【年会方案】知名品牌公司2019年会销保健品专用话术

保健品销已经不像前几年那么容易了，而是正面临着严重的信任危机，再加了现在的保健品公司成千上万，竞争异常激烈，销售人员在销售时自然会遇到层层的拒绝，但话说回来，拒绝是销售的一部分，学会从拒绝中发觉顾客的需求，把拒绝转换为另一种销售机会。拒绝是顾客的习惯性反射动作，并不是真正的意愿的表示，处理拒绝才可以真正了解顾客的想法，处理是促销的最好时机。

顾客拒绝的有几种：

1、不愿意改变——接受新鲜事物意味着放弃旧的东西，人类的天性是拒绝改变的。

2、没有需求——顾客根本没有这方面的需求，遭到拒绝是自然的事。

3、自己不了解不知道——人们往往拒绝那些看不懂不了解的东西。

4、不喜欢而不信任你——如果人们不喜欢你，他们就不信任你，就不愿意接受你的建议。销售不只是产品，销的是自己，售的是一种观念，顾客对你有好感，才能信任你的话。

处理拒绝意见：公式：点头重复肯定.......但是......解释说明.......提出建议

1、我用好几种保健品还没用完

答：嗯，这说明你有很强的保健意识，但是你吃了这么多的保健品不是还不见好吗？你看你的身体还是这么差，说明你现在用的保健都没有多大的效果，或者说都没能对症下药，那么我们就是为了避免这种情况，所以给大家提供了这个免费的身体检测，确保能给你对症下药。经过刚才的检测（问诊），说明我们这种产品是适合你吃的，你可以买一些跟你现有的保健品配合吃，效果会更好！

2、我上过了好几次当，不敢再相信了

答：我非常理解你的感受，我要是你我也会这么想。但是我们不能因为这样就什么都不相信了啊。实际上你用的这些产品挺好的，但是那些主要是针对某某病证的，所以你用了效果不太理想。而我们这么是专门针对心脑血管疾病，对你的冠心病（高血压）能够起到清洗血管、清理血液的作用，从而达到疏通血管，血液通畅，改病善冠心病（高血压）效果。

3、太贵了，我没钱！

答：哦，没钱啊？但也不能不顾自己的身体啊。这见过很多病人都是这样：今天没钱（不舍得花钱）治病或保健，明天一定有钱（要花钱）住院，（为什么呢？因为那时已经病倒了，不去不行啊！），住院就不是几千块所能解决问题的，至少也得花好几万，但是结果又是什么呢？举例子。。。。。。你看你的病都发展到这么严重了，还不舍得花点钱治治，谁还能帮你呢？（到时出了问题苦的还是自己和家人）

4、我享有公费医疗，吃药不用花钱或少花点钱。

答：公费能让你得病不花钱，但它能给你保健吗？哦，这是件好事，但你注意到了没有？很多享有公费医疗的人，还是中风了，为什么呢？就是因为你们享有公费医疗，所以有点小问题觉得没什么，不舍得花钱保健，所以说，公费只是一种保障，在得病的时候保障用上药，但它能保证你健康吗？能保证你不得病吗？你目前这种情况也在用公费医疗的药物，为什么这些病症没有得到控制呢？因为这药物都治标不治本，只能解决临时问题。而我们的产品能通过清理血液，清洗血管来达到标本兼治的目的，从源头上控制你的高血压问题。

5、你们的产品上说明只写着调节血脂，可我的血脂不高，不需要服用你们的产品。

答：你这个问题提得很好，但是血脂有两个部分：一是血液中流动的，即我们通过化验可检测到的，就是通常说的胆固醇、甘油三脂、低密度脂蛋白；另一部分往往被我们忽视了，即和血管内膜沉积的粥样斑块，斑块的主要物质也是胆固醇、低密度脂蛋白和甘油三脂。要控制动脉硬化，只能把血管内膜的那些垃圾也清理下来，才能达到目的

6、没钱

答：（所以我才建议你用这种方法赚钱啊！省钱就是赚钱嘛）你可以先去借点钱来买，有个刘

阿姨情况和你也差不多，但她的病还比你好一点，她说她看见自己的朋友也在服用这种产品，效果非常好，于是就是借钱买了半年，因为她知道，健康才是最大的本钱，有了健康才能拥有一切；要是连健康都没有了，那就算有再多的退休工资也没命拿啊！

7、保健品不能治病我不买

答：你的思想可能有点落后了，可能你还不知道，保健品分有两种，一种是功能型的，一种是营养型的，功能型的保健品可以起到药物所起不到的作用，而且没有副作用，像你有糖尿病，吃了许多药物都没见好，还给肝脏带来很大的副作用，你要是用上我们的产品，它通过将血糖转化为糖元，从而达到平稳血糖的作用。

8、太贵了，没钱买。

答：（所以我才建议你用这种方法省钱啊！）咱来算算，一年是5880元，一个月才四百多块，一天才十多块钱，如果现在不舍得花这点钱，要是住院了一天也得花好几百块，一次下来至少也要好几千块，多则几万块，还要身体受罪；如果你用了我们的产品，把身体搞好了，能多活个几年，那共产党还要发给你好几万工资呢，你说值不值？

9、我要跟老伴商量一下再说

答：你们夫妻的感情真好啊，你老伴这么关心你，他昨天也说了，只要能让你健康起来，他没什么意见。（为了你的身体健康，他肯定也会同意的）

10、我没什么病，不用吃

答：是啊，你现在的身体是比较好，但随着年龄的增长，血液和血管里的垃圾也会越积越多，就会慢慢形成动脉硬化，（现在越来越多的老年人都很重视健康，没病可以防病，现在你没什么时候大病，但你现在的体质已经慢慢发生异常了）你再不做好预防，到时要花的钱还得更多。

11、只想要些资料看看，还不想买

答：你这种想法很好，一看就知道你是个爱学习而且保健意识又强的人，但光看资料是远远不够的，它又不能帮你解决实际的问题，而我们的产品是能够直接帮助你净化血液，清理血管的，从源头上控制疾病的发生，所以我建议你能用上一个周期，到时你的病好了，连资料都不用看了。

12、我认为通过一般的调理就可以了。

答：饮食和运动调理是很好，而且要在没发病之前就要开始调理效果才好，但需要的时间很长，可能要个十年八年的，甚至要更多的时间，你的身体能等吗？而且很难坚持，万一有时忘了就前功尽弃了；而我们的产品只要半年的时间就可以调理好你的体质，恢复正常的结构功能，那是方便又实惠啊！何乐而不为呢？

13、不能报销我不买

答：钱是身外之物，生带不来死带不去的，没钱还能挣回来，没命了那就挽不回来了，你看你留着这么多钱有啥用？有个大爷他也是离休干部，吃什么药都能报销，平时就不注意预防，有了病再吃药，最后在医院里把自己也报进去了，你说不报销就不用看病了吗？你都病成这样了还考虑什么报销啊？你吃这么多药不也一直在报销吗？为什么你的病还没好啊？因为没有找到根本原因，只是治标不治本，虽然自己没花钱，但也受了不少罪吧？就那药物的副作用就已经对你的肝脏造成很大的伤害了！

主题:保健品专用话术

一、电话邀约话术（拜访）

(一)邀约人在家

甲：您好，我是XX集团广州分公司的xxx，我们是专门为中老年人提供健康养生服务的，请问王**阿姨在家吗?

乙：我就是，请问找我有什么事?

甲：是这样，我们明天有一场“xxx”健康知识讲座，专门请了广州***医院的xx病专家/教授进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，同时还将向您推荐一系列的健康产品，如果您感兴趣的话，我帮您预订一个位置?

乙：你们是怎么知道我家电话的?

甲：也许是您的家人、朋友帮您进行健康咨询的时候留下的，看来他们都很关心您呢！

乙：你们是推销什么产品的?

甲：我们不是专门推销产品的。我们的职责主要是通过免费的健康检测、咨询、讲座等多种形式为中老年人健康服务的，当然也会推荐一些好的产品，比如：具有预防和治疗糖尿病及其并发症、延缓衰老作用的***蜂胶软胶囊；能够捉高机体免疫力的福康安胶囊和预防治疗心脑血管疾病的欣康宁胶囊（我不太了解药理，请领导组织词语）。您可以根据自身需要现场选购任何产品，如果当场订购我们推荐的产品，您将享受在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特别是登台抽奖活动，中奖率可达100％!

乙：我购买的其他产品还没吃完呢!

甲：那您老的保健意识很强。那您可以去听听专家的健康讲座，既能增加保健知识，又能多交几个朋友，还能参加现场抽奖呢，您还有机会免费试用一些很好的产品了!像这样的讲座我们不常做，名额也只有几十人，机会难得，我给您定好了位置，明天一定要来啊!

1、有到会意向：

乙：你们在哪儿讲座?

甲：请您记一下，时间是明早8：30，地点是**大厦*层会议室，您可以乘**路车**站**下车，我们有工作人员接站。我叫xxx，到了您找我就成。

乙：行，明天我抽时间过去。

甲：那好，王阿姨，打扰您这么长时间真不好意思。我们还是明天活动现场见吧，我一定把位置给您订好等着您。王阿姨，祝您身体健康，全家健康，再见!

2、无到会意向：

乙：我明天没时间，去不了。

甲：没关系，如果您实在抽不出时间，等您有空，我给您送几份健康知识资料吧。乙：行，谢谢了。

甲：不客气，您家的地址是不是****?乙：是。

甲：好，那我去之前会打电话和您约好的。不好意思，打扰您这么长时间，王阿姨，祝您身体健康，生活愉快，我们下次再见!

(二)邀约人不在家

1.家人接电话，防范心理较强

哦，那我等她回来再打电话给她吧。请问她大约几点能回家?(记录下来)好，谢谢您!再见!

2.家人比较随和的

甲：对不起，请问您贵姓?

乙：免贵姓李，王**是我老伴。

甲：李叔叔，您好!既然王阿姨不在家，就麻烦您转告她，我们明天有一场“xxx”健康知识讲座，专门请了广州xxx医院的xx病专家/教授进行讲座，现场还有幸运大抽奖、免费健康检测咨询，

我帮你们预订了两个位置。今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的健康咨询报，请问您家下午几点有人在家?

乙：我在家，下午6点之前家里都有人。

甲：您家的具体地址是不是****?

乙：对!

甲：好，李叔叔，我下午四点准时到您家，那就不打扰您了，我们下午四点再见!

(三)通知家访

甲：今天下午我就把邀请函给您送过去，顺便再给您带本糖尿病知识手册和近几期的《健康咨询报》，您下午几点在家呢?

乙：你下午三、四点钟过来吧，我在家。

甲：您家的地址是不是****?

乙：对!

甲：那好，王阿姨，影响您休息真不好意思，我下午三点半准时到您家，我们下午再见!

(四)打电话注意事项

1、打电话时姿势必须端正，左手持机，右手执笔，必须使用礼貌用语；

2、电话打通之后，即使对方还未接起，也要注意保持严肃，不准与周围的人谈笑，电话在未挂掉之前同样如此；

3、谈话应简洁利落，具体情况你还要去其家中进行了解，尽量不要在电话中占用过多时间；

4、熟知近期工作，如活动内容、时间、地点等，向顾客传送的必须是准确的信息；

5、谈话重点如需记录时请对方复述一遍；

6、不小心中断电话，要立即重拨；

7、对方表示不满、抱怨时，要先诚恳倾听，听他讲完要立即提问予以控制，不准与患者在电话中争执；

8、要善于以提问来了解对方，让对方跟着你的思路走；

9、对对方所提问题不太了解或难以应付的电话，应迅速交给同事或上级领导处理，不可在电话中含糊其辞；

10、语言精练，口齿清楚，迅速适当，预期要亲切和气，不能生硬，要始终面带微笑；1l、对顾客提出的问题不太清楚，要向对方说“请您稍等”，然后捂住话筒询问其他员工或部门主管；

12、不要抢先挂断电话，要等对方挂掉后再挂。

二、入户拜访沟通话术

从对话中收集有用资料，同样适用于电话访问

（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。您看，像您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。回答：没有，才一千多。

（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！

（3）有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了解：“您服用的效果怎么样？”答：“没效果”或“挺好，还行，一般”。此时一定要多了解各种保健品的作用机理。然后取已之长，用我们的产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品，以免激怒顾客，因为让其它产品的老顾客接受我们的产品要有一个过程。

如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我们的产品是用来改善缺氧、增加记忆力，修复人体细胞的，使各组织器官恢复正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。

（4）子女情况。“阿姨，像您这样的年龄，孩子一定有二、三个吧？”答：“是，一个儿子、

一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊？”“儿子在文化局，女儿在银行。”“您真有福气，孩子单位那么好，不用您操心，现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不好，每月还得接济他们，与他们相比，您真是幸运多了。现在您和伯伯共享天伦之乐了吧！”从以上谈话中，可看出，老人儿女经济好，无负担。

（5）兴趣爱好。“阿姨，平时有什么业余爱好呀？”“唱歌、画画”“哟！阿姨，这次是个很好的机会，您在会上给我们露一手，怎么样？”调动他们的积极性，让其有机会表现自己，满足他的虚荣心。

（6）谁能当家作主。开玩笑式的，“伯伯在家里，您听阿姨的，还是阿姨听您的？”“我听你阿姨的”“伯伯，您真英明。”

从以上谈话可看出谁是一家之主，然后作重点沟通。

三、参会话术（会议全程话术）

（一）迎宾话术

1、当场外迎宾人员将顾客引领至签到处，签到人员应主动打招呼“阿姨(叔叔)您好!请您在这里签到。”并引导或协助顾客在签到簿上分别写清：姓名、电话、邀约人等项目。

2、签到处旁的“唱到”人员喊出邀约人的名字，如“刘**”。

3、如邀约人正在和先到的顾客交流，要说：“马叔叔，不好意思，王阿姨来了，我去接一下，请您稍等。”

4、迎接时要热情招呼：“王阿姨，李叔叔您二位都来了。坐什么车过来的?路上没塞车吧?……“并亲切地挽住或搀扶对方的胳膊，将她送到指定的座位上。

5、顾客之间的介绍：“王阿姨，这位是马叔叔，家住***小区。马叔叔，这是王阿姨，李叔叔，他们住在***小区，你们离得挺近的!……你们先聊着，我给你们倒茶水!”

（二）现场预热

（1）入座后，利用桌上的资料让顾客了解公司及产品，同时带顾客参观检测区、货展区，介绍公司及产品的展板等，让顾客对产品、对公司有一个详细的了解。如“阿姨，您看，这是我们公司的介绍，您看一看。”或“阿姨，您的血压怎么样？我带您到这边去检测检测，好吧！”

（2）告诉顾客若今天订货，会有怎样的优惠政策及售后服务，要把优惠单当做有效的促销工具,并可办理会员卡。

（3）告诉顾客今天会有哪几位专家为大家咨询。如“叔叔/阿姨，今天有中国医师协会特聘专家到场为大家咨询，一会儿会后我就领您到××专家那里去咨询一下”

（4）告诉顾客今天会有几位我们的老顾客到会，如果有什么问题的话可以去问他们。

具体对答

甲：王阿姨、李叔叔你们吃过早饭了么?

乙：吃过了，早上7：00就吃了。

甲：哦，那就好，我怕你们没吃早饭，特地准备了饼干。一会饿了，你们就吃点饼子先垫垫，这也有茶水，你们就只当是在自己家里随便享用最好了。

乙：谢谢!

甲：不用谢，这是我们应该做的!叔叔阿姨能把这儿当在自己家里，就是对我们工作的最大肯定了。在这里，只希望您能充分享受健康和快乐!

乙：呵呵，谢谢!小姑娘可真会说话!

甲：这是我们的职责，也是我作为一个晚辈对父辈发自内心的祝愿!就像我的父母，我出门在外，最大的眷顾就是他们两位老人的健康了。

乙：可不是?!我那孩子也是，从外地提回来好多保健品，深海鱼油、盖中钙什么的，放在家里我也没吃。身体已经有病了，吃了又不管用!

甲：是吗?您是哪儿不舒服呢?越是有病在身越是应该积极治疗啊，要不，您孩子老远给您寄保健品的一份心不给浪费了吗?再说，您肯定也是希望健健康康的，享受儿女绕膝的天伦之乐不是吗？

乙：是啊，可那些东西不管用啊，还浪费钱，孩子不心疼我还心疼得不得了呢。

甲：那您哪儿不舒服，是什么病症呢?

乙：骨质疏松，记忆力越来越差，眼睛也不好，认不到人，还一到晚上全身瘙痒，老了，没治了！

甲：不要紧，叔叔，您应该对自己有信心，有孝顺的儿女关心，还有我们也在关心着您，您只要保持乐观的心态，选择科学准确对症的治疗方法，您的健康状况肯定会有大大的改变。

乙：可我吃了那么多的药品、保健品，可病情就是没好转，反而还恶化了!

甲：治病最重要的是要对症，您肯定知道的，一到老年身体机体功能下降，免疫力不比以前，病桶都是难免的。但积极正确的治疗是可以很好的控制的，而且您也一样能享受健康人一样的正常生活。像您吃的盖中钙，虽然对骨骼方面有好处，但您骨质疏松的病因是由骨胶原合成退化引起，所以它是起不到治本的作用的，也控制不了您的病情。其实您现在完全还有机会改善病情，控制病情恶化的。

乙：刚才听医生讲，就你们那施骨密片，真的对骨质疏松有效吗?

甲：我们施骨密片胶囊是由南开大学药物研究中心张经坤教授研制，经天津骨科医院、广州中医二院等临床试验，功能显著；向骨骼补充甘氨酸，维持并加强胶原蛋白的合成与修复；生物利用率高，无需维生素D参与，可直接被肠道吸收，而且是分子钙，在体内不像其它离子钙会在胃里产生化学反应产生草酸钙，而产生结石或排泄不畅；提高抗压、抗震、抗骨折、促进断骨愈合。您如果对自己有信心，对研发这一产品的国际联合实验室有信心，您完全可以放心服用施骨密片。

乙：……(正在犹豫)

甲：对了，叔叔、阿姨，你们看看这些资料，上面有关于我们产品的详细说明，这些都是科学研究的见证，回头您也可以带回家去仔细研究研究，您一定会发现我们xxxx值得您拥有。而且，今天在这个会议现场，您还可以享受买赠、幸动抽奖等活动呢!

乙：具体是什么?甲：（具体优惠）……………这是在任何商场、超市专柜，各专卖店都无法享受的优惠政策，特别是购买后的登台抽奖活动，中奖率100％!再说明一点，您只需交纳**元订金，我们有专人给您把产品送您家里去。

乙：你们的产品管用么?

甲：当然管用!一会儿您听听专家是怎么评价***产品的，然后再通过先进的仪器，做一下身体检测，具体咨询一下医生，确认您治疗骨质疏松的具体方案，您再定购也可以的。

（三）游戏环节

1、联谊会上适合选择参与性强的游戏，比如传气球，传话等，游戏的过程中要求所有工作人员不要将全部精力投入到做游戏当中，而是投入到为游戏服务的工作中。帮助顾客传递气球；替站起游戏又坐下的顾客放好椅子，防止坐空。

2、和主持人一起高喊“加油”，一同高声鼓掌，鼓掌时手要举过头顶，渲染气氛。

（四）讲座环节

专家讲座的环节并非工作人员休息的时间，优秀的销售代表会用眼睛余光观察顾客是否对专家的讲座感兴趣，是否对产品的讲解非常关心，以此来揣摩顾客的心理，确定其是否有购买意向。如：有些顾客在听产品讲座的时候用笔记录，这样的顾客我们就应该重点对待。有些顾客听课的过程中感觉困乏，开始打盹，销售代表应轻轻地坐到他旁边，叫醒他，或为其轻轻进行按摩。如果讲座是出现顾客鼾声大作的情况，将是邀约人的严重失职。讲座过程中，销售代表切勿独自听课或打盹，讲到关键处要热烈鼓掌，烘托气氛。

（五）保健操环节

全体销售代表都要参与做保健操，尽量合理地穿插在顾客当中，替顾客捶背、按摩，顾客服务。

（六）有奖抢答

1、对有购买意向的顾客利用耳语，帮助其抢答成功，赢得奖品。

甲：王阿姨，一会儿您只管很快地举手，不知道答案我告诉您，就是别错过机会啊!

主持人：广州XX有多少年发展历史了?(帮顾客举起胳膊，并轻声告知答案)

乙：9年!

2、赢得奖项时，工作人员热烈鼓掌，带动全场抢答积极性。

（七）抽奖环节

如有重点顾客，邀约人应提前将该顾客的抽奖号码告之抽奖者，以便有针对性地抽取获奖号码，但不要让顾客察觉；顾客登台领奖时要注意搀扶，领奖时要热烈鼓掌，表示祝贺。

（八）攻单话术有效促成话术

（1）直截了当法：

“买了吧，买了吧。”

“我给您先定3盒。”

“假如今天买的话，您打算付多少呢？”

“如果您对我们产品真的很感兴趣，那么，从现在开起，每天可否省下几元钱，为您和阿姨（或阿叔）带去身体上的健康呢？

（2）肯定法

买吧，不用在犹豫，这个钱呀，您，该花！

只要在这上面签个名就可以啦，剩下的就交给我来办，行吗？一个正确的决定，足以使人受益终身，今天，您就面临这样的抉择

“不怕货比货，只怕不识货“看得出，您对我们的产品早已经是了如指掌，只有自己了解和认识的产品，才是最为理想的，您说对吗？事实证明，选择阿姨是您一生中的正确选择之一，同样，选择我们也是您的明智决定，相信阿姨一定会支持您的！请您相信自己的感觉和眼力！

（3）心呼唤法

阿姨很喜欢我们的产品，只是怕您不同意，看在阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧

如果今天买的话，您只会给您至爱的人一个喜出望外的惊喜

如果不想让您所关心的和关心着您的人失望的话，就在现在买，别在犹豫

（4）未来憧憬法

如果真希望将来有个健康的好身体，那就从现在开始健康投资吧

（5）时间紧逼法

“机不可失，失不再来，签吧，省得耽误您宝贵的时间，假如在本周三前买的话，您将获得……”

假如您真的很认同我们产品，那就早下决心，因为，早买总比晚买要好处多多。

（6）排除干扰法

如果不是钱的问题，那我希望您立刻拥有能使您健康的产品。如果您对我的回答还满意的话，那就……

如果没有其它问题的话，那我们就把单签了吧！

今天真是天公作美，风调雨顺（外边正下着雨）水为财么，正是签单的好日子呀！（化解一些客户的迷信思想）

（7）假设成交法如：您若定3盒的话，您和阿姨就会得到价值2千多元的赠品和其他奖品更重要的是您将会有个健康的身体。

（8）二选一法：您看您是老两口一起服用还是一个人服用？是先拿6盒还是3盒？

（9）刺激成交法：您看┅伯伯都买了，您这么注重保健，咱又不是没条件，人家能买咱就不能买吗？

（10）再三叮嘱确认法：叔叔/阿姨，您买产品又不是只为了自己买的，而是为了您和阿姨共同的身体健康着想，家里人肯定会支持您的（您相信我，就要相信我们的产品）（11）以退为进法：先做别的顾客达成签单，以带动这种理智型的顾客。

具体情况话术：

一、文化层次低，经济基础好的顾客。

甲：x叔叔，我先陪您到检测区检查一下您的健康状况，然后到咨询医生那里，让他为您提供一套适合您的健康方案。

乙：好。

甲：马叔叔，我来看—下您的检测表，唉呀，您的血糖浓度达到**，太高了，如果再不加以控

制很容易产生严重的糖尿病并发症，那可就麻烦了，到时候大把大把地花钱不说，身体和精神上可要遭不少罪呢。

乙：那我该怎么控制呢?

甲：医生不是给您开了处方么?在正常治疗的基础上，坚持服用2-3个疗程的**蜂胶王。坚持服用三个周期以上一定能达到您满意的效果的，您看您是订2个周期还是3个周期的**蜂胶王?

乙：***蜂胶王真的管用么?

甲：当然管用了。中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验，结果表明***蜂胶软胶囊降血糖确有显著功效。而且是BDIL(蜂胶与糖尿病治疗国际联合实验室)、中国糖尿病信息网两大糖尿病研究及资讯领域的权威机构联合推荐产品，值得信赖!您看是订2个周期的还是3个周期的呢?

乙：分别需要多少钱呢?

甲：2个周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我们现场购买，可以享受买五盒赠一盒的优惠，也就是说您只花1960元就可一买到2个周期的***蜂胶王，另外还可以得到价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，还可以登台抽奖，中奖率10096。3个周期18盒，共3528元；现场购买只需2940元，省了600元不算，还可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，而且还能登台抽奖。除了以上这么多的优惠，我们还为现场购买***产品的顾客免费订阅一年的《健康咨询报》，您看这么大力度的优惠，您可要把握住机会哦，这样吧，我给您先开3个周期的，等您服用后，感觉效果不错，多帮我们介绍几位顾客就成了。

乙：可以，不过我身上没带那么多钱。

甲：没关系，您先交一点订金，一会儿会议结束，我把产品送到您家，直接把款取回来就成了。顺便好好给您讲讲服用方法。(拿产品)这是您订购的3个周期的***蜂胶软胶囊，我陪您去领赠品(领赠品)。马叔叔，订购我们产品的顾客都可以上台抽奖，并摄影留念，来，我扶您上台，希望您能抽个大奖!

二、文化层次高、消费理性化的顾客。

甲：王阿姨，我看一下您的健康检测表好么?(看表)您的血糖基本平稳，稍微偏高。

乙：是啊，我一直在吃二甲双胍，血糖基本上控制住了，没必要吃保健品。

甲：没错，糖尿病是终身病，必须用药控制，但是，往往一些药的副作用比糖尿病还来得凶。药物就像双刃剑，降糖的同时也可能危害身体健康。就拿您正吃的二甲双胍来说吧，长期服用，就有可能引会起乳酸中毒，情况严重的还会危及生命。所以，单纯地依赖药物治疗和控制的副作用是不容忽视的。

今年三月上海举行的一次糖尿病治疗论坛大会上，多数权威糖尿病专家都达成共识，认为，糖尿病治疗应以药物治疗与饮食控制、运动及食疗相结合。保健品是较好的食疗、辅助治疗选择，您应该对单纯的药控制提高警惕，适当配合保健品辅助治疗是很有必要的。

***蜂胶软胶囊作为现代高科技生产技术与传统医疗保健配方相结合的保健食品，其安全性都是有保证的，且它经过首都医科大学急性毒性实验、三项致突实验、30天喂养实验等多个项目的毒理学检验证实，***蜂胶软胶囊无任何毒副作用。最重要的是，它显著的降糖功效经中国中医研究院西苑医院及首都医科大学的临床实验，结果表明：***蜂胶软胶囊具有显著的降血糖功效。我们的首批顾客对***蜂胶的降糖效果大部分都感到十分满意。

乙：“你们在哪里有专卖店，回头我自己去那儿买。”“给我留个电话好了，回头我再给你们打电话吧。”

甲：我们在北京有170多个销售专柜，不过，王阿姨，我还是建议您在现场购买，因为我们现场所给您的优惠是在任何专柜都享受不到的，比如：您买2个周期12盒，每盒196元，共2352元；您在我们现场购买，可以享受买五盒赠一盒的优惠，也就是说您只花1960元就可一买到2个周期的***蜂胶王，另外还可以得到价值¨元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，还可以登台抽奖，中奖率100％。3个周期18盒，共3528元；现场购买只需2940元，省了600元不算，还可获得价值*元的蜂胶液*盒，加花粉*瓶和止氧皂*块，而且还能登台抽奖。除了以上这么多的优惠，我们还为现场购买***产品的顾客免费订阅一年的《健康咨询报》，您看这么大力度的优惠，您可要把握住机会哦。我给您开2个周期的产品，您先服用一段时间看看效果。

乙：两个周期1960元，有点贵。

甲：表面看来，它确实比二甲双胍等西药要贵些，但作为效果确切，安全、服务有保证的高科技保健食品，***蜂胶软胶囊是物有所值的，它的价格也不是随便定的，而是经各方面的成本核算后制定出来的。

首先，***蜂胶软胶囊原料珍贵。蜂胶、麦冬、人参都是珍贵药材。尤其珍贵的是蜂胶，一个蜂群4、5万只蜜蜂，每天能够产出的蜂胶也就是1克左右，被誉为“紫色黄金”。其次，***投入大量人力、财力，采用国际先进的生产加工工艺，生产基地从设备到管理各环节配置均达到IS09001国际质量体系认证标准，全面保证产品品质。

再次，***蜂胶软胶囊的研究开发过程历经五年，集BDIL、中国中医研究院以及知名蜂产品专家和众多科研精英的心血，创造了一个又一个新技术和新发明，使产品在糖尿病及并发症的预防治疗上针对性更强，功效提高10倍之多，其价值之高可想而知。

最后，产品有价，健康无价，我们不应该仅仅用金钱来衡量它的价值，因为能真正给自己带来健康的产品一定物有所值。

乙：那我先买两盒吃吃试试，好的话我再买。

甲：***蜂胶软胶囊是保健食品，不会像药物一样，一盒、两盒吃下去就有立竿见影的效果。中国中医研究院西苑医院专业降糖功能试验表明***蜂胶软胶囊确有显著的降糖功效，只要以积极配合的态度在治疗的基础上坚持服用1-2个周期，一定能获得最佳的效果!您听听杨叔叔服用蜂胶王的感受。

丙(杨)：我吃***蜂胶王三个月了，还不到两个周期，就不再失眠了，口干、口苦的现象也不明显了，原来手脚麻木，现在也好多了。这次小刘让我过来检测一下，你看我的检测表：血糖正常了，连血脂都降下来了!其实上次买的还没吃完呢，看这次比上次优惠多，这不?我又买了1个周期……

乙：看来这产品还真有效果。要不我回去和老伴商量—下，再和你联系吧?

甲：王阿姨，其实您的健康不仅是叔叔最大的愿望，也是您的家人共同的愿望。您虽然花了钱，但买回的是健康，我想他们会支持您的。而且我早就看出您才是家里的财务部长，家里的事您做主，对吧?这样吧，我先给您开2个周期的蜂胶王，服用效果好的话，您再帮我多介绍几位顾客。

乙：好吧。我需要交多少订金呢？

甲：方便的话您先交500元，等会议结束，我把产品送到您家，取回余款就成了。顺便好好给您讲讲服用方法，把订阅《健康咨询报》需要的资料收集齐全。(拿产品)这是您订购的2个周期的***蜂胶软胶囊和赠品。您赶紧上台抽奖吧，争取抽个大奖!

三、同时邀约到会的两位顾客，实在不能同时攻下大单，就安排“拼单”。

乙：我先买5瓶，吃完了再买。

甲：李叔叔，***蜂胶软胶囊是保健食品，不会像药物一样，一盒、两盒吃下去就有立竿见影的效果。而且西苑医院的降糖试验表明，要在治疗的基础上坚持服用1—2个周期，才能获得最佳的效果!所以，我建议您买1—2个周期的产品，让您能更真切地感受到***蜂胶软胶囊多方面的优异疗效。

乙：这个我知道，可是家里还有别的蜂胶没吃完呢。

甲：其实您可以先买回去，吃完了家里的产品，再吃***的，正好可以做个对比，看看哪个效果更好啊。您只买五瓶，还享受不了优惠，多可惜啊。而且，像这样的优惠活动我们并不是经常有的，机会难得啊。

乙：不成，一下子买那么多回去，在家搁着，还不如不买呢。(明确表示不买那么多)

甲：(耳语)李叔叔，您看旁边这位张阿姨也在考虑买不买那么多，不如我偷着和她商量一下，你们两人各买5瓶，正好凑够一个周期的，还能享受优惠，您觉得怎么样?

乙：那当然好了。

甲：(耳语)李叔叔，我们公司有规定，杜绝这样的情况发生，所以您和张阿姨千万别对别人讲啊。

乙：哦，我不说就是了。商量一下，您看这样成么?

丙：好啊。

甲：张阿姨，李叔叔，您二位谁上台抽奖呢?

乙：张大姐，您去吧。丙：好，一会儿我去抽。

甲：张阿姨，李叔叔，这是您二位一个疗程的蜂胶王，还有赠品。张阿姨，您一定要抽个大奖哦。

丙：好的。……

四、处理拒绝的话术

（1）价格太贵了

A强调产品的价格，带来好处的不是产品的价格，买与不买的选择都在您的手里，但是我个人认为什么都可以省，但健康是万万不能省的。

B注意：阻止顾客购买的原因不是价格，而是身体需求的购买条件、付款方式和优惠政策。

C具体方法：

比较法：您是拿我们产品的价格与什么对比呢?

以退为进法：用“是的……但是……”句型比如：是的，我们不廉价，但是对于产品和保健品，关键是看产品的品质和效果，研究机构、投资。即使再便宜对您的健康却不起作用，甚至还起负面影响阿。您也不一定会买，即使别人送给您，您也不一定吃，是吗？是不是，那我给您讲一讲产品对您健康的好处。注意：促销重要多用问句。成本计算法：到底高多少，然后计算┅比较┅对健康带来的价值

叔叔/阿姨您看，今天我们会场有特优惠会从8盒到5盒分解开看，跟据情况销售组合，您看，阿姨，您选这个优惠多少，对您的身体有多少好处，您看如果您不提前预防或治疗，带病情加重了您才治疗，到时候您要付出好几倍的钱，自己受累还不算儿女也受累；现在年轻人工作压力也特别重，做儿女的也就可以在外放心工作。还有您看过洪兆光的书吧，每天花一元钱就可以省7元钱的药费。您看，您今天投资健康，就是储存健康，就是积累人生最宝贵的财富，他一定会加倍回报给您的，让您身体健康，长命百岁。

优势对比法：好产品带来的是好品质，不好的产品带来的是危害。告诉客户便宜没好货。

功能分解计算法：叔叔/阿姨，您看，您这么多病，如果买药花多少钱啊，而且还有毒副作用，可能您这边身体好了，可是另外毒副作用也就来了，这不是您要的，是吗？钱最好花在刀刃上付款缓冲法：叔叔/阿姨，我也知道家家有本难念的经，如果近期紧张的话，我们可以给您打个申请，缓解一下付款的时间。

（2）我回家商议一下：

叔叔/阿姨，咱自己的健康自己清楚，您家里人没有听过我们讲的课，可能不大了解DHA，您说他们又能帮您做出什么决定呢？您想一想，待您病情严重的时候，您还能和家人商量吗？如果是对您的身体有好处的，使您的身体保持良好的状态，家人肯定不会反对的，应该说您的女儿肯定希望父母身体健康。阿姨，您看人这一生又几次是自己做主的呢？自己的健康不靠自己做主还能靠谁呢？我相信叔叔/阿姨在家肯定是个当家做主的人。而且我们今天在会场的优惠政策您都错过了，就没有那么多优惠了。阿姨，别再犹豫了，您看您是要18盒还是10盒。

（3）今天没带钱还是下次吧。

叔叔/阿姨，那今天您先定下，交一定的定金，我把优惠政策给您保留，谁也不可能开会带很多钱，下午我把货给您送过去，您再把钱给我也可以。今天您先带回去我们的产品，更重要的是您带回了健康，今天您能来我们会场，我相信，叔叔/阿姨肯定非常相信我们的产品，只要您身体健康就是我们最大的快乐！

（4）保健品太多了，吃了很多都不见效果，不想再被骗了。……要严肃回答这个问题

是的，现在骗人的、坑人的、害人的是挺多的，这就需要叔叔/阿姨多多了解，多多观察那些是好的，那些是对咱们的身体有好处的，那些是对咱们的身体由针对性的，更为重要的是看这个产品有没有好的科研单位，生产过程，那些单位支持，获得什么专利，什么成分，有没有副作用，我们公司的健康产品就符合上述条件。而且我们的服务您可以完全放心，我们随时为您服务。

（5）等别人服用后，看效果如何？

叔叔/阿姨，是这样，每个人都是不同的个体，都有个体差异，身体情况，身体机能都不一样，而且个人身体吸收程度也不完全一样，人一上了年纪，抵抗力和免疫力都慢慢降低。在当今社会，预防是关键，但是生病是很痛苦的，而且家人更不希望您生病。我想是早服早健康，身体更棒。您看今天好多叔叔阿姨都买了我们的产品，而且有那么多叔叔阿姨吃了我们的产品以后效果这么好，所以叔叔阿姨再这一点上您是不用担心的！

（6）我要去问问我的保健医生看能否服用？

叔叔/阿姨，您自己的身体您自己最了解，俗话说的好，最好的医生是自己，您才最有权利掌握自己的健康状况，首先，叔叔阿姨，我告诉您，医生和保健品本来就是相对的，现在又有几个医生是为病人着想的呢？有个别医生医德不好，肯定希望您去服用他们的药品，更希望您去住院。我们不是经常听到一个小小的感冒都会开出几百元。医生希望您去治病，不太注重从预防保健在先的情况下建议您，医生现在的任务也很重要，他们不一定会全心全意的为您服务的。

（7）能否报销

我们今天的活动其实是宣传一种健康理念，自己的健康自己最关心，而且您的情况不一定需要到医院治疗。但您目前的心脑血管不太好，如果任其发展下去，虽然医药费可以报销，但是治疗中的痛苦和后遗症您找谁去报销呢？再说了，您也知道是药三分毒，吃多了，对肝肾功能不好，钱这东西是身外之物，健康才是最重要的，再说了，我们的产品是一种纯生物制剂，没有任何副作用，所以我建议您……

（8）家里还有很多保健品等吃完了再说

表扬顾客的保健意识，应该选择更好的保健品。可根据不同的保健品加以讲解，让顾客认识到产品与其它保健品的区别，重要突出产品的治疗作用和临床应用。

（9）你们做活动不就是为了买产品吗？

我们做活动是为了树立我们公司形象，宣传健康理念和我们的产品。根据您个人情况而定，绝对没有强买强卖，我们只是带了少量的宣传产品，如果您需要可以带回去看看和了解。

五、电话回访话术

第一次电话回访应选择在活动当天，顾客回到家之后。

甲：您好，我是XX公司的xx，请问王阿姨在家么?

乙：是小刘啊，我就是王阿姨，你有什么事啊?

甲：您自己回家，我不太放心，所以打个电话看看您到家了没有。

乙：谢谢你了，小刘，我没事儿，坐一趟车就到了。

甲：那就好，王阿姨。您今天不是买了2个周期的xx胶囊么?准备什么时候开始服用啊?

乙：我这两天就吃。

甲：我建议您今天就开始服用，早一天服用，早一天健康！

乙：好，我今儿就吃。你能具体给我讲一下怎么服用么?您说是吧?

甲：好啊，您现在要…………

乙：好，我知道了，我还想问一下，吃xxx会不会过敏?

甲：大多数人是不会对xxx过敏的，只是极少数过敏体质的人会有过敏反应。您可以先减量服用，每天吃三次，每次吃一粒，没出现过敏反应的话，您就可以放心的按正常用量吃了；如果实在不放心，可以先将xxx软胶囊破开，做个测敏试验，取一点液状物质抹到手腕内侧，20分钟后，皮肤未出现红肿、发痒症状，您就可以放心服用了。

甲：好啦，王阿姨，那我就不打扰您了。祝您身体健康，家庭幸福。我们下次见!

乙：再见.

会议营销话术集锦

1、报纸发放话术：叔叔/阿姨您好！（买菜回来了）送您一份老年生活报，这是由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动，是专门针对咱老年人的一项全国性活动，（活动为老年人讲解健康知识，免费检测身体，赠送健康产品），您回去仔细看一下，对您的身体非常有好处，现在已经有许多叔叔阿姨都报名参加了，如果您想参与的话就打电话报名，这里是报名电话，我叫××，祝您身体健康！再见！

2、电话邀约话术（拜访）：您好，请问是××叔叔/阿姨家吗？请问您是××吗？您好，我是中国老年保健协会产品唐山服务中心的××，前几天我送给您一张老年生活报，您还记得我吗？您不是报名参加了老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动吗，由于报名的人数太多中心安排我核实一下您的具体情况并赠送几份健康资料给您，您明天是上午在家还是下午在家，那我是9点去还是10点去呢，好那我在核实一下咱家的地址，好，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！

3、入户拜访沟通话术（一访）入户拜访时，应了解以下方面

（1）经济收入：阿姨，您好！今年有多大年纪了？在哪退休的，退休几年了？伯伯和您一个单位做什么工作呀？对方若回答：在市委退休的，属于离休，从话中可判断此人经济收入非常好。若回答企业退休的，不了解单位情况，可说：您单位效益还好吧。您看，象您好这么大年龄的人，辛苦了一辈子，工资一定两千左右吧。回答：没有，才一千多。

（2）身体状况：“您身体平时怎样？血压、血脂、血糖正常吗？”回答：“不太好，血糖有时高”“是吗？那您平时一定要注意了。”身体可是革命的本钱啊！您看您老现在生活多幸福啊，现在正是享受的时候，您可一定要爱护自己的身体啊！

（3）有无保健意识。阿姨，您平时服用一些保健品之类的吗？答：不用，或我不信保健品。若回答：吃着好多，如鱼油、核酸等等。说明有保健意识。进一步了解：“您服用的效果怎么样？”答：“没效果”或“挺好，还行，一般”。此时一定要多了解各种保健品的作用机理。然后取已之长，用我们的产品特性与其它产品区别开来。切忌不要诋毁对方产品，以免激怒顾客，因为让其它产品的老顾客接受我们的产品要有一个过程。

如：阿姨，您服用的核酸是提高免疫力的，而我们的产品是用来改善缺血、缺氧症状，修复人体细胞的，使各组织器官恢复正常功能，永保青春活力的，作用是不同的。

（4）子女情况。“阿姨，像您这样的年龄，孩子一定有二、三个吧？”答：“是，一个儿子、一个女儿”“哥哥姐姐在哪里上班啊？”“儿子在文化局，女儿在银行。”“您真有福气，孩子单位那么好，不用您操心，现在好多伯伯阿姨因为子女单位效益不好，每月还得接济他们，与他们相比，您真是幸运多了。现在您和伯伯共享天伦之乐了吧！”

从以上谈话中，可看出，老人儿女经济好，无负担。

（5）兴趣爱好。“阿姨，平时有什么业余爱好呀？”“唱歌、画画”“哟！阿姨，这次是个很好的机会，您在会上给我们露一手，怎么样？”调动他们的积极性，让其有机会表现自己，满足他的虚荣心。

（6）谁能当家作主。开玩笑式的，“伯伯在家里，您听阿姨的，还是阿姨听您的？”“我听你阿姨的”“伯伯，您真英明。”

从以上谈话可看出谁是一家之主，然后作重点沟通。

入户拜访预热话术（二访）

预热思路：找痛点插把刀告知不痛的方法激发兴趣

找痛点：询问其以往病史，发病过程，治疗方法及最近身体情况并帮其分析：

激发兴趣：告知近期将举办心脑血管疾病及糖尿病防治报告会，将特邀医学专家亲临现场，参与活动可掌握健康知识、免费身体检测、专家咨询。为下次邀约做好铺垫。4、电话邀约话术（参会）

您好，是××叔叔/阿姨吗？我是xx服务中心的××啊，您这两天身体好吗？告诉您一个好消

息，您报名参加的由老年保健协会举办的“健康百年科普进万家”活动的时间和地点都定下来了，由于报名参加的人数太多中心只给了我3张票，我第一个就想到了您，我给您留了一张，您明天是上午在家还是下午在家，我给您把入场券送过去（凭票入场，无入场券不接待），那我是9点去还是10点去呢，××叔叔/阿姨我们明天上/下午×点见，祝您身体健康，再见！

会前沟通话术

（1）入座后，利用桌上的资料让顾客了解公司及产品，同时带顾客参观检测区、货展区，介绍公司及产品的展板等，让顾客对产品、对公司有一个详细的了解。

如“阿姨，您看，这是我们公司的介绍，您看一看。”或“阿姨，您的血压怎么样？我带您到这边去检测检测，好吧！”

（2）告诉顾客若今天订货，会有怎样的优惠政策及售后服务，要把优惠单当做有效的促销工具,并可办理会员卡。

如：“阿姨，您看，这是我们的产品，这一盒有120粒，能吃一个月，这是我们的优惠政策表，您看，6盒赠送1大盒，10盒赠送2大盒，18盒赠送2大盒，20大盒送5大盒，并且，今天订购6盒以上，可办理会员证，享受我们良好的售后服务。比如，定期回访，优先参加公司组织的各项活动。”

（3）告诉顾客今天会有哪几位专家为大家咨询。

“叔叔/阿姨，今天有国家生化中心特聘专家到场为大家咨询，一会儿会后我就领您到××专家那里去咨询一下”

（4）告诉顾客今天会有几位我们的老顾客到会，如果有什么问题的话可以去问他们。

5、有效促成话术

（1）、直截了当法：

“买了吧，买了吧。”“我给您先定18盒。”“假如今天买的话，您打算付多少呢？”

“如果您对我们产品真的很感兴趣，那么，从现在开起，每天可否省下几元钱，为您和阿姨（或阿叔）带去身体上的健康呢？

（2）、循循引导（含二择一）法

跟我一样，只要在这上面签个名就可以啦，剩下的就交给我来办，行吗？

（3）、肯定法

购买吧，不用在犹豫，这个钱呀，您，该花！您的箭已经上弦了，为什么不立即发出去呢？

今天您所做的任何决定都将决定历史，并创造历史！（一个正确的决定，足以使人受益终身，今天，您就面临这样的抉择）

“不怕货比货，只怕不识货“看得出，您对我们的产品早已经是了如指掌，只有自己了解和认识的产品，才是最为理想的，您说对吗？

事实证明，选择阿姨是您一生中的正确选择之一，同样，选择我们也是您的明智决定，相信阿姨一定会支持您的！请您相信自己的感觉和眼力！

（4）、心呼唤法

阿姨很喜欢我们的产品，只是怕您不同意，看在阿姨身体现在的状况，您更应该签了吧如果今天买的话，您只会给您至爱的人一个喜出望外的惊喜

如果不想让您所关心的和关心着您的人失望的话，就在现在买，别在犹豫

您给我的不是一个正当的理由，我今天必须等到您签了字后才离开，请您不要误解我的意思，其实，您买不买都跟我没有太大的关系，我今天这么做，完全是因为我还没有真正完成我的使命。

您当然有不买的权利了，但，我担心您今天回家会没有胆量面对家中深爱着您的太太。

（5）、举重若轻（含加量不加价、数字激将）法

（6）、未来憧憬法

如果真希望将来有个健康的好身体，那就从现在开始健康投资吧

（7）、时间紧逼法

如果错过现在的话，您可以买到将来？

请您千万不要把遗憾和后悔留到明天，就今天买了吧

“机不可失，失不再来“，签吧，省得耽误您宝贵的时间，假如在本周三前买的话，您将获得，，，假如您真的很认同我们产品，那就早下决心，因为，早买总比晚买要好处多多。

（8）、排除干扰法

如果不是钱的问题，那我希望您立刻拥有能使您健康的产品产品。如果您对我的回答还满意的话，那就……

如果没有其它问题的话，那我们就把单签了吧！

今天真是天公作美，风调雨顺（外边正下着雨）水为财么，正是签单的好日子呀！（化解一些客户的迷信思想）

（9）、假设成交法

如：您若定18盒的话，您和阿姨就会得到价值2千多元的赠品和其他奖品更重要的是您将会有个健康的身体。

（10）、二选一法：您看您是老两口一起服用还是一个人服用？是先拿18盒还是10盒？

（11）、刺激成交法：您看┅伯伯都买了，您这么注重保健，咱又不是没条件，人家能买咱就不能买吗？

（12）、再三叮嘱确认法：叔叔/阿姨，您买产品又不是只为了自己买的，而是为了您和阿姨共同的身体健康着想，家里人肯定会支持您的（您相信我，就要相信我们的产品）（13）、以退为进法：先做别的顾客达成签单，以带动这种理智形的顾客。

6、处理拒绝的话术

（1）、价格太贵了

A强调产品的价格，带来好处的不是产品的价格，买与不买的选择都在您的手里，但是我个人认为什么都可以省，但健康是万万不能省的。

B注意：阻止顾客购买的原因不是价格，而是身体需求的购买条件、付款方式和优惠政策。C 具体方法：

比较法：您是拿我们产品的价格与什么对比呢?

以退为进法：用“是的……但是……”句型比如：是的，我们不廉价，但是对于产品和保健品，关键是看产品的品质和效果，研究机构、投资。即使再便宜对您的健康却不起作用，甚至还起负面影响阿。您也不一定会买，即使别人送给您您也不一定吃，是吗？是不是，那我给您讲一讲产品对您健康的好处。注意：促销重要多用问句。

成本计算法：到底高多少，然后计算┅比较┅对健康带来的价值

叔叔/阿姨您看，今天我们会场有特优惠会从8盒到5盒分解开看，跟据情况销售组合，您看，阿姨，您选这个优惠多少，对您的身体有多少好处，您看如果您不提前预防或治疗，带病情加重了您才治疗，到时候您要付出好几倍的钱，自己受累还不算儿女也受累；现在年轻人工作压力也特别重，做儿女的也就可以在外放心工作。还有您看过洪兆光的书吧，每天花一元钱就可以省7元钱的药费。您看，您今天投资健康，就是储存健康，就是积累人生最宝贵的财富，他一定会加倍回报给您的，让您身体健康，长命百岁。

优势对比法：好产品带来的是好品质，不好的产品带来的是危害。告诉便宜没好货。

功能分解计算法：叔叔/阿姨，您看，您这么多病，如果买药花多少钱啊，而且还有毒副作用，可能您这边身体好了，可是另外毒副作用也就来了，这不是您要的，是吗？钱最好花在刀刃上付款缓冲法：叔叔/阿姨，我也知道家家有本难念的经，如果近期紧张的话，我们可以给您打个申请，缓解一下付款的时间。

（2）、我回家商议一下：

叔叔/阿姨，咱自己的健康自己清楚，您家里人没有听过我们讲的课，可能不大了解FDP，您说他们又能帮您做出什么决定呢？您想一想，待您病情严重的时候，您还能和家人商量吗？如果是对您的身体友好出的，是您的身体保持良好的状态，家人肯定不会反对的应该说您的女儿肯定希望父母身体健康。阿姨，您看人这一生又几次是自己做主的呢？自己的健康不靠自己做主还能靠谁呢？我相信叔叔/阿姨在家肯定是个当家做主的人。而且我们今天在会场的优惠政策您都错过了，就没

有那么多优惠了。阿姨，别再犹豫了，您看您是要18盒还是10盒。

（3）、今天没带钱还是下次吧。

叔叔/阿姨，那今天您先定下，交一定的定金，我把优惠政策给您保留，谁也不可能开会带很多钱，下午我把货给您送过去，您再把钱给我也可以。今天您先带回去我们的产品，更重要的是您带回了健康，今天您能来我们会场，我相信，叔叔/阿姨肯定非常相信我们的产品，只要您身体健康就是我们最大的快乐！

（4）、保健品太多了，吃了很多都不见效果，不想再被骗了。……要严肃回答这个问题

是的，现在骗人的、坑人的、害人的是挺多的，这就需要叔叔/阿姨多多了解，多多观察那些是好的，那些是对咱们的身体有好处的，那些是对咱们的身体由针对性的，更为重要的是看这个产品有没有好的科研单位，生产过程，那些单位支持，获得什么专利，什么成分，有没有副作用，我们FDP就符合上述条件。而且我们的服务您可以完全放心，我们随时为您服务。（5）、等别人服用后，看效果如何？

叔叔/阿姨，是这样，每个人都是不同的个体，都有个体差异，身体情况，身体技能都不一样，而且个人身体吸收程度也不完全一样，人一上了年纪，抵抗力和免疫力都慢慢降低。在当今社会，预防是关键，但是生病是很痛苦的，而且家人更不希望您生病。我想是早服早健康，身体更棒。您看今天好多叔叔阿姨都买了我们的产品，而且有那么多叔叔阿姨吃了我们的产品以后效果这么好，所以叔叔阿姨再这一点上您是不用担心的！

（6）、我要去问问我的保健医生看能否服用？

叔叔/阿姨，您自己的身体您自己最了解，俗话说的好，最好的医生是自己，您才最有权利掌握自己的健康状况，首先，叔叔阿姨，我告诉您，医生和保健品本来就是相对的，现在又有几个医生是为病人着想的呢？有个别医生医德不好，肯定希望您去服用他们的药品，更希望您去住院。我们不是经常听到一个小小的感冒都会开出几百元。医生希望您去治病，不太注重从预防保健在先的情况下建议您，医生现在的任务也很重要，他们不一定会全心全意的为您服务的。

（7）、能否报销

我们今天的活动其实是宣传一种健康理念，自己的健康自己、最关心，而且您的情况不一定需要到医院治疗。但您目前的心脑血管不太好，如果任其发展下去，虽然医药费可以报销，但是治疗中的痛苦和后遗症您找谁去报销呢？再说了，您也知道是药三分毒，吃多了，对肝肾功能不好，钱这东西是身外之物，健康才是最重要的，再说了，我们的产品是一种纯生物制剂，没有任何副作用，所以我建议您……

（8）、家里还有很多保健品等吃完了再说

扬顾客的保健意识，应该选择更好的保健品。可根据不同的保健品加以讲解，让顾客认识到产品与其它保健品的区别，重要突出产品的治疗作用和临床应用。

（9）、你们做活动不就是为了买产品吗？

我们做活动是为了树立我们公司形象，宣传健康理念和我们的产品。根据您个人情况而定，绝对没有强买强卖，我们只是带了少量的宣传产品，如果您需要可以带回去看看和了解。

2019年纠正2020年公司年会策划方案

XXXXXXXX有限公年会策划方案 一、年会主题： XXXXXXXXXX有限公司2020年年终总结暨迎新年会 二、年会时间: 2014年1月xx日上午09点00分至18点00分 会议时间：09:10——11:10 午宴时间：12:00——14:00 迎新年会时间：14:00——18:00 三、年会地点 会议室地点：公司 午宴地点：XX 年会娱乐地点：XXKTV 四、年会参会人员 公司全体员工 五、年会流程与安排 本次年会的流程与安排包括以下两部分： （一）年终总结会议 09:00—09:10 全体参会人员准时到达公司参加会议。（组织签到） 09:10—09:25 大会第一项：由总经理何雄先生主持大家开会（会议），致开幕辞。 09:25—10:30 大会进行第二项，各部门及各项目负责人分别做年终述职报告。10:30—11:10 大会进行第三项，总经理做总结性发言。 11:10—14:00 大会结束，员工散会休息，然后乘车到午宴地点就餐。 14:00—18:00 午宴结束，员工饭后稍做休息，到活动地点参加迎新会。（二）午宴安排 12:00—12:10午宴正式开始：午宴主持人引导大家共同举杯并致辞。 12:10—14:00用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，增

进友谊。 14:00—18:00娱乐时段： 18:00—20:00 晚宴时段 （一）KTV时段: 游戏一：（猜成语）成语：用具（道具）：以准备好的成语名片 游戏规则：由xxx组织提前将成语标签贴在KTV里面有， 入场后由员工自行抽取一份标签。答对的就与机会抽取红包一个，答案不太符合奖励一杯酒或一杯水。 1、由主持人邀请总经理xxx引领全体员工唱 2、公司总经理xxx为大家献上一曲 游戏3：踩气球；用具（道具）：100个气球 游戏规则：分为两组，一组2-3个人，每个人球上绑8个气球，主持人限定时间3分钟，互相踩对方队员腿上的气球，3分钟后，看哪个组队员总署气球省的多，就胜出。获胜者奖励抽取红包一次，反之奖励一杯酒或一杯水 游戏2：击鼓传花；用具：新年吉祥物 游戏规则：全体员工做成一排，其中一人新年吉祥物；另有一人 背着大家或蒙眼击鼓（桌子、黑板或其他能发出声音的物体），鼓 响时众人开始依次传花，至鼓停止为止。此时花在谁手中（或其座 位前），谁就上台表演节目（有抽奖机会）或则奖励一杯酒（无抽 奖机会）或一杯水（无抽奖机会）；偶然如果花在两人手中，则两 人可通过猜拳或其它方式决定胜负者。 主持人带领全体员工一起合唱一首《明天会更好》 幸运抽奖活动：用具：抽奖箱、红包 有主持人带领相聚抽奖，红包里面奖励大小不一。 最后主持人邀请全体员工上台合影留念 六、年会准备及相关注意事项 （一）年会的通知与宣传：公司办公室于今天向机关各部门及各项目部发出书面的《关于2014年度年终总结表彰会议暨迎新会通知》，对本次年会

2019年会实施方案

2019年会实施方案 2019年会实施方案 XX年会实施方案 一、年会主题： “佰战百胜、万马开泰”佰泰公司XX年度总结、表彰暨XX年迎新会 二、年会目的及意义 1、对XX年公司发展成绩总结，以及制定XX年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等; 2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，总结经验，搞高方法，提升公司的综合竞争能力; 3、表彰优秀，通过奖励方式，调动员工工作积极性，鼓励大家在新的一年，工作都有出色的表现; 4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力。 5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感。 6、加强领导与员工之间的互动，让员工有集体感、让项目人员有团队感、让我们在同一舞台共同交流、联欢。 三、年会时间 XX年01月11日(星期六) 会议时间：13:00—17:30 晚宴时间：18:00—21:00 四、年会地点 栢景假日酒店3楼栢景一厅 五、年会参会人员 总部所有人员及各项目部分员工 六、年会流程与安排 本次年会的流程与安排包括以下三部分：

(一)年终大会议程安排 12:30全体参会员工到达会议指定地点签到入座，各部门清点本部门到场人数，等待年会 开始; 13：00—13:30大会进行第一项，胡总宣布年会开始，并针对XX年度总结及XX年的公 司战略部署讲话。 13:30—14:30大会进行第二项，各项目部主管做年度工作总结及XX年工作计划。 14:30—15:00大会进行第三项，各部门代表做年度工作总结及XX年工作计划。 15:00—15:30大会进行第四项，选取最佳管理奖、优秀团队奖、优秀清分员奖、优秀清机员奖、优秀调度奖、优秀项目主管奖，由胡总进行颁奖,优秀员工、获奖人员与公司领导合影留念。 15:30—15:50大会进行第五项，佰泰全体员工进行抽奖。 15:50—17:20大会进行第六项，员工节目表演，游戏互动。 17:20—17:30大会进行第七项，所有参会员工合影留念。 17:30胡总宣布此次会议结束，致新年贺词。 (二)晚宴安排 用餐地点：栢景假日酒店二楼包厢 18:00晚宴正式开始，胡总引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加 美好。 21:00—21：30组织离开，安排各项目人员住宿，宾馆暂订合肥新中坤快捷酒店。 七、年会准备及相关注意事项 (一)年会的通知：公司行政部将本次年会活动进行公示和通知，达到全员知悉，全员参与。 条幅的制作：红底黄字字幅，具体文字内容：待定。 (二)物品的采购准备：抽奖奖品准备，会议所需水果小吃等，晚宴所需酒水。 (三)现场拍照：提前安排好相关人员携带数码相机，做好大会及晚宴活动现场的拍照工作。 佰泰行政部 XX年12月27日

2020最新年会主题名称大全

2020最新年会主题名称大全 企业年会用什么主题好?下面由小编为大家精心收集2019年会主题名称大全，希望可以帮到大家! 1、用心前行，筑梦远航 2、携手共创，辉煌佳宗 3、感恩·奉献·分享 4、新跨越·新起航 5、超越梦想一起飞 6、相亲相爱的一家人 7、2019，感谢有你 8、携手上海佳宗为梦想启程 9、2019飞得更高 10、战友勇踏2019年征途 11、心动，行动 12、2019更快，更高，更赢 13、相亲相爱一家人 14、我的未来不是梦 15、展翅高飞 16、怒放2019 17、你我都是大明星 18、激扬十年，2019筑梦远航

19、融合梦想，赢在未来 20、用心前行，腾飞2019 21、同舟共济，分享共赢 22、超越梦想，再创辉煌 23、羊羊得意，喜迎新春 24、融合梦想，赢在未来 25、展望未来，重新出发 26、迎新恋旧不醉不归 27、超越·蝶变·升华 28、改变·与·成长 29、共创繁荣·共享丰盛 30、指尖上的旋律 31、创新发展再创辉煌 32、锦志卓越，尚无止境 33、用心前行·腾飞 34、合力精耕共创美好明天 35、蓄势待发，共绘精彩 36、精英齐聚，飞凌万里 37、十载春华秋实，今朝骏业日新 38、激扬十年，2019筑梦远航 39、整合，分享，共赢 40、凝聚佳宗共创辉煌

41、携手、分享春暖花开 42、管理、科学、创新 43、展望未来，重新出发 44、磨砺，聚变 45、放飞梦想超越无限 46、眼界决定未来 47、舞动精彩闪耀未来 48、和谐·共赢·发展 49、融合梦想，赢在未来 50、襄盛举·绘蓝图·新跨越 51、情聚佳宗共赢天下 52、同心同行，共创未来 53、携手2019，为梦想启程 54、高雅·时尚·健康 55、成就梦想与爱同行 56、传承，创新超越 57、一份耕耘，一份收获 58、开拓进取继往开来 59、前进，无止境 以上是上海LED大屏租赁公司推荐的有关2019年企业年会主题，在选择主题的时候，主要是选择一些与旅程、相伴、成长、价值、成功、跨越、梦想等充满激励的主题。每到一年快结束的时候，各个

2020年年会策划方案

2020年忘年会活动策划方案 一、年会筹备小组 总策划：XXXX 总执行：XXXXX 成员：忘年会事务局成员 二、年会内容 ◆活动名称：XXXXXXX年新春团拜晚会 ◆活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重 ◆活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本 ◆活动目的：对XXXX年公司的工作成绩进行总结，展望公司XXXX年的发展愿景；同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。 ◆活动日期：2018年2月1日 17：00-21：30 ◆活动地点：XXXX酒店 ◆参会人数：公司全体职员xx人、派遣xx人、外派厂商xx人，共计xx人。 ◆参会人员：XXXX员工、派遣员工、特邀嘉宾 ◆活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴（详细流程安排见附表一） 三、工作分工（详细分工明细见附表二） （一）文案组（负责人：xxx、xxx）成员5名。

◆负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核； ◆总经理讲话稿起草、审核； （二）会场布置组（负责人：xx、xx）成员5名。 ◆负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和 制作； ◆负责鲜花或花篮的采购/租赁； ◆现场摄影、DV摄像、照相； ◆开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。 ◆负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并 播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等； ◆会场安全检查（消防、电源、设备等）。 （三）节目组（负责人：xx、xx）成员5名。 1、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧（歌舞剧）、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。 2、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演。 3、节目质量标准：若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。 4、节目彩排时间：1月25日—2月5日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目内容的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下： ◆负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作； ◆负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接； ◆负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等； ◆负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等； ◆负责安排文艺节目评委及奖项设置； ◆负责确定颁奖人员。

2019年学生会座谈会策划书

2019年学生会座谈会策划书 学生会是一个很重要的学生组织，下面就是为您收集整理的学生会座谈会策划书的相关文章，希望可以帮到您，如果你觉得不错的话可以分享给更多小伙伴哦！ 一、活动单位 主办单位：学院团委 承办单位：院系学生会 二、活动主题：放飞梦想，携手共进。 三、活动背景：丰富的大学生活，是让学子们走向耀眼之路的开始，路上的风与雨，教会着学子们成长，勤工俭学的学子们更是如此，在风雨并兼的路上行走，他们懂得“一分耕耘一分收获”的道理，历练自我和展示自我、挥洒着自我的青春。他们是值得我们敬佩与学习，同时他们也需要我们的鼓励与支持。 四、活动目的：此次座谈会主要是让学生了解自己所处的社会位置。提供锻炼自己的能力舞台，用实际活动体验社会的压力及劳动者的工作艰辛。同时让同学们丰富自己的大学生活。

五、地点：学院小礼堂 六、时间：4月15日晚19：30 七、参与对象：全院学生 八、邀请嘉宾：学院领导、各系老师 参加人员：院系学生会、院系团委、社联、各班班长、团支书和心理委员等。 九、座谈会的准备 1.资金的筹备 2.院校的宣传 3.小礼堂的场地布置 4.嘉宾名单的统计

5.邀请函的制作和派发 6.奖品的准备 十、活动宣传： a.海报、横幅等进行宣传 b.下发《勤工俭学座谈会》评选制度到各系各班 c.以邀请函的方式邀请学院领导、各系老师。 十一、活动流程： 1.主持人出场，作简单的自我介绍，同时介绍本次座谈会，然后介绍我们的领导和人员，再邀请学院领导致开幕词。（10分钟） 2.放映我们一直以来勤工俭学的事迹的ppt（10分钟） 3.主持人发表个人的观点和对勤工俭学的看法

2019年某公司年会策划方案7p

2018年某公司年会策划方案 【最新资料，WORD文档，可编辑修改】 公司年会策划方案一（初稿） 一、公司年会主题：

“2012”万德福年度表彰总结大会 二、年会目的及意义： 1、对2011年公司发展成绩总结，以及制定2012年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等； 2、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力； 3、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现； 4、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力； 5、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感； 6、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢； 7、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。 三、年会时间：2012年X月X日13点-20:30点 四、年会地点：户外活动地点：公司操场 会议晚宴地点：XXX酒店 五、年会参会人员： 公司全体员工（人）+邀请嘉宾（人），共（人） 六、年会流程与安排 本次年会的流程与安排包括以下三部分：户外联欢、年终会议、晚宴。

七、工作安排：

公司年会策划方案二（初稿） 一、公司年会主题： “2012”万德福年度表彰总结大会 二、年会目的及意义： 8、对2011年公司发展成绩总结，以及制定2012年公司总体规划，包括新年度计划、方向、目标等； 9、加强员工之间的交流，增强团队协助的意识，提升公司的综合竞争能力； 10、表彰优秀员工，通过奖励方式，调动员工的积极性，鼓励所有员工在新年度中，工作都有出色的表现； 11、丰富员工生活，答谢全体员工一年以来付出的辛勤努力； 12、让员工充分的展现自我，在年会的过程中认知自我及对企业大家庭的认同感； 13、实现领导和员工的互动，让企业各部门工作者在共同的平台下交流、联欢； 14、进一步扩展企业文化内涵，促进其外部形象和内部文化的统一合成。

2019年公司年会主题标语口号

2019年公司年会主题标语口号 1、超越梦想再创辉煌 2、激情闪耀共创辉煌 3、继往开来再创佳绩 4、继往开来辉煌依旧 5、全心全力见心见行 6、同心同德起帆远航 7、同舟共济分享共赢 8、君合天下馨暖人间 9、同心同行共创未来 10、同心筑未来明日更精彩 11、展望未来重新出发 12、今夜我们一起欢度年会 13、创新发展再创辉煌 14、携手、分享春暖花开 15、指尖上的旋律 16、携手XXXX为梦想启程 17、携手十年共创新篇 18、迎新恋旧不醉不归 19、新超航聚辉煌

20、追求卓越和高效 21、共创繁荣共享丰盛 22、放飞梦想超越无限 23、密布精耕放眼前行 24、磨砺聚变 25、成就梦想与爱同行 26、高雅、时尚、健康 27、超越、蝶变、升华 28、和谐、共赢、发展 29、管理、科学、创新 30、创新发展再创辉煌 31、携手、分享春暖花开 32、恭祝全体员工新年快乐幸福安康如意吉祥 33、抢抓新机遇增创新优势再创新辉煌 34、猴年已去春风暖鸡岁乍来喜气浓 35、猴年喜结丰收果鸡岁欣开幸福花 36、金猴呈祥家家乐金鸡兆瑞步步高 37、金猴毫光生紫气金鸡捷足入青云 38、猴跃千山传喜讯鸡腾万里展英才 39、猴奔千里传春信鸡起九霄壮国威 40、岁岁痛饮祝捷酒鸡年怒放报春花

41、卯时美景花方艳鸡岁良辰酒更醇 42、喜鸡年初开春色继猴岁再展宏图 43、喜鸡年初露春色继猴岁大展宏图 44、新春迎金鸡华夏壮金瓯 45、张灯结彩喜迎新年齐心协力共谱新篇 46、和气吉祥岁岁安康四季平安年年如意 47、猴岁添福气鸡人奋雄程 48、乘风破浪云际沧海勤勉迎全运领导关怀斗志昂扬全心创佳绩 49、创新发展扩大出口,用心做事继往开来 50、精于注重细节，益在创造价值

2019年公司联欢晚会策划书

2019年公司联欢晚会策划书 一、联欢会主题：“**闹新春，瑜珠迎新年”联欢晚会 “瑜珠迎新”晚会主题思想：以文艺节目表演为主，展现员工的才艺和精神风貌，同时穿插轻松活泼的游戏节目，提高晚会的互动性和参与性，真正起到全员联欢的效果，有助于同事关系、干群关系的进一步融洽和团队意识、集体荣誉感的培养。 二、联欢会目的： 为了加强xx员工的凝聚力，丰富xx企业文化生活;表达xx对员工节日的关怀与问候，同时给员工们一个展示自己才华的舞台，让领导员工齐聚一堂开心快乐的总结过去展望未来，共同度过201x年春节。 三、联欢会时间：20XX马年*月*日晚 四、联欢会会场：xxxxxx 1、会场四周用气球、灯笼、彩带等进行布置，整个会场要体现融洽祥和而喜庆的气氛，同时舞台要考虑到互动环节的观众进入场的方便。

2、舞台背景设置：“春节联欢晚会”的字体。 3、多媒体设备：投影仪×1、投影布×1、小电视×1、话筒4支。 4、晚会桌上摆放：糖果、水果、瓜子、花生等。 5、晚会互动准备小礼品。 五、联欢会参与：全体员工及各单位领导 六、联欢会特色： 1、联欢会的出彩点是——热闹。 2、联欢会的亮点是——关爱和鼓励。主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。 3、主持人调动气氛，台上台下呼应气氛热烈。 4、领导致辞以表鼓励和关爱，节目内容围绕欢乐及团结，鼓舞。

七、晚会节目任务： 每个部门的节目必须超过两个。 备注：部门之间可以联合准备演出节目。 八、筹备进程安排： 1、201*年*月*日之前各部门将晚会节目单报总办。 2、201*年*.月*日完成晚会的串词，由总办协助主持人完成。 3、201*年*月*日在17时进行晚会节目初排。 4、201*年*月*日晚会所需物品采购到位。 [公司联欢晚会策划书]相关文章：

2019年高峰论坛活动策划方案

2019年高峰论坛活动策划方案 篇一：高峰论坛策划书 高峰论坛策划书 金华中和联电子商务高峰论坛策划实施方案（草案） 金华中和联〃第一届 前言： 在21世纪的第二个十年中，中国面临经济全面转型的重要时刻，在头个十年间发展的电子商务产业，如今正如火如荼的走在引领时代潮流的浪潮中，成为了当今社会的朝阳产业，也是国民经济转型中的重要一环。作为从事电子商务经济行业的我们，应保持着灵敏的嗅觉，纵观世界经济的风云变幻，为整个国民经济的转型、发展出谋划策，助推中国经济的高速发展。 一、论坛背景 在20XX中国电子商务文化节在金华的成功闭幕，文化节产生了大量富有成效的成果，为全国电子商务行业发展、地方经济的提升和电

子商务应用人才培养、就业提供了强有力的支撑和保障，为电子商务行业确立了风向标。就其成果是从事电子商务行业的我们将要长期坚持和务必即时加以讨论和研究，运用到实践当中，加快公司自身发展的实效方式。 纵观世界经济，20XX年的金融风暴，让广大的中小企业面临生死抉折，再者，20XX年爆发并且持续三年的希腊债务危机，全球的经济因此受到了不小的冲击，一直被经济雾霾笼罩着，中国的经济受全球经济普遍乏力的影响下，全年经济的增长速度也不容乐观。 因此，当前国内，处于全面深化改革的重要阶段，宏观经济调控， 深化经济全面改革。此时此刻，我们有责任为全国的经济转型，有力推进电子商务产业的快速发展，进一步提升地方经济，增加就业机会和岗位，提高电子商务行业在当今经济体中的地位和作用，为国民经济的鱼跃发展和突破出谋划策，特举办20XX《金华中和联电子商务高峰论坛会》，为国民经济的高速发展贡献应尽的力量！ 二、论坛概要 （一）论坛形式

(最完整的)2021年年会策划方案

“联达置高科技有限公司2021年新春团拜晚会” 2021年年会活动策划方案 一、年会筹备小组 总策划：陈琦 总执行：陈琦/罗时勤 成员：联达置高及苏蓉科技所有部门成员 二、年会内容 ◆活动名称：联达置高科技有限公司2021年新春团拜晚会 ◆活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重 ◆活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本 ◆活动目的：对2020年公司的工作成绩进行总结，展望公司2021年的发展愿景；同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。 ◆活动日期：2021年2月10日 16：00-20：00 ◆活动地点：XXXX酒店 ◆参会人数：联达置高171人、苏蓉科技112人、厂商30人，共计313人。 ◆参会人员：联达置高员工、苏蓉科技员工、特邀嘉宾 ◆活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴（详细流程安排见附表一）

三、工作分工（详细分工明细见附表二） （一）文案组（负责人：张梦花、王龙路）成员5名。 ◆负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核； ◆总经理讲话稿起草、审核； （二）会场布置组（负责人：邓霖、黄努涛）成员5名。 ◆负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和 制作； ◆负责鲜花或花篮的采购/租赁； ◆现场摄影、DV摄像、照相； ◆开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。 ◆负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并 播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等； ◆会场安全检查（消防、电源、设备等）。 （三）节目组（负责人：陈琦、罗时勤）成员5名。 1、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧（歌舞剧）、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。 2、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演。 3、节目质量标准：若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。 4、节目彩排时间：1月25日—2月5日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目内容的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下： ◆负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作； ◆负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接； ◆负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等； ◆负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等；

2019年科技公司年会策划书

2019年科技公司年会策划书 篇一 一、年会主题： 仲琦科技股份有限公20xx年度年终晚会——一路共成长、同绘新里程 二、年会目的： 为了加强公司员工的凝聚力，丰富公司文化生活，增进各公司员工之间的友谊，表达公司对员工节日的关怀与问候，同时给员工们一个展示自己才华的舞台，使大家开开心心，快快乐乐过好新的一年。 三、年会时间 20xx年3月06日下午16点00分至24点00分 会议时间：21:00——21:30 晚宴时间：22:00——23:00

文艺时间：21:30——24:00 四、年会地点 金凯瑞大酒店 五、年会参会人员 公司全体员工(980人)、供应商(15人)、特邀嘉宾(10人) 六、奖项设置 幸运抽奖 现场抽奖，设特等奖1名(奖品：价值3千元笔记本电脑、IPAD、电热水器、液晶电视)、一等奖5名(奖品：价值1千元：酷派7290手机、行李箱、折叠单车、旅游)、二等奖10名(奖品：价值500元：精美手表、床上四件套、微波炉、厨具)、三等奖20名(奖品：价值一百元：多功能台灯、音箱)、四等奖40名(奖品：价值60元：花生油一桶)、五等奖50名(奖品：礼品一份)备注：在公司满三月有参与抽奖的机会，满两年的有两次抽奖机会。中奖率12.86%。

优秀合作供应商纪念品各一份 七、年会流程与安排 (一)年会流程 (二)晚宴安排 21:30晚宴正式开始，晚宴主持人引导大家共同举杯，祝福大家新年快乐，祝愿公司的明天更加美好。(背景音乐) 21:30—22:30用餐时段：公司领导及员工到各桌敬酒，同事间交流沟通，拉近彼此距离。文艺节目安排(公司人员自己准备 1、歌曲类： (1)喜庆、祥和、热烈的歌曲; (2)青春、阳光、健康、向上; (3)与以上主题相关的原创歌曲。

2020鼠年公司年会策划主题-【最终版】

2020鼠年公司年会策划主题 岁末办年会除了寻找场地之外，最重要的就是确认年会主题了。主题是整个年会的灵魂所在，决定年会的筹办方向和形式，一个好的主题能燃爆年会，把现场气氛给带动起来。近年来的互联网大咖们，像马云、马化腾、周鸿祎、雷军、刘强东等boss在自家年会上就玩得是花样百出，不仅在刺激优秀人才加入的同时，还给自家品牌搞了波广告营销，圈了一大批粉，简直是数赢之举。 那么问题来了，什么样企业适合什么样的年会主题？这是很有讲究的。企业的市场情况、品牌影响力、企业文化，以及此次年会需要向所有员工传达的信息，都是关注点。下面且听快职场小编为大家慢慢解析，各位年会策划官请对号入座↓↓↓ 1.自嗨娱乐型 盼星星盼月亮，被工作“折磨”了又一年的员工，终于盼到了年会。不再加班、不用开会、烦恼的工作都丢一边。一起在年会上放肆嗨，享受温泉山庄的舒适惬意，享受美食美酒带来的佳肴快感，享受劲歌热舞的火辣现场。 推荐主题：同创造·齐分享·共飞扬/放飞梦想·超越无限/舞动精彩·闪耀未来/激情闪耀·共创辉煌 2.企业文化型 企业文化是企业之本，能让员工在企业里找到归属感，让员工迸发出前所未有的激情和执行力。通过年会让员工对企业文化有重新认知，感受到企业的温暖宽容，以企业为荣，为企业发展拼搏努力。 推荐主题：襄盛举·绘蓝图·新跨越/同心同行·共创未来/缔造精彩·闪耀未来/超越·蝶变·升华/锐意革新·砺行致远/新跨越·新梦想 3.员工嘉奖型 年终总结、公司庆功、个人表彰，一年一度的优秀员工奖、杰出贡献奖、管理奖就是对员工努力的最好回报。在年会上被领导认可、被同事们点赞，是树立优秀员工标杆的典范，也是提高员工的忠诚度、激发团队共铸企业辉煌的必要举措。 推荐主题：精英齐聚·飞凌万里/载誉而归·再创辉煌/凝聚嘉彰·共创辉煌/聚力赢变·共创未来 4.合作商联谊型

2019年活动策划方案案例

活动策划方案案例 下文是一活动策划方案案例，由聘才网为你整理，欢迎查阅。 活动简介： 青春长大，和而不同。在这朝气蓬勃的长大校园里，精彩纷呈的 社团活动是一道道亮丽的风景，而长江大学笛箫协会的活动则是其中最明亮的那道。为了更好的陶冶人文情操，进一步传播笛箫文化，提高音乐素养，我们笛箫协会在这春意盎然、百花盛开之际，喜获全国“十佳社团”荣誉称号的同时，也迎来长江大学第三届“玉笛飞声”笛箫表演交流晚会!本次活动是我们协会的品牌活动，得到了全体会 员的大力支持，同时也受到校团委的高度观注。这不仅仅是一场晚会，更是一场文化的盛宴，是我们笛箫爱好者释放蓬勃青春气息的大舞台，是一次对传统艺术精华的传承，是一条传播笛箫文化的纽带，是一座弘扬民族器乐的桥梁!本次活动由长江大学笛箫协会承办，活动将面 向长江大学全体师生和社会各界广大音乐爱好者。为确保这场具有重大意义的专场演出会顺利进展，协会提前一个月作好了周密的部署和计划安排，各个部门也都作好了相应的准备工作。 活动具体策划： 一、活动主题： 玉笛飞声 二、活动宗旨： 陶冶人文情操，传播笛箫文化，提高音乐素养，丰富校园生活; 传扬民族音乐的精华，让更多的在校大学生了解作为民族文化组成的

笛箫艺术;追随科技文化节步伐，为其增添亮丽一笔;印证协会实力，扩大协会影响，展示“十佳社团”风采。 三、活动具体时间： 20XX年4月25日晚7：009:00(如遇下大雨则顺延) 四、活动具体地点： 西校区足球场 五、活动主办单位： 共青团长江大学委员会 长江大学大学生社团联合会 长江大学笛箫协会 六、活动前期准备： 1召开会员动员大会：在活动前两周在西区召开会员动员大会，集思广益，商讨活动各项细节，以及会长对人员安排作详细说明。4月23日晚上于东校区练功房召开东校区会员动员大会,号召全体会 员更加重视这次活动,明确每个会员在本次活动中的职责。 2、活动宣传： (1)宣传板宣传：宣传板共三块，西校区两块(一块写活动简介，一块写节目单)主要放在2号宿舍旁;东校区一块，放十三教前。在活动前五天放出去。 海报宣传：海报将在活动开展前一个星期开始粘贴，海报主要粘贴在西校区主要宿舍旁，海报数量共计15张，若海报被人撕掉应及时补上。

2019年公司迎新春年会活动方案

2019年迎新春年会活动 会议流程 一、活动时间： 会议：2019年2月22日（周五上午9:00-12:00） 运动会：2017年2月22日（周四下午13:30-17:30） 二、年会总体安排 （一）会议流程： 1、公司总经理做经营工作报告； 2、公司党支部书记做安全生产工作报告； 3、公司工会主席做工会报告； 4、各部门相关责任人签订责任书，部门代表发言； 5、由（）宣读总部表彰并颁奖； 6、由（）宣读公司《2018年突出贡献奖和优秀员工的表彰决定》并颁奖； 7、公司领导讲话； 8、公司董事长讲话。

三、活动项目——趣味运动 1、托乒乓球90米赛跑 道具：乒乓球拍2个，乒乓球2个。 参赛人员：自行组队报名，每队3人 ①、参赛顺序：抽签决定，分两组进行比赛，每组第一名晋级复赛，直至决出前三名； ②、听到预备信号时，一手握球拍将乒乓球放到球拍上，听到开始信号后，向折返线处跑，过线后将球和拍交给下一个运动员，继续比赛，直到比赛完成。 ③、托球跑时中途球落地，必须从落地处捡起才能继续进行。落地视为犯规，犯规三次出局。 ④、手握球跑者取消比赛资格。 2、大丰收 道具：背篓1个，娃娃10个。 参赛人员：每队2人，自行组队报名。 ①、参赛队俩人一组，一人正对接娃娃队员，负责投娃娃，一人将背篓挂在胸前负责接娃娃，每人10个娃娃。 ②、接娃娃时不能用手控制控制背篓。 ③、已累计接娃娃总和的多少判定胜负。 ④、娃娃数量一样的队伍单独加赛，决出前三名。 3、三人四足跑

①、组队方式：自行组队报名，三人一组，男女不限。不满三人，不予报名。 ②、比赛方式：每组三人并排站立，将相邻两条腿的脚踝处和膝盖处进行捆绑，听到裁判哨声后前进，以队员躯干到达终点的时间为准。路线长度为50米。 ③、比赛注意事项：若比赛中途绑带松开，则应原地立即停下，将绑带绑紧后继续开始比赛。 ④、奖励方式：按照各队比赛用时长短，取前三名进行奖励。 4、拔河比赛 ①、组队方式：自行报名，男女不限，根据报名人数分成四个组 ②、比赛方式：比赛顺序抽签决定，每组获胜队伍争夺前两名，淘汰队伍争夺第三名。 四、活动项目——竞技运动 1、扑克牌（掼蛋） ①比赛规则 项目设置男女自由双人组 第一条比赛用牌：由2副扑克牌108张组成。 第二条比赛分组：由两对选手4人组成打对家，每桌选手南北为一对，东西为一对（可抓阄确定方位）。 第三条比赛输赢：每局从2 开始打起直至A ，2 不必打，A 必打，打过A 为胜。

2020小公司年会抽奖环节策划方案五篇

2020小公司年会抽奖环节策划方案五篇 ----WORD文档，下载后可编辑修改---- 年会抽奖方案策划【一】 为了迎接2020年元旦的到来，为展现公司日新月异、蓬勃发展的良好风貌，总结回顾度各部门各项工作，对2020年工作做出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接2019年新春佳节的到来，增进公司内部员工的交流和凝聚力，促进公司的企业文化建设，表达公司对员工的关怀与问候，经公司领导研究，决定于XX年XX月XX日举办一场以“XXXX”为主题的年度盛会! 基于“年会”活动所应考虑和彰显的严肃程度与正统模式，此方案突破了以往的设计惯例，将正统严肃的年终大会与现代流行的聚餐休闲两类活动进行了统筹策划，现本着“易行从简”的原则，将本次年会策划活动方案如下： 一、活动目的： 二、活动内容 三、年会地点： (一)大会地点： (二)宴会地点： (三)休闲地点： 四、年会时间于XX年XX月XX日 (一)大会时间： (二)宴会时间：

(三)休闲时间： 五、年会参会人员 公司员工(参会人员暂按X人计，包括总部各部门、各项目部、各子公司的员工;原则上不邀请员工家属)。 六、年会流程与安排 本次年会的流程安排分别包括以下X个部分： 1、拍摄全家福 2、凭入场券入场 3、....... (二)宴会时间安排 七、年会准备及相关注意事项 八、参会员工须知 (一)员工无特殊情况必须参加公司年会，年会进行当中有急事需要离开现场的，需报经办公室主任批准同意后方可离开。 (二)参加拍摄全家福人员、主持人和参加述职的人员着正装出席。 (三)每位员工在年会期间都要注意人身安全及个人财物的保管。 (四)本次年会策划活动由人资部负责组织，员工在活动现场可就任何问题和人力资源部负责人取得联系。 年会抽奖方案策划【二】 一、年会主题： 2020年度总结表彰暨2020年迎新年会 二、年会时间：

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2020最新年会主题名称大全 企业年会用什么主题好?下面由为大家精心收集2019年会主题名称大全，希望可以帮到大家! 1、用心前行，筑梦远航 2、携手共创，辉煌佳宗 3、感恩奉献分享 4、新跨越新起航 5、超越梦想一起飞 6、相亲相爱的一家人 7、2019，感谢有你 8、携手上海佳宗为梦想启程 9、2019飞得更高 10、战友勇踏2019年征途 11、心动，行动 12、2019更快，更高，更赢 13、相亲相爱一家人 14、我的未来不是梦 15、展翅高飞

16、怒放2019 17、你我都是大明星 18、激扬十年，2019筑梦远航 19、融合梦想，赢在未来 20、用心前行，腾飞2019 21、同舟共济，分享共赢 22、超越梦想，再创辉煌 23、羊羊得意，喜迎新春 24、融合梦想，赢在未来 25、展望未来，重新出发 26、迎新恋旧不醉不归 27、超越蝶变升华 28、改变与成长 29、共创繁荣共享丰盛 30、指尖上的旋律 31、创新发展再创辉煌 32、锦志卓越，尚无止境 33、用心前行腾飞 34、合力精耕共创美好明天

35、蓄势待发，共绘精彩 36、精英齐聚，飞凌万里 37、十载春华秋实，今朝骏业日新 38、激扬十年，2019筑梦远航 39、整合，分享，共赢 40、凝聚佳宗共创辉煌 41、携手、分享春暖花开 42、管理、科学、创新 43、展望未来，重新出发 44、磨砺，聚变 45、放飞梦想超越无限 46、眼界决定未来 47、舞动精彩闪耀未来 48、和谐共赢发展 49、融合梦想，赢在未来 50、襄盛举绘蓝图新跨越 51、情聚佳宗共赢天下 52、同心同行，共创未来 53、携手2019，为梦想启程

2019年趣味运动会活动方案

陕西师范大学平凉实验中学 2019年体育活动周活动方案 为贯彻落实“中小学生阳光体育活动”精神，切实加强我校体育、卫生与健康教育工作，同时培养集体合作精神，增强集体荣誉感，学校定于2019年12月2日举行校园体育活动周。通过活动，培养学生的团队意识、竞争意识、合作交流能力和创造能力，丰富学生的业余生活，激发学生的学习热情，弘扬个性特长，促进学生全面健康地发展，让校园成为发展个性的乐园和温馨和谐的家园。 一、活动时间： 2019年12月2日—6日课间操（视天气情况调整） 二、活动地点： 学校操场 三、参加对象： 我校七、八年级全体学生。 四、活动安排： 1．活动方案及内容的确定。 2．器材准备。 3．根据活动项目由班主任对进行学生组织，体育教师指导。 4．组织比赛。 五、活动领导小组： 组长：

副组长： 成员： 场地器材： 总裁判长： 裁判员： 六、参加办法： 按年级组进行比赛 七、项目及人数 七年级 1、接踵走 （30米）每班16人，男生8人女生8人。 2、插秧 （30米）每班16人，男女生各8名 3、摸石过河 （30米）每班6人，男女各3人。 八年级 1、筷夹乒乓球接力 （30米）每班16人，男生8人女生8人。 2、10人9足 （30米）每班10人，男女生各5名 3、袋鼠跳 （30米）每班16人，男女各8人。 八、计分奖励

本次活动设所有项目，分年级进行比赛，每项目取前三名。九、项目方法与规则 七年级 项目一：接踵走 （一）方法：每六个班级代表队参加预赛（即1、2、3、4、5、6班为一组，7、8、9、10、11、12班为一组），共两组预赛，每组预赛前两名参加决赛，决赛取前三名。每队16人，男女生各8人。相向各排成一纵队。比赛开始前，每个班级同学男女交叉蹲下，第一个同学蹲下双手可以着地，第二个同学蹲下双手分别拉住前一个同学的脚踝，以此类推。比赛开始时，开始向前蹲着行走，用时最少者名次前列。 （二）规则： 1、比赛开始前，参赛队员必需准备于起跑线后，听到裁判哨音后出发。 2、比赛过程中，参赛队员尽量直线行进，避免占用其他班级路线；若有队员变道或阻碍其他非本队队员将直接取消其比赛资格。 3、比赛过程中，队伍不能断开，断开后必须重新回到刚开始断开的的拉上继续行走。 4、比赛过程中对裁判判定有异议时，只有班主任有权提出抗议申请，并及时向主裁判提出口头申请。 项目二插秧 （一）方法：每五个班级代表队参加预赛（即1、2、3、4、

2019公司年会策划流程方案策划书

2019公司年会策划流程方案_策划书2019公司年会策划流程方案一年会活动策划背景： 每到一年快结束的时候，各个公司都会以"年会晚会" 的形式来组织各种活动。 一方面：在这个"企业盛会"中，公司领导与领导、员工与员工、领导与员工零距离接触，与会者欢聚一堂，这不仅可以消除以往工作中的矛盾，还可以增进人与人之间的交流，实现企业内部的团结，增加企业凝聚力。 再一方面：在这个"家庭盛会"中，公司借以来总结回顾上一年度各项工作，对下一年作出安排和部署，并表彰年度各项先进，迎接新的一年，促进公司的企业文化建设，表达对员工的问候和爱戴。 年会活动主题：总结表彰上一年、战略部署下一年 年会活动目的：振奋精神、统一目标、加强团结、再创辉煌 年会活动安排： （一）企业全体大会议程安排 12：30 :全体参会员工提前到达指定会堂，按指定排座就座，等候员工大会开始。（会堂播放入场背景音乐） 13：00—13：10 :大会进行第一项。音乐停，鞭炮响 （背景鞭炮声）。主持人宣布员工大会开始，向参会的全体员工 介绍出席大会的公司主要领导同志，并鼓掌欢迎；（员工欢迎礼

毕）请总经理致《开幕辞》。 13：11 :大会进行第二项。各主要负责人分别作年终 述职报告；（每个公司都不同，这个时间具体把握） 16：40—16：50 :大会进行第三项。请总经理宣读公司《上一年度关于表彰工作先进集体和个人的决定》。 16：50—17：00 :主持人请获得工作先进个人荣誉的优秀员工上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉证书及奖金红包，先进个人与总经理合影留念，主持人鼓掌祝贺。 主持人请先进个人的代表在现场发表简短获奖感言。 （摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐） 17：00—17：10 :主持人请获得工作先进集体荣誉的相关负责人上台领奖，同时请总经理为其颁发荣誉奖牌或奖杯，先进集体领奖人与总经理合影留念，主持人领掌祝贺。 主持人请先进集体负责领奖的代表发表简短获奖感言。 （摄影师拍照）（会堂播放颁奖背景音乐） 17：10—17：20 :主持人提醒出席员工大会的主要领导同志及获得先进个人荣誉的优秀员工上台，合影留念。（摄影师拍照） 17: 20—17: 30 :主持人对本次员工大会做简要总结。宣布员工大会闭幕。（会堂播放离席背景音乐） （二）年会宴会相关安排

2019年年会主题口号大全

2019年年会主题口号大全 1、时刻充满正能量。 2、自信的生命最美丽。 3、破天一啸展我芳华! 4、飞跃巅峰，纵横四海! 5、超越第一，实现梦想! 6、精彩，只因你我同行。 7、团结一心，其利断金! 8、新春迎金龙，华夏壮金瓯。 9、兔岁添福气，龙人奋雄程。 10、点燃正能量，引爆小宇宙。 11、发扬冠军精神，重振北京雄风。 12、分享智慧是人生精进的通道。 13、与时俱进拼搏向上团结务实争创一流。 14、和睦吉祥岁岁安康，四季安全年年如意。 15、和气吉祥岁岁安康，四季平安年年如意。 16、梦想聚团队，团队铸梦想，激情快乐人。 17、创新发展扩大出口，用心做事继往开来。 18、张灯结彩喜迎新年，齐心协力共谱新篇。 19、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。

20、联盟互生，抱团飞跃，重振北京雄风。 21、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 22、创新发展扩展出口，居心做事承前启后。 23、这个秒不放弃，下一秒就会有希望。 24、冠军精神给能量，北京雄起铸辉煌。 25、我拼搏，我精彩，我奋斗，我幸福。 26、高质量服务，高技术创新，高速度发展。 27、抢抓新机遇，增创新优势，再创新辉煌。 28、空谈误已，实干兴企;倡导务实，脚踏实地。 29、做一个快乐的自己，做一回真实的自己。 30、抢抓新机会，增立异上风，再翻新光辉。 31、张灯结彩喜迎新年，群策群力共谱新篇。 32、积极激励我，多劳多收获，汗水育成果。 33、喜龙年初开春色，继兔岁再展宏图。 34、创新发展扩展出口，居心做事承前启后。 35、兔年喜结丰收果，龙岁欣开幸福花。 36、与时俱进拼搏向上团结务实争创一流。 37、和睦吉祥岁岁安康，四季安全年年如意。 38、我付出，我收获，我承担，我成长。 39、激发人人梦想，共睹北京辉煌。 40、拧成一股绳，搏尽一份力，狠下一条心，共圆一个梦。

2019年高校交流会的策划书

2019年高校交流会的策划书 学术交流在高校的人才培养、学院的建设、科研水平的提高以及可持续发展等方面发挥着其重要的作用,那么高校交流会的策划书有哪些？大家不妨来看看推送的高校交流会的策划书，希望给大家带来帮助！ 活动背景 1、进入**年下半年，高校迎来新一届的学生。抱团发展、高校文学社团交流刻不容缓！ 2、磨店高校十分集中，交流十分方便。 3、安徽（合肥）莫逆文化传媒有限公司独家赞助本次交流会，提供经济、宣传、人力等。 活动主办 1、主办方：安徽（合肥）莫逆文化传媒有限公司 2、承办方：安徽广播影视学院太古文学社（2号教学楼304教室，具体群里公布）

3、参加社团：安徽广播影视学院太古文学社、安徽广播影视学院《知行周报》社、安徽职业技术学院思源文学社、安徽涉外经济学院劲帆文学社、安徽城市管理学院晨曦文学社、合肥幼儿师范学院新湖文学社（具体以实际参加人数为准） 4、每个文学社代表3-4名（摄影摄像、记者等不包含）。 活动流程 1、9月17日上午9点，主办方工作人员到场做准备 2、9点40到9点55，各社团代表团到场并签到 3、10点，交流会正式开始。安徽（合肥）莫逆文化传媒有限公司介绍相关情况，各社团进行交流。 4、11点，统计社团发展困难，制定莫逆文化传媒对各社团的帮扶政策和长期合作、支持关系。 5、确定举办合肥市高校文学社团交流会相关事宜。

6、11点半，合影留念。 活动联系 1、本次活动唯一交流群：xx（实名群，加入请修改备注） 2、安徽（合肥）莫逆文化传媒有限公司移动座机：******* 3、主办方电话：****** 其他事宜 1、本次交流会欢迎其他高校文学社团代表参加，请提前联系****，以方便安排、宣传、交流等。 2、其他未尽事宜在本次活动交流群（群号xx）里讨论。 安徽合肥莫逆文化传媒有限公司 一、活动主题 团结协作，增进交流，张扬青春，展望未来。

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“年新春团拜晚会” 年年会活动策划方案 一、年会筹备小组 总策划： 总执行：罗时勤 成员：及所有部门成员 二、年会内容 ◆活动名称：年新春团拜晚会 ◆活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重 ◆活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本 ◆活动目的：对年公司的工作成绩进行总结，展望公司年的发展愿景；同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。 ◆活动日期：年月日：： ◆活动地点：酒店 ◆参会人数：人、人、厂商人，共计人。 ◆参会人员：员工、员工、特邀嘉宾 ◆活动内容：总经理致辞、文艺汇演、晚宴（详细流程安排见附表一）

三、工作分工（详细分工明细见附表二） （一）文案组（负责人：张梦花、王龙路）成员名。 ◆负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核； ◆总经理讲话稿起草、审核； （二）会场布置组（负责人：邓霖、黄努涛）成员名。 ◆负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和 制作； ◆负责鲜花或花篮的采购租赁； ◆现场摄影、摄像、照相； ◆开场制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。 ◆负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并 播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场等； ◆会场安全检查（消防、电源、设备等）。 （三）节目组（负责人：陈琦、罗时勤）成员名。 、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧（歌舞剧）、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。 、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取个节目签，从中选取一个类型节目表演。 、节目质量标准：若彩排时达不到质量要求，须重新编排直到达到要求为止。 、节目彩排时间：月日—月日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目内容的要求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下： ◆负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作； ◆负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接； ◆负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等； ◆负责小游戏的提供、抽奖奖项设置等；