五粮液2005年年度报告摘要

证券代码：000858 证券简称：五粮液公告编号：2006-018 宜宾五粮液股份有限公司2005年年度报告摘要

§1 重要提示

1.1 本公司董事会、监事会及董事、监事、高级管理人员保证本报告所载资料不存在任何虚假记载、误导性陈述或者重大遗漏，并对其内容的真实性、准确性和完整性承担个别及连带责任。本年度报告摘要摘自年度报告全文，投资者欲了解详细内容，应阅读年度报告全文。

1.2 没有董事、监事、高级管理人员对年度报告内容的真实性、准确性、完整性无法保证或存在异议。

1.3 董事未出席名单

未出席董事姓

未出席会议原因受托人姓名

名

陈林出差在外无

1.4 公司本报告期财务会计报告，已经四川华信（集团）会计师事务所有限责任公司审计，并出具了标准无保留意见的审计报告。

1.5 公司董事长王国春先生、财务总监郑晚宾先生及财务部部长罗军先生声明：保证年度报告中财务报告的真实、完整。

§2 公司基本情况简介

2.1 基本情况简介

股票简称五粮液

股票代码000858

上市交易所深圳证券交易所

注册地址和办公地址注册地址：四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号办公地址：四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号

邮政编码注册地址的邮政编码：644007 办公地址的邮政编码：644007

公司国际互联网网址https://www.sodocs.net/doc/b616357324.html,

电子信箱000858-wly@https://www.sodocs.net/doc/b616357324.html,

2.2 联系人和联系方式

董事会秘书证券事务代表姓名彭智辅肖祥发

联系地址四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号四川省宜宾市翠屏区岷江西路150号电话（0831）3565878 （0831）3566858

传真（0831）3555958 （0831）3555958

电子信箱000858-wly@https://www.sodocs.net/doc/b616357324.html, 000858-wly@https://www.sodocs.net/doc/b616357324.html,

§3 会计数据和业务数据摘要

3.1 主要会计数据

单位：（人民币）元

2005年2004年本年比上年增减（％）2003年主营业务收入6,418,751,478.326,297,583,438.98 1.92%6,333,090,598.79利润总额1,195,909,167.231,271,161,056.04-5.92%1,087,240,669.87净利润791,348,797.04827,997,151.42-4.43%702,974,477.92扣除非经常性损益的

净利润

787,449,296.75835,697,295.58-5.77%706,468,211.27经营活动产生的现金

流量净额

1,252,717,668.09821,693,394.3052.46%1,044,659,243.40

2005年末2004年末本年末比上年末增减

（％）

2003年末

总资产9,614,093,108.868,810,533,628.009.12%8,262,779,664.53股东权益（不含少数

股东权益）

7,358,235,400.066,566,886,603.0212.05%6,010,029,931.60

3.2 主要财务指标

单位：（人民币）元

2005年2004年本年比上年增减（％）2003年每股收益0.2920.305-4.26%0.519每股收益（注）0.292- - -

净资产收益率10.75%12.61%-1.86%11.70%扣除非经常性损益的

净利润为基础计算的

净资产收益率

10.70%12.72%-2.02%11.75%

每股经营活动产生的

现金流量净额

0.4620.30352.48%0.771

2005年末2004年末本年末比上年末增减

（％）

2003年末

每股净资产 2.714 2.42212.06% 4.433调整后的每股净资产 2.713 2.42112.06% 4.416

注:如果报告期末至报告披露日公司股本已发生变化，按新股本计算的每股收益。

非经常性损益项目

√适用□不适用

单位：（人民币）元

非经常性损益项目金额

处置固定资产净损失297,160.03扣除资产减值准备后的

其他各项营业外收入、支

出

-833,869.53

计提的资产减值准备转

回数

6,356,859.19

所得税的影响金额1,920,649.40扣除所得税影响后的非

经常性损益

3,899,500.29

合计-10,000.00 3.3 国内外会计准则差异

□适用√不适用

§4 股本变动及股东情况

4.1 股份变动情况表

单位：股本次变动前本次变动增减（+，-）本次变动后

数量比例小计数量比例

一、未上市

流通股份

1,947,628,800 71.83%01,947,628,80071.83%

1、发起人1,947,628,800 71.83%01,947,628,80071.83%

其中：

国家持有

股份

1,947,628,800 71.83%01,947,628,80071.83%

境内法

人持有股

份

0 0.00%000.00%

境外法

人持有股

份

0 0.00%000.00%

其他0 0.00%000.00% 2、募集法

人股份

0 0.00%000.00%

3、内部职

工股

0 0.00%000.00%

4、优先股

或其他

0 0.00%000.00%

二、已上市

流通股份

763,776,000 28.17%0763,776,00028.17%

1、人民币

普通股

763,776,000 28.17%0763,776,00028.17%

2、境内上

市的外资

股

0 0.00%000.00%

3、境外上

市的外资

股

0 0.00%000.00%

4、其他0 0.00%000.00%

三、股份总

数

2,711,404,800 100.00%02,711,404,800100.00% 4.2 前10名股东、前10名流通股股东持股表

单位：股股东总数107,347前10名股东持股情况

股东名称股东性质持股比例持股总数持有非流通股数

量

质押或冻结的股

份数量

宜宾市国有资产经营

有限公司

国有股东71.83%1,947,628,8001,947,628,800丰和价值证券投资基

金

其他0.81%21,935,0560中国银行--嘉实服务

增值行业证券投资基

金

其他0.59%15,903,1660

中国工商银行--南方

稳健成长证券投资基

金

其他0.55%15,000,0000全国社保基金一零一其他0.45%12,236,5030

交通银行--海富通精

选证券投资基金

其他0.37%10,000,0000

中国工商银行--天元

证券投资基金

其他0.36%9,944,0060

中国工商银行--开元

证券投资基金

其他0.35%9,500,0000

中国工商银行--申万

巴黎盛利精选证券投

资基金

其他0.34%9,198,1350

中国银行--嘉实成长

收益型证券投资基金

其他0.30%8,220,7430前10名流通股东持股情况

股东名称持有流通股数量股份种类丰和价值证券投资基金21,935,056人民币普通股

中国银行--嘉实服务增值行业证券

投资基金

15,903,166人民币普通股

中国工商银行--南方稳健成长证券

投资基金

15,000,000人民币普通股

全国社保基金一零一组合12,236,503人民币普通股

交通银行--海富通精选证券投资基

金

10,000,000人民币普通股

中国工商银行--天元证券投资基金9,944,006人民币普通股

中国工商银行--开元证券投资基金9,500,000人民币普通股

中国工商银行--申万巴黎盛利精选

证券投资基金

9,198,135人民币普通股

中国银行--嘉实成长收益型证券投

资基金

8,220,743人民币普通股

中信银行--建信恒久价值股票型证

券投资基金

8,161,579人民币普通股

上述股东关联关系或一致行动的说明公司前11名股东中，国家股股东与前10名流通股股东无关联关系，不属于《上市公司股东持股变动信息披露管理办法》规定的一致行动人。其他流通股股东之间是否存在关联关系，或其是否为一致行动人未知。

4.3 控股股东及实际控制人情况介绍

4.3.1 控股股东及实际控制人变更情况

□适用√不适用

4.3.2 控股股东及实际控制人具体情况介绍

本公司的控股股东为“宜宾市国有资产经营有限公司”，其基本情况如下：名称：宜宾市国有资产经营有限公司

住所：宜宾市南岸建设银行大楼十三层

法定代表人：王子安

注册资本：127,216万元

企业类型：有限责任公司（国有独资）

经营范围：在宜宾市人民政府授权范围内进行资本经营和资产经营。 成立日期：

1999年8月14日

4.3.3 公司与实际控制人之间的产权及控制关系的方框图

§5 董事、监事和高级管理人员

5.1 董事、监事和高级管理人员持股变动及报酬情况

姓名 职务 性别 年龄 任期起止日期

年初持股数 年末持股

数

变动原因 报告期内从公司领

取的报酬

总额（万元） 是否在股东单位或其他关联单位领取

王国春 董事长 男

59

2004年5月1日 至 2007年5月1日

83,06283,062 10.02否 陈林

董事、总经

理 女

45

2005年5月1日 至 2007年5月1日 47,736

47,736

5.87否 郑晚宾 董事、副总

经理、财务总监 男

52

2004年5月1日 至 2007年5月1日 00 5.58否 张小南 独立董事 男 51

2004年5月1日 至 2007年5月1日

00 3.00否 唐磊 独立董事 男 46

2004年5月1日 至 2007年5月1日

65,59265,592 3.00否 龙文举 监事会主席 男

54

2004年5月1日 至 2007年5月1日

29,59629,596 5.58否 李谦 监事

男

50

2004年5月1日 至 2007年5月1日

26,732

26,732

4.26否

范国琼 监事 女

48

2004年5月1日 至 2007

年5月1日

37,23437,234 6.58否 叶伟泉 副总经理 男 50

2004年5月1日 至 2007年5月1日

60,146

60,146

6.24否 刘中国 副总经理 男 50

2004年5月1日 至 2007年5月1日

00 3.96是 彭智辅 副总经理 男 48

2004年5月1日 至 2007年5月1日

29,596

29,596

5.00否 朱中玉 副总经理 男 42

2004年5月1日 至 2007年5月1日

00 5.22否 刘友金 副总经理 男 52

2004年5月1日 至 2007年5月1日 42,00842,008 5.34否 合计

-

-

- -

421,702

421,702

-

69.65

-

§6 董事会报告

6.1 管理层讨论与分析

一、报告期内经营情况的回顾

1、报告期内总体经营情况综述

本公司属白酒类食品制造行业，主要从事五粮液及其系列酒产品的生产和销售。2005年度，公司共销售五粮液系列酒14.09万吨、实现主营业务收入64.19亿元、主营业务利润24.14亿元、净利润7.91亿元，分别比上年同期增长10.51%、1.92%、-2.11%、-4.42%。

2005年，因市场原辅材料、水电油运煤上涨等多种因素致公司生产成本和税负有所增加，公司营销政策调整、品牌打造等致费用有所上升，从而使本年度的净利润出现了小幅下降。但是，公司在生产、销售、品牌形象、无形资产等多个方面取得了非常好的成绩，为下一年的发展奠定了坚实的基础。 （1）2005年的生产势头强劲，优质品率大幅度提升。

生产方面，公司生产系统认真总结和查找近几年优质品率徘徊不前的症结，适时提出“举旗帜、抓班子、带队伍、促好转”的管理思路，并提出“一切管理、体系运转都要围绕工规去落实”的具体要求，果断采取了一系列有效的管理措施和技术措施，进一步完善生产管理机制，实行扁平化管理，上下互动，齐心协力，集思广益，统一思想和认识，统一行动，解决了公司生产多年来的一些深层次问题，使传统工艺得到全面落实，基础酒内在质量和风格不断提升，优质品率大幅提高，一级基酒较上年增长32.28%，为后续的持续发展打下了良好基础。

（2）市场营销方面，五粮液系列酒产品的销售展现前所未有的好形势。

① 市场营销方面，面对白热化的市场竞争，公司在“三个转变，四个贴近”方针的引导下，不断调整营销体系和架构，成立品牌事务部来整合内部管理机制适应市场变化，实现品牌管理专业化和销售渠道的扁平化，同时对品牌运营商队伍作了进一步的优化整合，整合资源、渠道，规范销售商的行为。进一步加大市场的投入，不断加大公关广告宣传和促销力度，拉力和推力双手齐下，集中精力全力推进“1＋9＋8”品牌战略，强势运作品牌，并取得了明显效果，2005年实现了销售淡季不淡、旺季更旺的大好局面，创造了旺季时一周产销上万吨的历史新高。 ② 精心运作五粮液品牌，保证了五粮液价格稳中有升。在网络方面，通过新客户开发和“利益的有序分配”，控制了营销渠道中的价差、区域、品种等几个关键点，减少了市场层级，扶植有市场维护和品牌打造力的经销商，进一步优化、完善五粮液的销售渠道平台。为此，公司第一次提出了“五粮液新型品牌运营商”的概念和标准，建立了全新的五粮液品牌运营商标准和考核体系，构建五粮液品牌运营商平台，取缔了一批不合格的经销商和专卖店，逐步引导普通经销商向品牌运营商转变。在终端方面，公司首次与终端深入接触和跟进，并建立了密切关系，改变了过去的被动局面，收回市场主动权。同时，公司始终关注五粮液

主品牌的产品开发改进，新设计推出的五粮液老酒和一马当先（彩马）五粮液、人民大会堂国宴五粮液、年份酒等高价位产品，多层面丰富了五粮液，增加了公司的销售额，为2006年高端产品的销售打下了坚实基础。

③在总经销品牌的运作上，公司与有理念、有实力、有网络的经销商结成战略合作关系，通过充分整合总经销商及各级分销商的资源，利用不同品牌的不同市场定位，突出各品牌相应的卖点，精心做终端，做团购，做直销网络，培育各品牌忠实的消费者群体，提高了公司系列酒品牌的市场占有率，全年仅“五粮春”、“金六福”、“浏阳河”、三大重点品牌共完成销量5.76万吨，为公司的生产及全年销售目标任务的完成起到了良好的支撑作用。此外，公司还积极支持总经销品牌的包装改进换代和新品牌的开发设计，比如新开发了王者风范、丝路花雨等畅销品牌，并淘汰无市场潜力或市场开拓不力的品牌，既拓宽了市场的覆盖面和市场占有率，又保证了品牌的竞争力。

④在自销品牌的运作上，公司为加强渠道建设，有针对性地制定品牌打造方案，实施一地一策，有步骤地开展促销活动，加强了对市场的精耕细作，收到了良好的效果，部份中价位品牌的销量和销额都有了较大突破，其中五粮醇2005年实现销额较上年增长38.78%。

⑤加强专卖店的管理，在同行业中率先推出“五粮液旗舰店”模式，使五粮液的形象进一步提升，市场反响极好。2005年，公司再次对专卖店进行了全面的清理检查和整顿，并对专卖店管理制度和流程进行了全面修订，对严重违规透支五粮液品牌的专卖店，坚决予以取缔。这一举措使五粮液专卖店的整体素质和竞争力得以全面提高，为以后构建更完善的专卖店管理体系奠定了基础。

（3）打假保真，净化市场，努力维护消费者权益。

打假保真是公司的一项持续工作，为了营造良好的营销环境，为公司的产品销售保驾护航，全力维护消费者利益，维护公司形象和品牌形象，公司不断加大打假力度。2005年，公司打假人员积极主动地配合全国的工商、质检、酒类专卖等执法部门，查假冒酒终端，打假冒酒源头，采取了一系列强有力的措施，重创了制、售假冒者的嚣张气焰，净化了市场，维护了消费者权益，促进了公司的健康发展。

（4）积极开展灵活新颖的公关宣传活动，彰显五粮液公司独有的六大优势，富积无形资产，推动终端市场。2005年，公司不断强化在央视和地方强势媒体的宣传力度，注重重大公关活动的宣传力度，增强企业的凝聚力和社会影响力，不断提升企业形象、品牌形象，彰显公司独有的六大优势（即：独有的自然生态环境；独有的638年明代古窖；独有的五种粮食配方；独有的酿造工艺；独有的中庸品质；独有的“十里酒城”规模）。2005年5月，在由中央电视台、国家统计局联合举办的权威大型品牌评比活动中，五粮液以最高得票和最高得分在众多国际国内知名品牌中脱颖而出，荣膺“2005CCTV我最喜爱的中国品牌”称号；6月，五粮液637年古窖泥被国家博物馆永久收藏，成为活文物；9月，西藏成立40周年大庆，作为中国著名白酒品牌的五粮液在西藏庆典活动期间可谓抢尽风头，奇迹般被接连指定为“西藏自治区成立四十周年大庆宴用白酒、甄选为大昭寺永久供奉酒、纳木措祈福大会的专用祭祀用酒”三项重大活动指定用品，受到了各级领导和国内外来宾的广泛关注，再次彰显出五粮液强大的民族凝聚力。在世界之巅，在圣洁之地，五粮液圣酒被宗教界高度认可，为五粮液的荣誉史续写了新的华章。一系列公关宣传活动的开展，极大地提升了企业的知名度和美誉度，为企业富积了无形资产。

（5）品牌价值大幅升值，企业形象、品牌形象的知名度和美誉度不断深入人心。

公司坚持走技术创新、产品创新的道路，精心打造企业形象和品牌形象，公司的知名度和美誉度不断深入人心。

2005年12月6日，经北京名牌资产评估有限公司评估，“五粮液”品牌在2005年中国最有价值品牌评价中，品牌价值338.03亿元。居全国白酒制造业第一位。居全国最有价值品牌第四位。在中国最有价值品牌行列中，继续稳居中国食品行业第一名，成为行业的领头品牌。深厚的无形资产撬动了公司的有形市场，五粮液系列酒产品的市场占有率不断扩大，推动了公司永续发展。

（6）循环经济形成一定规模，经济效益、社会效益和环保效益协调发展。

2005年，公司紧紧围绕“依法经营，创新推动，多元推进，合理协调，不断改进，努力节约资源，充分利用资源，无害化、效益化利用资源”的环境方针，全力推进“重点污染源”治理工作和循环经济工作，进一步增强了公司的治污能力。经过多年的不断努力，公司三废治理早就已经走在了同行业的前列，从粮食购进来酿酒，到废糟最后生产白碳黑，已经形成了完整的循环生产产业链（即：“五种粮食→发酵→酿酒→酒糟→再次发酵→酿酒→丢糟→烘干作然料→烧锅炉（生产蒸汽）→糟灰→白碳黑”；“酿酒底锅水→生产乳酸、乳酸钙→废水→处理排放”）。公司以资源综合利用为特色的循环经济早已形成规模，被国家六部委确定为全国首批循环经济试点单位。公司于年初编制了《五粮液公司循环经济实施方案》，对公司“十一五”期间的循环经济工作进行了中长期规划。全年较大环境污染与破坏事故、重大环境污染与破坏事故及特大环境污染与破坏事故均为零，取得了良好的环境效益、经济效益和社会效益，受到了中央、省

级媒体的多次报道和各级领导的表扬，盛赞五粮液公司无害化、效益化利用的循环经济模式。

（7）2005年度净利润较上年同期下降4.42%的主要原因。

2005年，公司系列酒销量、收入较上年同期增长，但是净利润却下降4.42%，其主要原因是：

①主营业务税金增加。由于粮、煤、油主要原辅材料价格较大幅度上涨，新增固定资产折旧增加，安全、环保投入逐年增长，保持共产党员先进性教育活动要求“党员受教育，群众得实惠”而增加职工收入等主要因素致公司生产成本上升。因生产成本上升从而相应地调高了生产环节的结算价格，生产环节的结算价格调高致使主营业务税金随之增加。

②营业费用增加。白酒市场竞争处于白热化状态，广告宣传、品牌打造、市场终端建设与培育，成为了公司营销工作的重中之重，公司投入了大量的人力、物力和财力，致使营业费用相应增加。

③产品销售结构调整因素。面对残酷的市场竞争，公司将积极寻求对策，调整产品结构，压缩低价位酒的销量并适时提高其价格，多销中价位毛利率较高的品种，使整体毛利率水平略有提高，从而消化和抵减了部分因主营业务税金和营业费用增加的不利因素。

二、对公司未来发展的展望

1、行业发展趋势及竞争格局

中国轻工业联合会、中国轻工业信息中心《全国酿酒行业信息》2005年行业册显示，经过多年的持续下滑后，2005年全国白酒产品市场总产量为349.37万千升（约为345.06万吨）、较上年增长15.04%。但是，整个白酒市场竞争仍然十分激烈，同时还出现了一些新的情况，一是白酒市场仍然明显地受到其它酒种对市场的挤压和瓜分的威胁，二是行业内企业间的竞争仍在不断加剧，处于白热化状态，三是各企业越来越重视市场营销建设，广告宣传、公关推广、文化营销是各公司在市场建设方面的常用手段，四是白酒行业发展已经开始呈现品牌化经营的趋势，消费者“指名消费”的现象也愈发普遍，因此，有着驰名品牌的大企业从中得到了显著的市场优势和收益回报，五是白酒市场的需求更趋理性，随着人们健康消费意识的形成和消费水平的提升，白酒消费正逐渐回归理性，向着讲究健康、品质和品位方面发展，具有知名度、美誉度和品质度的名优白酒渐成消费者的首选。

2、管理层所关注的未来公司发展机遇和挑战，2006年度的经营计划。

（1）发展机遇和前景：公司具有诸多独有优势，未来发展前景广阔。一是独有六大优势：独有的自然生态环境；独有的638年明代古窖；独有的五种粮食配方；独有的酿造工艺；独有的中庸品质；独有的“十里酒城”规模。二是完美的风格和品质：五粮液沿袭百年《陈氏秘方》的特殊工艺，萃取五种粮食之精华，集杂成醇，恰到好处地融合了各种香味，形成了独特的酒体风格和完美的品质。三是“五粮液”品牌价值巨大，2005年已达338.03亿元，居全国白酒制造业第一位，居全国最有价值品牌第四位。四是市场运作能力强，经过多年的市场锤炼，公司积累了丰富的市场经验。

（2）挑战和竞争：公司管理层重点关注三个层面的挑战和竞争，一是行业内同酒种间的竞争，二是行业内其它酒种对白酒的挤压竞争，三是国际化竞争。随着中国经济的发展和国内市场的不断开放，中华文化和世界文化正在交融，经济全球化必然带来我国人民生活的世界化，啤酒、红酒、洋酒等进入中国市场是伴随着强势经济和西方文化而来，接受和吸收世界文化和事物是正常而必然的事情，这将给中国白酒带来较大的压力和挑战，甚至成为白酒最强有力的竞争对手。但是，白酒在中国有着几千年的悠久历史和饮食习惯，是中华传统文化的一部分，伴随着中华民族的不断崛起和中国的日益强大，有着深厚历史底蕴、精湛酿酒工艺、高知名度和美誉度的五粮液公司及其系列白酒必将作为行业中的胜利者之一，代表着中国高品质白酒与世界同行业竞争，迎接全球化的挑战，将中华白酒文化带向世界，走向世界。

（3）2006年度经营计划：销售量、收入、净利润10%左右增长。

6.2 主营业务分行业、产品情况表

单位：（人民币）万元

主营业务分行业情况

分行业或分产

品主营业务收入主营业务成本

主营业务利润

率（％）

主营业务收入比

上年增减（％）

主营业务成本比

上年增减（％）

主营业务利润

率比上年增减

（％）

酒类612,822.34292,163.2152.32%-2.43%-8.67% 3.25%

印刷953.46678.0028.89%61.53%51.92% 4.50%化工2,164.612,184.89-0.93%119.94%44.72%52.47%防伪防震材料25,934.7325,928.660.02%31,957.76%36,626.15%-12.71%

主营业务分产品情况

高价位酒313,107.66108,166.6965.45%-10.33%-9.61%-0.28%中低价位酒299,714.67183,996.5138.61%7.45%-8.11%

6.3 主营业务分地区情况

单位：（人民币）万元

地区主营业务收入主营业务收入比上年增减（％）

国内618,104.9463.00%售进出口公司（出

23,770.2152.95%口）

6.4 募集资金使用情况

□适用√不适用

变更项目情况

□适用√不适用

6.5 非募集资金项目情况

√适用□不适用

单位：（人民币）万元项目名称项目金额项目进度项目收益情况

五0八车间包装流水线设

900.0090% 0

备更新改造项目

五万吨制酒生产线配套

污水处理站技术改造项

4,326.00100% 纳入整体效益

目

十一勾包中心配套储酒

8,232.00100% 纳入整体效益

罐技术改造项目

第十二勾包中心配套储

6,588.00100% 纳入整体效益

酒罐技术改造项目

六万吨酿酒项目配套设

8,426.00100% 纳入整体效益

施二期技术改造项目

五一九车间原4.5万吨生

4,274.00100% 纳入整体效益

产线技术改造项目

环保锅炉燃料烘干生产

7,657.0098% 0

线技术改造项目

二万吨五粮液系列酒集

7,564.00100% 纳入整体效益

中蒸粮技术改造项目

508车间第10勾包中心和

第12勾包中心包装流水

900.0060% 0

线设备改造项目

506车间新增1700吨储酒

600.0060% 0

能力技改工程项目

519车间3000吨发酵废水

悬浮物及固定物回收项

900.0060% 0

目

510车间6台20吨燃煤锅

炉并新增2.3万吨/年项

200.0040% 0

目

精细化工公司1万吨/年

100.0050% 0

涂料系列产品技改工程

合计50,667.00- -

6.6 董事会对会计师事务所“非标意见”的说明

□适用√不适用

6.7 董事会本次利润分配或资本公积金转增股本预案

√适用□不适用

经2006年4月4日召开的公司三届七次董事会研究决定，2005年度分配预案为：每10股派现金1.00元（含税）。公司本报告期内盈利但未提出现金利润分配预案

□适用√不适用

§7 重要事项

7.1 收购资产

□适用√不适用

7.2 出售资产

□适用√不适用

7.3 重大担保

□适用√不适用

7.4 重大关联交易

7.4.1 与日常经营相关的关联交易

单位：（人民币）万元向关联方销售产品和提供劳务向关联方采购产品和接受劳务

关联方

交易金额占同类交易金额的比例交易金额占同类交易金额的比例

四川省宜宾圣山

服装家纺有限公

11.360.00%4,144.2749.07%司

四川省宜宾普什

26,044.190.00%80,510.9444.33%集团有限公司

宜宾五粮液粘胶

0.000.00%314.280.00%带公司

四川省宜宾五粮

18.850.00%26,380.91100.00%液集团有限公司

宜宾安吉物流集

30.280.00%4,774.2647.78%团有限公司

宜宾安吉机械制

0.000.00%160.090.00%造工程有限公司

宜宾金龙贸易开

95.720.00%3,193.39 3.46%发总公司

四川省宜宾环球

0.000.00%22,340.9812.30%集团有限公司

四川省宜宾丽彩

0.000.00%17,981.4419.49%集团有限公司

宜宾五粮液包装

0.000.00%87.230.00%材料有限公司

四川省宜宾五粮

液集团进出口有

243,329.2839.70%2,063.830.00%限公司

宜宾五粮液葡萄

28.890.00%0.000.00%酒有限公司

宜宾五粮液制药

115.870.00%0.000.00%厂有限责任公司

宜宾五粮液集团

332.860.00%0.000.00%服务公司

合计270,007.300.00%161,951.620.00%

其中：报告期内上市公司向控股股东及其子公司销售产品或提供劳务的关联交易金额0.00万元。

7.4.2 关联债权债务往来

√适用□不适用

单位：（人民币）万元

向关联方提供资金关联方向上市公司提供资金

关联方

发生额余额发生额余额

宜宾五粮液集团服务公司0.0099.600.000.00

合计0.0099.600.000.00

其中：报告期内上市公司向控股股东及其子公司提供资金的发生额0.00万元，余额99.60万元。

资金占用情况及清欠方案

五粮液集团服务公司目前已在积极履行还款义务，欠款金额已在减少，根据有关清欠法规要求，预计2006

年底前全额还清。

清欠方案是否能确保在2006年底前彻底解决资金占用问题

√是□否□不适用

7.5 委托理财

□适用√不适用

7.6 承诺事项履行情况

7.6.1 股改承诺事项

1、承诺事项内容

无承诺。

2、承诺履行情况

无承诺。

3、违反承诺情况

□适用√不适用

7.6.2 其他承诺

□适用√不适用

7.7 重大诉讼仲裁事项

√适用□不适用

本年度内发生的诉讼事项共计5起，已结案1起，尚有4起诉讼正在审理过程中、涉及金额1343.3万元。

§8 监事会报告

√适用□不适用

一、监事会会议召开情况

1、2005年3月4日在公司六会议室召开了公司监事会三届三次会议，会议审议并通过了“2004年年度报告、2004年监事会工作报告”等议案。

2、2005年4月18日监事会以传阅方式，审议通过了“2005年第一季度报告”。

3、2005年8月11日在公司三会议室召开了公司监事会三届四次会议，会议通过了“公司2005年半年度报告”等议案。

4、2005年9月22日在公司六会议室召开了监事会三届五次会议，审议“不在公司盈利积累中列支1+9+8品牌建设资金的议案”，1+9+8品牌建设资金的使用按相关制度仍在营业费用中列支。

5、2005年10月25日监事会以传阅方式，审议通过了“2005年第三季度报告”。

二、公司依法运作情况

本报告期内，公司监事会根据《公司法》和《公司章程》赋予的职权，依法列席了公司全年历次董事会会议，对公司依法运作情况实施监督，认真履行了监督职责。一年来，公司在生产经营运作上是严格按《公司法》和《公司章程》以及国家有关上市公司的规定依法运作的，公司在本报告期内的生产经营决策是合法的，维护了全体股东的最大权益。

本报告期内，未发现公司董事、经理和其他高级管理人员在执行公司职务时有违纪违法和损害公司及股东利益的行为。公司全体高管人员在执行职务时做到了忠于职守，勤勉尽责。

三、公司财务执行情况

本报告期内，根据四川华信会计师事务所有限责任公司出具的2005年公司财务审计报告，在所有重大方面真实、公允地反映了公司2005年12月31日的财务状况和经营成果，以及现金流量情况。

四、募集资金使用情况

本报告期内，公司不存在募集资金和对募集资金的使用情况。

五、收购和出售资产情况

本报告期内，公司未发生收购和出售资产事宜。

六、关联交易情况

本报告期内，公司所发生的重大关联交易事项，监事会认为，是按市场经济规律和原则进行的，是公平、公正的。在公司的关联交易中未发现有任何损害公司和全体股东利益的行为。

四川华信会计师事务所有限责任公司对公司2005年出具了标准无保留意见的审计报告。

§9 财务报告

9.1 审计意见

审计意见：标准无保留审计意见

9.2 财务报表

9.2.1 资产负债表

编制单位：宜宾五粮液股份有限公司 2005年12月31日单位：人民币元

期末数期初数项目

合并母公司合并母公司

流动资产：

货币资金1,971,067,990.404,269,656.69882,624,670.094,311,689.06短期投资2,794,536.902,342,583.24

应收票据567,966,196.00683,957,089.00

应收股利

应收利息10,667,991.024,424,750.00

应收账款3,485,923.592,151,313.52

其他应收款25,847,449.931,435,539,336.6811,566,490.201,369,130,874.03预付账款81,478,767.476,959,145.87

应收补贴款

存货1,449,461,394.571,375,514,738.79

待摊费用

一年内到期的长期

债权投资

其他流动资产

流动资产合计4,112,770,249.881,439,808,993.372,969,540,780.711,373,442,563.09长期投资：

长期股权投资27,119,534.646,495,484,020.053,426,600.005,690,825,880.39长期债权投资

长期投资合计27,119,534.646,495,484,020.053,426,600.005,690,825,880.39合并价差

股权投资差额8,505,736.898,505,736.89

固定资产：

固定资产原价7,452,679,305.4067,344,473.857,244,621,520.3667,342,123.85减：累计折旧2,073,138,782.5041,437,224.661,596,794,901.5036,637,101.67固定资产净值5,379,540,522.9025,907,249.195,647,826,618.8630,705,022.18减：固定资产减

549,650.37549,650.37

值准备

固定资产净额5,378,990,872.5325,907,249.195,647,276,968.4930,705,022.18工程物资

在建工程29,552,394.7029,552,394.70123,043,076.81123,043,076.81固定资产清理

固定资产合计5,408,543,267.2355,459,643.895,770,320,045.30153,748,098.99无形资产及其他资

产：

无形资产65,660,057.1158,135,567.8067,246,201.9959,486,512.92长期待摊费用

其他长期资产

无形资产及其他资

65,660,057.1158,135,567.8067,246,201.9959,486,512.92产合计

递延税项：

递延税款借项

资产总计9,614,093,108.868,048,888,225.118,810,533,628.007,277,503,055.39流动负债：

短期借款

应付票据

应付账款65,058,276.6035,958,562.25

预收账款296,621,379.51564,444,875.92

应付工资58,823,764.6487,660,162.4321,126,577.79应付福利费163,003,433.6958,823,847.67150,844,759.8155,657,430.27应付股利

应交税金1,434,633,243.38273,503,892.291,229,519,160.02282,543,159.77其他应交款136,377,543.5126,915,829.42101,734,909.7227,746,597.01其他应付款71,106,488.99313,362,277.3650,905,875.69312,584,143.84预提费用3,420.39

预计负债

一年内到期的长期

负债

其他流动负债

流动负债合计2,225,624,130.32672,605,846.742,221,071,726.23699,657,908.68长期负债：

长期借款

应付债券

长期应付款2,500,000.002,500,000.00

专项应付款

其他长期负债

长期负债合计2,500,000.002,500,000.00

递延税项：

递延税款贷项

负债合计2,228,124,130.32672,605,846.742,223,571,726.23699,657,908.68

少数股东权益27,733,578.4820,075,298.75

所有者权益（或股东

权益）：

实收资本（或股本）2,711,404,800.002,711,404,800.002,711,404,800.002,711,404,800.00

减：已归还投资

实收资本（或股本）

2,711,404,800.002,711,404,800.002,711,404,800.002,711,404,800.00净额

资本公积953,203,468.32953,203,468.32953,203,468.32953,203,468.32

盈余公积1,421,686,339.50874,740,976.531,187,372,649.64754,975,391.78

其中：法定公益

473,895,446.50291,580,325.50395,790,883.22251,658,463.92金

未分配利润2,271,940,792.242,836,933,133.521,714,905,685.062,158,261,486.61

其中：拟分配现

271,140,480.00271,140,480.00

金股利

未确认的投资损失

外币报表折算差额

所有者权益（或股

7,358,235,400.067,376,282,378.376,566,886,603.026,577,845,146.71东权益）合计

负债和所有者权益

9,614,093,108.868,048,888,225.118,810,533,628.007,277,503,055.39（或股东权益）合计

法定代表人：王国春财务总监：郑晚宾财务部部长：罗军

9.2.2 利润及利润分配表

编制单位：宜宾五粮液股份有限公司 2005年1—12月单位：人民币元

本期上年同期项目

合并母公司合并母公司

一、主营业务收入6,418,751,478.326,297,583,438.98

减：主营业务成本3,209,547,722.343,219,308,815.74

主营业务税金

795,539,034.55612,558,108.16

及附加

二、主营业务利润（亏

2,413,664,721.432,465,716,515.08

损以“-”号填列）

加：其他业务利润

5,692,938.9539,060,401.593,858,505.1519,721,165.69（亏损以“-”号填列）

减：营业费用864,010,470.38805,873,049.33

管理费用380,204,276.6815,960,745.26407,299,604.8017,043,977.39

财务费用-25,225,980.81-75,186.72-26,456,599.11-181,851.29

三、营业利润（亏损

1,200,368,894.1323,174,843.051,282,858,965.212,859,039.59以“-”号填列）

加：投资收益（亏

-3,923,017.40777,508,139.66-126,753.75818,246,734.82损以“-”号填列）

补贴收入

营业外收入1,840,586.09915,684.86

减：营业外支出2,377,295.5912,486,840.28

四、利润总额（亏损

1,195,909,167.23800,682,982.711,271,161,056.04821,105,774.41以“-”号填列）

减：所得税396,902,090.462,245,751.05441,401,360.93

少数股东损益7,658,279.731,762,543.69

加：未确认的投资

损失本期发生额

五、净利润（亏损以

791,348,797.04798,437,231.66827,997,151.42821,105,774.41“-”号填列）

加：年初未分配利

1,714,905,685.062,158,261,486.612,490,295,331.402,816,023,978.36润

其他转入

六、可供分配的利润2,506,254,482.102,956,698,718.273,318,292,482.823,637,129,752.77

减：提取法定盈余

156,209,126.5879,843,723.17165,122,931.8482,110,577.44公积

提取法定公益

78,104,563.2839,921,861.5882,561,465.9241,055,288.72金

提取职工奖励

及福利基金

提取储备基金

提取企业发展

基金

利润归还投资

七、可供投资者分配

2,271,940,792.242,836,933,133.523,070,608,085.063,513,963,886.61的利润

减：应付优先股股

利

提取任意盈余

公积

应付普通股股

271,140,480.00271,140,480.00利

转作资本（或

1,084,561,920.001,084,561,920.00股本）的普通股股利

八、未分配利润2,271,940,792.242,836,933,133.521,714,905,685.062,158,261,486.61

利润表（补充资料）

1．出售、处置部门

或被投资单位所得收

益

2．自然灾害发生的

损失

3．会计政策变更增

加（或减少）利润总

额

4．会计估计变更增

加（或减少）利润总

额

5．债务重组损失

6．其他

法定代表人：王国春财务总监：郑晚宾财务部部长：罗军

9.2.3 现金流量表

编制单位：宜宾五粮液股份有限公司 2005年1—12月单位：人民币元

本期

项目

合并母公司

一、经营活动产生的现金流量：

销售产品、提供劳务收到的现金7,654,896,804.5543,900,211.97收到的税费返还

收到的其他与经营活动有关的现金56,494,570.981,731,788.74现金流入小计7,711,391,375.5345,632,000.71购买商品、接受劳务支付的现金3,401,894,303.633,200.00支付给职工以及为职工支付的现金394,335,450.7523,238,819.45支付的各项税费1,633,381,762.2818,616,172.31支付的其他与经营活动有关的现金1,029,062,190.783,735,433.24现金流出小计6,458,673,707.4445,593,625.00经营活动产生的现金流量净额1,252,717,668.0938,375.71二、投资活动产生的现金流量：

收回投资所收到的现金6,680.00

取得投资收益所收到的现金4,714.13

处置固定资产、无形资产和其他长期资

863,329.02

产所收回的现金净额

收到的其他与投资活动有关的现金150,616,624.67现金流入小计874,723.15150,616,624.67

购建固定资产、无形资产和其他长期资

117,069,771.10113,547,032.75产所支付的现金

投资所支付的现金28,079,299.8317,150,000.00支付的其他与投资活动有关的现金20,000,000.0020,000,000.00现金流出小计165,149,070.93150,697,032.75投资活动产生的现金流量净额-164,274,347.78-80,408.08三、筹资活动产生的现金流量：

吸收投资所收到的现金

借款所收到的现金

收到的其他与筹资活动有关的现金

现金流入小计

偿还债务所支付的现金

分配股利、利润或偿付利息所支付的现

金

支付的其他与筹资活动有关的现金

现金流出小计

筹资活动产生的现金流量净额

四、汇率变动对现金的影响

五、现金及现金等价物净增加额1,088,443,320.31-42,032.37现金流量表补充资料

1．将净利润调节为经营活动现金流量：

净利润791,348,797.04798,437,231.66加：计提的资产减值准备2,498,246.57-2,669.38固定资产折旧478,234,075.074,800,122.99无形资产摊销1,586,144.881,350,945.12

长期待摊费用摊销

待摊费用减少（减：增加）

预提费用增加（减：减少）-3,420.39

处置固定资产、无形资产和其他

-191,319.73

长期资产的损失（减：收益）

固定资产报废损失

财务费用

投资损失（减：收益）3,452,351.23-777,508,139.66

递延税款贷项（减：借项）

存货的减少（减：增加）-75,881,953.07

经营性应收项目的减少（减：增

87,616,042.6612,946.92加）

经营性应付项目的增加（减：减

-43,599,575.90-27,052,061.94少）

其他

少数股东损益7,658,279.73

经营活动产生的现金流量净额1,252,717,668.0938,375.71

2．不涉及现金收支的投资和筹资活动：

债务转为资本

一年内到期的可转换公司债券

融资租入固定资产

3．现金及现金等价物净增加情况：

现金的期末余额1,971,067,990.404,269,656.69

减：现金的期初余额882,624,670.094,311,689.06

加：现金等价物期末余额

减：现金等价物期初余额

现金及现金等价物净增加额1,088,443,320.31-42,032.37

法定代表人：王国春财务总监：郑晚宾财务部部长：罗军

9.3 与最近一期年度报告相比，会计政策、会计估计和核算方法发生变化的具体说明

□适用√不适用

9.4 重大会计差错的内容、更正金额、原因及其影响

□适用√不适用

9.5 与最近一期年度报告相比，合并范围发生变化的具体说明。

□适用√不适用

2006年4月8日

茅台五粮液品牌分析精编

茅台、五粮液品牌研究 本文属纯学术研究，对两个驰名白酒品牌持客观透视之态度，无厚此薄彼之意。立足观察两个品牌的市场表现，文中的观点和论 述未必都能切中津要， 或许也有不当之处，企业和业界权作参考。 茅台和五粮液是当今众多中国白酒品牌中的两个顶级驰名品 牌。虽然时下有水井坊、国窖1573、酒鬼、金剑南等新的强势品牌挑战，但短期内似乎还不能构成大的威胁。从八十年代后期开始，茅台和五粮液就抢抓机遇，从中国老牌名酒阵营中脱颖而出，价格一路上扬，抬到了目前300元左右高位（大路产品）。多年来，茅台和五粮液双峰对峙，“冷战”不断，这是竞争的一面；而竟相提价，相互刺激拉动，则又形成彼此“协作”的一面。时下，虽然两个品牌润等盘子看，五粮液则略胜一筹。国内一些品牌资产评估机构依据近年来两个企业的主要经济指标和市场影响力，对两个品牌都进行过无形资产评估。从其评估的品牌资产比较看，五粮液也明显高于 茅台。如此态势，茅台以“国酒”之尊，当然难以忍受。于是，茅台近两年频频发力，强化了市场营销和资本市场的动作。不仅在股市上抱回了20多个亿，销售业绩也有了大幅增长，家族品牌不断繁衍，并开始多元扩张，摆出强打硬攻态势，显示了其品牌的市场冲击力。五粮液呢，做大以后，早就介入了诸多产业领域。新近又推出了运筹多年的保健酒。据称，其掌门对保健酒投放市场的效果非常满意。从其诸多市场动作来观察，五粮液似乎显的非常自信，不以茅台的动作为意。“两霸”目前的态势大抵是：五粮液业已坐大，高档白酒的半壁河山已经在握，似乎可以做做一统江湖的大梦了。如此心态下，其出招渐失严谨，渐渐也露出些破绽。就从品牌开发来看，仅几年时间，就繁衍出近百个新的家族白酒品牌，让市场目瞪口呆！时下，五粮液似乎已经意识到了品牌透支过度的败笔，开始大力清理门户。但利益驱动，态势复杂，剪不断，理还乱，不是三两天可以料理得清楚。再看茅台，多年来，原也是怀着一份天下至尊，高枕无忧的自信。要不是五粮液的崛起和挑战，恐怕还在青山绿水间悠然自得！而劲敌当前，自然也就不敢再懈怠。对手出招凌厉，直逼命门，竟喊出“国酒不能搞终身制”，似要“一剑封喉”！茅台憋着股恶气开始发力，大动作连连不断。既要稳住阵脚，还要寻机出击，也算是使出了浑身解数。盘点茅台近几年的绩效，其体制创新有了推进，进入股市成功，市场拓展，业绩大幅增长，颇有斩获，也还可圈可点。与五粮液比较，目前虽仍有差距，但已经信心大增，豪情万丈了！出招也似乎愈益刚猛。不仅在白酒市场频频发力，而且投巨资深度介入了啤酒、葡萄酒市场，开始在三条战线上同时鏖战，拉开了战略决战的架势。中目 录 两个品牌的相似 点 茅台、五粮液品牌支撑点透视 茅台、五粮液品牌 差异性比较 茅台、五粮液品牌 市场营销运作透析(1) 茅台、五粮液品牌市场营销运作透析 (2) 结语与展望

投资分析——五粮液核心竞争力分析、展望、风险

投资分析——五粮液核心竞争力分析、展望、风险 核心竞争力分析 经过世代传承和长期不懈努力，公司形成了品牌、质量、工艺技术、规模、人才、自然环境、营销网络、文化等优势，这些资源聚集构成了推动公司可持续发展的最具核心的竞争能力。 （一）品牌价值持续攀升，连续18年稳居行业第一，核心价值优势凸显 2012年，五粮液品牌价值持续攀升，在R&F睿富全球排行榜中国最有价值品牌评价中，五粮液品牌价值从1995年的31.56亿元增加到2012年的659.19亿元，再次蝉联“中国最有价值品牌榜”第三名，连续18年稳居食品行业第一；五粮春、五粮醇分别以102.06亿元、76.02亿元的品牌价值位居中国最有价值品牌排行榜第32位和第41位。2012年，公司在第7届亚洲品牌盛典揭晓的“2012年亚洲品牌500强排行榜”上荣登第15位，品牌地位较上年晋升一位，并多次获得“中国品牌价值冠军”称号，五粮液品牌核心竞争力进一步强化，影响力进一步提高，品牌号召力、知名度、美誉度持续增强，极具市场引领作用。 （二）质量管理体系健全，产品质量广受赞誉 以质量求生存、为消费者而生而长的理念深入每一位员工心中。公司倡导和践行“做食品就是做良心”的道德理念，十多年前既在厂区主干道上专门树立镜碑，润物无声地引导每一位员工高度重视质量，形成了全员重视产品质量的独特质量文化。上世纪80年代，公司率先引入和逐步建立全面质量管理体系，1990年五粮液成为首家通过国家方圆认证的产品（不仅是酒行业的第一家企业，而且也是全国第一家通过ISO9000产品认证的企业）。目前，公司建立了质量管理体系ISO9001、食品安全管理体系GB/T27341-（危害分析与关键控制点〈HACCP体系〉-食品生产企业）。五粮液在行业内是唯一三次（1990年、2003年、2011年）荣获“国家质量管理奖”的企业。2012年11月在第18届亚太质量组织会议上，公司荣获“全效奖”，是国内首家荣获该奖项的酒类企业。公司所生产的五粮液系列酒产品质量过硬，广受消费者赞誉。 （三）传统工艺技术秉承至今，独有核心技艺世代相传，独具竞争优势 五粮液独有的五种粮食配方，独有的传统酿酒工艺最为宝贵。“包包曲”、“跑窖循环”、“固态续糟”和“双轮底发酵”等传统工艺为稳定名酒品质起到了保证作用，生产过程中采用“分层起糟、分甑蒸馏、分段摘酒、分质并坛”区别出不同的基酒品质的工艺技术传承至今。五粮液酒传统酿造技艺项目于2008年被国家文化部列为国家级非物质文化遗产项目，目前已打捆进入中国蒸馏酒传统酿造技艺申报“人类非物质文化遗产代表作名录”，并列入由国家文化部向联合国教科文组织推荐待审定的预备名录中。“五粮液老窖池群”打捆进入

1郭五林：五粮液酒文化与茅台酒文化的比较研究

五粮液酒文化与茅台酒文化的比较研究 郭五林1黄均红2 摘要：五粮液与茅台的文化都源于易经中的贵和持中思想，但在演进中二者分流，五粮液走向儒家的中庸文化，茅台走向道家的无为文化，五粮液文化表现为积极进取，刚健有为，茅台表现为顺其自然，无为而治。但两者的文化核心均为和谐思想。 关键词：五粮液；茅台；酒文化；中庸文化；无为文化 五粮液与茅台作为当今中国酒产业与酒文化的“双子”星座，双峰对峙的五粮液与茅台不只成为中国浓香型白酒的代表和中国酱香型白酒的代表，更成为中国酒文化中儒家文化的代表和道家文化的代表。五粮液与茅台成为传承中国传统文化的两大酒类品牌。研究五粮液与茅台在酒文化方面的对立统一性，有助于深入认识五粮液与茅台在市场竞争中的文化定位，引导其在市场竞争中更加突显自身的文化优势，并防范二者产生文化方面的恶性竞争，以使五粮液酒文化与茅台酒文化在遵循市场规律的条件下相互补充、相互借鉴、相互促进、共同发展，使五粮液酒业发展与茅台酒业发展齐头并进，在走向国际市场的时候，能够代表中国优秀传统文化的一体两面。 一、五粮液与茅台的文化差异 五粮液中庸文化与茅台无为文化在起源处本是一脉相承。《易经系辞》中的两句话：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”对天人关系进行了深刻阐释。通过对天（即自然）的运动刚强劲健的形容，联想到人，认为君子应刚毅坚卓，发愤图强；通过对大地的气势厚实和顺的思考，认为君子应增厚美德，容载万物。由此表达出君子应该像天宇一样运行不息，即使颠沛流离，也不屈不挠；如果你是君子，接物度量要像大地一样，没有任何东西不能承载。 自强不息与厚德载物，成为中国传统文化的精髓之所在。前者演变为儒家的刚健有为，积极进取的文化品质；五粮液商标本是对蒸馏场面的抽象化，五根线条表示冉冉上升的蒸汽。五粮液商标五根线条汇聚于顶端，形成箭头状，明显地体现出一种锐气。后者演变为道家的无为而治，顺其自然的文化品质。茅台商标中下面的蓝色使人联想到大海，可以容纳和承接宇宙之气。 “轻清者上浮，重浊者下沉。”同是外圆的商标，五粮液的商标表达出五粮液外向型的品格，茅台的商标表达出茅台内向的性格。表现出的锐气和宽容的商标，通过符号显示，成为自强不息和厚德载物的文化精神的载体。五粮液和茅台，文化品质不同，但文化之根相同，属于并蒂莲花、同根枝条，因而，二者在文化演进中其表层现象虽然极具异质性，但其深层文化结构明显具有同源性。 具有显著中国传统文化底蕴的五粮液与茅台，同样具有中国传统产业的特征。文化产业与产业文化的复杂属性，使五粮液和茅台都必须在生产产品时注重发掘其文化内涵，从中国传统文化中吸取精髓，选择不同的文化作为产品的精神内质。 五粮液以儒家中庸文化为其文化品质。独有的自然生态环境、独有的638年明代古窖、独有的五粮配方、独有的酿造工艺、独有的中庸品质、独有的“十里酒城”构成五粮液的六大优势。五粮液以其“各味谐调，恰到好处”品质与中庸文化完美地结合在一起。 1作者简介：郭五林（1972——），男，四川宜宾人，宜宾学院文新学院教授，宜宾学院宜宾酒产业酒文化研究中心主任，宜宾学院中国公务员考试研究所所长，主要从事文化与传媒研究、公务员考试研究。 2作者简介：黄均红（1958——），女，四川宜宾人，宜宾广播电视大学副教授、副校长，主要从事历史学、酒文化研究。

五粮液集团的论述及现状分析

经济系2010届毕业设计 题目：对五粮液集团的论述及现状分析报告 作者姓名赵荣 专业国际经济与贸易 班级 08国贸 学号 30号 指导教师赵芳 2011年 6 月 8 日

毕业设计大纲 选题背景及意义： 亚当?斯密在他著名的《国富论》中曾经说过，一个国家的兴衰，总有一只“看得见的手和看不见的手”在左右。但更让人“着魔”的是它背后那条依稀可寻的发展轨迹和内在规律，那只看不见的手。 2006年末，一部大型电视政论片《大国崛起》风靡全国。它的精彩演绎告诉我们大国的崛起与面积无关，与人口武官、于固有的经济基础无关。而与思维方式、人文理念、和科技创新和文化创新能力有关。不仅国家崛起是这样，企业的崛起也同样如此。作为备受瞩目白酒航母五粮液自1980年代末期开始发力，然后仅用短短20年时间，就开创出称雄白酒行业的宏大局面。她的崛起犹如一道划破苍穹的耀眼弧光，让整个行业为之震撼、为之心悸。 参考网址： https://www.sodocs.net/doc/b616357324.html,/art/1082/wlyqdbh/ 论文结构： 第一部分，五粮液集团概述；第二，五粮液集团的腾飞历程；第三，五粮液集团存在的问题；第四，工作中的感受和体会

中文摘要 五粮液集团有限公司前身是50年代初8家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。 公司占地10平方公里，现有职工4万多人。已具备年酿造五粮液及其系列酒40多万吨的生产能力，以及年包装各类成品酒40多万吨的配套生产能力。系统研制开发了永福酱酒、六和液、五粮春、五粮神、五粮醇、长三角、两湖春、现代人、金六福、浏阳河、老作坊、京酒等几十种不同档次、不同口味，满足不同区域、不同文化背景、不同层次消费者需求的系列产品。特别是十二生肖五粮液、一帆风顺五粮液、五粮液巴拿马纪念酒、五粮液年份酒等精品、珍品系列五粮液的面世，其在神、形、韵、味各方面精巧极至的融合，成为追求卓越的典范。同时，以开发的“仙林青梅果酒”和“亚洲干红”等优质产品来开拓国内外果酒市场。现在不仅成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮食发酵、品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地、中国的酒业大王，而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子科技等诸多领域占领高端，形成了突出优势，发展成为具有深厚企业文化的国有特大型企业集团，建立有国家级企业

2017年白酒行业分析报告

2017年白酒行业分析报告 2017年7月出版

文本目录 高端白酒茅台商品属性主导价格走势 (4) 茅台价格始终反映资产价格走势， 2011 年以后与 CPI 相关性减弱 (4) 茅台价格与 PPI 相关性显著， CPI 走势缺席本轮周期 (4) 茅台价格跟房地产价格以及其他大宗商品走势具有一致性 (7) 通胀脱轨后，茅台价格跟房地产价格走势仍相关 (8) 上轮茅台零售价格泡沫不能用消费属性解释 (10) 2009-2011 年茅台价格上涨与城镇居民人均可支配收入增速严重背离 (10) PPI 增速仍在高位，茅台价格周期不会立刻结束 (11) PPI 增速有望继续维持在高位 (11) 每轮周期 PPI 增速顶点与低点均超过 CPI 增速顶点和地点 (11) PPI 增速与 CPI 增速形成的累计偏离在一定时间内将实现回归 (12) 前期负偏离面积较大， PPI 增速有望继续维持高位 (14) 茅台价格高歌猛进，白酒股行情料持续 (14) 白酒股价跟随茅台零售价格走势 (15) 二级市场对白酒行情的预期尤其依赖茅台价格作为标杆 (15) PPI 表现较好的年份，白酒股均有较好表现 (16) 茅台价格高歌猛进，部分地区零售价格超过 1400 元/瓶 (17) 一线酒价格坚挺，二线酒弹性较大 (18) 涨价之初：一线酒业绩确定，股价率先抬头 (19) 二三线酒股价轮动滞后于一线酒 (19) 二线酒投资机会到来：涨价周期已经开启，一线酒走出上涨行情 (21) 沱牌舍得：定位次高端，盈利提升空间大 (21) 践行渠道扁平化策略，进入市场快速扩张期 (22) 销售队伍职能增强，人均创收有望提升 (22) 短期毛利率上升是对盈利水平提升贡献最大的因素 (23) 民营机制+规模效应，未来销售费用率和管理费用率有望降至 10%-15%和5%-10%25 盈利预测 (27) 风险提示 (31) 宏观经济低迷 (31) 食品安全问题 (31) 产业政策风险 (31) 原材料价格波动风险 (31) 假冒伪劣风险 (31)

五粮液重塑品牌形象

五粮液重塑品牌形象 Document number：NOCG-YUNOO-BUYTT-UU986-1986UT

1994年，福建邵武糖酒副食品公司携百万现金与五粮液联姻推出“闽台春”酒，拉开了五粮液品牌延伸的序幕。随后，五粮液集团充分利用“五粮液”这一品牌优势成功的开发了五粮液、五粮醇、五粮神、五粮液、五福液等“五字头”的全国性品牌；同时针对我国地域差异大，各地消费习惯、口味、经济条件都不一样的情况，开发了系列区域品牌，比如金六福、浏阳河、京酒。在2000以前，五粮液的多品牌战略是白酒行业中最成功，的这些品牌为五粮液带来了巨大的品牌效应和巨大的利润贡献。至2002年，五粮液家族已延伸出百余个品牌，创造了年销售70亿余元的辉煌业绩。一时间，五粮液集团在业界开创了系列品牌经营模式被其他企业进行了极大效仿和复制。 然而，尽管品牌延伸成就了五粮液的王者地位，但品牌的过度延伸也使五粮液的发展不堪重负，五粮液已经为自己的粗放型品牌延伸付出了高昂的代价。 五粮液从1994年开始品牌延伸在短短的八年时间里已延伸出了五粮液、五粮醇、五福液、金六福、六和醇、浏阳河、京酒、铁哥们、干一杯、四海春、圣酒、友酒、火爆酒、东方龙、岁岁乐等百余个品牌。绝大多数品牌都不知名，需要“五粮液”的形象支持。五粮液服务公司仅“交杯”系列酒就有12个品牌，12个企业在经营，导致消费者不易辨认真伪。一部分子品牌在缺乏母品牌的照顾下已经销声匿迹了；因控制不力，一部分子品牌采取自身利益决定态度而互相串货，互相诋毁，使五粮液的美誉度大打折扣。 五粮液本是高档酒的代名词。然而，目前五粮液的品牌已经无限延伸到了低档酒的市场：既有一百多元又有几十元的五粮醇，也有几元钱的东方龙。五粮液的一百多个延伸品牌价位主要集中在30－80元之间，产品的风格、个性和消费者群体没有什么差异，如此众多的同质产品挤在相同的市场空间，导致各品牌各自为政，同室操戈。 2001年5月国家调整消费税政策，对白酒实现从价和从量相结合的复合计税办法。白酒行业消费税提高以及五粮液不再享受所得税优惠政策后，五粮液收益水平下降程度剧烈。所以在2001年

2017年白酒行业洋河股份分析报告

2017年白酒行业洋河股份分析报告 2017年9月

目录 一、公司是江苏白酒龙头企业 (4) （一）公司简介及历史沿革 (4) （二）历史财务情况 (5) （三）公司股权结构 (6) （四）管理层分析 (7) （五）分红率逐年提高 (8) 二、消费升级带动白酒行业复苏，次高端空间广阔 (9) （一）民间消费带动白酒行业复苏 (9) （二）白酒行业集中度不断提升 (9) （三）消费升级带动中高端白酒消费，次高端市场空间大 (11) 三、公司的竞争优势显著 (12) （一）产品结构丰富，各价位都有大单品 (12) （二）品牌力不断加强 (13) （三）行业领先的销售模式 (14) 四、业绩增长的驱动力 (16) （一）消费升级带动产品结构提升 (16) （二）省内渠道下沉带动增速复苏 (17) （三）新江苏市场保持高增长 (19) 五、盈利预测 (21)

消费升级带动白酒行业复苏，次高端空间广阔。白酒行业经过两年多的深度调整，目前消费者已经逐步回归理性，主要的消费也由政务变成民间和商务消费。从2005 年开始，我国居民人均可支配收入逐年提升，增长率基本能够保持在10%以上。经济发展带动居民消费能力的提升，白酒消费也呈现中高端化。随着茅台、普五和国窖1573 的价格上涨，次高端白酒性价比凸显，未来空间广阔。 公司是江苏白酒龙头，竞争优势显著。 产品优势：公司产品覆盖高中低端市场，每个细分市场都有大单品。品牌优势：公司主打的“蓝色经典”系列凭借其柔和的口感，独特的香味和销售渠道的铺设，塑造自身品牌力。渠道优势：公司拥有中国白酒行业最强大的营销网络，深度管理8000多家经销商。未来，公司将深耕渠道开发，扩大省内外市场。 产品结构持续升级，省外高增长可期。消费升级带动梦之蓝的高增长和全国化趋势。2015 年，梦系列增速超20%，16 年达到30%左右。根据调研数据，17H1 梦系列增速达到45-50%。未来公司的产品结构将持续提升，将推动盈利能力上行。2016 年，省外市场收入同比增长22.43%，占整体酒类业务的占比提高到45%。公司的下一步目标是达到省内省外5:5，最终目标达到省内外7:3 结构。通过挖掘传统优势区域的增长潜能，抓住消费升级趋势，公司有望进一步实现省外高增长。

SWOT分析-五粮液

基于SWOT的战略分析 学校： 班级： 姓名： 学号：

目录 一、五粮液集团概况--------------------------------------------------3 二、五粮液集团的卓越追求及发展战略----------------------------------4 三、外部环境分析----------------------------------------------------5 （一）波特五力模型--------------------------------------------------5 （二）PEST模型------------------------------------------------------5 （三）五粮液的发展机会（O）和威胁（T）------------------------------6 四、内部环境分析----------------------------------------------------7 （一）财务状况------------------------------------------------------7 （二）产品地位------------------------------------------------------8 （三）市场营销能力--------------------------------------------------8 （四）五粮液的组织文化----------------------------------------------8 （五）五粮液的优势（S）和劣势（W）----------------------------------9 五、SWOT矩阵图-----------------------------------------------------10 六、战略分析小结及建议----------------------------------------------10

2017年白酒市场分析报告

2017年白酒市场分析报告

目录 行业收入拐点已至， 2018 年有望迎来利润拐点 (8) 高端酒：消费升级与集中度提升驱动，容量扩容潜力最大 (13) 市场变迁：大众消费承接政务，行业集中度显著提升 (13) 价格变迁：茅台价格尚未泡沫化，提升高端酒的价格修复上限 (17) 未来方向：高端是需求成长空间最大的价格带 (21) 公司对比：茅台领先高端酒复苏，五粮液、泸州老窖弹性大 (25) 次高端：充分受益于消费升级，品牌全国化空间大 (29) 市场变迁：低基数下弹性大，格局相对良性 (29) 价格变迁：高端酒价格攀升缓解次高端酒价增压力 (32) 未来方向：重品牌的消费特性决定次高端酒容易走全国化 (34) 公司对比：重点关注全国化潜力大的次高端品牌 (37) 大众酒：百元以上价格带是容量最大的市场 (78) 市场变迁：受益于消费升级规模扩容明显，尚无全国化品牌 (78) 价格变迁：价格波动相对良性，百元以上将是容量最大的价格带 (82) 未来方向：集中度趋向提升，马太效应趋向显著 (85) 公司对比：产品+品牌+渠道的立体竞争 (88) 投资建议 (140)

图目录 图 1：2000 年至今白酒历史上三次拐点机会（收入增速） (8) 图 2：2000 年至今白酒历史上三次拐点机会（利润增速） (8) 图 3：飞天出厂价与茅台的营收增速和利润增速的走势图 (9) 图 4：普五出厂价与五粮液的营收增速和利润增速的走势图 (10) 图 5：2000 年至今白酒毛利率和净利率走势 (11) 图 6：2000 年至今白酒毛利率和净利率变动 (11) 图 7：飞天茅台和普五一批价走势 (12) 图 8：飞天茅台和普五出厂价走势 (13) 图 9：2013-2014 年期间，高端白酒一批价断崖式跳水 (14) 图 10：高端酒的政务消费占比大幅下降，而大众消费占比明显提升 (14) 图 11：12-16 年期间，高端酒中的大众和政务消费规模约增加58% (16) 图 12：12-16 年间，茅台高端酒的营收占比提升近 17% (16) 图 13：12-16 年间，茅台及年份酒销量占比提升近 19% (17) 图 14：城镇居民人均月可支配收入与茅台批价走势图 (18) 图 15：城镇居民人均月可支配收入与茅台批价的比值高于历史均值 (18) 图 16：茅台批价与一线城市住宅价格的关系 (19) 图 17：06-16 年间， ABB（奥迪、宝马、奔驰）的中国区销量持续增长 (19) 图 18：五粮液普五一批价/茅台一批价比重低于历史均值 (20) 图 19：消费者饮酒动机主要是商务应酬和亲朋聚会 (21) 图 20：消费者购买白酒动机主要是宴客和送礼 (22) 图 21：月收入最高的人购买酒类的平均价格指数和购买频率均最高 (23) 图 22：中产阶层和上层中产的增幅较大 (23) 图 23：收入高的人群的饮酒意愿增加得越多 (24) 图 24：2016 年酒类消费中有 36%的群体升级消费 (25) 图 25：茅五泸营业总收入对比图 (25) 图 26：茅五泸归母净利润对比图 (26) 图 27：茅台位居 2016 年全球烈酒品牌价值排行榜首位 (27) 图 28：茅五泸高端酒营收占其总营收比重对比图 (27) 图 29：洋河 M3、剑南春、水井坊和 30 年青花的价格走势图 (32) 图 30：12 年至今，主要次高端品牌的价格变化幅度 (32) 图 31：12 年至今，主要次高端品牌的价格变化幅度 (33) 图 32：飞天和普五的京东价格自 2015 年以来持续提升 (34) 图 33：次高端品牌的两大主要形成路径 (34) 图 34：剑南春、郎酒的全国化程度高，其余次高端酒企的销售区域在有序拓展中 (35) 图 35：次高端市场中各品牌的市场份额估算 (36) 图 36：07 年至 16 年间，水井坊的营收及其增速变化 (37) 图 37：07 年至 16 年间，沱牌舍得的营收及其增速变化 (38) 图 38：07 年至 16 年间，洋河股份的营收及其增速变化 (38) 图 39：07 年至 16 年间，山西汾酒的营收及其增速变化 (39) 图 40：07 年至 16 年间，酒鬼酒的营收及其增速变化 (39) 图 41：07 年至 16 年间，水井坊的利润及其增速变化 (40)

茅台与五粮液对比分析

思考：分析股利政策、企业估值与理财目标三者之间的辩证关系 五粮液茅台利润分配股利政策企业估值理财目标 五粮液: 股利政策：多变动低派现 1.股利派现率低，近些年有逐步升高的趋势 2.股利分配方式倾向于派送股票 3.股利政策总体缺乏连续性和稳定性 企业估值：较小五粮液的成本费用率高，导致其净利润低于贵州茅台 理财目标：实际控制人利益最大化，盘活资金，严重损害中小股东的利益 茅台： 股利政策：连续稳定高派现股利政策 1.股利政策倾向于发放现金股利 2.股利政策具有连续性、稳定性 3.股利支付率高，具有很好的增长性 企业估值：较大 理财目标：等待投资机会，股东财富最大化 辩证关系 1.股利政策服务于企业理财目标，企业理财目标对上市公司的股利政策会产生影响。股权高度集中，产生’一股独大’的现象，第一大股东对上市公司拥有绝对的控制权，控股股东的意志会影响到股利政策。在制定股利政策的过程中，拥有控制权的股东，会利用自身优势，选择符合自身利益的股利分配方式。贵州茅台公司倡导多赢，重视价值分享，不断提升公司股东的现金分红收益，实现股东利益最大化，而五粮液通过多派送股票少派现的股利政策来实现实际控制人利益最大化的目标。 2.适合企业自身发展需要的股利政策会增加企业估值，而不符合企业自身发展需要的股利政策会降低企业估值。不同阶段应采用不同的股利政策。而对于进入高速扩张成长阶段的企业来说"企业发展前景良好"投资机会增多"收益率水平有所提高" 但现金流量不稳定"财务风险较高"为了增强企业的筹资能力"企业不宜采用大量支付现金股利的政策"应采取低股利加额外股利的股利政策"如五粮液公司，对于成熟期的企业而言"其筹资能力较强"能随时筹集到经营所需的资金"其资金积累规模较大"具备了较强的股利支付能力"因此"应当采取稳定的股利分配政策，如茅台公司。 3.理财目标影响股利政策和企业估值，明确企业的理财目标才能为企业的股利政策做引导从而影响企业估值。

五粮液集团战略分析

五粮液集团战略分析 学生姓名：韦福依学号：2006115037 课程：企业战略管理班级：06人力资源管理 教师：王琴 2009年5月26日

目录 一、五粮液集团介绍----------------------------------------------------------------------------3 二、关键战略要素-------------------------------------------------------------------------------5 （一）业务组合---------------------------------------------------------------------------------5 （二）资源配置---------------------------------------------------------------------------------5 （三）竞争优势----------------------------------------------------------------------------------6 （四）协同优势----------------------------------------------------------------------------------6 三、产业结构分析------------------------------------------------------------------------------8 （一）现有企业间的竞争强度---------------------------------------------------------------8 （二）新进入企业的潜力进入威胁分析--------------------------------------------------10 （三）供应商能力分析-----------------------------------------------------------------------10 （四）买方分析--------------------------------------------------------------------------------11 （五）替代产品分析---------------------------------------------------------------------------11 四、外部环境分析-----------------------------------------------------------------------------12 五、内部能力分析-----------------------------------------------------------------------------15 六、综合分析-----------------------------------------------------------------------------------19 （一）业务组合分析--------------------------------------------------------------------------19 （二）SWOT分析-----------------------------------------------------------------------------20 七、战略指导文件-----------------------------------------------------------------------------23 （一）五粮液集团的远景---------------------------------------------------------------------23 （二）五粮液集团的使命---------------------------------------------------------------------23 （三）五粮液集团目标-----------------------------------------------------------------------24 八、发展战略-----------------------------------------------------------------------------------26 九、竞争战略-----------------------------------------------------------------------------------28 十、产品战略-----------------------------------------------------------------------------------30

茅台与五粮液对比分析

贵州茅台与五粮液的投资价值比较 1、基本情况简介 贵州茅台酒股份有限公司于2001年7月30日发行7150万普通A股，每股发行价格31.39元，共募集资金19.98亿元，发行后总股本2.5亿股。公司股票2001年8月27日在上海证券交易所上市。公司的主要发起人中国贵州茅台酒厂有限责任公司（集团公司）系国有独资企业，持有股份公司64.68%的股份。 宜宾五粮液股份有限公司在1997年8月，由宜宾五粮液酒厂独家发起，并拟向社会公开发行人民币普通股8000万股募集设立。公司于1998年3月27日公开发行新股，发行价14.77元/股，共募集资金11.66亿，发行后总股本3.2亿股。公司股票4月27日在深圳证券交易所挂牌交易。1999年中报公司每10股转赠5股派12.5元人民币；2000年年报10配2股，配股价25元/股，募集资金7.67亿元；2001年中报10送4转赠3股派1元，年报10送1转赠2股派0.25元。经过历次高送转配，目前公司总股本达到11.2975亿股，流通股本3.1824亿股。公司大股东宜宾市国有资产管理局目前占有71.83%的股份，2002年3月11日，宜宾市国有资产管理局将所持股份全部无偿转给宜宾市国有资产经营有限公司，后者成为公司第一大股东。 2、公司规模与资产结构对比 从2001年年报来看，五粮液的资产规模达到66.9亿元人民币，几乎为贵州茅台的2倍；五粮液现有员工14580人，为贵州茅台的4倍多。贵州茅台的人均创造净利润较五粮液明显要高。 从职工结构来看，五粮液生产人员比例为89.1%，技术人员比例为8.54%，分别比贵州茅台高出4.3和5.3个百分点；五粮液销售人员与行政财务人员比例为0.54%和1.83%，分别比贵州茅台低3.4与6.2个百分点。职工结构差异表明，五粮液在产品技术与生产方面投入了比贵州茅台更多的人力，贵州茅台行政人员所占比例过大，管理效率有待提高。同时，根据两公司年报披露的员工素质情况来看，五粮液大专以上员工占5.71%，受过高中教育（含职高、中专、技校）的占47.93%；贵州茅台本科以上占3.33%，专科及以上占23.04%，高中及以下占76.97%。这说明贵州茅台在中高级人才拥有率上并不必五粮液差，但员工整体素质明显不如五粮液。 从公司管理层来看，贵州茅台董事会年龄与学历结构：最大62岁，最小29岁，平均年龄47.3岁，董事长袁仁国45岁，大专学历，在读研究生，高级经济师，企业管理出身，之前一直在茅台酒厂工作。总经理乔洪48岁，大专文化，高级经济师，之前曾任共青团贵州省毕节地委书记、毕节地区纳雍县县长、毕节地区轻纺工业局局长、贵州省轻纺工业厅副厅长。五粮液董事会年龄与学历结构：最大60岁，最小46岁，平均年龄53.9岁。董事长王国春55岁，本科学历，企业管理出身。总经理徐可强大专学历，军人出身。从管理层的年龄及学历结构来看，贵州茅台的管理团队更年轻，学历更高一些。但从过去经验来看，似乎五粮液的管理团队更具战斗力，更具战略眼光与创新精神。 从资产结构来看，两公司的无形资产所占比例都非常小。这一方面可能与股份公司上市

白酒行业偿债能力分析

偿债能力分析 1、流动比率 图1:流动比率2013-2017 由图1可以看出广誉远（600771）、水井坊（600799）、贵州茅台（600519）、青青稞酒（002646）、酒鬼酒（000799）、五粮液（000858）在2013-2017存在一些流动比率超过3的问题，而出现流动比率过高的问题是由于没有有效的运用资金，导致存货过多。而老白干（600559）、广誉远（600771）、金徽酒（603919）这些酒业在2013-2017偶尔会出现流动比率过低的问题，是公司偿还短期债务可能会出现的问题。 图2:流动比率2013-2017最大最小平均值

由图2可以看出流动比率最小值由过低逐渐趋于合理比率，流动比率最大值也由过高无法有效运用资金在逐渐下降，由此可见白酒行业总体对资金的利用有效性增加了，能够更稳定且持续地发展。 图3:青青稞酒2013-2017流动比率由图2和图3对比分析得出青青稞酒的流动比率均超过，出现流动比率过高、没有有效运用资金而导致存货过多的问题。在2013-2017均超出行业平均值，可见青青稞酒没有使资源利用效率最大化。 2、速动比率 图4:速动比率2013-2017

由图4可知老白干酒（600559）、舍得酒业（600702）、洋河股份（002304）这些酒业速动比率大于1表示在短期偿债业务中有一定的问题出现。而广誉远（600771）、贵州茅台（600519）、五粮液（000858）、泸州老窖（000568）这些企业速动比率均大于2，即企业在速动资产上占用资金过多，会增加企业投资的机会成本。 图5:速动比率2013-2017最大最小平均值由图5可以看出白酒业速动比率平均值长期稳定在左右且最大值的比率在逐年下降呈有利发展趋势。 图6:青青稞酒2013-2017速动比率由图5和图6对比可以看出青青稞酒仅在2016年速动比率小于1，说明在很长一段时间里青青稞酒短期债务存在问题。 3、现金比率

五粮液

五粮液 摘要：1.五粮液的发展与成就 2.五粮液的历史 3.五粮液的特点 4.五粮液标识的含义 5.五粮液的文化个性 在中国的白酒里，平时听得比较多的就是五粮液、茅台、汾酒等等。在没有上这门课之前，对所有酒的认识都是平时看电视中遇到的或是生活中了解到的。都是一知半解，并不了解每种酒的特色和构成等等，在上这门课以后对酒也有了一定程度的了解。在上网搜索一些资料以及借阅图书馆的资料查阅后，我对五粮液这种酒有了一定的认识，在此，就简单介绍一下这种酒。 一、发展与成就 五粮液原名为“杂粮酒”，产生于四川省宜宾五粮液酒厂。这种酒是由高粱、大米、糯米、小麦和玉米五种谷物为原料酿制而成。五粮液酒自1915年从巴拿马获金奖以来，共获国际金奖33枚，3次在全国评酒会上蝉联夺冠并荣获“中国十大名酒”荣誉称号，铸造了五粮液80年金牌不倒的辉煌。五粮液老窖池遗址传承中国传统酿造工艺跻身第七批全国重点文物保护单位，首批荣膺“中国企业五星品牌”

称号。现在五粮液集团正在实施“走向世界的发展战略”，产品已远销世界130多个国家和地区。她以芳香绝伦的美质，醇厚风雅的美丽，给人们带来了无尽的乐趣，给世界带来了亲睦的情谊，被国际友人誉为“中国国酒”。 2008年五粮液集团全年实现销售收入300亿元，利税60亿元，成为省内最大的工业企业之一，同年，在世界权威的品牌价值研究机构——世界品牌价值实验室举办的“2008世界品牌价值实验室年度大奖”评选活动中，五粮液凭借良好的品牌影响力和品牌活力，荣登“中国最佳信誉”大奖，作为饮料制造业的龙头老大，不仅带动了当地的经济发展、促进了当地就业问题的解决及农业的发展，而且为四川省经济的发展做出了巨大的贡献。作为中国酒业大王，宜宾五粮液集团在通过“三大步”的成功跨越和数次战略转型后，质量规模效益及多元化发展道路，成为全球规模最大、生态环境最佳的白酒生产基地。2010年是五粮液得名第101年，新的百年征程开始，五粮液创造了新的辉煌。这一年，面对国际市场需求减弱，国内酒类市场快速分化，白酒行业竞争激烈，国家对白酒产业的税收继续调整等诸多挑战与压力，五粮液积极应对各种形势变化，在传承和探索中前进，在改革与创新中跨越，产业结构加快调整，产品质量普遍提高，品牌建设再创佳绩。这一年，五粮液抓住历史机遇，精彩亮相上海世博会，积极领军打造“中国白酒金三角”，正式推出积蓄十年力量打造的高端酱香型白酒“永福酱酒”，冠名川航第一架A330空客等等一系列举措，让五粮液品牌继续腾飞。连续16年稳居国内食品行业第一位。

2017年白酒行业老白干酒分析报告

2017年白酒行业老白干酒分析报告 2017年11月

目录 一、省内白酒消费快速向100元以上升级，未来5年至少3倍空间4 1、当前河北省白酒市场规模约200亿元，百元左右及以下白酒占比60%以上 (4) 2、地产品牌区域分割，主导100元以下市场，省外品牌以高端为主 (4) 3、省内白酒消费快速向100元以上升级，未来5年至少3倍空间，次高端4 倍以上 (6) 二、次高端十八酒坊15年爆发式增长，持续受益省内消费升级 (7) 1、聚焦次高端，十八酒坊15年爆发增长 (7) （1）省内商务宴席和大众高档宴席白酒消费快速向次高端价位升级，十八酒坊15年的品牌和品质突出 (8) （2）经过2~3年的深度培育，十八酒坊15年在石家庄等核心市场已成为次高端第一大单品，规模、品牌和持续增长优势正在显现 (8) （3）营销体系市场化改革，重新聚焦省内，持续放量可期 (9) 2、十八酒坊20年布局600元价格带，受益高端品牌价格提升 (11) 三、大众价位大有可为，百元产品持续增长 (12) 1、十八酒坊8年受益省内大众日常消费升级，10~15%增速稳定增长 (12) 2、老白干品牌定位中低档酒，聚焦至大小青花，低档酒2018年重新增长 (13) 四、并购坐实河北王，省内天花板打开 (15) 1、拟收购丰联酒业：并购板城，坐实河北王 (15) 2、并购后财务数据测算 (16) 3、省外布局，点状开花 (16) 4、区域酒企跨省收购实例：古井收购黄鹤楼 (17) 五、盈利预测 (18) 1、管理层持股，激励明显改善 (18) 2、高档酒推动公司2018~20年收入增速达到20%，业绩进入快速释放期.. 19

五粮液的swot分析

李林茂 五粮液的SWOT分析 公司简介： 五粮液集团有限公司位于“万里长江第一城”中国西南腹地的四川省宜宾市北面的岷江之滨。其前由50年代初几家古传酿酒作坊联合组建而成的“中国专卖公司四川省宜宾酒厂”，1959年正式命名为“宜宾五粮液酒厂”，1998年改制为“四川省宜宾五粮液集团有限公司”。五粮液集团有限公司是以五粮液及其一系列酒的生产经营为主，现代制造业、现代工业包装、光电玻璃、现代物流、橡胶制品、现代制药等产业多元发展，具有深厚企业文化的特大型现代企业集团。 公司不仅已经成为全球规模最大、生态环境最佳、五种粮食发酵、品质最优、古老与现代完美结合的酿酒圣地，而且在成套小汽车模具、大中小高精尖注射和冲压模具、精密塑胶制品、循环经济、电子等诸多领域，占领科技高端，形成了突出优势。公司下属5个子集团公司、12个子公司，占地10平方公里，现有职工30000人。2009年，五粮液集团公司继续保持了科学健康的良性发展，全年实现销售收入350.3亿元，同比增长16.5%；实现利税70亿元，同比增长16.8%，提前一年实现了“十一五”利税目标。五粮液品牌价值更是高达472.06亿元，位居全国最有价值品牌第四位，连续15年保持中国食品品牌价值之冠。 优势： 独有的自然生态环境： 宜宾属南亚热带到暖湿带的立体气候，山水交错，非常适合种植糯、稻、玉米、小麦、高粱等作物。这些正是酿造五粮液配方中的主要原料。特别是宜宾紫色土上种植的高粱，属糯高粱种，所含淀粉大多为支链淀粉，是五粮液独有的酿酒原料。而五粮液筑窖和喷窖用的弱酸性黄粘土，粘性强，富含磷、铁、镍、钴等多种矿物质，尤其是镍、钴这两种矿物质只有五粮液培养泥中才有微弱量，其他酒厂的培养泥中都没有。自然的天成给予了五粮液独一无二的天时地利之美，这使得五粮液更具独有性。 品牌优势： 五粮液实行的是多品牌发展战略，其品牌涵盖高、中、低系列产品，并以品牌优势拉动市场销量，公司于2002 年进行了品牌整合。推出“1+9+8”品牌战略。多品牌战略使五粮液成功的从不同层面细分并满足了各类消费者的需求，其市场遍布全国，同时，各系列产品能共享企业形象资源及品牌价值所带来的好处，扩大了市场份额，给公司带来了丰厚的利润，奠定了五粮液的酒业霸主地位。五粮液这个品牌在中国广大消费者心中具有特殊的地位，同时，近几年，五粮液国际化成绩斐然，代表中国民族品牌参加了对外交流活动，在韩国和日本拥有一大批忠实消费者。五粮液作为一个家喻户晓的品牌，一直代表了高品质的白酒。技术和价格优势： 五粮液的工艺技术是独有的，采用独有的“包包曲”作为空气和泥土中的微生物结合的载体，非常适合酿造五粮液的150多种微生物的均匀生长和繁殖，而其他白酒只利用了空气中的微生物，所以酒味不全面。五粮液独有的传统工艺，采用“跑窖循环”、“固态续糟”、