史上最牛的广告策划书

史上最牛的广告策划书据调查：

发水行业调查报告飘柔市场份额19.92

市场份额忠诚度成长指数竞争力指数

飘柔19.92 飘柔62.75 拉芳186.03 飘柔61.18 潘婷13.48 海飞丝49.86 采乐163.16 潘婷28.01 海飞丝11.41 潘婷38.98 力士115.79 海飞丝27.88 力士 5.68 力士35.16 潘婷106.17 力士11.62 沙宣 4.70 奥妮32.89 风影100.98 沙宣 5.84 洗发水市场的市场占有率主要如下图：

（1）营销环境分析：

宝洁公司著名的飘柔(Rejoice)品牌自1989年10月进入中国以来，一直是洗发水市场第一品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项市场指标多年来均遥遥领先。飘柔不仅为消费者带来了美丽的秀发和美好的生活，更以其推崇的自信优雅的生活态度成为消费者心目中厚爱有加的品

牌。在第三届中国商标大赛中，飘柔被全国25万消费者和专家一致评选为“最受中国消费者喜爱的外国商标”。之后亦多次在全国性评奖中夺魁，成为消费者最喜爱的品牌之一。洁在中国的“下乡”攻势已发动多次。早在1996年，宝洁就在全国数万个村镇进行路演。宝洁再度通过9.9元的飘柔产品向农村市场发动猛攻。现阶段，布局农村仍然是宝洁的工作重点。

（2）目标消费者分析: 目前飘柔的消费群体是农村市场，人们会因为价格低而购买。

（３）产品分析：飘柔带来的“第一” 不断创新是飘柔成为宝洁公司全球最成功品牌的原因之一。飘柔在充分了解消费者需求的基础上不断研发出更新、更优质的产品，满足消费者的需求。以下均由飘柔首开先河：1989年秋，飘柔成为中国市场第一个洗发护发二合一品牌. 1989年12月，飘柔率先在中国市场推出5毫升轻便小包装。1990年，飘柔推出中国市场第一款去头屑二合一洗发露。1996年12月，飘柔在中国市场突破性地推出具有焗油效果的二合一洗发露。2000年3月，飘柔特意为中国消费者设计推出首乌黑发洗发露。2003年4月，飘柔推出富含特效人参营养滋润精华的飘柔人参洗发露。2003年9月，飘柔推出一分钟焗油精华露。宝洁亚洲研究中心为再现不落柔顺的中国古典之美，阅遍传统医书、汉草配方，终于将汉草精华与高科

技融会贯通，制成飘柔首款加入中国汉草精华的防掉发洗护系列。采用姜汁，大叶茶，首乌，融合现代科技，萃取、保留汉草成分最佳的品质，其性更温和细腻。深层修护、滋养，秀发柔顺不落，并留有汉草清香。价钱实惠才9.9元。

（４）竞争状况分析：

“海飞丝”的广告策略是全明星阵容，为的是吸引追星族，“沙宣”选用很酷的不知名的金发美女，强调有型、个性，要的就是追求时尚另类青少年。“飘柔”是顺滑，“海飞丝”是去屑，“潘婷”是营养，“沙宣”是专业美发，“伊卡璐”是宝洁击败联合利华、德国汉高、日本花王，花费巨资从百时美施贵宝公司购买的品牌，主要定位于染发，此举为了构筑一条完整的美发护法染发的产品线。宝洁的市场细分很大程度不是靠

功能和价格来区分，而是通过广告诉求给予消费者不同心理暗示。内部竞争法宝洁的原则是：如果某一个种类的市场还有空间，最好那些“其他品牌”也是宝洁公司的产品。因此不仅在不同种类产品设立品牌，在相同的产品类型中，也大打品牌战。洗发水在中国销售的就有“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”、“伊卡璐”、“润妍”、“沙宣”等。“飘柔”、“海飞丝”、“潘婷”使用效果和功能相近，广告的诉求和价位也基本相同，普通消费者除颜色外根本无法区分，如果从细分市场考虑，根本没有必要。但几大品牌竞争激烈，使其他公司望而生畏，其新品牌“伊卡露”，以草本为招牌，其广告并未强调是宝洁的产品，并不利用宝洁品牌优势，因所针对的市场宝洁从未介入，风险较大，一有闪失即可丢弃不会影响宝洁整体。

三、广告战略和策略：

（1）广告战略：

广告要根据产品的特点向消费者提出独一无二的说

辞，并让消费者相信这一特点是别人没有的，或是别人没有说过的，且这些特点能为消费者带来实实在在的利益。在这一点上，宝洁公司更是发挥得淋漓尽致。以宝洁在中国推出的洗发精为例，“海飞丝”的个性在于去头屑，“潘婷”的个性在

于对头发的营养保健，而“飘柔”的个性则是使头发光滑柔顺。在中国市场上推出的产品广告更是出手不凡：“海飞丝”洗发精，海蓝色的包装，首先让人联想到蔚蓝色的大海，带来清新凉爽的视觉效果，“头屑去无踪，秀发更出众”的广告语，更进一步在消费者心目中树立起“海飞丝”去头屑的信念；“飘柔”，从品牌名字上就让人明白了该产品使头发柔顺的特性，草绿色的包装给人以青春美的感受，“含丝质润发素，洗发护发一次完成，令头发飘逸柔顺”的广告语，再配以少女甩动如丝般头发的画面，更深化了消费者对“飘柔”飘逸柔顺效果的印象；“潘婷”，用了杏黄色的包装，首先给人以营养丰富的视觉效果。

（2广告策略：

○1传播速度快，让人们都可以看到飘柔洗发，并购买它。

○2请明星代言，因为年轻人喜欢追星。

四、广告传播对象：

广告传播对象是具有一定范围的群体，其中具有很大的复杂性、多变性‘一个广告、一个产品，说白了就是针对其对象产生的，缺少了广告传播对象，就谈不上还有广告与产品的存在意义了。总的来说，可以紧抓横向和纵向广告传播对象。

（1）横向：

○1团体消费

○2个体消费者

（2）纵向：

○1非消费者

○2潜在消费者

○3目的消费者

○4行为消费者

即经分析后，此作为一种低值易耗品，飘影的广告

对象将定位于敏感度高的20——40岁工薪阶层女

性（不排除男性）。这个阶层的人对新事物和价格

等因素变化反应敏感，比较容易接受物美价廉的新

产品，新事物。

五、广告地区：

产品用户地域广阔，对飘影来说，既要尽可能广泛

地将飘影的信息传播出去，又要有选择地挑选市场

做宣传，总体上来说为全国各地区（城市为主，特

别是各大学）

六、广告预算及分配：

广告预算是广告主根据广告计划对开展广告活动费用的匡算，是广告主进行广告宣传活动投入资金的使用计划。它规定了广告计划期内开展广告活动所需的费用总额，使用范围和使用方法。许多事实告诉我们，巨额的广告投入不等于买了畅销保险，也不意味着能给企业带来长足的经济效益。但是不做广告是万万不行的。

问题在于，广告投入的量有多少？是否适合本企业的发展？

（一）不同时期的广告预算

宝洁能将旗下的洗发水产品塑造成一个个成功的品牌，是建立在符合其公司发展的广告投入基础上的。并且随着产品的生命周期是有着一定的变更的。

导入期的广告是一种典型的“信息型广告”。它主要针对产品的基本情况向目标市场“广而告之”，例如将产品的价格、功能、品牌、产地等情况告诉媒体受众。在成长期阶段，产品在目标市场上已有一定知名度，一些消费者对产品已建立了初步的品牌认知。企业在这一阶段的广告宣传，已由信息型转向“个性诉求型”，广告内容侧重于突出产品的特征，增加广告的艺术含量，以求通过良好的视听形式来促进媒体受众产生固定的品牌联想。这两个阶段，都需要投入大量的广告费用来建立和巩固品牌形象。

但是步入成熟期后，简单的广告宣传已经不能有效的提高宝洁的销售额，此时的宝洁把更多的精力投入到了改善产品质量、销售队伍的建立和培训、促销等方面，从而节省广告的成本，使更多的资金释放到其他的营销活动中。

（二）广告预算的影响因素

众所周知，企业运行各方面都需要资金支持。就一个产品来说，从研发到生产到上市到销售到售后到最终成为一个品牌，有一系列环环相扣的商业运作手段。其中任何一

环缺乏资金的支持，产品都有可能出现危机。因此，广告预算的投入受到了很多方面的影响和制约。

1、不同营销活动之间的资金分配

应该明确一点的是，资金的投放范围包括营销活动的广告、促销、人员推销、公共关系等等，另外还有包括改善产品质量和推出新产品的科研经费。由此可见，广告只是这一张大PIZZA里面的一块，而不是全部。

宝洁每年会和超过700万的消费者进行交流，以了解用户的满意程度和反应，使宝洁产品的核心功能和外围功能充分满足目标消费者的要求；在质量上，宝洁公司对各种产品每年至少要做一次改进和改良，这也是潘婷、飘柔、海飞丝品牌常青的奥秘所在。

2、新旧产品之间的资金分配

宝洁在2000年推出的润妍，已于2002年停产退出市场。这个经过三年的市场调研才推出的品牌，由于首乌、夏士莲已先入为主地占据了中国的黑发市场；电视广告做得不够等因素，只露了两年的脸就谢幕了。润妍退出市场以后，宝洁会将更多的资源集中在飘柔首乌黑发产品上。由此，我们可以看到，在宝洁推出新产品的时候，他们大胆地发动攻势，甚至所用的广告开支都和主打产品不分上下。但是，一旦发现问题出现，他们就及时地调整战略，把洗发水业务组

合里的“痩狗”润妍果断地撤出了市场，以便节省成本开支，转而把更多的广告资金投放到“金牛”飘柔等品牌，这样“舍车保帅”的做法是明智的，减少了宝洁的损失。更让人称道的是，宝洁放下润妍后并没有放弃黑发产品，现在担当此“重任”的变成了飘柔首乌黑发系列，并且到目前为止取得了不小的成果。

广告总费用100万元

广告预算表如下：

表6.1 广告预算表（单位：元）

世界历史上十大最强军队

第十名：马其顿方阵部队 自BC333年的伊萨斯之战和BC332年的高伽米拉会战以来，马其顿方阵的威名传遍了古代地中海世界，马其顿的敌人提起方阵之名就会两股颤栗，因为亚历山大大帝使得方阵变成了一种传奇：他是不可战胜的。马其顿方阵，是一种早期步兵作战时的战术。在荷马时代以前,步兵打起仗来象一窝蜂似地杂乱无章，所以，具有严格阵法的马其顿方阵能轻易地打败数量上占优势但较混乱的敌人，这在当时可以说是战术上的创新。 方阵中的重装步兵左手持直径约1米的圆盾、右手持长约2米的长枪、肩并肩地排成密集而整齐的队形，如同巨大的刺猬一般向前挺进。一般的方阵一般由8名士兵排成1纵队，然后根据总人数的多少向左右两侧延伸。假设总兵力为1万时，方阵的正面就将由1200余名士兵构成，其长度大约为1公里。 方阵中士兵们手中的盾牌在保护自身左侧的同时也掩护了相邻战友身体的右侧，一旦最前排的士兵倒下后，原先位于第二排的士兵将迅速填上他留下的缺口。整个方阵战术的精髓就在于全部士兵同心协力、齐头并进，临阵脱逃者会受到最为严厉的惩罚。 但是,马其顿方阵也有一个致命弱点,那就是只要设法不让它有个统一的战场,并且只攻其两翼或背面,而不攻其正面,就能置它于死地。如公元前371年,底比斯的战略家伊巴密农达在琉克特拉采用集中了纵深达16层的部队,从方阵的右侧打进去,结果就破了斯巴达的方阵。可是, 底比斯的胜利在公元前338年又被马其顿的新方阵所掩盖。

第九名：拜占庭甲胃骑兵 拜占庭甲胃骑兵兴盛于查士丁尼一世时期，在贝利撒留和纳尔塞斯的指挥下，他们曾取得过辉煌的胜利。甲胃骑兵的骑手们，身上披着铠甲，使用长矛和弓箭。实行这样一个突变，很明显，是想使每一个经过严格训练的军人，同时兼有机动的“射击力”和“冲击力”。西方军史学者将这种骑兵称为“双重功效骑兵”，即指那些能够在远距离杀伤敌人，也可以在近距离发起突击的骑兵。在拜占庭重骑之后，只有17世纪的重装火枪骑兵具有这种功能（包括以后的胸甲骑兵）。最能体现这种骑兵优势的我认为是553年的卡西林纳姆会战，在拜占庭甲胃骑兵双重打击下的法兰克人遭到了巨大的损失，最后败退。 11世纪前，拜占庭甲胃骑兵一直是近东最强大的军队，他们的防御力可能是中世纪骑兵中最强的。虽然数量不多，但他们都经过严格训练，并且有其他兵种的配合。而且拜占庭重视骑射，除了重骑兵会骑射术外，还有不少轻装骑射手，如早期的匈奴骑兵．

创业计划书的章节安排和10大必备内容

创业计划书的章节安排和10大必备内容 通常一本创业（致富）计划书在前面需要写一页左右的摘要，接下来是创业（致富）计划书的具体章节，一般分成十大章。 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品（或服务），谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，如果并不特别为什么顾客要买。 第三章：市常首先需要界定目标市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目标之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是如果要开店，店面地点的选择就很重要。

第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1。要创业（致富）或进入一个新市场时；2。当一个新竞争者进入自己在经营的市场时；3。随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者；他们的业务如何；他们与本业务相似的程度；从他们那里学到什么；如何做得比他们好。 第六章：治理。中小企业98%的失败来自于治理的缺失，其中45%是因为治理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、未来三年的人事需求，并且具体考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测未来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与进展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业（致富）计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化。 接下来是创业计划书的章节，分成十大章。

如何才能写好广告策划书

如何才能写好广告策划书 现在旳社会需要越来越多旳广告策划书了。广告策划书旳好坏直截了当关系到一个企业投资旳成败，这是专门重要旳。 然而如何才能写好一份广告策划书呢，这是困扰所有公司文员和秘书旳难题。写对了也就好了，对公司旳进展有重要旳关心，也能够到领导旳夸奖和擢升；但是一旦定位错误，将公司旳投资搞坏，那就万劫不复了，那离下岗走人就不远了。 事实上写好广告策划书并不是专门难： 广告策划在对其运作过程旳每一部分作出分析和评估，并制定出相应旳实施打算后，最后要形成一个纲领式旳总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是依照广告策划结果而写旳，是提供给广告主加以审核，认可旳广告运动旳策略性指导文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式旳。这种形式旳广告策划书上列有广告主现在旳销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买情愿度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定旳一个参考数值，它们还会受商品〔劳务〕旳包装、价格、质量、服务等因素旳阻碍。这种广告策划书比较简单，使用旳面不是专门广。另一种是以书面语言表达旳广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式旳广告打算，因此又称广告打算书。人们通常所说旳广告打算书和广告策划书实际是一回事，没有什么大旳差别。 一份完整旳广告策划书至少应包括如下内容： 1、前言； 2、市场分析； 3、广告战略或广告重点； 4、广告对象或广告诉求； 5、广告地区或诉求地区； 6、广告策略； 7、广告预算及分配； 8、广告效果预测。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动旳时限、任务和目标，必要时还应说明广告主旳

史上最牛逼的微信营销的10个引流方法

微信营销的10个引流方法（日爆300粉，不是梦） 做微商的都知道，那些做的好的牛人，基本上都是引流高手，多渠道引流，沉淀的数据库动不动就是几万上十万，一个月做个几十万营业额也不稀奇，很多刚刚接触微商的新手，往往就卡在这里了。销售其实是概率事件，哪怕你技巧再好，软文做得再牛，粉丝基数不大，想 出业绩一样很难。关于微信引流的方式，我自己也做了一些测试，总结几个方法，有兴趣的可以都试一下。 1 手动添加好友 严格来说，主动加人不算引流，但是这个工作最好每天都要做，虽然一天加不了几个，但是日积月累，力量也不可小试。目前腾讯限制每个号基本上每天只能申请17次，注意，不是加17个人，是申请17次，这是我测试过了的，碰到运气好能加上 6.7个，运气不好可能就一两个。我目前有个小号做了1个多月目前300多人，其中有100多人是每天花10分钟手动加过来的，都是非常精准的意向客户。这个工作最好还是坚持做，但是前提是精准数据。客户微信号从哪来呢？QQ群，做网络营销的都知道QQ群是精准鱼塘，你只需要导出 对应QQ群的群成员QQ号码，每天挨个加就行了，微信里面添加好友有3种方式，微信号，QQ号或者微信名，所以，有了QQ号码也就等同于微信号。 2 群文件引流 QQ群这个大鱼塘，会玩的引流高手有很多种玩法，其中有一种我觉得是比较轻松的，就是 做一篇价值类的文章或者文档，最好做成PDF格式的，带上你的微信号，上传到群文件。 如果标题设置的足够诱惑，会有很多人来看，在内容里留下鱼饵，自然会有人来加你，但是要设置的足够巧妙，否则也会被管理员删掉甚至直接踢你出群。另外一个前提是量必须要大，至少要准备上百个群，这样，一次引流几十上百个人应该不是问题。 3 论坛引流 这个不用多说，发布软文，在文章中间巧妙地插入微信号。但是帖子一定要写的好，标题夺 人眼球，价值感强，同时要给读者足够的想象空间，诱惑他来加你。有几个要注意的事，一 定要发在对应的论坛，这样才能防止被删，引流来的粉丝才会相对精准。那种50块钱发3 000条的就不要考虑了，完全瞎胡闹。

中国历史上三个最重要的王朝

中国历史上三个最重要的王朝 我們中國有著上下5000年的歷史，在這5000年的歷史當中多個王朝演繹著王朝更迭史。而在這其中有著以下王朝存在著：夏商、西周、東周、春秋、戰國、秦、漢、三國、晉、南北朝、隋、唐、宋、元、明、清。其中大一統的王朝有著：秦、漢、隋、唐、元、明、清。但其中統一中國當今版圖的國家也只有元、清（在中國歷史西藏正式納入中國版圖之內的是元朝，其次是明朝和清朝；明朝雖然初期擁有新疆東部和西藏，但自始至終都沒有統一北元，為此明朝修建了近200年的長城，因此明朝沒有統一今天中國的所有版圖）。我這裏排除唐朝：因為終唐朝一代都沒有將西藏、雲南統一到中國的版圖之內。版圖最大的排名前三應該是清、元、明。在中國歷史以上的朝代當中其中有三個影響整個中國歷史的朝代：秦、漢、清。在這裏排名的標準是：一、軍力的強大；二、經濟的繁榮、三、版圖的遼闊；四、制度與文化方面；五、給後世留下的基業。 首先講秦朝（西元前221年－西元前206年）。 第一、在軍力方面：秦朝一統天下六國、北驅匈奴、南收南越；秦朝的軍力在當時的環境之下是打遍天下無敵手，秦始皇創建了中國歷史上第一個統一王朝。期間疆界大幅擴展。除佔有原東方六國的疆域，更征服南越及閩越地區。在北方佔領了河南地，將匈奴勢力一度驅逐到陰山以北。 第二、經濟方面，秦朝經過商鞅變法，即重視農業生產和對外戰爭，以農業生產支持對外戰爭，以軍功授爵賜予土地。同時由國家法令具體指導農業生產。 第三、版圖方面：秦朝初立便北擊匈奴；南下百越。疆域迅速擴展並進一步完善炎黃地圖，但因為秦二世而亡，所以沒能對北方遊牧民族進行收復統一。然其當時疆域西部已達到今甘肅、四川；西南到雲南、廣西；北到陰山。 第四、制度與文化方面：創立中央集權的封建制度，設立郡縣制，統一度量衡和文字。 第五、給後世的留下的基業：秦所立的中央集權制和郡縣制成為中國幾千年封建制的楷模，而其統一的文字和度量衡更是方便了全國人民的文化與生活交流，特別是秦朝開創的天下大一統的觀念更是深入人心並影響中國幾千年的封建史。 其次講漢朝，其中漢朝分為西漢與東漢。漢朝是中國歷史上繼短暫的秦朝之後出現的朝代，分為“西漢”（西元前202年—西元9年)與“東漢”(西元25年—西元220年）兩個歷史時期，後世史學家亦稱兩漢。西漢為漢高祖劉邦所建立，建都長安；東漢為漢光武帝劉秀所建立，建都洛陽。兩漢存在的時間約為422年，這段時間國家一統，民族融合以及到漢民族的初步形成。其中西漢時期被稱為中國歷史的第一黃金時期。 第一、在軍力方面，完成國家統一；對外方面漢朝徹底將匈奴趕到了歐洲，其中漢將軍霍去病的封狼居胥山更成為千古佳話。 第二、在經濟方面有西漢的文景之治，漢朝時期，鐵農具的牛耕是最重要的生產工具，最重要的犁地法是二牛抬杠。一些新式耕田法，如代田法、區田法相繼誕生。國家注重興修水利，尤以關中地區為最。著名的水渠有成國渠、六輔渠、白渠等。東漢時期，出現了翻車和渴烏等水利工具，增加了農業生產效率；歷史上有名的絲綢之路也是在西漢時期產生的。

创业计划书 Microsoft Word 文档

前言 第一部分启动过程 第1章为什么计划 引言 撰写创业计划书的理由 本章小结/复习题/应用题/注释 第二部分前期工作 第2章商业创意的形成与初筛 引言 2.1三大最常见的商业创意源泉 2.2形成创意的方法 2.3初筛 本章小结/复习题/应用题/注释 附录2A初筛评价表 第3章可行性分析 引言 3.1可行性分析模板 3.2产品/服务的可行性 3.3产业/目标市场可行性分析 3.4组织可行性分析 3.5财务可行性分析 本章小结/复习题/应用题/注释 附录3A全面可行性分析 第三部分撰写创业计划书 第4章介绍性材料、执行概览和企业描述引言 4.1封面与目录 4.2执行概览 4.3企业描述 4.4挑选企业名称 本章小结/复习题/应用题/注释 第5章产业分析 引言 5.1产业定义 5.2产业规模、增长速度和销售预测 5.3产业特征 5.4产业趋势 5.5远期的前景

5.6产业分析与创业计划书其他部分的关系本章小结/复习题/应用题/注释 第6章市场分析 引言 6.1市场细分和目标市场选择 6.2购买者行为 6.3竞争者分析 6.4年销售额和市场份额预测 本章小结/复习题/应用题/注释 第7章营销计划 引言 7.1总体营销策略 7.2价格策略 7.3销售过程和促销组合 7.4渠道与销售 本章小结/复习题/应用题/注释 第8章管理团队和公司结构 引言 8.1管理团队 8.2董事会 8.3顾问委员会 8.4其他专业性人士 8.5公司结构 本章小结/复习题/应用题/注释 第9章运营计划与产品开发计划 引言 9.1运营计划 9.2产品开发计划 本章小结/复习题/应用题/注释 第10章融资计划 引言 10.1资金明细表 10.2假想的说明表 10.3预计的财务报告 10.4比率分析 本章小结/复习题/应用题/注释 第四部分推介创业计划书 第11章充满信心地介绍创业计划书

雀巢广告策划方案

雀巢2012上半年广告策划方案 一、提案阐述 此次广告策划案通过诉求雀巢咖啡的“一天好开始”这个主题，整合各传 播因素，进行整体营销传播方案策划。通过广泛的广告投放，扩大雀巢咖啡 “一天好开始”的影响面，配合线上线下的营销活动——“早安雀巢”，吸引 新兴消费阶层选择雀巢的同时，通过早安问候活动提高品牌的美誉度，并加强 品牌与消费者的情感联系，增强其对品牌的喜爱。并配合以相应的促销活动， 增强整个广告活动的影响力。 二、市场环境分析 （一）市场概况 中国咖啡行业整体市场概况 中国的咖啡生产基地，90%以上集中在云南。中国的咖啡行业企业，目前处于小 散乱状态，真正成规模有竞争实力的不多，能与“百年老店”雀巢叫板的更是 不多。我国咖啡的消费量为3万吨，其中60%为速溶咖啡、传统冲泡方式的咖 啡消费仅占30%、剩下为其他形式。中国速溶咖啡40%的年增长率、传统咖啡 30%的增长率。未来中国的咖啡消费增长空间极大，预计2012年达到12万吨，人 均消费仍达不到100克。未来几十年高档中餐厅将成为咖啡消费的新的增长点，二三线城市随着咖啡消费量不断增加，所占的市场分额也不断增加。成为中国 咖啡市场及未来20年的焦点推动市场。 雀巢咖啡市场概况 雀巢咖啡起源于1930年，遍及100多个国家，品牌价值高达130亿美元，被美 国权威杂志《商业周刊》列为全球价值最高的咖啡品牌。每秒钟有4500多杯雀 巢咖啡被享用，为人们的生活带来无限灵感。与20世纪80年代开始在中国销售，1988年，在云南设立了咖啡种植基地。雀巢大中华区从瑞士引进直接投资累计 达83亿元人民币，经营22家工厂，固定在华雇员约14,000名，每天售出超过760万雀巢产品。雀巢的咖啡家族包括：1+2系列、特调系列、醇品咖啡伴侣、 即饮系列、尊赏系列、礼盒系列。雀巢获得了年轻有活力的大学生和都市白领的喜爱：雀巢咖啡在中国已连续五年被中国大学生评为“至爱品牌”；更被众多白领评选为“30年改变中国人生活的品牌”。 雀巢在中国市场已经形成较高的知名度并拥有固定消费者，且消费者忠 诚度高。和对手相比，雀巢的口味偏淡雀巢奶粉的负面新闻也为雀巢咖啡减分 不少。中国咖啡消费量以每年15%的速度增长，形成巨大消费潜在市场。不断 有新咖啡品牌进入市场，咖啡品种及其替代品的增加使得整个行业的竞争越来 越激烈。 （二）SWOT分析 S：品牌知名度高、美誉度好，是速溶咖啡市场的领导者，在中国市场占有率高，消费者忠诚度高。 W：

中国历史年表记忆口诀,最好用的历史朝代顺序表和年表!

夏商与西周,东周分两段; 春秋和战国,一统秦两汉; 三分魏蜀吴,二晋前后延; 南北朝并立,隋唐五代传; 宋元明清后,皇朝至此完。 五胡十六国口诀 前后南三燕,西秦南凉鲜卑建； 前西二凉和北燕,政权仍为汉族建； 前赵北凉夏匈奴；前秦后凉汉（成汉）氐建； 羯后赵，羌后秦，十六小国长混战。 用口诀法记忆中国历史朝代 盘古三皇五帝更， 夏商周(西周、东周)秦两汉(西汉、东汉)成， 蜀魏吴争晋(西晋、东晋)南北(南北朝)， 隋唐五代宋(辽、金)元明清。 注：三皇指伏羲、燧人、神农五帝指黄帝、颛顼、帝喾、唐尧、虞舜。 用口诀法记忆五代十国 五代——后梁、后唐、后晋、后汉、后周，可记作： 梁唐晋汉周， 前边都有后。 十国——吴、南唐、吴越、楚、闽、南汉、荆南又称南平、前蜀、后蜀、北汉，可记作：前后蜀，南北汉， 南唐、南平曾为伴， 吴越、吴、闽、楚十国， 割据混战中原乱。 用口诀法记忆南北朝国名 南朝：宋齐梁陈相交替。 北朝：北魏分东西（东魏、西魏），北周灭北齐。 用口诀法记忆 道家、儒家、法家、墨家的代表人物及其主张 孔孟儒，行“仁政”； 道“无为”，老庄兴； 子墨子，讲“非攻”； 韩非子，“法治”行。 用口诀法记忆安史之乱起止年代 公元755年，安禄山和史思明发动叛乱，公元763年被唐军打败，历时8年。叛 乱的起止年，代可用口诀来记：

安禄山，史思明， 骑胡虎（755），溜山城（763）。 用口诀法记忆太平天国起义的主要内容 1857年洪秀全发动金田起义，建号太平天国，以拜上帝教统一思想，1853年3月，洪秀全定都南京，改南京为天京。这些内容可用口诀记作： 洪秀全，拜上帝， 太平天国大起义； 秀全要把古扇扇（1853年3月）， 南京定都换了天。 地球的形状口诀 赤道鼓，两极扁； 北极长，南极短。 中国省、自治区（直辖市另记）口诀 辽吉黑，云贵川， 陕西青藏（陕西、广西、青海、西藏）浙福甘， 二江二湖二河山， 安宁古广（安徽、宁夏、内蒙古、广东）新海湾。 与中国接壤的15个国家名称口诀 月娥姑娘（越南、俄罗斯）很腼腆（缅甸） 蒙着布单披仨毯（蒙古、不丹、哈萨克、塔吉克、吉尔吉斯斯坦） 度过稀泥（印度、老挝、锡金、尼泊尔）去朝鲜 吧叽吧叽一身汗（巴基斯坦、阿富汗） 唐尧虞舜夏商周 春秋战国乱悠悠 秦汉三国晋统一 南朝北朝是对头 隋唐五代又十国 宋元明清帝王休

创业计划书的具体章节

创业计划书的具体章节 第一章：事业描述。必须描述所要进入的是什么行业，卖什么产品(或服务)，谁是主要的客户，所属产业的生命周期是处于萌芽、成长、成熟还是衰退阶段。还有，企业要用独资还是合伙或公司的形态，打算何时开业，营业时间有多长等。 第二章：产品/服务。需要描述你的产品和服务到底是什么，有什么特色，你的产品跟竞争者有什么差异，假如其实不特别为什么顾客要买。 第三章：市场首先需要界定目的市场在哪里，是既有的市尝既有的客户，还是在新的市场开发新客户。不同的市尝不同的客户都有不同的营销方式。在确定目的之后，决定怎样上市、促销、定价等，并且做好预算。 第四章：地点。一般公司对地点的选择可能影响不那么大，但是假如要开店，店面地点的选择就很重要。 第五章：竞争。下列三种时候尤其要做竞争分析：1.要创业或进入一个新市场时;2.当一个新竞争者进入自己在经营的市场时;3.随时随地做竞争分析，这样最省力。竞争分析可以从五个方向去做：谁是最接近的五大竞争者;他们的业务如何;他们与本业务相似的程度;从他们那里学到什么;如何做得比他们好。 第六章：管理。中小企业98%的失败来自于管理的缺失，其中

45%是因为管理缺乏竞争力，目前还没有明确的解决之道。 第七章：人事。要考虑现在、半年内、将来三年的人事需求，并且详细考虑需要引进哪些专业技人才、全职或兼职、薪水如何计算，所需人事成本等。 第八章：财务需求与运用。考虑融资款项的运用、营运资金周转等，并预测将来3年的损益表、资产负债表和现金流量表。 第九章：风险。不是说有人竞争就是风险，风险可能是进出口汇兑的风险、餐厅有火灾的风险等，并注意当风险来时如何应对。 第十章：成长与开展。下一步要怎么样，三年后如何，这也是创业计划书所要提及的。企业是要能持续经营的，所以在规划时要能够做到多元化和全球化创业计划书是将有关创业的想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业计划书的质量，往往会直接影响创业发起人能否找到合作伙伴、获得资金及其他政策的支持创业计划书必杀技如何写创业计划书呢?要依目的，即看计划书的对象而有所不同，譬如是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款。从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。 搜集整理，仅供参考学习，请按需要编辑修改

洛阳旅游广告策划书

河南省洛阳市旅游广告策划书 策划人：金天西 班级：工商管理二班 学号：20142131025 目录 一、前言................................................................................... 二、市场分析........................................................................... 1 .市场背景.........................................................................

2 .产品分析........................................................................ . 3 .产品优势......................................................................... 4 .城市荣誉......................................................................... 5 .发展问题.......................................................................... 三．竞争对手分析................................................................... 四．广告战略........................................................................... 1.广告目标................................................................................ 2.广告对象................................................................................ 3.广告地区................................................................................. 4.广告实施阶段......................................................................... 五、推广策略............................................................................ 六、广告预算............................................................................ 七、广告效果预测.................................................................... 一、前言 千年帝都，华夏圣城，文明之源，天下之中； 丝路起点，运河中枢，牡丹花都，山水之城； 三代创世，魏晋风流，汉唐雄风，宋家文气。

最全最详细的中国历史朝代

中国历史朝代 朝代起讫年代都城今地开国皇帝 夏朝约前2070-1600年安邑山西夏县禹 商朝约前1600-1046年亳河南商丘汤 周西周约前1046-771年镐京陕西西安周武王姬发 东周前770-256年洛邑河南洛阳周平王姬宜臼 春秋前770-476年 战国前475-221年 秦朝前221-206年咸阳陕西咸阳始皇帝嬴政 汉西汉前202-公元8年长安陕西西安汉高祖刘邦 新朝9-23年王莽 东汉25-220年洛阳河南洛阳汉光武帝刘秀 三国 魏220-265年洛阳河南洛阳魏文帝曹丕 蜀汉221-263年成都四川成都汉昭烈帝刘备 吴222-280年建业江苏南京吴大帝孙权 晋西晋265-316 洛阳河南洛阳晋武帝司马炎 东晋317-420 建康江苏南京晋元帝司马睿 十六国304-439 南朝 宋420-479 建康江苏南京宋武帝刘裕 齐479-502 建康江苏南京齐高帝萧道成 梁502-557 建康江苏南京梁武帝萧衍 陈557-589 建康江苏南京陈武帝陈霸先 北朝 北386-534 平城山西大同魏道武帝拓跋珪 魏洛阳河南洛阳 东魏534-550 邺河北临漳魏孝静帝元善见 西魏535-556 长安陕西西安魏文帝元宝炬 北齐550-577 邺河北临漳齐文宣帝高洋 北周557-581 长安陕西西安周孝闵帝宇文觉 隋朝581-618 大兴陕西西安隋文帝杨坚 唐朝618-907 长安陕西西安唐高祖李渊 五代十国907-960 后梁907-923 汴河南开封梁太祖朱晃 后唐923-936 洛阳河南洛阳唐庄宗李存勖 后晋936-946 汴河南开封晋高祖石敬瑭 后汉947-950 汴河南开封汉高祖刘暠 后周951-960 汴河南开封周太祖郭威 宋 北宋960-1127 开封河南开封宋太祖赵匡胤 南宋1127-1276 临安浙江临安宋高宗赵构 辽国907-1125 皇都辽宁辽国耶律阿保机 大理937-1254 太和城云南大理 西夏1038-1227 兴庆府宁夏银川元昊 金1115-1234 会宁阿城(黑) 金太祖完颜阿骨打 中都北京 开封河南开封（注：1206年元太祖建立蒙古帝国；1271年元世祖至元8年改国号“元”；1279年统一中国） 元朝1206-1368 大都北京元世祖忽必烈

如何写好广告策划书WORD下载可编辑新版

如何写好广告策划书WORD下载可编辑新版 如何写好广告策划书 现在的社会需要越来越多的广告策划书了。广告策划书的好坏直接关系到一个企业投资的成败，这是很重要的。 但是如何才能写好一份广告策划书呢，这是困扰所有公司文员和秘书的难题。写对了也就好了，对公司的发展有重要的帮助，也能够到领导的夸奖和提拔；可是一旦定位错误，将公司的投资搞坏，那就万劫不复了，那离下岗走人就不远了。 其实写好广告策划书并不是很难： 广告策划在对其运作过程的每一部分作出分析和评估，并制定出相应的实施计划后，最后要形成一个纲领式的总结文件，我们通常称为广告策划书。广告策划书是根据广告策划结果而写的，是提供给广告主加以审核，认可的广告运动的策略性指导文件。 广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品（劳务）的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书面形式的广告计划，因此又称广告计划书。人们通常所说的广告计划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大

的差别。 1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。 2、市场分析部分，一般包括四方面的内容： （1）企业经营情况分析； （2）产品分析； （3）市场分析； （4）消费者研究； 撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。 3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的.重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。 4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少

真正的汉家风骨,中国历史上最有骨气的朝代

真正的汉家风骨，中国历史上最有骨气的朝代 本文导读： 明朝的皇帝，不管是英勇神武的还是荒唐无道的，却没有哪一个是贪生怕死的。这里我们可以拿强汉、盛唐来进行对比。汉高祖被匈奴围困于白登山时，是靠送礼获救，而明英宗被俘，明朝政府直接拒绝蒙古的要求，以财物换取明英宗性命，而明英宗本人也宁死不屈。 我们所熟知的昭君出塞的故事，讲述的就是汉代君王派昭君去和亲。唐代文成公主下嫁松赞干布实际上也是和亲。而纵观明朝的整个历史，从来没有过要靠把宗室女子和亲换取和平的做法。 无论是遇到多大的压力，即使内忧外患，明朝也从不屈膝，更不会割地赔款。明末时期，形势紧张，明朝依然顽强抵抗、寸土必争。从明英宗到崇祯皇帝的几次北京保卫战中，我们就可以看出来明朝的坚毅。 唐玄宗久负盛名，安史之乱时，也是弃都难逃。而明朝皇帝没有一个抛下自己的国门，敌人入侵，他们会在第一线守住国门。崇祯皇帝的下属不是没有人劝他离开，是崇祯皇帝坚定不移，不能丢弃大明的血性。 “朕自去冠冕，以发覆面，任贼分裂朕尸，勿伤百姓一人。”这是崇祯帝自杀殉国之前留给李自成的绝命诗，希望他不要

伤害无辜的百姓。这就是君王死社稷最好的体现。 参考清朝最后一个皇帝溥仪所说的话“我不管日本人在东北杀多少人，运走多少粮食和煤，只要不让我当大清的皇帝，我就不会甘心。”也就是这样就注定了溥仪愿意沦为日本人的傀儡。而明朝的血性不允许他们的帝王这样做，死也要死得坦然。 帝王的血性缔造了人臣的血性，在明朝自缢殉国的义士空前的多。当崇祯皇帝哀叹百官不来上朝时，他一定不知道，他的忠臣们已经在一天前以身殉国宁死不屈。从这我们也可以看出明朝的傲骨铮铮。 可惜成王败寇，明朝在清史的恶意抹黑之下，仿佛成为了最不中用的王朝。当我们仔细回味那段历史时，我想你也会被明朝的骨气感染的热血沸腾。

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性史上最牛X的图片全集！图不惊人死不休！ 憋了最久的一泡尿——还有什么可说的…… 技术最牛的货车司机这样的车都能上路xx叔叔上哪去了 教养最好的狗狗——不知道它怎么把刀叉拿起来的-_-？ 男人们最喜欢的汽车造型——嘿嘿……嘿嘿…… 男人最想看透的报纸上课,开会最佳发型 世界最牛的高桥——法国人果然“浪漫”~腰最细的 女人-_-! 最牛的XX组合最“慢”的汽车——造型看着怪想吐的~ 最爱国的汽车贴纸——支 持一下~呵呵最不老实的手——姑娘你！…… 最不情愿的新郎——同情ing…… 最大胆的偷情——无语……最大的烟斗—— 居家旅行，很不方便~ 最胆大的苍蝇——也不怕被人家当恐怖分子全球通缉~~ 最胆小的熊——呵呵，其实这是褐熊在熟睡中的姿势：,, 最饿的孩子---好狠心的爹娘，看把孩子饿的最高的行为---大哥你 还真行何时何地都不放过最高难度的支撑技巧——小伙子好可怜~同情ing^…… 最牛的邮递员——I服了U！最牛的玉米——谁这么无聊？~ 最牛的撞车——匪夷所思~ 最牛民用版“神舟六号”最胖的麦当劳——好“丰满”

啊-_-! 最虔诚的彩迷——大哥，想发财表达也用不着这么直白吧~~ 最强的软功——服了U！最省钱的组装电脑最危险的裸奔——离下锅不久了……555最危险的职业——够胆！防弹衣也不穿~ 最香的枕头——这孩子命好苦哟~~~ 最新款洋门神——这样的“门神”用来防四害比较有用吧 最悬殊的爱——请大伙起立，为下面的男子，默哀三分钟……最诱人的化学爆炸——嘻嘻，嘻嘻…… 最原始的内衣——有敢穿大街上来的吗：,, 最原始的拍照手机最直观的教学方法——可怜的小猫……最最危险的职业——搞怕掉-_-! 最紧张时刻－－作文考试最后一分钟——没时间啦！…… 最搞笑的地名——莫非这里是XX养殖基地？ 最狠的一球——牙算是玩完了~ 最可爱的模仿秀——还真像~ 最恐怖的耳洞——你真牛！-_-! 最夸张的安全套 最懒的飞机最狼狈的猎人——猎物出来的可真不是时候……最迷失的狗——狗狗，它们是你亲戚吗？咋看也不像啊~ 最难拉出来的厕所——你怎么样？：,, 最能引人遐想的地名……：,,

好时之吻广告策划案

第一部分：前言 一、目标产品 好时KIESSES巧克力 二、广告语： 遇见你是我最美好的时光 三、产品简介 人们喜爱巧克力无可抗拒的美味，更多的人从巧克力的美味中体会到对生活的感悟。每种巧克力都有一种感悟，好时 kisses 巧克力，无论是它新颖的形状还是浓郁的口感，都在向你证明，它是你最甜蜜的选择。 “好时”是北美地区最大的巧克力及巧克力类糖果制造商，它位于宾夕法尼亚州，拥有105年历史的老字号公司。该企业品牌在世界品牌实验室编制的2006年度《世界品牌500强》中排名第二百九十二位。 第二部分：市场调查 一、营销环境分析 最近5年，中国巧克力市场保持了8％至12%的年增长率，高于全球糖果巧克力年均增长速度近6个百分点，已成为中国食品工业中快速发展的行业。随着人们生活水平的不断提高以及新功能、新口味的糖果巧克力产品的涌现，糖果巧克力市场的需求正在进一步扩大。目前，糖果的全球年人均消费量为3公斤左右，德国人和奥地利人最多，平均每人每年消费9.13公斤，爱尔兰人8.98公斤，比利时人8.12公斤，法国平均每人每年消费巧克力7.06公斤，西班牙人3.52公斤，意大利人3.5公斤，希腊人2.8公斤。而中国只有0.7公斤；巧克力消费量最多的国家，人均年消费10公斤以上；亚洲的日本、韩国，年人均消费量都在1.4公斤以上）。因此中国糖果巧克力市场具有巨大的发展潜力。据此推断，未来中国糖果巧克力行业的发展空间非常广阔，与此同时也具备了非常好的投资优

势。 二、消费者分析 拥有14亿人口的中国，巧克力正以10-15%的年增长率迅猛发展，市场消费潜力高达200亿元。中国人均年消费巧克力只要达到1千克，就是全球最大的巧克力市场。中国市场的重要性就在于，这是一个潜力巨大而未开发的巧克力市场，在未来几十年里将会有令人兴奋的成长机会。我国目前巧克力的年消费量在30亿元左右，人均巧克力消费大约为每年四十克至七十克，约三点五亿美元的市场价值看似巨大，实际上仅占国际市场的百分之零点五。欧洲年人均消费巧克力7公斤以上，亚洲的韩国、日本平均2公斤，业内人士普遍认为：中国巧克力市场将有每年百分之十至十五的增长率。 好时kisses巧克力的第一目标群体非女孩莫属。女孩们渴望真爱，也要独一无二。巧克力是爱的化身，好时kisses巧克力不仅口感醇美，外形也很独特，无疑成为女孩美好愿望的寄托。另一面，好时kisses也进入婚宴市场，此市场开发潜力很大，涉及其中的优秀巧克力品牌很少，市场容易开发，利润空间大。 三、主要竞争对手分析 1、费列罗巧克力（费列罗榛果威化巧克力）最著名的要数费列罗榛果威化巧克力：开创多层式用料，外面铺满巧克力碎果仁，里面有威化、软巧克力和一粒完整的榛子，带来多重口感的享受。不论从包装到价格都“金”光闪烁，每ROCHER 都选用金箔纸独立包装，陈放在纸质或透明礼盒内，意念新颖独装潢典雅华贵。夹着果仁的巧克力外衣脆脆的，里面的巧克力心柔软浓滑，甜而不腻入口即化。 2、瑞士莲巧克力——一八四五年瑞士人鲁道夫·史宾（Rudolf Sprungli）于瑞士发明了第一块巧克力。两年后，他于瑞士苏黎世成立了全球首家巧克力厂。一八七九年，鲁道夫·（Rodolphe Lindt）创建了世界首块入口即能溶化的巧克力，引来举世注目，及深深吸引了一向对巧克力要求严格的史宾利家族。一八九九年Rudolf Sprungli收购Rudolphe Lindt的秘方及厂房，并以其姓氏Lindt 作为产品品牌，以纪念他在巧克力制造上之伟大成就。瑞士莲巧克力已畅销全球八十多个国家，深受市场欢迎。瑞士莲产品特质采用一百七十多种的巧克力配料。 3、德芙巧克力——高品质的德芙巧克力带来牛奶香浓，丝般感受的纯粹巧克力体验；众多口味与规格，总有一款适合您的需要；优质的原材料，先进的生产及

最全的中国历史朝代及帝王表

最全的中国历史朝代及帝王表中国历史朝代 一、上古【三皇五帝】，存在争议。 三皇五帝年表 燧人氏约公元前10000年前在位110年 华胥氏 伏羲氏约公元前7724年前在位118年 女希氏约公元前7000年前在位130年 大庭氏 柏皇氏 中央氏 栗陆氏 骊连氏 赫胥氏 尊卢氏 祝融氏 浑沌氏 昊英氏 有巢氏（迁巢湖） 朱襄氏 葛天氏 阴康氏 朱襄氏 无怀氏

…… …… …… 少典 炎帝神农氏前3216年～前3077年在位120年 临魁（炎帝子）前3076年～前2997年在位80年 帝承前2996年～前2937年在位60年 帝明前2936年～前2888年在位49年 帝直前2887年～前2843年在位45年 帝来(厘) 前2842年～前2795年在位48年 帝裹(哀) 前2794年～前2753年在位42年 榆罔炎帝前2752年～前2698年在位55年 黄帝少典子前2697年～前2597年在位101年 少昊黄帝长子前2598年～前2525年在位74年 颛顼昌意子前2514年～前2437年在位78年 帝喾蟜极子前2436年～前2367年在位70年 帝挚帝喾长子前2366年～前2358年在位9 年 唐尧帝喾次子前2357年～前2286年在位72年 虞舜瞽叟长子前2285年～前2225年在位61年 二、有文字可考的朝代列表： 夏朝约前2070-1600年中国学者一般认为河南洛阳二里头遗址是夏朝首都遗址，有学者对此持有疑问。夏禹夏桀 商朝约前1600-1046年亳河南商丘（公元前1300年盘庚迁到殷）河南安阳（商朝也称殷朝）后迁朝歌河南淇县商汤商纣西周约前1046-771年镐京陕西西安周武王姬发周幽王 东周前770-256年洛邑河南洛阳周平王姬宜臼 东周分为春秋和战国两个时期： 春秋前770-476年战国前475-221年 秦朝前221-206年咸阳陕西咸阳始皇帝嬴政秦三世嬴子婴 汉西汉前202-公元8年长安陕西西安汉高祖刘邦孺子婴刘婴

家乡的特产广告策划书

家乡的特产广告策划书 一、前言 特产是一个地方的特色产品，包括工艺品、土特产、特色小吃等等。比如特 色小吃， 全国各地都有， 风格迥异， 就因为这些不一样才使得许多小吃风靡各地， 诸如驴打滚、臭豆腐、凉皮等等不胜枚举。而一个特产能被人所熟知，他的影响 是十分巨大的。 我的家乡在赣东北的上饶市广丰县，炒粉、排饼、千层糕、山羊肉并列为广 丰四大美食。作为这些特产，我觉得最有潜力的、最应该推广的一个家乡特色美 食当属——广丰炒粉。 广丰炒粉是流行在江西境内及浙江西部这一带的一种既可作点心又能当主 食的小吃。 它软硬适中， 干湿自如， 入口爽滑， 香味独特， 被誉为“小吃之王”， “食中魁首”。不管是男女老幼、平头百姓还是达官贵人，也不管是红白喜事还 是日常生活，人人爱吃，也时吃不厌。 二、产品及市场分析 （1）产品分析 炒粉，就是炒米粉，属于江西的一个特产。江西是鱼米之乡，盛产大米，因 此也有很多大米做的食品， 其中米粉是老百姓日常主食， 炒粉为江西民间的一种 食物，是江西人除去正餐，日常最爱食用的快餐。 尽管江西处处有炒粉，但广丰的炒粉却与普通的江西炒粉大有区别。 首先是原料的外观和做工不同。 据我所知的大多数地区的米粉都属于细米粉， 直径和方便面差不多。而广丰的米粉则略粗些，直径是细米粉的两倍。这个差异 说上去没感觉，但吃上口绝对不一样，米粉太细就是去了米的原味，过粗则米感 太重且易折没有美感。广丰炒粉则取了个中间值，不粗也不细，不走原味又不乏 美感，弹性、口感俱是最佳。 其次，广丰炒粉最让人难以忘怀的还是它的独特 做法，下面简单介绍下： 制作原料： 广丰米粉，精肉，青菜，猪油，精盐，味精，酱油，啤酒 做法： 1．广丰米粉用清水冲洗，原料准备齐全； 2．猪油加到八成热，放入精肉，再放入青菜炒至五成熟，加少量精盐； 3．放入广丰米粉，加少许酱油调色； 4．看广丰米粉炒至五成热时，加少许啤酒； 5．炒至八成热时，加少许味精； 6．把剩汁炒干，出锅。 另外，在油锅中翻炒的火候也很要紧。翻炒时间过长，不仅容易炒糊，而且 粉条表皮破裂、干涩，既不好看，入口也不爽滑；翻炒时间过短，粉条生冷，香
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统一方便面广告策划书

统一方便面广告策划书 前言： 随着人们生活节奏的不断加快，人们的饮食生活也被深深地打上了时代的烙印，快捷、简单、美味和廉价的方便面迅速适应了时代发展的要求。经过近几年的快速发展，目前我国已成为世界上最大的方便面生产国.中国市场一提到方便面，首先想到康师傅，＂统一＂等品牌．而华龙面产量居全国同行业第二，和＂统一＂，康师傅形成三足鼎立的市场格局．台湾统一企业集团于１９９２年正式踏足祖国大陆市场，２００４年，已默默耕耘１２年的＂统一＂，以８０亿元的销售额创下历史新高．如今，统一企业，在纵向上完成了从深圳，上海到东北的哈尔滨，在横向上沿长江经武汉到重庆，成都，最后以上海为交叉点的＂Ｔ＂字型攻坚队型．但是在一些地区由于广告策划不够完善，广告宣传力度不够，和当地的方便面品牌的销售相比，其方便面的销售状况不是很乐观．例如，在河南新郑中原工学院南校区的销售状况就不是很好．窥一斑而知全貌，因此，本策划书是以中原工学院南校区为目标市场进行的市场调查分析，消费者心理分析及同类产品的营销，广告等一系列内容的综合调查为基础，从而形成了我们的推广策略方案． 推广目标: 通过本方案的实施,以及学校各方媒介的轰炸式立体传播,迅速扩大品牌知名度,使“统一”方便面在中原工学院南校区基本达到人尽皆知.树立“吃出创意,吃出新花样”的统一消费理念,达到使“统一”广告深入人心,广告词成为年轻人时尚口头禅的目的.使该产品随着广告宣传力度的提高而提高销售量. 一.市场调查分析： 1.调查目的：了解目标市场中“统一”方便面的销售量，及竞争对手，以便更好的提高“统一”方便面在市场中的销量和知名度。 2.调查对象：中原工学院南校区155名在校同学和超市老板。 3.调查结果：在超市的销量调查中显示，其中在销量上超过“统一”的有“白象”公司生产的“大骨面”,“牛面”和“华龙”公司的“今麦郎”.然而我们预计的我们最大的竞争对手“康师傅”则和我们的销量不差相下，在价格上也保持着平衡，而白象和华龙则在价格上相对来说较为便宜些。