古村落可持续发展的_三位一体_模式探讨_以建宁县上坪村为例_樊海强

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古村落可持续发展的“三位一体”模式探讨

樊海强

【文章编号】1002-1329(2010)12-0093-04【中图分类号】TU982.29【文献标识码】B 【作者简介】

樊海强(1980-)，男，福州大学建筑学院，讲师，硕士研究生。 【修改日期】2010-11-25*

福建省社科规划项目“福建城镇化建设中地方文脉的延续问题研究”(编号：2008B040)；福建省自然科学基金项目“社区可持续发展视角下的传统聚落遗产保护策略研究——以福建沿海地区为例”(编号：2010J05111)。

【摘要】从形象、表象和抽象三个方面剖析了古村落的传统特色，构建了古村落特色要素体系。探讨了在新农村建设中古村落保护面临的困境。基于可持续发展的理念，提出了古村落保护与发展的新模式——三位一体模式，并详细地阐述了模式的框架和内容，该模式由保护、经营和监管三个子系统构成，其中，保护是可持续发展的基点；经营是可持续发展的动力；监管是可持续发展的保障。【关键词】古村落；保护；经营；监管；三位一体模式ABSTRACT: Analyzing the traditional characteristics of ancient villages this paper sets up the characteristic element system of ancient villages and examines the dilemma of ancient village conservation in the new countryside construction. Based on the sustainable development concept, it presents the “trinity mode”, an alternative mode of village conservation. The mode includes three sub-systems: protection, management and supervision. Among the sub-systems, the protection is the basis, the management is the driving force, and the supervision is the guarantee of the sustainable development.

KEYWORDS: ancient villages; protection; management; supervision; trinity mode

古村落具有代表地方特色的建筑和民俗风情，是我国文化遗产中的瑰宝。然而，随着城镇化和新农村建设的

加快，古村落的破坏日益严重，它的发展面临新的选择，寻找一条适宜古村落发展的新途径成为当今紧迫的任务。本文基于上坪村的实证思考，以可持续发展(sustainable development)为理念，提出古村落在社会变革中发展的新模式——“保护(conservation)+经营(management)+监管(supervision)”的三位一体模式。

上坪村位于建宁县东北部溪源乡境内，这里群山环抱，玉带(两溪)环绕，山清水秀，文化氛围深厚。上坪村具有一千多年的历史，全村皆为杨姓，尊杨感遁为始祖。历史上上坪村崇文尚学，四人官拜大夫，举人秀才众多。目前上坪村保留有五代同堂坊、杨氏家庙、社祖庙、古学堂、古香园、司马第、大夫第、得水园等古建筑和遗址。

1 古村落传统特色构成要素分析

古村落传统特色构成要素可以概括为形象、表象和抽象三个层次[1]。

形象是指人们对古村落最直观的外表感受，包括古村落的面貌、民居的造型、色彩、界面、自然风光以及居民的服饰、行为等等。

表象是指人们借助于多种感官，对古村落形成的具有一定概括性的感性形象，包括古村落的风貌特色、社会经济发展水平、居民文化素质、情趣等，是感性认识的高级形式。

抽象是指在感性认识的基础上，进行思考，并借助于文字、图纸、人们的介绍，通过有知识、有专业头脑的人总结提炼出的古村落的变迁、格局、文化特征等[2]。

基于以上分析，对上坪村特色要素进行提炼和梳理，构建上坪村特色要素体系(图1)。

2 社会变革下古村落发展面临的困境

城镇化进程的加快和新农村建设，使古村落在保护与发展中处于两难境地，面临诸多矛盾，主要表现在以下方面：

古村落可持续发展的“三位一体”模式探讨

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——以建宁县上坪村为例

樊海强

TRINITY MODE OF SUSTAINABLE DEVELOPMENT OF ANCIENT VILLAGES: A CASE STUDY OF SHANGPING VILLAGE IN JIANNING COUNTY

FAN Haiqiang

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2.1 农耕文明的解体，导致古村落的衰败

“日出而耕，日落而息”农耕生活方式的解体，使上坪村的辉煌已经成为历史。因为村里无法提供更多的就业机会，大多数青壮年劳力都外出打工，村里留守的多数是老人和儿童。许多老住宅和古建筑处于闲置状态，无人问津，历经风吹日晒，逐步破落，整个村落一片衰败景象。农耕文明的解体，使古村落缺乏新的发展动力和增长点，必然导致古村落的衰败。

2.2 古建筑价值难以体现，导致传统风貌遗失

上坪村的传统建筑、装饰和外观具有很高的艺术价值，但是室内空间狭小，分隔也不合理，通风、采光都不如现代建筑，很难适应现在农村生活的需要。因此，许多村民改善住房条件，一般都选择拆除老建筑，另建新建筑。无论从功能还是从经济上考虑，都比修复传统建筑好

得多。当古建筑的价值难以体现，不能给村民带来益处时，也就难以发挥村民保护它的积极性。古村落的传统风貌正日益被蚕食、遗失。

3 基于可持续发展的“三位一体模式”构建

古村落的健康、可持续发展，不仅仅是保护几栋老建筑，也不是单纯的开发经营。它涉及到保护、经营和监管

的诸方面，是一个不可分隔的系统。顾此失彼，则无法实现古村落可持续发展[3]。

3.1 “三位一体”模式的内涵

“三位一体”模式是由保护、经营和监管构成的一个系统整体。在这个系统中，保护是可持续发展的基点，是传承文化的必要条件，也为古村落经营提供了文化资源；经营是古村落发展的动力，是有效利用文化资源的手段和途径；监管是古村落发展的保障，是协调保护与经营矛盾的手段。保护、经营和监管相辅相成，不可分隔，构成一个整体(图2)。

3.2 环境保护——古村落可持续发展的基点

3.2.1 保护的主体

上坪村的古建筑都属于村民所有或使用，不能采取博物馆式的保护方式。因此，树立村民保护的主人翁态度，提高他们保护的积极性是关键和根本。但村民作为保护主体有其不足之处：一是村民缺乏必要的知识和技术；二是存在随意性和短期行为。因此，还必须发挥专家和文物行政部门的指导作用。形成以专家、文物行政部门为主导，村民为主体的保护群体。3.2.2 保护的总体策略

为了避免上坪村新建住宅对古村落环境风貌的破坏，

图1 古村落特色构成要素关系

Fig.1 Characteristic element system of ancient villages

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古村落可持续发展的“三位一体”模式探讨

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在距上坪村200m南侧开辟新村，实行新村与旧村的协调发展。开辟新村，有利于降低古村的建筑密度和人口容量，为古村落的系统整治提供基础。开辟新村，也有利于古村落功能的置换，突出发展旅游和文化产业，为古村发展注入新的活力和动力。

3.2.3 保护的技术措施[4]

(1) 街区肌理整治。

街巷肌理是古村落的重要特色。上坪村依山而建，溪流环绕，街巷曲折幽深，跌落有致，充满自然情趣。近年新建的一些住宅打破了原有街巷的格局，改变了原有空间的尺度，也对沿河景观造成破坏。对新建筑的布局、体量进行整治，梳理街巷与水系的结构关系，逐步恢复原有街巷的空间格局，是古村落风貌整治的重要环节。（2）沿街立面修复。

上坪村沿街主要由传统民居构成，以

一、二层为主，木结构，坡屋顶，灰瓦。民居为木格窗，风格古朴。沿街立面整治主要针对影响古建筑体量、风格、尺度、比例、色彩、材质、装饰等不协调因素进行，包括清洗、修复外墙面，整理拆除乱建的墙体、电线、防盗窗等。（3）空间构成要素。每个古村落都有不同的要素，构成特定的空间。上坪村古朴的历史建筑、传统的民居、错落的石阶、潺潺的小溪、古树构成了富有情趣的空间形式。空间的整治应剔除那些与环境要素不协调的符号——乱搭乱建的构筑物、垃圾、牲畜粪便……，塑造原汁原味的空间。

（4）河流水系梳理。图3 上坪村现状

Fig.3 Present situations of Shangping village 图4 建筑整治模式

Fig.4 Building renovation mode 图5 上坪村整治后平面

Fig.5 Renovation plan of Shangping village

上坪村被两条水系环抱，村中还有多处池塘，构成了上坪村独具特色的水系格局。但由于古院落已破败，许多池塘已被填埋。两条小河也被乱搭乱建的建筑挤占，河道不断变窄。恢复池塘，清理河道，再现灵山秀水，是古村

落风貌恢复的重要举措。(5）建筑风貌整治。根据对上坪村建筑分析评定，其建筑保护整治模式可以分为四种类型：第一，修缮，对于保护较完整、价值大的历史建筑进行修缮，不采取大的工程，只对局部破损、破坏进行防护加固，修整和修复。第二，维修，对于结构

框架、立面形式基本被损坏的历史建筑进行维修，在外观

图2 古村落三位一体发展模式结构

Fig.2 Trinity development mode of ancient villages

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上体现原有的风格和特征，内部进行加固。第三，整修，对于几处质量较好的新建住宅，由于拆除比较困难，采取对外立面整修的措施，将屋顶改造成坡屋顶，墙面粉刷白色，配以黛瓦，使其与传统民居风貌相协调。第四，拆除，对于一些乱搭乱建、质量较差的建筑，予以拆除，置换出的空间可以作为村落公共开敞空间[5](图3～图5)。

3.3 古村落经营——可持续发展的动力

[6]

⑴ 经营主体。

古村落的经营可以以村委会的名义牵头组建公司，村民以入股、合作的方式参与经营。这种方式在安徽宏村已经进行尝试，并且取得了良好的效果。古村落经营也可以转让给经验丰富的文化、旅游公司或组织。总之，经营主体可以多元化。

⑵ 经营方式。

古村落的经营方式应灵活，尽可能发挥文化公司的经营才智。第一，TOT模式，即转让——经营——转让(TOT)方式，将古村落文化资源采取经营权转让、入股等形式，委托给文化公司经营，经营所得利益部分返还给村民，用于改善居住环境和古村落保护。第二，ROT形式，即采取保护维修——经营——转让方式。古村落保护和维修工程，可以采取招商形式，吸纳社会资金，然后按照谁投资、谁经营、谁受益的方式运行。

⑶ 经营内容。

上坪村在保护和发展中，经营项目可以分为三个层面：一是古建筑、基础设施整治工程的经营；二是上坪村文化旅游资源经营。上坪村有古朴的民居、原生态的田园风光、神秘的宗族文化和别具风味的小吃，这些是发展旅游的珍贵资源。依托这些资源，可以发展民俗文化游、农家乐、农业观光游等。三是拓展项目的经营，通过对文化资源深挖掘，拓展产业链。利用上坪村特色小吃，如咸茶、落汤梅、碱糍、状元糍、硬饭米糍、豆腐花等，做大做强食品产业；利用上坪村传奇文化，发展工艺品产业；将古村落作为影视拍摄场所，发展租赁业。

3.4 古村落监管——可持续发展的保障[7]

为了协调保护主体与经营者之间的利益关系，防止经营中一些人追求短期利益，破坏古村落的行为，必须建立完善的监督、管理体系。

⑴ 建立县乡两级管理体系。

乡政府作为村的直接领导机构，在保护古村落中应发挥积极作用。乡政府应把古村落的保护作为一项重要的任务来抓，协调古村落保护和经营中的各种矛盾，起到古村落保护的第一层盾牌的作用。县文物管理部门，也是古村落重要的监管人，负责对乡、村两级部门进行监督、管理。县文物管理部门应制定古村落保护的评价机制，定期进行评估。县文物管理部门应成为古村落保护的第二层盾牌。

⑵ 完善专家、媒体、公众多重监督体系。

社会的监督是古村落可持续发展的一道保障。接受专

家、媒体和公众的监督是古村落健康发展的基础。因此，管理部门应为社会监督提供信息反馈的渠道，并且能够及时做出反应，及时处理相应问题。

4 结语

古村落应坚持在保护中求发展，在发展中促保护，走一条可持续发展的道路。这条道路是不断探索和完善的过程。古村落发展涉及到保护、经营和监管等诸方面，只有统筹协调好这些方面，才能实现可持续发展的道路。建立完善的制度，规范保护、经营和监管活动，是实现古村落保护和利用双赢的必由之路。

参考文献(References)

1 阮仪三，王景慧，王林.历史文化名城保护理论与规划[M]上

海：同济大学出版社，1999：33-38.

2 权东计，朱海霞.汉长安城保护与利用发展战略研究[J].经济

地理，2003(3)：410-413.

3 蔡育新，冼挺超.古村落保护和开发利用思路探讨——以东莞

市南社古村为例[J].小城镇建设，2008(12)：14-20.

4 清华大学建筑学院.城市规划资料集(第8分册)：城市历史保护

与城市更新[M].北京：中国建筑工业出版社，2008：108-120.5 中华人民共和国建设部.历史文化名城保护规划规范

(GB50357-2005)[S].北京：中国建筑工业出版社，2005.6 樊海强.大遗址保护与利用互动发展新模式——汉长安城保护

与利用总体规划[J].规划师，2008(2)：19-22.

7 樊海强.大遗址产业化问题初探[J ].西北工业大学学报，

2005(12)：36-38.

三位一体管理模式

快营销︱定位.切位.占位 营销就是创造市场。定位就是聚焦，全线出击意味快速自杀。 为什么你的产品无法快速打开市场？为什么无法打造紧密的渠道网络？为什么客户流失？作为CEO及CMO，您正在犹豫什么？ 必宜华告诉您：如何快速打开市场？如何开拓新市场？如何新产品成功上市？如何突破老市场？自2008年9月以来，已经有超过15家企业通过必宜华快营销咨询取得了高增长（平均超过行业40%~400%增长率），快营销咨询成功率达到99%！ 关于快营销咨询（Fast Marketing） 孙巍先生快营销理论： 1定位、2切位、3占位 = 三位一体快营销。 营销大师里斯&特劳特的营销定位及波特先生的战略定位理论思想惠及世 界，然而在企业商业运行中，如何将定位理论落实到具体作战中，是巨大的挑战。孙巍先生认为“三位一体”理论并不是理论创新，而是创造性地将大师的理论进行“动态应用”，任何营销组织都要实现“营销的三位一体”，从而将“战略、战术及战斗”进行完美的匹配。 快营销思想观点（Fast Marketing Ideas） 在中国过度竞争的市场中，中小企业的有限资源越发显得微不足道；在“国进民退”的浪潮中，中小企业唯有进入“更加细分的小市场方能赢得机会”。 小企业与大企业唯一能够PK的就是在“细分的狭长地带”，唯有如此，“游击队”方能“奇袭正规军”。守正出奇，核心就是在“定位、切位、占位” 上做足功夫；法无定法，唯一可循的规律是“1定位2切位3占位”快营销策划流程。 快营销之快迅原则。小企业与大企业唯一能够PK的就是“快”。“船小好调头”，毛泽东谈兵法精髓就是做到“快速机动”，“转地快，跑地快，急行军”。物理学指出“速度达到一定程度就会产生巨大力量”。 快营销之兵力原则。克劳塞维茨：“必须在决定性的地点把尽可能多的军队投入战斗”。我们中小企业在营销兵力投放上容易犯三个错误：“经验投放论”、“平均每个市场”、“鸡蛋不要放在一个篮子，分散兵力，多面出击”。 快营销之到位原则。我们经常接到中小企业老板关于营销的咨询，一提到策划，回答都是“……这些都做了，就是没有什么效果”。什么是“都做了”？ 做了并不意味着能做出成绩！有的人忙忙碌碌一生，结果是碌碌无为；企业

市场营销策略方法

项目三市场营销策划过程和方法 1.市场营销策划过程 对于整体市场营销策划可以分为以下几个步骤：明确策划任务、进行调查分析、制定营销战略、构思策划创意、形成策划文案、方案论证选择、方案实施与评估。如图1-5所示。 （1）明确策划任务 （2）进行调查分析 （3）制定营销战略 （4）构思策划创意 （5）形成策划文案 （6）方案论证选择 （7）方案实施与评估 2.市场营销策划方法 随着社会的发展和策划理论的不断成熟，策划实践发生了历史性转变。中国的策划业在经历了几次浪潮以后，逐渐跳出了传统的平面式的策划怪圈，靠卖点子做策划的时代一去不复返了，代之而起的是整合各种有用的社会资源，走一条符合中国国情的策划之路，策划更加贴近企业，贴近现实，中国策划业在经过痛苦的反思之后，也逐渐明白了自己能干什么，企业需要自己干什么，再也不是万能的“点金术士”。现代策划是思维模式的升级，要善于运用思维策略，同时要讲究科学的程序，讲究科学的方法。无论是群体或是个体，利用这些方法，都可显著提高策划的创意思维的广度、深度和速度，促进创意、创造难关的突破，因而有重要的研究、推广和实用价值。市场营销策划的方法有下面几种。 （1）头脑风暴法策划 头脑风暴法(Brain Storming，简称BS法)，或者叫做集体思考法或智力激荡法。运用头脑风暴法进行营销策划的过程是这样的：集中营销策划专家和有关营销策划人员对某一营销策划任务召开专题会议，由主策划人提出策划的任务，鼓励群体成员尽量多地提出新颖创见，对各自提出的方案先不要进行评价。由于每一个体受到其他人提出意见的刺激和启发，激起发散性思维，结果在同样时间产生两倍于他独立思考时的意见数量。这种方式使参与成员思维高度活跃，敞开思想，相互启发、相互激励、相互弥补知识缺陷，让参与者引起创造性设想的连锁反应，打破常规的思维方式而产生大量创造性设想。最后对提出的设想逐一客观、连续的分析和论证，从而找出营销策划的最佳方案。 这种方法的关键是尽力创造在融洽轻松的会议气氛，由参与人员畅所欲言，自由提出尽可能多的方案。因此，头脑风暴法要注意下面几条原则。①倡导开阔思路，鼓励每个人独立思考，提出有别于他人的有价值的意见；②与会者充分发言，意见与建议越多越好，不要限制；③不要反驳别人的意见，不要批评，不要下结论；④启发引导对相同意见的补充与发展。 利用头脑风暴法策划的程序如下： ①明确主题。明确策划主题后，如果主题较大，还需要对主题进行必要的分解。例如，某产品的市场的推广策划、就要考虑广告如何做、产品如何定价、推销人员管理、渠道铺货，促销活动等小主题。 ②建立策划团队。选出与会人员，确定主持人等小组人选。

第七章-网络营销模式案例分析备课讲稿

第7章网络营销模式案例分析 一、讨论目前中国中小企业网络营销如何选择适合自身的网络营销发展模式。答:做好定位，针对性进行网站建设，做好推广和运营，聚焦和专业化是中小企业进行网络营销的必经之路，在前期，老板应该足够重视网络营销，定位部分要亲自做好，对网络营销要有一个清晰的思路，不要盲目追随，知道每一步应该怎么做，为什么要这样做，做了之后有一个什么样的效果，现在也有很多网络营销公司，选择一件专业的网络营销整体服务公司，这样有更多的保障，可以达到降低风险，提高效率的目的，建议中小企业采用外包的形式。 二、目前许多企业（特别是中小企业）在开展网络营销时面临“投入没有效果，不投入没有机会”的两难境地的原因。 答: 1网络营销陷入两难境地中小企业寻求破局利器 又到了阳澄湖大闸蟹的销售旺季，然而对蟹行老板来说，被迫加入网上排名的“恶斗”行列，的确是无奈之举。据报道，目前在上海，蟹行如果想在百度“大闸蟹”关键词搜索首页上置顶，点击一次的价格甚至一度超过200元，价格之高令人瞠目。 搜索引擎、竞价推广、网幅广告、行业门户等传统网络营销手段，曾经力助众多商家在互联网上赚到了不少钱，而现如今随着价格疯涨，俨然成为中小企业主说不出的“痛”。要么投入重金“电子商务”，要么“无商可务”，中小企业网络营销正陷入两难境地。 2性价比之痛 据艾瑞咨询数据显示，2010年第三季度网络营销市场规模达到100.5亿元，首次季度规模突破百亿。艾瑞咨询预计2010年中国网络营销市场规模预计突破300亿元。一方面，网络营销作为一种以互联网络为基础，利用数字化信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的新型的市场营销方式，其市场规模和容量仍然在不断扩大。另一方面，对中小企业用户而言，网络营销的成本迅速增长，效果受到多种因素制约，性价比日益降低。 当前，中小企业常用的网络营销主要采用网幅广告、搜索引擎、竞价推广、行业门户营销等几种常见的方式。有行业专家认为，随着电子商务的发展，以上的单一的网络营销形式的局限性已经越来越明显。网幅广告在显著性和品牌表现力方面优势明显，但是每月动辄数万的广告费用，对中小企业来说是不小的负担。例如商家在淘宝上开店固然可以免费，但是想要在淘宝网首页上做网幅广告，上万费用亦是非常常见。另一方面，网幅广告受众分散，也降低了广告的效率。搜索引擎、竞价推广的优势在于直达与准确，然而对中小企业来说，点击成本高，而且无法屏蔽恶意点击、无效点击，不利于企业有效控制营销成本，性价比日益降低。同时，搜索引擎、竞价推广也存在着受众过于宽泛，无即时沟通等劣势。行业网站营销随着近年来行业垂直网站的兴起，得到了很大的发展。许多中小企业也热衷于将自己的产品服务，拿到行业网站上销售。许多的中小企业主和管理者也逐渐习惯了到行业网站上去买原料，卖产品。 然而，行业网站营销也为中小企业带来了难题：行业网站众多，需要一家一家的去推广，工作繁琐而且成本无法控制；同一网站上同类产品增多，竞争无形加剧，产品信息甚至有被淹没的可能。 对中小企业而言，迫切需要新的形式和高性价比的营销利器，来改变网络营

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4.有利于内部形成小型的高质量的专业化的团体(组)，以及最优化的团体组合。有利于产生生产精英，即生产能手、业务骨干、标兵、劳模。这些对生产过程、生产质量、生产效率都将非常有利。这些对企业的发展，特别是高质量、规模化的持续有效发展至关重要。一个人、一个团队决定一个企业、集团的发展和命运的事例在世界范围内屡见不鲜。 5.多数成员对外界的市场变化不敏感，仅仅关心自身利益和身边环境变化。 企业应对市场变化以及在这种变化中的竞争能力往往把握在少数人手中，他们的思想、能力、工作热情和方法等往往决定着企业的命运。即关键部门对个人能力的依赖性较强，是应对能力相对集中的节点，有一定的脆弱性。权利相对集中，容易造成重大的管理和决策失误。合理有效的监督方法和机制，重大决策的科学审定等是所有现代规模化企业的重要课题。 6.个体发展空间受到一定的限制，可能导致个体的灵活性不强，竞争性不强，主动性不强，容易造成人浮于事。自主创新的动力不强，容易满足现状。责任心不强，容易造成事不关己的现象，(这些现象的形成往往与人性的固有弱点有关)。如果管理引导不利，将产生极为不利的负面影响。因而需要较强的宏观调控、指导和监督(即行政

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北京漂亮名海美容事业机构 营销模式策划案 一木营销定论 企业的终极目的:营销和创新 企业的两大支撑:品牌和终端 一木营销思路 1、以整合推动企业规范。 2、以规范的政策和程序进行操作和管理。 3、把企业文化和领导气质贯穿营销环节。 4、以团队推动营销发展。 行业营销两大走向: 1、规范和创新,将会引领行业的未来走向。 2、营销将会同对手赛跑和建设渠道,转化为怎样靶向终端。一木营销思路的变化: 1、变连锁营销为联盟营销。 2、变价格竞争为价值竞争。 3、变建设渠道为服务终端。 4、变赢利销售为战略销售。 5、变制度营销为创新营销。 6、变寻找合作为战略联盟。 服务系统的思路:

1、顾客服务系统执行(一木论文) 2、服务导师重点招聘重点培养,熟悉反馈意见和服务专业化。 3、要像开发新产品一样开发和服务自己的客户。 4、密切做好市场调研,强化服务质量。 模式一:捆绑式销售模式 模式框架:仪器销售=连锁(保证)+ 产品优惠 + 技术赠送 模式卖点: 1、配套捆绑销售的保证。 2、利益多元化和最大化。 3、同品牌多元销售的互动性。 4、终端营销的极限尝试。 模式优式分析: 1、专业的产品和仪器专家联合优势。 2、配套技术的直接面对。 3、成功营销管理经验的复制。 4、共同承担风险, 5、直接的广告宣传做到终端。 模式策划方案: 设立标准: 1、一个区县只售一家,保证技术和产品的区域保护政策。 2、经营思路必须和总部思路保持一致。 3、合作方必须全力支持总部相关管理策划的执行和实施。

4、必须保护市场的统一价位,按总部标准进行销售和收费。 总部提供: 1、提供总部人员支持(随仪器下店)和不定期的技术督到导下店指导。 2、提供仪器一套。 3、提供总部研发的十大技术项目。 4、提供全套的管理方案和策划方案。 5、提供全套的企业视觉形象系统。 6、提供相关的资料和广告支持。 7、提供仪器价值的15%的产品配送。 8、提供产品进货的4折优惠(不限量)。 域内开发奖励: 1、能够在同一区县开设自己的分店和合作方。 2、提供仪器价值的8%奖励。 3、能够自己按5折出货。 4、自己复制相关技术和培训。 5、其它授权和支持,总部统一安排。 域外开发奖励: 1、外区域能够介绍开设连锁店。 2、享受总部仪器价值的10%的奖励。 3、所有事物由总部负责。 4、个人介绍不但能够享受10%的奖励还享受价值100元的礼包一份。模式组织设立: 开发部:8人(男女各4人)

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城市地下综合管廊建设和运营管理模式分析及咨询试卷 一、单选题【本题型共15道题】 1.将地下综合管廊与地下空间开发利用建设结合最成功的案例是（）。 A．蒙特利尔地下城 B．日本临海副都心地下综合管廊 C．台湾高雄地下综合管廊 D．北京天安门广场下综合管廊 用户答案：[A] 得分：3.00 2.梭鱼湾商务区地下综合管廊结构上根据（）原则，分为管道仓和电力仓。 A．绿色环保 B．节约能源 C．经济可行 D．干湿分离 用户答案：[D] 得分：3.00 3.缆线综合管廊的主要特点为（）。 A．空间断面大 B．设有通风、监控等设备 C．埋深浅

D．维修检测要求高 用户答案：[C] 得分：3.00 4.上海张杨路综合管廊埋设在道路两侧的人行道下，其结构为（），断面形状为（）。 A．钢筋混凝土，矩形 B．钢筋混凝土，圆形 C．钢结构，矩形 D．钢结构，圆形 用户答案：[A] 得分：3.00 5.广州大学城的地下综合管廊是国内已建成并投入运营的单条距离最长，规模最大的，其全长（），断面尺寸（）。 A．16公里，7米*3米 B．16公里，7米*2.8米 C．17.4公里，6米*2.8米 D．17.4公里，7米*2.8米 用户答案：[D] 得分：3.00 6.历史上最早规划建设的综合管廊形式是在（）。 A．德国 B．法国 C．西班牙 D．美国 用户答案：[B] 得分：3.00

7.为保证梭鱼湾商务区内远期建设发展，综合管廊内各仓都预留了增容空间，电力和电信可以增加（），给水和热力管线可以放大（）。 A．2倍，1-2级 B．1.5倍，2-3级 C．2.5倍，1-2级 D．3倍，2-3级 用户答案：[B] 得分：3.00 8.迄今为止，世界上综合管廊建设速度最快，规划最完整，法规最完善，技术最先进的国家是（）。 A．英国 B．美国 C．日本 D．法国 用户答案：[C] 得分：3.00 9.上海世博园区综合管廊是世博园区的重要基础设施之一，纳入综合管廊的管线有（）。 A．供水、供电、供冷、电讯、有线电视管线 B．煤气、通信、上水、电力管线 C．电力管线、通信管线、给水管线 D．上下水道、电力、电缆管线 用户答案：[C] 得分：3.00 10.综合管廊工程的结构设计使用年限应按照建筑物的合理使用年限确定，不宜低于（）年。 A．100

运营模式及销售策略方案

运 营 模 式 及 销 售 策 略 方 案写在前面的话

中国拥有玩具生产企业8000多家，年产值500亿元。全球近75%的玩具是由中国厂家制造的，产品远销欧、美、日等多个国家和地区，其中对美出口占出口总量的60%以上。然 而问题也相应存在，中国是一个玩具生产大国，但并不是一个玩具生产强国。尽管中国玩具 的出口量很大，但这些玩具基本上是以OEM的形式进入国际市场的。缺乏规模大的玩具生产商，缺乏玩具开发人才，缺乏品牌效应是最大的问题。 不同年龄、不同性别儿童对于玩具各有偏好，但据北京艾索市场咨询调研发现毛绒玩具 受到普遍欢迎。调查数据显示，不同年龄段儿童对于各种类型玩具的喜好程度差别很大，总体来讲儿童最喜欢的玩具依次为：毛绒玩具、遥控玩具、有声玩具、积木玩具、模型类玩具等。具体来讲各年龄段儿童最喜欢的玩具类型为：3岁以下婴幼儿近半最喜欢有声玩具，四 成最喜欢毛绒玩具；各有接近半数的4~6岁儿童最喜欢毛绒和电动遥控玩具；分别由近四成 的7~10岁最喜欢毛绒和模型类玩具；11~13岁儿童喜欢毛绒和电动遥控玩具的比例都在50%左右远高于其他类型玩具；14~16岁的少年最喜欢的是毛绒玩具，这一比例高达七成多。 附图：不同年龄段儿童最喜欢的玩具类型 P0.眄 .......... ... co. wn "il i, m*\ ID. CMA ;i i i n ■■ 20. CMA io, twn I—<1汝岁?46* T-IO券? I■-時* —H-搏岁*总珏］ 资料来源：北京艾索市场咨询公司2007年度儿童生活与消费状况分析报告。 目前国内玩具拥有了一定的知名品牌，如广东的“奥特曼”，广州奥迪公司生产的“双 钻”，福建的“美斯达”玩具，江苏名牌“好孩子”童车，以及地域性的澄海的电动玩具、浙江云和的木制玩具、江苏扬州、上海等地的毛绒玩具、宁波岱山的圣诞礼品。但相对于 国外大公司来说，我国的品牌建设还处于起步阶段。从消费者的角度看，国内玩具认知度还 普遍较低。北京艾索市场咨询调查发现，在没有提示的情况下76.5%的儿童说不清喜欢什么 牌子的玩具，品牌认知度最高的玩具是奥特曼也只有7. 4%。 对于国内玩具市场，2007年是一个充满希望的年度。随着内销市场的不断完善和规范，更多的外向型企业将加入到内销市场的行列。加上国家在政策上对玩具、动漫、游戏等创意 产业”的倾斜和大力扶持，国内的玩具产业将进入一个前所未有发展黄金期。 一、运营模式探讨 （一）以市场为导向，以销售为目的

三位一体德育模式探索

三位一体徳冇模式探索 ［摘要］"立徳树人，徳育为先“;。徳育工作在学校教冇中占有十分重要的地位，如何做好徳冇工作是教冇工作者不断探索的问题。随着《中等职业学校学生公约》的出台，如何将公约落实落细落小，引导学生树立正确的理想信念，自觉养成良好的思想品质和行为习惯, 促进学生成人成才成功是中职徳冇而临的新课题。本文主要从管理冇人、环境育人、活动冇人三个方而阐述揭阳市卫生学校在践行公约过程中三位一体徳冇模式的探索与实践。 ［关键词］践行公约;三位一体;徳冇模式 2016年9月1日，教冇部办公厅发岀了关于开展学习签署践行《中等职业学校学生公约》活动的通知。《公约》的出台是引导中职生人生出彩的创新性行为准则，是中职生践行社会主义核心价值观的引领性文件。如何引导学生自觉践行《公约》，树立正确的理想信念，养成良好的思想品质和行为习惯，各地各校都十分重视。揭阳市卫生学校（以下简称”学校”;）在践行公约的过程中，以课题为引领，积极探索符合（学校）实际的徳冇新模式。学校坚持以生为本，着眼学生全而发展，通过课题引领，积极探索，逐步形成以《公约》为准则，以活动为载体，以环境促熏陶，以才艺助外展，以学生为主体，以情感培养为核心，以实践体验为途径的三位一体徳育模式。 1三位一体徳冇模式的含义 "三位“;指的是管理冇人、环境冇人和活动育人三个方位「一体t指的是以学生为主体。三位一体冇人模式指通过管理、环境、活动三方位引导作为主体的学生自觉践行中等职业学校学生公约。 2三位一体徳育模式的实践 2.1管理冇人 2.1.1抓好学生常规管理，夯实徳育工作基础 学生常规管理是维护学校正常教学秩序的重要保障,而徳育工作则是教学教育的航标和导向。学生常规管理与徳冇工作两者不可分割，互相促进，只有在管理有序的情况下开展有目的、有计划的徳育工作，才能取得预圧的良好冇人效果。学校主要从学生、班级、学校三个层次，分别由学生干部、班主任、学生科对学生日常行为规范进行管理，通过每天一小评、每周一总评、每月一大评的形式，充分调动学生会及班委干部的主动性和积极性，体现学生主体参与意识，达到学生自我管理、自我服务、自我教育、自我成长的育人效果。同时，结合每学期的优生爼师、先进班级的评选和各种竞赛活动，营适人人参与、争先创优的良好氛闱。同时，将《公约》编进学生手册，让《公约》成为学生行为准则，

责权利三位一体管理模式概论

“责、权、利”三位一体的企业管理责权利就是责任、权力、利益的简称。责是指执行者应当担负的责任；权就是个人职责范围内的支配力量；利就是利益，既包括物质利益，也包括精神利益。责权利三者的关系相辅相成、相互制约。只有责权利三者对等，即“负有多大的责任、具有相应的权利、同时取得相对称的利益”，才能充分调动起执行者的积极性。 根据责权利关系的框架，工作岗位的设定包括四种幅度：控制幅度、责任幅度、影响幅度、支持幅度。每种幅度都可以进行调整，可宽可窄，只要设置得当，有才干的员工就能成功地贯彻执行公司的战略，反之，公司的战略就无法执行。 ·控制幅度 控制幅度界定的是工作者在多大范围内对资源拥有的决策权。高管们必须根据公司向顾客提供价值的方式以及公司奉行的战略等因素来决定每个关键岗位和部门的控制幅度。 ·责任幅度 责任幅度指工作者可以在多大范围内做出影响绩效衡量指标的抉择。这取决于员工工作目标的性质，并因管理层级而发生变化。通常，高层的责任幅度比较宽，低层的责任幅度比较窄。 ·影响幅度 影响幅度指管理者为了收集数据、寻求新信息和影响他人工作而必须建立的人际网络的广度，这取决于工作者实现目标的困难程度。 ·支持幅度 支持幅度指管理者可望从公司其他部门的人那里得到多大的帮助。它取决于这个人为了执行战略需要别人多大程度的投入。 任何工作岗位或业务部门的这四种幅度，都会随着企业战略以及该工作岗位或事业部在战略执行中所扮角色的变化而变化。如果需要调整工作岗位或事业部的设计，首先要确定岗位的控制幅度，接下来调整责任幅度和影响幅度，

最后再调整支持幅度。要检验调整的结果是否得当，最可靠的依据就是这个岗 位或事业部在组织资源上是否实现了供需平衡。其中，控制幅度和支持幅度衡 量的是公司对员工个人在组织资源上的供给；而责任幅度和影响幅度决定了员 工个人对公司资源的需求。企业要想实现最高效率和最佳效能，其控制幅度与 支持幅度之和（供给），就必须等于责任幅度与影响幅度之和（需求）。 供需一旦失衡，就可能导致3种最常见的危机，它们会妨碍业绩潜能得到充分的发掘。 ·资源危机：资源供给根本不足以满足手头工作的需求，导致战略实施的失败。 ·控制危机：资源的供给大于需求，导致业绩达不到最佳水平。 ·官僚危机：责任幅度和影响幅度都很宽，但资源不仅不够充足，而且还分配不当。 责权利的有效结合是企业管理的内在原则，只有在责权利有效结合的状态下，执行主体才能既有积极性，又能自我约束。责权利的有效结合不仅应在管 理制度中要体现出来，而且还要作为价值观念即管理性企业文化体现出来。任 何一个企业都有一定的组织机构，组织机构是企业管理性企业文化的载体，它 要解决的核心问题就是责权利三者的匹配问题。企业只有做到每一个核心岗位 的责权利的对等匹配，才能高效地执行。而且，这种责权利的对等，必须体现 在企业的每一个工作岗位和每一道工序上，并且作为价值观念支配每一个人。鞠躬尽瘁，死而后已。——诸葛亮

袁家村、马嵬驿背后的运营管理模式分析

袁家村、马嵬驿背后的运营管理模式分析

袁家村、马嵬驿背后的运营管理模式袁家村、马嵬驿的神话是如何炼成的？背后运营管理深度揭秘！ 在贫瘠的关中旱地，是什么让袁家村和马嵬驿异军突起独领风骚，坪效超过一线城市购物中心？ 资源、区位、资金……似乎都有关系，但都不是关键！ 十年前，地处陕西关中平原腹地礼泉县的袁家村，是个只有62户人家的小乡村，虽然距离著名的唐昭陵（唐太宗李世民的陵墓）仅有4公里，坐享旅游区位便利，但乡村旅游发展几乎为零。 仅仅过了十年，袁家村成为陕西省乃至全国最受欢迎的乡村旅游胜地，被誉为“关中第一村”，无论在旅游知名度影响力还是在旅游接待人次和旅游收入上，都远超唐昭陵景区。 袁家村，一跃成为中国乡村旅游现象级的“网红”。 袁家村的光芒未退，又一个乡村旅游超级“网红”——马嵬驿，在关中平原上火箭般地升起。 马嵬驿于2013年10月国庆试营业，仅仅过了两年多时间，2015年底，马嵬驿接待了国内外游客超过600万人次，游客接待人次一跃超过兵马俑、华山、华清池、古城墙、法门寺等陕西著名景区，勇夺陕西省旅游桂冠！ 时光回到5年前，马嵬驿依托的兴平市马嵬镇李家沟村，还只是中国几十万个农村中普普通通的一个。 2016年春节期间，袁家村和马嵬驿的游客接待总量达到194万人次，而西安游客接待总量为622.21万人次，两个村的游客接待量接近西安几十家景区接待量总和的1/3。袁家村和马嵬驿春节期间游客接待量不但超过了陕西旅游龙头兵马俑景区的接待量（23.5万），也超过了中国文化旅游龙头北京故宫的游客接待量（43.6万）。

“思路决定出路，创新创造未来。”袁家村和马嵬驿实现跨越式发展最关键、最核心的创新是思维——颠覆传统思维的现代互联网思维。 不靠贵妇、也不靠皇帝，土小子自己闯出了一片天，这就是乡村旅游的魔力 人们总喜欢把马嵬驿和袁家村放在一起进行比较，其中最吸引人的是两个显著的特点： 先天条件不优越——贫瘠的土壤开出希望之花 马嵬驿和袁家村都属于姥姥不疼舅舅不爱型，典型的关中贫瘠旱地。别说开发旅游，连农民都看不上。 现在可好，农民地也不种了，把麦子一割，把自家的田弄成临时停车场，在旅游旺季每天光停车就能挣个三四百，这可比种地划算多了。 “古镇”+“小吃”模式——比肩一线城市购物中心平效 你肯定不敢想象，在袁家村、马嵬驿有年利润300万元的粉汤羊血，有单日营业额高达29万元的酸奶铺… 每到节假日，仿古建筑间熙熙攘攘挤满了人，大大小小的小吃铺吆喝声回荡在街头巷尾，游客来了下次还想来，照他们的话说就是：“这里好多美食我都没有吃过”、“我觉得这里的羊汤比西安城里的好吃”…美食变为出游原动力，就这么简单。 从客流统计数据来看，袁家村的人流在平日里达到4~5万，周末达到 6~7万，国庆及春节等特殊节假日，最高客流可达20万人次/天。这样的经营客流数字已超过西安人气火爆的兵马俑和回民街，跃升为陕西排名第一的旅游项目。 火爆的人流之下，带来的经营收益也颇为可观。 按照购物中心市场的逻辑，传统商业界人士将零售，餐饮休闲娱乐属于低坪效和低租金承受能力的业态，但在袁家村这种爆品旅游小镇类项目下，餐饮确是领头羊的业态品种。

探索丰田独特的销售模式

提到丰田，自然想到了丰田生产方式。这个被詹姆斯沃麦克和丹尼尔 T 琼斯称作“改变世界的机器”，不仅为我们带来了极具品质和竞争力的汽车，更为商界贡献了最富标杆价值的思想—精益管理。那么，如果当我们再说到丰田，说到它的方式，结果又会是怎样呢？可以肯定的一点是，丰田的方式远不如它的生产方式来得有名。但不可否认，倘若没有好的，再好的生产又能奈何？ 对此，现任丰田汽车公司顾问，曾为该公司美国分社社长的石坂芳男有一个很中肯的评价，他说：“生产与毕竟是一对密不可分的兄弟，丰田能够成长为世界第一的汽车厂商，也是因为生产与的珠联璧合。”在石坂芳男看来，丰田能稳坐当今汽车工业的第一把交椅，其实功不可没。 经过石坂芳男及其部门其他同仁的一道努力，他们终于让《丰田方式》浮出水面。所谓丰田方式，就是让世界各地的丰田员工都参与进来，与全球的优秀企业进行标杆管理，找到它们的先进体系及成功经验的共同点，然后整理成系统化的文字形式，形成自己的独特理论。 石坂芳男指出，丰田方式整套理论以“智慧和改善”及“以人为本”两个基本理念为核心，以“挑战”、“改善”、“现实现场”、“反馈”、“团队合作”五个关键词为主要内容，是所有丰田员工都必须要遵循的工作准则。而丰田方式就是以丰田方式为基础的，只是将其中与部门相关的理念及知识做了进一步的改进，因此也可以称为“领域的丰田方式”。 请注意，在石坂芳男看来，丰田方式并不等于丰田生产方式！如他所说，“生产方式应该只是关于生产的方法，应该也有的方法，在其他的人事、管理、计划等方面，也都有各自不同的方法”。也就是说，丰田方式（或“丰田理念”）是最高位阶的，它统领之下的可以有丰田生产方式、丰田销售方式、丰田管理方式、丰田计划方式，等等。 那么，丰田的销售方式究竟是什么样的呢？ 石坂芳男说，它的核心内容用5P构成，即目的（Purpose）、人（People）、原则（Principles）、过程（Process）和实践（Practices）。所谓“目的”是指“将代理店、加盟店及丰田公司组成三位一体的丰田销售团队，共同去实现改进与完善”。“人”的部分是秉承了丰田自有的“以人为本”的文化传统，强调沟通、强调创新、强调合作、强调换位思考、强调按时生产等。“原则”是“成为全世界最成功、最受尊敬的汽车公司”，同时“为客户提供最好的车辆购买服务及车辆持有感觉”。在“过程”部分，丰田自视为是一家完全“以过程为导向”的公司。它能对顾客的购买行为分成五个阶段，搜集信息、参观选择、决定购买、提车验车、拥有汽车。每个阶段客户的需求和关注点也自然不同，当着眼于细节，做好每一个环节的工作。最后一个是“实践”，其实就是让目标沦为空泛的口号，要始终以计划、执行、检查、行动（即PDCA计划）循环为基础进行永不间断的改善。 至此，对于一个原本一直被认为不可言说、难以归纳的销售方式，最终还是被石坂芳男系统地表述了出来。不过，我们会发现，所谓丰田的销售方式本身并没有什么特别的东西，无非就是“客户第一”、“双向沟通”等，而这些对于任何企业来说都是至关重要、不言而喻的课题。然而，关键恰恰在于丰田懂得如何在实际工作中彻底、持续、切实地执行下去，并不断改善、精益求精，这是很多企业做不到、做不好甚至想不到的。丰田方式是如何打造的，丰田的成功是如何锤炼成的，石坂芳男或许能给我们很多启发。 随机读管理故事：《老鹰的再生》 老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的喙变得又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚，使得飞翔十分吃力。它只有两种选择：等死，或经过一个十分痛苦的更新过程。 150天漫长的操练。它必须很努力地飞到山顶。在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落。然后静静地等候新的喙长出来。它会用新长出的喙把指甲一根一根的拔出来。当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根的拔掉。 5个月以后，新的羽毛长出来了。老鹰开始飞翔。重新得以再过30年的岁月！在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定。开始一个更新的过程。我们必须把旧的习惯，旧的传统拋弃，使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥我们的潜

[电商,模式,互联网]移动互联网时代电商营销模式分析

移动互联网时代电商营销模式分析 【摘要】通信技术的迅猛发展、移动互联网的快速普及以及人们思想观念的改变，为手 机媒体的蓬勃发展创造了条件。移动互联网市场更多的利用人们的零碎时间，具有灵活多变、花样繁多等特点，具有很大的发展潜力，在这个背景下，电商纷纷抢占移动端市场，借助日益成熟的移动技术以及互联网市场，改进营销模式，促进电子商务的发展。 【关键词】移动互联网；电子商务；营销模式 近年来，智能手机逐渐普及，移动互联网市场发展潜力巨大，随着移动互联网技术的日益成熟，基于手机平台开发出的各种手机软件极大地扩展了手机的功能，使人们随时随地可以上网购物，再也不受时间与地点的限制。移动互联网的发展极大地改变了人们的生活方式，移动用户的消费也逐渐呈现出移动化、碎片化、个性化、多元化等特点，为了满足人们的多种购物需求，电商必须不断创新营销模式来获取利润。 一、移动互联网用户消费特点分析 1.消费移动化、碎片化 随着生活节奏的加快，民众很少有整块的时间去逛街购物，闲暇时间十分零碎，实体店对消费者的购物时间和地点存在很大的限制，已经逐渐满足不了人们的购物需求。随着智能手机以及移动互联网技术的发展，移动用户可以利用上下班、入睡前等碎片时间进行购物，并且可以在很短的时间内浏览大量的商品，不受时间与地点限制地对各个店铺的性价比进行比较，最终选择自己心仪的商品。 2.消费需求呈现个性化 随着科学技术和时代的发展，民众逐渐摆脱了工业时代的标准化，在信息化的时代，更加注重个性的张扬，新成长起来的消费者群体具有十分鲜明的个性化需求，我国的模仿型排浪式消费阶段已经基本结束。 3.消费入口呈现多元化 在智能手机与移动话联网技术流行的今天，各种各样的手机客户端给用户提供了很大的便利，用户买东西可以直接打开天猫、淘宝客户端，想聊天可以直接打开微信、QQ客户端，用户所有的需求都被细化成每一个客户端，实现了用户消费入口的多元化。 4.消费决策逐渐理性化 俗话说“货比三家”，消费者对不同店家的同种商品进行比较，可以形成理性、合理的消费习惯，但是在传统的消费模式下，碍于路程等原因，消费者很难做到货比三家，但随着人机互动技术的成熟，消费者能够便捷地多个店家的同种商品进行对比再进行购买。手机

浅谈学校、家庭、社会三位一体的德育模式

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/af17899901.html, 浅谈学校、家庭、社会三位一体的德育模式作者：于军 来源：《新课程·上旬》2012年第06期 从事教师工作二十年，在与学生一起上课、学习以及共同探讨问题的过程中，看到了学生的激情与无忧无虑的快乐，同时也在他们犯下了错误后，进行语重心长的教育和严肃认真的批评，既有开玩笑式的嗔怒，更有恨其不努力时的痛心。 在对学生进行教育教学的过程中，我也在深深地思考着，我们面临的对象是活生生的人，是感性与理性的综合体，处于快速成长中的青少年，他们受到年龄、性格、知识、心理、行为习惯、生活环境等因素影响，其道德认知水平和行为模式具有易反复、善变的特征，从而使得学校的德育工作成果难以巩固和顺利发展。育人德为先，一切教育归根到底是“德”的教育，所以如何提高德育的针对性和实效性，使德育工作能够更好地为其他教育服务，成为目前教育面临的一个首要问题。根据工作体验，我认为，构建“学校、家庭、社会三位一体的德育体系”，是解决青少年学生德育问题的一种好方法。下面就从两个方面与各位同仁一起探讨。 一、理论探究 1.学校教育是促进学生道德发展的重要条件 学校德育的优势在于组织的严密性、教师的专业性、教育目标的确定性、教学内容的确定性和教育组织形式的固定性，但也正是这样的优点，在另一方面又成为提高学校德育工作实效性及针对性的制约因素。比如说，我们的教育手段、教育方式有时不能够适应学生发展的需求，所以，学校教育应该既要遵循思想道德建设的普遍规律，又要适应未成年人身心成长的特点和接受能力。 2.家庭教育具有明显的启蒙性、长期性、感染性、全面性 （1）启蒙性。孩子们对外部世界的认识和了解，个性形成的起点是从家庭教育开始的。家人的言谈举止会对孩子起到潜移默化的影响，早期的家庭教育对一个人的思想形成、智力发展、品格形成至关重要。 （2）长期性。家庭教育的时间最长，远远超过学校教育。家庭教育从孩子出生、上学、参加工作，一直在起作用。一个孩子在成人、步入社会的过程中和家庭的距离在拉大，但是家庭教育的影响仍然存在，家庭教育从某种意义上来说，所起到的作用要比学校教育大得多。 （3）感染性。在家庭教育过程中，除了理性，还有很强烈的情感性。父母对孩子的那份牵挂、那份爱、那份不舍的亲情，是学校教育、社会教育难以相比的。

幼儿园三位一体的班级管理模式

幼儿园三位一体的班级管 理模式 This model paper was revised by the Standardization Office on December 10, 2020

幼儿园“三位一体”的班级管理模式 摘要：幼儿“三位一体”的班级管理既可以优化孩子、家长和校方三者间的教育关联，又可以帮助孩子们塑造健全的人格，养成良好的生活、学习习惯，对孩子身心发展及对幼儿园的管理发展均有较大的作用。 关键词：幼儿教育三位一体班级管理 “三位一体”是全新的幼儿园班集体管理模式，既可以优化孩子、家长和校方三者间的教育关联，做好班集体管理方面的工作，又可以帮助孩子们塑造健全的人格。我通过在幼儿教育中对班级管理实行“三位一体”的模式，总结了初步的实践经验。 一、幼儿园“三位一体”班级管理模式的必要性 幼儿园当中的班集体是基础教育里最基层的组织，必须肯定的是其承担了实现基础教育目标的任务。幼儿园班集体管理相较中、小学班集体管理来说有自身的特殊性质，不但杂事多、服务性质强，还有非常严谨的教育性、科学性、导向性与生活性。班集体管理的起始点应当是以尊重引领为主体，培育幼儿自主学习、处理状况，而非管顺孩子，命令他们顺从指示。 小孩、家长、校方是幼儿园系统里面的三个主要构成，只有平衡这三方之间的关系，才可以促进小孩的全方位成长。当前幼儿园假如要随着时代前进来发展自身及创办独树一帜风格的精品幼儿园，那么实践“三位一体”新型班集体管理模式就显得非常重要，也就是以小孩自身发展为根本、以老师的成长为根本、以服务家长与提升育儿水平为根本，促成小孩、家长、老师三者一同成长。

二、幼儿园新型班级管理模式的三大原则 （一）以学生为本的原则 以学生为本乃这个时代教育管理当中的基本原则，此原则可以适用于幼儿园班集体管理当中。“三位一体”管理追寻的孩子、家长、校方三者间的协调统一教育。在大原则之下，“三位一体”的新型班集体管理还要全面衡量小孩自身的心理特征和生理特征，重视小孩个体间的差异，以学生为本位，力求所有小孩都能有健康的身体和心理成长。 （二）整体协调原则 “三位一体”的新型班集体管理由几个部分构成，所以在实际管理当中，应当牢记掌握整体协调这个大原则，确保班集体整体全面发展。“整体”包括两点，第一是对班集体整体的管理，不但需要确保班集体全体水准达到要求，确保班集体当中所有的孩子一同成长。第二是家庭教育和校方教育的一同发展，而非仅注重校方或是家庭单方的发展。 （三）保教结合原则 “保”是针对小孩的健康保护，此处健康不但包括身体健康，而且包括小孩心理发展健康。“教”是针对小孩的文化教育，对其学习任务而言，需要掌握的内容覆盖非常广泛，并非单指课本内容，更多方面说的是生活自律、个性养成之类。保教融合乃幼儿园展开“三位一体”新型班集体管理一定要遵循的重要原则，同时是学前教育里面的基本原则。 三、“三位一体”班集体管理方式讨论 （一）常规管理是基本之道 “三位一体”新型班集体管理方式，目标是家长、老师和小孩一同发展，常规管理重点是小孩的发展。常规管理对于幼儿园的班集体管理

委托运营模式分析

委托运营模式分析 ——发电企业委托运营管理实践与探索之一 文／中国华电集团发电运营有限公司 近期，中国华电集团发电运营有限公司（以下简称“运营公司”）组织了委托运营管理专题调研，调研对象包括中电投运行公司及其下属的3个项目部、广西来宾B电厂、福建湄洲湾电厂、湖北西塞山电厂、湖南石门电厂等。通过调研，对委托运营管理模式有了更深入的认识。本文拟重点对委托运营模式的优缺点进行分析，同时结合工作实践，对完善委托运营模式进行初步思考。 委托运营模式的优势与意义 随着发电市场的开放，电厂投资主体多元化和产权多元化的进程加快，将电厂的所有权与经营权分开，开始成为一种选择。同时，电源建设的迅猛发展，大量的新建电厂由于缺乏生产管理人员和技术骨干，开始寻找专业公司合作。上述背景，催生出了“委托运营”这种新的电厂管理模式即电厂管理由投资方（以下简称“业主方”）和生产运营方（以下简称“运营方”）两个独立的主体完成。电厂发电设备的运行、维修以及相应的管理工作委托给运营方负责，业主方主要负责电厂的资产保值增值、成本控制、燃料采购、电量电价等经营管理。双方以合同明确各自权利和义务。其优势与意义主要在于： 1．共性优势 ①“自留地”与“责任田”分明，有利于专业化管理。委（受）托双方承担的工作各有侧重，业主方可充分发挥其掌握经营自主权、掌控资金和良好公共关系等优势做好电厂经营管理工作，能集中精力种好“自留地”；而运营方则充分发挥其生产管理和运行维护技能优势，做好电厂安全生产、经济运行，以优良的业绩完成生产发电工作，能驾轻就熟种好“责任田”。 ②压力与动力并存，有利于提升发电运营管理水平。委（受）托双方是 一种合同关系，业主方通过合I司明确运营方的责任、义务，并随时对运营方的工作进行监督，使运营方承担着具体的、面对面的压力。如在湄洲湾电厂运行维修协议中，专门对厂长的更换条件作了明确的规定，假如受托工作没有做好，业主方首先可能撤换的是厂长。厂长的压力大，管理自然更严格。同时协议中明确了合同中止的条件，运营方任何员工的一个重大工作失误都可能导致全厂员工

海底捞的营销策略和经营模式

海底捞的营销策略和经营模式 15090677 人力资源管理徐靖杰 海底捞作为一家餐厅隶属于餐饮服务业，所以其顾客的消费需求和餐厅所提供的应该是优质的服务。海底捞恰恰重视这这一点，并且把良好优质称心的服务作为自己的特色来做，填补了很多服务行业在此方面的空白，从而给顾客温馨舒适的感觉和享受，把服务真正地做好。 海底捞的成功与红火离不开它巧妙的营销策略。首先，营销作为生产的一个过程，为了使产品进一步优化，一定要做一些调研，了解顾客点点滴滴的需求，这是服务行业应该做到的。我认为海底捞在等桌时提供免费茶水，美容美甲的服务正是做了一定的调查总结，从而抓住顾客们的隐性需求，在隐性需求没有转化为显性需求之前先满足了顾客们需求，从而让顾客觉得贴心舒适，这样不但留住了顾客，而且还给顾客们留下良好的映像。其极具人性化的服务具体到每一个细节，让顾客感到“上帝般”的待遇，能更好的满足顾客的心理。第二，海底捞采用的是薄利多销的销售方式，虽然提供优质良好的服务需要不小的成本，但是却迎来了更多的顾客，其收入还是可观的。乐于提供良好优质的服务是我们中国服务业应该不断优化和努力的方向，服务业必须不断提供更好更优质的服务才能更好地满足人们日益增长的需要，从而更快的发展。只是吝惜于成本就不能得到长远发展，海底捞在这一方面显得很大气，很睿智。第三，海底捞很注重品牌效应其无懈可击的服务，优质的菜品，舒适地环境，适中的价格，都在为它建立在顾客心中的良好形象，赢得顾客的口碑。正如彼得克鲁特所说，营销的真正目的是使推销成为多余，树立良好的品牌，形成的品牌效应会让企业收益颇丰，面对海底捞如此火爆的生意，我觉得推销几乎成为多余，回头客会带起另一批回头客。 海底捞的经营和管理模式，企业文化与海底捞的成功也有很大的关联，据了解，在南京海底捞都是采取直营的方式而不是加盟，这使得管理和经营方式可以更好的得到统一，企业上会表现出较强的一致性，从而更好的管理不会出现小团体或者割据局面，从而更好的管理和贯彻自己的理念。对于员工们，海底捞进行定期的培训注重于提高员工的素质，我觉得海底捞的员工们能够真诚的提供良好优质的服务，和他们的心态有很大关系。说明他们是训练有素的，而且公司也会给他们提供较好的较为优质的待遇，从而形成了海底捞独特的企业文化，使得内部结构不断优化，而且给员工一定的授权放权，从而可以激发员工的积极性主动性，员工之间就像一家人

淘宝网网络营销策略分析

淘宝网网络营销策略分析 一、绪论 （一）研究背景和意义 随着网络和信息技术的发展，我国电子商务迅速的发展起来。谈及网络营销的运用与中国电子商务发展的状况，不得不提及淘宝，淘宝网改变了中国电子商务的格局。淘宝网自2003年5月成立以来得到了迅速的发展，并且运用了多种网络营销策略，到目前已经成为亚洲最大的个人电子商务交易平台。淘宝网成功的网络营销策略不仅造就了企业的成功，还对电子商务发展起到了重要的影响，同时也促进了我国商业的发展。但是仍然有一些中小企业存在这网络营销意识不强、网络营销手段选择不当、网络营销策略水平不高，使得网络营销的有事未能发挥出来。 本文的主要研究意义在于：分析淘宝网占据市场领先地位的深层次原因，结合战略理论将针对淘宝网第三平台交易的具体情况，从网络营销的角度，分析淘宝网是如何运用网络营销策略，在此基础上进行淘宝网营销规划和营销组合设计，并对淘宝网的盈利途径进行粗浅探讨，以期能对我国C2C电子商务的发展起到 一定的借鉴作用。 （二）研究方案和内容框架 1、研究方案 文献查阅法：通过查阅参考文献，了解电子商务和淘宝网的关系，以及淘宝网的网络营销策略。 网络调查法：通过网络调查法对本论文探究进行网络调查，为本论文的撰写提供有利地依据。 对比分析法：通过对查找到的相关资料中的网络营销策略进行对比分析，得到淘宝网的网络营销策略的优缺点。 2、内容框架 具体内容框架安排如下： （1）淘宝网网络营销的主要策略。介绍网络营销的主要理论，分别从搜索引擎营销、许可Email营销策略和网络广告方面对网络营销策略进行阐述。 （2）分析淘宝网应用网络营销策略存在的问题。从财我国的法律体制、网