护身福产品训练通关材料

护身福产品训练通关材料

背景案例：

陈先生，30岁，一类职业，业务员小张准备向他推荐投保“平安护身福保障计划”，交费20年，年交保费8160元，分红方式选择购买交清增额保险。主险平安护身福终身寿险（分红型）：基本保额20万；附加平安附加护身福重大疾病保险：基本保额20万；附加平安附加护身福意外伤害保险：基本保额20万。

一、约访

业：陈先生，您好，我是平安的小张啊，我们公司刚刚推出一款高端保障计划，除了高额、全面的重疾、意外、身故保障外，还新增了8种特定轻度重疾保障，以及公共交通和自驾车意外身故或伤残特别保障，特别适合您这种经常外出的商务精英，而且如果选择交清增额的分红方式，这份计划的主险和附加重疾险的保额还可能随着时间的推移不断长大，并伴随我们一生。您买不买都没有关系，希望您给我一个机会给您介绍一下。不知道您明天是上午9点还是下午3点方便？

二、导入

业：陈先生，您好！像您这样的职场精英一定了解亚健康对白领阶层的危害不容小视。繁忙的工作、快节奏的生活，容易让人身心疲惫，随之而来的各种疾病俨然成为每个人生命中必须计算的成本。因此，我们的健康要遵循以下三个原则：

未雨绸缪原则

天有不测风云，我们无法预测风险何时来临，但却可以提前做好准备。为自己选择一份健康保障，由保险公司为您分担风险，让健康呵护风雨无阻。

轻大于重原则

选择健康保险有诀窍，含特定轻度重疾保障责任的保险产品更具优势。所谓特定轻度重疾，是重大疾病前期较轻的阶段，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。在轻度阶段得到有效治疗，费用相对较低，治疗效果佳，有助于身体康复并提高后续生活质量。

保障做足原则

保障保额要做足，不仅要满足当下的保障需求，还要考虑到未来医疗费用上涨的风险。一份保额可以长大的健康保障，才是上上之选。

三：产品利益讲解

业：陈先生，我为您设计的这份计划，如果使用我们公司的MIT技术，在电子投保书自核通过并刷卡交费后，保单即可实时承保。从收费到保单生效不到20秒，您就可以立即拥有全面的保障！

1. 大病保障全面轻度重疾贴心

陈先生，这份计划同时提供重大疾病和轻度重疾两方面的保障。一是如果不幸发生合同约定范围内的28类重大疾病（女性30类），公司将按照重大疾病基本保险金额与当时累积交清增额重大疾病保险金之和给付重大疾病保险金。按金领建议书中档利率演示，到60岁时重大疾病保险金约28万（低档约22万，高档约36万），80岁时重大疾病保险金约41万（低档约24万，高档约69万）。

除了28类重大疾病之外（女性30类），这份保障计划还首次新增了8种特定轻度重疾，所谓轻度重疾，是重大疾病前期较轻的疾病，若能及早发现并及时治愈，就有可能避免发展到“重大疾病”的程度。如果不幸发生合同约定范围内的某种特定疾病，公司就会按照重疾基本保险金额与当时累积交清增额重疾保险金之和的20%给付特定疾病保险金。按金领建议书中档利率演示，60岁时特定疾病保险金约5.6万（低档约4.4万，高档约7.2万），80岁时重疾保险金约8.2万（低档约4.8万，高档约13.8万）。而且特定轻度重疾赔付后对主险和重疾的保险责任没有任何影响。

备注：

1、该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。

2. 选择交清增额保额可以增长

陈先生，这份保障计划也可以享受分红利益，您可以选择累积生息、抵交保费或交清增额等领取方式。如果您选择红利交清增额，护身福/护身福重疾的保额就可以不断增长，有助于抵御医疗费用不断上涨的风险。

您看，投保时两者的保额仅20万元，到您60岁，在金领建议书中档演示水平下保额已经增长到约28万元（高档约36万元，低档约22万元）；到80岁，在中档演示水平下，保额已经增长到约41万元（高档约69万元，低档约24万元）3. 意外保障周全关爱长久不变

这份计划还可为您提供全面的意外保障，意外保障可至70岁，不再受限于主险交费期。与其它短期意外险相比可以享受更持久的保障：

意外伤残：因合同保障范围内的意外造成伤残，按照伤残程度赔付2-20万元；

意外三度烧烫伤：因合同保障范围内的意外造成三度烧烫伤，按照烧烫伤程度赔付10-20万元；

意外身故：因合同保障范围内的意外身故，在主险赔付的基础上再赔付20万元；

除了上述三项基本的意外保障之外，公司还特别提供两项特别保险金：

公共交通意外身故或伤残特别保险金：如果以乘客身份乘坐客运公共交通工具期间遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，公司会按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的“意外伤残保险金”金额额外给付“公共交通意外身故特别保险金”20万或“公共交通意外伤残特别保险金”2万—20万。

第二项特别保险金是自驾车意外身故或伤残特别保险金：如果自己开车或者乘坐个人非营业车辆期间因交通事故遭受意外伤害，并自事故发生之日起180日内身故或伤残的，按条款的保险责任中第一项确定的“意外身故保险金”或第二项确定的“意外伤残保险金”金额额外给付“自驾车意外身故特别保险金”20万或“自驾车意外伤残特别保险金”2万—20万。周全呵护有车一族因交通意外导致的身故和伤残责任。

4. 保障伴随一生幸福人生无忧

护身福组合计划的主险和重疾保障到终身，终身享受最低20万的重疾和身故保障，让我们和家人一起共享幸福平安。如果一生平平安安，更可以把身故保险金留给受益人，而且，如果选择交清增额的分红方式，保额可以长大，时间越长，留给家人的财富就越多。例如到90岁时，在中档演示水平下保额可能达到约51万元（高档约99万元，低档约26万元）。

四、促成

业:陈先生，您看我解释清楚了吗？如果没问题，请在这里签上您的名字，我尽快帮您办理后续投保手续。

业：陈先生，您看20万的重疾保额够吗？是否需要再增加？还需要添加其它的保障吗？我们先把投保书上传到公司进行核保吧？

五、异议处理

异议处理一：要不我再看看考虑一下吧

业：陈先生，您看，每个人到年老的时候都会有两种可能，一种是您的收入会越来越好，那么这份保险会以现金的形式留给您的家人，而且您活得越老越值钱；还有一种可能是大病，或者是急需用一大笔钱，那么这份保险就可以成为您的救命稻草。总之，无论发生什么情况，这份保险都能帮到您，那还有什么好犹豫的呢？您看20万的保额是否够用？还需要添加其它的保障吗？您的身份证号是……？

异议处理二：交费20年太长了

业：陈先生，这个您不用担心，您现在才30岁，未来20年正是您事业的上升期，您的收入也会越来越高。交费不会有压力。而且买保障型保险，交费期选择长一些，每年就会交的少一些，可以把通货膨胀的风险转移出去。您看这份保障计划，20年交费期内保费不涨，保障可以涨。为的就是让您拥有更好的保障。您更应该考虑的是20万的保额是否够用？是否还需要添加其它的保障？那您的身份证号是……？

备注：

1、该利益演示基于本公司精算及其他假设，不代表本公司的历史经营业绩，也不代表对本公司未来经营业绩的预期。

少儿平安保险条款三篇

少儿平安保险条款三篇 篇一：少儿终身平安保险条款 第一章总则 第一条为了帮助广大家长积累子女教育金、婚嫁金和为其子女提供养老及意外综合保障，中保人寿保险公司（以下称保险人）特举办少儿终身平安保险。 第二章保险对象 第二条凡年满一个月至十四周岁、身体健康、发育正常的婴少儿，均可作为被保险人，由其父母或有抚养关系（限年龄50周岁以下）的人作为投保人，为其投保本保险一份或多份。 第三章保险期限和保险费 第三条本保险的保险期限包括保险交费期和约定保险金领取期。 一、交费期：从第一次交纳保险费时起至年满十五周岁止。 二、领取期：自被保险人年满十五周岁起至终身，分为“两全”保险期满生存保险金领取期、高中教育金领取期、大学教育金领取期、婚嫁金领取期和养老金领取期五种。 三、若投保时被保险人的出生月份与起保月份不一致。在计算交费期和领取期时，以保单注明的起保月份为准。 第四条本保险的保险费，采取年交保费方式，每份每年360元。 第四章保险责任 第五条被保险人依不同年龄，顺次享有如下保险权利，直至身故时保险责任终

止。（具体标准见附表） 1、被保险人生存至十五周岁时，保险一次性给付满期保险金全数 2、被保险人在高中教育金领取期内生存，保险人分三个学年（即15、16、17）给付高中教育金 3、被保险人在大学教育金额领取内生存，保险人分四个学年（18、19、20、21周岁）给付大学教育金 4、被保险人生存22周岁时，保险人一次性给付婚嫁金全数。 5、被保险人年龄达到养老金的领取年龄时，可逐月领取养老金直至身故。 6、被保险人在保险单生效时至22周岁前因意外伤害事故死亡，给付死亡保险金6000元，保险责任终止，若被保险人在22周岁至25周岁期间内因意外事故死亡，给付死亡保险金10000元，保险责任终止。 第六条若投保人在保险交费期间内因意外事故死亡或在保险单生效日起180天后因疾病身故，可免交余下保险期间保险费，保险责任继续有效。 第五章除外责任 第七条保险人对下列情形所致被保险人死亡不负给付保险金责任。 一、战争、军事行动及战乱 二、被保险人投保时已患疾病故意隐瞒或有欺骗行为。 三、自杀、吸毒、酒精中毒、故意自伤或参与违法犯罪的行为； 四、被保险人因疾病身故 五、原子能辐射、核爆炸； 六、被保险人患爱滋病、性病或感染上述病症。 第六章失效、复效、退保

平安附加少儿大学教育年金保险(分红型)条款

平安附加少儿大学教育年金保险（分红型）条款 第一条保险合同构成 本附加保险合同（以下简称"本附加合同"）可附加于各种人身保险合同（以下简称"主合同"），主合同所附条款、投保单及与本附加合同有关的其他投保文件、合法有效的声明、批注、附贴批单、其他书面协议，凡与本附加合同相关者，均为本附加合同的构成部分。 第二条保险责任 在本附加合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任： 一、生存保险金 1．大学教育保险金被保险人生存至18、19、20、21周岁的保单周年日，本公司每年按保险金额的30%给付"大学教育保险金"。 2．学业有成祝贺金被保险人生存至21周岁的保单周年日，本公司按保险金额的10%给付"学业有成祝贺金"，保险责任终止。 二、身故保险金被保险人于保单生效后至其21周岁的保单周年日前身故，本公司按照保证现金价值给付"身故保险金"，保险责任终止。 第三条保单红利 在本合同有效期间内, 按照保险监管机关的有关规定，本公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。若本公司确定本合同有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给投保人。投保人在投保时可选择以下红利领取方式之一： 一、累积生息：红利留存于本公司，按本公司每年确定的红利累积利率，以复利方式储存生息，并于本附加合同终止或投保人申请时给付。 二、抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费。抵交保险费方式下红利余额不予计息。抵交保险费方式在交费期满后自动变更为累积生息方式。 三、购买交清增额保险：依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，按相同的合同条件增加保险金额。如投保人投保时未选择红利领取方式，则以累积生息方式办理。 第四条责任免除 因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任： 一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害； 二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤； 三、被保险人服用、吸食或注射毒品； 四、被保险人在本附加合同生效或复效之日起二年内自杀； 五、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶证照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具； 六、被保险人患艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）期间； 七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱； 八、核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第四项情形，本附加合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形，本附加合同终止，如投保人已交足二年以上保险费的，本公司退还保险单的现金价值；未交足二年保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。 第五条保险期间 本保险的保险期间至被保险人年满21周岁的保单周年日止。本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日零时开始，至本附加合同约定终止时止。 第六条保险金额和保险费 本附加合同的保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明。投保人按照本附加合同约定向本公司支付保险费。分期支付保险费的，投保人支付首期保险费后，应当按约定的交费日期支付其余各期的保险费。第七条如实告知 订立本附加合同时，本公司应向投保人明确说明本附加合同的条款内容，特别是责任免除条款，并可以就

海洋油气技术及装备现状

海洋油气技术及装备现状 文/江怀友中国石油经济技术研究院 一、概述。 发达国家海洋勘探开发技术与装备日渐成熟，海上油气产量继续增长，开采作业的范围和水深不断扩大，墨西哥湾、西非、巴西等海域将继续引领全球海洋油气勘探开发的潮流。 二、世界海洋油气资源的现状。 海洋油气的储量占全球总资源量的34%，目前探明率为30%，尚处于勘探早期阶段。 油气资源分布，主要分布在大陆架，占60%，深水和超深水占30%。目前国际上流行的浅海和深海的划分标准，水深小于500米为浅海，大于500米为深海，1500米以上为超深海。目前从全球来看，形成的是“三湾两海两湖”的格局。海洋油气产量，海洋油气产量在迅速增长，以上是第二部分。

三、世界海洋油气资源勘探开发的历程。 海洋油气的勘探开发是陆上石油的延续，经历了从浅水深海、从简单到复杂的发展过程，1887年在美国的加利福尼亚海岸钻探了世界上第一口海上探井，拉开了世界海洋石油工业的序幕。 四、海洋油气勘探开发的特点。 1.工作环境的特点。与陆上相比，海洋有狂风巨浪，另外平台空间也比较狭窄，这是美国墨西哥湾在05年因为飓风的平台遭到了损坏。 2.勘探方法的特点。陆上的油气勘探方法和技术，原理上来讲，陆上和海洋是一样的，但是如果我们把陆上的地质调查到海上就很难大规模开展，主要是要受海水的物理化学性质的影响。 3.就是钻井工程的特点。无论是勘探还是采油都要钻井，但是在海上，要比陆上复杂得多，因为海上我们要到平台上进行钻井，根据不同的水深，有不同的钻井平台。 4.投资风险特点。因为海上特殊的环境，因此它的勘探投资是陆上的3-5倍，这张图，随着深度的增加，成本在增加。但是海洋勘探开发也有优势，比如说在海洋的地震，地震船是边前进边测量，效率比陆上要高。以上是第四部分。 五、世界海洋工程装备的概况。 我们讲一下世界海洋的格局，找到我们自己的发展方向，海洋工程装备指海洋工程的勘探、开采加工、储运管理及后勤服务等大型工程装备和辅助性的装备，但是目前把开发装备认为是主体，世界海洋油气工程装备设计与制造的格局，目前

中国平安鑫利两全保险(分红型)(附详细条款)

产品名称：中国平安鑫利两全保险（分红型） 产品类型：主险 险种类别：分红险定期寿险 所属公司：中国平安 投保年龄：28天- 60周岁健康人士 缴费方式：5、10、15、20、30年交 保险期限：至80周岁 平安·鑫利·产品特色： ? 每两年一返还还可累积生息 ? 满期双倍给付安享天伦之乐 ? 少儿客户投保爱心永无上限 ? 周年保单红利更添额外惊喜 平安·鑫利·保险责任： 生存保险金： 被保险人每满两周年生存，我们按基本保险金额的7%给付“生存保险金”。 满期生存保险金： 被保险人于保险满期时仍生存，我们按2倍基本保险金额给付“满期生存保险金”本主险合同终止。 身故保险金： 被保险人于18岁的保单周年日以后（含18岁的保单周年日）身故，我们按2倍基本保险金额给付“身故保险金”，本主险合同终止。 平安·鑫利·投保示例： 0岁男孩，投保平安鑫利两全保险（分红型），基本保险金额5万元，20年交费，年交保险费5675元。 图例分析

基本保险利益： ?生存保险金： 被保险人每满两周年生存，领取3500元生存保险金。 ?满期生存保险金： 被保险人年满80岁的保单周年日仍生存，领取10万元满期生存保险金。 ?身故保险金： 被保险人于18岁的保单周年日之前身故，我们返还所交保险费并按照年增长率2.5%单利增值，即被保险人第一年身故领取5817元，第五年身故领取30503元，以此类推；被保险人于18岁的保单周年日以后（含18岁的保单周年日）身故，我们给付10万元身故保险金? 平安·鑫利·点评： 是一份集孩子的教育金、保障型、养老型的综合产品，深受各阶层人士喜爱的投资理财产品； 固定每2年返还保额的7%。固定返还不领取可累计生息复利滚存。年年有分红，增加利息收入。成年双倍保额保障。满期80岁固定领取2倍保额。理财、保障、养老一体化的产品。 平安·鑫利·详细条款： 阅读指引 本阅读指引有助于您理解条款对平安鑫利两全保险（分红型）合同内容的解释以条款为准。 您拥有的重要权益

平安福产品知识考试(A卷)

平安福产品知识考试(A卷) 单位：答题人：得分： 一、单选题（共10题，每题2分，共20分） 1、平安福20年交投保年龄为( ) A、18-65岁 B、18-55岁 C、18-45岁 D、0至60岁 2、若公司客户陈先生购买平安福保额20万，平安福重疾20万，附加长期意外13保额20万，若陈先生在第3年因自驾出行发生交通事故身故，则保险公司该赔付( )？ A、20万 B、30万 C、40万 D、60万 3、平安福趸交时最低保额为（）万 A、1000万 B、200万 C、50万 D、100万 4、0-17周岁意外险最低保费不低于（）元，18-64周岁意外险最低保费不低于（）元 A、200、300 B、150、200 C、100、200 5、单张保单残疾保额不超过对应主险基本保额的( )倍 A、2 B、3 C、5 D、10 6、被保险人与投保人、身故受益人的关系应为（） A、雇佣关系； B、本人、配偶、子女、父母； C、朋友关系 7、未成年人投保以死亡为给付保险金条件的人身保险，投保人要求（） A被保险人为10周岁以内的未成年人，投保人必须为父母； B被保险人为10周岁以内的未成年人，投保人可以为直系亲属； C被保险人为10周岁以内的未成年人，投保人可以为非直系亲属； 8、下列规则描述错误的是（） A、附加险保险期限不得超过其对应主险保险期限； B、附加险的交费年期不得超过对应主险交费年期（尊越人生附加守护一生时除外）； C、附加险交费方式可与主险不一致；

D、主险为趸交方式的不得附加短期险； 9、特殊人群投保最高累计保额，下列说法不对的是（） A、未成年人人身险保额5万元，重疾责任保额30万元； B、学生（超过18岁但仍就读者）人身险保额50万元，重疾责任保额50万元； C、孕妇孕期投保人身险保额50万元，重疾责任保额50万元； 10、通过MIT方式递交投保申请时，可以不提供的纸质资料是（） A、客户有效证件复印件 B、医疗保险附加特别说明 C、1080单证 二、多选题（共10题，每题3分，共30分） 1、智胜人生万能险保费缓交的条件有（） A 支付首期期交保费 B 前三年按时支付期交保费后 C 保单账户价值足以支付保障成本 D 在宽限期内 E 保单账户价值大于基本保险金额 2、平安福重疾保险范围（） A、恶性肿瘤 B、双目失明 C、脑中风后遗症 D、脑损伤 3、以下关于平安福产品特色的说法正确的是（） A、重疾保障额度高，确诊即付重疾金 B、自驾车意外保障加倍，保障期限更长久 C、稳定保障伴终身，确定利益抗风险 D、财富现金生生不息生日关爱贴心周到 4、以下关于智慧星产品的说法错误的是（） A 投保年龄为0-17周岁 B 期交保费最低4000元，超过部分为100元整数倍 C 可以选择暂缓支付期交保险费。如果保单账户价值足以支付保障成本，本主险合同继续有效 D 身故金等于基本保险金额 5、陈先生今年30岁，为自己购买了10万保额的鑫祥，交费期20年，保险期间到60岁。（红利采取交清增额方式）,则陈先生可获得哪些利益（） A 如果陈先生在保险期间平平安安，60岁时能获得20万满期金： B 如果陈先生在60岁前因意外不幸身故可获得身故金20万 C如果陈先生在60岁前因意外不幸身故可获得身故金30万 D 保险期间内，陈先生每年可享有公司分红

五大销售技巧和话术

五大销售技巧和话术 要想成为一名出色的推销员，掌握一些推销技巧是必不可少的，那么，有效实用的推销技巧有哪些?下文就介绍了推销高手们总结的五大推销技巧，可供参考! 步骤/方法 1.推销技巧一：厉兵秣马 兵法说，不打无准备之仗。做为销售来讲，道理也是一样的。很多刚出道的促销员通常都有一个误区，以为销售就是要能说会道，其实根本就不是那么一回事。记得那时候我们培训了将近一个月，从产品知识到故障分析，从企业历史到销售技巧，每一个环节都反复练习，直至倒背如流。那时候我们同事之间经常互相打趣说咱都成了机器人了。我记得当时为了调试出一个最佳音乐效果，一没有顾客在场，我就专心致志地一个键一个键的反复试验，持续了将近一个星期，终于得到了自己满意的效果。 每次轮到自己休息，我总喜欢到各个卖场去转转：一来调查一下市场，做到心中有数。现在的顾客总喜欢讹促销员，哪里哪里有多么便宜，哪里哪里又打多少折了，如果你不能清楚了解这些情况，面对顾客时将会非常被动。二来可以学习一下别的促销员的技巧，只有博采各家之长，你才能炼就不败金身! 2.推销技巧二：关注细节 现在有很多介绍促销技巧的书，里面基本都会讲到促销员待客要主动热情。但在现实中，很多促销员不能领会到其中的精髓，以为热情就是要满面笑容，要言语主动。 其实这也是错误的，什么事情都要有个度，过分的热情反而会产生消极的影响。 热情不是简单地通过外部表情就能表达出来的，关键还是要用心去做。所谓精诚所至，金石为开!随风潜入夜，润物细无声，真正的诚就是想顾客所想，用企业的产品满足他们的需求，使他们得到利益。 3.推销技巧三：借力打力 销售就是一个整合资源的过程，如何合理利用各种资源，对销售业绩的帮助不可小视。作为站在销售第一线的促销员，这点同样重要。 我们经常在街头碰到骗子实施诈骗，其中一般都有一个角色—就是俗称的托，他的重要作用就是烘托气氛。当然，我们不能做违法的事，但是，我们是不是可以从中得到些启发呢?我在做促销员的时候，经常使用一个方法，非常有效，那就是和同事一起演双簧。特别是对一些非常有意向购买的顾客，当我们在价格或者其他什么问题上卡住的时候，我常常会请出店长来帮忙。一来表明我们确实很重视他，领导都出面了，二来谈判起来比较方便，只要领导再给他一点小实惠，顾客一般都会买单，屡试不爽!当然，如果领导不在，随便一个人也可以临时客串一下领导。关键是要满足顾客的虚荣心和爱贪小便宜的坏毛病。

少儿终身平安保险条款

险种说明表

少儿终身平安保险条款 第一章总则 第一条为了帮助广大家长积累子女教育金、婚嫁金和为其子女提供养老及意外综合保障，中保人寿保险公司（以下称保险人）特举办少儿终身平安保险。 第二章保险对象 第二条凡年满一个月至十四周岁、身体健康、发育正常的婴少儿，均可作为被保险人，由其父母或有抚养关系（限年龄50周岁以下）的人作为投保人，为其投保本保险一份或多份。第三章保险期限和保险费 第三条本保险的保险期限包括保险交费期和约定保险金领取期。 一、交费期：从第一次交纳保险费时起至年满十五周岁止。 二、领取期：自被保险人年满十五周岁起至终身，分为“两全”保险期满生存保险金领取期、高中 教育金领取期、大学教育金领取期、婚嫁金领取期和养老金领取期五种。 三、若投保时被保险人的出生月份与起保月份不一致。在计算交费期和领取期时，以保单注明的起 保月份为准。 第四条本保险的保险费，采取年交保费方式，每份每年360元。 第四章保险责任 第五条被保险人依不同年龄，顺次享有如下保险权利，直至身故时保险责任终止。（具体标准见附表） 1、被保险人生存至十五周岁时，保险一次性给付满期保险金全数 2、被保险人在高中教育金领取期内生存，保险人分三个学年（即15、16、17）给付高中教育金 3、被保险人在大学教育金额领取内生存，保险人分四个学年（18、19、20、21周岁）给付大学教 育金 4、被保险人生存22周岁时，保险人一次性给付婚嫁金全数。 5、被保险人年龄达到养老金的领取年龄时，可逐月领取养老金直至身故。 6、被保险人在保险单生效时至22周岁前因意外伤害事故死亡，给付死亡保险金6000元，保险责 任终止，若被保险人在22周岁至25周岁期间内因意外事故死亡，给付死亡保险金10000元，保险责任终止。 第六条若投保人在保险交费期间内因意外事故死亡或在保险单生效日起180天后因疾病身故，可免交余下保险期间保险费，保险责任继续有效。 第五章除外责任 第七条保险人对下列情形所致被保险人死亡不负给付保险金责任。 一、战争、军事行动及战乱 二、被保险人投保时已患疾病故意隐瞒或有欺骗行为。 三、自杀、吸毒、酒精中毒、故意自伤或参与违法犯罪的行为； 四、被保险人因疾病身故 五、原子能辐射、核爆炸； 六、被保险人患爱滋病、性病或感染上述病症。 第六章失效、复效、退保 第八条每期保险费自到期日起有三十天宽限期，在此期限内交付保险费，保险单继续有效，否

现代钻机发展现状概要

现代钻机发展现状 钻机是石油钻井用的成套重型机械设备，是油田上各种机械设备中最大、最重并具有不可或缺重大作用的装备。可以毫不夸张地说，钻机是油气田的设备之王。随着石油工业的发展，钻机也在不断发展，钻井能力越来越强，功率越来越大，传动越来越先进，机械化、自动化程度越来越高。 进入21世纪以来，石油钻机自动化，数字化，智能化，信息化水平快速发展。钻机整体向着交流变频电驱钻机方向发展。随着交流变频技术的迅速发展，交流变频驱动钻机取代可控硅直流电驱动钻机，该型号钻机具有现用机械驱动钻机和直流电驱钻机无法比拟的优越性能，将成为陆地和海洋石油钻机发展的换代产品。 为了适应浅海、海滩、沙漠和丘陵等不同地带油气藏的勘探和开发，美国、德国、法国、加拿大、意大利、墨西哥和罗马尼亚等国先后开发可各种类型的石油钻机。其中美国的钻机技术和销售业绩在世界上稳居首位，所以与国际技术接轨，实际上是与以美国为代表的钻机技术及API规范接轨。 近年来国外钻机在传动方式和结构形式方面发展很快，交流变频电驱动已经广泛使用，顶驱发展也十分迅速。 一、国外石油钻机发展现状 （一）、交流变频电驱动石油钻机（AC-GTO-AC石油钻机） 交流变频电驱动石油钻机是国外新发展起来的一种先进的电驱动石油钻机。这种钻机在满足石油钻井工艺要求方面具有现用机械驱动钻机和交流电驱动钻机无可比拟的优越性能。 1．核心技术——交流变频调速技术 交流变频调速技术是一种涉及电动机理论、自动控制理论、电路拓扑理论、电力电子技术、微电子及计算机技术的综合性交叉技术。专家认为交流变频电驱动钻机是现代高新技术与石油钻井机械的有机结合，具有强大的生命力，是现代石油钻机的发展趋势。 2．发展情况 早在1994年National公司生产了一台TAed000型交流变频驱动绞车。该绞车由1台2210kW交流变频电动机通过一个两速齿轮箱直接驱动绞车，省去了传动链、离合器、带刹车、超越离合器及电磁涡流刹车。其上配备的盘式刹车仅作为停住钻柱和紧急刹车使用。司钻通过计算机遥控钻机工作，可自动控制游车上、下行程，自动钻进及自动实现绞车各种保护。由于上述设计大大减少了绞车的空间尺寸及质量，使交流变频驱动绞车在海上得到广泛应用。后来，国外钻机承包商纷纷发展AC-GTO-AC石油钻机。 1）1997下半年至1998年9月，英国北海油田的很多海上平台选用了交流变频石油钻机，而且把许多平台的直流驱动装置改造为交流驱动。

如何提高销售技巧和话术

怎样提高销售成交?反客为主,用提问引导你的客户。用提问引导你的客户 所谓用提问引导你的客户，就是先陈述一个事实，然后再针对这个事实发问，让对方给出相应信息。确实，以提问的方式引导客户可以起到让对方易于接受的作用。 那么，销售人员如何用提问的方式引导客户呢？下面我们介绍几种方法： 一、肯定性诱导提问 肯定性诱导提问法是对肯定性说法、诱导性说法以及提问的说话方法三种方式的同时运用。首先是肯定性说法，即使用正面性用语——“很受人欢迎的”。其次是诱导性说法——“这种产品有大小两种，不知您愿选择哪一种，不过我想是不是大的比较好呢？”最后是提问的方法——“这位先生，您要如何使用呢？” 二、与类似问题相比较 简单地说，就是利用客户的随身物品作为一个实际的例子来说服客户。 比如，小陈是学习软件的推销员。有一次，一位客户在看了产品简介之后，还想要看看所要购买软件的内容：“我应根据所要买的产品内容是 否适合我来确定买不买，对不对？” 小陈：“您说得没错，可是出版这本书的出版社非常有名，我希望您能相信一流的出版社。先生，可以问一下您的笔记本电脑是什么品牌吗？” 客户：“是国产产品。” 小陈：“哦！您买这台电脑的时候是否先把它拆开看一下里面的部件呢？” 客户：“没有。” 小陈：“我想你在看过电脑后，即便认为电脑质量没问题，也是因为相信这家公司的信誉和服务才买下它的。同样，买汽车的时候你也不能把 车子拆开看一下引擎吧？还有买药品的时候你无法从100元一盒的药品中，挑选其中一颗拿起来品尝，试试其功效后，才决定购买与否。虽然不同品牌的产品，也有可能有许多的价

格差异，但若是你分不出品质的好坏，我认为你应该依据厂商的信誉来购买。买这部学习软件也是一样，您应信任出版商的声誉。” 三、拆分问题引导 在推销价格昂贵的产品时，这个方法十分有效。一位销售人员经常在推销一套价格不菲的家具时，多次利用拆分问题来说服客户客户：“这件家具太贵了。” 销售人员：“您认为贵了多少？” 客户：“贵了1000多元。” 销售人员：“那么现在就假设贵了1000元整。”这时销售人员拿出了随身带的笔记本，在上面写下1000元给目标客户看。 销售人员：“先生，你想这套家具你肯定至少打算能够用10年再换吧？” 客户：“是的。” 销售人员：“那么，依照你所想的也就是每年多花了100元，您指的是不是就是这样？” 客户：“对，我就是这样认为的。” 销售人员：“1年100元，每个月该是多少钱？” 客户：“哦！每个月大概就是8块多点吧！” 销售人员：“好，就算是8.5元吧。你每天至少要用两次吧，早上和晚上。” 客户：“有时更多。” 销售人员：“我们保守估计为l天2次，那也就是说1个月你将用60次。所以，假如这套家具每月多花了8.5元，那每次就多花了不到0. 15元。” 客户：“是的。” 销售人员：“那么每天不到1毛5分，却能让你的家变得利落和整洁，让你不再为东西没合适地方放而苦恼、发愁，而且还起到装饰作用，你不觉得很划算吗？”

学生幼儿平安保险条款

学生幼儿平安保险条款 第一条保险合同构成 本保险合同（以下简称“本合同”）由保险单和其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、声明、批注、附贴批单及其他书面协议构成。 第二条投保条件 凡身体健康、能正常学习和生活的学生及幼儿，均可作为本保险的被保险人。 第三条保险责任 一、意外伤害保险责任 在保险期间内，被保险人因遭受意外伤害，导致身故、残疾或烧伤的，保险人按以下规定给付保险金： 1、被保险人自意外伤害发生之日起一百八十日内以该次意外伤害为直接原因身故的，保险人按保险单所载意外伤害保险金额给付身故保险金。 2、被保险人自意外伤害发生之日起一百八十日内以该次意外伤害为直接原因致残疾的，保险人按保险单所载意外伤害保险金额及该项身体残疾所对应的给付比例给付残疾保险金。如自意外伤害发生之日起第一百八十日时治疗仍未结束，按第一百八十日时的身体情况进行鉴定，并据此给付残疾保险金。 被保险人因同一意外伤害造成多项身体残疾时，保险人给付对应各项残疾保险金之和。但不同残疾项目属于同一手或同一足时，保险人仅给付其中一项残疾保险金；如属于同一手或同一足的残疾项目所对应的给付比例不同时，保险人给付其中比例较高一项的残疾保险金。 3、被保险人因意外伤害导致烧伤的，保险人按照保险单所载意外伤害保险金额及本合同所附的《意外伤害事故烧伤保险金给付比例表》中该项烧伤所对应的比例给付烧伤保险金。被保险人因同一意外伤害造成多项烧伤时，保险人给付对应各项烧伤保险金之和。 4、本保险意外残疾及烧伤保险金给付互不冲减。 二、意外伤害门（急）诊医疗保险责任 被保险人因在保险期间内遭受意外伤害而在保险人认可的医疗机构进行门（急）诊治疗，保险人对被保险人因治疗发生的符合本保险单签发地政府基本医疗保险管理规定的合理且必要的费用，按投保时双方约定的免赔额及给付比例予以补偿。 三、疾病身故全残保险责任（可选） 在保险期间内,被保险人自本合同生效之日起90日后（经保险人同意后再次投保者不受本款90日等待期的限制）因疾病身故或全残的，保险人给付保险金额全数，本合同对该被保险人的保险责任终止。 四、住院医疗保险责任（可选） 在保险期间内，被保险人因遭受意外伤害或自本合同生效之日起90日后（经保险人同意后再次投保者不受本款90日等待期的限制）初次罹患疾病，在卫生行政部门批准的二级以上医院住院治疗而支出的被保险人每次住院发生的符合本保险单签发地政府基本医疗保险管理规定的合理必要的费用，保险人按投保时双方约定的分级累进比例给付保险金：被保险人因疾病或意外伤害而住院治疗，到保险期间届满仍未结束的，保险人继续承担本条第一款所列的保险责任，其中疾病住院治疗最长可至保险期间届满之日起第30日止，意外伤害住院治疗最长可至意外伤害发生之日起第180日止。 五、在保险期间内，保险人对每一被保险人所负的保险金给付责任以保险单所载对应保险责任保险金额为限。当一次或累计给付的保险金达到保险金额时，保险人对该被保险人的该项保险责任终止。

销售技巧和话术培训

销售技巧和话术培训 销售员是企业销售的主力军之一，为企业的发展进步做出巨大贡献，好的销售员能成功树立商品的形象，并且能销售出商品，形成二次顾客。所以，良好的销售员技巧培训是企业明智的选择。 徐清祥老师的销售技巧和话术培训能深入的讲解销售的技巧，并与实际相结合，让促销员受益匪浅，为企业形成良好销售回路。 主讲老师：徐清祥 课程时间：2天 课程背景： 在竞争激烈的销售市场上，精确掌握销售循环前、中、后的销售技巧与全方位的客户服务，是赢得最佳商机的关键。从销售的基本理论方法、实战技巧到销售的十大步骤、销售人员的自我管理，为销售人员专业技能训练提供了一整套的解决方案。如果你要掌握销售人员应具备的正确与基础的技巧，并吸收专家和成功者的经验与智慧，以资借鉴，减少自己摸索的时间、精力和犯错的机会，那就快走近我们的课程，唯有行动才能解决问题。 课程预定: 0371- 课程提纲： 第一部分：自我管理与规划能力 一、准备: 1、精神状态的准备： 静坐; 良好的睡眠.

2、体力的准备: 饮食; 运动. 3、专业知识的准备: 商品名称; 商品内容; 使用方法; 商品特征; 售后服务; 交货期与交货方式; 价格与付款方式; 研究同行业竞争中的商品; 材料来源与生产过程; 相关商品. 4、广泛知识的准备: 心理学; 管理学; 人际关系学; 行销学; 国学; 公众演说. 5、对顾客的准备.

使自己达到巅峰状态: 改变自己的动作: 1)自我确认; 2)自我放松. 二、改变自己的心态: 学习的心态; 积极的心态; 老板的心态; 感恩的心态; 付出的心态; 持之以恒的心态; 平衡的心态; 自律的心态; 宽容的心态; 拒绝找借口的心态. 三、问自己一些好的问题: 发生这些事对自己有什么好处? 自己学到了什么? 自己现在可以做什么? 第二部分：塑造良好的职业形象能力。 一、拥有良好的形象:

平安世纪星光少儿两全保险(分红型)条款

平安世纪星光少儿两全保险（分红型）条款 第一条保险合同构成 本保险合同（以下简称"本合同"）由保险单或其他保险凭证及所附条款、投保单、与本合同有关的投保文件、合法有效的声明、批注、附贴批单、其他书面协议构成。 第二条保险责任 在本合同保险责任有效期内，本公司承担下列保险责任： 一、满期创业保险金 被保险人生存至25周岁的保单周年日，本公司按保险金额给付"满期创业保险金"，保险责任终止。 二、身故保险金 被保险人于保单生效日起一年内因疾病身故，本公司按保险金额的10%给付"身故保险金"，并无息返还所交保险费，保险责任终止。被保险人因意外伤害事故身故或于保单生效日起一年后因疾病身故，本公司按保险金额给付"身故保险金"，保险责任终止。前述所称"所交保险费"，趸交时指按给付当时的保险金额及原投保年龄确定的趸交保险费，期交时指按给付当时的保险金额及原投保年龄确定的年交保险费。 第三条保单红利 在本合同有效期间内, 按照保险监管机关的有关规定，本公司每年将根据分红保险业务的实际经营状况确定红利的分配。若本公司确定本合同有红利分配，则该红利将于保单周年日分配给投保人。投保人在投保时可选择以下红利领取方式之一： 一、累积生息：红利留存于本公司，按本公司每年确定的红利累积利率，以复利方式储存生息，并于本合同终止或投保人申请时给付。 二、抵交保险费：红利用于抵交下一期的应交保险费，若抵交后仍有余额，则用于抵交以后各期的应交保险费。抵交保险费方式下红利余额不予计息。抵交保险费方式在交费期满后自动变更为累积生息方式。 三、购买交清增额保险：依据被保险人的当时年龄，以红利作为一次交清保险费，按相同的合同条件增加保险金额。如投保人投保时未选择红利领取方式，则以累积生息方式办理。 第四条责任免除 因下列情形之一，导致被保险人身故的，本公司不负给付保险金责任： 一、投保人、受益人对被保险人故意杀害、伤害； 二、被保险人故意犯罪或拒捕、故意自伤； 三、被保险人服用、吸食或注射毒品； 四、被保险人在本合同生效或复效之日起二年内自杀； 五、被保险人酒后驾驶、无有效驾驶证照驾驶，或驾驶无有效行驶证的机动交通工具； 六、被保险人患艾滋病（AIDS）或感染艾滋病病毒（HIV呈阳性）期间； 七、战争、军事行动、暴乱或武装叛乱； 八、核爆炸、核辐射或核污染。发生上述第四项情形，本合同终止，本公司对投保人退还保险单的现金价值。发生上述其他情形，本合同终止，如投保人已交足二年以上的保险费，本公司退还保险单的现金价值；未交足二年以上保险费的，本公司扣除手续费后退还保险费。 第五条保险期间 本保险的保险期间至被保险人年满25周岁的保单周年日止。本公司所承担的保险责任自本公司同意承保、收取首期保险费并签发保险单的次日零时开始，至本合同约定终止时止。 第六条保险金额和保险费 本合同的保险金额由投保人和本公司约定并于保险单上载明。投保人按照本合同约定向本公司支付保险费。分期支付保险费的，投保人支付首期保险费后，应当按约定的交费日期支付其余各期的保险费。 第七条如实告知 订立本合同时，本公司应向投保人明确说明本合同的条款内容，特别是责任免除条款，并可以就投保人、被保险人的有关情况提出书面询问，投保人、被保险人应当如实告知。投保人、被保险人故意不履行如实告知义务的，本公司有权解除本合同；对于本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，并不退还保险费。投保人、被保险人因过失未履行如实告知义务，足以影响本公司决定是否同意承保或者提高保险费率的，本公司有权解除本合同；对保险事故的发生有严重影响的，对于本合同解除前发生的保险事故，本公司不负给付保险金的责任，但扣除手续费后退还保险费。 第八条受益人指定和变更 被保险人（或其监护人）或者投保人可指定一人或数人为身故保险金受益人，受益人为数人时，可以确定受益人顺序和

威德福旋转尾管说明书

PRE-JOB REPORT施工前报告
Client客户: CNOOC Ltd. - Tianjin中海石油（中国）有限公司天津分公司 Well No.井号: CFD18-2E2S Location地点: Cao Fei Dian, P.R.China中国曹妃甸 Job Type作业: Weatherford 7” X 9-5/8” Hydrauluic Rotating Cemented Liner Hanger System Running And Setting Operations威德福7” X 9-5/8”液压旋转尾管 悬挂器系统固井作业 Revsion版本: 00
Well Construction Business Unit Weatherford Asia Pacific Pte. Ltd A-5 TEDA New Skyline Technology Building, No.131, DongTing Road, Tianjin, 300457 Peoples Republic of China E-mail : lincoln.wang@https://www.sodocs.net/doc/b73375199.html, Web : https://www.sodocs.net/doc/b73375199.html, Tel :+86 22 5988 8188 - 3524 Fax :+86 22 5988 8189

PRE-JOB R EPORT
CLIENT : CNOOC LTD. - TIANJIN WELL: CFD18-2E2S
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00
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PRE-JOB REPORT 施工前报告
CLIENT 客户:
CNOOC LTD. - TIANJIN 中海石油（中国）有限公司天津分 公司
FIELD 油田:
CAO FEI DIAN 曹妃甸
WELL NO.井号: CFD18-2E2S JOB TYPE 作业: WEATHERFORD 7” X 9-5/8” HYDRAULIC ROTATING CEMENTED LINER HANGER SYSTEM RUNNING AND SETTING OPERATIONS 威 德福 7” X 9-5/8”液压旋转尾管悬挂器系统固井作业
PREPARED BY:
LINCOLN W ANG – SENIOR APPLICATIONS ENGINEER 王利民
APPROVED BY: TOMMY ZHANG – W ELL CONSTRUCTION BUSINESS UNIT MANAGER 张亚伟 ACCEPTED BY:
WEATHERFORD ASIA PACIFIC
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PREPARED BY: LINCOLN WANG

销售技巧与话术

酒店销售技巧与话术 酒店在日常经营过程中，是最需要客流量的一种行业之一，对于酒店来说，如果客流量断了，那么将会给整个企业带来巨大的损失，而酒店销售技巧和话术是维持客户不销售，形成二次甚至多次消费的重要条件。 一、酒店客房销售技巧和话术 1. 把握客人的特点 不同的客人有不同的特点，对酒店也有不同的要求。总台人员要注意客人的衣着打扮、言谈举止以及随行人数等方面把握客人的特点(年龄、性别、职业、国籍、旅游动机等)，进而根据其需求特点和心理，做好有针对性的销售。 (1)商务客人通常是因公出差，对房价不太计较，但要求客房安静，光线明亮(有床头灯)，办公桌宽大，服务周到、效率高，酒店及房内办公设备齐全[如安装有宽带网和直拨电话以及电脑、传真机等现代化设备]，有娱乐项目。 (2)旅游客人要求房间外景色优美，房间内干净卫生，但经济承受能力有限，比较在乎房间价格。 (3)度蜜月的客人喜欢安静、不受干扰且配有一张大床的双人房。 (4)知名人士、高薪阶层及带小孩的父母喜欢住套房。 (5)年老的和有残疾的客人喜欢住在靠近电梯和餐厅的房间。 (6)朋友多的喜欢住多床房 2. 熟悉客房 总台员工在销售客房时应明确自己是在销售客房，而非销售价格。因此总台员工应熟悉客房，在销售时，应多做客房的具体描述，而尽量少提及价格。具体如下： (1)总台人员在销售客房时，必须对客房做适当的描述，以减弱客房价格的分量，突出客房能够满足客人需要的特点。 (2)比如，不能只说：“一间198的客房，您要不要?”而应说，“一间刚装修过的、宽敞的房间”“一间舒适、安静、能看到临街景色的客房”“一间具有有民族特色的、装修豪华的07客房”，等等。这类形容词是无穷无尽的，只有这样容易为客人所接受。 (3)要准确地描述客房，必须首先了解客房的特点。这是对总台员工的最基本要求之一，比如带他们参观客房，并由专人讲解客房的特点，以加深印象。 3. 从高到低报价 在总台销售服务过程中，不可避免要谈到房价，向客人报房价也需要一定的技巧，即要从高到底报价。 (1)总台人员可根据客人的特点，向他推荐两中乃至三种不同价格的、可供比较的客房，让客人自己选择。 (2)如果是推荐一种客房，就会使客人失去比较的机会，推出价格范围，应考虑到客人的特点。 (3)一般来说，报房价由高价格退到较底价格比较适宜。例如：可以说“配备先进麻将机和电脑设备，装修宽敞的是208元”“靠近绿色菜圃，麻将房隔音效果极佳的客房是188元”“进出

销售技巧和话术经典语

销售技巧和话术经典语 1. 对销售人员来说，销售学知识是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体会销售的妙趣。 2. 一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习计划以及一个销售人员的知识和技巧运用的结果。 3. 推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在积极者身上，才能产生效果。 4. 在取得一鸣惊人的成绩之前，必须做好枯燥的准备工作。 5. 推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 6. 事前的充分准备和现场的灵感所综合出来的力量，往往很容易瓦解坚强对手而获得成功。 7. 最优秀的销售人员是那些态度最好、商品知识最丰富、服务最周到的销售人员。 8.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 9.销售人员必须多读些有关经济、销售方面的书籍、杂志，尤其必须每天阅读报纸，了解国家、社会消息、新闻大事，拜访客户这往往是最好的话题，且不致于孤陋寡闻，见识浅薄。 10. 获取订单的道路是从寻找客户开始的，培养客户比眼前的销售量更重要。如果停止补充新顾客、销售人员就不再有成功之源。 11. 对客户无易的交易也必然对销售人员有害，这是最重要的一条商业道德准则。 12.在拜访客户时，销售人员应当奉行的准则是即使跌倒也要抓一把沙，意思是销售人员不能空手而归，即使推销没有成交，也要让客户为你介绍一位新客户。 13. 选择客户、衡量客户的购买意愿与能力，不要将时间浪费在犹豫不决的人身上。 14. 强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。 15. 准时赴约，迟到意味着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。 假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 16. 向可以做出购买决策的人推销，如果你的销售对象没有权力说买的话，你是不可能卖出什么东西的。 17. 每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的可户，销售才能成功。 18、有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人员必须事前努力准备的工作与策略 19、销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户来提高成交百分比。 20、要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 21、在成为一个优秀的销售人员之前，你要成为一个优秀的调查员，你必须

销售技巧和话术经典

1.销售技巧和话术经典语句一： 2.推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推 销工具、开场白，该问的问题、该说的话，以及可能的回答。 3.对与公司有关的资料、说明书、广告等，均必须努力研讨、熟记。同时要收集竞 争对手的广告、宣传资料、说明书等加以研讨、分析，以便做到知己知彼，采取相应对策。 4.强烈的第一印象的重要规则，是帮助别人感到自己的重要。准时赴约，迟到意味 着：我不尊重你的时间，迟到是没有任何借口的。假使无法避免迟到的发生，你必须在约定时间之前打通电话过去道歉，再继续未完成的推销工作。 5.每个销售人员都应当认识到，只有目不转睛地注视着你的客户，销售才能成功。 6.有计划且自然的接近客户，并使客户觉得有益处，而能顺利进行商洽，是销售人 员必须事前努力准备的工作与策略 7.销售人员不可能与他拜访的每一位客户达成交易，他应当努力去拜访更多的客户 来提高成交百分比。 8.要了解你的客户，因为他们决定着你的业绩。 9.相信你的产品是销售人员的必要条件，这份信心会传给你的客户，如果你对自己 的商品没有信心，你的客户对他自然也没有信心，客户与其说是因为你说话的逻辑水平高而被说服，倒不如说他是被你的深刻信心所说服的。业绩好的销售人员经得起失败，部分原因是他们对于自己和所推销的产品有不折不扣地信心。

10.对于销售人员而言，最有价值的东西莫过于时间，了解和选择客户，是让销售人 员把时间和力量放在最有可能购买的人身上，而不是浪费在不能购买你的产品的人身上。 11.客户没有高低之分，却有等级之分，依客户等级确定拜访的次数、时间，可以使 销售人员的时间发挥出最大的效能。 12.接近客户一定不可千篇一律公式化，必须事先有充分准备，针对各类型的客户， 采取最合适的方式及开场白。 13.推销的机会往往是稍纵即逝，必须迅速、准确地判断，细心留意，以免错失良 机，更应努力创造机会。 14.把精力集中在正确的目标，正确的使用时间及正确的客户，你将拥有推销的老虎 之眼。 15.推销的黄金准则是你喜欢别人怎样对你，你就怎样对待别人，推销的白金准则是 按人们喜欢的方式待人。 16.让客户谈论自己，让一个人谈论自己，可以给你大好的良机去挖掘共同点，建立 好感并增加完成推销的机会 17.推销必须有耐心，不断的拜访，以免操之过急，亦不可掉以轻心，必须从容不 迫，察言观色，并在适当的时机促成交易。. 18.客户拒绝推销，切勿泄气，要进一步说服顾客并设法找出顾客拒绝的原因。再对 症下药。 19.为帮助顾客而销售，而不是为了提成而销售

平安学生幼儿住院医疗保险条款

平安学生幼儿住院医疗保险条款 总则 o第一条本保险合同由保险条款、投保单、保险单、保险凭证以及批单等组成。凡涉及本保 险合同的约定，均应采用书面形式。 o第二条本保险合同的被保险人应为身体健康，能正常参加学习的各类大、中、小学及中等 专业学校全日制在册学生。 o第三条本保险合同的投保人应为具有完全民事行为能力的被保险人本人、对被保险人有保 险利益的其他人。 o第四条除另有约定外，本保险合同的住院医疗保险金的受益人为被保险人本人。 保险责任 o第五条在保险期间内，被保险人因遭受意外伤害事故或于本保险合同生效30日后（续保者 自续保生效后）因疾病，经符合本条款第二十七条释义的医院（以下简称“释义医院”）诊断必须 住院治疗，保险人就其实际支出的床位费、手术费、药费、治疗费、化验费、放射费、检查费等 合理医疗费用，按下列级距分段计算给付住院医疗保险金： 级数医疗费用级距给付比例 1 1000元及以下的部分55% 2 1000元以上至4000元部分60% 3 4000元以上至7000元部分70% 4 7000元以上至10000元部分80% 5 10000元以上至30000元部分90% 6 30000元以上部分95% 保险人就被保险人每次住院治疗实际支出的合理医疗费用，扣除已从其他途径获得补偿的部分，按上述标 准分别给付住院医疗保险金。当被保险人累计自付的合理医疗费用金额超过6000元时，保险人就其超过部 分按100%的比例给付。 o住院床位费按普通病房标准给付，检查费、治疗费按合计200元标准给付，确实需要入住特 殊病房或一次性检查费用、治疗费用合计超过200元的，必须书面通知保险人并获得保险人书面 同意。 o被保险人不论一次或多次住院治疗，保险人均按上述规定分别给付住院医疗保险金，但累计 给付金额以不超过住院医疗保险金额为限。 o当保险期间结束时，被保险人必须继续接受住院治疗的，保险人继续承担保险责任90天，但 累计给付金额达到住院医疗保险金额时，保险责任终止。 o被保险人如果已从其它途径获得补偿，则保险人只承担合理医疗费用剩余部分的保险责任。责任免除 o第六条因下列原因导致被保险人住院治疗的，保险人不承担给付保险金责任： o（一）投保人的故意行为； o（二）被保险人自致伤害或自杀，但被保险人自杀时为无民事行为能力人的除外； o（三）因被保险人挑衅或故意行为而导致的打斗、被袭击或被谋杀； o（四）被保险人未遵医嘱，私自服用、涂用、注射药物； o（五）核爆炸、核辐射或核污染； o（六）恐怖袭击； o（七）被保险人犯罪或拒捕； o（八）被保险人从事高风险运动或参加职业或半职业体育运动。 o（九）保险单中特别约定的除外疾病； o（十）椎间盘膨出或突出症、性病； o（十一）既往症及本保险合同生效时或生效后30日内所患疾病（续保除外）； o（十二）遗传性疾病、先天性畸形、变形和染色体异常； o（十三）不孕不育治疗、人工受精、怀孕、分娩（含难产）、流产、堕胎、节育（含绝 育）、产前产后检查以及由以上原因引起之并发症； o（十四）牙科治疗、整容、美容或修复、疗养、康复治疗、矫形、视力矫正手术。 o第七条被保险人在下列期间遭受伤害导致住院治疗的，保险人也不承担给付保险金责任： o（一）战争、军事行动、暴动或武装叛乱期间； o（二）被保险人醉酒或毒品、管制药物的影响期间； o（三）被保险人酒后驾车、无有效驾驶证驾驶或驾驶无有效行驶证的机动车期间；