房车营地运营方案

房车营地营运管理方案

一、营区定位及经营宗旨

通过全域旅游的概念打造“房车营地小镇”,其概念集是休闲度假、高效农业、文化体验，康体养生为一体的休闲小镇.具体的项目设计上，我们从服务中心、展示中心、娱乐服务中心,休闲娱乐，渡假服务等方面，设计多个项目，而这个项目每一项都能成为一个盈利点.所以我们在规划中需要注意多个业态的协同发展，同时对房车营地的各类用地，也进行严格的管控.

二、目标及规划：

打造房车露营高端品牌,健全房车露营地旅游服务，树立房车旅游的特殊地位。利用房车营地平台，不断提高服务水平,给顾客更好的体验；具体措施: 1?开展房车休闲旅游普及化宣传营销活动，让普罗大众感知房车休闲独特魅

力，提升消费观念，增加消费群体.

2. 建设高品质配套全面的营地，为高端人群打造专属定制的特色休闲基地。

3. 综合考虑建设地的人文资源,打造自己特色的营地文化休闲度假体系。

4. 加强对周边旅游资源的整合，善于借势,形成联动的产品线，打造大旅游休

闲区。

5. 不断开展新的产品设计，开发延续产品。

6. 不断招商及项目引入，资源整合，打造房车营地长尾产业链体系.

7. 注重品牌的塑造，科学的宣传系统和宣传方案，增强房车营地的盈利模式。

8. 营地WlFl覆盖，智能化预订及服务系统构建。

9. 专业高标准的进行人才队伍建设,提供高标准专业导游、服务、管家等增

值服务

二、服务功能

根据房山区的地理位置，结合北京和房山区旅游文化资源，将营地打造成一个房车露营地和旅游休闲的综合体，集休闲、文化及露营为一体，在为房车和自驾车者提供餐饮娱乐、休息住宿外,还可以为房车提供全套的供给补给服务，满足现代人休闲时尚的需求。服务功能包括六个方面：

1. 为房车和自驾车提供停靠、餐饮、娱乐、休息、住宿；

2. 为房车提供全套的供给、补给服务；

3. 为游客提供房车租赁，为车辆提供保养及维护；

4. 为游客提供咨询、推介、组织等旅游服务；

5. 为婚庆服务公司提供场地以及设备；

6. 为电影摄制组提供外景等.

四、消费人群定位与定制服务:

客源定位：显贵阶级、城市中产阶级、国际旅行团、国内高端旅行团。从不同顾客的不同需求进行分析，推出不同的定制服务：

1. 家庭出游:以家庭形式出游的顾客一般都由老中小不同年龄的人组成，这类

游客聚集度高、消费能力强，生活方面也比较追求健康放松，建议入住房车

同时定制好餐饮以及营地内的休闲娱乐活动。

2. 时尚尝新的年轻人:年轻人群体相对于中老年人消费群体而言,其追求个性

化、有强烈的品牌归属感、超前消费的习惯以及轻奢主义等这些特点，所以

建议为其定制一些营地内的竞技活动,烧烤晚会等。

3. 团队组织：如果是团队入住房产营地，一般都比较有目的性，应当和对方沟

通好营地内的服务内容以及需要配合的事项，让营地有别于室内场所的价值

得以体现。

4. 婚庆以及拍摄活动：建议引入或者自建婚庆品牌，结婚营地特殊的环境

优势必将形成明显的良性循环，成为婚庆场所不二选择。

五、场地设施布局及基础设置配套

房车营地分区包括停车区、生活区、娱乐区、商务区、运动休闲区等。房车

营地的设施:房车停车位、饮用水、照明电补给、排污及安全防卫等服务。除此之外，还应该是集景区、娱乐、生活、服务为一体的综合性旅游度假场所，配套设施布局如下:

1) 营地总占地面积—亩( __________ 平方米）

2) 房车营地位-个(-卅/个）（包括房车展示位-个、租赁房车位-个）

3) 自驾车位_____ 个(—卅/个）

4）帐篷营位___ 个（____ 卅/个)

5）儿童娱乐场所_____ 个

6）游客服务中心—个( ______ 平方米）

7）多功能服务中心_个________ 平方米(包括便利小超市、餐饮、会议室、展示宣传厅、周边景点介绍)

8）维修车间___ 个（_______ 平方米)

9) 垂钓鱼塘（_______ 方米）

10） ___________________ 垂钓平台—个（卅/个）

11） __________________ 游泳池-个（方米）

12) 运动场—个（_______ 方米）

13） _________________________ 公共活动广场—个( 方米）

14） ____________________ 户外电影—个( 方米）

15） __________ 果树采摘_个（方米）

16） _____________________________ 行政办公区、员工用房（平方)

17） ____________________ 卫浴中心-个（方米）

18） ____________ 垃圾收集点____ 个、排污站个。

六、营地的盈利方式和商业模式

1. 盈利方式：

1) 出租营地营位:郊野营地首要任务是提供给旅游者营位，包括露营营

位、房车营位和自驾车营位。对于营位的出租，相当于景区门票的收

取，是实现营地运营和旅游者进入的基本条件。但是随着营地的发展，

功能复合型营地的出现，营地已经不再只是简单提供营位、收取租金的

运营方式了。

2) 出租空闲场地：营地拥有大面积空闲之地，在开展营地活动之余，可将

场地出租用于会展业务，收取租金并招徕游客来此消费。如房车营地办

理房车展销会、户外营地办理户外用品展览会、渔具会等，或出租会议

场地承接企事业单位的会议及个人婚礼包办等事宜。

3) 开发旅游地产：营地在发展过程中，应同时注意地产的开发。营地与主

题公园类似，都具有聚揽人气的作用，能够提高该地区知名度, 使得一

个鲜为人知的区域成为城市人竞相追逐的字眼，从而带动原本低廉的地

产增值。故可对旅游地产进行开发,如木屋别墅、别墅、饭店及其他生

活基本设施等，作为营地的配套品出售，从而加速资金回流。

4) 车辆的出租及出售:房车营地是出售车辆最好的平台，故可将营地与车

辆销售商合作、捆绑销售，除可以收取房车等买卖的佣金，还可以实现

对营地的销售。更为广阔的房车交易市场是通过租赁房车形式实现的。

5) 开发收费性的休闲、游乐项目：为吸引房车旅游者来营地，营地的环境

良好、风景优美之外,必须有大量的游乐项目丰富营地活动。根据营地

周边旅游资源的不同，可开发的游乐项目不同，水上、林间、草地等皆

可建收费性游乐设施,形成娱乐区和运动休闲区。最受营地欢迎的项目:

篝火晚会和 BBQ。涉及到的项目配套设施，如烤箱、木炭、卡拉OK设

施及渔具等,也可出租或出售作为盈利来源。

6) 其他盈利方式：营地可发展的空间是超乎我们想象的，还会有更多的功

能得以开发和利用，那么从中可让营地获利的途径则远超于我们上述的

几种，比如营地还可出租广告牌、办理户外知识讲堂、驾驶初学者练车

场、各类社会派对活动场等。

2. 营地的商业模式：

1) 景区拉动：游客大多选择风景优美的景区为其出游目的地，利用周边的

旅游资源吸引顾客。营地作为景区丰富其活动内容,提升景区利用率，

组织野营及其他休闲娱乐活动，刺激游客夜晚的消费。

2) 市场驱动：营地建立在北京市南部 (2—3 个小时车程），满足北京市

居民的旅游野营需求,单一的露营形式已经远不能满足现代郊野活动的

需求,必须配有休闲娱乐设施丰富营地活动。项目活动应有尽有，时常

力邀当红明星前来做演绎宣传活动,对外收取观演门票及营位租金，走

规模品牌路线,用休闲、娱乐设施集中营来提升营地知名度，带动营地

发展。

3) 营地景区配套：借助于房山旅游及当地民俗等资源，与景区互补。

七、宣传和推广:

1。户外广告投放：户外广告视觉冲击力强、经常能看到、灵活性高、表现力强等特点.

2。地方电视台：电视媒体宣传迅速，覆盖面广.而且电视的表现方式多，其画面、声音、文字的融合，让观众更容易了解，也更真实有说服力。

3. 网络宣传：网络宣传成本低,但是范围广，而且更将灵活，容易形成朋友圈效

应.可以通过微信、微博、百度贴吧、途牛旅游等关注度高的社交软件及相关网站发布消息,扩大宣传范围。

4. 在广告宣传同时详细介绍房车情况及功能,普及房车的消费意识,

5. 树立房车营地在消费者中的品牌地位。

6. 建议可以参与或者建立房车营地的俱乐部模式，探索更符合消费者需求的运

营模式，也是为了不断扩大稳定的顾客群。

八、营区项目经营模式：

房车营地的经营模式以行、游、住、食、购、娱六大要素为主，根据这六大要素分别、分批次对这六大要素进行招商，以吸引更多的资源来共同开发共同发展。六大要素按照递进关系横向构造旅游产品从而形成旅游产业链。产业链中的各环节关联度和依赖度非常高，并且互补大于竞争。旅游资源互补、各部分资源共享、战略流程对接、文化相互融合，每个环节的协调发展，使露营产业得以优化，是发挥规模经济效应的关键。我们房车营地以最为低廉的成本将旅游产业六大要素融合在一起。

公司采取入股或联营的方式来不断招商融合、资源整合，增强、增多营地的营利模式，发展与合作、联营公司的招商，通过联合运营共同组建各项目股份制管理有限公司，以达到共同开发、共同管理、共同分红的双赢效果。

1. 入股方式：

1）公司以土地使用权及地上物体所有权作价入股；

2）占股比例：按项目实际情况，由双方商榷占股比例。

3）入股期限：不低于30年

4) 红利由用现金方式分配给公司；

5）分配时间按合作章程的规定办理。

2. 联营方式

1）方式一：

a）公司不向客户收取场地租金。

b）客户出资修建地面营业设施、装修，办营业执照、税收，解决当地的关系；

C）公司出招聘、管理运营人员(由公司发工资)，管理门店经营状况;

d）公司按月返还租金及具体扣点给客户(即保底租金 +抽成）.

2）方式二：

a) 公司不向客户收取场地租金。

b）客户出资修建地面营业设施、装修，办营业执照、税收,解决当地的关系；

C)公司招聘从业人员，跟客户商定销售目标及具体抽成；

d）客户管理项目经营状况，公司提供必要的协助；

e) 公司定期对项目经营情况进行盘点;

f) 客户按月返还租金及具体扣点给公司（即保底租金 +抽成）。

最后，我们讲四大产品体系是一个吸引力体系,它能够靠景区和营地来相互融

合.第一个是康体养生,第二个是多彩农业，第三个就是休闲观光,第四个就是文化娱乐。先是全域概念，主题一定要明确、文化多元、多业态协同发展、产业体系的突破。我们要注意立体营销的策略、多渠道的建设和四大产品板块的运营模式。我们把资源模式、运营模式、产品模式和营运模式,把四个模式构建起来，就形成了我们房车营地的一个综合的商业模式。