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部队管理中存在的问题和对策

浅谈当前基层中队部队管理中存在的问题

和对策

子曰：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。故经之以五事，校之以计，而索之情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法。《子兵法》为历来军事家所推崇，但这些大家多用于作战的角度，那为何不结合我们部队基层管理去应用实践了？部队管理工作是部队建设中一项带根本性、全面性的基础工作。进入新的世纪，部队管理工作面临着新的形势和环境，部队管理者只有不断研究新形势下部队管理工作的新问题、新特点，才能增强管理工作的针对性和有效性。

本文结合边防基层部队管理存在的问题和利用子兵法“一曰道，四曰将，五曰法”的解决方法浅谈下个人的粗浅认识。

一．当前基层部队管理存在的问题

在市场经济条件下的今天，随着社会经济的飞速发展，人们的思想观念，价值取向，行为方式等也都发生着深刻变化，这直接或间接地对广大官兵产生影响，使其人生理想、个人追求、生活观念、性恪特点等方面发生一定偏移，官兵的思想观念发生着变化，部队管理工作难度也随之增大。所以部队面临的首要问题就是思想问题。

1．思想不够稳定。

进取心不强，安于现状的心态明显,自觉性不高，以“老”自居的思想较重.一是干部队伍中存在着处事不公和责任心不强只顾自己的前途不安心本职工作，精力外移，敷衍塞责，执行条令条例时紧时松，使一些制度形同虚设。缺乏领导带队艺术与战士之间缺乏真正的情感交流,少数干部自律意识差,要求不严,不注重学习提高。二是战士上进心不强，荣誉感淡薄，战士吃苦耐劳的精神明显减弱。还有的士官只讲待遇，不讲奉献，奉献意识淡化；有的追求吃穿，盲目消费，艰苦意识淡化；有的纪律性差，不服管理，服从意识淡化。

2.部队管理基础不牢固，管理成效不明显。

部队的管理工作贵在经常，也难在经常，管理的规律性是在平时管理教育的实践中总结摸索出来的，但有些单位的领导对部队管理不是靠平时打牢基础，而是突击抓，出了事就抓一阵子，不出事就放松下来。有些单位抓部队管理，作风不实，图的是形式，上级检查突然检查出毛病时抓紧一阵，时间一长，干起别的工作来，又放到一边，致使部队管理松懈，纪律松弛、作风松散，严重影响部队的战斗力，部队管理效果也就不会太明显。

3.兵源结构复杂，入伍动机不纯，部队不好管理。

过去边防部队兵源成份单一官兵思想稳定装备也较差比较好管理。现在的兵源较为复杂没有那种全心全意为人民服务的精神，工作中怕吃苦，想尽一切办法走后门、走歪门

路、求成绩、不讲奉献等。从而加大了部队管理的难度。主要有，一是在社会上打工或工作几年后才当兵的人较多，特别是到经济特区的打工者也较多，他们入伍前就有一定的社会经验，思想相当活跃入伍后他们大都想尽快惠。二是关系兵增多，他们由于路子多在部队不甚听话不说，反而在部队部利益面前能通过各种关系得到优先和照顾，让老实、踏实工作的战士心不服气，不便于部队管理。三是“独子兵”增多，他们在家中有很好的条件和受父母的照顾，到部队后生活自理能力差，工作吃苦精神差，还受不了批评教育等。四是战士的文化水平参差不齐，一些文化较高的战士在学习中感到文化水平低的战士学什么都慢接受能力自然也慢这样给战士之间产生矛盾，不便于团结和管理。更还有一些官兵是有文凭无素质还看不惯管理人员的水平在部队管理工作中有抵触情绪。

二．加强基层部队管理的应对措施。

1．“一曰道”，所谓的道就是思想。

针对基层官兵思想不够稳定这一问题，我们要经常性开展思想教育，种种实践表明，管理工作离不开思想教育。离开了思想教育，官兵自觉是不可能搞好的，只有把思想教育贯穿于管理工作的始终，把管理工作当作培养人、教育人的过程，使广大官兵理解纪律的严肃性和权威性，知道怎么做，懂得为什么做，才能使条令条例得以贯彻落实。经常性思想

工作与经常性管理工作有着不可分割的在联系，它们是相辅相成，互补互利的。应高度重视经常性思想工作，一方面深入扎实开展各项政治教育，充分利用教育成果，塑造官兵健康的心理与人格；另一方面，要加强谈心工作，加强疏导教育，做到以理服人，以情动人。同时通过谈心全面掌握官兵的思想动向。有针对性地做好官兵的思想政治工作，及时有效的解决官兵的思想包袱和心理负担。使其能全身心的投入到工作中去，投入到为人民服务中去，投入到部队建设中去。

2.“四曰将”，所谓将就是组织、领导、干部，有良将必有勇兵。

所以加强干部自身建设对于基础部队来讲也是至关重要的。实现在部队管理中官兵一致，政治平等。首先，管理者要牢固树立爱兵观念，端正对士兵的根本态度，只有管理者把士兵看成是部队的主人。这样战士才会服从部队的管理。其次，部队管理中要尊重士兵，帮助士兵，关心士兵，以身作则，处处做士兵表率。在部队管理中要广泛开展尊干爱兵教育使部队开成团结、友爱的气氛就会出理官兵自觉服从管理的局面。

在此针对特殊兵的管理提出以下几点意见。一是：抓住根本，切实搞好思想教育。要强化当兵报国思想。通过抓好部队职能宗旨和使命教育使特殊兵从思想上实现根本转变。二是：严格要求，实施有效的综合管理。要认真抓好条令条

例学习，对一些违反规定的现象，该禁止的必须禁止，不能迁就。要注意管理的方法和艺术。三是：开展““知兵，爱兵”领导、干部要主动与士兵交朋友，主动了解他们的思想动态。及早发现问题，解决问题。

3.“五曰法”，所谓法就是条令条例、规章制度。就是要求我们基层部队要从严治警，要严守纪律。

没有规矩不成方圆，坚持从严治警的方针，增强管理教育的纪律性，从严治警，就是要在“严”字上下功夫。一是严在纪律上。强化纪律观念，作风严谨，令行禁止，从严查处各种违纪问题，保持部队的纯洁性和高度的集中统一；二是要严在职责上。各类人员都要认真履行条令条例规定的职责，各司其职，各负其责，忠于职守，坚决完成各项任务；三是要严在制度上。要一丝不苟地落实条令条例和各项制度，坚决废除“土政策”、“土章法”；四是严在养成上。要从点滴入手，严抠细抓，使部队养成自觉按条令条例行动的良好习惯；五是严在日常落实上。严格落实部队的一日生活秩序，特别对请销假制度、值班制度、门卫制度、查铺查哨制度、晚点名制度、派车制度、必须严格遵守，努力提高部队的正规化水平。纪律是关键，纪律是保证，是战斗力生成的集中体现。要建立正规的管理秩序，就必须以铁的纪律做保证。部队在管理中存在的一些问题，很大程度上是，贯彻落实条令不彻底，执行制度不严所致。条令条例是部队管理

的法宝，是全面建设部队的准则，是实施管理的依据。

中国人民解放军基层后勤管理条例

中国人民解放军基层后勤管理条例第一章总则第一条为了加强对军队基层的后勤管理，促进基层全面建设，增强部队战斗力，制定本条例。第二条本条例所称的基层后勤管理，是指连队、舰艇、飞行大队，以及具有分队性质并独立组织伙食的站、库、队、所等单位的后勤管理。其内容包括：（一）管理经费、粮秣和被装等后勤装备、器材、物资；（二）管理营房、营具及设施、设备；（三）组织伙食管理、业余生产和卫生管理；（四）组织车辆、陆（空）空船艇（以下简称船艇）等装备的技术和勤务管理；（五）选配后勤人员，建设基层后勤队伍；

（六）组织后勤战备、训练和后勤管理教育；（七）基层后勤管理的其他工作。第三条本条例适用于全军所有基层单位，是组织实施基层后勤管理的基本依据。第四条基层后勤管理应当坚持平战结合、利用保障，自己动手、勤俭节约，因地制宜、注重实效，按章办事、官兵同管的原则。第五条总后勤部是全军基层后勤工作的主管机关。各级后勤机关是本供应体系基层后勤工作的主管机关。第二章基层单位后勤工作的组织领导第六条基层后勤工作在本级党支部（党委）和首长领导下进行。基层单位应当分工１名本级军官管理后勤工作，充分发挥经济委员会的作用，定期分析形势，统筹安排工作，研究加强和改进后勤建设的措施，及时解决存在的问题。

第七条基层单位分管后勤工作的军官对后勤工作负有直接领导责任，应当了解基层的后勤标准制度，熟悉后勤工作的组织程序，支持后勤人员的工作，掌握后勤工作情况，组织和督促部属完成各项后勤任务。第八条司务长在本单位首长和分管后勤工作军官的领导下，具体组织实施基层后勤管理。司务长应当熟悉后勤标准制度，熟悉财经纪律，会记帐核算，会计划安排伙食，会组织业余生产，会请领和发放经费、被装，会管理营产、设施、设备和物资。司务长任职前应当经专业培训或者集训，任职后应当保持相对稳定。党员司务长不是党支部委员的，应当列席有关的党支部委员会议。驻地集中的部队实行司务长定期集体办公制度，由后勤财务、军需部门组织，进行经费、粮秣审核和业务学习与交流。第九条基层单位应当按照编制挑选优秀的士兵担任给养员和炊事班长，选配好炊事员、卫生员和汽车驾驶员等，并保持相对稳定。各类后勤人员应当热爱本职工作，认真履行职责，熟练掌握专业技能，积极完成各项任务。

第五讲销售队伍的设计与管理

第五讲销售队伍的设计与管理推销人员通过人员接触起到联系公司与顾客的纽带作用。销售代表对顾客来说就是公司的象征，同时也为公司带回许多急需的有关顾客的情报信息。完全可以说，销售队伍是企业最重要的财富之一，是企业市场营销组合的主要组成部分。销售队伍及其成员的素质和能力在很大程度上决定企业市场销售目标的实现程度。特别是对于那些把销售产品或服务作为主要业务的企业，如生产日用工业品的企业、保险业、运输业等，这一方面尤为关键。因此，公司对销售队伍的设计问题需要给予周密的考虑，即应制定销售队伍的目标、策略、结构、报酬、人员、职责、遴选及训练、销售评估等办法。 (一)销售队伍的目标销售队伍的目标必须根据公司目标市场的特点和公司期望在这些市场中所取得的地位来确定。不同的公司都为推销队伍确立不同的目标，但通常都包括以下各项： 1.探寻。销售代表寻找和招徕新的顾客； 2.沟通。销售代表熟练地将公司的有关产品和服务的信息通报给顾客； 3.推销。销售代表应精通“推销”的艺术——与顾客接洽、向顾客介绍、回答顾客的疑问和达成交易等； 4.服务。销售代表向顾客提供各种服务——对顾客的问题提供咨询意见、给予技术帮助、安排资金融通和加快交货等；

5.收集信息。销售代表进行市场调研和情报工作并填写访问报告，收集相关的业务信息； 6.分配。销售代表能评估顾客的信誉，并在产品短缺时分配稀缺产品。 (二)销售队伍策略要从顾客那里获得订单，各公司就要相互竞争。他们必须在策略上部署其销售队伍，这样他们就可在适当的时机和以适当的方式访问适当的对象。销售代表可用以下几种方式与顾客接触： 1.销售代表与购买者个别接触。销售代表通过电话或面对面与潜在顾客或现有顾客交谈； 2.销售代表与购买者群体接触。销售代表向购买者群体作销售介绍； 3.销售小组与购买者群体接触。销售小组(如由一位公司高级职员、一位销售代表和一位销售工程师组成的小组)向购买者群体作销售介绍； 4.推销会议。销售公司派代表和相关高级人员会见多个购买者，举行洽谈会以便讨论有关问题或相互的机会。 5.培训研讨会。公司派一个推销小组到客户公司里为他们的有关人员举办教育性的研讨会，讲解和介绍有关领域的最新发展情况。因此，销售代表常常起到“客户经理”的作用，他安排买方和卖方机构的各种人员之间的联系。现在推销工作越来越需要互

【开题报告】经济管理专业毕业论文开题报告

经济管理专业毕业论文开题报告 1.1选题背景及意义 1.1.1选题背景 xx年，成都市正式获国家发展改革委批准设立为全国统筹城乡综合配套改革试验区后，将建设现代农业基地确定为主要目标之一。经过四五年时间的城乡统筹试验，成都市现代农业取得了长足发展，农民收入实现了持续稳定增长。xx年，成都市实现农业增加值285. 09亿元，比xx年增长4. 1%;农村居民人均纯收入突破8000元，达到8205元，比xx年增长15. 1%;农林牧渔业总产值为470. 19亿元，比xx年增长4. 4%。具体到种植业和养殖业方面，近年来，在成都市政府的高度重视下，不断完善种植业发展规划，传统农业和优势特色农业产业2同步发展，目前已经初步形成了特色产业带。xx年末，成都市粮食作物产量达到274. 78万吨，与上年产量相比稍有减少，为xx年产量的98. 5%;油菜产量达23. 86万吨，增长1. 8%;蔬菜产量达494. 69万吨，增长2.2%3。养殖业方面，通过调整畜禽结构和倡导规模养殖，成都市建成了一批生猪、肉(奶)牛、鸡鸭兔和水产等规模养殖场。xx年成都市获得市级畜禽养殖标准化生猪养殖场45个，蛋鸡养殖场6个，肉鸡养殖场8个;获得省级畜禽养殖标准化示范场7个，奶牛养殖场2个，蛋鸡养殖场3个，肉鸡养殖场1个，肉(獭)兔养殖场3个4。然而近几年来，频繁发生的干旱、洪费、暴雨、泥石流、冰雹、雪灾、地震、禽流感、猪流感、植物病虫害等各种灾害给原本承受灾害能力就很弱的农业造成了巨大损失，这不仅会延缓农业发展速度、阻碍农民增收、妨碍农村稳定和农村经济增长，最终影响了农业农村现代化进程，还会给国家造成沉重的经济负担。因此，农业防灾减灾机制的建立显得尤为重要。

农村经济管理论文

1农村经济管理工作的主要任务首先是要做好农村财务与资产管理工作，一方面应当建立和社会主义市场经济要求相符合的监管机制，在做好农村财务管理工作的基础上进一步强化审计职能;另一方面要对目前农村财务管理工作现状进行革新，在有条件的农村地区开始电算化试点工作，同时要重点抓好集体资产管理工作，保证农村资源的优化配置和集体财产的安全。其次应当尽可能的减轻农民群众的经济负担，达成这一工作目标需要对农民群众所面临的具体问题做好监管工作，现阶段农民群众减负工作的主要内容是避免负担反弹。在监管工作中，主要是做好资金筹集以及劳动统筹管理，做好农民群众负担检测、负担信访和负担事件的归责探讨，另外还应当组织专门的管理队伍对农民群众负担进行专项整治，确保各项制度的贯彻落实。最后必须确保专业合作经济组织与社会服务体系建设工作得以顺利开展，我们应当紧密结合现阶段农村地区服务业以及农产品加工业的实际发展状况，根据农村经济市场发展的实际要求促进农民专业合作，开展好专业合作示范与试点工作，尤其是要做好本地经济合作组织的建设，积极总结过去经验做好推广工作，提高农民群众参与农村市场经济的积极性;另外是农村社会服务体系的建设，应当确保工作机制的创新以及队伍建设工作的顺利开展，同时应当进一步完善农村社会化服务制度，探索科学有效的组织形式。 2新时期农村经济管理的有效途径 (一)提高农经管理重要性认识当前，我国农村经济得到了飞速发展，确保国家政府方针对农村地区相关优惠政策得以贯彻落实，保证优惠政策的经常化、制度化以及长期执行，这是促进农村经济发展的重要基础。我们应当充分认识到农村经济管理工作的重要性，认识到做好农经管理对于激发农民群众生产积极性、推动农村经济发展、提高农民群众收入和处理农村矛盾等方面所发挥出的重要作用。所以，各地农业主管部门工作人员应当强化思想认识，积极做好指导领导工作，把农村经济管理工作作为社会主义新农村建设中的重点内容来落实，各级乡镇政府也应当从资金、技术、人力等方面给予充分的支持。 (二)完善农村经济管理体制首先应当推进农村经济产权制度改革，调整和创新农村经济发展机制，构建产权明确的多元化市场主体制度，支持农村地区积极发展合作社以及土地流转等模式;其次必须要积极树立农村经济发展新理念，相关政府部门和农业主管部门应当树立现代化发展理念，从而有效促进新农村经济结构转变，进一步提升现代农产品的附加值，比如说可以推广农产品绿色食品认证，在农民群众中进行广泛的宣传，支持和帮助农民群众和农村生产企业朝着品牌化的方向发展，从而有效的提升农产品附加值;最后应当健全与农村经济管理相关的法律法规，结合新农村经济发展的实际情况，制定出具有针对性和适用性的法律法规，比如说结合现阶段我国农村土地流转模式的转变来制定出相应的法规。 (三)加强经济管理队伍建设农村经济管理工作从本质上来说必须要依靠管理工作人员来实施，所以我们要做好农经管理，其根本在于加强农经管理队伍的建设，致力于打造一批具有专业素质能力以及较高管理水平的经济管理队伍。第一应对目前在职的经济管理工作人员展开培训教育，为他们提供更多的学习提升机会，确保农村经济管理人员具备现代经济管理能力以及创新精神;第二应当确保基层党员干部

兵团战友聚会致辞

兵团战友聚会致辞的范文有哪些？？以下是XX收集的关于的范文，仅供参考！各位战友：今天我们欢聚一堂，共庆“八一”这个难忘的日子，我向各位战友的到来，表示最热烈的欢迎和最诚挚的感谢!并预祝这次聚会取得圆满成功！首先我代表筹委会向各位战友表示真诚的问候！同时我还要代表在座的各位战友们向此次聚会的筹办人：安郁太先生致以衷心的感谢!感谢他为我们搭建一个友谊的平台，让我们在转业后的今天，再一次重温那熟悉的口令“稍息、立正、向右看齐”；让我们故土、故交、薄酒、清茗、尽情享受战友相聚的温馨。回首往事，我们共同走过了人生中最美好的时光。想当初，少年幻想青年盼望，我们在激动和喜悦中，拥抱了渴望已久的荣幸，实现了当兵梦。从军以来，我们把父老乡亲的叮咛，变成脚踏实地的行动，把领导的教诲、战友的关爱、朋友的提醒化为激励追求开放思想的动能，才有军旅岁月一个又一个成功。回望军旅，朝夕相处的美好时光怎难忘，苦乐与共的峥嵘岁月，凝结了你我情深意厚的战友之情。训练场上，你我摔打毅志；林荫小路上，你我倾吐肺腑；比武练兵场，我们大显身手。熠熠闪光的军

功章，记录着我们长大的青春，这一切是我们永生难忘的回忆。十几年的悠悠岁月，弹指一挥间。真挚的友情，紧紧相连，许多年以后，我们战友相聚，依然能表现难得的天真爽快，依然可以率直地应答对方，那种情景让人悲喜交集，恍然如梦，好像是生命中的一部分跨越了漫长的时空，一如既往地停留在一个遥远而葱郁的地方。尽管现在由于我们各自忙于工作，劳于家事，相互间联系少了，但绿色军营洒下的美好结成的友情，没有随风而去，已沉淀为酒，每每启封，总是回味无穷。今天，我们从天南海北，相聚在这儿，畅叙往情，我想，通过这次老战友聚会，灿烂明天，辉煌未来。我们曾经在一起学习、生活，战斗中培养了深厚的阶级感情。我们的这份感情来之不易，要倍加珍惜！这次聚会的初衷就是让大家加强联系交流，在面对困难和挫折的时候，能想到有许多亲密的战友站在我们的身后，把这份诚挚的感情化作无穷的动力，让我们笑对人生。这些年来，大家都在家庭生活和事业上取得了很大的成绩！有的同志在单位走上了领导岗位，有的同志一手创办的企业已经很具规模，更多的同志在各自的工作岗位上做出了不平凡的业绩，这些都得益于在部队养成的扎实作风和吃苦耐劳的精神。我们要继续发扬部队的团队精神，保持军人的先进性，唱响：“团结、友爱、互助、进步”的主旋律，让我们的战友聚会长盛不衰，让我们的友谊地久天长

军品采购流程

军队是如何进行采购的时间：2010-08-25 09:24:00 来源：中国政府采购报作者：点击：523 正文字号：【大中小】【打印】我想从两个方面介绍一下军队物资采购的相关情况：一是军队是如何组织采购的。二是结合《军队物资供应商库管理规定》的有关内容，介绍一下供应商该如何参加军队物资采购。《政府采购法》规定，军队采购的政策法规由军队自行制定。军队经过近10年的努力和探索，物资采购工作基本走向正轨，形成了规模。军队物资采购管理工作在中央军委领导下，由总后勤部归口负责，实行总部、大单位和部队后勤3级管理体制。军队物资采购是按照经费的预算管理级次，实行采购目录管理制度。现在列入军队物资集中采购目录的物资品种有24大类、1000多个品种。现在全军的年度物资采购额度为近300亿元。军队物资采购只是军队采购的一部分，军队的采购分4个部门负责：武器装备的采购由总装备部负责；除了武器装备以外的货物，我们通常叫物资，由总后军需物资油料部负责；军队的工程采购由总后基建营房部负责；服务采购由总后司令部负责。军队物资采购采购的基本程序是，需求部门编制采购预算，财务部门审批预算，采购业务管理部门汇总下达采购计划，军队的物资采购机构实施采购，然后军队的财务结算中心实施结算。应该说军队的物资采购工作是依托政府，面向市场。军队的物资采购工作离不开供应商的积极参与。我们每年近300亿元的采购量，都是大量的供应商积极参与的结果。建设军队供应商库的目的主要是为了规范军队的物资采购行为。军队供应商库建设的基本原则是统一标准、分级建设，公开选择、择优入库，资源共享、动态监管。供应商最关心的就是加入军队供应商的标准和条件。《军队物资供应商库管理规定》中明确规定，申请加入军队物资供应商库的供应商应当符合下列条件：一、具有法人资格和独立承担民事责任的能力；二、遵守国家和军队有关法律法规及保密要求；三、能够为军队提供采购所需的物资；四、具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录，以及良好的商业信誉；五、具有健全的财务会计制度和良好的财务状况；六、具有一定规模的生产能力、固定的经营场所，以及合理的专业技术人员结构等履行采购合同的能力和良好记录；七、提供的物资符合国家、军队、行业或者企业技术、安全和环境保护标准；八、具有完善的质量保证体系和良好的售后服务能力；九、法律、法规规定的其他条件。供应商如需要加入军队的物资供应商库，就要到军队的物资采购局、站去申请，军队按照一定的程序进行审核。另外，武警部队的物资采购工作，参照军队的采购组织形式进行组织，其采购的组织模式、采购的运行机制、采购的方式与军队都基本上是一致的。

营销团队日常管理系统

××证券济南营业部营销团队日常工作管理指引第一条为了加强对营销团队的日常管理，指导营销团队的日常管理工作，建立一支高效、有序的营销团队，特制订本指引。第一章营销团队的工作计划和目标第二条营业部各营销小组在每年初制订出年度工作计划，根据制订营销方案，并与相关合作渠道签订当年的营销合作方案，制定增员方案。新成立的营销小组，必须在筹办时列明一年内的工作计划与目标开户数。第三条各营销小组在制定明确的工作目标与计划后，应把工作逐步分解到月、到周、到天，并落实到每一个人。定期检查工作进度，根据业务进展情况对计划进行回顾，及时改正工作中的不足。（一）客户经理在开展工作时，必须记录工作日志（附件1），团队负责人不定期对工作日志进行抽查，及时了解人员工作动态。（二）各营销团队长严格按照营销团队的统一要求，按时提交工作日志；每周末填写周报（附件2），总结本周的工作并做好下周的工作计划；每月末填写月报（附件3），总结本月的工作并做好下月的工作计划。（三）根据工作进度与时间安排，有步骤地实施计划，逐一落实工作目标。（四）客户经理在各网点的调整、调动应服从营销团队的统一安排。第四条各营销小组要定期撰写月度、半年、年度业务分析报告，分析业务进展情况，及时调整工作思路，以便顺利完成工作计划。第二章营销团队的考勤制度第五条各营销小组负责人负责本团队营销人员的日常管理，并协调好组

员之间的合作关系。客户经理必须服从本团队负责人的统一领导和管理。第六条各营销小组必须执行严格的考勤制度，营销团队负责人负责记录每日的考勤情况，当月考勤按公司的相关规定比照执行。具体内容如下：（一）客户经理必须准时上下班，不迟到、早退；不得无故旷工；不得无故擅自离岗，其上班时间与其所在网点的上下班时间一致。（二）客户经理实行每天8小时工作制度，其他时间按自愿加班原则处理。（三）客户经理必须参加本团队组织的培训、营销等活动。外出展业、访问客户原则上应该向团队负责人员说明，并填写《营销人员出访单》（见附件4），详细列明目的地、被访人及联系方法，交负责人员，负责人员应在事后进行抽查或全查。（四）团队负责人应对辖区内的人员出勤情况进行巡查，向客户经理所在网点的相关负责人了解人员动态并填写《客户经理渠道工作情况调查表》（附件5）。（五）客户经理请事假、病假等必须提前向营销团队负责人请假，同意后方可休假。第三章营销团队的会议制度第七条营业部营销团队例会制度分为早夕会和周例会、月例会等。各小组长每天早上8：30参加营销总监主持的团队长晨会。小组内晨夕会由各小组长组织，渠道营销小组可以根据具体情况决定每周早夕会次数和形式。各营销小组必须保证每周召开一次周会，每月一次月度总结例会，对本期间工作进行总结并安排下一周期的具体工作。例会主要对工作进度进行回顾，解决工作中出现的问题，交流竞争对手的情况，及时对工作方法进行调整。第八条电话营销团队必须坚持每日早夕会；晨会内容包括：

通用物资采购合同

通用物资采购合同项目名称：合同编号： ****物资采购中心制二○一八年

甲方（需方）: 乙方（供方）: 经双方协商一致，达成以下采购合同：一、合同标的合计人民币（小写）：元合计人民币（大写）：圆 1.此成交价为CIP价，包含产品到医院指定地点的装卸、搬运、运输、仓储、安装、调试、检测、培训、延保等费用。 2.产品配置清单（共页）详见附件。二、交货时间、地点、方式合同签署后天内,乙方发货到甲方指定地点，并在天内完成安装、调试与技术培训，并交付甲方验收。三、付款方式和条件合同签订前，乙方通过银行转账的方式向甲方缴纳合同总金额的作为履约保证金。合同签订后甲方凭乙方开具且经验证合格的发票支付合同款的%；货到现场并安装、调试与培训完成，且验收合格、设备正常运转后向乙方支付合同款％。履约保证金待合同质保期结束后，将履约保证金余款全额无息退还。四、质量保证 1．甲方所购买的产品及其附属配置为注册生产厂家生产、原装、全新产品。 2．产品在安装使用三个月内，若因产品质量问题，同一故障连续发生三

次（非人为）或不符合国家行业技术规范，甲方有权要求更换新产品（或退货），更换后的产品应从更换之日起重新计算保修期；若为退货，乙方必须无条件退回所收甲方全部货款。 3．因产品自身的质量问题，所引发医疗纠纷、事故时，其中所产生的所有损失由乙方承担（人为因素除外），甲方保留设备不良事件的永久索赔权。五、验收验收由甲方组织，乙方配合。 1．产品质量、安全验收严格按照国家标准或行业技术规范执行，依据招（投）标文件中技术要求的功能、性能、技术指标以及合同有关技术、商务约定、系统配置清单验收。 2. 产品安装后，乙方向甲方提交安装调试报告，以及按厂方标准进行的各项数据检测。甲方组织使用科室操作技术人员、对应资产管理科室和工程技术人员，依据上述要求进行形式验收及应用质量、安全验收，并签写验收报告。 3. 对于需要由国家、军队等专业检测中心、计量站、甲方工程技术人员和操作技术人员进行质量、安全检测与验收的，其费用由乙方负担。六、售后服务 1.售后服务联系方式：固定电话：手机：电子邮箱： 2.免费保修期年。（1）保修期内：所有易损件全部免费包换。保修期自该产品验收合格、运行正常并且由甲方出具验收报告之日起计算。保修期内，若设备发生故障，乙方在接到甲方通知（电话、传真等）后小时内到场并修复，小时无法修复应提供备用机，否则每耽误一天，保修期顺延十天，并由乙方赔偿甲方由此造成的经济损失。（2）超出保修期后：保修期外的产品维修，乙方只向甲方收取零配件成本费，耗材及零配件保修期外的价格为市场价的折扣。若甲方买包修，乙

军队采购供应商六大特点

军队采购供应商六大特点供应商管理是广义采购管理中的重要内容。军队物资采购供应商有其独特性，对供应商进行培训是实现军队供应商管理的有效手段。现代战争是一场时间和信息的较量，而对于军队后勤保障这一条完整的供应链来说，供应商是其中对采购效率和信息流通影响很大的环节。军队物资采购供应商主要是由专用物资生产供应商、通用物资生产商、通用物资批发商以及通用物资集散零售商共同组成。一、保密性和安全性要求高军队采购单位对军事信息保密性和安全性的要求决定了供应商应具有较强的保密意识和相对严格的组织纪律观念。军队物资采购单位长期或短期地与供应商保持相对固定的采购关系，供应商对军事单位情况有所了解，此外军队采购物资的交货时间、地点、批量、物资特点等等信息都间接或直接地涉及军事机密，会影响相关单位的军事行动保密性，故而对于供应商除了在采购合同中提出详细的保密规定外，还要求相关供应商应该具备较强的保密意识和相对严格的组织纪律观念。这样的要求有助于保证供应商的稳定性和采购活动的安全性，保证军事活动的正常有效进行。二、具有快速响应能力由于军队采购单位对物资的需求大都具有时间要求急、数量不定、地点指定、质量标准高等特点，要求供应商对于部队的订货及时准确地做出反应，而且要求数量和质量都有一定的保证。军事采购单位采购行为通常受军事活动影响，具有相对紧急，数量少批次多或者小批量大数量，以及指定相应安全的交货地点、高标准要求等等特点。这些相对于通常民用采购行为而言比较特殊的采购活动，对

供应商的活动也产生了一定的影响，要求更短的反应时间、更准确的反应行为、更快的反应速度等等，相应地提高了对供应商的要求。三、与军队保持稳定合作关系军队物资采购单位对供应物资的结算和支出可能会因为受到部队任务或其他因素的原因，不能及时支付或需要分批支付，使双方的采购交易行为受到一定的影响。为此军队除了采用简化采购流程、优化采购行为、健全政府和军队采购的相关机制外，还需要与供应商签署相关的协议来建立长期合作关系，以稳定供应关系，保持军队信誉。四、技术水平要高军队物资采购单位的信息与高科技技术一体化的特点，要求供应商具备相应的能够与军队信息系统相衔接的技术能力，并能够提供给军队客户足够有效的高科技服务。现在军队正处于“新军事变革”和“信息化和网络化”变革的新阶段，很多物资采购手段和物资采购要求，例如统一军事物资采购招标网络、建立供应商实时管理系统等等，都包含了科技和信息含量较高的技术手段，这些都要求军事物资供应商具有信息化、网络化程度更高、物流手段更先进的资质。五、能满足军队特殊需求部队特殊需要使得军用物资具有特定的规格和标准，这要求供应商提供的物资和物资的包装等与部队规格相适应，与军标等标准要求相一致。战场和现实的需要，要求所有军用物资具有预先统一规定的、与军标等相适应的规格和标准，以及统一的标识符号和识别技术。供应商所提供的物资也应该按照这样一些标准和规格以及流程规定生产和定做。六、具有较高的综合素质

销售人员日常工作管理制度37529

销售人员日常工作管理制度一、销售人员准则： 1．遵纪守法，服从公司管理，顾全大局，提倡团队合作。 2．努力学习，踏踏实实做好本职工作，不断提高业务水平。 3．一切为用户着想，减少人为差错，努力提供优质的产品与服务。 4．团结互助，尊重他人，树立集体奋斗的良好风尚。 5．严守公司机密，自觉维护公司安全。 6．待客热情礼貌，服务周全，维护公司形象。 7．谦虚谨慎，戒骄戒躁，勇于批评与自我批评。 8. 爱护公司财物，坚持反盗窃、反浪费。二、销售人员日常工作规范： 1. 销售人员应遵守公司一切规章、通告及公告。 ①.在工作场合的交谈声音（包括电话）不宜过大，应保持在双方能听见的音量为宜。 ②.办公场所是每一个工作人员的生存场所，其一草一木都应受到我们的爱护，保持工作环境的卫生、有序。保持销售办公室的环境卫生，是销售代表的重要工作之一，要随时注意在送走客户后清理纸杯，将桌、椅、资料等办公用品归位，摆放整齐有序。 2. 上班时间是早上8：30，到下午18：00无故迟到10分钟以内（含10分钟），内部罚款20元，10分钟以上1小时以内（含1小时）罚款50元，迟到1小时以上按公司有关规定执行。 3. 对客户的服务应主动、热情、诚恳、讲礼貌、有分寸；从公司到公司领导应

娓娓道来，详简得当，语言规范、高雅，条理清楚，特别要避免由于简单从事或经验主义而流失客户。 4.《客户日报表》的填写。销售代表在初次接待客户时要填写《客户日报表》，注明客户姓名、联系方式、咨询事项、来访日期等，以备日后查询。《客户记录表》应依次填写、不留空格。4.销售情况的记录。销售代表应非常清楚自己的客户情况及销售情况，以便对客户进行售后服务，销售代表必须自己拟定一套完整的客户档案，包括客户姓名、合同编号、设备型号、付款方式、定金数额、设备款总数额、货款缴纳日期等等。 5. 早会（不出差人员必须参加）时间：每天9：00，会议时间视当天的内容可长可短。主持人：经理或主管。内容： 1.核对日前的销售情况。 2.总结前一日的存在的问题。 3.销售代表发表意见、建议。 4.安排当天或近期的工作。注意事项： 1.早会是一天工作人员相对集中的机会，很多重要事情将在此宣布，各工作人员应携笔、笔记本专心参会，并做记录。如在早会中宣布的任务，工作人员未执行，追究未执行者的责任。三、培训： ①. 新销售人员进入公司后，须接受公司概况与发展的培训以及不同层次、不同类别的岗前专业培训，合格者方可上岗； ②. 为提高销售人员的知识技能及发挥其潜在智能，使公司人力资源能适应本公司日益迅速发展的需要，公司将举行各种教育培训活动，被指定员工，不得无故缺席，确有特殊原因，应按有关请假制度执行。

军队采购合同范本

竭诚为您提供优质文档/双击可除军队采购合同范本篇一：部队采购合同采购合同甲方（供货单位）：世纪融合（北京）科技发展有限公司乙方（采购单位）：甲乙双方经友好协商，就乙方向甲方采购以下产品事宜，根据《中华人民共和国合同法》及国家相关法律法规，特订立本合同，供双方共同遵守。第一条：产品名称、规格、单位、数量、金额第二条：产品的质量技术标准 1、产品的质量技术标准执行相应的国军标或部军标。 2、因甲方产品质量原因，导致乙方一切直接损失和间接损失，甲方应予以赔偿。3、乙方应按照甲方产品标准要求进行产品的贮存、运输、分发，如未按甲方要求的标准进行管理导致产品损害，甲方不承担赔偿责任。第三条：运输方式、地点及费用承担

甲方负责安排汽车运输，交货地点为中华人民共和国境内乙方指定地点。运输费用由乙方承担。第四条：货款的结算 1、结算依据：采购合同、乙方收到产品验收后的回单。 2、结算方式：本次采购订单，合同金额为：，乙方在合同订立后，向甲方支付： ?首批合同的50%货款，合计金额： ?剩余合同的50%货款，合计金额：?付款方式：1、支票：2、银行转账：3、现金：甲方收到首付50%货款后，办理发货手续。甲方按照乙方指定地点发货，（或者由乙方指定的物流公司自行提货）。货物到达乙方指定地点后，乙方应及时组织安排货物的验收。如发现货物有出入，如：破损、数量不足等，应第一时间同甲方联系，说明情况； 3、乙方收到全部货物后，向甲方提供产品验收单。（需要乙方盖章）。甲方向乙方出具正式增值税发票。乙方开具增值税发票信息：企业名称：纳税人识别号：地址、电话：开户行及账号：第五条不可抗力甲乙双方任何一方由于不可抗力原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明后，允许延期

(完整版)经济管理专业毕业论文(新)

毕业论文题目浅析中国中小民营企业的品牌建设姓名所在学院专业班级经济管理学号指导教师

日期 2013 年 10 月 17 日浅析中国中小民营企业的品牌建设题纲一、中小民营企业品牌建设背景现状分析二、中小民营企业品牌建设意义（一）品牌建设有利于取得竞争优势（二）品牌建设有利于培养顾客的忠诚度（三）品牌建设有利于获得溢价（四）品牌建设有利于自身长远发展三、中小民营企业品牌建设的误区（一）小企业不能做品牌（二）打广告等于做品牌（三）技术是品牌建设的前提（四）商品名称就是品牌四、中小民营企业品牌建设存在的问题（一）企业缺乏品牌经营理念，品牌管理意识淡薄（二）企业缺乏整体的品牌战略规划

（三）企业对品牌的定位不够明确（四）企业缺乏品牌的核心价值（五）企业缺乏品牌危机管理应对体系五、中小型民营企业品牌建设的措施（一）强化品牌意识，认识到品牌建设的重要性（二）建立全面的品牌战略规划（三）明确品牌的市场定位（四）提炼并提高品牌的核心价值（五）建立中小型企业的危机预警机制和危机的管理模式浅析中国中小民营企业的品牌建设一、中小民营企业品牌建设背景及现状分析中小民营经济在1978年改革开放之后才真正发展起来，改革开放三十年，中国经济迅猛发展，中小民营企业如雨后春笋般崛起，但中小民营企业发展似乎并不太理想，一个最显著的特点是寿命短。中小民营企业存在着严重的“流星现象”，一般中小民营企业真正发展的黄金时期在2-4年,之后,要么倒闭,要么长期停滞徘徊.究其原因,品牌战略失误是重要原因之一。因此,中小民营企业要想长盛不衰,就一定要正确的实施品牌战

行政管理专业毕业论文

行政管理专业毕业论文论文题目：浅谈乡镇行政管理姓名：学号：学校：指导教师：目录摘要 (1) 浅谈乡镇行政管理 (1) 一、乡镇行政管理体的背景 (2) （一）农村税费改革 (2) （二）社会主义新农村建设 (2) 二、乡镇行政管理体制存在的主要弊端 (2) （一）职能界定不够明晰 (3) （二）法定职权缺失 (3) （三）职能行使偏差 (4) （四）公共产品供给短缺 (4) （五）财政危机的普遍性和严重性 (5) 三、乡镇行政管理体制改革的具体措施 (7) （一）更新乡镇政府管理理念 (7) （二）规范乡镇政府的职责 (7) （三）整合乡镇范围内的公共资源 (7) （四）合理划分乡镇政府事权 (8) （五）理顺乡镇财税管理体制 (8) （六）探索乡镇深化改革的目标 (9) 参考文献 (11)

浅谈乡镇行政管理【摘要】随着我国社会经济市场化,农村工业化和城市化进程的发展,农村农业税全面取消,大量的农民工进城务工,使得农村经济社会文化生活发生了深刻变化，作为我国最基层的政权，乡镇行政管理体制改革成功与否,关系到我国新农村建设能否取得最后的胜利。本文通过对我国乡镇行政体制改革进行分析，探索乡镇深化改革的目标。文章首先分析了我国当前乡镇行政管理体制改革背景，接着分析了现行体制存在的弊端，然后纵观我国乡镇行政管理体制的总体演变,针对我国乡镇行政管理体制改革出现的问题,总结出基本的经验和教训, 在此基础上文章提出了我国乡镇行政管理体制改革的总体思路。【关键词】乡镇；行政管理；体制改革乡镇政府是我国行政体制设置中最低层次的一级地方政权组织,与其它地方政府相比,更多地行使管理基层地方公共事务的职能,但乡镇政府在我国整个行政管理体制改革中占有重要地位。它与广大农民群众有着广泛、直接、密切的联系,因而,成为联系和沟通群众与国家政权机关的纽带和桥梁。农业、农村和农民问题，始终是关系我国经济和社会发展全局的重大问题,它对乡镇政府的行政能力提出了新的要求。如何适应形势发展的需要,提高乡镇政府的公共管理水平,推动社会主义新农村建设,便成为当前迫切需要解决的问题。我国是一个农业大国,农业、农村和农民的“三农”问题是关系改革开放和现代化建设全局的重大问题。党的十六届五中全会明确提出了建设社会主义新农村的伟大历史任务,体现了新形势下农村政治、经济、文化和社会发展的要求,为解决三农问题指明了方向。建设社会主义新农村,是一项综合配套的系统工程,需要各级政府的推动和支持。作为我国最基层政权的乡镇政府无疑扮演着重要角色,它身处新农村建设的第一线,它将是新农村建设中政府这一主体不可替代的重要力量。而目前党和国家建设新农村的决策是在税费改革取消农业税后这一背景下做出的,取消农业税使乡镇政府财政更加困难,以致一些乡镇政府几乎不能正常运转,作为一名乡镇工作者，对此深有体会。乡镇行政管理作为最基层的行政管理，具有执行性、直接性和不完整性等特点。这些特点和我国实行市场经济

兵团连队管理人员职责

兵团连队管理人员职责为进一步规范和完善连队职工队伍的管理制度，更好地保障职工的各项权益，使连队各项工作在公平、公正、公开、透明的环境下有序开展。需要对兵团连队管理人员做好规范工作 !下面就赶紧跟着一起来看看吧!兵团连队管理人员职责篇 1 连队是农场领导的基层单位和一级管理组织，主要任务是贯彻上级的方针政策，落实团场下达的经济社会发展任务和考核指标，负责连队社会稳定工作，开展平安连队和文明生态连队建设。一、连队全体职工，除了完成劳动任务,服从农场和连队的管理,遵守农场规章制度、劳动纪律和职业道德的义务,法律法规规定或农场职工代表大会通过的其他义务 ,维护承包土地的农业用途,维护农场公关利益的义务,遵守>,维护团场城镇规划,不得违规建设。二、连队义务工管理制度。在生产过程中产生义务工，一个义务工按 20 元计算，义务工由专人负责派工、登记。派工时派工人员必须本着公平、公正、公开的原则派工，按照职工花名册依次派工，义务工通知三次不干的再不通知，职工必须随时保持电话畅通，跟换号码及时向连队汇报，不得以任何原因拒接和不接电话。如“红白喜事可以请假，除此以外都要参加义务工。职工子女在服兵役期间(享受军属待遇)期间不用参加连队义务工，转自愿兵除外。义务工种类有民兵训练、居民区环保卫生、公路扫雪、装卸化肥、地膜等农资、以及连队安排的其他义务工。在干义务工时使用职工车辆，大车给 5 个义务工，三轮车给 2 个义务工，在干义务工时使用职工的家用电器，大型工具等给 1 个义务工。不属于义务工的种类有机井的首部安装、拆卸、保养、共同使用的渠道清理以及装井、卸井、修井、开会、学习及参加各种活动都不算义务工。派工人员要每月向会计上报义务工数量汇总并且公示。其他管理人员有监督派工人员的义务，派工人员在管理义务工时出现不公开、不公平、不透明等以权谋私的行为时根据农场相应的规定进行处罚。参加义务工人员必须是连队职工，其他人员不能代理。如让代理人参加义务工发生一切安全事故由本人负责，连队不承担责任，并让出土地取消职工资格。三、连队机井管理制度。每个机井设立一个井长，各机井井长由各条田职工轮流担任。主要负责有关机井上的一切活。 (如：拆井、装井、修井、渠道清理、灌水顺序等)组长必须服从连队的安排并做好记录，如遇到问题及时向领导汇报，各机井人员必须服从机井井长安排，机井井长每月定时向电工上报电表数字，必须保证上报的电表数字准确无误，以便电工每月 30 日前向会计上报电表数字。

军队物资供应商库

加入军队物资供应商库须知一、军队物资供应商库简介军队物资供应商库分为全军物资供应商库和军兵种、军区物资供应商库。全军物资供应商库在全军物资采购范围内共享使用；军兵种、军区物资供应商库在相应的军兵种、军区物资采购范围内共享使用。在军兵种、军区物资采购机构初审的供应商，经军兵种、军区军需物资油料部批准，加入相应的军兵种、军区物资供应商库，符合全军物资供应商库条件的，由军兵种、军区军需物资油料部推荐，总后军需物资油料部核准加入全军物资供应商库。在总部物资采购机构初审的供应商，经总后军需物资油料部批准，加入全军物资供应商库。根据军队物资采购有关规定，军队物资采购机构采用除公开招标之外的采购方式组织采购时，必须从军队物资供应商库中选择参加采购活动的供应商。二、申请注册的供应商应具备下列条件 1.具有法人资格和独立承担民事责任的能力； 2.遵守国家和军队有关法律法规及保密要求； 3.能够为军队提供采购所需物资； 4.具有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录，以及良好的商业信誉 5.具有健全的财务会计制度和良好的财务状况； 6.具有一定规模的生产能力、固定的经营场所，以及合理的专业技术人员结构等履行合同的能力和良好记录； 7.提供的物资符合国家、军队、行业或者企业的技术、安全和环境保护标准； 8.具有完善的质量保证体系和良好的售后服务能力； 9.法律法规规定的其他条件。注意： ①生产多种产品的集团企业，应当由具有企业法人资格的下属公司申请注册。 ②从事产品代理销售的供应商，加入全军物资供应商库的应当是产品生产企

业的全国总代理或者地区一级代理。三、申请注册程序（一）供应商申请 1.登录军队物资采购网（http:\\https://www.sodocs.net/doc/ad7598845.html,）,打开“供应商申请注册”页面； 2.选择受理供应商入库申请的军队物资采购机构； 3.填写“军队物资供应商注册申请表”，并下载打印； 4.准备下列资质材料的原件和复印件：营业执照副本，法定代表人身份证，组织机构代码证副本，税务登记证副本及最近三年完税凭证，最近三年缴纳社会保障资金凭证，质量管理认证证书、其他特许经营许可证书，主要产品代理销售证书，最近三年年终会计师事务所审计报告（包括资产负债表、损益表），基本账户开户银行出具的资信证明。 5.制作以下资质材料的电子文档：营业执照副本，法定代表人身份证，质量管理认证证书、其他特许经营许可证书，主要产品代理销售证书。 6．向军队物资采购机构提交“军队物资供应商注册申请表”，资质材料的原件和加盖公章的复印件。（二）军队物资采购机构初审 1.军队物资采购机构自接受供应商提交的“军队物资供应商注册申请表”及资质材料之日起，30个工作日内完成初审。初审中如发现供应商注册登记信息和资质材料有误，应一次性告知需要补正的全部内容，由供应商补正后重新申请； 2.供应商有下列情形之一的为不合格： ⑴不符合注册申请条件的； ⑵提供的资质材料有虚假或者超过有效期限的； ⑶会计报表未经会计师事务所审计或者有关财务数据达不到军队物资供应商库最低要求的； ⑷近三年有不良行为的; ⑸外商独资或者控股的; ⑹法律法规规定的其他条件。

销售队伍日常管理控制重点与常用表格设计

销售队伍日常治理操纵要点与常用表格设计销售队伍日常治理操纵的要点：“四把治理钢钩” 一、销售队伍日常治理操纵过程中的常见问题小故事：徐经理的痛苦徐先生是某公司极具推销经验的推销员，因为业绩优异，被自然提升为公司天津市场部的销售经理。。上任伊始的他坐在宽敞的办公室里，体会着内心的喜悦，“手下的人差不多上自己的哥们儿，同时都通过专业技能培训，只要给他们一定的时刻，天津市场部一定会在公司中一举成名，到那时，我......”，徐先生畅游在遐想中...... 半年以后，同样宽大的办公室中，身心疲乏的徐先生正在给公司总部写一份辞职报告。。。尊敬的刘总：我那个地点的工作差不多开展近半年了，半年以来，我那个地点从人员到业绩都特不糟，甚至让我寒心，我没想到的问题简直是太多太多了。。。

刚到任的时候，下面的销售人员表现都还能够，精力旺盛，冲劲十足。我也在时刻上尽可能的让他们自由支配，一个月下来，只是大伙儿碰碰头，开了一次例会。但是情况并未随我所愿，在一段时刻过后，大伙儿的兴奋和冲劲消逝了，取而代之的是慵懒。同时我原来专门要好的朋友难道也跟我不齐心，甚至对我不服气，散布负面思想...... 我开始下决心对队伍进行全面操纵，可我自己最不爱管人，因此委派了两名主管分不掌控，但是针关于我委派的人员又引发了异议和不满，不良的气氛一天天加剧了，甚至又出现了哄抢客户的事件...... 一季度结束的时候，我去市场上看了看，结果令我出了一身冷汗，公司原有的市场份额正在流失，同时更糟糕的是，客户对公司的印象专门差，怨声载道，甚至有的客户直接对我讲：“买了你们公司的东西，简直确实是上了贼船”...... 没有不的选择，我只有加强对队伍的操纵力度，那时候我几乎每天都要找人来谈话，但是往往是压住那个又起来那个，我想在他们当中安插内线的方法最终也落空了，队伍的混乱状况差不多达到了有专门多人想离开的程度...... 正在无奈当中，听朋友介绍对销售队伍的操纵要靠治理表格，我就象在汪洋大海当中找到了救命稻草，狂找资料狂借点子，我终于设计出了一整套的表格，把我所能想到的条目都列了到里面去，同时强行推行，谁不认真

经济管理类毕业论文外文文献

（外文文献翻译部分）文献题目： Economy Hotel Development Trends in Mainland China 经济型酒店在中国的发展趋势姓名: 学号: 专业: 学院: 指导教师:

经济型酒店在中国内地的发展趋势中国内地经济需求的酒店中国已成为亚洲重要的旅游目的地，在世界上（在国际游客的人数来衡量）第五大旅游国。 [1]外国游客流入旁边的国内游客，其人数在2006年已高达14亿美元。2006年，仅仅是国内旅游就已经达到781.90亿美元，其收接近2000年的2.5倍。我国工人的个人收入稳步增长为休闲旅游与中国旅游业发展提供了有力的资源资源。时间是另一个重要资源，随着1900年提出的假日长假期计划后，1995年提出的每周五天的工作计划，使游客的能有更多的休息时间可以远行旅游，在酒店度过。国际旅游业的发展，中国已随着国家的经济发展有了显著的增加，而且越来越明显。中国的经济充满活力，其国内生产总值， 2006美元10210000000000在[2]也刺激了更多的业务（以下简称“商业”）的旅行。新的和改善的基础设施--公路，铁路，航空公司，更名副其实为旅费增加，政府和对中国经济继续成为可能

由社会科学（中国社会科学院）旅游研究中心中国科学院进行的一项研究显示，经济型酒店的客人有90%是国内游客和10％的访港旅客。这项研究还报告说，商务旅客的需求为经济型酒店的主要发电机，约占2006年经济型酒店市场的65%。会议和组队伍组成的9％，并且产生休闲需求，其余26％。资料来源：2007年中国经济研究中心酒店由中国社会科学院旅游发展报告商业及休闲旅客的数量加倍是在中国大规模经济酒店发展的首要原因。经济型酒店，如我们这里所定义的，和中国大多数情况下，它能够与高档酒店竞争的基础：干净舒适的客房，免费早餐和上网。在经济与豪华酒店的的相比较之下，它有更多的价格优势，可以吸引更多的中外游客入住。较低的资本和高投资回报是另一个重要的经济型酒店发展的原因。据中国内地经济型酒店调查，在2006年的经济型酒店的平均资本投资约为100万美元（约7,500美元间客房），也就是说充分的回报，在约三至五年就可以收回所有的投入。 2006年，其每平方米营业收入利润总额为44.47％，绩效衡量的平均入住率和盈利水平的驱动这方面：由德勤开发有限责任公司2004年的一个报告显示，“超过50％的中国市场监测高于亚太地区总的，和每一个中国市场外执行欧洲平均水平。“ [3] 第三个支持中国的经济型酒店业的崛起来自我国政府。通过放宽旅行限制，并提供延长休假时间，政府已帮助挑起对中国酒店业的顾客转换。对中国教育改革的假期和休假的政策，于2007年11月颁布，1008年1月1日起开始执行。这些改革大大提升休假时间，如清明节传统