生鲜配送互联网平台建设项目计划书
生鲜配送互联网平台建设
项
目
计
划
书
互联网+农业
目录
第一章:项?概述
一、项目背景
二、项?介绍
第二章:市场分析
一、项?环境
二、供需分析
三、行业分析
第三章:项目建设?、经营模式
?、品牌建设
三、平台建设
四、云仓建设及管理
五、供应链规划
六、物流体系建设
七、渠道建设
八、服务保障
第四章:营销策略
一、产品策略
二、价优物美
第五章:团队建设一、组织架构
二、岗位职责
三、人员配置
第六章:投资分析
一、投资预算
二、财务分析
第七章:风险分析与控制
一、政策风险
二、市场风险
三、经营风险
四、资?风险
第?章:项?概述
一、项?背景
民以食为天，食以鲜为先!?鲜是每个家庭?户高频的一?三餐。但市?上生鲜产品的安全、品质，无法追溯，甚至出现很多食品安全问题。没有形成品牌化，让消费者放心购买;同时，由于城市人群所处的快速生活节奏环境，面临着时间少、买菜难一系列现实问题。利?当今的互联?网+模式，打造一个“商品新鲜安全，价优物美，服务便捷”的平台，成为人们日常?活中离不开的“购物中心”。
供应链是未来大部分行业的核心竞争?，由于?鲜行业有储存损耗及价格浮动，所以供应链是最难掌控的环节。通过2b?式，为?中?型饭店酒店、单位食堂提供集中?键采购式服务，用预售的形式量化单品做强整个供应链体系，避免积压的情况，让损耗降到最低。
二、项?介绍
1、项目模式
(1)?鲜项目，以APP平台+线下云仓(直营仓、服务仓)的渠道，主要经营家庭食材类刚需快消品，以“源头采购、过程挑拣”确保产品质量，再以“常温、冰鲜、冻鲜、活鲜”四种形式，全程冷链运输，云仓冷藏储存，全年无休进行配送。
(2)将打造全新的“B2B+B2C+C2F”垂直O2O生鲜电商经营模式。商品源头基地(自建或联营)直采，或与本地市场大型实力商家进行沟通与合作，在获取价格优势和质量保证商品的同时，化解与本地市场线下渠道商的利益冲突，扩大产品线与产品系列，为终端消费者提供完善的售前、售中、售后服务。
2、商品定位
(1)水果、蔬菜、水产、肉禽、酒?、调料、?点、礼品券8大品类共1500个SKU左右;
(2)商品以“?端+精品”为主线，高端以“原?、健康、绿色”为品质准则，精品则以“优质、精选”为准则，满足资深老饕的美食诉求。
3、客户定位:
(1)基本客户:都市中、高端家庭消费人群，即具有中上等以上稳定收入的年轻化品质生活人群，如:国家公务员、企业单位经营者、工作繁忙的高级?领等;
(2)大型客户:主要包括都市的星级酒店、高档餐馆、?端超市、机关单位和知名企业及贵族学校食堂等。
(3)B端客户:主要包括本地市场内具备优质经营条件的B端批发、零售商家。
第二章:市场分析
一、项?环境
1、政策环境
2017年3月，国务院总理李克强在简短的政府工作报告中明确提出:国家将站在更?的角度，?持和发展电商进社区和电商下农村。这无疑为生鲜电商的快速发展打开了一扇更加宽敞的大门!同时，国家一直都在坚持不懈的引领和推动“农村发展、农民增收”，然而当前农村土地大量闲置，或者种植养殖低产、低效、低附加价值的生鲜商品，农民收入普偏低，急需寻求合适的增收路?，这给我项?提供了?够的土地、人员和现实的刚性需求。
2、经济环境
21世纪是个信息通达的世纪，网络、移动通讯等通讯手段日益快速普及。传统?生鲜产品流通的主要问题是小农经济与产品的保鲜，小农经济规模小、交易数量量范围也小、产品保鲜时间短，造成跨地域流通困难，导致了传统生鲜产品流通范围极小且效率低，严重地阻碍了生鲜产品市场的发展。现阶段从小农经济的转变、大型农场的形成为生鲜产品的大范围流通提供了基础，急需借助于先进快捷的物流体系和互联网平台，构建优质、实惠、高效、便捷的商品获取通道，降低销售成本、减少采购成本、缩短库存周期等。
3、消费环境
随着经济的发展、人??活?平的提?，人?生活节奏越来越快，人民需求越来越丰富多样，??城市居?难于获得放心、安全的?鲜食材，所以，便利、安全、干净、新鲜、价格合理的生鲜商品越来越成为人们?常渴求。而在现有的生鲜流通体系下，农村生鲜进入城市居民的餐桌经过的中间环节多、路线广、速度慢、成本高，也很可能变得不够新鲜，急切需要快速便捷的通道来实现，这恰是我们项目追求的目标。
4、行业环境
生鲜商品存在?利高(40%左右)，客户重复购买率?等特点，完全属于生活类刚需快速消费品。然而由于具有很高的行业特性，要求仓储物流过程中冷链运输，存储过程需要低温冷冻冷藏保存，且损耗率?，这些因素在推高了商品成本的同时，也导致很多商家不敢轻易尝试跨入该?行业领域，致使目前国内尚无?套完全成功的?鲜电商解决方案。随着一线电商天猫、京东、苏宁易购、1号店等全面进军生鲜市场，后有垂直电商中粮我买网、本来生
活网、多利农庄、沱?社、顺丰优选等的涌现，?鲜电商的发展如火如荼。凭借?锐的商业触角和投资眼光分析判断，建立起优质的产品供应体系，便捷的服务模式，良好的购物体验，?鲜电商必将成为未来三至五年内一个热门的电商?购领域的新兴市场。
二、供需分析
1、交易持续性
生鲜商品是人们每天生活的必需品，对于喜欢的生鲜商品，基本上会每天购买，其交易重复性非常高;同时，总体供求的价格弹性小，人们不会过度地去预知某种?鲜商品价格而进行大量购买，囤积消耗。所以，多数生鲜商品的交易数量和次数都比较大，且需求稳健。
2、交易特征
受自然条件的影响，传统生鲜产品市场交易链及其渠道环节多，复杂且透明度不?。生鲜商品的市场变化也非常快，需要不断搜索，寻找新的更加适合的交易对象，这方?给生鲜O2O(直营连锁)的发展提供了很好的机会。
3、竞争对?
大部分?鲜商品处于供大于求的状态，局部市场竞争非常激烈，比如农贸市场之间的竞争，超市之间的竞争，价格波动幅度大;同时由于固定农贸市场的环境差，?型超市生鲜商品种少。借助垂直连锁模式，可以创造一个城市化市场，甚至是全国性市场，也可以通过特色的配送服务，更能打入市场。
4、特殊要求
?鲜产品具有时效性高、季节性强、不耐保存、易腐烂变质等特点，要求快速交易及完备的运输储存手段。电子商务正是能在应对这些问题方面显示其长处，可以利用购物平台从更广阔的领域和更多的渠道来寻求需要的信息，快速地完成网上交易和配送安排，这将对移动菜场的电?子商务起推动作用。
三、行业分析
根据有关市场调查数据显示，国内主要城市生鲜市场份额的50%左右被农贸市场占领，35%左右被超市生鲜专柜占领，10%左右被现有直营店占领，5%左右被流动菜贩占领。
1、农贸市场
主城范围内一般没有专业的大型生鲜批发市场，而是被建设在主城外围，但是，遍布各区域的政府规划的以零售为主的社区农贸市场却非常之多。大型生鲜批发市场是传统生鲜流通中最关键一环,是各农贸市场生鲜尤其是蔬菜水果的主要来源，具有成交量大、知名度高、社会影响大、流通体系健全、配套完整等优势，也存在传统生鲜流通方式的不足。
农贸市场优势在于:是最传统的生鲜购买场所，人们的情感份额最重;规模一般比较大，商家菜贩众多，税收和经营成本很低;商品种类丰富，品种齐全、价位优势、各种新鲜程度的生鲜都有，人们的选择范围很广;?流量最大、销量大、货品更新速度很快，每天都有大量的新鲜绿??鲜供应。所以，农贸市场是最大的?鲜市场份额拥有者和最强有力的竞争者。
农贸市场劣势在于:分布由市政统一规划，对绝大多数市民来说不便捷;各种?鲜商品品质不能保证，绿色?公害食品由于成本高，在这里很难?存;市场管理混乱，卫生条件差，消费环境不好，价格乱想及坑害消费者现象严重，诚信度很低
2、?型超市生鲜专柜:
知名的永辉、新世纪、重百、沃尔玛、华润万家等连锁超市均设有生鲜专柜，它们是有?的竞争者。大型超市生鲜专柜优势在于:规模很大，各种各类商品琳琅满目，精心打造的集购物和休闲为一体的良好环境及氛围，很好地迎合了?标客户以逛商场为时尚的心理需求。由于这些卖场商品种类丰富，是目标客户购买百货的最佳选择，人们在购买百货的同时，会经常顺便购买?些生鲜。由于商场影响力大，美誉度高，再加上大型超市生鲜货源安全固定??的有力促销和工商部门的严格监管，?们认为大型超市买的菜品质最?，最具有无公害和安全保证。大型超市?鲜专柜劣势在于:消费者认为商场?鲜价格很高;同时遇上高峰期时，排队等候收银现象严重，很大部分消费人群不大会刻意跑去大型超市购买?鲜商品。
3、流动摊贩
流动摊贩主要集中农贸市场边沿或者?区门口、交通主要通道，具有便利性好、自产生鲜新鲜度好的优势，同时存在品质难以保证、诚信度差、价格乱想等问题。
以上几种传统的?鲜销售渠道普遍存在以下问题:
第一，价格高且乱象丛生。生鲜从生产基地到消费者手中经过太多的倒转环节，层的利润使生鲜的价格不断提升，并且各个环节的价格不一致，导致各种销售渠道的生鲜价格高且乱; 第?，商品并非完全新鲜。因为没有形成适应现代化、市场化的规范管理体制，很多新鲜都是“水货”假象，菜贩将水撒到不再新鲜的生鲜上，达到表面的“保鲜”;?且由于生鲜销售经过很多中间环节的流转，新鲜度更是无从谈起;
第三，无法保证无农药残留。没有良好的食品安全监控体制，所以不能完全保证为绿?生鲜，而越来越多的新闻报道，将日益严重的生鲜催熟问题推向消费者，市场急需一种能保证安全的绿色生鲜品牌;
第四，仍不够便利。其方便性只能相对于更早以前的原始型社区菜市场而言，但对于居民
?活水平不断提高，需求越来越多的现代社会而言，则仍存在便利性问题，仍没有达到更方便、更快捷的销售程序，?如在每个社区门口或者辐射几个相临社区的附近都有专卖店;
第五，没有形成适应现代市场发展的品牌效应。仍是一种简单的、随意的粗放式销售与管理，而欧美国家已经形成了很强的?鲜销售品牌效应;
第六，没有稳定的消费者忠诚度。没有品牌效应，自然不能形成忠诚消费群，仍只停留在?种原始的消费者个人主观购买形态中，此现象对于快速发展的生鲜市场而言，仍是一种落后的标志。
5、生鲜O2O直营连锁店
生鲜O2O云仓服务网点，是一种全新的商业运营模式，它立足于从“产”到“销”的直接见面，实现了“农超对接”、“农商对接”、“农企对接”，采?实体店与网络店相结合，辅以专业、高效的配送模式，把新鲜的生鲜商品直接推向消费者，适应了随着???活?平的日益提高和生活节奏的加快，消费者对生鲜购买的质量、便捷、价格、服务等各方面要求不断提高的形势。生鲜O2O云仓服务网点对传统的生鲜销售模式形成了巨大的冲击，为生鲜和其他农副产品销售行业带来了?场革命，已经被越来越来多的社会群体所接受。云仓是?鲜直销的一种有效模式，它通过建立直营云仓服务网点和加盟店，对城市住宅集中区进行有效覆盖和波及，缩短城市居?民的直线购买距离，节约购买成本，较?般?鲜直销模式更容易形成规模效应。同时，从“产”到“销”的直接见面，形成完美的供应地与消费终端的直线式连接，省去了传统?鲜销售过程中繁杂的中间环节，使其更具成本优势，还有利于产品质量安全保证和过程追踪。
第三章:项目建设
一、经营模式
建立新型的“公司+基地+体验店+服务点”的?鲜直营、加盟连锁经营模式，?足于做?鲜直营、加盟连锁商，以建立终端直营、加盟连锁店为基础，向上下游延伸，通过资源整合、渠道掌控、连锁模式，最终实现规模化经营。
?、品牌建设
1、注册项?品牌“XXX”，所有商品包装及对外宣传等统一使用“XXX”品牌;
2、直营、加盟连锁店(或服务点)统一进行设计、包装，形成一套完整的VI体系形象标
三、平台建设
1、平台展现形态: 微信商城+APP+PC端;
2、平台功能设计:
(1)产品展示与销售:
以生鲜产品为主(?果、蔬菜、肉禽、水产);以新、奇、特产品为亮点(绿色、无公害、健康食材); 以生活相关食材为辅(粮油副食、酒水饮料、面包糕点);配搭生鲜商品VIP个性化定制(生鲜?礼包、指定种植养殖)。
销售方式主要以直购、团购、预售等方式为主;支付?式则以微信支付、支付宝、银联卡、储值余额为主。
(2)客户管理功能:
A、积分体系:会员在平台产?消费，即可获得交易金额一定百分?的积分，积分可以作为升级服务或换领指定商品等使?;
B、分销激励:会员通过平台分享或邀约的?式获取注册的客户，将终身享受所推荐好友的消费返利(二级截止)，推荐越多返利?例越高，真正形成“消费也挣钱”的分销激励体系。
(3)?数据分析功能:
本项目将建设强?的后台记录、数据整理、数据分析等一系列功能，收集大量?手的市场数据，通过系统对大数据的比对分析，实现以下?的: 第?，可以掌握客户消费动机及爱好等，实现产品有效快速流通，降低商品库存率，提高经营管理效率，防范项目经营风险; 第?，平台通过?身收集的信息和特定算法，可在平台界面上向消费者推荐最畅销的生鲜产品。平台也可根据客户的消费、信息分析出客户的消费习惯与偏好，便于有针对性的采取措施以便迎合市场，提高产品销量;
四、云仓建设及管理理
1、建设及管理方式
(1)城市总仓:商品由总部采购部门负责统一采购，采取基地或供应商送货到总仓配送中
心，统一检测，真正做到不达标商品不放行、不采购，不进店、不出售、不配送，对于变质或过期生鲜商品坚决下架下柜，统一加工整理，再配送到各门店补货，同时依托完整的供应冷链运输，可以保证商品的保鲜配送。
(2)社区服务网点:此站点作为社区本项目商品物流周转、储存点，以安置储物格?式进行管理，此种方式优势在于投入成本低，后续运营成本低等，便于快速建?立和扩张，尽快覆盖更多区域。经营模式可采用公司建设、加盟商建设等方式来予以实现。
2、建设进度规划
“XXX”?鲜O2O项目云仓建设计划分三期运作，具体如下:
第一期:为期六个月，在2019年底完成，主要在金坛城东范围内完成20个社区服务点建设，初步完成重点区域的铺点布局。
第二期:为期?年，规划2020年底前在?坛完成100个云仓社区服务点，形成完善的连锁运营模式，吸引风投资本进?，实现项目资本化运作模式。
第三期:为期?年，规划2023年底前，充分利用风投资本优势，主要向国内重点城市覆盖拓展，完成100个县级城市10000个云仓社区服务点建设规模，实现项目挂牌或上市。
五、供应链规划
1、着眼于上游生鲜源头生产布局，通过组织周围县区农户进行?土地流转、规模化种植、养殖，按市场价格收购实贴牌包销，部分外地蔬菜采用原产地采购、水果原产地采购、肉类水产与大型龙头企业合作等方式，实现商品资源的源头整合;
2、后续，将自建种植养殖基地，形成“?建基地+组织散户农民规模化种植+联合其他大型种植基地”为基础的上游生鲜商品?态链建设。
3、?鲜基地建设:
以全局发展的战略眼光，规划建设种植养殖基地，以市场需求为标准来确定基地建设的规模、品种等。在项目正式运作后三年时间内，以直营店销量为标准，整合供货基地，以“公司+农户”的模式扶持农户的基地建设，推行“统一下达种植养殖计划、统?供应苗种、统一组织药肥采购、统一组织病虫害防治、统一检测监控、统一收购加工”的“六统一”管理模式。专业技术?员入驻基地，专职负责种植养殖基地的技术指导工作，最终形成自产自销为主的生态产业链。
六、物流体系规划
1、全程专业保鲜冷链运输:
建立完善的冷链物流配送体系，生鲜产品从供应商到仓库(B端)到消费者(C端)全程采用冷链物流、恒温储存。公司在冷链物流建设中的环节(冷链加?、冷链储存、冷链运输、冷链销售)实现?缝对接，保证消费者对产品鲜度的需求。
七、渠道建设
1、营销?段:
以连锁直销为主，兼顾大客户营销为主要营销?段，打造绿色生鲜销售第一品牌。这种模式优点在:进入门槛低，便于前期进入; 便于管理与复制;容易形成规模化经营;宜于品牌建设;模式较为成熟，参考经验多;交易流?大，便于融集资金和营销?案组合。
2、时节果蔬平台预售?式:
对?些?端的应季水果如樱桃、荔枝、台湾莲雾、泰国?竹、新?兰奇异果、美国车厘?等?果，在采摘前或刚开始采摘时就推出预售模式，以预售、低价占领高价?果市场。这种方式??面可保证销售，另??面也增?了公司现金流。
3、VIP个性化定制服务:
针对?端消费人群，推出VIP个性化定制服务，如:?鲜礼包，指定植物、动物种植和饲养等，满?高端消费人群的特殊需要，获取更大的商业营收，同时也提升项?服务档次水平。
?、服务保障体系建设
1、供应商认证与管理:
为确保?户都能得到优质、健康的生鲜产品，平台所有的供应商和?产基地都必须经过项目专业采购团队的认证审核，通过审核的供应商成为签约?鲜产品指定供应商家。
2、价格透明化: 项目对所有主要生鲜产品以及辅助商品等价格都会详细标注，?度透明，使消费者明白消费。
3、售后保证:
项?对每个?户承诺“先行赔付”，如果是由于公司的失误(如物流运输环节出问题)?导致消费者的利益受到损害，经调查取证后，商城会按照消协的规定赔付给?户，保证?户消费
权益，建立诚信经营品牌。
第四章:营销策略
?、产品策略:
1、品种:主营?鲜种类，兼营其他品种，旗舰店控制在80-100种，约200SKU;标准店控制在40-60种，约150SKU;迷你店控制在30-40种，约100SKU。
2、质量:保证货源的质量。绿?生鲜要求药物残留低、有害物质少;新鲜度高，?鲜商品尽量每?更新，隔夜?鲜应标明后，作打折促销处理。
3、包装:对价值含量高且应当分类包装的?鲜品种，应精心包装，如塑料膜热保鲜收缩包装等，分区分类销售。
4、产品介绍:把各种生鲜的营养价值用卡纸分类写下来，标注在各类陈列区域，供消费者了解。
5、产品组合:采用“?端+精品+特惠+组合”策略。
(1)?端商品:纯绿色、无公害、?态商品，价格较高，占20%商品数量?重;
(2)精品商品:经过分捡并进行包装后出售的商品，需求量大，与市场价格持平或略高，占60%商品数量比重;
(3)特惠商品:每天推出一两种(约5SKU)，数量有限，价格明显低于市价，制造价格差异新闻，占商品数量10%比重;
(4)组合商品:气候变化增强免疫力搭配，快乐减肥营养搭配，美容功效菜肴组合，糖尿病人食谱推荐，自助电?系统建议配菜，并提供这道菜的配料单及制作方法，占商品数量10%?重。
二、价格策略:
1、折扣定价策略:在?端绿?生鲜商品的数量，现金，价格等?面作出折扣定价。让消费者感觉得到实惠，增加对绿色生鲜商品的实惠感和忠诚度。
2、盈亏平衡定价法:考虑店面的成本和每?的?标销售量，在?中?鲜销售过了盈亏平衡点，在生鲜的实际价格作出适当的调整，薄利多销，多给会员实惠。
3、地区定价法:根据城市市区中高档小区的周边的?鲜价格，做细微的调整，主打绿色畅销的?鲜，每天定出特价生鲜，吸引消费者的?光，感受旗舰店的新意，增加消费者的购买量，提?本店的销售业绩。
4、?理定价策略:针对中高档的?标消费者的便利、营养、安全等?理特征，通过整数价、尾数价、声望价(形象价)、习惯价给绿?生鲜定价。
5、需求导向定价:根据绿?生鲜的不同种类的需求弹性、需求交叉弹性的不同来确定生鲜价格的希望价格、提价还是降价，充分考虑生鲜的供求关系，确定生鲜的价格。
第五章:团队建设
一、组织结构
1、项?组织结构为节省项?成本，本项目采?运营、业务?作独?运作，管理及专业部门(人资、财务、技术)由第三方合作，项目CEO下设?持中心(商品管理部、客服服务部)、运营中心(运营策划部、门店管理部)、营销中心(市场拓展部、基地发展部)共六个部门。
2、云仓组织结构云仓采用店长负责制，对整个店铺经营负有全权责任与权力，?属于运营中心下属“门店管理部”，向运营中心总监汇报?作，下设导购员、收银员、仓管员，具体?员配置数量应根据店铺实际情况进行确定。
3、人员配置(省略)
4、岗位职责(省略)
第六章:投资分析
一、投资预算（省略）
二、财务分析（省略）
第七章:风险分析与控制
一、政策风险:
政策风险主要是指由于国家或行业的宏观政策和环境的变化给项目带来不利影响的可能性。我国是农业大国，农业是关系到我国计?生的关键行业，国家一向重视“三农”问题，近年来?系列的利好农产品生产和流通的政策及措施持续出台，在可见的将来继续会能获得政府政策?持。同时，从中央到地方各级政府都加?了对中小企业特别是流通企业的扶持力度。因而，就本项?而?，政策风险相对较小。
二、市场风险:
市场风险主要是指产品?市后由于市场环境恶化而得不到市场的认可，效益无法达到预期
甚?无法产生效益的可能性。本项?经营范围为中、高端绿?生鲜和其他农副产品，消费者购买行为变化小，只要严格控制各环节，保证“绿色、健康、便捷”的经营理念，完全可以把市场风险降到最低。
三、经营风险:
经营风险主要是指项目运营过程中由于企业在内部经营管理环节上的失误而造成损失的可能性。本项?经营环节简单，可操作性高，且立?于打造?批具有?素质连锁加盟管理和经营能力的?力资源队伍，紧控本项?运作的各个环节，因此完全具备规避经营风险的能力。
四、资金风险:
资金风险包含两部分，一是由于建设资?不能及时到位而导致后续运作无法正常实现的可能性;另一部分是在运作过程中由于流动资金周转不畅?引发资金流转上的困难。本项?前期启动资金投?少，能产生充足的现金流量，且周转速度快，可持续性强，能保证运作过程的通畅，保证企业?产和经营的顺利进行。因此，项目资金风险不大。
市场营销项目策划书范本
市场营销项目策划书范本 一、前言 据nic发布的<第26次中国互联网络发展状况统计报告>，中国 的网民4、2亿，网络购物用户规模达到1、42亿，使用率提升到33%，半年用户增长到31、4%。网络购物在主要网络应用中排名提 升一位，其使用率超过了论坛/bbs。截止2010年底，中国电子商务 网络交易额达到2000亿元，2010年b2c有望突破全年4300亿元。 面对如此在中国如此崛起的电子商务网络购物，让广大企业开始转 变传统的实体店营销而向虚拟的网络线上销售转变，也让更多的消 费者体验到了网购的便利和乐趣。当然有利也有弊，消费者网购考 虑的物美价廉，美不美只能看摸不到，质量值不值价、网购的安全 等成为了消费者的顾虑。面对消费者的疑问，广大从事网络销售的 公司需要着实为消费者解决这个问题而奋斗，让企业在这个如此激 烈的竞争虚拟环境下生存并壮大。 ㈠公司简介 唯品会是广州唯品会信息科技有限公司旗下的b2c电子商务网站，是在法国长大的温州洪晓波回国和另一位创始人沈亚联合于2008年08月成立，是一家致力于打造中国高端品牌特卖的新型电子商务网站，以低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、配饰、香水等。唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台、可对比的低价位、高品质的商品、专业的唯美设计、完善的 售后服务，全方位的服务于每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。㈡本策划目的 唯品会于今年3月23日在美国纽交所上市，其上市不久就面临“流血上市，上市即破发，市值缩水三成”，面对如此大的困境提 高毛利率、降低费用率成为唯品会的当务之急。提高毛利率就得降 低采购成本，降低费用就得着重降低仓储物流投资。
项目计划书
文档编号：SDP-2008-02-031 文档版本：公司开发部
文档控制信息 基本信息 文档标题“XXX软件版”项目计划书 文档编号SDP-2008-02-031 文档版本 关键词XXX，项目计划，项目管理 修订人王咏刚 修订时间2020-06-26 版本历史 版本号修订人修订时间修订内容 创建 2020-06-2 将项目开始时间推迟1周 6
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1.项目概述 1.1项目名称 “XXX软件版”开发项目 1.2项目目标 “XXX软件”是XXX软件有限公司研发的Web信息集成工具。 “XXX软件版”开发项目计划在XXX软件的基础上增加W和K功能，改进E功能，增加与11个新的集成与链接功能。 2.项目组结构 “XXX软件版”开发项目组的人员结构如下图所示： 项目经理 王某某 配置管理员 赵某开发组长 李某某 测试组长 顾某某 软件工程师 徐某软件工程师陆某某 软件工程师 魏某 发布组长 刘某某 文档编辑 冯某某 测试工程师 刘某某 Bug管理员 王某某 发布管理员 季某某软件工程师 赵某 软件工程师何某某系统分析员 孙某 测试工程师 孙某某
3.资源计划 3.1设备需求 设备名称配置数量用途 PC机P4 以上/512MB以上15 软件开发 服务器2*以上/1GB以上 5 实验环境/配置管理交换机千兆以太网交换机 2 开发环境/网络模拟数量总计22 4.成本计划 4.1项目费用预算 项目组成员办公费培训费市内车费低耗费合计项目经理￥12, ￥￥￥￥13, 系统分析员￥3, ￥￥￥￥4, 配置管理员￥2, ￥￥￥￥3, 开发组长￥2, ￥￥￥￥3, 软件工程师1 ￥2, ￥￥￥￥3, 软件工程师2 ￥2, ￥￥￥￥3, 软件工程师3 ￥2, ￥2, ￥￥￥5, 软件工程师4 ￥2, ￥2, ￥￥￥5, 软件工程师5 ￥2, ￥2, ￥￥￥5, 测试组长￥2, ￥2, ￥￥￥5, 测试工程师1 ￥2, ￥2, ￥￥￥5, 测试工程师2 ￥2, ￥2, ￥￥￥5, Bug管理员￥2, ￥￥￥￥3, 发布组长￥2, ￥￥￥￥3, 发布管理员￥2, ￥￥￥￥3, 文档编辑￥2, ￥￥￥￥3, 总计￥43, ￥12, ￥￥￥74,
生态园有机蔬菜配送营销项目计划书
生态园有机蔬菜配送营 销项目计划书 Last revised by LE LE in 2021
XX生态园有机蔬菜 配送营销项目计划书 第一章：前言 随着社会经济和人民生活水平的逐渐提高，城市人口的饮食习惯及膳食结构已经产生了巨大的改变，食品市场也逐渐向国际靠拢，呈现优质化、安全化的特点。农残超标、转基因等食品指标也成为市民心中的一大顾虑。在这种情况下，传统的蔬菜生产模式已经不能完全满足市场对于安全菜，放心菜的需求，市民对新兴的有机蔬菜和水果需求已经极大提升。 XX集团旗下的XX生态园农场种植的有机蔬菜水果在客观上是符合市场需求，顺应市场发展趋势的。在这样的情况下，建立完善的有机蔬菜配送营销模式，积极推进有机蔬菜市场占有率是势在必行的一个趋势。 第二章：项目分析及市场定位 一、项目分析 XX生态园有机蔬菜配送营销项目目的是以XX集团旗下XX生态园蔬菜生产基地为白山市消费者提供安全可靠，绿色生态的健康蔬菜产品；为XX集团及合作公司提供市场利润的市场营销项目。 由XX生态园负责菜品的生产、分装。依托我公司旗下C2C购物网站“来来速购”建立完整的销售、配送一体化的销售流程。根据客户订单统一配送来完成销售的营销模式。 二、市场定位 在进入市场初期为导入期，第一阶段市场推广目标定位为白山市区内的中、高收入家庭。产品初步定位为每周配送一次，每次2.5KG，定价为68元。第三章：项目基础构架 本项目由XX生态园蔬菜生产基地为产品依托，将XX生产的绿色有机蔬菜通过来来网络有限公司建立的便捷、高效、可信的市场渠道销售给目标客户群体。主要应设立以下几个部门： 1、生产及加工中心： 生产及加工中心为XX生态园蔬菜生产基地，主要负责绿色有机蔬菜的生产、采摘、清洗及分装工作。 2、订单管理部 订单管理部由来来网络有限公司的B2C网站“来来速购”网站组成。主要负责将XX生产的有机绿色蔬菜以产品的形式陈列到网站上，由客户选定并可直接在网站上确认订单。 3、营销策划部 营销策划部由来来网络有限公司组建策划营销团队，主要负责市场营销方案的策划及制定，市场拓展及客户开发，进行高效的市场推广及销售渠道的开发。 4、信息管理中心
网络信息平台项目创业计划书
网络信息平台创业计划书 第一章执行总结 第二章服务打造 2.1项目简介 我们的立足于为高校的师生搭建一个网上交易平台，以互联网为媒介，并实现高校与校外商业的对接。买卖双方在该平台上自由的发布需求或者提供需求。但必须先向我们支付一定的服务费。产品包括有形的商品和无形的服务。双方自由成交，盈亏自负。但成交结束后需要告知我们，以便进行信息的更新。在平台上任何一个人都可以成为买家或者卖家。所以并无明显的限制，在交易结束后，双方还可以在我们开设的BBS论坛上发表自己的心得体会，以及对提出一些批评和建议等。 2.2服务容与服务模式 2.2.1、服务容 1.供需信息的发布：资源提供方可以将自己闲置的或者需要出手的物品如文具、电脑、电动车、自行车、体育用品、音乐器材等在我们的上发布，但我们要先向其收取少量的服务费用。同样需求方也可
以在平台上发布自己的需求信息。包括产品和服务，如求购信息发布、生日代祝福、代送礼物等，同样我们会向他先收取一点服务费。另外，我们的工作人员会为其帅选出符合其条件的卖家，这为其节约了宝贵时间和精力。真正实现了方便、快捷、轻松、愉快的交易体验。 2.就业招聘和商业广告投放：商家在向我们缴纳了一定服务费以后，同样才可以进行招聘、兼职信息的发布和商品广告或服务的广告投放，当我们的流量一旦上去以后，一般我们会跟商家多收取一些服务费，因为它们是我们创收的大客户。 3.论坛：学校的师生们可以在我们开设的论坛上谈一下自己的交易的心得体会，对我们的服务进行客观的评价。还可以提出一些对发展提出一些宝贵的建议等。在该论坛上我们是不收取费用的，旨在为大家提供一个畅所欲言的空间，最终扩大我们的影响力。 2.2.2服务模式 以信息科技为依托，为校的师生们和校外商家及相关单位提供一个信息发布的平台。从中收取一定的服务费用。 2.3技术介绍 2.3.1维护都包括哪些容？ 一、安全维护 1．数据库备份：对数据库备份，以电子或其它方式传送给管理员。 2．数据库后台维护：维护数据库后台正常运行，以便于管理员可以正常浏览。 3．紧急恢复：如出现不可预测性错误时，及时把恢复到最近备
销售人员的计划书
销售人员的计划书 计划就是一个理顺思绪、有条不紊地安排工作、确立工作目标、树立理想的一次纸上谈兵，是为了更好完成工作的一个保障、一个保证，销售人员如何制定工作计划呢?下面是橙子收集整理的销售人员的计划，欢迎阅读。 销售人员的计划篇一 当公司的工作总结、工作计划的任务扑面而来时，我觉得有点措手不及乃至觉得恐慌、觉得压抑、觉得太沉重了。那么，对下季度，我的工作计划安排如下： (一)加强理论学习，提高个人的理论素养。不断充实自己的知识面，取他山之石以攻玉。多借鉴同事的好的做法、多交流、多合作。 (二)提高工作效益。加强业务学习，把加强学习同提高工作能力结合起来，把积极进取和求真务实结合起来，把工作热情和工作态度结合起来，运用到实践当中去，扎扎实实地做好本职工作，不断提高自身的工作效益。 (三)树立自身形象，增强自信心，提高协调能力，用最简洁、最具有吸引力、可信度高、煽动性强的营销话术去征服每一个客户。 (四)维护好网点关系，保持良好沟通。维护好网点关系是做好客户经理工作的一个基本条件。要与银行人员成为朋友，这个网点才有可能销售我们的产品。 (五)有效激励网点主任和柜员，及时掌握网点的更多信息，提高
网点的出单率。 销售人员的计划篇二 第一阶段：项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察，掌握基本情况和信息，制订具体的市场调查计划，开展正式的房地产市场调研工作，提出项目操作的初步总体思路，对项目入行初步的市场定位，为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容： 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项 目所在区域的市政规划入行了解熟悉; 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后，初步明确项目的形象定位、产品定位、价格定位等，为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。
互联网项目计划书
“互联网+”大学生创新创业大赛 E美A P P创业计划书 项目名称：E美APP 项目策划者：王延安 团队名称：E美健康创业团队 院（系）：计算机与控制工程学院 专业年级：软件外包大二 指导教师：张景辉 二〇一六年六月
目录 一、产品与服务介绍 (3) 1.1APP的设计 (3) 1.2APP所提供的服务 (5) 1.3APP的阶段性发展 (7) 1.4APP的核心竞争力 (8) 二、软件工具介绍 (9) 2.1软件开发的工具介绍 (9) 2.2软件开发所用的技术 (11) 三、市场分析及定位 (12) 3.1市场机会 (12) 3.1.1产业发展趋势 (12) 3.1.2市场分析 (12) 3.2服务的对象 (13) 3.3 市场容量与结构 (13) 3.3.1 市场容量 (13) 3.3.2 总体市场定位 (13) 3.4市场竞争 (14) 3.4.1 产品竞争分析 (14) 3.4.2 竞争优势分析 (15) 3.5SWOT分析总结如下 (15) 四、商业模式 (16) 4.1总体的规划 (16) 4.2推广渠道 (17) 五、营销策略 (18) 六、财务分析 (19) 6.1盈利模式 (19) 6.1.1盈利模式的规划 (19) 6.1.2筹资方式 (20) 6.2成本规划 (21) 6.3收入预测 (23) 七、风险控制 (25) 7.1市场风险及应对措施 (25) 7.2技术风险及应对措施 (26) 7.2.1APP软件管理将影响软件的因素： (26) 7.2.2APP开发技术风险 (27) 7.3财务风险及应对措施 (27) 7.4用户风险及应对措施 (28) 八、团队介绍 (28)
房产项目经营计划书
科瑞置业有限公司长葛项目 经营计划书 目录 第一章、房地产市场宏观分析和长葛市场分析 第二章、分期开发节奏 第三章、设计工程计划 第四章、营销计划 第五章、项目经济技术分析 第六章、项目财务分析 第七章、管理计划 第八章、项目授权内容 第九章、报告审批流程 第一章：房地产市场宏观分析和长葛市场分析 一、房地产市场宏观分析 （一）2009年初房地产行业开始全面复苏，房价也开始稳中有升。到2009年下半年至2010年4月份房地产市场政策调控前，房地产进入一个非理性报复性的飞速发展阶段。其表现为：一是房价普遍持续过快上涨，尤其是一线城市房价疯狂上涨；二是市场上投资、投机行为盛行。因此，国家在2010年4月13日和15日分别出台了非常严厉的新政策，以调控房地产行业。新政主要有以下内容： 1、未取得预售许可的商品住房项目，房地产开发企业不得进行预售，不得以认购、预订、排号、发放VIP卡等方式向买受人收取或变相收取定金、预定款等性质的费用，不得参加任何展销活动； 2、购买首套自住型面积在90平方米以上的家庭，贷款首付比例不得低于30%。 3、贷款购买第二套住房的家庭，贷款首付款比例不得低于50%，贷款利率不得低于基准利率的1.1倍。（实际大部分银行采用基准利率的1.15倍） 4、对贷款购买第三套及以上住房的，大幅度提高首付款比例和利率水平。（备注：银行在实际操作中对三套房贷款已停止审批） 连续出台政策而且力度之大是前所未有的，对房地产市场影响是巨大的：其一提高入市门槛，二套房需求将受到抑制，市场观望盛行；其二短期内投资客抛售量增加，业主降价销售。 （二）房地产行业仍是中央及政府拉动经济增长，扩大内需的必然选择，是依靠的重要产业力量；而且房地产是特殊商品，高度的金融资产性质，决定了其在新兴市场国家发展时代具较高的投资价值；同时供求关系及土地成本等原因。 所以，从中长期来看我们认为房地产依然是朝阳行业，发展前景较好，而房价在经历震荡后上升趋势不会改变。 二、长葛市场分析和房地产现状 （一）长葛位于豫中平原腹地，南临魏都许昌，北接省会郑州，东观汴京开封，西望古都洛阳。总面积648.6平方公里，总人口79万人，是河南省18个“改革、开放、发展”特点试点县之一。预计2009年全年完成生产总值246亿元，财政收入15亿元，全社会固定资产投资120亿元，社会消费品零售总额59亿元。长葛有着较为发达的工业基础，是河南省乡镇企业、民营经济发展起步早、速度快、规模大、档次高的县级城市之一。 （二）长葛房市地产市场在售楼盘10多个，综合来看具有以下几个特点： （1）、多数集中在市区繁华位置，生活配套完善，出行便利。 （2）、项目品质不高，多以中等偏下为主，只具备基本配套（水、电、天然气、有线、宽带、对讲门锁），景观绿化较差，物业管理不到位等。 （3）、项目占地面积小不够规模，面积在20亩-160亩，其中50亩以下占70%。多层、高层、小高层呈现从多到少的形势，还有小量独栋、联排别墅。 （4）、主力户型面积为110㎡-150㎡的三房两厅。多层销售均价在2100元/㎡，高层、小高层均
一个项目计划书应包含哪些内容
一个项目计划书应包含哪些内容 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称；申请（执行）机构；通讯地址；电话、传真、E—mail ; 联系（负责）人； 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。 由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要（总论） 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足 够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目&squo;概要’ 部分将成为影响“初选”结果的决定因素；在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨；项目要解决的问题与解决的方法；项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。
需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个 项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： *项目范围（问题与事件、受益群体）； *导致项目产生的宏观与社会环境； *提出这个项目的理由与原因； *其它长远与战略意义； 4、目标与产出 在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。 机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。 在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文
互联网+项目计划书
基于互联网的云平台——“校企农”大数据平台 项目计划书 南京航空航天大学
一、项目背景 (1) 二、市场分析 (2) 模块一农产品市场分析 (2) 模块二企业市场分析 (2) 模块三SWOT分析 (2) 三、运营模式 (3) 模块一平台构架 (3) 模块二财政收入 (4) 四、社会效益 (5) 五、参考资料 (5)
【项目简介】该项目旨在为“211、985”高校与社会间建立一个信息交互平台，将高校内的知识、技术运用到社会当中，帮助有需要的个人或企业，实现资源互通，把劳动力与知识有效结合，提高生产效率。项目分为两大模块，一个模块面向高校与农村，一个模块面向高校与企业，解决当前“农产品滞销、卖难、买贵”、“高校新技术项目搁置、小型企业缺乏技术”的现象。 一、项目背景 农产品滞销现象在中国多地出现，一边是农民守着大量农产品低价难销，一边是城市民众抱怨吃不上廉价果蔬。农产品“滞销、卖难、买贵”的怪圈一次又一次上演。 现阶段的农民种植分散、规模小，农民在进行生产抉择时难免存在投机心理，造成农产品市场价格不易稳定。再加上信息闭塞造成市场行情误判，盲目扩大单一种植面积，造成农产品过剩； 有些小型农户因为种植规模小，产量少，运输成本过高，无法销出农村，农村购买力较低，导致产品过剩，价格低廉，农户经济收入低。 蔬菜滞销，原因多种多样，种植技术不过硬、市场预测有偏差、交通运输不顺畅等因素都有可能导致滞销。 必须看到，农产品滞销的量格外大，动辄数以万吨。在信息化时代，在商品经济日渐发达的时代，农户应该转换发展思维，学会转型，让传统农业升级为现代农业，这不仅仅是技术上，更应该是思维和观念的革新，比如主动触网，掌握市场动态，及时
项目销售计划书怎样写
项目销售计划书怎样写 成功地完成一个项目计划书，同其它任何工作一样，都需要深 思熟虑的准备、有效的策略和清晰的计划。项目计划书可以是一个机构的内部文件，用来向董事会、理事会汇报并希望得到他们的批准与支持。也可以是机构就某一项目寻求资金上支持的对外筹款计划书。下面是项目销售计划书怎么写，欢迎参考阅读！ 《项目策划书》是项目执行的行动大纲，即“作业指导书”， 内容主要包括以下： 一、项目可行性分析 项目的可行性分析是分析项目开展的背景和理由，如市场状况、建设背景、经营现状、前景预测等。它包括两方面内容，一是项目开展的必要性，即“有没有必要”；二是项目开展的可行性，即“可不可行”。可行性分析的操作方法是SWOT分析法：即从优势、劣势、 机会、威胁四个维度进行分析论证，对研究对象有一个全面的系统认识和思考，对项目进行概括、论证并做出及结论。 二、项目目标/目的 项目的目标/目的，就是要明确项目目的范围，即可交付产品的界定。一切没有明确的目标的活动都不是项目。如何确定项目的目的？其操作原则是SMART原则，即从具体性、可衡量性、可实现性、相关性、时限性五个维度来确定目标。 三、项目团队
项目要落地，必须有具体的责任人，相关人员的责、权、利必 须清晰，即项目执行过程中需要哪些岗位、履行什么样的职责、团队成员业务关系如何……所有项目相关人员的有机结合，就是项目团队，它是实现项目目标的组织保障。 高效的团队包括三个要素，即成员有互补的技能、有共同的目标、能够共同承担责任。当然，团队还需要一个有力的领导者，即团队负责人或团队领袖。项目团队也是如此，它同样需要满足上述几个要素。 大型的项目可以根据工作任务（工作包）进行分解，项目负责 人对项目负总责，全方位统筹与控制；下设若干个项目小组（见表一），小组有具体的负责人与项目成员，其中小组负责人独立管辖本各小组的工作；考虑到项目小组是一个临时性的柔性组织，项目成员可以根据实际任务来进行跨部门配置，这样便于通过项目工作的开展，建立跨部门的信任文化，打破部门壁垒。 表一：项目小组职责分配表 四、项目任务分解与进度安排 项目的一个重要特点是时限性，这就要求我们在一定周期内， 必须对项目进行有效的计划管理和进度控制。项目进度应该包括每项工作的计划开始和期望完成时间，具体实践活动中，可将项目小组的主要任务用甘特图来细化、分解，即以项目的交付成果为导向，将项目整体工作分解为较小的、易于管理和控制的若干个工作或者工作单元。
食材配送创业计划书
食材配送创业计划书 创业计划书是一份全方位的商业计划，其主要用途是递交给投资商，以便于他们能对企业或项目做出评判，从而使企业获得融资。创业计划书有相对固定的格式，它几乎包括反映投资商所有感兴趣的容。 大学生饮食配送创业计划书 一、大学生饮食配送的概念 大学生饮食配送是专门针对在校大学生餐饮的一种特殊的，综合的饮食方案。是以食堂为主，配送为辅的全新型方案。为大学生从根本上解决饮食质量、安全、服务等问题。食品价格低廉，安全高，富有特色，形成独一的专业服务。 二、项目策划的背景 在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，大学的饮食质量不高已成为公认的问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。部分大学的饮食状况令人担忧，甚至有的大学食堂出现了集体中毒事件。 本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食联盟，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。
三、项目的概念与独特优势 饮食配送的独特之处是食物品种多样，味感多样;配送人员亲和，有礼，对各种食物有一定的了解;一款精细的配送礼品，与饮食有关，且成本不高，有别于市场餐饮配送，专为大学生打造，代表当代大学生的高品质追求。 四、项目成功的关键要素 饮食配送要在大学生中推广成功，其关键问题是： 1、味感独特，食品多样，符合大部分学生的口味，物廉价美，努力得到大学生的认可。 2、食品安全，可靠性高。 3、引导一种新型的绿色食品观念，提升产品的附加值，有足够的辐射力。 4、配送附加礼品要求精细，美观，与饮食配送有关，成本低，且能提升食品的销售量。 五、项目成功的保证条件 1、在大学校园中，饮食问题一直都没有得到可观的改善，食堂食品贵，且不符合大多数学生的要求，食品类型小异，份量少，卫生存在隐患! 2、随着中国社会的进步，消费者不再单方面的要求温饱，更多的是高层物质的享受及审美观下的视觉享受，在这种情况下，大学生饮食配送有绝大的优势进军大学校园，确定了饮食配送是促进
互联网+项目计划书
互联网+项目计划书 篇一 一、公司宏观分析 1、公司简介 本公司是一个以围绕信息服务为中心的服务类企业，公司致力于打造针对校园内部的网络交易平台，利用网络信息传递便利的优点，结合校园交易活动即时性、跨越地域范围狭小的特点，为校园商务活动提供信息交流便捷、涵盖内容系统全面的网络交易平台把虚拟的网络拉近学生们的身边，突破网络服务只能提供虚拟服务的局限，让同学们体验到网络生活带来的实体便利：以此为公司运作基础，树立公司良好形象，科学合理运营公司项目，立足于长远发展。 2.、公司战略 燕山大学是我们公司发展的起点和试点，前期从小处着手，深入开拓燕山大学市场，积累经验教训，立足于长远，我们会根据未来发展状况，把这个平台推广到秦皇岛的各大高校中，最终拓展到全国的每一所高校。 3、执行项目概要 学生自由交易平台;二手书出售;超市在线购物;承包培训机构招生;承包旅游机构组团;商家网上开店;常用型产品出售;广告业务。 4、资金筹集方式 公司运营资金由负责人(周保成、郭慧)筹集也允许公司其他成员
的股份的方式中小企业融资。 二、行业特点描述 1、发展背景 当当网：1999年11月正式开通，成立以来，当当网一直保持高速度增长，每年成长率均超过100%。2007年图书销售超过六亿元每月约有 2000万人在当当网浏览各类信息。它靠网上销售图书获得良好声誉，逐步把销售范围扩大到各种大众商品，采用消费者鼠标轻轻一点，精品尽在眼前-快递公司送货上门，当面收款经营模式，吸引了全球3756万的顾客在当当网上选购自己喜爱的商品。自己售书的同时为其他商品提供交易平台获利。 针对于大学生的非常成功的例子就是江西农业大学学生吴子发创办的大学生168服务网，该网站于2004年建立，到2006年月成交额达百万元。该网站提供集网上订餐、网上超市、网上二手书店的服务，初期经营范围只在一个学校，到后来把业务逐步扩大周边大学校园，采用网上下订单，货到付款的交易方式，大大方便了学生的日常生活，在学生当中赢得了很好的口碑，很值得我们学习。 综上，网络交易平台对商品分类，智能查询、购物导航和轻松的购物方式进行了完美的展现，加上每个网站的特色服务，吸引浏览者和商家，这样网站经营者得到了丰厚的回报。 2、自身发展优势 随着网络技术的不断发展，网络以其时效性强，信息交流便捷等特点，成为21世纪另一个市场。虽然互联网已经发展的相当广泛了，
社群营销项目计划书
组织名称： 通讯地址： 联系方式： 时间：2018年11月6日 社群营销项目计划书 一、项目概述 社群营销是在网络社区营销及社会化媒体营销基础上发展起来 的用户连接及交流更为紧密的网络营销方式。网络社群营销的方 式，主要通过连接、沟通等方式实现用户价值，营销方式人性化， 不仅受用户欢迎，还可能成为继续传播者。 1.产生背景 网络社群的概念是由于WEB2.0的发展以及社交网络的应用才逐步流行起来的。从SNS发展的时间上推测，网络社群的概念大约出现在2006年前后，社群经济、分享经济等概念也是在同样的背景下逐 渐被认识的，可见社群是以社交化为基础。 2.开展条件 建立和运营网络社群的条件包括：人力和资金、内容和服务、时 间和耐心、产品及营销模式等。其运营模式和流程，与一般的SNS营
销并无原则性差别，但对沟通和服务方面有更高的要求，而不是简单的通过社交网络实现“内容营销”。 3. 网络社群营销 是基于圈子、人脉、六度空间概念而产生的营销模式。通过将有共同兴趣爱好的人聚集在一起，将一个兴趣圈打造成为消费家园， 如猫扑专门为七喜建立了一个品牌Club，将喜爱七喜品牌且具有相 同爱好的网友聚集在七喜Club 里，而且使FIDO 这个七喜独有的虚 拟形象在网友里得到了最大化的延伸。网络社群营销是一个口碑传 播的过程。通过一些元素引起口碑，汇聚人群，口碑再扩散，...... ，周而复始。 4. 个人或群体 透过群聚网友的网络服务，来与目标顾客群创造长期沟通管道的 社会化过程。简单地说，社群营销(Social Media Marketing) 需要透过一个能够群聚网友的网络服务来经营。这个网络服务早期可能是BBS、论坛、一直到近期的博客、噗浪或者Facebook。由于这些网络服务具有互动性，因此，能够让网友在一个平台上，彼此沟通与交流。 不过，这些网络服务也有演进的过程，从早期类似大礼堂式群聚 的方式（如BBS、论坛），渐渐地趋近于个人化专属空间（如微信、博客、噗浪以及Facebook）。也由于越趋的个人化，网友彼此的系
项目计划书
xxxxxx有限公司 索桥上部受力体系核心制造产业基地 本项目属于国家发改委2011年第9号令 《产业结构调整指导目录（2011年本）》 “第一类鼓励类”之“二十四、 公路及道路运输（含城市客运）中9、 特大跨径桥梁修筑和养护维修技术应用” 项 目 计 划 书 xxxxxx有限公司 二O一一年五月
目录 一、xxxxxx概况 二、xxxxxx的行业地位 三、xxxxxx的发展战略 四、xxxxxx索桥上部受力体系核心制造基地项目计划 五、对项目配套条件的基本要求 六、项目效益评估
一、xxxxxx概况 1.1企业概况 1.1.1 企业概述 xxxxxx有限公司（简称xxxxxx或公司）是国内制造悬索桥索鞍、索夹、拉杆、连接器和索桥钢结构等索桥上部体系核心构件的专业化企业，核心部件制造技术居全国领先水平，是该行业的龙头企业。公司先后通过了ISO9001-2008质量体系认证、ISO14001-2004环境管理体系认证、GB/T28001-2001健康安全管理体系认证、ISO10012测量管理体系认证，拥有一级钢结构制造资质，具备先进的生产加工及质量保证能力。 公司是国家级高新技术企业，已取得悬索桥上部受力体系相关专利7项。公司倡导“让用户满意、让员工满意、让合作伙伴满意”的企业价值观，树立“建设精品桥梁，打造百年企业”的经营理念，以“制造一流产品、提供专业服务”的服务宗旨，服务用户，回报社会，努力为国内索桥建设做出应有的贡献。 1.1.2 企业注册信息 公司名称：xxxxxx有限公司 注册地址：德阳市庐山南路三段20号 法定代表人：唐明 注册资本：7500万元 经营范围：金属结构设计、制造、安装；钢结构工程安装；普通机械、非标设备设计、制造；钢材、建筑材料销售；机械工程的技术咨询服务；经营本公司所有产品和技术的出口业务；承包与出口自产成套相关的境外工程和境内国际招标工程（以上经营范围国家限制或禁止经营的除外，需经有关部门批准的，必须取得相关批准后，按照批准的事项开展生产经营活动）。 1.1.3 主营业务及产品 公司主营业务是索桥上部受力体系的设计、制造、安装及总包服务等。目前主要产品为索桥上部受力体系的核心部件系统，主要有索鞍、索夹、拉杆、锚固连接器等，目
配送计划书
目录 一客户订单 (2) 二．客户订单分析 (3) 1. A客户订单分析 (3) 2. B客户订单分析 (4) 3.C客户订单 (5) 三．车辆选择 (6) 四．配送路线选择 (7) 1.配送路线选择的原理 (7) 2. 路线选择 (8) 五．配送计划 (9) 六.车辆装载 (9)
配送计划书 一客户订单 客户名称需求商品情况需求时间品名规格数量毛重体积(厘米 *厘米*厘 米) A 安吉白茶250克/袋100箱10千克/ 箱 85*60*45 4月16日 上午11 点前 蒙牛牛奶250克/袋100箱9千克/箱70*50*35 东北大米20千克/ 袋 50袋50千克/ 袋 100*45*20 农夫山泉 1.5千克/ 瓶 65箱10.5千克 /箱 70*40*50 雪碧 1.25千克 /瓶 65箱8.5千克/ 箱 60*35*50 B 汰渍洗衣 粉 1.5千克/ 袋 40箱11千克/ 箱 75*55*40 4月16日 上午10 点前 力士香皂125克/块40箱 4.25千克 /箱 60*30*25 奥奇饼干0.5千克/ 盒 200箱 5.5千克/ 箱 90*80*70 可口可乐1千克/瓶80箱7.75千克 /箱 60*30*40 C 洁丽雅毛 巾 70厘米 *40厘米 20箱10.5千克 /箱 75*45*50 4月16日 上午12 点前 可口可乐1千克/瓶100箱7.75千克 /箱 60*30*40 光明牛奶250克/袋100箱8.5千克/ 箱 70*50*35 雪碧 1.25千克 /瓶 100箱8.5千克/ 箱 60*35*50 东北大米50千克/ 袋 20袋50千克/ 袋 100*45*20
互联网公司创业计划书复习过程
互联网公司创业计划书 写创业计划书是众多互联创业者的难题，许多人都认为，做容易，写计划书难，其实，只要你掌握了互联创业计划书的要点，写起来也就不难了。那么，互联创业计划书如何写呢互联创业计划书有什么要点呢 1.业务主旨 一个合格的创业计划书首先应该具备一段清晰、简洁、有效的概括描述性语言，以说明此项创业计划的发展方向和主要内容，其中应该特别突出富有吸引力的鲜明个性、明确的思路与目标以及创业者自身所具备的优势，让投资人能在最短的时间里全面了解整个创业计划，控制资金的投放方向及节奏，使其能在必要的时候提供最行之有效的帮助。 风险投资集团拥有丰富的管理经验和强大风险自我控制能力，其在管理和风险控制方面的无形投入对处于起步阶段的创业者来说无异于黑夜里的一盏明灯。即使双方合作并未成功，虚心接受风险投资专家的建议也会使创业者获益非浅。 2.创业公司情况介绍 建立初步印象后，创业者应该进一步说明自己公司的背景和现状，清晰明了地托出公司的全盘战略目标，挑明作为商业盈利公司的最终目的，使投资人能充分了解其所投资的创业公司，建立起必要的信任。
这是创业者“圈钱运动”的必由之路，需要有诚恳的态度，只有让投资人在充分信任自己之后，一切的合作才有可能真正地展开。试想在自己并不信任对方的情况下，有谁会将的几十万几百万甚至几千万的钞票拿给你去大把大把花掉呢开诚布公是建立信任的基础。 3.产品/服务 产品/服务是创业计划的具体承载物，是投资最终能否得到回报的关键。产品/服务要有商业价值，应以市场为导向，而不要以纯技术为导向，因为有市场机会的创意才最有价值，才能够满足目标市场领域的要求。 创业者应对其描述得尽可能详实而清晰，具体应突出产品/服务的特点，潜在商业价值;技术的领先性，是否适应现有消费水平;对技术前景准确合理的判断;所有权状况等内容。对此，创业者应该抱有充分信任风险投资公司的态度，不要过分担心自己的技术专利会被风险投资公司所窃取而有所隐瞒。 可以肯定的是，风险投资公司在这一方面有着严格职业道德的规定，在洽谈合作前，他们必会同创业者签署保密协议，用法律的手段来保护创业者的利益。 4.市场分析 市场分析是投资人决定是否进入市场的关键因素，创业者应该在引入风险投资前对市场进行严密科学的调查分析，
营销计划书范文【三篇】 项目计划书范文大全
营销计划书范文【三篇】项目计划书范文大全【导语】计划是 __、企事业单位、社会团体对今后一段时间的工作、活动作出预想和安排的一种事务性文书。下面是大分享的三篇营销计划书范文，欢迎阅读，希望对你们有帮助！ 一、活动目的 1、把握520促销网店策划商机，让顾客有新鲜感，刺激其消费欲望; 2、提升网店浏览量，吸纳新客源; 3、打造网店的信誉度，提升顾客忠诚度; 二、活动时间 20XX年5月10日(提前十天)——20XX年5月20日(5.20日结束) 三、活动主题
我爱你，丝丝心动 四、活动对象 针对20到30岁的女性客户。 五、活动内容 “我爱你，丝丝心动”特惠活动 买家真人秀，分享美丽赢好礼! 1分享即有奖：上传宝贝试穿的真人图，写下内心的感受，秀出你的美腿来。 (人人有奖) 2幸运降临奖(每月1名) 3忠诚客户奖(年终1名)
六、活动宣传 1、宣传重点时间：活动前2天;520后1天; 2、宣传手段：目标对象确定了，再用通过合适的途径传播，比如淘宝旺旺消息，签名档，宝贝题目，公告，QQ,博客，微博，贴吧，帮派，论坛，微信等等。 七、促销前工作 1、货源问题：确定促销的商品、并备好充足的货。不同的商品要采取不同的促销方式，再者就是关于打折的物品要选择例如大的商品作为促销品。促销期间，货品销售会比平时快，因此，充足的备货就是保障。 2、做好售后服务工作：订单量的上升，随之带来的就是大量的售后服务方面的问题，充分与顾客沟通协调，力保每一为客户的满意 3、顾客人群的确定：找对消费人群，针对性的制作促销方案。
活动背景：“光棍节”从网络节日变成青年朋友广为流行的节日，而在网络上则演变成购物狂欢节，每逢到了“光棍节”不论是商场、饭店或者游乐场所，都会借助节日的氛围策划“光棍节”活动来招揽顾客。在这年轻时尚的节日里，普丽缇莎美容院推出了“光棍节不孤单”特惠活动。而如今天气逐渐变得干燥寒冷，并且入秋之后持续着干燥、炎热的天气。所以从目前美容院的消费上可以了解到，消费者在换季之后进店消费初秋时节以美白修复为主，而如今则是以滋润保养为主。因此，普丽缇莎美容院借助“光棍节”这一档期进行促销活动，不仅是提高知名度，提升形象的大好时机，也是利用节日抓住商机的绝佳机会。 活动主题：普丽缇莎陪你过光棍情人节 活动时间：xxxx年11月1日~11月11日 活动地点：普丽缇莎美容院各大直营店 活动对象：普丽缇莎所有的新老单身女性顾客 活动目的：恰逢“大小光棍节”，为了使所有的单身女性顾客能够在此节日中感受到普丽缇莎的温暖，并且还能够得到美的体验。在“光棍节”期间，并且结合季节、气候等问题美容院特此推出补水、
项目计划书【精选】
项目计划书 篇一：项目计划书格式 项目计划书格式 1、封面页 这是容易被忽视的部分。有很多机构认为内容比形式更重要。其实，形式是可以更好地表现内容的。另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对可以得到加分的。 封面可以只简单地写上项目名称和日期，也可以包括以下信息：项目名称;申请(执行)机构;通讯地址;电话、传真、E-mail;联系(负责)人; 还可以把银行账户、律师、审计机构等信息列在封面页上。 另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。由于一份项目计划可以提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以表明你对该机构的重视与尊重。 2、项目概要(总论) 这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。要知道基金会的项目经理们每天都会收到大量的申请要求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。所以，项目?概要?部分将成为影响“初选”结果的决定因素;在概要部分，要把你认为重要的所有信息汇集起来。概要一般要包括：机构的背景信息、使命与宗旨;项目要解决的问题与解决的方法;项目申请方的能力和以往的成功经验，等等。需要特别指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实
际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。 3、项目背景、存在的问题与需求 在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来解决这些问题。要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能提供一些数据，这样不但可以充分地说明问题，同时还能表明你对这一项目的了解。此外，你还可以使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。 一般来讲，这一部分包括以下主要信息： *项目范围(问题与事件、受益群体); *导致项目产生的宏观与社会环境; *提出这个项目的理由与原因; *其它长远与战略意义; 4、目标与产出 在使资助机构确信“问题”的存在以后，明确提出你的解决方案。机构间的合作是被鼓励的。如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。 在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。由总体目标可以分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。比如，“减少文盲”是总体目标，“到2005年10 月，使200个农村妇
午餐配送计划书
XXXXX送餐计划书 为了提高广大职工干部的餐饮水平，让职工干部吃到美味可口、营养健康的午餐，本店特制定如下送餐计划，恳请各位领导指正： 一、饭菜烹制。本店在饭菜的加工制作上执行‘’两手抓‘’的管理方针，即: 一 手抓食材质量，一手抓饭菜口味。首先，对于食材质量要先从新鲜度入手。 1、安排专人负责食材的采购与入库，采用采购入库责任制，从制度上保证原 材料的新鲜与安全。2、入库前仔细查看，认真做好采购记录，做到进一批记 一批，记一批用一批，不记不准进。3、新鲜食材当天使用，有包装的半成品 至少有两位厨师查看保质期后方可使用；其次是对饭菜口味严格把关，饭菜入盘前须有厨师长亲自品尝后才可入盘，以保证饭菜甜咸适中，新鲜可口。 二、饭菜调配。青岛精酿是一个以川味菜与家常饭菜为主打的大中型综合性饭 店，所以在饭菜的调剂搭配上会让客户有更多的选择。本店现已推出的饭菜品种多样，菜目繁多，特别擅长烹制各种川菜家常菜，各种面食以及各色小吃。 在调配饭菜方面主要采取‘’店内自主搭配，客户私人定制‘’的动态管理模式。店内自主搭配是指由本店的厨师团队依据“荤素搭配、粗细搭配、主副搭配”的三原则，以营养均衡为首要目标所制定的饮食结构框架，客户每天的饭菜均在“搭配原则”的基础上，在本框架内灵活安排，并以十五天为一个周 期，周期内饭菜不重样。客户私人定制是由本店定时和客户沟通后所做出对饭菜的即时调整，以满足个别客户的不同需求和饮食习惯，解决“众口难调”的传统难题。 三、配送方式。合理规划配送路线，保证饭菜十分钟内送达。提前了解配送线路， 以及线路周边的环境，最大限度的远离污染源；分析车流人流在不同时段，不同路段的运动轨迹，结合即时的车况路况来制定一条受外界干扰最少的，出行通畅的最佳配送路线；再确定一条备用路线，在遇到特殊情况的时候（如封 路，道路损毁等）能确保客户用餐不受影响。本店配送使用食用级304不锈钢餐盒，该餐盒具有密封性好，保温时间长的特点。饭菜装盘后加盖，再装入本店购置的专用送餐箱，送餐箱外层保温隔热，内层抗菌保鲜。以上快捷的配送线路和干净卫生的包装方式一定能让客户在单位就可以享受到与饭店同等品质的美味佳肴。 四、餐具回收。餐车到达目的地后，由采用统一着装的本店员工将送餐箱卸下，并 将餐盒分发到客户手中，等用餐完毕后收回装车，集中运送至本店先清洗消 毒。清洗时采用三步清洗法：1、首先去掉餐具表面上的大部分残渣、污垢。 2、用含洗涤剂溶液洗净公共用品用具表面。 3、最后用清水冲去残留的洗涤 剂；清洗完毕后将餐具放入专用的消毒柜内，启动消毒柜，消毒时间不小于1小时；清洗与消毒须分别有专人负责，并且在第二天餐具使用前有消毒员进行再次检查，待检查完毕后才可以使用。 五、信息反馈。每个送餐周期结束当天，青岛精酿的负责人就饭菜的质量、数 量、配送的是否及时等需要改进的其他问题向客户征询意见，做好书面记录。 记录到店后，饭店负责人立即召集采购入库、厨师长、配送人员与清洗消毒人员就客户提出的所有问题进行讨论，提出整改措施并向客户通报整改情况。 最后，XXXX全体员工祝大家用餐愉快。