对我国企业国际化发展问题的认识上

对我国企业国际化发展问题的认识（上）

2012年11月20日09:32 来源：《发展研究》2012年第3期作者：张厚明关兵字号

打印纠错分享推荐浏览量 106 内容提要：近年来，伴随着我国改革开放的深入推进，国际形势的发展呈现

复杂多变的特点，其未来的发展趋势也具有极大的不确定性。“十二五”时期，我国企业的国际化发展面临着许多前所未有的挑战和机遇。本文首先回顾了我国企业国际化发展所取得的成就，然后对我国企业国际竞争力不足问题进行了深入的分析和探讨，在此基础上，最后有针对性的提出了若干对策建议。

关键词：我国企业，国际化发展，国际竞争力

当前，始于2008年的国际金融危机对实体经济的影响还未最终消除，欧美主要发达国家又相继出现政府债务危机，世界经济的低迷造成全球范围内需求的锐减，“十二五”时期，我国企业发展所面临的形势不容乐观。一方面，我国长期以来依靠劳动密集型产品出口和加工贸易为主的贸易结构受到严重挑战。另一方面，出于对国际经济形势的悲观预期，我国企业对外投资热情骤减，加之近年来人民币汇率升值、原材料价格上涨、劳动力价格上升的压力，我国企业的生存空间不断被打压，很多中小企业面临破产的困境。在企业出口和投资增速下降的情况下，我国企业的国际化发展问题引发了人们的思考。目前，冷静的对待已有的成就，深刻的反思我国企业国际化过程中存在的问题，才能更好的找准企业的国际定位，才能更好的借助全球性产业结构调整的良机，全方位地开拓国际市场，扩大对外贸易，从而在国际竞争中争取更大的发展空间。

一、我国企业国际化发展取得的成就

（一）企业国际竞争能力逐步增强

企业对外贸易发展较快。近年来，虽然受次贷危机、欧洲主权债务危机的影响，我国对外贸易环境不断恶化，但是我国企业顶住了外部压力，对外贸易稳步增长。2010年，我国进出口总值为29728亿美元，其中工业制成品出口值为14832亿美元，占出口总额的比重为94.8%；工业制成品进口值为9624.3亿美元，在进口总额中所占比重为69.0%。进出口规模、贸易顺差均呈现出现快速增长。我国工业制成品出口已占全球制成品贸易额的14.5%，已成为世界第一大工业品出口国。

企业生产能力不断增强，主要产品产量居世界首位。我国外贸出口中的支柱产业如机械制造业、纺织业、电子业、汽车业、轻工业等，产品产量在入世十年间均跃居世界前列。工业产品产量居世界第一位的已有220种，粗钢、煤、水泥产量已连续多年稳居世界第一。水泥产量2009年已占世界总产量的60%。2010年粗钢产量占世界钢产量的44.3%，煤炭产量占世界总产量的45%。我国已经成为名副其实的工业制造大国。

企业产品竞争力逐步提升。随着我国产品出口结构的不断优化，我国产品的国际竞争能力逐步得到提升。2010年，我国机电产品和高新技术产品的出口额分别为9334和4924亿美元，占出口总额的比重分别为59.2%和31.2%，先进技术、设备、关键零部件进口持续增长。2010年产业贸易竞争力指数表明，我国家用电器、文体用品、皮革、家具、金属制品、照明电器和工业美术的贸易竞争力指数均在0.7以上，显示了较强的国际竞争力。2010年我国制造业在全球制造业总值中所占比例高达19.8%，首次超过美国

成为全球第一制造业大国。与此同时，2010年我国国内生产总值超过日本，跃升为世界第二大经济体。

（二）企业对外投资规模持续扩大

近几年来，我国许多企业纷纷涉足海外经营，抢占国际市场。企业对外投资规模逐年扩大。2010年，我国对外直接投资流量跃居全球第五，首次超过日本、英国等传统对外投资大国。其中非金融海外直接投资达到了590亿美元，投资涉及到129个国家和地区的3125家企业。截至2010年年末，我国在全球178个国家（地区）共有1.6万家境外企业。企业对外投资涉及的产业门类多样，其中投资最多的是制造业，在发达国家和发展中国家的投资比例分别达78%和71%。中资境外企业经营领域已从贸易、航运和餐饮等，逐步拓展到生产加工、资源开发、农业合作、研究开发和咨询服务等众多领域。值得关注的是，近年来民营企业对外投资力度逐渐加大，并已经涌现出如美国万向、欧洲阳光等一批在当地拥有一定知名度、并取得良好经济效益的海外企业。随着我国政府对企业“走出去”政策的不断调整和完善，民营企业在对外投资中所占的份额必将持续上升。

此外，我国企业海外并购日益活跃。近年来，采取兼并或收购海外公司方式进行投资的我国企业数量占对外投资企业总数的比例有了明显增长，在对发达国家的投资中该比例为22%，在对发展中国家的投资中该比例为15%。全球范围内的重大跨国并购项目中，不时闪现我国企业的身影。如2010年吉利收购沃尔沃、中石化收购Repsol公司巴西子公司、中海油与Bridas Energy Holdings合资公司收购Pan merican Energy公司股权等，无论是交易金额还是受关注程度，都足以成为年度最重要的并购交易。《华尔街日报》评选出的2010年全球十大跨国并购案中，我国企业的并购占据四席。

（三）打造国际知名企业品牌初见成效

近年来，我国企业品牌建设的内生动力明显增强，广大企业不断加强质量、创新、快速反应和社会责任四位一体的品牌价值体系建设，通过市场竞争、市场检验来加强品牌产业链建设和供应链科学管理，目前，提升品牌贡献率已成为全行业广泛共识，各行业涌现出一批知名企业和著名品牌。

从具体行业来看，首先，家电行业自主品牌建设最为成功。目前我国家电行业已逐渐形成了海尔系、美的系、海信系、长虹系等横跨多个产业的庞大自主品牌家电集群。其次，汽车行业自主品牌建设也取得重大突破。在商用车领域，我国自主品牌几乎垄断了全国市场；在轿车领域，以奇瑞、吉利、比亚迪、华晨等为代表的自主品牌迅速崛起，在经济型轿车的市场上份额从2001年的10%提高到了30%，具备了一定的竞争优势。总之，国内各行业创建自主品牌热潮的兴起，标志着我国工业已经开始从承接国际加工环节转向发挥自主创造力的新时期。

此外，在各行业关注自主品牌建设的同时，一些优势企业也开始尝试进行品牌的国际化运作，收购国外品牌，在发达国家建立研发中心和设计室等，在一定程度上提高了我国自主品牌的国际影响力。

（四）积累了一定的国际化经验，涌现出一批具有国际影响力的大企业

随着我国企业国际化经营经验的积累，我国企业的国际竞争力不断增强，企业通过实施改革、重组和国际化战略，逐步构建起全球竞争和销售网络。我国最大的500家企业中，约60%的企业已经开展了各种形式的海外经营活动，其中直接出口仍然是这些企业最主要的海外经营活动，其次是在海外建立销售网。但在国际化程度较高的产业，已有少数大企业，如属于IT电子业的联想和TCL海外营业额已经超过国内市场，他们已在海外有多家乃至几十家生产、研发、销售和贸易机构。

此外，我国高科技企业——华为和中兴通讯经过十几年的海外发展，已经进入国际主流市场，外籍员工占比、海外销售占比等构成的跨国指数较高，成为真正意义上的跨国公司。华为进入欧洲十年在当地建立了生产中心，已成为全球第二大电信解决方案供应商，2010年1852亿元人民币销售收入中海外销售占66%。中兴通讯2010年国际市场营业收入占整体营业收入的54.18%。随着我国企业的不断发展，具有国际影响力的大企业的不断涌现，2011年入选《财富》世界500强中我国企业已达到61家公司。“中国制造”的影响力和价值逐步得到提升。

二、我国企业国际竞争力有待进一步提升

（一）企业自主创新能力低，产品处于产业价值链低端

我国长期以来自主创新能力不强的现象依然存在。从研发投入看，2009年我国规模以上工业企业研发经费内部支出仅占主营业务收入的0.69%，而国外跨国公司研发投入占比普遍在3%-5%左右。特别是我国大型企业集团不仅在研发投入占比方面低于国外的跨国公司，在研发投入总量上更是远远落后。以微软公司为例，2010年研发投入高达86亿美元。占销售收入比重达到14.6%。从专利水平看，2010年我国申请国际专利合约（PCT）共12，337件，仅相当于美国的1／4、日本的1／3，平均每1.3亿美元出口才有1件国际专利申请。除华为、中兴等少数企业外，绝大部分大企业拥有专利数量不多、质量不高。从国际标准的制定方面看，由我国企业牵头的国际标准也仅有TD-SCDMA等少数几个。

由于企业自主创新能力不强，产品出口仍以初级、资源类产品为主。高附加值产品、技术密集型产品少。大多数企业实际上仅仅是某一环节的生产者，处在国际产业链下游和价值链中低端，产品增值率低，利润微薄。此外，在产品出口方面，由于层次较低，出口产品结构相似，导致了量增价减的局面，企业相互压价竞争，市场极不稳定，不仅没有在竞争中获得优势地位，反而频繁遭遇国外贸易救济措施调查。

（作者单位：工业和信息化部工业经济研究所）

中国制造业国际化发展战略

中国制造业国际化发展 战略 文件编码（TTU-UITID-GGBKT-POIU-WUUI-0089）

中国制造业国际化发展战略 水泥行业总裁高级研修班 前言： 这是一个全球化竞争的时代，中国制造业正在朝着国际化、全球化战略的方向迈进，作为世界水泥生产大国，中国水泥企业的现代运营机制未雨绸缪，水泥供需产业市场蓬勃发展，新技术新工艺新设备不断涌现，水泥制造业群雄抗衡态势愈演愈烈，一个完全竞争的时代正在到来。随着奥运工程、上海世博会、振兴东北、西部大开发、西气东输、南水北调等重点项目逐步建设，为中国水泥企业营造了一个良好的发展空间，同时也意味着将产生更为激烈的市场竞争和市场机遇，如何在全球化的市场背景下，提升企业的管理水平与运作机制，成为水泥生产企业面临的最主要问题。 为提升中国水泥行业的现代企业管理能力与运营水平，促进水泥企业与国际市场的规范竞争接轨，填补中国水泥业管理运营培训的空白，中国水泥协会委托清华大学，利用其强大的工程及管理学科优势，整合中国水泥行业资源，推出“现代水泥生产行业总裁研修”课程，旨在

提高中国水泥企业管理水平，应对国际同行业竞争，推动中国水泥企业的发展。 培养目标： 培养具有现代水泥企业管理运营能力的高级管理人才，通过系统、全面的工商管理精选课程研修和专题课程研讨，学习掌握先进的企业管理精髓知识，将现代企业管理理念和企业实践相结合，学以致用，为企业做大做强，增强竞争力，打造企业品牌，获得更大的发展空间做准备。 课程特色： 精品课程——中国目前专门面向水泥行业，面向总裁及高级管理人员的精品课程。 总裁同学——学员来自中国各大企业总裁与管理精英，行业英才的火花在这里碰撞。 专家授课——全部课程由着名学府教授及水泥行业专家与产业领袖授课，传递真知灼见。

企业的国际化战略

联想的国际化战略 摘要：随着全球经济一体化进程加快，我国的企业集团必须从战术营销向战略营销转移，并高度重视新经济所引发的超级竞争。在超级竞争中，企业集团开始从一般的策略竞争转向战略竞争。战略营销成为大集团、大公司面向市场、面向新经济的关键问题。我国的大集团、大公司应拓宽视野，并高度重视大市场营销战略，才能提高企业国际竞争能力，促进企业发展。 关键字：企业战略国际化发展市场 一、企业国际化经营的必要性 企业寻求发展，国际化是必然的选择。当前，全球已经形成一个大的社会化生产网络，传统的企业生产格局已经被逐渐打破，现在的局势就是“国内市场逐渐国际化，国际市场逐渐国内化”。全球化经济发展要求企业必须走出一条新的国际化发展道路，这是大势所趋，是不可避免的。要么企业被跨国公司占领，要么企业勇敢迎接挑战。如果选择迎接挑战，最好的办法就是让自己的企业成为其他国家的跨国公司。这个世界就是弱肉强食的世界，如果不能成为“狼”，就要被吃掉，所以，联想国际化经营刻不容缓。 企业国际化经营是经济发展的结果，也是企业发展的结果。国内市场有限，目前很多行业的市场已经接近饱和，市场价格较低，而且发展机会较少，但是企业发展需要资本的积累，需要不断扩大市场，所以，跨国公司的发展就成为企业发展创新的首选，企业选择了跨国公司，就会开拓出新的市场，在市场的刺激下，企业会不断更新管理水平和产品的科技水平，为企业发展开拓更大的发展空间和国际环境。需要注意的是企业在进入国际市场的同时，必须要遵守国际市场的基本原则。中国企业的国际化经营时代已经来临，于是联想也跨入到了国际。 二、我企业国际化发展的问题 随着联想改革开放的不断深入，企业逐渐走上了国际化的道路，但是国际化的道路并不顺畅。 1.管理问题。联想走向国际，就需要遵守国际市场的原则，但是国际市场的原则并不由某些国家制定，而是由国际市场发展规律决定的，联想要想进行国际化发展，就必须适应这样的原则。我国很多企业都是从计划经济时代过渡而来，很多传统的管理方式还存留在现在的管理当中，而这些管理方式根本就不能适应企业的现代化发展，只能不断给企业发展带来阻碍。 2.技术问题。联想能够占领国内外市场，关键是产品质量能否过关。我国大多数企业依旧是劳动密集型产业，产品科技含量低，只能以低价占领市场。产品的科技含量高才能获得更多的利润，如果一味以低价取胜，企业的国际化道路势必会发展缓慢，不能跟上经济发展的潮流。

企业战略管理

案例（一）：没有疲软的市场，只有疲软的产品（华为） 从我国现实情况看，多数企业研发投入仅占当年销售收入的1%左右，而且还不固定。只有华为、联想等极少数高科技企业研发投入接近当年销售收入的10%。如华为集团近50%的人从事研发工作。华为始终坚持走自主创新的道路，坚持高科技产品高投入的制度，坚持以客户需求为导向，坚持科研人员的收入与科研成果挂钩的政策。采用“农村包围城市”的迂回战略，先进入非洲和亚洲国家的市场，然后再打入欧美发达国家的市场，1996年华为的产品进入非洲、亚洲等国家的市场，2001年销售额仅3亿美元。1998年进入欧美市场，2003年销售额仅3亿美元，却彻底改写了中国企业不能向欧美市场出口高科技通讯产品的历史。2007年的海外销售额达到115亿美元。2010年达到280亿美元。2013年销售收入达到2200亿元。现在华为集团的销售收入有2／3来自于国际市场。已经成为全球第二大通讯设备商。一，科技工作的特点：投入高，风险大，成功率低。 二，产品科技贡献率不高的原因： 1、科技与经济严重脱节，存在“两张皮”的现象； 2、企业科技人才相对不足，转化科研成果，关键取决于企业科研人员的能力与水平的高低； 3、科研投入不足； 4、急功近利、急于求成的心态 三，华为的成功对我国企业的启示是： 1、要高度重视技术研发工作； 2、要有容忍失败的宽容精神； 3、研发新产品要以市场需求为导向，鼓励科研人员创新； 4、要使科研投入制度化； 5、要完善分配制度，鼓励多劳多得。 6、要有战略性思维，“重结果，轻过程.” 7、采取“先易后难”的迂回战略。 案例（二）：树从根生，人由心发（蒙牛）见书本8页 一九九九年，牛耕生离开了养育并培养他多年的伊利公司，与他一起离开伊利公司的有300多人，牛耕生依靠这批人成立了蒙牛公司。 蒙牛公司成立初期是百废待兴，困难重重，公司对外宣传做的广告牌被人砸了，内部的生产也是开开停停，资金紧张，人才匮乏，设备落后，面对这些困境，牛耕生为了避免与伊利发生正面冲突，制定了“三个凡是”的政策。即凡是伊利建有奶站的地方，蒙牛不建；凡是伊利建有销售网站的地方，蒙牛不建；凡是与伊利发生利益纠纷的事情一律相让。他还不请自到，参加伊利的庆祝大会，说的是声泪俱下：“我把最美好的年华奉献给了伊利，在这里流过的泪，趟过的汗，洒过的血，比在蒙牛多得多”！ 牛耕生把“财聚则人散，财散则人聚”作为自己的“座右铭”，并且制定了五个不如“的政策，即在“工资、住房、股份、小汽车、办公室”五个方面都不如他的副手，因此也有人称他为“五个不如”董事长，正是靠着这种“吃亏是福”的草根管理理念，牛耕生带领他的团队不仅走出了困境，而且使企业走向了良性发展的快车道。 根据案例回答以下问题： 1、牛耕生为什么对外制定“三个凡是”，对内制定“五个不如”的政策？ 2、什么是战略性思维，主要包括哪些内容？ 牛耕生对外制定“三个凡是”，对内制定“五个不如”的政策是因为： 第一，企业发展初期，稳定人心是第一位的。

中国企业国际化发展战略研究

中国企业国际化发展战略研究 在经济全球化和信息化条件下,企业国际化已成为其生存和发展的客观需要。本文是对国际化的中国企业如何充分利用国内外两个市场、两种资源,实施“走出去”战略,拓展国际市场发展空间,促进产业结构调整和升级,提升国际竞争力等问题的思考。第一章论文的导论从企业国际化的国、内外背景出发,提出本文研究的主要问题和目的。第二章在对企业国际化理论梳理的基础上,总结了改革开放以来中国企业国际化的实践过程,中国企业国际化发展的理论沿革,并给出 相应的理论体系和战略框架。 第三、四章在分析和评价西方企业国际化的发展历程、动因和发展趋势的基础上,对改革开放二十五年来,中国企业的国际化发展阶段、发展动因和发展状况进行评述。第五章通过比较和分析企业海外市场进入模式和国际化过程特征,论文认为中国转轨经济和发展中国家的特殊条件,决定了国际市场进入模式和国际化过程的差异化。第六章探讨在现有的国际竞争环境下,为什么需要转换传统竞争的思维模式和如何进行有效的国际竞争等问题。第七章主要研究在对外直接投资和跨国并购快速增长时期,不同产业对外直投资的目标导向和战略选择问题。 第八章专门研究在“走出去”政策鼓励和支持下,已经进入跨国并购时代的中国企业的国际并购策略和并购模式。第九章国际化的对策建议。与现有的研究相比,本文对国际化发展战略的研究主要有以下特点:1.在研究范围上,本文研究的内容聚焦于中国企业国际化发展的几个主要问题上。如海外市场的进入模式和进入战略、如何与国外竞争者竞争、是直接投资还是跨国并购以及政府公共政策等。 理论、实证、战略三位一体,紧密结合。2.在研究对象上,直接把国际化的中国企业作为研究对象,通过数据分析和案例研究,对中国企业如何选择自己的国 际市场进入模式和竞争战略,如何提升核心竞争力和自主创新能力,如何从比较 优势到竞争优势等问题提供意见和建议。3.论文总结和归纳了中国企业国际化发展的理论体系和战略框架,提出了针对中国国情的若干政策建议。对中国企业国际化发展战略的系统研究是具有一定挑战性的课题,从中国企业国际化的实践看,越来越多的企业走出国门,在国际市场上大显身手,但面对变幻万千的国际市场,往往是镜花水月。

企业战略企业国际化与本土化的思考

★★★文档资源★★★ 摘要：在经济全球一体化的浪潮中，企业必须要与国际接轨，积极参与国际竞争，成为国际化的企业。而企业在国际化的进程中，同时也面临着本土化的问题。企业该如何处理好国际化问题的同时又解决好本土化的任务？本文就此谈些认识。 关键词：国际化；本土化 在全球经济一体化的进程中，企业必须站在世界舞台上参与竞争，赢得市场和利润。然而，世界的舞台又注定了多样性和复杂性。因此，一个企业要想立足于世界舞台，必须在国际化的进程中，同时又要解决好本土化问题。 企业以“国际化”为指导理念，以“本土化”为具体行动准则，在开放经济条件下，充分利用国内外资源，从而立足于世界企业之林。（见图1） 一、企业的国际化趋势 1．企业国际化简述。 在经济全球化发展的今天，几乎很少有企业能够脱离国际市场而生存，其发展与壮大更是离不开国际市场。企业国际化是经济全球化的必然趋势，是企业发展到一定阶段的必然选择。一般而言，当一个企业的经营活动开始与国际经济发生联系之时，实际上也就是一个企业国际化的开始，尽管它不一定能成为真正意义上的跨国公司，或这一过程十分漫长，但企业走向国际化的事实不可否认。 企业国际化是企业融入世界经济，在国际范围内配置产品、资本、技术等生产要素，实现可持续发展的经济行为。国际化具有内向和外向两种视角。内向国际化的视角是企业组织内部的基本需要促进的国际化,主要包括进口/采购资源、从外国企业那里取得许可证、在国内与外国企业建立合资经营企业和成为外国企业的全资子公司。企业以国内市场为基础，引进先进产品、领先技术、管理经验等“引进来”方式，以此提升企业的整体技术水平，增强企业的核心竞争能力，并获得持续的发展动力；而外向国际化的视角是企业对国际市场竞争特点认识之后寻求国际市场发展空间，主要包括出口产品、颁布给外国公司许可证、在国外与外国企业建立合资和在国外建立或收购全资企业。企业以国际市场为目标，以“走出去”为主要战略，向国际市场提供产品、技术、资金等一揽子生产要素，以实现生产过程的国际化。 企业为什么要成为国际化的企业？最主要的是因为要将自己的产品打入国际市场，在更大的市场上来消化自己的产品，而企业要有不断增长的业绩来支持国际化进程。树立国际化的观念是企业国际化战略的根本和前提。 企业的国际化是以整个国际市场为重点，强调的是经营策略、管理思路的变化。那么，如何才能实现企业的国际化呢？ 企业的国际化进程可以用图2来表示： 企业的优势是建立在两种基础上的，其一是国别优势，其二是企业优势。前者是指本国优势基础上的优势，有地域概念，不能推动企业的国际化进程。因为当国外的企业生产放在本国，这种优势就没有了。后者是建立在企业自身优势基础之上的，如企业的先进技术、管理效率、核心能力等。企业自身优势是最关键的，是推动企业前进的动力。企业应该不断增强自身优势，获得不断增长的业绩，从而走向国际舞台。

华为公司的国际化战略分析

图书分类号： 密级： 毕业论文 华为公司的国际化战略分析INTERNATIONAL STRATEGY ANALYSIS OF HUAWEI 学生姓名韩剑成 学号20131401249 班级13国贸 2 指导教师谭艳琼王璟 专业名称国际经济与贸易 学院名称经济学院 2017年5月24日

徐州工程学院学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的学位论文，是本人在导师的指导下，独立进行研究工作所取得的成果。除文中已经注明引用或参考的内容外，本论文不含任何其他个人或集体已经发表或撰写过的作品或成果。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标注。 本人完全意识到本声明的法律结果由本人承担。 论文作者签名：日期：年月日 徐州工程学院学位论文版权协议书 本人完全了解徐州工程学院关于收集、保存、使用学位论文的规定，即：本校学生在学习期间所完成的学位论文的知识产权归徐州工程学院所拥有。徐州工程学院有权保留并向国家有关部门或机构送交学位论文的纸本复印件和电子文档拷贝，允许论文被查阅和借阅。徐州工程学院可以公布学位论文的全部或部分内容，可以将本学位论文的全部或部分内容提交至各类数据库进行发布和检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 论文作者签名：导师签名： 日期：年月日日期：年月日

摘要 近几年来，世界经济的发展越来越具有全球性、一体化的特点。以史为鉴，闭关锁国来发展经济是消极的。与此相反，在当今世界，谁能更快、更好的融入到全球市场之中，谁就能在全球市场中获得先发优势。中国在加入WTO之后，经济水平不断提升，市场环境更为宽松，大量的中国企业不断走出国门，挑战全球市场，华为公司便是这批企业的先驱之一。华为公司在国内市场日益饱和的情况下，将目光转向国际市场，为在国际市场获得市场份额并且跻身国际巨头从而制定了一系列国际化战略。本文首先介绍华为公司在国内外的经营状况，然后选取华为公司在国际化道路上采取的战略作简要介绍并作分析，接下来指出华为公司在国际化进程中仍存在融资，品牌等问题，最后介绍未来华为公司可以采取的措施来完善其国际化。研究华为公司的国际化战略，可以帮助国内企业采取正确的战略来成功实施国际化，以及明确在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。 关键词华为公司；国际化；战略

浅谈联想集团的国际化战略.答案

北京科技大学远程与成人教育学院毕业作业 题目：浅谈联想集团的国际化战略 分校： 年级： 学号： 姓名： 指导教师：

目录 摘要与关键词 (1) 一、简介 (2) 二、国际化战略 (2) （一）企业国际化战略概述 (2) （二）联想集团的国际化战略 (2) 1.投资战略 (3) 2.品牌战略 (3) 3.营销战略 (4) （三）联想公司国际化战略效果分析 (4) 1. 国际化战略给联想公司带来的收益 (4) 2. 国际化战略对联想公司的不利影响 (4) 三、联想公司带给中国企业的经验与启示 (5) （一）中国企业采取国际化战略的重要意义 (5) 1. “管理三要素”为保障联想国际化成功发挥的重大作用 (5) 2. 跨国并购的成功经验 (6) （二）通过联想公司看中国企业国际化时要遵循的原则 (6) 1. 立足中国市场原则 (6) 2. 战略突破为原则 (7) 3.立足企业能力的原则 (7) 四、参考文献 (7)

[摘要]近年来由于“经济全球化”的影响，企业国际化是大势所趋。企业国际化是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，来增强其竞争力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。本文重点介绍了联想公司从中国企业到国际化企业的经历和战略选择，对联想公司采取的国际化重点战略进行研究，分析了联想公司化战略所产生的效果，以及它给中国企业带来的启示 [关键词]联想；国际化战略

浅谈联想集团的国际化战略 一、简介 联想集团是1984年中科院计算所投资20万元人民币，由11名科技人员创办，是一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团，富有创新性的国际化的科技公司。从1996年开始，联想电脑销量一直位居中国国内市场首位；2004年，联想集团收购IBM PC（Personal computer，个人电脑）事业部；2013年，联想电脑销售量升居世界第一，成为全球最大的PC生产厂商。2014年10月，联想集团宣布了该公司已经完成对摩托罗拉移动的收购。 作为全球电脑市场的领导企业，联想从事开发、制造并销售可靠的、安全易用的技术产品及优质专业的服务，帮助全球客户和合作伙伴取得成功。经过三十几年的发展，联想集团作为中国的优秀跨国企业在国际化战略上处于领先位置。那么，联想集团到底采取了什么样的国际化战略？这些国际化战略又产生了什么效果？通过探讨这些问题可以给国内企业带来些战略借鉴。 二、国际化战略 (一)企业国际化战略概述 企业国际化战略，是指在经济全球化的背景下，企业积极参与世界分工体系，由国内经营向全球经营发展的过程中所做出的战略选择。从企业的发展历程来看，基本表现为在规模上是由小到大，在经营范围上由国内市场走向国际市场，在价值链网络上由单一走向复杂。企业国际化发展历程实际就是与世界经济发生联系、融合的一个过程，具体包括

企业国际化

中国企业的国际化 企业国际化的原因： 一：国际化是为了扩大出口，开拓海外市场。近年来，中国企业充分利用各国市场进一步开放和加工贸易大发展的有利条件，通过海外投资办厂，带动技术、设备、产品和服务的出口，改变了我们以往主要依赖产品贸易出口的模式。随着对外投资的增加，特别是境外经济贸易合作区的建立，每年形成的出口和产能转移规模更大。 二：能够促进产能转移和经济结构的战略性调整。中国企业通过海外投资向其他发展中国家转移当地需要的成熟技术，转移部分产能，既解决了国外市场的需要，又提升了中国和东道国产业结构，实现双赢。例如中国石油天然气集团公司按照“立足国内，发展海外，实施国际化经营”的战略目标，积极参与海外石油资源的开发，初步形成了中东及北非、中亚及俄罗斯、南美三大战略区。 三：加强境外资源能源开发合作，充分利用国际资源取得新进展。目前中国已与30多个国家建立资源能源长期合作关系，与俄罗斯、哈萨克斯坦、沙特、苏丹、澳大利亚、印尼等国的大项目和中长期合作取得突破，在西欧、北非、南美、东南亚、中亚-俄罗斯等海外战略区域建立了年产百万吨以上的原油生产基地；铁、铜、铝、铬、锌等矿种均在境外形成了一定的生产能力。 四：加快形成中国的跨国公司，增强国际竞争力。近年来通过实施国际化经营战略，企业的国际竞争力日益显现，全球竞争、销售网络正在构建。中海油成为印尼最大的海上石油生产者之一，海尔、联想、华为、中兴、TCL、海信、万向等研发能力强、拥有自主知识产权和核心技术的高端产业领域的制造企业，在国际化经营中逐步形成了国际品牌，提升了“中国制造”的品牌影响力和品牌价值。 另外的，欲解决未来经济发展面临的突出矛盾也需要加大企业国际化的力度，未来中国经济发展也存在不少困难和问题，特别是能源、资源、环境和土地等方面的严重制约。解决这些矛盾和问题关键靠落实科学发展观、转变经济发展方式，同时也需要加大推进企业国际化经营的力度，更深入参与经济全球化，更充分地利用两个市场、两种资源，提高参与全球范围内优化配置资源的程度。一：缓解国内能源资源约束需要更加大开发海外资源的力度。中国是资源相对贫乏的国家，如人均拥有石油、天然气不到世界人均拥有量的1/8和1/20，在已探明的45种主要有色金属资源中，人均储量仅为世界平均水平的一半。进入新一轮经济增长周期以来，一些重要大宗能源资源供给矛盾加剧，对国际市场依赖加深。未来，伴随工业化城市化的推进特别是相当一段时间内重化工业的扩张，能源资源矛盾可能还将持续或加剧。需要推动有实力的企业开展国际化经营，加强海外资源的合作开始与利用。二是缓解国内产能过剩、推动产业升级的需要。中国在新一轮经济周期中，投资扩张加大了产能过剩，据估计目前制造业产能闲置率已经较高，需要加大参与全球产业重组和对外产业转移的力度。同时，中国从劳动密集型产业到部分高新技术产业的国际竞争力都在不断加强，具有多元化的比较优势，加快国际化经营步伐是产业升级的需要。 中国企业国际化面临的问题： 国际化不是一条平坦大道。即使像联想、华为这样在中国占据绝对优势的企业，道路依然十分坎坷。因此，在做战略选择的时候，我们要特别注意这些问题。

华为公司的国际化战略分析汇总

华为公司的国际化战略分析院系:管理学院专业:加弧姓名:陈峥指导教师:薛求知教授完成日期:2 005年4月30日米激意032025411陈峥华为公司的国际化战略分析中文摘要目前,随着我国通信设备制造业的崛起,越来越多的我国通信设备制造厂商在满足国内通信市场需求的同时,积极开拓国际市场以取得成功。在这种状况下研究国内通信制造商进军国际市场的国际化 战略势在必行,而华为公司则扮演了中国移动通信制造商进军国际市场的领军角色。研究华为公司的国际化战略,一方面可以帮助国内的企业确定自己现在所处的阶段和国内外 市场的现状,更重要的是可以帮助企业明确应采用何种战略才雏成功地实施国际化。以及在国际化进程中可能面临的问题从而采取相应的措施来预防这些问题的出现。在本文中,首先介绍了通信设备制造业的行业及产业链状况,进而分析了国内外通信设备制造业的现状和发展趋势。接下来本文研究了华为的国际化战略,首先介绍了华为的国际化现状和国际化的背景,明确了华为国际化对企业发展的重要意义。在国际上所有的跨国通信制造业巨头都已进入中国,国内市场竞争空前激烈,而市场增长速度却逐渐放慢的情况下,华为顽强的经受住考验,首先在国内竞争中站稳了脚跟,进而将视野转向了更为广阔的国际市场,开始走出国门与跨国通信巨头们争夺国际市场份额,维持了企业的高速增长速度。接 下来,本文通过研究华为的组织结构来分析华为如何实现对众多海外分公司的协调与控制,并分析了华为国际化的成功因素,以及华为在向全球市场发展过程中的遇到的一系列问题,然后针对华为目前存在的问题提出了华为国际化下一步发展的策略和建议。在本文的晟后,基于以上对华为国际化战略的分析,对中国高科技企业全球化提出了一些建议,希望能对越来越多的走向全球化进程的中国高科技企业提供一定的借鉴作用。关键词:国际化通信设备制造企业成功因素中图分类 号:C93032025411陈峥华为公训的国际化战略分析Abstract With the development of China teleco mmunication manufacturing industry,moreand more China telecommunication manufact urers are actively explorin g the overseasmarket.Under this circumstance,it is imp erative to research the

知识密集型企业国际化战略动机分析

知识密集型企业国际化战 略动机分析 Newly compiled on November 23, 2020

【摘要】文章探讨了知识密集型国际化知识能力形成的机理及路径，并在此基础上分析了知识密集型企业国际化战略动机，进而根据的特定背景研究了中国知识密集型企业国际化战略动机，最后提出了对中国的启示。 【关键词】知识密集型企业国际化战略动机能力形成 知识管理是知识密集型企业的核心所在，一场学习竞赛的胜利者将可能赢得所有的博弈，选择一种有效的学习方式就对竞争对手形成了一种负的外部性，增加了自己先占于竞争对手的机会（泰勒尔，1997）。这类企业更注重于知识的获取，对充分实现其掌握优势知识资源的价值的欲望也更强烈。对于中国企业，如何寻求知识并获取优势是企业国际化的重要动机，但目前相关主要集中于企业国际化的交易成本及企业的有效运作方面。尽管资源基础论及KBV在战略管理中已经成一个比较流行的分析工具，被普遍用来解释企业竞争优势、企业成长及企业战略联盟问题，然而很少被用来分析企业特定的战略问题。特别是在目前的文献中，从知识能力形成角度对中国知识密集型企业国际化战略动机没有深入研究。 一、知识密集型企业国际化知识能力形成机理及路径研究

知识密集型企业竞争优势来源于知识的异质性，而学习是企业竞争优势唯一的持久性来源（Willias，1992）。跨国企业在进入国外市场中，面临各种额外的知识及信息，经营者不可能等到掌握所有的国际化知识以后才开始进行国际化，也不可能对一个完全不了解的市场盲目冒险而投入大量资本。由于这些跨国公司是海外市场的“新来者”，缺乏足够的东道国知识，缺乏在国外经营的经验，在国外经营会遇到一系列的困难和阻碍，增加了国外运营的成本，可能使国际化扩展发生延迟，导致企业海外经营效率低下。因而，知识在国际化扩展中就尤其重要，而作为知识来源的途径，组织学习的重要性就更加突出。 March（1991）提出组织学习理论的一个重要观点，即组织学习包含两个方面：“寻求”与“利用”。“寻求”一词与搜索、变化、风险承担、经验、实验、灵活性、发明及创新等相关，是对新战略资源和竞争力的获取；“利用”与提炼、选择、生产、效率、选择、实施及执行有关，是对已有资源和竞争力的使用。根据March（1991）提出的组织学习理论的两个方面，主流理论关于国际化的观点使用了“利用”而不是“寻求”的观点（Hedlund and Ridderstrale，1997），目标是效率最大化。由于忽视了资产的寻求，这些传统理论没有成功解释跨国公司是如何通过国际扩张进行创新的。而实证表明，资产寻求型FDI的重要性不断上升，如Kouemmerle（1996）发现，制药和部门的大型跨国公司在海外研发基地的增加主要是为了获得新知识而不是利用现有的知识。“知识寻求”的本质属于创新范畴，它的重要功能是增加整个知识系统的知识存量，有利于已有知识得到更加充分的利用，

跨国公司RD活动的国际化战略方案分析

. 跨国公司R&D活动的国际化战略分析 跨国公司已成为当今国际经济活动的重要主体。统计表明，某些特大型的跨国公司一年的产值相当于一个中等国家的GDP（美国通用公司与波兰）。跨国公司在资本金、技术、管理、营销等诸方面都具有巨大的优势。科学技术是第一生产力，随着信息革命和知识经济的发展，跨国公司纷纷把新技术的研究与开发（以下简称为R&D）放在头等重要的位置。进入20世纪90年代以来，R&D国际化态势越来越明显。 一、跨国公司R&D活动国际化的主要方式 跨国公司R&D活动国际化是指跨国公司将研究与开发活动扩散到母国以外的其他区位，利用多个国家的科技资源，跨国界的开展活动①。R&D国际化兴起于20世纪80年代，在20世纪90年代掀起了高潮。美国与欧盟的一些大企业是领头羊，日本企业在20世纪80年代以前主要进行产品和资本输出，80年代后也开始从全球范围内吸取知识资源来支持全球性的市场发展。概括来讲，跨国公司R&D活动国际化主要通过以下形式进行：（一）在海外建立独立的R&D机构 这种方式的优势在于能较好的实现公司雄厚的财力与当地优秀的科研人员的结合，可以相对严格的控制研发活动所带来的技术知识内容，维持技术垄断优势，并形成对当地生产的直接支持。例如惠普公司于1990年在日本设立实验室，其动因就在于获取计算机、通

讯和测量领域的领先技术知识，主要是通过获取这些领域的人力资源来达到目的。该实验室的研究内容包括物理科学、半导体实验、照相摄像技术、大规模集成电路技术等日本在国际上领先的技术。微软公司先后在中国成立微软研究开发中心、微软中国研究院、微软技术支持中心等三大世界级开发、科研与服务机构，确立了微软在中国长期发展的战略。 这种方式的不足之处也是明显的。由于独资，这就给跨国公司在资本金的投入上提出了较高要求，而且要吸引最优秀的研究人员到实验室来工作也需比当地企业提供更好的待遇。风险大也是这种独立机构面临的一大挑战。 （二）基于技术搜寻的跨国并购 就技术战略而言，并购的目的是获得目标公司所附属的研发机构，但常常也伴随着对相应的生产性公司、销售性公司的购买，因为东道国政府与当地企业也有自己的打算。在目标企业选择上，那些技术水平高、科研能力强的企业往往成为各跨国公司争相鲸吞的对象。1995年索尼公司购买美国CBS唱片公司和美国哥伦比亚电影公司，以及松下公司购买美国MCI公司，都是看重这些美国公司的软件技术，即文化知识性技术的开发能力，从而通过购买，获得了在这一领域的生产与研发资源。近年来国际并购风起云涌，1999年，全球企业并购的交易总金额达到33100亿美元，逼近1990年至1995年6年的总和，而且并购的技术搜寻动机十分明显。 并购的最大优势在于可以实现原有企业和所购买企业在专业领域上的技术和知识的互补，以及地理上海外生产与研发之间的搭配，同时也能够控制新机构的研发成果。不利之

企业国际化理论解读

企业国际化理论 一、企业国际化的模式 进出口贸易 OEM贴牌生产、许可证授权、国际劳务合作、国际工程承包 国际化技术、非技术合作（非股权） 国际联盟 合资（股权） 绿地投资 对外直接投资 并购 二、国际化理论的框架（主要分析哪些问题，可用于文献综述的框架） Dragon multinationals, John A. Mathews ?国际化的概念：什么是国际化（应该考虑dominant和latecomer） ?国际化的动机：利用优势与寻求优势 ?国际化的过程：如何国际化的（三类不同的跨国公司—dominant MNEs from USA, Japan and Euro; dominant MNEs from Scandinavian; latecomers） ?国际化能提供哪些好处，国际化优势的来源：OLI VS LLL 三、传统的国际化理论(established MNEs) 1、Trade Theory 1.1 Heckscher-Ohlin：国家根据不同的资源禀赋进行专业化生产，然后在进行贸易。仅仅涉 及到贸易理论，是国际化的最初形式，没有涉及到MNE。 1.2 将MNE看成是资本运作的结果，是资本由低收益率国家流向高收益率国家的结果。1.3 MNE产生于的原因在于技术差距。 2、Industrial Theory 2.1 Hymer（1976）：MNE具有很多优势，形成了垄断势力，要在全球范围内扩大其垄断势力。 2.2 Knickerbocker（1973）：bandwagon effect（寡占反应理论），MNE是成群的。解释了为什 么美国跨国公司进行的大笔海外投资都发生在同一时刻。 2.3 Graham（1978）：tit-for-tat hypothsis，MNE是对其他企业侵入本国市场的反击。 不能解释为什么回去投资设厂而不是通过授权？ 3、Product Cycle Theory：Vernon 从产品的不同生命周期来看企业的国际化过程。产品初期，仅限在国内生产伴随少量出口；成熟期，寻找新市场，大量出口，同时寻找低成本生产地，开始海外投资 4、Internalization Theory：Buckley & Casson（1976） 企业是理性的，以利润最大化为目标，决策原则边际成本等于边际收益； 中间产品（intermediate good），特别是知识存在市场失灵。首先难以对知识进行估价，而卖方通过向卖方描述知识从而获得合理价格又容易造成模仿，从而是知识失去价值； 所以，企业需要内部化生产，来解决中间产品的市场失灵问题。 与前面所述的理论相比： 内部化理论认为MNE的形成是企业利润最大化的理性行为的结果，企业一开始不需要具

中国企业国际化发展战略

中国企业国际化发展战略 2000年春天，该公司设在加姆登市、具有年产20万台规模生产能力的冰箱厂开始运转。以低廉的价格、新颖的造型、细致的售后服务为武器，不断开拓市场。加上来自青岛工厂的进口品，迅速占据了美国中小型冰箱市场25%的份额。 同时还销售其他各种产品，其中DVD起用原篮球选手迈克尔·乔丹做宣传。美国同业界杂志《电器制造商》2月号世界家电上市排名中，海尔越过日立成为第九名。 “假如不降低成本，松下的名字难免要从中国的微波炉市场上消逝。”在上海浦东新区生产微波炉的上海松下微波炉森下猛总经理的危机感越来越强。去年11月，母公司松下电器产业停止了在美国肯塔基州的生产，把工厂都集中到上海来，这和海尔集团恰好形成鲜亮的对比。随着工厂的重组，估量在上海的生产量2001年将达到190万台，相当于前一年实际生产量的2倍。尽管如此，在中国大型厂家面前依旧相形见绌。和以广东省顺德市为据点的新兴厂家格兰仕相比，只相当于其规模的八分之一。 大约7年前由一个服装厂转型而成的格兰仕，目前在中国的市场占有率为70%，在世界上也占35%，堪称首屈一指的大企业。顺德工厂有1万名以上的职员，实行四班倒，24小时连续作业。今年打算生产1500万台微波炉。这一数字比自夸产量第一的夏普泰国工厂还要多出一位数。目前，格兰仕公司生产的微波炉，其国内市场占有率高达75%，全球市场占有率也高达35%；格兰仕产品销往全球80

多个国家和地区，出口创汇2亿多美元。 “国际化”那个概念在一些企业眼里确实是出口创汇，而且是给国外大公司做定牌，这种企业现在为数许多；“国际化”在另一些企业眼看来是自讨苦吃，“靠着12亿人口的中国市场的肥肉不吃，什么缘故要到国际市场去啃骨头？” 一、海尔的三个战略时期 而海尔人认为，国际化不仅仅是出口创汇，更重要的是出口创牌，海尔进军国际市场的目的不仅仅是出口创汇，而是成为国际化的海尔，创出中国的世界名牌。 海尔集团是在1984年引进德国利勃海尔电冰箱生产技术成立的，在青岛电冰箱总厂基础上进展起来的产品多元化、经营规模化、市场国际化的国家特大型企业，是中国首批公布的10大驰名商标中唯独的家电名牌。 海尔从一个亏空147万元的集体小厂迅速成长为拥有白色家电、黑色家电和米色家电的中国家电第一品牌，产品包括42门类8600多个品种，冰箱、冷柜、空调、洗衣机、电热水器、吸尘器等产品市场占有率均居全国首位，企业销售收入以平均每年82.8%的速度稳固增长，1998年集团工业销售收入实现162亿元。1997年8月，海尔被国家经贸委确定为中国6家首批技术创新试点企业之一，重点扶持冲击世界500强。 海尔的进展经历了三个战略时期。 1．名牌进展战略时期——名牌战略与国际

学习企业战略管理的心得体会

战略管理案例讨论的心得 一、对企业管理的认识 在一个学期的企业战略管理的学习中，在老师的带领下，我懂得了企业战略管理是企业确定其使命，根据组织外部环境和内部条件设定企业的战略目标，为保证目标的正确落实和实现进行谋划，并依靠企业内部能力将这种谋划和决策付诸实施，以及在实施过程中进行控制的一个动态过程。战略管理是对企业最全面、最重要以及最高层次的管理。有着传统职能管理所没有的优越性，战略管理1.强调全局性，要求对企业以企业的全局或总体为对象，根据企业总体发展的需要制定。2.战略管理的主体是企业的高层管理人员。下级员工积极参与支持，但是高层领导者有着较高的概念技能，能够统观全局，对战略所实施的资源具有分配权。3.战略管理从时间上看具有长远性。它是在企业未来较长时间内进行的统筹规划。虽然是以当前的外部环境与内部条件为出发点，但是这一切是为了更长远的发展。5.战略管理实质上是使企业的资源和经营活动与外部环境匹配协调，即寻求战略匹配性。6.战略管理是以企业的资源和能力为基础的，并对二者经行战略延伸，创造企业发展的机会或更充分地利用机会。7.战略管理需要考虑企业外部环境中的诸多因素。 随着经济全球化、市场国际化的步伐不断加快，世界范围内大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。中国自从加入WTO之后并随着更多领域的开放，年轻的中国企业在机遇与挑战并存、优胜劣汰的激烈竞争环境下迅速成长。但是，中国的市场环境已经今非昔比，企业要永续发展比非易事！数以万计的企业，由于缺乏战略意识，经常想一艘无舵之船，随风飘摇、无家可归，难以驾驭外部世界的风风雨雨的潮起潮落。 一个企业如果想长久地发展，想建立百年企业，如果不建立科学的、规范的战略管理体系，它在市场的竞争中就没有长久的持久的竞争优势，纵然有很强的市场竞争地位，但是还是盲从的，企业战略是航标，是指南针，确保方向性不会错。如果一个企业没有科学的战略眼光，必然会导致管理的陈旧、市场增长的缓慢。我们学过的汤姆森和斯特克兰方法也告诉我们，一个企业虽然有很强的竞争地位，如果市场增长速度很慢的话，在采取相关的措施不利后，只能采取放弃与清算战略。 “三年发展靠机遇，十年发展靠战略”，一个只想赚一些钱的企业只要抓出一次好的机遇就足够了，但是对于一个想在十年时间内连续取得成功的企业，没有正确的战略指引是非常困难的。因此，对于想谋求长远发展的企业，建议必须重视战略管理。 二在小组中的作用以及学习心得 但是，最为重要的是，我懂得了该如何对企业案例的进行系统地分析，我记得在第一堂课的时候，老师要求我们: 一、熟悉案例 1）总体了解（企业的发展史、所处环境以及为什么会出现这个问题） 2）具体了解

万科的战略管理分析与启发DOC

湖南涉外经济学院本科毕业论文（设计） 题目 作---者 学院 专业 学号 指导教师 二〇年月日

摘要 随着国家政策的推行和社会经济发展的变迁，房地产行业近些年变化剧烈，许多小型房地产公司颇有种风雨飘摇的态势。在这种情况下，万科依旧保持着稳定的增长态势和发展速度。本文通过对于万科企业的建立和发展过程进行描述，以万科的几项经典项目为例简要讲述万科在企业发展过程中的数次战略变革，对万科的战略进行分析，最后得出从万科战略当中得到的启示。 关键词：万科；战略；启示

Abstract Along with the changes of national policy and the development of social economy, the real estate industry in recent years, dramatic changes, many small Real Estate Company is a precarious situation. In this case, the Vanke still maintained a stable growth and development speed. In this paper, through the establishment and development of China Vanke is described, with several classical projects Vanke for several strategic change were briefly about Vanke in the process of enterprise development, the diplomatic strategy to carry on the analysis, finally draws inspiration from diplomatic strategy. Keywords: Vanke; strategy; enlightenment

我国一汽集团的国际化发展战略

中国一汽集团的国际化进展战略 中文摘要： 本案例从介绍中国一汽集团公司的背景以及汽车行业所处的经 济环境入手，描述了国家政策对汽车行业的阻碍。通过与国内外其它竞争对手的产品相对比，讲明了一汽集团公司产品在国内外市场上的竞争能力状况，并介绍了一汽集团公司对外进行投资建厂，对内积极引入资金技术、建立合资企业的国际化战略进程中所取得的成果，最后针对一汽集团在面临WTO条件下如何有效地实施国际化战略留下了思索的空间。 关键词：规模经济、产品竞争力、合资企业、进出口、国际化战略 ABSTRACT： By introd ucing the FAW (First Automobile Works)’s backgrounds and the environments of automobile industry，the case describes the country policy’s impacts on this industry. Comparing with the products of other competitors’, we show the competition ability of FAW’s products in the foreign and domestic markets, and list the

fruits of internationalization strategy, such as FDI(foreign direct investment ) and assimilating the foreign capital & technology . Then in the end of this case, we should think of this question: how can FAW Group implement the internationalization strategy more effectively? KEY WORDS: scale economy products’ competition ability joint venture import & export internationalization strategy 中国一汽集团的国际化进展战略 1999年11月15日，中国与美国就中国加入世界贸易组织（WTO）问题达成了一致协议，中国加入WTO的进程迈出了关键性的一步。依照中美关于中国加入WTO所签订的协议，中国的轿车进口关税从目前的80%—90%降至25%，大部分零部件关税降至10%；另外，世界跨国汽车公司凭借资金、技术、品牌等优势，

企业国际化发展战略

国际化发展战略 中国企业实行国际化战略主要有五大基本模式和十大东道国发展战略，共同构成了企业国际化战略体系 1、国家进入战略 国家进入模式主要有四种： 机构搭桥式战略，公司乃至“xx系”代表行业与我国商务部附属机构及国际合作交流机构等展开战略合作协议，借助机构在信息情报、投资基金等方面的全功能网络平台实现“安全高效”进入战略。 人脉式战略，通过搭建央企与东道国商务参赞联系的快速渠道、雇佣东道国顾问团队等方式，形成国际化人脉资源网络，通过国际化公关家与领导力提升央企的国际化文化融入能力、促进本地管理合规化。 混合商帮式战略，“xx系”乃至央企组团进行国际化经营，主动承担国际化商帮的领导者，形成强大的资源运作能力后以总承包形式进行项目分配，或进行东道国经贸区的总招商，降低国际化经营成本，提升央企国际化经营话语权与东道国政策资源配置力。 央企-民企机会带拓展战略，依托“xx系”自身的政府关系与资源运作能力，整合民企的国际化经营管理优势与品牌影响，共同拓展国际化机会带，成为中国企业“走出去”的商业领袖，最大化提升国际化影响力。 2、国际合作战略 华彩提出三大国际合作战略形成国际化合作模式，固化合作伙伴关系，实现合作共赢 核心伙伴跟随战略，借助核心伙伴的国际化战略，实现国际化经营，依托产能、服务的战略协议与伙伴实现捆绑式发展，借助对方的资源与力量提升延展自身的国际化运作空间。包括但不限于产能协议、项目协议、长期能源供应、核心

技术支持等战略合同条款；借助核心伙伴的国际化经营平台及基础设施能力帮助公司快速融入到本地化经营运作当中。 交互服务战略，与东道国展开交互服务，形成战略合作关系，依托央企在专业领域的经验与优势服务于东道国，利用东道国资源与技术优势提升央企的经营水平。包括但不限于技术与金融、项目咨询设计与运营、一揽子解决方案与贷款等服务之间的交互合作；设计公司乃至“xx系”与东道国及其企业之间的交互服务战略，强“xx系”在技术上的核心优势，增强壁垒，保障参与国际竞争的优势地位，通过交互服务促进学习共享 互锁战略，与东道国展开国际化经营战略合作，建立我国与东道国及其企业之间的关系对接、项目交换、资源互配平台，通过全球化战略交易互助联盟，形成央企跨界整合，共同成长的国际化经营通道。包括但不限于技术与资源、资源与资源、项目与资源、设备与工厂等战略资产之间的互锁；设计公司乃至“xx 系”与东道国及其企业之间的互锁战略，如电力建设与能源供应等的技术与资源互锁战略，进行风险利益捆绑，形成跨界联动发展效益，借助合作者力量拉开企业运作空间 3、国际市场战略 华彩结合国际市场分析模型，设计针对不同市场区位的国际市场战略组合国际壁垒区市场战略，市场空间广阔但东道国产品占主流地位，通过授权代理渗透。国际增长润区市场战略，市场渗透率高、市场增长快，通过产能合作、项目一体化经营等方式迅速扩张规模。国际利润区市场战略，市场盈利率高，运营现金流充裕，通过投资合作、并购重组及联合开发等方式提升市场占有率。国际价值区市场战略，市场前景广阔、增长快速、细分市场尚未形成通过与本地供应商、客户、东道国央企及本地企业形成战略联盟，加快上下游之间的循环流动，扩大市场应用空间。 4、国际资源战略 结合国际资源布局，设计资源开发与资源经营两维度的国际化资源战略，形成资源储备方案