对常州市健身俱乐部教练员现状的调查与分析开题报告
常州工程职业技术学院
毕业综合课题开题报告
（2012届）
题目：对常州市健身俱乐部教练员现状的调查与分析
学生：张辛亮
系：体育系专业班级：体育服务与管理0921班
指导教师：吕秀娟专业技术职务：
一、论文选题的意义
选题意义：
通过对常州市健身俱乐部教练员教练的基本情况、素质现状、供需分析的调查与分析，从而了解常州市健身行业教练员目前现状和未来的发展趋势，及常州市健身行业对教练员的供需关系,和学校培养教练员的可行性。
二、国内外研究现状
1、国外教练员现状：
国外私人教练起源相对较早，所以在国外对教练员的研究也相对较早，专业素质、职业道德是教练员的进入职场的重要条件。教练出售的是服务性劳动，服务性劳动一般必须保留独特性、个性化和可变性，一方面还要遵守一定的规则。服务性劳动的定义既关注个性化和差异化过程，又要注重协调性和标准化。教练在欧美国家起源较早，这些国家现在教练发展的也比较快，普遍推行行业资格证书制度，并将之作为行业管理的一种手段，从事教练的工作必须要获得教练任职资格证书，即持照上岗。
2、国内教练员现状：
国内教练整体过于年轻化,而且学历不高据调查,目前,我国健身房健身教练队伍中,男女教练比例为4:1，男教练倾向于器械区的力量训练，而女教练则重在操房里的操课训练。同时平均年龄为23.8岁,表明我国教练队伍尚处于发展的初级阶段。在发达国家,如美国,健身教练已不再是“吃青春饭”的职业了,相反,那些有着高职业素质的私人健身教练往往是35岁左右的中年人。调查表明,目前我国
2、主要问题：
1、目前常州市健身俱乐部教练的资质现状与哪些因素有关
2、常州市健身俱乐部教练收入情况与哪些因素有关
3、制约常州市健身俱乐部教练员的发展因素有哪些
4、集合国内外健身俱乐部研究现状及对常州市健身俱乐部的现状研
究给出对常州市未来健身俱乐部教练员未来发展的大体方向
四、已进行的前期准备及资料搜集情况
A、在百度文库、中国期刊网、万方数据库和中国知网查阅到以下资料：
1)北京地区部分俱乐部健身操教练员学历-运动经历与教学能力的关系调查
2)对南京市健身中心健身操教练员现状的调查分析
3)服务传递过程中健身私人教练发展存在的问题与建议
4)广州市商业健身俱乐部健身教练现状的研究
5)河北省_环京津健身休闲圈_健身俱乐部教练员现状调查与研究
6)基于顾客体验价值的商业健身俱乐部顾客满意度评价研究_以青鸟商业健
身俱乐部为案例
7)健身指导员的素质要求及其培养
8)南京市大型健身俱乐部私人健身教练现状的调查与分析
9)对北京市部分健身房健身私人教练现状的调查研究
10)苏州市大型健身俱乐部服务质量调查与分析
11)我国健身俱乐部教练员离职意向影响因素研究
B、做好调查问卷
对常州市现有的奇迹健身俱乐部，英派斯健身俱乐部、金仕堡健身俱乐部等八家俱乐部的教练员进行调查分析。对教练员发放问卷五十份，对会员发放问卷五十份，同时对各管教练主管进行访谈。
常州市健身俱乐部教练员现状的调查问卷
——教练问卷尊敬的各位教练，我是常州工程职业技术学院体育系一名应届毕业生，现要完成论文作业，研究常州市健身俱乐部教练员的现状，您的反馈情况将直接影响我论文的真实效果，所以我衷心地希望您能真实地填写，本人将感激不尽!
填写说明：
本问卷分为客观题与填空题两部分，共十二题，选择题请在A,B,C,D四项中选择最满意的答案后”□”划√，填空题请把你的最佳答案写在划线上。
1、您的性别是
a、男□
b、女□
2、您的年龄岁
3、您所受的教育程度是
a、初中以下□
b、高中□
c、大专□
d、本科以上□
4、您的教练性质（可多选）
a、私人教练□
b、巡场教练□
c、操课教练□
d、其他□
5、您从事教练员时间
a、一~二年□
b、三~四年□
c、五年以上□
6、您教练的工作类型是属于
a、专职□
b、兼职□
7、您是否持有社会指导员证书
a、有□
b、没有□
8、您是否受过专业培训
a、有□
b、没有□
若有请您填写您的受培训机构名称（填写在什么地方哪家培训机构接受培训）
9、您持有教练员证书的颁发机构
a、国家体育总局健身教练证书□
b、国家体育总局健身协会教练证书□
c、亚洲体适能健身教练证书□
d、一兆韦德健身教练证书□
e、其他□
10、您持有教练员证书的等级为
a、初级□
b、中级□
c、高级□
d、技师□
e、高级技师□
11、您目前的工资为
a、1200元以下□
b、1200至2500元之间□
c、2500至5000元之间□
d、5000元以上□
11、您上课一节所得到的薪酬为
a、50元以下□
b、50~80元□
c、80~120元□
d、120以上□
12、您对您工资的满意程度
a、十分满意□
b、满意□
c、一般□
d、不满意□
常州市健身俱乐部教练员现状的调查问卷
——会员问卷尊敬的各位会员，我是常州工程职业技术学院体育系一名应届毕业生，现要完成论文作业，研究常州市健身俱乐部教练员的现状，您的反馈情况将直接影响我论文的真实效果，所以我衷心地希望您能真实地填写，本人将感激不尽!
填写说明：
本问卷为客观题，共八题，选择题请在A,B,C,D四项中选择最满意的答案后”□”划√.
1、您到健身俱乐部来的目的是
a、增肌□
b、减脂塑形□
c、充实生活□
d、物理治疗□
2、您来到健身俱乐部主要以锻炼为主（多选题）
a、器械□
b、团课□
c、跑步□
d、其他□
3、您对您所在俱乐部教练员的身体形象的评价
a、很好□
b、好□
c、一般□
d、差□
3、您对您所在俱乐部教练的工作态度
a、十分满意□
b、满意□
c、一般□
d、不满意□
4、您认为您所在俱乐部教练的工作能力
a、十分满意□
b、满意□
c、一般□
d、不满意□
5、您认为您所在俱乐部教练的教学水平
a、十分满意□
b、满意□
c、一般□
d、不满意□
6、您所在俱乐部教练是否主动对您进行动作纠正
a、经常□
b、偶尔□
c、很少□
d、只有我咨询时才帮忙纠正□
e、从不□
7、您运动后的效果
a、很好□
b、一般□
c、不太好□
d、很不好□
8、您认为健身俱乐部教练员应具有哪些专业知识（多选题）
a、健身专业知识□
b、健美专业知识□
c、营养学专业知识□
d、运动保健学专业知识□
e、运动损伤与救护专业知识□
f、人体解剖学专业知识□
g、其他□
常州市健身俱乐部教练员现状调查
经营管理者访谈卷
1、您的健身俱乐部目前共有在职教练多少？
2、您的健身俱乐部教练员是否按等级分开？
3、您对招聘教练员的前提条件是什么？
4、如果现有一位是体育专业的教练和一位健美运动员同时来应聘，您会怎么选择，依据是什么？
5、您的健身俱乐部会员对教练指导情况的满意度如何？
五、阶段性工作计划
时间段论文工作安排备注
10月底认真学习常州工程学院毕业生论文手册，同时在指导老
师的帮助下收集和查找与论文内容有关的相关的资料。
11月初在指导老师的指导下填写毕业综合课题开题报告，同时
设计为论文提供数字依据的调查问卷，问卷分为教练问
卷和会员问卷。
11月中旬到常州市部分健身会馆发放调查问卷，并回收问卷，在
指导老师的帮助下进行数据统计和分析。
11月中旬走访常州市部分健身教练员、教练管理人员等了解教练
员基本状况，并在指导老师的帮助下进行统计和分析
11月底通过指导老师的指导及个人努力整理和完善毕业论文的写作。
12月按照学校安排进行毕业论文预答辩及发现论文中的不足之处。
2012年6月之前通过12月份的预答辩发现论文中的不足，并在顶岗实习中来完善不足之处，提升论文内涵。
六、参考文献
1)汪天夔.健身俱乐部私人教练职业现状的调查研究，华东师范大学硕士学位
论文[d]2010
2)服务业人力资源管理
3)张宇.健身私人教练职业素质评价指标体系的研究，上海体育学院硕士论文
[d]2010
4)罗利华.北京地区部分俱乐部健身操教练员学历-运动经历与教学能力的关
系调查，路标（调查与研究），2010
5)彭玫，对南京市健身中心健身操教练员现状的分析[J]，南京体育学院学报
(自然科学版)，2003
6)刘兵,杜建军,杨倩,等.服务传递过程中健身私人教练发展存在的问题
与建议[J].上海体育学院学报,2005,(04)
7)简妮娜.广州市商业健身俱乐部健身教练现状的研究，经济研究导刊，
2011，（22）
8)河北省_环京津健身休闲圈_健身俱乐部教练员现状调查与研究
9)李小芬,钟秉枢.基于顾客体验价值的商业健身俱乐部顾客满意度评价研
究_以青鸟商业健身俱乐部为案例，北京体育大学学报，2008，（9）
10)李学君.健身指导员的素质要求及其培养[J].渝西学院学报,2002,(12)
11)王野,吴晓红.南京市大型健身俱乐部私人健身教练现状的调查与分析
[J].南京体育学院学报(自然科学版),2005,(01).
12)赵勇军.对北京市部分健身房健身私人教练现状的调查研究，北京体育大学
硕士研究生毕业论文，2006
13)李一村.苏州市大型健身俱乐部服务质量调查与分析北京体育大学硕士研
究生毕业论文，2007
14)余华俊.我国健身俱乐部教练员离职意向影响因素研究，华中师范大学硕士
生毕业论文，2008
15)史炳柱，南京市社会体育指导员的现状调查与研究，军事体育进修学院学
报，第24卷第4期
七、指导教师审阅意见
签名：
年月日
健身房一周全套训练计划私人教练
健身房一周全套训练计划 周一：胸+三头肌组合 胸： 哑铃平板卧推?? 5组*12次 A.重点锻炼部位：胸大肌、三角肌和肱三头肌。 B.开始位置：仰卧在平的卧推凳上，两脚平踏在地上。两手掌向上伸直握住哑铃。 C.动作过程：使两直臂向两侧张开，两臂慢慢弯屈，哑铃垂直落下，下降至最低处时，即做上推动作，上推时呼气。然后向上推起至开设位置，重复做。 D.训练要点：不要把背和臀部拱起或憋气，这样会使肌肉失去控制，是危险的。 ? 杠铃平板卧推?? 5组*12次 A.重点锻炼部位：胸大肌、三角肌和肱三头肌。绝大多数的冠军健美运动员把仰握推举作为锻炼上身最好的动作。 B.开始位置：仰卧在平的卧推凳上，两脚平踏在地上。两手掌向上握住横杠，两手间距比肩稍为宽些，两臂伸直支撑住杠铃位于胸的上部。 C.动作过程：使两直臂向两侧张开，两臂慢慢弯屈，杠铃垂直落下，直至横杠接触到胸部（大约接近乳头线上方）。然后向上推起至开设位置，重复做。 D.训练要点：不要把背和臀部拱起或憋气，这样会使肌肉失去控制，是危险的。 ?
哑铃飞鸟?? 5组*12次 A.重点锻炼部位：胸大肌和三角肌。 B.开始位置：仰卧在平的卧推凳上，两手各持哑铃，掌心相对，推起至两臂伸直，支撑在胸部上方。 C.动作过程：两手持哑铃平行地向两侧落下，手肘稍微弯屈，哑铃落下至感到胸部两侧肌肉有充分的拉伸感，并使上臂落下至低于肩部水平线。当哑铃落下时，要深深吸气。持铃循原路举起回原位时呼气。 D.训练要点：如果哑铃向两侧落下时，两臂如呈伸直状态，胸部肌肉便很难得到拉伸和肌肉收缩的感觉。 ? 俯卧撑? 8组*15次 三头肌： 单臂哑铃颈后举? 5组*12次 A.重点锻炼部位：主要健美肱三头肌。。 B.开始位置：全身直立，两手正握或反握杠铃，上臂屈曲固定在头的两侧。 C.动作过程：吸气，以肘关节为轴，用力将前臂伸直上举，稍停2-3秒。然后吸气，屈臂慢慢落下还原至颈后，重复练习。 D.训练要点：上臂必须紧贴耳侧，两肘夹紧，上臂保持与地面垂直状，两肘尖垂直向上，不要向前后移动借力。 ? 双臂哑铃颈后举? 5组*12次 ?
健身教练员评估标准招聘标准
***健身俱乐部 健身教练员评估标准 一级：教练主管二级：私人教练三级：健身指导员四级：巡场教练 一级：教练主管 一、具有3年以上固定教练工作经验，年龄25—33岁。 二、具有较全面与深入的医学知识，如健身的科学基础，运动营养学，运动损伤的预防与治疗，健身课程的设计等。并能够进行健身项目的推广，演示等。 三、持有国际或国家认可资格的教练证书。 四、具有培训与现场教练监控的能力。 五、具有良好的沟通能力及处理会员投诉的能力。 六、具有策划俱乐部活动计划的能力。 七、具有组织教练人员学习提升技术水平和服务质量的能力。 八、热爱企业，关心企业，积极协助店长搞好本店的服务，销售工作。 二级：私人教练 一、有2年以上教练工作经验，年龄25岁以上。持有国际或国家认可资格的教练证书。 二、具备较强的教练专业知识，能够独立完成体能评估与健身计划，营养饮食计划，并能够与会员共同实施健身与饮食计划。 三、对健身的实质有较深的认识并深刻了解各健身项目的功能与内涵。 四、胜任私人教练的教学，有能力吸引大量的客户资源。 五、语言表达能力强，有较强的沟通能力。 六、关心企业发展，协同主管搞好健身技术的提高工作。 三级：健身指导员 一、1年以上教练工作经验，年龄22岁以上。 二、具备较强的专项教练技术与基本的健身科学知识，能够独立完成体能评估与健身计划，并能对会员的饮食作出合理的建议。 三、语言表达能力强，有良好的沟通能力。 四、严格遵守企业的规章制度，主动协同销售人员搞好销售工作。 四级；巡场教练 一、有较长的运动经历，形象好，较好的教练潜质，年龄20岁以上。 二、性格开朗，对健身运动有饱满的热情，沟通与表达能力佳。 三、经培训后能够掌握基本的教练技术与方法。 四、遵守企业规章制度，协同销售人员搞好销售工作。
健身俱乐部的具体营销方案
我来。 先给你个初期的，还有需要随时和我联系，谢谢 《曹操之忧健身产业平台》 当前,中国健身行业大多数健身俱乐部经营惨淡,投资商对管理企业创收效益一筹莫展,金钥匙007（中国）健身策划管理有机构就这一现象，把多位成功管理者的经验与科学营销方法融为一体,将其对外公布和展开实施,包括健身俱乐部直接经营管理、健身行业从业人员教育培训、健身俱乐部委托管理、健身俱乐部器材以及相关产品销售方面,企业发展规划制定、咨询管理和市场开发人员培训、俱乐部经理培训、销售人员培训等业务。 我们的承诺: 我们的委托管理,不见利润分文不取 我们的筹建运营,您不满意分文不取 我们的技能培训,您不认同分文不取 俱乐部如何选址 俱乐部的选址主要有三个方向：一是繁华商业中心；二是高档社区集中地；三是高端地产内部会所。前两者必须自己做充分的调查与分析，第三者是近两年流行起来的，需要仔细
分析开发商提供的文字介绍和招商信息，而且必须对社区的入住人群进行分析。 找一个繁华商业中心或是高档社区集中地并不难，难的是判断其价值是否适合开健身俱乐部，而且我们经常会有多个选择，最终如何决策也是很头疼的一项事务。 根据笔者经验，选址的价值评价系数有以下几个指标： 1、周边环境： （1）500米以内写字楼/商务楼情况：商务楼等级，楼层数量，主要公司名称，主要劳工职业性质，可开发能力和潜力，有无配套； （2）3公里以内社区情况：社区大小，住户数及特征分析，可开发能力和潜力，有无配套。注：能力是指进行市场开发的容易程度；潜力是指目标人群进健身俱乐部消费的可能性。（3）周边同等产品消费场所分析：例如娱乐场所、咖啡馆、美容美发等。 2、交通情况： （1）四周道路分析 （2）公交数量分析 3、人流分析： 主要是俱乐部门面所对的道路的车流量、人流量分析。 4、配套设施
健身俱乐部的发展现状-开题报告
毕业设计（论文） 开题报告 健身俱乐部的发展现状 院（系、部） 指导教师 专业班级 学号 姓名 日期 一、课题来源及研究方向 1、课题来源
此次研究的课题是关于健身俱乐部的发展现状的研究。科技的不断发展也带来了人们的经济的不断提高，随着生活节奏的加快，越来越多的人忙于工作而忽视了身体的锻炼，俗话说：身体才是革命的本钱，想要更好地参与到工作中、提高工作效率，那就必须要有一副强健的体魄。伴随着健康意识的加强，越来越多的健身场所开始如雨后春笋般涌现，这是一个非常好的社会现象，健身俱乐部的飞速发展说明现在的人们已经越来越关注身体的健康。锻炼不只是基于健康的需要，它还包含了人们对美学的追求，试问谁不想拥有一副健康完美的身材？ 据数据显示，我国人民只要到了40岁这个阶段，身体素质就开始出现明显的下滑，很大一部分原因就是年轻时忙于工作，缺乏锻炼导致身体素质越来越差。基于这种背景下，改革开放后，随着好莱坞明星简·文达的有氧健身操在中国的流行，中国健身市场开始孕育，健身产业进入萌芽阶段。上世纪90年代央视马华的“健美五分钟”在大江南北热播，掀起一股健身热潮，人们向往健康和美丽的意识得到进一步的启蒙，健身消费市场形成，积压类商业健身俱乐部孕育而生，其中，马华以健康的形象使得马华健身俱乐部成为北京乃至中国健身行业的一面旗帜，也正是在此时连锁经营的扩张模式被马华引入中国。健身产业的投资者也由原来的体育行业内的人士扩展到拥有资金、器材的各类投资者，商业化进程进一步加强，与此同时，丰厚的利润使国内健身器材企业也得到迅猛发展。所以健身产业已经慢慢成为了社会经济体中一个越来越庞大的一个朝阳产业！伴随着这个产业的成长，越来越多的问题也接踵而来，对此我们要对其发展做一个深入的探究。 发展阶段研究及意义 我国健身产业的发展大体分为三个阶段。 第一阶段：萌芽阶段 时间跨度:20世纪80年代初至90年代初。 背景分析:20世纪80年代是我国经历了文化大革命、十一届三中全会之后拨乱反正的时期,政治上实行改革开放,经济上实行市场经济,整个社会呈现出一派欣欣向荣的复苏景象。我国引进了大量西方先进的科学技术和各种崭新的思想及项目,人们的思想处于接受新鲜事物的活跃时期。健美操就在这个时期引入我国。由于健美操项目的引入,健美运动又在我国重新兴起,以器械训练为主的健身房和以健美操为主要内容的跳操房出现在了中国大地。 第二阶段：初步发展阶段 时间跨度:20世纪90年代初到1998年。 背景分析:进入90年代,随着中国经济的发展,人民生活水平的提高,个人收入的增加,人们的健康意识逐渐增强。我国居民用于体育消费的支出在收入中所占比例不断上升。人们对自身健康的追求有了一定的认识。 第三阶段:快速发展阶段 时间跨度:1998年至今。 背景分析:新世纪的前后,我国经过了20年的改革开放和市场经济建设,综合国力得到了全面的提高。随着我国国民生产总值的不断上升,特别在城市人民生活水平和精神文化步入了小康,人们的健身意识有了飞速的发展,“花钱买健康”作为一种时尚观念正被越来越多的人所接受。健身人群也不断扩大,逐渐向老龄化纵深。我国健身市场展现出巨大的潜力。 发展的特点:自1998年以来,主要是国内大型健身俱乐部的诞生和国外大型国际连锁健身俱乐部的进驻,使得我国商业健身俱乐部的发展进入了一个快速发展的时期,渐渐成为我国体育产业的重要组成部分,显现出越来越诱人的发展前景。 对国内健身俱乐部的调查表明：影响健身俱乐部数量、类型、规模及从业人员状况的重要因素为地区GDP、人均收入和地区人口数。健身俱乐部的大众化、社区化、健身器材的智
健身俱乐部发展趋势
一、健身俱乐部的现状和发展趋势 随着我国市场经济的发展人们的生活水平逐渐提高，人们有了“想花钱买健康”的意识，健康生活理念已经越来越深入人心。健身俱乐部是为大众提供全面体育锻炼服务的经营性组织，现在加入健身俱乐部为自己的健康投资已成为了人们实现自己健康生活最佳途径。 20世纪80年代以来，随着国内各种规模的健身俱乐部的广泛建立，也带给我们一种全新的健身理念，使的有氧健身操、肌肉健美项目等得以广泛的发展，并从中派生出一些新的健身项目，如街舞、踏板操、拉丁健美操、爵士健美操及瑜伽、形体操等。这些新的健身项目不仅给大众带来了健康的体魄并且成为了一种不同年龄段的人们共同追求的时尚。 但是健身俱乐部在我国发展的时间还比较短，俱乐部的水平参差不齐，所以只要有良好的市场定位和先进的经营管理方法，相信健身俱乐部一定会有非常好的发展潜力和市场。 二、健身俱乐部的定位和管理 （一）健身俱乐部的价格定位 1、决定因素 （1）俱乐部的投资回报，根据俱乐部的总投资、投资商预期回报率、会员发展预测由总经 理、财务人员确定基本价格。 （2）同等俱乐部的价位参考，通过调研同等规模、服务水平的俱乐部的价格来确定价格。 （3）根据俱乐部的特色，如教练团队的优秀、特殊设施等确定价格。 2.常见价格体系 国内常见的价格体系分为会员制和办卡制两种，俱乐部目前普遍采用办卡制。 （1）会员制：必须交纳一定的入会费，同时对入会的身份有严格的限制。 （2）办卡制：国内近年通行会员制实际上还是办卡制，或者如大众会员制，即采用收取入会费等方式。各种价格的卡类型满足健身者或者常说的会员，其中健身卡的常见设置分类有： A、按时间分类。月卡、季度卡、半年卡、年卡、记次卡等。 B、按服务期限分类。根据享受的服务结合有效期的长短，又可分为金卡、银卡、翡翠卡、 钻石卡等。 C、按场地使用峰期分类。为充分利用场地又分为高峰期、非高峰期卡，单号卡、双号卡等。 （二）健身俱乐部的市场定位 1.根据俱乐部的硬件、软件条件及市场情况确定俱乐部的核心客户群体，制定销售计划。 2.在俱乐部运营中必须坚持其市场定位连贯性，要先知先觉而不要跟在别人后头。 3.永不进行价格竞争，立足开拓市场。
健身会所开题报告
健身会所开题报告 1、课题来源 此次研究的课题是关于健身俱乐部的发展现状的研究。科技的不断发展也带来了人们的经济的不断提高，随着生活节奏的加快，越来越多的人忙于工作而忽视了身体的锻炼，俗话说：身体才是革命的本钱，想要更好地参与到工作中、提高工作效率，那就必须要有一副强健的体魄。伴随着健康意识的加强，越来越多的健身场所开始如雨后春笋般涌现，这是一个非常好的社会现象，健身俱乐部的飞速发展说明现在的人们已经越来越关注身体的健康。锻炼不只是基于健康的需要，它还包含了人们对美学的追求，试问谁不想拥有一副健康完美的身材？ 据数据显示，我国人民只要到了 40 岁这个阶段，身体素质就开始出现明显的下滑，很大一部分原因就是年轻时忙于工作，缺乏锻炼导致身体素质越来越差。基于这种背景下，改革开放后，随着好莱坞明星简? 文达的有氧健身操在中国的流行，中国健身市场开始孕育，健身产业进入萌芽阶段。上世纪 90 年代央视马华的“健美五分钟”在大江南北热播，掀起一股健身热潮，人们向往健康和美丽的意识得到进一步的启蒙，健身消费市场形成，积压类商业健身俱乐部孕育而生，其中，马华以健康的形象使得马华健身俱乐部成为北京乃至中国健身行业的一面旗帜，也正是在此时连锁经营的扩张模式被马华引入中国。健身产业的投资者也由原来的体育行业内的人士扩展到拥有资金、器材的各类投资者，商业化进程进一步加强，与此同时，丰厚的利润使国内健身器材企业也得到迅猛发展。所以健身产业已经慢慢成为了社会经济体中一个越来越庞大的一个朝阳产业！伴随着这个产业的成长，越来越多的问题也接踵而来，对此我们要对其发展做一个深入的探究。 2、发展阶段研究及意义 我国健身产业的发展大体分为三个阶段。 第一阶段：萌芽阶段
健身俱乐部私人教练教学管理制度
教学部管理制度汇编编号：G01 版本/修订：A/0 受控状态 领用单位 持有人 年月日发布年月日实施 民生健身中心
教学部管理制度目录
值班教练管理制度 编号：MSJS-G05 版本/修订：A/0一、目的 合理安排教练上班时间，明确工作责任，确保器械区准时对会员正常开放，为会员提供更好的服务。 二、值班安排 教学经理应当在每个班次安排一名值班教练，主要负责当天的值班与巡场任务，其他在岗教练在无私教课安排的情况下也必须进行巡场。 三、值班工作容 1.提前15分钟到岗，认真阅读交接班记录本，签名确认，附上日期，对上一班次 遗留事宜，及时解决； 2.值班教练早班到岗后按要求打开各种电器设备，整理器械力量训练区以及各种 健身器材： 3.开启电视音响设备； 4.开启照明设备、通风系统（空调、加湿器、空气净化器、排气扇、热交换系统 等）； 5.按客流量需求开启有氧器械； 6.检查各个楼层室温度及空气质数是否达标，空调及排风新风系统是否正常运转； 适宜锻炼环境为：室空气流通无异味，温度在25度左右；
7.检查各运动场地的清洁状况，有无会员遗落物品； 8.检查照明、背景音乐、各类器械区标识、工作表格情况是否正常； 9.检查有氧器械及组合力量器械有无异常声音及故障，保证力量器械使用无阻塞 感； 10.检查器械是否摆放整齐，扛铃盘按从小到大的顺序排列；哑铃片是否有松动， 螺丝是否上紧； 11.查看会员使用过的器械有无及时放回原位； 12.检查单车教室，器材是否有故障，摆放是否整齐，场地是否整洁，空有无异味； 13.检查有氧操房训练器材是否整齐堆放，器材是否清洁无异味； 14.查看区域客用物品（饮水机、一次性水杯等）是否供应正常； 15.整理完器械区后需检查所有器械卫生； 16.所有教练在值班时应确保办公室和健身区的地面、器材、桌椅等设施的干净整 齐及正常使用；发现问题及时通知保洁或维修人员； 17.完成以上工作后，进行巡场（按照《教练巡场管理制度》执行）； 18.协助会籍顾问给参观人员介绍健身器械的使用方法及相关健身知识； 19.天黑后晚班值班教练需及时开灯。 20.晚班值班教练下班后整理工作区，并关闭所有电器设备。 21.所有教练应主动清理工作区卫生，整理摆放各类健身器材，文件，表格及办公 用品。 四、在岗教练工作要求 1.私人教练非上班时间可以自由锻炼，上班时间允许有1.5小时的锻炼时间； 2.上班锻炼时间不得安排在高峰期即18：00-22：00，上班时间的第一个小时和
健身房俱乐部教练管理规定(健身)
教练管理规定 1.团体课教练严禁旷课，无故旷课，或上课过程中请假，课后请假，一律视为旷课。 旷课罚款100元，一个月旷课2次以上者，取消上课资格。因旷课造成的一切后果由教练承担 2.团体课教练严禁迟到，迟到5分钟以上扣除半堂课时费。每个月3次以上迟到取 消教练资格。因为迟到造成拖堂出现的一切后果由教练承担 3.团体课教练禁止调课，如遇特殊原因调课需提前3天申请，如3天内申请，则罚 款40元（丧葬临时请假除外）所有调课一律由本教练自己找替课教练，且由本教练自己与会员解释，因调课所造成的一切后果由教练承担。 4.各种团体课程，单车时间为至少50分钟，操课时间为1小时，教练上课无故早 退，提前结束课程，扣除本节课课时费。如拖堂，造成下节课上课推迟的由教练承担全部责任 5.团体课教练每天上完课后，必须及时关闭音响，灯光空调，否则如经常发生上课 后未关闭以上设施，则罚款40元， 6.团体课教练上课时及时保管公司财务，如故意破坏音响灯光，空调设施，等硬件 设施一切损失由教练承担 7.团体课教练上课需遵守科学教学，注意会员的身体安全，由于教练的责任，发生 会员身体损伤，一切责任损失和赔偿由教练承担，（单车课经常发生） 8.团体课教练辞职，应提前2周做出辞职申请，待批准后，方可辞职，教练主动辞 职，或被公司辞退，辞职时自己和会员进行短期请假解释，并安抚好会员，由于教练解释不当造成会员闹事扣除所有工资。为本公司造成一切的不良后果由教练
承担。 9.团体课教练在任何情况下（辞职，被辞退，被惩罚，对公司不满，或对某人不满， 对会员不满）和会员议论公司是非，由于教练和会员议论公司造成的会员闹事教练扣除所有工资。为本公司造成一切的不良后果由教练承担。 10.团体课教练在授课时如遇到会员需付费单独教授课程情况，或者外部人员需要使 用公司场地，需要通知店长后才可使用，使用时对方需付出一定的场地使用费。 且算为私教。公司和教练分成由店长裁定。 11.团体课程教练上课后在高峰时间段禁止使用公司的一切休闲娱乐设施（台球，乒 乓球，上网等）高峰时间段禁止和会员抢器械进行锻炼，下课后的一切锻炼需遵守本公司的员工准则。否则发生一切恶性后果由教练承担。后果严重者需进行赔偿罚款。 12.禁止儿童，穿高跟鞋，非会员，等上课，发生一切不良后果，由教练承担全部责 任。 13.团体课教练禁止携带非本俱乐部会员进场，如必须进场只能在前台等候区域等候。 14.专职团体课教练上课后30分钟内必须回到原工作岗位，否则按迟到进行罚款。 15.兼职团体课教练禁止在本俱乐部存放物品，占用租柜，和本俱乐部其他工作人员 聊天，未经店长允许穿插本俱乐部办公室。如发现屡教不改者进行扣除课时费。 16.团体课教练禁止将公司领导电话透露给会员，否则造成会员打电话给公司领导， 罚款100元，严重者开除 17.按照国家规定，本俱乐部内禁止吸烟，及发生明火。因团体课教练在本俱乐部内 吸烟，造成的一切损失或消防罚款，由教练承担，团体课教练一经发现在本俱乐部任何地点吸烟，立即罚款500元、严重者开除
健身俱乐部的发展现状及对策
健身俱乐部的发展现状及对策 摘要： 随着人们生活水平的不断提高，越来越多的人加入到健身这个队伍中来，体育产业抓住这一良好时机迅速发展，健身俱乐部作为体育产业的重要组成部分，其发展为健身锻炼者提供了舒适的运动场地、各式的健身器械、专业的锻炼指导等有利条件。但同时，健身俱乐部在发展过程中，还存在一定的问题。基于此，笔者就新泰三家典型的俱乐部运用抽样法、文献资料法、访谈法三中科研方法进行调查，了解新泰内健身俱乐部的运营现状，并对新泰健身俱乐部的现状及发展对策进行了分析研究。 关键词：新泰；健身俱乐部；发展现状；发展对策 新泰健身俱乐部的项目设置与配套设施： 瑜珈、芭蕾形体、拉丁操、国标舞、搏击操、踏板操、动感单车等。在所有项目中，有氧健身操和器械健身是本地区健身俱乐部开设的主要内容。同时，配套设施方面，除基本设施外的其他有偿无偿设施都比较简陋。据此，笔者对长清区健身俱乐部的基本情况作以下阐述： (1)新泰的健身俱乐部经营规模相对比较小，开设项目较为单一，主要以有氧运动和器械健身为主，没有形式多样的健身项目供消费者选择，尤其在时尚健身方面有欠缺； (2)新泰的健身爱好者还是停留在传统的力量型健身和有氧健身阶段，较少接触时尚健身项目，诸如菩提拉、踏板操、动感单车等； （3）配套设施总体比较简陋，无偿配套设施比较匮乏，虽然能满足健身者的基
本健身需要，但就更好的服务健身者来说，与大城市的的差距还是比较大。 俱乐部的经营时间与宣传方式 所调查的3家俱乐部，经营时间一般为：上午9:00 到11：30、下午14．30—17：00、晚上19．00到22：00，每天8个小时左右。因为该地区俱乐部的消费群体主要是工薪阶层、事业单位职工及个体经营户等，这些人一般白天需要上班，晚上及周末才有空暇时间。因此俱乐部的经营时间大体集中在晚上还有周末，周一到周五的白天到俱乐部健身的人很少。由此导致俱乐部的场馆利用率降低，经营成本随着增加，俱乐部的经济效益下降。所以，如何扩大消费群体、充分提高场馆的利用率是各个俱乐部的经营者急需解决的重要问题。 广告宣传是现代企业最常用的促销手段之一，是运用各种促销手段向消费者和各类机构提供各种商品、服务与信息、传播企业形象扩大知名度和提高销售额的一种方法。从调查过程中了解到，3家俱乐部在广告宣传手段上，全部都用到发传单和户外广告牌的形式，但是，忽略了电视媒体的宣传，这表明，健身俱乐部的宣传手段太过单一落后。在传媒高度发达的当今社会中，企业的发展离不开媒体的宣传作用。同时俱乐部还可以通过举办一些公益活动，也能收获一定的社会效益，从而宣传企业健康、文明、公益的形象。 } 健身指导员的性别、年龄与文化程度 调查结果显示，在三家健身俱乐部中，女教练员15人，占总人数的29％，男教练员36人，占总人数的71％。男教练员在教练员总人数的比例是女教练员的一倍还多，女性大多数担任舞蹈教练，参与健身指导的女性较少。教练员的年龄一般在25岁到45岁之间。在健身指导员的文化程度方面，大多数教练员为大专或大专以下学历，具有本科学历的教练员较少。其中大部分健身指导员拥有二级和三级健身指导证书，甚至，有的教练员根本就没有健身指导证书，只凭自己的锻炼经验在指导健身锻炼，指导水平不高。但是，长清区有新建设的大学科技园这个得天独厚的人才资源，怎样吸收利用各方面的人才，成为俱乐部经营者亟待解决的重要问题。 健身俱乐部的经营管理现状： 作为健身产业主体的健身企业，营销与管理、服务与品牌、人员素质、经验和水平等直接影响俱乐部发展。作为健身产业客体的健身消费市场尽管蕴藏着巨大的商业利润，但市场的培育和观念的灌输都必须付出巨大的成本。根据调查显示，该市的健身俱乐部注册资金都在在30万-60万元，主要以单店经营的模式为主，在该区其他的俱乐部中只有新开设的一家为连锁经营。 在组织机构方面，组织结构对提高服务质量，提升竞争力有重要作用。合理的组织结构、明确的职责分工有利于部门间联系与沟通、互动与支援、分工与合作，朝向共同的目标而努力。该区健身俱乐部的组织机构如下图所示：
健身房行业分析
1）中国健身房行业面临重大发展机遇，从内部看，健身房行业业态逐渐多元、产品逐渐丰富、管理更加规范，昭示行业正在走向成熟。从外部看，政策红利、人口红利和经济红利三大红利叠加，消费升级需求驱动的特征也比较明显，我们在此时点比较坚定的看好健身房行业的投资机会。 2）聚焦到行业，从销售和运营两个环节来看。第一，健身房的销售主要看地理位置，目前大型连锁健身房品牌主要集中在北上广深这种一线和超一线城市，店面主要分布在核心商圈、高端社区、文化科技产业园等地段。从这个角度来讲，这一点和电影院有一定的相似之处；第二，健身房的运营环节重点看服务，由于器械标准化程度比较高，供给也比较市场化，相比而言私教课程、健身房的环境、客户关系管理能力等要素比较能够体现健身房管理水平。通过案例比较，我们得出不同地区、不同类型健身房，经营情况具有较大的差异，行业内部仍然是结构分化的格局。 3）落脚到行业投资逻辑，我们认为当前行业中的机会在于，由于行业当前主要的健身房品牌均是区域化的，当前在区域化竞争中验证了实力，构建了品牌，具有良好的服务能力，未来有望通过快速扩店、渠道下沉等手段实现行业集中度的提升，从可行度上讲，龙头企业不论是在资金实力、管理水平还是服务体验上都比其他健身房更胜一筹。 现在的时点与20年前的台湾是略有不同的。第一，２０年前是台湾商业健身房兴起的开始，台湾健身房的演进是从舞蹈教室、瑜伽馆开始的，之后有亚历山大、佳姿等为主的企业转型为商业健身房，20年前的台湾应该是转型为商业健身房的开始。 另外，目前大陆经济比当时的台湾经济要好。台湾在转型为商业健身后，兴起的企业首先是器械的供应商，代理商创造了很大的营业额。第二，健身房会员比较好奇，健身房概念出来后，会员加入比较多，但是冲动型消费比较多，可以维持的需求性消费比较少。另外，台湾在服务上个人意识比较高，所以整体上台湾的服务比较有温度，所谓有温度是不会太过分、有限度的教育客户。 反过来看现在的大陆，从2003年到现在，会员进健身房从以前的流行转变为现在明确的的需求，现在民众需求的明确度、精准度显著高于20年前的台湾。 第三，过去台湾有运动但不谈私教，但是现在有运动就会谈私教，这个部分差异性很大。所以，大陆健身房的增长速度会显著高于台湾的增长速度，再加上大陆的会员体量非常大、机会更大，现在大陆的市场空间比台湾大的太多了。 从2008年开始浩沙建立以来，一直以来都想提供一站式的服务，“一站式”是过去的流行话语，延伸到现在就是所谓健身平台的搭建。浩沙与其他健身品牌的差异性在于有一个服装上市企业，所以浩沙健身初创的用意就是要加大一般人对浩沙品牌的认识，在使用后增加大众粘性。 我们认为，未来健身行业平台性企业一定会形成，在快速发展过程中平台型企业将会主宰健身产业链的一部分。不管是硬件平台、管理平台、加盟平台、经营管理平台还是培训平台，平台型企业都有可能达到，浩沙针对这几块都有比较深度的规划。
健身俱乐部管理系统的设计与实现开题报告
毕业设计（论文）材料之二（2） 本科毕业设计(论文)开题报告 题目：健身俱乐部管理系统的设计与实现 课题类型：设计□实验研究□论文□ 学生姓名：夏金兵 学号： 3090701234 专业班级：计算机092 学院：计算机与信息学院 指导教师：帅兵 开题时间： 2013年3月8日
一、毕业设计（论文）内容及研究意义（价值） 1、设计内容 设计名称为“健身俱乐部管理系统的设计与实现”，健身俱乐部管理系统所要实现的功能主要有用户登录，健身项目的发布、课程的预订、课程的查询，还有健身场地的发布、场地的预订、场地的查询等等。系统的用户主要分为管理员和会员两个部分，非会员需要通过登记成为会员后才可以登录系统并操作。管理员的主要工作就是对会员管理，对健身课程的发布以及对信息的整理，发布等等。整个管理系统主要分成对会员管理工作和对课程安排工作，以及对场地安排的工作。会员在进入该系统可以对自己所要的课程进行查询，在查询过程中，可以通过各种查询条件，查得相关信息。 2、研究意义 健身俱乐部实行会员制已经非常流行，但是由于客户需要亲自到健身俱乐部所在地或制定地点进行注册，因此阻碍了健身俱乐部的发展。而网络会员注册系统通过互联网突破了时间和空间的限制，实现了便捷快速的注册和管理功能。使用计算机进行信息的管理，使健身俱乐部管理科学化，可以最大限度地减少信息损失，提高健身俱乐部的利益。 设计基于JSP的健身俱乐部管理系统的主要目的是为了方便健身俱乐部对会员、课程安排等的实际情况进行集中的查询与管理工作，以提高整个健身房的工作效率。系统操作简单，灵活性好、运行稳定，并且可以根据应用的具体情况，适当加以修改，以便更好地应用。
私人教练--健身房私人教练
私人教练岗位职责/工作流程 一、私教工作要求： 1、私教工作时间，注意着装得体，穿着专业私教服装、长裤。 2、上岗工作时，不得携带与训练无关的私人物品（手机等）。 3、严格遵守私教预约时间，不允许迟到，不允许训练时间不足一小时。 4、提前编写训练计划，交由主管签字审核。 5、私教时间，不得接听私人电话以及做与训练无关的事情。 6、课前做好训练准备，课后将使用完器械物品，归还原处。 7、登记私教签到记录，要求会员签字确认。 二、私教职责： 1、私教在健身指导中出现明显技术问题者，将降低岗位聘用，具体情况包括但并不权限与遭到会员投诉、影响会员训练效果、使会员遭受运动损伤等。情节严重者直接降级，同时俱乐部保留进一步追究教练责任的权利。 在工作中出现下列任何违纪情况者将直接降级，情节严重者开除。包括但不权限于下列情况：私自接受会员私人赠与的情况；私自向会员索要财务的情况，对会员构成骚扰的情况；向会员泄漏俱乐部内部资讯的情况，谎报课时的情况，与会员进行私自交易的情况；擅自改变俱乐部私人教练的价格等； 在工作中出现其他违纪情况者按员工守则规定视情节严重程度予以处罚，屡次不改且情节严重者直接降级。 私人教练免费承担俱乐部以促进私教销售为目的的新会员单次免费私教课程。 私人教练教授团体有氧课程的课时费评估按教练有氧操授课水平进行评估。 高级私人教练定期对低级别私人教练进行专业技术理论培训，自行准备教案。培训教练要在培训后两天内向主管上交接受培训教练的笔记和学习总结。培训视有效程度与时间，通过经理许可，纳入课时累计。初中级私教对试用期楼层教练进行培训。培训包括：员工纪律，测试预约程序、测试操作流程、训练计划制定，团队守则、奖惩制度、表格填写、工作流程，培训全部合格后方可转正。培训工作为教练职责。 健身部每年安排两次晋级评定，日期为6月底和12月底。须由教练本人提前一个月提出书面晋级申请并上交工作业绩，由部门主管与经理进行考核。 三、私教工作流程： 1、签《私人指导聘用登记》，确定课程数量，安排周课时数。 2、私教体适能检测（Inbody/血压/心肺耐力/ 肌耐力/体脂等）。 3、建立私教客户训练档案，制定阶段训练计划以及单次训练计划。 4、定期客户回访电话，关注会员体质变化。 5、根据会员实际调整和更新训练计划。 6、定期做身体检测，检验训练效果。
健身俱乐部任课教练员协议书.doc
沈阳星河健身俱乐部任课教练员协议书 甲方：沈阳星河健身俱乐部 乙方： 沈阳星河健身俱乐部（以下简称甲方），现聘用（以下简称乙方）为甲方任课教练，甲、乙双方本着自愿、平等的原则，经协商一致，特签订本协议，以便共同遵守。 第一条协议期限 本协议期限为年，从年月日至年月日止。 第二条工作岗位 甲方安排乙方从事工作。 乙方应按时，按质完成甲方指派的工作。 甲方有权根据其经营需要及乙方的能力、表现调整乙方的工作，乙方有反映本人意见的权利，但未经甲方批准，乙方须服从甲方的管理和安排。 第三条工作条件 甲方应提供乙方上课所需的设备及场地。 乙方应爱护俱乐部内的设备，课后关闭好音响器材，将耳麦放还前台，并提醒会员放好垫子等器械。开课前提醒会员请勿穿牛仔裤及皮鞋等不符合上课服饰！ 第四条工作时间 乙方每次课时间为50分钟，具体时间根据甲乙双方协商安排，一经确定不得随意更改。 乙方需每次课提前15分钟到岗，做好准备工作。 第五条劳动报酬 按甲方现行工资制度确定乙方每节课工资为元。 甲方实行新的工资制度或乙方的工作岗位变动时，乙方的工资待遇按甲方规定予以调整。 甲方每月日为乙方结算课时费，实行先工作后付薪。 第六条工作纪律
乙方在任课期内，乙方不得发放和发表有损于甲方利益的宣传资历料及言论。一经发现，甲方有权没收其资历料并终止本协议。 乙方需提前15分钟到岗，做好准备工作。旷课一次者，扣当月5次课时费，并解除本协议。 乙方按时签到，不签到者，无当天课时费。 第七条本协议的解除规定 经甲、乙双方协商一致，本协议可以解除。 有下列情形之一的，乙方可以通知甲方解除协议： 一、甲方未按照劳动协议约定支付劳动报酬或提供劳动条件的，但由于乙方违反本协议及企业内部规定除外。 二、乙方因其它情况需要辞职，需在一个月前通知甲方。 在下列情形之一的，甲方可以解除本协议，但是应当提前15日通知乙方： 一、乙方不符合甲方工作要求的或者违反甲方的规章制度的； 二、乙方不能胜任工作，或不符合甲方的要求；（主要指本俱乐部会员反映消极的） 三、本协议订立时所依据的客观情况发生重大变化，致使原协议无法履行，经当事人协商不能就变更本协议达成共识的； 第八条双方需约定的重要事项 一、方因有事不能上课需提前1天请假，否则从工资中扣除2倍当日课时费付给当日 替课教练。 二、每月24日进行下月课程安排，如需调整课时者，需24前通知俱乐部，以便重新安排。
2018年健身行业分析报告
2018年健身行业分析 报告 2018年1月
目录 一、2018健身热持续，新机遇带来增长重启 (3) 1、健身行业概况：2020年预期登上千亿元大关 (3) 2、健身产业链：综合布局健身培训较多，互联网企业还需努力 (4) 二、“传统”健身业：和国际相比仍旧略慢一步 (4) 1、以美国为例：市场竞争激烈，商业模式由“大”变“小” (4) 2、国内线下健身房：仍以大型为主，收入结构还未优化 (6) 三、互联网新机遇：提前实现高阶需求，“小”也可以很“美” (7) 1、“颠覆”健身产业，互联网都对健身做了什么 (9) （1）纯线上企业：领先公司已经崭露头角 (10) （2）线上线下结合：不再是互联网企业单方努力，传统健身业正在谋取合作 (11) 2、行业风向：互联网与新技术牵头，重点在于挖掘产业深度价值 (12) 四、互联网是一个好去处，但还称不上“颠覆” (16) 1、市场空间测算：群众的力量总是巨大，互联网覆盖广泛有其优点 (16) 2、风险犹存：前浪已死在沙滩，后浪扑打之方需要再三考虑 (17)
一、2018健身热持续，新机遇带来增长重启 1、健身行业概况：2020年预期登上千亿元大关 2015年健身热情升温、公共健身设施、新型健身俱乐部等的出现使得商业健身行业重启快速增长。而2017年，热词“A4腰”、“马甲线”持续“霸屏”社交网络，健身这一大众运动不仅是各路明星圈粉的手段，更是年轻人群争相参与的活动之一。根据智研咨询发布的《2017-2022年中国健身房行业市场需求预测及投资前景分析报告》预计，未来五年有望保持12%的年复合增长率，到2020年将达到1230亿元。 2014年以来体育产业以超出政府预期的状态呈跨越式发展和政 策的利好不无关系：2014年“46号文”《国务院关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》发布。2016年，更是有《“健康中国2030”规划纲要》和《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》两条政策相继发布，强调重点发展全民健身及业余体育，引导社会资本参与健身休闲产业，到2025年健身休闲产业规模达到3万亿元。
健身俱乐部的私人教练销售模式
健身俱乐部的私人教练销 售模式 Ting Bao was revised on January 6, 20021
文章来源：赛普刘老师 健身俱乐部内的私人教练销售模式：第一步：接触 (例如：向会员微笑并问候，提供专业意见） 第二步：建立关系 和客户建立关系和相互信任。（让客人相信私人教练可以帮助他们达到他们的预期目标）（谈论客户感兴趣的话题，从与客户交流的过程中，得知客户喜欢什么、不喜欢什么及个人信息等。） 第三步：评估需求 应该多倾听 不仅要知道潜在客户想要什么（例如：减肥），还要知道为什么想要（例如：减肥是想3个月后结婚可以穿上婚纱） 第四步：“引诱” （例如协助客户完成一个练习，或给一些训练方案建议，或演示一些新的动作、或带客户训练5-10分钟） 让客户尝试一下和私人教练训练时什么样子的。使潜在客户想要得到更多。 第五步：主动提销售 第六步：成交 给客户一个二选一的选择，这样会使私人教练跟容易成交。（例如：一星期来3天或四天） 不能问一个可以回答“好”或“不好”的问题（例如：不要问客户买私教课还是不买）第七部：如果顾客没有购买，私人教练应该继续提供“服务”。（今天不是你的客户，并不代表永远不是）
（可以当面、email、电话等）增加作为我们私人教练的价值。 第八步：记住，私人教练销售是一个数字游戏。 （研究发现，就算是用最差的销售模式，销售都可以成功，只需你不断的对每个潜在客户谈并提销售）潜在客户，永远是潜在客户。（所以坚持就是胜利） 私人教练应该避免的话语 当私人教练，看到会员在做一个”高危“动作时，私人教练常犯的错误： 1）有很多方式可以即刻的使会员不开心或不愉悦的。 2）潜在客户对于任何挑战他们对于一个锻炼或能力的”相信系统“或”判断“ 3）避免以下的话语： 1）我可以推荐一个更好的方式来做这个练习吗 2）我可以提供一个不一样的方法吗 3）让我来教你正确的方法。 4）我可以帮助你那个练习吗 5）你运动的目标是
健身房教练管理手册
教 练 管 理 手 册 目录 一、教练部组织架构（3） 二、岗位职责及说明（3-7） 三、薪酬及提成制度（8-9）
四、管理制度（10-13）●教练管理制度（10）●教练员行为规范（10）●教练员考勤制度（10-11）●运动设备设施管理制度（11）●客户服务要求（12）●私教课程服务要求（12）●私教管理及等级考评制度（12-13）五、私教价格体系（14）●私教课的种类 ●私教价格表 六、教练工作流程（15-21） 七、培训方案 表格汇总 一.教练部组织架构 工作概要：
对本部门的员工进行管理和培训，提高教学质量和服务水准，完成俱乐部总经理下达的部门任务。 工作职责： 1.负责主持每周例会，每次一小时，每月进行每人一次的单独谈话（30分钟左右）； 2.根据公司人力资源部的要求，参与教练的面试工作； 3.处理会员投诉。跟进顾客服务，其中包括第一次预约没来的会员和长期不使用私教课的会员； 4.监督教练部的出勤表格和私教课时记录表，检查员工的着装、仪表，检查器械使用状态；监 督私教课程执行私教状态，防范黒私现象； 5.检查私人教练授课情况，监督工作程序、专业技能； 6.收集、汇总工作报表； 7.按照公平、公正、公开的原则及实际情况分配会员； 8.统计销售业绩及上课情况，对私人教练做综合评定； 9.完成教练部销售任务。 10.管理监督全体教练工作完成情况 11.定期对教练进行提升培训，并将培训情况记录上报总部（可申请总部支持） 所受监督： 由俱乐部总经理直接管理，由总部教练总监监督考核。 工作权限： 1.管理训练部， 2.只针对会所高端会员销售私教，每月仅限为三位会员做私教服务； 3.新会员的分配权；协助私人教练售课； 4.本部门员工的监督考核权以及员工工作表现惩罚管理； 5.员工请假、休假、外出工作等的批准权； 6.本部门总目标任务的分配权； 7.改进制度和系统的建议权。 任职资格： 1.大专以上学历，体育专业优先； 2.具有体育专业的相关知识，包括运动解剖、生理、运动力学及营养学； 3.拥有至少一项私人教练国际级认证；并通过公司考核； 4.在健身行业工作三年以上，并接受过有关健身行业的管理培训； 5.与客户的有效沟通能力强，具有服务意识，为人正直、诚实、敬业。 集体项目部助理岗位职责及说明 工作概要： 协助部门经理加强本部门的管理和培训工作，提高集体课程教学质量和服务水准。 工作职责： 1.负责集体课的正常运行和编排； 2.专、兼职集体课教练的统一协调和管理； 3.协助公司的宣传活动； 4.集体课课程的设定和相应课程教练的安排；
健身行业市场研究报告
健身行业市场研究报告 （内部资料稿） 泰实医疗 2019年12月
目录 第一部分健身产业概况 (4) 1.1 健身产业定义及产业链 (4) 1.2 健身产业主要政策汇总 (4) 第二部分全球健身市场现状 (5) 2.1 全球健身产业市场规模 (5) 2.2 全球主要国家健身产业情况 (5) 2.3 主要国家健身俱乐部数量 (6) 第三部分国内健身市场现状 (8) 3.1 中国健身产业发展特点 (8) 3.2 健身俱乐部数量 (8) 3.3 健身俱乐部会员数 (9) 3.4 健身器材收入规模 (9) 3.5 中国健身产业规模 (10) 第四部分国内企业竞争格局 (11) 4.1 信隆健康 (11) 4.2 舒华体育 (12) 4.3 威尔仕 (12) 4.4 一兆韦德 (12) 4.5 浩沙健身 (12) 第五部分未来发展趋势 (14) 5.1 健身产业规模预测 (14)
5.2 龙头企业市场份额提高 (14) 5.3 智能化健身趋势兴起 (14)
一、健身产业概况 随着我国人民健身意识的进一步提升和健身房商业模式的进一步成熟，我国健身产业发展迅速。2016年体育总局与国务院分别颁布《体育发展十三五规划》、《全民健身计划（2016-2020）》，提出到2020年，每周参加1次及以上体育锻炼的人数达7亿，经常参加体育锻炼的人数达4.35亿，体育消费总规模达1.5万亿元等，目标是把全民健身打造成国家名片。 （一）健身产业定义及产业链 健身除了体育含括的项目之外，还有很多内容，例如，写字、唱歌、做家务、瑜伽等。健身大致分为器械锻炼和非器械锻炼。狭义的健身是指以健身俱乐部/工作室为主要场所，并且通常借助体育器械进行锻炼的活动。 健身产业上游涉及健身器械、教练培训等，中游主要是各类健身服务，下游则是各类健身服装/装备等。 （二）健身产业主要政策汇总 随着我国经济社会的快速发展，越来越多的人注重运动健身。同时我国政府高度重视体育活动在增强体质、提高健康水平中的重要作用。 1995年，国务院颁布实施《全民健身计划纲要》； 2007年，国务院下发《关于加强青少年体育增强青少年体质的意见》； 2014年，国务院下发《关于加快发展体育产业促进体育消费的若干意见》； 2016年6月，为促进健身产业发展、增强全民身体素质，国务院印发《全民健身计划（2016—2020年）》。对发展群众体育活动、倡导全民健身新时尚、推进健康中国建设做出了明确部署； 2017年8月11日，针对中国居民参加体育健身活动状况实际，国家体育总局发布了《全民健身指南》。
宁波市健身俱乐部的现状和发展趋势【开题报告】
毕业论文开题报告 体育教育 宁波市健身俱乐部的现状和发展趋势 一、选题的背景与意义 （1）背景：随着我国的高速城市化建设，都市人群的高压力，快节奏的工作状态，让他们对健康和放松的需求变得前所未有的强烈起来。在这样的大环境下，适合各类消费人群的健身俱乐部如雨后春笋一般在城市中流行起来。这种新型的产业很快就被社会上的中上层精英所接受，并逐渐的成为某些都市人群生活中不可缺少的一部分。 健身俱乐部可以通过形体塑造、舞蹈、瑜伽和游泳等项目让人们可以在锻炼身体的同时放松了心情，并减轻了工作压力。现阶段的健身俱乐部虽然满足了一部分人的需要，但仍然出现消费偏高，普及度相对狭窄等缺陷。通过对俱乐部的现状的调查和研究，可以找出一条更能让更多人接受和认知的经营方式，能够让健身成为每个人都能享受到的一种生活状态，从而让我们的业余时间更加丰富，促进社会的生活品质和谐化。 （2）意义：通过大学培养出的专业体育教学人才适当的结合健身俱乐部的经营系统方案，找出其中的共通性，不但可以合理安排大学毕业生的就业状况，还可以让各健身俱乐部更系统化、专业化和规范化。 二、研究的基本内容与拟解决的主要问题： 基本内容： 1. 宁波健身俱乐部的现状及存在的问题。 1.1 宁波地区整体健身俱乐部的氛围。 1.2 宁波地区一共有几家健身俱乐部，以及俱乐部的类型。 1.3 宁波地区俱乐部的整体收费、服务，硬件的综合报告。 1.4 宁波地区俱乐部存在的困难和发展局限。 2. 国内外俱乐部可以借鉴的成功案例。 2.1 国外俱乐部的经营状况。 2.2 国内俱乐部的经营状况。 2.3 可借鉴运用到宁波俱乐部经营的成功案例。 3. 解决问题的对策和方法。 3.1 政府提供政策支持给予健身俱乐部广泛的宣传。