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外贸公司企业营销

外贸公司企业营销
外贸公司企业营销

目录

一、背景描述 (2)

二、问题分析 (2)

(一)贸易壁垒不断提高且日益复杂化 (2)

(二)出口增速放缓 (2)

(三)融资缺口拉大 (3)

(四)出口收款困难 (3)

(五)通货膨胀的联动与通货紧缩的压力 (3)

(六)人民币兑美元被迫升值与亚洲货币的新颓势 (4)

(七)世界市场的萎缩 (5)

三、SWOT分析 (6)

(一)外贸企业的优势 (6)

(二)外贸企业的劣势 (6)

(三)环境中的机会 (6)

(四)环境中的威胁 (6)

四、解决方案 (7)

(一)外贸企业应对措施 (7)

1. 及时调整出口产品结构,坚持市场多元化战略 (7)

2. 全力降低企业的成本 (7)

3. 加速实现“中国制造”向“中国创造”的转变 (7)

五、启示 (8)

六、附录 (8)

参考文献 (8)

外贸公司企业营销

一、背景描述

1978年,伴随着改革开放的号角,我国对外贸易开始了发展的历程。改革初期,外贸公司福利好、待遇高,成为全社会的瞩目的对象,促进国民经济增长新的强有力的支撑点。然而,随着外贸体制改革进一步深化,外贸出口经营权逐步下放,外贸公司的光环逐渐消退。特别是,在2001中国加入WTO后,全面开放外贸经营权,外贸公司急剧增加,加上欧美地区反倾销的影响、贸易壁垒的加强和金融危机的威胁,我国外贸企业的营销环境不断恶化,面临着前所未有的严峻考验。

二、问题分析

(一)贸易壁垒不断提高且日益复杂化

随着全球金融风暴的不断扩散和蔓延,其对全球经济的影响也越来越大,特别是对金融危机起源地美国,其经济金融业的损失已接近20世纪初的大危机时期。由此导致美国等西方发达国家以及中国的主要出口目的国均出现模式复杂的贸易保护主义:如美国政府的采购国货政策,以及限制对部分中国高端产品的购买,认为其存在侵害美国国家安全的可能;印度也强化了对中国产品进口的管理,对中国的玩具和医药等进口加以限制,以保护本国日渐衰落的同类产业;国外一些大型企业在服务外包过程中也提出了更高的要求,对外包目的国的环境、用人制度等进行一系列的不合理规定等等。种种贸易壁垒复杂化的表现均源自金融危机给全球经济带来的巨大冲击。

(二)出口增速放缓

我国外贸企业在国民经济发展中起到了主力军的推动作用。据世贸财经网统计,20世纪90年代以来,我国外贸对经济增长的贡献率一直保持在20%以上;并且我国外贸从业人员逐年增长,每年拉动我国就业率将近一个百分点。人世后我国外贸更是急速增长,特别是出口增长尤为迅速。出口月度同比增长率除2008年2月外其余均保持在20%以上。但是随着全球金融风暴的蔓延,我国出口出现了大幅度萎缩,特别是对美出口的急剧下滑使得我国外贸企业遭遇到了严重的生存危机。2008年中国出口增速比去年同期放缓7.9%,其中制造业出口仅增长了16.8%。农业同比下降0.8%,表现出一种全面下滑的趋势。这种下滑的趋势在2009年表现得更为明显。

(三)融资缺口拉大

与此同时,中小企业面临的融资瓶颈尤为突出。据银监会统计,2008年各大商业银行贷款额超过10万亿元,其中只有约1.1万亿元贷款落实到中小企业,占全部商业贷款的11%,大大低于去年同期水平,中小企业融资面临前所未有的困难。尽管2008年末,国家出台了一系列促进企业发展的政策措施,包括加大投资和出口退税力度等,但对中小外贸企业的关注还远远不够,在金融海啸的持续肆虐下,很多中小外贸企业仍然无法经营。

(四)出口收款困难

由于美国次贷危机的影响逐步向制造业和消费品行业扩散,众多中国出口企业逐步感受到国外进口商潜在的付款危机,我国出口信用险索赔案件数量大增。据中国出口信用保险公司不完全统计,次贷危机爆发以来,中国出口企业的收款等待时间明显增加。由于当地银行纷纷收紧银根,一些国外进口商资金链面临断裂危险,他们通过拖欠方式,向中国企业转嫁风险。2008年中国信保共接到出口信用险索赔案件超过2000宗,金额超过5亿美元,同比增长119%。其中美国报损案件452宗,同比增长37.1%,报损金额2.19亿美元,同比增长242.8%。

(五)通货膨胀的联动与通货紧缩的压力

美国次贷危机首先引发的是流动性的急剧收缩,部分地产和房贷企业资金链出现断裂迹象。政府出于救市目的,开始向市场大量注入流动性资金;随着奥巴马政府新年通过的7870亿美元救济方案的出台,全球又掀起了第二次注资潮。由于美元的世界货币地位,如此大量的流动性资金并没有像他们期望的那样流向

流动性短缺的地产和金融部门,而是充斥到了其他市场。这使得其他市场特别是基础性和资源性市场的美元过多,进而导致以美元计价的此类产品价格急剧上扬,这就是危机爆发之后的全球通货膨胀势头。全球通货膨胀的蔓延和传导很快影响到日益开放的中国。特别是资源性产品和初级产品价格的急剧上涨给我国出口企业带来了巨大的成本压力,很多低利润的加工出口企业出现危机。全球流动性注入越多,通货膨胀就越剧烈。但是,随着全球经济的低迷,失业率不断提高,主要国家很快从通胀进入通缩的状况,这种忽冷忽热的变化对外贸企业提出了严峻的挑战。

(六)人民币兑美元被迫升值与亚洲货币的新颓势

人民币汇改以来,对美元汇率就一直小幅攀升。危机爆发初期,人民币面临巨大的升值压力,进入急速升值区间。人民币的快速升值对我国外贸的影响是最致命的,它直接表现为我国出口产品相对价格的提高。对于劳动密集型为主的出口,我国产品失去了一直以来的价格优势。同时,人民币出现了对外升值和对内贬值(国内出现急剧的结构性通货膨胀)并存的现象,再次提高了我国出口企业的成本。处于对人民币的升值预期,大量国际游资不断冲击我国国内市场,成为我国流动性的主要来源和结构通胀的主要动因。为了对国内通货膨胀进行引导而推行的吸收流动性的紧缩银根政策,切断了企业的主要融资渠道。特别是对风雨交加的外贸企业,资金链的断裂随时可能发生。这种内外交困的压力是我国外贸企业倒闭潮的主要原因。2009年2月以来,随着金融危机第二波潮的来袭,亚

洲经济遭受了更大更明显的冲击,巴基斯坦和韩国经济相继告急,亚洲货币进入波动贬值态势,给人民币带来了进一步的压力,从而使中国经济特别是外贸陷入进退两难的困境。

(七)世界市场的萎缩

本轮危机虽源于美国,但却快速蔓延到世界各主要经济体;虽发端于房产和金融,却不断波及到各实体经济领域,使得国际市场的需求出现减速、萎缩甚至停滞的状况。特别是占我国出口60%以上的美日欧三大主体市场需求的减速给我国外贸出口造成了极大的损失。危机爆发后,我国出口同比增长率从接近30%甚至更高急速降到25%以下,2009年出现了不可想象的负增长。其次,在部分进口单位延期支付货款的同时,为了转嫁危机,各国贸易保护措施开始增多,贸易摩擦加剧。这不仅给我国外贸企业带来加税和限制出口的风险,更可能导致货物的滞留和库存时间的延迟,进而导致资金的占用,加大资金链的断裂风险。

三、SWOT分析

(一)外贸企业的优势

后发优势,后发优势的概念是:落后国家由于发展时间较晚,可以借鉴发达国家相似企业经验,从而使自己的相似的企业发展绕过弯路,迅速发展起来。政策优势,2004年7月1日通过的新外贸法对原法做了很大修改,最引人注意的就是允许个人经营进出口贸易,同时,本法还对启动对外贸易调查程序,完善对外贸易救济制度做出了相当大的修改,从法规的出台,我们发现国家对于我国外贸企业的发展持支持态度,相信在面对外国外贸企业的强烈攻势下,我国会出台一系列法规保护本国民族外贸企业。从政策上让本国企业获得优势。人才优势,2004年7月1日起施行的“新外贸法”,允许个人经营进出口贸易,很多本土人才在获得原始积累后,就开始创办自己的外贸企业,他们往往具有丰富的外贸经验,敏锐的市场理念,良好的对外联系,以及对公司很好的管理水平。产品优势,中国企业在以劳动力为主的重要资源的占有上存在低成本优势。区位优势,我国外贸企业主要所处位置是广东,上海,浙江,福建,北京等地,这几个地方,不仅处在海边,贸易运输方便,同时也是工厂的聚集地,大量的工厂使得外贸公司在与之建立良好关系的同时获得了相应的优势。

(二)外贸企业的劣势

越来越多的国际采购商倾向于直接向中国制造商采购,以取得价格优势。国内厂家开发国外客户意识增强,很多工厂在同外贸公司合作的同时,逐渐开始自行开发。再加上国家政策上的调整,外贸出口权由原来的审批制改为登记制,工厂出口在国内逐渐成气候。

(三)环境中的机会

随着世界经济一体化进程的加快,国际优惠关税政策的内容不断发生变化,在我国开展区域经济合作的基础上,继70年代末普惠制实施以来,优惠关税政策首次呈现出多样化的局面:中国作为最大的发展中国家,现已成为世界上普惠制最大的受益国。与此同时,新的区域性优惠关税政策正逐步“接替”普惠制,成为促进我国外贸发展的有效“助推剂”。国际优惠关税政策的不断发展,给我国困境中的外贸企业带来了新的机遇。

(四)环境中的威胁

随着外贸经营权的放开,国有外贸企业将面临更加激烈的竞争环境,不但不同类型的生产性企业将会与其竞争,而且国外的大型跨国公司也会进入我国市场

直接进行商品采购,这无疑将对单纯依靠商品的国际流通来获取利润的国有外贸企业形成巨大的冲击。原有出口退税制度成为国有外贸企业陷入困境的重要因素,出口退税率的下降又会冲击国有外贸企业。

四、解决方案

(一)外贸企业应对措施

1.及时调整出口产品结构,坚持市场多元化战略

受各类产品需求程度的影响,中高收入水平的生活必需品受金融危机影响不大,真正影响的是中低收入阶层的生活必需品以及中低档奢侈品的需求。外贸企业要及时把握产品的需求动态,调整出口产品结构,实现产品销售和服务的延伸。实施产品差异化战略,不同外贸企业根据经济实力大小实现梯度产品生产和出口,加快新产品、新品种、新款式的外贸产品的发掘,避免恶性降价和受制于人。针对国际市场,在保持出口产品主要面向美日欧等发达国家的同时,要大力开拓新兴市场,重点是东南亚、中东、俄罗斯、南部非洲、南美洲等市场潜力巨大的发展中国家和地区。根据国内需求适时调整产品品种,在面向国际市场的同时积极开拓国内市场,做到国内和国际两个市场的优势互补,利用杠杆平衡原理减轻市场变化对企业的显著性影响。

2. 全力降低企业的成本

在金融危机中,外贸企业利润普遍下降,企业生存举步维艰。但少数企业通过各种措施,有效降低了企业成本,成为这次金融海啸中的佼佼者。它们的经验具有普遍的借鉴意义,主要包括:一是充分利用电子信息平台等网络优势,实行网上撮合交易,降低国外采购商成本。提高订单的通过率;二是利用中西部地区更为廉价的人力成本和资源成本优势,实施产业和订单的转移,甚至部分有条件的外贸出口企业把订单向一些关税政策优惠的国家转移,实施内部化战略;三是创新外贸环节的管理机制,积极完善财务和人力资源管理制度,提高外贸从业人员的专业素质,利用人才优势增加企业效益;四是转变经营模式,积极推行外贸代理制,构建境外外贸代理网络,成为国外大批发商的国内贸易伙伴,扩宽销售渠道。

3. 加速实现“中国制造”向“中国创造”的转变

我国外贸企业在这次金融危机中受损的本质在于外贸产品的核心竞争力不

强,品牌优势和核心技术优势不突出,产品以中低档产品和贴牌制品为主,受国际市场的制约性较大。我们目前还处于低端“世界工厂”阶段,离全球技术中心和研发中心还有很大距离。外贸企业应充分利用这次金融危机,一是要加强技术研发、引进和改造,提高核心技术的自有率,强化高端产品的生产和销售,稳定高端产品市场;二是要延伸产业链条,通过收购、兼并、联合、参股等多种方式,延长产品的生命周期;三是要逐步提高品牌意识,打造自有国际品牌或利用危机兼并和购买国际知名品牌,实现企业品牌的“增值”。只有实现由“中国制造”向“中国创造”的转变,才能改变外贸企业的“结构性”阵痛,降低经济周期波动对外贸企业的影响度。

五、启示

国外贸依存度数据的高位并不影响经济的安全有序运行,而是带动国民经济增长的强劲动力之一。只要我们的政府和企业及时调整策略,采取有效措施,我国外贸的“冬天”将不会持久,外贸企业的经营战略和经营方式将在这次金融海啸的洗礼下优化组合和改进。危机是挑战,也是机遇,只要我们从中找出问题的本质,迎面直前,经历风雨的外贸企业将步入一个新的春天。

六、附录

本案例的所有数据、图表来自网上查阅及参考文献。

参考文献

王颖:“次贷危机”对中国外贸出口企业的影响及对策,《企业家天地。理论版》,2008年第5期。

胡玫:国有外贸企业面临的挑战与发展对策,《理论探索》,2005年第6期。

罗嚣:我国外贸企业面临的机遇、挑战及应对措施,《益阳职业技术学院学报》,2008年第3期。

刘晓伟:我国中小型外贸企业的经营策略分析,《商场现代化》,2008年第1期。

王芬:外贸企业如何应对银根紧缩,《宁波经济》,2008年第7期。新形势下我国外贸企业发展研究

外贸公司营销策略【外贸8大营销策略】

外贸公司营销策略【外贸8大营销策略】 外贸8大营销策略 1.寻找目标产品替代。 方法,例如产品是A,可以用在领域C,而产品B,也可以用在 领域C,A,B的功效是一样的,在一个流程中,发挥着相同的作用,而且A的价格比B更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的A, 去搜索B,搜索在使用B的客户,求购B的客户。 比如PVC原料,可以制作管件,也可以制作板材,只要控制好成本,可以觅得很多目标替代品。 这只是一个例子,你的产品能替代什么产品你应该最清楚,无论是原材料,机械,还是零配件,一般都能找到替代品,如果你的产 品能替代某种产品,而且成本更低,那么你的机会来了。 2.下游产品策略 这个其实早就已经写过,你的产品能用在什么领域,你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂,这些工厂是一定会使用你的产品的,或多或少。 例如我查到我们的产品在泰国用量很大,于是我一开始在泰国设置了一个办事处,负责跑这些当地的市场,等凑齐一个柜子或者若 干个柜子,就运过去,零售给这些工厂,价格高,利润高,第一时 间接触到终端客户,得知他们的生产规律,需求规律,有助于我深 入的研究下游行业! 3.渠道商策略 外贸中一个代理商很重要,开拓陌生市场时人生地不熟,人员不易管理,运营费用高,找一个具有成长潜质的同类小公司,变成中 间商,采用共同成长的策略对前期的成本解决具有非常好的效果。 有渠道商负责收集当地的工厂使用信息,集中需求量,然后进货。

所以做好外贸,一定要有几个代理渠道商,他们了解当地市场,需求量大,手头客户资源多,跟客户的关系好,可以解决掉我们很 难解决的一个问题:信任感问题。 4.相关产品上下游客户资源共享。 这个也很简单,例如你经营A产品,跟B、C、D可以用在同一个生产流程中,那么寻找经营B、C、D的经营商就可以,因为他们经 营B、C、D,手头上肯定 有需要这些产品的工厂,这些工厂肯定也需要你的产品A,那么 你要做的是,告知他经营A,他可以获取更多的利益,而且他供客 户产品越多越全,客户对他就越忠诚,只有好处没有坏处! 而且我们的经营策略是,不需要他存货,只让他去采集信息,什么时候客户需要,我们提供一个很低的价格让他有利可图,只要有 钱赚,他一定会做! 5.国内外同行策略 很多人头疼于同行询价,但是我不怕,因为我有方法把同行变成客户,价格合适给回扣就行。当单子接不下的时候,适当调剂也是 不错的共赢。 6.反推销策略 7.采购经理变代理策略 8. 8.把终端客户变成代理策略 这个策略是跟老板谈,老板的眼光就会高很多,我就告诉他,你们当地或者附近,都是你的同行,都需要我们的产品,但是零零散散,不成规模,如果你进口我们的产品,在当地零售,获取的利润,不一定比你现在生产的产品少!而且你的仓库是现成的。更关键的是,你可以占据你们行业的制高点,能够控制你的竞争对手的货源!

企业市场营销战略规划

第三章市场营销战略规划 理解企业战略的内涵和战略规划的一般过程。 了解企业规划总体战略的步骤及方法。 了解规划经营战略的思路。 企业战略和市场营销管理过程的含义及其基本内容。 教学方式:面授 教学时数:4学时 企业战略是着眼于长远,适应企业内外形势而作的总结性发展规划,它指明了在竞争环境中企业的生存态势和发展方向,进而决定了最重要的工作内容和方式。为了实现战略目标,还必须有具体经营方针的支持。可以说企业战略以维持企业长期成长、发展为己任。从 70年代起,营销战略逐渐在现代市场营销学中占据了中心位置。企业如果只对他们所遭遇的情景做简单的反应,那是不可能长久的。缺乏市场营销战略思考将会导致行动和经费开支上的混乱,它会使企业组织易受有战略准备的竞争者攻击。

第一节企业战略及战略机会 战略这个词的意义是指挥军队的艺术和科学。在经营中运用这个词,是用来描述一个组织如何实现它的目标和使命的打算。战略包括对实现组织目标和使命的各种方案的拟定和评价,以及最终选定将要实行的方案。 一、企业战略的含义与特点 (一)企业战略的含义 企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境,以未来为主导,为求得长期生存和不断发展,将其主要目标、方针、策略和行动信号构成一个协调的整体结构和总体行动方案而进行的谋划。 企业战略是企业战略思想的集中体现,是企业经营范围的科学规定,同时又是制定规划的基础。 企业战略从其制定要求看,就是利用机会和威胁评价现在和未来的环境,从优势和劣势的角度评价企业现状,进而选择和确定企业的总体、长远目标,制定和抉择实现目标的行动方案。 (二)企业战略的特点 1、全局性 企业战略是以企业的全局为对象,根据企业总体发展的需要而制定的,它所规定是企业的总体行动,追求的是企业的总体效果。 2、长远性 企业战略既是企业谋求长远发展要求的反映,又是企业对未来较长时期内如何生存和发展的通盘考虑。虽然它的制定要以企业外部环境和内部条件的当前状况为出发点,并且对企业当前的生产经营活动有指导、限制作用,但是这一切也是为了更长远的发展,是长远发展的起步。凡是为适应环境条件的变化所确定的长期基本不变的行动目标和实现目标的行动方案都是战略。 3、抗争性 企业战略是关于企业在激烈的竞争中如何与竞争对手抗衡的行动方案,同时也是针对来自各方面的许多冲击、压力、威胁和困难,迎接这些挑战的行动方案。企业制定战略就是为了取得优势地位,战胜对手,保证自己的生存和发展。 4、指导性 企业战略不是仅仅规划 3--5年的一系列数字,也不是对过去或未来预算中的数字进行合理的解释,而是透过表象研究实质性的问题,解决企业中的主要矛盾,确定企业的发展方向与基本趋势,也规定了企业具体营销活动的基调。 5、客观性 企业战略是以未来为主导的,但不是对企业最佳愿望的表述和描绘,不是仅仅靠想象创造出来的未来世界,也不是靠最高领导人的信念或直觉决定的,它是在充分认识企业的营销环境,估价企业自身的经营资源及能力的基础上制定的,是既体现企业目标有切实可行的发展规划。 6、可调性 企业战略是在环境与企业能力的平衡下制定的。但构成战略的因素在不断的变化,外部

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中小企业外贸整合营销七大策略 高速的经济成长,诱发通货膨胀 2008年对中国来说具有十分重要的意义,时逢改革开放三十年,万众瞩目的奥运会在中国成功举功。中国过去改革开放取得的成就举世瞩目。2008年北京奥运会上咱们的奥运健儿一举夺得了51枚金牌总数首次荣登榜首,这对于整个亚洲也属首次。 从1998到到2008年十年间,至2000年中国加入WTO,全球经济一体化形成,世界的经济贸易达到了顶峰。在这个顶峰的背后,隐藏着太多的泡沫。中国的股市和房市就是最好的证明。 从雷曼的倒闭到,再到华尔街风暴,及美国9000亿美元救市计划。甚至于近期传出花旗银行,通用汔车摇摇欲坠等种种迹象表明。金融海啸带来的影响非常之大。上半年由于美元的贬值对中国的出口企业无疑是雪上加霜。然后这些问题直接给中国制造带来严重的威胁。美联储前主席格林斯潘在接受采访时则表示这是百年一遇的金融危机。 危机给中小企业带来影响 在这场大的金融危机中,中国千千万万的中小企业。无疑成为了第一批被洗劫的“受害者”,从去年底开始汇率一直不稳定。美元不断贬值,而人民币不断的升值。然而升值绝对不是最重要的因素,而是外需在下降。导致出口企业在2008年面临了很大的挑战,是放弃欧美,辗转中东,还是沏底转入国内市场。此发了众多的企业家的思考。几前天笔者与前来参加深圳某CEO论坛的著名经济学家厉以宁教授简短的交流,厉教授表示中国的经济怕冷不怕热,对于过冬这一说法,厉教授则表示。确切的说是修整更为恰当。而面对当前国家启动的四万亿资金拉动内需,这一说法,在当天的CEO论坛上,则有企业家表示如果拉不动怎么办? 面对恶劣大环境,似乎我们都无法去改变,那么我们能做的就是去适合环境。更清楚的认识当前的不利因素,和我们可利用的资源。来解决我们企业本身的问题,除了成本的控制

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宁波服装外贸业的营销战略

宁波服装外贸业的营销战略 内容摘要:当今的市场环境复杂多变,营销者将面对更多、更棘手的决策。本文通过探索现今营销理论和实践方面的进展,剖析了宁波服装外贸企业的市场细分、价格策略、品牌战略等营销战略。 关键词:宁波服装外贸企业营销战略市场细分品牌战略 宁波服装外贸企业实施营销战略的意义 宁波作为沿海开放城市,在全国的服装业中占据重要的地位,已成为国内最大的服装产业基地之一,而且有相当高的知名度,拥有杉杉、雅戈尔、罗蒙、一休、洛兹、太平鸟、博洋等一批知名服装品牌。目前,宁波服装纺织产品出口占宁波出口总量的1/3,其中服装出口又占据55%的份额。迄今为止,宁波已连续7年成功地举办了国际服装节,吸引了一大批国内外合作伙伴。宁波服装业在竞争中逐渐探索出了一条市场化的发展路子,而且正不断地向国际化的发展道路迈进。 随着市场竞争环境的复杂多变和竞争战略理论研究及实际应用的深入,企业战略管理日趋重要。对于宁波服装外贸企业来讲,战略管理则是研究本企业高层管理者如何在特定的市场竞争环境下有效地制定、实施和评价企业的竞争战略和战术,以使企业能充分利用自身优势,抓住外部机会和避开外部威胁,达到企业竞争目标的动态过程。从营销战略的角度看,营销的目的是把企业目标和经营战略转变为使

企业具有竞争性的市场地位。本质上,营销关注的是通过比竞争对手更好地满足消费者的需求,来使自己的经营活动或产品与众不同。 宁波服装外贸企业面临的宏观经济分析 有利因素: 中国纺织业目前已经占全球纺织品服装贸易1/5的比例。2004年面临着新的机遇和挑战,但将继续运行在较高的景气区间。 全球经济的复苏,将为中国纺织服装出口提供良好的外部环境。 国内市场对纺织品的需求继续保持稳步增长,为纺织服装行业的稳步发展提供了良好的外部环境。2004年我国采取的积极措施将促进国民经济健康快速增长,带动国内消费品市场的稳步增长,从而使衣着类的消费水平随之提高。此外,汽车、建筑、卫生、水利等产业发展也将带动产业用纺织品的消费。 自2003年以来,美元兑各主要货币汇率出现了大幅下降趋势。欧元、澳元、日元、加拿大元等货币的升值,客观上刺激了这些国家的进口需求,为我国进一步扩大对相关市场的出口提供了有利条件。 我国纺织工业适应国际市场变化的能力增强,再加上我国具有较低的劳动力成本、较强的产业配套能力和巨大的市场潜力,将使我国纺织品服装出口在国际竞争中的比较优势得到进一步的发挥。 加入WTO的积极效应将进一步得到体现。2004年是纺织服装出口受配额限制的最后一年,我国将继续享受取消部分纺织品服装配额限

企业市场营销策略实例分析

企业市场营销策略实例分析 菜篮网:一个雷军十分钟就可能看上的生鲜电商 这是一家令人“脑洞大开”的生鲜电商企业,其很多做法都与生鲜电商通行做法不同,甚至“背道而驰”。 比如,在商业模式上,菜篮网选择了做生鲜电商中难度最大的——蔬菜(相比之下,水果的难度小很多),且做大众市场。不过,就 是这样一家看似不走寻常路的生鲜电商企业,已经实现了每天3000 单的业绩水平。如果达到5000单,将实现盈利!可以说,这家生鲜 电商走的是一条迥异于其他生鲜电商的O2O。 O2O:加盟店的作用不仅仅是引流 既然做的是O2O,那么,菜篮网如果仅仅只有线上,就不叫真正 的O2O! 很多垂直类生鲜电商都面临一个问题:落地难!如果要在线下建 设门店,毫无疑问需要大量的资金和人力投入;要命的是,一旦线下 门店没有足够的流量,单店不能盈利,最后岂不是为房东打工,O2O 也无从谈起! 当众多生鲜电商都在对开线下门店望而生畏或踯躅不前的时候,菜篮网不仅开店速度奇快(预计加盟店很快将达到2000家)、流量充 沛(排队买菜司空见惯),更重要的是,几乎没有什么投资! 菜篮网是如何做到的呢? 既然开店成本这么高,菜篮网干脆整合社会资源,与一些小店合作(只要有流量,可以和烟酒店、水果店、理发店合作),开店中店。 像这样的加盟店(店中店),主要有三大功能:引流、注册、充值。 怎样实现引流呢?菜篮网在店中店只做单品,且是超低价爆品(甚至平进平出),目的不为盈利只为引流。价格低到什么程度呢?绝对 超乎你的想象:零售价相当于郑州万邦批发市场按吨购买的批发价,

这样的廉价爆品对居民的吸引力不言而喻,单日单品种销售量达到 数吨是司空见惯的事情。 虽然价格非常低,但居民不可能只买一种菜,但加盟店仍然每天只做一款产品,是典型的饥饿营销。 对加盟店而言,他们的好处是什么呢?低价爆品带来了大量的人流。实体店,最要命的就是没有流量。 加盟店和菜篮网合作之后,不仅仅给菜篮网引流了,也给自己引流了。这是因为,单款爆品会带来相关消费。无论对菜篮网还是对 加盟者而言,消费者买菜,通常不会只买一种,如果消费者想要更 多的菜品,店主就可以引导其注册成为菜篮网的会员。 对合作店面而言,消费者通常不会只买菜,这样就带动了加盟者的关联产品(比如酱油、调味品、生鲜等)的消费,实现双赢。 当然,对菜篮网而言,线下门店最重要的功能就是帮自己引流,那么,另外一个需要考虑的因素是,线下门店也卖菜,那么,引导 消费者注册之后,消费者在线上买菜了,会不会对线下销售产生冲 击呢?当然不会,线上和线下产品是两个体系,且线下门店只做单品 爆款(这是线上没有的),所以不存在线上线下冲突的可能性。 至此,我们认为,引流不存在障碍了,不过,要实现O2O还有一个关键因素——那就是利润分配! 创始人姜晓宇认为:如果仅仅只有线上没有线下,那就不叫O2O。 菜篮网的绩效是这样分配的:如果某位顾客在某家加盟店注册充值,那么今后这位顾客在菜篮网买菜,这家加盟店永久参与利润分 配(当然背后有一套体系来实现),这样一来,极大地调动了门店的 积极性,实现了双赢。 高频次接触和服务质量赢得口碑 通过线下加盟店和低价爆品引流之后,接下来的问题就是如何提升转化率。 菜篮网这样一家垂直类生鲜电商平台有着惊人的转化率。

宝洁公司市场营销策略

宝洁公司国际市场分析 一、宝洁公司概况 一九八八年宝洁公司在广州成立了在中国的第一家合资企业——广州宝洁有限公司,从此开始了宝洁投资中国市场的历程。保洁公司自从成立以来就占有市场的大量份额。它一直保留着这个神话,是因为宝洁采用归门别类的营销策略,宝洁公司实施的多品牌战略有助其最大限度的占有市场,根据规律,当单一品牌市场占有率到达一定高度后,要再提高就非常难,但如果另立品牌,获得一定的市场占有率就相对容易,这是单个品牌无法达到的。 二、宝洁公司国际市场细分 高档产品 : 东方市场中档产品 洗低档产品 发 水 《 宝洁公司在进入中国的洗发水行业,首先对整个中国的洗发水市场划分为多个细分的市场。整个中国的市场可以分为高、中、低档三个部分;同时在每个部分市场又可以根据不同的标准划分出更细的细分市场:如根据适合不同发质的和不同消费者喜好分成各种专用功能市场;如根据市场的人口密度又可以分为都市、市郊和乡村;根据年龄可分为青年、中年和老年市场等等。 (一)按地理标准细分 宝洁公司的地理细分主要表现在产品技术研究方面。如宝洁经过细心的化验发现东方人与西方人的发质不同,比较硬干,于是宝洁开发了营养头发的潘婷,

满足亚洲消费者的需要。针对不同地区,主推的产品也不同,比如在偏远的山村地区,则推出了汰渍等实惠便宜的洗涤产品。对于北京、上海、香港以及更多的国际大都市则主推玉兰油,潘婷等高端产品。 (二)按人口标准细分 青年消费者有着求新、好奇、透支消费、追求名牌、注重自我等比较个性化、先导性的消费习惯,年龄较大的消费者则注重商品的实用性。男性消费者的价格容忍程度高于女性消费者,女性消费者对价格较为敏感。 宝洁广告画面多选用年轻男女的形象,如选取青春偶像倪妮、杨洋做广告代言人。宝洁的市场定位为青年消费群体,其高份额的市场占有率充分证明了定位的正确性。如沙宣主要针对讲究个性的年轻时尚白领一族。收入是进行市场细分的一个常用人口变量,收入水平影响消费者需求并决定他们的购买能力。生活中,男性与女性在某些产品需求和偏好上有很大的不同,那么产品也应该迎合这些差异才能更好地满足消费者的需求,洗发水也分男士和女士洗发水这样更好的满足了不同性别消费者的需求。 $ 三、宝洁公司国际市场定位 (一)国际产品用途定位:宝洁公司在进入中国的洗发水行业后,推出了不同用途的洗发产品。 海飞丝——去屑 潘婷——维他命原B5营养发质 飘柔——柔顺光滑 沙宣——专业美发 伊卡璐——草本精华纯天然 (二)国际档次定位:宝洁公司一直奉行“生产和提供世界一流的产品和服务,以美化消费者的生活”为公司宗旨,崇尚消费者至上原则。宝洁将自己的品牌定位为“以高取胜”,产品一向以高价位、高品质著称,因此宝洁一直将自己的目标市场定位于中高档市场。近几年,宝洁日化产品在中国的高端市场趋于饱和,进而转向中低端市场。宝洁从主要精力放在创新产品、投放广告方面向降低产品成本方面转型。宝洁不断扩大自己的目标市场,开始发展中国庞

外贸营销有哪些手段

外贸营销有哪些手段 所谓外贸营销即将传统的营销手段运用到外贸领域,并结合外贸的海外营销特殊性,形成的一套适合外贸企业运用的营销系统,目 的在于将外贸企业的产品及企业信息传递到海外买家面前,帮助外 贸企业实现自身产品及企业价值的最大化,那么外贸营销有哪些手段? 外贸营销的常用手段:搜索引擎营销 外贸企业提高搜索引擎营销效果需要解决两个问题,即如何开拓更多客户以及如何筛选专业客户。 首先,需要覆盖尽可能多的主流搜索引擎,除了三大搜索引擎之外,更要关注一些地域性和专业性搜索引擎。其次,在每一个搜索 引擎中的覆盖面要大,不仅仅是购买搜索引擎付费服务,更需要通 过第三方公司服务以得到自然结果的靠前位置。同时,尽可能多的 覆盖主要与相关搜索的关键词,穷尽国外买家可能查找中国供应商 的词汇。而对于专业客户的筛选是需要经过对相关数据分析和挖掘 才能获得。(右图:奥道中国“搜索引擎营销的关键词分析过程图详解”) 外贸营销的常用手段:展会营销 我们需要宣传册和现场服务等层面进行把关。宣传册的纸张尽可能选用比较薄而不透的纸张,减轻样本册重量,再加上专业的感官 设计,使得客户从第一印象中感受出与众不同的品质。而且内容方 面要以客户为中心撰写ABOUTUS软文,形式上要图文并茂,而且每 页页眉或页脚写上联系方式,包括电话、email、网址等重要内容, 以防会后客户会撕取样本册中某一系列页面而丢失重要的联系方式。 随着网络技术的发展,目前的展会营销为了节约成本及方便外贸企业,多数外贸企业已经在使用一种全新的展会宣传用品——“电 子样册”。(右图为电子样册样品“奥发样册”)

外贸营销的常用手段:邮件营销 我们需要开展基于数据库的许可邮件营销。许可(Permission)邮件营销,顾名思义是经过许可的邮件发送,在向其目标发送产品等 相关信息时,事先征得用户的“许可”。在国外,许可邮件营销已 有很大发展,在获取买家信息、发展潜在买家、培养忠诚客户的过 程中发挥重要作用。这些用户是在自愿注册的前提下接收来自邮件 服务商的相关信息。 Email营销有两个基本因素:潜在用户Email地址资源的选择和Email营销的内容设计。如何获取足够多的潜在用户的邮件地址是 开始邮件营销的基础。在自身网站平台设置邮件收集器是比较有效 的解决方案。而每一个向你询盘的买家邮件地址都应该成为你潜在 买家邮件列表当中的一员。邮件的内容设计与从事该项工作的实际 操作人员经验与知识有直接关系,它决定了最终受众是否将每一封 邮件看作是主动的保持联系,而不是垃圾邮件。 外贸营销的常用手段:数据库营销 数据库营销是一个主动营销的过程,它通过对客户信息的管理实行批量化沟通。数据库营销能帮助你保留客户、提高客户的忠诚度,一些外部购买的数据库则可能是你大量客户的来源。外贸企业除了 可以从外部购买、开发数据之外,更应该建立属于企业自己的数据库,这里一个长期积累的过程。 数据库营销的核心就是找到对你有用的信息,加以充分整合、利用,帮助企业实现短期利润,帮助企业实现短期利润、长期效益。 但是外贸企业需要清楚认识到:数据库营销只是一种营销手段,未 来外贸企业想要扩大业务、创造企业价值,不能只依靠一种手段, 必须要有一套营销系统。拥有一套外贸整合营销思路,实现多渠道 的客户开发及海外推广才是未来外贸企业的真正出路。 外贸营销的常用手段:博客营销 在现代网络营销环境下,企业博客已经不能再单纯作为发布企业信息的渠道,而需要一个营销型博客,成为企业的公关部门。

外贸策略

老板----盯目标 望远镜---全面的看待市场和使命,要有前瞻性; 外贸部经理----追过程求结果- 平面镜---真实的看待属下,时刻检查属下的工作; 外贸部业务员----强有力地正确执行 显微镜---把事情做细,从小处入手,精细的做好每一件事情! 外贸主管: 外贸主管就是掌握公司业务大局的。除了核心部份老板管,其它的都是你的事了。主要就是管下面的业务员,看她们日常操作,你全盘监督;当然你自己要对所有细节都会懂。当她们遇到问题时你来指引解决方法.不必所有的事都事必躬亲,大胆地交给你的手下去做事情,你只把握大的方向,了解每个员工的心里所想,提高士气,培养企业文化! 主管的主要职责有三个方面:制定政策,提供决策支持和帮助员工成长。 按照几个点做参考: 1、规划海外市场的中长期发展方向;并制定产品及市场推广,开拓新客户的合理方案; 2、审查业务员交过来的文件是否合格;审查合同的风险及成本;监督其他人员的合同执行情况,包括他们的租船订舱,报关单据的审核,信用证交单单据的审核,其他寄单单据的审核;一些重要合同的亲自执行; 3、协助部门财务搞好核销,退税的管理,做到及时核销,及时退税;每月占压资金利息的统计;协助部门财务搞好每月毛利润的统计;坏帐的统计; 4、了解每个月海运费的变动情况,及时通知各个部门做好合同的预期,并积极寻找运价相对便宜的货代,船公司,以便保证每个合同的正常执行,争取每个合同的最大利润空间;协助各个业务部处理合同执行过程中遇到的问题;业务流程制度的改善问题; 5、新进业务人员的考试和辅导;定期对业务人员的培圳。 6、保持本部门同事间的良好沟通,以及与其他部门的协调。

企业市场营销策略差异

企业市场营销策略差异 发表时间:2013-08-23T14:32:52.840Z 来源:《中国商界》2013年7期供稿作者:李智[导读] 产品的退出,也会因为跟企业的紧密关联而受到影响,尤其是负面影响。联合利华采取淡化企业名称,强化企业品牌是有深谋远虑的。 ——以宝洁和联合利华为例 李智/中国石油大学 【摘要】市场营销手段是提高企业核心竞争力的关键因素。企业在竞争市场上取得成功,很大程度上依赖于明确的目标市场定位与相应的营销策略。在日化消费品市场,宝洁与联合利华联各占据中国市场半壁江山。本文分析了宝洁与联合利华营销战略各自的优缺点,阐述了营销策略对企业高效运营的重要价值,为企业合理制定营销战略提供一定思路。【关键词】企业;营销策略;目标市场;宝洁;联合利华 营销策略包括多品牌管理、产品研发与创新、灵活的定价、成熟的分销渠道以及高效率的促销等,宝洁和联合利华两家巨头之所以能够占据领先地位,正是在各个角度都有其独特之处。分析两家企业成功的营销策略及组合运用,可以为中国企业提供可借鉴的经验。 一、多品牌策略 (一)联合利华多品牌策略 联合利华有许多流行的、令人喜欢的品牌,以及一系列知名的区域品牌。联合利华在品牌营销中不会刻意强调企业名称,但他却反其道而行之,更快更强姿态进入市场。 1、明确公司定位 夏士莲、清扬、奥妙、中华、力士、家乐、立顿以及多芬,都是联合利华的产品。在消费者看来,这些产品没有明显的关联性,因为其涉及日用品、化妆品及食品的不同方面。所以,联合利华在推出每个品牌时并没有过多强调其所在企业,避免了消费者产生认识的混淆。一个长久生存的企业必须要有明确的定位,不能含混不清,混淆概念,让消费者产生误解。 2、避免负面影响 企业为了发展会不断推陈出新,若企业的某种品牌不能获得预期的效果,被迫退出市场。产品的退出,也会因为跟企业的紧密关联而受到影响,尤其是负面影响。联合利华采取淡化企业名称,强化企业品牌是有深谋远虑的。 (二)宝洁和联合利华品牌策略比较 在护发产品领域,宝洁推出了“飘柔”、“潘婷”、“海飞丝”三个品牌。在市场上分别以“头发柔顺专家”、“头发营养专家”及“去头屑专家”的形象出现。除此之外,针对于中高端消费市场,宝洁公司联合国际著名的美发沙龙品牌沙宣推出了“沙宣”品牌。而与此同时,联合利华继推出力士、夏士莲的洗护组合后,又强势推出专业去屑品牌“清扬”。在去屑市场竞争中,对宝洁的海飞丝形成不小的冲击。联合利华选择单一品牌战略,宝洁公司则是品牌多样化。多品牌战略的实施有两个明显的特点:其一是“种类繁多、一品多牌”,不断适应迅速发展的市场需求,不同的品牌针对不同的目标市场;其二是品牌的经营具有相对的独立性。 单品牌战略相对于多品牌战略而言,指企业生产的所有产品都同时使用一个品牌。联合利华采用的是集中品牌战略,保证一线品牌的增长率。从区域战略来看,它采用的是本土化战略。例如联合利华的力士和夏士莲,其产品包括洗发护发系列、美肤沐浴系列以及香皂系列。采用单一品牌战略可以把所有产品共用一个品牌,节省传播费用,对一个品牌的宣传同时可以惠及所有产品。同时,如果某一品牌已经具有一定的市场地位,新产品的推出无需过多宣传便会得到消费者的信任。 二、价格策略 (一)联合利华价格策略 在营销组合的4Ps理论中,价格(Price)是营销组合的一个因素,价格往往是买者做出选择的主要决定因素。价格也是决定公司市场份额和盈利率的最重要因素之一。 高价容易树立优质产品的形象,而低价可以阻止现实和潜在的竞争者。联合利华基本上走的是高质量中价格的高价值战略,以便于巩固其市场份额。联合利华为了适应低价策略,在中国开始以降低成本为理由的业务调整和收缩,果断退出非主营业务,专攻家庭及个人护理用品、食品及饮料等三大优势系列,取得了重大成功。 (二)宝洁的价格策略 灵活改变价格是宝洁公司成功应对竞争对手各种价格竞争策略的关键。例如2007年联合利华推出高档去屑洗发水“轻扬”,直指宝洁的“海飞丝”。宝浩公司通过渗透定价策略成功阻击了“清扬”的定价策略,变相的降价策略大量的促销,让“清扬”无法在短期内取得更好的利润。此外,通过变相的折扣定价策略,让消费者更多地购买宝洁的产品,有效地阻击了“清扬”对市场的占领。 三、其他营销策略 除了产品、价格策略之外,宝洁和联合利华在渠道、促销等领域有独特才应对策略,单从渠道策略来看,区别于宝洁和联合利华,本土企业大多还是采取传统的分销商网络的形式,而这种形式就目前来看,很难适应现代化的营销模式。 四、结论 市场营销活动是一个全面统筹的管理过程,产品、定价、渠道以及促销构成了市场营销战略的核心。企业可以考虑多元化加强研发,提供性价比更优的产品,生产出个性鲜明的产品,加强品牌宣传,树立品牌形象,并依据中国消费者的需求建立起消费者认可的品牌。在制定营销战略时企业应该根据自身情况,结合内外部环境,把不同的营销策略有效地组合起来加以运用,使之相互配合,最终达到占领市场、巩固市场及发展市场的目的。 【参考文献】 [1]张凤.宝洁公司成功实施多品牌的理论依据分析[J].商场现代化,2009,(26) [2]马玉立,殷梅.联合利华品牌战略对中国企业的启示[J].企业导报,2009,(2)

外贸部市场营销策划与计划管理实施计划方案

外贸部市场战略营销与计划管理方案 序言 为了使公司业务市场进一步扩大销售业绩更上一层楼,现拟定《外贸部市场营销策划方案》,其目的性为; 1,在于倡导本部门人员有一种与公司共发展,共生长,共存亡的使命感,公司销售业绩于本部门人员努力息息相关的一种理念。 2,激励外贸业务人员多劳多得,个人收入与公司业绩挂钩,个人提成与个人收入相关的一种观念。 3,使外贸部门管理规范化,工作明确,任务落实到位,计划实施有序。 4,打造一支具有良好的部门营销理念和精神,工作氛围,团结,激情,奋进的团队。 本策划方案慨括以下内容; 一,外贸部市场营销计划 (一),外贸营销战略规划 1,市场定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2,市场产品定位。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3,市场渠道拓展及市场开发模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4,市场渠道拓展及市场开发费用预算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5,销售额制定。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。

6,销售额达成率及完成状况。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 二,外贸部业绩达成及绩效考核,提成点核算标准 (一),业绩考核或绩效考核 1,部门业绩考核。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2,个人业绩考核。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3,提成点核算标准。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4,其他模式。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 三,外贸团队建设与日常管理 1,日常业务沟通。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。2,外贸部管理制度。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。3,外贸部营销理念。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。4,外贸部人员培训方案。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。5,外贸团队稳定性。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。 一,外贸部市场营销计划

企业市场营销策略分析

现代社会,每一个企业都有其存在的优势。 然而,企业要想长久的发展壮大,立于不败之地,既要靠企业自身的硬实力,同时也要了解自身所处的市场环境。 在这里我们所说的是企业所面临的市场营销环境,这种环境是始终围绕两种基本趋势发展的,即环境威胁与营销机会。 一. 市场营销环境分析(一)市场营销微观环境微观环境是指对企业服务其客户的能力构成直接影响的各种力量,包括企业本身及其市场营销渠道。 1、 ***企业本身在多年的经营过程中积累了许多宝贵经验,就企业本身来说,其部门结构完整,人员分配合理,市场营销部门工作出色,整体属于发展态势。 2、(简述企业的外部环境),竞争实力都很强劲;要想在竞争过程中略胜一筹,就要加强企业部门管理,制定符合自身的发展战略。 (二)市场营销宏观环境宏观环境是指那些给企业造成市场机会和环境威胁,进而能够影响公司运作和绩效的自3然及社会力量的总和,包括人口环境、经济环境、政治环境等。 1. 人口环境(1)、(***企业)位于东部人口密集城市,不但本地及邻近城市固有人口多,流动人口数量也相当大。 这样的市场规模,对一个旅游景区来说是营销机会。 (***)可以适当的扩大市场规模,增加市场占有率。 (2)、东部发达城市由于生活水平的提高和医疗保障的健全,人口平均寿命延长,即老年人口较多。

其次人们生活观念的改变,出现了许多单身族和丁克家庭,即年轻人也不少。 而这两类人群是推动旅游业发展的主力军。 这同样是优势。 (适当更改)2. 经济环境(1)、我国东部地区省市经济发达,人均收入高;老年人社会福利丰厚。 其恩格尔系数较低,也就是说人们的可人以自由支配收入相对来说较多。 这就是他们有能力进行旅游活动。 (2)、整体消费水平偏高。 (适当更改)3. 政治环境(1)、今年国家两会上提出要发展森林生态旅游。 国家的政策支持给旅游业带来了春天,尤其像***这样的景区。 (2)、况且***是省级的绿色生态旅游景区,在政策的鼓励和帮助下,景区可以再允许的情况下开展营销活动。 二. 目标市场战略(一)、目标市场选择:1. 市场细分目标市场是指企业决定拟投其所好,为之服务,且其需求具有相似性的顾客群。 然而要想选择一个正确的目标市场,就先要对市场进行细分。 而***所服务的消费者有:从经济上看有高收入的人群,也有低收入的人群;从年龄上看有老年人青年人、中年人和小孩子,其中老年人和青年人居多;从地点来说,有本省的游客,有外省来的游客。

玩转外贸营销的7个渠道

外贸营销是企业在外贸行业推进引流是一个长期话题,主要利用网络作为营销渠道,结合资源池和交流工具开展外贸营销活动,是外贸企业开展国外市场前的准备和重要环节。 随着跨境电商在海外的开展和深化,海外市场营销的成功与否和卖方销量和品牌口碑传播直接相关。那么外贸怎么做营销?本篇文章为大家说一下。 01、搜索引擎推广 这是营销行业最重要的搜索方法之一。 搜索引擎营销包括被动搜索和主动搜索。 其中,被动搜索包括:搜索引擎竞价(PPC),搜索引擎优化(SEO)。大部分网址会持续优化推广构造,以得到更好的关键字排名結果。然而,这是一项需要长期投资和关注的工作。 02、社交媒体营销 社交媒体的影响是不言自明的。 海外社交网络用户更加活跃,社交网站也更具影响力。人们将使用社交平台来享受他们的收藏,分享他们的新宝藏,并就生活问题进行交流。公司运用Facebook、Twitter和Instagram等社交平台的共享资源和互动交流来营销推广知名品牌,造就优良的声誉。 一些关键的社交网站的电商模式愈来愈健全,这促使运用这种服务平台开展营销推广更为有益。 03、外贸B2B平台 现在有不少国内B2B平台。 在选择对外贸易B2B平台的市场营销时,业者必须根据自己产品的特点选择合适的平台。 如果你在欧洲和美国市场或国外与小批发商打交道,你最好选择一个可以在线交易的平台。 04、邮件营销 电子邮件营销是中小型电子商务提供商常见的促销方式,也是投入成本最低的方式。 05、网络广告营销

网络广告投资比较昂贵,但效果一目了然。流行的视频或社交平台是可选的。搜索引擎也是主要的,例如AdWords广告,它们直接位于门户。 在线广告收费标准有很多方法: 按效果付费(CPM),按点击付费(CPC),按成本付费(CPA),按每次付费(CPP),按业绩付费(PFP)等。 06、社区论坛软文营销 外国社区和论坛非常活跃。每当有人说话,总有人作出反应。 因此,行业中的许多企业会随意为他们的产品做广告,并自带网站签名链接等。 事实上,这种做法往往事与愿违,引起外国用户的不满,并且很容易被封号。 这足以体现出软文的重要性,不需要很多,重要的是有用。 这种零成本、长期效益的软营销方式非常适合中小外贸企业。 07、视频营销 人们常常国外大网站上见到一些著名商品的广告词。 一旦取得成功,群众口碑的作用将无法想象。 但关键是视频广告必须具有创造性,这样它才能够以病毒式营销、插入用户的软件、吸引用户的眼球。

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