平安智胜建议书

平安智胜人生计划书讲解

你今年岁，年保费20万+重疾20万+意外20万+意外医疗2万+健享人生a 3份

提供的保障利益如下：

第4～5 第6…年…年95% 1. 身价保障：即时生效，最低20万赔付. 保值增值： 2. 重疾保障：90天后生效，(男的28种，女的30种上不封顶，下有保底一旦发生重疾，无需发票，只需诊断证明及。相关检查资料，一次提前赔付20万。 2.持续奖励：意外身价保障：20万+主险20万=40万，连续年3年后，第 3. 意外保障：若乘坐交通工具20*2+20=60万年开始奖2%/年。 (即时生效，意外伤残保障：按1～7级比例赔付，最3.随时追加：保至65岁低2万，最高20万，最低2万。追加复利滚存，可避 4.意外医疗：即时生效，由外界引起碰碰磕瞌，狗咬猫抓，债避税。烫伤等医疗费用，100以上～2万以下100%赔付。4.随时领取：按月计利住院医疗：30天后生效，平时的伤风感冒发烧引起住院息，每年可免费领取

医疗费用，合理费用的80%报销，9000元/次,门诊费次，为将来解决千，600元, 非器官手术4500元，器官移植手术30000元。应急金，教育金，养老金。篇二：平安智胜条款

您与我们的合同

1.1

合同构成

本保险条款、保险单或其他保险凭证、投保书、与保险合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、批单、附加险合同、其他书面协议都是您与我们之间订立的保险合同的构成部分。“平安智胜人生终身寿险（万能型）合同”以下简称为“本主险合同”。

1.2

合同成立与生效

您提出保险申请、我们同意承保，本主险合同成立。

本主险合同自我们同意承保、收取首期期交保险费并签发保险单开始生效，具体生效日以保险单所载的日期为准。

本主险合同生效日以后每年的对应日是保单周年日。保单年度（见 8.1）、保险费约定支付日（见 8.2）均以该日期计算。

如果当月无对应的同一日，则以该月最后一日作为对应日。

1.3

犹豫期

自您签收本主险合同次日起，有 10 日的犹豫期。在此期间请您认真审视本主险合同，如果您认为本主险合同与您的需求不相符，您可以在此期间提出解除本主险合同，我们将无息退还您所支付的全部保险费。

解除本主险合同时，您需要填写申请书，并提供您的保险合同及有效身份证件（见 8.3）。自我们收到您解除合同的书面申请时起，本主险合同即被解除，合同解除前发生的保险事故我们不承担保险责任。

1.4

保险期间

本主险合同的保险期间为终身，自本主险合同生效日起至被保险人身故时止。

保单账户

2.1

保单账户与保单

账户价值

我们于本主险合同生效日设立保单账户，用于记录本主险合同的保单账户价值。

在本主险合同有效期内，保单账户价值随着扣除初始费用后的保险费、持续交费特别奖励、保单利息计入保单账户而增加；随着保障成本的收取、保单账户价值的部分领取而减少。被保险人身故或现金价值退还后，保单账户终止。

在本主险合同有效期内，我们每年会向您寄送保单年度报告，告知您保单账户价值的具体状况。

2.2

保险费的支付

本主险合同的保险费分为期交保险费和追加保险费。

期交保险费

投保时，您可以和我们约定每一保单年度支付的期交保险费金额，并在保险单上载明。约定的金额须符合我们当时的投保规定。

在本主险合同有效期内，您可以在保险费约定支付日向我们支付期交保险费。

追加保险费

如果下列条件均符合，您可以随时支付追加保险费：

（1）每一保单年度支付的期交保险费不低于 6000 元；

（2）各期应付期交保险费均已支付或累计交满前 10 年应付期交保险费；

（3）每次支付的追加保险费不低于 1000 元，并且为 100 元的整数倍。

我们有权改变支付追加保险费的条件。

2.3

期交保险费增加

您在支付各期应付期交保险费或累计交满前 10 年应付期交保险费后，可以申请增加期交保险费金额至 6000 元。经我们审核同意后，您应当按照增加后的金额，向我们支付以后各期的期交保险费。

在增加期交保险费后，每一保单年度您支付的期交保险费中增加的部分分别依次归属于第 1 及以后各保单年度。期交保险费中投保时约定部分、增加部分归属的保单年度各自分别计算。

2.4

期交保险费缓交

您可以选择暂缓支付期交保险费，如果保单账户价值足以支付保障成本，本主险合同继续有效。如果您恢复支付，须按顺序依次支付缓交的各期期交保险费。所支付的期交保险费分别归属到相应的保单年度。

2.5

持续交费特别奖励

如果本主险合同生效日起 4 年内的每一期应付期交保险费，均在其保险费约定支付日或其后的 60 日内支付，在您累计交满前 5 年、前 10 年、前 20 年应付期交保险费时，我们将发放持续交费特别奖励并计入保单账户。

累计交满前 5 年应付期交保险费时，持续交费特别奖励等于累计已付前 5 年期交保险费的 1%；累计交满前 10 年应付期交保险费时，持续交费特别奖励等于累计已付前 10 年期交保险费的 1%；累计交满前 20 年应付期交保险费时，持续交费特别奖励等于累计已付前 20 年期交保险费的 1.5%。追加保险费不享有持续交费特别奖励。

2.6

保单利息

每月第 1 日为结算日，保单利息在每月结算日或本主险合同终止时结算并计入保单账户。

我们按本主险合同每日 24 时的保单账户价值与日利率计算当日保单利息，并按计息天数加总得出结算时保单利息。

在结算日结算的，计息天数为本主险合同上个月的实际经过天数，日利率为公布的结算利率（见 8.4）。

在本主险合同终止时结算的，计息天数为本主险合同当月的实际经过天数，日利率为本主险合同规定的保证利率（见 8.5）对应的日利率。保单利息的保证自第 2 保单年度起在每个保单年度的第 1 个结算日零时，或本主险合同终止时，如果按保证利率计算的保单账户价值高于实际保单账户价值，我们按差额结算额外的保单利息并计入保单账户。

2.7

初始费用收取

您每次支付保险费后，我们收取保险费的一定比例作为初始费用，扣除初始费用后的保险费计入保单账户。

期交保险费的初始费用初始费用占期交保险费的比例见下表：

追加保险费的

初始费用

初始费用占追加保险费的比例不超过 5%，具体比例以我们当时的规定为准。

2.8

保障成本

（1）保障成本

我们对本主险合同承担的保险责任收取相应的保障成本。年保障成本根据被保险人的年龄、性别、危险保额（见 8.6）及风险程度决定。每千元危险保额应收取的年保障成本见附表。如果根据被保险人的风险程度需要增加年保障成本的，将会在保险单上批注。

（2）保障成本的收取

在每月结算日，我们按照该月的实际天数从保单账户中扣除保障成本。每日的保障成本为年保障成本的 1/365。如果有欠交的保障成本，我们也同时收取。

2.9

部分领取

您在犹豫期后可以申请部分领取保单账户价值，申请部分领取需填写部分领取申请书并提供保险合同及您的有效身份证件，同时满足如下条件：（1）被保险人当时未发生保险事故；（2）领取金额和领取后的保单账户价值均符合我们规定的最低金额要求。在我们收到您的部分领取申请书后，保单账户价值按领取的金额等额减少。我们自收到部分领取申请书之日起30 日内向您给付。我们提供的保障

3.1

保险金额

（1）基本保险金额

本主险合同的基本保险金额由您在投保时与我们约定并在保险单上载明，投保时的基本保险金额须符合我们当时的投保规定。若该金额发生变更，则以变更后的金额为基本保险金额。

（2）保险金额

本主险合同的保险金额等于保单账户价值的 105%和基本保险金额两者的较大者。

3.2

在本主险合同有效期内，我们承担如下保险责任：

身故保险金

被保险人身故，我们按身故当时的保险金额给付“身故保险金”，本主险合同终止。给付

的身故保险金已包含身故当时的保单账户价值。

3.3

责任免除

因下列情形之一导致被保险人身故的，我们不承担给付保险金的责任：

（1）投保人对被保险人的故意杀害、故意伤害；

（2）被保险人故意犯罪或者抗拒依法采取的刑事强制措施；

（3）被保险人自本主险合同成立或者合同效力恢复之日起 2 年内自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外；

（4）被保险人主动吸食或注射毒品（见 8.7）；

（5）被保险人酒后驾驶（见 8.8）、无合法有效驾驶证驾驶（见 8.9），或驾驶无有效行驶证（见 8.10）的机动车（见 8.11）；

（6）战争、军事冲突、暴乱或武装叛乱；

（7）核爆炸、核辐射或核污染。

发生上述第１项情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向受益人退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。

发生上述其他情形导致被保险人身故的，本主险合同终止，我们向您退还被保险人身故当时本主险合同的现金价值。

如果您曾申请增加基本保险金额，若被保险人在增加的部分生效之日起 2 年内因自杀导致身故，我们对该部分不承担给付保险金责任，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外。

3.4

宣告死亡处理

在本主险合同有效期内，如果被保险人失踪且被法院宣告死亡，我们以法院判决宣告死亡之日作为被保险人的死亡时间，按本主险合同的约定给付身故保险金，本主险合同终止。如果被保险人在宣告死亡后重新出现或者受益人确知其没有死亡的，受益人应于知道后 30 日内向我们退还已给付的保险金，本主险合同的效力依法确定。

3.5

受益人

您或者被保险人可以指定一人或多人为身故保险金受益人。受益人为多人时，可以确定受益顺序和受益份额；如果没有确定份额，各受益人按照相等份额享有受益权。您或者被保险人可以变更受益人并书面通知我们。我们收到变更受益人的书面通知后，在保险单或其他保险凭证上批注或附贴批单。您在指定和变更受益人时，必须经过被保险人同意。被保险人身故后，有下列情形之一的，保险金作为被保险人的遗产，由我们依照《中华人民共和国继承法》的规定履行给付保险金的义务：

（1）没有指定受益人，或者受益人指定不明无法确定的；

（2）受益人先于被保险人身故，没有其他受益人的；

（3）受益人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益人的。

受益人与被保险人在同一事件中身故，且不能确定身故先后顺序的，推定受益人身故在先。受益人故意造成被保险人身故、伤残、疾病的，或者故意杀害被保险人未遂的，该受益人丧失受益权。

3.6

基本保险金额的变更

下列情形会引起基本保险金额变更：

（1）在我们收到您的追加保险费后，基本保险金额按追加保险费等额增加。

（2）在我们收到您的部分领取申请书后，基本保险金额按领取的保单账户价值等额减少。

（3）在本主险合同有效期内，经我们同意，您可以变更基本保险金额。

①申请增加基本保险金额

您可以向我们申请增加基本保险金额，但每个保单年度最多只能申请 1次。在申请增加基本保险金额时，必须同时满足以下条件：

- 本主险合同生效满 1 年；

- 在被保险人 65 周岁（见 8.12）的保单周年日之前申请；

- 各期应付期交保险费均已支付或累计交满前 10 年应付期交保险费。

经我们审核同意后，增加的部分从下一个结算日的零时起生效。

②申请减少基本保险金额

您可以向我们申请减少基本保险金额，但每个保单年度最多只能申请 1次。在申请减少基本保险金额时，必须同时满足以下条件：

- 本主险合同生效满 1 年；

- 各期应付期交保险费均已支付或累计交满前 10 年应付期交保险费。

经我们同意后，减少的部分从下一个结算日的零时起效力终止。

（4）未交满前 10 年应付期交保险费的，如果您在保险费约定支付日及其后的 60 日内未支付保险费，从第 60 日后的下一个结算日零时起本主险合同进入削减期，基本保险金额削减为本次削减期前一日 24 时基本保险金额的 75%。

如果您在下一个保险费约定支付日后的第 60 日 24 时之前补交欠交的一期期交保险费，基本保险金额会恢复至本次削减期前一日 24 时的基本保险金额，恢复的部分从我们收到保险费后的下一个结算日零时起生效，同时本次削减期结束。

如果您在下一个保险费约定支付日后的第 60 日 24 时之前未补交欠交的期交保险费且未支付当期应付期交保险费，从第 60 日后的下一个结算日零时起，基本保险金额再次削减，削减后的基本保险金额为：（本次削减期前一日 24 时基本保险金额 - 本次削减期内部分领取的保单账户价值）×25%。如果同时投保了“平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险”，且在本次削减期内给付了“重大疾病保险金”，上述削减后的基本保险金额为：（本次削减期前一日 24 时基本保险金额 - 本次削减期内部分领取的保单账户价值 - 本次削减期内给付的重大疾病保险金）×25%。此后本次削减期若未结束，再次发生缓交时基本保险金额不再削减。补齐欠交的期交保险费或累计交满前 10 年应付期交保险费后您可以申请恢复基本保险金额，经我们审核同意后，恢复的部分从下一个结算日零时起生效，同时本次削减期结束。

削减期内因部分领取导致基本保险金额减少的部分不予恢复。如果您同时投保了“平安附加智胜人生提前给付重大疾病保险”，且在本次削减期内给付了“重大疾病保险金”，则因给付重大疾病保险金导致本主险合同基本保险金额减少的部分不予恢复。

削减期内，对基本保险金额削减的部分我们不承担保险责任。

累计交满前 10 年应付期交保险费的，发生缓交时，基本保险金额不削减。

如何申请领取保险金

4.1篇三：平安福标准建议书讲解话术

平安福标准建议书讲解话术

1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下：

2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障；

3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特

定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。

4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。

5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。

6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）

7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】

8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。篇四：平安智胜人生终身寿险

平安智胜人生终身寿险（万能型）

一代国学大师胡适先生谈起保险时曾说过，“保险的意义只是今天作明天的

准备；生时作死时的准备；父母作儿女的准备；儿女幼时作儿女长大的准备；如

此而已。今天预备明天，这是真稳健；生时预备死时，这是真豁达；父母预备儿

女，这是真慈爱。能做到这三步的人，才能算作是现代人”胡适先生关于保险的

这段论述可谓精辟之至，把保险的内涵阐释得非常透彻了。

平安第二代万能险《智盈人生》所创造的每10秒即有一位客户选择该产品

的需求动力，其业绩销量、市场口碑均在业内享有盛誉，屡次获得国内权威金融

机构评选的奖项认可，2011年7月平安人寿又隆重推出了第三代万能寿险《智

胜人生》，该产品在秉承上代产品保障周全体贴、保额灵活可变、持续交费享受

奖励等特点的基础上，进一步完善了产品的结构和功能，在原产品基础上升级、

更新、完善和创新，使《智胜人生》具备了以下产品特色和优势，更好地满足客

户多方面的需求。下面我们通过一个表格来全面了解智胜人生。

平安智胜人生万能寿险保障计划

——以30岁男性为例

保险是低风险的理财法，只有青山在，才会有柴烧。很多人为我们的子女买

了保险，为我们的房子和车子买了保险，但独独没有跟创造这些财富的人购买保

险，任何财富的制造者都是人，没有理由把所有资金都给了股票、房地产，而让

人得不到关照。所以我们要提前做到未雨绸缪。保险品种有很多，但要选择最适

合自己的险种，如果我们事先选择了适当的保险，那么无异于为我们的生活筑起

了一道坚固的防线，就算如果有不幸也将只会成为我们人生中的一种经历而已，

犹如大海中的一次退潮，而不会影响我们的生活质量。所以，我为您选择了平安

智胜人生万能寿险。

现在，您只要拥有这份计划，每年在保险公司存6000元，平均每月500元，

假定连续存10年，在第二和第三个保单年度每年追加10000元，10年共投8万

多元，您将终身拥有以下的权益和保障。

一．收益方面：

1．50岁时，您的账户将拥有161092元。（按平安目前实际利率收益计算）

2．60岁时，您的账户将拥有227596元。

3．70岁时，您的账户将拥有337633元

4．80岁时，您的账户将拥有484987元。

二．保障方面

1．保单生效当天起，您将终身拥有15万元的身价保障。

2．保单生效90天后，您将终身拥有10万元的重大疾病保障（不需要发票，凭医生诊断书百分之百一次性赔付）

3．保单生效当天起，您将拥有10万的意外伤害保障，交通意外双倍赔付。（按国家标准的伤残等级赔付）

4．保单生效当天起，您将拥有1万的意外伤害医疗（含门诊），100元至10000元按百分之百赔付，门诊和住院均可报销。

5．保单生效30天起，您将每次拥有最高29000元的住院费用（含门诊、床位、护理费、合理的药费），合理费用80%报销。

备注：上述意外伤害和意外伤害医疗保额可根据客户的要求调低和调高。而身价

和重大疾病保障可根据客户要求调高。

三、产品特色

1．养老兼教育基金双重保障：投资8万多元，既可以作为大人的养老、保障，同时又可以作为小孩的教育基金，而且年龄越小所获得的收益越大，是目前保险市场上最适合18岁至55岁以下的成年人的一款险种。

2．终身免税：此账户受三法保护（保险法、税法、遗产法）。免征个人所得税、利息税、年税、遗产税、赠予税等。只要跟税收有关，存在这个自由式户里终身全免，不管以后国家政策如何变，这个账户都不会受税收影响。

3．计息方式不同：银行的年息，每次一次利息，我们是月息，一年12次利息，而且采用的是日利率计息，月复利滚动。

4．资产透明公开：每月8号我们的利益将在平安官方网站全面公布，在家您就可以查到保单的账户价值。

5．持交奖励：这个账户您可以连续存，也可以不连续存。如果前4年连续存的话，那么从第5年起，公司额外奖励1%，以答谢客户的支持和信任。

6．账户资金灵活：想存多少钱，6千、7千、8千、1万，您说了算；您想存多少年，10年、15年、20年、30年也是您说了算，您想什么时候取、取多少钱，根据您的情况自己说了算。比如孩子教育金，婚嫁金或者养老金等，都可以随您的需要支取。

投资理财一班聂志斌3110714742篇五：平安智胜保险介绍

（一）说明：

1、与社保区别：如果被保险人已经有社保了，一般的住院医疗费用那社保每年报销也有个基数的（现在是1800元左右），而且超过基数是只能报销70%或者80%，那剩下的部分就可以通过这个保险来解决（报销顺序是先报社保，剩下的去保险公司报销）。社保只能先花钱把并治好，再把钱去报销，这个保险的重大疾病赔偿是只要有医院的确诊证明就立即给至少10万，并且与社保报销不冲突，重大疾病发生的费用仍可社保报销。

2、养老补充：假设交费20年，每年6000元，到60多岁都没有发生重大疾病，可以把交的保费部分取出或者退保，来补充养老金。如果是部分取出（上面有说明）。如果是退保，那退保钱要比这20年的交的钱要多，就是肯定要比12万要多，因为交的钱是日计息月复利的。

3、如果发生重大疾病（上面险种介绍里已经说明），那么保险公司赔付至少10万。因为如果不这样存钱的话，如果在30岁或者40岁正当年的时候发生重大疾病家里可能会没有这笔钱。普通家庭里哪有专门为重大疾病准备的钱呢？这样每年6000是不影响生活的存的闲钱，前期是个保障，后期补充养老，不是也挺好的吗？

（二）险种介绍（年交：6393，至少交10年，可以多交，交的钱在保险公司里面日计息月复利）：

1、主险：保额12万，投保24小时生效，因意外或疾病身故赔付，分下面两种情况：

（1）因意外身故赔付22万（赔付的钱数：主险的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者，然后再加上意外伤害的基本保额10万），

（2）因疾病身故赔付至少12万（赔付的钱数：主险的基本保额

与保险账户的里的钱*105% 较大者）。

2、重大疾病险：保额10万，投保90天生效，男性28种，女性30种，凭医院确诊证明赔付至少10万（赔付的钱数：重大疾病的基本保额与保险账户的里的钱*105% 较大者）注意：

赔付重大疾病后情况：主险保额会等额减少赔付的钱数（赔付后主险保额=赔付前主险保额—赔付的钱数），如果赔付的钱数比主险的基本保额还要多，合同终止；如果主险还剩余钱，保险账户里的钱等比例减少（赔付后账户里的钱=赔付前账户里的钱—（1—赔付的钱/主险保额））。

3、意外伤害险：保额10万，投保24小时生效，这个只有两种情况赔付：身故或者残疾。

因意外造成身故赔10万，因意外造成残疾按比例赔付，分七级三十四种类。

4、意外伤害医疗：保额2万，投保24小时生效，因意外伤害造成医疗费用，比如猫抓狗咬，扭腰崴脚和骑自行车摔了等等，100元以上，除自费药外，100%报销，一年内没有次数限制，只有一个2万的限额。

5、住院医疗险（这个可以报销非社保人员和社保报销剩下的部分）:投保30天生效，保险期限一年。（1）非社保人员住院医疗的费用，除自费药外（社保规定意外的药），医疗费用80%报销；（2）社保人员住院医疗的费用，除自费药（社保规定意外的药）外，医疗费用

100%报销。无论是（1）情况还是（2）情况，报销一年没有次数限制，有一个住院医疗费用6000元限额（其中门诊费不超过600元（包括挂号费、医药费等））、非器官移植手术每年3000元限额、器官移植手术每年20000元限额。

6、住院日额补贴险（这个可以补充住院期间的工资收入）：投保30天生效，，保险期限一年。因疾病住院从第四天起住院每天补助100元，因意外住院从第一天期住院每天补助100元。只承担仅对被保险人住院180日以内每天补贴。

（三）保险名词说明：

1、保障成本：就是保险公司为支付高额的保额需要扣除的费用，这个保障成本每年都会扣除，大概一年几百块钱，可以用存在账户里的钱产生的利息来抵消。

2、账户价值：年交保费—初始费用—扣除保障成本剩下的钱

3、扣除初始费用（包括：服务管理费、保险代理人佣金、账户管理费、合同文件制作费等）：

年交6000的情况是：第一年扣除50%，第一年扣除25%，第一年扣除15%，第一年扣除10%，第一年扣除5%，从第六年往后都会扣除5%的初始费用。

超过6000的情况是：6000的部分是按上面的情况扣除的，超过的部分按5%扣除初始费用，假设年交8000，第一年的初始费用就是：

6000*50%+2000*5%=3100，最后进入账户的钱是8000-3100=4900，那这个账户计息的金

额是按4900算的，所以交多一点是划算的，利息就多。

多交保费的好处是：（就按上面年交8000来说，每个月计算一次利息，作为下个月的本金，假设3月份计算利息（20）和本金（4900）后一共是4920元，那么四月份是按4920作为本金来计算利息的，那么到五月计算四月利息的时候，是按4920作为本金计算的，肯定要比年交6000（扣除初始费用后账户里只剩3000，那就算利息就是按3000计算的）的要划算。保险公司计算利息是不能保证的，要看保险公司的盈利情况，但有个最低的保证利率是1.75%，就是这个账户里的钱利息上不封顶，但保险公司最低会给年利率 1.75%的利息，一般中档年利率是4.5%）。

4、部分领取：假设交了5年后急需用钱，可以从账户里取出一部分来。账户里要留一些钱，来支付保障成本的。主险保额和重大疾病保额都会等额减少取出的钱。利息方面就是按剩余在保险账户的钱计算利息的，部分领取没有手续费，以后如果有钱了可以往里追加保险费，进行日计息月复利。假设取出2万，那么主险保额会变成12-2=10万，重疾保额会变成10-2=8万，账户里省下的1万继续日计息月复利。

少儿平安福手写计划书

少儿平安福计划书 主险：万+ 重疾：万+ 重疾（可选）：份+ 意外：万+ 意外医疗：万 鑫盛（可选）：万+ 住院日额：份+ 健享人生：份+ 定期寿：万+ 豁免：A B C 1、意外医疗：立即生效，保至交费期满 100- 元，无论门诊还是住院，合理范围内100% 报销 2、住院报销：30 天生效，保至交费期满。 每次住院报销元，门诊元，非器官移植手术费元，器官移植手术费元，全年不限次数，同种疾病仅需间隔30 天 3、住院补贴：30 天生效，保至交费期满。每次住院补贴元/ 天，全年可补180 天 4、重疾陪护金：90 天后生效，份*2000 元，累计给付 6 个月（轻度给付 3 个月） 5、八种轻度重疾：确诊给付元，90 天后生效，保终身 25 岁前发生轻疾，每月还可领取元护理金，可领三个月元 6、10 种少儿特定重疾：确诊给付元，90 天生效，保终身 25 岁前发生少儿特定重疾，每月还可领取元护理金，可领六个月 7、45 种重大疾病：确诊给付元，90 天生效，保终身 25 岁前发生重疾，每月还可领取元护理金，可领六个月 8、意外伤残：次日生效，保额元，保至70 周岁，伤残分十级281 项，按比例赔付，公共交 通和自驾/ 乘双倍赔付 9、意外身故：次日生效，保至70 周岁，18 岁前返还所交保费，18 岁及以后赔付元，公共 交通和自驾/ 乘双倍赔付元 10 、人身保障：次日生效，保至终身。18 岁前身故，返还所交保费，18 岁及以后身故，元 11 、全家通通豁免：父母任何一方发生身故、全残或者重疾，免交剩余各期保费。孩子初次发生重疾、 少儿特定重疾，免交剩余各期保费 12 、应急现金：家庭急用钱时可在平安银行贷款，最高可贷主险所交保费的40 倍 少儿平安福，唯一一款以平安命名的少儿保险！

平安福建议书讲解

平安福标准建议书讲解话术 业务员：张先生，在讲解这份计划书之前，上次和你分享过的（快速讲解上次面谈的重点内容）你还记得吗? 客户：嗯嗯，记得。 业务员：根据您的需要，我为您量身定做了这份“平安福综合保障计划”，年交保费6000元，每月存500元。在平安开通这个帐户有什么保障呢?第一、意外医疗保障，合同后立即生效。包括猫抓狗吃，磕磕碰碰，意外所导致的意外伤害医疗费用都可报销，就100以上3万元以内在社保合理范围内80%的费用都可以报销，不限次数，凭发票报销，保至30年，可续保65周岁。 客户：嗯嗯。 业务员：张先生，这个你明白吗?（如果不明白一定要问我，因为解答你们的问题，是我作为保险代理人的我的责任。如果明白的，我就继续讲下去）。第二、住院医疗保障，合同生效后30日才生效，30日观察期只是疾病住院才有，意外住院没有观察期。无论疾病住院还是意外住院，只要住院就可以报销。每次住院可以报销9000元，住院门诊可以报销900元，如果是住院过程中做了器官移植手术的可以报销4500元，非器官移植手术可以报销30000元，保至30年，可续保65周岁。 客户：嗯嗯。 业务员：如果明白的。第三、长期意外伤残保障，合同生效后即时生效。意外就是以外来的、突发的、非本意的导致身体受到伤害的事件。我们依照《最新的人身意外伤残评定标准》10级281项按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付，普通意外伤残是3万至30万，但如果是因坐公共交通或者开坐自驾车发生伤残双倍赔付是：6万至60万，还延长至70岁。（这也是为什么帮你设计这平安福保障计划的原因。） 客户：嗯嗯. 业务员：第四、轻度重疾保障，合同生效后90天生效。被保险人初次发生“特定20种轻度重疾”并提供三甲医院专科医生的轻度重疾确诊书，就提前一次性给付6万元的重疾金，这保至终身。

平安福标准建议书讲解步骤

平安福标准建议书讲解步骤 篇一：平安建议书制作 篇一：平安福标准建议书讲解话术 平安福标准建议书讲解话术 1、张先生，根据您 的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、 意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下： 2、保单生效后，将 立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外 身故保障； 3、保单生效之日起 90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供 19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我 们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不 影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障

至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供 20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条 款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%100%） 赔付。 5、若因公共交通意 外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍 的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每 个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内， 180天内实际支出超过100元的部分） 7、90天等待期结 束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额 部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险 仍可保至70周岁【1662=4440*(119/20)+1440】 8、总的来讲，这份

平安福手写建议书

平安福手写建议书 篇一：平安计划书 平安福保障计划书一、年交2870元，交30年，共86100元，相当于每月存239元，保障终 身 二、可获得以下保障利益 1、人生保障15万，保终身。（因疾病身故可获赔15万） 2、重疾保障12万，保终身。 （男性28种、女性30种重大疾病，经医生诊断为其中一种，不需要提供任何发票，保险公 司马上赔偿15万，等待期为90天，跟社保完全不起冲突） 3、特定8种轻度重疾，初次发生“特定轻度重疾”可给付3.6万元。而且赔付后不影响 人生险和重疾的保障赔付。 4、意外伤害15万，残疾已升级到281项，交20年保费可保到70周岁（如以驾驶员身 份或乘客身份乘坐非营运7座以下车辆和公共交通（有票）的车辆遭受意外伤害可获得双倍 赔偿，共30万+人生保障15万，共计45保后即时生效） 4、被保险人重疾保费豁免，如初次发生重大疾病，后期的保险费将由保险公司交，所有

的利益将不受影响 二、生存总利益（58时可返还所交保费，也就是退保金）被保险人60岁时，如退保可退90243 被保险人70岁时，如退保可退107022 被保险人80岁时，如退保可退120645 医疗保险（销费型）如一、另交每年多交223元，则可享受住院费用报销：（消费型险，交一年保一年）假如发生疾病需住院医疗，可报销80%费用（公务医药），每次住院可报销额度为最高为6000元。 非器官手术每次可报额度最高为3000元，器官手术每次可报额度最高为20XX0元。 二、意外受伤医疗每年交138元：假如发生意外受伤需门诊医疗或住院医疗，会有2万 元的意外医疗金报销额。100元以上100%报销。医疗保险是销费型的，买一年保一年，有病可报销，无事就当销费了。如在家有买社保 或农村合作医疗险可不卖。中国平安保险公司的重大疾病种类如下：（共30种） 1.头部：脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤 2.面部：失明、语言功能丧失、失聪 3.心脏：急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发性心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉

平安少儿平安福计划书

平安少儿平安福计划书 平安少儿平安福计划书 平安少儿平安福计划书(一) 1、人生阶段不同，高发重疾也不同，1份少儿平安福，守护人生各阶段。 少儿平安福0至17周岁的儿童、青少年均可投保;支持年交保费，有10年、15年、20年交费三种方式，部分还支持5年交，满足部分高龄客户需求。在少儿平安福合同保险期内，您享有如下几项保险利益: 45种重大疾病保障+8种轻度重疾保障+10种少儿特定疾病保障+重大疾病陪护金+少儿特定疾病陪护金+轻度重疾陪护金+身故保障+意外伤残保障+意外医疗保障+住院保障+保费豁免。 2、重疾最高赔付基本保额2.2倍，高额保障伴终身。 少儿特有重疾与轻症均为独立给付，不影响重疾赔付，让孩子终身都可以享受累积赔付高达金额2.2倍的保障。 3、少儿特疾、轻症、重疾3重给付，层层守护孩子一生。 将孩子一生中高发的重疾按程度分为三个层次， 45种重疾100%基本保额赔付。 10种少儿特定重疾100%基本保额赔付。 8种轻症20%基本保额赔付。 共计62种(10种少儿特疾中的白血病与45种种重疾有重合，故

2倍赔付)，独立给付，各不影响。 4、45种重疾保障范围广，等待期后确诊即付重疾金。 5、每天只需26元，轻松拥有50万重疾保障。 6、最长6个月陪护金，家长陪护不担心误工损失。 当孩子生病时，父母双方至少有一方会选择辞去工作全职陪护。少儿平安福是平安保险首款含有少儿护理金的产品。轻症、少儿特有重疾、重疾不仅有重疾陪护，更分别有护理金。不仅缓解就医压力，更让父母安心陪护，提升疾病护理质量，更显人文关怀。 45种少儿重疾陪护金:2000元/份×6个月 10种少儿特定重疾陪护金:2000元/份×6个月 8种少儿轻症陪护金:2000元/份×3个月。 (给付期间身故，一次性给付剩余未给付部分) 7、意外保障281项，门诊住院皆可赔，自驾车/公共交通意外身故双倍赔偿，最高保至70岁。 意外伤害与恶性肿瘤为少儿两大杀手，少儿平安福以一项保险计划完美解决了父母的'两大担忧，为孩子提供终身保障。 8、8大特定轻度重疾，为健康筑起第一道防线。 9、少儿平安福，长长99，一辈子的守护。 10、10大少儿特定重疾保障，100%独立给付。 上帝创造了人类，却无法照顾到每一个人，所以有了父母。而父母们依然不可能陪伴孩子一辈子，于是世界上诞生了人寿保险，人寿保险让爱心延续，父母的爱会因为一份保单伴随孩子一生!

3个流程7张图轻松讲解平安福

掌握3个流程7张图轻松讲解平安福 客户很多时候没有了解到自身的保险需求，这时需要我们让他们了解到保障的重要性，强化客户的风险意识，激发客户保障需求。 图1-爬坡图及话术 1、幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小 康、富裕四个阶段 2、每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩 子和配偶 3、虽然上坡路很难走，但是作为一个家庭的一家之 主，我们无论多么辛苦，一直拼命工作挣钱，一直 努力的拉着车往上走，期待有一天能够到达幸福的 山顶。 4、绳子代表收入，有的人工作、有的人做生意等等， 收入渠道越多，车子爬的越快，到达山顶的时间越 短。 5、但是，是不是所有家庭能够把车拉到山顶呢？答案 是否定的。 因为天有不测风云，人有旦夕祸福；人吃五谷杂粮， 哪有不生病的？出门在外，谁又能说永远不会出现意 外呢？ 6、一场意外，或者一场疾病，就像一把无情的剪刀剪 断了绳子，绳子断了，收入中断，没有绳子牵引的幸 福快车是继续往上走呢还是一定会下滑？ 注：让客户产生一种恐惧感，“万一我的幸福快车往下 滑怎么办？”在他思考的时候，我们紧接推出第二张 图“走钢丝”进一步强化风险理念。 图2-走钢丝图及话术 每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你 1、我们的人生其实就像一条钢丝绳，我 们每个人一出生就走在这条钢丝绳上。 2、在这条人生的钢丝绳的上面，有平安、 有健康、有财富、有幸福，我们每个人都 希望能一直平稳的走下去。 3、但是，如果稍不留神就可能掉下去， 这就像我们发生了意外、疾病，会导致 贫穷、甚至家破人亡一样。人生就像赌 博，输赢就在一瞬间，关键是掉下来时 有没有人来保护你？如果有，那么恭喜

平安福标准建议书讲解话术审批稿

平安福标准建议书讲解 话术 YKK standardization office【 YKK5AB- YKK08- YKK2C- YKK18】

平安福标准建议书讲解话术 1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下： 2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障； 3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分） 7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】 8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。

附少儿平安福通关话术

少儿平安福通关资料 第一步：调查问卷切入 调查问卷 1.您认为幸福家庭的最重的是什么？ A.健康的身体 B.稳健的财务 C.和谐的氛围D满满的安全感 2.生活中突遇暴风骤雨，如果只有一把伞，您会打给谁？ A.本人 B.配偶 C.孩子 3.在我们的生活过程中，有可能会遇到什么样的风险？ A.意外 B.食品安全 C.环境污染 D.疾病 4.面对人生无处不在的风险，您打算如何防备？ A.拒绝垃圾食品 B.远离危险场所 C.加强体育锻炼 D.借助保险转嫁风险 业务员：刘姐，你好！上次我们电话中说到我们公司正在做一个调查，感谢您能抽出宝贵的时间支持我的工作，我们这个调查问卷很简单，只需要占用您1-2分钟的时间，您来看一下（拿出问卷） 第二步：打通理念 （说明：如果第四个问题选择ABC，没选择D，按第一种情况进行如果选第四个问题选择了D，直接进入保单检视环节） 业务员：您的选择太好了，一看您就是对孩子特别关爱的父母，考虑

到了孩子生活的方方面面，但是我看到您却没有选择保险，是什么原因呢？ 第一种情况： 客户：我已经买过了。 业务员：太好了，这说明您是一位未雨绸缪的明智父母。那我为您做一个保单检视吧。 客户：好的。 图一：保障检视表 业务员：（通过保单检视表梳理孩子保障）您看这是我们孩子现有的保障，通过这个表我们可以清楚的看到，咱孩子的保险更侧重于教育金规划，而孩子的风险保障不足。我来给您画一个图（人生圆满图）

图二：人生圆满图 每个父母都希望孩子有一个圆满的人生（先画一个圆）。 1)一个人受教育程度高低决定他未来过什么样的日子和什么样的人在一起— —教育金（将圆分成两半，其中一半写上教育）。 2)当今的社会孩子毕业就意味着失业，那孩子想在社会立足仍需要不断的尝试， 这个时候还需要父母提供经济上的帮助——创业金（圆的另一半划分1/3写创业），保证他顺利步入社会，完成校园到社会的蜕变。 3)而孩子工作稳定之后，就会步入婚姻的殿堂，父母都会准备一笔丰厚的—— 婚嫁金（圆的另一半划分1/3写婚嫁）。 4)当孩子有了自己的小家庭之后，父母也就老了，把自己的养老问题解决好也 是对孩子最大的帮助——养老金（圆的另一半划分1/3写养老）。 5)这样才是一个完美的人生，但是我们想实现这一系列的美好愿望是基于孩子 有一个健康的身体，孩子的健康是我们最应该关注的问题，就像人生的“1”，

平安福简易计划书

平安福综合保障计划 报销型：1、意外医疗：承保后，如因意外导致就医（如摔伤、扭伤等），无论门诊或住院，100元以上，每年累计20000元以内，100%报销； 2、住院医疗：承保30天后，如因疾病住院治疗（如感冒、拉肚子等），所发生的医疗费用，按80%报销，每次不超过9000元，每年不限次数，若发生器官移植手术，额外报销20000元 津贴型：按实际住院天数 1、意外住院：从住院当天起，每天享100元营养津贴，每年累计最多享180天 2、疾病住院：从住院第4天起，每天享100元营养津贴，每年累计最多享180天 3、重大疾病住院：从住院当天起，每天享200元营养津贴，最高给付90天；超出90天后每天享100元营养津贴，累计不超过180天 给付型：1、轻度重疾保障：承保90天后至终身，初次发生特定轻度重疾，凭医院确诊报告，按重大疾病保险保额的20%给付轻度重疾保险金40000元，轻度重疾赔付后不影响重疾保额 2、重大疾病保障：承保90天后至终身，初次发生重大疾病，凭医院确诊报告，一次性给付重大疾病保险金200000元 3、意外伤残保险金：承保后至70岁，如因意外导致伤残，按伤残评定标准比例给付20000——200000元 4、自乘、自驾及公共交通意外伤残保险金：承保后至70岁，如以乘客身份乘坐公共交通工具或非营业车辆，或以驾驶员身份驾驶非营业车辆导致伤残，按伤残评定标准比例给付40000——400000元 赔付型：1、疾病身故保险金：承保后至终身，如因疾病身故，赔付201000元给指定受益人 2、意外身故保险金：承保后至70岁，如因意外导致身故，赔付401000元，70岁后，如因意外导致身故，赔付201000元 3、自乘、自驾及公共交通意外身故保险金：承保后至70岁，如以乘客身份乘坐公共交通工具或非营业车辆，或以驾驶员身份驾驶非营业车辆发生意外身故，赔付601000元，70岁后，如因此类意外导致身故，赔付201000元 保费可豁免：在交费期内，如被保险人初次发生重大疾病，可先行获得重疾赔付，并免交余下保险费，主险余额部分仍保终身，意外仍能保至70岁，体现人性关怀

平安福标准建议书讲解

平安福标准建议书讲解 篇一：平安计划书 篇一：平安福保障计划书 平安福保障计划书一、年交2870元，交30年，共86100元，相当于每月存239元，保障终身 二、可获得以下保障利益 1、人生保障15万，保终身。（因疾病身故可获赔15万） 2、重疾保障12万，保终身。（男性28种、女性30种重大疾病，经医生诊断为其中一种，不需要提供任何发票，保险公司马上赔偿15万，等待期为90天，跟社保完全不起冲突） 3、特定8种轻度重疾，初次发生“特定轻度重疾”可给付3.6万元。而且赔付后不影响人生险和重疾的保障赔付。 4、意外伤害15万，残疾已升级到281项，交20年保费可保到70周岁（如以驾驶员身份或乘客身份乘坐非营运7座以下车辆和公共交通（有票）的车辆遭受意外伤害可获得双倍赔偿，共30万+人生保障15万，共计45保后即时生效） 4、被保险人重疾保费豁免，如初次发生重大疾病，后期的保险费将由保险公司交，所有的利益将不受影响 二、生存总利益（58时可返还所交保费，也就是退保金） 被保险人60岁时，如退保可退90243 被保险人70岁时，如退保可退107022 被保险人80岁时，如退保可退120645

医疗保险（销费型）如一、另交每年多交223元，则可享受住院费用报销：（消费型险，交一年保一年）假如发生疾病需住院医疗，可报销80%费用（公务医药），每次住院可报销额度为最高为6000元。非器官手术每次可报额度最高为3000元，器官手术每次可报额度最高为XX0元。 二、意外受伤医疗每年交138元：假如发生意外受伤需门诊医疗或住院医疗，会有2万元的意外医疗金报销额。100元以上100%报销。 医疗保险是销费型的，买一年保一年，有病可报销，无事就当销费了。如在家有买社保或农村合作医疗险可不卖。 中国平安保险公司的重大疾病种类如下：（共30种） 1.头部：脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤 2.面部：失明、语言功能丧失、失聪 3.心脏：急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发性心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉手术、心脏瓣膜置换术 4.内脏：慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）、肝病末期、急性出血性坏死性胰腺炎、急性重型肝炎 5.器官：恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植 6.系统：系统性红斑狼疮、多发性硬化、i型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、肌萎缩性 （脊髓）侧索硬化症

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少儿平安福十全十美计划书 导读： 每个孩子都是太阳的后裔，用生命的奇迹成就父母的幸福，每个父母用无私的爱建筑起隐形保护罩，用爱阿护孩子的健康成长。 然而在孩子的成长过程中，小磕小碰在所难免，更要紧的是，现在重大疾病也越来越趋向低龄化。 少儿恶性肿瘤也成为威胁少儿生命的第二大杀手，在中国，白血病的自燃发病率约为十万分之四，每年新增约4万名白血病患者，其中有40%是儿童。重疾年轻化让人触目心惊。 孩子一旦生病，父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来的精神上的压力，还要承担经济上的负担。我们知道你有多爱她（他）关于保障我们总想给他最好的，我们设计重疾三赔付，创新首推陪护金，全面守护孩子的健康成长。 少儿平安福是平安公司打造的少儿专属综合保障计划，集身故残疾意外重疾豁免等多种保障为一体，首次引入10钟少儿特定重疾，设计重

疾三赔付，创新首推陪护金，全面守护孩子的健康成长。0至17岁孩童专享，40万身价起，给最爱的孩子一个确定的未来， 孩子的成长过程中，小磕小碰在所难免，更要紧的是，现在重大疾病也越来越趋向低龄化。 孩子一旦生病，父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能需要对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来精神上的压力，还要承担经济上的重负。平安人寿倾情推出少儿版平安福，4月1日全国首卖！ 我们知道你有多爱他（她），关于保障，我们总想给他（她）最好的！首次引入10种少儿特定重疾，设计疾病三重赔付。创新首推重疾陪护金，全面守护孩子的健康成长。

平安福标准建议书讲解话术

平安福标准建议书讲解话术 1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下： 2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障； 3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分） 7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁【1662=4440*(1-19/20)+1440】 8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。

平安福计划书示例

平安福计划书示例 平安福计划书示例 一．产品组合特色（保障全、保障长、保障高、保费低） 1.最全保障面的计划 2.残疾保障范围最广的计划 3.自驾车驾乘及公共交通意外保障最高的计划 4.意外保障时间最长的`计划 5.全行业同等保障，保费最低的计划 二．保险利益 1、身价保障：（保障终身）24小时后拥有万元身价保障。 2、重大疾病：（保障终身）90天后，拥有万元终身重大疾病保险，一旦确诊无需发票，即可提前给付（女性包含45大类，男性44大类，总共470种）。 3、轻度重疾：90天后发生规定的8类轻度重疾一次性赔付万元，且不影响重大疾病的赔付，赔付率达120%。 4、意外保障：24小时后（保障至70岁）被保险人发生意外身故赔付万元，以乘客身份乘坐公共交通工具或自驾车发生身故赔付万元。 5、意外残疾：180天内导致十级281项，按比例赔付万元。 6、意外医疗保障：24小时后因磕磕碰碰、猫爪狗咬等意外门诊或住院，在万元限额内，100元以上部分100%给予报销，全年不限次数。

7、住院报销：30天后因疾病住院一次最多报元，一年内不限次数。 8、住院补贴：30天后疾病住院3天以上，住院100元/天；意外住院无免赔天数，住院100元/天；重大疾病住院从第四天开始，住院200/天。 9、豁免保障：90天后被保险人因缴费期内患重大疾病后保费不用交，所有保障利益不变。 10、养老补贴：在70岁之后可根据自身保险需求将现金价值作为养老补充，真正实现有病防病，无病养老。 投保年龄岁；男性，缴费年限年；每天元；约元/月，元/年。投保年龄岁；男性；缴费年限年；每天元；约元/月，元/年。

平安福保障计划书

平安福保障计划书 一、年交2870元，交30年，共86100元，相当于每月存239元，保障终身 二、可获得以下保障利益 1、人生保障15万，保终身。（因疾病身故可获赔15万） 2、重疾保障12万，保终身。（男性28种、女性30种重大疾病，经医生诊断为其中一种，不需要提供任何发票，保险公司马上赔偿15万，等待期为90天，跟社保完全不起冲突） 3、特定8种轻度重疾，初次发生“特定轻度重疾”可给付3.6万元。而且赔付后不影响人生险和重疾的保障赔付。 4、意外伤害15万，残疾已升级到281项，交20年保费可保到70周岁（如以驾驶员身份或乘客身份乘坐非营运7座以下车辆和公共交通（有票）的车辆遭受意外伤害可获得双倍赔偿，共30万+人生保障15万，共计45保后即时生效） 4、被保险人重疾保费豁免，如初次发生重大疾病，后期的保险费将由保险公司交，所有的利益将不受影响 二、生存总利益（58时可返还所交保费，也就是退保金） 被保险人60岁时，如退保可退90243 被保险人70岁时，如退保可退107022 被保险人80岁时，如退保可退120645 医疗保险（销费型）

如一、另交每年多交223元，则可享受住院费用报销：（消费型险，交一年保一年）假如发生疾病需住院医疗，可报销80%费用（公务医药），每次住院可报销额度为最高为6000元。非器官手术每次可报额度最高为3000元，器官手术每次可报额度最高为20000元。 二、意外受伤医疗每年交138元：假如发生意外受伤需门诊医疗或住院医疗，会有2万元的意外医疗金报销额。100元以上100%报销。 医疗保险是销费型的，买一年保一年，有病可报销，无事就当销费了。如在家有买社保或农村合作医疗险可不卖。 中国平安保险公司的重大疾病种类如下：（共30种） 1.头部：脑中风、深度昏迷、良性脑肿瘤、乙脑、重度颅脑损伤 2.面部：失明、语言功能丧失、失聪 3.心脏：急性心肌梗死、原发性肺动脉高压、原发性心肌病、冠状动脉搭桥术、主动脉手术、 心脏瓣膜置换术 4.内脏：慢性肾功能衰竭末期（尿毒症）、肝病末期、急性出血性坏死性胰腺炎、急性重型肝 炎 5.器官：恶性肿瘤、侵蚀性葡萄胎、重要器官移植 6.系统：系统性红斑狼疮、多发性硬化、I型糖尿病、再生障碍性贫血、帕金森氏病、肌萎缩性 （脊髓）侧索硬化症 7.肢体：肢体缺失、瘫痪、严重烧伤

平安福标准建议书的讲解话术-建议书

平安福标准建议书的讲解话术-建议书 1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下： 2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障； 3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供

30000元的意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分） 7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁 8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。

少儿平安福十全十美计划书

少儿平安福十全十美计划书导读： 每个孩子都是太阳的后裔，用生命的奇迹成就父母的幸福，每个父母用无私的爱建筑起隐形保护罩，用爱阿护孩子的健康成长。 然而在孩子的成长过程中，小磕小碰在所难免，更要紧的是，现在重大疾病也越来越趋向低龄化。 少儿恶性肿瘤也成为威胁少儿生命的第二大杀手，在中国，白血病的自燃发病率约为十万分之四，每年新增约4万名白血病患者，其中有40%是儿童。重疾年轻化让人触目心惊。 孩子一旦生病，父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来的精神上的压力，还要承担经济上的负担。我们知道你有多爱她（他）关于保障我们总想给他最好的，我们设计重疾三赔付，创新首推陪护金，全面守护孩子的健康成长。 少儿平安福是平安公司打造的少儿专属综合保障计划，集身故残疾意外重疾豁免等多种保障为一体，首次引入10钟少儿特定重疾，设计重疾三赔付，创新首推陪护金，全面守护孩子的健康成长。0至17岁孩童专享，40万身价起，给最爱的孩子一个确定的未来， 孩子的成长过程中，小磕小碰在所难免，更要紧的是，现在重大疾病

孩子一旦生病，父母一定会放下工作倾尽全力为孩子治病，这样一来，家庭收入就会中断，为了治病还极有可能需要对外借债，做父母的不仅要面对孩子生病给他们带来精神上的压力，还要承担经济上的重负。平安人寿倾情推出少儿版平安福，4月1日全国首卖！ 我们知道你有多爱他（她），关于保障，我们总想给他（她）最好的！首次引入10种少儿特定重疾，设计疾病三重赔付。创新首推重疾陪护金，全面守护孩子的健康成长。 少儿平安福是平安公司打造的少儿专属综合保障计划，集身故、残疾、意外、重疾、豁免等多重保障于一体，首次引入10种少儿特定重疾，设计疾病三重赔付。创新首推重疾陪护金，全面守护孩子的健康成长。0至17岁孩童专享，40万身价起，给最爱的他(她)一个确定的未来！少儿平安福！4月1日，全国首卖，爱他(她)，就给他(她)平安福！ 平安“少儿平安福”投保规则： 投保年龄：0—17岁 交费方式：10、15、20年交(附加重疾的可选部分和附加少儿定寿还支持5年交，满足部分高龄客户需求。) 保险期限： (主险)少儿平安福终身寿险：终身 附加少儿平安福提前给付重大疾病保险：基本责任保终身，可选责任保至25岁

平安福十全十美保障计划书

平安福十全十美保障计划书 一．产品组合特色（保障全、保障长、保障高、保费低） 1.最全保障面的计划 2.残疾保障范围最广的计划 3.自驾车驾乘及公共交通意外保障最高的计划 4.意外保障时间最长的计划 5.全行业同等保障，保费最低的计划 二．保险利益 1、身价保障：（保障终身）24小时后拥有万元身价保障。 2、重大疾病：（保障终身）90天后，拥有万元终身重大疾病保险，一旦确诊无需发票，即 可提前给付（女性包含45大类，男性44大类，总共470种）。 3、轻度重疾：90天后发生规定的8类轻度重疾一次性赔付万元，且不影响重大疾病的赔付，赔 付率达120%。 4、意外保障：24小时后（保障至70岁）被保险人发生意外身故赔付万元，以乘客身份乘坐公 共交通工具或自驾车发生身故赔付万元。 5、意外残疾：180天内导致十级281项，按比例赔付万元。 6、意外医疗保障：24小时后因磕磕碰碰、猫爪狗咬等意外门诊或住院，在万元限额内，100 元以上部分100%给予报销，全年不限次数。 7、住院报销：30天后因疾病住院一次最多报元，一年内不限次数。 8、住院补贴：30天后疾病住院3天以上，住院100元/天；意外住院无免赔天数，住院100元/天；重 大疾病住院从第四天开始，住院200/天。 9、豁免保障：90天后被保险人因缴费期内患重大疾病后保费不用交，所有保障利益不变。

10、养老补贴：在70岁之后可根据自身保险需求将现金价值作为养老补充，真正实现有病防病，无病 养老。 投保年龄岁；男性，缴费年限年；每天元；约元/月，元/年。 投保年龄岁；男性；缴费年限年；每天元；约元/月，元/年。

少儿平安福手写计划书

少儿平安福手写计划书 少儿平安福计划书 主险：万+ 重疾：万+重疾（可选）：份+意外：万+意外医疗：万 鑫盛（可选）：万+ 住院日额：份+健享人生：份+定期寿：万+豁免：A B C 1 、意外医疗：立即生效，保至交费期满 100-元，无论门诊还是住院，合理范围内100% 报销 2 、住院报销：30 天生效，保至交费期满。 每次住院报销元，门诊元，非器官移植手术费元，器官移植手术费元，全年不限次数，同种疾病仅需间隔30 天 3、住院补贴：30 天生效，保至交费期满。每次住院补贴元/ 天，全年可补180天 4、重疾陪护金：90天后生效，份*2000元，累计给付6个月（轻度给付3 个月） 5、八种轻度重疾：确诊给付元，90天后生效，保终身 25 岁前发生轻疾，每月还可领取元护理金，可领三个月元 6、10 种少儿特定重疾：确诊给付元，90 天生效，保终身 25 岁前发生少儿特定重疾，每月还可领取元护理金，可领六个月 7、45 种重大疾病：确诊给付元，90 天生效，保终身 25 岁前发生重疾，每月还可领取元护理金，可领六个月 8、意外伤残：次日生效，保额元，保至70 周岁，伤残分十级281 项，按比例赔付，公共交 通和自驾/ 乘双倍赔付 9、意外身故：次日生效，保至70周岁，18岁前返还所交保费，18岁及以后赔付元，公共 交通和自驾/ 乘双倍赔付元

10 、人身保障：次日生效，保至终身。18 岁前身故，返还所交保费，18 岁及以后身故，元 11 、全家通通豁免：父母任何一方发生身故、全残或者重疾，免交剩余各期保费。孩子初次发生重疾、 少儿特定重疾，免交剩余各期保费 12 、应急现金：家庭急用钱时可在平安银行贷款，最高可贷主险所交保费的40 倍 少儿平安福，唯一一款以平安命名的少儿保险！ 给孩子买少儿平安福的10 项好处 1、父母爱的体现： 爱是享有，也是责任。父母对子女无私的爱就体现在责任方面。为孩子准备一份少儿平安福是父母之爱的 必然选择。 2、保费便宜： 年龄越小，所缴保费就越便宜，所买的少儿平安福就越划算。 3、承保机会大： 谁都知道，小孩身体都比较棒。因此，为小孩买少儿平安福不会因为身体健康状况不佳而被拒保或加费承保。 4、转嫁孩子的疾病风险： 医改使子女的医疗康复等费用更多地转嫁给了家庭，我国每年有几十万的儿童罹患重疾；孩子缺乏自我保护意识和能力，他们遭遇风险的几率并不比大人少。一旦发生上述费用，给家庭经济带来的打击将是沉重而深远的。 5、可豁免保费保大人： 子女的成长是无可阻挡的，培养孩子长大成人要二十年左右，生活费、教育费、医疗费等无疑是巨大的， 倘若父母有万一，或因某些原因无力继续缴纳保费时，可豁免剩余保费，对孩子的承诺也继续有效。 6、减轻子女将来的负担：

平安福标准建议书的讲解话术

平安福标准建议书的讲解话术 平安福标准建议书的讲解话术 1、张先生，根据您的需要，我为您量身定做了“平安福健康保障计划”，年交保费8383元。涵盖了身故、重疾、意外、豁免等方面的保险责任，下面我来为您详细讲解一下： 2、保单生效后，将立即为您提供20万元的疾病身故保障；若因意外导致身故，我们将额外提供30万元的意外身故保障； 3、保单生效之日起90天后，一但确诊初次发生合同约定的44种重大疾病之一（女性45种），我们将为您提供19万元重疾保障；若在90天等待期后先行发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将额外提供重疾基本保额的20%，也就是3.8万元，作为特定轻度重疾保障，给付之后不影响主险及重疾基本保额。 4、长期意外险保障至70周岁，若因意外身故，我们将提供30万元意外身故保障。同时，平安福主险也将提供20万元身故保障，合计50万；长期意外险使用的是保监会最新公布的残疾标准。若发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，按意外险基本保额的一定比例（10%~100%）赔付。 5、若因公共交通意外或自驾车意外身故，我们将在赔付平安福主险及意外险基本保额的基础上，额外赔付一倍的交通意外/自驾车意外身故特别保险金。 6、在缴费有效的每个保单年度内，意外伤害医疗保险都提供30000元的`意外伤害医疗保障（在社保合理范围内，180天内实际支出超过100元的部分）

7、90天等待期结束后，若初次发生重大疾病，除获得重疾基本保额的赔付之外，还可以免交主险与重疾差额部分及保险期限超过一年的附加险保费，主险与重疾差额部分的保障依然有效，长期意外险仍可保至70周岁 8、总的来讲，这份计划性价比很高，每天23元，保障全面，终身拥有20万人身保障和19万重疾保障，意外险保到70岁，最高给付80万。如果一生平平安安，还可以吧身故保险金留给指定受益人。担任也可以在年老时，提取保单现金价值作为养老金。

十句话讲解平安福

“十句话”讲解“平安福+就医360” 总述：陈述“平安福+就医360”是一款什么样的产品： 【第1句】：您好，今天给您介绍的这款“平安福+就医360”保障计划，是平安人寿喜迎三十周年华诞，回馈客户推出行业首创的“最有温度的保险产品”。这份计划前端通过“平安RUN”帮我们管理健康，减少疾病发生概率；中端用“平安福”给予经济补偿，拿走疾病带来的经济担忧；用“就医360”强大的就医资源服务平台，帮我们提高疾病治愈机会，一揽子解决我们“看病难、就医难、治愈难”的疾病困扰，广受客户喜爱！这款产品有以下特点： 分述：呈现产品的优势和卖点： 【第2句】：百种疾病保终身：涵盖80种重疾保障及20种轻度重疾保障，是目前市场上保障最全面的一款重疾保险产品； 【第3句】：多次赔付护周全：轻度重疾，三次20%重疾保额独立赔付，市场病发率最高的恶性肿瘤三次赔付，再也不用担心“重疾复发没钱治愈”的问题； 【第4句】：保额提升爱长伴：轻症赔付后主险和重疾保额不降反升，绝对是行业首创，在我们最需要保障却又丧失购买资格的时候，人性化增加保障额度，感受平安产品的温暖！外加“惊喜平安RUN”，最高保额累加可提升70%； 【第5句】：意外保障范围广：涵盖人体8大部位，281项伤残标准，自乘自驾和乘坐公共交通双倍保障，保障长至70周岁，让我们出行放心，家人安心； 【第6句】：保费豁免爱无忧：等待期后投保人或被保人发生合同约定的责任，免交剩余保费，保单继续有效，让爱与保障不打折扣； 【第7句】：身故保障爱延续：终身保障体现生命价值，用确定的保障应对不确定的风险，保障家人的生活，延续对家人的爱与责任； 【第8句】：重疾治愈不再难：仅需199元，不到一顿饭的费用，即可开通“就医360”服务，为您提供“好医院、好医生、好药品”，三甲专家，海外名医，让我们不幸来临之际能把握最佳治愈时机！每年还可以享受6次/300元常用药优惠劵，10000元的重疾药品支持，为疾病保驾护航！ 【第9句】：360度关爱更安心：发生重疾获得理赔金后，不仅保障计划无须再交费，还可继续免费使用3年的就医360服务，我们将在“诊断、治疗、康复”三大阶段为您提供全方位的协助，助客户早日恢复健康！ 总述：再次帮助客户构造美好蓝图： 【第10句】：“平安福+就医360”是目前市场上行业最具温度的保险产品。在风险不幸来临之际，“平安福”带给我们充裕的治疗费用，免除患者因经济带来的精神压力，轻松应对疾病挑战；“就医360”带给我们最优质的就医资源，帮助我们把握最佳治疗契机，提高治愈机会，早日恢复健康！最重要的是，整个过程让家人安心，生活品质不受影响，孩子仍然可以享受平等的教育机会。相信您今天的这个决定，会成为您人生中最明智的选择！

讲解建议书的步骤

讲解建议书的步骤 步骤一、简述上次面谈的要点 业务员：老陈，我上次利用《保障需求分析表》同你一起简单计算了一下你目前保障和重疾方面的缺口，分别是300万和30万。你可以承担的保费大约是每月1000元左右，你还有印象吧？ 客户：还有点印象。 业务员：因为你可以承担的保费还不足以用来完全弥补目前的缺口。所以，根据你的情况，我帮你设计了两份建议书，一份是根据你的保障缺口设计的，另一份是根据你能承担的保费设计的。你看你想先了解哪份建议书？ 客户：先看根据保费设计的建议书吧。 业务员：好的，下面我们就一同来看一下这份建议书。 步骤二、建议书说明 ①建议书概述：简要概括产品组合、年交保费、交费年期等 ②利益介绍：具体讲解各项产品利益（如重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免等） ③总结及促成：简要总结并适时促成 1、建议书概述：简要概括产品组合、年交保费、交费年期等 业：老陈，这是我为你设计的建议书，你投保的是平安平安福终身寿险，保额30万。附加 了：平安附加平安福提前给付重大疾病保险（2015），保额28万；平安附加长期意外伤害 保险（2013），保额50万；平安附加意外伤害医疗保险（A），保额5万；平安附加豁免保 险费重大疾病保险（C，加强版）。年交保费11194.74元，保险期限是终身，但交费只需20 年。 业：这份计划将为你带来四个方面的利益，一是重疾保障、二是身故保障、三是意外保障、四是保费豁免。 2、利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免） 业：那我们详细看下每个利益。第一个是重疾保障。保单生效90天后，一旦确诊初次发生 合同约定的45种重大疾病之一，我们将给付28万元重疾保险金；若在90天等待期后先行 发生合同约定的8种“特定轻度重疾”之一，我们将给付重疾基本保额的20%，也就是5.6 万元，作为特定轻度重疾保险金。轻度重疾给付之后不影响将来主险及重疾的保险金的给 付；但重大疾病保险金给付之后，该附加险合同终止，同时主险合同基本保险金额将减少 28万元，变成2万元。 利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免） 业：第二个是身故保障。保单生效后至终身若因疾病身故，我们将给付30万元身故保险金；若70岁前因意外导致身故，我们将给付80万元身故保险金；若70岁前驾驶、乘坐 非营运私家车或乘坐客运公共交通工具时因意外导致身故，我们将给付130万元的身故保 险金。（如果前期发生了重大疾病保险金的给付或意外伤残赔付，需要从身故保险金中相应 扣减） 利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免） 业：第三个是意外保障，包括意外伤残和意外医疗。70周岁前若因意外发生条款规定的意外伤残，我们依照《伤残评定标准》，给付5-50万元；若驾驶、乘坐非营运私家车或 乘坐客运公共交通工具时因意外发生伤残，将获得双倍给付，即10-100万元。在交费有效 的每个保单年度内，因意外产生的门诊和住院费用，每年最高可获得5万元的赔付（100 元免赔额，在社保给付范围内赔付且不超过其他补偿后的余额；意外伤残保险金给付后， 附加长期意外的基本保险金额将相应减少）。 利益介绍：具体讲解各项产品利益（重疾保障、身故保障、意外保障、保费豁免）