券商尖峰时刻

“可能建得起来，也可能永远建不起来。”面对中国证券业是否可以建立起类似于摩根士丹利或者高盛一样具有全球影响力国际投行的提问，中信证券董事长王东明给出的答案模棱两可，凸显券业的尴尬。

背靠全球第二大经济体，伴随最有活力的世界第二大资本市场，中国却没有出现世界级的一流投行，整个证券业总资产不及高盛的三分之一，净利润仅与摩根士丹利一家公司相当。王东明称此为“逐渐扩大的证券市场和被边缘化的证券业”。

“券业怎么办？”眼下证券业恰似上世纪70年代的美国投行市场，经纪业务亏损阴影下，行业转型拐点已至。成王败寇，这或许是自综合治理以来，券业面临的新一轮生存之战。放松管制大势所趋，行业创新转型刻不容缓。

弓拉满，箭上弦。熬过亏损清算、综合治理、金融危机，九死一生的中国券业厚积待薄发。

规模之痛

“2008年全球性金融危机爆发时，号称有‘19条猫命’的世界第四大投行雷曼兄弟破产倒闭，华尔街主要投行遭受重创。朋友戏言那时在曼哈顿岛上随便扔一个石头，打不中一个补鞋的，能打中两个失业的投行雇员。”谈起与国外一流投行的差距，一家券商CEO如是说，“当时我们还有点沾沾自喜，以为追上世界一流投行的机会来了；目前看来，国际投行恢复速度超出预期。”

尽管已经有中信证券等券商多次踏准机遇，通过并购脱颖而出，奠定了国内龙头地位，并迈出了国际化的实质性步伐。但放眼全球市场，我国券商即使与危机中受到重创的国际投行相比，差距依然很大。横向比较，一组统计数据足以显示规模之间的天壤之别：目前中国证券业净资产大约6200多亿元，与国内一个银行的净资产相当，不到高盛公司的三分之一；整个行业109家券商去年净利润估计400亿元左右，与摩根士丹利一家公司相当。

此外，尽管市盈率颇高，中国券商的市值仍远远小于国际一流投行：目前高盛、摩根士丹利的市盈率分别约为10.5倍和6.4倍，对应的市值分别高达3100亿元和1895亿元。招商证券预计，中信证券对应2011年利润的市盈率高达27.4倍，市值约为1200亿元，广发证券和海通证券次之，市盈率分别为28.5倍和19.1倍，对应市值分别为794亿元和675亿元。

与此同时，伴随GDP的高速增长，过去7年间，A股市场规模陡增：2004年A股市值规模低于澳大利亚、意大利等国家，不足印度、香港地区的一半，仅与台湾、韩国等国家或地区相当。而截至2011年底，沪深两市总市值规模已攀升至全球第二，仅次于美国。

可见，中国券商的规模不仅与国内经济地位不匹配，更不契合中国资本市场的国际地位，也意味着中国券商在国际金融市场上失去话语权。而西方投行在全球金融市场呼风唤雨，甚至可以在全球范围内攻击任何一个开放的经济体。与此相比，国内一流券商的各项业务虽然齐头并进，但尚没有一项业务能够与国际大行分庭抗礼。

结构之殇

证券业之所以出现这样的局面，与资本市场发展尚不完善以及券业早期弊病密切相关。

“证券公司现在主要靠‘管道’赚取佣金，这样作为一个金融机构本质上的能力，就没有发挥出来。”第一创业摩根大通证券首席执行官贝多广如是判断。

“中国证券业目前发展阶段相当于美国20世纪70年代中期水平。”对于券业现状，招商证券分析师洪锦屏试图给出“坐标”，“当时高盛和目前中信证券的收入结构颇为接近，而2010年我国券商ROE为13.8%，也相当于美国投行1977年的水平”。

中国证券业2010年实现营业收入1911亿元，以绝对规模而言，也接近上个世纪70年代中期美国证券业净收入。1975年，美国取消固定佣金制度，经纪业务收入大幅下降，许多小投行面临倒闭困境——这一场景何其相似：目前中国券商以提供通道性质的服务为主，证券经纪、承销保荐、证券自营三大传统业务约占总收入的80%，其中代理证券买卖的佣金收入占60%以上，且业务、产品同质化经营、

低水平竞争问题突出。2010年以来，经纪业务逐步市场化之下，中国券商正面临营业部扩展和佣金战下经纪业务节节败退的困局，部分创新能力不足的部分中小券商正再次陷入亏损之中。

拐点突击

“证券行业正在进入一个由创新业务推动发展的新周期。”对于未来中国券业的发展路径，诸多来自行业一线的分析人士认为，可以参照美国券业历史作出如是判断。纵向比较，发达市场的历史数据表明中国券业正处在由传统业务谋利转向创新驱动业绩的拐点上。

美国上世纪70年代投行的发展具有参照意义。以美林为代表的美国投行正是在这个时期开始创新、转型，一度成为行业翘楚。

“这一转折点对美国投行具有非凡的意义。”长江证券分析师刘俊提供的数据显示，1976年以来，美国纽交所会员券商佣金收入比重从45.85%下降到2011年的14.47%，同时，交易、承销收入比重也不同程度下降，而与证券业相关的咨询、财务等其他收入比重急剧上升，由1976年的13.61%上升到2006年的62.47%，2008年金融危机之后有所回落，到2011年比例为27.6%。

截至2011年1月底，在美国券商收入中，咨询及资管收入占27.6%，佣金收入占14.5%，承销收入占12.2%，自营收入占16.7%，投资咨询收入占13.1%，融资融券收入占2.4%，股权投资收入占3.65%，大宗商品等其他收入占10%。不难看出，这一多元化的收入结构使得美国投行风险分散，收入更为稳定。

伴随证券业业绩波动，优质大型投行表现稳定，行业集中度持续提高，美国投行的业绩出现明显分化。1980至2001年间，美国纽交所200余家会员投行中，前25家投行的总收入比重长期保持在70%以上，并保持缓慢上升的趋势，一批国际大投行就此脱颖而出。

目前，中国市场佣金逐步市场化，传统业务依靠牌照垄断赚取暴利的好日子正一去不复返。但在建设一流投行过程中，依靠创新来推进的转型已经迈步，代表创新方向的融资融券及直投业务为行业转型埋下伏笔。

“不要看今天中国券商资产规模很小，但将来有一天我们将在全世界管理财富方面，会发挥很好的作用。”深圳市证券业协会常务副会长、秘书长鄢维民满怀信心。历史经验表明，在经济持续稳定发展时期，证券行业通常都能获得快于经济发展的超额增长。研究显示，美国从1967年到2000年，GDP增长11倍，同期投资银行业净收入增长了57倍；日本从1961年到1989年，GDP增长19倍，证券业净收入增长了38倍。但上述特征在中国还没有充分显现，从1998年到2010年GDP增长了4.7倍，而同期证券业净收入仅增长6.3倍。中国实体经济的快速增长正倒逼券业创新提速，市场巨变，券业面临换挡提速的历史性机遇。

“加强服务，放松管制，改善行业发展的外部环境。”证监会主席郭树清关于建设国际一流投行的讲话在业界引起强烈共鸣，在诸多券商高管看来，券业厉兵秣马，厚积多年，正待薄发，实力券商有望弯道超车，在全球市场谋定新的地位。

综合治理化解风险券商夯实创新基础

申屠青南□本报记者申屠青南

历时三年的证券公司综合治理，是在资本市场实施基础性制度改革的关键时期，面对证券公司集中爆发的风险，对全行业进行的一次全面整顿和改革。综合治理让券商“脱胎换骨”，不仅夯实了券商创新基础，增强了公司自主创新能力，也提高了公司核心竞争能力，改善了盈利模式。

有效化解历史遗留风险

我国证券业伴随着股票市场的兴起已经走过了20多年的风雨历程。由于缺乏人才和经验，加之市场不够成熟，早期的证券公司犯了很多错误，绕了不少弯路。2004年，券业基本陷入全行业亏损的窘境。

据事后摸底核查，当时全行业客户交易结算资金缺口640亿元，违规资产管理1853亿元，挪用经纪客户债券134亿元，股东占款195亿元；超比例持股99只，账外经营1050亿元；84家公司存在1648亿元流动性缺口，其中34家公司的资金链随时可能断裂。证券公司的风险已经严重危及证券市场安全，波及社会稳定，成为制约证券市场健康发展的突出问题。

2004年8月，按照党中央、国务院的决策，证监会启动了为期3年的证券公司综合治理。在国际金融危机爆发前，证监会及时果断地处置了31家高风险证券公司，许多当时比较有名的证券公司都在其中。解决了挪用客户交易结算资金、违规委托理财和账外经营等历史遗留问题，有效化解了行业多年积累的风险。与此同时，逐步建立了以净资本为核心的风险监控、客户资金第三方存管和公司合规管理等一批基础性制度，证券公司监管法规和监管制度渐成体系。

“市场上不少人评价说中国证监会是券商‘屠夫’。”时任证监会风险办主任吴清介绍说，三年间，证监会关掉将近四分之一的券商，协助公安机关将上百名犯罪分子缉拿归案，还有近百人被“市场禁入”。

经过近几年的综合治理，证券行业的财务状况全面改善。盈利能力显著增强，各项业务平稳增长，产品创新稳步推进，客户服务水平和专业服务能力也有所提升。2010年证券公司总资产、净资产、营业收入比综合治理初的2004年分别增长了4.45倍、7.81倍和9.98倍。截至2011年11月底，109家证券公司总资产1.65万亿元，净资产6240亿元，净资本4633亿元，1-11月累计实现净利润343亿元，全行业连续6年保持盈利。同时，全行业的依法经营、风险管理意识大大增强，合规、风控机制初步建立，内部管理水平也有较大提升。

为创新夯实基础

“资本市场的改革与发展为证券公司创新发展提供了良好机遇，也对证券公司的综合素质提出了更高要求。”证监会有关负责人指出，券商综合治理期间，集中改革完善了一批基础性制度，包括推进客户交易结算资金第三方存管制度，新国债回购交易制度，新资产管理和自营业务相关制度，实施证券公司信息公开披露制度等。

几乎和综合治理同步进行的是创新类证券公司评审。几年下来，共评选出29家经营稳健、内控良好的创新试点类证券公司。按照“试点先行、逐步推开”的原则，支持这些公司在风险可测、可控、可承受的前提下，推出新产品、试办新业务，拓展业务空间、改善盈利模式，如推出了集合资产管理计划、外汇资产管理专项理财计划、权证创设和资产证券化等新业务、新产品，并有多家公司推出集合理财产品、资产证券化产品；并且在香港设立或收购了证券经营机构。

2008年综合治理结束后，中国证券业协会发布了《证券公司专业评价实施办法》，接受证券公司自主申请和监管委托，从资格评价转入对创新业务的专业评价。其中，协会配合融资融券业务试点，通过专业评价已评出25家融资融券业务实施方案试点公司，为融资融券业务转常规的顺利推出积累了宝贵的实践经验。

展望未来，融资融券转常规、场外市场建设、做市商制度……夯实了基础的证券公司，创新步伐正在加大。

盈利新周期券业“急”转型蔡宗琦□本报记者蔡宗琦

对中国证券业来说，转型并非新口号。2000年以来，诸多券商都提出过转型思路但成功者寥寥。有券商高管在接受中国证券报采访时表示，“原因在于前几年多数券商靠佣金还能得过且过，没有改革的勇气”。但以史为鉴，现实将逼迫券商转型提速。

“行业整合的步伐有望加速。”海通证券分析师董乐表示，目前，行业政策对大券商的倾斜已十分明确，无论是在网点新设还是在新业务审批上，大券商均占据了绝对优势。在经历佣金率大幅下滑、市场持续低迷之后，小券商传统业务经营陷入前所未有的困境。在新业务方面，融资融券、直接投资等各类新业务对资本金提出极高的要求，小券商融资能力十分有限，目前融资融券前10名的集中度已高达75%。作为目前经纪业务转型的重要方向，财富管理的成功运营也将仅限于少数大券商，多数小券商难以满足该业务对研究、产品设计、营销等多方面的要求。

小券商经营难度的加重无疑为行业整合带来了机遇。董乐表示，一方面在经历优胜劣汰后，通过兼并收购，未来大券商实力有望进一步壮大；另一方面，部分中小券商也有可能通过自身转型，规避同大券商在劣势业务上的直接竞争。这将从根本上解决目前行业同质化经营所导致的低效率以及券商盈利能力下降问题。

“证券行业将进入创新业务推动的新盈利周期，主要动力来自融资融券和直投业务。”招商证券分析师洪锦屏表示，按照美国15年一个ROE周期计算，中国券商从1992年到2010年已经基本完成了一个周期，ROE近年来处于15%的底部水平，行业即将进入新的周期。

直接投资、融资融券等业务的开展，将有效缓解中国券商权益乘数过低的难题。长江证券分析师刘俊介绍，由于资产管理、交易投资等非经纪类负债业务发展缓慢，总资产规模增长有限，中国券商的杠杆率仅有1.3倍，远远低于美国投行13倍的水平。

2010年，多项券商业务开闸提速，融资融券、直投、股指期货等创新业务的推出及做大，快速放大了权益乘数，成为眼下券商提高融资和资本运作能力的主要途径，但这恐怕只是券业放松管制的开始，券业有望迎来黄金发展期。

业界认为，尽管尚处于美国投行业上个世纪七十年代的水平，但中国建设一流投行未必需要40余年的时间。中国建设一流投行既要借鉴成熟市场经验，更要看到中国与之不同的地方，眼下中国经济增速高达9%，远远高于彼时美国经济4%-5%的增速。此外，经济结构调整、产业升级乃至多层次资本市场的建设，都将为券业发展提供难得的历史机遇。

商业案例分析大赛模板

XX商业案例分析大赛 策 划 书 XX大学xx学院外联部 201X年X月

目录 一、学院简介 (3) 二、活动介绍 (3) （一）活动宗旨 (3) （二）活动目的 (3) （三）主办单位 (4) （四）承办单位 (4) （五）活动对象 (4) （六）活动时间 (4) （七）活动地点 (4) 三、项目具体安排 (5) （一）活动安排 (5) （二）大赛详解 (7) （三）比赛规则及评分细则 (11) （四）其他注意事项 (12) 四、预算 (13) 五、活动宣传形式 (14) 六、联系方式 (15)

一、学院简介 本届金商业策划大赛由XX学XX学院学生会生活部主办。XX学院培养学生定位合理，教学质量优良以及社会对XX专业人才需求旺盛，XX学院各专业招生分数和毕业生就业率长期在学校中名列前茅。XX学院现在有本科生1000名，研究生300名。同时，金融学院提供给学生自由空间个性发展，资源丰富，学生团体活跃。金融学院学生会多次举办大型活动，具有丰富经验。 二、活动介绍 （一）活动宗旨 为繁荣校园学术氛围，完善人才培养机制，加强我校研究生与北京市其它兄弟院校研究生的互动交流，展现当代大学生的青春风采，展现当代大学生健康向上的精神风貌，展示学术风采，更好促进我校和其他高校学生的全面成长和成才，特举办此次活动。 （二）活动目的 本届“XX商业案例分析大赛”以凝聚团队力量，点评商场风云为主题，以商业角色对抗为主要的形式进行演绎。承办方将为各参赛队提供典型、热点的商业案例，而各参赛队在给出案例的商业环境下，做出相应商业决策。以此使参赛者更多的了解商业、认知管理，树立团队合作精神并增强他们从不同的角度分析、解决问题的能力；而参赛队之间的分工、协作，将有力的培养参赛队员的团队意识和沟通能力。总之，我们希望通过此次比赛，能够让同学们更多的了解经济管理方面的知识，锻炼广大同学快速反应、承受压力并且自我营销的能力。在当今时代，这不仅是管理学院的学生应该具有的素质，更是广大同学都应该具有的意识。

计算机模拟城市设计比赛规则

2010年宁波市初中生计算机模拟城市设计比赛规则利用计算机进行模拟城市设计，是提高中小学生的信息素养，培养学生的创 新能力和信息技术综合应用水平的有效方法之一。通过计算机模拟城市设计的实践使得学生在科学、技术、社会、人文等各方面的知识的综合应用都得到体验，从而扩大学生的视野、提升和培养学生思考问题的深度和广度。 2008年我市成功的举办了首届初中生城市设计比赛，取得了良好的效果，为将此项工作坚持下去，专门组织了骨干教师进行了专题的研讨，制定了2009年的比赛规则，今年在2009年竞赛的基础上做了一些修改。具体规则如下： 一、软件版本 软件版本统一定为模拟城市4000福尔摩沙（尖峰时刻）。下载地点：宁波教研网－资料下载－常用软件－教学模拟。 二、比赛报名 按县市区为单位在规定时间内报名，未报名者不予参加。学生因其它原因未能参加比赛的，作缺席处理，不得调换人员。 三、比赛赛时 比赛赛时为两个小时。学生必须在比赛前30分钟之前报到，报到时发给每个学生一张准考证作为准时报到的凭据，比赛时须将准考证放在电脑桌上，迟到15分钟作自动放弃处理。比赛统一发信号（铃声或哨子） 四、比赛监考 全体带队老师均要参加监考工作，每二位老师监考一个组的学生。监考老师负责比赛过程的监督和分数的登记工作。 五、程序初始设定要求 比赛开始各位参赛学生或组委会统一设定好程序的运行初始值。具体初始设定：开始年份00年、无灾害、难度简易、小型城市、城市地形由组委会当场公布，比赛过程中学生不得对城市地形做大幅度修改。 六、记分方法 1．比赛总时间的2个小时内，城市运行年份从00年开始到50年结束，总运行时间小于或等于50年，超过50年运行时间的，第一个月扣5分，以后每个月扣10分。比赛过程中可以暂时退出游戏，也可以重新开始，但不进行重新计时。 2．在赛时2小时内，学生完成了50年的运行，举手表示游戏任务完成，等监考老师登记成绩后、由学生将结果存到d盘根目录，学生的考号作为文件名，学生在表格上签字后才可以离开考场。比赛过程中不能使用其他地图作为卫星城市使用。 3．比赛时间到了2个小时，不管程序年限是否到达50年，所有学生应立即停止程序的运行，等待监考老师登记成绩。学生在表格上签字后才可以离开考场。 4．教师按表格要求认真做好学生数据的记录，记录过程必须要两位老师同时操作，记录完毕签名。 5．比赛中出现以下行为的视作作弊，比赛过程中上网、使用u盘、和其电脑交换数据、运行程序里的模拟驾驶、时间到了继续运行程序、比赛过程不服从监考老师安排者。作弊者成绩记为0分并通知所在学校同时在网站上通报。

2008哈弗商业评论案例大赛案例一

2008哈佛《商业评论》粤港商学院案例大赛（预赛）案例1 [department] HBR案例 [flag] [head]这个品牌有救吗？ [deck] 销售经理希望降低价格，广告代理商主张重新进行产品宣传。与此同时，“发之宝”洗发水的市场表现则是每况愈下。 [author] 雷吉娜·法齐奥·马鲁卡（Regina Fazio Maruca） [author’s intro] 雷吉娜·法齐奥·马鲁卡，《哈佛商业评论》编辑。 卡罗琳·波特尔离开办公室的时候，差不多晚上11点了。这一天里，她马不停蹄地开一个又一个的会，现在已经精疲力尽了。此刻，她最想做的就是爬到被窝里睡个好觉。但是，在打道回府之前，她还得先到当地一家24小时营业的超市里弯一弯。这家超市的规模很大，内设18条通道，销售食品、药品、文具、书籍和小家电。走进超市，店内强烈的灯光刺得卡罗琳眯起了眼，她快步走向美容保健品分区，然后停下脚步，审视货架顶层上摆放的“发之宝（La Shampoo）”洗发水。货架不远处，还摆放着“发之宝”护发素与其他各个品牌的护发素。 “发之宝”1975年面市，瞄准那些年龄在15～30岁之间的女性消费者，它给人的感觉是时髦、有品位，甫一问世就受到市场的追捧。推出后不久，“发之宝”就从美国西海岸的一个区域性强势品牌发展成一个拥有全美4%市场份额的大品牌，而且，14年来“发之宝”几乎始终维持着4%左右的市场份额。这么多年来，“发之宝”的基础产品和包装也曾做过几次改动，但产品的外观从来都没有做过什么本质的改变。产品的广告词“发之宝：法兰西浪漫情怀”也是自始至终，从未改变。1989年，“发之宝”开始慢慢走下坡路，但是公司一直到两年前（1992年）才真正开始关注这个问题，也就是在这个时候，卡罗琳·波特尔被任命为品牌经理。 一开始，卡罗琳提出重新设计产品包装。她知道“发之宝”已陷入困境，但她认为一针强心剂也许就能让“发之宝”起死回生。广告代理商支持卡罗琳的做法，并策划了一场不大不小的“换新装”活动。新包装在公司里掀起了轩然大波。负责“发之宝”产品的大部分是已在公司工作多年的老员工，他们已经习惯了细长的蓝色塑料瓶、米色的标签以及龙飞凤舞的草体字，对产品包装做做微调可以，要做大的改动，没门。就这样，新包装出炉了：略胖的瓶身、黄色的标签和清晰的字体。不过糟糕的是，新包装推出8个月后，销售并无起色，各项指标持续缓慢下滑。卡罗琳甚至怀疑许多顾客是否注意到了“发之宝”的这一变化。 想到这里，卡罗琳把目光从货架顶层的“发之宝”往下移，视线里全是那些在“发之宝”之后推出的新产品。这些新产品都试图抢夺市场份额，但大都缺乏稳定一致的制胜策略，至少卡罗琳没看出来。一些产品高举“绿色”大旗，走高价路线，赚了个盆满钵满。某个产品则用“低价、低价、超低价！”的口号来招徕生意，薄利多销。“发之宝”向来走高端路线，价格比竞争对手略高，产品的营销策略多年以来也始终如一，当然这次的产品新包装除外。“发之宝”的卖点一直都是它那散发着欧洲气息的神秘感。不过，眼下这一招显然已经失灵了。 忙活了一整天，卡罗琳已累得眼皮直打架，她拖着沉重的步伐离开了美容保健品分区，朝出口走去，一边走一边陷入沉思。 第二天上午，卡罗琳早早地来到办公室，为上午8点的会议做一些最后的准备。8点钟，她将与产品销售经理埃里克·伍尔夫以及“发之宝”产品的广告商代表贝丝·汉森一起开一

尖峰时刻全国MBA商业决策模拟挑战赛中国人民大学商学院

2011商海之弈 ——第三届中国人民大学商业决策模拟挑战赛 赛事背景 商业模拟是现今风行的商业与管理教育模式，也是帮助管理者掌握管理决策技能最有效的模型工具，对未来职业管理者的培养有着不可替代的积极作用。“Peak Time”商业模拟竞赛由拉脱维亚“斯德哥尔摩经济学院里加分校（SSER）”创办于1999年，比赛初衷是为波罗的海国家寻找最具才智和创业热情的学生，为顶尖的公司提供寻找优秀管理人才的机会。目前该项比赛已成为欧洲乃至全世界最知名的商业类学术竞赛之一。2010年“Peak time”比赛有来自43个国家202所大学的1200多名学生参加。 首届“Peak time”中国赛区选拔赛——“尖峰时刻”商业模拟挑战赛自2009年起在全国范围内举办。在2010年第二届“尖峰时刻”全国总决赛中，中国人民大学商学院参赛队表现优异，最终包揽了本科组和MBA组的全国总冠军。其中本科组冠军团队Apex代表中国赛区于2010年4月赴拉脱维亚首都里加参加“Peak time”全球总决赛。 为了让更多的同学体验世界领先商业决策模拟环境，享受学习带来的快乐，在芬兰CESIM公司的鼎力支持下，自2009年起，中国人民大学商学院计算机与实验中心发起了“中国人民大学商业决策模拟挑战赛”（以下简称“模拟挑战赛”）。

首届模拟挑战赛就受到全校同学青睐，有来自15个学院的95支团队报名参加。2009年5月27日，中国人民大学副校长杨慧林教授出席了首届比赛决赛暨颁奖典礼，并发表了重要讲话，给予比赛高度评价，掀起了人大学子参与国际性商业模拟竞赛的热潮。 赛事目的 为大学生提供一个商业模拟学习与交流的有效平台。 1. 通过模拟的商业环境，使同学们熟悉实际企业经营中可能遇到的各种问题，通过真实的情境实战，提高同学们的分析、决策能力。 2. 在高度仿真模拟的商业环境中决策、竞争与学习，锻造同学们综合运用相关知识并将其转化为实践的应用能力。 3. 提高同学们的创新意识、创造能力和创业精神，加强领导、批判性思考、团队协作与有效沟通的软技能，培养高度的责任感。 4. 搭建参赛者互动交流的平台，帮助其拓展人脉资源，传播商业模拟的文化与创新的教育模式。 赛事流程 赛前练习：每两天1回合决策，共2回合，帮助参赛选手熟悉模拟平台。 初赛：以商业决策模拟作初赛内容，每天1回合决策，共7回合。最后一轮结束后各赛区模拟成绩前三名者晋级复赛。 复赛：每天1回合决策，共5回合。复赛的各赛区前二名进入决赛。

《华尔街》(央视大型纪录片)解说词(全)

央视大型纪录片——《华尔街》1~10解说词 第一集资本无眠 华尔街是美国资本市场和经济实力的象征，它早已不是一个单纯的地理名词。现在，绝大多数金融机构与这条500米长的街道不再发生直接的物理关联，华尔街人也完全成为了一种精神归属，资本已经进入无眠时代。不仅是2008年席卷全球的金融风暴，贪婪与疯狂似乎是上天专门为华尔街设下的魔咒，它始终弥漫在华尔街的每一处空间。华尔街在不断为他人创造着财富，但又在不断地剥夺着他人的财富，华尔街在固守着自己的生存法则，但又在不断冲破传统的束缚。华尔街是矛盾的结合体，它在自身双面性的较量中，不断遭到毁灭，又不断得到重生。 【主题】 华尔街成为世界金融中心到底意味着什么，它如何影响着世界？13万亿的日交易量是一个怎样的概念，这些钱是属于哪些国家、机构和个人，谁在操纵着这些钱？华尔街这张300年编织的“网”，有多广，多深？有多大的力量，又有多么地脆弱？ 【序】 1492年，意大利航海家克里斯托弗·哥伦布带着西班牙国王给中国皇帝和印度君主的国书，率领船队经过70昼夜的艰苦航行，终于发现了陆地，这块被哥伦布坚持认为是印度的大陆，现在被称为亚美利加洲。 1609年，荷兰商人继续寻找通往富庶中国的航海道路，但犯了与哥伦布同样的错误，他们的商船几经展转，最终驶入了现在的纽约港。 荷兰人给当地印第安人送上了他们不曾见过礼物——美酒，荷兰人也因此得到了丰厚的回报——曼哈顿。“曼哈顿”在特拉华印第安人的语言中就是“与君同醉的地方”。 华尔街街口的石碑上，刻着这样一个看上去像是“与君同醉”后的算术公式：24美元x 370年＝300亿美元，它记载了曼哈顿发生的第一笔大交易。荷兰人当年用了24美元的饰物，从印第安人那里买下了整个曼哈顿地区，现在仅曼哈顿的华尔街土地价值就达到300 亿美元以上。 其实不仅是土地，这个算术公式在今天的华尔街到处都行得通，华尔街所能聚集的财富甚至是这样的计算方式都无法满足。370年间，曼哈顿从一片荒芜变成了现在的金融森林，它主人也从最初的荷兰人，变成了英国人，又变成了美国人，现在成了来自世界各个国家的人。 有人说华尔街成就了美国的崛起，从传统农业到传统工业，从现代科技到网络信息，华尔街一直在为美国的强盛铺平道路。也有人把华尔街称作“人类本性堕落的大阴沟”，因为它刺激了人类本性的贪婪和丑陋，以至于整个世界都要为此付出代价。 这就是华尔街，一直充满是非争议，一直被世人所关注。 【正文】 凌晨，华尔街街道上空无一人，但在迷宫一样的纽交所交易大厅里，１５０名技术人员正在小心翼翼的检查和测试各种各样的电脑交易系统。 离开市还有７个小时，纽交所第一批技术人员已经开始了新的一天，确保每一台机器都能正常运转，每一个程序都不会对交易系统有任何影响是他们每天都要做的工作。仅在纽交所的一个交易大厅里，就有５０００台以上的显示器，１万多个电脑终端，１０００多种电子系统。 采访：技术人员A 大致内容：只要纽交所存在，我们不会丢掉这份工作，只是在这个时期，我们必须要检测的更仔细些，因为那些交易员们经常会把他们的郁闷发泄到我们的工作上。 每年纽交所用来支付各种各样的电子系统以及技术支持费用高达１０亿美金以上，这个数字不会因为证券交易指数的变化而发生变化，系统技术维护在金融危机笼罩下的华尔街成为了最稳定的职业。

第三届MPACC案例大赛初赛案例一

材料1：案例背景 NE汽车案例 NE汽车公司 本案例是关于NE汽车公司（简称NE）。该公司主营汽车设计、开发、生产和营销，总部设在中国的W城。 现有总资产300多亿元，员工4万余人的NE公司是一个以其总部为管理中心，在中国多个省市区拥有整车和零部件事业部，在世界多个汽车制造先进国家设有研发分支机构的大型企业集团。作为中国品种最全、规模最大的商用车企业，NE已形成商用车、乘用车和汽车服务三大业务集群，拥有10多个自主业务品牌，生产车型涵盖轻型卡车、中型卡车、重型卡车、轻型客车以及大中型客车等全系列商用车及核心零部件发动机，累计产销汽车达到600余万辆，产销量位居世界商用车行业第一位。 NE的成长阶段 NE公司的前身是X机动车制造厂，始建于1989年，属于政府扶持下的轻型柴油汽车、四轮农用运输车的专业生产厂家。1994年在政府推动下被Y汽车摩托车厂吸收合并，成为一家大中型规模的农用运输车的专业生产厂。1996年由Y汽车摩托车厂作为主要发起人，与其他100家单位发起设立了NE汽车股份有限公司，主营农用车、柴油汽车、摩托车等的技术开发及生产销售。NE公司于1998年成功上市，共募集资金3.23亿元用于其主要产品的产品技术改造、营销网络建设、质量检测提升服务等项目。 其后的近20年发展中，NE紧跟汽车市场的发展趋势，由政府扶持下的农用车产品逐渐转向市场需求下的商用车制造，坚持“商业模式、科技创新、管理创新、人才开发、全球化”的经营方针，在全面发展商用车的同时，聚焦高附加值产品，加大高端产品开发力度，不断提升产品性能、可靠性和质量。基本完成金融、物流、信息技术服务等新业务的布局，

尖峰时刻——游戏心得

尖峰时刻——游戏?得 既然此次游戏中的核?焦点都集中在了交通??，所以对于城市的建设等??我们就不作过多地涉及了，在按照之前《模拟城市4》中的步骤初步建?起城市之后，接下来我们就直接切?正题没开始探讨关于城市交通??的问题。对于?座模拟城市来说，以下这些??是其整个交通系统的组成部分，以下我们就分类来详细的谈?谈。 1、进出信道 玩过《模拟城市4》的玩家对于这个系统应该不会感到很陌?，在模拟城市?所有已开发的区域都需要某种进出信道?络。由于是资料?，所以此次的《尖峰时刻》完全继承了这?系统，游戏中的空地必须连接到街到或道路才能发展，如果某块空地没有连接进出信道?络，您可以看见它上?出现没有车辆的标志。 2、公车系统 当建筑物越来越??、更多?开始在模拟城市中移动的时候，就是你该考虑建?快捷的?众运输?具的时候了。公车系统就是?众运输?具阶梯的第?步，它的价格低廉、又可以放置在城市各个?落，?且不占据太?空间。这是?常重要的事，因为您的模拟市民?到公车站或从公车站到?的地最多只愿意?6到8格的路。公车站牌必须放置在靠近住宅、商业、和?业区的地?，这样模拟市民才?便前往他们要去的地?。策略性地将公车站牌放置在模拟市民要前往的?向也很有帮助的。 3、?速公路 想必各位对于?速公路是?点都不陌?的，在当今只要你坐车出门更是随处可见，同样，这也是模拟城市?交通的最终模式。它们拥有极?的交通流量，模拟市民在?速公路上的旅?速度也?较快。不过你必须谨记在?的是，?速公路是双向的，这代表您必须在?速公路的两边放置进、出交流道，好让模拟市民们充分利??速公路。 4、铁路系统 铁路系统在游戏中可以说扮演了两种??，如果你将铁路放在?业区附近，它也可以快速又有效地运输货物，?不需要货运站。你也可以放置货运站，这样你的?业区可以利?道路将货物运送到?车站，然后利?铁路运输。铁路也可以通过乘客?车站来有效地将模拟市民们从?个地?移动到另?个地?。乘客?车站?公车站牌在体积和容积上都稍??些，因此?旦你拥有?量??、或者你计划有效的市内交通，就该好好利?铁路。乘客?车站必须放置在住宅、商业和?业区附近，这样模拟市民才能?便地前往他们要去的地?。策略性地将?车站放置在模拟市民要前往的?向也是很有帮助的。 5、街道和道路 修建街道对于早期的?型城市来说是?常划算的，但当你的城市逐渐成长成为?座国际化的?都市的时候，您就需要将街道升级为道路，以便处理更多的交通流量。时时注意你的交通地图，变为红?的街道区域就需要升级为道路了。当道路超过可负荷的程度，在该道路上的交通时间就会?较长，也会让模拟市民们很不快乐。路上的坑坑洞洞也会增加到达?的地的时间，因此请保持道路维护经费在100%，这是?常必要的。

尖峰时刻模拟大赛总结

尖峰时刻模拟大赛总结 一、为梦想而来 1、激流队背景：江大MBA一直都是“先锋时刻”全国商业模型大赛的倡导者和参与者，也是多年的获胜者。在去年深秋，当唐老师发布并宣讲了尖峰时刻的相关活动事项时，我们都很兴奋和期待。很快，我们就选择了从事于不同职业岗位的同学们组成了一个团队。我本人从事营销管理工作，我们团队有从事采购管理工作的张宁，从事整个工厂运营管理工作的朱彩琴，还有来自苏州从事生产管理工作的黄静，对于这样的一个黄金综合，我们充满了信心和期待。我们就以“激流永进，一往直前”之意取名为“激流队”。 2、准备工作：很快，我们就在唐老师的带领下，逐渐的学习并熟悉活动规则，并在上届学长的提前辅导下，逐渐融入其中。我们收集并整理了近几年的商业案例，通过不断的分析和总结，开始发现一些技巧和规律，为即将开始的商业模拟“实战”做了比较充分的准备。 二、为梦想而战 1、初赛复赛 初赛复赛的过程是紧张又是有序的，刚开始试赛阶段，我们每人各自都登陆操作界面，进行了系统操作的熟练运用以及一些常规的参数设置，为后续正常的赛事省的一些时间以及减少了一些犯错的几率。我们在这个阶段，依据案例，结合个人的职业特长进行了较合理的分工，我主要是负责市场及销售这块，其他几位队员也是各司其职，在每个环节之前和结束我们又都会对整个案例进行综合分析和总结。紧接着，我们就按照试赛的分工和流程一步一步的走向了正式的初赛和复赛，以及最后的决赛。 2、决赛 如果说，在跌跌荡荡初赛和复赛的过程中我们还算是顺利行走的话，那最终在决赛就算是坎坷遍地艰难挺进了。因为决赛的团队都是经过重重淘汰选拨后留下的种子选手，实力都不可小觑。同时决赛又是第一次也是唯一一次全国那么多的团队集中在一个赛场，面对面的较量无疑让这张战争弥漫着更浓的硝烟，更多不确定的阴云笼罩在上空。可以说，决赛不是是实力的较量，还是心理战的较量。 三、为梦想而想

人力资源管理案例分析大赛

案例 S公司的尴尬 S公司是重庆一家大型的外贸集团公司，历经20余年的创业，由原先的几张办公桌发展到今天的拥有400名固定员工，上亿元的固定资产，成绩斐然，深为同行人士的广泛认可。 但是，现在越来越多的业内人都将S公司戏称为“人才培训学校”。 五年前，S公司的进出口总额已达到骄人的业绩，但是，似乎至此S公司再也未能在业绩上有较大的突破。而且，一批又一批随同S 公司共同成长的骨干员工不约而同的纷纷离开S公司。这些昔日的创业者——S公司的功臣们，在离开S公司后，都多多少少带走了有多年交道的客户。 同时，五年来，S公司在省内各大报纸上陆续刊登了几十篇的招聘广告，广泛招聘各类人才：从专业翻译到资深业务人员，从文秘人员到独资工厂管理人员，从工程技术人员到证券从业人员…… S公司的“门槛高”在行内是出了名的。每一位应聘候选人都必须具备：名牌大学本科以上的学历，良好的人际沟通能力，出色的外语应用能力，完备的知识结构……事实上每一位被聘的S公司员工都具备了相当好的个人素质。这也是S公司在行业内“颇具盛名”的原因之一。此外，s公司的招聘流程一般采用筹划与准备阶段、宣传与报名阶段、考核与录用阶段、入厂教育与安置阶段等，这样就有效地

保证了人才招聘的科学性、准确性、客观性、合理性。 一批又一批的新手充实到各个业务岗位，新手们随即满怀热情，冲劲十足地投入工作，并且在工作中逐渐成长起来，逐渐弥补了由于老客户流失而造成的损失。与此同时，新手们也逐渐成熟为“老手”，而这些成长起来的“老手”们似乎失去了当初的那股劲头，开始有了烦恼…… 不可否认，五年来S公司经营范围不断扩大，不再局限于原先单纯的进口与出口业务。在原先没有涉足的领域，如成套工程项目、国内贸易等，也形成了可观的规模与影响。同时，在资本运作方面也有较大的进展。 事实上，S公司在其主业(进出口业务)上的状况是：一直原地踏步，总体业务规模没有增长，存在“业务流失”与“业务增长”大体相当的情况。一般情况下，这些“增长的业务”来源是新开拓的市场和客户。这些开拓，无一例外，都是由S公司现存的业务骨干人员带领“新手”们，耗费相当大的时间和精力，“辛辛苦苦”争取来的。开发的成本相当高。 经历了若干次“辛苦”的开拓，“新手”们在其中获得了最初的经验。S公司给每一位新聘人员——“新手”都提供了充足的发展机会。“新手”们被派遣到国内各个相关的专业展览会、展销会，“新手”们在其中对具体的商品得到了感性的认识，对相关行业也有了较为全面的初步认识；然后“新手”们被派遣到各个相关的供应商进行长时间的学习，他们还有机会拜访国外的客户，了解客户的需求，了解目

从模拟走向实战- 尖峰时刻沙盘模拟比赛启示

从模拟走向实战: 尖峰时刻沙盘模拟比赛启示 【摘要】沙盘模拟的是一种仿真企业在开放市场下的竞争，这个过程引入了企业在市场竞争中所面临的真实问题：信息管理、战略决策、人力资源管理、财务管理、生产管理、物流管理（采购和仓储）、市场营销。这几个目前企业面临的最主要问题，这几个方面组成了企业这个“大木桶”每一片木板的高度都直接决定了木通的容积（即企业的能力）。通过尖峰时刻沙盘模拟比赛，我们对高校实践教学和实践型人才培养有了全新的认识和理解。 【关键词】沙盘模拟；竞争内涵；实践教学；人才培养 ０引言 近年来，大学生就业问题成了社会关注的焦点，一方面是大学生就业难，另一方面是企业招工难，形成了过剩与稀缺的悖论。这种尴尬在管理类学生中表现的尤为突出，这种悖论引发的不仅仅是就业问题，而是影响中国高校人才培养和社会发展的更为深层次的问题。产生悖论的根源在于理论与实践的脱节；在于高校不了解企业对于人才知识和技能的需求。为改变这种状况，各高校不约而同地开始了教育教学思想理念与方法的革新，其中加强实践课程的教学力度和强度成为沟通企业岗位需求和提高学生实战能力的一条重要途径。目前，国内多数高校管理类学生的实践课程大致可分为企业实习、实验室软件模拟实训和各类科技竞赛三大类，本文通过参加尖峰时刻沙盘模拟比赛的经验，谈谈对高校实践课程的开发设计以及实践型人才培养的启示。 １尖峰时刻比赛感想 沙盘模拟作为一种新理念的产生有其必然的社会基础。尖峰时刻沙盘模拟比赛模拟现实错综复杂的经营环境，使比赛者树立综合竞争优势思想，增强整合营销意识，克服经营中的赌徒心理，学习摸索以理性的态度提升企业整体竞争实力。 １．１竞争必须承担风险 在沙盘经营的第一年，广告费非常重要。第一年我们每个企业的内部情况都完全一样的：一样的产品、一样的财务状况、一样的市场环境。如何在趋同化的情况下脱颖而出？广告是一个重要的利器，也是企业间的第一次竞争。广告费的高低直接决定企业的市场占有率，但广告又是一把双刃剑，如果选择不当将对企业今后的经营产生巨大的影响。那么，如何去降低甚至规避巨额广告费血本无归的风险呢？在这个问题上就要发挥营销总监的营销策略。我建议采取适当的守势。我认为，在企业成长初期广告投入的风险极大，只有在确保广告能带来相应营业额和利润的情况下，才进行投入；否则，应缩减费用支出来投资生产线积累产能。 １．２团队协同是成功的关键因素 正式大赛时，一个公司是由4个人组成的，他们是一个团队，不可能按照一个人的意愿去经营，所以4个人惟有协调统一才能发挥团队的最大能力。比如，从财务总监的角度出发，要与生产总监协调生产线的建设、转产、出售的费用问题；要与采购总监协调采购原料所需要的资金问题；要和营销总监协调每年的广告投入、产品研发、市场开拓、资格认证的费用问题。要把企业做好做大做强，必须精诚团结，发挥各自的优势，每一个人在每件事情上都必须精益求精、杜绝失误；否则，哪怕一次微不足道的失误，就足以把企业带入万劫不复的深渊。 每个人都要在经营过程中做到精打细算。采购总监要借用甘特图做到零库

企业案例分析大赛策划书

企 业 案 例 分 析 大 赛 策 划 书 共青团江西财经大学委员会 会计学院分团委大学生理论研究会二0一一年三月一日

企业案例分析大赛策划书 一、…………活动背景及宗旨 二、…………………活动简介 三、…………………组织机构 四、…………………活动流程 五、…………………宣传方案 六、…………………活动奖励

一、活动背景及宗旨： 背景：当今社会的就业问题一直都是一个社会的大问题，大学生就业难已经是一个摆在我们每个大学生面前的一个重大问题。大学生企业案例分析大赛活动的开展旨在培养大学生的创业技能与创业意识，给那些在以后准备创业的同学一个展现自己创业理念、创业计划的一个平台，使我们大学生能解决好就业的问题。企业案例分析大赛主要目的是充实大学生对企业案例分析方面知识的了解，推动江西财经大学培养和发展“信、敏、廉、毅”综合性创新性人才的进程。 （1）目前，各专业学生对本专业学习兴趣不甚浓厚，学术氛围比较淡薄； （2）对专业知识的理论学习与实践相分离，以致同学们的学习效率低下。 在上述背景下，我们特筹划本次案例分析大赛，以期达到以下效果： （1）：让同学们深入了解案例教学的重要作用和时代意义，引导青年一代大学生的理性思辨，增强其理论联系实际、积极参与社会经济生活的能力。 （2）：通过案例分析过程，追寻行业、企业的最新动态，关注行业、企业发展的热点，探求商与学的交流，在学术界，商界，政府之间找到最佳的切入点。让同学们了解成功企业的经验、失败企业的教训,了解更多的企业时事动态及相关的国家政策，为有理想创业的同学提供一点参考，更符合我校一直提倡建设和培养具备综合知识能力的创业型人才的教学目标，同时也希望通过本次比赛让同学们认识到自己知识的漏洞，进而让自己补缺补漏构造一个完整的知识结构体系。 （3）：案例竞赛是商科学生一项重要的赛事，案例内容涉及市场、财务、战略管理等领域,要求参赛者分析一个案例并以正式报告的形式提供解决方案，并作现场演示，体现了一个思维全过程，提高同学们发现问题、展现参赛者分析能力、解决问题的能力、团队精神及沟通技巧的舞台。 （4）：丰富同学们的课余生活，给同学们提供展现自我的舞台。 （5）：加强各学院之间的交流，寻找学校组织之间活动开展与协作的可能性，探讨同学之间思想融合与升华的最佳途径，增强我校学习和学术氛围，提高同学的综合素质。 二、活动简介 “企业案例分析大赛”秉承江西财经大学“信、敏、廉、毅”校训，通过采用一些企业的真实案例,并对其会计审计,公司财务,企业管理等多方面进行深度剖析, 引导大家深入了解企业在运营过程中的各种问题,让同学们能够真正的

案例分析大赛 参考案例

首届上海海事大学商业案例分析大赛 参考案例 1.Apple的成功之道 从iMac到iPod再到如今风靡全球的iPhone，苹果一次次震惊世界，苹果的产品总是给人以不同的感觉，时尚，简单，一体，人性化等,虽然不似微软，诺基亚占有极高的市场份额，但苹果依旧制造了一大批“果粉”，是什么让苹果这样一个原本市场份额不高的公司备受世人推崇。 让我们从公司的理念这个角度探索Apple的成功之道。 2.星巴克 星巴克成立之初以经营咖啡豆作为自己的业务，然而舒尔茨进入星巴克后，他受到一次在意大利的出差时的启发，不同于同领域的竞争对手，他认为精选咖啡有着比速溶咖啡更远大的市场，在美国取得巨大成功后，舒尔茨将目光瞄准了世界上最大的市场—中国。但是面对中国这样一个茶文化积淀很深的国度，并且以速溶咖啡和罐装咖啡为主的咖啡消费模式的一个市场，再去copy在美国以精选咖啡的模式来打开封闭的中国市场是不现实的，睿智的舒尔茨将咖啡打造成一种时尚，一种生活态度，更关键的是为现代人提供家和公司外的第三空间，一个舒适的社交场所，让我们来看看舒尔茨是如何成功的。 3.北京易得方舟信息技术有限公司 于 1999年 9 月3 日由清华大学学生创建，是国内第一家由在校大学生停学创业、吸引风险投资创办的互联网高科技公司。本着源于校园，

服务学生的创业理念， FanSo在短短的4个月里迅速成长为中国教育网内最大站点。 1998年12月15日，清华大学16号宿舍楼519活动室里，20来岁的刘颖靠一台老式的PC机、一份网民的热情和一些闪烁不定的想法，开通了他的个人网站“化云坊”。仅用6个月的时间，它一跃成为教育网内最大的个人网站之一。然而，就在易得方舟踌躇满志之时，2000年6月，IT企业在纳斯达克跳水，互联网的冬天降临。易得方舟遭遇了资本的无情，两周内，风险投资撤走。2000年底，易得方舟经历着它最艰难的时期。先是人事震动，5个核心人物走了3个：马云走上了职业经理人的路；陈曦另立山头，办了一家技术公司；童之磊在做他认为具有“史诗”意义的出版革命。接踵而来的是经济问题，账上只有几千元钱，40多个员工等着开工资。如今，许多无法登录的易得方舟网站的网民提出疑惑：易得方舟到底在干什么？ 4.Facebook Facebook是一个社会化网络站点。Facebook的创始人是Mark uckerberg，他是哈佛大学的学生。最初，网站的注册仅限于哈佛学院的学生。在之后的两个月内，注册扩展到长春藤名校。第二年，很多其他学校也被加入进来。2005年12月11日，澳大利亚和新西兰的大学也加入了Facebook，至此，Facebook中共有超过2000所大学和高中。2006年2月27日，应用户要求，Facebook允许大学生把高中生加为他们的朋友。2006年9月11日，Facebook对所有互联网用户开放，这引起了

沪上高校商业案例分析大赛初赛案例A1

上海启叶商贸有限公司 __________________企业用品电子采购便利配送 1、简介 上海启叶商贸有限公司由东华大学三位2006级MBA学生创办，公司理念：服务为本，便利企业。公司以创新的运营模式，整合CRM、SCM、MRP三种运作管理模式。财务分析项目具有良好的赢利能力，自2008年2季度到2010年1季度资产收益保守估算翻6倍。不确定分析显示公司产品具有良好承受风险能力。公司坚持“服务为本、便利企业”的发展战略，始终保持技术和成本领先，建设以企业宗旨为基石的企业文化，科学构建公司组织结构和管理模式，在人力资源、供应链和采购技术、市场营销三个领域构筑公司健康良性发展平台。公司项目存在市场风险、经营风险和财务风险，对于这些风险分别提出了解决的对策。 2、公司基本情况 2.1、公司成立 上海启叶商贸有限公司是一家专业致力于为企业提供电子采购平台，便利配送服务企业的公司，主要服务商品有办公用品、劳防用品和商务礼品等。 注册时间：2008年4月 注册地址:上海市松江区文汇路1128号220室 注册资金: 50万元 法定代表人:仲维航 公司股本结构：

序号股东股本（万元）比率 1 仲维航40 80% 2 徐玉美10 20% 经营范围：办公用品，劳防用品，工艺礼品，百货，针纺针织，数码产品，电脑，计算机软硬件，手机，家用电器，家具，五金建材，批发零售，商务信息咨询，企业管理咨询。 公司宗旨：为企业提供便利配送服务。 公司理念：服务为本，便利企业。 2.2、创业人员背景 仲维航男 1975.2 具有6年外企生产物料控制经验，5年行政、人事和项目管理经验，熟悉CRM、SCM、MRP、ERP，任公司总经理、法人，兼任管理部经理。主要负责公司客户的开发和巩固。 田华男 1976.4 具有国企9年质量管理经验，任公司运营部经理，主要负责订单的采购和配送。 吴光涛男 1978.7 具有8年软件涉及经验、软件工程师，任市场部经理，负责公司电子采购网络平台的管理和维护，网络客户开发。 2.3、公司现有客户 公司运营模式已经得到三家企业的认可，并达成了合作意向。 昌硕科技（上海）有限公司（华硕） 20000人，预计到2012年达到100000人。 上海红星美凯龙家居连锁市场（汶水店、真北店、梅陇店、北蔡店、吴中店）及总部集团，2000人。 上海新伟置业有限公司，房地产开发 580人。 上海汇通快递有限公司，配送业务。

成龙电影大全

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案例分析大赛作品

华 为 公 司 小 解 析 作者：邹明芳蔡翠何思洁廖雅丽时间：2012年11月21日

目录： 一、华为公司简介： (3) 二、华为的企业文化 (4) 2.1狼性文化，服从“头狼” (4) 2.2“床垫”文化，文化洗脑 (5) 2.3 “利益均沾”不断提高员工的积极性和竞争意识 (5) 2.4 不断学习和创新, 对市场迅速敏锐地做出反应并加以行动 (5) 2.5 众志成城, 团结互助 (5) 三、创新是核心竞争力 (5) 3.1 创新的层次 (5) 3.2 领先半步策略 (7) 3.3 华为探索以项目为中央的团队运作模式 (7) 四、“被集成”与“合理管控自己的欲望”策略 (7) 五、华为的优势与劣势（SWOT分析与波特分析） (9) 5.1优势： (9) 5.1-1业务量大 (9) 5.1-2技术 (10) 5.1-3.成本优势 (11) 5.1-4巨大的国内市场 (11) 5.2劣势 (12) 5.2-1 知识产权方面 (12) 5.2-2海外并购风险方面 (12) 5.2-3财力相对较弱 (13) 5.3机会 (13) 5.3-1成长潜力 (13) 5.3-2国内行情 (14) 5.3-3市场优势 (14) 5.4市场前景 (14) 华为的波特五力分析： (15) 六、结束语 (16)

华为公司小解析 一、华为公司简介： 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的主要生产销售电信设备，在电信领域为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立，注册资本2.1万元。现任总裁为任正非，董事长为孙亚芳。 2007年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，是当年中国国内电子行业中营利和纳税最多的。截至2008年底，

CESIM全球商业模拟比赛感想-2培训讲学

C E S I M全球商业模拟 比赛感想-2

CESIM全球商业模拟比赛决策分析 CESIM全球商业模拟比赛是瑞典斯德哥尔摩经济学院和CESIM公司合办的全球商业比赛。在中国区比赛中，赛事分为三个阶段，初赛使用CESIM酒店运营模拟系统，复赛和决赛使用CESIM全球挑战模拟系统，其中决赛除利用软件模拟商战外，还有案例分析展示环节。今天，主要谈一谈我们是如何理解这款商战模拟系统的。 CSEIM公司旗下有多款商战模拟软件，其中功能最全面，模拟程度最高的是他的全球挑战系统，也是我们复赛和决赛使用的软件。在模拟中，你将扮演一个业务覆盖美国、欧洲和亚洲的跨国手机上市公司，就好像CESIM公司所在地，芬兰的诺基亚。与同一市场的、扮演同是跨国手机巨头的对手竞争。软件系统中依次分为市场前景、需求、生产、研发、营销、物流和财务共7个版块，我们依次做完决策后，每一轮会形成一个结果。最后，经过5-8轮的比赛后通过比较股东平均回报率的高低决定胜负。很幸运，我们在初赛和复赛中都是第一名。决赛中也在很多轮比赛中占据第一名，直到最后一轮比赛被翻盘，遗憾获得全国第二名。 通过上面的介绍，可以看出软件的7个版块基本囊括了一家跨国公司的方方面面，如此真实而全面的决策对于任何一个刚上手的人来说都是一件难事。我们初次接手时，以为只是手机企业的模拟，查找了现实企业中苹果三星诺基亚的运营策略，发现很难简单套用。后来我们醒悟到，这款系统模拟的绝不仅是手机企业，它几乎描述了所有制造业企业的通性。那么作为一家制造的产品直接面对广大消费者的企业应该如何生存？ 可以总结为两个字：定位。

我们首先要定位自己卖的手机将主要面对高中低端哪个档次的消费者。根据定位，决定生产和销售策略。例如，我们决定主打低端市场，那么会采取薄利多销的策略。多销，意味着我需要大量生产，意味着我们需要大量建厂。在销售上意味着我一定要卖的尽量多，那么尽可能比对手低的价格是卖的更多的好方法。 但是多低的价格能使我们在价格上有优势同时又尽可能多的获得利润？我们认为需要预测对手的价格，根据对手的价格结合自己的定位定价。这里有件很有意思的事情： 复赛的时候，我们决定主打低端市场。第一轮的时候，面对全国的对手我们制定了一个认为足够低的价格，但是结果出来，我们属于价格高的行列。很多对手几乎是贴着成本线定价，甚至有为了抢占市场直接亏损大买卖的对手。我们恍然大悟：我们必须足够狠！狠指的是对自己策略执行的力度。第一轮大家互不了解，为了使策略成功执行，即使亏本一轮亦在所不惜。后几轮情况好一些，因为大致知道对手的策略，和定价区间，可以做出一定的预测。 价格低了就一定能够吸引到顾客使销量大增吗？我们还需要使用营销手段、让大家知道我们的手机功能实用、价格又便宜。刚才我们解决了价格的问题，那么对于手机功能怎么才能算实用？有些人会说，当然功能越多越好。别忘了，我们做的是低端手机，少而实用才符合低端手机的定位。这需要大量的市场调查。根据几轮比赛对市场的观察，我们得出美国市场对广告比较敏感，欧洲市场对特征即功能数量敏感，亚洲市场对价格最敏感。同时发现主打的亚洲市场在功能方面比竞争对手少2个功能是可以接受的。 薄利多销中的薄利将是初期的选择，因为企业初期的营销和建厂成本会很

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商业案例分析范文 电信“智慧校园”APP案例分析 团队名称： 指导老师：教授联络方式： 电子邮箱： 团队 综述 近年来，App开发得到了稳定迅速的发展。App开发市场异军突起，手机应用也得到了全面的提升。手机社交、手机阅读、手机支付等手机应用市场占领App行业的领先优势。随着android、苹果等智能机的出现，更多的应用进入手机，微博、客户端软件、手机游戏等新应用大大提升用户的手机娱乐体验。用户上行数据成为手机互联网的显著特征。 大学生敢于尝试新兴事物，自然也追求便捷化的电子化生活。在高校里，无论是查询成绩、课表；还是图书馆数据查询，使用都非常

的频繁。但却没有一个软件能将这些功能囊括起来。这就为智慧校园的发展提供了很大的机遇。 作为我国信息化建设的主力军，中国电信大力开发和推广信息化 应用，以全新的多业务、多网络、多终端融合及价值链延伸，努力使信息化成果惠及社会各行业和广大人民群众。先后为20多个行业和 广大企业提供针对性的信息化解决方案，为推动信息化与工业化融合，加快农村信息化建设，方便百姓享受信息新生活做出了应有贡献。因此拥有非常好的资源和条件。 所谓“智慧校园”是指通过利用云计算、虚拟化和物联网等新技 术来改变党校学员、工作人员和校园资源相互交互的方式，将学校的教学、科研、管理与校园资源和应用系统进行整合，以提高应用交互的明确性、灵活性和响应速度，从而实现智慧化服务和管理的校园模式。电信推出这个手机APP就是跨出突破性的一步，“智慧校园”发展潜力巨大。 无处不在的网络学习、融合创新的网络科研、透明高效的校务治理、丰富多彩的校园文化、方便周到的校园生活。简而言之，“要做一个安全、稳定、环保、节能的校园。”在这篇论文中，我们将对它的优势和缺点进行研究，最终提出电信“智慧校园”APP的发展战略。