保险微信营销有哪四大手段

保险微信营销有哪四大手段 2011年1月21日，腾讯公司推出了为智能终端提供即时通讯服务的免费应用程序——微信，微信支持跨通信运营商、跨操作系统平台，通过网络快速发送免费短信、语音、图片和视频，并将所展示的内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到朋友圈。

短短四年的时间，微信已经成为人们生活中的重要部分，去年年底有超过8亿月活动账户，微信也成为手机上网使用流量最多的应用，近70%的微信用户好友超过50人，超50%用户每天打开微信的频率在10次以上。微信做为目前最热门的社交信息平台，已慢慢转换成商业交易平台，微信营销做为一种新型的营销模式，正被大多数商家和消费者试用和关注。同样在保险营销中，微信做为一种新型的商业工具正被广泛应用。

微名片

2014年7月，笔者在一个会议上发现很多商家在会议期间做微信保险营销宣传活动，当时请教了这方面的老师，了解了这种借助电子商务系统的新型营销模式，收集了相关资料，回京后与业务伙伴进行讲解和交流，得到了伙伴们的高度认可和追捧。

首先业务伙伴借助手机创办了自己的微名片（个人微站），微名片不单是一个名片，里面包含了个人履历及所在公司的介绍，个人荣誉的介绍和个人风采照片的展示。现在笔者团队里几乎所有伙伴都有自己的微名片，这种方式迅速在自己的微信圈里打出了自己的广告。

浅析保险公司微信营销

浅析保险公司微信营销 随着保险行业的快速发展，信息化已经成为保险业转型和促进其发展的关键因素，微信作为一种新兴的网络社交平台也将在其中发挥作用。本文主要探讨保险公司应用微信进行公众平台推广、二维码营销、微信直通车、微信微支付等进行营销的模式，并指出其中需要注意的信息安全问题、信息真实有效性、信息质量以及营销的追踪总结等问题。 关键词：保险公司；微信；营销模式 近年来，我国保险市场经历了快速增长，保险业持续快速发展，市场组织不断完善，保费收入稳步增长，保险业在金融体系乃至整个国民经济中发挥着越来越重要的作用，然而随着行业竞争的不断激烈以及现代科技的不断发展，保险行业亟需转型，而信息化正是能够帮助保险业在转型中腾飞的关键因素之一。微信作为一种新兴的网络社交软件，不仅带给人们生活上的便利，还为我们提供了一种新的营销渠道，因此保险公司可以借此工具推动我们网络营销的发展。（高端企业网站开发：https://www.sodocs.net/doc/b21792544.html,） 一、微信营销背景 微信是腾讯公司在2011年1月21日推出的提高类Kik免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板电脑、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。它还提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时用户可以将看到的精彩内容分享给好友以或者分享到微信朋友圈。截止到2013年1月15日微信的用户数量突破3亿。 微信是建立在智能手机上的应用软件，拥有多种功能，为用户提供快捷便利的沟通，是一种新兴的移动社交网络。它提供了一种更轻松、更娱乐化的交流方式，用户可以搜索到身边的陌生人并可以打招呼，这大大的颠覆了传统的社交渠道，因此通过微信开展网络营销已经越来越受人们的重视和使用。微信营销模式的开展主要就是借助微信的各项功能以及通过微信搜索到的庞大的好友群体，通过全城定位搜索功能，让企业足不出户就可以锁定企业的潜在客户群聚集地，利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频，让潜在客户群更直观更全面的了解企业信息。 二、保险公司微信营销的模式探究 微信营销在不断受到商家及企业的青睐的同时，保险公司又将如何应用微信这个平台进行营销活动呢，我们从以下几个方面进行探索： （一）保险公司可以通过建立微信公众平台，树形象、推品牌、宣文化 保险公司的产品为客户提供的主要是一种保障，但是保障是一种看似无形的东西，当风险并未降临的时候，这种保障就显得可有可无，只有当风险切实发生了才能体现出保险保障的可贵。那这种概率事件如何让广大的客户认识保险认可保险进而相信保险公司呢，那就需

微信营销推广方案

微信营销方案 一、行业背景： 目前移动电源市场潜力很大，消费者数量会慢慢扩大，但目前的行业竞争很激烈，各大厂家抢占移动电源市场份额之时，采用各种营销手段。而电商是主要销售渠道，也是移动电源厂商必走的一条途径，特别是对于中小移动电源品牌而言，显得非常重要。电商渠道想做大做强，网络推广的力度就必须加大，微信公众平台已成为目前最热的公司营销推广平台之一，每天都有大量的3C数码类公司入驻，使用公众账号通过移动端和粉丝互动，不仅可以将新品的信息以文字、图片、视频、语音等形式群发给粉丝，还可以进行一对一的深入沟通。微信平台推广也成为了公司新品快速网络推广模式的重要推广渠道之一。 二、微信营销效益 通过建立一对多的公众账号，相当于拥有了一个能够直接传播信息到消费者身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，能够处理关系维护和及时获知客户反馈信息。微信能够让公司与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。微信将为公司在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务销售渠道。 三、微信主要功能 1、活动式微信----漂流瓶 利用漂流瓶功能可以定期做一些活动，投入一些多样化的灵活信息，会吸引更多用户的参与。例如：捡到漂流瓶回复后可以赠送一些小礼品 2、互动式推送微信---互动体验 通过一对一的推送，品牌可以与“粉丝”开展个性化的互动活动，提供更加直接的互动体验。例如：公司可以与客户进行一些生活上沟通以外，还可以沟通一些客户有关业务上的问题，这样可以有效了解信息以便及时解决。 3、O2O模式——二维码 在在微信中，用户可以通过扫描识别二维码身份来添加朋友、关注公司账号。公司可以设定自己品牌的二维码，用折扣和优惠来吸引用户关注，开拓O2O营销模式。 4、地理位置推送——LBS（查看附近的人） 点微信也结合了LBS功能，在微信的“朋友们”选项卡中，有个“查看附近的人”的插件，用户可以查找自己所在地理位置附近的微信用户。系统除了显示附近用户的姓名等基本信息外，还会显示用户签名档的内容。商家也可以利用这个免费的广告位为自己做宣传，甚至打广告。

保险公司微信营销

浅析保险公司微信营销 2014年01月06日 15:47 保险赢家我有话说(1人参与) 随着保险行业的快速发展，信息化已经成为保险业转型和促进其发展的关键因素，微信作为一种新兴的网络社交平台也将在其中发挥作用。本文主要探讨保险公司应用微信进行公众平台推广、二维码营销、微信直通车、微信微支付等进行营销的模式，并指出其中需要注意的信息安全问题、信息真实有效性、信息质量以及营销的追踪总结等问题。 关键词：保险公司；微信；营销模式 近年来，我国保险市场经历了快速增长，保险业持续快速发展，市场组织不断完善，保费收入稳步增长，保险业在金融体系乃至整个国民经济中发挥着越来越重要的作用，然而随着行业竞争的不断激烈以及现代科技的不断发展，保险行业亟需转型，而信息化正是能够帮助保险业在转型中腾飞的关键因素之一。微信作为一种新兴的网络社交软件，不仅带给人们生活上的便利，还为我们提供了一种新的营销渠道，因此保险公司可以借此工具推动我们网络营销的发展。 一、微信营销背景 微信是腾讯公司在2011年1月21日推出的提高类Kik免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板电脑、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信具有零资费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。它还提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索、附近的人、扫二维码式添加好友和关注公众平台，同时用户可以将看到的精彩容分享给好友以或者分享到微信朋友圈。截止到2013年1月15日微信的用户数量突破3亿。

微信是建立在智能手机上的应用软件，拥有多种功能，为用户提供快捷便利的沟通，是一种新兴的移动社交网络。它提供了一种更轻松、更娱乐化的交流式，用户可以搜索到身边的陌生人并可以打招呼，这大大的颠覆了传统的社交渠道，因此通过微信开展网络营销已经越来越受人们的重视和使用。微信营销模式的开展主要就是借助微信的各项功能以及通过微信搜索到的庞大的好友群体，通过全城定位搜索功能，让企业足不出户就可以锁定企业的潜在客户群聚集地，利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频，让潜在客户群更直观更全面的了解企业信息。 二、保险公司微信营销的模式探究 微信营销在不断受到商家及企业的青睐的同时，保险公司又将如应用微信这个平台进行营销活动呢，我们从以下几个面进行探索： （一）保险公司可以通过建立微信公众平台，树形象、推品牌、宣文化 保险公司的产品为客户提供的主要是一种保障，但是保障是一种看似无形的东西，当风险并未降临的时候，这种保障就显得可有可无，只有当风险切实发生了才能体现出保险保障的可贵。那这种概率事件如让广大的客户认识保险认可保险进而相信保险公司呢，那就需要我们的保险行业保险公司树立良好的形象进行正确的引导和宣传。通过近年的正确引导以及传统的纸媒电视等渠道的不断宣传，国民的保险意识不断提高，那么我们的保险公司如在这样一个良好的契机下树立企业形象推广企业品牌呢，新兴的网络渠道以及手机应用软件就是不二选择。 微信公众平台主要可以进行实时交流、消息发送和素材管理。保险公司可以充分地利用微信这个新兴的网络社交平台注册企业实名公众平台。在这里保险公司可以定期或不定期的

互联网保险微信营销存在的问题及对策分析

龙源期刊网 https://www.sodocs.net/doc/b21792544.html, 互联网保险微信营销存在的问题及对策分析作者：钱敏 来源：《中国管理信息化》2020年第10期 [摘要]互联网保险微信营销优势明显，但在发展中面临许多问题。本文首先阐释了互联网保险、保险微信营销及其优势，然后通过对其应用形式的分析，得出保险微信消息缺乏真实性、保险微信营销缺少法律监管、保险微信营销存在安全性问题、保险微信营销缺少配套服务等，最后本文针对这4个问题提出了促进互联网保险微信营销发展的对策。 [关键词]互联网保险;微信营销;微信公众平台 doi：10.3969/j.issn.1673 - 0194.2020.10.043 [中图分类号]G206-F [文献标识码]A [文章编号]1673-0194（2020）10-00-02 1; ; ;互联网保险微信营销概述 1.1; ;概念 互联网保险是互联网金融的分支，指通过互联网技术，将保全、承保、核保及理赔等保险业务互联网化的新型保险形式。微信作为互联网沟通的主要工具，在所有互联网保险模式中均有运用，因此微信在互联网保险中起到举足轻重的作用。微信营销指用户注册微信后与其他“朋友”形成网络连接，通过微信信息传播形式宣传产品，实现空间距离的互联网营销形式。保险微信营销则指通过微信形式开展的保险营销活动。在互联网时代，保险可以通过E-mail营销、微博营销、网络广告营销、音频营销、电子商务平台营销等方式进行。随着微信用户的增加及微信功能的日益强大，微信营销已成为互联网中最火热的营销方式之一。微博及微信的融合、微信公众平台的运用、微信支付的出现皆促使微信营销迅速发展。 1.2; ;优势 1.2.1; ;成本低且效率高 微信营销的成本相比传统营销模式低。保险传统营销模式如访谈营销、电话营销、直接营销等都需要耗费大量时间及精力。但是微信具有互联网特性，可以不受时间和地域限制，可以大大降低成本。微信增加了客户对保险的了解，降低了各地保险网点的工作压力，提高了保险营销效率。 1.2.2; ;更精准地定位顾客

必须掌握的微信营销技巧

必须掌握的微信营销技巧 产生做脑白金的想法大概是96年，巨不肥走下坡路的时候。当时想重新做一个产品，把这个产品能争取做一个上量的产品，能有一定的规模。这时就注意到95年美国出现了一个疯狂，就是关于褪黑素的疯狂。当时，就想做一个以褪黑素为主要原料的产品。关于名字当时定名字也争论了半天，最后定下名字是在胶州，定为“脑白金”。当时不敢用脑白金，因为怕和脑黄金产生冲突，就是别人会误认为它是脑黄金的换代产品。因为脑黄金已经定位到儿童上面了——健脑，如果用脑白金的话，会不会还会让人从健脑上去考虑。但最后还是用了这个名字。我们认为这个名字有副作用，但是可以想办法克服。这个名字的好处是容易记忆。一个名字如果不上口，不容易记，往往就要花上几十倍的广告力度，才能达到让别人记得住的效果。虽然名字不是唯一的使产品做好的依据，但是这是核心的重要的一个环节。凡是做好的产品，大多数名字取得不错。但也有个别名字取得不好的，最后做得还行的。如御丛蓉名字不好，终端做得非常好；康泰克名字不好，但时间长，投入多也就做出来了。如果取一个好名字，可以减轻很多的劳动量，减轻好多压力。脑白金名字取得是比较好的，有缺点，优点也很突出。红桃k名字很好。凡是取名太大众化的，都让人记不住。所以取名很重要，我们取名还是很成功的。关于剂型产品的剂型，我们也经过了很多周折。最早报的产品是胶囊+胶囊，一个胶囊是褪黑素，一个是卟啉铁，一红一白两粒胶囊。后来报批过程中发现，这样的剂型有问题，这个产品不适合送礼。因为这个产品体积太小，重量

又轻。97年1月份，报批后又突击修改了，改成了胶囊+口服液。改的目的还是为了把体积变大一点，做送礼市场。第一次报批没批下来，第二次又没批下来，直到第四次97年12月才批下来。97年在江阴试销时，产品连批号也没有。关于价格最早胶囊+胶囊的定价是18元，但是马上就觉得18元的价格太低了，最后定了38元。改成口服液后，成本就上去了。当时策划部在常熟一个月做市场调查，38、48、58、68、78、88，这么多价格去调查。消费者接受最多的是38和48。定价不能片面的光看调查结果，要在调查结果上进行分析。最后大家讨论价格太低不行，反而觉得不值钱，就定在68与88之间。最后把88否定了，原因是我们计算如果要长期服用，每个月的投入是多少，算下来负担比较重。后来算如果是68元，对于除了下岗工人以外的家庭一般还是都能接受。而且那时候我们的产品开始在做临床，发现临床效果非常好。白发变黑、关节炎治好的人一大堆。那次调查还发现，说我们产品效果没效的还没有。产品非常好。所以最后定的是68。这个也经过十天半个月的反复，最后才定下来。关于包装97年1月我去美国，在美国的超市里看到有一个药的包装非常好，是一个蓝色的渐变，是一个小盒子，界面的颜色非常漂亮，而巨人又是以蓝色调为主，所以当时就把这个盒子给策划部设计。设计第一要大，送礼体积要大；第二个按照我提出的这个风格来设计。后来考虑到我的要求与巨人的风格相距太远，就设计成现在这个样子。我觉得这个设计的包装界面很好，然后又加了一个彩条，因为光是蓝色就死气层层的，加个彩条就活跃了一些。包装设计好之后，就用彩色打印机打印，

微信营销学习心得

微信营销学习心得 目前市面上所有微营销的书都是花架子!目前的微营销培训讲概论很多，你知道微信营销学习心得是怎样的吗?接下来就跟着小编一起去看看吧! 微信营销学习心得篇一 下面和大家分享一下我操作微信公众平台的一些感悟： 1、微信公众平台名字非常重要，做好微信营销，首先就是定位，你的微信账号究竟是用来干什么的?你想吸引什么样的客户群体，你就该起与这个客户群体相关名字!他是从事教育培训行业的，在运作微信的时候，他就定位在培训方面，当时也弄了好几个账号，主要做的就是销售心理学这个，当时他是想吸引做销售的朋友来关注，所以就打算做销售方面的微信，在起名字的时候也花了几个小时琢磨的了，到底要起什么名字好，他就百度销售的指数，发现百度指数最高的是“销售心理学”这个词，所以就起了这个名字，既然定了名字，也得定位好内容，所以在这个微信账号上的内容，全部都是与销售心理学有关的，而不是一些什么销售技巧之类!

2、内容才是吸引读者关注的王道，在这个微信每天的分享都是与销售心理学有关的，而不是一些销售技巧，而是探讨销售员的心理、客户的心理这些，他个人认为，定位好一个内容，就需要专注一块的内容才行。在这里想提提他的另外一个微信号，另外一个名词是名师智慧，由于没有定位好，也是和销售心理学这个一起做的，到目前还是几百个人关注，他总结了一下这两个同一天运作，而且也都采用差不多的方式操作，为什么却相差那么远?他认为主要都是在内容定位这方面做得不好，名师智慧这个平时分享都比较杂，今天分享一下这个，明天分享一下那个，不像销售心理学这样完全是围腰销售心理方面去做内容。 3、文化(知识)、商业(广告)、娱乐三者结合，他认为不管是网站也好，微信也好，想要做好用户体验，必须这三者结合才行，如果单纯是分享知识，没有商业的支撑，很难运作下去，毕竟他们做微信都是想通过微信来为他们带来财富的，没有娱乐一下，别人会觉得你这个微信很单调;如果单纯是商业信息，别人会取消关注你，现在这个社会，广告本来就很多了，谁也不想关注一个全部都是广告的微信，每天都让广告塞满;如果全是娱乐，娱乐的微信到处都是，也比较肤浅，你没有很好的创意别人也不会关注你。他在操作销售心理学这个账号，如果按照100%来计算的话，85%都是放在知识分享上面，10%放在了娱乐方面，5%放在了商业上面。知识就是分享销售心理学;娱乐主要是利用自动回复做一些趣味心理测试，每周都为读者搞个趣味心理测试，而

欧丽妍内部培训资料：微信营销的10种方法和技巧

欧丽妍内部培训资料：微信营销的10种方法和技巧 一、助力思维：病毒式传播，全民嗨 助力营销，是病毒式传播的一种，它是通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。助力思维通常的方式是，技术公司在制作活动微网页时，添加助力一栏。用户参加活动时，在活动页面上输入姓名、手机号码等信息后，点击报名参与，即进入具体活动页面。用户如想赢取奖品，就要转发至朋友圈并邀请好友助力，获得的好友助力越多，获奖的几率也就越大。为发挥助力者的积极性，也可以让参加助力的好友抽奖。就这样，因为有大奖的吸引，你就可以通过报名者与其众多好友的关注和转发，达到了泛传播的目的。 今年5月，由今日早报公司全案策划的“广厦国际登山节”微信报名活动，就是一个经典的助力思维营销案例。这个题为“你登山，我送房”的微信报名活动，在全国征集1200人参与登山，其中有400人从助力活动中产生。由于登山者有机会赢取价值200万元左右的大宅，因此微网页上线当天，就在微信圈引发了转发、注册报名和助力的狂潮，当天就创造了近40万的点击量，影响力覆盖全国。数据显示，参与助力活动的400人中，大部分人的助力数在500个以上，最高者达到1500多个。也就是说，为了登山，最高者在微信朋友圈发动了1500多人来支持他。 运用微信助力思维，不但可以在后台清晰地掌握到报名者的基本数据和信息，比如名字、性别和手机号码等，也在最大程度上发掘了他的朋友圈资源，让更多的人关注甚至参与此项活动。这种经济学上的乘数效应，使得活动消息得以成倍扩散，企业品牌得以迅速传播。 二、抢红包思维：精众传播，立竿见影 抢红包思维，顾名思义就是为用户提供一些具有实际价值的红包，通过抢的方式吸引社会积极参与，引起强烈关注，找到潜在客户，并实施针对性营销。抢红包的思维方式比较适合电商企业，客户得到红包后即可在网店中消费，这样一来，既起到了品牌推广作用，又拉动了商城销售。 抢红包思维营销一般由商家提供一笔总体金额，由此分散出N多个不同金额的红包。想要参与的用户首先得关注并填写注册信息，成为某商家的会员，然后到活动页面领取红包，并在指定时间内抵扣消费。 今年春节，腾讯公司最先在微信平台上推出了抢红包活动，一时热闹非凡，但这次抢红包的钱是由用户自己掏腰包，然后分享给自己好友的。此后，抢红包思维在企业中生根开花。京东商城在“6·18”活动中，出资10亿元作为红包与全民分享。不同的是，京东将红包的种类分成了两种，普通红包和群红包，普通红包只要刮开就可得到一定的金额，最高面额618元；而群红包，则是另一种方式的扩散，一个群红包内有10-15个普通红包，用户可将群红包分享到朋

最新 保险业微信传播营销途径-精品

保险业微信传播营销途径 微信营销是以微信用户为依托，以微信用户数据为背景的新型企业营销模式，是一种基于微信用户群落和微信平台的网络营销方式。吴荆棘、王朝阳(2013)主要从微信的功能与营销创新角度来分析出版业微信营销的可行性和发展战略。程小永(2013)强调微信是微信公众平台正式上线后企业营销的必争之地，也是企业成功的必要工具。叶静(2013)围绕企业微博营销与微信营销的对比展开讨论，在两种营销平台异同的基础上深入挖掘两个营销平台的优势与不足，阐释如何转变营销理念和优化营销手段。周晓莉(2013)在研究微信的广告营销价值时，指出微信的庞大用户规模以及独特的用户特征为微信广告的营销奠定了群众基础，微信用户自身的黏度的逐渐增强有利于企业品牌忠诚度的形成。戚蕾、张莉(2013)在分析企业微信的营销应用时，认为对于不同的企业不同的产品服务，要采用不同的营销方式，如O2O+扫描二维码模式适用于餐饮、娱乐等产品或服务与用户紧密相联系的企业;还指出微信营销的营销成本低，潜在客户多等优势。ChunmeiGan，WeijunWang(2015)认为，微信通过提供高质量信息为用户获得良好体验。微信用户通过关注来选择接受什么样的信息，避免接受垃圾信息，从而保证信息质量。总体来看，微信尚处于发展阶段，微信营销的理论研究和实践不够全面。本文以保险业为例，对微信传播营销模式，微信营销策略体系构建进行了研究。 一、保险业微信传播营销模式 作为金融行业支柱之一的保险业，在保障社会稳定和促进经济发展方面发挥着巨大作用。保险公司拥有庞大的销售队伍，保险代理人队伍达505万人。销售渠道创新是保险公司面临的一大课题，微信营销为保险公司的销售渠道创新提供了一把利器。目前已有110多家保险机构建立了微信平台。 1.通过微信公众平台推广传播品牌保险产品为客户提供保险保障，风险没有发生时，保险的作用难以显现，当风险发生时，保险就显得极其重要。怎样才能让人们对保险有一个正确、全面的认识，进而购买，达到防患于未然的目的，这需要保险公司积极地宣传和引导。微信公众平台提供了消息推送、实时交流、素材管理、统计分析等功能。利用微信保险公司注册企业实名公众平台后，通过公众平台可以定期或不定期地推送保险业及企业自身相关的最新信息给相关群体。比如企业文化信息、产品介绍、理赔流程等，又或者是保险新规、知识普及以及人们关注的保险内容等。利用这些方式，保险公司能够将自己的产品推送给大量的用户，不仅能够提高产品的宣传力度，还可以减少宣传费用，降低企业运营成本。《中国保险报》和《新榜》联合发布的《中国保险类微信影响力排行榜》，依据保险公司微信公众号的阅读数等数据，整理出了保险公司的公众号影响力排名榜单。该排行榜自2015年6月29日第一次发布，每周进行一次，截止到2016年1月3日共发布28次，通过表1和表2的对比发现，保险公司微信公众号的阅读数在不到半年的时间增长了一倍以上。2015年发布的28次排名中，中国人寿和中国平安占据冠亚军的次数最多，其微信公众号影响力在保险业处于领先地位。

保险公司微信营销

浅析保险公司微信营销 2014 年01 月06 日15:47 保险赢家我有话说(1 人参与) 随着保险行业的快速发展，信息化已经成为保险业转型和促进其发展的关键因素，微信作为一种新兴的网络社交平台也将在其中发挥作用。本文主要探讨保险公司应用微信进行公 众平台推广、二维码营销、微信直通车、微信微支付等进行营销的模式，并指出其中需要注 意的信息安全问题、信息真实有效性、信息质量以及营销的追踪总结等问题。 关键词：保险公司；微信；营销模式 近年来，我国保险市场经历了快速增长，保险业持续快速发展，市场组织不断完善，保 费收入稳步增长，保险业在金融体系乃至整个国民经济中发挥着越来越重要的作用，然而随着行业竞争的不断激烈以及现代科技的不断发展，保险行业亟需转型，而信息化正是能够帮助保险业在转型中腾飞的关键因素之一。微信作为一种新兴的网络社交软件，不仅带给人们生活上的便利，还为我们提供了一种新的营销渠道，因此保险公司可以借此工具推动我们网 络营销的发展。 一、微信营销背景 微信是腾讯公司在2011 年1 月21 日推出的提高类Kik 免费即时通讯服务的免费聊天软件。用户可以通过手机、平板电脑、网页快速发送语音、视频、图片和文字。微信具有零资 费、跨平台、拍照发给好友、发手机图片、移动即时通信等功能。它还提供公众平台、朋友 圈、消息推送等功能，用户可以通过摇一摇、搜索号码、附近的人、扫二维码方式添加好友 和关注公众平台，同时用户可以将看到的精彩内容分享给好友以或者分享到微信朋友圈。截止到2013 年1 月15 日微信的用户数量突破 3 亿。 微信是建立在智能手机上的应用软件，拥有多种功能，为用户提供快捷便利的沟通，是一种新兴的移动社交网络。它提供了一种更轻松、更娱乐化的交流方式，用户可以搜索到身边的陌生人并可以打招呼，这大大的颠覆了传统的社交渠道，因此通过微信开展网络营销已 经越来越受人们的重视和使用。微信营销模式的开展主要就是借助微信的各项功能以及通过 微信搜索到的庞大的好友群体，通过全城定位搜索功能，让企业足不出户就可以锁定企业的 潜在客户群聚集地，利用微信营销系统向潜在客户群即时发送文字、图片、音频甚至是视频，让潜在客户群更直观更全面的了解企业信息。 二、保险公司微信营销的模式探究 微信营销在不断受到商家及企业的青睐的同时，保险公司又将如何应用微信这个平台进 行营销活动呢，我们从以下几个方面进行探索： （一）保险公司可以通过建立微信公众平台，树形象、推品牌、宣文化 保险公司的产品为客户提供的主要是一种保障，但是保障是一种看似无形的东西，当风险并未降临的时候，这种保障就显得可有可无，只有当风险切实发生了才能体现出保险保障

教育培训行业微信营销方案和案例

教育培训行业微信营销方案和案例随着中国的发展，每一个人都面临着巨大的压力，企业要发展必须学习新的思维、新思想，企业必须跟国际思想接轨，可是我们必须面对一个事实是：每一个人的时间都是有限的，作为一家企业的总裁，CEO他们更多的是要把自己的时间花在自己的企业管理上，没有时间来学习。 如果企业不学习的话，企业很难做大做强，这样寄诞生伟大的培训行业们大家一定听过这一句话，如果你想获取更大的成功，你必须知道的更多。 公司的总裁头脑不变，整个企业也不要想变，这是事实，当然那些不爱学习的老板总是靠自己的经验做事，很难把企业做大。 为什么，因为之前经验只能管N年前的企业，整个社会在变，市场在变。 所以需要一批最实战的经验老师，把他们的经验系统、并且向众多实战家学习，最后把这些知识、经验、技巧分享给这些企业总裁、CEO帮助他们快速的成长。 第一步：获取大量的目标客户 每一个培训行业做了3、5年都有大量的会员、目标客户,有了微信的公众平台,可以为会员专门申请一个微信公众平台,就能很好的管理会员，并且有利于后面珍对会员，销售后续的高价产品,也且不会影响到潜在的目标客户群体,可以通过微信的公众平台，每一个星期都可以向老顾客传递价值,服务发了会员.

同时可以用微信做活动，鼓励老会员转介绍顾客,这样就利用微信打造了自动转介绍系统,为企业获取大量的目标客户群,做大自已企业的客户数据库. 第二步：整合资源做大客户数据库 做数据库最重要的是目标客户的量,你的目标客户数量是5000人、50000人、500000人,这个决定你的财富的大小，是百万级还是千万级. 我们知道现在很多的培训机构,他们现在都是在靠自已企业现在的资源,在开发顾客,没有整合企业外的资源为企业所用. 把自已的价值拿去跟同行进行交换、整合获取更大的价值,我们知道，我们的客户同时也是别人的客户,如果在产品不产生竞争的情况下,整合自已的资源. 其实在微信中合作很简单,只要你写好一篇文章,帮你转发一下就可以,如果你能借助微信公众平台整合1000家企业跟你合作,把企业做大10倍、客户数据库做大100倍是一件很容易的事情. 第三步:培养顾客 要让这些顾客产生更大的价值,不断的跟踪，不停地为他们创造价值,如此客户就不会产生抵触心理，增加自已的信任,让销售产品变的容易,关键是一定要提供理多的价值给目标客户,这些顾客才会一直关注你、支持你. 现在的培训机构,有了微信平台,就能跟顾客长期的建立连系,可以每一星期向顾客不断的传递价值,后面当我们要销售后续产品的是

利用微信销售保险

1 需针对不同人群发送客户感兴趣的信息 2提炼链接内容，一目了然，方便客户阅读 3图片精心选择，因为现在是读图时代，吸引客户关注 4早上7:00-8:00（晨起时间）目的：让客户关注我 5中午11:00（客户空闲时间）发送主题：行业动态（官方信息目的：提高客户对保险的认知 6晚上20:00-22:00（放松的时间）发送主题：工作现场 目的：让客户了解我工作敬业 筛选微信客户标准 1 常在我微信朋友圈点赞或留言的人 2（老客户加保或转介绍，直接朋友圈推送产品） 3 近期一直被我关注朋友圈的客户 4 （转介绍客户，需要逐步经营的） 老客户加保流程 1 朋友圈发送公司新资讯 2 老客户点赞或留言 3 单独发送产品信息（补充原来的部分缺口），卡式入手比较好 4 发送计划书邀约促成

转介绍客户签单 发送微名片，相互加微信 微信上发送计划书 拒绝处理促成 服务工具（生日管家） 微名片内容 1 自我介绍：使客户了解我 2 所获荣誉：行业内荣誉，媒体专访报道 3 个人动态：公司表彰，授课，旅游 切入保险黄金三问 假如你要买的话，你会给谁买？ 假如你要买的话，你想买什么类型的？ 假如你要买的话，你一年想要交多少钱？ 客户基本上都有贷款，或者未来必须消费的钱（比如孩子的费用聊天时，我都会这样问： 1 你爱人有贷款吗？ 2 贷款的时候，你要去签名吗？ 3 出现问题，贷款谁来还？是你吧！ 4你家的企业、房子、车子都要变卖，那吃饭、孩子读书、父母养老怎么办？

5 把问题抛给客户，她迟早会买 利用生日管家做好服务 1 生日管家提前3天提醒（生日，保单缴费等等） 2 送鲜花和蛋糕上门，反正就是给他惊喜 3 再想想怎样做让你很难忘

微信营销个人实战技巧：全面解读微信和微信朋友圈营销

微信营销个人实战技巧：全面解读微信和微信朋友圈营销 本篇分享共分七大点，自我分析、前期准备、营销策略、增强信任、如何增粉、注意事项、其他要点。 一、自我分析 1.好友数量 微信上要有一定的微信好友，如果只有几十个，是无法做微信营销的，前期至少要有200个以上，必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。当然也可以通过后期的一些努力增加你的微信好友。 2.好友印象 你也许会说，不就卖个东西，跟你的个人品格有毛线关系啊?如果是这样，那你就错了，如果你是摆地摊，或者是在淘宝上也许不需要，现在微信上卖东西，可能就有关系了。也就是说你平时和朋友、客户、同学等关系处理的如何，你在朋友里面的口碑是否好;大家对你评价如何，这一点也是非常重要的，大多数的生意都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人? 3.社会资源 社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定

的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。 4.文案功底 微信营销都是靠你的文字打动人，如果你不会用文字描述，只发图片，根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。如卖衣服的朋友，你直接将衣服图片和衣服的颜色、款式、码数放上去，你觉得会有效果吗?你经常这样，你的朋友都厌烦了，关系好的朋友还好，如一般关系或者不认识的朋友，他们肯定会把你拉入黑名单。所以，做微信营销，必须有一定的文字功底，不需要你的文案有多好，至少你要把这个产品描述清楚，说得明白。 5.营销能力 营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，我们都说了是做微信营销，所以当然离不开营销二字。 二、前期准备 1.好的名字 一个好的名字，方便传播，可以让你的知名度提升几倍。如买米的富哥，微信名叫富哥卖米，一看就知道是卖米的;如农味网的啊文，这个一看就知道是做农产品的。微信的名字建议是你所从事的行业或产品加你的个人名称，不建议名称用什么微店、英文名称、很难识别的。

保险微信朋友圈营销话术

电话邀约举例: 业务员:XX先生吗?不好意思冒昧打扰一下您的工作，我是保险公司的XX。 业务员:您现在对自身情况了解吗?比如子女教育，医疗，养老您都有何打算? 业务员:XX先生，我们根据您的实际情况为您制定一套方案，希望您能听一下，对您是有 好处的。 答：就经验朋友圈这问题和多名代理人交流后，不难发现代理人在运营朋友圈时存在以下几类问题:1。 频繁刷屏部分代理人在朋友圈一而再再而三的发大量带有营销性质的产品广告，这种频 繁刷屏的行为无疑会伤害本着休闲娱乐心理来打开朋友圈的。 就经验朋友圈这问题和多名代理人交流后，不难发现代理人在运营朋友圈时存在以下几类问题: 1。 频繁刷屏 部分代理人在朋友圈一而再再而三的发大量带有营销性质的产品广告，这种频繁刷屏的行为无疑会伤害本着休闲娱乐心理来打开朋友圈的客户，当客户感到被打扰后，不仅丧失了对保险的兴趣，甚至还会选择直接屏蔽。 发朋友圈固然重要，但一定要有所节制，选择适量必须的内容，切忌刷屏! 2。 对客户认知不清 对客户认知不清和朋友圈内容直接挂钩，对客户没有充足有效的认知，会导致所发内容难以引起共鸣，无法和客户互动。 得不到用户评论点赞的朋友圈其实作用不大。 3。 好友基数过小 有些代理人确实很用心的运营朋友圈，但最终的结果不尽如人意，这个时候就得考虑下好友基数了，微信最多可有好友5000人，建议多添加好友，潜在客户或者意向客户都可以，先扩大基数，这样后期操作起来更轻松。

好友人数过少，展业显然是不占优势的! 知道存在的问题后，对症下药即可三大高招教你轻松搞定朋友圈 1。 树立专业形象 树立形象并非一朝一夕能成，靠的是长时间多方位的用心，朋友圈动态要能全方位的展示个人形象。 客户-对客户要关心，适合的节日问候，朋友圈的友好互动等能体现关怀的一个都不能少。 家庭-对家庭要负责，可以发一些家庭成员相处的动态，对家庭负责的人更容易被信任。 事业-对事业有追求，参加公司培训或者参加表彰活动时，可以在朋友圈更新动态，这样 可以向用户展示自己对工作的积极性，降低客户担心购买保险后无人服务的疑虑。 社会-对社会要承担责任，支教捐赠等对社会有意义的正能量事件也可以在朋友圈展示， 一个勇于承担社会责任的人说话，大多数人会选择倾听。 2。 精选优质内容 到底朋友圈里要发些什么内容呢? 其实选择很多，可以是保险行业资讯，产品信息，公司组织的活动，生活小工具，甚至是生活情感体会，要知道，你是一个保险代理人，除开卖保险的工作外，和每一个客户一样，是一个有血有肉的普通人，所以尽可能尝试着多方位的展示，但不要忘了最根本的还是代理人这一身份! 3。 分类管理好友 在发朋友圈时需要针对不同用户群体调整内容，这需要代理人及时更新好友信息，修改对应备注或添加合适标签，在与用户交流或浏览朋友圈时务必要将得到的有效信息做好相关记录，根据不同性格不同需求进行分组，这样将大大增加营销成功的几率。 微信朋友圈是个重要的工具，怎么运用你学会了吗?如果答案是肯定的，那恭喜，下个月 薪过万的就是你! 牛云说营销有讲话术技巧这方面的话题，可以看看

微信营销基础培训

微信营销基础培训 一、微信的发展史 微信（WeChat）是腾讯公司于2011年初推出的一款快速发送文字和照片、支持多人语音对讲的手机聊天软件。用户可以通过手机或平板快速发送语音、视频、图片和文字。微信提供公众平台、朋友圈、消息推送等功能，用户可以通过“摇一摇”、“搜索号码”、“附近的人”、扫二维码方式添加好友和关注公众平台，同时微信将内容分享给好友以及将用户看到的精彩内容分享到微信朋友圈。 2012年3月底，微信用户破1亿，耗时433天。 2012年9月17日，微信用户破2亿，耗时缩短至不到6个月。 截至2013年1月15日，微信用户达3亿。 2013年8月5日，微信5.0上线。 2014年1月28日，微信5.2上市，全新改版。 二、微信营销特点 1、高到达率（与短信群发对比） 2、高曝光率（与微博营销对比）

3、高接受率（微信的广范性及普及性已经可见） 4、高精准度（每一个粉丝都是潜在客户） 5、高便利性（智能手机不仅拥有PC电脑功能，而且携带方便） 三、微信功能介绍 1、添加好友（有下列4种途径） （1）按号码查找添加微信好友 （2）通过扫描二维码点击关注 （3）从QQ好友列表中添加微信好友 （4）从手机通讯中添加微信好友 2、朋友圈 微信里有一个功能，就是微信朋友圈，你可以在这里发布图片和文字，同时也可以看到好友发布的消息和图，还可以评论或赞自己或朋友的照片 3、扫一扫 微信“扫一扫”下面有5个功能，扫二维码、条码、封面、街景、翻译。通过扫二维码可以添加关注，扫商品条码可以查询该商品的信息介绍，扫封面可以看到该书的内容简介及销售信息，扫街景会显示您所在的精准位置，扫英文单词可以将单词翻译成中文。 4、摇一摇

金融保险业微信公众平台解决方案

金融保险业微信公众平台二次开发解决方案 全文9页，共2600字 这里可以输入您的单位名称

目录 一、可选择定制开发的项目：................................................................................................ - 2 - 二、微信运营推广：................................................................................................................ - 5 - 1、获取意向客户关注、留住资源................................................................................... - 6 - 2、创造销售机会............................................................................................................... - 6 - 三、开发时间及费用................................................................................................................ - 8 - 金融保险业微信公众平台二次开发解决方案 随着人们经济水平的提高，现在人们除了进行娱乐休闲之外，对金融理财的知识也了解的越来越多，金融理财的用户也随之逐年增加。因此对于金融理财的关注度也出现了多种不同的渠道。2011“互联网金融”的慨念提出，更是迫切的需要金融行业能通过互联网为广大用户提供更加便捷的服务。近两年微信的强势兴起，加上巨大的用户群体和用户体验，更是为金融保险拓展市场、服务用户提供了最佳的工具。 现在很多用户通过移动互联网来了解行业资讯，3G 移动互联网之后微信公众平台走进人们生活，金融保险可以搭建《金融微信公众平台》，既让用户可以省事、省时、精确的了解自己需要的财经信息，也树立了企业形象，拓展经营渠道，扩大对外交流，开展电子商务开辟了一条省时省力而又方便快捷的途径。 针对金融行业企业需求，金融公司可以对微信定制化二次开发，方便企业和客户之间的互动交流。 一、可选择定制开发的项目：

做微信营销必须知道的8个技巧解读

做微信营销必须知道的8个技巧 微信营销是随着微信的火热兴起而产生的一种新型网络营销方式, 现在微信营销的发展还不够成熟, 但也无法阻止众多的个人和企业加入到微信营销中来, 微信营销的性质其实就是粉丝营销, 当粉丝对个人或者企业品牌认可时, 自然就会成为商家的顾客, 下面为大家分享一下微信营销的一些技巧。 一、内容定位—内容为王 内容的定位应该结合企业的特点, 同时又从用户的角度去着想, 而不一味的只推送企业自己的内容, 记住微信不是为企业服务的, 而是为用户服务的, 只有从你的微信当中获得用户想要的东西, 他们才会加更忠实于你, 和你成为朋友, 接下来的销售才会理所当然。要记住, 用户是冲着你的内容才来的, 推荐也是因为觉得内容有价值, 所以内容为王。对于微信的内容, 我们有一个“1+X”的模型, “1”是最能体现账号核 心价值的内容, “X ”则代表了内容的多样性, 迎合和满足用户的需求, 增强内容的吸 引力。 二、内容推送—拒绝骚扰 现在绝大多数的微信公众账号每天都有1次群发消息的功能, 很多人嫌少, 我觉得太多了。现在每个用户都会订阅几个账号, 推送的信息一多根本看不过来。关于内容推送, 我主要讲两个方面。1、推送频次:一周不要超过三次, 太多了会打扰到用户, 最坏的后果可能是用户取消对你的关注; 当然, 太少了用户也会抱怨, 觉的你的 微信只是一个摆设, 根本不会从你这里获得什么。所以汉恩云推认为这个度一定得把握好。2、推送形式:是指内容不一定都是图文专题式的, 也可以是一些短文本, 文本字数一般一两百字左右, 关键在于内容能引发的读者思考, 产生思想的火花, 形成良好的互动效果。比如在“新桥公关”的微信中, 我们定期会开展一些小调查, 以短文本的形式, 询问读者对于内容和推送时间的建议等。这样的效果非常好的, 一次小调查, 我们通常会收到几百条用户回复, 这样我们既实现了互动, 也更了解用户, 而用户也能看到他们想要的内容, 应该说是多赢的结果。

最全的微信营销方案

1 微信营销方案

目录 1. 营销方式的选择 (3) 2. 微信营销模块 (3) 2.1 员工人人微商 (3) 2.1.1 员工个人微信执行方案 (3) 2.1.1.1实施步骤 (3) 2.1.1.3推广方案 (4) （1）、循序渐进式（员工方案） (4) （2）、理性诉求（管理层方案） (7) 2.1.2过程中可能接到的提问（应统一标准答案回答） (10) 2.1.3 个人微信推广绩效考核制度 (11) 2.2 集团微信公众平台 (12) 2.2.1 微信公众号推广策划 (12) 2.2.1.1微信营销定位 (12) 2.2.1.2微信营销效益 (13) 2.2.1.3微信推广内容策划 (14) 2.2.1.4微信推广具体实施方法 (14) （1）、开通微信公众账号 (14) （2）、推广营销策略 (15) ①内容营销 (15) ②事件营销 (17) ③活动营销 (18) ④情感营销 (19) 2.2.1.5微信推广营销预算 (20) 2.2.1.6微信推广营销效果评估 (20) 2.2.2 微信公众号实施项目 (20) 2.3 员工微商福利 (23) （福利内容待领导决定） (23) 2.4 活动赠品 (23) （赠品规格及价值待定） (23) 2.5 物流配送解决方案建议 (23) 2.5.2本地配送 (23) 2.5.2外地配送 (24)

1. 营销方式的选择 微信是目前国内最大的移动应用软件，是使用者最多的社交通讯软件。无论媒体、商家、个体，无论品牌大小，都可以在微信平台上开展营销手段。微信营销的特点是操作简单，精准传播，效果直接。对于公司现阶段来说，运用好微信营销可以更好的宣传并推广公司品牌及产品。随着微信的功能逐渐完善，普通百姓对为营销接受程度越来越高，微信营销也成为最热门的营销方式，为持续的维持我们公司线上推广及销售，微信成为我们进行营销的首选平台。 2. 微信营销模块 公司现为初期发展阶段，为进一步渗透公司品牌及产品推广，实行“员工人人微商的制度”，同公司微信公众平台共同启动推广。 2.1 员工人人微商 2.1.1 员工个人微信执行方案 2.1.1.1实施步骤 （1）、每一个项目一个私人微信号，进行前段的培养和拉人，最终要将流向引向公众号。 （2）、每人一个私人微信号，公众号创造内容，私人宣传培养关系。 （3）、第一阶段：渗透阶段（时间在一周左右） 私人帐号在前期要维护朋友圈的关系，并发展客户。促进其购买或复够甚至为我们宣传。