2015一级江西省建造师市政考试技巧重点

1、工程变更一般是指在工程施工过程中，根据合同约定对( )、工程内容、工程数量、工程质量要求及标准等做出的变更。P207

A.施工程序

B.施工环境

C.施工标准

D.施工规范

答案：A

2、施工承包合同履行中，工程师认为确有必要暂停施工时，应以书面形式要求承包人暂停施工，并在提出要求后( )小时内提出书面处理意见。P191

A.8

B.24

C.32

D.48

答案：D

3、施工承包合同中规定应由承包人承担的义务有( )。P190

A.办理施工许可证

B.将施工所需水、电、电讯线路从施工场地外部接至专用条款约定地点

C.负责工地安全，看管进场材料、设备和未交工工程

D.主持和组织工程的验收

答案：C

4、建设工程施工劳务合同中，由劳务分包人负责办理，并支付保险费用的是( )。P197

A.工程承包人租赁或提供给劳务分包人使用的施工机械设备

B.运至施工场地用于劳务施工的材料和待安装设备

C.第三方人员生命财产

D.施工场内劳务分包人自有人员生命财产和施工机械设备

答案：D

5、施工承包合同实施中，双方当事人对工程质量有争议，可以提请双方同意且具备相应资质的工程质量鉴定机构鉴定，所需要的费用以及因此造成的损失，由( )承担。

A.发包人

B.承包人

C.责任方

D.发包人与承包人分担

答案：C

6、下列关于固定总价合同适用性说法不正确的是( )。P202

A.工程量小、工期短，施工过程中环境因素变化小，工程条件稳定并合理

B.工程设计详细，图纸完整、清楚，工程任务和范围明确

C.工程结构和技术简单，风险小

D.合同条件中有对承包商单方面保护的条款

答案：D

7、我国现行的建设工程施工合同示范文本是( )。P190

A.建设工程施工合同示范文本(GF-91-0201)

B.水利水电土建工程施工合同条件(GF-2000-0208)

C.公路工程国内招标文件范本

D.建设工程施工合同示范文本(GF-99-0201)

答案：D

8、发包人收到承包人提交的竣工验收报告后，应负责组织验收，并在验收后( )天内给予认可或提出修改意见。P192

A.7

B.14

C.21

D.28

答案：B

9、发包人收到承包人提交的竣工验收报告后，应负责组织验收，并在验收后( )天内给予认可或提出修改意见。P192

A.7

B.14

C.21

D.28

答案：B

10、单价合同对于承包商而言不存在( )风险。P201

A.工程量

B.价格

C.设计错误

D.环境变化

答案：A

11、对各专业分包工程，总承包商负有( )的责任，并承担由此造成的损失。P206

A.管理和控制

B.管理和监督

C.管理和协调

D.管理和指挥

答案：C

12、某建设工程项目施工合同约定，由承包人负责采购项目所需的防火门，现设计要求的质量标准高于国家标准，则在材料采购合同中，对该材料的质量标准约定应是( )。P198

A.按设计要求执行

B.按颁布的国家标准执行

C.按颁布的国家标准与设计要求折衷执行

D.由承包人视情况而定

答案：A

13、通过合同跟踪，就可能会发现合同实施中存在着( )偏差，从而及时分析原因，采取措施，纠正偏差，避免损失。P207

A.工程计划偏离了工程目标

B.工程实施实际情况偏离了工程计划和工程目标

C.工程实施实际情况符合合同计划和工程目标

D.工程计划偏离了施工计划

答案：B

14、采用成本加酬金合同，价格变化或工程量变化的风险由( )承担。P204

A.设计人

B.业主方

C.承包商

D.监理方

答案：B

15、采用成本加酬金合同，对于业主而言，有利于( )。P204

A.进度管理

B.质量管理

C.成本管理

D.风险管理

答案：A

16、单价合同对于承包商而言不存在( )风险。P201

A.工程量

B.价格

C.设计错误

D.环境变化

答案：A

17、如果采用单价合同，业主的工作量将增加，主要表现在( )工作量加大。P201

A.风险管理

B.合同管理

C.核实已完成工程量

D.施工管理

答案：C

18、采用单价合同，在招标前，发包单位无需对( )做出完整详细的规定。P201

A.工程内容

B.工程范围

C.技术方案

D.结构方案

答案：B

19、在施工过程中，承包商缺乏控制工程成本积极性的合同形式是( )。P204

A.总价合同

B.单价合同

C.变动单价合同

D.成本加酬金合同

答案：D

20、施工过程中由于一些意外情况导致暂停施工的，根据施工合同示范文本的规定，其处理原则是( )。P192

A.视风险责任应由谁承担而确定工期是否给予顺延

B.工期应予顺延

C.工期不予顺延

D.由发包人与承包人商确定工期是否顺延

答案：A

21、采用单价合同，在招标前，发包单位无需对( )做出完整详细的规定。P201

A.工程内容

B.工程范围

C.技术方案

D.结构方案

答案：B

22、由设计方提出的工程变更应该与( )协商或经其审查批准。P208

A.承包商

B.规划部门

C.监理公司

D.业主

答案：D

23、通过合同跟踪，就可能会发现合同实施中存在着( )偏差，从而及时分析原因，采取措施，纠正偏差，避免损失。P207

A.工程计划偏离了工程目标

B.工程实施实际情况偏离了工程计划和工程目标

C.工程实施实际情况符合合同计划和工程目标

D.工程计划偏离了施工计划

答案：B

24、某建设工程项目第一次竣工验收未能通过，承包人按发包人要求修改后再次验收合格。根据施工合同示范文本的规定，该项目的实际竣工日期应是( )。P191

A.第一次送交竣工验收报告的日期

B.第一次竣工验收的日期

C.第二次竣工验收的日期

D.第二次送交竣工验收报告的日期

答案：D

25、单价合同对于承包商而言不存在( )风险。P201

A.工程量

B.价格

C.设计错误

D.环境变化

答案：A

26、合同跟踪以( )等方面为对象。P206

A.工程质量、工程进度、工程数量、成本的增加和减少

B.工程质量、工程进度、工程成本

C.工程质量、工程数量、工程成本

D.工程质量、工程进度、工程环境、工程成本

答案：A

27、即使是固定总价合同，在发生重大设计变更时也可以对合同价格进行调整，但必须( )。P202

A.经监理工程师认可

B.在合同中约定

C.经双方协商一致

D.经业主同意

答案：B

28、下列关于总价合同说法不正确的是( )。P203

A.发包单位可以在报价竞争状态下确定项目的总造价

B.承包人将承担较多的风险

C.评标时易于迅速确定最低报价的投标人

答案：D

29、施工承包合同协议书中的合同工期应填写( )。P191

A.实际施工天数

B.总日历天数

C.预计竣工日期

D.扣除节假日后的总日历天数

答案：B

30、我国现行的建设工程施工合同示范文本是( )。P190

A.建设工程施工合同示范文本(GF-91-0201)

B.水利水电土建工程施工合同条件(GF-2000-0208)

C.公路工程国内招标文件范本

D.建设工程施工合同示范文本(GF-99-0201)

答案：D

31、发包人收到承包人提交的竣工验收报告后，应负责组织验收，并在验收后( )天内给予认可或提出修改意见。P192

A.7

B.14

C.21

D.28

答案：B

32、一般情况下，在签订成本加酬金合同时，工程的( )难以确定。P204

A.技术方案

B.实际成本

C.质量要求

D.进度

答案：B

33、在施工过程中，承包商缺乏控制工程成本积极性的合同形式是( )。P204

A.总价合同

B.单价合同

C.变动单价合同

D.成本加酬金合同

答案：D

34、下列关于总价合同说法不正确的是( )。P203

A.发包单位可以在报价竞争状态下确定项目的总造价

B.承包人将承担较多的风险

C.评标时易于迅速确定最低报价的投标人

答案：D

2015年二级建造师考试试题及答案解析《水利水电》完整版2

2015年二级建造师考试试题及答案解析《水利水电》完整版2 第一时间发布2015年二级建造师考试真题及答案解析：https://www.sodocs.net/doc/b47985927.html,/JasdA （选中链接后点击“打开链接”） 一、1.根据《水利工程建设程序管理暂行规定》(水建[1998]16 号)，水利工程建设项目生产准备阶段的工作应由( )完成。 A.项目主管部门 B.项目法人 C.运行管理单位 D.施工单位 【答案】B。本题考核的是水利工程建设项目生产准备阶段的内容。生产准备(运行准备)指为工程建设项目投入运行前所进行的准备工作，完成生产准备(运行准备)是工程由建设转入生产(运行)的必要条件。项目法人应按照建管结合和项目法人责任制的要求，适时做好有关生产准备(运行准备)工作。 2.根据水利部《水库大坝安全鉴定办法》(水建管[2003]271 号)，水库大坝首次安全鉴定应在竣工验收后( )内进行。 A.1 年 B.3 年 C.5 年 D.10 年 【答案】c。本题考核的是水库大坝首次安全鉴定的时间。根据水利部《水库大坝安全鉴定办法》(水建管(2003)3271 号)，大坝实行定期安全鉴定制度，首次安全鉴定应在竣工验收后 5 年内进行，以后应每隔 6～10 年进行一次。 3.低温季节混凝土施工时，提高混凝土拌和料温度不能直接加热( )。A.砂 B.水 C.石子 D.水泥【答 案】D。本题考核的是混凝土制热系统。低温季节混凝土施工时，提高混凝土拌合料温度宜用热水拌和及进行骨料预热，水泥不应直接加热。 4.水利工程建筑及安装工程费用中，高空作业安全保险费属于( )。 A.直接费 B.问接费 C.现场 经费 D.其他直接费 【答案】c。本题考核的是现场经费的内容。保险费指施工管理用财产、车辆保险费，高空、井下、洞内、水下、水上作业等特殊工种安全保险费。其中高空作业安全保险费属于保险费，即属于现场经费。 5.根据《水利工程质量监督管理规定》(水建[1997]339 号)，水利工程建设项目的质量监督期到 ( ) 截止。 A.合同工程完工 B.颁发合同工程完工证书 C.工程竣工验收 D.竣工验收委员会同意工程交付使用 【答案】D。本题考核的是工程质量监督的主要内容。从工程开工前办理质量监督手续始，到工程竣工验收委员会同意工程交付使用止，为水利工程建设项目的质量监督期(含合同质量保修期)。 6.水利水电工程施工质量检验的见证取样资料应由( )制备。 A.施工单位 B.监理单位 C.项目法 人 D.质量监督机构

2014一级建造师《市政工程》真题及答案

2014一级建造师《市政工程》真题及答案（完整版） 1.土路基质量检查与验收的主控项目是( )。 A.弯沉值 B.平整度 C.中线偏位 D.路基宽度 2.与悬浮—密实结构的沥青混合料相比，关于骨架—空隙结构的黏聚力和内摩擦角的说法，正确的是()。 A.黏聚力大，内摩擦角大 B.黏聚力大，内摩擦角小 C.黏聚力小，内摩擦角大 D.黏聚力小，内摩擦角小 3.下图所示挡土墙的结构形式为( )。 A.重力式 B.悬臂式 C.扶壁式 D.柱板式 4.关于桥梁模板及承重支架的设计与施工的说法，错误的是( )。 A.模板及支架应具有足够的承载力、刚度和稳定度 B.支架立柱高于5m时，应在两横撑之间加剪刀撑 C.支架通行孔的两边应加护桩，夜间设警示灯 D.施工脚手架应与支架相连，以提高整体稳定性 6.用于城市地下管道全断面修复的方法是( )。 A.内衬法 B.补丁法 C.密封法 D.灌浆法 7.关于隧道浅埋暗挖法施工的说法，错误的是( )。 A.施工时不允许带水作业 B.要求开挖面具有一定的自立性和稳定性 C.常采用预制装配式衬砌 D.与新奥法相比，初期支护允许变形量较小 8.设有支护的基坑土方开挖过程中，能够反映坑底土体隆起的检测项目是( )。 A.立柱变形 B.冠梁变形 C.地表沉降 D.支撑梁变形

9.水泥土搅拌法地基加固适用于( )。 A.障碍物较多的杂填土 B.欠固结的淤泥质土 C.可塑的黏性土 D.密实的砂类土 10.关于隧道全断面暗挖法施工的说法，错误的是()。 A.可减少开挖对围岩的扰动词数 B.围岩必须有足够的自稳能力 C.自上面下一次开挖成形并及时进行初期支护 D.适用于地表沉降难于控制的隧道施工 11.属于给水处理构筑物的是( )。 A.消化池 B.曝气池 C.氧化沟 D.混凝沉淀池 12.关于沉井下沉监控测量的说法，错误的是( )。 A.下沉时标高、轴线位移每班至少测量一次 B.封底前自沉速率应大于10mm/8h C.如发生异常情况应加密量测 D.大型沉井应进行结构变形和裂缝观测 13.施工精度高、使用各种土层的不开槽管道施工方法是( )。 A.夯管 B.定向钻 C.浅埋暗挖 D.密闭式顶管 14.市政公用工程施工中，没一个单位(子单位)工程完成后，应进行( )测量。 A.竣工 B.复核 C.校核 D.放灰线 15.热动力疏水闸应安装在( )管道上。 A.热水 B.排潮 C.蒸汽 D.凝结水 16.供热管道安装补偿器的目的是( )。 A.保护固定支架 B.消除温度应力 C.方便管道焊接 D.利于设备更换 17.穿越铁路的燃气管道应在套管上装设( )。 A.放散管 B.排气管 C.检漏管 D.排污管 18.暖季型草种在华北地区适宜的茎铺季节为( )。 A.冬末春初 B.春末夏初 C.夏末秋初 D.秋末冬初 19.决定落叶乔木移植大小的是( )。

2015年一级建造师《市政公用工程管理与实务》真题

2015年一级建造师 《市政公用工程管理与实务》真题 一、单项选择题（每题1分） 第1题浅埋暗挖法的主要开挖方法中沉降较小的是（）。 A.正台阶环形开挖法 B. CRD法 C. CD法 D.双侧壁导坑法 正确答案：B, 第2题浅埋暗挖法的主要开挖方法中沉降较大的是（）。 A.正台阶环形开挖法 B. CRD法 C. CD法 D.双侧壁导坑法 正确答案：C, 第3题浅埋暗挖法的主要开挖方法中沉降大的是（）。 A.正台阶环形开挖法 B. CRD法 C. CD法 D.双侧壁导坑法

正确答案：D, 第4题 (以下关于各种开挖方法中错误的是（）。 A.单侧壁导坑法适用于地层差、跨度≤ 14m,沉降较小，防水好 B.中洞法适用于小跨度，连续使用可扩成大跨度，沉降小，防水效果差 C.侧洞法适用于小跨度，连续使用可扩成大跨度，沉降大，防水效果差 D.柱洞法适用于多跨多层结构，沉降大，防水效果差 正确答案：A, 第5题 (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:1K410000市政公用工程技术 > 1K413000 城市轨道交通工程 > 1K413040 喷锚暗挖（矿山）法施工 全断面法适用于地质条件好的地层，围岩必须有足够的（）。 A.强度 B.抵抗变形能力 C.自稳能力 D.不透水性 正确答案：C, 第6题 (单项选择题)(每题 1.00 分) 题目分类:1K410000市政公用工程技术 > 1K413000 城市轨道交通工程 > 1K413040 喷锚暗挖（矿山）法施工 以下关于台阶法开挖法优点说法错误的是（）。 A.灵活多变，适用性强，是各种开挖方法中的基本方法 B.有足够的作业空间和较快的施工速度 C.当地层无水、洞跨小于12m时，均可采用该方法 D.适用于软弱围岩，如第四纪沉积地层 正确答案：C,

2015二级建造师考试试题及答案汇总下载

2015二级建造师考试试题及答案汇总下载 2014年二级建造师考试真题、模拟题尽收其中，诸多业界权威名师精心解析，精细化试题分析、完美解析一网打尽！二级建造师历年考试真题：https://www.sodocs.net/doc/b47985927.html,/XBCEta 更多精品备考资料及资讯好学-二级建造师交流群：421349720 矿业工程管理与实务模拟试题及答案 一、单选题(共计20题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意) 1.矿业工程施工中，不论何种井巷贯通，均需事先算出贯通测量的几何要素，它是指( )。 A. 贯通巷道中心线的坐标和坡度 B. 贯通巷道腰线的坐标和坡度 C. 贯通巷道中心线的坐标方位角、贯通巷道腰线的倾角(坡度)和贯通距离 D. 贯通巷道的距离 2.下列不属于提高混凝土耐久性的措施的是( )。 A. 根据工程所处环境和工程性质不同选用合适的水泥品种 B. 尽量减小水灰比 C. 采用高强度石子 D. 采用级配好且干净的骨料 3.建筑钢材作为主要的受力结构材料，其主要的力学性能有( )。 A. 抗拉性能、抗压性能、抗剪性能 B. 抗拉性能、抗压性能、抗冲击性能 C. 抗拉性能、抗压性能、抗疲劳性能 D. 抗拉性能、抗冲击性能、耐疲劳性能及硬度 4.下列水泥品种中适合拌制严寒地区水位升降范围内混凝土是( )。 A. 较高等级的普通水泥 B. 复合水泥 C. 火山灰质水泥 D. 矿渣水泥 5.下列不属于井巷涌水量预测基本方法的是( )。

A. 水文地质比拟法 B. 地下水动力学法 C. 涌水量与水位降深曲线法 D. 比较分析法 6.下列属于改善岩性防治滑坡的措施的是( )。 A. 爆破滑动面 B. 减重或削坡 C. 压坡脚 D. 抗滑桩 7.井巷工程中，锚注支护主要应用于( )。 A. 不稳定岩层，或者松软破碎岩层中的巷道 B. 稳定岩层 C. 稳定巷道 D. 采区巷道 8.煤矿许用炸药按其瓦斯安全性分为5级，最适合于高瓦斯和煤尘突出的矿井的煤矿许用炸药是( )。 A. 1级煤矿许用炸药 B. 2级煤矿许用炸药 C. 3级煤矿许用炸药 D. 5级煤矿许用炸药 9.下面哪条不是露天矿山爆破中提高爆破安全性的措施( )。 A. 采用多排孔微差爆破 B. 采用多排孔微差挤压爆破 C. 采用缓冲爆破 D. 露天深孔爆破 10.某地层土的渗透系数大、地下水水量大，降水深度在7m左右，最适宜的井点降水方法是( )。 A. 轻型井点 B. 喷射井点 C. 管井井点 D. 深井井点

2014年一级建造师《市政实务》真题及答案解析(整理)

2014年一级建造师《市政实务》真题及答案解析 一、单项选择题 1. 土路基质量检查与验收的主控项目是（）。【答案】A A．弯沉值;B．平整度;C．中线偏位;D．路基宽度【解析】土方路基主控项目有压实度和弯沉值。 路基质量检验和验收项目：主控项目为压实度和弯沉值(0．01mm)；一般项目有路基允许偏差和路床、路堤边坡等要求。参见教材P17。 2. 与悬浮-密实结构的沥青混合料相比，关于骨架-空隙结构的黏聚力和内摩擦角的说法，正确的是（）。 A．黏聚力大，内摩擦角大B．黏聚力大，内摩擦角小C．黏聚力小，内摩擦角大D．黏聚力小，内摩擦角小【答案】C【解析】骨架-空隙结构黏聚力小，内摩擦角大。参见教材P8。 3.下图所示挡土墙的结构形式为（）。【答案】B A．重力式;B．悬臂式;C．扶壁式;D．柱板式 【解析】钢筋混凝土悬臂式挡土墙采用钢筋混凝土材料，由立壁、墙趾板、墙踵板三部分组成。墙高时，立壁下部弯矩大，配筋多，不经济。参见教材P13。 4. 关于桥梁模板及承重支架的设计与施工的说法，错误的是（）。【答案】D A．模板及支架应具有足够的承载力、刚度和稳定性;B．支架立柱高于5m时，应在两横撑之间加剪刀撑C．支架通行孔的两边应加护桩，夜间设警示灯;D．施工脚手架应与支架相连，以提高整体稳定性 【解析】支架或拱架不得与施工脚手架、便桥相连。参见教材P45。 5.关于预应力施工的说法，错误的是（）。【答案】B A．预应力筋实际伸长值与理论伸长值之差应控制在±6%以内;B．预应力超张拉的目的是减少孔道磨阻损失的影响C．后张法曲线孔道的波峰部位应留排气孔;D．曲线预应力筋宜在两端张拉 【解析】曲线预应力筋或长度大于等于25m的直线预应力筋，宜在两端张拉；长度小于25m的直线预应力筋，可在一端张拉。预应力超张拉的目的是防止预应力损失，这其中包含了有孔道摩阻的影响、混凝土收缩徐变、预应力锚具等多个因素。参见教材P55、P56。 6.用于城市地下管道全断面修复的方法是（）。【答案】A A．内衬法;B．补丁法;C．密封法;D．灌浆法【解析】给排水管道全断面修复可以采用内衬法、缠绕法、喷涂法。选项B、C、D属于局部修补方法。参见教材P185。 7.关于隧道浅埋暗挖法施工的说法，错误的是（）。【答案】C A．施工时不允许带水作业;B．要求开挖面具有一定的自立性和稳定性 C．常采用预制装配式衬砌;D．与新奥法相比，初期支护允许变形量最小 【解析】浅埋暗挖法施工时不允许带水作业。采用浅埋暗挖法要求开挖面具有一定的自立性和稳定性。浅埋暗挖法与新奥法相比，浅埋暗挖法支护衬砌的结构刚度比较大，初期支护允许变形量比较小，有利于减少对地层的扰动及保护周边环境。喷锚暗挖法常采用复合式衬砌，衬砌结构由初期支护、防水层和二次衬砌所组成。参见教材P91、P96。 8.设有支护的基坑土方开挖过程中，能够反映坑底土体隆起的监测项是（）。【答案】A A．立柱变形;B．冠梁变形;C．地表隆起;D．支撑梁变形 【解析】由于基坑一直处于开挖过程，直接监测坑底土体隆起较为困难，一般通过监测立柱变形来反映基坑底土体隆起情况。参见教材P116。 9.水泥土搅拌法地基加固适用于（）。【答案】C A．障碍物较多的杂填土;B．欠固结的淤泥质土;C．可塑的黏性土;D．密实的砂类土 【解析】水泥土搅拌法适用于加固淤泥、淤泥质土、素填土、黏性土（软塑和可塑）、粉土（稍密、中密）、粉细

2015年二级建造师市政真题及答案

2015年二级建造师《市政公用工程管理与实务》真题答案及解析 一、单项选择题（共20题，每题1分，每题的备选项中，只有1个最符合题意） 1.可用于高等级道路基层的是（）。 A.二灰稳定土 B.级配碎石 C.级配砾石 D.二灰稳定粒料 【答案】D 【参考解析】本题考査的是常用无机结合料稳定基层的特性。二灰稳定粒料可用于高等级路面的基层与底基层。参见教材P15.. 2.水泥混凝土路面设胀缝时,不设置（）。 A.模板 B.传力杆 C.(胀)缝 D.预应力筋 【答案】D 【参考解析】本题考査的是水泥混凝土路面施工技术。普通混凝土路面的胀缝应设置胀缝补强钢筋支架、胀缝板和传力杆。参见教材P25. 页脚内容1

3.承重结构以受压为主的桥梁是（）。 A.梁式桥 B.拱式桥 C.悬索桥 D.刚架桥 【答案】B 【参考解析】本题考査的是城市桥梁结构组成与类型。拱桥的承重结构以受压为主，通常用抗压能力强的圬工材料和钢筋混凝土等来建造。参见教材P28. 4．施工中钢筋接头受力状态不清的，应按（）处理。 A．受拉 B．受压 C．偏压 D．受剪 【答案】A 【参考解析】本题考查的是钢筋混凝土施工技术。施工中钢筋受力分不清受拉、受压的，按受拉办理。参见教材P30. 5.采用悬臂浇筑法施工多跨预应力混凝土连续梁时，正确的浇筑顺序是（）。 A.0号快—主梁节段—边跨合龙段—中跨合龙段 页脚内容2

B.0号快—主梁节段—中跨合龙段—边跨合龙段 C.主梁节段—0号快—边跨合龙段—中跨合龙段 D.主梁节段—0号快—中跨合龙段—边跨合龙段 【答案】A 【参考解析】本题考査的是现浇预应力（钢筋）混凝土连续梁施工技术。应当是先浇筑0号块，然后是墩顶梁段接着是边孔支架现浇梁段，最后是主梁跨中合拢段。参见教材P50。 6.采用锁口管接头的地下连续墙的施工工序包括：①开挖沟槽；②吊放钢筋笼；③下导管；④吊放接头管；⑤拔出接头管；⑥灌注水下混凝土；⑦导墙施工。正确的地下连续墙施工顺序是（）。 A. ⑤→⑦→①→④→②→③→⑥ B. ①→⑦→④→②→③→⑤→⑥ C. ⑦→④→①→③→②→⑥→⑤ D. ⑦→①→④→②→③→⑥→⑤ 【答案】D 【参考解析】本题考查的是深基坑支护结构与变形控制。修筑导墙之后应该是开挖沟槽。参见教材P70. 7.单管高压喷射注浆法喷射的介质为（）。 A.水泥浆液 B.净水 C.空气 页脚内容3

业务员谈判的最基本技巧

业务员谈判的最基本技巧 你服务的公司可以从以下三个方面提高利润：1）销售人员卖出更多的产品2）不断降低产品制造成本和其它营运成本包括营销成本3）以出色的谈判技巧使同样产品卖出更高的价格。很明显相比第一第二点而言成功的谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但很遗憾，我观察到的大部分企业和销售人员似乎对每年的销售增长率或扩大市场份额有兴趣，而销售人员由于缺乏谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。 其实市面上有关谈判技巧或策略的书籍和各种培训课程真是不少，有讲“谈判如何开局、谈判中期策略和最终成交的后期策略”，也有教你“如何根据买主的性格特点，以不同的谈判策略来适应他们”云云，但大部分基层销售人员可能还是需要简单、易懂、实用的谈判方法。以下是我在为销售人员进行谈判技巧的培训时，总结出销售人员最应学的八条谈判技巧。 其实这些谈判技巧都是很基本的。 第一：了解你的谈判对手。 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。1）你在哪里问？ 如果你在买主公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。如果你能请买主出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。 2）谁会告诉你？ 除了直接问买主问题以外，你也许可以接触买主公司内职位低的职员；还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？ 3）客户不愿意回答，如何问？ 不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。 第二：开价一定要高于实价 也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那读读以下的理由： 1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。 2）你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨） 3）这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户） 除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。 第三：永远不要接受对方第一次开价或还价 理由1）请重温本文的销售技巧第二条。 理由2）轻易接受买主的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊” 相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，卖主对你说:有三家供应商参加竞争,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天董事会就要做决定,若你方能接受在A 方报价的基础上降低5%，合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,卖主似乎把签合同的事情给忘了。” 不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论买家还价是多少，我都不

2015年二级建造师考试施工管理试题及答案

2015年二级建造师考试施工管理试题答案 二级建造师交流Q：3066134913 1.关于施工总承包方项目管理任务的说法，正确的是( )。 A.施工总承包方一般不承担施工任务，只承担施工的总体管理和协调工作 B.施工总承包方只负责所施工部门的施工安全，对业主指定分包商的施工安全不承担责任 C.施工总承包方不与分包商直接签订施工合同，均有业主方签订 D.施工总承包方应负责施工资源的供应组织 【答案】：D 【考点】：施工方的项目管理 【解析】：本题注意看清题目，考核的是施工总承包而不是施工总承包管理，否则容易错选A;选项BC亦不符合题意;选项D描述与施工总承包方任务相符。 2.关于项目管理工作任务分工表特点的说法，正确的是( )。 A.每一个部门只能有一个主办部门 B.每一个任务只能有一个协力部门和一个配合部门 C.项目运营部应在项目竣工后介入工作 D.项目管理工作任务分工表应作为组织设计文件的一部分 【答案】：D 【考点】：施工管理的组织 【解析】：每一个任务至少有一个主办部门，但可能不只一个，选项A错误;协办部门和配合部门的数量更无定数，选项B错误;选项C常识性错误，运营部门应在竣工前介入;选项D正确。 3.关于线性组织结构的说法，错误的是( )。 A.每个工作部门的指令源是唯一的 B.高组织层次部门可以向任何低组织层次下达指令 C.在特大组织系统中，指令路径会很长 D.可以避免相互矛盾的指令影响系统运行 【答案】：B 【考点】：施工管理的组织 【解析】：本题为常识性考题，考核线形组织结构特征，选项ACD均符合线形组织结构特征描述，选项B描述错误，故选B。 4.下列施工组织设计的基本内容中，可以反映现场文明施工组织的是( )。 A.工程概况

2015年一级建造师考试市政工程管理与实务真题及解析--

2015年一级建造师执业资格考试 市政工程管理与实务（参考答案及解析） 一、单项选择题（共20题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最正确或最符合题意。选对每题得1分，没选或错选均不得分）。 1.将现状沥青路面耙松，添加再生剂并重新拌合后，直接碾压成型的施工工艺为（）。 A.现场冷再生 B.现场热再生 C.长拌冷再生 D.厂拌热再生 【答案】A 【解析】再生沥青混合料生产可根据再生方式、再生场地、使用机械设备不同而分为热拌、冷拌再生技术，人工、机械拌合，现场再生、厂拌再生等。根据题干可知为现场拌合的、没有加热的，选A。 【知识点来源】1K411015 沥青路面材料的再生应用 2路基施工局部出现“弹簧土”现象时，不应采用的处理措施是（）。 A.翻土晾晒，当含水量接近最佳含水量时压实 B.换填含水量适当的素土，碾压密实 C.掺拌适量消解石灰，翻拌均匀碾压密实 D.换用大吨位压路机碾压至密实 【答案】D 【解析】此题为常识题，课本上没有明确知识点，考查道路现场施工时常见问题的处理方法，路基出现弹簧现象主要是路基材料含水量大，掺入水泥、石灰或者砂浆等进行路基加固，提高路基的承载能力，增大压实机具的吨位不能降低路基的含水量，故选D。 3桥台后背0.8-1.0m 范围内回填，不应采用的材料是（）。

A.黏质粉土 B.级配砂砾 C.石灰粉煤灰稳定砂砾 D.水泥稳定砂砾 【答案】A 【解析】台背回填要求采用透水性材料（砂砾、碎石、矿渣等），A黏质粉土不属于透水性材料 4城市主干道沥青路面不宜采用（）。 A.SMA B.温拌沥青混合料 C.冷拌沥青混合料 D.抗车辙沥青混合料 【答案】C 【解析】冷拌沥青混合料适用于支路及其以下道路的面层、支路的表面层，以及各级沥青路面的基层、连接层或整平层；冷拌改性沥青混合料可用于沥青路面的坑槽冷补。P3【知识点来源】1K411012 沥青路面结构组成特点 5.关于桥面防水施工质量验收规定的说法，错误的是（）。 A.桥面防水施工应符合设计文件要求 B.从事防水施工检查验收工作的人员应具备规定的资格 C.防水施工验收应在施工单位自行检查评定基础上进行 D.防水施工验收应在桥面铺装层完成后一次性进行 【答案】D 【解析】桥面防水一般规定： (1)桥面防水施工应符合设计文件的要求。 (2)从事防水施工验收检验工作的人员应具备规定的资格。

2018年一级建造师《市政工程》真题及答案(完整版)

2018年一级建造师《市政工程》真题及答案(完整版) 一、单项选择题 1．基层是路面结构中的承重层，主要承受车辆荷載的（），并把面层下传的应力扩散到路基。 A．竖向力 B．冲击力 C．水平力 D．剪切力 365网校答案：A 365网校解析：P3 基层是路面结构中的承重层，主要承受车辆荷载的竖向力，并把面层下传的应 力扩散到路基。 2.土的强度性质通常是指土体的（）。 A．压实度 B．天然密度 C．抗剪强度 D．抗压强度

365网校答案：C 365网校解析：P20 土的强度性质通常是指土体的抗剪强度，即土体抵抗剪切破坏的能力。土体会因受拉而开裂，也可因受剪而破坏。 3．当水泥土强度没有分形成时，表面遇水会软化导致沥青面层（）。 A．横向裂缝 B．纵向裂缝 C．龟裂破坏 D．泛油破坏 365网校答案：C 365网校解析：P23 水泥土强度没有充分形成时，表面遇水会软化，导致沥青面层龟裂破坏; 4．桥梁活动支座安装时，应在聚四氟乙烯板顶面凹槽内满注（）。 A，丙酮 B．硅脂 C.清机油 D脱模剂 365网校答案：B

365网校解析：活动支座安装前应采用丙酣或酒精解体清洗其各相对滑移面，擦静后在聚四氟乙烯板顶面凹梢内满注硅脂。 5．钢筋工程施工中，当钢筋受力不明确时应按（）处理。 A．受拉 B．受压 C．受剪 D．受扭 365网校答案：A 365网校解析：P48施工中钢筋受力分不清受拉、受压的，按受拉处理。 6．两条单线区间地铁隧道之间应设置横向联络通道，其作用不包括（）。 A．隧道排水 B．隧道防火消防 C．安全硫散乘客 D．机车转向调头 365网校答案：D 365网校解析：P111联络通道是设置在两条地铁隧道之间的一条横向通道，起到安全疏散乘客、隧道排水及防火、消防等作用

销售—业务沟通的技巧

业务员沟通的技巧 沟通能力是一个销售人员最重要、最核心的技能，如何面对各种不同喜好、不同性格、甚至不同心情的客户，使对方有兴趣倾听，先接受销售员，进而接受产品，这是一项很专业的技巧。 一个成功的销售员应该记住的话： 1．推销成功的同时，要使这客户成为你的朋友。 2．任何准客户都是有其一攻就垮的弱点。 3．对于积极奋斗的人而言，天下没有不可能的事。 4．越是难缠的准客户，他的购买力也就越强。 5．当你找不到路的时候，为什么不去开辟一条？ 6．应该使准客户感到，认识你是非常荣幸的。 7．要不断去认识新朋友，这是成功的基石。 8．说话时，语气要和缓，但态度一定要坚决。 9．对推销员而言，善于听比善于辩更重要。 10．成功者不但怀抱希望，而且拥有明确的目标。 11．只有不断寻找机会的人，才会及时把握机会。 12．不要躲避你所厌恶的人。 13．忘掉失败，不过要牢记从失败中得到的教训。 14．过分的谨慎不能成大业。 15．世事多变化，准客户的情况也是一样。 16．推销的成败，与事前准备的功夫成正比。 17．光明的未来都是从现在开始。 18．失败其实就是迈向成功所应缴的学费。

19．慢慢了解客户的消费心里，不要急于求成。 20.你要去认同别人，不管他说什么，你都要点头，然后微笑，你都给他来个是，是不是这样？因为你的观点得到认同你就觉得，总有道理，但是他刚刚得到你认同的时候，你有没有发觉，他出于尊重也会认同你的观点，相信吗？这样就可以建立良好的人脉，产生良好的共鸣和沟通。 业务员应该注意事项 ⑴我们做销售，销售的是什么东西？ ⑵和客户初次交谈技巧。 ⑶在和客户的商务谈判中，如何提高商务谈判技巧。 ⑷如何进行高效的客户管理。 ⑸能够使销售获得成功的关键点和指导思想。 ⑹如何搞好和客户之间的人际关系以及人际关系在销售中的重要性。 (7)如何与客户谈判账期问题 电话营销的技巧 1、随时纪录 打电话时，左手拿话筒，在右手边放有纸和铅笔，随时记下你所听到的信息（当然，如果你是左手写字的话，可以反过来）。如故你没做好准备，而不得不请求对方重复时，这样会使对方感到你心不在焉、没有认真听他说话；并且，你一天要打那么多电话，你是没有办法记住每个客户说过的话，人的记忆力总是有限的，所以，才会有句老话叫：好记性不如烂笔头。做好纪录也方便你以后在次电话跟进情况 2、自报家门

2015年二级建造师考试真题及答案解析《施工管理》完整版1

2015年二级建造师考试真题及答案解析《施工管理》完整版1 第一时间发布2015年二级建造师考试真题及答案解析：https://www.sodocs.net/doc/b47985927.html,/JasdA （选中链接后点击“打开链接”） 一，单项选择题 1、投标人在( )以后可以着手编制投标文件。 A.了解招标信息 B.经过现场踏勘和投标预备会 C.收到招标文件 D.校核量清单 答案：B 解析：经过现场踏勘和投标预备会后，投标人可以着手编制投标文件。 2、关于投标文件的补充、修改与撤回，下列说法正确的是( )。 A.对投标文件的补充、修改与撤回，应该在投标截止日期之前进行 B.对投标文件的补充、修改与撤回，应该在投标有效期之前进行 C.在投标有效期内进行的补充、修改的内容作为投标文件的组成部分 D.在投标截止日期前，投标人可以打电话通知招标人撤回投标文件 答案：A 解析：《招标投标法》第29 条规定：“投标人在招标文件要求提交投标文件的截止时间前，可以补充、修改或者撤回已提交的投标文件，并书面通知招标人。补充、修改的内容为投标文件的组成部分。” 3、下列不可以做投标保证金的是( )。 A.现金 B.银行保函 C.银行汇票 D.其他单位的信用担保 答案：D 解析：《工程建设项目施工招标投标办法》第36 条规定：“招标人可以在招标文件中要求投标人提交投标保证金。投标保证金除现金外，可以是银行出具的银行保函、保兑支票、银行汇票或现金支票。 4、投标保证金的数额最高不得超过( )万元。

A.50 B.60 C.80 D.100 答案：C 解析：投标保证金一般不得超过投标总价的2%。但最高不得超过80 万元人民币。 5、某工程投标总价为500 万元，则投标保证金最高不得超过( )万元。 A.10 B.20 C.50 D.80 答案：A 解析：投标保证金一般不得超过投标总价的2%。但最高不得超过80 万元人民币。 6、不符合我国招标投标法关于联合体各方资格的规定是( )。 A.联合体各方均应当具备承担招标项目必备的相应能力 B.招标文件对投标人资格条件有特殊要求的，联合体各方均应当具备规定的相应资格条件 C.由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较低的单位确定联合体的资质等级 D.由同一专业的单位组成的联合体，按照资质等级较高的单位确定联合体的资质等级 答案：D 解析：同一专业的单位组成的联合体，应当按照资质等级较低的单位确定联合体的资质等级。 7、关于共同投标协议，说法错误的是( )。 A.共同投标协议属于合同关系 B.共同投标协议必须详细、明确，以免日后发生争议 C.在开标时，共同投标协议一并提交招标人 D.联合体内部各方通过共同投标协议明确约定各方在中标后要承担的工作和责任 答案：C 解析：联合体各方应当签订共同投标协议，明确约定各方拟承担的工作和责任，并将共同投标协议连同投标文件一并提交招标人。 8、联合体中标的，联合体各方应当( )。 A.共同与招标人签订合同，就中标项目向招标人承担连带责任

2014年一级建造师市政真题及答案最终版本

2014年一级建造师市政工程模拟试题及答案 一、单项选择题（共20题，每题1分。每题的备选项中。只有丨个最符合题意。、 1、土路基质量检查与验收的主控项目（） A.弯沉值B平整度C中线偏位D路基宽度 解析：P17主控项目为压实度和弯沉值。平整度是沥青混合料面层施工质量检测与验收 的项目。 2、与悬浮十密实结构的沥青混合材料相比，关于骨架-空隙结构的黏聚力和内摩擦角的说法，正确的是〔〕 A黏聚力大，内摩擦角大B黏聚力小，内摩擦角小 C.黏聚力小，内摩擦角大 D.黏聚力大，内摩擦角小 解析：P8按级配原则构成的沥青混合料的三种形式。 3、下图所示挡土墙的结构形式为（D） A.重力式B悬臂式C扶壁式D.挂板式解析：P13表1C411016 4、关于桥梁模板及承重支架的设计与施工的说法，错误的是（D）。 A.模板及支架应具有足够的承载力，刚度和稳定性 B支架立柱高于5瓜时，应在两横撑之间加剪力撑 C.支架通行孔的两边应加护粧，夜间设 警示灯D.施工脚手架应与支架相连，以提高整体稳定性 解析：P3、P45二〔5〕支架或拱架不得与施工脚手架、便桥相连。其他正确的选项书上都有原文。 5、关于预应力施工的说法，错误的是（D）。 A.预应力筋实际伸长值与理论伸长值之差应控制在土6河内B预应力超张拉的目的是减少 孔道摩阻损失的影响C后张法曲线孔道的波峰部位应留排气孔D.曲线预应力筋宜在两端张拉 解析：P54 P168.超张拉主要是为了保证锚下控制应力满足要求。 6、用于城市地下管道全断面修复的方法是（A〕 A.内衬法B补丁法C密封法D.灌浆法 解析：P185全断面修复有：内衬法、缠绕法、喷涂法。局部修复有：密封法、补丁法、

谈判技巧和销售话术

谈判技巧和销售话术 【篇一：销售沟通技巧及话术】 房地产销售技巧及话术 杜生林 2013年6月24日 房地产销售沟通技巧及话术 1、能否按时交房? 能否按时交房是每个买房者担心的事，我很能理解，但请您放心： ⑴说实话，我们比您更担心，因为我们现在开发的是一期工程，下 面还有二期、三期，土地都已经买好了，这是我们的第一个项目， 就是创口碑的，如果不能按时交，再怎么做二期工程，谁还敢买？ 我们又怎敢做，敢在 ( )发展？何况我们在各个都又有房地产开发项目，从还未出现过逾 期交房现象，只有提前交楼的。 ⑵能否按时交房，关键是看资金能够同时到位，有的开发商为什么 不能按时交房，并不是不想建，而是资金缺口，我们是拿客户的钱，为客户建房子，资金能够按时到位要看项目的整个销售过程。况且 房子卖得这么好，资金绝对是没问题的。 ⑶没有理由不按期交楼，您说是不是？再说交房期我们都是严格写 进合同的，违约是要交违约金的 2、质量问题 我们公司一贯视质量如生命，目前开发的是一期，是大规模推出， 分块建设，滚动发展。下面还有二期、三期，到时候一期就是二期 的样板房。一期不赚钱、质量不好，二期、三期到了赚钱的时候则 卖不出去了，这种赔本生意还能做吗？ 我们分析，为什么目前国内有的开发商的房子建设质量问题相当严重，主要是开发机制所决定的，选择建设单位时认交情，看关系， 而不是看信誉和实力，工程项目又采用承建制，往往是层层转包下去。而且中间还存在回扣和不正当竞争手段，这样能保证工程质量吗？这边房价已定，那边则转包一次要赚一次钱，到最后工程队赚 的就所剩无几了，他只好为您买 水货材料建筑了，能保证质量吗？ 而我们则不同，所有材料采购都由我们工程部统一进行，只要工地 有人，就有我们的技术专家现场监督施工，质量是绝对确保的。再

2015年二级建造师考试试题及答案解析《施工管理》完整版1

2015年二级建造师考试试题及答案解析《施工管理》完整版1 第一时间发布2015年二级建造师考试真题及答案解析：https://www.sodocs.net/doc/b47985927.html,/JasdA （选中链接后点击“打开链接”） 一、单项选择题 1 违反《民用建筑节能条例》规定，施工单位未按照民用建筑节能强制性标准进行施工的，由县级以上地方人民政府建设主管部门责令改正，处民用建筑( )2%以上4%以下的罚款。 A.节能分项合同价款 B.节能分项工程价款 C.项目设计批准概算 D.项目合同价款 参考答案：D 参考解析： 解析：本题是一个《民用建筑节能条例》处罚条款计算基数的问题。基数越大，表示处罚力度越严厉。根据《民用建筑节能条例》的规定应选“D”(建设项目合同价款)。以项目合同价款作为罚款基数，是建设工程法规、规定中常用的。相对于其他三项，以项目合同价款作为罚款基数，不容易产生争议，比较容易操作。 故本题答案为“D”。 2 项目安全生产责任制规定，( )为项目安全生产的第一责任人。 A.项目经理 B.项目安全总监 C.公司负责人 D.公司安全总监 参考答案：A 参考解析： 此题比较简单，主要考核项目管理规范中项目安全管理相关规定的知识点。项目经理责任制的核心是项目经理承担实现项目管理目标责任书确定的责任。具体到项目职业健康安全管理方面，《建设工程项目管理规范》GB/T 50326--2010中明确规定：项目经理应负责项目职业健康安全的全面管理工作。项目负责

人、专职安全生产管理人员应持证上岗。也就是说，项目经理应该是项目安全管理的第一责任人，而不应该是项目技术负责人、安全总监或其他人。故本题的正确项为“A.项目经理”。 3 基础墙的防潮层位置宜在室内地面标高( )处。 A.以下一皮砖 B.以下二皮砖 C.以上一皮砖 D.以上二皮砖 参考答案：A 参考解析： 解析：基础墙的防潮层，当设计无具体要求，宜用1：2水泥砂浆加适量防水剂铺设，其厚度宜为20mm。防潮层位置宜在室内地面标高以下一皮砖处。 故本题答案为“A”。 4 钢结构焊接中，可以引弧的构件是( )。 A.主要构件 B.次要构件 C.连接板 D.引弧板 参考答案：D 参考解析： 对于具备钢结构施工实践的考生，此题比较简单，通过排除法能轻易找出正确答案。主要考核钢结构施工过程中打火引弧的知识点。相关规范规定，钢结构焊接施工过程中，严禁在焊缝区以外的母材上打火引弧。在坡口内起弧的局部面积应焊接一次，不得留下弧坑。由此可见，只能在结构构件以外单独设置引弧板，故本题的正确项为“D.引弧板”。 5 屋面坡度大于15%或屋面受震动时，高聚物改性沥青防水卷材的铺贴方向为( )。 A.宜平行屋脊铺贴 B.应垂直屋脊铺贴 C.可平行或垂直屋脊铺贴 D.宜与屋脊成45°方向铺贴 参考答案：C 参考解析：

2020年一级建造师《市政工程》真题及答案

2016年一级建造师《市政公用工程》真题及参考答案 一、单项选择题(共20题，每题1分，每题的备选项中，只有一个最正确或最符合题意。选对每题得1分，没选或错选均不得分)。 1.在行车荷载作用下产生板体作用，抗弯拉强度大，弯沉变形很小的路面是（）。 A.沥青混合料 B.次高级 C.水泥混凝土 D.天然石材 答案：C 2.下列工程项目中，不属于城镇道路路基工程的项目是（）。 A.涵洞 B.挡土墙 C.路肩 D.水泥稳定土基层 答案：D 3.下列施工内容中，属于级配砂砾基层施工要点的是（）。 A.宜在水泥初凝前碾压成活 B.压实成活后应立即 C.碾压时采用先轻型、后重型压路机碾压 D.控制碾压速度，碾压只轮迹不大于5mm，表面平整坚实 答案：D

4.预应力混凝土应优先采用（）水泥。 A.火山灰质硅酸盐 B.硅酸盐 C.矿渣硅酸盐 D.粉煤灰硅酸盐 答案：B 5.关于桥梁防水涂料的说法，正确的是（）。 A.防水涂料配料时，可掺入少量结块的涂料 B.第一层防水涂料完成后应立即涂布第二层涂料 C.涂料防水层内设置的胎体增强材料，应顺桥面形成方向铺贴 D. 防水涂料施工应先进行大面积涂布后，再做好节点处理 答案：C 6.沉井下沉过程中，不可用于减少摩擦阻力的措施是（）。 A. 排水下沉 B. 空气幕助沉 C. 在井外壁与土体间灌入黄砂 D. 触变泥浆套助沉 答案：A 7.关于桥梁悬臂浇筑法施工的说法，错误的是（）。 A.浇筑混凝土时候，宜从与前段混凝土连接端开始，最后结束于悬臂前端 B.中跨合龙段应最后浇筑，混凝土强度宜提高一段 C.桥墩两侧梁段悬臂施工应对称进行

D.连续梁的梁跨体系转换应在解除各墩临时固结后进行 答案：A 8.关于钢梁施工的说法，正确的是（）。 A. 人行天桥钢梁出厂前可不进行试拼装 B. 多节段钢梁安装时，应全部节段安装完成后再测量其位置，标高和预拱度 C. 施拧钢梁高强螺栓时候，最后应采用本棍敲击拧紧 D. 钢梁顶板的受压横向对接焊缝应全部进行超声波探伤检验 答案：D 9. SMW工法桩（型钢水泥土搅拌墙）复合围护结构多用于（）地层。 A. 软土 B. 软岩 C. 砂卵石 D. 冻土 答案：A 10. 基坑边坡坡度是直接影响基坑稳定的重要因素，当基坑边坡土体重的剪应力大于土体的（）强度时，边坡就会失稳坍塌。 A. 抗扭 B. 抗拉 C. 抗压 D. 抗剪 答案：D 11. 植物在开花发育时期对各种营养元素的需要都特别迫切，其中（）的作

2015年二级建造师市政真题及答案

2015年二级建造师市政真题及答案 一、单项选择题（共20题，每题1分。每题的备选项中，只有1个最符合题意） 1、可用于高等级道路基层的是（） A.二灰稳定土 B.级配碎石 C.级配砾石 D.二灰稳定粒料 【答案】D 【解析】稳定土只能做高等级路面的底基层，只有粒料可以做高等级路面的基层。 2、水混凝土路路面设施。施工时，不设置（） A.模版 B.传力杆 C.（胀、提）缝板 D.预应力高 【答案】D

【解析】胀缝中有传力杆，用的是光圆钢筋；钢筋补强支架、胀缝板等。没有预应力筋。 3、承重结构以受压为主的桥型是（） A.梁式桥 B.拱式桥 C.悬索桥 D.刚架桥 【答案】B 【解析】拱式桥主要以受压为主。 4、施工中钢筋接头受力状态不清的，应按（）处理 A.受拉 B.受压 C.偏压 D.受剪 【答案】A 【解析】钢筋耐压不耐拉，分不清楚时，按高标准处理。所以，分不清受压的受拉的，按受拉处理。 5、采用悬臂浇筑法施工多跨预应力混凝土连续梁时，正确的浇筑顺序是（）

A.0号块→主梁节段→边跨合龙段→中跨合龙段 B.0号块→主梁节段→中跨合龙段→边跨合龙段 C.主梁节段→0号块→边跨合龙段→中跨合龙段 D.主梁节段→0号块→中跨合龙段→边跨合龙段 【答案】A 【解析】悬浇顺序：0号块→对称段主梁→边跨合龙→中跨合龙 6、采用锁口管接头的地下连续墙的施工工序包括：①开挖沟槽②吊放钢筋笼③下导管④吊放接头管⑤拔出接头管⑥灌注水下混凝土⑦导墙施工正确的地下连续墙施工顺序是（） A.⑤→⑦→①→④→②→③→⑥ B.①→⑦→④→②→③→⑤→⑥ C.⑦→④→①→③→②→⑥→⑤ D.⑦→①→④→②→③→⑥→⑤ 【答案】D 【解析】排除法。先导墙，再沟槽，排除掉其他三个选项 7、单管高压喷射注浆法喷射的介质为（） A.水泥浆液 B.净水 C.空气 D.膨润土泥浆

销售人员最应学习八大谈判技巧

销售人员最应学习八大谈判技巧来源: 珠三角采购网 第一：你了解你的谈判对手吗？ 了解你的谈判对手愈多,在谈判中你获胜的机会愈大。道理也许很简单，但如何获取你想要的对手信息呢？其实销售员通过与客户交谈和提问中，就可以搜集到许多有用的信息。 1）你在哪里问？ 如果你在客户公司的办公室里提问，那是你最不可能得到信息的地方。因为不安全，客户的警惕性会很高，如果你能把客户请出去吃饭喝茶，或者打高尔夫球，那么他会告诉你许多在办公室里不愿告诉给你的信息。 2）谁会告诉你？ 除了直接问买主问题以外，你也许可以接触客户公司内职位低的职员；学会在客户公司内部发展内线；还可以通过你的同行那些已经同他们做过生意的人。也许你会说，谁会告诉你真相，但试一下不会对你有任何伤害吧？ 3）客户不愿意回答，如何问？ 不要怕问问题，即使你认为他不会回答，即使你认为已经知道答案，也要问，因为事情往往超出你的想象。还是那句话只要对方没有不高兴，问问有何妨。 第二：价格高开低走 也许你认为这个问题很初级，但真的有许多销售人员是怕报高价的，他们害怕在首轮谈判中就被淘汰出局而永远失去机会，如果你对报高价心存恐惧，那我们看看以下一些理由； 1）留有一定的谈判空间。你可以降价，但不能涨价。 2）你可能侥幸得到这个价格（在资讯发达社会可能性愈来愈小，但试试又何妨） 3）这将提高你产品或服务的价值（尤其是对不专业的客户） 除非你很了解你的谈判对手，在无法了解你的谈判对手更多的情况下，开价高一定是最安全的选择。 第三：永远不要接受对方第一次开价或还价 理由1）请回顾我们刚才讲的销售技巧第二条。

理由2）轻易接受客户的还价导致他产生如下疑惑：“是不是还没有到价格底线啊” 相信这样的场景已经重复了太多次“一个跟了几个月的大订单客户突然打电话给你，约你马上到公司洽谈合同事宜，你激动万分地来到对方办公大楼，客户对你说:你们公司有几个人在跟我来联系,其实我们也没有时间跟你们谈判价格,今天公司就要做决定,若你方能接受在A方报价的基础上降低5%，合同就是你的了,请你马上决定。销售人员求胜心切，接受对方的条件，但事情并没有朝销售人员想象的方向发展,客户似乎把签合同的事情给忘了。” 不接受第一次出价的最好策略是用虚设上级领导做掩护。“无论客户还价是多少，我都不能接受，我得跟领导请示一下。” 第四：除非交换决不让步 一些心虚的销售人员常犯这样的错误：为向客户表示友好，还没等对方开口，就迫不及待的把价格降下来了。 任何时候不主动让步。 即使对方要求小的让步，你也应该索要一些交换条件。 理由1）你可能得到回报。 理由2）可以阻止对方无休止的要求。 第五：学会适当的让步技巧 1）不做均等的让步（心理暗示客户让步可能无 休无止） 2）不要做最后一个大的让步（客户认为：你不诚意） 3）不要因为客户要求你给出最后的实价你就一下子让到谈判底限。（“是不是还没有到的价格底线啊”） 4）正确的让步方法：逐渐缩小让步幅度，暗示你已经竭尽全力。 7、超强的执行力：这个不外乎就是说到做，说了马上就做，用最短的时间做好事情。同时执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。做就做别人不愿意做的事情。优秀的执行者是没有借口，没有理由，经常看看军队方面的知识也能提升自己的执行能力。关注更多免费采购流程，采购管理，合同范本，销售管理，销售技巧。