西蒙地产

学不来的西蒙地产

文/冰清，美国硅谷生物公司研究人员

作为美国最大的商业地产公司，西蒙地产集团宣称：“无论走在世界的任何角落，人们只要看到悬挂在商场外的西蒙地产标志，就可以预期这家商场商品的质量。在这个标志之下，人们总可以找到他们想要的东西。”

这家总部位于美国印第安纳波利斯的商业地产集团2010年总收入达到36.9亿美元，拥有和管理着全球392处物业，2.63亿平方英尺(大约2450万平方米)的可租赁面积，雇员超过5000人，核心业务包括商业地产投资、开发、出租及物业管理。它拥有全美最多的购物休闲娱乐中心、名牌折扣店，还拥有北美地区公开发售的最大房地产信托基金(REITs)，目前市值约为410亿美元。

过去40年，西蒙地产集团开创和引领着商业地产模式的发展方向，目前有着5类成熟的商业地产运营模式：社区生活中心，区域性的购物中心，折扣奥特莱斯中心，大都会Mills购物中心以及国际性地产项目。

国内知名的商业地产公司，无论万达还是SOHO中国，无不受教于西蒙地产。西蒙地产为何有如此之大的影响力？我们通过其典型的5种商业地产运营模式加以分析。

社区：应有尽有的生活中心

社区生活中心是西蒙地产最早起家的模式。西蒙地产的创始人马文?西蒙曾在军队里做了几年财务工作，服役结束之后，他在印第安纳州的一些地产公司做业务员。在从业过程中，马文意识到开发零售购物中心大有可为，于是他说服在纽约工作的兄弟赫伯和弗雷德回来入伙，成立了西蒙公司的前身MSA公司，开始了他们的商业地产开发生涯。

1960年8月，西蒙兄弟在印第安纳州的布隆明顿开发了第一家社区生活中心。这种社区生活中心面积较小，通常是非封闭性的商业建筑，拥有传统的社区购物中心，以提供质优价廉的便利货物和服务为主。甚至有的建成露天商业中心，以便更能充分地利用这些区域性购物广场的人流和吸引力。

佛罗里达州巴拿马城的码头公园是笔者光顾过的社区中心。这个位于海滨旅游胜地的露天购物中心，大约110万平方英尺，里面是挨家挨户的旅游纪念品店，也有不少小巧而风味独特的餐馆，是游客和当地人经常光顾的地方。

这类社区中心只为某特定区域的居民服务，麻雀虽小，五脏俱全，杂货店、药店、美容店、银行等应有尽有，且交通方便。住得近的居民甚至步行可到。就拿码头公园来说，旅游者未必都开车，在旅馆附近的商业区自然是大受欢迎的。

这种类型实际上在中国也不少，北京清华大学校园里的商业小区照澜院就与此类似，里面生活设施应有尽有，清华人一般的生活需求都能满足，如果不是特别需要，基本不出校门就能办事了。只是

中国的零售商业模式不是一个名牌店带动其他小店，而是根据本地居民需求设立的店家，因为满足当地居民的需要就能带来人气。照澜院里的商店都不是名店，却永远人潮不断，就是这个道理。

然而，和西蒙的管理比，中国企业还有较大差距。西蒙公司有自己的特殊部门，专职市场和技术服务，负责质量监控，房屋地貌设计等，确保公司品牌持续优异。比如西蒙旗下的物业一定有优雅干净而舒适的购物环境，整个购物中心都设计合理，服务周全，各方面都管理得井井有条。这点上，中国的物业还是需要多多学习。

近郊：老牌百货+名牌精品店

地区性购物广场是西蒙地产独创的商业地产类型，它代表着西蒙公司的品牌特征：在一家现有的品牌零售商店附近修建众多铺位，租给其他小型商户，由此带动其他商家的人气，带旺整个购物中心财气。

地区性购物广场一般包括几个传统的百货主力店，以及多个小型商店和餐厅等。以硅谷的斯坦福购物中心为例。这个位于名校斯坦福大学附近的大型购物中心，拥有布隆明代尔（Bloomingdale's）、梅西（Macy's）、内曼?马库斯（Neiman Marcus）、诺德斯多姆（Nordstrom）等数家老牌百货店，也有路易威登、蒂凡尼、巴宝莉、保罗?拉尔夫?劳伦、安?泰勒、Gap、拉科斯特、香蕉共和国等的名牌专卖店，还包括有机菜场、咖啡店、高级餐馆等餐饮设施。其中的la baguette是很有名的精品烘培店，里面的糕点精致味美，价格不菲，让许多人趋之若鹜。整个购物中心建得像公园一样美，走不了几步就有喷水池和花圃，还有不同风格的雕塑点缀其中，让人流连忘返，这是斯坦福周边高收入人群常去的地方。

中国这样的购物中心可以说是刚刚开始，还没形成潮流。2005年，西蒙地产进军中国时，也很想把自己独创的品牌直接复制过来，结果却不成功。主要是因为这类靠主打百货店带动周边小店的盈利模式不适合当时的中国市场需求。而依靠汽车将周边居民聚拢的方式也与中国国情不符。

不过中国有中国自己吸引人潮的优势。比如风味独特的餐馆。美国的大型购物中心需要靠主打零售店带动人气，中国则可以靠有名的餐馆吸引人流。

这方面，我觉得北京朝阳区的大悦城就做得不错，那里入驻了许多装潢华丽的特色餐厅，港丽餐厅、泰国风味的焦叶餐厅、意式休闲的巴贝拉、澳式时尚火锅豆捞坊、日本料理元绿寿司、韩式餐饮大长今、香港特色食品大快活等无不让白领们津津乐道。我第一次听说这个地方，不是因为它是购物中心，而是无数令人目不暇接的美食广告。很多人都把那里称作“美食城”。

在美国的华人商业地产商开发华人购物中心的成功例子也可以很好地借鉴。这类中心都是以一家大型华人超市（如遍及全美的“大华99”连锁超市）为主打，周围有华人书店、美容美发店、烘培店、服装店、百货店等，配以数家特色餐馆，包括四川菜、广东菜、北方菜、越南菜、泰国菜等。不少华人都是周末吃馆子，外带购物，这样组合的购物中心人气都很旺。如果仅仅是超市没有周围的小店，特别是缺少餐馆，中心的人气就要逊色许多。

中国人的购物中心一定要入住的商家和餐馆都受顾客欢迎才能人气旺，缺少一个都很难成功。从这点上说，国外的盈利模式和带旺人气的方式都不能照搬到中国来。不知美国华人社区购物中心的开发特色，能否为国内地产商提供一些经验？

远郊：奥特莱斯名品折扣

这是西蒙在海外，尤其在亚洲地区最受欢迎的物业。折扣奥特莱斯中心(Premium Outlets)通常是露天的商业中心，包含为数众多的设计师品牌店、工厂直销店和折扣店，一般都位于城市的远郊。提供的多是工厂直销店和品牌折扣店，如巴宝莉、寇奇、阿玛尼、古奇、保罗?拉尔夫?劳伦、普拉达等，一般价位较地区性购物广场内的百货店低40%～80%左右，多为过季、断码、折扣商品。也有专门为中低收入人群设计的品牌服饰，虽出自名家之手，但是此类款式只在直销店销售，精品店则没有。

硅谷以南的Gilroy奥特莱斯就是此类。Gilroy避开了地价昂贵的硅谷，却离硅谷只有40分钟车程，附近有宽阔的土地和众多停车位，特别适合兴建这类折扣中心。这样购买力很强的硅谷人不必开很远路程的车就可以去购物。而折扣中心旺盛的人气也带动了周围的商业，餐馆、加油站等随之增加，也让这个农业为主的小城增添许多收入。

亚洲人都爱买名牌货，西蒙折扣中心进军日本非常成功。很遗憾的是，2005年西蒙在进军中国的时候，没有从折扣中心开始，而是选择了在中国还不是很普遍的地区性购物广场，结果自然不够理想，所以最后不得不黯然退出。实际上，如果西蒙一进来就以名牌折扣中心为主，一定会有很高的人气。这是因为中国人也很喜欢买名牌，但是现在精品店的名牌货贵得出奇，普通人根本无法消费得起，大家不得不去买冒牌货，过过名牌的瘾。折扣中心的名牌货比精品店便宜太多，对于喜爱名牌的人来说太有吸引力了。让中低收入的人也能拥有名牌，这个口号一定很有号召力。

只是如果在中国搞这样的购物中心，餐馆质量不能太差。美国人不是那么注重美食，像这样以购物为主的中心，一般没有特别好的餐馆，很多都是快餐或是普通的餐饮，没有口感出众的餐厅。中国人是个爱吃的民族，没有好餐馆，人气会差很多。只有让购物的人吃好，才能让他们心情舒畅。心情好了，才愿意把口袋里的钱掏出来买更多的东西。

都会区：零售业+娱乐业的Mills

大都会Mills购物中心通常位于大都会区。它们综合了传统的购物广场、直销中心以及大型零售商和娱乐设施。

上世纪80年代开始，人们又回归城市。西蒙地产在老家印第安纳波里斯市中心建立了一个拥有大型停车场的商业中心，不仅有零售业，还有娱乐业。他们开始开发混合使用型的商业地产，即包括零售业、住宅区以及办公商业区的地产模式。此商业模式也扩展到了纽约市，并在新泽西等州蔓延。公司开发计划不局限于零售和办公室空间，也包括旅馆、公寓、小游艇船坞和其他娱乐设施。上世纪90年代初期，西蒙又提出了新理念，将娱乐业和商业地产结合，他们认为，有趣的娱乐项目可以让人们在购物中心停留久一些，从而增加购买力。

硅谷米尔皮塔斯市的大摩尔Mills购物中心就是这类商业地产。这里有数十个的品牌直销中心、品牌零售店，也有一元店等独立小百货店和儿童蹦蹦床、电影院、电子游戏厅等娱乐设施。其中的寇奇工厂店常常人满为患，不得不限制入店人数。因为中国人来得太多，他们还特意聘请会讲中文的营业员帮忙。中心还有一个美食广场，提供包括三明治面包店、汉堡王、赛百味、熊猫快餐、日本餐厅、越南餐厅、中东餐厅、蒙古烤肉等快餐服务。

此类购物中心需要很大的面积，只适合建在偏远郊区，利于有车一族。在折扣中心和地区购物中心还不普遍的情况下，中国暂时还没有发展的条件。

国际项目：因地制宜是关键

西蒙公司从1998年起开始国际投资。今天，它们在欧洲拥有51个购物中心，在日本有8个名牌工厂直销折扣中心，并且在韩国和墨西哥各有1个。欧洲人也喜欢开车购物，所以大型购物中心在欧洲可以做得风生水起。而亚洲等国都喜爱名牌，日本人尤甚，折扣中心在日本、韩国大受欢迎也不稀奇。

2005年，西蒙地产也曾联合摩根士丹利房地产基金和深国投进军中国二线城市商业地产市场，由于战略错误，不了解中国文化和国情，以地区性购物中心为重点，试图以沃尔玛等刚进入中国的零售连锁店带动人气，没能达到理想效果，2009年西蒙地产将股份转卖给合作伙伴后撤离中国市场。如果当初选择在一线城市的边缘建立折扣奥特莱斯中心，以此进入中国，也许不会是现在这样的结果。

结合西蒙公司的教训，将来中国地产公司进军海外，也要以建立华人聚居的社区商业地产为主。主要是文化熟悉，且海外有此需求。目前移居国外的中国人越来越多，他们迫切需要有自己的购物中心，可以买到熟悉的中国食品和物品。这是中国地产进军海外的一个绝好的机会。把国外不景气的小型购物中心加以改造，变成以中国文化为主的特色物业，不仅仅会带动华人的购买力，也会带动周边其他族裔乃至所在国人民的购物热情。这在国外已经有了些成功的例子了。

汽车文化和REITs成就西蒙

中国的商业地产还在探索发展中。很多人愿意拿中国知名的商业地产公司万达和西蒙做对比。须知西蒙之所以成为今天的西蒙，是和美国独特的文化密不可分的。从上世纪50年代的汽车文化兴起，美国的一切商业运作都离不开汽车文化。西蒙早期的成功得益于美国人从城市向郊区搬迁的大趋势。当时很多城里人无法忍受日益增长的房租和拥挤的空间，纷纷在郊外买房子。这些居民急需便利生活的大型购物中心。西蒙的地产开发方向恰恰迎合了这股潮流。

在郊区，大家都住得比较分散，区域性的小型购物中心人气不够，不容易赚钱，只有大型购物中心才能聚合周边地区的人气，也能有较强的购买力，而这一切离了车就办不到。西蒙不但是开发者，也是启蒙者，它用自己的商业运作教育美国人，这样的购物休闲模式很不错，应该这样来。

中国人习惯了像王府井(600859,股吧)那种一间间小店逛过来的购物一条街，对这种大型购物中心还没有适应。如果没有车，谁会一下子买很多东西，带着那么多累赘去休闲娱乐呢？如果建在城市的周边，而周围住户都是有车一族，那么这样的大型购物中心就有了人气，也会有很多店被吸引过来。问题是，中国的住宅开发还不够完善，往往只是开发了住宅楼群，却对后续的商业服务设施规划不够。尽管不少人住在郊区别墅，购物、看病、娱乐却还要进城来。商业和住宅的开发互动不够，纯商业的地产公司很难有发展。

西蒙之所以有今天的发展规模，是因为从一开始就是集开发管理于一身。这样就使得开始开发的时候，无论原材料还是建筑设计以及商业规划，都会尽量完美无瑕并且向高质量靠拢。因为不是卖完地产就撤，还需要好好经营，使之继续升值，所以后续的商业规划都很完善。而中国最开始的商业地产都是开发是一个公司，而物业管理是另一个公司。开发商只想着赶快卖掉地产，而不是好好经营，将自己的地产继续增值，所以往往偷工减料，只图早日脱手。早期许多楼盘都存在着业主和物业公司发生纠纷，实际是开发商遗留下来的问题。中国的业主并不拥有土地，而美国的业主拥有土地，增值期较长。这些不同都决定了万达无法完全复制西蒙的路。

像万达这样的公司依然要靠卖地产来赚钱，无论是住宅还是商业，而无法像西蒙那样，以租金和管理费还有租户销售额的提成来赚钱。同时，中国的零售企业发展尚不完善，中国的品牌店力度也不

够，没有像美国梅西百货那样的老牌百货店能够聚拢人气，带动周围小店的成长，比如万达的万千百货目前尚缺乏足够的号召力。此外也没有像样的品牌直营专卖店和折扣店，餐饮、娱乐业等服务业也没跟上来。品牌资源少、家庭汽车拥有率不高、交通问题是限制中国大型购物中心发展的主要原因。

另外要提的是，西蒙拥有北美公开发售的最大房地产信托基金（REITs）。REITs的核心是，充分释放股权融资能力和换股收购能力，然后再借助财务杠杆将股权融资能力放大，并通过独特的商业模式来实现稳定收益。好的商业模式+REITs资质下好的金融模式，打造出可持续扩张的增长路径，最终通过规模效应创造溢价。它们的核心都是通过商业模式提高商业地产回报率，通过金融模式打造规模效应，放大商业优势。

西蒙的成功模式就是利用上市REITs的股票和优先股的融资能力，来撬动债务融资杠杆，通过并购实现快速扩张，然后以庞大的资产规模来分散风险。当然，仅有融资能力是不够的，规模的背后是一个良好的商业模式，这个商业模式不仅要能够创造高于资本成本的投资回报，还要具有一定独特性，使其成为可持续扩张的商业REITs。

欧美资本市场非常成熟，私募基金持有也很常见，都是长期持有物业。物业管理得当，升值率也高，可以凭借经营积累的现金和借贷开发或收购更多的物业，因而所投项目都有较高的投资回报率。这在国内现在还做不到。国内缺乏财力的中小型商业地产项目运作都急功近利，快进快出，缺乏追求长期持有和高回报的动力。

这也是为什么西蒙地产曾于2005年进军中国，因为自身的商业模式不适于中国文化和消费习惯，再加上前期宣传不够，最终铩羽而归。由此可见，任何商业模式在不同的商业环境中都需要作出调整。

对中国地产企业的启示

不过，中国有自己的文化特色，如果稍加调整，还是可以做出适合中国人的商业地产模式的。我去过北京的永旺和杭州的万象城这两个大型购物中心。永旺是日本公司投资，建在北京郊区靠近昌平附近，周边有不少新建的住宅小区，还有个老年山庄。它靠一些特色品牌和大量免费停车位来吸引海淀、朝阳等城区有私家车的白领阶层，也提供免费接驳巴士给不会开车的人士提供便利。

最开始永旺人气并不旺，随着周边住宅区越来越多，现在已经成为此地著名的商城了。其空间布局，以“两端各设两个主力店，中间以专卖店连接”的原则。顾客在这两个主力店之间穿梭的时候，可以经过每一家专卖店。它们还引进了不少日本知名品牌，虽然对中国人来说都还陌生，但是毕竟同是亚洲文化，中国人能以比较快的速度接纳。

该商城除了100余家国内外知名品牌专卖店外，还有30多家餐饮摊位的美食街、8个放映厅的全新电影院以及大型室内儿童游乐场。秉承了日本人爱干净的特点，永旺整体的购物环境也是洁净舒适，是个集购物、休闲、娱乐为一体的“一站式”购物场所。这点和西蒙当初开发大型购物中心的理念非常之像。

永旺梦乐城的西尾彻二总经理曾说在开业之前，他们筹备了长达五六年的时间，就是在等待北京市场符合永旺开业的条件。这些条件包括，私家车的普及、郊区道路的整备等。在交通拥堵、停车难的今天，拥有大面积免费停车场的郊区型购物中心，会更适合驾车人群的需要。相比较市区的商业设施，地段对于郊区型购物中心并不是非常重要，永旺的方针是，“创造好地段”。即通过自己的入驻，

来拉动周边商业设施、住宅区的发展。这种将国际商业地产理念和中国本土文化特色结合的思维方式非常值得借鉴。

作为目前中国最大的商业地产商，万达今天的营销模式仍然是以住宅为主，兼顾商业综合发展，以住宅地产开发和销售支持万达广场商业运营。其零售商业物业租赁收入与地产销售收入比，仍然只是一小部分。如果要发展成西蒙那样的商业地产之王，万达需要耐心等待其他条件的成熟，包括与之一起发展的零售品牌，餐饮、娱乐、以及成熟的资本环境、民众购物习惯的改变等。在等待的同时，也应该和相关的行业合作磨合，学习西蒙先进的物业管理经验，摸索打造出适合中国特色的零售商业地产模式。唯有如此，才能真正实现通过自建、收购的方式获取物业，然后通过出租的方式获得回报的商业地产盈利模式。

西蒙的“有限理性”的理论意义和实践价值

西蒙的“有限理性”的理论意义和实践价值下文为大家整理带来的西蒙的“有限理性”的理论意义和实践价值，希望内容对您有帮助，感谢您得阅读。 西蒙的“有限理性”的理论意义和实践价值 西蒙的“有限理性”的理论意义和实践价值 摘要：文章介绍了西蒙的“有限理性”的理论意义，探 讨了其在人力资源管理、信息处理、市场经济活动等方面的实践价值。? 关键词：西蒙；有限理性；意义；实践价值? “有限理性”理论是由1978年的诺贝尔经济学奖得主、美国赫伯特·亚·西蒙教授针对理性决策而创立的决策过程分析理论。以“理性有限论”为基础的“满意决策理论”是西蒙对经济学的主要贡献，也是他毕生从多学科角度进行理论和经验探索的主题。西蒙教授对管理决 策理论所作的贡献是管理决策理论发展史上的一个重大转折，人们往往称西蒙开创发展起来的决策理论为现代决策理论。他的有限理性理论奠定了现代管理理论的基础，他的经典著作《管理行为——管理组织的决策过程的研究》被瑞典皇家科学院誉为“划时代”的作品，有限理性理论因其在现代决策理论中的基础地位，一直是决策科学理论研究的热点。理性决策源于“经济人”理论，与理性决策相比，有限理性决策更

具现实性和动态性，对实际管理工作具有重要的指导意义。“满意决策论”、“适度利润”等概念的普遍运用，关于信息经济学和企业行为理论的研究，无不表明西蒙“有限理性”的影响和意义。本文试就“有限理性”的理论意义和实践价值进行探讨。? 1 “有限理性”的理论意义? “有限理性”理论的要点在于：“理性就是用评价后果的某个价值体系去选择令人满意的备选择行为方案”,而理性决策所要求的那种理性在现实中是不可能存在的。因为人的决策行动不仅受到外部因素(如时间、信息、技术等)的限制,同时也受到作为信息收集者和问题解决者自身条件的限制,因而他主张用“满意”代替最佳。? 西蒙认为现实生活中人作为管理者或决策者的人是介于完全理性与非理性之间的“有限理性 ”的“管理人”。“管理人”的价值取向和目标往往是多元的，不仅受到多方面因素的制约，而且处于变动之中乃至彼此矛盾状态；“管理人”的知识、信息、经验和能力都是有限的 ，他不可能也不企望达到绝对的最优解，而只以找到满意解为满足。西蒙认为，相比“经济人”而言，“管理人”有两点根本转变：①经济人寻求最优方案；而管理人则寻求满意 方案，即符合决策目标的方案。②经济人同真实世界的一切复杂事物打交道，而管理人只同他头脑中所感知到的世界打交道，而把那些与决策无关紧要的因素置之不顾。西蒙指出

开关插座行业现状

电工（墙壁开关插座）行业的状况之我见 改革开放20多年了，也是我国墙壁电工（开关插座）不断学习和成长的20年。笔者从事电工行业多年。也来分析分析我国的电工行业。邮件(xujian876388@https://www.sodocs.net/doc/b417638872.html,)欢迎批评指正。 我国电工行业的发展的几个阶段 八十年代中期以前我国二三线城市多拉线开关，一线城市也多小按扭开关。其工作原理是按键弹起式、单刀扳倒式等，材料基本为电木粉和普通黄铜， 80年代中期~90年代后期的主流产品，是滑动式翘板式、双弹簧式翘板等，材料采用PC或尼龙66、锡磷青铜，在开关接触点部位采用了银点来增大导电性，因其产品外型是小按钮结构，因外观特征被称为“拇指型开关”，背景是八十年代中后期模仿日本开关形式（八十年代日本对华投资的增大使日本家用电器产品在我国成为中国高品位与高质量的代名词）。但随着澳洲奇胜电工企业进入我国。我国的电工行业揭开了新的篇章。 八十年代中后期，澳洲奇胜电工落户惠州以后, 奇胜被业界称为珠三角电工业的“黄埔军校”。它相继派生出松本电工（92年成立）。TCL国际电工（93年成立）TCL国际电工派生出江苏西蒙电气（99年成立）,松本电工派生出真善美电气（1997年成立）,同时广东出现以朗能（1991年成立）、福田、俊朗（1983年成立）等为代表的一大批挑战者或追随.原任TCL国际电工掌门人温尚霖曾是奇胜的工程部主管，原松本电器的总经理现任真善美电器老总的邓正强是奇胜经营部的经理，原西蒙SIMTONE西蒙电器营销中国总部总经理周建军又是TCL国际电工的副总。 奇胜到中国时，中国的长三角杭州有一个比较知名的品牌…鸿雁?。鸿雁隶属于邮电部，是第一个获得“中国驰名商标”电工品牌。但是它没有注重品牌的维护，遍地开花，均冠以…鸿雁?的名字，如…北京鸿雁?、…长沙鸿雁?。结果，品牌伤害很大。 杭州鸿雁电器（1984年）被成为长三角电工企业的“黄埔军校”。它也相继催生出利尔电器（1984年成立）,尔电器出飞雕电器（1987年成立）、泰力电器（1984年成立）、龙胜电器（1993年）、豪意电（2001年）器等;其中泰力电器凭温州人的实用主义精神,从台湾引进开发了118系列,飞雕电器借以完善,并在1998年在电工行业第一个投放电视广告,并引入地区总代理制,使其销售渠道网络化、扁平化，迅速成长为中档品牌的领导者.日本松下电器同北京四通合作生产松下电工,并引来松日（1984年）、松尼（1985年成立）、荣誉等一批中低档模仿者。 2002年后。随着欧美对我国关系的升温，中日关系的冷淡加上欧美对产品的设计与日本不同，很大程度上满足了我国消费者的消费需求。在产品结构、用料（比如用镀锌钢板做固定架）方面有了更加注重安全性的提升，欧洲的国际性企业引入国内，产品外观大气、新颖，被俗称为“欧式开关”。实现了触摸式、轻触式、遥控式操作以及智能化控制。产品更加安全； 2002年后到2006年间逐步面市的产品在概念销售方面的创新有：有山水画、超薄、镶金边、流线大荧光和钢构琴键等概念。而且每出来一个概念大家争相模仿， 在TCL国际电工成为翘楚前,而许多原强势品牌如奇胜、松下电工、松本电工持续低迷开始滑向二线品牌，而像浙江泰力则只能在少数省份保持销售；2003后，市场逐步出现西蒙电器、朗能电器、天基电气、雷士电工等行业新贵，尤其是西蒙电器用四年时间进入行业前

地产 投资发展-你家存量地产不赚钱,就是因为缺了这些根本保障!

你家存量地产不赚钱，就是因为缺了这些根本保障！ 上周去西安打了个转，与几位资本及商业圈人士聊八卦，发现近期西安的热点话题，当数即将落地小雁塔的太古里项目。如果算上北京的三里屯太古里和颐堤港商场、成都远洋太古里、广州太古汇、上海的兴业太古汇和在建的前滩太古里，这应该是太古地产在内地的第七个综合商业地产项目了。 再查了查其近年的年报数据，从整体租金收入来看，2017年全年112.52亿港元，增长4.45%，2018年全年121.17亿港元，同比增长7.69%。但从内地项目的租金收入来看，2018年增长12%；其中，2019年上半年内地零售物业的租金收入相较2018年同期增长16%，可谓是当之无愧的“现金奶牛”！ 从上图可以看到，如此稳定的出租水平，如此强劲的租金增长，在当前增量住宅市场极度波动的大背景下，不啻为众多房企极度渴求的存量市场“现金奶牛”！当然，这背后离不开太古地产的核心资产管理能力。 “罗马不是一天建成的”，资产管理的能力提升也是一项系统工程。对于国内企业而言，这项工程需要有两大保障，才有可能谈得上提升资管能力，打造存量的“现金奶牛”！这就是当前存量市场极度稀缺的顶层战略规划和底层组织重塑！ 顶层的战略保障——五种模式任君选择 首当其冲的就是顶层设计。 尤其是鉴于过往二十余年房地产增量开发业务的高速增长，许多房企在战略上是忽略存量市场的。但今时不同往日，行业内已有不少房企开始前瞻性的布局存量，并将存量业务作为一项战略明确提出。

但对于房企而言，传统熟悉的增量市场，其产销模式属于短期回报，重点关注销售收益即可；而新兴的存量市场，其资管模式注重长短期平衡，收益不仅仅局限于销售性收益，还有经营性收益、资产增值收益，以及资本性收益等，收益形式更为多元，但相应的能力要求及企业门槛也更高。 因此，房企需要慎重思考：增量业务和存量业务两者之间应该如何平衡发展？并根据企业自身的资源及能力优劣势，来选择合适的存量业务模式。 纵观海内外的存量业务，从外部资本运作、内部资金储备、项目开发能力，以及运营管理能力维度来评估，可总结为如下五类典型的模式和代表企业。 第一类 典型的由政府主导，国央企积极参与。此类企业由于出身“根红苗正”，一般都具备先天的土地优势（如核心城市的核心地段）、资产优势（如政府划拨或历史遗留的优质资产）、资金优势（如多数国央企的融资成本普遍较低）。在面临市场化并轨和专业化竞争下，此类企业多数缺乏底层的运营管理能力，有相对明显的短板。但个中不乏有杰出代表，如华润置地、中粮大悦城等。 第二类 当属众多规模冲刺背景下的民营房企。此类房企，通常有着较强的商业品牌及地产开发销售能力，可以用较低的成本拿下商业与住宅的混合用地，通过快速建设及销售，迅速实现住宅及商业项目的去化，回笼资金并平衡开发成本，能够低成本甚至零成本持有商业资产部分。对其持有的商业资产，也尽量放大估值获取银行抵押贷款，再通过销售回款及抵押贷款来进行新项目的投资开发，形成一种独特的滚动开发模式。这种业务模式，严重依赖现金流；融资渠道窄且成本高；企业的抗风险能力，尤其是抗政策的风险能力较差，对项目上可售物业（尤其是住宅）的依赖程度很高。一旦政策或市场出现波动，威胁到资金链，只能通过出售重资产来缓解压力。该模式在全球范围内也曾经有出现过，中国的少数企业将此做到了极致，但未来是否仍可持续，有待观察。 第三类 就是开头提到的以太古地产、恒隆地产等为代表的外资或港资企业。此类企业具备很强的商业地产基因，尤其重视产品打磨和商业运营管理。其依靠超强的运营能力，获得稳定且持续增长的运营收益；资金来源主要以自有资金为主（尤其是家族基金），部分企业也会通过发行REITs来补充资金缺口，但比例一般不会太高。由于不需要顾虑资金压力，该类企业一般会采用自建、重资产长期持有、稳定运营的策略，将其打造为家族的“现金奶牛”。 第四类 不得不提到众多的金融及资本机构。此类企业最大的优势就是拥有充裕且成本低廉的资金。鉴于全球经济不确定性增强，中国经济增长却依然强劲，引得资本纷纷进入国内进行不动产资产配置。而且优质的不动产资产既有着不俗的投资收益率，也有着较强的抗风险性能力，对其来说是最优的配置选择之一。但他们的优势并不在运营，基本上不会涉足运营及销售终端；“抓住时机，低买高卖”是这类企业的主流操作手法。

决策背后的有限理性(一)

决策背后的有限理性(一) 摘要西蒙以“个人得失”作为研究问题的出发点，来论述人类本就是“理性人”。组织中的个人通过对在其中获得的满足感和参与的机会成本进行比较，来分辨其行为的准确性。“有限理性”行为催生了追求“满足”的行政人，而组织中的多数人则是在追求功力最大化。 关键词有限理性组织个人经济人 被誉为“经济组织决策管理大师”的赫伯特·西蒙，是西方管理决策学派的创始人之一。他的决策理论既符合经济学家选择理论的合理方面，又适应于心理学家和实际决策者所注意的人类决策的性质和局限性。西蒙认为，在古典经济理论中，“经济人”被设想为完全理性，“经济人”掌握完全的信息并具备全面的知识，包括能从全局的角度来看待各备选方案并能考虑每个决策所导致的全部结果，能够做出自己利益最大化的最优选择。然而，时间证明这种假设是不现实的。因此，西蒙提出了“有限理性说”，指出在实际生活中人们不可能完全知道决策结果，即使知道也是零碎和模糊的。按照理性的要求，各行为主体能在所有备选方案中选出最优方案，但实际上，人们在决策时不可能考虑和比较所有方案来选出其中的最优，人们通常只能想到有限的几个方案。“经济人”的全局理性应替换为另一种理性行为，这种理想在所存在的环境中与实际拥有的对信息的掌握和计算能力相容，即与人类的理性限度相容。 一、组织中个人的近理性行为

西蒙所提出的“理性行政模式”被视为组织中人类行为的模式。在群体中，单一个体的理性程度是有限的，力争使复杂组织中的个人行为接近理性，这是西蒙区别于前人观点的最大标志。西蒙认为，只有个人开始依照符合组织利益的指导做出选择时，才能做到这一点。组织被视为一种决策体制，这个体制中蕴含三个过程，即“确定决策时机的指导或思维过程、找到和设计可能的行动路线的过程和判断并选择可能的替代方案的过程” （一）组织对个人的作用。 西蒙在其著作《管理行为》中对组织的含义做出了明确规定：“组织以此，指的是人类群体当中的信息沟通与互相联系的复杂模式。它向每个成员提供其决策所需的大量信息、许多决策前提、目标和态度；它还向每个成员提供一些稳定的、可以理解的预见，使他们能够预料到其他成员将会做到哪些事，其他人对自己的言行将会做出什么反应。社会学家将这一模式称作‘角色体系’，我们大多数人称之为‘组织’”。 西蒙指出，对个人在组织中的决策起指导作用的价值观和目标主要是组织目标。对于组织目标的认同，是使组织目标成为其制定组织决策时所依据的价值指南过程。当组织成员做决定是，必然首先从自身的工作出发考虑，然后才会回答为什么这样做，职位决定了人员多特定问题做出的反应。这显示了组织的权威性，由此组织中的某一成员的决策就可能影响其他成员的行为，从而使决策制定工作的专业化成为可能。

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房地产考察【考察】广州深圳品牌企业住宅项目考察(5月16日)

【考察】广州深圳品牌企业住宅项目考察（5月16日） 【课程说明】 主办：中房商学院 时间：2014年5月16-18日 地点：广州深圳 【行程安排】 行程安排5月16日 (广州)上午珠江国际城，碧桂园凤凰城 下午碧桂园·山湖城，颐德公馆，观澜湖·观墅 5月17日 (广州)上午帝景山庄，侨建御溪谷 下午亿城泉说，富力唐宁公馆，玖珑湖， 5月18日 (深圳)上午万科总部，熙苑山院 下午万科璞悦山，天琴湾，和黄?懿花园， 【考察项目介绍】 项目一：万科总部 万科总部是目前中国最大的专业住宅开发企业，也是股市里的代表性地产蓝筹股。总部设在广东深圳，至2009年，已在20多个城市设立分公司。 2010年公司完成新开工面积1248万平方米，实现销售面积897.7万平方米，销售金额1081.6亿元。营业收入507.1亿元，净利润72.8亿元。

这意味着，万科率先成为全国第一个年销售额超千亿的房地产公司。这个数字，是一个让同行眼红，让外行震惊的数字，相当于美国四大住宅公司高峰时的总和。 在企业领导人王石的带领下，万科通过专注于住宅开发行业，建立起内部完善的制度体系，组建专业化团队，树立专业品牌。 项目二：熙苑山院 【建筑类别】别墅、花园洋房、高层【开发商】鸿荣源置业集团(深圳)有限公司 【项目介绍】熙园山院项目位于深圳一级生态控制线内，背倚银湖山、羊台山和塘朗山近百平方公里三大原生态森林公园环绕，占据86%深圳中心生态资源，除此之外，项目专属打造了3.5万平米“私家”山体公园，公园内增设功能空间、运动场所等，为业主提供充足的健康养生空间。且说深圳运气，塘朗山正当头，而项目正位风水龙脉首位，玄武靠山，非尊即贵。 与此同时，熙园山院项目位于最纯粹的中央别墅区，仅1.28超低片区容积率(远低于香蜜湖、红树湾、后海片区)，圣莫丽斯、水榭山、熙园山院三大名别墅先后聚集，渐形成具有极高素质和极好品味圈层文化，来往人物非富即贵，这里已然形成影响全城的上流社会圈层。 另外，在服务上，项目签约了全球最顶级的服务培训机构--荷兰国际管家学院，该机构曾受聘于多位美国总统和亿万富翁。在深圳，熙园山院是第一家引入该机构的项目，将以曾经服务过总统的经验，满足山院主人所有的尊贵与惬意。 项目三：万科璞悦山 【建筑类别】别墅、住宅【开发商】深圳市万科南城房地产有限公司 【项目介绍】万科璞悦山位于银湖山中央豪宅区，坐拥一山三湖六公园，项目采用万科集团首创TOP系A标精装，规划有42套双拼豪华别墅，562套170-220㎡平层大宅，汇集了国际顶尖的大师精心打造，精极大宅户户朝景，双套房设计，最高8.1米开间的阔厅。 170㎡-220㎡定制大宅采用万科集团首创TOP系A标精装标准，汇集汉斯格雅、西蒙、西门子、松下、大金、西蒙等世界顶级品牌。 项目四：侨建御溪谷珠 【建筑类别】别墅、住宅【开发商】广州市绿野侨建房地产有限公司 【项目介绍】侨建御溪谷总占地1200亩，分三期开发，1期已开发完成双拼别墅272套，共10种户型，占地约24万平米，总建筑面积12.7万平米，首推80套，面积为344-624㎡之间，绿化率达56%.容积率为0.5，地处广州东部生态旅游圈，有2公里长的自然山溪，户户临水，85%别墅临水而建，山林、溪流、瀑布、拱桥、别墅相印成趣。 别墅建筑设计融入世界各国现代建筑精华，东南亚为主的现代简约风格，注重采光和通

西蒙的有限理性模型

有限理性模型 西蒙的有限理性模型(Simmon's Bounded Rationality Model) 什么是有限理性模型 20世纪50年代之后，人们认识到建立在“经济人”假说之上的完全理性决策理论只是一种理想模式，不可能指导实际中的决策。赫伯特?西蒙( Herbe nt Simon)提出了满意标准和有限理性标准，用“社会人”取代“经济人”，大大拓展了决策理论的研究领域，产生了新的理论一一有限理性决策理论。 有限理性模型又称西蒙模型或西蒙最满意模型。这是一个比较现实的模型， 它认为人的理性是处于完全理性和完全非理性之间的一种有限理性。 有限理性模型的主要观点 有限理性模型的主要观点如下:

（1）手段-目标链的内涵有一定矛盾，简单的手段-目标链分析会导致不准确的结论。 西蒙认为，手段-目标链的次序系统很少是一个系统的、全面联系的链，组 织活动和基本目的之间的联系常常是模糊不清的，这些基本目的也是个不完全系统，这些基本目的内部和达到这些目的所选择的各种手段内部，也存在着冲突和矛盾。 （2）决策者追求理性，但又不是最大限度地追求理性，他只要求有限理性。 这是因为人的知识有限，决策者既不可能掌握全部信息，也无法认识决策的详尽规律。比如说，人的计算能力有限，即使藉助计算机，也没有办法处理数 量巨大的变量方程组；人的想象力和设计能力有限，不可能把所有备择方案全部列出；人的价值取向并非一成不变，目的时常改变；人的目的往往是多元的，而且互相抵触，没有统一的标准。因此，作为决策者的个体，其有限理性限制他作出完全理性的决策，他只能尽力追求在他的能力范围内的有限理性。 （3）决策者在决策中追求“满意”标准，而非最优标准。 在决策过程中，决策者定下一个最基本的要求，然后考察现有的备择方案。如果有一个备择方案能较好地满足定下的最基本的要求，决策者就实现了满意标准，他就不愿意再去研究或寻找更好的备择方案了。

五金工具十大品牌排名及低压电器十大品牌

五金工具十大品牌排名 第一位：国际著名品牌；二至四位：著名品牌；五至十位：知名品牌。 1、史丹利五金(著名品牌,) 2、拓进（Tool king）五金（工具之王） 3、天奴五金（中国著名品牌） 4、顶固五金(著名品牌) 5、摩登五金(知名品牌) 6、奥捷五金(大型企业) 7、伊可夫(1980年德国) 8、GMT东丰五金 9、斯力高五金 10、潘易五金(中国驰名商标) 电动工具十大品牌榜中榜/名牌电工(2010) 1 博世BOSCH (电动工具十大品牌,1886年德国,世界品牌,博世电动工具(中国)有限公司) 2 牧田MAKITA (创于1915年日本东京,专业大型电动工具的制造商,牧田(中国)有限公司) 3 日立Hitachi (1910年日本,世界知名品牌,十电动工具十大品牌,日立(中国)有限公司) 4 百得Black&Decker (1910年美国,全球顶高品质工具类制造商,百得(苏州)电动工具有限公司) 5 得伟DEWALT (始于1910年美国,专业著名电动工具制造商,得伟(中国)有限公司) 6 博大BODA (中国名牌,浙江名牌,浙江省著名商标,浙江博大电器有限公司) 7 东成(国内综合规模较大的电动工具专业制造企业,江苏东成电动工具有限公司) 8 麦太保metabo (于1924年德国,著名专业电动工具制造商,麦太保电动工具(中国)有限公司) 9 国强(于1986年,拥有自营进出口经营权,江苏国强电动工具有限公司)

10 铁锚(十大电动工具品牌,行业知名品牌,产品远销国外,江苏铁锚电动工具有限公司) 2010电工十大品牌排名 1 松下Panasonic (于1918年日本,中国驰名商标,世界品牌,日本松下电器(中国)有限公司) 2 TCL-罗格朗 (中国驰名商标,电工十大品牌,TCL－罗格朗国际电工(惠州)有限公司) 3 霍尼韦尔-朗能Lonon (,广东名牌,广东省著名商标,霍尼韦尔朗能电器系统技术(广东)有限公司) 4 西蒙Simon (1916年西班牙,全球著名的通信布线品牌,西蒙电气中国有限公司) 5 西门子Siemens (电工十大品牌,始于1847年德国,全球最大的电气和电子公司) 6 梅兰日兰Merlin Gerin (施耐德电气旗下全球配电领域首选品牌之一,天津梅兰日兰电气集团) 7 松本SOBEN (电工十大品牌,广东省名牌产品,广东著名商标,松本电工实业有限公司) 8 德力西DELIXI 中国民营企业500强,国家大型工业企业,浙江德力西国际电工有限公司) 9 IDV (行业知名品牌,专业生产等高档电工产品,惠州爱帝威电工科技有限公司) 10 鸿雁 (中国驰名商标,浙江名牌,浙江省著名商标,杭州鸿雁电器有限公司) 国产大众品牌 1、正泰 2、德力西 3、天正 4、人民 5、环宇 6、常安 7、长城 8、华通 9、大江 10、安德力

西蒙及其决策理论

西蒙及其决策理论 1978年，瑞典皇家科学院宣布，将当年度诺贝尔经济学奖授予美国经济学家赫伯特－西蒙，以表彰他“对经济组织内的决策程序所进行的开创性研究”。正如瑞典皇家科学院授予西蒙的颁奖辞中所指出的那样：“赫伯特－西蒙的科学成就远超过他所教的任何一门学科——政治学、管理学、心理学和信息科学。他的研究成果涉及科学理论、应用数学、统计学、运筹学、经济学和企业管理等方面，在所有的这些领域中西蒙都发挥了重要的作用，人们完全可以以他的思想为框架来对这些领域的问题进行实证研究。但西蒙首先是一名经济学家，因其终生从事经济组织的管理行为和决策的研究而获得诺贝尔经济学奖。” 要介绍西蒙的学术贡献就不能不提到他的有限理性理论和决策理论。西蒙认为现实环境中的管理者是介于“完全理性”和“非理性”之间的“有限理性”的“管理人”。“管理人”的价值取向和目标往往是多元的，不仅受到多方面条件的制约，而且处于变动，甚至彼此矛盾的状态。“管理人”自身的知识、能力、经验和掌握的信息是有限的，所以他所做出的每一个决策的目标函数都不可能，也不期望能取得最优解，取而代之的是获得一个令人“满意”的解。在实际操作中，有限理性表现为管理者无法找到解决问题的全部备选方案，也无法预测全部

备选方案的后果，同时也不具备一个明确的、稳定的、完全一致的偏好体系，以使它能在复杂的决策过程中准确的找到这样一个最优解。西蒙的理论承认人的理性是有限的，全知全能的理性是不存在的。西蒙的理论标识出了人类理性和非理性的界限，指出一种由于无法得到最优决策方案而转向寻找满意的人类行为。 在对有限理性理论的进一步研究中西蒙发现，有关决策的合理性理论必须考虑人的基本生理限制和由此而引起的认知限制、动机限制和相互影响的限制。从而所探讨的是有限理性而非完全理性；是过程的合理性而不是本质的合理性；决策制定的过程应当是有限理性的适应机制，而不是完全理性的最优机制。决策者在决策之前必须多方收集信息，制定备择方案。决策者不存在一个能度量的效用函数，从而也不存在对这个效用函数求最大值。但是每一个决策者都有一个取变量的欲望水平。这个欲望水平受决策者自身的经验、知识、收集信息的难易程度、决策者性格等多方面条件的影响，在这些约束条件的制约下，决策者做出一个相对满意的决策。 有限理性理论对于指导当今信息化条件下管理者如何做出决策具有及其重大的意义，即不要迷失在海量的信息中，不要希望依托充沛的信息做出一个无可挑剔的最优决策。一个能够快速收集关键、有效的信息，做出满意的决策的管理者，才是一个合格称职的管理者。 作为一个管理学家，西蒙同时也是决策理论学派的代表人物。作为管理学的一个重要分支，决策理论学派主要研究从各种备选方案中

美国西蒙地产集团Simon Property Group_美国零售商业地产之王

西蒙地产集团：美国零售商业地产之王 来源:i美股 https://www.sodocs.net/doc/b417638872.html,/tie-1083941.html 核心提示： 截至2010年12月31日，西蒙集团在全球拥有和管理393处物业、2.6亿平方英尺(大约2450万m2)的可租赁面积。这些物业的主要形式包括：地区性购物广场、高级工厂直销中心、社区生活中心、大都会区购物中心和其他国际性物业等。 对于绝大多数中国人来说，Simon，多半是个陌生的名字。 你也许去过大悦城，知道万象城，逛过华润万家，在万达广场看过电影……但是西蒙?不知道，是做什么的? 那你曾经去过美国shopping么?如果有，那你一定去过西蒙。 西蒙地产集团(Simon Property Group，纽约证券交易所代码“SPG”)，是全美最大的商业地产运营商和北美最大的零售地产上市公司，并拥有北美地区公开发售的最大的商业地产信托基金(REITs)。西蒙是标准普尔500指数成分股之一，2010年底市值约300亿美元，超过美国前五名零售地产公司中另外四家公司的总和。2010年，西蒙集团营业收入约40亿美元，净利润7.5亿美元。 西蒙是美国零售商业地产之王，它旗下拥有全美最多的购物中心、品牌折扣店，其中大多数位于北美地区人口最多的75个城市，旗下的购物中心每年大约要接待22亿人次顾客。在美国为人津津乐道的顶级购物中心中，有许多也收入在西蒙旗下，如纽约的Woodbury Outlets、长岛的罗斯福购物中心、阿灵顿的时尚中心等。 西蒙集团目前总部位于印第安纳州的Indianapolis，业务范围覆盖北美、欧洲及亚洲地区，核心业务包括商业地产投资、开发、出租及物业管理。 截至2010年12月31日，西蒙集团在全球拥有和管理393处物业、2.6亿平方英尺(大约2450万m2)的可租赁面积(gross leasable area，简称GLA)。这些物业的主要形式包括：地区性购物广场(Regional Malls)、高级工厂直销中心(Premium Outlet Centers，国内有翻译为名品折扣购物中心)、社区生活中心(Community/Lifestyle Centers)、大都会区购物中心(Mills，有翻译为高级摩尔)和其他国际性物业(International Properties)等。 为了加深对这个数据的印象，可以与以下数据作比较：国内万达广场万千百货的营业面积通常在3万m2左右，沃尔玛和家乐福大型卖场的营业面积通常为1-2万m2。一个万达广场用于零售、餐饮、娱乐及附属公共区域的建筑面积约为10万m2，其中，可租赁面积还要排除掉公共和辅助区域。 在美国，西蒙集团在41个州及波多黎各地区持有和管理338处运营中的物业，其中包括161个地区性购物广场，58处高级工厂直销中心，66处社区生活中心，另外还有2007年收购米尔斯公司获得的36处物业，以及17处其他商业中心或直销中心。从米尔斯收购的36处物业中，包括16家Mills(大都会区购物中心)、16家地区性购物广场和4家社区商业中心。这些物业包含合计约2.505亿平方英尺的总可租赁面积，其中西蒙自己拥有约1.595亿平方英尺，约合1482万平方米。2010年，这些物业的零售销售总额估计约为620亿美元。 全球范围内，西蒙集团还持有或管理位于意大利的45个欧洲商业中心、日本的8家Premium

电器开关排名及各个品牌的优势介绍

每个行业都有属于自己的领导品牌，开关插座行业也是如此。作为行业的领导品牌，无论是从产品的质量、性能和售后来说都是这个行业的代表，也是消费者比较信赖的和优先考虑的品牌。今天，我们就为大家介绍一下开关插座的十大品牌，以及各个品牌的优势。 一、公牛电器开关。在行业内公牛品牌屡获殊荣，如连续5年蝉联国家统计局中国行业企业信息发布中心发布的“全国市场销量领先品牌中位列插座转换器行业第一”；荣获“年度网友喜爱家居品牌“、荣获中国电器协会发布的”质量可信产品”等荣誉。 优势：公牛始终坚持创新科技，引领行业的升级，提升消费者的用电体验。连续2年获得消费者最信赖品牌，现已生产出有防雷、防触电功能的电器开关，公牛针对儿童设计出了，儿童防触电开关插座，为保障孩子的安全贡献一份力量，全力为消费者提供安全可靠的用电环境。 公牛的产品注重功能的升级、质量好、使用寿命长，能达8万次之多。好的用户体验是公牛一贯关注点之一，公牛的经销商团队注重公牛品牌的维护、产品售后的服务，贴心为消费者着想，得到了广大消费者的高度认可。 二、飞雕电器开关。飞雕全力为消费者提供个性化、高品质的生活享受。它从成立至今已经二十多年，已经成为集科研、制造、进出口和服务于一体的集团化公司。 优势：公司凭借强大的技术研发实力和人性化的管理理念，全力为消费者提供个性化、高品质的生活享受。 三、西蒙电器开关。西蒙是来自西班牙的一个品牌，它在1999年来到中国，初到中国是合资公司，现在已经完全由总公司西班牙西蒙控股集团拥有100%股权的外商独资企业，并更名为“ 西蒙电气（中国）有限公司”。 优势：西蒙电气（中国）同样本着不断创新、精诚合作的理念，积极地拓展产品和经销网络。目前，在华设立的办事处已有三十余个，经分销商2000多家。精致产品和优质服务，也使西蒙产品赢得了一大批国内著名的房地产商和重点工程的青睐。

中国百强煤炭企业

中国煤炭工业协会发布2010年全国煤炭企业100强名单 中国煤炭工业协会日前发布了2010年全国煤炭企业100强名单。据悉该名单是以营业收入为指标进行排名，通过企业自主申报，经有关部门审核发布的。该名单是中国煤炭工业协会自2002年以来，连续第8年向社会发布的年度“中国煤炭企业100强”。 2010全国煤炭企业100强名单 名次企业名称营业收入（万元） 1神华集团有限责任公司16124950 2河南煤业化工集团有限责任公司10409527 3中国平煤神马能源化工集团有限责任公 司 8016013 4山西焦煤集团有限责任公司7747769 5山西煤炭运销集团有限公司7243878 6中国中煤能源集团有限公司7017192 7河北冀中能源集团有限责任公司5808577 8河北开滦（集团）有限责任公司5593860 9山西晋城无烟煤矿业集团有限责任公司5543456 10山东兖矿集团有限公司5261887 11山西潞安矿业(集团)有限责任公司4985778 12山西阳泉煤业（集团）有限责任公司4960041 13山西大同煤矿集团有限责任公司4254301 14山东新汶矿业集团有限责任公司3683000 15安徽淮南矿业（集团）有限责任公司3524321 16黑龙江龙煤矿业控股集团有限责任公司3261532

17陕西煤业化工集团有限责任公司3208783 18山东枣庄矿业（集团）有限责任公司2980688 19内蒙古伊泰集团有限公司2589482 20安徽淮北矿业（集团）有限责任公司2468663 21山西煤炭进出口集团有限公司2302888 22江苏徐州矿务集团有限公司1943083 23中国煤炭科工集团有限公司1760412 24河南郑州煤炭工业（集团）有限责任公 司 1581097 25河南神火集团有限公司1480684 26河南义马煤业集团股份有限公司1416276 27山东淄博矿业集团有限责任公司1398781 28安徽省皖北煤电集团有限责任公司1351990 29重庆市能源投资集团公司1297985 30辽宁铁法煤业（集团）有限责任公司1287688 31福建省能源集团有限责任公司1109839 32辽宁沈阳煤业（集团）有限责任公司1021306 33内蒙古汇能煤电集团有限公司976541 34山西兰花煤炭实业集团有限公司904462 35山东临沂矿业集团有限责任公司809093 36北京京煤集团有限责任公司802130 37辽宁阜新矿业（集团）有限责任公司781216 38内蒙古伊东煤炭集团有限责任公司779427 39内蒙古蒙泰煤电集团有限公司778694 40四川省煤炭产业集团有限责任公司767022 41中煤矿山建设集团有限责任公司720431

电工(墙壁开关插座)行业的状况

电工（墙壁开关插座）行业的状况 我国电工行业的发展的几个阶段 八十年代中期以前我国二三县城市多拉线开关，一线城市也多小按扭开关。八十年代中后期（日本对华投资的增大使日本家用电器产品在我国成为中国高品位与高质量的代名词）随着奇胜与松下电工企业进入我国。我国的电工行业揭开了新的篇章。 二00二年后。随着欧美对我国关系的升温，中日关系的冷淡加上欧美对产品的设计与日本不同，很大程度上满足了我国消费者的消费需求。中国开始将眼球转移转移到欧美国家的产品上。朋友们可以从以下我对我国主要电工企业的发展史中看出其发展的时代脉络。 八十年代中期，澳洲奇胜电工落户惠州以后,派生出松本电工（92年成立）。TCL国际电工（93年成立）TCL国际电工派生出江苏西蒙电气（99年成立）,松本电工派生出真善美电气（1997年成立）,同时广东出现以朗能（1991年成立）、福田、俊朗（1983年成立）等为代表的一大批挑战者或追随 奇胜被业界称为珠三角电工业的“黄埔军校”。比如，现任TCL国际电工掌门人温尚霖曾是奇胜的工程部主管，原松本电器的总经理现任真善美电器老总的邓正强是奇胜经营部的经理，西蒙SIMTONE西蒙电器营销中国总部总经理周建军又是TCL国际电工的副总。 奇胜到中国时，中国的长三角有一个比较知名的品牌…鸿雁?。鸿雁隶属于邮电部，是第一个获得“中国驰名商标”电工品牌。但是它没有注重品牌的维护，遍地开花，均冠以…鸿雁?的名字，如…北京鸿雁?、…长沙鸿雁?。结果，品牌伤害很大。 杭州鸿雁电器（1984年）催生出利尔电器（1984年成立）,利尔促生出飞雕电器（1987年成立）、泰力电器（1984年成立）、龙胜电器（1993年）、豪意电（2001年）器等;其中泰力电器凭温州人的实用主义精神,从台湾引进开发了118系列,飞雕电器借以完善,并在1998年在电工行业第一个投放电视广告,并引入地区总代理制,使其销售渠道网络化、扁平化，迅速成长为中档品牌的领导者.日本松下电器同北京四通合作生产松下电工,并引来松日（1984年）、松尼（1985年成立）、荣誉等一批中低档模仿者。 随着国际电工巨头如罗格朗（罗格朗于1994年进入中国）、西门子等切入高档市场,国内电工巨头如正泰、德力西等切入中档市场, “海外军团”——罗格郎、ABB、松下、西门子及“欧洲开关大王”西蒙等西方品牌纷纷而至。06年底“全球电气第一品牌”罗格朗以17亿元并购国内电工的翘楚“TCL国际电工”后。墙壁开关插座行业进入了战国时代。市场开始细分。我国电工（墙壁开关插座）的市场现状 墙壁开关插座定义为（电器附件）目前电器附件和家用控制器近10年来发展速度特别快，

长三角新兴商业地产项目发展趋势研究

长三角新兴商业地产项目发展趋势研究 上海的96广场、苏州的圆融时代广场、南京的水游城……众多的新兴商业项目如雨后春笋般崛起在长三角，俨然上演着一副现代版的“清明上河图”。这些项目不再是量上的扩充，更多的是在原有传统商业模式上的突破与创新，很大程度上代表了目前国内商业的前沿水平，充分体现了新一代商业的体验性、开放性与创新性。本文将试图通过对众多项目实地的考察和对商业发展背后诸多影响因素的深入分析，探寻出这轮商业风潮的特点和趋势，以为其他区域和城市未来商业发展提供导向型建议。 长三角商业发展迅猛的背后，是与良好的经济发展基础、旺盛的消费需求、持续的城镇建设及基础设施改造分不开的： 区域经济领跑全国长三角是我国经济发展速度最快、经济总量规模最大最具发展潜力的经济板块，2007年人口占全国6%的长三角创造了19%的国民生产总值，共实现社会消费品零售总额14428亿元，占全国总量的16.2%。长三角高速的经济发展进程为商业的发展提供了良好的基础环境。 交通体系重构加速区域交流近年长三角区域整合发展进程中，铁路作为最为重要的基础设施建设发挥了极为重要的作用。长三角各大城市行程基本在2个小时内，“同城效应”正逐步改变人们的生活观念；高峰时期最短发车间隔时间

为5分钟，初步实现火车“公交化”。交通体系的重构促进了城市间的交流，商贸领域也有了更大的联通。 对于市场的变化和进程，反应最为迅速和敏感的就是市场主导者——商业地产开发商，而这一时期的商业主导者也在发生着深刻的变化。 地产大鳄抢滩长三角08年前国内房产市场一片红火，各地产大鳄在全国范围疯狂抢地、火速布局，而长三角区域向来是兵家必争之地，恒隆地产、九龙仓、嘉德等一线地产商圈地长三角，迅速布局自己的商业版图。外来房企的进军，亦加速了本地房企的竞争意识，充分利用自身优势稳住本地疆土。这一时期各类品牌地产都开始了大面积的输出，首先是一些国际性品牌的城市布点开始展开，如嘉德置地的广泛布局，在各大城市掀起了凯德旗下品牌风潮。而另一方面，如深圳的万象城此类地方性品牌，在前期的成功运营后亦开始向全国范围输出，而其最密集的布局选择了长三角。 新进品牌开发商首站长三角以往海外开发商入主中国市场，往往以一线城市为突破口，但随着一线城市地价的节节攀升之后，各大海外投资者望而却步。然而潜在的中国市场永远是商家不会错放的机会，后来者调整策略，以二三线城市为突破口，再伺机进入一线城市。而这些新进者不约而同的首战长三角，如美国最大的商业运营机构西蒙、泰国最大的中央百货等，都以长三角二线城市作为基石，更充分证明了长三角的区域魅力。而其中泰国中央百货（Central Retail

西蒙开关插座推销技巧

西蒙开关插座推销技巧 开关和插座一直在我们的生活中扮演着一个微不足道的小角色。虽然它们几乎无处不在，虽然电视、电脑、电冰箱……凡是“电”字当头的家都要与之“心手相连”，但似乎人们早已对其熟视无睹，也从未想过，一个小小的开关插座会折腾出什么大动静来但很多人都熟视无睹了这一点，明智的选择不仅能为您的家居增色不少，同时还可以保护您和家人以及家庭财产的安全。下面我就告诉您选择开关、插座的几大要点： 一、看外观。优质开关和插座的面板应采用高级塑料产品，看起来材质均匀，表面光洁有质感。如“西蒙开关插座”面板、壳体和结构体材料均选用美国通用、德国拜尔公司进口PC 料（防弹胶），其强度高：抗冲击、耐扭曲，极好的抗老性能，耐高温：阻燃性能好，永不褪色、无污染、不仅材料好，而且模具采用超镜面材料精制，进一步加强产品表面质量。二、看内部结构。外观满意后，一般还要拆开来看看其内部结构。1、关于开关：通常应采用银镉合金或纯银触点, 纯银：电阻低，质地柔软、熔点低、容易氧化长时间使用导致弹性减小，接触不良，产生电弧，烧坏电线或开关元件造成通电不畅；银合金：电阻低，质地耐磨、熔点高、抗氧化、能有效减灭电弧综合性能比纯银更优越；“西蒙”开关采用银合金触点，可保证开闭100000次以上，远远超过了国际规定的40000次标准。2、关于插座：首先要考虑的就是它的安全性。插座的安全保护门是必不可少的，您在挑选插座的时候应尽量选择带有保护门的产品。“西蒙”插座保护门采用增强PC料高耐磨性、高耐温性，只有插头插脚同时插入，保护门方可打开，真正保护小朋友远离电源减少安全隐患。其次，要检查一下插座载流件的颜色，优质插座采用锡磷青铜，紫红色、质地耐磨、导电性能高、弹性好抗疲劳、抗氧化。质量较差产品多用黄铜片，亮黄色，质地软，弹性小易变形、易氧化变色。有的劣质产品甚至用镀铜铁片，极易生锈变黑。鉴别镀铜铁片很简单，能被磁铁吸住的是铁片。“西蒙”插座载流件采用锡磷青铜，经过15000次插拔后，仍有很好的夹紧力（国标标准为5000次）。3、开关插座接线结构通常采用螺钉压线或压板接线，传统螺钉压线结构螺钉易脱落，损伤导线，接触面积小；压板结构不易损害导线，夹紧面大，导电性能好，“西蒙”开关插座采用的是防滑防脱双孔压板接线结构，特殊设计的凸起支点，同时固定不同规格型号的导线，公司专利。接线方式：内部接线一线通，安全、方便、更省钱， 三、看款式。功能性和安全性是开关、插座最基本的特性。此外，它们的款式和外观设计也是许多消费者关注的焦点。现行开关按启动方式一般分为旋转式、倒板式、翘板式和滑板式等。家用开关最常用的是翘板式，翘板式中目前流行的是大翘板。“西蒙”开关采用的是无滑动翘板，点与点瞬间分断，不易产生电弧，过去开关插座面板多为白色，单调的色彩显然不能满足用户多样化的需求。现在许多大型企业的开关插座产品，都有丰富的色彩系列供用户挑选。“西蒙”60系列，独创4合1结构：无论是内边框、外边框还是面板都有特别多的色彩选择，可以为不同气氛的居室环境创造数百种不同的贴身设计，满足任何个性需求随时更换，独具一格的多位联体结构，随意组合安装后成一直线，整齐大气，尽显整体和谐的魅力四、看包装。要注意开关、插座的底座上的标识：如国家强制性产品论证CCC标志加企业代码、额定电流电压值；产品型号等等。产品要包装完整，上面应该有清晰的厂家地址电话，内有使用说明和合格证。不能购买“三无”产品。并且，尽可能选购大企业的产品五、认品牌。知名品牌产品由于有完善的质量保证体系，同时能够提供周全的售后服务，产品价格通常会稍高。西蒙电气有着近百年的专业制造历史，是一个拥有强大技术和雄厚资金的跨国控股集团，身处世界低压电器顶尖精英行列前沿，是世界最大的专业开关制造商之一。Simtone 西蒙电气在中国已建立完整的销售体系，各大中城市均已设立办事处，各地经销商、分销商随时为您提供优质的产品和完善的服务。Simtone 西蒙产品自购买之日起保用12年（其中电子类产品保用期为一年）。保修期内，simtone西蒙电气开关插座系列产品在正常使