培训班招生策划方案

培训班招生策划方案

篇一:补习班招生策划

熹苑文化学校策划书

前期宣传招生

(一)、设立学习方法咨询点(兴趣班+文化辅导班+目标根据企业文化而定)

在人口聚集的地方设立这个咨询点,比如万达广场,凯德广场,中央大街等。首先,设立学习方法咨询点可以直接把展示我们补习班的优势,让学生家长知道我们有优秀的老师,有完整的教育方案,有优秀的教育方法,我们不仅可以提高他们孩子的学习成绩的还可以辅导孩子们的兴趣优势,让他们的孩子不落与人后。然后,设立在各大广场,是由于会出现在广场的人才是有充足时间的人,他们会耐心听我们的讲解,这些人往往会带着自己的孩子散步,所以能够直接以学生的缺点来教授学习方法。

(二)、宣传单发放

宣传单的发放虽然是老方法,但也有一定的效果。

1、以各中小学为中心大量发放宣传传单。这主要是增加宣传范围,让南岗区大部分地方知道我们补习班的存在。

2、在居民区设立辅导班咨询点。这和上面说的学习方法咨询点不一样,这个咨询点主要是宣传我们补习班的特色,办班地址,师资力量等。

3、选择口才较好能吃苦耐劳的人走街串巷进行一对一宣传。这一点对人员选择要求较大,但也是最直接的方法让家长知道我

们补习班的优势,在宣传期间我们可以免费为学生讲解一道、两道题目,或者关于兴趣方面的基本知识。

4、宣传单制作。在宣传单制作方面,我们不能落入俗套,要分不同情况制作不同传单。

①在大量发放宣传单中,我们要选择制作便宜的,写明收费标准,特色,地点等基本信息即可。

②在咨询点上放置的宣传单相对精致点,最好能够加上我们的代课老

师的基本资料,让家长知道我们师资力量(如果需要保密另行研究)。

③在一对一宣传中的宣传单是要求最精致的,以书本型为基础,不仅包含以上宣传单所有内容,还可以加上优秀学生所获得的奖励,入学前成绩与入学后的成绩,补习班所办的一些特色活动等,让家长知道他们身边就有学生在我们辅导班的学生,并且成绩优异。

④可做DM单。DM单可做现金卷抵用,折扣功能,或领取小礼品等。

(三)、利用现有渠道做熟人宣传

在现代社会,通过周边熟人获得各种信息,是家庭主妇,老年人等最主

要的信息来源渠道。而现有渠道早已打下了信誉基础,而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红,或者减少下学期学费等奖励措施,让现有学生和家长帮助我们宣传。

(四)、联合宣传

做为“兴趣+文化”二合一辅导班,我们可以和文具店,器材店等商家联合宣传,或者直接将商家的商店做为招生点,而我们则是为他们宣传商品,或直

接使用他们的商品。 (五)、网络宣传

网络在现在已经不陌生了,小到小学生,大到高年老人都是上网人群,

所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站,这样会更好增加宣传力。

(六)、定期做免费试讲

家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地,这样家长也可以顺便参观我们的优势。

篇二:培训班招生方法、方案

培训班招生方法、方案

你是一个刚刚创业的培训学校校长,租了场地,装修了教室,请了老师,茫然四顾,却不知道到哪里去招学生。

你的培训学校已经开办了几年,暑假或寒假来临时,你模仿其它少儿培训机构的方法,到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学后,你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头,整天忙得不亦乐乎,生源规模却一直上不去。

我敢肯定,不管是新校长还是老校长,招生难,几乎成了大家的共识。

但是,如果你反复地学习过第一章的内容,完全地领会了“种力与借力”的真谛,并按照我接下来介绍的5种方法去操作,至多半年后,我相信:你会发自内心地说一句:招生其实很容易!

第1节:借力学员生日派对

我们知道,现在的父母,对孩子的生日极其重视。

但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外,其余的生日,一般只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加上亲友,最多十几个人而已。

培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的父母,也是非常愿意配合的。因为,他们也希望自己的孩子能在公众场合,过每年的生日。

在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。

因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性!

下面让我们接着分析:

启蒙班学生报名时,学校一定要登记他们的出生年月日。

我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。

具体操作办法:

(1)组织

假如这个月,有5位启蒙班的学生要过生日,学校在月初告诉他们,在这个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,约2个小时),学校为他们举办集体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)节目,在生日派对上表演。

学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。

在生日派对上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他们在主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学员参与有奖征答,营造派对现场欢快热烈的气氛。

(2)邀请

月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵,发给当月过生日的学员,每人10张,并告诉他们:送给你最好的10个朋友(一定要是没有学过培训的),邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对。

发给另外的学生,每人5张。

如果这个月有5个学生过生日,每人10张,即可以发出50张。假如另外有30位学生,每人5张,即可以发出150张。共200张。

如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半(100位)小朋友拿着表演观摩劵,和爸妈一起来到培训学校。

(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张

来观摩的100个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解了培训学校的教学环境后,其中部分家长,一定会咨询培训启蒙班如何报名。

你可以利用这个机会建立流量池。

方法:让每位家长为孩子填写一份登记表,包括姓名,出生年月,联系方式等。凭这份表,免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上,可留下学校地址、电话等信息)。

接下来,你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。

你可以对这些来观摩的家长们说:

“感谢您和孩子一起,光临我们的学校。假如,您也想让孩子象他(她)的好朋友一样,享受培训带给他(她)的乐趣,并通过培训学习,陶冶性情,增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。

因为您的孩子是我们学员的好朋友,第一个月,我们只收半价:100元。

但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣,一个月内,只要您确定下个月不再来学习,我们立即退回您的100元。”

(4)录像或摄影

对生日派对的过程,一定要录像或摄影。录像或摄影时,一定要多拍孩子(包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照)。

录像制作成DVD,摄影洗印成相片。这些DVD和相片,你可以发给你的启蒙班学员,每人若干,除自己保存外,他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。

这些录像和相片,你可以发布在自己学校的网站上,也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。

以上介绍的这种方法,学校的启蒙班(假如有多个启蒙班,就合在一起办),每个月都可以举办一次,一年可以举办12次。

办了第一次,就知道下一次再办的时候,哪些流程需要优化。接下来的每一次,建立流量池和招生的效果会越来越好。

不但启蒙班可以每月一次,初级班,中级班,甚至高级班,每个月都可以举办一次,但邀请的对象,一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为,每个初级班、中级班、高级班的孩子,也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。

第2节:借力老学员家长

前面我们说过:一切行为的动力是利益,把利益放在行为之前,是驱动人们快速行动的最佳途径。

这句话的核心,简单地说,就是四个字——利益前置。

下面的三个步骤,就是围绕利益前置的思维进行的。

第一步:设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。

制作启蒙班报名现金卡(模板见第一章)

正面:

XX培训学校

启蒙班报名现金卡

人民币100元

序号:0001

----------------------

反面:

本卡使用说明:

1、本卡仅限启蒙班报名。

2、报名时,请上交本卡。

3、本卡不记名,不挂失。

4、本卡可转赠他人使用。

电话:

地址:

网址:

QQ或QQ群:

本卡回收后,可以循环使用。

第二步:设计给媒介(客户)——老学员家长的的行为利益

利用周六周日家长接孩子的时间,召开家长会,家长范围可以稍大些,

启蒙班、初级班、高级班学生家长都可以,目的是让尽可能多的家长参与转介绍。

当然,要看你的学校师资和教室,在报名的家长很多的情况下,能不能

满足要求。

发放现金卡给家长,每人限3-5张。不能发多了,如果发多了,家长可能会因为追求回报而滥发。

发卡时,登记好老学员的姓名和卡的序号。

告诉家长,利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会,或自己与朋友一起聚会的场所,将现金卡当礼物赠送给好朋友,让朋友带着自己还没有报班的

4-7岁的孩子到培训学校报名。

承诺:有人拿卡来报名后,登记下卡号(目的是了解卡是哪位家长送出的),每成交一单,给予老学员家长100元回报,冲抵孩子以后的学费。

在这里,要消除一个心理障碍,认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实,在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下,让更多的人通过老学员家长的转介绍,接受你的服务,是一种种利行为。

新学员成为老学员后,家长也可以加入到这个转介绍的行列中来,这对于大家都是公平的。按劳取酬,没有什么不好意思。

第三步:设计高驱动力的成交主张

有家长来报名时,现金卡抵启蒙班报名学费的一半,再付一半的现金。并送给每位学生一件赠品,如培训启蒙教材等。

并承诺,一个月内,如果孩子没有兴趣,或者家长不满意,无条件退款。退款后,赠品仍然可以保留。

这样做的目的,是彻底消除家长报名时的犹豫,让他感觉完全没有风险,有一种什么都不会失去的感觉。

当然,一旦一个月后家长要求退款,你要毫不犹豫地退,绝不能拖延。做不到这一点,就没有更多的家长敢进来。

最后再次强调,在准备实行这个方案时,一定要考虑你的师资条件和教室能不能满足要求。

避免因为师资和教室不能满足要求,造成负面影响。

如果不能满足要求,你在发放家长现金卡的时候,要考虑每人少发几张,或缩小发放的范围。

如果你的教学质量和服务质量不好,老学员家长转介绍的积极性就会

大打折扣。

第3节:借力少儿培训机构

这个案例,在第一章《第2节:设计目标顾客、目标客户利益前置》中,有过介绍。在那一节中,强调的是种利的思维,本节中,则强调的是借力的思维。

你的培训学校与其它少儿培训机构的目标顾客,都是4岁至7岁少儿的家长。可能有人据此认为:培训学校与其它少儿培训机构是一种竞争关系。

如果家长在培养孩子特长方面,只能有一种选择的话,以上的说法是成立的。

但实际上,家长有可能让孩子学习几种特长,学英语了,还可以学培训;学绘画了还可以学培训。

经过以上的分析,我们不难得出结论,其它少儿培训机构的老板,都是

我们的客户(借力媒介)。

篇三:培训机构的招生方案

培训机构的灵魂

好久没有写东西了,前些天我一个朋友想自己开个辅导班,向我咨询了一些招生和咨询的问题,自己在培训行业也混了好几年了,我也就根据自己这些年的经验大致总结了几点,这些也只是我的个人观点,希望对周围做培训行业的朋友有所帮助。

我先大致介绍一下,我叫康小龙,之前在安博教育做小学奥数、初中数学老师,不仅做过老师还做过教务、市场。安博基本都是兼职老师,我是当时我们校区当时唯一的两个专职老师中的一个,所以做的事比较多,干的活比较杂,但是确实在这行学到了不少东西。由于个人原因离开了我的家乡、抛弃了把我培养起来的公司来到了宁波,进入了龙文教育。

下面我就针对我朋友向我咨询的问题,把我的经验介绍给大家。首先他问我怎么去招生,对于招生有什么好的办法:

在培训行业干,学生就是这个机构存活的血液,生源的好坏直接决定一个培训机构的命运,好的生源就算你不会做也能做好,面对差的生源你也只能是巧妇难为无米之炊。对于每个成熟的机构都有他固定的招生模式,这对于业务的扩张有良好的促进作用,只需要复制粘贴。下面我介绍几种常用的招生方法: 招生之前,先选择你的准客户,也就是你的消费对象,培训行业面对的消费对象所在家庭一定要是中上水平的收入家庭,要能承受得起这种高消费,在认清消费对象后展开攻击。如果选择了不合适的对象,即使成为了你的学员,但是后期肯定会有一系列的问题,因为他们对于结果予以的期望很高,往往这种人报的课时并不多,但是却要求有很好的成绩,一般情况下他们都是不会满意的,而且很容易闹退费,所以选择客户是很重要的。在之前有个案例,让我更加相信了我的说法,我的一个咨询朋友以前接待了一个环卫工人,她看着别人家的孩子

都在一对一,听说效果很好,自己也跑来给上高二的孩子打听打听,当时我的朋

友就不太愿意让她报名,但是看这位家长确实想报,我朋友就只给报了十个小时,家长掏出了口袋里的两千多块钱,看的人真心疼,因为她不是有钱人,准确的讲

是穷人,我朋友给她说让他儿子没事就来我们的自习室,那里面有专门的陪读老师负责答疑,家长开心的走了,接下来就是上课了,我朋友特意让教务安排最优

秀的老师,但是该发生的事情还是发生了,上了两次课考试了,孩子好像没什么

变化,这下整个办公室都快被炒翻了,家培训班招生策划方案)长过来要成绩,说是骗子,什么话都说,我朋友看是这种情况,赶紧稳住家长,给家长解释,但是

她就是不听,这是为什么呢?因为她看宣传页上说的太好听了,最后校长急了,赶紧让办手续退了剩下的,结果家长还要要求退还上过的,这叫人情何以堪,上过

的课肯定不能退,只能去给家长解释。听了这件事,我想大家对于客户的选择应该有所帮助。

在宣传上,常用的宣传方法有介绍法,对比法,专家权威法,商品促销法等。

介绍法:主要是在于让家长更加了解自己的学校,主要是考宣传来招生,比如,学校的管理,教学质量,办学实力,在学人数,学生反映等。介绍法主要考的是招生人员的嘴,这对于招生人员有很高的要求,要求招生人员有一定的专业知识,能够分析出学生的问题所在,条理清晰,形象气质要好一些,亲和力强,话语

吸引家长。介绍法招生必须要经过专业的培训,模拟示范,合格后方可上岗。

比较法:主要通过与同类学校进行各方面比较,突出自己学校的优势进行招生。此类方法要求老师一定要了解同类学校的师资、教学、管理、服务、校区环境,重点竞争对手的发展史,例如:学大教育基本都是专职老师,新东方是

以英语起家,学而思做的最好的是小班教学,安博主打一线在职老师。了解同行业竞争对手的实际情况,在培训行业的战场上做到“知己知彼百战百胜”,注意要客观的评价别人。

专家权威法:此法多应用在会销的过程中,请某之名专家,或者权威人士做报告,意在为家长分忧,实则推销自己,让家长埋单。此法必须要有一定的说服力,进行适当的包装。

促销法:此法一定要让家长觉得自己得到了实惠,感觉有便宜可占,家长在选择培训学校之前肯定做了一定的咨询,要吸引家长的眼球,要让他得到的越多,陷入的越深。

选择客户对于我们来说同样重要,做为一个招生工作者最重要的一点是去区分每个客户的类型,然后以不同的方式去应对。生活中每一个人的性格都是不一样的,这决定了我们招生的对象总是多样性的,从个人的性格讲一般我都会分成以下六种:

一.犹豫型客户,这种客户一般都缺乏主见性。那么当你碰到时你一定要帮对方下决定。并且时在不伤害对方自尊的情况下做决定。要随时鼓励和帮助他(她), 使他(她)觉得决定是对的,是正确的。

二.理智型客户,理智的客户你很难影响到他,这时你要做的就是尊重对方, 让他做决定就好了。

三.冲动型客户,这种人很容易做决定,但有很容易后悔。面对这样的客户要会利用他冲动决定并要及时跟进与服务,多与他说他的决定是理智的,是对的, 不要给他后悔的机会。

四.圆滑型客户,这种客户生活中总是很常见的,他会说你的学校如何

的好,教育方法如何的先进与丰富,很赞同你的个人,但往往他自己又不会买,不想去学。这种人往往会使你有种他会来学的感觉,往往会使你盯着他(她)转,但后悔的失望的人总是你,因此这样的客户你只需要直截了当的用他的认可给他

决定就可以了,不要过分去跟踪。

五.决断型客户,这种人往往都会因你的一句对与错的话而做决定。这样的人要多了解他喜欢什么,关心什么,在意什么,那你就多讲他喜欢的东西,在意的东西,关心的事情就可以了。

六.排外型客户,这种客户一般都比较自卑,那你就要去尊重对方并且

懂得站在对方的角度去解决问题,与对方在同一起跑线上就可以了。总之不管你遇到什么样的客户你都要坦诚相待,要尊重对方,这样才能更好地招到学生。

对于招生策略我也小小的发表一下自己的见解,根据我在培训行业的

自身体会,提出以下方案:

广告宣传,大型喷绘与传统发单相结合。做广告之前首先要了解,周边高收入,高学历人群的居住场所,特别是高档小区,重点中学附近、购物中心。插楼、插车,想让别人了解你,必须让他们知道你,认识你,所以这些都是很必要的。

学校渠道,在重点中学要有一定的人脉,想办法和学校展开合作,适当

的做义讲,并在讲的过程中挑选几名优秀的学生送他们免费上课,这里指小班授课,一对一除外,这些学生就是你的宣传道具,与此同时和名师合作你会有一些

固有资源。

会销。公开课,说明会等会销形式,会销一定要带有目的性,主持人和演讲者一定要配合默契,一定要适当的吹捧,最后要让家长觉得他不报名就是一种损失的感觉。

刊物出版,一定要有自己的刊物,据统计学生和家长对刊物还是比较感兴趣的,相比报纸,宣传册而言更有价值。

网络广告,免费发放招生信息,发放高要求的招聘信息,特别是代课教师。陌拜电话,想办法搞到某重点中学学生家长的电话,对于有意向的长期跟踪。转介绍,转介绍可以说是最廉洁的招生方案了,但是却有意想不到的效果

以上都是一些常用的招生办法,同样招生人员,也就是我们常说的市场工作者,

自身也得具备一些专业素质,特别是“推销意识”。同时还应具备以下的意识:

1、服务于学生及家长的意识(专业化、顾问化、人性化、服务化)

专业化:不仅指我们对招生业务专业化,也是指咨询水平的专业化。一个好的招生人员不仅要对学校情况十分了解,还要把学校的教育品牌,以“专家”的身份展示给咨询者,要通过我们对各种的专业化的解答水准,向咨询者提供专业化的咨询服务,提供权威性的信息,不能出现前后矛盾,虚无缥缈,或漏洞百出的问题。要能够回答所有的提问,消除咨询者的种种顾虑,促使对方产生信任和好感。

顾问化:是咨询中应把握的一项重要技巧。作为招生人员,也可以站在学生家长的角度,设身处地的为学生及家长考虑,根据学生的兴趣、性格、学习成绩等提出可行性的建议,帮助他们选择求学途径,或选定专业,以求学顾问的

身份帮助学长进行抉择,使学生及家长心悦诚服的接受我们的观点或建议,达到我们招收学生的目的。

服务化:是我们招生工作最重要的服务宗旨。每个招生人员应始终不忘“招生就是服务,服务就是招生”的思想,学习和借鉴“海尔”以星级服务的理念,要让学生及家长感到,我们不是为了单纯的招生而招生,而是向渴望求学的学子提供超前的服务理念。即“教育就是服务”

人性化:是以情感人的一种招生技巧,是对前三者的一个总括。通过在咨询的专业化、顾问化的服务,缔造出和谐的人际关系氛围。通过我们细心的、耐心的咨询服务;通过我们设身处地的为学生考虑,使学生及家长从感情上倾向于我们的学校,这是体现我院人性化的重要方面,也是我们招生的重要技巧。在招生实践中,可能会遇到一些特殊情况,这对招生人员也是一种考验。

2、主动沟通及交往的意识

有效沟通的技巧

1、讲话条理清楚,层次分明,突出重点,容易让对方领会

2、谈话要带有表情,真挚动人,声情并茂,用温情打动学生和家长

3、说话幽默风趣,使对方听得满心欢喜,但有道理。让对方觉得“听君一席话胜读十年书”

4、听话比说话重要。(倾听)

5、交流过程中要勇于承认自己的错误

6、交流中要迅速牢记学生和家长的姓名

7、交流过程中不要忘记寻找潜在的生源

8、“良药苦口利于病,忠言逆耳利于行”敢于指出家长和学生的错误观念和观点

3、有针对性开展咨询工作

1、满足从众心理需求,树立报名榜样;

2、满足功利心理需求,宣传上好学校的好处;

3、克服自卑心理障碍,列举成功典范;

4、针对犹豫、猜疑型家长及学生充分展示学校实力及优势;

这些都是我们作为培训行业的从业人员经常用到的招数,但是如果你

是一名代课老师,你的所有出发点都应该是如何教好学生,让孩子思想觉悟提高,学习习惯变好,学生成绩提高,以后能做一个对社会有更大贡献的人。

创业计划书步骤(800字)

大学生创业计划书一般包括：执行总结，产业背景和公司概述，市场调查和分析，公司战略，总体进度安排，关键的风险、问题和假定，管理团队，企业经济状况，财务预测，假定公司能够提供的利益等十个方面。 步骤 / 方法 1. 执行总结是创业计划一到两页的概括。包括以下方面： · 本创业计划的创意背景和项目的简述 · 创业的机会概述 · 目标市场的描述和预测 · 竞争优势和劣势分析 · 经济状况和盈利能力预测 · 团队概述 · 预计能提供的利益 2.产业背景和公司概述 ·详细的市场分析和描述 ·竞争对手分析 ·市场需求 ·公司概述应包括详细的产品／服务描述以及它如何满足目标市场顾客的需求， 进入策略和市场开发策略 3.市场调查和分析 ·目标市场顾客的描述与分析 ·市场容量和趋势的分析、预测 ·竞争分析和各自的竞争优势 ·估计的市场份额和销售额 ·市场发展的走势 4.公司战略阐释公司如何进行竞争 ·在发展的各阶段如何制定公司的发展战略 ·通过公司战略来实现预期的计划和目标 ·制定公司的营销策略 5.公司的进度安排，包括以下领域的重要事件 ·收入来源 ·收支平衡点和正现金流 ·市场份额 ·产品开发介绍 ·主要合作伙伴 ·融资方案 6.关键的风险、问题和假定 ·关键的风险分析（财务、技术、市场、管理、竞争、资金撤出、政策等 a1 风险） · 说明将如何应付或规避风险和问题（应急计划） 7. 管理团队 · 介绍公司的管理团队，其中要注意介绍各成员与管理公司有关的教育和工作背 景 ( 注 意 管理分工和互补 ) ；介绍领导层成员，创业顾问以及主要的投资人和持股情况。 8. 公司资金管理 · 股本结构与规模 · 资金运营计划

新品发布会策划方案-精品文案范文

新品发布会策划方案 新品发布会策划方案 新闻发布会，又称记者招待会。企业新品上市发布会，就是企业为了推出新产品，而举办的新闻发布会，邀请各新闻媒介的记者参加。企业举行新产品上市发布会主要是为了把新品较为重要的成就以及信 息报告给所有新闻机构。所以，在新品上市发布会上发布的消息对于产品和产品形象、组织和组织形象、先进人物和重要人物当选具有较重要的价值。对于企业来说，新品上市发布会的流程制定非常重要，因为企业新品上市发布会关系着未来的销售，所以合理甚至出彩的流程策划会给新产品的推出形成正面的影响。下面优优祝福礼品网就为您总结了新品上市发布会流程，希望对企业制定新品上市发布会流程有一定的参考作用。 一、企业新品上市发布会的准备 筹备新闻发布会，要做的准备工作很多，其中最重要的是，要做好时机的选择、人员的按排、记者的邀请、会场的布置和材料准备等。1、时机的选择 在确定新品上市发布会的时机之前，应明确两点：一是确定新品上市新闻发布的价值，即对此新品，要论证其是否具有专门召集记者前来予以报道的新闻价值，要选择恰当的新闻“由头”。二是应确认新品上市发表紧迫性的最佳时机。 如果基于以上两点，确认要召开新品上市发布会的话，要选择恰当的召开时机：要避开节日与假日，避开本地的重大活动，避开其他单位的发布会，还要避开与新闻界的宣传报道重点相左或撞车。恰当的时机选择是企业新品上市发布会取得成功的保障。 2、人员的安排 企业新品上市发布会的人员安排关键是要选好主持人和发言人。发布会的主持人应由主办单位的公关部长、办公室主任或秘书长担任。其基本条件是：仪表堂堂，年富力强，见多识广，反应灵活，语言流畅，幽默风趣，善于把握大局，引导提问和控制会场，具有丰富的主持会议的经验。 新闻发言人由本单位的主要负责人担任，除了在社会上口碑较好、与

幼儿园大班安全教案《小小警察指挥忙》

教学资料参考范本 幼儿园大班安全教案《小小警察指挥忙》 撰写人：__________________ 部门：__________________ 时间：__________________

小小警察指挥忙_幼儿园大班安全教案 设计意图： 大班幼儿独自穿越马路、独自活动的机会逐渐增多，为保证幼儿了解更多的交通安全标志。初步养成自觉遵守交通规则的意识和好习惯。我设计了这节课，并充分利用幼儿喜欢的游戏活动，模拟在马路上自己指挥行人过路口的尝试。亲自体验并感知和同伴一起合作的快乐及交通规则的意识强化。 活动目标： 1、在游戏活动中体验交通规则的重要性，养成自觉遵守交通规则的意识和防护能力。 2、体验和大家一起合作游戏的快乐 活动准备：红绿灯，车辆模型交通符号指示 活动过程： 一、共同布置场地 1、教师和幼儿一起做热身运动： 2、认识几种常见交通标志及信号灯标识 认识红灯停、绿灯行、黄灯亮了等一等 今天你们要自己过马路，应该注意些什么啊?幼儿积极的回答

二、走进游戏，获取体验 师：现在我们每个小朋友都做好了准备，刚才我们已经布置好了 路面情况，在过马路时我们一定要注意车辆和信号指示，以免发生撞 车和事故。在路上行走时注意遵守交通规则，保证安全。 个别幼儿扮演警察，部分幼儿扮演行人，在模拟的环境中，体验，感知。。。。。。 游戏开始，观看幼儿参与活动的情况，是否有危险行为及是否有 违规现象。教师要及时的指导和提醒! 出示红绿灯，暗示幼儿遵守交通规则。 三、整理场地 提醒幼儿放到原来的地方整理好。 四、活动反思： 幼儿通过亲自的体验和感知，进一步了解了遵守交通规则的重要性，并通过和其他的幼儿的合作交流，获取了更多的知识和乐趣，更 进一步增强了幼儿的安全意识。

主题公园方面的营销策划书讲解

主题公园方面的营销策划书请问专家，一个以忠孝文化为主的主题公园，他的营销策划书应该从哪些角度来切入呢？解答:旅游运营网一个成功的主题乐园除了有好的设计理念、完善的主题包装造景、合理的设备选型和搭配等硬件设施外，运营软件系统的建设也是主题乐园成功的决定性因素之一。那么，如何成功的完成主题乐园的市场营销工作，使之能为主题乐园带来意想不到的收益呢？绿维创景经过深入调查研究并结合实践经验，认为应从以下九个方面完善主题乐园的营销策划书策略。营销策划书策略一：营销策略规划的成功化策略经过2005年的大规模兴建后，主题乐园的竞争已呈现出了非常激烈的局面，要想塑造独特形象、建立知名度、吸引更多游客，从竞争中脱颖而出，必须要有完整而独特的营销策略规划。营销策略规划要全面整体，就要考虑到主题乐园经营中方方面面的问题。比如淡、旺季的差别——旺季时如何赢得竞争对手，争取更多的市场份额；淡季时应采取什么样的措施，从而减少设备的闲置，提升营业收入。广告宣传媒体的选择，要尽量接近消费客群的兴趣取向。营销活动的策划，要丰富且独特。这些都是营销策略规划所应充分考虑的内容。营销策划书策略二：广告宣传计划完善化策略广告宣传是营销推广的第一环，几乎所有的主题乐园每年度都会做整体的宣传计划，且有相应的广告费投资预算。广告宣传，包括主题形象广告片的拍摄、电视广告、报纸广告、电台广告、杂志广告、电视字幕广告、电子看板广告、公交广告和网络广告。在每年的广告计划中，必须对各种广告宣传形式做最有效的组合搭配运用，并对广告宣传的效益做评估、分析，以做为下（季）年度广告宣传计划的调整依据。值得强调的是，广告宣传计划完成之前，要充分分析主题乐园自身的目标客户群体。受众最广的媒体不一定是最适合的媒体。我们要依据策划活动的不同而选择相应的媒体。比如：我们策划了一个暑期学生优惠活动，在选择媒体时，就应该选择学生很容易接触到的媒体，如：互联网、青少年电视屏道等。营销策划书策略三：宣传促销资料全面化策略为了促销和宣传，主题游乐园通常也会印制相应的宣传品，邮寄给潜在客户或是在园区内外挂置。像活动海报、直投杂志、活动竞赛的报名简章、看板制作、园区的POP制作、字幕广告撰文、当日节目表等，皆是主题游乐园所要传达的信息或所要塑造的形象、理念传播给消费者和顾客的广告媒介。宣传资料可以渗透到日常经营的每一个环节中，

中班户外安全教育活动：小小警察来指挥.doc

中班户外安全教育活动：小小警察来指 挥 设计意图：中班幼儿独自穿越马路、独自活动的机会逐渐增多，虽然他们对交通安全方面的知识略知一二，但对其危害程度了解不够。我想利用幼儿喜欢的游戏活动，模拟在马路上自己过路口的尝试。通过此次活动，幼儿了解了交通安全标志与人们生活的密切关系，初步养成自觉遵守交通规则的意识和好习惯。 活动目标： 1、懂得遵守交通规则，教育幼儿不要违反交通规则。 2．在游戏活动中体验交通规则的重要性，养成自觉遵守交通规则的意识和防护能力。 活动准备：：红绿灯，车辆模型交通符号指示 活动过程： 一、共同布置场地 1、教师和幼儿一起做热身运动：慢跑扭身，弯腰等 2、认识信号灯标识及几种常见交通标志 师：在生活中，很多马路上都有信号灯，信号灯有几种颜色？它告诉我们什么？（红灯停、绿灯行、黄灯亮了等一等） 3、师：我们看见马路上有什么标示？(交通符号指示)想请你们一起来说以下这些交通符号的意思，并一起来做游戏好不好？

今天你们要自己过马路，应该注意些什么啊？ 二、模拟游戏，体验信号灯在交通中的作用 师：现在我们每个小朋友都做好了准备，刚才我们已经布置好了路面情况，在过马路时我们一定要注意车辆和信号指示，以免发生撞车和事故。在路上行走时注意遵守交通规则，保证安全。 游戏开始，观看幼儿参与活动的情况，是否有危险行为及是否有违规现象。 出示红绿灯，暗示幼儿遵守交通规则。 提醒幼儿注意安全并及时休息调整。 知识延伸:熟记各类路上安全符号指示，并知道停车场是在固定的一个p的地方。 四、整理场地 提醒幼儿放到原来的地方整理好。 五、活动反思： 孩子们，今天你们学到了很多交通安全知识，都表现得非常出色，老师觉得你们可以以后自己过马路了。也可以在路口帮助警察叔叔指挥了，老师希望你们在以后的上学放学路上都要能够自觉维护交通安全，都能高高兴兴上学，平平安安回家。 设计意图：中班幼儿独自穿越马路、独自活动的机会逐渐增多，虽然他们对交通安全方面的知识略知一二，但对其危害程度了解不够。我想利用幼儿喜欢的游戏活动，模拟在马路上自己过路口

主题公园全年活动策划方案

2015年全年策劃提綱 遵照公司領導の指示，市場部通過積極の市場調研和深入の內部溝通，本著不斷創新和提升品牌業績の宗旨，對內部和外部資源進行了建設性の梳理和整合，制定2010年活動提綱如下： 一、市場分析 1、競爭分析： 目前在珠三角和深港澳旅遊商圈和我司形成競爭關系の近有歡樂穀、世界之窗、東部華僑城，遠有長隆景區、迪斯尼、海洋世界等。明年歡樂海岸の開放，以及居住證赴港政策可能會吸引周邊年輕市場並進一步分流原有市場。 四景區2014年主要活動一覽表 景區1-4月5-6月7-8月9-12月 民俗村大廟會功夫節潑水節愛我中華狂歡盛典、 聊齋夜火把節 歡樂穀新春滑稽 節時尚節瑪雅狂歡節國際魔術節、萬聖節、 聖誕節、流行音樂節 世界之窗春節、情人 節、風車節狂野非洲風情節啤酒節天地浪漫上演、萬聖 節、冰雪節 東部僑城沐浴節、山 地春節、采 茶節、全面試業山地歌會“第59屆世界小姐中 國總決賽” “國際音 樂節”、祈福佛事活 動、《天機》試演“冰 雪聖誕·童話新年” 從上表中可以看出，雖然民俗村和世界之窗節慶活動都有鮮明の民族地域文化特色，但世界之窗の活動較時尚和年輕化。歡樂穀利用連鎖景點の全面開放效應，在節慶活動中充分運用時尚元素，特別是近期の萬聖節の舉辦，單一市場連續高速の增長，證明其主打8090後の市場策略運用得當。 結論，更加開放和時尚是景區活動策劃の總趨勢，我司活動の核心是土節洋做，將傳統和時尚進行結合，將體驗和互動進行整合，將節慶和項目進行疊加，求得較好の收益。 2、需求分析： 我司の客源按照比重分為本地、境外、省外、省內，其中本地市場中家庭需求注重風情體驗，學生團隊の需求注重教育娛樂，企業團隊の需求注重時尚動感，境外團隊注重傳統文化體驗和表演。隨著這幾個市場の需求在不斷提升，我司の產品也不斷被動式の進行更新，由於近年港澳和境外著名主題公園漸漸成為省內省外遊客の普通目の地，同時少數民族地區與我司同質景點の大量開發，全民出遊能力普遍提升，欣賞水平今非昔比，我司節慶產品需要不斷提升才能滿足遊客の需求。 雖然我司目前の活動內容不斷拓展，但我司目前品牌傳達の概念仍以少數民族文化為主題，中國傳統經典文化和各地特色鮮明の地域特色文化仍有廣闊の開發空間，8090後已經進入本地主要消費人群，這一市場有明顯の個性化需求特點，這類市場の開發將為鞏固我司主要市場和開發未來市場提供有力支持。 二、資源整合與對策 1、內部資源：硬件方面結合景區改造，重新提煉受遊客歡迎の主題，推出新亮點。軟件方 面加強表演の互動性，時尚元素，滿足8090後遊客の需求。 2、合作資源：加強與媒體、大客戶、政府の合作，共同開發，共同分享。

如何写策划书以及做好一次活动的主要步骤

如何写策划 一、策划书名称 尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××大学××活动策划书”，置于页面中央，当然也可以写出正标题后将此作为副标题写在下面。 二、活动背景 这部分内容应根据策划书的特点在以下项目中选取内容重点阐述；具体项目有：基本情况简介、主要执行对象、近期状况、组织部门、活动开展原因、社会影响、以及相关目的动机。其次应说明问题的环境特征，主要考虑环境的内在优势、弱点、机会及威胁等因素，对其作好全面的分析(SWOT分析)，将内容重点放在环境分析的各项因素上，对过去现在的情况进行详细的描述，并通过对情况的预测制定计划。如环境不明，则应该通过调查研究等方式进行分析加以补充。 三、活动目的、意义和目标 活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应该明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性 四、资源需要： 列出所需人力资源，物力资源，包括使用的地方，如教室或使用活动中心都详细列出。可以列为已有资源和需要资源两部分。 五、活动开展（步骤）： 作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相

应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应该在这部分加以考虑。 这里可以提供一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、校园宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、信息联络、技术支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。（一般这里面也包括了活动所需资源和各负责人和参与人）六、经费预算： 活动的各项费用在根据实际情况进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。 七、活动中应注意的问题及细节： 内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，因此，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。 八、活动负责人及主要参与者： 注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。 注意： 1、本策划书提供基本参考方面，小型策划书可以直接填充；大型策划书可以 不拘泥于表格，自行设计，力求内容详尽、页面美观； 2、可以专门给策划书制作封页，力求简单，凝重；策划书可以进行包装，如 用设计的徽标做页眉，图文并茂等； 3、如有附件可以附于策划书后面，也可单独装订； 4、策划书需从纸张的长边装订； 5、一个大策划书，可以有若干子策划书。、

新产品发布会策划书

“奥特多”牌电动车产品发布会 策 划 书 秘书处 二〇一一年一月

前言 泉州市科臣车业发展有限公司是福建 华威机构的下属子公司之一,是一家香港 独资企业，注册资金1000万港币。位于著 名侨乡村——福建省晋江市五里高科技工 业园区，距晋江机场6公里，距福厦高速 度公路口4公里。交通便利，环境优雅， 占地面积60000平方米，拥有现代花高标 准的花园式厂房。目前蓄电池项目和电动车项目拥有员工560余人。高职称管理人员30多名，专业技术人员20多名。 泉州市科臣车业发展有限公司凭借华威机构的雄厚实力和十五年蓄电池专业生产制造的基础。在2003开始进入电动车行业。使“奥特多电动车”成为华威机构“奥特多”品牌延伸的又一系列拳头产品。 公司专业从事电动车系列产品的设计、研发、生产和销售。不断致力于电动车产品研究，引进先进的生产技术，全面实施ISO900；2000质量管理体系。目前，配备2条专业生产流水线，精良的检测设备，具备年产6万辆电动车的生产能力。同时不断的引进高学历而且具备多年市场营销实战经验的人才，面向全国建立终端销售网点，组成了强大的销售和售后服务网络。公司执行“零代理环节”的销售模式。产品销售渠道从公司直达销售终端，让广大销售者可以买到货真价实的产品。公司创立具有本企业服务特色的“全国联保”售后服务体系，想客户之所想，不断完善售后服务质量。致力于“奥特多”品牌的打造和创新。 我们真诚欢迎新老顾客光临公司考察指导！携手共进，共同为社会创造绿色时尚的环保交通工具。

目录 一、活动主题 (1) 二、主办单位 (1) 三、活动时间 (1) 四、活动地点 (1) 五、会议议程安排 (1) 六、场地布置布展 (2) 七、参会应邀人员 (2) 八、发布会组织 (2) 九、发布会资料袋内容 (2) 十、提供给媒体的资料 (2) 十一、发布会筹备和所需物品 (2) 十二、发布会邀请人员清单(略) (3) 十三、发布会费用预算 (4)

小小交通警察

小小交通警察 目标幼儿：王紫阳 注意： 骑车区里，大家都骑上了小车，在骑行区里骑行。在大家骑行了约10分钟后，你来到了骑行区。你站在停车场看了看，对我说道“许老师，他们有人走错了，不能从那边骑过来的。”你一边说，一边用手指着那些逆行的人。“那怎么办的？”我问道。“我去做警察吧。”你望着我说道。看到你这么热情地推荐自己，我又问道“那你知道交警要做些什么吗？”“交警就是要维持马路上的秩序，不能让他们乱走。”你回答道。你 似乎对交警的职责比较清晰。 在我的肯定后，只见去跑到 材料棚里，找来了五个锥形的器 械，把它们放在了马路的尽头。 你对着骑行的人说道“这个红的 是红灯，看到红灯要停下来，不 能走。”你很负责地对着大家介 绍着马路上的规则。这时肉肉问 道“红灯一直亮着，那我们怎么 才能走啊？”机智的你，似乎想 了一会，于是，你把绿的器械拿 起来盖住了红的，你说道“绿灯 了，可以走了。”看的出来，你 很能够以物代物，开展游戏。 在你的指挥下，红灯停， 绿灯行，整个马路就畅通起来。 这时，钟睿也来了，他在马路 上走来走去，这时，你对着钟 睿叫道“马路上是不能随便乱 走的，要走人行道。”说完，你 又跑到器械棚里找来了一个行

人标志，你把它又放在了马路的尽头，对着骑车的人说道“看到这个标志，你们要让一让行人。” 说着的时候，突然“嘭”的 一声，你回头一看，只见有个骑 扭扭车的小朋友，故意把红绿灯 给弄倒了。只见你快步走过去， 追上故意弄倒的小朋友，说道 “停下来，你为什么要把红绿灯 弄倒？”小男孩不说话。接着你 又说道“你这样弄倒了，汽车的 人就没有红绿灯了，你要道歉。”在你的询问下，小男孩说了一句“对不起”。接着你又说道“你要跟我一起把红绿灯修好。”说完，你领着小 男孩一起来到红绿灯处，一 起把红绿灯修好了。 马路游戏继续开展着。 突然，拐弯处出现了拥堵。 你立刻走到了拥堵处，问道 “发生什么事情了？”只见 排在第三个的肉肉说道“高 昕彤本来是在第二个的，她 要抢着骑到第一个去，就把 第一个小朋友的车子给碰倒了。”听到肉肉还原了事故现场，你立刻拦下了高昕彤的车，说道“停下来，你违反了交通规则，我要给你罚款扣分，要把你的车收起来。”高昕彤似乎不太听交警的话，说道“我不是故意的。”“那也不行，违反交通规则，就是不能骑了，你把车骑到停车场去休息。”在你的指挥下，高昕彤把车骑到了停车场。 在你的指挥下，马路上的车，井然有序地开着。 识别： 《3-6岁儿童学习与发展指南》中社会领域：1.人际交往中的目标3：具有自尊、自信、自主的表现。2.社会适应中的目标2：遵守基本的社会行为规范。

主题公园建设项目策划书

*****主题公园建设项目 项 目 策 划 书 二零一一年十月

目录 Contents 第一章概要 (4) 1.1项目简介 (4) 1.2项目管理模式 (5) 1.3项目投资 (5) 1.4项目运作方式 (6) 第二章主题公园名称提出原因 (7) 2.1**啤酒的品牌效应 (7) 2.2**啤酒节的品牌效应 (8) 2.3**啤酒之都的美誉 (9) 第三章项目建设的意义 (11) 第四章项目规划设计方案 (12) 4.1项目规划设计原则 (12) 4.2项目规划设计方案 (12) 第五章项目经营与营销策略 (14) 5.1 项目经营策略 (14) 5.2 主题公园十大主题区经营策略 (20) 5.3主题公园附属区经营策略 (23) 第六章效益分析 (25) 6.1 社会效益分析 (25) 6.2 经济效益分析 (25)

6.3 综合分析 (27)

第一章概要 1.1项目简介 项目名称：****主题公园旅游项目 素有啤酒之都美称的**市，位于**北部中心地带，依傍在天上脚下，矗立于准噶尔盆地西南的广袤大地上，踞伊犁、塔城、阿尔泰三区要津，是通往阿拉山口、巴克图、霍尔果斯三大国门的咽喉，距自治区首府乌鲁木齐市260公里，是自治区西部大开发扶优扶强、优先发展的县（市）之一，也是国家和自治区优质棉基地、粮食基地和畜牧业基地之一。著名的独山子石化城、美丽的奎屯市和兵团的农七师同**市各族人民一起共同构筑起**经济发展最快的金三角地区，区域总人口近百万，各地相距不足10公里，经济发展上相互依存、相互补充、相互支持，共同打造出了**境内最佳的投资环境。 **待开发的旅游资源十分丰富。这里不仅有**的布达拉宫遗址，夏尔苏木喇嘛庙遗址，世界上最大的正在喷发的泥火山群，世界面积最大保存最完整的白梭梭林保护区，甘家湖梭梭林保护区，还有秀美而神奇的人间仙境乌兰萨德克原始湖泊独特的自然风光，最自然的温泉热气泉等浴热景观。独特的区域优势，方便的交通条件，西部大开发的优惠政策，丰富的自然资源，良好的投资环境，以及覆盖全市及周边区域联通世界的信息通讯网络给**带来发展的无限空间。

一份完整的策划书模板

一份完整的策划书

营销策划的目的与任务、主要思路、主要步骤、方案的形成、应注意的主要问题。 消化营养的目的是健体益智; 管理消化了资源, 重要的是把消化的资源变成财富。 一、企业营销策划的目的与主要任务 ( 一) 营销策划的目的 最大限度地实现企业的社会价值和其产品( 服务) 的市场价值。( 二) 营销策划的主要任务及其关系 企业营销的内容( 标的物) 主要有两个: 企业整体形象、企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象的目的是提高企业的社会地位、提升企业的社会价值、扩大企业在市场上的影响力。 树立企业整体形象的最终目的也是为了更好地、更长远地营销企业生产的产品或服务。 树立企业整体形象和营销企业产品( 服务) 分别有一系列的手段和工具, 同时, 也有它们通用的手段和工具。 1、企业产品营销策划任务 首先, 确定企业产品( 服务) 营销的主目标; 其次, 确定企业产品( 服务) 的市场定位( 定位——拟在市场中传播的新取向) ;

再次, 确定企业产品( 服务) 营销的全方位定位; 最后, 确定实现营销全方位定位的最佳模式。 ( 1) 企业产品( 服务) 营销的主目标一般有三种选择: A、提高市场占有率——把增加市场占有率( 市场份额) 为主目标进行策划; B、追求利润最大化——把近期实现利益放在首位, 一切以安全回收资金和价格理想为出发点; C、打败竞争对手——不遗余力地打败竞争对象。 ( 2) 确定企业产品( 服务) 的市场定位一般要回答如下四个问题: A、地理——潜在客户在什么地方; B、人口——潜在客户有多少; C、心理——潜在客户的内在心理特点; D、行为——潜在客户的外在行为表现形式。 经过对上述四个问题的明确, 系统掌握产品的终端市场( 消费者为主体) 环境。 ( 3) 企业产品( 服务) 营销的全方位定位主要包括如下四个方面, 即传统的四P定位理论: A、产品定位 企业从自身技术、人才、供应、生产、投入等条件出发, 依据产品的市场定位, 在产品的功效、品质、竞争性等方面, 给产品在潜在客户的心目中确定最符合企业利益期望的位置,

数学教案-小小警察_幼教数学教案_模板

数学教案－小小警察_幼教数学教案_模板 学习活动：小小警察 活动目标：通过涂色练习寻找长方形，正方形，梯形，椭圆形；感受几何图形美。 激发幼儿学习几何图形的兴趣。 活动准备：幼儿每人一张练习纸，蜡笔 活动过程： 寻找图形 让幼儿在这张练习纸上分别寻找长方形，正方形，梯形，椭圆形。 让幼儿说一说哪些是长方形，正方形，梯形，椭圆形 让幼儿数一数它们的个数，比一比它们的多少。 涂色练习 分别给长方形，正方形，梯形，椭圆形涂上不同的颜色。 涂好以后幼儿进行看图讲话，叙述中要渗透数量，形，方位等。 一、活动目标： 1、在游戏活动中学习6的形成，认识数字6，理解6的实际意义。 2、激发学习兴趣，发展幼儿操作，思维能力。 二、活动准备 1、萝卜、青菜、磨菇卡片各6张，1-6数字卡片。 2、萝卜图片（数量是幼儿人数的三倍），上贴各种图形（如图）另备与萝卜上所贴形状相同的图形若干。 3、兔子拼图（幼儿人数的一半），反面划成6格，分别写上1-6的 的数字并剪开。同样大小的底板图也划成相应的6格，画上1-6的圆点。 三、活动过程： 1、拔萝卜、青菜，采蘑菇（学习6的数数，认识数字6） （1）律动：师幼扮兔子随音乐“兔跳”。 （2）说说你（兔子）喜欢吃什么？ （3）为过冬备粮食：拔萝卜、青菜，采蘑菇。 （4）数数：有几个萝卜、几棵青菜、几个蘑菇。出示数字6，认读数字6。 2、分萝卜：学习6的形成，数数。 萝卜太少不够吃，请兔宝宝把每个萝卜分6分。 老师示范在一个萝卜上贴上6个图形，先贴5个红色的圆形，再贴1个绿的圆形，5个圆形添上1个圆形是6个圆形，把萝卜分成6份了。 幼儿操作：找图形贴到萝卜上。 3、拼小兔：复习认识数字1-6和6以内数数。 老师介绍玩法：出示拼图底板，上划成了六格，每格上画了圆点，我们一起来数一数。出示拼图6块，（数一数，认一认它们背后1-6的数字）请兔宝宝将六块拼图贴到底板相应的位置。 幼儿操作，老师巡回指导。 集体教育活动计 1月6日星期四

主题公园商业计划书

主题公园商业计划书 目录 第一篇：主题公园商业计划书 第二篇：主题宾馆商业计划书 第三篇：购物中心注重休闲体验主题公园升级商业模式 第四篇：关于主题公园 第五篇：商业计划书 正文 第一篇：主题公园商业计划书 主题公园商业计划书 中国产业竞争情报网XX-05-23浏览:186 【引言】 主题公园是为了满足旅游者多样化休闲娱乐需求和选择而建造的一种具有创意性活动方式的现代旅游场所。它是根据特定的主题创意，主要以文化复制、文化移植、文化陈列以及高新技术等手段、以虚拟环境塑造与园林环境为载体来迎合消费者的好奇心、以主题情节贯穿整个游乐项目的休闲娱乐活动空间。 作为专业从事主题公园设计、规划与策划的单位，经验告诉我们只有根基于六大要素：准确的主题公园设计的选择、恰当的主题公园园址的选择、独特的主题公园创意与主题公园文化内涵、灵活的营销策略、深度的主题公园产品开发，主题公园设计才能独具一格。 主题公园是现代旅游业在旅游资源的开发过程中所孕育产生的新的旅游吸引物，是自然资源和人文资源的一个或多个特定的主题，采

用现代化的科学技术和多层次空间活动的设置方式，集诸多娱乐内容、休闲要素和服务接待设施于一体的现代旅游目的地。 随着主题公园行业竞争的不断加剧，国内优秀的主题公园企业愈来愈重视对行业市场的研究，特别是对企业发展环境和客户需求趋势变化的深入研究。正因为如此，一大批国内优秀的主题公园品牌迅速崛起，逐渐成为主题公园行业中的翘楚。 【目录】 第一部分摘要 一、主题公园公司概况描述 二、主题公园公司的宗旨和目标 三、主题公园公司目前股权结构 四、已投入的资金及用途 五、主题公园公司目前主要产品或服务介绍 六、市场概况和营销策略 七、主要业务部门及业绩简介 八、核心经营团队 九、主题公园公司优势说明 十、目前主题公园公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还 十一、融资方案（资金筹措及投资方式及退出方案） 十二、财务分析 1．财务历史数据 2．财务预计 3．资产负债情况

用电脑写策划书的步骤

用电脑写策划书的步骤 篇一：一个完整的策划案的写作方法 一个完整的策划案的写作方法 写作方法游戏策划案策划案主要包含内容： 策划的目标是什么？ 策划的依据是什么？ 为谁策划（策划的对象）以及谁来策划（策划的有关人员）？ 在何处策划（策划的场所）？ 什么时候进行策划以及策划的日程安排？ 策划的方法是什么？ 策划的步骤和表现形式如何？ 策划涉及的预算情况。 策划书的结构——封面、正文、附录 一、策划书封面 四种内容构成： 策划书的名称：将策划主题体现出来，让使用者一目了然。 策划者姓名：策划小组名称及呈圆形名列示出来。 策划书制作时间：年、月、日。 策划书的编号。

二、策划书的正文 摘要：策划目的以及对策划内容的简要说明。 目录。 前言：策划经过的说明。 策划内容的详细说明。 策划实施步骤以及各项具体分工：时间、人员、费用、操作等。 策划的期望效果与预测效果。 策划中的关键环节，策划实施中应注意的事项。 三、策划书的附录 供参考的文献与案例 如有第二、第三备选方案，列出其概要 其他与策划内容相关的事宜 如何从0开始写一篇完整的策划案 指导游戏策划游戏策划的第一步:写你的第一份策划案 第一份游戏策划案,比较容易入手的,往往是你自己最喜欢,也是最熟悉的游戏的改良产品.一来是有东西参考,不会无米下炊,二来也会比较有动力.(要我写美式足球策划案喂~那个谁,我那把杀人不眨眼的刀呢 要写成什么样子,完全自己喜欢,只要别人看的懂,你写成火星文都没关系.重要的在于内容.

首先,策划案要足够完整.越完整的策划案,越能发现你思考中的问题.你会在写的过程中发现矛盾,发现冲突.策划案的第一次Debug就是在写的过程中完成的. 策划案的完整度,根据需求不同,会有不同的完整程度.通常分成以下几种: 游戏提案(High Concept),游戏提案只是说明游戏的类型风格,大概的游戏玩法,能让阅读者明白"哦,原来是这样子玩的一款游戏"就算是OK的游戏提案了. 游戏提案的字数在3000字以内.对于新人来说,游戏提案是非常合适的训练手段.你甚至不用去创新,去写一些现成的游戏的游戏提案,把关键点,特色都能罗列齐全,让别人一看就知道"你这不是三国无双吗 "就算是通过了哦 游戏大纲(Game Principle),游戏大纲会更详细地介绍游戏的系统和玩法.通常游戏大纲会配合不少图来进行说明.游戏大纲的主要目的是对游戏制作的可行性,游戏本身的可玩性进行评估,此外,游戏大纲还会确定游戏制作上的难度,工作量,人月,成本等等.在实际的游戏制作当中,游戏大纲是讨论,变动最激烈的部分.游戏大纲应该包括游戏的完整规则,所有的系统说明,所有的地图,场景,角色,物品的罗列(是罗列,不是设定哦,当然重要的地方应该先设定好),这样才能让大家有东西讨论~对于业内的人来说,应该能熟练写

新品发布会策划书范文

新品发布会策划书 一.活动宗旨 1.精心打造中国**时尚盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推动中国**时尚化趋势，深入研讨**行业发展前景及其对策; 2.开创**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**品质公信度，有效拉动**消费需求，推进中国**走向世界; 3.通过签订“三亚宣言”，成立“中国**诚信联盟”。 4.有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。 二.活动要素 1.活动名称 中国**XX新品发布会暨发展论坛 2.时间地点 XX年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店 3.活动主题 “中国**——迎接精品时代的到来” 4.参加人员(总计约200人) (1)全国行业协会领导，(2)海南省及三亚市领导，(3)海内外知名**及相关厂商代表，(4)国内外珠宝专家和学者，(5)

社会名流和特邀嘉宾，(6)媒体记者。 三.组织机构 1.举办单位 主办：中国珠宝玉石首饰行业协会 海南省商务厅 三亚市人民政府 时尚传媒集团 承办：三亚海润珠宝有限公司 《芭莎珠宝》(bazaar)杂志 新丝路模特机构广州分公司 北京佳楠信合文化发展有限公司 海南**文化影视传播有限公司 2.组委会(人员、职务或有变动) 名誉主任： 孙文盛国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任 江泽林 *海南省委常委、三亚市委书记 李国梁海南省人民政府副省长 主任： 孙凤民中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任 裴真海南省商务厅厅长

王勇 *三亚市委副书记、三亚市市长 执行主任： 李柏青三亚市副市长 李龙生海南省商务厅处长 刘江时尚传媒集团联合总裁 秘书长： 史洪岳中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长 张士忠三亚海润珠宝有限公司董事长 3.工作机构 组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、**论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。 四.支持媒体 1.网络媒体 中华珠宝网、九钻网、新浪网、网易、搜狐、腾讯网、雅虎中国、中华网、新华网、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。 2.平面媒体 时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品up、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、elle、虹、

体验型娱乐主题公园策划案

体验型娱乐主题公园策划案 当今世界主题公园已成为旅游产业发展的重点，迪斯尼乐园米老鼠、唐老鸭的卡通形象深入人心，丰富多彩的游乐项目让人玩得舒心、畅快。 继香港迪斯尼后，上海迪斯尼乐园动工兴建。深圳欢乐谷、安徽芜湖方特欢乐世界、浙江横店影视城、西安大唐芙蓉园等主题公园各占风骚。 但随着喜爱动漫、网游一代人的成长，原来的游乐型的主题公园已逐步显得形态老化，后劲不足。 因此以网络数字时代动漫、游戏文化作背景，联合各大网络、动漫、游戏研发、运行企业，打造虚实互动、体验型数字娱乐主题公园成为发展方向。 结合在山东半岛、环渤海湾以及华北地区的特殊地位优势，以及强劲的经济实力和便捷的交通环境，在创新型经济试验区内建设体验型、数字化、网络化娱乐形式的主

题公园——“娱乐世界”：通过线上线下两大互动平台，把虚 拟世界实景化展现出来，实现虚实互动，线下线上资源转换，形成广大的消费群体，打造数字娱乐主题公园、衍生 产品等环环相扣的财富链。 广大的80后、90后动漫迷和游戏玩家们，在“娱乐世界”内不断收获惊喜：他们轻车熟路的动漫和游戏中的标志 性虚拟场景，出现在现实世界中；那些耳熟能详的建筑， 在动漫、游戏中交互出现的人、兽、神、怪等形象，都在“娱乐世界”中得到一一对应。因此游客兼具玩家、游客二种身份：也就是说线上是玩家，线下则是游客，但不是普通 游客，而是玩家与游客的身份兼而有之。 例如在网上你是一个游戏玩家，那么这个由团队开发 游戏中的部分关卡，则需要到数字娱乐主题公园中来完成。这样就形成了网上与网下、虚拟与现实的互动，呈现给游 客一个梦幻世界，一场超越现实的真实体验。而“娱乐世界” 因此具有无穷优势，吸引源源不断的游客不断地光顾。 可以说，迪斯尼是主题公园中的Web1.0。“娱乐世界” 就是主题公园中Web2.0的领军者，是一个网络游戏的“迪 斯尼乐园”升级版，是一个属于中国人所有，享誉国际的中 国版、数字化、网络化迪斯尼。 为此“娱乐世界”创新实现“虚拟”与“现实”的完美对接，在重点建设动漫游戏主题文化公园的同时，积极开发建设

营销策划方案步骤

营销策划方案步骤 篇一：促销方案的步骤 促销方案制定步骤 开展促销活动时，为了与目标市场进行有效的沟通，我们必须选择发布信息的各种渠道， 同时也要对我们的目标市场进行定位，制定行之有效的促销方式。显然促销活动是一种综合 性的活动，因此我们必须从整体上确立促销方案，以便有效实现预期的促销目标。在实施具 体的促销计划时，我们必须按照以下七个步骤来制定总体的促销方案：1．确定目标市场； 2．确定促销目标； 3．确定通过促销所要传达的促销信息； 4．选择促销渠道； 5．确定促销预算；

6．确定促销总体方案； 7．评估促销总体方案之绩效。 一、确定目标市场 所谓确定目标市场，其实就是确定产品或服务针对的消费者。在潜在市场中，哪些人需 要你的产品，哪些人在使用你产品过程中受益，那么这部分人就是你的目标市场所在。只有 认准了潜在客户，才能采取最有效的促销手段，与他们进行营销沟通，并在沟通过程中传达 最适合于他们的营销信息。 二、确定促销目标 总的来说，你所希望实现的促销目标就是你期待目标市场对促销活动所作出的反应，比 如促使他们获取购物优惠券并进行购物。如果你希望通过刺激客户的购物欲望来达到提高销 售业绩的目标，那么你就要更准确地确定你的各项促销方式与手段。多数

刚从事市场营销的 人都会犯这样一个错误就是不能准确地确定开展促销活动所要实现的各项目标。希望提高销 售额是非常自然的事情，不过就特定产品而言，你必须确定采取哪些促销手段才是实现这一目标的最佳途 径。 比如说，在某些情况下，想设法吸引更多顾客试用你的产品，从而实现扩大销售的目的。 这时我们可以采取直接营销的手段，给客户寄去促销邮件，并为第一次购卖公司产品的客户 提供优惠条件，或有奖销售的方式，诸如此类的销售方式都能有效地帮助实现预期的促销目 标. 三、确定促销信息 促销信息实质上就是你在与目标市场沟通时用以吸引目标市场所采用的文字和形象设计。

产品发布会策划方案

产品发布会策划方案（一） 一、活动宗旨 1、精心打造中国**时尚盛典，着力提升中国**在国内外的整体形象，强力推动中国**时尚化趋势，深入研讨**行业发展前景及其对策； 2、开创**精品化新时代，杜绝粗制滥造，努力提升**品质公信度，有效拉动**消费需求，推进中国**走向世界； 3、通过签订“三亚宣言”，成立“中国**诚信联盟”。 4、有效塑造、推广三亚“时尚、美丽、浪漫”的城市形象，大力促进三亚旅游业的发展。 二、活动要素 1、活动名称 中国**20XX新品发布会暨发展论坛 2、时间地点 20XX年1月9日——10日，海南省三亚市国光豪生酒店 3、活动主题 “中国**——迎接精品时代的到来” 4、参加人员（总计约200人） （1）全国行业协会领导，（2）海南省及三亚市领导，（3）海内外知名**及相关厂商代表，（4）国内外珠宝专家和学者，（5）社会名流和特邀嘉宾，（6）媒体记者。 三、组织机构 1、举办单位 主办：中国珠宝玉石首饰行业协会 海南省商务厅 三亚市人民政府 时尚传媒集团 承办：三亚海润珠宝有限公司 《芭莎珠宝》（BAZAAR）杂志 新丝路模特机构广州分公司 北京佳楠信合文化发展有限公司

海南**文化影视传播有限公司 2、组委会（人员、职务或有变动） 名誉主任： 孙文盛国土资源部原部长、中国珠宝玉石首饰行业协会会长、全国人大农业和农村工作委员会副主任 江泽林中国共产党海南省委常委、三亚市委书记 李国梁海南省人民政府副省长 主任： 孙凤民中国珠宝玉石首饰行业协会副会长兼秘书长，国土资源部珠宝玉石首饰管理中心副主任 裴真海南省商务厅厅长 王勇中国共产党三亚市委副书记、三亚市市长 执行主任： 李柏青三亚市副市长 李龙生海南省商务厅处长 刘江时尚传媒集团联合总裁 秘书长： 史洪岳中国珠宝玉石首饰行业协会副秘书长 张士忠三亚海润珠宝有限公司董事长 3、工作机构 组委会将下设统筹运行、联络接待、新闻宣传、会务制作、**论坛、新品发布、高尔夫赛事、财务、安全等九个职能工作小组进行活动筹办工作，并委托专业文化公司进行运作。 四、支持媒体 1、络媒体 中华珠宝、九钻、新浪、易、搜狐、腾讯、雅虎中国、中华、新华、海南在线、世纪前线、凯迪社区、天涯社区等。 2、平面媒体 时尚、芭莎珠宝、中国经营报、长江、第一财经、21世纪经济报道、金卡生活、优品UP、新华航空、东方女性、瑞丽、时装、中国服装、新现代画报、中国之翼、ELLE、虹、京华时报、海南日报、三亚晨报、海风逍遥等。 3、电视媒体 中央电视台、北京电视台、海南电视台、旅游卫视、三亚电视台、凤凰卫视等。

项目策划书流程

策划总览 一、为什么需要项目策划 项目策划是一种具有建设性、逻辑性的思维的过程，在此过程中，总的目的就是把所有可能影响决策的决定总结起来，对未来起到指导和控制作用，最终借以达到方案目标。 智创未来公司通过多年公司项目策划经验总结，项目策划主要内容包括：确定项目目标和范围；定义项目阶段、里程碑；估算项目规模、成本、时间、资源；建立项目组织结构；项目工作结构分解；识别项目风险；制定项目综合计划。项目计划是提供执行及控制项目的基础，以完成对项目客户的承诺。项目策划一般是在需求明确后制定的，项目策划是对项目进行全面的策划它的输出就是“项目综合计划”。 二、项目策划的制定执行流程 项目调研 智创未来公司认为项目策划要作出正确的决策，就必须通过调研，准确及时地掌握市场情况，使决策建立在坚实可靠的基础之上。只有通过科学的项目调研，才能减少项目的不确定性，使市场决策更有依据，降低项目策划的风险程度，另一方面，项目策划在实施过程中，可以通过调研检查决策的实施情况，及时发现决策中的失误和外界条件的变化，起到反馈信息的作用，为进一步调整和修改决策方案提供新的依据。

项目市场细分与选择 1、项目市场细分 项目市场细分是按照项目消费者或用户的差异性将市场划分为若干个子市场。市场细分的客观基础是消费者需求的差异性。 2、项目市场选择 项目市场细分化之后，存在着众多的子市场，如何在子市场中选出自己的目标市场至关重要。 项目策划书撰写 在一系列前期工作结束后，应着手编写项目策划书。项目策划书的主要构件有以下几项： 1、序文阐述此次策划的目的，主要构思、策划的主体层次等。 2、目录策划书内部的层次排列，给阅读人以清楚的全貌。 3、内容策划创意的具体内容。文笔生动，数字准确无误，运用方法科学合理，层次清晰。 4、预算为了更好地指导项目的开展，需要把项目预算作为一部分在策划书中体现出来。 5、策划书中的相关参考数据图表要标明出处。编写策划书要注意以下几个要求：A、文字简明扼要； B、逻辑性强、句序合理； C、主题鲜明； D、运用图表、照片、模型来增强项目的主体效果； E、有可操作性。 项目方案实施 项目策划书编写出来之后，应制定相应的实施细则，以保证项目开展的顺利进行，要保证策划方案的有效应做好三方面的工作： 1、监督保证措施 科学的管理应从上到下各环节环环相扣，责、权、利明确，只有监督才能使各个环节少出错误，以保证项目活动的顺利开展。 2、防范措施 项目在其发展过程中有许多不确定的因素，要及时发现隐患，防微杜渐，把损失控制在最小程度内，从而推动项目的开展。 3、评估措施 项目发展中每一步，都有一定的评估手段以及反馈设施从而总结经验，发现问题，及时更正，以保证策划成功率。 三、项目策划有什么特点