26种促销策略的重点、实例和分析
在任何社会化大生产和商品经济条件下,一方面,生产者不可能完全清楚谁需要什么商品,何地需要,何时需要,何价格消费者愿意并能够接受等;另一方面,广大消费者也不可能完全清楚什么商品由谁供应,何地供应,何时供应,价格高低等等。正因为客观上存在着这种生产者与消费者间“信息分离”的“产”“消”矛盾,企业必须通过沟通活动,利用广告、宣传报导、人员推销等促销手段,把生产、产品等信息传递给消费者和用户,以增进其了解、信赖并购买本企业产品,达到扩大销售的目的。随着企业竞争的加剧和产品的增多,消费者收入的增加和生活水平的提高,在买方市场上的广大消费者对商品要求更高,挑选余地更大,因此企业与消费者之间的沟通更为重要,企业更需加强促销,利用各种促销方式使广大消费者和用户加深对其产品的认识,以使消费者愿多花钱来购买其产品。
1、产品折价销售
重点:售价直接给予折扣
实例:打折销售,减价销售
分析:利润损失,价格恶性竞争
2、赠品销售
重点:提供附加赠品,搭配销售,保证品质,档次符合,物件符合
实例:餐厅消费,送小蛋糕或巧克力
分析:城门失火,殃及池鱼
3、现金返还
重点:购买成交,返还现金
实例:用餐消费500元,退还50元
分析:收支两条线,税费规避,经手风险
4、凭证优惠
重点:凭卷凭票凭证优惠
实例:凭优惠券或其他信物,优惠一定幅度
分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值
5、集点购买
重点:达到积分或者数量,兑换或者优惠
实例:集10个酒店餐厅戳章,兑换一客英式下午茶
分析:增加顾客消费意愿
6、联合促销
重点:直接价格折扣
实例:饭店和婚纱摄影业互惠联合促销、酒店和旅行社包办City Tour 分析:互相优惠,服务标的统一
7、免费试用
重点:提供试用产品
实例:客房试住;餐食、外卖麵包蛋糕等试吃
分析:尝试接收,消费体验,直接感受
8、抽奖销售
重点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖
实例:住宿用餐就有机会抽中豪华轿车
分析:普及面、中奖率问题;可信度、公证度问题
9、有奖参与
重点:设置活动,参与有奖
实例:填写顾客意见卡或有奖问答卡,参与抽奖。分析:针对消费或未消费顾客都可
10、游戏参与
重点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品
实例:如饭店活动问答,饭店产品问答、通关秘语等分析:挑起消费者参与热情
11、竞技活动
重点:参与竞技活动,赢得相应奖品
实例:如射飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等
分析:挑起消费者参与热情
12、公关赞助
重点:赞助社会公益事业和重大赛事
实例:纾困助学,希望小学,体育赛事,慈善活动分析:扩大饭店品牌知名度增加社会大众亲和力
13、现场展示
重点:在重要场所展示独特产品
实例:模特儿及独特产品展示摊位,旅展博览会
分析:体验产品特征,但现场展示活动费用成本较高
14、顾客会员俱乐部
重点:为饭店目前已有顾客,提供群体归属,和提供更多服务及优惠
实例:餐厅会员俱乐部,VIP顾客俱乐部,
分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
15、人员推介
重点:于饭店大厅或餐厅设置专门促销推广人员
实例:促销员,酒促小姐等
分析:扩大产品资讯,提高顾客认知,动态实体沟通
16、经销商政策激励
重点:给网路销售商或旅行社更多的政策激励或者包装政策
实例:提供佣金,客房住宿券或餐饮券奖励
分析:提高经销商积极性,活用政策手段
17、捆绑销售
重点:产品与其他产品或服务相互捆绑销售
实例:饭店推出一泊二食,住房送Spa等
分析:利用捆绑的价格和管道优势,提升销售,但是相对的是较大的价格折让
18、限量特供
重点:特定时段和卖场的特价或者无偿销售
实例:每天前10名用餐客人对折优惠
分析:吸引消费者注意力,提高知名度和新闻效果
19、服务措施
重点:提供更多的服务和更高的服务承诺
实例:机场接送,市区观光
分析:通过服务来提升品牌形象,对顾客负责
20、老顾客回访
重点:对老顾客进行定期的回访,追踪服务
实例:24小时电话回访,信访,亲自拜访,赠送小蛋糕等
分析:做好老顾客的挽留和服务,提高回头客和顾客推介,拉动新顾客
21、社会热点炒作
重点:针对社会热点事件包装产品进行炒作
实例:麦可杰克森危险之旅,帕华洛帝经典之夜
分析:利用热点事件,扩大影响力,带动产品销售,但是要注意炒作的过头和不合时宜,好事变坏事
22、产品概念炒作
重点:炒作产品的功能概念或者其他特定消费者非常感兴趣的概念
实例:巨蛋面包,葡式蛋塔,纯牛奶厚片吐司等于
分析:针对特定概念扩大差异化优势,但是过于集中某一特征,受众减少,而且需要密集推广
23、独特卖点炒作
重点:集中炒作某一产品卖点,体现差异化
实例:Hello Kitty客房,住房送热气球体验
分析:集中优势,获取差别化顾客青睐,针对特定用户
24、顾客消费引导
重点:提供消费指导,培养消费习惯和使用习惯
实例:新派粤菜,米其林菜单
分析:适用于新产品之客户培养,新业务顾客培养
25、免费咨询指导
重点:提供顾客消费资讯咨询
实例:24小时咨询服务热线
分析:提供顾客消费需求资讯,提供顾客消费帮助
26、其他创新促销策略
重点:全新的或者改进的有效促销方式
实例:酒店在地传统文化促销,情感促销等
分析:新奇特促销手段,更好的促销效果
原文链接:
https://www.sodocs.net/doc/ae8522358.html,/s?__biz=MzA5MzU0MTAzMw==&mid=400078202&idx= 2&sn=3d21d7b6494c7284d74ebb43eedc1f49&3rd=MzA3MDU4NTYzMw==&sce ne=6#rd出师表
两汉:诸葛亮
先帝创业未半而中道崩殂,今天下三分,益州疲弊,此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内,忠志之士忘身于外者,盖追先帝之殊遇,欲报之于陛下也。诚宜开张圣听,以光先帝遗德,恢弘志士之气,不宜妄自菲薄,引喻失义,以塞忠谏之路也。
宫中府中,俱为一体;陟罚臧否,不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者,宜付有司论其刑赏,以昭陛下平明之理;不宜偏私,使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等,此皆良实,志虑忠纯,是以先帝简拔以遗陛下:愚以为宫中之事,事无大小,悉以咨之,然后施行,必能裨补阙漏,有所广益。
将军向宠,性行淑均,晓畅军事,试用于昔日,先帝称之曰“能”,是以众议举宠为督:愚以为营中之事,悉以咨之,必能使行阵和睦,优劣得所。
亲贤臣,远小人,此先汉所以兴隆也;亲小人,远贤臣,此后汉所以倾颓也。先帝在时,每与臣论此事,未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军,此悉贞良死节之臣,愿陛下亲之、信之,则汉室之隆,可计日而待也。
臣本布衣,躬耕于南阳,苟全性命于乱世,不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙,猥自枉屈,三顾臣于草庐之中,咨臣以当世之事,由是感激,遂许先帝以驱驰。后值倾覆,受任于败军之际,奉命于危难之间,尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎,故临崩寄臣以大事也。受命以来,夙夜忧叹,恐托付不效,以伤先帝之明;故五月渡泸,深入不毛。今南方已定,兵甲已足,当奖率三军,北定中原,庶竭驽钝,攘除奸凶,兴复汉室,还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益,进尽忠言,则攸之、祎、允之任也。
愿陛下托臣以讨贼兴复之效,不效,则治臣之罪,以告先帝之灵。若无兴德之言,则责攸之、祎、允等之慢,以彰其咎;陛下亦宜自谋,以咨诹善道,察纳雅言,深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。
今当远离,临表涕零,不知所言。
促销常用的 26种方法 1、产品折价让利 要点:直接价格折扣 实例:打折销售,减价销售 分析:损失利润,恶性竞价 2、赠品销售 要点:提供附加赠品,搭配销售保证质量,档次符合,对象符合实例:买手机,送拉杆箱 分析:城门失火,殃及池鱼 3、现金返还 要点:购买成交,返还现金 实例:购物 200元,返还 50元 分析:收支两条线,税费规避,经手风险 4、凭证优惠 要点:凭卷凭票凭证优惠 实例:凭优惠券或其它信物,优惠一定幅度 分析:发放控制,有效期限,优惠程度,实际价值 5、集点购买 要点:达到积分或者数量,兑换或者优惠
实例:集 12个瓶盖,兑换一瓶啤酒 分析:快速消费品 6、联合促销 要点:直接价格折扣 实例:酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社分析:互相优惠,目标对象统一 7、免费试用 要点:提供试用产品 实例:化妆品试用装食品、保健品试用装 分析:尝试接收,消费体验,直观感受 8、抽奖销售 要点:购物参与抽奖,现场或者集中开奖 实例:中兴助你看奥运 分析:普及面、中奖率问题可信度、公证度问题9、有奖参与 要点:设置活动,参与有奖 实例:填写有奖问答卡,参与抽奖。 分析:针对购机未购机顾客都可 10、游戏参与
要点:参与组织的游戏,有机会赢得礼品 实例:如小品、绕口令、成语接力、妙语连珠等分析: 调动消费者参与热情 11、竞技活动 要点:参与竞技活动,赢得相应奖品 实例:如投飞镖、掷骰子、摇轮盘大赛等 分析:调动消费者参与热情 12、公关赞助 要点:赞助社会公益事业和重大赛事 实例:特困助学,希望小学,体育赛事 分析:扩大企业品牌知名度和社会亲和力 13、现场展示 要点:在重要场所展示新奇特产品 实例:模特展位,行业博览会、订货会,专柜 分析:体现产品特征,成本费用较高 14、顾客会员俱乐部 要点:为已有顾客提供群体归属和提供更多服务及优惠 实例:顾客俱乐部, VIP 顾客俱乐部 分析:提升归属感、品牌荣誉感、显示地位或不同、获得更好的服务和实惠
第十章市场营销渠道策略 一、单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1、使所供应的物品符合购买者需要,包括分类、分等、装配、包装等活动属于分销渠道职能中的_________。 A.促销职能B.配合职能 C.接洽职能D.物流职能 2、契约约束与_________能促使中间商达到生产者预期的绩效标准。 A.佣金B.销售配额 C.提成D.放宽信用条件 3、向最终消费者直接销售产品和服务,用于个人及非商业性用途的活动属于_________。 A.零售B.批发 C.代理D.经销 4、分销渠道的每个层次使用同种类型中间商数目的多少,被称为分销渠道的_________。 A.宽度B.长度 C.深度D.关联度 5、物流系统中总成本的数学公式为D = T + FW + VW + S,其中FW代表_________。 A.总运输成本B.总固定仓储费 C.总变动仓储费D.总成本 6、工业分销商向_________销售产品。 A.零售商B.制造商 C.供应商D.消费者 7、以大批量、低成本、低售价和微利多销的方式经营的连锁式零售企业是_________。 A.超级市场B.方便商店 C.仓储商店D.折扣商店 8、物流以企业销售预测为开端,并以此为基础来规划生产水平和。 A.销售水平B.市场规模 C.成本费用D.存货水平 9、任何一个物流系统都必须考虑。 A.服务水平B.成本 C.利润D.A和B 10、企业对中间商的基本激励水平应以为基础。 A.中间商的业绩B.企业实力 C.交易关系组合D.市场形势 11、批发商的最主要的类型是_________。 A.商人批发商B.经纪人 C.代理商D.制造商销售办事处 12、分销规划实质上就是建立一个有计划的、实行专业化管理的。
端午节粽子市场促销方案 广告策略建议因为所面对的是大众消费品市场,所以扩大整个市场的需求,进一步扩大整个市场份额是五芳斋的长期目标。但如何在端午节短短的时间内达到拉升品牌形象,提高市场占有率,达到预期销售额还需要有短期的策略。 (二)确定广告目标(1)通过促销活动,在端午节前后一个月内达到预期销售额280万。(2)使五芳斋的广州市场占有率提高6%—8%,达到30%(3)在广州市场建立五芳斋的良好品牌形象,树立高品质、高品位的品牌形象。(三)广告诉求对象 其中细分为三1.基于对团购市场的研究,发现在团购的过程中决策人和购买人行为分离。促销广告将锁定决策人,对其进行广告传播。2.利用五芳斋强大的终端销售网络,锁定广州地区所有市民,对其进行广告传播。3.饮早茶,"一盅两件",是广东人的生活嗜好。所以出入高档茶楼、酒楼的消费群也是五芳斋的促销对象。 (四)广告传播主题(1)市场细分使市场需求呈现多元化。团购市场是节日消费市场的一个分支。(2)根据以上竞争对手的广告分析和五芳斋自身的特点,五芳斋在大众消费品市场应该树立起一种有文化、有品味、有内涵、有价值感的一种品牌形象 (五)广告创意(1)广告口号:“品位出棕,与众不同“ “选大品牌,当然体面过人”“中华粽子第一品”(2)媒介标题:“选大品牌,当然体面过人”“五芳斋与您一同品味中国食文化的清芬”“品位生活好滋味”“粽子大王—五芳斋”浙江嘉兴的专业粽子生产企业—五芳斋”(3)文案创作 广告实施团购市场以dm直邮广告为主。 市场方案格式/市场方案模板 ·2010年白酒企业区域市场运营汇报方案 内容摘要:一、市场现状分析(一)、2009年主要产品销售数据分析(二)、产品主要渠道销售数据分析(三)、各产品宣传推广费用投入分析(四)、各产品主要经销商综合实力分析(五)、09年管理状况分析1、内部管理状况分析二、2010年市场运营指导思想(一)、团队建设指导思1、把团队建设纳入最重要的工作内容及职责范畴。2、加强系统、科学、实用的培训及市场一线“传、帮、带”,使团队人员熟练掌握各种工作技能。3、强化管理,使各项管理工作规划化、系统化、常规化。4、将区域团队人员打造成一支合格的营销团队,推动“**名酒营销专家”目标的早日实现。(二)、渠道开发建设指导思想1、积极响应公司“深度营销”“渠道扁平化”的营销战略;2、调整、优化… ·产品销售市场开发方案 内容摘要:第一部分,开发基础包含:当地状况,当地市场状况1、市场调研内容(1)地理位置、人口状况、经济状况、当地政府有关政策、人均消费水平、消费习惯;(2)人文环境:市场购买力,中档白酒消费习惯,3A店和中档酒店、餐厅的数量、名称、位置分布、联系人、目标消费群的文化素养等;(3)经销商的基本情况:公司概况、营销理念、资金实力、人员结构、网络分布、主销白酒品牌及销售情况、经销商对它的满意度,经销商的个人资料等;(4)导入市场渠道方式:特殊渠道、商超、餐饮、名烟名酒店、窗口渠道;(5)导入时间及重点渠道的确定;(6)地方媒体选择:目标消费群最关注的媒体及播出费用、时间,广告刊播次数等;(7)促销员薪酬:主要竞品公司的促销员的薪… ·绿色蔬菜生产市场方案 内容摘要:一、指导思想以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导,解放思想,科学发展,扎实工作,以提高蔬菜产品质量和市场竞争力为重点,按照“规模化经营、标准化生产、专业化分工、信息化管理”的现代农业发展要求,加大科技投入力度,加速我乡绿色蔬菜生产发展。二、工作目标种植各类冬早蔬菜11470亩,总产量22000吨,实现销售收入4350万元。控制洋葱种植面积,大力发展加工型农业和设施农业,引导农民种植效益好,品质佳,珍贵稀有精品蔬菜,加大蔬菜规模化,标准化种植力度,逐步使我乡蔬菜种植结构趋于合理。三、认清形势强化措施加强领导推进我乡A级绿色蔬菜生产示范基地建设(一)提高认识加强领导各村委会、各站所、各村小组、要从贯彻落实科学发展… ·大学生消费观念市场调查方案 内容摘要:一、主题关于大学生消费观念的调查及分析二、调查范围以**大学为中心,涉及师大、中南等高校的本科生、研究生。三、参与人员及分工组长:采访:问卷设计及分析:背景资料收集:执笔人:四、活动进程及安排1、准备阶段:确立活动主题,进行成员分工,初步确定采访范围,对选题进行大致了解,预计用时一周。2、设计并发放问卷,对典型人物进行访谈,尽可能广地接触采访对象,深入开展调查活动,全面掌握已有背景资料,预计用时两周。3、分析阶段:对问卷数据进行分析整理,对采访结果进行归纳总结。根据所得数据,形成一点的理论,各成员对本次活动形成系统的结论,此阶段预计用时一周。 4、成文阶段:各成员交流活动心得,依据前三阶段的成果确立报告内容及行文方… ·天燃气市场方案 内容摘要:为进一步加强对我区燃气市场的管理,维护燃气市场秩序和社会稳定,保证人民群众生命和财产安全,根据有关法律法规及文件要求,对全区燃气市场进行一次全面清理整顿。为做好这项工作,特制定本方案。一、指导思想以党的十六大精神为指针,以国家和省、市有关要求为指导,以《××省燃气管理条例》等相关法律法规为依据,以保障燃气安全、维护燃气市场经营秩序为目的,进一步提高全社会的安全意识和经营者守法经营的自觉性,推动我区燃气市场管理工作向法制化、规范化和健康有序、方便
第十三章渠道策略 Distribution Channels Strategy 学习目的和要求: 1、掌握营销渠道的概念与作用; 2、了解渠道策略的不同类型及其适应性; 3、了解主要的营销中介及其特征; 4、掌握渠道设计与决策的基本步骤; 5、了解实施营销渠道控制的基本方法。 6、了解互联网经济对分销渠道发展的影响 在市场上,大多数产品都不是由生产者直接供应给最终顾客或用户的。在生产者和最终用户之间有大量执行不同功能和具有不同名称的营销中介机构存在。所谓营销渠道,也就是分销渠道,它是指产品由生产者向最终消费者或用户流动所经过的途径或环节。或者说是指企业将产品传递给最终购买者的过程中所使用的各种中间商的集合。在产品流通过程中,生产者出售产品是渠道的起点,消费者购进产品是渠道的终点。 营销渠道策略是企业面临的最重要的策略之一。这不仅因为企业所选择的渠道将直接影响其他所有营销策略,而且渠道策略还意味着公司对其他公司的比较长期的承诺,一旦确立,在一定时期内较难改变。这是由渠道安排中有一种强大的保持现状的惯性所决定的。 在这一章中,我们将讨论:营销渠道的性质与作用是什么渠道成员有哪几种类型渠道的营销策略有哪些以及如何设计和管理渠道等问题。在下一章里我们将进一步介绍几种主要的营销中介机构──批发商、零售商和一些主要的辅助机构。 第一节营销渠道的含义 营销渠道的性质与作用 在我们的日常经济活动中,生产厂商为何愿意把企业全部或部分销售工作委托给营销中介机构呢从某种意义上说,公司管理当局的这种委托意味着放弃部分经营控制权;等于把公司的一半命运放在他人手中。然而这样做是有其经济效益的。事实上,我们只要简单地将使用营销中介机构和不使用营销中介机构做一个简单的比较,就可以得出结论。图13-1是营销中介机构的经济效果图,从中我们便可以直观地感受到营销中介机构
五大经典营销策划案例分析 文章作者:网络时间: 2010-05-27 17:00 来源:网络 回忆过去的岁月,有许多经典的营销案例让我们回味,其创意的手段让我们感叹,无论是在营销的某一环节还是整个系统过程,还是具体的策划过程,都有许多值得我们学习和借鉴的地方,营销策划案例分析无论是借势还是比附定位,无论是造势还是卖点策划,无论是产品创新还是营销传播,都值得我们去探讨分析。 案例一:黄山香烟上市 二十世纪九十年代,云系烟在中国市场上是如日中天,红塔集团的红塔山、阿诗玛等品牌香烟在内地 市场更是作为高端烟草代表受到消费者广泛追捧。营销策划案例分析面对这样一个几乎绝 对垄断烟草品牌,当时的安徽蚌埠卷烟厂可谓高不可攀。 1993 年 6 月,安徽蚌埠卷烟厂 研发了一个无论是口感还是包装都可以与红塔山相媲美的新产品——黄山烟,如何打破 红塔山在当时安徽市场上高端产品封锁成为企业考虑的 关键。营销策划案例分析当时,蚌埠卷烟厂无论是行业知名度还是传播资源,跟亚洲最大的烟 草企业——红塔集团都不是一个重量级别的,营销策划案例分析在激烈的竞争中突围需要的 是善于借力借势,当时, 蚌埠卷烟厂在安徽省会城市合肥搞了一个全国性不记名卷烟品牌拼吸活动,将新品黄山、 红塔山、阿诗玛、中华等全国性著名品牌放在一起进行品牌,结果是,黄山烟排名第一、 红塔山第二,中华第三。随后,公司迅速在市场上发布了资讯:香烟品吸,黄山第一, 红塔山第二。并且连篇累牍的软文迅速在全国主流媒体上进行传播,营销策划案例分析 红塔山被打了一个措手不及,黄山烟,就是几个巧妙的公关策略很好地化解了强势品牌 红塔山在安徽、华东乃至于全国市场的竞争势头,利用很少资源实现全国崛起的梦想, 创 造了弱势品牌巧妙挑战强势品牌,成功实现新产品上市的经典范例,凭借良好的开端,以 “天高云淡,一品黄山”为突破口,主打中式烤烟的品牌,“中国相,中国味”,使得黄 山烟赢得了眼球的同时赢得了市场。 综观黄山烟的成功,关键在于比附定位,巧借品牌名烟,将其捆绑在一起,然后迅 速传播,奠定了市场基础。首先,黄山烟将自己与主流的高端品牌放在一起让消费者与 专家去品吸,本身就意味着其产品定位是面向高端市场的竞争性产品,即使是产品品吸 本身已经使得黄山拥有了足够的本钱;营销策划案例分析其次,在品吸结束的第一时间, 将品吸结果的省会城市合肥快速传播。香烟品吸,黄山第一,营销策划案例分析红塔山 第二的广告铺天盖地,实现了信息第一到达,吸引了省内媒体的高度关注;第三,很显 然,黄山烟战略企图不仅仅是省内市场,他要将产品与品牌蛋糕做大。营销策划案例分 析所以,黄山在全国性媒体上很巧妙传播了这样一个主题,主题内容已经从品吸走向了 更加广阔的视野:中国烟草:黄山第一,红塔山第二,这时候,黄山品牌战略企图基本 上被发挥到极致。 案例之二:农夫山泉
商场促销活动总结 导读:本文是关于商场促销活动总结的文章,如果觉得很不错,欢迎点评和分享! 【范文一:商场春节促销活动总结】 本次促销活动从2016年1月1日至2016年2月29日,共计58天。据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。 据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类: 一、现场特价销售: 主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二、堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方
面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。 三、上刊 一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。 四、返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。 同时,西安葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较快,切合市场实际,迎合消费者。
案例1: 红桃K集团是武汉著名的企业。红桃K生血剂的年销售额达数十亿元。总销售额中有70%的份额在农村市场。 公司根据消费者市场细分中地理区域细分的方法,对农村市场进行了深入的调查研究,了解到农村存在着高比例的贫血人口,对生血剂有着巨大的潜在需求。通过市场调查,公司还进一步了解到农村消费者对产品功效要求更迫切,能快速见效的产品容易占领农村市场。而红桃K正是符合这一要求的生血剂。因此,公司决定把农村市场作为它的目标市场,并为其设计了一整套的营销策略。 农村消费者的求廉心理比城市消费者更重。这是因为农村消费者的经济条件决定了其购买力水平。红桃K集团经过对农村市场的研究后制定了正确的价格策略:30元左右一盒是可以得到农村消费者认可的价格。在深入进行市场调查后发现,农村中经济条件好的消费者,较多地将红桃K生血剂作为保健品购买;经济条件一般的消费者中部分人作为保健品购买;部分人作为药品购买;经济条件较差的消费者较多地是作为药品购买。红桃K生血剂在农村的市场是巨大的,这也说明为它确定的价位是合理的。 “红桃K”作为生血剂的命名,不仅含义吉利;寓意着补血增寿这一特点,还寓意产品和企业追求第一的定位。红桃K在农村消费者心目中有着特殊的亲切感,因此,它提高了生血剂的知名度和传播性。 广告促销对红桃K的市场开拓作用很大。农村市场开拓之初号角式的广告语“呼儿晦哟,中国出了红桃K”,让农村消费者产生一种探求欲望,红桃K到底是什么?此后,红桃K又推出“红桃K补血快,疗效客观可测”这一功效性的广告词,及时消除农村消费者心中的疑问。另外,在早期开拓农村市场时,借用“王婆”历史人物形象,制作了“王婆”电视专题片。新王婆不卖瓜,而是卖红桃K;过去王婆卖瓜,自卖自夸,现在不用自夸。在农村制作墙标,处处可见,宣传效果好。这样持久地、反复地将产品功效的信息向农村消费者传递,他们无论是主动还是被动都要接受宣传的信息。 红桃K开拓农村市场,组建了深入到县乡村的营销队伍,不论是地域辽阔,还是人居分散,只要有县城、乡镇、村庄,红桃K的营销队伍都要深入下去,进行宣传工作。红桃K还十分重视售后服务,赢得了广大农村消费者的信赖。 问题:红桃K如何进行促销宣传?促销方式有哪些? 案例2: 免费赠送是一种促销方法,就其实质而言是一种销售促进策略,日本万事发公司就是利用这一方法一炮打响的。相当一段时间,万事发香烟的销路打不开,公司面临关闭的威胁,于是公司决定以“免费赠送”进行促销。于是,公司老板在各主要城市物色代理商,通过代理商向当地一些著名的医生、律师、作家、影星、艺人等按月寄赠两条该牌子香烟,而每过若干时日,代理商就会寄来表格,征求对香烟的意见。半年左右,万事发香烟赢得了一些较有身份和影响的顾客,接着利用这些名人做广告,宣传该牌子的香烟都是有身份的高贵人士所用,那些有点身份的人当然会来购买,而那些没有多少财富或名气的人碍于心理或面子的
营销策划方案总结 任何一个营销策划都是在一定的市场环境下制订的,因而营销方案与市场环境存在一定的相互对应的关系。下面是营销方案策划书,欢迎参阅。 营销策划方案总结范文开办网上书店也可以为在校大学生提供方便、廉价、高效的购书方式,促进文化传播,帮助国家和学校培养优秀的人才,具有长远的社会效益和经济效益。网上书店已是现代传统书店必不可少的经营策略。目前,网上书店在国际互联网上可以实现的商务功能已经多样化,可以说从最基本的对外沟通展示功能、信息发布功能,在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线客户服务功能、在线网站管理功能等等,几乎以往传统书店功能都可以在互联网上进行电子化的高效运作。 但是,网上书店的推广更不易,考虑的因素更多,如书店上网的需求分析、书店上网总体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在Internet的实际效果和经济效益,这不仅是技术问题,同时也涉及到管
理的因素。 在中国大家都认为网络营销是刚刚兴起的一种网络营销模式,针对中国的现状,网民的素质和普及化来说,是有点勉强,但是我们要站得高看得远,其实网络营销的空间还是很大的,非常有潜力,企业进行网络营销可以大大的减少投资,见效速度快,是企业做营销的首选。 可行性分析: 1、网上书店的优质低价的竞争优势 2、网上的书店传播速度快 3、网上书店所面对的购买顾客群达到8000万人 网站的设计需求分析 1、、建立完善的产品信息展示系统 2、树立诚信经营企业形象 3、保持市场的领先地位 4、吸引更多的客户,提供短期优惠、定期更新信息、了解客户、实行打折、搞促销活动等。 5、为现有的客户提供更有效的服务 6、开发新的商业机会,比如:各种音响制品、各种软、
折价促销策略方法和详 解 Company number:【0089WT-8898YT-W8CCB-BUUT-202108】
让折价促销成为屠龙刀淡季做品牌,旺季做销量。这是多数企业的基本推广策略。旺季来了,大家八仙过海,各显神通,一时间硝烟四起,但是哪一种推广手段最直接、最有效呢对营销一线的团队来说,短兵相接的白刃战——折价促销才是在战场上杀敌的利器。 折价促销的分类 所谓“折价”,是指厂商通过降低产品的售价,以优待消费者的方式促进销售。折价促销可以分为以下几类:直接折价、附加赠送和套餐折扣三类。 有人认为折价促销可提高消费和对产品的关注度,促进销售刺激,短期销量有立竿见影的效果。也有一些营销人员则认为,“折价”对品牌具有极大的杀伤力,对企业的利润及长期目标达成可能造成负面影响。然我们深入了解一下这三种促销方式的优缺点,然后再下结论不迟。 直接折价 “原价8元,现售6元”、“九折优惠”、“八折特价”,这些方式都是直接形式的折价促销,消费者可以一目了然的知道本商品究竟便宜了多少。 A.直接折价的优点: ●“直接折价”最易引起消费者的注意,能有效促使消费者购买。特别对于日用消 费品来说,由于在购买频率较高,价格更是消费者较为敏感的购买因素之一。 某些地区(如上海)的消费者对于比较“花哨”、复杂的促销活动持较怀疑态度(怀疑举办者的可信度、怀疑自己的运气),有时候只有实打实的折价优惠才能打动他们。 ●大多数折价促销在销售点上都能强烈吸引消费者的注意,并能够促进其购买欲。 而且折价往往能使消费者增加购买量,或使本不打算购买的消费者趁打折之际购买产品。 B.直接折价的缺点 ●折价并非灵丹妙药,别以为任何产品只要打折,必能增加销量。对于一些消费者 关注度不高的商品,比如小瓶装的纯净水,主要用于外出时消费,而不是用于家庭消费。消费者图的是购买方便,即刻享用,不大可能货比三家,除非你是市场上的最低价,在同一商店的同类商品中还能吸引一部分图廉价的消费者,否则折价促销的意义不大。
第十章促销策略 第一节促销与促销组合 第二节广告 第三节人员推销 第四节销售促进 第五节公共关系 学习目标 1、理解促销的含义,认识促销对企业营销的重要作用。 2、正确制定企业的促销组合决策。 3、了解广告、人员推销、销售促进以及公共关系四种促销方式各自的含义、特点及适用范围。 评价“酒香不怕巷子深”的企业经营理念。 在市场竞争中,企业不仅要开发适销对路的产品,制定具有竞争力的价格和选择合理的分销渠道,而且还要及时有效地将产品或劳务信息传达给目标顾客,沟通生产者、经营者与消费者之间的联系,激发消费者的购买欲望和兴趣,继而满足其需要,促使其实现购买行为。因此,管理好一个复杂的促销问题系统是企业生存发展的关键。 第一节促销与促销组合 一、促销的概念 促销(Promotion)即促进销售,促销是指企业利用各种有效的方法和手段,使消费者了解和注意企业的产品、激发消费者的购买欲望,并促使其实现最终的购买行为。促销的实质是传播和沟通信息。促销包含以下三层含义: 1、促销的核心是沟通信息。 2、促销的目的是引发消费者产生购买行为。 3、促销的方式有人员促销和非人员促销。①人员促销亦称直接促销,是企业运用推销人员向消费者推销商品或服务的一种促销活动。主要适合于在消费者数量少、比较集中的情况。②非人员促销又称间接促销,是企业通过一定的媒体或活动传递产品或服务等有关信息,以促使消费者产生购买欲望、发生购买行为的一系列促销方式,包括广告、公关和销售促进等。它适用于消费者数量多、比较分散的情况。
二、促销的作用 促销的实质在于沟通买卖双方的信息。因此,促销活动绝不是可有可无,而是企业生存和发展的重要一环。促销的作用主要表现在以下几个方面: 1、传递信息,沟通情报 2、突出特点,创造需求 3、强化企业形象,巩固市场地位 三、促销组合及促销策略 1、根据促销组合所用的手段区分,促销可以分为人员推销、广告、促销推进和公共关系四种。由于各种促销组合各有其优缺点,在实际促销过程中,企业常常将多种促销方式组合运用。 2、促销组合,就是企业根据产品的特点和营销目标,综合各种影响因素,对各种促销方式的选择、编配和运用。促销组合是促销策略的前提,在促销组合的基础上,才能制定相应的促销战略。企业在制定促销组合和促销策略时,主要应考虑以下几个因素:1)促销目标 2)产品因素:①产品的性质。②产品的市场寿命周期。③市场条件:地理范围、市场类型、竞争者的促销形式和策略。④促销预算(费用)。 3)促销策略分为推式策略和拉式策略。①推式策略(Push strategy)侧重运用人员推销的方式,把产品推向市场,即从生产企业推向中间商,再由中间商推给消费者。 ②拉式策略(Pull strategy)指企业主要运用非人员推销方式把顾客拉过来,使消费者对本企业的产品产生需求,以扩大销售。 第二节广告 一、广告的概念和种类 广告(Advertising)作为一种传递信息的活动。以促进销售为目的,通过一定形式的媒体,并消耗一定的费用,公开而广泛地向公众传递有关商品或劳务等有关经济信息的宣传手段。根据不同的划分标准,广告有不同的种类。 1、根据内容和目的划分: (1)商品广告,是指针对商品销售开展的大众传媒活动。按照具体的广告目标或直接目的不同可以分为三类:①开拓性广告,亦称报道性广告。一激发顾客对产品的出事需求为目标,适用于产品的投入期,用来向顾客传递产品的用途、性能、质量、价格等有关信息,以促使新产品进入目标市场。②劝告性广告,又称竞争性广告。是以激发
第十一章渠道策略 一、单项选择题(在每小题的四个备选答案中选出一个最合适的答案) 1、消费品分销渠道按中间商的多少分为四个渠道,其中最直接、最简短的分销渠道模型是() A、零级渠道 B、一级渠道 C、二级渠道 D、三级渠道 2、一级渠道是指在销售中只经过一个中间商,这个中间是() A、代理商 B、批发商 C、零售商 D、生产者 3、分销渠道中,按企业在销售中使用中间商的多少分类,分销渠道可分为宽渠道和窄渠道,下列选项中属于宽渠道的缺点的是() A、竞争程度不高 B、不利于企业和分销渠道的进步 C、竞争激烈,极易爆发渠道冲突 D、市场覆盖面较低 4、批发商最主要的类型是() A、商人批发商 B、经纪人 C、代理商 D、制造商销售办事处 5、购物中心的特点不包括() A、属于商业群体 B、有庞大的停车场设备 C、占地面积大 D、价格相对很便宜 6、在分销渠道“长度”理论中,不属于产品因素影响条件的是() A、产品的属性 B、产品的时尚性 C、产品的技术性 D、产品所引起的竞争 7、在分销渠道的“宽度”理论中,()不属于这种理论类型? A、普遍性分销渠道 B、特殊性分销渠道 C、选择性分销渠道 D、专营性分销渠道 8、对分销渠道进行及时调整有几种方式,下面不是的是() A、增减渠道成员 B、换宽渠道为窄渠道 C、调整销售系统 D、增减销售渠道 9、不属于窜货现象发生的主要原因的是() A、利用客户类别价格差实施窜货 B、较大地区价格差导致产品从高价区向低价区流动 C、生产者制定过高的年销售目标任务 D、奖励制度设置不合理 10、不属于物流的功能的是() A、运输和包装 B、储存 C、装卸和配送 D、销售
一:企业简介 广西南宁市粉都源餐饮服务管理有限公司是广西宝林光大投资有限公司旗下子公司,创立于2008年。主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等传统美食的新派品牌连锁企业。公司坚持以弘扬中华美食精粹、传播桂林米粉精髓、促进全民饮食健康为己任;建立以品质超值、高效快捷的规范化生产为导向;营造以安全、卫生、健康、清洁的标准化管理为服务理念,并倚重自身潜心研制的药膳卤水,迅速成长为业界知名品牌。 二:企业营销概况 (一)企业的使命 粉都源致力于传播、推进中华美食,向世人展现桂林米粉的独特魅力。让消费者不仅吃到地道的桂林米粉,而且吃到不断创新口味的别类米粉。 (二)主要消费群体 粉都源连锁店主要位于学校周边和小区附近流动人口分布比较密集的地方,消费群体以学生和小区居民以及上班族等流动人口为主。学生及小区居民的饮食较为固定,均主要以填饱肚子和简单方便为目的。同时如果消费者觉得粉都源所提供的食品可以的话一般都会向其周边的人推荐。 (1)性别分布:据调查,单身上班族和青年学生是米粉比较忠实的消费者,特别是男性群体.重度消费者站可达54.3%,比男性调查总体51.5%略高。另外,与此对应的女性重度消费者占45.7%。低于男性8.6个百分点。 (2)年龄分布:从重度消费者年例分布来看,重度消费者年龄从年轻到老年逐步降低;与调查总体相比,在15-24年龄段,重度消费者达28.5%。远高过调查总体水平。而在55-64的年龄段,正好相反;调查总体在此年龄段比例为12.6%;而重度消费为6.7%.可见,对于米粉产品而言,年轻消费者更偏好,而老年消费者则对此类产品不是很感兴趣。 (三)品牌地位 粉都源主营传统桂林米粉,砂煲汤粉等这些传统美食的新派品牌连锁企业。其中据说桂林米粉大概产生于秦代,在桂林米粉文化中有许多现象佐证。粉都源拥有独立的商标经营权,是南宁烹饪协会会员单位,先后获得《广西十大地方特色餐饮品牌》《广西十佳风味馆》《广西十佳米粉门店》《信用南宁》共建单位等多项荣誉。公司研制的药膳卤水其卤汁采用祖传秘方辅以罗汉果、当参、莲子、川贝等二十余味名贵中草药熬制而成,可集美食养身、传统滋补、民间食疗、口感上乘为一体的健康食品。公司在不断的市场探索、磨合中,并倚重自身潜心研制的药膳卤水,迅速成长为业界知名品牌。
关于促销活动总结8篇 关于促销活动总结8篇 不知不觉中一个精彩的活动结束了,想必你会开拓了视野,这时候做好活动总结是十分重要的。写活动总结可马虎不得哦,下面是整理的促销活动总结8篇,供大家参考借鉴,希望可以帮助到有需要的朋友。 促销活动总结篇1 4月23日终于把我们xx年第二场振奋人心的促销活动盼来啦!本次活动通过公司各级领导的支持,以及同仁们的齐心协力。取得了佳绩“增幅45%”。本人代表荣泰店的同仁们对本次促销活动作个总结。具体情况如下: 一、活动主题: “庆五一,xx真情送大礼!” 二、活动对象: 本店周围社区居民,工厂员工,造贝里的居民。 三、活动方式: 品牌药品特价,保健品买赠,额度买赠。 四、卖场形象: 以绿色为主题,呈现清爽夏日气氛。在卖场内悬挂万青1g,以及厂商产品信息。壁柜,自选架插上气球,衬托出浓烈的节日气氛。
赠品正对门口的位置摆上赠品。并写上大大的“赠品区”给顾客进门第一印象就是“哇,划算!有东西送! 五、宣传工作: 发传单,贴横幅,店内宣传(分工细致到个人,各尽其责)。 六、商品管理: 提早对特价药品,常用药品,本季药品(清热解毒药品),流感(口罩,抗病毒中西药,家居消毒品) 七、活动运行情况: ①销售业绩统计。 ③活动赠品统计。 八、分析说明: 1、xx号业绩不理想,特别是25号连基本的日目标额都达不到,主要原因是人流量只有79人次。根据3,4月份的规律星期六的人流量都会下降,因为大多数居民都是工厂上班一族,星期六日都会出游。xx号、xx号、3号的营业额出奇的好。主要是客单价上升!11天活动期的客单价是xx元。 2、人流统计表上看,11天的人流量都没比平常增长。反而比月平均人流量每天降了16人次。这次活动的增长,主要是大家抓住了顾客对赠品需求之心,把客单价冲上去才是唯一的出路。什么可以影响客单价呢?赠品,对只有赠品才能影响客单价。所以适当的运用赠品来诱惑顾客,就是提高客单价的一种途径。 3、活动赠品的统计上看,我们店的赠品成本控制得还可以。促
促销策略与实施 一、促销活动的部门管理权限 二、促销方式 根据调查显示,大约60%的消费者会因为店内的一些促销、广告、陈列而影响到他们的购买决定,而这些消费者在事前是没有任何决定要去购买的。由此可见,促销对于店铺来说是非常重要的。促销的主要方式有广告、人员推销、营业推广、宣传报道等。 1、广告 广告是最常见的促销手段,能迅速而广泛地向消费者树立品牌形象、提供产品信息,但缺点是费用庞大。主要广告媒体有广播、电视、互联网、报纸、杂志、广告牌、街道灯箱及其他醒目的有形物体。 2、公共关系 公共关系指为了获得人们的信赖,树立企业、产品形象或帮助实施销售,用非付款的方式通过各种公共宣传工具所进行的活动。包括一切对企业或产品形象有利的公共宣传,如开展公益性活动、召开各种会议、提供各种优惠服务、展览、展销及其他一切可以利用新闻事件。 3、营业推广 营业推广指运用各种短期诱因鼓励购买以促进产品销售的一种方式,其最大特点是即期效果明显。在推销新品、处理库存或为了与竞争对手进行直接竞争方面,作用非常明显。营业推广工包括优惠券、现金折扣、赠奖、赠物、HIGN LIGHT、竞赛(抽奖、游戏)、惠顾回报、免费试用、样品、产品保证、现场陈列和示范表演等多种形式。我们通常所说的店铺促销主要就是指营业推广。 4、人员推销 人员推销是指导购亲自去向目标客户对产品进行介绍、推广、宣传与销售,是与消费者面对面的口头洽谈交易的一种促销方式。人员推销使导购与顾客的关系可以从单纯的买卖关系向情感方面发展,建立一种长期的合作关系,是其他促销方式所不能及的。由于运动产品所蕴含的科技和技术因素,使体育运动品牌人员推销的作用远远大于休闲品牌,员工需不断提升销售服务技巧。
互联网营销渠道的策略选择 如果有一百万的预算要投资一个单独的互联网营销渠道,你会怎么选择呢? 很明显,这个问题问的不是很专业(没有其他的细节提供)。但是这个问题将要引出下面我们讨论的东西:一个很有挑战的问题,从战略层面的一些分析。 互联网营销渠道 ?陈列广告 o陈列广告主要是在第三方的站点(如门户网站)进行一些品牌形象的展示,以及吸引一些流量。 o举例:Banner广告,视频广告,交互广告,弹出广告等等。 ?邮件营销
o简单通过邮件来进行营销,虽然说现在邮件营销已经被人用烂,但在基数巨大的情况下效果还是 明显的。不过用来维护的居多,开发相对有难度。 o举例:邮件简讯,品牌维护邮件,关注转化率邮件等等。 ?搜索引擎营销 (PPC) o通过购买搜索引擎上的某个关键词,进行品牌呈现和流量引导。 o举例:Google Adwords, 百度的竞价排名。 ?网络公关 o利用互联网的高科技表达手段营造企业形象,为现代公共关系提供了新的思维方式、策划思路和 传播媒介 o举例:封杀王老吉 ?搜索引擎优化 (SEO) o获得搜素引擎左侧的自然排名为主的手段。 (Google, 百度, Yahoo!, Bing) o举例:关键词研究,站内优化,链接建设等等。?联署营销 o在各大广告联盟上发布产品,让众多网站帮忙呈现产品广告。同时要给他们一定收益。 o举例:成果网,Google其实就是最大的联署营销。
?社会化媒体营销 (SMM) o利用各种社会化媒体平台进行品牌形象展示以及流量引导。 o举例:Facebook群组页面, Twitter营销(dell 两百万),等等。详见社会化媒体报告。 ?口碑营销(病毒内容活动) o策划一个有创意的内容,让大众主动愿意传播品牌和营销的信息。 o举例:链接诱饵,创意促销,封杀王老吉也是。 ?转化率优化(CRO) o这个在国内不常见,其实是为改善用户体验获得更多转化。电子商务类公司用的比较多。 o举例:海外十大转化率高的网站。 上面其实有很多是重复的,口碑营销和网络公关和社会化媒体营销都有类似,但他们是独立的,基于不同的目标。所以我把他们分开了。 如何选择
案例1 宜家营造温馨的家 世界四大家具品牌的宜家家居(IKEA)是创立于1943年的一家瑞典家居用品企业,它的创始人是瑞典人坎普拉德,其“创造温馨舒适的家”经营理念融入整个集团的运作并在其逐步的扩张中将自己的触角伸及世界各地,产品的范围扩展到各类家居用品。2003年全世界总共有3.1亿顾客来访各地的宜家商场。宜家集团2004财政年度(2003年9月1日-2004年8月31日)销售额为128亿欧元(约1170亿瑞典克朗),并在44个国家总共拥有84000名员工。1999年,它位居全球最有价值品牌第43位,2000年,升至40位,品牌价值达到60亿美元。1998年,宜家来到中国落户上海,1999年在北京开设家居广场,并迅速窜升为中国家居市场的明星。而宜家的创始人更是一度被评为世界上的最富有的人。 宜家家居与众不同之处是他所经营的家具不是成品,而是以组件的形式出售,顾客可以自己拿起特殊的工具,DIY自己喜欢的家具,这对于当时DIY成风的欧美市场来说,不啻是一种独创的销售方式。早在1985年,宜家便成功地打入美国市场,当时是在费城郊区设第一家商店,欧美的消费者认为自己动手组装自己中意的家具是一种享受,所以,在弗吉尼亚州的宜家商店开业仅1年左右,销售额就达到4000万美元。 “全球化营销”和“当地化营销”是成功的跨国公司并行不悖的原则。我们将面临一个被科特勒博士称为“双枝营销”的时代,而且还会持续很久。宜家家居在中国市场的成功除了具备DIY这种对于国人来说比较新奇的销售方式外,更加突显的是宜家所独有的个性和颇具人文关怀的经营理念:更美好的日常生活。宜家旨在提供种类反繁多、美观实用、老百姓买得起的家居用品。 在宜家商场里,家居用品应有尽有:沙发、床、桌子、椅子、纺织品、厨房餐具、地板、地毯、厨房家具、浴室用品、灯具及植物。其目的是让顾客受到灵感启发,与顾客分享创造巧妙设计的好方法、好主意。 在北京所能辐射的河北省的很多地方,那里的人也会被吸引到宜家家居进行采购,“到宜家去!”成了推动唐山、保定、石家庄等周边城市的时尚年轻人去北京的原动力。去宜家买家居用品是和去吃麦当劳,喝星巴克的咖啡作为一种风尚,而超越了简单的购物。 石家庄市王红夫妇刚在世纪花园贷款购买了一套三室两厅的房子,在精心设计装修后,他们突然发现,他们当初所设想的个性与时尚化的家具、家饰很难在省会千人一面、难以张显个性化需求的家具市场中找到实现的机会。王红的爱人由于工作关系经常到北京出差,因为买了新房的原故,所以到北京出差时格外留心那里的家具市场。一次,他见一位北京的朋友说起“宜家”时满脸兴奋,于是他来到位于北三环的北京宜家家居广场,想自己看个究竟。一进门,感觉就像来到了一家超市,自动扶梯将人流输进输出,货架上各式各样他从没见过的家庭用品让他眼花缭乱,而样式简洁、色彩明快的各种家具也顿时让他有一种恨不得立时就买的冲动。回到家,小两口找了辆车,找了个双休日,马不停蹄赶到北京,花了两天时间“泡”在“宜家”里,最后满载而归还略带着些遗憾,说有机会一定还要来。 卖场人性化布局的设计也从一个侧面体现了宜家家居人文关怀的一个方面,一个好的卖场布局能够促使顾客走遍每个角落,并能够激发顾客的购买欲望和购买冲动。在北京,宜家家居的15000平方米的卖场共有三层,各层的功能区分十分醒目,流动的路线设计让逛卖场变得轻松便捷,一层提货,二、三层是商品展示区,宜家的商场布置更是显示着其对顾客的重视。IKEA的卖场设计有着其标准规范,进入商场后,地板上有箭头指引顾客按最佳顺序逛完整个商场。主通道旁边为展示区,展示区的深度不会超过4米,以保证顾客不会走太长的距离。展示区按照客厅、饭厅、工作室、卧室、厨房、儿童用品和餐厅的顺序排列。这种顺序是从顾客习惯出发制定的,客厅最为重要、饭厅是人们处理日常事物的地方,家庭办公室紧随其后,卧室是最后一个大型家具区。——这种展示有利于给客户一个装饰效果的整体
春节促销活动总结 促销是一种短期的激励活动,目的是鼓励对某一产品或服务的购买或销售。下面是小编收集整理的春节促销活动总结,希望对您有所帮助! 春节促销活动总结本次促销活动从20xx年1月1日至20xx年2月28日,共计58天。据了解,商超与去年同期相比有一定的增长,销量重点拉动是以华润万家及人人乐等商超的重点店面为主,活动方案效果表现一般。 据市场了解,今年春节整个商超红酒市场有一定的萎缩,但主要体现在礼盒方面。我公司通过去年的产品结构调整与完善、店面客情关系的维护、促销队伍的建设,配合经销商的活动方案,取得了一定的业绩。 本次的促销活动形式主要分为四大类: 一现场特价销售: 主要体现华润万家系统共计12个单品,累计单品特价次数18次。此活动形式,迎合了广大普通顾客的心理需求,市场反应比较好,在一定程度上有效的拉动了销量。但同时,也存在一点负面影响,降低消费者的品牌忠诚;增加消费者对价格的敏感度;影响消费者对商品的品质认可。 二堆头、端架 堆头与端架不仅仅是体现在销售上,更体现在他的宣传与展示方面,吸引顾客,从而指引顾客到此类商品或者与之
相配的产品上。整个春节期间,我公司在超市的堆头与端架未能按照当初方案逐一落实到位,但几个重点店相继有了一定的补充,也起到了一定的宣传与销售促进作用。 三上刊 一种单品的宣传广告,既有特价又有宣传。我公司产品主要做了94赤霞珠、金装王朝俩个单品。此活动形式,有效地提高了销量,增加了顾客的可信度。据卖场实际情况,94赤霞珠现场顾客有一定的自点量。 四返现 返现类活动也属于一种间接让利的促销方式,虽然表面价值偏小,但对于消费者来讲是最实惠的促销。整个活动期间,我公司产品主要针对各个单品,单品返现手续比较麻烦,且只能针对有促销员的店,相对受众面比较小。整体限额促销返现相对比较弱。 总之,我们要灵活掌握各个活动形式的优缺点,从顾客的实际需求出发,尽量利用其优点,回避不利方面,从而做出最优化的方案,实现销量与品牌同步发展的格局。 同时,西安葡萄酒市场竞争异常激烈,尤其是张裕、长城、威龙三大品牌,在西安地区根深蒂固,已经在顾客心中潜意识的形成。在每次的旺季促销活动中,采用高费用投入(各个店做堆头、端架、上刊),重点店面人海战术、次类店人员覆盖,促销方式灵活,主打产品突出、礼盒更新速度较
营销策略案例分析 烧饭饭:私人订“胃”能否卡“位”? 私人订制早已不是什么新鲜事,新鲜的是随着互联网技术的发展,生活应用App的市场逐渐深入和细分,现在一款名为烧饭饭的App 已经可以为你的胃私人订味了! 下载这款名为烧饭饭的App,点击某位厨师的头像,可以看到他 的详细信息,包括年龄、籍贯、擅长菜系、服务时间、服务范围以 及之前服务过的顾客的评价。烧饭饭提供的服务分为ABC三个套餐,分别是四菜69元、六菜99元、八菜119元,这个费用不包括食材 的费用,而是厨师上门的服务费。 烧饭饭从2014年12月5日上线以来,一个月内曾达到近2万人次的下载,目前日客单量在100单左右。虽有这样不错的日客单量,但是据了解,目前烧饭饭平台还处于“烧钱培育市场”的阶段。 怎样才能尽快明晰自己的盈利模式?如何才能快速打消市场疑虑 增加用户基数?烧饭饭能否守好自己先行者的位置? 掌声?巴掌声? 随着O2O模式在不同行业践行,餐饮行业也出现了O2O模式的经济增长点。专业大厨私人订制化上门服务,这一创举无疑打开了餐 饮行业新的扩展阵地。烧饭饭是上海首家厨师上门服务App软件, 相同类型的App还有“好厨师”等。 这类厨房细分市场的App面世后就被不同的论调探讨着。一边是掌声一片,一边是巴掌声不绝。很多人认为请专业厨师上门服务这 种以前只在电视里才能看见的让人羡慕的场景,现在只需手机App 就能轻松搞定,在很大程度上实现了高规格服务的平民化。同时这 类App也为一些“不饭族”解决了刚需问题,缓解了这部分人的生 活压力和节奏,应该被推崇。但是有些人则不予赞成,认为这类
App没有市场后续力,现在只是消费群体图新鲜的一时火爆。他们 认为,对传统中国家庭而言,厨房是一个非常私人化的地方,贸然 把全家的食品安全交给别人,不是很多家庭能够接受的,并且,让 一个陌生人来家里做饭,人身安全怎么保证?还有很多我们没有考虑 到的隐患,当这些发生时该如何解决? 无论什么事物都会遵循达尔文的“优胜劣汰”定理,究竟烧饭饭要如何留下呢? “胃”在哪,“位”在哪! 从目前市场上这类App发布区域,可以知道前其市场只存在于经济发展高规格的一线城市。所以在接下来的战役阵地选择上,就要 果断放弃三、四线城市,重点发展几个一线城市,如北上广深等。 这类App最初的目标人群是“80后”“90后”,但是在市场检 验时,从平台的使用者成分来分析,真正需要私人厨师上门服务的 却是中高端收入、更加注重生活品质的家庭用户。我们可以把烧饭 饭类的目标用户大致分为三大类。 应急的胃:从生活理念来说,现如今手机App已经成为很多年轻群体解决生活难题的主要帮手。这些人已经习惯了用新科技来为自 己服务;从消费理念来看,年轻群体接受新鲜事物的能力强,也愿意 支付合理的价钱来换取相应的服务;从需求角度出发,年轻白领因为 工作压力大没精力、工作单位远没时间、不会做饭、外出就餐不安 全等问题,也渴求有个新的消费模式来解决这些矛盾,烧饭饭App 的出现,很好地符合其心理需求,所以更为愿意接受并使用。 高贵的胃:这类人群收入水平和消费水平成正比,属于高端人群。他们有很强的消费能力,也有很强的带动消费能力。虽然有些本身 就有家庭厨师或是家政人员来负责饮食,但是烧饭饭平台上的厨师 都是专业的厨师,其中不乏锦江、凯宾斯基等大型酒店的厨师,有 望湘园这样中等规模饭店的厨师,也有一些普通小饭店的厨师,甚 至还有民间的烹饪达人。使用专业的大厨也符合这些高端人群追求 高品质生活的理念。