区域经理面试问题[1]教学教材

考核人员基本素质方面的问题

1. 先做一个简单的自我介绍

2. 做为销售人员你的优劣势分别是什么？

3. 你上大学最大的收获是什么？

4. 你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现

了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不足的地方在哪里？

5. 如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什

么？

6. 你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原

因？

7. 做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？

8. 谈谈你对乳制品的看法，奶粉销售是如何去做的！

团队管理方面的问题

1. 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？

参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强

2. 什么叫团队？团队的要素是什么？

参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标

3. 如果让你管理一支乳制品的区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？1

参考答案：时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等

4. 你如何实现对下属的时间管理？2

参考答案：目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才

能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点

5. 衡量一个团队是否优秀的标准是什么？

参考答案：产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理复杂问题的能力，目标是否

一致

6. 当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？

无参考答案，具体根据当时情况确定

7. 当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指：贪污费用，挪用

费用等行为，其他的定义为非原则性错误）

参考答案：本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责任的勇气

8. 你曾经向你的下属道过谦吗？

参考答案：有

经销商管理方面的问题

1. 施恩（面试者曾经操作过什么品牌就问什么品牌）经销商的职责是什么？

参考答案：经销商，顾名思义，其是一个经营实体，其是我司产品在某销售区域的经营人，

但是在乳制品精耕细作的年代，乳制品的经销商行为发生了根本性改变，其职责范围大大缩

小，目前基本上做的是：打款订货，保证合理库存，终端网点的开发与维护，货物配送，执

行公司的促销活动方案，区域市场的危机公关，执行公司针对全国的统一管理规定，如：窜

货管控等

2. 如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？3

参考：合作意愿，合作态度，对公司及操作政策的认可，精力等四项是首位。人品，终端网

络，资金，物流配送，在当地的口碑，与职能部门的客情关系

企业招商经理面试技巧

企业招商经理面试技巧 Company number：【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】

面试问题 一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题） 1、介绍您前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰） 2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大） 3、您在***公司担任招商**时，带领的团队有多少人架构如何分布 二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识) 1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉） 2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些（考察市场分析能力） 3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富） 三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做） 1.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十 几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样 2.举一个过去的例子说明，在做出决定时，必须进行认真分析、周密考虑。请说说你做决 定的过程。 行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问） 一、测试管理者"分析能力"问题 1.你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉请根据你以前的工作经历来谈谈你的体会。 2.如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢 3.当你要决定是否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大 4.在你的前任工作中，你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的项目 5.你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会 二、测试管理者"鼓励创新和革新的能力"问题 1.想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么奖励那些很成功的冒险者 的。 2.你怎样鼓励你的员工更加具有创造性呢 3.描述一下这样一种情形：你的一位员工精疲力竭了。问题出在哪里你是怎样推行重大变 革的我想听你举些具体例子加以说明。 4.请你说说鼓励员工创造性的最有用的方法和技巧。 5.讲讲过去三个月里，你们部门发生的一些变化。我想听听你是怎样让部门和员工们适应 那些变化的。 三、测试管理者"计划与控制能力"问题 1.您来面试的过程中有没有想过整个过程说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各 个阶段。

区域经理的薪酬制度

区域经理的薪酬制度 区域经理负责公司在每一个区域的生意发展和组织建设工作， 下辖若干个客户经理和当地 销售代表，向市场经理汇报。 以下是为你整理的区域经理的薪酬制度，希望能帮到你。 区域经理的基本能力随着市场经济的深入发展，营销已深入社会各行各业，如今言必谈 “营销。 越来越多的行业、组织在构建自己的营销网络，越来越多的销售区域经理加入到营销人的 行列。 从事营销工作十余年来，深深感到一个科学的营销组织结构设置的重要性，而其中人的问 题，高素质营销队伍的建设显得尤为重要，特别是市场一线销售区域经理的基础素质，对完成 公司销售目标有直接的意义，对培养企业核心竞争力至关重要。 一个优秀的区域销售经理必须具备四大基础能力：营销策划能力、渠道拓展能力、团队领 导能力、公共关系能力。 营销策划作为一名优秀的销售区域经理，首先要具备优秀的营销策划能力。 营销是围绕目标消费者的需求为中心的销售服务体系。 销售区域经理首先是一个宏观构想者，一个战略规划者，其次是公司营销战略与区域特色 结合的执行者，站在一个城市、省区、大区的战略高度，“胸有成竹，运筹帷幄。 中国市场之大、之复杂，不是一个公司市场战略部门能面面俱到，销售执行过程中，需要 销售区域经理结合本地特色科学处理相关的营销问题，研究、调整营销策略。 销售区域经理应该是一个民俗文化专家、商圈研究专家、地理通，了解行政区划沿革，了 解政经大事。 销售区域经理是公司决策的前哨站，一个有思维的区域经理必须具备优秀的营销策划品 质，而不是一个简单的销售执行者。 从品牌战略、产品研发、传播手段等方面要有清醒的认识与了解，当年三株公司曾提出必 须取得公司初级企划员资格才能担任营销子公司经理职务， 体现了营销队伍建设与营销管理的 远见，高素质的营销队伍成就当年的营销神话。 渠道拓展销售渠道的拓展能力是销售区域经理必备的基础能力。 销售区域经理在市场一线的主要任务就是疏通渠道，把产品摆在消费者面前。 中国市场的复杂性，各地市场发育的不平衡，决定了销售渠道建设的本地化思考，而不是 千篇一律。 无论大区代理制、小区域代理制、子公司直销制、办事处管理制、专卖店直营制等等，必 须结合本地化恰如其分的理性思考， 找到最恰当的渠道拓展机制， 这样才能把市场做深、 做细、 做透。 一个营销公司的渠道拓展机制可以多种机制共存， 关键是能否与本地市场的特点及市场发 育阶段的有效结合，必要的是加强有效价格规划与管理，用价格的杠杆平衡市场、管理市场。

招商总监面试题目

招商总监面试问题 一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题） 1、介绍您的前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰） 2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大） 3、您在***公司担任招商总监时，带领的团队有多少人？架构如何分布？直接汇报对象职务是什么？（了解原公司架构和管理层次） 二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识) 1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉） 2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力） 3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富） 4、您觉得从招商经理到招商总监这个角色的变换，有什么不

同？（考察管理的战略意识和管理高度） 5、 三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做） 1、小王、小李、小刘都是你的下属，平时工作积极性都不错，最近一段时间发现工作热情度有所下降。经了解是由于小李的抱怨，发表了一些公司的负面信息影响了另外两位员工，而小李的工作能力和业绩都不错。作为团队领导者，你会采取什么措施来提高他们的积极性？（考察团队领导能力） 2、王老板是你的目标客户，大家聊天的时候聊的挺好，平常也可以出去喝茶、吃饭，但是一谈到招商工作，王老板就会搬出以前投资失败的经历，并表示等你们商场做旺了，一定会进驻，对于这种客户，你要如何突破他的防线，达成合作目的。（考察业务拓展能力） 四、行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问） 1、在过去的工作中，有没有由您独立负责的招商任务（STAR）当时这个任务的目标是什么？过程中你是怎么做的？最后结果怎么样？如结果是成功的，分享下成功的关键；如结果是失败的，总结下失败的经验。

企业招商经理面试技巧.doc

面试问题 一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题） 1、介绍您前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰） 2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位 匹配度有多大） 3、您在***公司担任招商**时，带领的团队有多少人？架构如何分布？ 二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识) 1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉） 2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势 和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力） 3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富） 三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样 的情境下会怎么做） 1.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是 十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？ 2.举一个过去的例子说明，在做出决定时，必须进行认真分析、周密考虑。请说说你做 决定的过程。? 行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问） 一、测试管理者“分析能力”问题 1.你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉？请根据你以前的工作经历来谈谈你的体 会。? 2. 如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢？? 3.当你要决定是否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大？? 4.在你的前任工作中，你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的项目？ 5.你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？? 二、测试管理者“鼓励创新和革新的能力”问题 1.想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么奖励那些很成功的冒险 者的。 2.你怎样鼓励你的员工更加具有创造性呢？ 3.描述一下这样一种情形：你的一位员工精疲力竭了。问题出在哪里？你是怎样推行重 大变革的？我想听你举些具体例子加以说明。 4.请你说说鼓励员工创造性的最有用的方法和技巧。 5.讲讲过去三个月里，你们部门发生的一些变化。我想听听你是怎样让部门和员工们适 应那些变化的。 三、测试管理者“计划与控制能力”问题 1.您来面试的过程中有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包 括各个阶段。 2.举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。 3.您觉得自己的个性适合井然有序的工作环境还是灵活自如的工作环境？或者是其他任 何形式的。 4.说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的？ 5.说说您在完成上司布置的任务时，在时间方面是如何要求自己的？ 6.对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能贯彻到底吗？ 四、测试管理者“决策能力”问题

区域经理的角色和职能6

区域经理的角色和职能 市场往往由若干“区域市场”共同组成，市场的开发和经营通常通过“区域分支机构”来进行。区域分支机构是指从属于厂家的分公司、经营部、地区销售部、办事处等各级职能部门，厂家通过区域分支机构经营（或者协助经销商经营）当地市场，本文将这些分支机构的负责人都纳入区域经理的范畴。 在目前的营销领域里，无法对区域经理这个概念在每个行业中的理解进行全面的阐述和细分，也无法对每一个行业的区域经理进行具体权限的界定，但最常用是按地理区域的划分情况来描述。 区域分支机构的职能 作为区域经理，你必须能够清晰地描述自己的工作职能和范围。它是能够帮助你目标明确地进入区域市场的一个有效通道，而区域经理的职能和角色是由区域分支机构的定位决定的。 区域销售部门是厂家市场营销部门的重要分支，与厂家的各个部门有广泛的联系。为了有序、有效地开展工作，区域销售部门与各个部门之间要有明确的职、权、利划分，并在此基础上确定相互间的互动方式。这里仅就与之联系最紧密的销售部和市场部来讨论。与销售部的关系

销售部是厂家的龙头单位，其活动对厂家的整体营销活动影响巨大。本质上，区域分支机构是厂家销售部门的重要组成部分，主要行使地区市场营销职能。在隶属关系上，区域分支机构对总部（销售部）负责，受销售经理的直接领导和监督。区域经理由销售经理提名并报批后任命。 区域分支机构主要从事当地市场的产品销售、网络建设、市场调研、促销等各种市场营销活动。销售部向区域分支机构下达年度销售目标和其他市场营销目标；提供必要的协助和支援；提供培训并授权区域经理行使相关权力。 与市场部的关系 市场部是决策层领导下的智囊机构，其主要工作内容是市场调研、营销策划、广告宣传与公关促销。 市场部并非完全独立的部门，与区域销售部门有密切的联系。市场部应在促进系统信息交流的基础上谋划营销战略。具体包括：对区域市场进行分析研究，提出地区营销方案；针对市场竞争进行一系列工作，搜集情报、研究动向、提出对策；对市场的销售活动和售后服务工作提出指导性意见和改进方案，落实各项促销宣传活动；支援区域市场的促销企划及促销实施活动。 区域经理的岗位职能 工作岗位职能有四个最基本的要求：在公司发展战略的规划和组织机构确定下，区域经理应该明确自己的职责是什么；按照公司的战略规划，区域经理应该制订营销工作计划；

如何顺利通过面试成为销售总监

如何顺利通过面试成为销售总监 一位朋友Z君现在是A上市公司某项目的全国销售总监，他和我谈起自己之所以能由H公司的区域经理做到现在公司的销售总监。除其他原因外，得感谢一些猎头公司和用人单位的面试。这些面试让他学到许多东西，特别是一些能发现自己不足的面试。我把和他的谈话进行整理如下，希望和大家分享。 Z君服务的前一家公司是业界排名第一的公司，他经常会接到猎头公司电话。刚开始，Z君认为不管有多大诱惑，把本职工作做好还是首选。所以，拒绝者居多。2-3年以后，工作流畅。他也就开始心动，接到猎头电话后，就利用工作之余去面试。他总结了面试中的成败，也“面试”了一些猎头和用人单位。他把这些面试分为两大类，一类是非面试型面试；一类是真正的面试。非面试型面试分为间谍型面试、索取思路型面试和人才储备型面试；后一类就是让他受益匪浅的面试，将重点阐述。 一、间谍型面试： 现在猎头公司很多，有一些猎头公司有时并不是真的有和被猎人匹配的职位，而是以介绍某些职位为噱头，借机和被猎者打听一些信息，比如所在单位的组织架构、运作模式、业绩和团队情况、薪资结构，有的还会问被猎者同事、总监、总经理的联系方式。Z君的单位在行业内非常知名，也吸引了许多竞争对手以诱惑力的职位来吸引其面试，而面试问题多和H 公司有关：贵公司去年的产值是多少；主要采取哪种方式拓展渠道；今年新项目运作效益如何等等。这种面试，Z君说，他还是能听出对方的弦外之音，有时给个虚拟数字，有时干脆以涉及商业机密拒绝。福建有个上市公司承担费用让Z君飞行面试，去了之后就问H公司的营销数字，一个接一个问，还咄咄逼人。北京一家在新加坡上市公司的女老板，用三个小时打听H公司网站和电子商务运营情况，因他们马上也要上一个类似项目。Z君说，反正就是谈，虚虚实实，真真假假。一家法资企业的人力资源总监还因Z君拒绝说出目前的业绩数字而不快；第二次视频面试总监还询问业绩数字，Z君婉拒。几分钟后，面试结束。后猎头来电，劝说Z君，尽管行业一样，但商品不一样，大可不必遮遮掩掩，说出来也无妨。Z君坚持说，谁都不喜欢一个随便透露自己公司商业机密的职员。 二、索取运营思路型： 说也巧合，北京、天津有2家猎头公司先后为Z君推荐了一家韩国企业一个新事业部的运营总监，前一个推荐上去没有消息，后一个猎头公司风风火火让Z君去北京面试。Z君和面试他的韩国人，两人一会英语、一会汉语地交流。韩国人明显是门外汉，最后用生硬的汉语说，你的经验很好，专业知识也过硬，但我想看看你的运作思路，能否提交一份市场开拓方案；还调侃说，你可是两个猎头公司推荐的！Z君一听就有点头大。他反感这种做法，勉强同意。 顺其自然是最好的求职技巧 求职艰难，僧多粥少，一个好的职位最终能竞争上岗的只能是少数人。在这样的背景下，有关求职的指导书籍和文章应运而生，其中绝大多数是传授一些求职技巧，求职者耳濡目染，也有越来越重视技巧的倾向，似乎应聘是一种技术活，要想成功必须掌握技巧，而失败则是技巧不当的缘故，然而事实果真如此吗？ 诚然，求职说到底是人与人打交道的活动，掌握和运用技巧是有必要的。但是过分强调，

房地产面试技巧和注意事项

我是一个相对沉默的个性，与人交流的时候更喜欢倾听和理解。我觉得我很适合贵公司 1、我热爱这个行业，中国人是一个家庭至上的民族，房子对 于中国人的意义是无与伦比的。中国的房地产行业未来也一直会是朝阳行业。同时我也看好贵公司，认识到贵公司一直致力于创新与服务，我认为这样的理念是符合房地产行业未来发展潮流的。 2、我喜欢倾听别人，只有做好一个聆听者，才能获得良好的 沟通，作为女性、也是我的性格所致，我比较容易理解别人，善于站在对方的角度考虑问题，希望这些特质是贵公司需要的。 3、在大学的时候，我在学生会工作学习了很长时间，在学生 会的经历给我的最大感触就是要不断总结和进步。中国的房地产市场受到政策的干预很大，政策足矣左右行业的方向，所以，全面的掌握、搜集、整理、总结和理解政策是从业者必备的条件。 4、自认为我有较好的学习力，不论是从求学经历还是技能提 升来看，我都喜欢接受新鲜事物和知识。房地产行业的不可预知性较大。所以，随时感受变化才是我们行业不变的法则。如果我有幸加入公司这个大家庭，我一直都会做好的事情就是不断给自己充电，以应对错从复杂的情况。 5、房地产市场的走势和群众的预期有很大关系，我希望以我 敏锐的洞察和细心的理解，尽量把握潮流的脉搏。 6、合作是双向选择，我选择了贵公司，是我心之所属。当然， 公司是否选择我要考虑的因素会很多，我当然希望自己能留下，但是无论怎样，我都祝愿公司不断发展，书写传奇。篇二：去房地产公司面试我该提些什么问题去房地产公司面试我该提些什么问题 你说的别人都迷糊。你去房地产面试是为了什么工作。如果不分详细工作的话基本可以问下边的内容： 1、你的工作分派。 2、你的部门同事多少，工作怎么安排，你会跟谁合作，什么样的合作。 3、你的试用期。 4、试用期后的工资定级及工资薪酬的标准等级等。 5、缴纳什么样的保险。 6、如果是新人的话，你的直接boss是谁？ 7、以后发展道路。 最主要的是待遇和以后的发展方向。如果是新人，感觉工资可以，别的要求最好慢慢提，省的遭人烦，现在可不是当初了，房地产日子不好过。 希望能帮到你。 我现在有几个问题想问你： 1.你是应届毕业生吗，还是有一定的工作经验？ 2.你应聘的是什么岗位，施工、成本、研发、销售还是别的？ 3.你去的单位你了解吗？是一个大型还是中型还是小公司？ 对于你的问题我简单说下： 建议：了解这个公司，首先了解这个公司的组织架构、模式，是集团化管理还是项目公司独立核算等。尽力的多了解一点，能了解多少是多少，对你的面试绝对有好处。然后要查下他有多少项目，重点发展哪些区域，一般工资是多少。 一般面试问题： 1.首先是自我介绍（学历、工作经历等）

区域经理面试题

请分析目前童装市场的现状、发展前景及商机？ A：现状：市场潜力大，现在的大人更愿意为小孩子花钱，品牌影响力小，环保要求更高，小孩子对衣服的要求都注重自己的个性，产品结构不尽合理。 前景及商机：品牌化运作要求会更高，注重大品牌的选择，相信其质量保证。会愈来愈注重健康和个性化，对环保和个性化的要求会更高一层，产品结构会得到调整，会越来越合理，市场潜力大，商机无限。 B：随着时年进步，如今的童装购买已经不再是父母决定的年代，而是由这些小朋友们自己来挑选和打扮自己，我相信未来的市场的参考不仅仅是家长们的眼光，应更加向孩子们倾斜。这也注定未来的童装市场将是一个更加丰富、更具空间并竞争激烈的场面，谁抓住孩子的心，谁就在激战中掌握了主动。 C： 近几年，随着城市建设的步伐加快，童装市场商业网点发展速度加快，较多品牌进入到市场后，使之市场品牌丰富度不断提高，顾客有更多的品牌可选择。消费购买能力也较强，对品牌需求欲望较高，市场发展空间较大，目前市场所凸显的发展前景已受到童装经营者的普遍关注，不乏有很大一部分企业和代理商营销通路开始向童装市场渗透。 D：现状：1、目前我国儿童数量基数大，市场潜力巨大。2、居民生活水平不断提高，但童装市场不能很好地满足需要。3、童装数量多，但有特色的少，真正的品牌少。4、生产厂家注只注重短期利益，对目标市场的真正需求缺乏了解。 发展前景及商机：从上述现状完全可以看出，童装市场前景非常可观，特别是现代人生活水平及观念的转变，对中、高档生活品及品牌的追求会越来越强烈。只要我们的生产厂商及生产行业拼弃以往的那种只注重短期利益的行为，更加关注目标市场的真实需求情况我们的童装行业会迎来另一个更加美好的明天。 请问如何做好市场规划？从市场拓展、洽谈、店铺评估、签约、开店、货品管理、客情维护等方面进行详述。 1、A：市场拓展：对辖区的区域进行有效的划分，保证业务经理前期对划分市场的代理商 客户的有效开展。 2、洽谈：业务经理对所辖的区域进行摸底筛选实力优质的代理商进行接洽，并最终锁定合 作客户。 3、店面评估：在筛选客户的同时，我们看中其的2点，1、资金实力和经营思路。2、就是 店铺所处的位置，是否人流多而密集的商铺或大型购物卖场。 4、如确定合作意向签筹备开店是水到渠成的事情，货品管理一般都是按照季节性需求来控 制的，在一个省区如有偏销可在区域内由代理商自行调换即可。 客情维护：我们与代理商合作的前期是靠产品来维持，但是合作以后我们不单和他们只

招商主管岗位职责

招商主管岗位职责 1、在部门经理的领导下开展工作，全面负责分管区域的招商日常工作。 2、负责分管区域与其他关系的协调与沟通。 3、根据大市场发展需要，协助经理制定经营区域规划、调整及广告宣传方案。 4、负责根据分管区域运营实际情况制定分管区域的招商工作目标和工作计划。 5、负责对客户资源、市场价格的调查，并参与市场经营大户入市的洽谈。 6、负责督办分管区域的合同签订、银行按揭、房款缴纳和交房手续。 7、熟悉掌握并严格执行大市场招商政策，参与组织大型招商活动。

8、负责对分管招商人员工作的指示及业绩的考核。 9、参与招商部管理规则的制定和修正。 10、指导客户咨询及售后服务工作。 11、同报建员共同负责团体入市客户的资格审查工作。 12、及时了解其他市场信息，及时反馈，并向部门经理提出建议方案。 13、及时完成领导临时交办的其他工作。

招商主管,岗位职责： 1、协助部门经理根据市场相关情况及商场定位等信息制定招商目标。 2、协助部门经理完成招商工作； 3、接待来访客户，了解其经营品牌，并协助其。 岗位职责 1、协助完成商场招租规划，进行商场整体、各楼层布局及品牌设定； 2、分析各租户经营业绩，制定调整计划； 3、审核商户规模实力，完成招商任务。任职。

招商主管岗位职责 1.做好招商部门人员的招商管理以及管理日常工作; 2.要及时掌握招商部门的招商人员的客户情况; 3.要及时准确了解招商情况以及市场信息; 4.要制定招商部门每个季度的招商计划以及部门整体任务的工作方案，并向上级商报完成的情况; 5.组织招商部门的招商人员进行专业的培训，提高其专业水平; 6.要及时处理招商人员出现的问题; 7.要配合招商经理做好本招商部门的工作分配;

区域经理面试题目

1.先做一个简单的自我介绍 2.做为销售人员你的优劣势分别是什么？ 3.你上大学最大的收获是什么？ 4.你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不足的地方在哪里？ 5.如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什么？ 6.你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原因？ 7.做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？ 8.谈谈你对乳制品的看法，奶粉销售是如何去做的！ 一、团队管理方面的问题 1.如果让你组建团队，你的用人标准是什么？参考 答案： 有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强 2.什么叫团队？团队的要素是什么？参考 答案： 团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。 关键点是有共同的目标 3.如果让你管理一支乳制品的区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？1参考

答案： 时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等 4.你如何实现对下属的时间管理？参考 答案： 目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点 5.衡量一个团队是否优秀的标准是什么？参考 答案： 产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理复杂问题的能力，目标是否一致 6.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？无参考答案，具体根据当时情况确定 7.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指： 贪污费用，挪用费用等行为，其他的定义为非原则性错误）参考 答案： 本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责任的勇气求职胜经/简历亮出你的精彩简历写作技巧，...面试前准备才是... 8.你曾经向你的下属道过谦吗？参考 答案： 有 二、经销商管理方面的问题

招商员面试技巧

招商银行面试技巧的经验之谈 第一次发面经，给师弟师妹做点贡献。 时间2011年11月16日，笔试地点：天大大活。17日早晨收到面试通知，面试时间18 日中午12点，面试地点：天津六里台晋滨大酒店。 只有一轮面试，三个面试官，一个中年男领导(主要提问者，简称为a)，一个年轻的男 面试官(次要提问者，简称为b)，一个女hr(简称为c). 1. a:自我介绍一下。 建议，不要太匆忙，即使刚刚赶到直接开始面，也要先深呼吸，让自己的气息平静下来， 注意语速，切忌连喘带说匆匆讲完。面试官很友好，他不会打断你，银行的自我介绍大可比 互联网公司应聘时准备地丰富一些，除了自己的学校，项目经历，个人优势，有些问题自己 不说面试官也会问，不如自己去讲出来，比如，为什么会选择来招行?对招行了解多少?我之 前没准备好，后来被问了，场面就比较被动。 2. a:讲一下你的本科毕设。 主要讲一下本科毕设实现了什么。建议事先好好准备对简历上的所有项目表述，清晰明 了的表达项目，内容尽量丰富，在表述中把自己的优势表达出来更好。如果仅一两句就说完 了这个项目，一方面，面试官找不到感兴趣的点继续问，然后再转问另一个项目，两个项目 都草草讲完了，面试官仍然没有了解你的能力和特长所在;另一方面，可能会让人感觉项目的 工作量很少。 3.b:你所做的项目里有用到数据库的吗?回答有，某某项目。b:你是怎样提高数据库的效 率的呢? 即使项目中没有涉及到提高数据库效率的工作，也可以讲一些数据库效率提高的方法， 百度一下就有n多答案，比如：查询语句不好，没有优化致使查询出的数据量过大(可以采用 多次查询，其他的方法降低数据量);锁或者死锁(这也是查询慢最常见的问题，是程序设计的 缺陷);没有索引或者没有用到索引;返回了不必要的行和列。。。等等 3.b：表间连接有哪几种方式? 窃喜，刚看过，有内连接(包括等值连接和自然连接)、外连接(包括左外连接和右 外连接和全连接)、交叉连接(也就是笛卡尔积)。 4.b：第三范式的特点? 据说有的人都只问项目了，我当时都不记得第三范式是哪个了。 若r∈3nf，则r的每一个非主属性既不部分函数依赖于候选码也不传递函数依赖于候选 码。 5.a：所做过的项目的遇到的最大的挑战? 这个问题多次被问到，根据个人情况好好准备。 6.c:本科学校在哪?是几本的?这个除了国家重点知名大学，其他大学她不了解的都会问， 所以不要介意她是不是歧视本科学校，只是常规问题而已。 7.a：又问了另外两个项目。(所以项目能讲好是最最重要的!!) 8.a：现在有签offer了吗? 当时没敢撒谎，说有，签了，还问了签哪了。然后就问：为什么想来招行?出于酱油的心 态，答的也不好。建议大家即使酱油去的，也要认真对待。锻炼的就是临场发挥的能力。为 什么来招行这种问题，最好结合实际地说，不要夸夸其辞。。。至于有没有签offer，一方面， 可能是对你个人能力的探测，另一方面，是观察你择业的地域倾向，看你是不是很想去杭州 or深圳。 9.对于证书有提问：优秀干部是怎么获得的?奖学金拿过几次?你的成绩算中等还是上等? 优秀干部是怎么获得的，我也不知道，导员说给谁就给谁。但是面试的时候，这么说就

区域经理面试测试题 (笔试)

区域经理测试题（一） 一、选择题（2×20=40′） 给你一个数列。但其中缺少一项，要求你仔细观察数列的排列推理。然后从四个供选择的选项中选择你认为最合理的一项，来填补空缺，使之符合数列的排列规律。 1． 4 2 12 28 80 （________） A．124 B.96 C.216 D.348 2．0 3 2 5 （________） A．7 B. 4 C.8 D.12 请从下面的问题中，选择一个和自己最切合的答案。 3．我有能力克服各种困难：________ A、是的 B、不一定 C、不是的 4．如果我能到一个新的环境，我要把生活安排得：________ A、和从前相仿 B、不一定 C、和从前不一样 5．一生中，我觉得自已能达到我所预想的目标：________ A、是的 B、不一定 C、不是的 请如实选答下列问题，将答案填入右边横线处。 6．我从不因流言蜚语而生气：________ A、是的 B、介于A、C之间 C、不是的 7．我善于控制自己的面部表情：________ A、是的 B、不太确定 C、不是的 8．你因为工作中一时失误，受到上司批评处罚，原来和你不错的人不但不来安慰你，反而躲得远远的，你的反应是：________ A、你对旁边的朋友骂他是白眼狼、势利眼，没良心。 B、认为是人际关系中的弊病，毫不介意。 C、随他的便，地球照转。 9.你的一位很要好的朋友因工作变动要离开你到别的单位去，你：________ A、为他饯行，祝他如意。 B、不冷不热，听便。 C、陈说利害，设法不让他离开你。 10.选出不同类的一项. ________ A、蛇 B、大树 C、老虎 11.在下列分数中,选出不同类的一项________ A、3/5 B、3/7 C、3/9 12.男孩对男子,正如女孩对______. A、青年 B、孩子 C、夫人 D、姑娘 E、妇女 13.如果笔相对于写字,那么书相对于______. A、娱乐 B、阅读 C、学文化 D、解除疲劳 14．如果某位同事因要去医院探望夫人，要求你替他去接一位乘夜班机来的大人物，你是：________ A、立即同意。 B、找借口劝他另找别人帮忙。 C、以汽车坏了为由拒绝。

如何应聘商业综合体招商经理面试技巧

如何应聘商业综合体招商 经理面试技巧 篇一：企业招商经理面试技巧 面试问题 一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题） 1、介绍您前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰） 2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位 匹配度有多大） 3、您在***公司担任招商**时，带领的团队有多少人？架构如何分布？ 二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识) 1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉） 2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，

相比于竞争对手，你们的优势 和劣势分别有哪些？（考察市场分析能力） 3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富） 三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样 的情境下会怎么做） 1.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是 十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样？ 2.举一个过去的例子说明，在做出决定时，必须进行认真分析、周密考虑。请说说你做 决定的过程。? 行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问） 一、测试管理者“分析能力”问题 1.你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉？请根据你以前的工作经历来谈谈你的体 会。? 2. 如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢？? 3.当你要决定是否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大？?

4.在你的前任工作中，你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的项目？ 5.你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会？? 二、测试管理者“鼓励创新和革新的能力”问题 1.想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么奖励那些很成功的冒险 者的。 2.你怎样鼓励你的员工更加具有创造性呢？ 3.描述一下这样一种情形：你的一位员工精疲力竭了。问题出在哪里？你是怎样推行重 大变革的？我想听你举些具体例子加以说明。 4.请你说说鼓励员工创造性的最有用的方法和技巧。 5.讲讲过去三个月里，你们部门发生的一些变化。我想听听你是怎样让部门和员工们适 应那些变化的。 三、测试管理者“计划与控制能力”问题 1.您来面试的过程中有没有想过整个过程？说说您先前是如何打算应对这场面试的，包 括各个阶段。 2.举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。 3.您觉得自己的个性适合井然有序的工作环境还是灵活自

区域经理面试题目精修订

区域经理面试题目标准化管理部编码-[99968T-6889628-J68568-1689N]

1.先做一个简单的自我介绍 2.做为销售人员你的优劣势分别是什么 3.你上大学最大的收获是什么 4.你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现 了如果实现了你觉得成功的地方在哪里如果失败了你觉得不足的地方在哪里5.如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什 么? 6.你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么失败的是那个，失败的原 因? 7.做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么当时是如何解决的8.谈谈你对乳制品的看法，奶粉销售是如何去做的！ 一、团队管理方面的问题? 1.如果让你组建团队，你的用人标准是什么 参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强? 2.什么叫团队团队的要素是什么 参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标? 3.如果让你管理一支乳制品的区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理1参考答案：时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等 4. 4.你如何实现对下属的时间管理 参考答案：目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点? 5.衡量一个团队是否优秀的标准是什么 参考答案：产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理复杂问题的能力，目标是否一致? 6.当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理无参考答案，具体根据当时情况确定 7.当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办（原则性错误是指：贪污费用，挪用

区域经理面试题目

一.人员基本素质方面的问题 1. 先做一个简单的自我介绍 2. 做为销售人员你的优劣势分别是什么？ 3. 你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败 的是那个，失败的原因？ 4. 做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决 的？ 8. 谈谈你对植物蛋白饮料的看法，销售是如何去做的！ 二．团队管理方面的问题 1. 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？ 2. 什么叫团队？团队的要素是什么？ 3. 如果让你管理一支区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？ 4. 你如何实现对下属的时间管理？ 5. 衡量一个团队是否优秀的标准是什么？ 6. 当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？ 7. 当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误 是指：贪污费用，挪用等行为，其他的定义为非原则性错误） 8. 你曾经向你的下属道过谦吗？ 三．经销商管理方面的问题 1. 上一任服务的企业里经销商的职责是什么？ 2. 如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？

3. 你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这 10个经销商团队的那些方面？ 4. 如何实现这些方面的管理？ 5. 当经销商抱怨费用不够用，市场拓展无起色时你应该如何沟通？ 6. 你在管理经销商的过程中遇到的嘴大的困难是什么？你是如何去 解决的？ 7. 当你发现经销商在截留费用，挪用公司资源时你会怎么去处理？四．市场管理方面的问题 1. 做为一个快消品企业的区域管理者，你应该从那几方面对区域市场进行管理？ 2. 做为一个快消品企业的区域管理者，你如何分配你一个月的工作时间？ 3. 做为一个快消品企业的区域管理者，如果你每天都需要关注三个数据，你觉得应该是那三个数据？ 4. 当前有一个县城，目前月均销量为2万元，让你用1年的时间把其做成月均销量8万元，你应该在这个市场做那些市场动作？ 5. 有一个终端网点，容量足够大，目前销量为2000元/月，让你用半年的时间将其做成万元店，你准备在这个网点做哪些动作？

招商经理面试题目

招商经理面试题目公司内部编号：（GOOD-TMMT-MMUT-UUPTY-UUYY-DTTI-

面试问题 一、经验性问题（关于应聘者过去所做过的事情的问题） 1、介绍您前几份工作的工作内容（观察介绍时的条理是否清晰） 2、着重介绍下您在***公司工作的工作内容（考察是否了解招商工作的重点，与本岗位匹配度有多大） 3、您在***公司担任招商**时，带领的团队有多少人架构如何分布 二、知识性问题(与应聘者的应聘岗位相关的基本知识) 1、您在***公司是如何具体开展招商业务的（考察思路是否清晰，对招商工作是否熟悉） 2、分析一下您在***公司招商时主要的竞争对手有哪些，相比于竞争对手，你们的优势和劣势分别有哪些（考察市场分析能力） 3、您有哪些途径去拓展客户源，完成招商指标（考察客户资源是否丰富） 三、情境性问题（将应聘者置于一个假设的情境之中，让应聘者设想一下，自己在这样的情境下会怎么做） 1.你在这个公司的努力工作终于得到了老板的嘉奖，老板说公司要给你5%的股份或者是十几万的奖金，任你选择。你会选择哪一样 2.举一个过去的例子说明，在做出决定时，必须进行认真分析、周密考虑。请说说你做决定的过程。 行为性问题（围绕与工作相关的关键胜任能力来提问） 一、测试管理者“分析能力”问题

1.你在解决问题时凭逻辑推理还是仅凭感觉请根据你以前的工作经历来谈谈你的体会。 2. 如果我们让你干这个职位的话，你怎样决定是否接受这个工作呢 3.当你要决定是否试做全新的事情时，你对成功的把握性有多大 4.在你的前任工作中，你根据什么标准决定是否做些不属于你工作任务的项目 5.你为什么在事业的这个阶段决定寻找新的机会 二、测试管理者“鼓励创新和革新的能力”问题 1.想知道你是怎样奖励那些成果不怎么样的冒险者的，又是怎么奖励那些很成功的冒险者的。 2.你怎样鼓励你的员工更加具有创造性呢 3.描述一下这样一种情形：你的一位员工精疲力竭了。问题出在哪里你是怎样推行重大变革的我想听你举些具体例子加以说明。 4.请你说说鼓励员工创造性的最有用的方法和技巧。 5.讲讲过去三个月里，你们部门发生的一些变化。我想听听你是怎样让部门和员工们适应那些变化的。 三、测试管理者“计划与控制能力”问题 1.您来面试的过程中有没有想过整个过程说说您先前是如何打算应对这场面试的，包括各个阶段。 2.举个例子来说明一下您曾经做过的一个成功计划及实施过程。 3.您觉得自己的个性适合井然有序的工作环境还是灵活自如的工作环境或者是其他任何形式的。 4.说说您对下属布置的任务在时间方面是如何要求的 5.说说您在完成上司布置的任务时，在时间方面是如何要求自己的 6.对于明知实施后会引起反弹的政策，你仍能贯彻到底吗 四、测试管理者“决策能力”问题

区域经理面试题目

1. 先做一个简单的自我介绍 2. 做为销售人员你的优劣势分别是什么？ 3. 你上大学最大的收获是什么？ 4. 你当时毕业是是否有职业发展规划—按照你目前的发展，你当初的职业规划是否实现了？如果实现了你觉得成功的地方在哪里？如果失败了你觉得不足的地方在哪里？ 5. 如果现在让你重新升入大学，那么你如何规划你的大学生涯，你想从大学里面得到什么？ 6. 你做的最成功的一个市场是那个市场，成功的原因是什么？失败的是那个，失败的原因？ 7. 做销售以来你遇到的最大的一个困难是什么？当时是如何解决的？ 8. 谈谈你对乳制品的看法，奶粉销售是如何去做的！ 一、团队管理方面的问题 1. 如果让你组建团队，你的用人标准是什么？ 参考答案：有团队精神，能吃苦耐劳，有毅力，有责任心，踏实肯干，学习力强，领悟力强2. 什么叫团队？团队的要素是什么？ 参考答案：团队是为了一个共同的目标而在一起努力的一群人。关键点是有共同的目标 3. 如果让你管理一支乳制品的区域销售团队，你应该从哪几个方面进行管理？1 参考答案：时间管理，目标管理，路线管理，行为管理，思路管理等 4. 你如何实现对下属的时间管理？ 参考答案：目标约束，报表管理（日报，周报，月报），电话等机动管理方式的综合运用才能完成对下属的时间管理-----多种管理方式，动态的管理方式是关键点 5. 衡量一个团队是否优秀的标准是什么？ 参考答案：产量如何是关键点，稳定性，向心力，执行力，处理复杂问题的能力，目标是否一致 6. 当你与下属发生严重意见不合或冲突的时候你会怎么去处理？无参考答案，具体根据当时情况确定 7. 当你的的下属犯了非原则性错误以后你该怎么办？（原则性错误是指：贪污费用，挪用费用等行为，其他的定义为非原则性错误） 参考答案：本问题主要考查面试者是否具有为下属承担连带管理责任的勇气 求职胜经/简历亮出你的精彩简历写作技巧，...面试前准备才是... 8. 你曾经向你的下属道过谦吗？参考答案：有 二、经销商管理方面的问题 1. 施恩（面试者曾经操作过什么品牌就问什么品牌）经销商的职责是什么？ 参考答案：经销商，顾名思义，其是一个经营实体，其是我司产品在某销售区域的经营人，但是在乳制品精耕细作的年代，乳制品的经销商行为发生了根本性改变，其职责范围大大缩小，目前基本上做的是：打款订货，保证合理库存，终端网点的开发与维护，货物配送，执行公司的促销活动方案，区域市场的危机公关，执行公司针对全国的统一管理规定，如：窜货管控等 2. 如果让你去开发经销商你的开发标准是什么？3 参考：合作意愿，合作态度，对公司及操作政策的认可，精力等四项是首位。人品，终端网络，资金，物流配送，在当地的口碑，与职能部门的客情关系 3. 你区域目前有10个经销商，你作为区域的管理者，应该管理这10个经销商团队的那些方面？ 参考答案：目标管理，库存管理，终端管理，资金管理，人员管理，货物去向管理等

区域经理招聘要求及甄选方式

区域经理招聘要求及甄选方式 岗位名称： 区域（客户）经理 工作职责： 1.挖掘客户信息，进行有效过滤； 2.与客户沟通，建立客户关系； 3.创造活动（创造营销机会）； 4.组织活动（创造活动氛围）； 5.对有意向客户进行跟踪，完成营销任务定额； 6.合同执行过程中认真跟进，同实施部及研发中心进行有效的信息沟通，随时了解合同完成的进度及效果，以求为客户提供优质服务,并保证合同完成后的回款； 7.区域经理作为区域业务的核心，承担区域业务稳定及营销任务的主要责任； 8.及时录入“内部销售系统”的相关内容。 要求一：职业形象 简要概述：销售人员应当“色艺双全”，其中的“色”是与客户交往中展现的形象、谈吐、举止缮。“艺”则是对产品的理解、销售技巧的掌握。销售人员应该给客户留下谈吐得体、举止端庄的“第一印象”。 甄选技巧：面试中仔细观察应聘人员的每个细节，包括举手投足甚至一个眼神。含糊其辞、畏手畏脚的应聘人员不予考虑。另外，推销需要的是脑力的全力开动以及肉体的全力冲刺，所以销售人员一定是精力充沛的。面试过程中精神萎靡倦怠的应聘人员都属淘汰之列。 要求二：亲和力 简要概述：“见面熟”是一种才干，这种人天生对别人感兴趣，喜欢与人交往，容易发现他人优点，富于同情心，待人真诚。实际上，以客户需求为出发点，站到客户立场上为对方着想可以消除客户的对立意识。这种才干有利于在销售活动中迅速推进客户关系、发展内线并获取重要信息。 甄选技巧：与应聘人员接触是否有一见如故的感觉？对方是否有意而主动地拉近你们双方的距离？你能否清晰地感受到他的真诚？ 要求三：沟通能力 简要概述：友好地与客户进行清晰、简洁的语言或书面交流是一名销售人员的必备素质。 甄选技巧：面试交谈中可了解应聘人员语言表达是否清晰流畅。沟通好手会注重身体语言的运用，如身体前倾、频频点头、抱以微笑、目光接触等。 要求四：专业知识、行业背景、销售经验 简要概述：具备专业知识和行业背景意味着较高的起点，可减少岗位培训的成本投入。以往成功的销售经验是对应聘人员销售素质的最好验证，如此可降低招聘选拔的风险。 甄选技巧：不要只看对方简历上所写的签单个数和签单额，可按下列方式判明真伪去掉水份。采用结构化面试方式，对于销售员的应聘应灵活使用追问技巧。如你去年一年的销售业绩怎样？基于对方回复，重点跟进（此处是追问）其中一至几个项目，客户是如何挖掘的（签单信息的获得）？如何推进客户关系？怎