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5年外贸,改变人生

5年外贸,改变人生
5年外贸,改变人生

要做到专业的第一步,开发客户第一步,

是列出来要销售产品的各种常用关键词,也就是key word.

这个key word, 列一个list 出来,找对这些常用关键词非常重要,

因为他将决定着你以后所有工作的成效。

找关键词很容易,也有很多工具可以利用,

比如,google keyword tool, google insight, 以及其他的一些收费的关键词工具,

都可以考虑使用,但使用最多,最好用的还是免费的google keyword tool, 在谷歌搜索一下,可以发现很多关键词列表

每一个列表都列有每个单词的竞争程度,每月被搜索程度。

也可以分国家,分地区,来罗列每个国家,每个地区常用的产品关键词。

除了这些工具之外,还有几个网站里面的关键词信息,也不容忽视。

alibaba 和MIC,globalsources,ebay, amazon 上, 只需要输入一个相关的单词,

都可以出现一个关键词列表,

那些,大部分都是买家在sourcing 产品的时候,在网站上流下来的搜索记录。这些记录,都是非常有价值的关键词信息。

可以看到,采购你所做产品的那些客户,他们平时都是用哪些关键词来搜索,寻找供应商的。

你要做的,就是

把这些关键词列出一个清单来。

尽量选择那些最常用,搜索量最大的次,

和竞争不那么激烈的关键词。

制作出常用关键词列表来,是最基础性的第一步工作。

主动开发客户之一开发信

主动去找客户,最容易,最方便的一招,就是发EMAIL,开发信。

那么,首先讲怎样设计开发信内容。

然后,讲怎样找客户邮件地址。

发开发信之前,先写出几封开发信模板来。

福步上,重点讲开发信和邮件处理的帖子很多,本帖就不详细开展。

主要讲一下,开发信怎样写,更高效。

这个时候,关键词列表就用上了。

我发开发信的时候,标题都选用客户主打产品的关键词,

或者公司与客户共同产品的关键词。

因为我平时看邮件的时候,每天早晨,打开邮箱,第一件事,就是删除垃圾邮件。陌生人的邮件,标题写的明显像广告的,或者邮件标题很露骨的,无聊的,

不着边际的,一律当做垃圾邮件删除。

但有一类陌生人的邮件我一定不会删,那就是主题和我的产品关键词有关的邮件。

所以,把主题设置为一个明确的关键词,你的邮件被客户打开并阅读的概率已经搞了很多。

删完垃圾邮件之后,

然后,再一封封地看邮件。

首先,看得是之前有网络的联络人发来的各种邮件,

逐一处理完之后,我会看那些陌生人发来的邮件。

如果和我做的产品有关联,我都会仔细看一遍,然后,打开对方网站浏览一下。因为,谁都害怕错过一笔潜在的生意。

确定一个好的标题之后,还需要一个好的内容。

我刚入行的时候,写的介绍信,最开始写的很长,大段公司介绍,然后是各种网址,

MSN,SKYPE,地址,等等

害怕客户错过了任何的公司信息而与自己失之交臂。

后来,我不断地试着简化,压缩开发信的内容

到最后,只剩下了自己名字,和公司名字,

以及主打产品的关键词,和公司网站。

连签名都省了。我甚至连china在邮箱中都不提了。

发现反馈还不错,我觉得邮件到达率和客户阅读率都比之前有所提高。

那么,这个也是根据自己阅读邮件的一些经验和做法,来不断做出的调整。

因为网站上的信息已经够丰富了,

如果有新款图片或者大容量的图片,大家可以放到picasso相册,

甚至facebook, twitter,以及youtube 的视频上。

只需要给客户提供一个链接。

就以https://www.sodocs.net/doc/aa11312332.html,为例。

大家打开首页,product 的右侧,有一个输入的栏目,please input a keyword, 而如果你什么也不输入,只是把光标放在那里,

就会显示一些热门关键词,也是POPULAR KEYWORD,

这些关键词是最多访问alibaba的买家搜索留下的记录,

Popular Searches:electric scooter, digital photo frame, air conditioner, three wheel motorcycle, batteries, car dvd, concrete mixer, baby car seat 对于一些需要选择产品的人来说,这些关键词也是非常有用的。

选择这些热门产品,决定了你找客户会相对比较轻松。

那么,接下来,你可以找你产品相关的关键词。

比如,我做LED相关产品,那么,我输入LED后,马上出现了下拉的一系列相关关键词(注意,此时输入的时候,先不要按ENTER),

suggestion keyword, 如下:

Search Suggestions

led

led light

led lamp

led strip

led tv

led watch

led bulb

led street light

led display

led t shirt

那么,我们输入了LED, 再按了ENTER之后呢,

在输入LED的输入框下面,马上出现了下面一行关键词。

Related Searches:

led tv,led tube,led bulb,led lamp,led watch,led panel,led strip More..

再点一下,More,就会出现更多的关键词,

led tv,led tube,led bulb,led lamp,led watch,led panel,led strip, led light,led display,led street light,r7s led,gu10 led,g4 led,g9 led。

而以上这些关键词,很多就是买家具体搜索的产品,

而我们不论是发开发信,还是发布B2B,还是搜索客户名单的时候,

如果充分运用上这些关键词,

将会产生无穷的威力。

尤其是发布B2B,以及为公司的网站进行SEO,或者GOOGLE关键词排名的时候,这些内容非常有用。以后会详细的涉及。

其实,我们还可以展开更丰富的联想。

我在上面的结果中,选中了led display, 那么,出现了更详尽的结果,采购LED 显示屏的客户,都用哪些关键词在搜索,

下面就出现了。

led display board,led display module,led display screen,outdoor led display, led screen,led sign,led light,led panel,led strip,led,truck mobile led display,led light window display,led car window display,led digital clock display,mini led clock display,transparent led display,jewelry display,lcd display,acrylic display,advertising display Less..

同理,如果刚才我选中了LED TUBE, 那么,结果中就会出现,t8 led tube,led tube light,led bulb,18w led reb tube,led light,led strip

如果是做服装,鞋子,机械,饰品,家具,五金工具,等等,都可以用这种方法找到买家经常搜索的一些关键词。

开始的时候,不用输入太具体的词,一步步的具体化,这样会产生尽可能多的联想,

一些平时被忽视的词也会出现。

同样的方法,也可以用在MIC,GLOABLESOURCES 上面,当然,具体的可能会有细微差别。

同样,也可以查出来ebay, amazon 上面终端客户常用的产品关键词,以及寻找到一些热门产品来做。

关于找客户邮件,方法其实很多,这里一个个来讲。

前面,让大家整理了关键词列表,那么,这里就可以用上了。

最常用的是google搜索,把之前整理出来的关键词列表,放在谷歌上搜索吧,可能结果会有很多不符合要求的,就需要慢慢甄选。

也可以加上一些限定的词,比如,还是以LED来举例子。我们之前的关键词列表中,有LED TUBE, LED LAMP, LED LIGHTS, LED DISPLAY, 等等,如果我们用LED TUBE 来搜,就会出现国外很多净销售,或者销售商的网站,

当然,也会出现各种B2B,和供应商的网站。

选择你需要的,访问网站,CONTACT, 找EMAIL地址,有的可能留下了一个表格,那么,就得不到EMAIL地址。

而有的网站,可以查看源代码,找到CONTACT部分的代码,有可能会留下EMAIL 地址来。

如果在https://www.sodocs.net/doc/aa11312332.html,, google.de, google.fr, google.br,等等地域性的网站搜索,准确率会更高。

也可以在关键词前面加上led distributor, led importer,led tube importer,led tube wholesaler,等等

当然,这类搜索引擎,除了GOOGLE外,还有很多其他的,比如bing, yahoo, aol, 以及local search engine,

比如,中国的百度,当地的一些搜索引擎,可以google出来一大把。

除了通过网页搜索外,还可以通过图片来搜索。

google,bing,baidu,yahoo都可以用来搜图片,

那些图片,打开来也是一个个网站,可能他们就隐藏着你的目标客户。QUOTE:

原帖由957724049于 2012-5-2 14:33 发表

Hi. 谢谢楼主请问楼主,如何使用 google keyword tool.

先用GOOGLE 搜一下,你会看到有很多答案

其中,有一个网址如下的,就是官方的

关键字工具 - Google AdWords https://https://www.sodocs.net/doc/aa11312332.html,/o/KeywordTool

点击进去

https://https://www.sodocs.net/doc/aa11312332.html,/o/Targ ... tType=KEYWORD_IDEAS

在字词或者词组内容里面,输入你产品的名称

地理位置,去掉中国,选择所有。

语言,可以选择英语,或者所有。或者其他。俄语,法语。德语,西班牙语--- 输入验证码,点击搜索,就会出现很多相关的产品关键词

可以按照全球搜索量排名,

原帖由hbxy0503于 2012-5-4 12:57 发表

请楼主指点!!

在免费的B2B网站上收到的询盘是看不到联系方式的,就只有人名和询盘内容,其他信息什么都没有,有时候搜索人名还可以查到联系方式,但是有时候只根据名字是查不到的任何信息的,比如我这个询盘 ...

遇上这样的情况,也是无计可施。

那么呢,可以做为一种信息,即产品在这个地方有需求,而且,供应商竞争不大,可以针对性地搜索开发一些本地做这个产品的经销商,进口商。

另外,有的B2B,可以看到公司名称,或者电话,这些都是有用的信息,

可以给利用起来。

遇到问题,想办法去解决问题。GOOGLE是最好的老师。

我通过GOOGLE,学会了HTML做网站,以及PHOTOSHOP一些图片处理,

解决了做外贸过程中遇到的很多很多的问题,有大有小

比如,客户发过来的很多产品名称,有些名词,或者新鲜的产品,

我根本都没听说过,连单词也不认识。

而我身边,也没有比我更懂这些的人,怎么办呢?

GOOGLE 一下吧,

首先,用GOOGLE搜索网页,那么,可能会出现一些文字解释,有的也有图片,如果想了解的更清楚,那就直接GOOGLE 图片吧,

会出现各种关于此种产品的图片,外观,颜色,细节的图片,

可能是性格的原因,我遇到什么难题了,一般不喜欢问来问去的,

或者和别人商量,

而是第一反应就是尝试着自己摸索着去解决,通过哪些途径解决

GOOGLE是最好的老师

我的第一个网站制作,PHOTOSHOP处理,以及网站中了木马程序,

空间,域名,服务器,等等,所有这些差不多都是从0开始的,

通过GOOGLE,一步步学习的。

大家上土豆,或者优酷网,可能大多忙着看电影,听音乐吧

殊不知,他还有个最大的功能,那就是学习。

我在土豆,优酷上观看了单反相机入门教程,JOOMLA程序设计,PHOTOSHOP 图片美化,等等的教程

偶尔也会看一些财经的,哲学的,文学的视频教程,

比如,网易公开课。

很多的资源,大家都可以充分地去利用

另外,观察要仔细。很多功能就隐藏在一些不起眼的地方,要善于去发现他们。QUOTE:

原帖由米姐于 2012-5-10 15:24 发表

LZ网站不错!

已经办工厂了么?

另外想请教下

“而有的网站,可以查看源代码,找到CONTACT部分的代码,有可能会留下EMAIL 地址来。”

怎么查看源代码呢?因为很多的网站都没有留下EMAIL地址的

不能的浏览器,查看源代码的方式不同

IE 浏览器,点最上面的“查看”按钮

下面会有“源文件”的选项,

要看这个,需要有一点基本的HTML的语言基础比较好,没有也没关系,至少要知道,CONTACT 页面,

在代码中的位置。

GOOLE CHROME 浏览器,FIREFOX 浏览器,有个类似螺丝形状的“选项”按钮,里面有查看源文件。

并不是上所有的都会在代码里出现EMAIL 地址,有的会处于隐私的考虑,进行隐藏或加密,那样的话就看不到。

找客户邮件的另外一个途径,用产品关键词 @ +邮箱后缀

产品关键词 @ aol

产品关键词 @ yahoo

产品关键词 @ gmail

产品关键词 @ hotmail

产品关键词 @ de

产品关键词 @ fr

产品关键词 @ uk

产品关键词 @ ru

产品关键词 @ t-online.de

产品关键词 @ wanadoo.fr

等等,只要你留意观察,你可以发现很多类似的邮箱

如果你们公司有了老客户,那就更好,

你也可以把老客户的邮箱地址,不断地在搜索引擎上搜一下,看看有什么新发现。平时接到了一些新的询盘,客户也没有网站,没办法了解客户,我首先把客户的邮箱拿到GOOGLE上搜索一下,

以了解客户更多的信息。

结果,经常发现,搜出来的结果中,还有其他老客户的信息在里面,

觉得这是个重大发现,于是,把那份列表中的其他邮箱地址也都整理了出来,一封封地发邮件过去。

这些人,往往和你的客户都是同行,那么,也是我们的目标客户。

一定不能错过他们。

还有一些影响比较大的行业的目录上,或者是行业的网站上,一定要想办法把自己的公司LISTING 上去。

即使花钱做广告上去,也都值得,那上面集中了很多专业性的买家。

而同时,出现在里面的国外公司,很多都是有价值的潜在客户。

此外,还可以再SKYPE上搜索产品名称或者关键词,来找一些潜在的客户。

但我试过几次,发现搜出来的都是一些很小的客户。

大客户很少有时间挂在SKYPE,或者MSN上。

想一下,我们想找供应商的时候,一般都怎么去找呢

首先,会想到在百度上面搜索一下,产品名称

出来的结果,就会很宽泛,离你想找的供应商可能要在很多页之后了

于是,缩小搜索的范围,改为搜索“产品名称+工厂”

“产品关键词+工厂”

“产品关键词+公司”

“产品关键词+加工”

或者“产品关键词+批发”

“产品关键词+批发市场”

随着我们选用的搜索内容越来越具体,出现的供应商,目标供应商越来越多。

那么,我们找客户也一样,

充分利用客户本土的搜索引擎,和各国的黄页

来找当地的客户。

甚至通过GOOGLE翻译,利用当地的语言来搜索。

也许会有意外的惊喜

其实,我们找供应商,除了上BAIDU搜索之外,还有没有其他途径呢?

有,那就是黄页,或者工商名录。

比如,discoversources, 这就是一款各行各业的大型企业名录,

基本上全国各地的各行各业,都可以在里面找到大部分。

我就在里面找过供应商。

那么,我就思考一下,国外是不是也有很多类似discoversources 的杂志或者网站呢?

答案是肯定的,搜索一下,你会搜到一大把,

太多的资源了,以至于都不够时间一个个去体验。

这个时候,愁的不是找不到客户,而是没有足够的时间,去充分利用这些资源和工具来找客户。

除了黄页,工商名录之外,

大多数人都知道阿里巴巴,和慧聪网。

这就是LOCAL B2B了。

那么,各国有没有自己的LOCAL B2B 呢?

去找一下,找到了就利用上

还有最后一招,那就是上行业论坛,或者行业门户网站,

比如,户外产品,户外论坛,户外俱乐部,

灯具产品,灯具世界,灯具在线

同样,国外也有很多各种专业产品的门户网站,

门户论坛,或者门户资源共享,LINK交换的

里面都有很丰富的信息

练就火眼金睛,在里面找到你需要的信息吧。

那么,下面要讲的,是被动的找客户。

怎样是被动的找客户呢?那就是让客户更容易地找到我们。

客户需要某个产品的时候,他也是需要去找供应商的。

怎样增加自己被客户找到的机会,是我们要解决的问题。

一般来说,客户主动找到我们的时候,一定是他需要某个产品,

或者进入某个领域的时候,有一个明确的需求,而且,很有可能短期就会有订单。

如果把握得好的话,短短一个星期,半个月,一个月就可以做成订单。

比主动发邮件,开发信,更有时效性。

如果在这方面做的好,那么,你已经不需要再去找客户邮件,发开发信了,

每天只需要打开邮箱,处理各种新客户的询盘就可以了。

说起来很轻松,要达到这个境界,前期仍然需要大量的基础性工作要做。

总的讲来,被动找客户,无非有以下几个方面:

1. 公司网站优化,SEO, 增加外链和内链。

2. 各大主流收费B2B上产品发布,增加曝光率。

3. 各种免费的B2B上产品发布。

4. 做GOOGLE关键词排名竞价。

5. 专业的论坛上发布尽可能全面的关于公司产品的信息

6. 社交工具的使用,比如twitter, facebook,linkedin, foursquare,myspace, 等等

这里面,我做的最多的工作就是免费B2B的发布,

以及各大博客,专业论坛上发布产品信息。

这两方面工作。其他的,比如SEO,也是在摸索中学习的。

了解搜索引擎排名的规则,有助于你把握怎样去描述产品标题,怎样设置关键词,以及怎样去描述公司信息。

比如,我现在发布B2B的话,在发布之前,我都用不同的关键词,搜一下,

看看出来的结果中,有什么明显的规律。

比如,我在MADE IN CHINA 发布产品的时候,如果我想发布heat gun 这个产品,那么,我就先在搜索栏输入heat gun 的产品名称,观察一下搜索结果,

看看有什么规律

前面四个,都是收费会员。

从第五个开始,出现的都是免费会员。再观察一下,这些排名靠前的免费会员都有什么规律,

首先,从产品标题来看,分别是:“Electric heat gun” "heat gun"等等

Electric Heat Gun (PT82801) [May 28, 2012]

Voltage / Frequency: 230V~50Hz Input power: 1500W Temperature: 1: 375 Degree 2: 495 Degree Blowing speed: 1: 400l/min 2: 550l/min Packing: 5400PCS/20' Two temperature

Yongkang Powertec Import & Export Co., Ltd. [Province:Zhejiang, China] [ Related Products ]

Heat Gun (FS10601-006) [Jun 02, 2012]

1 Rated Voltage/Frequency: 230V/50Hz

2 Rated iutput Powe: 2000W

3 Temperature Range50-630degree

4 Air Flow: 120-550L/min-1

Unit Price: Negotiable Min. Order: 500 Pieces Shipment Terms: FOB Ningbo Fulsan Enterprise Co., Ltd. [Province:Zhejiang, China]

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Heat Gun [Apr 14, 2012]

Rated Voltage: 220V~230V Frequency: 50/60Hz Rated Input Power: 1800W Temperature: | 60-400° C; || 60-600° C Air Flow: |: 300L/min; ||: 500L/min

Unit Price: Negotiable Min. Order: 500 Pieces Shipment Terms: FOB

Yongkang Realtime Import&Export Co., Ltd. [Province:Zhejiang, China]

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1800W Electric Heat Gun (GHT-HG200) [May 29, 2012]

1800W Electric Heat Gun (GHT-HG200) Technical Parameter: 1. Input Power: 1800W 2. Rated Voltage: 230V/120V 3. Frequency: 50Hz/60Hz 4. Blast Volume: 250-550L/min 5. Low Temperature: 250degree 6. ...

Unit Price: Negotiable Min. Order: 500 Pieces Shipment Terms: FOB Jinhua Jufeng Economy and Trade Co., Ltd. [Province:Zhejiang, China]

Heat Gun [Jun 01, 2012]

HOT AIR GUN TW-HG-002 . Compact and lightweight for easy handing. . Strips paint and vanish, theaws frozen metal pipes, loosens tile and putty, remelts adhesives and more. . Ceramic or mica core ...

Unit Price: US $0 / Piece Min. Order: 500 Pieces Shipment Terms: FOB Shanghai Techway Industrial Co., Ltd. [Province:Shanghai, China]

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Heat Gun (HG9915) [May 31, 2012]

Power Input: 1, 500W Air Flow: 240/400 L/min Temperature Control:

300/500oC Net Weight: 0.7kgs

Unit Price: Negotiable Shipment Terms: FOB

Shanghai Wellzoom International Trade Co., Ltd. [Province:Shanghai, China]

Hot Air Gun Toplink-W [Jun 01, 2012]

Item No. TOPLINK-W3 Rating Voltage 220V Rating Frequency 50Hz Max Power 1600W Temperature Scope 20-700'C Insulation Intensity 3750V Air Volume 230L/MIN Air Pressure 3000Pa Applicable material PVC, ...

Unit Price: Negotiable Shipment Terms: FOB

Shanghai Zhenhao Welding Equipment Co., Ltd. [Province:Shanghai, China]

Heat Gun (TOPLINK-W) [Jun 01, 2012]

Hot air gun / heat gun It can be used for welding the place that auto welder can't weld. Also can be used hot source in industry. 220V/230V 50Hz/60Hz Welding temperature: 20-600 Degree.

Shanghai Zhenhao Welding Equipment Co., Ltd. [Province:Shanghai, China]

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Heat Gun Toplink -W3 [Jun 01, 2012]

Heat Gun TOPLINK-W3 Rating Voltage: 220V Rating Frequency: 50Hz Max Power:

1600W Temperature Scope: 20-700'C Insulation Intensity: 3750V Air Volume: 230L/MIN Air Pressure: 3000Pa Toplink heat ...

Shanghai Zhenhao Welding Equipment Co., Ltd. [Province:Shanghai, China]

Heat Gun (TOPLINK-D) [Jun 01, 2012]

It has all the performances of other hot air guns, electronics controls in a row adjustable, temperature control the accuracy is high, being applicable to heat particularly to use in a row. The gun has ... Shanghai Zhenhao Welding Equipment Co., Ltd. [Province:Shanghai, China]

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Heat Gun Toplink-W3 [Jun 01, 2012]

Heat Gun Model No.: TOPLINK-W3 1600W 230V/50-60Hz

Unit Price: Negotiable Shipment Terms: FOB

Shanghai Zhenhao Welding Equipment Co., Ltd. [Province:Shanghai, China]

Heat Gun (PW-HG-Ts600H) [Jun 01, 2012]

Voltage/Frequency: 230V~50Hz Input power: 2000W Airflow: 480L/min Temperature: 80~600o C With digital display Carton size/pcs: 47 x 30 x 31cm/5pcs G. W/N. W: 9.5/8.5Kgs... Proway Power Tools Co., Ltd. [Province:Zhejiang, China]

Heat Gun (RCY3001) [May 31, 2012]

The heat tool heats form the surface down in making embossement on paper, fabric or any craft foams. Perfect heats tool with embossing powder for puffing up liquid applique. Plastic safety shield ...

Ningbo Jiaji Electrical Appliance Factory [Province:Zhejiang, China] [ Related Products ]

Heat Gun and Hot Air Gun (JL-MT) [May 31, 2012]

Heat Gun and Hot Air gun Specifications 1. Used in the electronics industry 2. The temperature swift can make it up and down quickly 3. Air flow, step: 210-250V/min. Appliance: Soldering of ...

Unit Price: Negotiable Min. Order: 10 Pieces Shipment Terms: FOB Yueqing Aukeman Trading Co., Ltd. [Province:Zhejiang, China]

Plastic Welding Torch (JL-12A) [May 31, 2012]

Plastic Welding Torch Features: 1, Cold/hot air, 2, adjustable temperature. 3, Long life service 4, Accordingly Heater: GL-12A, GL-12B 5, Application: Used for top trapping, plastic's recycling ...

Unit Price: Negotiable Min. Order: 10 Pieces Shipment Terms: FOB Yueqing Aukeman Trading Co., Ltd. [Province:Zhejiang, China]

Heat Gun [May 24, 2012]

*. Voltage: 110V 60Hz *. Rated Power: LevelI: 1000W; LevelII: 1500W *. Blowing Speed: I: ≥ 400m/min II: 550 m/min *. Two Heat Settings: Level I: 700; Level II: 920 *. Cord Length: 7 Feet *. ...

Unit Price: Negotiable Shipment Terms: FOB

Ningbo Beilun Daqi Hengxing Machinery Co., Ltd. [Province:Zhejiang, China]

Hot Gun, Heat Gun [May 28, 2012]

Hot Gun, Heat Gun Model: HG001-2000 Voltage & Frequency: 230V~50Hz Rate Power: 2000W Temperature: 350/550C Air Flow: 300/500 l/min VDE plug, 2m cable Packing in color box

Sea Sky Tools (HK) Co., Limited [Province:Zhejiang, China]

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Electric Glue Gun [Jun 01, 2012]

Power: 12/70 W, Warm-up: 5 p.m. to 7 p.m. min Glue Stick Diameter: 11 x 150 mm Operating voltage: 230 V / 50 Hz

Jiangsu Guotai International Group Huatai Imp. & Exp. Co., Ltd. [Province iangsu, China]

Hot Melt Glue Gun Stick [Dec 22, 2011]

1) The glue gun can be used widely for glue stick 2) Welcome Your Test 3) Email Me For More Information.

Min. Order: 10 Pieces Shipment Terms: by air

Shun Yick Enterprise (Hong Kong) Limited [Province:Guangdong, China]

Hot Air Gun, New Product (HG2000P31) [May 31, 2012]

Item No.: HG2000P31 Rated voltage: 220V/110V Frequency: 50Hz/60Hz Rated Input power: 2000W Temperature setting: I: 50° ~450° C II: 90° ~600°C Quantity/20': 2104PCS ...

Min. Order: 300 Pieces Shipment Terms: by Sea

EBIC Tools Co., Ltd. [Province iangsu, China]

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Hot Heat Gun for Shrink Package (PS873) [Feb 11, 2012]

YuYao City PST Tools Factory is specialized in manufacturing Best series high class tool kits and other hardware tools. Best Tool is an international brand name invested in China in the year of 2004. The ... Yuyao Pst Tools Factory [Province:Zhejiang, China]

Heat Gun (LST3400B) [May 07, 2012]

Bastic Parameter Voltage: 230V Power: 3400W Frequency: 50/60Hz Temperature: 20-550 degree, steplessly adjustable Air volume: Max

360L/Min Air pressure: 3200Pa Noise level: Less than 65 DB ... Fuzhou Lesite Plastic Welding Technology Co., Ltd. [Province:Fujian, China]

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Shrink Wrap Gun [Jun 02, 2012]

SHRINK WRAP GUN Ningbo united tools is specialised in gas welding cutting tools, with four plants manufacturing cutting nozzles, cutting torches, gas regulators, cutting machines, and welding ...

Unit Price: US $80-200 / Piece Min. Order: 10 Pieces Shipment Terms: FOB

Ningbo United Tools Co., Ltd. [Province:Zhejiang, China]

Glue Gun [May 23, 2012]

We have a large variety of hair accessories. Such as clips, glue pot, glue gun, glue stick, pulling needle, closer, opener, bond remover, weaving bond, keratin remover, liquid gold, basin glue, glue ...

Min. Order: 5Shipment Terms: by air or sea

Xuchang Top Fashion Hair Products Co., Ltd. [Province:Henan, China] Embossing Heat Gun (JS601X) [Apr 12, 2010]

Product Name: Heat Gun Product Num: JS601X This Quiet Ergonomie Quick Tool is great for: Curing embossing powders shirinking plastic and tubing, quick drying inks/glues/paints, and for all your craft ...

Delong Electric Appliances Co., Ltd. [Province:Fujian, China]

Glue Gun (NL307-60W&80W&100W&150W) [Feb 06, 2012]

Commodity name: Hot melt glue gun Model: NL307 Brand: NYLEO Using: Is suitable in the 1.08cm~1.18cm glue sticks Working voltage: 110-230 VAC Operating temperature: 180~240 Degrees Power: 60W~150W ...

Dongguan Geli Tool Co., Ltd. [Province:Guangdong, China]

总体来说,建议大家多看一些SEO方面的知识,有一些这方面的基础,后面的东西都会容易理解很多。

想要在B2B中排在前面,主要是发布产品的时候,产品标题中,以及产品描述中,都要选用合适的关键词。

这个关键词就是,可以准确描述,定义产品类别,又要有比较大的搜索量。

也就是说,你要知道,在你所发布的B2B平台上,买家所搜你的产品,大多会使用哪些关键词?

你的产品描述,产品标题,也就相应地设置成那些关键词,并放在标题开头的位置。

这样,你发布的产品,或者SELL OFFER, SELL LEADS, 才有机会在客户搜索产

品时出现在比较靠前的位置。

前提是你选择的关键词合适并正确。

做好了这一步,你就比其他竞争对手有更多的机会被客户找到。

发布B2B呢,建议选择几个影响力大,效果好的B2B,重点发布。

一条条发布,逐条设置关键词,和描述,以及产品图片。

对于其他的,影响力不那么大的,就可以用工具或者批量发布等等。

扩大覆盖面。

另外,也可以用一下免费或者收费的,SUBMISSION TOOL,之类的,网站,或者目录提交工具。

如果你懂自己写软文,经常更新一些软文在博客里面,

比如BLOGGER, WORDPRESS, 等博客上面,再链接上网站的网址,

效果会更好,经常发布一些新鲜的文章,和产品图片。

让客户可以订阅。

另外,遇到新客户询盘的时候,要善于把握,并学会分析客户。分析客户是专业买家,大买家,小买家,业余买家,还是套价格。等等

先看客户公司名称,邮箱。邮箱后缀的网址,上他的网站去看看公司介绍,所从事的产品。

然后评估客户的规模,和采购数量。

对于有潜力,专业性的大买家,一定要提起精神。准备针对性强的报价。

我的经验是,对于这类大买家,我第一单基本上按成本价,加上较低的利润来报,有些比较简单的款式,直接按成本价来报,

只是为了稳住这个客户。

因为经验告诉我,一般的客户,第一单往往是一笔trial order, 数量往往不大,是双方互相了解,建立信任的过程。

所以,对于这一类订单,价格尽量报低一些,先把客户稳住,争取过来。这样才有机会为以后的大订单争取更多的机会。

我就有好几个客户,开始的一两个订单都是亏损的,有的亏损金额还比较大,

辛苦一个月,白劳动,还要垫上一笔货款。

我的原则是,做好产品质量,做好服务,不计较一城一地的得失。

当然,提前是这个客户是个有潜力的专业大客户。

时间长了,合作也顺畅了,订单量逐渐会增大,随着磨合的过程,也更了解客户了,报价也逐渐越来越有把握。

随着订单的增多,前期的损失也逐渐收了回来。

对于简单的款式,基本款式,报价要有优势,有竞争力。

对于复杂的产品,有技术含量和有难度的,报价利润要丰厚。要给客户解释清楚自己做这方面产品的优势,

以及做好这个产品的信心。

因为对于复杂产品,客户更在乎能不能做好,有没有把握做出来,等等,这方面的顾虑。

而价格就在其次。只要不是高太多,一般都可以接受。

而这些,是建立在对客户心理的揣摩和理解之上。

读书改变人生演讲稿2篇

读书改变人生演讲稿2篇 各位同学,各位朋友: 大家晚上好,非常高兴能在这里认识大家。和的大家一起来分享这个演讲,首先要感谢我们的学校给我这次机会,感谢大家给我的支持,我想把最热烈的掌声送给我们的学校,送给大家。。我叫xxx,来自xxxx,今天我要跟大家分享的主题是“读书改变人生”。。 人生好比一次长长的旅行,在旅途中有快乐有烦恼,也有很多思想。曾经有人把这一切记下来编成了书。读书就是读许许多多的书,许许多多的人生。生命虽短,却要面临那么多的挑战、进行那么多的尝试,这力量从哪里来?就是读书。 小时侯,在一本书中我看到这样一句话:“人的一生没有书会非常痛苦”,我当时,并不懂这话的意思,只想读不读书没什么用,把课本里的知识学到就满足了,其实这些还不够。因为我以前看书的时候,只是读那满页的文字,我还没有能力透过文字的栅栏,看到作者的身影。而现在当我重新去读小时侯的那些书刊的时候,就看到了一个个不同的、可敬又可爱的身影,是他们陪伴了我的童年,我会一生想念他们 现在终于明白“人的一生没有书是很苦的”这句话的含义。我还可以这样说:“一个人的有生之年如果没有书,那

么他就永远不明白什么是人生。 在新时代里有一个"读书改变人生"的经典现代版大家想知道吗?。。。,据说黄冈中学的教室里仍然摆着两双鞋。一双是皮鞋,一双是草鞋。言下之意就是,读书读得好的人就穿皮鞋,过好生活;读不好,就穿草鞋,卖苦力。。那你们以后是想穿皮鞋还是草鞋呢?[那就好好读书吧] “读书虽然不能改变人生的长度,但可以改变人生的宽度;读书虽然不能改变人生的起点,但可以改变人生的终点。”同意吗? 最后我希望大家都能够成为一个爱好读书的人,也请你们坚信:”读书可以改变人生“,而且我也坚信下一个因读书而改变人生的幸运儿就是你们。。【就让我们为能成为”下一个因读书而改变人生幸运儿“而鼓掌吧】 谢谢大家我的演讲完了。。。 读书改变人生演讲稿(2): 如果说人类的物质文明可以通过建筑、工具等物化的形态保存和延续,那么人类的精神文明如何保存和延续呢?一个刚刚诞生的新生儿,他的精神世界充其量只相当于人类的童年,在他生长的过程中,精神世界又如何与身体的发育、成熟一道与时俱进?他认为读书是实现以上目的的必由之径。在一定意义上说,一个人的精神发育史,就是一个人的

改变人生的32句名言

改变人生的32句励志名言 1、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。 2、积极的人在每一次忧患中都看到一个机会,而消极的人则在每个机会都看到某种忧患。 3、莫找借口失败,只找理由成功。(不为失败找理由,要为成功找方法) 4、伟人之所以伟大,是因为他与别人共处逆境时,别人失去了信心,他却下决心实现自己的目标。 5、世上没有绝望的处境,只有对处境绝望的人。 6、当你感到悲哀痛苦时,最好是去学些什么东西。学习会使你永远立于不败之地。 7、世界上那些最容易的事情中,拖延时间最不费力。 8、人之所以能,是相信能。 9、一个有信念者所开发出的力量,大于99个只有兴趣者。 10、每一发奋努力的背后,必有加倍的赏赐。 11、人生伟业的建立,不在能知,乃在能行。 12、任何的限制,都是从自己的内心开始的。 13、含泪播种的人一定能含笑收获。 14、欲望以提升热忱,毅力以磨平高山。 15、一个能从别人的观念来看事情,能了解别人心灵活动的人永远不必为自己的前途担心。 16、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。 17、不要等待机会,而要创造机会。 18、如果寒暄只是打个招呼就了事的话,那与猴子的呼叫声有什么不同呢?事实上,正确的寒暄必须在短短一句话中明显地表露出你对他的关怀。 19、昨晚多几分钟的准备,今天少几小时的麻烦。 20、做对的事情比把事情做对重要。 21、人格的完善是本,财富的确立是末。 22、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 23、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 24、没有天生的信心,只有不断培养的信心。 25、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝——那就是成长的路。 26、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园,而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 27、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。 28、失败是什么?没有什么,只是更走近成功一步;成功是什么?就是走过了所有通向失败的路,只剩下一条路,那就是成功的路。 29、让我们将事前的忧虑,换为事前的思考和计划吧! 30、再长的路,一步步也能走完,再短的路,不迈开双脚也无法到达。 31、任何业绩的质变都来自于量变的积累。 32、成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续累积而成。 只要相信,期待就会成真!

读书能改变人生范文

读书能改变人生范文 如今,读书已成了每个人生活中的一部分,读书是每个人必须经历的一道坎。有人说,读书如饮芳香的酒,聆听动人的歌;有人说,人生有输就有赢;还有人大声号召:“热爱书吧——这是知识的源泉!”而我认为,书籍正像一个方向盘,读书能改变自己的方向,从而通向人生的辉煌之路、成功之路。在日常生活中,残疾人往往会受到他人的歧视,许多人因此会自卑,并逐渐丧失对生活的信心,对读书也提不起兴趣。然而有一位强者却凭着顽强的毅力和对知识的渴求,发奋读书,最终取得了巨大的成就,受到了人们的敬仰和称赞,她就是——张海迪。她从小就因为高位截瘫而不得不坐在轮椅上,生活上带来很多的不便。上学也遇到重重困难。但她始终怀有强烈的求知欲望,坚持在家刻苦自学,日复一日,年复一年,经过长期不懈的努力,她阅读了大量文学名着、掌握了多种外语,还发表了几十万字的文章,通过劳动能自食其力,她的事迹也广为人知,成为青年们争相学习的楷模。 不难想象,一个残疾人取得如此成就需要付出多大的努力。为了使自己的人生有意义,她选择了读书,从此她的生活改变了,她不再受到人们的歧视,而是用自己的实践得到了众人的推崇。是什么改变了她的人生?是什么让她又充满了对生活的信心?很显然:是读书让她摆脱了一切烦恼和忧愁,并取得了成功。 读书就像把握到了舵,它能使在海上迷航的人冲出迷雾,达到成功的彼岸;读书就像抓住了一条绳索,它能勒住悬崖边的马,重返正

道;读书就像控制了方向盘,它能校正错误,使原在崎岖山道上行驶的汽车奔向平坦的大道。 读书能改变一个人的一生,让他能主宰自己的命运,并通过努力走向成功。让我们一起来爱书并努力读书吧!

哲理故事:改变自己改变世界

哲理故事:改变自己改变世界 罗伯特西奥迪尼是美国着名的心理学家,是亚利桑那州立大学的心理教授。 有一天,他在纽约结束了一天的工作之后,乘地铁去时代广场站。 当时正值下班乘车的高峰期,人流像往常一样沿着台阶蜂拥而下直奔站台。 突然,罗伯特西奥迪尼看到一个衣衫褴褛的男子躺在台阶中间,闭着眼睛,一动不动。 赶地铁的人们都像没看到这个男子一样,匆匆从他身边走过,个别的甚至是从他身上跨过,急着乘坐地铁回家。 看到这一情景,罗伯特西奥迪尼感到非常震惊。 于是,他停了下来,想看看到底发生了什么。就在他停下来的时候,耐人寻味的转变出现了:一些人也陆续跟着停了下来。 很快,这个男子身边聚集了一小圈关心的人,人们的同情心一下子蔓延开来。有个男人去给他买了食物,有位女士匆匆给他买来了水,还有一个人通知了地铁巡逻员,这个巡逻员又打电话叫来了救护车,几分钟后,这个男子苏醒了,一边吃着食物,一边等待着救护车的到来。 人们渐渐了解到,这个衣衫褴褛的男子只会说西班牙语,

且身无分文,已经饿着肚子在曼哈顿的大街上流浪了好几天。 他是因为饥饿而昏倒在地铁站的台阶上的。 为什么起初人们会对这个衣衫褴褛的男子熟视无睹、漠不关心呢? 很久很久以前,人类都还赤着双脚走路。 有一位国王到某个偏远的乡间旅行,因为路面崎岖不平,有很多碎石头,刺得他的脚又痛又麻。回到王宫后,他下了一道命令,要将国内的所有道路都铺上一层牛皮。他认为这样做,不只是为自己,还可造福他的人民,让大家走路时不再受刺痛之苦。 但即使杀尽国内所有的牛,也筹措不到足够的皮革,而所花费的金钱、动用的人力,更不知凡几。虽然根本做不到,甚至还相当愚蠢,但因为是国王的'命令,大家也只能摇头叹息。 一位聪明的仆人大胆向国王提出建言:「国王啊!为什么您要劳师动众,牺牲那么多头牛,花费那么多金钱呢?您何不只用两小片牛皮包住您的脚呢?」国王听了很惊讶,但也当下领悟,于是立刻收回成命,改采这个建议。据说,这就是「皮鞋」的由来。 小哲理: 想改变世界,很难;要改变自己,则较为容易。与其改变全世界,不如先改变自己--「将自己的双脚包起来」。改

读书改变人生_知识改变命运演讲稿(1)

【读书活动演讲稿】 知识改变命运读书精彩人生 教师:王凯伟 尊敬的各位领导、各位老师,亲爱的同学们:大家好! 人生不能没有知识;成功不能没有谋略;上古竞于道德,中世争于智谋,当今逐于知识。 记得我们的伟人周恩来总理说过为中华之崛起而读书,而你又是为什么而读书呢?这个问题你可曾想过… 伟大的作家高尔基说过,“我读书越多,书籍就使我和世界越接近,生活对我也变得越加光明和有意义”对我而言读书让我走出了渠县的那个小山村…读书也让我更加明白了追求人生的价值和奋斗的方向。 “苦难经历是人生的宝贵财富;多读书,用知识改变命运;自强、自信、自立,并以此为荣,……”‘苦难并不是博取同情的资本,冲动也不会带来任何好处,只有学习和改变才是最重要的’这就是让亿万国人感动的大学生洪战辉的人生诤言! 山因势而变,水因时而变,人因学习而变!知能拓智,智达慧远! 知识,是赢的基石,是成功人生的台阶,是获取胜利的保障。 知识的力量在于即使身处逆境,也能帮助你战胜险恶的浪滩;知识的魅力在于纵然碰到艰难,也能召唤你亮出解决的绝招。一个人的生命能放射出夺目的光辉,知识是第一道平台,平台多高,你的起点就是多高! 与先天的智商相比,后天的学习永远是第一位的。一块泥坯,把它烧成砖,它的价值顶多两毛钱;制成瓷器,价值就会十倍地增长;制成艺术品,价值则难以估量! 生命,有时就像一块橡皮泥,你把它塑成什么样,就可能是什么样;生命,有时又不像橡皮泥,橡皮泥捏得不满意可以从头再捏,生命,一次成型,没有回头路可走,没有后悔药可吃,也不像垒积木,可以一次次推倒重来。‘天资聪颖慧根尚在;生性懒惰才智枉存’!你拒绝读书,你的对手绝不会拒绝学习! 知识和谋略从哪里来,勿用质疑读书会让你视野更开阔,让你的人生更精彩;我们的毛泽东和周恩来总理从读书中获得知识,因为读书改变了他们的人生,因为知识改变了自己的命运…知识就像是命运海洋里航行的“船只”,当你把它造的越结实就能航行的越远,当你造的越大你所承载的就越多,你不断的进行更新维护就算是暴风雨来临也会不畏惧的向无知的海洋前进。 读书精彩人生,知识改变命运,正如爱因斯坦所说:“人只要献身于社会,才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。”这就是说,生命的价值和意义,完全取决于你对人类、对社会有没有做出一定的贡献。要很好地做出贡献,必须有一定的知识,那要掌握知识,就必须读书,好好地读书。

100句改变人生的励志名言_经典励志句子

100句改变人生的励志名言_经典励志句子 1、人最大的改变就是去做自己害怕的事情。 2、再牛逼的梦想也抵不过傻逼似的坚持。 3、别说自己尽力了,那只是自欺欺人的假话。 4、决定你的人生高度的,不是你的才能,而是你的人生态度! 5、别说不行,你都还没做怎么会知道?该坚强就别懦弱下去。 6、你要记住你不是为别人而活,你是为自己而活。 7、青春只有一次,别让自己过得不精彩。 8、生活是个吃软怕硬的东西。你弱他就强,你强他就弱。 9、不要去预见烦恼或担心可能永远不会发生的事情,置身于明媚的阳光之中吧! 10、我想要自由飞翔,这一刻,我对自己说,我不在胆怯。 11、我要的未来,要靠我自己去拼。 12、乌云的背后是阳光,阳光的背后是彩虹。 13、永远成功的秘密,就是每天淘汰自己! 14、不要被任何人打乱自己的脚步,因为没有谁会像你一样清楚和在乎自己的梦想。

15、就算路不坦荡,也要做自己的太阳! 16、不念过往,不为未来,珍惜现在。 17、什么时候离光明最近?那就是你觉得黑暗太黑的时候。 18、只要有勇气,整片蓝天便是你的。 19、每个不满意的现在,都有个不努力的曾经。 20、你的能量超乎你想象。 21、我的青春还在继续,再多荆棘也要向前奔跑。 22、你就是一道风景,没必要在别人风景里面仰视。 23、地球是运动的,一个人不会永远处在倒霉的位置。 24、人生只有出走的美丽,而没有等出来的辉煌。 25、成功是分两半的,一半在上帝手中,那是宿命;另一半在自己手中,那是拼命。 26、别放弃你的梦想,迟早有一天它会在你手里发光。 27、别紧张,深呼吸,坚持住,扛过去。 28、你既然认准一条道路何必去打听要走多久! 29、我将一切回忆掩埋,只想拥有一个美好的未来。 30、最值得欣赏的风景,是自己奋斗的足迹。 31、最巨大的遗憾,是被命运安排! 32、放弃自己,相信别人,这就是失败的原因。 33、不要轻言放弃,否则对不起自己。 34、只有不停的跑才能追上我的梦。

三分钟演讲稿范文:改变不了环境,就改变自己

三分钟演讲稿范文:改变不了环境,就改变自己 敬爱的老师,亲爱的同学们: 大家好!今天我演讲的题目是《改变不了环境,就改变自己》。 的文学家托尔斯泰以前说过:“世界上只有两种人:一种是观望者,一种是行动者。绝大部分人想改变这个世界,但没人想改变自己。”想要改变现状,就要改变自己;要改变自己。就得改变自己的观点。一切成就,都是从准确的观点开始的。一连串的失败,也都是从 错误的观点开始的。要适合社会,适合环境,适合变化,就要学会改 变自己。 柏拉图告诉弟-子自己能够移山,弟-子们纷纷请教方法,柏拉图 笑道,说:“很简单,山若不过来,我就过去。”弟-子们一片哗然。 这个个世界上根本就没有移山之术,的一个移动山的方法就是: 山不过来,我便过去。同样的道理,人不能改变环境,那么我们就要 改变自己。 一个黑人小孩在他父亲的葡萄酒厂看守橡木桶。每天早上,他用 抹布将一个个木桶擦干净,然后一排排地整齐地放好。令他生气的是,往往一夜之间,风就把他排列整齐的木桶吹得东倒西歪。 小男孩很委屈地哭了。父亲摸着小男孩的头说:“孩子,不要哭,我们能够想办法去征服风。” 于是小男孩擦干了眼泪坐在木桶边想啊想,想了半天终于想出了 一个办法,他从井边挑来一桶又一桶的清水,然后把它们倒进那些空 空的橡木桶里,然后他就忐忑不安地回家睡觉了。第二天,天刚蒙蒙亮,小男孩就匆匆地爬了起来,他跑到放桶的地方一看,那些橡木桶 一个一个排列得整整齐齐,没有一个被风吹倒的,也没有一个被风吹 歪的。小男孩开心地笑了,他对父亲说:“要想木桶不被风吹倒,就 要加重木桶的重量。”男孩的父亲赞许地微笑了。

是的,我们不能改变风,改变不了这个这个世界上的很多东西, 但是我们能够改变自己,给自己加重,这样我们就能够适合变化,不 被打败! 在威斯敏斯特教堂地下室里,英国圣公会主教的墓碑上写着这样 一段话:当我年轻自由的时候,我的想象力没有任何局限,我梦想改 变这个世界。当我逐步成熟明智的时候,我发现这个世界是不可改变的,于是我将眼光放得短浅了一些,那就只改变我的国家吧!但是我的 国家似乎也是我无法改变的。当我到了迟暮之年,抱着最后一丝努力 的希望,我决定只改变我的家庭、我最亲近的人——但是,唉!他们根 本不接受改变。现在我在临终之际,我才突然意识到:如果起初我只 改变自己,接着我就能够依次改变我的家人。然后,在他们的激发和 鼓励下,我也许能改变我的国家。再接下来,谁又知道呢,也许我连 整个世界都能够改变。 人生如水,人只能去适合环境。如果不能改变环境,就改变自己,只有这样,才能克服更多的困难,战胜更多的挫折,实现自我。如果 不能看到自己的缺点和不足,仅仅一味地埋怨环境不利,从而把改变 境遇的希望寄托在改变环境上,这实在是徒劳无益。 虽然我们不能改变世界,但我们能够改变自己,让我们用爱心和 智慧来面对一切环境。 我的演讲完毕,谢谢大家!

读书改变人生,知识改变命运演讲稿

读书改变人生,知识改变命运 什么时候是世界读书日,你知道吗? 如果你还不知道那我来告诉你,4月23日就是世界读书日,给大家温习、补充点知识! 记得我们的伟人周恩来总理说过为中华崛起而读书,而你又是为什么而读书呢?这个问题你可曾想过… 伟大的作家高尔基说过,“我读书越多,书籍就使我和世界越接近,生活对我也变得越加光明和有意义”对我而言读书让我走出了山村…读书也让我更加明白了追求人生的价值和奋斗的方向。 人生不能没有知识; 成功不能没有谋略; 知识和谋略从哪里来,勿用质疑读书会让你视野更开阔,让你的人生更精彩;我们的毛泽东和周恩来总理从读书中获得知识,因为读书改变了他们的人生,因为知识改变了自己的命运… 读书改变人生,知识改变命运,正如爱因斯坦所说:“人只要献身于社会,才能找出那实际上是短暂而有风险的生命的意义。”这就是说,生命的价值和意义,完全取决于你对人类、对社会有没有做出一定的贡献。要很好地做出贡献,必须有一定的知识,那要掌握知识,就必须读书,好好地读书。 拿破仑曾说,“真正的征服,唯一不使人遗憾的征服,就是对无知的征服。”。不向前走,不知道路有多远;不努力学习,不明白真理。学习是一个人改变自己命运的关键所在,只有通过好好地读书学习才能弥补自身的不足,才能丰富自己;才能使自己的学识更为广博,使自己的胸襟更开阔;知识很重要..... 知识就像是命运海洋里航行的“船只”,当你把它造的越结实就能航行的越远,当你造的越大你所承载的就越多,你不断的进行更新维护就算是暴风雨来临也会不畏惧的向无知的海洋前进。 “莫等闲,白了少年头”,相信读书让你走出人生的辉煌,知识让你跳出命运的束缚。

改变人生的经典哲理句子

改变人生的经典哲理句子●命运不是放弃,而是努力。命运不是运气,而是选择。命运不是等待,而是把握。命运不是名词,而是动词。要改变命运,先改变观念!●决定今天的不是今天,而是昨天对人生的态度;决定明天的不是明天,而是今天对事业的作为。我们的今天由过去决定,我们的明天由今天决定!●制胜不凭体力靠智力,成功不靠奇迹靠轨迹。成功不在于是否拿到好牌,关键在于能否将手中的坏牌打好。人生最重要的是,知道自己去哪里!●不是井里没有水,而是挖的不够深;不是成功来的慢,而是放弃速度快。得到一件东西需要智慧,放弃一样东西则需要勇气!●种子放在水泥地板上会被晒死,种子放在水里会被淹死,种子放到肥沃的土壤里就生根发芽结果。选择决定命运,环境造就人生!●懂得如何避开问题的人,胜过知道怎样解决问题的人。在这个世界上,不知道怎么办的时候,选择顺其自然,也许是最佳选择。胜出者往往不是能力而是观念!●在家里看到的永远是家,走出去看到的才是世界。把钱放在眼前,看到的永远是钱,把钱放在有用的地方,看到的是金钱的世界。●有眼界才有境界,有实力才有魅力,有思路才有出路,有作为才有地位。政从正来,智从知来,财从才来,位从为来!●观念比能力重要,策划比实施重要,行动比承诺重要,选择比努力重要,感知比告知重要,创造比证明重要,尊重生命比别人看法重要!●方向比速度重要,智慧比吃苦重要,学习比学历重要,机遇比关系重要,要什么比做什么重要! ●智力比知识重要,素质比智力重要,觉悟比素质重要。(好词好句)方向大于方法,动力大于能力,做人大于做事!●思路清晰远比卖力苦干重要,心态正确远比现实表现重要,选对方向远比努力做事重要,做对的事情远比把事情做对重要。成长的痛苦远比后悔的痛苦好,胜利的喜悦远比失败的安慰好!●拥有远见比拥有资产重要,拥有能力比拥有知识重要,拥有人才比拥有机器重要,拥有健康比拥有金钱重要!●思路决定出路,观念决定方向,性格决定命运,生活方式决定健康!●表面上缺的是金钱,本质上缺的是观念,命运里缺的是选择,骨子里缺的是勇气,肚子里缺的是知识,事业上缺的是毅力,行动上缺的是改变!●落后是观念落后,贫穷是脑袋贫穷。许多人,不是没有好机会,而是没有好观念。不是不接受新观念,而是不愿抛弃旧观念!●信念改变思维,思维改变心态,心态改变行动,行动改变习惯,习惯改变性格,性格改变命运。要改变命运,先确立信念!●心态决定看世界的眼光,行动决定生存的状态。要想活出尊严,展现不凡,只有改变观念,敢于和命运抗争!●给人金钱是下策,给人能力是中策,给人观念是上策。财富买不来好观念,好观念能换来亿万财富。世界上最大的市场,是在人的脑海里!●要用行动控制情绪,不要让情绪控制行动;要让心灵启迪智慧,不能让耳朵支配心灵。人与人之间的差别,主要差在两耳之间的那块地方!●人无远虑,必有近忧。人好的时候要找一条备胎,人不好的时候要找一条退路;人得意的时候要找一条退路,人失意的时候要找一条出路!●有什么信念,就选择什么态度;有什么态度,就会有什么行为;有什么行为,就产生什么结果。要想结果变得好,必须选择好的信念。●播下一个行动,收获一种习惯;播下一种习惯,收获一种性格;播下一种性格,收获一种命运。思想会变成语言,语言会变成行动,行动会变成习惯,习惯会变成性格。性格会影响人生!●习惯不加以抑制,会变成生活的必需品,不良的习惯随时改变人生走向。人往往难以改变习惯,因为造习惯的就是自己,结果人又成为习惯的奴隶!●这个世界唯一不变的真理就是变化,任何优势都是暂时的。当你在占有这个优势时,必须争取主动,再占据下一个优势,这需要前瞻的决断力,需要的是智慧!●提出问题远比解决问题难,因为解决问题是技术性的,而提出问题则是革命性的。我们身边并不缺少财富,而是缺少发现财富的眼光!●别人不明白的时候你明白了,别人明白的时候你行动了,别人行动的时候你成功了,别人成功的时候你富有了。

“阅读改变人生-读书就是希望”主题班会教案

“阅读改变人生,读书就是希望”主题班会教学设计 程素琴 一、现实背景: 第一:经过半学期的观察与了解,我发现部分学生存在着以下一些问题:学习无目的,无目标,不知道自己为什么要读书,无法体会读书的乐趣与幸福,更体会不了“知识就是力量”、“知识改变命运”等真理。某些学生在选择读物方面也存在着一些问题,不知道自己可以读些什么书籍。 第二:半学期来,班干部和团组织还没有尝试过独立策划和组织一次活动,班级凝聚力也不强。 第三:学校提出“打造书香校园”的口号。 针对以上情况,特开展此次班会 } 二、班会目的: 1. 体会读书的乐趣与“阅读改变人生,读书就是希望”的真理,带动同学们形成读好书的共识,好读书的习惯。 2. 打造书香班级,优化班级文化环境,丰富学生精神生活,搭建学生读书交流的平台,促进学生综合素质全面和谐地发展。 3. 学生能正确选择读物,做到开卷有益。 4.锻炼班干能力,体现团员先进性,增强班级凝聚力。 三、主持人:李梦瑶毛慧聪 ) 四、参与人:初一(4)班全体同学 五、班会前的准备: 1、主持人准备台词,编排节目程序表; 2、参加表演的同学排演节目; 3、团支部准备倡议书;

4、班主任和班干部准备有关道具、课件; 5、其他同学准备书籍简介。 @ 六、班会流程: 童谣《读书郎》导入小品《我要读书》同学们发表感受 同学们介绍好书团支部代表宣读倡议书班主任总结(如果时间允许,可以再安排学生观看一些关于读书环境的图片)再次播放童谣《读书郎》,班会结束 七、班会细节: 班主任宣布班会开始,介绍主持人 1.播放童谣《读书郎》 ; 主持人:欣赏歌曲后提问:听过这首歌吗知道这首是什么歌吗首歌曲讲了些什么呢 2.主持人过渡,带出小品表演 主持人:同学们,小时候我们读书大多是因为父母的要求,那现在呢现在你们是为了什么而读书如果现在父母不让我们上学,我们应该怎么做呢是不是应该听从父母的意见放弃学业呢下面请欣赏张浩锐等同学给我们带来的小品《我要读书》,看看我们的王刚同学是如何处理这样的问题的。掌声欢迎! 3. 小品表演《我要读书》-------张浩锐、林俊、谢育纯、关淑怡等。 主持人:谢谢以上同学的精彩表演!看完刚才的小品后有什么感受呢请大家一起来说说吧! ` 4. 同学们谈感受

改变世界从改变自己开始

改变自己的励志文章篇一:改变世界从改变自己开始 在闻名世界的威斯特敏斯特大教堂地下室的墓碑林中,有一块名扬世界的墓碑。 其实这只是一块很普通的墓碑,粗糙的花岗石质地,造型也很一般,同周围那些质地上乘、做工优良的亨利三世到乔治二世等二十多位英国前国王墓碑,以及牛顿、达尔文、狄更斯等名人的墓碑比较起来,它显得微不足道,不值一提。并且它没有姓名,没有生卒年月,甚至上面连墓主的介绍文字也没有。(来源于宇园国际MPG) 但是,就是这样一块无名氏墓碑,却成为名扬全球的着名墓碑。每一个到过威斯特敏斯特大教堂的人,他们可以不去拜谒那些曾经显赫一世的英国前国王们,可以不去拜谒那诸如狄更斯、达尔文等世界名人们,但他们却没有人不来拜谒这一块普通的墓碑,他们都被这块墓碑深深的震撼着,准确地说,他们被这块墓碑上的碑文深深地震撼着。在这块墓碑上,刻着这样的一段话: 当我年轻的时候,我的想象力从没有受到过限制,我梦想改变这个世界。 当我成熟以后,我发现我不能改变这个世界,我将目光缩短了些,决定只改变我的国家。 当我进入暮年后,我发现我不能改变我的国家,我的最后愿望仅仅是改变一下我的家庭。但是,这也不可能。 当我躺在床上,行将就木时,我突然意识到:如果一开始我仅仅去改变我自己,然后作为一个榜样,我可能改变我的家庭;在家人的帮助和鼓励下,我可能为国家做一些事情。 然后谁知道呢?我甚至可能改变这个世界。 据说,许多世界政要和名人看到这块碑文时都感慨不已。有人说这是一篇人生的教义,有人说这是灵魂的一种自省。当年轻的曼德拉看到这篇碑文时,顿然有醒醐灌顶之感,声称自己从中找到了改变南非甚至整个世界的金钥匙。回到南非后,这个志向远大、原本赞同以爆治爆垫平种族歧视鸿沟的黑人青年,一下子改变的自己的思想和处世风格,他从改变自己、改变自己的家庭和亲朋好友着手,经历了几十年,终于改变了他的国家。(来源于宇园国际MPG) 真的,要想撬起世界,它的最佳支点不是地球,不是一个国家、一个民族,也不是别人,而只能是自己的心灵。 要想改变世界,你必须从改变你自己开始;要想撬起世界,你必须把支点选在自己的心灵上。 改变自己的励志文章篇二:学会改变 人总说如果时间倒流,我一定会怎么样怎么样,当然如果回到原点,每个人都可能成为圣人。 以前的我,总为自己找借口:第一次的失败,我说:因为老师给我调的位儿一点都不好!第二次,我又说:眼睛该换了,连黑板都看不清,当然不会!第三次,我仍不悔改:看清黑板也没多大用,周围没人学,我怎么有心学?第四次:我连借口都没有了,因为我看清了自己,不想吃苦,只想坐享其成,找出来的借口只是给自己空虚的心灵的安慰,为了掩饰懒惰的丑陋行为……

阅读改变人生演讲稿

阅读改变人生演讲稿 今天是世界读书日,请让我们一起来纪念这个读书人的节日。4月23日是世界文学的象征日,塞万提斯、莎士比亚、维加等许多世界着名作家在这一天出生或逝世。1995年,联合国教科文组织将每年的这一天定为“世界读书日”,鼓励人们发现读书的乐趣。 人从书里乖。从知事开始,父母就经常用这句话来教育我,鼓励我。后随着年龄的增长,我才真正领悟到了这句话的含义,那就是只有知识才能让自己变得强大,才能成为有用的人,也才能为国家为社会贡献自己的力量。 从那时到现在,几十年过去了,我每天坚持阅读,除业务书籍外,世界形势,国家政治、经济、军事等,只要有空就要拿来浏览、阅读。读书就像吃饭一样,成了我每天必做的功课。由于自己喜欢读书,知识积累得多了,工作起来就能得心应手,就会游刃有余,而且很快的适应了社会的发展,无论形势怎么发展变换,我都能船崴人不动,都能找到自己的位置,尽最大可能地体现和展示自己的人生价值。 上世纪七十年代末,由于阅读,我从大量的信息中知晓国家改革开放的大好形势,率先在xx商业系统提出了“提高队伍素质,迎接社会挑战”的理念。从我接手照相业开始到九十年代初,xx照相业价值翻了三十倍,一跃成为省商业系统照相业的领头羊,获省优胜流动红旗。以后我又不甘做井底之蛙,率先走出xx,将婚纱影楼开到

了xx。我所创办的罗丹婚纱,当时雄霸xx三镇。本世纪初,由于紧跟改革的政治经济脉搏,我投资工业和工业地产,再次获得了成功。 目前,我除了xx的产业外,还有两家产业分设在xx、天门。2018年开始,我在搞好企业的同时,紧跟形势建设网球之乡,(应将为xx 网球之乡建设做贡献的情况介绍一下)为xx的发展尽了一份力。 2018年,我代表xx参加省运会,收获了一枚铜牌,并入选湖北省老年网球队,多次代表省队参加国内比赛,为省队争了光,为xx 争了光,别人问我是哪里人,我总是骄傲的说我是xx人。 回顾我所走过的里程,总结我的人生得失,内心是充实的,也感到比较欣慰。因为自己比同龄人在工作生活之余更喜欢阅读,喜欢阅读所带给人的思考,所以,我在多次人生的转折时期,把握住了方向。事业、生活及养生、运动带给了我很多的荣誉。因此,我要说,“阅读改变人生”。 活到老学到老。我将继续不遗余力,遨游于知识的海洋,让阅读来使我的人生履历更加富有,生命的篇章更加辉煌! 谢谢!

改变人生的100句话

1. 择善人而交, 择善书而读, 择善言而听, 择善行而从。 2. 一个人的快乐,不是因为他拥有的多,而是因为他计较的少。 3. 生气,就是拿别人的过错来惩罚自己。原谅别人,就是善待自己。 4. 未必钱多乐便多,财多累己招烦恼。清贫乐道真自在,无牵无挂乐逍遥。 5. 静坐常思己过,闲谈莫论人非,能受苦乃为志士,肯吃亏不是痴人,敬君子方显有德,怕小人不算无能,退一步天高地阔,让三分心平气和,欲进步需思退步,若着手先虑放手,如得意不宜重往,凡做事应有余步。持黄金为珍贵,知安乐方值千金,事临头三思为妙,怒上心忍让最高。切勿贪意外之财,知足者人心常乐。若能以此去处事,一生安乐任逍遥。 6. 处事不必求功,无过便是功。为人不必感德,无怨便是德。 7. 平安是幸,知足是福,清心是禄,寡欲是寿。 8. 人之心胸,多欲则窄,寡欲则宽。 9. 宁可清贫自乐,不可浊富多忧。 10.受思深处宜先退,得意浓时便可休。 11.势不可使尽,福不可享尽,便宜不可占尽,聪明不可用尽。 12.滴水穿石,不是力量大,而是功夫深。 13.平生不做皱眉事,世上应无切齿人。 14.须交有道之人,莫结无义之友。饮清静之茶,莫贪花色之酒。开方便之门,闲是非之口。 15.多门之室生风,多言之人生祸。 16.世事忙忙如水流,休将名利挂心头。粗茶淡饭随缘过,富贵荣华莫强求。 17.“我欲”是贫穷的标志。事能常足,心常惬,人到无求品自高。 18.人生至恶是善谈人过;人生至愚恶闻己过。 19.诸恶莫做,众善奉行,莫以善小而不为,莫以恶小而为之。 20.莫妒他长,妒长,则己终是短。莫护己短,护短,则己终不长。 21.做事不必与俗同,亦不宜与俗异。做事不必令人喜,亦不可令人憎。 22.世上有两件事不能等:一、孝顺。二、行善。

《改变自己,改变世界》读后感

改变自己改变世界读后感 有人说没有人是一座孤岛。一个人无论怎样强大,他的生存都要或多或少地依赖于他人,从某种程度上讲,每个人都是他人的跳跳板,也都依赖于他人起跳飞翔,生活本身就是联结。历史事实证明那些甘于奉献的人的总能获得更大的成功和幸福。《改变自己改变世界》这本书就像大家介绍了一群奉献者的故事。作者克雷格.柯伯格在12岁时就和上大学哥哥马克.柯伯格共同建立了Free The Children 基金会,目前这一组织已经成为全球最大的“通过教育青少年帮助青少年”的公益组织,改变了很多人的命运。书中鲜活的例子说明儿童的力量是不可忽视、集体的力量不可忽视、正义的力量不可忽视,同时也说明儿童教育的重要性。 一、文化信仰,人生之根基 几年前,外界媒体评价中国人只关心自己和亲朋的福祉,我们为此还感到不平,但不得不承认,西方人比中国人更加乐于奉献与付出。我们也曾经相信“天同覆,地通载,凡是人,皆需爱”,也曾经是世界礼仪之邦,仁爱之乡。但不幸的是因为历史变故,我们将自己优秀的文化信仰弄丢了。无论是家庭教育还是学校教育,有教无育、有文无化的不正常现象已经成为见怪不怪的事情,物欲的追求成了社会主流,而公益事业少人问津。相比而言,宗教在西方发达国家一直盛行不衰,人们将信仰落在实处。服务、同情、关爱是各个宗教的共同原则,这就是为什么笃信宗教的国家容易诞生慈善个人和组织的原因。 要想使中华文明再放异彩,我们应该进行文化信仰的重建。优秀的文化信仰是普世的,只有站在世界的高度,才能将我们的传统文化发扬光大。家庭、学校、社会统一对教育的认识,共同协作,才能逐渐形成有利于社会、家庭和个人的文化信仰。 马克认为他们90多岁老祖母的生活方式和智慧对他们的成长产生了巨大的影响。多年来,老祖母天天看报,关心他人,她认为“衡量你的成功与否要看你拥抱别人的次数,看你给别人的脸上该来多少微笑。她让自己的孩子们意识到了我们是一种他寻幸福的最关键的生活方式,父母竭尽全力通过培养他们的感恩心和同情心来帮助儿子建立“我们”意识。因此,大儿子柯伯格在上大学期间就去贫穷国家做义工,小儿子柯雷格在报纸上了解到泰国巴基斯坦仍旧有大量童工遭受非人折磨时,他想和哥哥一起成立“FTC(Free the Children)”,尽自己的力量去帮助那些受苦受难儿童。 有什么样的社会,就会有什么样的公民;有什么样的教育,就会有什么样的学生;有什么样的父母,就会有什么样的孩子。现在的孩子是不久的学生和未来的公民。文化信仰的重建从关注家庭教育开始,提升家长的素养和教育力是促进教育良性发展的关键,也是当下亟待解决的问题。政府部门和学校是能够发挥发挥作用的,也应该发挥作用的。 二、关注社会,教育之根本 著名已故教育家陶行知先生认为:“生活即教育”、“社会即学校”、“教学做合一”。然而,现在这一理念并没有得到较好地践行。学校与社会脱节,学习与应用脱节,学做分离是十分严重的现象。 前段时间报道的老师监考猝死在教室,媒体纠正不是学生冷漠而是无知。不管怎么说,除了学习应对高考,孩子们对其他的事情关注较少,学校和家长也不允许他们关注太多的事情以免他们影响到高考。甚至在有些地方,学生连新闻报刊都不能读的。一心一意为考试而学习的孩子在走向大学和社会后变得不知所从。钱理群老人曾感慨说名牌大学培养了一批精致的利己主义者。 社会怎样评价一个人的贡献与成功决定着人们行为努力的方向。克雷格.柯伯格的最初想建立FTC志愿者组织时,希望老师给他一个在班内演讲的机会,获得了准许。尽管只得到11个同学的支持,但他开始外出发表演讲、组织社区义卖、为印度总理写信、组织签名请愿,将自己的家变成了人来人往的世界儿童志愿者的集结地。父母希望能过正常的生活,他柯雷格去选择坚

读书改变人生演讲稿

读书与人生 毕雪飞 读书与人生,是一个永恒的话题。它让人对未来充满美好的想象。读书与人生,是自古至今多少人实践了的人生平凡而伟大的课题。读书的人生是美好的,美好的人生要读书。这是一个正反都成立的哲学推断。一位伟人这样说:“书籍将引入万花筒般的未来世界。”所以我们的祖宗就教导子孙要“读万卷书,行万里路。”中外的名人、成功者都喜欢读书,他们从书中获得人生智慧,又用这些智慧去取得人生一次又一次的收获。 星光隐退在浩瀚的天际里,此刻已是夜深人寂之时,白日的喧嚣嘈杂倏然退去,心灵静谧得如一泉清水。若在此时,独坐在书桌前,拾一本书,再慢慢地品着书中的韵味,这或许也是一种境界、一种享受吧! 伟大的导师列宁有一句名言:“人的一生有三项任务:学习、学习、再学习。”细细地想想,人生好比一次长长的跋涉,在走过的每一段历程中,我们都会有欢乐、有困苦;也会有所思、有所想。这苦、乐、思、想的源头便是我们从书中受到的启示。 如果说人生如画,书就是那多彩的颜色; 如果说人生如海,书就是那奔泻的江河; 如果说人生如山,书就是那绵延的山峰。 灯光如豆,一卷在握,可以和屈子同愤,跟李白同醉,与东坡同发少年狂!“对酒当歌,人生几何”,人生的短暂从志多慷慨的曹操口中娓娓道出;“先天下之忧而忧,后天下之乐而乐”,人生的价值从范仲淹笔端流露;“出师未捷身先死,长使英雄泪满襟”,人生的无奈从杜甫对鞠躬尽瘁的诸葛亮的叹息中表 达;“人生自古谁无死,留取丹心照汗青”,人生的伟绩从英勇无畏的文天祥的悲歌中流传! 阅读虽不能改变人生的长度,但可以改变人生的宽度和厚度。通过阅读你可以视通四海,思接千古,与智者交谈,与伟人对话。对于一个生命有限的人来说,这是一件多么幸福的事啊。 读书,便是在读人生,读祖先的人生,读作者的人生,读自己的人生。读书,更如赏花,每一种花都有各自的美丽之处;每本书,也都有各自的精妙之处。当孤独、寂寞时,我们读书;当失意、困惑时,我们读书;当成功、喜悦时,我们也读书。读到悲伤处,我们为之流泪;读到高兴处,我们为之兴奋。好如酷夏之凉风,更似寒冬之暖阳,给人力量、使人乐观、催人奋进,贯穿了我们的人生,使我们的人生拥有了迷人的色彩和温馨的梦想。当我们读着那满页的文字,再透过那文字背后的栅栏时,我们会看到那人世的沧桑、历史的变迁,还有那祖辈的身影。是书充实了我们的生活,教给了我们做人的道理;也是书给了我们人生的起点,扬起了我们生命长河的风帆。 读书首先可以增长知识才干、培育道德,开启美好人生之门。俗语讲一生读书、一生聪明,一生读书,一生光明;“腹有诗书气自华”,读书能使人心胸开阔、气度高雅、形象清俊、品格升华。能极大地提高人的社会形象和人生价值。世界上没有一种事比读书更让人得益。古今中外,许多成功者,无不从读书来,又从读书中大进步。书是人生无限的宝藏,谁肯开发、懂开发、坚持终生开发,他必定拥有宝贵的精神财富和物质财富。人类历史发展也证明了这人生真理,说明读书更是人生最大的法宝。 书能让愚人变智者,落后变先进,平凡成伟大。我们这些普普通通的人,果然能读书,能朝书本指引的光明之路而行之,势必笨鸟先飞早出林。也一定能在 持久深入的读书人生中改善自己我,改变人生,取得成功。这样不会白来一趟人生世界,让父母亲养育我们有所期待,让亲人朋友有所期许。 你想美好吗?你就读书吧。不需要花费很多的金钱,但要花费很多的时间。坚持下去,

改变人生的一句话

13、社会是有等级的,很多事不公平。别抱怨,因为没有用。 14、请记得,好朋友的定义是:你混的好,她打心眼里为你开心;你混的不好,她由衷的为你着急。 15、对人性的弱点有清醒的认识,但要相信真诚的爱情,对爱情永远怀有单纯的向往。 16、只有一条路不能选择――那就是放弃的路;只有一条路不能拒绝――那就是成长的路。 17、不要想着依靠别人,要有目标有追求,这与年龄无关。 18、有时要学会听取身边人的意见,更多时候这样才不会让自己受到伤害。 19、征服畏惧、建立自信的最快最确实的方法,就是去做你害怕的事,直到你获得成功的经验。 20、爱父母,因为他们给了你生命,同时也是爱你爱的最无私的人。 21、打工者做工,小老板做事,中老板做市,大老板做势,你是哪一种? 22、永远不要给背叛过自己的朋友第二次的背叛的机会。 23、尽量充实自己。不要停止学习。不管学习什么,语言,厨艺,各种技能。 24、人性最可怜的就是:我们总是梦想着天边的一座奇妙的玫瑰园,而不去欣赏今天就开在我们窗口的玫瑰。 25、喜爱一切美好的事物,赞美并享受它们所带来的美好。 26、别人说的记在脑袋里,而自己的,则放在心里。 27、活在当下,别在怀念过去或者憧憬未来中浪费掉你现在的生活

28、没有一种不通过蔑视、忍受和奋斗就可以征服的命运。 29、大多数人想要改造这个世界,但却罕有人想改造自己。 30、只有知道如何停止的人才知道如何加快速度。 31、信佛,信因果,在真正的因果面前,人的力量是微不足道的。 32、这个世界最脆弱的是生命,身体健康,很重要。 33、只有一条路不能选择——那就是放弃的路;只有一条路不 能拒绝——那就是成长的路。 34、太多的选择,等于没有选择。选择并坚持是成功的秘诀。 35、学会宽容伤害自己的人,因为他们很可怜,各人都有自己 的难处,大家都不容易。 36、成功不是将来才有的,而是从决定去做的那一刻起,持续 积累而成 37、一个人最大的破产是绝望,最大的资产是希望。 38、当困难来临时,用微笑去面对,用智慧去解决。 39、行动是治愈恐惧的良药,而犹豫、拖延将不断滋养恐惧。 40、聪明人能洞察事物未来的发展趋势。他们在发洪水之前养鸭,而不是养鸡。 41、努力爱一个人。付出,不一定会有收获;不付出,却一定 不会有收获,不要奢望出现奇迹。 42、做一个简单的人,踏实而务实。不沉溺幻想。不庸人自扰。 43、痛苦让人成长,是你进步的一个机会,一个挑战。别害怕 痛苦的事情,它有另一面积极的作用。 44、慎言,独立,学会妥协的同时,也要坚持自己最基本的原则。

读书改变人生

读书改变人生 一块泥坯,制成砖,价值不过几毛,而艺术家将之塑造成瓷器,则价值倍增。一张白纸,在普通人的手中不过是简单的载体,而画家却能把白纸变成价值连城的世界名画。生命,就像泥坯,像白纸,可能平庸,也可能辉煌。那么,如何让我们短暂的生命拥有更多的价值,或曰,让其本身原有的价值得以实现?这力量从哪里来?——就是读书。余秋雨说过,生命的质量需要用阅读来锻铸。 高尔基有句名言:书籍是人类进步的阶梯。对于每个人来说,书籍更是我们生命的云梯,它让我们的梦想青云直上,我们的生命将随着它的延伸,得到快乐和辉煌。读书之一大好处就是使我们开阔视野,增长知识,培养良好的自学能力和阅读能力,进一步巩固课内学到的各种知识,提高我们的认读水平和作文能力,乃至对于各科学习,都有极大的帮助。我们的知识体系是通过课内外的自主学习而逐渐建立起来的。读书是搜集和汲取知识的一条重要途径。我们从课堂上掌握的知识不是很具体和容易理解的,需要再消化才会吸收。大量的阅读,可以将自己从课内学到的知识,融汇到从课外书籍中所获取的知识中去,相得益彰,形成“立体”的,牢固的知识体系,直至形成能力。 读书不仅对我们的学习有着重要作用,对道德素质和思想意识也有重大影响。阅读是亲历文字魅力之后的玩味、赏析、思考、超越。阅读不仅有着想象力,更有着创造力。在阅读中,我们的心灵羽翼丰满。在阅读中,我们突破自我,飞越腾升。从《西游记》中,我们学得不抛弃不放弃的进取精神;从《水浒传》中,我们学得敢打敢拼的反抗精神;从《三国演义》中,我们学得经天纬地的智慧谋略;从《红楼梦》中,我们学得对人生审慎的思考;从《浮士德》中,我们看到了浮士德人生无比崇高的精神追求;从《瓦尔登湖》中,我们

不能改变世界就改变自己

一、题意理解 (一)概念理解 (1)世界:不以人的主观意志为转移的客观存在;自己:指自己为人处世的态度、方式。(2)改变:改换,更改;变化,使事物产生显著的差别。改变,要强调变化较大,不同于改良、改善。 (3)约翰·列侬句子理解: “如果你不能改变自己,你就改变世界”,意思是在你不能改变自己的情况下,你就改变世界。本句强调的是改变世界,这是一种勇者、有魄力者的表现。例如:马丁·路德·金不改变自己的理念,一生从事于反种族歧视,改变了黑人的处境;乔布斯不改变自己的性格,开发苹果改变了这个世界;爱因斯坦不改变自己的探究精神,发现了相对论,改变了世界;王安石不改变自己执拗的个性,以变法改变了宋朝的政治;毛泽东不改变自己的意志,缔造了新中国;等等。 “如果你不能改变世界,你就改变自己。”意思是在客观情况无法改变的情况下,就改变自己。本句强调的是改变自己,这是一种智者的表现。例如:苏轼不能改变朝廷不重用他的客观现实,就改变自己的心态;林则徐面对无法改变的朝廷积弱局面,他改变自己投身造福百姓的民生中;刘伟不能改变的残疾的客观现实,改变自己的生活工作方式;旭日阳刚面对暂时无法改变的地位,以歌声来让自己快乐;。 约翰·列侬的话提供了他对改变自己与改变世界关系的看法,结合提示语“以上这段话引起了你怎样的思考”来理解:写作者可以完全在列侬的看法内写作,也可以在列侬所讨论的话题范围内写作,即只要是谈“改变世界”、“改变自己”、“谈议二者”、“探究二者关系”四种中的任意一种均可。 (二)立意 1.符合题意 (1)主张“改变自己”,写足“改变”“自己”两个要素;可以谈改变自己的什么、为什么要改变自己、怎样改变自己 (2)主张“改变世界”,写足“改变”“世界”两个要素 可以谈改变世界的什么、为什么要改变世界、怎样改变世界。 (3)主张将“改变自己”与“改变世界”结合起来,写足“改变自己”与“改变世界”两个要素 2.基本符合题意 (1)泛泛谈“改变” (2)简单提一下“改变自己”或“改变世界”,然后全力写坚强、乐观、战胜挫折等其他话题。 3.偏离题意 (1)完全脱离“改变自己”或“改变世界”的论题 (2)对“改变自己”或“改变世界”的理解完全失误 不能改变世界就改变自己 世界上的许多事你都无法改变,能够改变的只有你自己! 从前有一个国王统治着一个富足的国家。一天,他徒步来到一个较远的地方视察工作,返回宫殿的时候,国王感到他的脚疼痛万分,因为这毕竟是他第一次步行出远门,而且所行之路崎岖不平,沙石遍布。于是国王下令将全国道路统统铺上皮革,尽管这需要成千上万张牛皮,花费大量的资金。 智囊团的一位谋士斗胆向国王建议道:“英明无比的国王陛下,您没有必要花那么多无谓的冤枉钱啊,您只需割下一小块牛皮,包着您尊贵的龙足,就可以直到同样的效果了嘛。”国

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