选择人寿的三十个理由

选择人寿的三十个理由 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

选择中国人寿的三十点理由

1.品牌优势，副部级央企，国内最大的保险公司，保险行业最具价值品牌，买保险就是在最保险的保险公司买;

2.是国内唯一一家上海，香港，纽约三地上市的保险公司，除了中国人寿，国内哪个保险公司敢在纽约上市，经受严格的审控程序！

3.资产雄厚，总资产近3万亿元;

4.是超级机构投资者，而且是其中的龙头;

5.姚明为中国人寿的形象代言人，预示着中国人寿是保险中的巨人;

6.是世界100强企业，现已荣升第94位;

7.是与共和国同龄的保险公司;

8.是最具偿付能力的保险公司;

9.是最具社会责任感的保险公司，作为盈利性企业，公司经常有一些产品是非常低盈利甚至不盈利的，尤其是一些重疾产品;

10.是最具投资竞争优势的保险公司;

11.是市场占有率最大的保险公司;

12.是最具行业先进基本法的保险公司;

13.是亚洲最好的保险公司（亚洲周刊评选）;

14.是中央直属企业，是国家战略性企业;

15.连续多年荣获最受老百姓喜爱的保险产品奖;

16.是最具爱心的保险公司，助养汶川，玉树所有的孤儿成长至18岁;

17.总有国内最大客户群的保险公司，达到5亿;

18.是拥有全国最大的保险代理人队伍的保险公司;

19.公司客服电话95519，是全国最佳呼叫中心，提供全国任何地点，全天24小时服务，这是任何一家保险公司都不具备的;

20.拥有国内最多的营业网点的保险公司，多达16600家！如果你在市区活动，任意有网店的保险公司都可以，如果在省内活动，那可选择的保险公司只有四五家，如果在国内跑，那选择只有一家，那就是中国人寿！

21.全国定点医院最多的保险公司;

22.敢于承保危险职业的保险公司;

23.具有厚重的企业文化;

24.业务投入强度高;

25.中国人寿独家为航天员承保;

26.世界五百强在华企业，80%在中国人寿投保;

27.国家领导人最为关注的保险公司;

28.公司所属营业单位的办公职场均属于公司固有财产;

29.是支出理赔金最多的保险公司;

30.是最具使命感的保险公司（成己为人，成人达己;相知多年，值得托付）

保险经典话术总结(下)

保险经典话术总结（下） 11．经典话术：“我在家做家庭主妇不需要买保险” 家庭主妇是一个不小的客户群体，这部分人大都具有牺牲精神，她们把自己的全部身心都放在了家人身上，无论是衣食还是住行，时时处处都习惯于替他人着想。然而，她们自身除了没有工资收入以外，也没有任何社会福利待遇。论保障，她们是最缺乏的，但她们往往以自己是一个家庭主妇，整天在家，不会遇到什么风险为由，婉拒保险，应如何应对呢？ 营销员小王：您好，于大嫂！今天您在准备给大哥做什么好吃的呢？ 客户于女士：哦，快来小王，我听说冰糖银耳莲子粥很好喝，还养生，这不在照着介绍做呢。 营销员小王：在生活饮食上您总是那么上心，快成美食和营养专家了。 客户于女士：哪里，差得远呢，只是像我们这样没有工作的家庭主妇，不把家操持好，还能干什么呢？ 营销员小王：其实大哥工作又忙又累，挣钱也相对多，您留在家里做好一家人的饭，照顾好孩子，典型的男主外、女主内，也算是一种不错的安排了，哪有十全十美的？说实话，我挺羡慕你们的。 客户于女士：说的也是，只能是这样了，又不能像你们那样到外面去跑跑。 营销员小王：哎，说起我们的工作来了，大嫂，您整天忙里忙外，总是为别人着想，也得替自己想想啊，比如给自己投份保险，买点保障什么的。 客户于女士：咳！咱一个家庭主妇，全职太太，整天不出屋，顶多骑自行车去早市买点菜，去学校门口接送一下孩子，遇不上什么危险，还用买什么保险啊！

营销员小王：哦，咱们家庭主妇相对说意外风险会少些，但也不能说一点儿风险没有，风险随时随地都对人类构成威胁。你没听说前两年在某个农村有一个人就坐在自家炕头上，还被人工降雨的炮弹击中了吗？还有，前两天在天河小区，有个人在晚上回家的路上，就在自家楼下拐角处掉到丢失了井盖的地沟里，摔折了腿，这样的事数不胜数啊！ 客户于女士：哦，这样的事有时的确也是在所难免，不过自己小心点就是了，哪有那么多巧事都让咱姐妹赶上啊，你说是不是？ 营销员小王：只是有些事情不怕一万就怕万一呢！保险就是以防万一的安排。话又说回来，最好我们一生都平平安安，顺顺利利，这是再好不过的了。不过，即便这样，我们不是也还有疾病和自然衰老之虞吗？ 客户于女士：这倒是实话，有了病就得花钱去治，人老了，干不动了，就得养老，可这与保险有什么关系呢？ 营销员小王：当然有关系啊！广义上说，疾病和衰老也都属于人类的风险，都不能回避，都需要正确地面对，最大的一个问题就是无论是疾病还是养老，都需要用钱，保险虽然不能阻止疾病的发生，也不能延缓衰老的到来，但保险却能够给人提供一定的经济援助，使我们的治疗能够有资金上的支撑，使我们的老年生活有保障，有尊严。这一切都缘自您现在的选择，说到底那不是别人在帮您，而是您自己帮了自己，全仰仗您今天明智的选择。 客户于女士：真不知道保险还有这么大的作用，不过，现在身体挺好的，也还年轻，等过两年再作这个决定也不晚。 营销员小王：哎，保险是未雨绸缪，事先早作打算，可不是“现上轿现扎耳朵眼儿”，那样是来不及的，而且保险公司也不允许，比如，已经得病了再去买保险，人家是不要的。养老也是一样，早投保，少交钱，到老时多领钱。 客户于女士：哦，我明白了。

企业主需要保险的十大理由

企业主需要保险的十大理由 企业主拥有较强的经济能力，也承担较高的经营风险与压力。营销员在开发企业主时，往往会遇到“我有钱，不需要保险”、“我的企业运转需要现金流，没有什么闲钱再投资保险”等拒绝理由。那是因为他们对保险的功用不了解，也是因为营销员没有找到保险与客户需求的切合点；也就是说，要说服企业主把数量不菲的“真金白银”交由你来打理，必须给出他们需要保险的理由。 1、健康需要保障 私营企业主由于经营压力较大，他们大多工作节奏快，体力和精力透支严重；加上经常应酬，作息不规律；有的人甚至经常熬夜、吸烟、饮酒等，这些都严重地损害着企业主的健康，使重大疾病的发生较一般人高。而且，万一患上重疾，企业主往往追求最好的治疗效果与医疗环境，从而也会产生巨大的费用，企业主的资金往往都处在流动状态，特别对于中小微型企业主来讲，不一定马上就有足够资金应对；如果把投资资产变现或从项目中抽离资金又有可能造成较大损失，而通过保险的保障功能，企业主即使发生健康方面的问题，也不会造成其他方面的损失，资金运用更安心。 信息链接 19个月19名老总离世超六成死于疾病 据《每日经济新闻》记者统计，从2010年1月到2011年7月，知名的上市公司或者企业中，离世的总经理/董事长级别的高管多达19名。据报道，这些“一把手”基本都为千万富翁或者亿万富翁，生前最高财富者资产超14亿元。 这些老总中，患疾病而离世的比例高达63%，且近半数为突发疾病逝世，“元凶”主要是癌症和心脏病。据统计，这19名总经理/董事长年龄最大的享年68岁，年龄最小的年仅39岁，平均年龄为50岁。 此外，根据《中国企业家》杂志针对中国企业家阶层“工作、健康及快乐调查”的结果显示：目前有高达90.6%的企业家处于不同程度的“过劳”状态。作为一名企业家，平均一周要工作6天，每天的工作时间将近11小时，而睡眠时间仅为6.5小时。 资料来源：《每日经济新闻》 2、人身需要保障 人身保障包括死亡和伤残。企业主时家庭和企业的支柱，万一因为意外或疾病不幸离去，主要依靠他们生活的家人的生活品质很可能难以维持；企业的经营可能因此受挫、面临困境，企业的员工也会失去依靠，用小部分资金购买高额人身保障，就可以把这些不可预测的风险转嫁给保险公司，无论发生任何不测，也能确保家人的生活不受影响，而且家庭成员还可以利用保险金来请职业经理人来管理企业，保证企业正常运转下去。 3、退休养老需要 在养老问题上，很多人都有一个误区：“我有钱，不用担心养老。”其实，经营企业的风险很大，企业也会破产、倒闭，投资也会失利，十几二十年以后的事情，谁也无法预测，谁也不能确定地说，自己的企业三十年不倒，自己会一直这么有钱下去。而保险尽管受益不一定很高，但可以确保资金的安全，因此，用保险金作为解决养老问题的方式，不失为一种上佳的选择。 4、保全资产需要 企业经营风险对于家庭财产的侵害不容忽视。目前国内大多数企业主的家庭和企业资产并没有做有效分离。特别是处于创业初期的企业主，往往把所有资金都投入生意当中，赚了钱再投入。。。。。。近日发布的《后危机时代中小企业转型与创新的调查与建议》显示，中国中小

拒绝保险的5个理由

拒绝保险的5个理由 说来很奇妙，其实我做梦也没想到我会成为一名保险业务员。在做保险之前我在从事IT工作，过着很舒适的工作。但是我还是选择了保险行业。遭到了家人的反对，朋友的劝说。很多人都不理解，甚至有些以前的朋友及同事开始在躲我。我开始有些困惑，为什么呢。后来我慢慢明白了，家人反对及朋友的劝说是对我关心，在他们不理解这到底是一个什么样的工作的时候怕我失败，怕我做不了几天。至于躲我的人就是对我的不信任及对自己不够自信，在他们不知道保险到底是一个什么样的东西时怕我向他们推销。这可以理解的。我们每一个人都有很多不了解和不懂的事情，但是我们不要去拒绝了解。不懂的要通过了解弄懂，那时再判断好不好，需要不需要。其实我告诉大家，只要是生活正常的，稍微有责任感的人都需要保险，不管你是有钱人还是穷人。你有可能不信，那么我就把我在展业过程中遇到的各种拒绝保险的理由跟大家一起分析一下，看看他们真的就不需要吗？ 拒绝一：我很有钱，不需要考虑保险。 是的，他的确很有钱。有自己的企业，有豪华的轿车跟别墅。但是我们来思考以下几个问题： 1.在这个世界上有怕钱多的人吗？那回答是肯定的，显然是没有。假如他为他和他的家人卖了高额的身价和全面的

保障，无论他以后什么意外和不幸发生，都有人来帮他承担风险，不影响他的正常收入。就算什么事情都不发生，那这就是一笔保息增值的储蓄，让他更加有钱，这不好吗？ 2.他今天有钱就代表明天或者说未来就一定有钱吗？我看未必。无论是企业还是商业都有潜在的风险。雷曼兄弟银行是金融业的百年老店，也有倒闭的一天。在外国，那些富人就算是破产仍然是富人。但是在中国，破产的富人比穷人还要穷。道理很简单，就是中国的富人没有留出足够的过冬的粮食。 拒绝二：收入不高，没有钱买保险。 是的，从购买能力的角度看，这些人群是比有钱人差。但是从需求的角度看，那保险就太重要了。想想看，如果有钱人生个大病花个几万乃至几十万块钱也许不算什么。但是对于收入本身就不高的人来说，那将是灭顶之灾。也许这人就只有慢慢等死。因为付不起这么高昂的医药费呀。假如他们平时在不影响正常开支的情况下作一个家庭保障，那这笔高昂的医药费就有别人来承担，看自己的病花别人的钱，何乐而不为呀。就算是没发生这些不幸的事情，那他们也在不经意间为家庭建立了一份资产。也许还能成为有钱人哟。所以说买保险不是花钱，而是省钱和存钱。 拒绝三：保险是骗人的，谁买保险是傻子。 呵呵，说实话，遇到这样的人我们真的是既同情又难过。

参加中国人寿保险公司(签约)培训学习个人心得体会

怀着空杯的心态和期待的心情，我有幸参加了中国人寿保险股份有限公司福建省分公司第4期组训培训班。通过20余天的积极参与和全心投入，我在对寿险的知识、态度、技巧和习惯等各个方面都取得了长足的进步和可喜的成绩，这一切的取得，与领导的帮助和指导是分不开的，如果没有领导的关心，我就没有机会参加这样高水平、高规格、超强度、超极限的提升班。在此向领导的关怀表示衷心的感谢! 培训班的课程紧张而有序，培训班的氛围严肃而又活泼。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千，现向领导汇报如下： 一、态度决定一切，理念产生力量。第4期组训班有两条醒目的精神标语：一条是——寿险是人才的事业，人才是教育的事业，教育是培训的事业;另一条是——我为寿险而来，我为成功而来，我为理想而来。从培训班一开始我就把它们当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起步。米卢曾说过：“态度决定一切1只有从心里认同了学习的必要性和重要性，才能使行动变自发为自觉，才能产生良好和积极的效果。培训班为期三周的课程也有效地证明了这一点。第一节课班主任就要求我们认真思考这样的一个问题：在培训班过程中如何学习，想学到什么，学习后对自己有哪些期望?我觉得，首先要明确目标，树立信心，理论联系实际，严格遵守纪律。从一点一滴的小事情做起，踏踏实实朝大目标走去。不仅要以饱满的热情，专注的精神来听好每一堂课，同时也要学习讲师的授课技巧，互动的丰采，也要与各个地区的伙伴多沟通，多交流，从他们身上吸取更多的营养和灵感，每位伙伴都是老师，每位伙伴身上都有闪光的亮点，有着非常优秀的品格值得我去欣赏和学习。这样的机会，人生能有几回?有什么理由不去珍惜和努力呢?积极向上的态度是进步的根本保障，良好的心态本身就是一笔宝贵的财富。总比别人多付出一点，总比别人多努力一些，总比别人多学习一分，离成功总会近些再近些。这是培训班给我的感受之一。

人寿保险与我们的生活演讲稿

中国太平洋保险与我们的生活同行 _______ 阳纯敏尊敬的各位领导,各位同事,大家好! （开场白）有朋自远方来,同志为朋,同事为友,很高兴和大家在这里与每一个人发生关系,和你们一起成长,我感到非常的荣幸.和你们一起成长真快乐.我的能力不是一流的,但我的态度是值得肯定的,我的学识不是最广的,但我是学得最快的。我会严厉要求自己完成每一项任务。日事日毕，日青日高的工作理念。 我们既然选择了自己的方向和道路,就要坚持到底,要为自己的选择负责,同时也要为自己的选择付出代价.同流才能交流，交流才可以交心，交心最后才有我们今天的业绩.很高兴和大家相聚在这里。 首先让我们感谢公司给予了我们这个展示自我的机会，让我们把最热烈的掌声送给中国太平洋保险！服务社会,创造人类价值.我是阳纯敏,来自昭通，我认为作为一名太保人我感到无比的骄傲和自豪！我们是最棒的,相信一切皆有可能.成功的原因千千万万,失败的原因就那么几个.我们坚信没有失败,只有暂时停止成功.

俗话说：“晴带雨伞，饱带饥粮”。出发前做好准备工作，任何事情就会从容不迫，保险正是人生中这种从容不迫的准备。不做准备的人，就是准备失败的人；不做计划的人，就是准备计划失败的人；没有目标的人，就是帮别人实现目标的人。很多事情，不是在行动前没有计划，而是缺少计划前没有行动. 一个人如果仅仅考虑一个月或一年的眼前事情，一定无法维持幸福安宁的家庭生活。古人说：“凡事预则立，不预则废”，就是这个道理。早日着手家庭经济规划，是家长的义务，也是对家庭爱心的具体表现。 保险不是花钱，只是转存而已。也就是将“储蓄/投资准备金”转存。一部分钱投至保险后，“储蓄投资准备金”不但没有减少，反而增加，一举两得。保险是零风险的理财方法，保险最适合长期理财。 那么，人寿保险具体有什么用处呢？ 1、可以解决医疗费用的不足。人寿保险的险种，最重要的就是健康保障类的产品。可以在被保险人患病时得到保险公司按照合同支付的保险金。比如，中国人寿的“国寿康宁终身保险”，被保险人一旦患十种重大疾病的一种，一经医院确诊，保险公司就将按照“一赔二”的比例，支付重大疾病

给寿险伙伴的八个增员理由

给寿险伙伴的八个增员理由中国平安保险公司

前言 想要成为杰出的寿险行销人员，就不应该一个人一辈子独立自由从事保险，而是要和伙伴一齐打拼，因为这是权利，更是使命。但一般人的痛，不是不知道增员的重要性，而是不知道从哪里下手才会有效果。 成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。

态度知识技能习惯——增员在我们工作中的地位——增员的辅助资料 ——流程的掌握，工具的使用 ——增员与推销一样，是我们日常工作的一部分

事实1： 增员让保险之路不孤独 如果一个人在保险之路踽踽独行，将是多么落寞、孤寂，为什么在快乐时、兴 奋时没人可分享？为什么在痛苦、失望时 没人可分担？而自己独到的创见、资讯， 为何不能让有共同利益、情若家人的伙伴 来共享呢？保险之路是不可以作“自了 汉”，独善其身的。

事实2： 增员是保险事业的“保险 单” 项羽再强，打不过拥有各种人才的刘邦团队； 一个人再有能耐，一天不过二十四小时；智慧再高，还是难以复制；身体再强壮，挡不住随时侵袭的疾 病、意外、衰老。 有了组织运作，就会多出一条生财线路，当无法预测的危机发生时，仍然还有无意的收入和地位，就像拥有一份保单，这也是分散风险的措施。

事实3： 增员是传播保险观点的重要途径 保险是替天行道、人我两利之功德事业。 一人从事保险工作不过造福几百个家庭，如果有千百名和我们相等实力的伙伴不就造福了千 百万个家庭吗？ 邱吉尔说：“如果我做得到，我将在家家户户的门口写下保险两个字”。使保险更扩散，这应该是我们不能忘怀的初衷。

中国人寿保险的SWOT分析

中国人寿保险的SWOT分析： 1、优势（S） （1）中国人寿是中国最大的人寿保险公司，它拥有深入人心的品牌形象和雄厚 的整体实力，为公司的良性发展提供了强有力的支持。 （2）为适应新的市场和经济形势，中国人寿积极进行了结构调整。 （3）中国人寿拥有庞大的营销队伍，广泛的代理网点、银行分支机构和邮政储蓄网点，营业网点覆盖全市。 2、劣势（W） （1）巨大的运营成本和管理压力，使得公司对应市场变化的效率低下。制度层面上管理不够灵活，实际操作重大多依靠地区负责人的管理能力予以弥补，仍然存在忽视制度建设的情况，存在发生管理事故的隐患。 （2）公司人才流失现象比较严重。原有的管理体制和僵化的用人体制使得很多专业人才得不到更多的机会和相匹配的重视，在同业挖角的吸引下，往往选择离开。 3、机会（O） （1）企业、公民的保险意识不断提高。通过几十年的宣传和正确的引导，人们对保险的认识正逐步加深，保险需求也越来越多。 （2）随着我国的GDP高速增长，国民收入逐年提高，中等收入者开始成为社会的主体。公民的基本生活得到满足后，有了更多的剩余资产满足更高层次的需求，开始了解更多的理财知识，保险作为更稳健、更安全的理财手段之一得到了越来越多的关注。 （3）作为人口大国，中国正逐步走向老龄化，社会养老压力极大地促进了养老保险需求的增加。 4、挑战（T） （1）保险市场开放后，保险市场的竞争加大。本土企业和外资企业相续进入市场，争夺市场份额。 （2）经济的发展和社会的进步对公司的资本运用提出了更高的要求。尤其是在竞争越来越激烈的今天，成本管理已成为了各公司的重要能力之一。保险公司面临着人力成本上升，管理成本加大，理赔、保全等服务成本增加，品牌维护成本提高等各方面的挑战。 （3）人寿保险产品的收益率仍然受国家政策的影响和管制，其吸引力显然难以与银行、证券、股票、基金、期货等众多理财相抗衡，尤其是在银行利率连续上升好几年的情况下。 总结： 通过小组对公司资料的收集与分析，我认为中国人寿是一个很有实力和竞争力的公司。当前的市场环境下，市公司所在保险市场发展比较成熟，行业竞争趋于白热化。 在企业的偿债能力方面，在资产负债率与流动比例方面基本持平。企业的营业净利润率及资金周转率都有所下降，营业净利润率的下降是由于管理费用、销售费用的增加，可能存在促销方式不合理，广告收效不大或者人力资源管理有待

人寿保险课程案例

保险课程案例 [案例1] 朱某向保险公司投保的人身意外伤害险附加医疗费用险，保额为4万元，为其私人轿车投保汽车保险附加盗窃险，保额为30万。半年后，朱某在高速公路上被一客车撞伤至残，经交通管理部门裁决，由客车负全部责任，定为20%残废，补偿残废补助金2000元，并赔付了轿车车损4.5万。朱某又持保单向保险公司索赔，请问保险公司该如何赔付才是合理的？为什么? [ 案例2] 某保险公司承保了何某的意外伤害险附加医疗费用险，保额为5000元，不久，何某被汽车撞伤致残，经交通监理部门裁决，由汽车方负全部责任，负责医疗费1174元，并定为20%残废，支付残废补助金1000元，不久，何某又持保单向保险公司索赔，支付残废补助金1000元，医疗费用1169元，请问是否合理？为什么？[案例3]自小青梅竹马的小夏与小邱一起离开农村去城市打工，1999年未经登记以夫妻名义同居生活。2002年为了使今后的生活有保障，小夏为小邱买了一份20年期的两全保险，保额为10万，并指定两人为受益人。投保后不久，小邱因车祸死亡，小夏以受益人的身份要求领取保险金，保险公司以婚姻不合法拒绝给付保险金，请问该如何处理？ [案例4]张某未婚，1996年3月，其母为其投保了5 份老来福终身寿险，投保人和被保险人均未指定受益人，保险公司的工作人员在受益人栏目中填写了法定人3字。次年张某与陈女士结婚，1997年生养

一男孩。1998年6月，张某意外死亡，据核实属于保险责任，应给付保险金10万。但在领取保险金时张母与陈女士发生了争议，请问如何处理？为什么？ [案例5] 某家具厂向保险公司投保了团体人身险，保额为5000元，投保后不久，该厂职工薛某因心肌梗塞死亡，薛某的父母早亡，又无配偶子女，于是家具厂向保险公司领取了保险金，理由是单位支付保险费，事隔不久，薛某的养姐向家具厂追要保险金，被厂方拒绝，于是上诉法院。 [案例6] 某汽车队为全体司机投保了团体人身意外伤害险，保额为5000元。车队负责人一手办理投保手续，并在保险单受益人一栏填写“车队”字样，司机罗某出车发生意外事故死亡，保险公司按保单规定支付了保险金，罗某妻子获悉后认为保险金应归她所有，于是发生纠纷。 [ 案例7] 张某由其单位集体投保了人身意外伤害险，保额为4000元，保费从职工福利费中支付，张某指定其父为受益人，其母已病故，家中有妻子、儿女，还的一弟弟在农村，投保后半年，张触电身亡，他生前父母治病借用公款2000元，当保险公司给付保险金时，发现其父先于张某死亡了，于是在保险金给付上产生了纠纷。 单位认为：单位支付了保险费，张某又欠公款，保险金应给单位。 妻子认为：她是合法的保险金领取人。 弟弟认为；哥哥死亡后，他是父母唯一合法继承人，应继承父亲领取保险金。

买保险的十大理由

买保险的十大理由 １不要把鸡蛋放在同一个篮子里许多人对保险不感兴趣，认为保险的收益太低，他们宁肯把资金投在相对风险较高的股票、债券等项目上。其实，真正懂投资的人都知道：不把鸡蛋放在同一个篮子里。他们常把资金四等分，平均投资在股票、债券、房地产和保险上。当前面三项获得高收益时，保险正好帮助他们节税；当前面三项遭遇失败时，保险却能及时保障他们的生活经济来源，或提供他们东山再起的资金。这正体现出保险是一种特殊的投资：“平时当存钱，有事不缺钱，万一领取救命钱！” ２购买保险可以免税保险赔款是赔偿个人遭受意外不幸的损失，不属于个人收入，因此不征税。根据《税法》规定，个人所获赔款可在计算应纳税所得．另外，被保险人在保险有效期内身故,寿险公司将按合同约定赔付身故保险金，如投保单上有指定受益人的,寿险公司将保险金付给受益人。这种保险金的给付不作为遗产处理,它有以下好处:①可免征遗产税、所得税,有利于财产转移和节税；②不必用来抵偿债务,任何单位和个人无权对这笔保险金进行保全和冻结； ③可避免继承纠纷；④可让自己最爱的人合法得到财产。 ３养儿防老可靠吗养儿防老可靠吗自我国实行独生子女政策以来,家庭结构变成了“4:2:1”型，即一对夫妇要养四

个老人和一个孩子,除自己外,人均要负担人的生活费用bsp;,这显然是无力承担的一副重担,所以“养儿防老”恐怕心有余而力不足啊!靠天靠地，不如靠自己，想在老年过上安康生活，只有靠自己有备无患，早早做好保险规划，这是社会进步的大势所趋。中国人寿保险可帮我们安享晚年，维护个人尊严，真正做到老有所养，老有所依。 ４保险是身份、身价的体现.人寿保险是专业人士身份，信用，身价的最佳体现,保单上的保险金额可以证明我们的自身价值。 ５居安思危、未雨绸缪中国人年平均死亡率是3‰...平均每天16人丧命公路意外...广州每10对夫妻就有1对患不孕症...小偷不一定会来光顾,但我们还是愿意装防盗门;天不一定会下雨,但雨伞却是我们常备的物品;风险并一定会发生,但中国人寿保险却不能不买。 ６年轻时买保险,是对年老时承担的责任年轻时作年老时的准备，有钱时作没钱时的准备。年轻预备年老，这是极睿智；有钱预备没钱，这是真远见。人生最大的悲哀，莫过于在晚年的时候才发现竟然没有为自己预留足够的生活费用，而中国人寿保险则可以保证晚年经济独立，生活过得有尊严。 ７给自己买保险,是对家庭承担的责任如果你爱你的家人,你可以说:只要我在,我会照顾你如果你有一份保险,你

购买人寿保险的三十三大理由

1》有些司机开车不长眼 交通事故频繁 逢年过节见车更要躲着走 虽然你是一个小心的驾驶者,却不能肯定别人也像你一样谨慎 2》风险高的职业 从事高风险职业的人即便加费也应该办些保险，因为有些职业是拿多少钱也会被拒之门外的。 生孩子也会带来较高的危险率;教师有时也会被盛怒的学生伤害 3》伤残的照应 假如你有一个兄弟伤残，你会整年去照顾他吗？ 如果需要你每月拿出几十块钱，是不是更明智而且兄弟更友爱？ 4》遗传病症的恐惧 年轻人有茂密的头发，而他的父亲却开始秃头；看到自己的父母受疾病折磨，可能就是自己日后的写照，因为是他们的孩子，免不了受遗传影响。 5》医药费与住院费的担心 每一辆急救车驶过，我都会想，车上的人要么是保险公司付费，要么是他的家人拿出多年的积蓄去为他付费。 6》现在身体合格 生命的悲哀是：当我可以投保的时候，我没有足够重视； 而当我发现需要保险的时候，却可能被拒之门外。 7》提早建立退休基金 其实什么时候可以退休，掌握在你自己手中； 谁也不会知道自己究竟会退休多久。 人老并不可怕，若又老又穷，才最可怕。 8》一项储蓄方式 一，定期性； 二，强逼性； 三，不能轻易支取，排除了花掉的意图和诱惑，达到当初储蓄的目的； ※分期付款买钱。 9》减低纳税额 国家有利息税，交易税； 将来遗产税和赠予税的开征。

10》清洗“肮脏”钱 有些人不仅会被判刑，还要并处没收家产。 11》“免费的保障” 一个人年轻时投保，年老时退保，可以得到现金价值和红利，会高出他交的本金。结果是：保险公司提心吊胆白保了他几十年，且还要给他付利息。 12》包赚钱 从没有任何付出的保费是高过发出的保额的； 如果有人乐意在您60岁后按月寄给您10元钱，你会介意先寄2角钱的邮票吗？ 13》控制产业继承人 通过变更受益人可以确保其继承人由始至终的孝顺他。 14》声望与地位 人寿保险像名牌货，不是每个人都买的起。 当他成为一间俱乐部的会员后，如果发生不测，其他的会员都会参与一份，确保你的家人得到一笔先前协议的数额。而这些人都是属于较高的社会阶层。您有意思加入吗？ 15》自我价值的衡量 一个投保一千万的人士，必须向保险公司证明他的身价，证明他的能力和收入是可以让保险公司放心的.一般情况下，保险公司只允许你用年收入的20%来投保。 一个自认有钱的人一旦开车与牛撞在一起，牛收拾后还有价值，而人呢？ 16》结婚的试金石 婚礼上，通常会送一枚戒指。 一位男士为了向他深爱的女朋友证明他是一个有情有意有责任感的人而投保人寿保险是该受指责的吗？ 没有保险，兴许连老婆也娶不上。 17》为了心安理得 死亡游戏时刻上演。 不买保险，可说是您最大的一场赌博！如果您输了，就尤其悲惨，真正的输家不是您，而是您心爱的家人。如果您买得起保险，就让保险公司替您担忧吧。 为可预见的将来善加安排，会心安理得。 18》给下一代更好的机会 现在没人会让自己的孩子步行几里地去上学。 一样情况下，两个孩子同时创业，一个有父母给的本金，另一个没有，哪个更容易呢？ 假如先到北京者有奖，一个孩子驾驶父母给的跑车，另一个父母给孩子的是自行车，后者真的很英明吗？

中国人寿保险面试问题

中国人寿保险面试问题 中国人寿面试经验一： 1、2分钟自我介绍。我blablabla，只有最左边的面试官有认真地听我介绍，其他的不是在传阅我的材料，就是在小声交流。。。。觉得他们基本没有听到什么东西。转折号 2、中间的老大问：香港繁荣的原因。这个问题我回答地很烂。 3、旁边的阿姨问：如果公司进行了什么系统软件升级，同事们反映使用这个新系统有困难，你作为技术部的负责人，怎么做?我很简短地blabla，他们又是一阵躁动，估计又没有听。。。不过左边的叔叔很认真地和我做眼神交流，唯一的慰藉啊。。。 4、又一个大叔问：谈谈你对西游记里唐僧、孙悟空、猪八戒、沙僧的性格理解，如果你手下有这四个员工，你如何开展工作?我想到以前读的一本书，就blabla，问问题的大叔面无表情。。。然后提醒我要说回答完毕。转折号 5、最和蔼的叔叔问：如果公司给每位员工一个学习小语种的计划，你会怎么安排学习计划，三年后的预期如何?我不是很懂这个问题，觉得回答地很烂。不过叔叔很亲切地一直点头。。。。 6、最后，那个笔试时出现的年轻jj要问我问题，问了我有关专业书目的问题，唉，我虽然成绩不错，但是书看得着实少，书名一个都没想起来，真是悲惨。。。。。。。。。。 总体感觉来说，面试官都不是专业出身，也不知道他们怎么挑候选人，整个过程不知道他们听进去了多少，我反正全部都言简意赅，三言两语，省得讨烦。anyway,相对于前一天的工行面试，真是差别很大啊，工行的面试组织的非常好，而且面试我的领导非常能侃，整个过程很和-谐。另外，人寿面试也没有提问环节，有人知道是不是还有三面?如果这次是终面的话，结果什么时候出呢?希望对大家有帮助吧。。。转折号 中国人寿面试经验二： 这次应聘中国人寿的经历给我留下了很深刻的印象。从3月份投递简历开始说起吧。在网上看到相关的招聘信息便将详细的个人简历做了一些有针对性地修改之后发送了过去。因为之前有在保险公司实习的经历，以为会顺利得通过简历筛选，但是事实并未如愿。同学中有人接到了一面通知，而我的手机没有任何动静。之前初中的一位老师提醒我，找工作一定要主动出击，不能被动的等待，机会很多时候就在等待中失去。于是，立刻问同学要了电话号码，主动打过去毛遂自荐。负责招聘的管理咨询公司的老师同意让我带着简历和其他同学一起参加一面，这为我进入中国人寿打开了第一扇大门。比较顺利的做完自我介绍后，又强调了自己有保险实习经历和文艺特长。在应聘中应该提前分析公司注重的是哪些素质和能力，以及突出自己符合对方企业文化的某些特长。我想这次面试还是比较成功的，顺利进入了二面，也就是要和济南人寿的领导亲自见面了。转折号

人寿保险案例汇编

人寿保险案例汇编 一、人身保险条款的特殊条款 最大诚信原则和不可抗辩条款 1、1996年3月，某厂45岁的机关干部龚某因患胃癌（亲属因害怕其情绪波动，未将真实病情告诉本人）住院治疗，手术后出院，并正常参加工作。8月24日，龚某经同志吴某推荐，与之一同到保险公司投保了简身险，办妥有关手续。填写投保单时没有申报住院和身患癌症的事实。1997年5月，龚某旧病复发，经医治无效死亡。龚某的妻子以指定受益人的身份，到保险公司请求给付保险金。保险公司在审查提交有关的证明时，发现龚某的死亡病史上，载明其曾患癌症并动过手术，于是拒绝给付保险金。龚妻以丈夫不知自己患何种病并未违反告知义务为由抗辩，双方因此发生纠纷。对于此案该如何处理? 假如此事发生在美国，情况又该如何？假如被保险人是让别人代其体检又该如何处理？ 答案：被保险人在投保时可能有对自己健康状况有一个准确了解（患某种疾病），也可能不清楚自己究竟患何种疾病。在前一种情况下，投保人对自己患何种疾病的陈述必须是一种观点的陈述。在本例中，龚某不知自己已患有胃癌，仅从他未声名自己已患胃癌的角度看，并不算违反告知义务。但是，龚某对自己几个月前住过院，动过手术的事实（这一事实对保险人来说无疑是很重要的）是不可能有不知道的，他却没有加以说明，问题有关键恰恰在这里。也就是说，在被保险人确不清楚自己到底患何种病的情况下，倘若他对病情做了感知性陈述，尽管这种陈述不一定与事实相符（如患有胃癌，家属等善意地告诉他得的是胃病，他申请患过胃病）他在义务履行上是绝对无瑕疵的，但是如果他隐瞒或虚假陈述了就医或治疗等方面的事实，则犯有未适当告知重要事实的过错，应当承担违反告知义务的不利后果。保险人因此获得抗辩权，拒绝给付保险金，并视故意和过失的动机不同，决定是否退还保费。 年龄误告条款 3、被保险人25岁时投保终身死亡保险,保额20000元,每年应缴保费55元,但由于投保时年龄误报为28岁,故每年实收保费为60元,10年后保险人发现,有哪几种处理方法?各应如何处理？

选择保险的九大理由

选择保险营销工作的九大理由 1、一次投入，多年或终身收益，这是一个随着时间推移收入倍增，却没有任何风险的工作。 2、不用投资，却可以招聘千军万马，这是一个让人们充分展示管理才能、展示自我的行业。 3、收入不封顶，这是一个可以让穷人也有可能、有机会实现高收入，跨入富人行列的工作。相同级别的业务员，有的年收入达100万以上，也有几乎没什么收入；相同级别的业务主任或经理，收入差异同样很大，有的年收入不足10万，也有的达到100万甚至更多。这一行业的分配机制，充分体现了按劳分配原则。这一行业所能给您的只是一种机会、一种不用投资也有可能步入富裕阶层的机会。也许三五年后生活就会有很大的变化，而在很多行业，常常看不到未来！给自己一次机会，用一年半载时间，全身心的投入。即便最后认为自己不适合从事这样的工作，通过一年半载的保险营销实践，相信对您以后的职业生涯会有更有帮助。 4、未来购买保险的人会越来越多，每人的购买量也会越来越多，这是一个前景广阔的行业。对于一个生产或代理销售某一个商品的人来说，成功的关键有两点：一、未来购买这一商品的人是不是越来越多； 二、每人的购买量是不是越来越多。很显然，同时具备这两条件的商品很少。而个人寿险业，中国的个人寿险业，正是这一个同时具备两条件的、前景广阔的行业。而且，人们不用投资，便可拥有其代理权！ 5、社会大众对保险业的认识还相对较低，这是一个还未来被人们充

分认识的大有作为的行业。当您告诉家人、朋友您决定从事保险营销行业时，也许她们会极力反对。就好像二三十年前决定丢弃“铁饭碗”的人，不被周围人所认同一样。机会远远属于那些敢于挑战世俗观念者！ 6、目前寿险从业人员的平均素质相对较低，这是一个同行业人员竞争压力还不是很大的行业。成功的关键不在于我们有多大的能耐，而在于我们是否比竞争对于更强一点点！ 7、越老越值钱，这是一个随着年龄及从业时间的增长，生存能力及竞争力越来越强的行业。

二十种保险增员话术

二十种保险增员话术 1、对方：我没有时间我很忙 回答1：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！ 回答2：你这么忙，赚到了你想赚的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！ 回答3：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？ 回答4：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？ 回答5：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，如果你确实了解寿险营销能为你带来经济的保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？ 回答6：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？ 回答7：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只要每天坚持跑动，每天二、三小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？ 2、对方：我的朋友很少、我没有朋友 回答1：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，但是现在了解后才发现对象很多，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。 回答2：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功例如……、，而我们极乐意教你认识朋友的方法。

中国人寿保险致客户的一封信

中国人寿保险致客户的一封信 亲爱的朋友： 无论您很富有，还是很贫穷，在现今社会您如果还没有拥有一份保单，那一定是不正常的，您很有必要对以下内容进行深入了解。 保险不是“忽悠”而是“护佑”!很多人谈保险而色变，但我们 的生命可以被忽视吗?难道说我们的身体、生命还不如我们的财产值 钱吗?在未来的某一风险来临的时刻(如车祸和意外)才发现生命的脆弱，到那个时候你能带走你的百万资产吗?而你的家人又会怎么样呢?一个人在离开这个世界的时候是想给自己最爱的人留下一笔负债还 是一笔财富呢?保险是没有翅膀的天使，带来的不是痛苦与烦恼而是 爱与责任!保险不是生活的必需品，但保险是生活的必备品，每个人 都应该拥有它! 人为什么买保险? 为什么很多人又不愿意买保险? 不是很多人不愿意买保险，是因为有一部分人不了解保险，暂时没有买;一部分人没有太多的收入，没有钱买;有一部分人已经买了，但不是很明白。所以买得不多;一部分人买了很多，因为他了解保险 对他意味着什么;还有一部分人愿意购买保险，可惜他已经购买不成了…… 让我们看看这些消息： 1.斯皮尔·伯格15亿的保险; 2.尽管李嘉诚先生的富有尽人皆知，但是他把这一切都看做身外之物，他说：“人们都说我很富有，其实真正属于我个人的财富， 就是为自己和家人买了充足的人寿保险。” 3.梅艳芳走了，留给家人几千万的保险金;

4.洛桑的意外，留给父母的除了伤心还有什么? 5.2004年初的北京南四环的恶性交通事故，警示人们：并不是 只要我们小心翼翼的就会平安无事…… 6.2008年新疆的大火，警示人们：意外不知道会发生在什么时间…… 在不幸发生的家庭里，没有保险的家庭因不幸的发生，不但遭遇失去亲人的痛苦，还丧失了经济来源;而有保险的家庭，尽管也遭遇 失去亲人的痛苦，但却不会因此雪上加霜，因为有保险金可以缓冲 经济的压力……保险不是为死去的人准备的，是为活着的人准备的，是爱心、责任心的体现和延伸。 氧气和水是每个人都需要的，但平时谁会珍惜它呢?只有在缺氧 缺水时才会感觉到它的珍贵，保险的意义正是如此。保险是我们生 活中的灭火器，是我们远行时的备用胎，是我们乘坐飞机时的降落伞，宁可没用上却不可不准备。 没有买的人，建议您了解一下，对您肯定没坏处;正在犹豫的人，建议您尽快投保，因为风险无处不在，它不会等我们做好万全的准 备才会降临，况且保费与年龄成正比，年龄越小，保险费也越便宜，所以既然您已经在考虑，就尽快投保;已经购买的人，建议您找代理 人帮您检视一下(或自己检视)，看保障到底够不够、全不全?不要等 风险发生后，后悔所发生的正是自己所没有投保的。 买保险到底能为我们带来什么? 1.能提供保障：保障人们无论何时何地、因任何事故所造成的损害，可避免让自己及依靠自己生活的家人陷入绝境，且无需担心本 身收入能力的减低或丧失谋生能力。 2.能解决人生的三大忧患：命太长，自己要钱用;命太短，家人 要钱用;中途意外，自己和家人要钱用。 3.能完成自己退休计划：由于医药的进步，人们的平均寿命日益增高，退休后养老金的需要也较过去增多，为了在老年时仍能保持 经济独立和个人自尊，有计划地提前投入资金是绝对必需的。因为

2011人寿保险公司新人培训的感悟-心得体会

2011人寿保险公司新人培训的感悟-心得体会 很早之前就听朋友反复提到人在努力得不够、用心得不够的时候总喜欢创造一些不是理由的理由来开脱自身以便下台。总认为自己没有时间没有能力。总认为成功依赖于某种天才某种魔力但是我们可以看到成功的因素其实掌握在我们自己手中。一个人能飞多高并非由人的其他因素决定而是受他自己的信念所制约。成功与失败的差别是成功者总是以最积极的思考、最乐观的精神支配和控制自己的人生而失败者刚好相反。因此只要一句赞美、一个微笑或拥有一颗真挚分享的心就可以给他人带去和分享美妙的成功感受。怀着感恩的心回报客户。也许这只是小小的善小小的德但都是成功的颗粒。每一个成功的人都有不平凡的传奇故事这些不平凡的传奇是靠着不断的努力奋斗出来的。给自己一个希望和订立一个目标因为它们是催促人们向前的最大动力。只要有希望和目标生命便不会枯竭生命就有了活力。在这些天里我学到了许多当我们初当业务员的时候面对的第一个问题就是推销受阻出现了挫折感怎么办要学会百折不挠的精神要有良好的心态要不断学习技巧发现并创造机会与人沟通建立诚信。退一步说即便客户拒绝我们从交往中不是多了一个朋友吗。有朋友的路会越走越通的。在保险上得不到他们的帮助说不定在别的方面让你受益匪浅呢。当然这要求我们一定要开诚布公以信取人。因为信任是一种有生命的感觉是连接人与人之间的纽带。生活、事业都需要激情它就像一把利剑穿透寒冰封锁的静寂让我们能露出生命的光。每个人都会感动于自然的声音譬如夏夜蛙虫鸣唱春晨鸟雀的啾唧甚至刮风天里滔天骇浪的交响。然而它之所以成为美乐不都是人们用心去体会才能成就的吗让我们鼓起勇气用真诚的承诺真情的回报去追求收获的明天吧

买保险的十大理由

真相一 不管您有没有购买保险，您都已经被“投保”了！ 投保分两种，一种是向保险公司投保，另一种则是向自己的“钱包”投保！ 加假如发生…意外?（可指人身,财产，医疗等），需要20万； 情况一您如果选择的是箱子的钱包投保，那么您自己将从“钱包”里拿出20万，以此来承担意外给您带来的伤害。 情况二您如果是选择的是向保险公司投保，保险公司给您赔偿30万，出去20万的损失，您还赚了10万！反正都是投保，为什么不在有保证的基础上，还有获利的可能呢? 太太，小孩，车子，房子都是您的财产，衣食住行等费用都是您的负债，而一旦发生问题只有保险才可以马上变成资产，去付那些账单。 真相二 什么人可以不用买保险？ 在这个世界上，有三种人不用买保险 1，如果他不幸去世，他不希望家人得到更多的钱；2，如果他不幸残疾，他不需要一分钱，也能活下去；3，如果他老了，他有源源不断的钱来养老。

如果您是这三种人，那么您就不需要保险！ 借用小品{不差钱} 小沈阳的一句话；人世间最痛苦的事情，莫过于人死了，钱还没花完。 赵本山的话更经典；人世间最最痛苦的事情，莫过于人活着，钱没了！ 保险就是您将来的生活费，教育费，养老费，医疗费的替代品。 真相三 当您拒绝人寿保险时，上海的是您的家人！ 购买保险并不是因为一旦有事情发生的时候我们会离开，而是因为还有更多的人需要活下去，生活还需要继续。 虽然保险不能代替太太的丈夫，不能替代孩子的爸爸，但是保险可以替代您的收入 ，所以当您拒绝人寿保险时，受伤害的不是保险公司，而是您的太太和孩子。 有人说，只要有我在我能保证我老婆的生活，我孩子受良好的教育----这不是男人说的话！ 真正的男人是不管我在不在，我的老婆孩子都是我在养，我的孩子可以保证良好的教育。 每天都有人在拒绝保险，但也有很多人买，每天都有

保险的七大不好的理由

最真诚的保险销售谈话 重部分是小题目，不是要说的，斜体是我的标注） （我非常尊重您） 我非常尊重您的信念、思想和选择…… 请问您会介意和我谈谈您对人寿保险的看法吗？ （我的保证） 让我先答应您三件事： 1、今天我绝对不会尝试把保险卖给您 2、过了今天，我绝对不会回头和您谈保险，除非您主动提起 3、我们之间的情谊，肯定不是树立在保险之上。 请问以您的个人立场，您对保险有什么看法？ （我们的共识） 让我再次澄清我的立场，以下是我们的共识： 1、这么多年来，您把生命中的一切，都安排得那么好，您做事井井有条，完全掌握所有的局面，所以您没有必要听从任何人的劝告。 2、我没有说服您的用意，我们交谈的主要目的是： 共同探讨您的信念和思想，看看我们是否能够一起到达更高层次的领悟和启示！好吗？ （人寿保险的不足之处） 人寿保险其实有许多不足之处，您知道吗？ 第一：投资时间太长，也许长至二、三十年或更多（终身）

第二：回报率太低，甚至比不上银行（保险不是以追求高回报为主要诉求，而是安全，确定） 第三：前几年里假如您没有能力支付保费的话，（中途退保）也许您会蒙受很大的损失（现金价值低于所交保费）！ 第四：假如您继续支付保费的话，您也许要承担长至二、三十年的经济压力！（交费时合同有效的必要条件） 第五：买少许，没意思；买太多，负担不起！（保险应是大量的、急用的现金，虽然买越多越好，但多了负担也重） 第六：其中，假如您有必要借钱的话，向保险公司借回的是自己的钱，但是还须支付利息（现在国内的利息计算是按照同期银行两年期定期储蓄利率和2.5%之间较大者再加2%计算）！ 第七：将钱留在保险公司，让保险公司投资，倒不如留在自己身边，由自己去投资（这是许多准客户的想法，我们先替他说出来）。您说对吗？ 基于以上的七大不足之处，很多人不想买保险，不要买保险，也不肯买保险！ 除非您能够看到保险在您生活中所能发挥的更大意义和利益，要不然，您也会有同感，对吗？ 让我试试看，和您共同探讨：人寿保险的意义和利益…… 看看我们是否能够达到共识；对保险有个更高层次的领悟和认识。好吗？ （什么是人寿保险？） 让我先做个简单的示范…… 假如我手里拿着的是我的保单，当我平安无事的时候，我的保单只不过是几张……？ 白纸！ 可是一旦 我有急事发生的时候 这几张白纸