艺术培训营销方案

艺术培训学校营销方案

一、目的：

1、通过系列推广活动，宣传艺术培训学校招生的信息，推广快乐学艺术的理念，使艺术培训学校在家长和学生心目中建立良好的品牌形象，为以后的发展打下良好基础。

2、通过推广活动的运作，加深学生对于学习艺术的认同感，在学生中产生广泛影响，从而影响朋友及家长的观念，艺术培训学校能让学生们多才多艺，从而提高学校的美誉度和学生和家长的忠诚度。

二、推广方案

1、线上活动：

○1、让红包飞

艺术培训学校将宣传单放在红包里，雇几个人发到学校或者居民区内，宣传单里有艺术培训学校的详细地址，学生凭借红包和本人的学生证去报名处填写一份个人资料将有机会得到两节课的试听机会。在学校的宣传最好能借助老师权威的力量。

目的：用红包吸引大众眼球，引起学生关注，增强学生的好奇感，也能博得家长的好感，试想有谁会拒绝红包呢，从而加深记忆，造成一定的轰动影响。

DM广告宣传单内容应包艺术培训学校的简介、艺术培训学校的地址、艺术培训学校的特色、艺术培训学校曾经培养的人才、艺术培训学校写的优秀作文等。

执行方法：让红包飞里面有宣传单还有一张九五折优惠的报名卡和课

程安排，家长可以凭借卡享受九五折的优惠，每堂课程的后面有签到的地方，用于老师的考勤，也能让家长放心。

人力安排：每周二、每周五艺术培训学校雇十个学生到居民区派发红包。

投放费用：红包数量预计为500个，宣传单数量预计为2000份

0.2元*2500=500元雇5人到发传单50*5=250元

注意事项:不要影响到居民的休息，红包可以放在门的手把上，也可和居民区附近的店铺合作，将红包放在店铺的购物袋上，居民购买东西后会提着购物袋带着红包回家。

○2、越背越开心

红包里面的宣传单上有很多内容，谁能将宣传单上某一方面的内容大概背下来，就可以免费到艺术培训学校领取一份纪念品，磨刀不误砍柴功，越背越开心其实就是一种口头上的传播。

执行方法：艺术培训学校派出两名工作人员监督越背越开心的活动，工作人员在小学的校门口等待前来报名的同学，同学带着工作人员将宣传单上的内容告诉前来接小孩的家长，同学可以现场获得由艺术培训学校提供的精美礼物。

人力安排：两名工作人员每天11点至13点，15点至18点在校门口等待前来报名的学生。

所需物品：100份精美礼物

注意事项：宣传工作要做好，务必将越背越开心这一活动传递给小学生，要运用小学生爱凑热闹的心理，在同学中形成越背越开心的良好

氛围。

○3、寻找文艺天使

您在学校附近以及在小区内张贴寻找文艺天使的活动，鼓励想学或者想学才艺的同学前来报名，最终根据大众和学校的评选（主要是根据潜力来评选），选出一名文艺天使，暑假在艺术培训学校学习免学费。

执行方法：在当地的每个学校由老师推荐两位有文艺潜力的学生，20位学生参加比赛，分数最高的获得文艺天使的称号，比赛地点可以是在当地人多的广场。

人力安排：艺术培训学校一名工作人员负责出题、请评委、联系场地等工作。

投放费用：艺术培训学校无限学习卡

注意事项：要保证公正、公平、公开，在广场比赛时，可以乘热打铁招生。

○4、疯狂少年说

很多人不热爱文艺是因为他们根本不相信自己能学会艺术，疯狂少年说是给这些潜力人群提供一个热爱文艺的机会，您可以在一个阴天，在小区内或者学校操场上为大家教大家怎么学艺术。疯狂少年说这一路演时是接受现场报名最好的时机。

执行方法：由小区的家长们评选最有才艺的少年，最能说的少年能获得艺术培训学校提供的一个学期的学习机会。

人力安排：派出艺术培训学校的两位王牌老师每个周末走进一个小区

举办疯狂少年说的活动，其实也是一种流动的讲座。

投放费用：艺术培训学校一个学期的学费

注意事项：要选择学生下课、家长下班的时候，这是人流的高峰期，参加的人多，宣传的力度才广。

○5、寻找作文钥匙

艺术培训学校在官方网站上发布有关艺术钥匙的信息，一共九把小钥匙和一把大钥匙，这十把钥匙藏在艺术培训学校周围，九把小钥匙是艺术资源库，可以开启艺术资源，凭借钥匙上的通关密码可以得到艺术培训学校的艺术资源，而找到那把大钥匙可以在艺术培训学校无限期学习。

执行方法：每把钥匙藏匿地点的提示都在官网上，人们到官网挖掘线索，寻找艺术钥匙。

人力安排：一名艺术培训学校的工作人员负责藏匿钥匙和编写提示，并定期发布到官网上。

投放费用：艺术培训学校无限学习卡

注意事项：艺术钥匙的提示在官网上，通过猜灯谜，藏头诗等提示给出钥匙们藏匿的地点，要保证所藏地点的安全性。

2、线上活动：

○1、QQ群

选择理由：越来越多的学生和家长都拥有了QQ，QQ是学生接触最频繁的上网媒介。

宣传策略：小学的每个年级雇一个学生在他的QQ群里发艺术培训学

艺术培训学校简介范文.doc

【个人简历范文】 艺术培训策划书（一） 一、企业概况 1、本机购书属于艺术培训服务行业，名称为(爱童教育集团)，是股份制企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训。 2、爱童教育艺术培训中心开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过三年的发展创建了自己的培训品牌和培训特色，将成为北京最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。 3、爱童艺术培训中心全体工作人员将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。 二、经营目标 1、各中心地理位置都处于中心地段，众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。 2、本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在丰台地区培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。 三、经营计划 1、培训辅导培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。 2、培训辅导班学生可以来我们开办的速成班里上课(可以单点教师一对一授课)，班级可分5人以内和15人以内的中小型班。 3、经营时间每天上午800—1100，下午1400—17:00 4、对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。 四、人事计划 本机构运营前期，初步计划设立四个部门(市场部、教学部、人事培训部、财务部)，招收多名全日制雇员(包括数名教师)，多名临时雇员(教师)。 具体内容如下

少儿美术培训营销策划案

涂途营销策划案 策划小组：市场营销策划第六小组 目录 一、选址与市场环境分析 (3) 二、竞争者分析 (6) 三、消费者分析 (7) 四、产品分析 (12) 五、市场定位 (13) 六、营销战略策划 (16) 七、营销战术策划 (16) 八、广告创意 (19) 九、媒体计划 (21) 十、预算 (27) 十一、附录 (29) 一、选址与市场环境分析 选址 从市场调查报告中我们得出，虽然在家长看重培训班哪些方面的选项中，师资、培训模式和名声位居前三，选择位置因素的只有%，但是，从另一个问题中，我们可以看出，%的家长都是自己接送孩子或者孩子自己步行去参加培训班的。所以，至少%的家长都为孩子报了离家比较近的培训班，并且家长在选择培训班的时候，位置因素已经在他们潜意识中起了作用，距离家近的培训班才会在家长的考虑范围，大部分家长在选择看重培训班哪个方面的时候，都是以距离近为前提的。

另外，%的孩子只有周末有时间，所以也只有周末孩子才能参加培训班。所以，涂途在选址的时候，要靠近小区，学校的影响因素要小一点，因为周末孩子都在家，去培训班都是从家里出发，所以涂途的选址应优先考虑小区周围。 ①、彩云湖小区分布图 ②、彩云湖小学分布图 总结 从调查报告和地图中可以看出，优先考虑小区周围是最理想的选址方式。此版块小区和学校都比较多。根据调查报告中的结果，我们选定了朝阳路恒高月光宝盒小区一带。这一块交通有朝阳路，小区有月光宝盒和玖隆城等，靠近彩云湖国家湿地公园，方便培训班带学生写生等活动的开展。总的来说，这一块地方满足了消费者对培训机构地点的要求，也方便以后的发展。 宏观环境分析 1.政治环境分析 中国的中小学基础教育正处在改革阶段，一方面提出减负的要求，禁止公立学校开办各种补习班；另一方面，十七大报告又再次强调必须全面实施素质教育，促进基础教育均衡发展。政策上对公立学校开办课外补习班的禁令为第三方课外辅导机构带来了发展的契机。目前，对课外辅导机构的政策环境比较宽松，对资本、办学门槛等方面均没有严格的限制，导致了市场上此类辅导机构数量众多、市场份额分散、竞争自由，为有实力的领先企业整合提供了市场、引领行业发展的机会。 2.经济环境分析 经济的可持续发展带来了家庭可支配收入的增长。统计数据显示，目前超过半数的城市家庭，孩子每月花费占家庭总收入的20%以上，%的家庭每月用于教育子女方面的费用在500元到1000元之间，其中绝大部分用户是用于课外辅导的教育培训中。早教在城市比例达到了46%，我国城市家庭中：35%家庭对孩子学前教育支出费用在500-1000元/月，大于1000元/月的家庭占到10%。按照每

艺术培训中心项目策划书

诺圣艺术中心策划书

目录： 一.中心概况 二.经营目标 三.经营计划 四.人事计划 五.管理运营 六.市场分析 七.环境分析 八.条件分析 九.投资解析十．运营组合策略十一风险规避

一.中心概况 1.本艺术中心属于艺术培训服务行业，名称为（诺圣艺术中心）。主要服务对象为学龄前及青少年各种艺术培训及艺术高考辅导，重点科目是创意美术启蒙、现代水墨、和即将参加高考的艺术类学生的美术辅导。 2.诺圣艺术培训中心位于浦区中心地带周家嘴路附近，希望经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为市最为专业的，最为正规的艺术教育服务机构。之后，将继续发展与国外艺术教育机构合作成为国际品牌的艺术教育服务机构，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。 3. 诺圣艺术培训中心需创业资金——元。

1.虽然地理位置处于浦区，周边环绕众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市场。短期目标是在本市站稳脚跟，谋求进一步的发展。 2.本机构将在2年逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的艺术教育服务机构，在众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为艺术教育服务行业的知名品牌。

1.培训辅导：培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。 2.培训辅导班：学生可以来我们开办的速成班里上课（可以单点教师一对一授课），班级可分5人以和15人以的中小型班。 3.培训时间：每天下午13：00—17：00 ，晚上18：00—20:00 双休日上午8：30—11：30，下午12：30—16：30 4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。

艺术培训中心策划书

艺术培训中心策划书（共4套详细版） 目录 前言 一、合作方式 框架合作 课程合作 二、项目设施 音乐类设施 美术类设施 设施投入与计划回报 三、发展方向及战略目标 四、项目启动及准备的时间结点

前言 XX学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。 一.合作模式 “中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。 框架合作 此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。

课程合作 1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。 （1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他，开设小班制教学模式。 （2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。 （3）美术类课程：开设小班制教学模式。 （注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议） 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。 二.项目设施 第一年，“中心”开设的培训项目大体分三类，音乐类（包含钢琴、声乐、吉他）、舞蹈类和美术类。由于学校本身已有舞蹈房及画室，所以具体的设施就是音乐类培训场地的改建和部分乐器的购买。 首先音乐类场地改建部分。学校提供了两处场地供选择，一处是体育馆外围的房间，另一处是独立的一栋平房建筑。考虑到音乐类培训的实际性及特殊性，我们希望选择独立建筑。那栋建筑内部包含十

艺术培训中心招生方案

前言 中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣， 提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合 作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。 一.合作模式 “中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的 发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤：框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期 投入建设方式以及利润分配方式的协议之上；课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校 进行授课。 框架合作 此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术培训中心”命名。所有授课场地、课 程设备及设施建设费用由校方承担；“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方 占百 分之六十，“中心”占百分之四十。 课程合作 1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两 种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元；小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。 （1）音乐类课程：钢琴和声乐由于其教学的特定性，只开设“一对一”教学模式。吉他， 开设小班制教学模式。 （2）舞蹈类课程：在“中心”起步阶段，只开设小班制教学模式。 （3）美术类课程：开设小班制教学模式。 （注：如学生或家长有特殊要求，可做个案商议） 2、艺术课模式，如艺术培训能进入常规课程进行教学，开设艺术课。学生可在艺术课中选 修自己感兴趣的科目进行上课，根据实际情况及课程教学的特殊性，先期拟定在艺术课中开 设合唱、舞蹈、吉他、美术四项科目。钢琴和声乐由于普遍是“一对一”教学，考虑到教师 成本和授课时间，建议不加入艺术课中，仍采取培训模式教学。

艺术培训中心文艺汇演活动方案

艺术培训中心文艺汇演活动方案2014**艺术培训中心文艺汇演活动方案 一、活动主题:2013年**艺术培训秋季文艺汇报演出 为了让孩子们感受到节日快乐的气氛以及在**艺术培训中心的学有所成.我们从情感出发,创设轻松愉快的活动环境,让孩子们初步体验表演的快乐,锻炼孩子们表演的胆量和勇气,用歌舞尽情的感召在 **艺术培训中心的成长和喜悦. 二、活动目的: 1、感受节日温馨快乐和气氛,体验和家长、同伴、老师一起迎“新年”的快乐心情. 2、通过表演、增强幼儿体质,发展动作的协调性和灵活性. 3、通过活动增进家长与子女之间的情感交流,增进老师与家长之间的沟通了解. 4、通过活动培养孩子团结协作的意识,增强孩子舞台表演的经验. 三、活动时间:2014年1月1号上午7:00--10:30 四、活动地点:烟台开发区华安大酒店2楼（多功能厅） 五、活动内容:舞蹈、歌唱等特长表演. 六、活动对象:全体学生老师及家长 七、活动安全事项 1.各家长要加强对演出学生的管理,维护演出场地的清洁卫生和正常秩序.

2.切实加强安全教育,做好安全防范工作.明确家长为安全工作第一负责人, 3.张燕老师做好演出中安全教育活动,确保整个活动圆满成功. 八、活动流程: 一、7点参加演出学员到酒店化妆彩排 二、8点30分演出正式开始 三、学生进行文艺表演. 四、10点30分大会圆满结束. 五、家长带孩子离开,工作人员撤场. 附表演节目单: 2014**艺术迎新文艺汇演节目单 1）《红红的日子》舞蹈:周日下午三点2）《巴拉巴拉小魔仙》 歌曲:柳佳佟张笑寒 3）《街舞》舞蹈:周五晚上五点4）《青春舞曲》小提琴演奏: 吕亚凝刘佳仪夏小涵 5）《异域天使》舞蹈:周六上午八点6）《让我们荡起双桨》歌曲:李佳坤 7）《荷塘月色》舞蹈:周日下午两点8）《我不上你的当》歌曲:孟政、孟艺馨 9）《爸爸去哪儿》歌曲:周六日天下午三点10）《魅力小美女》舞蹈:周六上午十点 11）《香格里拉》歌曲:袁玉锡12）《小小格桑花》舞蹈:周日 上午八点

艺术培训中心开业方案

艺术培训中心开业案 艺术培训中心开业 案 篇一:艺术培训中心策划书 艺 术 培 训 中 心 策 划 书 (郁) 目录 前言 一、合作式框架合作 课程合作 二、项目设施音乐类设施美术类设施 1 设施投入与计划回报 三、发展向及战略目标 四、项目启动及准备的时间结点

前言 中加枫华学校是国领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展向等几面组成。 一.合作模式 “中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤:框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设式以及利润分配式的协议之上;课程合作模式是为了约定以种授课式在校进行授课。 框架合作 此项目在中加枫华学校展开，以“中加枫华学校艺术 2 培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校承担;“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校占百分之六十，“中心”占百分之四十。 课程合作 1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元;小班制定义在15人以，学生每人每节课付学费150元。

某艺术培训中心策划书

策划书目录 第一章序言 (2) 第二章项目介绍 (3) 第三章社会背景 (4) 第四章企业特色 (6) 第五章企业发展规划 (8) 第六章目标市场 (9) 第七章财务规划 (9)

第八章内部组织和管理 (11) 第九章风险评估与预防 (15) 第十章后记 (16) 第一章序言 理想因青春的活力而远翔，人生源奋进的脚步而辉煌，在这个物欲横流、日新月异的时代，实力彰显魅力。 人生是一条渊源流淌的长河，从源头开始，流过平原，走过草地；穿越山脉，淌过沼泽；奔腾咆哮于厚实的高原，恬静优雅在清新的林间；最后，归入浩瀚无边的大海，以实现自我价值而结束。可以说每一步的点滴脚印都记载着生活的学问，每一次的努力前进都蕴含了无

数的艰辛，积蓄了曾经的经验与对成功的渴望。 告别了童年时代的稚嫩，我们步入大学的殿堂，在这个人生的特殊时期，每一份规划都尤为重要，任何一个目标都将左右我们未来的方向，可谓是学业和职业的接轨期，理想与现实的碰撞期，甚至可以毫不夸张的看作人生的“十字路口”阶段。与以往不同，大学期间的学习、生活都和中学时代不一样，是一个独立的、理性的、现实的、需要自我判断决定的。面对当前经济环境下的就业压力，更要以一种饱满的精神、积极的态度、冷静的头脑去应对未来的挑战。 为了更好完成学业，为了更好规划人生，同时也为了更加良好的引导自身职业发展方向，实现自我价值取向与市场经济状况的有机结合，我决定用已有的八万元启动资金，进行自主创业。可以说这一抉择是我人生的一次飞跃，是向着更高目标发起的挑战。与此同时，通过创业，可以进行更深层次的自我认知、能力认知和职业认知，了解自身所拥有的优势与劣势，更好的发挥自己的潜力、有效控制自己

艺术教育培训中心营销商业计划书

**艺术营运策划书 一、目的 1、通过系列推广活动,宣传**艺术教育培训中心,推广快乐学艺术的理念,凭借有效的营销手段及良好的口碑建立优良的品牌形象,为以后的发展打下良好基础。 2、通过推广活动的运作,加深学生对于**艺术的认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长的观念,从而提高学校的美誉度与学生与家长的忠诚度。 二、市场背景 1、市场前景 对于有孩家庭,教育支出已经成为继房子、车子之外的第三大消费支出,其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能,锻炼体魄;要至少学会一项艺术技能,陶冶情操;别的小孩在学的技术,自己家也要学,不能在学校跟不上进度,已成为各位家长的心头格言。 本地市场环境:海盐当地各种各样的培训机构不胜枚举,但作为消费者的家长,对这个行业并不了解,只就是在带孩子报班时才会逐渐了解,故有利于新口牌或新机构的扎根发芽。 城南南塘琴园片区,为海盐老的商品房小区。本地第一批富起来的人很多都选择落户在这里,故就是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资的区块。同时这个片区艺术培训类的机构相对较少,为竞争薄弱区 2、市场推广环境 90%的教育培训学校招生,还就是采用传统跟风的营销方式,加上机构有个特点就就是集中性,可想而知,大家都用一样的发传单、打电话、蹲学校点等这样的方式,效果就日益减弱！ 三、SWOT分析 优势 1、人员优势:李霜燕多年教辅工作积累下来的生源资源及行业经验;姜九龙的市场营销推广经验。 2、区块优势:四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校,生源丰富,离家近,接送方便。 3、在南塘琴园内部,房租便宜,有增加营业面积的空间,且本小区生源近水楼台。 4、专业的口才演讲培训老师及体系。 劣势: 1、新成立的教育培训机构不具备品牌优势 2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验,老师与学生都需要对外招聘 3、创始团队人员均有其她工作,无法全员全部精力投入到项目执行中 4、南塘琴园同部停车不方便 机遇 1、行业高速发展,让孩子学一技之长,培养内在文化已成为一种社会现象;

艺术培训招生营销案例

浅谈艺术培训招生案例 艺术培训班如何招生 传播的角度有很多方法， 主要是想清楚目标群体是什么样的？ 有想学点东西靠好学校的，这是专一型的 有想学会随便考个什么的，这是娱乐型的。 1、常规方式发传单、贴海报。 2、通过活动来做，比如说， 在附近人流大的地方，做义务的咨询。 联系居委会，开宣传班定点，免费课程试听，定下时间，欢迎别人来听课，准备好一点，让别人觉得有趣又不难。 3、多设几个课程，但是减少课程长度，从而减少别人一次性交的费用 个人认为效果好的是传单，发小传单，再把大传单贴到全市的。 印发招生简章只是一个常规手段~要想多多的招学生的话~ 有一条建议： 1.清楚了解你培训班周边的高中艺术类考生的情况 2.通过各种手段和每一个学校的艺术老师取得联系 3.运用各种物品和手段要艺术老师给你介绍学生（这个学问就大了！） 4.给艺术老师一定的提成是个很好的办法！ 5.身边的学校搞定的话！一定要向周边地区辐射！

6.记住！学校的艺术老师永远是个重点！ 如何打开新办艺术培训学校招生局面 开班的成本由几块组成： 广告费分摊+办公室杂费及租金分摊+税+教师授课费+教室场地租金 广告费分摊+办公室杂费及租金分摊是先付出去了，已是覆水难收了. 这也就是为什么一个班明明要15个学员才能保本，而只有12个学员就开班了。因为12个学员的学费大于税+教师授课费+教室场地租金，不开班的话会亏得更多 招生还是要打广告. 报纸广告,夹报传单还有开讲座,试听会等传统的方式还是有效的. 培训需要时间的考验,最有效的招生方式就是口碑相传,看到朋友和亲戚的孩子成绩上去了,比啥广告都可信! 但刚开盘的培训学校肯定无法做到这点,所以还是要靠广告. 广告打出去后如何接听咨询电话和接待上门的家长,如何让他们把钱 掏出来,都有技巧.作广告宣传 艺术培训招生策划案例 一、招生的策划想法 1、请给自己的培训班起个名字，这是让顾客群记住你的有效方法； 2、招生简章是定向发给客户群的，你的目标群太宽，目前可以分为两类：暑期班、成人班，但是你要清楚的知道你的客户80%应该都是学生等未成年人，所以你的招生简章重点是对学生，尤其是幼儿园、小学生，这是你附近的客观

艺术中心成立方案doc资料

文化艺术中心方案书

为推进文化发展新战略新思路，在发展中注入更多文化因素,整合挖掘社区文化与大学、产业、城市、环境、社会共享共生共荣新资源，探索高雅文化引领社区发展的新模式。 提高企业品牌凝聚力，丰富广大业主的业余生活，改善审美情趣和文化艺术修养，活跃本社区艺术氛围，秉持发扬品牌文化，特此成立文化艺术中心。

目录： 一.宗旨 二.机构概况 三.经营目标 四.经营计划 五.人事计划 六.管理运营 七.市场分析 八.环境与条件分析 九.投资解析 十.运营组合策略 一、宗旨

1、推进企业文化形象，加强文化艺术配套设施建设，完善小区的文体活动。文化艺术培训中心艺术致力培养和挖掘高素质、高水平、有艺术天赋的艺术人才，为他们提供一个展示艺术才华的舞台，组织开展小区文化艺术交流，演出活动。 2、文化艺术培训满足中小学课余时间学习的愿望，为有需要的住户解决难题，提高入住率。 3、借住文化品牌提高企业的形象。 二、机构概况 1.本机购属于艺术培训服务行业，名称为（）。主要提供各个在校学生的各种文化和艺术培训，重点科目是英语、美术、音乐、舞蹈、器乐。并帮助物业中心组织各类活动，如少儿绘画比赛、音乐会等等。 2.本艺术培训中心位于（地点一楼），开办初期为一家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在大楼盘设置连锁培训中心。 3.文化艺术中心的是股份制，提供硬件配套设施（课程安排、聘请教师等）我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。 三、经营目标 1.主要以本小区生源为主，条件成熟。

少儿艺术培训课程介绍

少儿艺术培训课程介绍 科目班级招生对象教学内容及特色 形体姿态、舞蹈基本功（地面素质能力、 初级班3岁半以上地面软开能力）、舞蹈技术技巧（翻）、成品舞（舞蹈表现力、身体协调能力、节奏把握能力） 民族舞中级班 提高班 6岁以上（有 基础学员可择 班考虑） 8岁以上（有 基础学员可择 形体姿态、舞蹈基本功（把杆素质能力、 把杆软开能力）、舞蹈技术技巧（跳、 转、翻）、成品舞（古典舞、民族舞、 当代舞） 形体姿态、舞蹈基本功（腿功、腰功）、 舞蹈技术技巧（跳、转、翻）、成品舞 中国舞蹈考级（一至十级）、大 型舞蹈比赛、受邀赴香港、北京 等地学术交流班考虑）（古典舞、民族舞、现代舞） 艺术团 8岁以上，经 严格考核通过 方可进入 形体、基本素质、技术技巧、民族民间 （藏、蒙、维、傣、东北秧歌及小民族 舞种）、古典声韵、剧目排练、创编， 优先享有最优教育资源及平台 艺尖班 小升初、初升 高、高考 软开度、技术技巧、中间舞姿控制、舞 蹈剧目 初级班 6岁以下（含6 岁） 恰恰、伦巴基本步伐及简单组合 中级班7岁以上恰恰、伦巴铜牌组合，牛仔基本步伐 拉丁 舞 提高班9岁以上恰恰、伦巴、牛仔银牌组合 选手班11岁以上恰恰、伦巴、牛仔银牌及金牌组合，桑巴基本步伐街舞少儿班5岁半以上街舞基本技巧、Hip-Hop、Freestyle等 京剧培兰班6岁以上(含6 岁) 舞台和时空方式的定位、角色类型的把握、唱腔伴奏的学习、服装脸谱 的认知 蓝带班 跆拳道 白带班 绿带班 3岁半以上 礼仪、礼节、反应训练、跆拳道技术；各段带考试技术：白带（十级）、 白黄（九级）、黄带（八级）、黄绿（七级）、绿带（六级）、绿蓝（五 级）、蓝带（四级）、蓝红（三级）、红带（二级）、红黑（一级）、黑带一段至九段 黄绿带班 高级班4岁以上

艺术培训机构管理实施方案

员工规章制度 为了加强校区的规范化管理，完善各项工作制度，促进学校发展壮大，提高经济效益，根据国家有关法律、法规及学校章程的规定，特制定本管理大纲。 办公室日常行为规范 一、职业操守 1、遵守公司一切规章制度，服从上级，听从指挥； 2、维护公司形象，树立职业道德，保守公司秘密； 3、团结协作，爱岗敬业，杜绝是非； 4、尊老爱幼，不抱怨、不欺瞒； 5、不断学习，提高水平，精通课业； 6、积极进取，勇于开拓，求实创新。 二、教室常规 1、使用标准普通话及礼貌用语，相互热情友好打招呼； 2、有家长和学员在场时，相互应以老师称呼； 3、办公室、教室门不得随意关闭，不得在办公区与教室内吃零食； 4、教室内不得大声喧哗； 5、教室内应保持整洁，下课后应摆放好桌椅和教具，并清理干净； 6、勤俭节约，爱护公共财产及工作环境，保持办公室清洁卫生； 7、不得在办公室和教室内吸烟； 8、下班后，应检查门窗是否关闭，电源和水闸是否切断，门是否锁好，确认无误后方可离开。

三、接待规范 1、有人到访应主动热情接待并问其姓名、单位及来访意图，向相关人员报备后灵活处理； 2、如果相关人员不在，应向来访者问其具体事项及联系方式并做好记录； 3、如果来访者与公司领导有约，应征得领导同意后将人带入指定会谈地点； 4、来访者离开时，应主动将其送至电梯门口； 5、如遇咨询者，应提供详细的、确切的相关资料，如不知详情，应请具体人员予以解答。 6、接待人员必须将情况记录在上门登记表上。 四、电话礼仪 1、铃声响起3声后必须接起； 2、接起电话后需亲切的使用“您好，陶氏远航教育，请问有什么可以帮到您？”问候对方，并耐心的帮其解决问题，如不能自行解决需将电话转给咨询师，使用礼貌用语“请您稍等，我将会为您找到我们资深的咨询老师为您提供帮助”； 3、电话机旁必须准备好纸、笔和热线登记表，如对方所询之人不在，需根据热线登记表上的项目如实填写，并给予转达； 4、不得对着话筒大声喧哗，不得与来电者争吵，不得将他人电话号码随意告诉来电者。 五、着装要求 日常办公：（女员工）平时着装优雅、大方，不得穿紧身、暴露、另类衣服或凉拖鞋，不得浓妆艳抹；（男员工）平时着装整洁、大方，不得穿短裤、背心、凉拖； 招生或校区搞活动，全体员工必须穿正装；

艺术培训机构年度工作计划

艺术培训机构年度工作计划 【篇一】 一.主要任务与目标 （一）增强责任意识，协调各职能部门积极做好学校重点工作。 1.协助学校搞好活动的组织安排工作，确保学校工作政令畅通，做到“及时，全面，准确，高效”。协助校长做好学校有关创建工作的文字撰写和资料收集整理工作。 2.根据学校整体工作要求，具体协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。 3?做好“双周工作安排”撰写工作，及时将工作安排发布到学校网站相关栏目，使全体教师明确个人与学校近期的工作和任务。 （二）加强办公室建设，做好协调与服务 1.争取主动、积极配合、充分协调是学校办公室的主要工作目标。新学期开始，完善内部管理，坚持从高、从严、从全、从细要求。同时，营造健康的工作环境，自觉维护办公室的整体形象。做好办公室与个专业的协调，牢固树立全局观念，强化服务意识。 2.根据学校整体工作要求，具体协调安排好各种会议、工作，做好会议记录。认真完成校领导交办的工作，注重调查研究，为领导决策提供科学、具体、全面的第一手资料，在求实、务实、落实上下功夫。 3.组织起草学校发展规划、工作要点、工作总结、经验材料及学校领导报告、讲话。提前做好学期结束前的工作安排，根据学校部署及时起草学校工作计划。 （三）高质量地完成办公室常规工作 1.为学校迎来一周年庆典做好工作' 在校领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的接受、传送、催办及文件管理工作，信息采集、上报的管理工作。对上级来文、领导批示的督办事务、接听电话、打印文件等日常工作，做到严谨有序，不出差错。各项文件材料，力求及时、准确、优质、咼效。 2.继续做好宣传工作，以及各种迎检及接待工作

文化艺术培训中心申报资料

益阳红绿蓝文化艺术 培训中心 申 办 材 料 汇 总 ~ 二O一一年八月

关于申请批准设立益阳红绿蓝文化艺 术培训中心的报告 赫山区教育局： 为提高益阳市专业、业余艺术人员的文化艺术素质，繁荣我市的文化事业，提高全市各阶层群众，特别是少年儿童的文化艺术素养；为促进益阳市文化艺术教育事业，浓厚益阳市文化艺术氛围，培养我市艺术后备力量，充实群众的精神文化生活；为适应益阳市文化艺术教育行业发展需要，为响应配合国家教育部《》，根据《中华人民共和国民办教育促进法》、《湖南省中华人民共和国民办教育促进法实施办法》等有关规定，特向贵局提出申请批准正式设立益阳红绿蓝文化艺术培训中心，现就有关情况报告如下： 一、校名：红绿蓝文化艺术培训中心 . 二、举办者情况： 本中心由王磊、孙晓共同设立，两人情况如下： 王磊：女，汉，湖南长沙人，中共党员，毕业于湖南师范大学音乐学专业，本科，曾担任长沙金阶梯高考培训学校专职乐理教师、戴武云音乐学校专职声乐教师、湖南大剧院影业公司职员、湖南文化艺术培训中心石门培训部专职声乐钢琴教师。 孙晓：女，汉族，湖南宁乡人，毕业于湖南涉外经济学院音乐专业（舞蹈方向），大学本科学历，文学学士学位。曾任常德市石门县文化艺术培训中心舞蹈教师，中国歌舞团东莞分团优秀演员，宁乡县心飞扬舞蹈艺术培训中心创办人。 三、校址：益阳市梓山西路99号高新区华盛家园小区 四、办学类型：民办培训机构 五、办学规模：100 -300人次/年，每年度分三学期实施。

六、办学层次：非学历教育 、 七、办学形式：面授 八、招生对象：文艺爱好者，年龄4---7o岁 九、办学条件： 1、场地：中心占地500平方米，舞蹈房3间，钢琴声乐教室4间， 2、教学设施：教学用具齐全，教室明亮，环境优美。 3、师资教务力量：专职教师2名，教务人员1名，教师均具有大学本科以上学历，取得教师资格证；待办学规模扩大，将扩大聘请专兼职教师及教务工作人员。 十、管理模式： 合伙人联席会议负责制。 ￥ 十一、经费来源及使用 由举办者孙晓、王磊各投入资金5万元作为办学启动资金（共计10万元）。中心成立后，办学收入除支付老师工资外，大部分用于扩大办学规模、硬件设施、优化办学条件。 申请办学需提交的材料附后，请审核。 举办者签字： 2011年8月21日 益阳红绿蓝文化艺术培训中心 } 可行性论证报告 一、项目介绍 背景介绍：

艺术教育培训中心营销商业计划书

**艺术营运策划书 一、目得 1、通过系列推广活动,宣传**艺术教育培训中心,推广快乐学艺术得理念,凭借有效得营销手段及良好得口碑建立优良得品牌形象,为以后得发展打下良好基础。 2、通过推广活动得运作,加深学生对于**艺术得认同感,在学生中产生广泛影响,从而影响朋友及家长得观念,从而提高学校得美誉度与学生与家长得忠诚度。 二、市场背景 1、市场前景 对于有孩家庭,教育支出已经成为继房子、车子之外得第三大消费支出,其支出比例还在逐步增加。要至少学会一项运动技能,锻炼体魄;要至少学会一项艺术技能,陶冶情操;别得小孩在学得技术,自己家也要学,不能在学校跟不上进度,已成为各位家长得心头格言。 本地市场环境:海盐当地各种各样得培训机构不胜枚举,但作为消费者得家长,对这个行业并不了解,只就是在带孩子报班时才会逐渐了解,故有利于新口牌或新机构得扎根发芽。 城南南塘琴园片区,为海盐老得商品房小区。本地第一批富起来得人很多都选择落户在这里,故就是一个经济实力雄厚助愿意为教育投资得区块。同时这个片区艺术培训类得机构相对较少,为竞争薄弱区 2、市场推广环境 90%得教育培训学校招生,还就是采用传统跟风得营销方式,加上机构有个特点就就是集中性,可想而知,大家都用一样得发传单、打电话、蹲学校点等这样得方式,效果就日益减弱！ 三、SWOT分析 优势 1、人员优势:李霜燕多年教辅工作积累下来得生源资源及行业经验;姜九龙得市场营销推广经验。 2、区块优势:四周围绕有万禄幼儿园、常绿幼儿园、六一幼儿园、青苗幼儿园、实验小学、天宁小学等多家学校,生源丰富,离家近,接送方便。 3、在南塘琴园内部,房租便宜,有增加营业面积得空间,且本小区生源近水楼台。 4、专业得口才演讲培训老师及体系。 劣势: 1、新成立得教育培训机构不具备品牌优势 2、机构创始团队人员缺乏艺术类教辅实践经验,老师与学生都需要对外招聘 3、创始团队人员均有其她工作,无法全员全部精力投入到项目执行中 4、南塘琴园同部停车不方便 机遇 1、行业高速发展,让孩子学一技之长,培养内在文化已成为一种社会现象;

艺术培训中心开业方案

艺术培训中心开业方案艺术培训中心开业方 案 篇一:艺术培训中心策划书 艺 术 培 训 中 心 策 划 书 (李郁) 目录 前言 一、合作方式框架合作 课程合作 二、项目设施音乐类设施美术类设施 1 设施投入与计划回报 三、发展方向及战略目标 四、项目启动及准备的时间结点

前言 中加枫华学校是国内领先的教育权威机构，为了丰富学生的课余生活，培养学生的艺术兴趣，提高学生的综合素质，同时，增加孩子的技能特长及向国内外高校输送专业性人才，在集团、学校领导的大力支持下，特增设此艺术培训项目。我们将贯彻领导对“艺术培训中心”提出“从无到有，从小到大”的发展策略，秉承“以琴养性，以艺怡情”的培训宗旨，力争将“中心”办成具有自身特色、领先相同领域，服务广大学生的品牌性机构。本计划方案主要由合作模式、课程项目设施投入、课程简介及战略发展方向等几方面组成。 一.合作模式 “中心”为了能与学校建立良好的合作关系，寻找到更好的沟通方式，达成最终“互赢”的发展模式，建议采取两个阶段的合作步骤:框架合作和课程合作。框架合作是建立在以前期投入建设方式以及利润分配方式的协议之上;课程合作模式是为了约定以何种授课方式在校进行授课。 框架合作 此项目在中加枫华学校内展开，以“中加枫华学校艺术 2 培训中心”命名。所有授课场地、课程设备及设施建设费用由校方承担;“中心”负责提供管理及教学团队。利润分配权，校方占百分之六十，“中心”占百分之四十。 课程合作 1、培训班模式，“中心”将根据培训科目的本身特性，开设“一对一”教学和小班制教学两种模式。“一对一”教学，学生每人每节课付学费200元;小班制定义在15人以内，学生每人每节课付学费150元。

艺术培训营销推广方案-_修正版

爱乐艺术培训中心营销推广方案（参考）发传单没有问题，关键是执行的问题，要选择重点的区域，也就是有消费群体的地方。其实建议多帖海报，新东方就是靠它做的宣传，到现在都是的，已海报为主打。但是一定要形成一种铺天盖地的感觉。一望过去就是一片海报的海洋。内部的学生介绍个人给提成。对原来的同学进行电话回访。 招生策略： 一、首先要在高校内大批的散发传单，让学生知道开设的项目；专人到学校散发传单;其中在学校的传单散发不仅仅是在寝室楼，应该增加食堂发传单的数量。制作的传单必须精心设计，增加可读性，要有吸引力。 二、要在重点地区悬挂条幅，包括高校主要出入口，以及高校主要人行道上，在固定场所张贴海报； 三、要找口才优秀的人做咨询；编写一本学生完全手册。在这本手册里，把培训概况、举办者的背景、办学理念、办学特色、收费标准、入学须知等做一详细的介绍。若有学生来咨询时，送上一本。 四、让内部的学生进行宣传； 五、例如：针对学影视动画全科班的学员可以半价或者八折价学平面设计技能课程（对内部学生可以采用＂多学其他课程可以优惠学习＂的方针）就是提升附加值，这种类似的优惠政策可以做。 六、对老学员要进行电话回访； 七、请专业的的老师进行试讲，进行会议营销 八、在工作室外，做几块展版，搁在外面，以便学生前来咨询时参看。

九、在自己门口，挂一个横幅，以引起大家的注意。 十、可以在更大高校的百度贴吧、论坛上做宣传．将自己工作室的优秀作品，在qq空间日志发表，目的是让内部学员转发，增强影响力。 十一、必须全面招生，常用的招生渠道主要有以下几种：一是学校的老生带新生，学校全体教职工充当招生人员，四处拉学生。二是聘请招生信息员、招生代理。三是招生演讲会、展览会、进行宣传推销。四是聘请著名专家、知名教授作顾问，对学校作出正面评价。 十二、有的时候不一定传单的格式就是传统传单模式，也可以制成课程试听卡，免费试听一节或者两节这样类型的，实际的效果可能会好些。 十三、可以免费试学一周（时间自定），满意后再付款，这样可以打消学员的顾虑，让他们了解工作室。还可以以一两种招生稍冷淡的课程进行促销优惠，前期主要是做口碑，不断让老学员带新学员，眼光要长远。

艺术培训策划书

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