重疾同业产品

国寿康宁终身重大疾病保险[中国人寿]

重大疾病保险金；

身故保险金；

终身保障；

保单借款。

关爱专家定期重疾个人疾病保险[人保健康]

主险产品，灵活投保

作为主险产品，您既可以单独购买，也可以根据自身需求与其他险种灵活搭配，组合购买。

保障全面，保费低廉

本产品保费低廉，保险责任更加全面，将保障的疾病范围扩大至31种，全面的保障呵护您的健康。

缴费年限，自由选择

您可以根据需要自由选择缴费年限，可以为趸缴、5年缴、10年缴、15年缴、20年缴或30年缴。

健管专家，常伴左右

依托专业化的经营优势，人保健康还为您提供健康热线咨询、健康档案管理、健康体检、个人健康评估、《健康通讯》、短信提醒、慢病管理等丰富的健康管理服务项目，使您在健康时获得健康管理服务，在患病时获得疾病保险保障，安享双重健康生活。

太平福禄双至终身重疾健康保障计划2009[太平人寿]

健康宝葫芦五福送到家

五大保障：重大疾病保险金、生命关爱保险金、身故保障、全残保障以及祝寿金五重保障。35种重疾关爱

两重分红

100岁—关爱终身

一生无忧个人护理保险[人保健康]

长期护理保险金

老年护理保险金

老年关爱保险金

30种重大疾病保险金

健康福星增额终身重大疾病保险[新华人寿]

雪中送炭全面规范的重疾保障

33种重疾包含了绝大多数高发常见的病种，保障全面。

水涨船高快速增值的健康基金

保额每年快速递增，健康账户资金充足，为幸福家庭保驾护航。

高枕无忧每年提升的身价账户

保额每年稳健递增，在拥有终身健康保障的同时体现身价尊严。

锦上添花灵活选择的养老功能

66岁后可灵活转换养老年金，一份投资两种选择

国寿康恒重大疾病保险（2007修订版）[中国人寿]

全面保障：29种重大疾病保障，更多健康呵护。

高额理赔：被保险人身故，受益人将获得高额保险金。

终身受益：一生保障、后顾无忧。

保单借款：可凭保单按条款规定向保险公司借款。

健康人生重大疾病两全保险[泰康人寿]

1 该计划由《泰康健康人生两全保险》和《泰康附加健康人生定期重大疾病保险》两款产品组合而成，具有投入少、保障全、满期返等特点。

2 该保险计划还具有投保宽松、满期返的特点。提供“保至70周岁”和“保至80周岁”两种保险期间供客户选择，0至65周岁人群均可投保。如健康生活到70或80周岁，全额返还所缴保险费。

友邦守御人生重大疾病保险计划[友邦保险]

一心照顾，大病不愁；

二重保护，幸福无忧；

三层防御，安康无限；

多项保障，呵护备至；

重大疾病，坦然面对

身故保障，双重给付；

意外身故，三重给付；

满期给付，安度晚年；

福禄双至重疾提前给付(2007)[太平人寿]

30种常见重大疾病,符合官方规范定义疾病。

重疾和身故双重保障

增额分红，有效抵御通货膨胀

交费灵活，选择多多

国寿康宁定期重大疾病保险[中国人寿]

高额保障

全面守护

满期返本

保单借款

万全安康重大疾病保险[太平洋人寿]

升级保障，多种重疾责任举重若轻

遵循行业规范，延展多达35项重大疾病及手术保障，更为细致、全面的健康保障承诺，双重守护您的健康和财富，让您即使不幸面对病魔，生活稳健依旧，家人更加放心。

人性关怀，特设特定疾病保障安心康复

8种特定疾病保障暖心设计，缓解医疗压力，贴心呵护助您一臂之力，迅速康复，维护您正常、高品质的生活质量。

雪中送炭，特定重大手术提前给付功能缓解压力

4项特定重大手术在术前申请提前给付50%即时保险金额，新颖实用的功能彰显以人为本，为您及时提供资金援助，消除手术巨额资金的焦虑和担忧，从容应对人生难关。

真诚守护，尊重健康人生周全保障

广泛适用，出生满30天至60周岁皆可投保，等待期短至90天，无需等待过多时日，即可得到多方面健康医护保障，同时具备充分的身故、全残保障，一旦拥有，承诺伴随一生，尽心为您提供生命尊严。

光大永明瑞盈无忧重大疾病保障计划[光大永明]

1、40种重大疾病，保障递增

本计划是业内保障重疾种类最多的产品之一，且保障额度可无上限增长以抵御通货膨胀。癌症二次赔付，业内首创对获得重疾理赔的癌症患者，我们给予第二次理赔的权利，尽显人性关怀。

2、健康储备基金，晚年无忧

若一生安康，在您70岁时，我们将返还一笔健康储备金，为您的晚年幸福增添保障。您届时也可以很便利地将其转换为养老年金产品，涓涓关爱，伴您一生。

3、保单稳定增值，市场领先

您专属的保单帐户将能参与分享公司经营收益，按照我们每月公布的回报率复利增值。该回报率根据我们的实际经营收益确定，同时我们每年还为您承诺最低保证回报率。

4、多款附加保障，高性价比

本计划有多款具有“保费低、保障全”特色的附加险供您选择，包括意外、医疗、保费豁免、女性疾病、生育健康等。

5、交费方式灵活，尽您所需

本计划提供5年、10年、20年三种交费期间，您可根据自身需要灵活选择。

中民健康保险卡[人保健康]

重大疾病:10万；

住院津贴:100元∕天（3天免赔）；

重症监护津贴:200元∕天；

意外身故:20万；

意外残疾或烧伤:20万；

意外医疗: 1万（100元免赔、100%赔付）；

个人健康咨询服务:365天。

平安富贵竹[平安人寿]

1、每三年返还，终身领取，支持教育，养老储备；

2、终身重疾、身故双重保障，为您一生保驾护航；

3、重疾豁免保费，减轻您的顾虑；

4、享受分红，共享公司经营成果。

人保寿险康宁人生终身重大疾病保险(A款)[人保寿险]

可保障的重大疾病多达27种，到期返还保险费，健康保障和储蓄两不误。关爱专家终身重疾个人疾病保险[人保健康]

主险产品，灵活投保

保障全面，保费低廉

缴费年限，自由选择

健管专家，常伴左右

如意安康两全保险[太平洋人寿]

1、国际领先、国内首创（2006），全新太保幕再，强强联手。

2、储蓄、还本零存整取，保证还本，附加补息。

3、有病治病、无病养老。存钱防老、大病同时保。

4、保费豁免，体现人文关怀。

5、大病医疗金，祝寿养老金，生命保障金，三金不打折。

6、合理合法避税的最佳选择。

中宏长保无忧两全保险[中宏人寿]

基本保险合同保险责任

身故保障

在合同有效期内，若被保险人不幸身故，受益人将得到等同于保险金额的现金给付。

“未满18周岁的未成年人之身故利益为退不累计已缴保费，具体身故利益详见合同条款。

期满利益

”长保无忧“兼具一定的储蓄功能。若被保险人生存至80周岁，并且未发生本产品指定的重大疾病，将得到等同于保险金额的现金给付，合同随即终止。

红利分配

1、本产品采用现金红利分配，不具有终了红利，即直接以现金的形式将红利分配给保单持有人。

2、本公司依托行业领导先的专业投资管理经验，对分红保险产品采用稳健的投资策略，精心配置投资组合，追求长期稳定增长的可持续的投资回报。

3、分红保险的红利分配具有不确定性，未来红利水平将由公司分红保险业务的实际经营状况决定，本公司的红利分配政策是在遵循国家法律、法规和监管部门规定的基础上，以稳健经营和专业精神为宗旨，本着公平合理的原则，努力保持红利分配的稳定性。

福家伴侣终身健康增值计划[新华人寿]

有病保病，无病增值

提前给付，重疾无忧

保费豁免，人性关怀

分红增值，养老不愁

福家健康，护卫一生

信诚「安心倚」终身医疗保险计划[信诚人寿]

安心保障，心想事成，倚伴终身

集投资与医疗保障于一身的终身医疗账户，给您医疗保障，协助您积累医疗储备基金，从容应对未来不断上升的医疗需求，终身享有医疗保障，真正老有所医，终身有所倚。

安安妇婴保险[太平洋安泰]

投保手续简单，免体检。

一张保单，双重保障。

低保费，高保额，一次性缴费，保障5年。

涵盖32种先天性疾病，保障范围广。

福佑双鑫大病保险[华泰人寿]

身故保险金

满期保险金

第一次重大疾病保险金

重大疾病保险费豁免

第二次重大疾病保险金

红利分配

健康福星双增终身重大疾病保险[新华人寿]

重疾保障每年5%快速递增

身故保障每年5%稳定递增

全面保障33种重大疾病

客户还拥有66周岁后转换为养老年金的权利

合众幸福人生家庭保障计划[合众人寿]

重疾分红，储蓄增值；

涵盖广泛，保障全面；

提前给付，健康无忧；

补充养老，安享晚年；

交费灵活，赔付到位。

信诚附加「及时予」长期疾病保险[信诚人寿]

业内独创“及时援助保险金”，人性化填补疾病保障空缺，真正“急患者之所急”、实现“病向浅中医”！保障覆盖28种重大疾病，采用最新和最标准的疾病定义，提供全身保障！

国寿附加瑞鑫提前给付重大疾病保险[中国人寿]

一款兼具养老、重疾与投资的产品

一种精心呵护人生规划风险的途径

一款尽享金色夕阳的新型理财险种

五项全能（生老病死财）保障计划

“康健无忧”防癌护理保障计划（到期返本）[人保健康]

即可防病治病，又可保费返还

保障全面，集防癌、护理、身故于一体

符合中国老百姓“返本”的保险消费心理

打破市场上防癌险普遍无返还的单一责任

储蓄送保障，健康管理保障两不误

附加金泰人生重大疾病保险[太平洋人寿]

专属附加于“金泰人生终身寿险（分红型）”，提供35种重大疾病保障，与主险共享保额。安享人生重大疾病养老计划[泰康人寿]

科学的保障结构,灵活养老金给付,稳健的资金积累,合理的重疾保障,完备的产品服务.

平安附加豁免保险费重大疾病保险（2007）[平安人寿]

保险期间——本附加险合同可以附加于主险合同或保险期间超过一年的附加险合同。

如果主险合同或附加险合同缴费期间是终身的，本附加险合同的保险期间需要约定幷载明。

如果主险合同或附加险合同缴费期间不是终身的，本附加险合同的保险期间至本附加险合同生效之日起至主险合同或附加险合同最后一期保险费的缴费日止。

安联安康逸生综合保险计划[中德安联]

周全保障，重疾无忧

涵盖32种重大疾病的保障，除包含保监会统一定义的25种重大疾病，又增添7种常见的重大疾病，更具实用性。

双重返还，兼顾养老

60岁时给付保额20% 的“荣退贺礼”，为您的安逸退休生活锦上添花；70岁或85岁满期时给付保额100%的满期“养老祝寿金”，为您的晚年惬意生活送上一笔丰厚贺礼，真正做到“有病养病，没病养老”。

缴费灵活，人性设计

您可以根据个人收入及家庭经济状况合理安排缴费期间，短可一次缴清，长则缴20年或缴至60岁，完美体现了保险产品对家庭的人性设计。

乐和人生健康保障计划[中英人寿]

疾病意外保障全面安享乐和人生

35类重疾确诊即赔全面护航健康

恶性肿瘤额外赔付确保大病无忧

满期金高额给付坐享财富增值

享二十年全面保障仅需十年缴费

享十五年全面保障，仅需五年缴费

吉祥如意重大疾病保险计划B款[中英人寿]

满期返还一举两得

合同期满，可获得丰厚的满期金，让您的投入获得更多回报，储蓄和保障一举两得。

重大疾病保障全面

保障多达39类重大疾病，不幸患上其中任何一种重大疾病，都将获得重大疾病保险金，伴您度过难关。特别重疾更加呵护

被保险人患特定的3种男性重大疾病和1种女性重大疾病，不但给付重大疾病保险金，还增加给付男性/女性重大疾病特别保险

金，更多保障，更多呵护。

身故全残均有给付

被保险人因疾病或意外导致身故或全残，均可获得身故或全残保险金的理赔，维护生命尊严，缓解亲人痛苦。

平安附加世纪天使提前给付重大疾病保险（2007）[平安人寿]

基本保险金额：由投保时约定，若该金额变更，则以变更后的金额为准。

保险金额：等于基本保险金额。

民生长泰两全保险（分红型）[民生人寿]

身故重疾保障，生命健康卫士；满期生存汇付，晚年生活无忧。

全无忧长期护理个人健康保障计划[人保健康]

护理保障全国首推

由专业健康保险公司推出的第一款全国性长期护理保险，具有专业护理保障功能，让您率先体验国际潮流。多种保障全面无忧

涵盖长期护理、老年护理、身故等保障内容，细致周到的呵护，给您无忧的健康生活。

保费豁免人性关爱

缴费期间，一经确定需要“长期护理”，将豁免以后各期保险费，同时继续拥有我们为您提供的各项保障，人性关爱尽显。

充足保障真心关怀

进入长期护理状态后可以每年领取保险金，直至60周岁，与老年护理保险金相衔接，给您实实在在的保障。关爱老年后顾无忧

60岁开始领取老年护理金，无需诊断证明，更可在百岁之际领取关爱保险金，真正关爱老年健康，让您享受便捷的保障。

健康管理健康生活

为您提供费用补偿的同时，还提供针对您个人健康状况的专业健康管理服务，带给您高品质健康生活。

平安附加鑫利提前给付重大疾病保险[平安人寿]

返还快可分红

保障足能保本

突限制关怀多

满期金可养老

起点低覆盖广

珍爱一生住院医疗终身保险[中国人寿]

储蓄健康，终身无忧。将终身寿险和长期简况险合二为一，提供能够终身住院补贴的同时，还提供身故保险金，让您和您的家人明天更有保障。

中英人寿附加华丽人生提前给付重大疾病保险[中英人寿]

“华丽人生”保险计划由中英人寿“华丽人生”两全（分红型）保险与附加“华丽人生”提前给付重大疾病保险构成，不仅将红利分配、重疾保障、保额递增、满期给付等一网打尽，更特别增添了原位癌保障，真正成为一款保障全面的保障计划。

尤其是购买该保险计划，客户将获得４１类重大疾病保障，同时还特别针对前列腺癌等３种男性重疾和子宫颈癌等６种女性重疾，在给付重大疾病保险金的基础之上额外给付相当于当时主险保额２０％的男性／女性重大疾病特别保险金。

吉祥如意重大疾病保险计划A款[中英人寿]

满期返还一举两得

重大疾病保障全面

特别重疾更加呵护

身故全残均有给付

多重给付生活无忧

保费豁免人性关爱

中意年年安康重大疾病保险[中意人寿]

尽善尽美计划安享幸福人生

重大疾病给付从容面对未来

定期体检津贴悉心呵护健康

额外给付专款避免恶性病变

额外护理津贴尽显人文关怀

人生不同阶段针对重点呵护

呵护您的至爱兼顾配偶保障

珍爱一生住院医疗终身保险[中国人寿]

储蓄健康，终身无忧。将终身寿险和长期简况险合二为一，提供能够终身住院补贴的同时，还提供身故保险金，让您和您的家人明天更有保障。

中英人寿附加华丽人生提前给付重大疾病保险[中英人寿]

“华丽人生”保险计划由中英人寿“华丽人生”两全（分红型）保险与附加“华丽人生”提前给付重大疾病保险构成，不仅将红利分配、重疾保障、保额递增、满期给付等一网打尽，更特别增添了原位癌保障，真正成为一款保障全面的保障计划。

尤其是购买该保险计划，客户将获得４１类重大疾病保障，同时还特别针对前列腺癌等３种男性重疾和子宫颈癌等６种女性重疾，在给付重大疾病保险金的基础之上额外给付相当于当时主险保额２０％的男性／女性重大疾病特别保险金。

吉祥如意重大疾病保险计划A款[中英人寿]

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满期返还一举两得

重大疾病保障全面

特别重疾更加呵护

身故全残均有给付

多重给付生活无忧

保费豁免人性关爱

长城喜康人生重大疾病保险[长城人寿]

1)产品责任变额变责

2)理赔服务人性化

华夏爱家保宝健康保障计划[华夏人寿]

保证还本还客户一个放心

满期增值增客户一份放心

全面保障保客户一个安心

保费低廉送客户一些舒心

生命附加福满堂重大疾病保险[生命人寿]健康保险升级换代

八类轻症无限关爱

四十重疾人性关怀

满期之年本利双还

年金转换养老自在

额外分红轻松理财

专属团购卓越性价

财福满堂生命精彩

泰康双重关爱重大疾病保险[泰康人寿]

呵护生命重疾无忧

提供终身的多达27种重大疾病保障，及时抵御多种重大疾病对家庭经济的打击。

双倍保障关爱家庭

65岁前，不幸罹患重大疾病或不幸身故，可获双倍保险金额的赔付，高额的保险金可给健康医疗及家庭生活带来巨大的经济保障。

经济实惠物超所值

通过较低的保费即可换取高额的重大疾病保障与人身风险保障。较以往的重大疾病保险，只需增加30％的费用即可获得比以往高出一倍的重大疾病保障与人身风险保障，真正实现保险制度的经济补偿作用。

缴费灵活人性设计

根据个人收入及家庭经济状况，合理安排缴费期间，短可一次缴清，长则30年期缴，完美体现了保险产品对家庭的人性设计。

太平附加真爱提前给付重大疾病保险2009[太平人寿]

福寿延年---享受长达终身的人身保障

岁岁得禄---更有双重红利带来额外惊喜

生命伙伴福满堂两全保险（分红型）[生命人寿]

健康保险升级换代，八类轻症无限关爱；

四十重疾人性关怀，退休之年本利双还；

年金转换养老自在，额外分红轻松理财；

专属团购卓越性价，财富满堂生命精彩。

一生无忧综合保障计划[人保健康]

一、有病治病

1、重大疾病保险金：不幸罹患31种重大疾病，给付20万元重大疾病保险金；

2、长期护理保险金：不幸丧失生活能力，给付20万元长期护理保险金；

3、身故保险金：不幸身故，给付20万元身故保险金。

二、无病养老

4、老年护理保险金：被保险人年满60周岁后，每年可领取4000元作为老年护理保险金，直至被保险人69周岁，共10年；

5、老年关爱保险金：被保险人健康生存至70周岁，给付20万元老年关爱保险金。

美丽人生保障计划[太平洋安泰]

保障全面，涵盖面广

保障身故、全残及重大疾病（涵盖27种重大疾病）

特有疾病，多份关爱

额外提供四项女性特别关爱：女性特定原位癌、意外伤害面部整形手术、系统性红斑狼疮、女性特定手术到期返还，养老无忧

保险期间届满时，可获得满期金，颐养天年

幸福人生两全保险（分红型）及附加幸福人生提前给付重大疾病保险[幸福人寿]

保单分红，额外惊喜；

满期回报，稳健增值；

身故给付，彰显保障；

保单贷款，资金灵活；

领取方式，灵活多样。

平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险[平安人寿]

重大疾病保险金：被保险人经医院诊断初次发生重大疾病，我们按3倍基本保险金额给付重大疾病保险金。平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险[平安人寿]

低保费高保障体现保险真谛

漫漫人生道路平安终身陪伴

多种交费方式满足个性所需

周年保单分红更添额外惊喜

平安附加智盈人生提前给付重大疾病保险[平安人寿]

投保后10天内您提出退保，不会给您带来损失

被保险人可以享受本附加险合同提供的保障

平安尊享健康管理保险计划[平安人寿]

健康服务：健康体检、牙科保健、健康评估、健康咨询

保险保障：尊享精英住院医疗费用保险A款、附加住院定额给付医疗保险、附加境外旅行紧急救援医疗保险

生命安康终身重大疾病保险（B款）[生命人寿]

交费低廉以经济的投入获得高额保障

重疾保障为巨额的医疗费用提前规划

身故保障为家庭的今后生活提供保障

保单贷款为家庭的急用现金增加途径

生命安康终身重大疾病保险（C款）[生命人寿]

交费低廉以经济的投入获得高额保障

重疾保障为巨额的医疗费用提前规划

身故保障为家庭的今后生活提供保障

保单贷款为家庭的急用现金增加途径

[百年无忧]全面健康计划[太平人寿]

重疾保障更宽泛：

不仅涵盖重疾新定义必保25种重疾，更扩展至常见重大心血管、呼吸道疾病，及因职业关系导致的HIB感染等5种重疾。

全额给付更实在：

一经确诊，大病保额即全额给付，绝不分类分项。

医疗报销多实惠：

每年意外门诊、住院、手术费用报销不限次数，不分项目，保额范围内按比例赔付。

保额分红利上利：

英式保额分红，无需体检即自动增加重疾保额。

民生附加提前给付重大疾病保险[民生人寿]

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本产品保障范围非常广泛，涵盖40种大病。其中，前25种完全是中国保险行业协会推荐纳入保障范围的常见重大疾病。后15种是民生人寿根据目前我国人口罹患概率较高的大病种类额外增加的。前后合计保障40种重大疾病，是本产品最大的优势之一。本产品如此宽广的保障范围在国内人寿保险行业首屈一指。附加(B款)重大疾病[太平洋人寿]

灵活组合，周全保障

重疾保障是市场上广受欢迎的保险功能之一，本附加重疾险和主险组合销售，可以为客户提供全方位的保障，从投资理财到身价保障，从养老规划到子女教育，均可搭配上本附加险，充分满足客户在人生规划中产生的各种需求，进而为客户提供周全保障。

轻症重疾，人性关爱

重疾发生时，给付即时保险金额。当没有发生重疾，只发生合同约定的轻症时，也可以得到相应的提前赔付。突破重疾险只在重疾发生时才赔付的传统观念，充分体现了产品的人性关爱。

阳光丽人两全保险[太平洋人寿]

保费低廉，满期返还

每年只需1800元，就能获得最长30年的高额全面保障！

如果被保险人健康无忧，满期将所缴保费全部返还给被保险人。

女性疾病，高额保障

一旦确诊初患女性乳腺癌、子宫癌、卵巢癌、系统性红斑狼疮、类风湿性关节炎等女性疾病，就可以获得一份高额的康复金，用于及时的治疗！

双险合一，物超所值

除了女性高发疾病的保障以外，阳光丽人还具有身故、全残等寿险保障内容。

无论因因意外伤害或上述“女性疾病”以外的其他任何疾病导致的身故，均可获得相应的保险金。

因此，它不仅是一份特定女性疾病保险，更是一份超值的两全保险。

爱家之约自选保障计划[泰康人寿]

自选保障计划是针对有特殊需求的家庭设计的,可以将爱家产品库中产品自由组合,来解决客户的个性化需求。

充分尊重客户自主选择的权利，为客户提供丰富的产品系列；更有针对性，目的更明确，满足客户的特殊需求

健康人生重大疾病保障计划[泰康人寿]

保障全面,重疾无忧,满期返还,兼顾养老，保费合理,物超所值。

关爱一生终身住院医疗保险[中国人寿]

医疗帐户，享用终身

身故保障，关爱生命

两险兼备，四重呵护

重大手术，五十位津贴

按天给付，无免赔日

弥补社保，有力补充

平安尊享健康管理保险计划[平安人寿]

健康服务：健康体检、牙科保健、健康评估、健康咨询

保险保障：尊享精英住院医疗费用保险A款、附加住院定额给付医疗保险、附加境外旅行紧急救援医疗保险

[安康无忧]重疾养老保险计划[海康人寿]

缴费灵活自由选择

本保险计划有6种缴费期限，即10年、15年、20年、缴至55周岁、缴至60周岁、缴至65周岁，供您自由选择。

等待期短无生存期

本保险计划的疾病等待期仅为90天，重疾给付无生存期限至，更快为您提供全面保障

重疾给付全心呵护

保险合同有效期内，若被保险人因意外伤害事故或等待期后首次发病，罹患合同约定的重大疾病，按基本保险金额给付“重大疾病保险金”予被保险人。

体验津贴无限体贴

在被保险人年满60-69周岁后的每个保单周年日生存，按基本保险金额的2%给付“生存保险金”予被保险人，作为晚年的体检津贴。

满期领取安康无忧

若被保险人年满70周岁后的首个保单周年日生存，按基本保险金额给付“满期保险金”予被保险人。

幸福人生两全保险（分红型）及附加幸福人生提前给付重大疾病保险[幸福人寿]

保单分红，额外惊喜；

满期回报，稳健增值；

身故给付，彰显保障；

保单贷款，资金灵活；

领取方式，灵活多样。

平安附加鑫祥提前给付重大疾病保险[平安人寿]

重大疾病保险金：被保险人经医院诊断初次发生重大疾病，我们按3倍基本保险金额给付重大疾病保险金。

平安附加鑫盛提前给付重大疾病保险[平安人寿]

共有1个网友咨询过

低保费高保障体现保险真谛

漫漫人生道路平安终身陪伴

多种交费方式满足个性所需

周年保单分红更添额外惊喜

平安尊享健康管理保险计划[平安人寿]

健康服务：健康体检、牙科保健、健康评估、健康咨询

保险保障：尊享精英住院医疗费用保险A款、附加住院定额给付医疗保险、附加境外旅行紧急救援医疗保险

高端机销售方法

高端机销售方法 一、留住顾客的脚步 1、利用产品品牌留住顾客的脚步：欢迎光临魅族专柜！ 适用于：对该品牌有认知的顾客，顾客或者一起来的朋友现在使用的就是该品牌） 2、利用新品推荐留住顾客脚步 推荐的内容：推荐的内容：新品特色功能及型号介绍时要注意——简单、清楚、自信。 3、利用行动留住顾客脚步 顾客直接来到专柜，开始浏览时，静静的等待一分钟左右，不要打断顾客独自观赏手机外观乐趣。当顾客盯住一款手机眼光不离开时：默默的拿出机模，递给顾客，等顾客看过后再开始一句话推荐。适用于：最适合对手机外观有自己偏爱的顾客。 4、热情的打招呼留住顾客脚步 ××先生/女士，你好！又见到你了，真高兴。我们有一款新品，过来了解一下吧。适用于：适用于：最适合自己或者店里的老顾客。 二、了解顾客的需求 1、观察：通过观察顾客的外在信息（特别注意顾客的举止、衣着和现在使用的手机来洞察顾客的需求），找到顾客喜欢的手机线索。 2、试探：通过向顾客展示一、两个顾客可能关心的功能，观看顾客的反应，就可以了解顾客的愿望了。 3、询问：通过直接性提问去发现顾客的需求与要求时，往往发现顾客会产生抗拒而不是坦诚相告。所以，提问一定要以有技巧、巧妙、不伤害顾客感情为原则。 A、询问要先易后难，循序渐进，顾客才容易接受。 B、询问要和介绍手机功能交替进行，这样才能真正掌握顾客的需求。 C、在打探顾客需求的时候，营业员应该注意避免打听顾客的个人隐私。 4、倾听：千万不要自以为知道顾客想要什么，必须仔细倾听他们所讲的每一句话，而且通过顾客的谈话来鉴定他最关心的问题，而后根据他们的需要介绍手机功能。 三、指导顾客真机体验 1分钟促销员解说手机功能+ 1分钟为顾客演示+5分钟为顾客体验 1分钟促销员解说手机功能：向顾客解释该功能如何有益于顾客和如何满足他的需要；强调该功能的益处及效果；对其感兴趣或不了解的地方要反复强调或给予肯定的确认。

看十大重大疾病保险排行

看十大重大疾病保险排行重大疾病严重影响患者及其家庭的正常工作和生活。而目前保险市场上很多重疾险都对常见的十大重大疾病提供了保障，有很多人想购买，但面对市场上琳琅满目的重疾险产品，不知如何选择，下面本文为大家介绍一下招商信诺十大重大疾病保险排行。希望能在您购买重大疾病保险时提供帮助。 十大重大疾病包括哪些疾病 一般所说的十大重大疾病包括：1、急性心肌梗塞；2、严重Ⅲ度烧伤；3、主动脉手术； 4、瘫痪； 5、慢性肝功能衰竭失代偿期； 6、脑中风后遗症； 7、急性或亚急性重症肝炎； 8、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)； 9、重大器官移植术或造血干细胞移植术；10、恶性肿瘤。 招商信诺十大重大疾病保险排行一：安享康健重疾保险B款 “安享康健重疾保险”不仅完全覆盖保监会定义的25种重大疾病，还另保障35种重疾。此外，该保险还具有以下特点：1、覆盖60种重疾。等待期后初次发生并首次确诊60种重疾中任何一种可赔付基本保额（其中第41种重疾为埃博拉病毒感染；第50种"严重肠道疾病并发症"仅在被保险人18周岁前提供保障）；2、覆盖10种轻症疾病。等待期后初次发生并首次确诊10种轻症疾病中任何一种可赔付基本保额的20%，合同继续有效；3、期满返还。生存至满期且无危重疾病理赔，超额返还所交保费110%（保险期间20年）/128%（保险期间至70周岁）/150%（保险期间至100周岁）。仅产生轻症理赔依然享受保费返还；4、身故保障。被保险人身故，赔付基本保额或无息退还已交保费；5、第二

医疗意见。可为您咨询世界顶尖级医疗机构所组成的咨询网络，向您提供专业书面医疗建议。保障期内均可使用该服务；6、投保简单。不需要体检，电话即可核保，方便简单。 招商信诺十大重大疾病保险排行二：悠享康健返还型重大疾病保险计划 “悠享康健”覆盖了30种重大疾病，不仅完全包括十大重大疾病保险所涵盖的疾病，还有20种重大疾病如：严重的多发性硬化、严重的Ⅰ型糖尿病、侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）、系统性红斑狼疮并发重度的肾功能损害、严重的原发性心肌病等这20种重疾是十种重大疾病保险不能保障的内容，由此可见，“悠享康健”比十种重大疾病保险保障更全面。这款保险只要投保人一经确诊，就会获得招商信诺一次性支付的全额重大疾病保险金，大病保险金可以直接用于治疗；并且无理赔记录，最高返还所缴保费的125％，同时投保人还可以先领取保险金，后看病，只要确诊就赔偿，1次性全额赔付保险金。此外，如果被保险人首次罹患原位癌，额外给付保险金额的20％，在保险期间内，等待期后不幸身故，支付100%保额的身故保险金；15年交费期可保到70周岁，保障期长；同时可免费提供全球医疗专家的复诊及治疗建议，月缴，年缴2种方式均可，电话投保，不需体检，保单就可送上门。 招商信诺十大重大疾病保险排行三：康健无忧第二代重大疾病保险 招商信诺康健无忧第二代重大疾病保险专门针对社会中坚力量的中青年人士设计，全面囊括30种重大疾病，不需体检，无社保范围限制。同时还可获得以下保障：1、一旦确诊一次性支付保险金；外加长达3年重大疾病关爱保险金；2、附加身故保障。保障期内身故，支付身故保险金；3、保费返还。保障期内未发生理赔，返还110%保险费，即可提供保障又能积累财富；4、缴费期短，保障期长。交10年可保20年，轻松无负担；5、投保

非常实用的产品销售话术

问：ERG机油的最大的优点是什么？ 答：一、高品质，因为这是100%意大利原装进口，这个比市场上大部分外资国产品牌质量要好。 二、清洁能力特强，独特配方能有效防止有害物质沉积。 三、持久能力特强，能低制机油氧化恶化，通常比国产油的持久性强三分之一以上。 问：ERG是什么东西？ 答：ERG是目前欧洲最大石油和能源集团之一，是意大利第一个独立的大型能源集团，ERG的产品已经在欧盟和俄罗斯、日本、澳大利亚等30个国家销售。它只在意大利油厂生产，所以是100%原装进口，品质全球如一，您可以放心使用。 问：ERG给你们什么好处,你们这么卖力推他的产品,一桶挣不少钱吧? 答：做生意肯定是为了赚钱啦！但话说回来，ERG是100%意大利进口的，质量非常好，价格又不贵。用过车主都很认ERG，卖的又快，我当然向您推荐了。 问：你怎么老是推ERG给我，我一直用美孚/壳牌/嘉实多的油？ 答：当您第一次听美孚时，您也会感觉很陌生吧！品牌都是一个接受的过程，您可能没听过ERG机油，但 您可能听过意甲的桑普多利亚队，这支球队的老板就是ERG企业集团主席。ERG是目前欧洲最大石油和能源集团之一，是意大利第一个独立的大型能源集团，ERG的产品已经在欧盟和俄罗斯、日本、澳大利亚等30个国家销售。它只在意大利油厂生产，所以是100%原装进口，品质全球如一，您可以放心使用。 问：我现在的机油用的很好,干吗要换？ 答：如果您想有更加畅快的驾驶感觉，您应该尝试ERG的机油。如果您想您的发动机得到更好的保养，您就一定要用ERG机油。造成发动机磨损的一个主要原因是燃烧生成的积碳和酸性物质沉积成为油泥. 就好像沙子掉进鞋里会磨脚一样。这种小颗粒如不清除就会一直磨损着发动机的缸壁，ERG最新的添加剂配方中的清洁分散性因子可将油泥和积碳分解并排除,油泥少了自然可以大大减少磨损.这样就可以在提供彻底保护的同时还代给您更好的驾驶体验。 问：你们说了这么多，这个ERG也不差，但我都是不敢用（熟客）？ 答：您爱惜您的车辆，这是非常好的，但是您的朋友XXX，XXX等都在开始用ERG了，反应比以前的机油好，为了您的爱车考虑，您为什么不选用更好的ERG机油。 问：ERG和其它油比较有什么优势？ 答：机油是由基础油和添加剂组成的，因为ERG是国际性大品牌，跟壳牌、美孚、嘉实多一样，均已经实现全球采购，添加剂的配方大同小异，不同的区别主要体现在基础油方面，ERG有自己的炼油厂，它的基础油好，抗磨和清洁能力都超强。另一个非常重要的方面，目前欧美的炼油技术还是要强于国内，所以产自欧洲的ERG机油的基础油要好于国产的外资品牌机油的基础油的。 问：我的车都用原厂机油，其它机油不敢用。 答：如果说到车厂的认证, ERG可就多了，ERG通过了大部分日欧美系车的认证。其实买车是应该比较汽车生产厂家的专业能力,而买油则是比较油品生产厂的专业能力.ERG是靠油品本身的质量来赢得口碑的。您真的可以放心用。 问：我上周刚刚换了你们的ERG，怎么一点不同的感觉都没感觉到? 答：您以前的使用的是什么油品?（全合成、半合成、矿物油）有些车主会遇到和您相同的情况,可能是换ERG之前使用的润滑油质量太差,造成发动机中油泥太多.刚换完ERG以后，新的润滑油清洁油泥

高端客户对应销售技巧

你好，我是宏江，欢迎你来学习。 在这六节课里，我将从”引导式提问，精准把握客户需求、激活客户好奇心、与客户建立信任、顾问式销售、业绩翻倍的提问技巧、如何应对客户的提问“六个方面，分享给你一些高效、即学即用的销售技巧，提高您的销售业绩。今天第一节课，我们先从引导式提问，精准把握客户需求这个主题开始。 你有没有发现，很多订单都是通过提问“问”出来的！提问能力往往决定了销售的业绩。 面对一个陌生的客户，销售人员需要快速精准地把握客户的需求，找到销售的突破口，那么，怎样才能从客户那里获取到必要的信息，从而找到突破口呢？ 有效的提问就是销售人员必备的一项技能。 我们先进入一个场景：在一个大型的家电卖场，小李是家用电器的销售人员。有一次，一对年轻男女来到他负责的区域看冰箱。小李热情地接待了他们，简单的寒暄之后，小李意识到他俩是有购买意向的，于是抓住时机，展开了提问攻势。 小李首先问男方：“请问先生，咱们家里有几口人呀？”男方说：5个人。 小李说：“我和女朋友俩个人，一周买一次菜，要是家里有老人，估计两三天就要买一次了吧”这时，女方接话了，说：“是啊，我们家就是这样，菜还是要吃新鲜的嘛。” “是啊是啊“小李附合道，然后继续问：“咱们家里经常来客人吗？”。 女方回答：“都会有的呀，同事朋友偶尔会来。” 小李听了，点头表示理解，接着说：“我觉得呀，像咱们家里的情况，有一款型号的冰箱很适合您的需要，来这边看看吧。”说完，小李把他俩引到了另一款型号的冰箱处。 这个时候，小李看到，男方拉开冰箱门，看了看冰箱下面储物格的位置，可能是在估算能放多少东西。 小李看到了，马上说：“这款冰箱空间还是蛮大的，夏天买了啤酒，放个七八瓶没问题，您觉得呢？”男方笑着点了点头。 小李又接着问女方：“您看下面冷藏层的空间，放一些水果、蔬菜什么的，没问题吧？” 女方说“还好，空间倒也够。” 小李又问：“对了，您打算把冰箱放在什么地方呢？客厅，还是厨房？”

重大疾病保险推荐

重大疾病保险推荐 上海30岁的小吕，想给自己买重大疾病保险，但在为不知道买什么产品好而纠结，于是找到没偶公司的保险专家咨询，问有没有重大疾病保险推荐，这位专家毫果断的向他介绍了招商信诺的“安享康健重疾险”产品。 重大疾病保险推荐 重大疾病保险，是以疾病为给付保险金条件的一个疾病险种。只要被保险人一旦患上了保单中列出的任何一种或多种重大疾病，无论是否发生医疗费用或发生多少金额的费用，保险公司都会对重大疾病保险参保者进行定额赔付。招商信诺安享康健重疾保险B款相对市场上的其他重疾险产品来说，有着独特的优势，主要表现在以下几个方面： 1、多达70种疾病，能给参保者最全面的保护。其中，60种重疾大覆盖范围包括肺癌、肝癌、乳腺癌、急性心肌梗塞等等，只要一经医院确诊后，保险公司就会立刻赔付，赔付金额最高可达40万，并且与社保没有冲突； 2、除了重疾保障之外，还有10种轻症疾病保险保障，范围覆盖原位癌、轻微脑中风等10种轻症疾病，给付之后合同还是有效的； 3、享受最高150%的满期返还金，即使是发生轻症，保险公司照样赔，还依然享受返还；

4、疾病和意外身故都能报，假如参保人在保险有效期内，不管是因为疾病还是意外身故，保险公司也一分不少的对参保者进行赔偿； 5、保障期的选择比较多，一共有三款，交10年保费保20年，交15年保费保至70周岁；交20年保费保到100周岁。 6、保险公司还提供额外增值服务，即免费第二医疗意见服务，可享有比较优质的医疗资源，获得比较专业科学的建议，帮助早日获得康复。 想要更多重大疾病保险推荐的朋友，可以登录招商信诺官方网站进行咨询了解。 相关保险产品推荐安享康健C款重大疾病保险产品计划【返还型】保105种疾病，最高128%保费返还 了解详情

推销产品的十个技巧

推销产品的十个技巧 当销售人员向顾客推销商品的时候，十个顾客中就有九个顾客会对商品吹毛求疵，指责商品价格太高。 这种行为无外乎基于以下四种原因：一是表示自己很有眼力，证明自己的知识和智慧；二是为要求减价寻找借口；三是因为价格太贵，以此作为不购买的理由；四是对商品本身的确有疑虑。 只要销售人员明白了这些原因，针对顾客行为酌情对待便可以应付有章了。 一、实话实说法 面对价格计较的顾客，销售人员在顾客提出异议的最初阶段阐述价格的公道性，现实说“法”，让顾客理解，这就好比钉入一根暗示性的楔子，使对方安心，不再抵抗价格，然后故意请求顾客帮忙介绍客源，使顾客保持兴趣继续商谈或决定购买。 例如： 顾客：“你好，我想咨询下这款IBMThinkPad R60e 笔记本，你们这里零售价多少” 销售员：“你好，我们这里的零售价是6000元” 顾客：“不会吧，怎么比网上报价高出300多呢” 销售员：“先生，关于价格的问题，您不必担心，我保证您在我们这里拿到的价格都很实惠，因为我们是薄利多销，唯一希望就是你购买后能介绍朋友到我们店里来卖电脑，说真的，现在竞争太激烈，价格太透明，靠的就是你们帮我们介绍一些客源。” 顾客：“是吗，那为什么比网上价格还高出300元呢” 销售员：“小兄弟，你看到的信息可能北京中关村搞活动的促销价，这种价格我们进货都进不到呢说真的，我们一台电脑才能赚100元，还有水电、人工、房租、运输、服务、税务等杂费的开销。”

顾客看着那位销售员直笑。 销售员：“小兄弟，我现在给你开票了，希望你能多给带几个朋友过来，以后电脑方面遇到什么问题都可以电话给我，互相帮忙，这是我的名片，交个朋友。” 这种销售手段可谓之很的销售手法，一切都让顾客感觉是在公道、透明、对他信任的环境下洽谈交易，还让顾客感觉这不仅仅是一次消费，而是认识一个朋友，朋友的价值无限啊，让顾客难以开口再谈价格。 二、优势凸显法 销售员在销售过程中，为使顾客接受价格，应该明确指出产品的最大优点，然后针对这个优点进行证明或说明，使这项单一的优点成为影响顾客决定购买的最大因素，这也是在销售过程中销售员最常用的法宝之一。 例如：某代理明基投影仪销售员在和我们的一次采购谈判中，就是抓住了我们公司在组织大型会议时对投影的亮度流明要求一定很高，而且还要相当便携，和对产品采购价格不会投入太低也不会太高的考虑，主抓一款MP725的型号进行介绍，并当即拿出合理的价格，结果在议标过程中改变了我们本来打算购买 MP615的计划，一举在这次议标中获胜。 这说明销售员在销售过程中，若要让顾客接受你的价格，一定抓住顾客对这个产品的主要需求和利益点，证明出该产品的最大优点，让顾客感觉花这个钱值得，消除顾客的异议，而非一听顾客讲价格高，立刻转换到别的型号上面介绍，渴望寻找出顾客能接受产品或价格。这也是许多人销售员在产品逐一介绍完毕，顾客也走了的缘故。 三、利益共有法 面对顾客因为价格问题，难以爽快地做出决定的时候，许多销售员喜欢在一旁催促或者一味强调多送赠品或者赌咒发誓的强调自己的价格低。殊不知催促是在威胁顾客成交，过分强调赠品说明物所不值，赌咒发誓是为掩饰自己的心虚，这些都不是能够充分摒弃顾客价格异议的最好办法，往往还能引起顾客的逆反心理。所以导购说服客户降低价格方面要站在朋友的立场考虑顾客的利益。强调商品本身对顾客的价值和利益，而把价格降低为次要问题。同时在利益的阐述时，

安享康健105种大病保险有保险哪些

安享康健105种大病保险有保险哪些 招商信诺安享康健大病保险一经推出就受到了大家的追捧，原因是相对于其他保险产品来说，疾病的保障范围更广，包含105种疾病保障。下面就来介绍一下都有哪些疾病。 安享康健105种大病保险保险那些 据了解，安享康健105种大病保险保险范围有重大疾病、特症疾病、少儿特症疾病三种。 第一种：65种重大疾病 除25种保监会规定的疾病外，还包含以下40种重大疾病：1.严重多发性硬化； 2.严重冠心病； 3.严重类风湿性关节炎； 4.系统性红斑狼疮—— III型或以上狼疮性肾炎；5.严重慢性呼吸功能衰竭；6.全身性重症肌无力；7.严重原发性心肌病；8.坏死性筋膜炎；9.经输血导致的人类免疫缺陷病毒感染；10.严重克隆病；11.严重的1型糖尿病；12.严重溃疡性结肠炎；13.进行性核上性麻痹；14.特发性慢性肾上腺皮质功能衰竭；15.埃博拉病毒感染；16.严重原发性硬化性胆管炎；17.严重弥漫性系统性硬皮病；胰腺移植；18.丝虫病所致象皮肿；19.严重脊

髓灰质炎；20.严重心肌炎；21.非阿尔茨海默病所致严重痴呆；22.植物人状态；23 .克- 雅氏病；24.破裂脑动脉瘤夹闭手术；25.因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（HI V）感染；26.肺源性心脏病；28.夹层主动脉瘤；29.严重感染性心内膜炎；30.慢性复发性胰腺炎；31.肝豆状核变性；32.嗜铬细胞瘤；33.严重哮喘；34.侵蚀性葡萄胎（或称恶性葡萄胎）；35.溶血性链球菌引起的坏疽；36.肾髓质囊性病；37.肺淋巴管肌瘤病；38.小肠移植；39.失去一肢及一眼；40.急性坏死性胰腺炎开腹手术。 第二种：35种特症疾病 1.原位癌； 2.胆道重建手术； 3.双侧卵巢或睾丸切除术； 4.单侧肾脏切除； 5.一侧肺切除手术； 6.单个肢体缺失； 7.微创冠状动脉搭桥手术 8.主动脉内手术（非开胸）；9.冠状动脉介入手术10.心脏瓣膜介入手术；11.Ⅲ度房室传导阻滞- 已放置心脏起搏器；12.于颈动脉进行血管成形术或内膜切除术；13.心包膜切除术；14.脑炎或脑膜炎；15.硬脑膜下血肿手术；16.严重阻塞性睡眠窒息症；17.较小面积Ⅲ度烧伤（10%）；18.因意外毁容而施行的面部整形手术；19.角膜移植；20 .人工耳蜗手术；21.听力严重受损；22.慢性肾功能障碍；23.早期肝硬化；24.昏迷4 8小时；25.慢性肺病；26.单眼失明；27.中度帕金森病；28.可逆性再生障碍性贫血；29.中度溃疡性结肠炎；30.中度肌营养不良症；31.中度阿尔茨海默病；32.中度瘫痪；33.早期运动神经元病；34.中度脊髓灰质炎；35.重度头部外伤。第三种：少儿特症疾病 1.Ⅲ型成骨不全病； 2.严重瑞氏综合征； 3.严重癫痫； 4.疾病或外伤所致的智力障碍； 5.自体造血干细胞移植。

《重大疾病保险的疾病定义使用规范》全文

《重大疾病保险得疾病定义使用规范》全文 为方便消费者比较与选择重大疾病保险产品,保护消费者权益,结合我国重大疾病保险发展及现代医学进展情况,并借鉴国际经验,中国保险行业协会与中国医师协会共同制定重大疾病保险得疾病定义(以下简称“疾病定义”)。 为指导保险公司使用疾病定义,中国保险行业协会特制定《重大疾病保险得疾病定义使用规范》(以下简称“规范”)。 根据重大疾病保险得起源、发展与特点,本规范中所称“疾病”就是指重大疾病保险合同约定得疾病、疾病状态或手术。 1适用范围 本规范中得疾病定义在参考国内外成年人重大疾病保险发展状况并结合现代医学进展情况得基础上制定,因此,本规范适用于保险期间主要为成年人(十八周岁以上)阶段得重大疾病保险。 2使用原则 2、1保险公司将产品定名为重大疾病保险,且保险期间主要为成年人(十八周岁以上)阶段得,该产品保障得疾病范围应当包括本规范内得恶性肿瘤、急性心肌梗塞、脑中风后遗症、冠状动脉搭桥术(或称冠状动脉旁路移植术)、重大器官移植术或造血干细胞移植术、终末期肾病(或称慢性肾功能衰竭尿毒症期);除此六种疾病外,对于本规范疾病范围以内得其它疾病种类,保险公司可以选择使用;同时,上述疾病应当使用本规范得疾病名称与疾病定义。 2、2根据市场需求与经验数据,各保险公司可以在其重大疾病保险产品中增加本规范疾病范围以外得其它疾病种类,并自行制定相关定义。

2、3重大疾病保险条款与配套宣传材料中,本规范规定得疾病种类应当按照本规范 3、1所列顺序排列,并置于各保险公司自行增加得疾病种类之前;同时,应当对二者予以区别说明。 2、4保险公司设定重大疾病保险除外责任时,对于被保险人发生得疾病、达到得疾病状态或进行得手术,保险公司不承担保险责任得情形不能超出本规范 3、2规定得范围。 3重大疾病保险条款得相关规定 重大疾病保险条款中得疾病名称、疾病定义、除外责任与术语释义应当符合本规范得具体规定。 3、1重大疾病保险得疾病名称及疾病定义 被保险人发生符合以下疾病定义所述条件得疾病,应当由专科医生明确诊断。 3、1、1恶性肿瘤 指恶性细胞不受控制得进行性增长与扩散,浸润与破坏周围正常组织,可以经血管、淋巴管与体腔扩散转移到身体其它部位得疾病。经病理学检查结果明确诊断,临床诊断属于世界卫生组织《疾病与有关健康问题得国际统计分类》(ICD-10)得恶性肿瘤范畴。 下列疾病不在保障范围内: (1)原位癌; (2)相当于Binet分期方案A期程度得慢性淋巴细胞白血病; (3)相当于Ann Arbor分期方案I期程度得何杰金氏病; (4)皮肤癌(不包括恶性黑色素瘤及已发生转移得皮肤癌);

产品销售话术

市场部老客户增值产品销售话术——销售手册 2008-03-01 老客户增值产品销售话术 这套话术的价值 今科老客户是公司最大的资源之一。彰显今科持续发展能力 加强与老客户的合作，更显公司服务。帮助客户经理业务拓展对今科培训系统资源的丰富。 如何销售增值产品 酒好也怕巷子深！任何一种强大和超值产品都需要销售和推广。目前在企业信息化市场在中国销如火如茶的大好形式下，每一位销售人员都拥有无限的成功机会！那么如何才能更好地向老客户销售增值服务呢？在销售中有什么技巧和注意事项呢？ 销售成功的基础 1、 了解自己的企业。我们对自己企业的历史、产品、优势、及新销售政策必然熟悉，以便解答客户可能询问的有关问题，我们如对自己企业毫无认识，或认识不佳，首先对你“顾问”服务信心不强。 2、 了解增值服务，我们只有了解我们的产品和服务，才能清楚增值产品能给客户带来什么眼的服务和利益。 3、 了解客户。我们对所寻求和接触的客户的产品和结构、经济效益、营业状况、内部机构、竞争同行等必须了解，以便应付客户可能采取拒绝和拖延等各种行动时，岔开话题，寻找新的切入口。此外，我们还必须了解客户购买期望：（1）客户真正需要的服务是什么？（2）客户希望获得什么样的利益？（3）客户的付款条件。 （4）了解市场情况。我们对Internet目前的国内市场及未来趋势，必须加以 市场部老客户增值产品销售话术——销售手册 2008-03-01 洞察，以便帮助客户作出最有智慧的决定。 销售话术 一、电话邀约注意事项 面对您已经见过的老客户，电话约访作为一种能够常用高效的营销模式。 那么如何才能有效的利用电话向老客户销售公司增值服务的呢？广泛的说有以下一些注意事项： 1、保持良好的电话形象。电话营销方式是通过电话来达到与客户交流的目的。特别 是您要持续服务的老客户，虽然客户看不到你，但是可以通过声音感觉到你的语气、态度。如果你处在一种懒散的状态中，你的声音就会传递给客户怠慢和非专业的感觉。，保持良好的姿态，面带微笑，愉悦的笑语自然会使声音轻快悦耳，也会给客户留下很好的印象。不妨在自己的桌面摆一面小镜子，时常透过镜子检查一下自己的表情。你会惊奇的发现心情烦躁缺乏耐心的时候自己的表情是如此的疑重。对着自己笑一笑，调整一下座姿，你的声音马上

80种重大疾病种类

80种重大疾病种类 第1类:与恶性肿瘤相关的疾病 1恶性肿瘤 2、侵蚀性葡萄胎(或称恶性带萄胎) 第2类:与心脏或血管相关疾病 3、急性心肌梗塞 4严重原发性肺动脉高压 5心脏瓣膜手术6、严的原发性心肌病 7、脑中风后遗症8 冠状动脉搭桥术(或称状动脉旁路移植术) 9、主动脉手术 10、严重感染性心内膜炎11、严重肺源性心脏病12艾森门格综合征 3严重的II度房室传导阻滞14、严重冠心病 15、风湿热导致的心脏瓣膜疾病 第3类:与器官功能严重受损相关的疾病 16、重型再生障碍性贫血 17重大器官移植术或造血十细胞移植术 18、双耳尖聪 19、慢性肝功能衰竭失代偿期 20、双目失明 21、系统性红斑狼疮并发肾功能损冉 22. 语言能力长失 23、急性或亚急性重症肝炎 24、严重溃叛性结肠炎 24、严重溃叛性结肠炎 25、终末期肾病(或称慢性肾功能竭尿素症期) 26、终末期肺病 27、胧脉移植 28、急性坏死性胰腺炎丌腹术 29、严重肾髓质囊性病 30、严重肝豆状核变性( Wison病) 31、严单H身免疫性肝炎 32、严单弥漫性系统性硬病 33、肺淋巴管肌瘤病 34、肺泡蛋白质沉积症 35、慢性复发性胰腺炎 36、特发性慢性背上腺皮质功能碱退 37、严重小肠疾病并发症 38、严重的骨髓增牛异常综合征 39、严重克降病40、骨髓纤维化 41、严重哮喘 42、小肠移植 43、胆道重建手术 第4类:与神经系统相关的疾病 44、良性脑肿瘤 45、脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 46深度昏迷 47、严重阿尔茨海默病 48、瘫频 49、严重的多发性硬化 50、严重帕金森病 51、严重运动神经元病 52、严重脑损伤 53、非阿尔茨海默病所致严重为呆 54、植物人状态 55、进行性校上性麻痹 56开颅手术 57、亚急性硬化性全脑炎 58、克雅氏病 59、丧失一眼一肢 60、进行性多灶性白质脑病 61、破脑动脉瘤夹闭于术 62、脊髓小脑变性症 第5类:其他重大疾病 63、多个肢体缺失 64、严重的I型糖尿病 65、严重II度烧伤 66严重类风湿性关节炎 67、象皮病 68、严重类风湿性关节炎 69、严重肌营养不良症 70、弥漫性血管内凝血 71、因职业关系导致的滋病毒感染或患叟滋病72、嗜铬细胞瘤 73、严重的原发性硬化性胆管炎 74、因器官移植导致的滋病病毒感染或患滋病75、严面部烧伤 76、严瑞氏综合症(Reye综合征,也称赖氏综合征、莆氏综合征 77、成骨全症第二型 78、多处臂从神绘根性撕脱 79、原发性脊柱侧弯的矫止于术 80、溶血性链球荫引起的坏疽 20种特定轻度重疾 第1类:与恶性肿瘤相关的疾病 1、早期恶性病变 2、原位癌、 3皮肤癌 第2类:与心脏或脑血管相关的疾病 4、心脏瓣膜介入术 5与、主动脉内手术 6、心包膜切除术 7、动脉血管成形术或内膜切除术 8、早期原发性心肌病 9心脏起搏器植入 第3类:与器官功能严重受损相关的疾病 10、听力严重受损 l1、单个肢体缺失 12、肝叶切除 13、非严重型再生障碍性贫血 14、视力严重受损 第4类:与神经系统相关的疾病 15、轻度脑损伤 16、脑垂休瘤、脑囊肿、脑动脉瘤及脑血管瘤 17、轻度颅脑于术 18、中度瘫痪 19、早期运动神经元病 20、中度昏迷

购买重大疾病保险的100个理由(可直接打印版)

购买重疾险的100个理由

以上所有均不包括 给医院的红包、托人看病的礼金 患病期间家属所多支出的生活费 因患重疾之后所减少的收入损失成本 所需支付十几年几十年的基本生活费用 …… 2003年的急性重症肝炎治疗收费清单

购买新康宁（2012版）的一百个理由 理由之1：只有善待自己，才能收获幸福和快乐。一辈子不长，学会爱自己；爱自己，才会爱他人。爱，从新康宁开始！ 理由之2：如果客户没有足够的时间，我们就給他足够的钱；如果他有足够的时间，我们就把钱还给他。 理由之3：给孩子购买了各种保险，但孩子的父母却几乎没有保险。注意：家庭的经济支柱应该是保险的主要对象！ 理由之4：中国人八成健康投资用于临死前一个月的治疗费。很多家庭一辈子都在为医院打工！ 理由之5：进了医院别想跑，钞票越看越嫌少；毛病身上找一找，肚子里面扫一扫；一万完事运气好，五万出院事还小；啥药值钱开啥药，没个十万走不了！ 理由之6：给家人务实的爱！我也想多买个LV包多一份奢华，但人生至少有两样东西无法控制：意外疾病，生老病死。今天我为自己补充新康宁，不为业绩不为奖励，只为万一发生重疾不拖累家人为我到处筹钱治病。 理由之7：全国失去独生子女家庭超百万！我国每年15~30岁独生子女因意外和疾病死亡人数至少7.6万人。 理由之8：科技进步，许多疾病及时医治完全可以挽救孩子的生命。而高额的费用令很多家庭被迫放弃。重疾险，成长路上不可或缺！ 理由之9：癌症不再是绝症！很多早期癌症可以治愈，部分中晚期癌症可以控制，大多数癌症患者生活质量可以得到明显改善！ 理由之10：专家建议意外险的保额应为家庭年收入的10至20倍；重疾险的保额应为年收入的5至10倍。算算看，你该加保多少？ 理由之11：当代女性平均寿命比男性长5至8岁，而女性独特的生理功能决定了女性在罹患重疾方面的几率要大于男性。 理由之12：家长总认为买教育险比保障险合算。其实健康是教育的前提，给孩子买保险更多应考虑的是保险保障方面。 理由之13：环境污染和不良生活习惯是癌症主要病因。城市肺癌第一，归于吸烟和空气污染。农村肝癌第一，归于饮食和水污染。 理由之14：央视经济生活大调查什么商品会热销？2010年保险排名第九，2011年第七，2012年第三，老百姓有意识了！ 理由之15：保险是买的时候用不着，用的时候买不着的特殊商品！投保须趁早，勿到临头悔莫及。 理由之16：劝君投保称无钱：有也说无！病到临头用万千：无也变有；若要与君谈保险：闲也说忙；上帝召唤命归天：忙也得去！ 理由之17：环境恶化——中国1/3以上城市深陷垃圾困局，1/4已无填埋堆放场地。全国城市垃圾堆存累计侵占土地过5亿平米。 理由之18：医生可以拯救肉体生命，但不能挽救家庭经济生命！保险，就是力图在你最需要的时候为你提供经济独立！ 理由之19：据统计，北京市民的退休人员的百分之七十的退休金都被用来看病！所以请把年轻时用命换来的钱，以一种“定时定量，只进不出，专款专用，时间够长”的方式来为老年的自己储备。 理由之20：金钱面前，生命不再伟大！我们购买保险不是因为有人要离去了，而是还有人要继续活着！ 理由之21：电视剧《拿什么拯救你我的爱人》中，身家过亿的罗保春心脏病去世，全部资

重大疾病保险常见问题及解答

重大疾病保险常见问题及解答 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《重大疾病保险常见问题及解答》的内容，具体内容：重大疾病险是很多人都会购买的，在社保中也包括了这类疾病的险种。下面是我整理的重大疾病保险问题解析，欢迎大家查阅。重大疾病保险相关问题1、什么是重大疾病保险?... 重大疾病险是很多人都会购买的，在社保中也包括了这类疾病的险种。下面是我整理的重大疾病保险问题解析，欢迎大家查阅。 重大疾病保险相关问题 1、什么是重大疾病保险? 重大疾病保险是当被保险人在保险期间内发生保险合同约定的疾病、达到约定的疾病状态或实施了约定的手术时,给付保险金的健康保险产品。重大疾病保险的根本目的是为病情严重、花费巨大的疾病治疗提供经济支持。 2、重大疾病保险的发展历程是怎样的? 重大疾病保险于1983年在南非问世，是由外科医生马里优斯?巴纳德最先提出这一产品创意的。他的哥哥克里斯汀?巴纳德是世界上首位成功实施了心脏移植手术的医生。马里优斯医生发现，在实施了心脏移植手术后，部分患者及其家庭的财务状况已经陷入困境，无法维持后续康复治疗。 为了缓解被保险人一旦患上重大疾病或实施重大手术后所承受的经济 压力，他与南非一家保险公司合作开发了重大疾病保险。 1986年后，重大疾病保险被陆续引入英国、加拿大、澳大利亚、东南亚

等国家和地区，并得到了迅速发展。 1995年，我国内地市场引入了重大疾病保险，现已发展成为人身保险市场上重要的保障型产品。 重大疾病保险在发展过程中，保障范围逐渐扩大，保障功能日趋完善，但该类产品的设计理念一直延续至今。 3、重大疾病保险有什么保障功能? 重大疾病保险所保障的"重大疾病"通常具有以下两个基本特征：一是"病情严重"，会在较长一段时间内严重影响到患者及其家庭的正常工作与生活;二是"治疗花费巨大"，此类疾病需要进行较为复杂的药物或手术治疗，需要支付昂贵的医疗费用。 重大疾病保险给付的保险金主要有两方面的用途：一是为被保险人支付因疾病、疾病状态或手术治疗所花费的高额医疗费用;二是为被保险人患病后提供经济保障，尽可能避免被保险人的家庭在经济上陷入困境。 4、重大疾病保险属于哪一类健康保险产品? 健康保险是指保险公司通过疾病保险、医疗保险、失能收入损失保险和护理保险等方式对因健康原因导致的损失给付保险金的保险。 疾病保险是指以保险合同约定的疾病的发生为给付保险金条件的健康保险。医疗保险是指以保险合同约定的医疗行为的发生为给付保险金条件，为被保险人接受诊疗期间的医疗费用支出提供保障的健康保险。 失能收入损失保险是指以因保险合同约定的疾病或者意外伤害导致工作能力丧失为给付保险金条件，为被保险人在一定时期内收入减少或者中断提供保障的健康保险。

产品销售技巧培训方案

产品销售技巧 课程主题：产品销售技巧 课程目标：了解销售人员的注意事项以及如何更好的提高销售效率 培训对象：在职销售人员 30人 培训时间：60分钟 培训地点：培训室 培训方法：讲授法 培训工具：电脑、投影仪、写字笔、写字板 过程设计： 一、导言：三流的销售人员销售产品，二流的销售人员销售企业。一流的销售人员销售自已，销售的最高技巧在于销售自己。取得客户的信任”。销售的成败不乏有运气的成分在里面。但关键所在还是看你的销售技巧有没有达到炉火纯青的程度。 二、销售人员必须知道的三件事 1、销售是件非常艰难的工作 销售售工作肯定是很困难的。它困难到什么程度？过去和未来都很困难，而且经济越是不景气，市场竞争越是激烈，销售工作变得越困难。作为销售人员必须认清这一点 2、销售人员必须是行动积极的人 销售人员应是实践者而非空谈者，他应积极地创造环境而不是被环境所制约。从事销售工作，不能只是在纸上谈兵，而应该行动积极 3、唯有不断学习才能立足于社会 从事销售工作的人员应致力于个人及事业的发展，因为销售人员知道生活只会因为自我改变而得以改变。销售人员更应该知道：现在是一个知识经济社会，唯有不断地学习，才能稳固地立足于这个社会 三、产品销售的技巧 1、提升形象，推销产品先要推销自己。 你和客户正式见面之前就要给他们留下深刻的印象，即从他们注视你或者听到你的声音那一刻起，你就在接受他们的观察了。假如你在大楼外吸烟；咒骂昨晚的足球比赛；说话时大嚼着口香糖；或者低着头，手放在口袋里，踢踏着鞋子，那么请注意了！你的确给客户留下了“深刻”的印象，但是你所表现出来的只能说是消极形象，这样极有可能适得其反。 着装要得体。即使你买不起世界名牌时装，你的衣着也一定要干净、整齐，适合工作场合。此外，你的鞋子也很重要（这可是很多潜在客户最先会注意到的地方），一定要擦得一尘不染。 要让客户把注意力从你所要说的和你试图向他们推销的产品上转移到你的装扮上来。这意味着你必须舍弃过多的珠宝首饰，不要做奇异的发型，盖住文身（如果有的话）。要知道你的外表不仅仅关系到自我表达的权利，还要注意留给客户一个良好的印象，进而为自己带来一份不错的收入。坦率地说，如果潜在客户不能认同你的言行、装束，那么他们肯定不会把注意力集中到你所推销的商品上来。不过，也有一个例外，如果你的客户也有文身、怪异的发型等，你会发现你那些奇怪的小玩意儿也许能够帮助你增加亲和力，有效地与潜

健康无忧系列重大疾病保险15种轻症60种重疾

本合同所指的轻症疾病 1 极早期恶性肿瘤或恶性病变 2 不典型的急性心肌梗塞 3 轻度脑中风 4 冠状动脉介入手 5 心脏瓣膜介入手术 6 主动脉内手术 7 脑垂体瘤、脑囊肿和脑血管瘤 8 较小面积Ⅲ度烧伤 9 严重头部外伤 10 轻度原发性肺动脉高压 11 颈动脉内膜切除手术 12 单眼视力丧失 13 单个肢体缺失 14 早期运动神经元病 15 早期原发性心肌病 本合同所指的重大疾病 1 恶性肿瘤 2 急性心肌梗塞 3 脑中风后遗症 4 重大器官移植术或造血干细胞移植术 5 冠状动脉搭桥术（或称冠状动脉旁路移植术） 6 终末期肾病（或称慢性肾功能衰竭尿毒症期） 7 多个肢体缺失 8 急性或亚急性重症肝炎 9 良性脑肿瘤 10 慢性肝功能衰竭失代偿期 11 脑炎后遗症或脑膜炎后遗症 12 深度昏迷 13 双耳失聪 14 双目失明 15 瘫痪 16 心脏瓣膜手术 17 严重阿尔茨海默病 18 严重脑损伤 19 严重帕金森病 20 严重Ⅲ度烧伤 21 1 严重原发性肺动脉高压 22 严重运动神经元病 23 语言能力丧失 24 重型再生障碍性贫血 25 主动脉手术 26 严重多发性硬化

27 因职业关系导致的人类免疫缺陷病毒（ HIV））感染 28 重症急性胰腺炎 29 肌营养不良症 30 系统性红斑狼疮－Ⅲ型或以上狼疮性肾炎 31 慢性呼吸功能衰竭 32 1型糖尿病 33 严重类风湿性关节炎 34 严重克隆病 35 因输血导致的人类免疫缺陷病毒（ HIV））感染 36 严重冠心病 37 严重原发性心肌病 38 非阿尔茨海默病所致严重痴呆 39 植物人状态 40 重症肌无力 41 溃疡性结肠炎 42 肾髓质囊性病 43 全身性硬皮病 44 肺源性心脏病 45 慢性肾上腺功能不全 46 主动脉夹层 47 感染性心内膜炎 48 嗜铬细胞瘤 49 严重克-雅二氏病 50 胰腺移植 51 肝豆状核变性（ Wilson病） 52 丝虫病所致象皮肿 53 坏死性筋膜炎 54 严重哮喘 55 严重心肌炎 56 原发性硬化性胆管炎 57 Ⅲ度房室传导阻滞 58 严重自身免疫性肝炎 59 破裂脑动脉瘤夹闭手术 60 骨髓纤维化

产品销售技巧1

产品销售技巧1 主动接近顾客 主动分析顾客 找准顾客需求 熟知产品卖点 抓住现埸机会 专业服务礼仪 纯牛奶产品描述 通过闪蒸的蒙牛牛奶“全乳固体”的含量远超出国家规定的11.2%的标准，带给你更多营养。 采纳国际先进的“闪蒸”技术，在不破坏牛奶营养价值的前提下，低温蒸发部分水分，使口味更香更浓。 购买蒙牛纯牛奶的4大理由 口味香浓，自然好味道。 干物质含量高出国家标准。 每喝3杯奶，必有1杯蒙牛奶。 航天员，运动员专用产品（信任之选：星巴克、肯德基、NBA、迪士尼）。 纯牛奶如何消费的？高温消毒会可不能破坏牛奶本质？ 蒙牛纯牛奶是采纳国际最先进的UHT杀菌，即超高温瞬时灭菌，超高温瞬的灭菌135～140摄氏度，2～3秒，是鲜奶处理的一种先进的灭菌工艺，较好地保持了产品风味和营养。 高钙牛奶 它的口号是：好钙好奶，为骨骼添动力！

钙含量大于150毫克/100克，比一般牛奶含量平均值高出30%以上。 专门强化吸取因子维生素D3,更有效促进钙的吸取。 人体之因此能骨骼健壮、肌肉发达，精神饱满，钙但是大功臣，也只有每天摄入足够的钙，才能坚持正常的新陈代谢。。蒙牛高钙牛奶含有比一般牛奶高出30%以上的钙质，同时还专门强化了吸取因子维生素D3,更有助于钙质的吸取。 高钙低脂牛奶产品描述： 它的口号是：低脂好健康，窈窕好身形！ 钙含量大于141毫克/100克，比一般牛奶钙含量平均值高出25%以上。 脂肪含量小于1.5克/100克，比一样牛奶低于50%以上，减少人体对脂肪的摄入量。 蒙牛高钙低脂牛奶比一般牛奶多含25%的钙质，少含50%的脂肪，减少人体对脂肪的摄入，保持轻巧的体态。 强化铁锌牛奶 它的口号是：铁锌丰富，小孩聪慧又强壮！ 铁、锌正是小孩生长发育中不可或缺的营养元素，锌元素是各种器官正常发育的必要营养素。能够有效促进青青年儿童生长发育。铁是血红蛋白的重要组成部分，可增强人体抗感染能力。 每100克强化铁锌牛奶中含铁营养素1.0-2.0毫克，是一般牛奶的8倍，含锌营养素0.5-1.0毫克，是一般牛奶的2倍。 新养道产品描述： 采纳国际最先进的EHT酶水解技术，微化营养更易吸取。 乳糖水解率达到99%，排除乳糖不耐受。 新型益生元改善肠胃吸取功能，营养全面吸取。 零蔗糖，口味自然，甜香浓溢。

高端营销方案

高端营销方案建议 企业做宣传，尤其高档次的企业和产品，经常担心的是企业和产品的信息没有传达到企业的管理层或者说决策人那里。我们的电子平台针对的交易者人群中，企业业主和公司高层管理者是主要对象，相对于其他产品和服务，华南塑化电子交易中心把企业信息传递给目标客户的管理层或者说决策人那里的概率会显著提高。 获取高端客户资源方面，主要可以通过以下几个方面。第一，公司培训或主持活动，公司如有庆典或活动时，可借用公司讲师的力量来营销客户。第二，经常与客户一起活动，或娱乐休闲、或郊游、或聚餐等，进而认识客户的朋友。这也需要挑选有潜力的客户重点服务。有时侯要求客户做转介绍时，客户会有所顾虑而通过这种方式认识客户的朋友，不但有效避免了尴尬，而且效果更好。第三，寻找、建立影响力中心。高端客户普遍具有从众心理和“伙伴情结”，导致其买了的东西，便希望朋友也买。因此，市场人员要从细节之处发觉客户中具有这种影响力的人，投入更多的时间和精力为其提供服务，使其成为影响力中心的客户，为自己带来更多的转介绍资源。第四，积极、高频参加公益活动及非盈利性社团组织，扩大公司的知名度和影响力。 如何在实现高端营销目标 一、满足客户需求的特色与优势 1、电子交易中心不是能适合所有企业和产品的平台。

（1）只适合从事塑化行业的，具有一定规模的企业，要做好市场定位。 （2）做的业务属于风险投资，能够为客户避险和产生投资收益。 2、让交易中心的权威性更被认可。 对于适合用我们的交易中心进行交易的企业来说，在各个电子交易平台里面，我们应该是比较有影响力和权威性的，要被交易商认可和接受，就要让我们的企业和产品的更具有规模和档次。 3、大宗商品电子交易行业客户需求的特点 每个人、每个企业在社会上生存和发展，都会产生需求，也都愿意付出一定的报酬来满足部分需求。市场营销的出发点就是企业通过交换来满足社会需求，同时实现自身的发展。大宗商品交易市场由于兼受商品面、政策面、金融面、人气面的影响，投机和保值操作都有着极强的专业性。但出于知识背景、操作经验和思维方法等条件的限制，大多数客户都没有能力独自实现进入市场的目的。他们需要交易中心作为领路人提供符合他们的风险承受能力和利润需求的指导，而且这些指导必须具备完整、清晰、易于执行、机会大于风险的特点。相比之下，他们对交易中心目前提供的同质化服务并无太大兴趣。目前，我国大多数大宗商品交易中心在开展营销活动上缺乏系统性和连续性，也就是说，营销的专业性不强。就各交易中心目前提供的服务内容来看，首先，提供服务的同质性太强；其次，很多交易中心没有能力将市场作进一步细分，并提供足够的产品来满足客户的多样化需求；第三，大多数交易中心的业务竞争手段较低，只局限于价格等

重大疾病保险哪个好 重大疾病保险购买技巧

重大疾病保险哪个好重大疾病保险购买技 巧 随着人们疾病保障的需求不断增加，各家保险公司都纷纷推出了重大疾病保险产品，种类颇多且各具特色。可以人们在面对市场上形形色色的重大疾病保险产品时，难免不知道该如何选择。因此，会有很多消费者来咨询“重大疾病保险哪个好”。其实保险没有好坏之分，大家只要选择对的产品即可。下面就来为大家介绍。 重大疾病保险哪个好？ 目前市面上的重大疾病保险主要分为三种：终身险型重大疾病保险、定期型重大疾病保险和消费型重大疾病保险。 1、终身型重大疾病保险的特点就是保障时间长，保障范围包含了重大疾病和身故保障，所以终身型大病保险算是保险人留下的一些资产。 2、定期型重大疾病保险比较便宜，保险时间到一定的年龄，但是在保险期限到了后会有一些返还金。 3、消费型重大疾病保险的优点就是缴费便宜但是保费高，但是在70岁后就不能进行投保了，毕竟这个年龄段之后便是重大疾病的高发期。 每种重大疾病险都各具的优势，对于不同的人群，重大

疾病保险哪个好有不同的解答。对于当前收入水平相对低一些的家庭而言，建议购买定期型大病保险，当作定期存款，而且还有保险的作用；对于身体条件相对差点，工作条件艰苦点的人士，建议购买消费型大病保险，因为投保金额低，但是保费很高；而对于有资产，需要留给后人的，建议购买终身型大病保险，能够既保疾病，又留资产。 重大疾病保险购买技巧 首先，购买重大疾病保险时，投保人首先应该明确保险产品所保障的疾病类型，是否包含如恶性肿瘤、即兴心肌梗塞等常见、多发的重大疾病。倘若包含这些常见的重大疾病，基本上可以满足一般人群的需求。而由于人处于不同年龄阶段其面临的重大疾病也不同，这要求人们在购买重大疾病保险时要有针对性。如给年纪较大的人应针对心脑血管等疾病，给儿童投保时应特别针对白血病等儿童常见疾病，特定的人群适合特定的保险。 其次，购买重大疾病保险时应该选择适合自己需求。并不是保额越高越好，保额越高缴费额度越大，过低的保额起不到保障的作用，而保额过高对于普通来说也没有必要，一般来说在10万到30万之间都可考虑。此外，保险保额还可根据投保人的情况不定期进行追加，在投保期内若家庭情况发生变化等问题可对保额进行追加，来增加保障，以此看来重大疾病保险哪个好需要符合需求。