培训效果九宫格
商业模式画布九宫图标准版
商业模式： 商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理 商业模式画布： 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言 一、客户细分构造块用来描绘 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织 客户细分群体类型： 1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题
2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到 3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同 4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体 5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体 二、价值主张构造块用来描绘 为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 价值主张主要要素： 1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求 2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法 3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值 4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值 5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出 6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值 7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体 8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法 9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值 10.可达性：把产品和服务提供给以前接触不到的客户 11.便利性/可用性：使事情更方便或易于使用可以创造可观的价值
九宫图法
九宫图法 一、九宫图法概述 九宫图法是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅九宫格图，如下图所示，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余优点乃由事物之核心出发，向八个方向去思考，发挥八种不同的创见。依循此思维方式加以发挥并扩散其思考范围。 图1九宫图 二、几种运用九宫图的分析法 （一）曼陀罗法 曼陀罗法是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫图，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余的八个圈内，此法也可配合六何法从多方面进行思考。 [备注]：此九宫格法可作为扩散性思维的基本单位，由此演变出其它九宫图法（如莲花法中央的单位，正是曼陀罗法的基本单位）。
此法之优点乃由事物之核心出发，向八个方向去思巧，发挥八种不同的创见。而莲花法也是依循此思维方式加以发挥并扩散其思考范围。 （二）莲花法 这是从曼陀罗法的基本单位发展扩展而来（图2）。 图2莲花法图 (1) 每位讨论者手持一莲花图，并将讨论之主题或问题写于图中央位置。 (2) 把相关的意念写于围着主题四周的八个圈中（每个圈的左上角分别写上英文字母A至H），成为八个子题，并于图中央部分构成了一幅曼陀罗法九宫图。随后，讨论者可就各个子题再想出另外八个意念，将之写于围着“子题”四周及标着1-8号码的方格内，讨论者可沿以上步骤再延伸构思新的意念。 (3) 讨论直至整个莲花图写满为止。 三、关于九宫数图的概说 （1）九宫数图起源 目前普遍认为，九宫数图即为“洛书”的主要内容，是最早关于数的起源之说（见图3）。《周易?系辞上》说：“河出图，洛出书，
圣人则之。”[1]但其中并没有明确记载“洛书”的主要内容。直至西汉经学家孔安国的《尚书?洪范传》才提到：“天与禹，洛出书。神龟负文而出列于背，皆有数至于九。禹遂因而第之，以成九类，常道所以次序。” 刘歆注1云：“伏羲氏继天而王，受河图而画之，八卦是也。禹治洪水，赐洛书，法而陈之，九畴是也。” 其九畴，即“戴九履一，左三右七，二四为肩，六八为足，五居中央，正龟背之象也”。[2] 图3：《周易本经》的洛书图解 据《史记?夏本纪》记载：夏禹治水时，“左准通，右规矩，载四时，以开九州，通九道，陈九泽……”。此后大禹以洛书为据，应用到测量、气象、地理与交通运输之中，从而治理黄河，大获成功。由于神龟所背图是在黄河支流洛水中发现，且图中内容如书一样深奥，故称之为洛书。 而九宫之说首见于《大戴礼记?明堂篇》，其中言到，明堂有“九室”(见图4)，其形上圆下方，其数为：“二四九，七五三，六一八。”其中所记载的九畴、祠庙、太庙、明堂等建筑都用此方法。之后，九宫结构多被用于皇帝的宫室中。《管子?幼官》、《吕氏春秋?十二纪》、
平面设计之九宫格配色法
一、九宫格配色法 九宫格配色法其方法是：将画面分成九个格子进行综合性配色练习。在配色训练中，学生所考虑的重点是：色调的差别，以及在明度、纯度及色相上要有一定的跨度。题材可由学生有目的的选择，这样不但有利于进行多方面的色彩练习，还有利于创造性思维的培养。其要点是：在配色练习中紧紧围绕色彩构成美的本质即对比协调来进行。其教学目的是：全面认识色彩语言，掌握色彩构成美的规律。 二、九宫格配色的基本要求 1、每个格内只用两至三块颜色，要求在对比中求得和谐，使之平衡完整，并能够相对地独立存在（这一点对有绘画色彩基础的学生来讲是不难做到的）。 2、由单格向多格扩展中，要求格与格之间仍要保持色彩的对比和谐关系。做到这些并不困难，因为只是增加几个格子的色彩（由原来的单格三块颜色关系，增加到与此邻近几个格子，最多也只是十几块颜色连续对比关系）。但为了下一步的配色顺利实施，一定要有整体观念，作到胸有成竹。 3、将九个格子配色完成后，应保证九个格子内的颜色均不重复。因此，不但整体上要求颜色关系相一致，而且还要求局部具有含蓄微妙的色彩变化，这样就扩大了调配范围。简单计算，平均每个格子有三块颜色的话，完成全部九宫格作业起码需要调配出与秋天的桔黄色主题有关系的二十七种颜色。这一步能顺利地完成很不容易，因为这是一个需要学生认真地思考、想象、创造及烦琐的色彩比较、调配的过程，所以说这是具有一定强度的训练。 4、九宫格颜色之间有统一的整体要求。（如图）首先是要求画面有统一的主题色调，符合变化统一与对比和谐的规律。其次要求在整体上构成的色彩是平衡的，不但要有严谨的秩序感，还要有一定的节奏感。这里包括三个方面：明度、色相、纯度，这些要素之间既要形成一个色彩整体（指统一色调）、构成平衡（指明度）、有较强秩序性的色彩构成画面，又要符合自然规律及形式美的要求。 三、九宫格配色法的特点 1、由于九宫格配色的训练，始终是围绕着色彩的衬托、对比协调关系进行的。如从要求A的两三块色彩关系到C的二十七块配色练习的完成，自始至终都是研究色彩的对比和谐过程。所以说九宫格配色法，不但强调研究色彩构成美的规律，还可以通过练习，使学生掌握色彩构成美（色彩的对比协调）的本质。 2、九宫格配色法，主要采取衬托对比的方法表现色彩的个性美。色彩美与不美是相对比较的结果，“万绿丛中一点红”说的就是这个道理。九宫格的配色突出了色彩对比美的主要矛盾，在色彩对比协调的训练上是比较见效的，也是其它任何训练方式所不能比的。 3、由于九宫格配色法要求色彩训练的幅度和难度均很高，加强了综合思维的训练。所以有助于培养学生在错综复杂的多重矛盾中，善于抓住主要矛盾、正确摆正色彩矛盾之间的秩序关系的能力。并能逐步有效的促进学生想象力的开发，提高其解决色彩关系问题的能力。为了用色彩充分表达金色的秋天，仅以单纯的明度、纯度及色相都难以表现，只有调动色彩的所有性质（包括位置移动、面积大小、形象等），综合处理于画面之中，才能达到预期的效果。另外，在综合处理过程中，首先要根据构思意图，按构成要求完成A、B、C的全部内容，强调D是体现整个训练难度和强度的关键。若想一丝不苟的完成并达到要求，就必须对已经完成的前三步，按要求将明度、纯度、色相的秩序与整体平衡关系做进一步严格的调整，甚至有时要将前三步作较大的改动，因此就成倍的增加了色彩对比协调配色训练的量。符合A、B、C要求的配色是千差万别的，但同时又符合D的要求，这就比较集中地体现了色彩的整体美，也就是突出抓住了构成美的色彩共性（统一调和），形成了变化丰富而不失整体协调的艺术效果。 这种由整体构思出发，从局部入手又回到整体关系中，经过多次反复的、高频率、
九宫分析法
九宫图分析法 [编辑] 什么是九宫图分析法 九宫图法是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格图，如下图所示，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余优点乃由事物之核心出发，向八个方向去思考，发挥八种不同的创见。依循此思维方式加以发挥并扩散其思考范围。 九宫图 [编辑] 几种运用九宫图的分析法
（一）曼陀罗法 曼陀罗法是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格图，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余的八个圈内，此法也可配合六何法从多方面进行思考。 [备注]：此九宫格法可作为扩散性思维的基本单位，由此演变出其它九宫格法（如莲花法中央的单位，正是曼陀罗法的基本单位）。此法之优点乃由事物之核心出发，向八个方向去思巧，发挥八种不同的创见。而莲花法也是依循此思维方式加以发挥并扩散其思考范围。 （二）莲花法 这是从曼陀罗法的基本单位发展扩展而来（下图）。 莲花法图 (1) 每位讨论者手持一莲花图，并将讨论之主题或问题写于图中央位置。 (2) 把相关的意念写于围着主题四周的八个圈中（每个圈的左上角分别写上英文字母A至H），成为八个子题，并于图中央部分构成了一幅曼陀罗法九宫图。随后，讨论者可就各个子题再想出另外八个意念，将之写于围着「子题」四周及标着1-8号码的方格内，讨论者可沿以上步骤再延伸构思新的意念。 (3) 讨论直至整个莲花图写满为止。 [编辑]
关于九宫数图的概说 （1）九宫数图起源 目前普遍认为，九宫数图即为“洛书”的主要内容，是最早关于数的起源之说（见图3）。《周易?系辞上》说：“河出图，洛出书，圣人则之。”[1]但其中并没有明确记载“洛书”的主要内容。直至西汉经学家孔安国的《尚书?洪范传》才提到：“天与禹，洛出书。神龟负文而出列于背，皆有数至于九。禹遂因而第之，以成九类，常道所以次序。” 刘歆注1云：“伏羲氏继天而王，受河图而画之，八卦是也。禹治洪水，赐洛书，法而陈之，九畴是也。” 其九畴，即“戴九履一，左三右七，二四为肩，六八为足，五居中央，正龟背之象也”。[2] 《周易本经》的洛书图解 据《史记?夏本纪》记载：夏禹治水时，“左准通，右规矩，载四时，以开九州，通九道，陈九泽……”。此后大禹以洛书为据，应用到测量、气象、地理与交通运输之中，从而治理黄河，大获成功。由于神龟所背图是在黄河支流洛水中发现，且图中内容如书一样深奥，故称之为洛书。 而九宫之说首见于《大戴礼记?明堂篇》，其中言到，明堂有“九室”(见下图)，其形上圆下方，其数为：“二四九，七五三，六一八。”其中所记载的九畴、祠庙、太庙、明堂等建筑都用此方法。之后，九宫结构多被用于皇帝的宫室中。《管子?幼官》、《吕氏春秋?十二纪》、《礼记?月令》等典籍中都有关于天子在一年四季分居九个不同宫室的记载。[3]
九宫格的解题过程,规律总结与创新思维培养
九宫格的解题过程，规律总结与创新思维培养 九宫格是一个著名数字游戏，在小学阶段，常用来激发学生学习数学的兴趣。经过初高中阶段的学习，回头看巧填九宫格数字游戏，可以发现一些规律，本文将这些规律总结出来与众人分享。在此基础上，我们可以举一反三，得到许多有趣的结论。下面就来介绍一下填写过程和从中总结得到的一些规律。 九宫格问题 将 1－ 9 九个数字分别填入下面的空格中，使每一行，每一列，每一对角线的三个数字之和都相等。 九宫格填写过程主要有以下步骤。 第 1 步首先计算每行数字之和。 1— 9 九个数字之和：1 + 2 + 3 + 4+ 5 + 6+ 7+ 8 + 9 = 45 九宫格共有三行，并且每行的数字之和相等，因此 45?3= 15,即每行数字之和为 15。 第2步计算中间格的数字。 考虑第2行，第2列，和2条对角线的数字之和。它们的总和为 15'4 = 60。在它们的总和中，中间格子的数字出现了 4次，其它位置格子的数字都出现了而且仅出现了1 次。 所以，它们的总和=（4X中间格子的数字）+ （其它8个数字） =（3X中间格子的数字）+ （ 1 — 9九个数字之和） 因此，60= 3X中间格子的数字+ 45，中间格子的数字等于5 第 3 步，奇数不能出现在 4 个角上的格子里。 比如，如果数字 9 出现在角上的格子里，那么为了保证 9所在行或所在列的数字和为 15，必须需要 4个数字，两两之和必须为 6。 1， 2， 3， 4， 6， 7， 8中，只有2和4组成和为 6的数字对，找到第 2个和为 6的数字对是不可能的。因此，数字9 不能出现在 4 个角上的格子里。 同样道理， 1， 3， 7也不能出现在 4个角上的格子里。 第 4 步， 2， 4， 6， 8 必须填在 4个角上的格子里，并且保证对角线数字和为 15。
学习用九宫格思维去做产品运营
学习用九宫格思维去做产品运营 学习用九宫格思维去做产品运营 在我做深度沟通的读者中有一个名叫王芳芳的单身美女，她是安徽合肥人，B型血，之前是做区域电视媒体的，现在转型在一家新三板上市的传媒公司做互联网广告销售，愿意找一个在创业的男朋友。因为是刚转型过来的新人所以工作了3个月都没有业绩很是烦恼，我想了想，这是难得的在美女面前表现的机会啊，于是就一本正经的回了她一行字：“今晚教你一个思考方法：九宫格”。九宫格思考法：一种兼具左脑与右脑思维的工具。首先，说明一下九宫格的玩法，九宫格思考法可分成『向四面扩散』的辐射线式和『逐步思考』的顺时钟式： 1、向四面扩散的辐射线式是以九宫格的中央方格为核心主题，向外联想出相关概念，其余八格的概念都与核心有关连，但彼此不必然有相关性。 2、逐步思考的顺时钟式是以中央方格为起点，依顺时钟方向将预定的工作项目或行程逐一填入。若已拟定每周行程，每一方格可以代表一天，若欲拟定每天行程，可以每一方格代表两小时。决定中心方格内容时，可先过滤一周或一天该完成的工作，找出最重要的工作项作为中心，接着再以顺时针方式将七天行程逐一填写，填写时须注意尽量使用简明文句表达，剩余的最后一格则可作为附
注说明或提醒之用。我将以上九宫格思考法的两种方式做了一个结合，得到了如下图一样的九宫格思考方式：中间的一个九宫格根据拟定的核心主题向外扩散出八个相关概念，再根据八个相关概念向外辐射出八个以这些相关概念为核心主题的九宫格，辐射出的九宫格尽量填满，这样才能逼迫自己想出更多的点子。 因为美女想的东西通常和我不一样，所以为了让王芳芳通俗的理解我就让她先以“销售”为核心主题，向外扩散出八个相关概念，以下是她的手稿。 相信从字体上就能看出她是一个果断、干脆的职场美女，看到这张手稿时我也很感慨，果然美女想的东西都和我不一样啊。我在她填九宫格的空隙里也画了一个九宫格，如下图所示。看到王芳芳那么努力的按照我说的方法来练习，顿时有一种HOLD住她的感觉，为了不让她察觉出我的异样想法，我就马上让她以这八个相关概念向外辐射出八个九宫格，然后尽量把辐射出来的九宫格填满，我很高兴的是她依然很顺从的按照我的思路在练习九宫格思考法，以下是她的手稿。在贴上我画的九宫格做一个对比，因为我不太了解美女公司的产品，所以产品那一个九宫格没有填。在做完所有的这一切之后，王芳芳突然和我说：“成，我觉得这些还是停留在概念上，对我的执行没有什么用处啊。”我早知道她会这么问，于是我就回答道：“你可以把那些你扩散出来的
1一一9九宫格数独口诀72223
1一一9九宫格数独口诀 九宫格，一款数字游戏，起源于河图洛书，河图与洛书是中国古代流传下来的两幅神秘图案，历来被认为是河洛文化的滥觞，中华文明的源头，被誉为'宇宙魔方'。中国唐宋时代风行重排九宫游戏，在3×3方格盘上，放有1—8八个数，剩下一格为空，每一空格其周围的数字可移至空格。先设定初始排列数字，然后开始思考如何以最少的移动次数来达。 方法 ?第一招：三星分轨——先看右下和右中两个小九宫格中，各有一个8，右上的小九宫格中，从右至左，三列中往下看都有8了，所以8必在此宫中最左一列，而最左一列5和4下只有一个空位，自然必定是8!再看左边三个小九宫格中，同理，1和3列中均有9，而当中一列最上的九宫格内只有一个空位，是9无疑! 同理，左下小九宫格中的4也是如此推理填入。 ?第二招：双雄决位——图中蓝色的4个4，正是从下至上采用此招推导而出。下三行中已经两行有4，最后右下小九宫格中的最后一行7两旁的两个空格中，必有一4，眼睛往上看直列，两个空格中，有一列上面已经有4，另一个空位必定就是4了!同理，上面三个蓝4也是依此招填入。
?第三招：一将纵横——虽然在右边三列中，只有一个1，但是由于右上角的小九宫格中，5、4、8三个数字构成一列，排除了出现1的可能，因此1在此宫必定在当中一列之中，那么，右下角的一个九宫格中，1必定在3的这一列中，而3下的两个空格，下面一个空格横向已经有1，不能再出现1，所以，必在上面一个空格中，也就是用绿色标注的那个1。同理，3和8亦可利用某个小九宫格已有的成列或成行的数字，推断出另外一个小九宫格中的行列位置，然后再根据旁列或旁行的数字来进行简单的推断。然后再运用第1第3招，继续填出加粗的红8和绿2。
《平台战略》学习九宫格
1、记录要点，标明页码，练习用自己的语言归纳总结，学习效果将会更好 2、思考：在工作或生活中如何运用这些知识点，接下来如何改进，填写中间栏并付之行动 3、九宫格为五项管理独创实效工具表之一，用于有效学习和知识落地。 内容：积累很重要，增加客户粘性 内容：平台企业在连接两边以 上的群体后，必须决定核心的补贴策略。然后，通过一连串系统化的机制，引发网络效应，促进生态圈的生长，凝聚各方成员的互动，并使其产生归属感，再通过用户过滤机制维持整个生态圈的质量。 内容：平台商业模式的第一项 盈利原则就是，若能巧妙地在势不可挡的网络效应浪潮中找到合适的点来设立关卡，获利的成功率会大很多。由跨边网络效应所引起的两股强大需求，在它们为彼此带来满足前的那一个“关键环节”，则是获利的关卡。（抓住生态圈的关键） 学习类别： 企业管理 学习时间： 2015.2-2015.3 填表人： 陶安祖 学习内容： 平台战略 作者/主讲人：陈威如/余卓轩 要点 P 57 页 要点 P 71 页 要点 P 76 页 内容：以“时间”为平台内核 模式。时间在平台模式中也扮演着关键角色，比如近几年流行的真人选秀节目—快乐女声，中国达人秀等，其依循着既定时间，通过层层选拔淘汰来增进节目播出效果。这个平台连接了想要成名和充满好奇心的电视观众这两大人群。巧妙的利用时间元素发展平台生态圈。 要点 P 146页 内容：次要敌人成为主要敌人： 原本存存着间接的竞争关系，然而当一方开始通过补贴模式袭击另一方的利润池，彼此覆盖范围变得更广时，这种间接敌对的关系便升级为直接敌人。 要点 P229 页 内容：回应覆盖的对策 最有效的办法是针对对方的利润地进行反击或者分散自我利润地的风险。除通过自己生态圈优势之外，还可以并购或者结盟来消除覆盖着的威胁。采取与对手相称的商业模式，分散利润地，异业结盟等模式来针对对手覆盖攻防时做出相应的措施及调整，以回应打击对手带来的覆盖。 要点 P 243 页 内容：传统企业的竞争局面往 往是针对下游客源的割喉战，这是直线式、瞄准单一市场的竞争。然而平台模式所链接的双边市场对彼此有强大的吸引力；任何一个平台企业只聚焦于抢食某一边市场，都是行不通的，因为该市场成员是否选择进入你得平台，最大的决定因素往往是你在另一边市场拥有多强大的实力。 要点 P 180页 内容：人们会对现有平台投注 时间与心力。在需要用户投资硬件设备的平台生态圈，通常用户在转换平台时，之前购买原硬件的沉没成本以及额外添购新硬件的投资都会成为转换意愿的阻碍。转换平台造成的商机损失。 要点 P 128 页 本次学习学到什么？ 我们已经身处平台竞争的时代，各式各样的平台围绕在我们身边，通过一个个平台，是我们联系更加紧密，同时，各式各样的平台，也体现了它的重要性、竞争性和残酷性。 结合工作如何改进？ 搭建好平台机制，进而获得平台生态圈的话语权。我们公司很好的抓住了核电的发展机遇，但我们需要随时应变行业的变革，适应发展变化，成为 一个成功的平台。
九宫格自我评价
九宫格自我评价 篇一：九宫格性格测试 九宫图性格测验 九宫图像并不直接告诉你自己属于哪一种性格类型，而且必须由你照九种不同的性格介绍，找出自己属于哪种类型。最具诱惑力的是，每一个人都想看到自己乐意成为的那种性格类型。然后再做测验，你能从测验中辨别你有无自知之明，能否正确看出自己属于哪种性格。或者，你可以问对你有深切了解的人，因为别人对你的了解往往比你的自我了解来得清楚。他们也可能比你更容易识别与他们交往的人的性格。 □九宫图像上的九种性格类型 几种不同性格类型细分为三组：第二、三、四宫类型主要以个人情感为依据，第五、六、七宫类型主要以个人行为举止为依据，第八、九和第一宫类型特别重视与别人的关系。由于这样细分为情感，行为举止和人际关系三组，所以九宫图像的次序从第二宫开始。 每种类型的性格特征均可朝有利的或不利的方向发展。例如，属于二宫图像的人乐于助人，这种助人可能是完全无私的，也可能是假助人之名，行控制支配别人之实。一个二宫图像者属于健康还是属于有神经质的，这可以从他最隐秘的思想，即文中所列的“私下抱怨”一项识别出来。不正确
的思想愈占支配地位，该类型的性格就愈向不良、愈向神经质倾斜。这种类型的人如能克服自己的“恐惧”，便能发挥自己的“最大长处”。做不到这一点，他在生活中就要遇上自己正想急于避开的事情。 一宫图像者 童年：受严格道德规范教育长大，具有牢固的责任感。 最大恐惧：受到谴责。 基本需求：言行正确。作为立志改革世界的人想要掌握—切，尽可能不犯错误。他们进行严格的批评，但拒绝对失败承担责任。 自我评价：“我是个明智的、能客观思考的人。” 私下抱怨：“人们要是听我的话，世界的面貌会比较好。” 最大长处：具有真正的现实头脑，不感情用事，作出正确决断。 最大弱点：自以为是地发脾气。有缺点的一宫图像者往往对自己恼怒，有时甚至对别人恼怒。 性格特征：健康的一宫图像者具有一种特别的正义感，他们能逻辑地思考问题，守纪律，显得正派和客观。别人把他们看成高明的顾问。如能克服白以为是，就能做到豁达大度。 一般的—宫图像者自以为比别人高明，因而也想当比别人高明的人。他们可以成为能竭诚尽力热心公益的革新家、
20140731商业模式画布全景图
20140731商业模式全景 一、客户细分（CS） 1.大众市场（具有趋同需求的大范围客户群体） 2.利基市场（那些被市场中的统治者/有绝对优势的企业忽略的某些细分市场 或者小众市场） 3.区隔化市场（根据不同需求、特征区分出的若干客户群体） 4.多元化市场（两个或多个不同需求和困扰的客户细分群体） 5.多边市场（两个或多个相互依存的客户细分群体） 二、价值主张（VP） 1.新颖（以前从来没有类似的产品或服务） 2.性能（改善产品和服务性能） 3.定制化（定制产品和服务以满足个别客户或特定客户群体） 4.把事情做好（帮助客户把“事”做好） 5.设计（优秀的设计使产品脱颖而出） 6.品牌/身份地位（客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值） 7.价格（以更低的价格提供同质化的产品或服务） 8.成本削减（帮助客户削减成本） 9.风险抑制（帮助客户抑制风险） 10.可达性（把产品和服务提供给以前接触不到的客户） 11.便利性/可用性（使事情更方便或易于使用） 三、渠道通路（CH） 1.自有渠道： ●销售队伍 ●在线销售 ●自有店铺
2.合作伙伴渠道 ●合作伙伴店铺 ●批发商 3.渠道阶段 ●认知（如何在客户中提升公司产品和服务的认知） ●评估（如何帮助客户评估公司的价值主张） ●购买（如何协助客户购买特定的产品和服务） ●传递（如何把价值主张传递给客户） ●售后（如何提供售后支持） 四、客户关系（CR） 1.动机驱动： ●客户获取（如何获取） ●客户维系（如何维系） ●追加销售（如何提升） 2.客户关系类型： ●个人助理（基于人与人之间的互动） ●专用个人助理（为单一客户安排的专门的客户代表，更亲密） ●自助服务（公司与客户不存在直接关系，而是为客户提供自助服务所 需的所有条件） ●自动化服务（整合更加精细的自动化过程，用于实现客户的自助服务） ●社区（公司与用户、用户与用户之间的社区） ●共同创作（与客户共同创造价值，让用户参与产品创意、设计、制作） 五、收入来源（R$） 1.收入来源类型： ●客户一次性支付获得的交易收入（如何吸引客户愿意买单） ●客户为获得价值主张与售后服务而持续支付的经常性收入（如何吸引 客户愿意持续性买单） 2.收入方式： ●资产销售（销售实体商品的所有权） ●使用收费（通过特定的服务收费，如使用电话） ●订阅收费（销售重复使用的服务，如按月订购音乐） ●租赁收费（销售特定资产在固定时间内暂时性排他使用权的授权，客 户无需承担购买所有权的全部费用） ●授权收费（将受保护的知识产权授权给客户使用） ●经纪收费（为双方或多方之间的利益所提供的中介服务而收取的佣金） ●广告收费（为特定产品、服务或品牌提供广告宣传服务） 3.定价机制之固定定价（根据静态变量而预设价格的定价） ●标价（单独产品、服务或其他价值主张的固定价格） ●基于产品特性的定价（基于价值主张特性的数量或质量的定价）
曼陀罗思考法九宫格思考法解读
曼陀羅思考法、九宮格思考法 THURSDAY, 10. JANUARY 2008, 11:58:42 THINK, 曼陀羅, 九宮格 曼陀羅思考法的意義 曼陀羅藝術原本起源於佛教，被今泉浩晃先生加以系統化利用之後，卻成為絕佳的計畫工具。曼陀羅生活筆記最終目的是將「知識」轉變為實踐的「智慧」。按照此方法製作備忘錄，應付學業與工作上各項疑惑，靈感將不斷自然湧出。它也是學習與工作時最佳的武器。 第一、它能夠開發創意，能立即發現問題，提高學習與工作效率。 第二、它能掌握人際關係情況，能作為計畫表，幫助人們走完豐富的一生。就其形態來看，曼陀羅生活筆記共分九個區域，形成能誘發潛能的「魔術方塊」。與以往條列式筆記相比較，可得到更好的視覺效果。一般逐條記錄的筆記製作方法無法使人產生獨特的想法和創意，因為思想唯有在向四面八方發展之時才可能產生創意，這種根據直線循規蹈矩的思考方式，稱為「直線式思考」。反之，曼陀羅生活筆記能在任何一個區域（方格）內寫下任何事項，從四面八方針對主題做審視，乃是一種「視覺式思考」。人類思考必在感覺器官感覺事物之後，方能利用曼陀羅圖形予以系統化，給予有方向感的利用，潛能便可在連續反應下持續被激發。 基本曼陀羅圖 +----------+----------+----------+ What +----------+----------+----------+ Where => Who => When +----------+----------+----------+ Why +----------+----------+----------+ 這五個W擺在九宮格的十字當中，中心點擺的是Who，右邊是When，左
九宫格创新图
利用优势创新提升产品与服务转型 演讲人：李杰（email:jay.lee@uc.edu， ） 撰写人：李嘉华 讲者介绍： 李杰博士是美国俄亥俄州学者首席及辛辛那提大学L.W. Scott Alter讲座教授，同时也是美国国家自然科学基金产学合作研究中心—IMS研究中心主任，其在机器人自动化、机器性能诊断等领域表现杰出，备受跨国集团推崇，所提倡的Intelligent Machine Degradation Prediction理论，更被美国财富杂志誉为21世纪全球三大热门技术之一。现在同时担任上海交通大学「长江学者」讲座教授兼上海交大先进产业技术研究院院长。 内文： 一、改变中的商业模式与服务创新趋势 随着知识经济世代的到来，全球产业的竞争更为激烈，美国National Academy of Engineering表示现在的专业人才要面对的是跨领域技能的整合能力，更多的兴新产业将陆续形成。李杰教授建议现有产业必须改变其经营模式，朝向e化服务及竞争力的提升的方向前进，未来具竞争优势的经营模式设计，系以服务为核心价值的创新经营模式，未来将有愈来愈多的产品服务，搭配着适当的科技及设备，嵌入智能型情报，提供消费者更清晰完整的产品服务，是此「研发」与「创新」已为成企业提升竞争力，避免被大环境所淘汰的重要工具。 二、创新活动的型态 根据李杰教授的观察，认为企业从事创新活动的模式不外乎下列三种型态：（1）持续性的创新（continuous innovation）：大多数的创新活动是连续的，在现有产品或服务中，针对「明确的顾客需求」而做的修改。 （2）间断性的创新（discontinuous innovation）：当产品或服务发展到一定程度，往往需要创新的思惟，停止业者对单一技术的不停追逐竞争，因而被新的突破式创新技术所取代。 （3）分裂或支配性的创新（disruptive or dominant innovation）：此种型态不直接检视消费者的需求，而是以情境模拟的方式，思考该赋予新产品哪些功能，并以突破性的创新研发技术完成该项新产品雏型，接着才将之推出至消费市场。 从上面的三种常见创新活动运作模式，我们可以发现，业者在进行产品创新研发时，不尽然是由创新技术领导产品的长相，新产品的功能定为多在解决使用者在生活上的不便、满足消费者更多的需求。第一种：持续性的创新，可以是单一特定功能的提升，例如：磁盘片的尺寸不变，但容量增加；第二种：间断性的创新，可以是类似功能的产品的问世，例如：个人随身数据储存设备从磁盘片变
用好九宫格思考法,营销运营事半功倍!
用好九宫格思考法，营销运营事半功倍！ 一点号木木博客3天前 在活动运营、主题内容延伸、创意发散的时候，经常会用到九宫格思考法。 ● 向四面扩散的辐射线式，是以九宫格的中央方格为核心主题，向外联想出相关概念，其余八格的概念都与核心有关连，但彼此不必然有相关性。 ● 逐步思考的顺时钟式，是以中央方格为起点，依顺时钟方向将预定的工作项目逐一填入。
这里，将以上九宫格思考法的两种方式做了一个结合，得到了如下图一样的九宫格思考方式： 中间的一个九宫格根据拟定的核心主题向外扩散出八个相关概念，再根据八个相关概念向外辐射出八个以这些相关概念为核心主题的九宫格，辐射出的九宫格尽量填满，这样才能逼迫自己想出更多的点子。 比如中心以“销售”为核心主题，向外扩散出八个相关概念。 然后可以继续以这八个相关概念向外辐射出八个九宫格，然后尽量把辐射出来的九宫格填满。具体产品填写对应项，所以产品那一个九宫格没有填。
现在的这个九宫格可能还是停留在概念上，少了执行项。那么，你可以把那些你扩散出来的概念再做一个九宫格，每个对应扩散出八个执行方法，然后每一格都把它做到位，或者继续扩散。 总的来说，九宫格是一种思考方法，可以无限向外扩散和细化，直到你能一步步按照每个格子的路径到达你的目标。而且这个思考犯法不止是用于营销，运营、策划、文案等其他任何工作岗位都适用。比如： ● ● ● ● ● ●
九宫格这个思考方法我很久之前就接触并使用了，应该说在真正知道这个概念之前，就已经用这样的方法来思考了，后来才知道真的有这么一个思考方法，因为以前总玩扫雷游戏，扫雷里面就有用到九宫格。 怎么说呢，在运营和营销角度，我用九格宫还是相对少一点，更多的还是喜欢用思维导图、流程图、以及WBS分解图。而在产品卖点提炼时，九宫格思考法就用得多一点，我可以不受限制的尽情发挥！优点完了再优点，不停的扩散。 还有在文章选题以及热点策划的时候，九宫格思考法也用得比较多，每一个主题出来或者说每一个热点出来，我们都可以不断的去扩散它的相关点，从各个角度去分析热点或主题，然后和自己品牌相结合。
洛书-九宫图九宫格专项练习
九宫格专项练习 宋仁帅 一．选择题（共1小题） 1．（2014?保定二模）把夏禹时代的“洛书”用数学符号翻译出来就是一个三阶幻方，它的每行、每列、每条对角线上三个数之和均相等，则幻方中的a﹣b的值是（） A．﹣3 B．﹣2 C．2D．3 二．填空题（共1小题） 2．把﹣4，﹣3，﹣2，﹣1，0，1，2，3，4九个数填入右面九宫格中，使每一行、每一列以及对角线上的三个数之和相等． 三．解答题（共6小题） 3．将一副三角板中的两块直角三角尺的直角顶点C按如图方式叠放在一起． （1）如果∠DCE=36°，则∠ACB的度数为_________； （2）写出图中相等的角．如果∠DCE≠36°，它们还会相等吗？ （3）若∠DCE变小，∠ACB如何变化？ （4）在下图中利用能够画直角的工具再画一个与∠DCB相等的角． 4．如图，九宫格中填写了一些数字和未知数，使得每行3个数、每列3个数和斜对角的3个数之和均相等．x y 3 2y﹣x ﹣3 2 （1）通过列方程组求x、y的值； （2）填写九宫格中的另外三个数字． 5．科学家为了探测火星上是否有智能生物人，有人建议向火星发射如下3×3的九宫方格数据图，图中数据满足各行、各列及对角线上三个数之和都相等，如果火星上有智能生物人，那么他们就可以从这种“数学语言”了解到地球上也有智能生物人．图①是某研究员在3×3九宫方格内设计的一个准备向火星发射的图案的一部分，格内填写了一些式子和数．
（1）请你计算出x，y的值； （2）把满足图①的其他7个数填入图②相应的九宫方格内． 6．教材在七年级数学（上册）的第20页介绍了填幻方，这部分内容就是传说的“龟背图”，也就是“九宫图”．根据所给的“九宫图”请你找找规律，利用发现的规律将3，5，﹣7，1，7，﹣3，9，﹣5，﹣1这九个数字分别填入图中的九个方格中，使得横、竖、斜对角的所有三个数的和相等． 7．三阶幻方（九宫图）是流行于我国古代数学中的一种益智游戏，最简单的九宫图如图所示，对这样的幻方多做一些钻研和探索，你将获得更多的启示，比如：九宫图中的九个方格是否可以填写其他的数？如：5、10、15、20、25、，30、35、40、45九个数，如果可以又该怎么填呢？ 8．幻方的历史很悠久，传说中最早出现在夏禹时代的“洛书”，用今天的数学符号翻译出来．就是一个三阶幻方，如图1． （1）请你选取一组数据构造一个三阶幻方，填入到如图2的3×3方格中，使得每行、每列、每条对角线上的三个数之和都等于21； （2）在你构造的幻方中，你是如何确定正中间位置上的数字的？请简要说明理由； （3）请你选取一组数据构造一个三阶幻方，填入到如图3的3×3方格中，使得每行、每列、每条对角线上的三个数之和都等于_________．（除15，21外，填一个你自己喜欢的，且符合题意的数）
用好九宫格思考法营销运营事半功倍
精心整理用好九宫格思考法，营销运营事半功倍！ 一点号木木博客3天前 在活动运营、主题内容延伸、创意发散的时候，经常会用到九宫格思考法。 ●向四面扩散的辐射线式，是以九宫格的中央方格为核心主题，向外联想出相关概念，其余八格的概念都与核心有关连，但彼此不必然有相关性。 填入。 现在的这个九宫格可能还是停留在概念上，少了执行项。那么，你可以把那些你扩散出来的概念再做一个九宫格，每个对应扩散出八个执行方法，然后每一格都把它做到位，或者继续扩散。
总的来说，九宫格是一种思考方法，可以无限向外扩散和细化，直到你能一步步按照每个格子的路径到达你的目标。而且这个思考犯法不止是用于营销，运营、策划、文案等其他任何工作岗位都适用。比如： ●●●●●● 九宫格这个思考方法我很久之前就接触并使用了，应该说在真正知道这个概念之前，就已经用这样的方法来思考了，后来才知道真的有这么一个思考方法，因为以前总玩扫雷游戏，扫雷里面就有用到九宫格。 怎么说呢，在运营和营销角度，我用九格宫还是相对少一点，更多的还是喜欢用思维导图、流程图、以及WBS分解图。而在产品卖点提炼时，九宫格思考法就用得多一点，我可以不受限制的尽情发挥！优点完了再优点，不停的扩散。 还有在文章选题以及热点策划的时候，九宫格思考法也用得比较多，每一个主题出来或者说每一个热点出来，我们都可以不断的去扩散它的相关点，从各个角度去分析热点或主题，然后和自己品牌相结合。 好了，就说到这，还有一个秘密告诉大家，宫格思考法还可以用来分析人，我以前就喜欢干，你把你想分析的人放正中间，然后。。。就有意思了！
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大学生必解知识-九宫图分析法
什么是九宫图分析法 九宫图法是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格图，如下图所示，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余优点乃由事物之核心出发，向八个方向去思考，发挥八种不同的创见。依循此思维方式加以发挥并扩散其思考范围。 九宫图 [编辑] 几种运用九宫图的分析法 （一）曼陀罗法 曼陀罗法是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格图，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余的八个圈内，此法也可配合六何法从多方面进行思考。 [备注]：此九宫格法可作为扩散性思维的基本单位，由此演变出其它九宫格法（如莲花法中央的单位，正是曼陀罗法的基本单位）。此法之优点乃由事物之核心出发，向八个方向去思巧，发挥八种不同的创见。而莲花法也是依循此思维方式加以发挥并扩散其思考范围。 （二）莲花法 这是从曼陀罗法的基本单位发展扩展而来（下图）。
莲花法图 (1) 每位讨论者手持一莲花图，并将讨论之主题或问题写于图中央位置。 (2) 把相关的意念写于围着主题四周的八个圈中（每个圈的左上角分别写上英文字母A至H），成为八个子题，并于图中央部分构成了一幅曼陀罗法九宫图。随后，讨论者可就各个子题再想出另外八个意念，将之写于围着「子题」四周及标着1-8号码的方格内，讨论者可沿以上步骤再延伸构思新的意念。 (3) 讨论直至整个莲花图写满为止。 [编辑] 关于九宫数图的概说 （1）九宫数图起源 目前普遍认为，九宫数图即为“洛书”的主要内容，是最早关于数的起源之说（见图3）。《周易?系辞上》说：“河出图，洛出书，圣人则之。”[1]但其中并没有明确记载“洛书”的主要内容。直至西汉经学家孔安国的《尚书?洪范传》才提到：“天与禹，洛出书。神龟负文而出列于背，皆有数至于九。禹遂因而第之，以成九类，常道所以次序。” 刘歆注1云：“伏羲氏继天而王，受河图而画之，八卦是也。禹治洪水，赐洛书，法而陈之，九畴是也。” 其九畴，即“戴九履一，左三右七，二四为肩，六八为足，五居中央，正龟背之象也”。[2]
word九宫格模板
竭诚为您提供优质文档/双击可除 word九宫格模板 篇一：商业模式画布(九宫图)标准版 商业模式： 商业模式描述了 企业如何创造价值，传递价值和获取价值的基本原理 商业模式画布： 一种用来描述商业模式、可视化商业模式、评估商业模式以及改变商业模式的通用语言 一、客户细分构造块用来描绘 一个企业想要接触和服务的不同人群或组织 客户细分群体类型： 1.大众市场：价值主张、渠道通路和客户关系全都聚集于一个大范围的客户群组，客户具有大致相同的需求和问题 2.利基市场：价值主张、渠道通路和客户关系都针对某一利基市场的特定需求定制。这种商业模式常可在供应商-采购商的关系中找到 3.区隔化市场：客户需求略有不同,细分群体之间的市场区隔有所不同,所提供的价值主张也略有不同
4.多元化市场:经营业务多样化,以完全不同的价值主张迎合完全不同需求的客户细分群体 5.多边平台或多边市场:服务于两个或更多的相互依存的客户细分群体 二、价值主张构造块用来描绘 为特定客户细分创造价值的系列产品和服务 价值主张主要要素： 1.新颖：产品或服务满足客户从未感受和体验过的全新需求 2.性能：改善产品和服务性能是传统意义上创造价值的普遍方法 3.定制化：以满足个别客户或客户细分群体的特定需求来创造价值 4.把事情做好：可通过帮客户把某些事情做好而简单地创造价值 5.设计：产品因优秀的设计脱颖而出 6.品牌/身份地位：客户可以通过使用和显示某一特定品牌而发现价值 7.价格：以更低的价格提供同质化的价值满足价格敏感客户细分群体 8.成本削减：帮助客户削减成本是创造价值的重要方法 9.风险抑制：帮助客户抑制风险也可以创造客户价值
人才盘点九宫格法
九宫格法人才盘点实操 令狐采学 一、人才盘点的意义： 随着经济迅速发展，企业的迅速扩张，业务的跨界经营，使许多企业面临管理人才的需求，做好人才盘点，增加高管团队的管理半径对于企业来说是一个具有战略意义，所以企业做好人才盘点的工作，是企业内部是否具备充足的人才库、是否有足够潜力的未来领导者将成为企业能否进一步保持竞争力的关键；同时经过企业内部培养的人才，人才的稳定度和契合度都会很高。 二、九宫格法人才盘点 九宫格法作为人才盘点的工具之一，有其独特的优势，对于企业人才较多，做有针对性的盘点时，非常具有实用性，它的好处就在于可以把人才放进去，做出一张“人才地图”，让人能够一目了然。具体操作如下： 九宫格法 九宫格法需要先对企业人才进行测评得出最终能力和绩效的成绩后，然后根据企业对于人才分类的将人才放到应该在的位置，然后根据相关数据资料进行讨论处于界线位置的人员应该放置的位置。 具体九宫格的操作方法有数据导出法、讨论共识法。我们
先看一下数据导出法，数据导出法，需要企业根据人才的表现作出绩效的最终成绩，然后根据高中低排序，再依据企业对人才分类的比例进行分配（如：2:6:2或者3:4:3），将人才名单放入九宫格的相应位置。 当然，将名字贴上去之后讨论的重点就将是那些处于边界线附近的人，因为他们靠左一点就到左边去了，稍微往中间放一点就到中间来了，这值得我们再讨论斟酌到底把他们放在哪里。 对于讨论共识法，我们一般在被盘点的人数不是特别多的时候应用，比如说总共只要盘点15个人，九宫格的分布是有的格子两三个人，有的格子可能一个人都没有，这种情况下就不需要去强制分布了。强制分布这种方法在这里并不合理。所以，这时我们更多地通过直接讨论来形成共识。 这15个人的名字该往哪里摆，张三是不是右上角的9号格，李四是不是中间的5号格，王五是不是也是中间的5号格，就直接这样讨论。 同时，为了避免混乱，建议可以先从右上角开始讨论。右上角通常是绩效和能力双高的“超级明星”，现场可以问评委，“9号格里面，你们有没有提名，你们觉得谁可以放在这个‘绩效能力双高’的格子？”如果有提名就往里面放，如果对提名有意见，有分歧的也没关系，我们先把人名放上去，稍后再来讨论是不是应该在这个格子，还是稍微往左或者往下挪一点。
九宫图分析法教学提纲
九宫图分析法
九宫图分析法 什么是九宫图分析法 九宫图法是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格图，如下图所示，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余优点乃由事物之核心出发，向八个方向去思考，发挥八种不同的创见。依循此思维方式加以发挥并扩散其思考范围。 九宫图 几种运用九宫图的分析法 （一）曼陀罗法 曼陀罗法是一种有助扩散性思维的思考策略，利用一幅像九宫格图，将主题写在中央，然后把由主题所引发的各种想法或联想写在其余的八个圈内，此法也可配合六何法从多方面进行思考。 [备注]：此九宫格法可作为扩散性思维的基本单位，由此演变出其它九宫格法（如莲花法中央的单位，正是曼陀罗法的基本单位）。此法之优点乃由事物之核心出发，向八个方向去思巧，发挥八种不同的创见。而莲花法也是依循此思维方式加以发挥并扩散其思考范围。
（二）莲花法 这是从曼陀罗法的基本单位发展扩展而来（下图）。 莲花法图 (1) 每位讨论者手持一莲花图，并将讨论之主题或问题写于图中央位置。 (2) 把相关的意念写于围着主题四周的八个圈中（每个圈的左上角分别写上英文字母A至H），成为八个子题，并于图中央部分构成了一幅曼陀罗法九宫图。随后，讨论者可就各个子题再想出另外八个意念，将之写于围着「子题」四周及标着1-8号码的方格内，讨论者可沿以上步骤再延伸构思新的意念。 (3) 讨论直至整个莲花图写满为止。 关于九宫数图的概说 （1）九宫数图起源
目前普遍认为，九宫数图即为“洛书”的主要内容，是最早关于数的起源之说（见图3）。《周易?系辞上》说：“河出图，洛出书，圣人则之。”[1]但其中并没有明确记载“洛书”的主要内容。直至西汉经学家孔安国的《尚书?洪范传》才提到：“天与禹，洛出书。神龟负文而出列于背，皆有数至于九。禹遂因而第之，以成九类，常道所以次序。” 刘歆注1云：“伏羲氏继天而王，受河图而画之，八卦是也。禹治洪水，赐洛书，法而陈之，九畴是也。” 其九畴，即“戴九履一，左三右七，二四为肩，六八为足，五居中央，正龟背之象也”。[2] 《周易本经》的洛书图解 据《史记?夏本纪》记载：夏禹治水时，“左准通，右规矩，载四时，以开九州，通九道，陈九泽……”。此后大禹以洛书为据，应用到测量、气象、地理与交通运输之中，从而治理黄河，大获成功。由于神龟所背图是在黄河支流洛水中发现，且图中内容如书一样深奥，故称之为洛书。 而九宫之说首见于《大戴礼记?明堂篇》，其中言到，明堂有“九室”(见下图)，其形上圆下方，其数为：“二四九，七五三，六一八。”其中所记载的九畴、祠庙、太庙、明堂等建筑都用此方法。之后，九宫结构多被用于皇帝的宫室中。《管子?幼官》、《吕氏春秋?十二纪》、《礼记?月令》等典籍中都有关于天子在一年四季分居九个不同宫室的记载。[3]