致准创业者的一封信

致准创业者的一封信

亲爱的准创业者们：

现在看来，有越来越多的年轻人都在准备创业，作为你们的草根老师，同时也是一名职业经理人、企业培训师，且长年混迹江湖，我觉得应该告诉你们一些事情。无论谁失败都是一个悲剧。

当然，如果有人将其当成喜剧看，那么在某种时候就可能会重蹈覆辙。

所以，草根老师的我将耐心向你诉说：

1. 如果你创业的目的不是为了钱，不是为了利润最大化，那就去做慈善事业吧！或偶尔去一下敬老院就行了，不必注册公司。

2.需要忍受孤独与诱惑。你在没钱的时候要忍受孤独和屈辱，有钱之后要抵制各种诱惑，主要是美色、金钱、名利，政界。

3.如果你对政策的解析与电视、报纸上的雷同，请不要创业。很明显你没有独立思考的能力。

4.人脉不是指那些行长、局长、处长、科长。人脉是你一切可以调用的关系与资源，人是一切要素的栽体，要知道这对于你创业十分重要。

5.关于退路：置于死地的基本上死的比生的多。所以一定要留一条退路。不顾一切地创业，是让我钦佩却望而却步的事。考虑一下家庭吧！

6.关于资源的调配：资源应集中利用、弹性利用。战线拉得太长是失败的开始。另外，一切你所能仰仗的资源，无论是你父母的，或是你丈母娘的，都应该通通加以利用。资源永远是多多益善，切记资源不要分散、无效和浪费。

7.不要进入不熟的行业，否则你会够呛。

8.尽量使用成熟的技术。有些新技术有很多不确定性。

9.关于父母的因素：最了解你的也许是你的父母，最不了解你的也许还是你的父母。恰当的时候要会说不！如果你是个孝子，还要研究下怎么说不！

10.来自妻子的因素：如果有老婆，你碰到的问题是这个家庭的问题：如果没有，那就是你的问题。

11.有大量的重大工作需要你亲历亲为，所以强壮的身体和旺盛的精力必不可少。

12.学会坚持，你面对的不会是一帆风顺。

13.心如止水：如果这个世界还时不时地带给你一些惊喜，请不要创业。因为你阅历还不够！

14.接触社会的时间不到3-5年不要创业。除非有稍纵即逝的机遇。

15.按预算的125％准备资金，创业开始后，会有许多超出预算的地方。

16.自信和魄力：如果你自己都不相信自己，还会有谁相信你？有时候需要背水一战的勇气、决心与魄力。输要输得像英雄，死要死得像烈士，做好这个准备！

17.速度，连贯性，敏锐性，灵活性及创造力。

18.战略实施步骤、经营时间表、产品生产、服务计划、成本、毛利、预期的经营难度和资源需求，要有清晰的思路。

19.关于人的因素：这点相当重要。不管是蒙是骗还是软硬兼施。都一定要保证公司员工的相对稳定性。人员流失就像放血，开始没什么感觉。却会要你的命。

20.合伙的生意不好做。一家独撑的压力又非常大。如今这个社会，做什么事情的成本都很高。所以需要慎选合作伙伴。人品好坏其实关系不大，有时候只是借鸡生蛋。这笔生意也许就是五年十年，并不是相伴一生，只需要有公共的利益就好。要设立相互的约束机制，涉及到了钱，什么事情都有可能。

21.遇上初次做生意的人要慎重考虑，他们普遍都有浪漫主义情怀。今后的坎坷也许会成为团队中的定时炸弹。

22.一个坏的团队能把一个好的主意运作得一塌糊涂，所以看着办吧！

23.善谋者不战，善战者不败，善败者不乱。如果已经输了，请记得我们打麻将时常说的一句话——少输为赢。人生是算总账的，必要时要有壮士断臂的气度！

24.要听别人的意见，不管是好的还是坏的，尤其是股东。

25.建造精悍高效的团队，记住：只有完美的团队，没有完美的个人。学会兼容和包容你的团队成员，特别是你的合作伙伴。

26.创业不同于炒菜，不可能等所有的配料都准备齐之后才开火做饭。《亮剑》《乔家大院》与《大染坊》都是很好的片子。

朋友：创业永远都是王者的游戏，我们需要的是试一试的勇气！

致此！

你的草根老师

2009.2.3

【致企业员工一封信】 致公司员工的一封信

竭诚为您提供优质的服务，优质的文档，谢谢阅读/双击去除 【致企业员工一封信】致公司员工的一 封信 礼貌的书信表达,可以让人的情感世界留下丰富的回忆。那么，致企业员工一封信要怎么写呢?下面小编整理了致企 业员工一封信范文，欢迎阅读! 致企业员工一封信范文一 公司全体干部员工： 2月14日，华鹭铝业公司运营转型工作全面启动，这标志着公司将展开一场脱胎换骨的管理变革，也显示了公司勇于向更高业绩目标挑战的魄力和决心。

推行运营转型对华鹭铝业来讲有着重要意义，它关系到企业在激烈的市场竞争中能否立于不败之地，关系到华鹭全方位深度结构调整目标能否实现，更关系到公司广大干部员工收入是否得到持续改善。 一、公司为什么要开展运营转型 国际金融危机爆发后，中铝公司深受重创，但仍然有相同类型企业效益很好。20XX年，中铝做了战略规划，最终确定的战略目标是：建设最具成长性的世界一流矿业公司。近几年，中铝公司在电解铝、氧化铝、铝加工、铜冶炼(不含矿山)、铜加工等原有主业范围，已没有竞争优势，主要表现在：一是没有相应的资源;二是大部分企业固定资产中非生产类资产所占比重大;三是劳动生产率低。 当前的现状和形势告诉我们：唯有抓住机遇，实施战略转型，企业才能够更好的生存和发展。就是要从存量资产挖掘潜力，通过实施运营转型，加强企业基础管理，有效实现

存量资产的优化，为战略转型打下坚实基础，更是公司战略转型的支撑和保障。这就是华鹭铝业为什么要开展运营转型的根本原因。 二、开展运营转型是华鹭铝业强化基础管理的基本保障，也是企业提高市场竞争能力的主要抓手 20xx年以来，受全球金融危机和铝行业市场持续低迷的双重影响，华鹭铝业在中铝总部的正确领导下，全力以赴开展控亏增盈攻坚战，围绕基础管理做了大量卓有成效的工作，通过开展全面对标管理、强化经营运作，挖潜优化存量，使企业的基础管理水平得到了有效提高，但我们在基础管理工作中仍存在一些问题，持续盈利的能力还很薄弱。我们与国际一流企业和先进的民营企业相比，在管理制度的完善上、在管理的措施上、在管理的机制上、在指标的优化方面还有许多急需改善的环节。特别是在对人的管理，对费用的管理，对设备设施的管理，对工作细节的管理，对生产工艺的控制方面的管理还有很大潜力可挖，而总部推广的这套运营转型体系为我们改进和完善上述问题，提供了最为系统、科学和实用的方法。

致全体员工的慰问信

致全体员工的慰问信 致全体员工的慰问信篇一：致公司职工的高温慰问信职工朋友们：盛夏时节，高温酷暑。在此，向坚守在公司各工作岗位上的广大职工致以亲切的慰问和诚挚的问候!公司的不断发展壮大无不凝聚着广大职工的辛勤汗水和聪明才智。广大职工不畏酷暑高温，以高昂的工作热情和认真的工作态度，战高温、斗酷暑、夺高产，顽强拼搏，攻坚克难，为公司的发展付出了艰辛的汗水，用自己的实际行动诠释着“艰苦奋斗，勇于超越”的金川精神。目前，公司已进入全面实施跨国经营、打造千亿企业、进入世界500强的重要时期。20xx年，公司要完成有色金属产品总量过65万吨，实现营业收入1000亿元。这些目标的实现不仅是几代金川人的理想和追求，更是历史赋予我们的光荣使命。公司荣获第二届“中国工业大奖”，这也是公司全体干部职工团结奋斗、勤奋工作的结果，是全体职工的光荣。高温季节，既是广大职工工作最艰苦的季节，也是公司生产的黄金时期。面对炎热的天气，广大职工依然用火热的豪情，谱写着劳动者的壮美乐章;始终用诚挚的奉献，辛勤的汗水践行着自己对公司的限热爱和美好追求。面对高温，公司也时刻关心着你们的安全和健康，在送上真诚问候的同时，殷切希望你们了解掌握卫生、保健知识，时刻注意身体健康和人身安全，安排好作息时间，合理搭配饮食，提高自我防护能力，做到劳逸结合，以健康的体魄和顽强的精神去工作。各级工会组织要高度重视防暑降温工作，积极采取有效措施，改善一线职工的劳动条件，加强职工的安全防护，

深入生产一线，开展各种形式的“送清凉、暖人心”的活动，把组织的关怀传递到全体职工的心中，切实做到以人为本，把员工的生命和健康放在第一位。广大职工家属要积极支持和关心家人的工作、生活，合理安排好膳食，督促家人保持充足的睡眠，为他们保持旺盛的工作精力尽好义务。职工朋友们，劳动无尚光荣，劳动是一切幸福的源泉。在公司实施跨国经营的征程中，你们的健康是企业最大的财富，我们坚信，只要全公司广大干部职工以高度的责任感、顽强的斗志、饱满的热情，扎实的投入到各项工作中，就一定能战胜高温酷暑的挑战。最后，衷心祝愿全体职工身体健康、精神愉快、家庭幸福、平安度夏!同时，希望你们再接再厉，再鼓干劲，再创佳绩，再铸辉煌!此致敬礼! 20xx年x月x日 致全体员工的慰问信篇二：各位xx集团的员工：今年入夏以来，持续的高温和各种强烈的异常气候变化给大家的工作和生活都带来了极大的不便，尤其对户外工作者和车间一线员工更是一个严峻的考验。为此，我谨向在各个岗位坚持工作的全体xx人表示衷心的感谢和深切的慰问!特别要向奋斗在一线的员工们致以最崇高的敬意!同志们，七月飞火，烈日炎炎，你们依然坚守在各自的岗位上辛勤地工作着，特别是在全国各地从事销售和工程施工的同志们，其中有许多人在四川大地震后的第一时间不顾自身安危、义无反顾地奔赴灾区，投入到施工抢建的洪流中，你们舍身忘我、远离亲人、不畏高温、头顶烈日、攻坚克难，在恶劣的工作环境下，坚守岗位、一丝不苟地进行各项工作，

给大学生创业一封信的建议

张安安：致创业大学生的一封信 近几年来大学生创业风潮兴起，一方面受国家鼓励大学生创业的影响，另一方面中国经济的飞速发展让很多年轻人看到了自主创业盈利的契机和希望。不过大学生创业的艰辛和困难也是可想而知的。在我从学校出来的这段时间也学习到了不少关于创业的知识，大都是关于如何成功的方法和创业的准备及步骤。这些我都谈不了，因为我还年轻，我只能谈谈这些年我失败的教训，或许可以让新的创业者以此为戒。 一、认知自己的行为 （一）创业的心就业。我们经常听到有人说：“哦，这个我知道。”这种话是出自于像满杯子一样的人，他们相信自己的答案。这也是创业者桀骜不羁的性格表现。因为创业者在他初始的人脉圈子里，是一个进 取心、独立性、适应力等中和能力都比较强的人。在往日的校园中他们就像圆的中心点一样，身边的 同学和朋友都是以他为中心。但是这恰恰就养成了未来创业失败的习惯。一个创业者是不可能无所不 知的。在中国的高速发展中，不能做到与时俱进，就算侥幸的成功也只是暂时的。我做过一个有趣的 游戏，就是像一个装满水的杯子里放回形针，可以放20多个保证水不溢出来，相当于这杯水体积的 四分之一。而我们创业者的差距就在这四分之一，纵使你有才华，没有韧性也很难被企业重用，因为 你迟早有一天会带走他的人。你在寻找自己的创业团队的时候，这类的人也要非常谨慎的使用。别人 为找到一个想创业的人就是伙伴。如果你们各自想法不一，他迟早带走你的人。倘若你现在还在一个 企业工作，你一定要把这个企业当做自己的去经营，你如果还想着自己未来的企业，是无法全力以赴 的投入工作的。在工作中，没有全力以赴就无法开发自己的潜力。别认为你现在是在为别人打工，因 为你有一天还是能借助老板的力量再创辉煌的。 （二）就业的心创业。这类的创业者做事情往往是顾头顾尾，过于谨慎的。做任何事情之前都会经过详细的计划和做出一系列的假设。虽说做好风险报备是创业常做的事情，可是过于谨慎也是失败的关键。作 为企业的领头羊，你要关注的是结果，而不是过程。任何风险都是不能完全预测的，因为一个问题被 解决的同时会带来一个新的问题。记得我在创业初期，遇到人员招聘的困难。我们参加过招聘会，贴 过宣传单，搞过网络推广等多种方法。每一次没有好的结果的时候，我们就怀疑是否方法错误，方法 不对。现在来看，这些都不是。人员的招聘对我们来说就是一座大山，不管你是爬过去，还是绕过去， 你在看到结果之前，都不要质疑自己的选择。不要考虑太多的风险因素，风险和机会是共同存在的， 你等到风险没了，机会也就没了。 二、创业初期的三个重点 （一）实现可持续盈利。问道很多人创业为什么会失败，他们都会说：“本钱不足。”选择一个创新的点子去创业固然很重要，很多人都忽视了资金链的问题。在一个新项目还没实现盈利的时候，很多创业者就 已经负债累累了。我和很多集团企业的老板聊过，从他们口中得知，他们自己的企业也是“十个公司 九个亏”。赚钱的也就是靠那么一个。这也就是说，很多成功的老板都有在继续创业，可是他们能够 有一个可持续盈利的公司支撑他们继续创业，投资新的项目。那么对于我们年轻的创业者来说，经常 做的事情就是预测风险，预测回报率，预算回报时间。可是一个新的项目，能够按预期盈利的可能性 是非常小的。我也还在投资我的项目，虽然我现在的项目不是我最终的目的，可是它能支撑我资金链， 保证我对新项目可持续性的发展。所以，对于新的创业者来说，“借船出海”也是必要的手段，选择 一个固有成熟的商业模式先实现可持续盈利，再投资发展。 （二）不要太注重制度。制度在一个公司是非常重要的。在一个创业初期的公司，比制度更重要的就是实现盈利，企业的一切都是成本，只有营销才能产生利润。制度应该是企业做大后，做强时期的重点工作。 百度总裁李彦宏在创业初期的时候，公司制度只有一条，就是不允许带宠物上班。制度的确实能帮助 企业更好的去管理员工，可是创业初期，由于制度的不完善，颁布了制度不能不执行，执行的过程中 有发现有很多漏洞，需要修改。制度的朝令夕改，就变成了老板与员工的游击战。老板想着用制度去 约束员工，员工想着制度的漏洞来逃脱约束。所以，创业初中太注重制度，很容易让员工和老板分化， 公司上下部能一心，谈何发展。记得有一次一个创业的大学生问我，没有制度，怎么去保证员工的工

致顾客的一封信

致顾客的一封信 凡公司均为企业，但企业未必都是公司。公司只是企业的一种组织形态。下面X整理了企业致顾客一封信范文，供您参阅! 企业致顾客一封信范文一 尊敬的客户： 您好! 认识您很高兴!有缘结识，非常荣幸。 因怕打扰您繁忙的工作，今天特用此方法与你沟通。希望你在白忙之中，抽出十分钟时间亲读一下我用心为您送上的这封信; 随着生活水平的不断提高，科学技术的不断发展，国人关心的不再只限于吃得好，穿得暖，住得舒服，还在考虑将来的生活是否还能顺心如意;我们现在拥有的财富是否 能保全，是否让我们的下一代依然能成为富人等等问题。关于这些问题如何解决，做为从事保险专业五年多的我希望我下面的一 些观点能与您产生共鸣! “飞机没有保险不敢上天，火车没有保

险不敢上轨，汽车没有保险不敢上路，人生没有保险缺了些安全和责任的体现” 保险的目的：不是发财，而是避免因意外疾病年老而变穷。保险不是用来改变生活的，而是防止生活被改变。 保险就是：为年老时有所养，疾病时有所医，意外时有所治;切莫让疾病、意外抢走辛辛苦苦几十年所赚的钱，一并回到解放前。保险就是：平常当存钱，有事少花钱，理财最养钱，受益免税钱，破产保住钱，万一领大钱，急救抵押钱，爱心孝顺钱，子女儿孙教育钱!保险是我们快乐时最容易忘记的朋友; 保险是我们痛苦时第一个想去找的朋友;保险是给我们送来及时雨而不用说谢谢的朋友;保险是我们惊扰之后而不用心怀愧疚的朋友。有保险这个朋友相伴，人生很幸福!保险是天，保险是地，有了保险可以让我们顶天立地;保险是风，保险是雨，有了保险让我们可以呼风唤雨;财富不是永远的朋友，但保险却是永远的财富! 多数人说：“只要我在，我就照顾你。”

给全体员工感谢信

给全体员工感谢信 感谢信对维系人们的社交活动具有重要意义。接下来小编搜集了给全体员工感谢信，欢迎查看。 给全体员工感谢信【1】亲爱的全体员工： 新年好！ 20**年在成功和收获的喜悦中渐行渐远，20**年的钟声已然在我们的期盼中悄然敲响。在新春佳节来临之际，和记万佳集团谨向你们致以新春的问候和吉祥的祝福，祝愿你们新春愉快、万事如意、阖家欢乐！ 在刚刚过去的20**年，集团在经营和管理两个方面都上了一个大的台阶，这一切成绩的取得都离不开全体员工的努力和奉献。 过去的一年里，你们经历了无数的历练，收获了成长、快乐、幸福和满足。过去的一年里，你们踏实工作，表现出了难能可贵的责任意识和奉献精神。感谢你们长期以来对集团的忠诚和奉献；感谢你们在岗位上兢兢业业、勤恳踏实；感谢你们在工作中一丝不苟、真情相待；感谢你们强烈的责任感和勇往直前的开拓精神；感谢你们处处以集团为家，在工作中不计个人得失，在困难面前永不服输。集团的发展和

壮大离不开你们的默默支持和无私奉献，在这里向全体员工道一声：你们辛苦了！ 20**的脚步正向我们迈步走来，在新的一年，集团需要大家一如继往的关心、呵护和支持。希望我们坚定信心、振奋精神，在新的一年里创造出更加辉煌的新业绩，携手共享新繁荣。 最后，再一次诚挚的感谢全体员工一年来为集团发展所作出的贡献，并向你们献上新年最美好的祝福！祝大家新年快乐！ 此致 敬礼！ XX集团 给全体员工感谢信【2】各位员工： 新年好！欢迎各位同仁顺利回归到企业的大家庭里！ 各位同仁：我们迎来了企业腾飞的曙光。事实证明，我们已经有能力实现我们多年的愿望建设一个现代化的保健品生产、药品经营、药店连锁的多元化健康服务企业，这是我们多年来共同奋斗、励精图治的结果，是对我们多年来相濡以沫、不离不弃的回报。企业是我们共同的大家庭，她承

给老板的一封信

尊敬的老板: 您好！ 首先对您于我的栽培与器重深表感激,能曾在您手下尽一卒之效也倍感荣幸！对于此次的有负所托深感不安,有负所望亦深感歉疚！ 说实话,自入公司以来,老板您的处世态度与创业精神都鼓舞了我,也影响了我。您的豁达、您的宽容、您的宅心厚仁、您的勤俭敬业……都令我感佩、使我敬仰！ 1、人就是管理的核心。事情无论干好干坏,都就是人干出来的。选对了人、将人放对了位置、对人激励合适、讲对了话、奖罚分明等,才可能让人产生好的结果。 2、企业的中层管理者就是企业的核心力量。她们的思想观念,管理理念正确就是确保企业成败的关键因素。因此,对她们定期的洗脑、以保持爱心与对事业的激情十分必要。还因为她们就是决定与影响众多员工的榜样。兵熊熊一个,将熊熊一窝。 3、而为什么说老板也要参与进来？因为任何企业的成败,老板就是最大的责任承担者。如果老板的思维观念有偏差,则会影响全局。因此,单独跟员工或干部培训,而不把老板加进来一起讨论就是许多培训师最大的失误。还因为,企业就是一个有机的整体,企业要发达靠的不就是某个人某个部门,而就是全体人员(包括老板在内)思想观念一致,才能目标一致,达成愿望。

公司还要关心自己的员工,如果公司就是一个家,那老板您就就是家长,家长就是不就是应该关心自己的家庭成员呢？ 她们吃的饱不？她们晚上睡的舒服不？她们对公司满意不？她们快乐不？ 员工就是公司的财富,而不就是负担！ 员工就是公司的资产,而不就是负债！ 《天下无贼》里一句台词说的好:二十一世纪,什么最重要,人才最重要！二十一世纪,就是人才的竞争！ 老板,我作为公司的中层,我真心的关心公司的成长,我真心的希望能跟着老板您干一番事业。 但就是,我们需要团结一批人,合格的人才能做合格的事。如果没有了人,我们还能做什么呢？ 老板,您一定要知道,您的员工为什么留下来！ 做人就就是做人格！做人就就是做价值！ 或许我太年轻,或许我太执着,口直心快,总就是会有做错的事,得罪一些人。但就是我绝对就是为了工作,为了公司。只就是我不会转弯,不会推脱---

给客户的一封信关于感恩

给客户的一封信关于感恩 尊敬的俊豪客户： 值此2021新春来临之际，怀着感恩的心情，我僅代表俊豪公司全体同仁向您及家人 表示最诚挚的新春祝福和最衷心的感谢，感谢您一直以来对俊豪公司的信任和支持—— 八年风雨征程，见证着俊豪公司的成长、进步与发展。如今的俊豪公司，已经发展成 为集原材料的配送、生产、加工、研发、营销推广于一体的中国包装行业的重要企业，她 以无可争议的经营实力和品牌价值，稳居中国包装行业百强之列。俊豪人，永怀感恩之心!我们感恩社会，是社会给了我们生存发展的机会和环境;感恩客户，是你们选择了俊豪， 是你们用智慧帮助我们开拓了市场，为我们提供订单;是你们及时的反馈市场信息，使得 俊豪产品在升级换代过程中成功赢得了市场。饮水思源，我们深知，俊豪公司的发展和壮大，一刻也离不开您的关注、信任、支持和参与。能与尊敬的各位客户结成合作伙伴，实 现互利共赢、共同发展，我们感到荣幸之至。今后我们将不断开拓进取，凭借优质的产品、良好的信誉和周到的服务，为广大客户朋友提供更为广阔的发展空间。我们完全相信，只 要有您的支持合作，只要我们不断努力，我们共同的事业一定会有大空间、大作为、大发展。 跑销售其实是一件很辛苦的事，风吹雨打、酸甜苦辣都要经历;不过也是很快乐的， 自从进入这个行业以来，让我的内心开始变得更加宽广和融洽，坚强与进取。每每心灵受挫、遭受打击时，一想到众多客户的支持和信赖，看到家人认可的目光和眼神，我就不敢 让自己懈怠，而继续勇敢地在这个行业中前行。 在过去的日子里，我不知道您是否烦过我向您介绍产品，是否对我的服务感到满意， 但我从内心深处都希望您拥有快乐，快乐——源于你心，如果你不是真正快乐，你不可能 让别人快乐，别人肯定会感觉到你心中是否快乐。让客户快乐，就是让他对产品产生值得 拥有的快感，和真正拥有产品后的快乐。这是其他工作无法所能做到的。所以我不止一次 地告诫自己，决不要因为情面而不向人销售快乐，也决不要轻易对这个行业说“不”，我 要在这个行业中坚定地走下去并给更多的人送去满意的服务!是你们对我的支持、热情、 信赖，给了我前进的信心和勇气;感恩支持、帮助过我的朋友们，是你们的信任与关爱引 领着我走向一个又一个的辉煌!因为我知道：“只有有了您们的支持与帮助，才有了我的 存在;而只因有了我，也才有了这份来之不易的工作。从这个意义上讲，广大客户就是我 的‘衣食父母’ 由衷地希望在2021年我和您一起志存高远、追求卓越!期待着与您更加紧密地合作， 携手共创包装事业新天地!愿您能在未来的日子里，继续给我更多的支持和帮助，助我在 这个行业中快速成长!再次感谢您的信任和合作，恭祝您身体健康!阖家幸福!事业兴旺! 东莞市俊豪塑胶制品有限公司 XXXX.X.X

公司总经理致全体员工的一封信2

公司总经理致全体员工的一封信 公司全体干部、员工： 首先，我代表集团公司并以我个人的名义，对各位新同事表示热烈地欢迎和亲切地问候！ 您有幸进入了金中资，我们也有幸获得了与您的合作。准确认识企业、融入企业，在实践中磨练提高，为企业发展贡献聪明才智，实现自己的人生价值，对于各位青年朋友的成长具有重要意义。 我们将在共同信任和相互理解的基础上，度过您在公司的岁月。这种理解和信任是我们愉快奋斗的桥梁和纽带。公司要求每一位员工，要热爱自己的祖国，热爱自己的公司，任何时候、任何地点都不要做对不起公司的事情。要求所有的员工必须坚持团结协作，走集体奋斗的道路。因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在金中资进步的机会。那样您会空耗宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择。进入金中资并不就意味着高待遇，公司是以贡献定报酬，凭业绩定待遇的.如果您是一个开放系统，善于吸取别人的经验，善于与人合作，借别人提供的基础，可能进步就会很快。如果封闭自己，总是担心淹没自己的成果，就会延误很长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。 公司遵照循序渐进的原则，每一个环节、每一级台阶对您的人生都有巨大的意义。不要蹉跎了岁月。希望您丢掉速成的幻想，踏踏实实，一丝不苟的工作。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，才能熟能生巧，取得成功。现代社会，科学迅猛发展，真正精通某一项 技术就已经很难了，您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通。您要十分认真地对待现在手中的任何一件工作，努力钻进去，兴趣自然在。逐渐积累您的记录。有系统、有分析的提出您的建议和观点。草率的提议，对您是不负责任，也浪费了别人的时间，特别是新来的员 工，不要下车伊始，哇啦哇啦。要深入具体地分析实际情况，发现了个别环节的问题要找到解决的办法，踏踏实实、一点一滴地去做，不要哗众取宠。 实践改造了人，它充分地检验了您的才干和知识水平。只有不足之处不断暴露出来，您才会有进步。实践再实践，对金中资人尤其重要。唯有实践后关于用理论去归纳总结，我们才会有飞跃的提高，才能造就一批业精于勤。 公司采取以各部门经理为首的经理负责制，它隶属于各个以民主集中制建立起来的管理部。各管理部来自公司各大部门，按照少数服从多数 、民主集中制的原则，就重大问题形成决议后由各部门经理去执行，在执行中：公司即要结果、也要过程。民主管理还会扩展，权威作

马云致所有阿里人的一封信：为理想而生存

马云致所有阿里人的一封信：为理想而生存 各位阿里人， 几天前，有朋友问我今生最相信什么，我说:”我相信相信!”。 最近我发现很多阿里人非常郁闷和难过，大批网络报道指责淘宝网调整搜索结果，甚至还惹起了某些卖家来淘宝网门口抗议示威…看到那么多同事很委屈，甚至流下了眼泪，也发现不少年轻的淘宝人在不断自问:”我们到底做错了什么，为了鼓励大家在淘宝上创业，坚持七年不向会员强制收取开店费和交易费，坚持扶持发展创业者和中小卖家,七年多的日日夜夜奋斗，结果换回来的是各种各样的指责，我们值得这样吗?我们选择的路对吗?我们是否应该放弃自己促进新商业文明的使命而回到仅仅是一家普普通通的赚钱公司……” 本来应该早点和大家做一个交流，谈谈我的看法，但最近一系列的问题…呵呵，我觉得阿里人必须有这么一个经历，阿里人需要有时间接受各种各样的挑战，”男人的胸怀是由冤枉撑大的”，我觉得阿里人需要有在纷乱的外部环境中学会用自己的脑袋思考问题和判断问题的能力。选择今天和大家交流是因为快到阿里十一周年庆了，到了我们重温去年这时候提出的:阿里巴巴要促进开放、透明、分享，责任的新商业文明，为全世界一千万家中小企业提供一个生存和发展的平台，为全世界解决一个亿的就业机会，为全球十亿人提供一个消费的平台……的时候。 从提出这么一个伟大的使命和目标起，我就觉得我们从此以后会走上一条艰难的发展之路，我们会碰见各种不同类型的阻力和困难。今天的麻烦还仅仅是个开头，我们会碰上越来越多的挫折…坚持做正确的事，坚持自己的理想和使命是一定要付出巨大代价的，在任何时代都一样。尤其在今天的中国的商业环境里，促进开放，透明，分享，责任的商业文明一定会破坏大批既得利益群体，我们要抗争的不仅仅是这些既得利益群体还有是上世纪的商业习惯.. 前段时间，淘宝人作出基于捍卫消费者用户的利益，同时支持提供优质服务和诚信卖家的搜索调整决策,我认为是正确的!我深以为豪的是我们的同事能放弃自己今天的利益而去追求创建更加有利于用户可持续健康发展的公平方法!!!但遗憾的是大家的好意被曲解,支持诚信卖家被说成是放弃中小卖家,保护消费者利益的措施被指责成获取自己的商业利益.:( 因为我们毕竟不是生活在真空的世界里, 互联网是一个大世界，淘宝网也是个大社会……我们也同样在电子商务的世界里面对欺诈，假货横行等一切社会现象。今天的社会上出现了很大的消极，浮燥的情绪，很多人怀疑一切，打击一切，否定一切,总把自己对世界的片面认识强加给别人,……还有不少媒体过度的使用”惩恶”的手端，而不是” 扶正祛邪”，使得人们不相信还有人会做好事，还会有人会为理想和原则而工作.... 坚持还是放弃? 放弃，从此以后我们就会成为一家平庸的公司，因为利益而活着，我们可能会在一段时间里会很轻松，会很赚钱…而坚持理想，我们也许会每天碰上今天的状况，我们要和各种势力做斗争，包括巨大的黑色产业链中的恶势力。但坚持也会让我们生存和工作的有意义，坚持也会让我们能在21世纪里成为一家真正对人类社会有贡献的公司，让我们今天付出的一切努力有独特的回报… 我想阿里人应该，必须也只有选择坚持原则、坚持理想、坚持使命的发展之路!!

【参考文档】淘宝给客户的一封信-实用word文档 (3页)

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！ == 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ == 淘宝给客户的一封信 篇一：致淘宝买家的一封信 耽误您一点宝贵时间，购买前请阅读一下 致尊敬的买家： 您好！在这里，首先祝您和家人身体健康、幸福快乐、万事如意！我叫小敏，一个来自广东的大学生，怀着一颗创业的梦想，开起了我的“菓然不错”零食 小店。二十多岁的人生，刚刚起步，我需要凭借自己的双手闯出一片属于自己 的天地。谢谢您对我的支持。 作为一名新手卖家，自己知道小店的信用低，所以会用服务留住您，提升自己 的卖家信用，像这样的信用，可是货真价实的！其次，像我刚开张又不肯用不 合法手段提高信用度的小店，自身就是不错的讲信用的卖家啊！为了打理好自 己的店铺，我也花费了很多心思，比如店铺的装修、产品拍照、宝贝描述、而 且自己还要联系物流等等，为了淘宝店铺有时不得不熬夜打理，有时不能及时 回复，希望您能体晾一下。 非常感谢您能在淘宝汪洋般的店铺里，发现我，相信我，并购买我的产品。网 络购物无法避免的问题很多，希望您们能够理解，小敏也只是个普(来自: : 淘宝给客户的一封信 )通的女孩子，会努力想办法解决各种问题。 篇二：淘宝网店给顾客的信 亲爱的顾客朋友，当您收到这款宝贝时，请不要因为等待时间过久而对我们感 到失望，在大促期间订单量如此巨大的情况下，我们本着对每一位顾客负责任 的态度，提前对流水线每一个环节制定了更为严格的标准，订单下达后第一时 间包装发货，尽量在最快的时间内让精美的宝贝以最快的速度飞往您的家，是 我们最大的目标！ 我们竭尽全力想让您拥有最棒的购物体验，每一位顾客我们都是如此视如珍宝，请接受我们对您在茫茫淘宝中能够如此信任的选择我们茜茜家的感激之情，然 而却还是有些许客观的我们无法控制的情况，像订单量暴增导致我们无法在您 的期望的第一时间发货，快递爆仓导致运输时间的延长......，如果真的发生 了这样的情况，请您能够以宽容的胸怀包容我们的不完美，能够得到您对我们

银行董事长致全体员工的一封信

银行董事长致全体员工的一封信 严格管理提升效率 向着五千亿元战略目标奋勇前进 ——银行董事长致全体员工的一封信 亲爱的各位同事: 1996年的冬季～***银行正式诞生～成为珠海市具有里程碑意义的事件。2009年的阳春～华润集团强势入股～***银行重组成功～给***银行注入了新的活力～增添了新的动力～迎来了新一轮发展的春天。 两年多来～全体员工在董事会的坚强领导下～紧紧围绕“诚信、激情、团队、价值”价值观～瞄准5000亿元的战略目标～充分发扬延安精神～埋头苦干、锐意创新～各项经营和风控指标均达到历史最好水平。可以说～过去的两年～是***银行发展步入“快车道”的两年～我们寻求了向上的拐点～积蓄了勃发的发展后劲。到2010年底～我行总资产达到166亿元～本外币各项存款为139亿元～各项贷款余额为40亿元～全年实现净利润为1.06亿元。目前～已经拥有49家支行和1家总部营业部～业务涵盖公司业务、零售业务和金融市场业务等领域。成绩的取得得益于集团总部的坚强领导、英明决策～得益于银 1 行董事会的科学判断、身体力行～更得益于全体员工的无私奉献、奋力拼搏:在这里～我谨代表董事会及我本人向全体员工表示衷心的感谢和崇高的敬意～你们永远是***银行当之无愧的英雄: 雄关漫道真如铁～而今迈步从头越:2012年～是***银行重组后的第三个年头～也是“三年打基础”的关键之年。明年的工作主题已经确定为“严格管理、提升效

率”。现在的***银行得天时、占地利、享人和～正处于大发展、大跨越、大提升的关键阶段～我们现在已经完全具备实现5000亿元战略目标的基础和条件。 ——我们拥有强大的后盾支持。华润集团拥有强大经济基础和品牌效应～2010年华润集团营业额达到2184亿港元～利润总额383亿港元～总资产达到5830亿港元。华润集团下属零售、电力、地产、水泥、燃气、医药、金融等七大产业板块～在各自行业中均有良好的发展和积淀～为我行提供得天独厚的产业资源。我行始终将延安精神放在重要位置～在工作中极力崇尚“实事求是、艰苦奋斗、开拓创新”的工作作风。实事求是～即一切从实际出发～按照实际情况说话办事,艰苦奋斗～即拥有不怕艰难困苦～奋发图强～艰苦创业～乐于奉献的顽强精神,开拓创新～即具有与时俱进的精神。 ——我们拥有优良的创业环境。当前～珠海经济发展正迎 2 来前所未有的历史新机遇。珠海市横琴成为继上海浦东新区、天津滨海新区之后～中国第三个国家级新区～政策效应日益显现。横琴新区市政基础设施建设项目、横琴多联供燃气能源站项目、珠海长隆国际海洋度假区项目、珠海十字门中央商务区项目4个项目～累计投资超过726亿元。港珠澳大桥、高栏港、广珠高铁等一批大项目好项目将给珠海经济注入澎湃的不竭动力。中石油、中海油、中船、中冶、中铁～以及华润、和黄等“国字号”大企业纷纷在珠海抢滩布局～投资开工新项目。种种迹象表明～珠海地区的未来经济发展看好～我行拥有绝佳的投资创业环境。珠海地区金融市场大有可为: ——我们拥有伟大的创新团队。人力资源是第一资源。目前～我行在珠海的员工总数约1300人～可谓是四面八方、五湖四海、人才济济。新老员工除了拥有不同的文化背景、各异的经历之外～更要看到他们有着丰富的人脉自愿。实践证明～这种资源也逐步在转化为生产力和市场占有份额。

(完整版)90后创业者自荐信

90后创业者自荐信 导读：本文是关于90后创业者自荐信，希望能帮助到您！九零创业者自荐信 尊敬的各位领导你们好： 你们辛苦了，抽出时间百忙之中相识，这是一种缘分，也是一种机遇，更是一种学习和总结。我是一名非常自信的求职者，更是一名永不服输的创业者。很荣幸很自信的自我介绍一下，我叫刘喜，来自于农村的创业者，大学毕业这几年在一直在外面闯荡、学习积累经验，也一直在学习中一直在改变中，要在竞争当中活下来，唯有不变的是改变。 天行健君子以自强不息，地势坤君子以后德载物。励志照亮人生，创业改变命运，只要坚持干下去生命就像太阳，事业就像向日葵，永远向着太阳人生因拼搏而无憾。 作为一名最有力量的九零创业者，踏上尽是充满挑战的创业路，无数的喜悦伴随着创业之中，从不孤独更不寂寞，这是一名创业者必须拥有的精神和角色的转换观念。作为一个创业者他要具备了很多独特的品质，创业者做的事情会更加全力用爱、用情、用心和生命的一部分去燃烧它让它不息，因为这是一种使命在驱使，这种使命就是责任。更需要具备独特的眼光和思维的变迁去决策和权衡。不断的在做人做事学习当中去挖掘完善自己传承别人。 我是一名创业者，在面临种种逆境和困境当中学会是坦然面

对的心态，告诉自己跌倒之后再爬起。前一段的经历让我懂得了人与人之间、企业与员工之间、领导与员工之间等，只有怀着感恩之心就能细水长流彼此不忘，时刻保持谦虚好学低姿态就是进步的阶梯，彼此的分享就能不离不弃。 我在创业当中体会到，创业者就是一个领导者，管理者做正确的事，领导者正确的做事。管理者一般来说管理好别人和事务就行了，但是管理者考虑和关注的是整个企业的利益与发展和员工的利益与发展，为员工建造人生的舞台，为企业创造非凡的奇迹。 在创业当中也经历过激情、人情、严谨的考验与鉴定。在生活当中是小丑，工作当中是巨人的体会。在创业当中都是时刻对自己要求严格，保持着激情、严谨、人情时刻不忘。时刻都在激励着自己鼓励着别人，用自己的行为去影响大家。另外服务的精神和做事的态度对我感染颇大，时刻参考他人的意见和听取他人的建议，因为创业者好比是一个马拉松参赛者，靠的是是耐力与坚持，但是路上总会遇到你我他的时侯，接下来可能是寻找合作的机会创造奇迹。 之所以喜欢创业者因为一直以来都不服输，此时此刻不该是这样，人生在于拼搏和闯荡，爱过才知情深，醉过方知酒浓。我一直以来，在冷潮热讽中上路，在困难逆境中崛起，在消极怀疑中坚韧，也在惊险欢呼中从容。曾经我也平静过，后来意识到平静的生活城然可贵，但人生的价值未免有缺憾。社会中让我看到了，时代潮涌豆蔻年华，年轻有为谁甘居弱，人生匆匆数十载，

致合作方的一封信

致合作方的一封信 亲爱的合作伙伴： 您好! 上海美露饮料有限公司顺应饮料市场发展趋势，于今年春节推出了苏醒先生苹果汁发酵饮品。我们秉持里斯先生的品类理论，通过 聚焦确定了“喝酒离不开苏醒先生”的产品定位;我们力邀著名食品 发酵专家，严格管理产品的生产研发;我们与国内顶尖设计公司合作，精雕细琢产品的包装设计……因此苏醒先生一经上市，便得到各位 合作伙伴的一致认可，销售额持续增长。 在美露的筹备之初，美露的创业伙伴便憧憬，“我们与客户的合作，不能仅仅是一项生意，我们更希望这能成为客户的一份事业”。如何让与美露的合作成为客户的事业?我们找到的答案是“分享”。 于是美露将“分享”奉为自己的文化基因。 美露重视经验和思路的分享，通过这种分享来服务合作伙伴快速成长。在美露成立的第一时间，便开通了苏醒先生微信服务号，借 助这一开放平台，与合作伙伴分享产品知识和市场解决方案。而更 重要的经验分享渠道来自营销现场，我们非常高兴地看到，在这个 渠道，已经有起步较早的合作伙伴，向公司和其他合作伙伴，毫不 保留地分享了自己的成功经验。 更深层次的“分享”，是将美露这个事业平台与每一位合作伙伴分享。美露将逐步向合作伙伴开放经营决策机制，与您共同决策公 司的重大营销策略。关于这一点，相信您在6月份就能有所感受。 美露尤其重视向合作伙伴的利益分享，营销人员始终都在关注客户 的利润率。我们希望建立一套针对合作伙伴的利益分享机制，让合 作伙伴成为创业伙伴，与美露共同成长。 饮料市场已经进入旺季，美露将在媒体投放上加大力度，将优化产品包装设计，竭尽全力服务您的旺季销售工作。

最后，谨祝您和您的家人节日快乐，生活美露! XXX 20XX年XX月XX日 各位合作伙伴： 大家好! 市场竞争越来越激烈，信息越来越透明，知识迭代速度越来越快，应知应会的内容互联网中遍地都是，当下对培训师提出了更高的要求，光会讲课已经没有竞争力。培训师的核心竞争优势是持续学习 之后的知识萃取实践能力。中国的培训机构多如牛毛，光是北京， 每年能新增300多家培训机构，同期自然“死亡”的也有300多家。培训行业门槛低，不断涌入大量竞争者，看上去只要照本宣科就行 了其实光讲理论一点用都没有，越来越多的消费者不会买账，鱼龙 混杂的培训机构之间的恶性竞争导致真正优秀的培训师在这个大环 境内难以发展，行业内的课程也良莠不齐。你们缺少的不是别的， 而是一套精良的、超乎理论之外的、能完美落地的课程。培训行业 这么多年真正屹立不倒的机构就那么几家，他们的共同点就是与时 俱进——根据市场需求转变自身发展方向。 培训行业已经从课程时代进入解决方案时代。权威网站指数显示，企业对于企业培训、企业管理、员工培训的需求越来越低，而这一 切的缘由都是因为培训行业的“理论性”特质造成。再加上近几年 市场上急功近利、虚假、过时、作秀式的培训机构泛滥，让众多企 业花费了大量的时间、金钱和精力去培训但收效甚微。这直接影响 了真正优秀的培训机构，导致招生数、成交数急剧减少。对于企业 来说，再舌灿莲花的讲师，讲出的内容只要是纯理论性的课程而无 法操作或是很难操作，那就是无用的。所以，解决培训界当下难题 的唯一方法是拥有一套真正有用的课程，易操作见效快必须是最大 特点，AIMS积分制管理系统就属于一套专注于解决方案的课程。 中国已经告别了物质匮乏的年代，现在80、90后员工看重的不 仅仅是工资，他们需要的是认同、荣誉感、归属感等精神追求。可 是如今的企业管理模式基本是靠人和钱来管人，这样的管理方法导

致客户的一封信

致客户的一封信: 您好！我是您的家庭财富风险管理顾问王利凤。非常还谢您一直以来对我的支持和帮·助，正是您和您家人、还有很多客户对我的信任，让我从普通的保险从业者成为我深深体会到自己肩负的不仅是一张张简单的保险合同，而是客户对自己、对家人、对未来的希望与重托，做保险我最幸福的时刻就是客户对我的服务报以满意微笑的瞬间！ 从入行时听到的那句话：保险服务是天下最神圣的职业！这不是一句口号，是如我一般热爱保险的职业人和如您一般支持我们的客户，共同为它赋予的内涵。“终身从事保险服务，为更多家庭送去最全面的保险保障！”——已经成为我的职业宣言和人生理想！为了践行我的职业理想、兑现我的服务承诺，我一直努力提升自己的专业水平、寻找最佳的服务方式。以前的那些年我很努力却渐渐感到力不从心，因为随着保险公司数量的快速增加，市场上出现了多种新的保险产品与服务，而我仅在一家保险公司工作，没有更多空间为客户挑选产品，同时客户除了保险还有其他理财需求，我受制于平台局限性，很难完全站到客户的立场提供整套财富风险管理解决方案。因此，我开始反思：要长久为客户负责，必须改变自己！ 一个偶然的机会，我接触到中国首家全国性保险销售服务机构——大童保险销售服务公司，大童成立于2008年，拥有强大实力与外资背景，是中国保险监会批准、拥有专业经营牌照、国内规模领先的“大保险、O2O”专业第三方服务平台，集风险管理、寿险财险、

资产配置等线上线下服务为一身，客观、中立地为广大客户提供一站式、专业化服务，它是消费者的产品议价平台、权益维护平台、服务采购平台和解决方案定制平台，它拥有中国最优秀的金融管理与服务人才、在全国拥有二十多个省的地面服务网络。大童与140余家产寿险保险公司合作，拥有上千款优势保险产品，是国内最大的保险产品专业采购商！通过深入了解，我感到大童的商业使命“建设老百姓身边的金融保险超市”与我的职业宣言不谋而合，我终于找到了真正的事业归属！ 因此，我果断地对自己的事业平台进行全面升级，成为大童保险服务平台乌兰察布交易服务中心创始人。更令我信心百倍的是：在大童我结识了许多志同道合的事业伙伴，他们大多是各保险公司顶尖的销售服务人员，也包括来自其他行业的优秀人才！我们在一起郑重宣读大童宣言：让保险营销成为高尚的职业，让广大客户享有全面的保障！ 今天写信与您分享我内心的喜悦与力量，并再次庄严立下誓言：我的选择不是离开，而是继续！我虽然不再以单家保险公司的名义为您服务，但我将从整个金融保险行业的视角出发，站在客户的立场，基于客户的利益，以客户服务为中心，代客户办理全保险服务，用我未来的职业生命为您提供更满意、更适合、更安心、更便捷的保险保障和理财服务！ 请您相信我、相信大童将会带给您全新的服务体验！我也希望得到您一如既往的支持和信任！！

致全体员工的一封信

创造你的人生事业 ——致全体员工的一封信 尊敬的各位同事： 你们好！ 我很高兴大家选择VICUTU作为你们人生的舞台，VICUTU经过多年的发展，已然成为了国内高级男装市场的领先品牌，过往成就的取得是诸位同事辛勤耕耘、勇于创造的结果。务实、专注、学习、创新，也一直是我们企业所秉承的价值观，我希望我们能一直保持着这种精神，在VCIUTU的品牌之路上越走越远。 在我们的队伍中，大部分同事正处在风华正茂的美好时期，你们拥有旺盛的精力，拥有过人的才情，同时怀抱着远大的理想。你们选择了VICUTU，在这个平台上施展才华践行理想，是你们对VICUTU充满了信任，我也很高兴VICUTU能为诸位提供这样一个信得过的发展平台，希望你们能在此找到生命的价值感。我对个人的发展问题有一些自己的体会，在此与大家分享，希望在今后的道路上能给你们带来帮助。 我们做一件事情，达成一个目标，实现一种理想，最根本的是先拥有一种信仰，这种信仰也就是我们对待人生和世界的态度，我们的态度决定了我们的成功与否。因此，我们在践行事业的过程中，首先要解决好态度的问题。儒家讲“君子务本，本立而道生”，这个“本”就是态度，就是操守，那么现实中诸位同事该怎样去书写这个“本”呢？我想，在你面对一项事业的时候，务实、专注、勤恳就是我们的发展之“本”，有了这种态度，才有我们行事的方法可谈。 当你选择了一个企业，接受一个工作，你不是在成就别人，而是在成就自己，你要抱有一种给自己干的态度，在这个过程中积累经验，提升能力，锻炼自己，这是你实现理想的必经之路。各位同事都是拥有事业理想的，而这个践行工作的过程也是耕耘自己事业的过程，我们不要忽略这个过程，这是你事业的起步，我希望大家能享受到这个过程所带来的欢欣，在这个过程中获得发展。多年之后，岁月趋老，如果我们依然并肩，你一定会和我一样因自己参与缔造了一个品牌的传奇而感动，也一定会因消费者追逐你所创造的产品而骄傲。多年之后，如果你也创办了自己的企业，你也一定能从这段青春的足迹中收获良多。如此，你的人生是丰厚的，你无愧于这个时代。 懂得了这些，你还要保持你对事业的热情，这是你做一项事业首先要具备的态度。看看这个时代，人人都在参与竞争，看看你的周围，有才华者比比皆是，你靠什么出类拔萃？你也只能仰仗你对待事业的热情，只有热情你有可能做到天下第一，也只有这样你才可能有收获。做成一件事情靠的是热情、专注，不是靠投机，你一定不要做一个投机主义者。一个人的成功不是因为他才高八斗，而是他对人生事业充满了热情。有一天你获得了事业的成功，你会发现，你把很多比你有才华的人撇到了后面。 如果你解决了做一件事情的态度问题，你还需懂得不断学习，勇于创新。外国媒体称中国人现在向前跑的很快，那是因为中国人曾遭遇过学习精神的断层，被西方超越了，压得透不过气来。所以，我们如今就身处在一个“跑”的时代里，没有人愿意落后。因此你需要前进的力量，而这种力量不是呐喊的口号，是实实在在的本领，是你的硬实力，而本领，从你日常的学习和积累中获得。也只有你学到了东西，拥有了实力，你才不会被行业淘汰，也只有你不断学习，你才能不断前进，使你的理想有实现的可能。我们的同事大都是踌躇满志的，要知道，成就不是空谈出来的，是通过不断学习和进取实现的。只要你拥有了本领，如

一封写给创业者信

一览旗下液压英才网资深顾问袁工分享一封写给创业者信，希望在创业或者在创业中的呢能抽几分钟的时间来好好看看这篇文章。 亲爱的朋友： 或许你正在谋划创业，或许你已经在路上。给你写信，只是想说一说我对这件事的看法。我也曾创业，现在也仍在与创业者打交道。 首先我要说，创业者和非创业者的界限叫“行动”。世界上永远有脑子比你聪明的人，尤其是只说不做的那种。这些人善于道听途说，讲起VC，讲起商业模式来，可能比创业者讲得还要好，但他们不会去创业。创业者呢，即使什么都不懂，照样风风火火，你要教他如何创业，他们理都不理你，只管自己往前闯，哪怕一不小心摔得粉身碎骨。 现在中国的创业群体似乎分成了两大阵营：一批围在VC周围，另一批遍布在中国各个角落的草根里。VC周围那批创业者受到太多小报记者的挑逗，喜欢听某某人5分钟搞定2000万的故事，全部成了VC的粉丝。但创业这种事情是真刀真干出来的，千万别把创业和VC 等同起来，搞到VC的钱不是英雄，在市场里赚到钱才叫本事。拿到VC的钱了也许可以稍微喘口气，但没有人能保证你最终成功，VC的钱总有烧光的一天。 朴素价值观不分草根或精英 一个优秀的创业者一定要有朴素的价值观。 如果你是一家小公司，不用摆谱装门面，服务好客户就有生路。只有艰苦奋斗，让客户满意，公司才能够生存下去。如果某个“创业者”光靠朗诵宏大愿景，整天探讨模式，摆排场，以为只要忽悠到VC就能青云直上，一定会死得很难看。公司管理重在现金，现金流健康稳定就可以活下去。有了现金流，可以算出成本、毛利、纯利，没有现金流，道理讲再多也没有用。所以，做事情前最好先算一算现金流这本账。 许多团队最后会散伙，其实根源早已埋下。艰苦时一起奋斗，有了利益开始吵架，只可共苦，不可同甘，一定是最初的投资协议没有制定好。创业之初，最好明确一些基本事宜，比如万一某位成员想退出了，能拿到多少钱，拿到多少股份。许多创业者拉不下脸来，心存侥幸，认为到时候不会有问题，先干着再说。殊不知，钱一多，问题就来了。其实只要有朴素的价值观，事情不太出格，白纸黑字写明，你多赚一点，我少赚一点，都不重要。大家凑一起做事情是靠天时、地利、人和，符合朴素价值观；若说某人必须多占，不能少占，就不是朴素价值观的体现了。 朴素的价值观还意味着创业者要摒弃所谓“优越感”。草根创业，比如开个大排档，创业者轮不上有“优越感”。一盒饭十块钱，价格高了没人买，你就得勤快，电话接得快、送外卖跑得快、堂吃打扫也要快????相反，如果你是个精英博士，你看得懂的东西别人都不知道是啥名堂，你想做的东西市场上不存在，你的简历丢在大大小小的VC面前可以值天价——优越感岂不油然而生？问题是，市场不认什么愿景、学历、行业经验。再精英的团队，活法在本质上和大排档没有区别，衡量标准只有收入、成本、利润。这是商业上最朴素的原则，不