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关于乌海市市场调价工作分享

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关于乌海市市场调价工作分享

2015年的工作有过踌躇有过压力有过困难,但收获是令人欣慰和喜悦的,最大的收获就是将乌海市场的价格从31.5元调整到了43.5元,并且市场价格已经稳定,从别人都认为的不可能变成了可能,我的调价模式也在被其他厂家复制和效仿,下面就乌海市场的调价情况跟大家做一个小小的分享:

乌海市场从2013年刚接手的时候价格是38元,那个时候价格比较稳定,整个乌海的市场的医药环境比较良好,以健一连锁为首成立了医药联盟,大家比较团结,齐心协力相互取暖。从2014年开始几家关系较好并且稍有实力的几家药店抱团合并,想圈地占领市场,结果心照不宣,短短的半年时间,就分道扬镳,从此医药市场开始了恶意竞争的态势,今年越发愈演愈烈,打价格战成了竞争的主要手段,各个药店都在喊苦叫冤,像乌海最大的连锁-健一连锁,目前是外债累累,垂死挣扎、频临倒闭,近一年没有给员工发工资,各个厂家、医药公司要债的天天排着长队,这就是恶性竞争的结果。竞争来竞争去最后把一些大厂家走流通的货砸到底价销售,有的甚至赔钱在卖,我们莎普爱思就是其中的“牺牲品”,从今年的四月份开始一直砸到进货价31.5元销售。没有利润药店不愿意卖,但不卖还不行,在走访药店的过程中各个药店怨声累累,因此调价工作亟待解决也势在必得,调价、调价、必须调……

一、什么时候调?

调价的想法和原因:开始有了调价的想法是在今年5月份,因为

31.5元销售一个多月以来,市场出现了诸多问题:1、药店没有利润用其他产品取代莎普爱思,主要有易达尔康、嘉仕力,以前乌海市场同类竞品很少。2、药店对我产品比较漠视,对我的拜访也开始冷漠。

3、怨声累累要求调价。因此我有了调价的想法,跟领导沟通了调价的意愿。

坚定调价信念:调价不是小事,责任重大。要对药店负责、要对产品负责、要对公司负责、要对自己负责,因此要调就一定调起来否则对药店、对产品、对市场影响都非常大。在市场这么久了,跟各个药店关系都非常熟了,如果价格调不起来统一不了,有的卖的高有的卖的底非常影响药店生意,对于今年的药店每一个客源都非常珍惜,如果因为莎普爱思的价格流失了客户,药店是要骂我的,我怎么承担这个损失,莎普爱思这个产品在市场怎么立足,我以后的工作怎么开展,因此调价无小事,责任重大,不论用什么方法一定要调起来。

调价时间确定:什么时候调呢,是现在就马上调吗?跟领导沟通后,最后决定暂时定到8月份,有两个多月的准备时间,这个时间将基础工作落实到位成功的可能性才会大。

二、调价前我们应该做些什么工作?

(1)沟通、灌输调价信息,奠定调价基础。调价沟通工作先从连锁药店开始,其次是大单体药店,然后逐个单体小药店进行沟通,连锁药店先从健一连锁、仁济药堂连锁、益众连锁、万寿堂连锁,这几家连锁门店较多,比较有影响力,大单体店就是平安药店、五一药店、好药师大药店、国大药店等,然后逐个小药店进行宣传沟通莎普

爱思8月份要调整价格的通知。

(2)归拢记录药店调价意愿反馈:经过一轮的走访沟通后大致梳理了各个药店的调价意愿及态度并做简单的记录,以便有针对性的再次进行沟通。

(3)重复沟通重复灌输8月份调价概念:必须强调要调价的时间点,让药店大致有概念莎普爱思8月份要调整价格,真正做到有一个心理接受调价的过程,到时候顺利配合调价。在走店中给老板、店长、店员做客情,沟通、灌输8月份莎普爱思将要调价信息,看药店的反映情况,多数药店还是支持调整价格,但也有个别药店表示价格太高或是对调价没有信心。再次走访再次沟通、灌输调价信息,配合调价的药店已经明确知道8月份将要调价有了调价概念,不配合或是没信心的药店通过三个月不断的沟通灌输也慢慢接受了调价概念。因此前期的客情、沟通、灌输调价信息,为调价奠定了基础。

(4)对不配合调价的药店单独沟通,逐个拿下。刚开始健一、仁济是持反对态度的并对我们的调价工作非常没有信心,认为绝对调整不起来。其他一些药店多数表示只要这两家连锁调整起来他们也会配合,因此健一、仁济的沟通工作进行了多次,最后给了一定的调价补偿终于同意配合调价。给予的调价补助是万不得已,这个方法是不可取的。健一、仁济同意调价后对调价工作有了很大的进展,让这两家药店在调价函都盖了章,去大单体药店挨个盖章,他们看到健一、仁济盖章了,也同意调价都盖章,就这样将大连锁、大单体药店全部调价通过后,将盖章的调价函在走访其他小单体药店全部出示,增强

其调价信心。

(5)调价函的发放:确定了8月20日调价后,制作了调价函,调价函不能发放太早,从8月1日正式开始发放,过早的发放药店会遗忘或流失,短期内让药店有一种正式的紧迫感,再次强调8月20日要调价,明确告知调价时间。

通过对单体小药店及连锁、大药店的几轮的不断沟通后,梳理出来一些不配合、不支持调价的药店,进行再次做客情、沟通、协调调价。最后有一些不配合的连锁给予了一定的经济补偿才同意调价。总之经过三个月的努力,不断的走访不断的灌输调价信息及概念,将所有的单体及连锁都沟通到位才定于8月20日统一调价。

三:8月20日如何实施调价?

(1)调价工作必须在短时间内调整起来,如果调价时间拖的太长,会对前面已经调起来的药店造成影响。我确定了用三天的时间全部调整完毕,因为是一人市场,市区170多家药店在3天的时间内根本无法完成调价,因此请我的家人协助帮忙,两人分头行动划分区域,挨住一家一家调整。

(2)调价顺序先从连锁开始,当然过程就不详细介绍,连锁调价不是很很顺利,但通过进一步的沟通协商最终在两天内健一、仁济也都调整了起来。调价的形式就是要求必须从电脑的系统里将价格修改拍照,然后将药盒上的价格修改拍照,必须拍照,跟药店说厂家要求的,一个药店都不能疏漏,这样有效的防止药店表面答应实质不调价,并且将照片记录挨个给药店看,如健一调整起来将照片拿给仁济

药堂看,仁济药堂看到健一已经调整起来也就配合调价了,其他小药店看到连锁都调整起来更加放心的配合调价了,如果有特殊情况老板或店长不在无法进入系统调价,当面给老板店长打电话当面修改,也有当天因特殊情况没有从系统修改的药店,记录下来,第二天继续去修改,总之一定要当面修改拍照才算完成。用此方法在短短的三天内将所有药店全部调整完毕,无一家疏漏。

四:后期价格跟踪及维价:

(1)顾客及药店持观望态度:顾客不能接受价格就要寻找低价药店,药店怕流失顾客不能坚持价格,造成双方面的不稳定因素,此时稳定价格最为关键,每天尽可能的多走几家药店,重复告知药店一定要有信心,坚持稳定价格,给药店绑定牙签等礼品,增强药店信心。(2)告诉一些乱价药店如果有顾客过来说从其他药店低于43.5元销售,让顾客去购买并提供盖章销售小票,让药店赠送顾客一支,赠送的这支药由莎普爱思厂家按43.5元报销,这样就不会丢失顾客。以此方法来防止顾客砸价,并且让药店放心不会流失顾客,同时也给予药店的信息是莎普爱思厂家对此次调价的诚心及重视。此方法也能有效的制止药店乱价。

(3)抽查乱价药店:用陌生人协助,挨家抽查药店价格,进店询价讲价,通过抽查确实有几家药店还在低价销售,百姓康大药店、青山国药、康乐药店、益民堂药店,抽查后第一时间赶去协商沟通必须稳固价格,有效的确认了低价药店并且第一时间得到解决。

(4)发放告顾客书:为防止顾客讲价及低价销售药店对正价销售药

店的影响,特制作发放了《告顾客书》如果市场上购买到低于40元的莎普爱思,那一定不是正规渠道的产品,让顾客知道便宜没好货,接受莎普爱思的价格,不要讲价。

(5)调价后3个月市场价格基本稳定,此时要分片管理随时抽查价格,到药店门口随机寻找大爷大娘给予赠送小礼品帮忙进药店打听价格,如发现低价销售,迅速进店调价。

通过武经理的配合与指导,于8月20日开将零售价统一调整到了43.5元,目前市场价格基本趋于稳定,上述就是乌海市场调价的一些方法及心得体会,还有不周全的地方,希望大家能够相互沟通、多提宝贵意见。谢谢大家。

乌海市场:陈雪清

2015.12.16

煤炭市场考察报告

煤炭市场考察报告 篇一:当前煤炭市场调研情况报告 当前煤炭市场调研情况报告 集团公司: 煤炭市场下行拐点已经显现,已经影响到珲矿煤炭销售,来势汹猛、形势严峻,应当引起高度重视,采取应对措施。 一、全国总体形势 XX年全国煤炭市场受国际、国内经济形势影响“总量宽松、结构过利、需求不振、运行低迷”,下行发展已成必然。 1、煤炭生产增幅大于需求增幅 XX年全国煤炭产量37亿吨,XX年预计39亿吨,增幅5.4%。 XX年全国煤炭销耗量36.1亿吨,XX年预计37亿吨,增幅2.7%。 2、在全库存处于高位 XX年12月末,全国社会库存2.03亿吨,煤炭企业8400万吨,同比增加70万吨;重点发电企业8159万吨,同比增加46万吨,港口库存3443万吨,减少562万吨。

3、净进口增加 XX年全国进口煤炭3.27亿吨,出口751万吨,净进口3.2亿吨,比上年增加4000万吨,1月份进口3590万吨, 3000×12=3.6亿,增加4000万吨。 4、供大于求的局面将严重影响煤炭企业的运行。39+3.6=42.6-37=5.6亿(库存2亿吨不变),XX年,行业利润同比下降38.8%(亏损额405.54亿元,同比增涨80.7%)大型企业利润下降37.03%(33家企业亏损,亏损面36.7%,增加16.7%) 二、吉林省煤炭供需情况 当前,供暖即将结束,需求明显减少,价格大幅下滑,3月份将形成煤炭销售下行拐点 销售公司节后对市场进行了实地调研,主要用户情况调查如下。 (一)国电龙华 1、库存15万吨,场存煤炭已自然起火,减量降库存,是燃料部门的重点工作。 2、龙华已对地煤实施降价并严格控制地煤进场。

物业费涨价同意说辞

物业费涨价统一说辞 1、为什么物业服务费要涨价? (1)、****交房时间已接近5年时间,物价水平及水电成本人工成本的上涨,公用设施设备已出现老化需要维修或者更换,一些因设计和施工原因造成部分设施需要改造(如地下室门禁严重变形,无法使用等),虽然我们在日常的服务过程中加强管理、采取开源节流等有效管控措施,但小区经营状况仍处于逐年亏损的状态。。项目从2010年开始一直处于亏损状态。 (2)、嘉宝物业作为一级资质的服务企业,同时作为成华区免检和标杆楼盘又属于省优项目,就服务水平及品牌影响力高于周边楼盘,而提供的物业服务水平远高于现物业服务费(1.2元/ ㎡/月)收费标准; (3)、物业服务合同中第九条“按照价格法相关规定,依据上年度成都市物价指数标准及物业服务质量的年平均业主满意度情况,物业服务收费标准可以相应上浮或下调;具体调整比例由甲、乙方双方另行约定” (4)、根据最新修订的《四川省物业管理条例》中,第五十一条规定:“如有公共服务产品能耗价格调整的;物业管理区域内公用设施设备维修养护费用调整的,物业服务企业应当与业主委员会协商,并报经业主大会同意”

2、物业服务费每年收取那么多,为什么还会亏本? (1)、****小区为纯住宅小区,可供开发利用的边际资源及广告位资源较少; (2)、小区交房至今已有5年时间,园区内一些设施设备出现老化现象需要进行更换。随着物价上涨,各种能耗价格和人力成本不断增加,项目在对区域内公用设施设备进行维修、养护的费用增高。嘉宝物业作为一级资质的服务企业,1.2元/ ㎡/月物业费已经不能负担包括物业服务人员的工资、社会保险和按规定提取的福利费已经其他物业成本费用支出。 3、物业公共区域的收益(如:广告费、公共资源费用等)为什么 没有给业主进行分成? 根据嘉宝物业与小区业委会签订的《物业服务合同》中,第十五条约定:本建筑区划内共有部分委托乙方规划经营管理,甲方授权业主大会、业委会予以监督。其经营收入税后分配约定为:50 %作为物业公司管理成本及管理佣金:35 %进入全体业主专项维修资金: 15 %由业主委员会根据需求支配、管理。公共场地产生的使用费(临时摆摊设点、露天停车场等)。依据《前期物业服务协议》约定内容,本合同生效前,由物业服务公司预提的公共部位收益中属于业主共有的部分(即扣除物业服务企业管理成本及佣金后的部分)分配标准为:

市场部工作职责及工作流程

晋淮汽车销售有限公司市场部工作职责及工作流程 一、市场部岗位职责 1、市场部的工作范围、主要职责 2、个人的岗位职责 二、市场部工作流程 1、部门内的工作流程 2、与其它部门的合作流程 3、对外工作流程 三、工作评价 1、绩效考核表 2、工作评价 一、市场部工作职责 1、市场部工作范围及主要职责 市场部的主要工作是经营品牌和公司自身的推广、公关以及市场占有率的提升等,最终体现在销售量和售后进场台次的提升。所以市场部的目的是为销售和售后服务的从这个基本点出发,市场部的工作范围和和职责如下: 1)媒体广告的发布及效果监测 2)市场推广活动的开展 3)促销物料及各种制作品管理 4)网站、论坛及其它网上平台的维护管理 5)与厂家。交易市场等上下游关系的维护

6)媒体关系的维护以及危机公关等 7)市场动态信息的搜集整理和分析 2、个人的岗位职责 A市场总监 带领市场部完成品牌推广工作,包括所经营的产品品牌和本4S店的品牌,增加本店的知名度和美誉度工作,促进销量提升和售后服务进厂台次的提升;提供附加服务,体现服务优势。 1)制定并执行广告发布计划 2)制定并执行市场活动计划 3)本店店头布置 4)店头活动策划与执行 5)对发布的广告及开展的市场活动进行效果评估,并进行改进6)宣传品设计制作 7)配合厂家广告发布及市场活动执行 8)根据厂家政策争取广告支持费用 9)市场信息收集整理分析 10)设计并提供给客户附加服务内容 11)作为公司对媒体的发言人,增进公司于外界的沟通与公关工作B市场经理 ——企划 1)制定区域市场活动预算,并合理控制预算花费 2)执行所代理品牌的促销计划的实施管理

煤炭市场月度分析报告

煤炭市场月度分析报告(2005年4月)

中国煤炭运销协会信息中心

目录 1.0 煤炭需求运行状态 (5) 1.1 宏观经济运行动态 (5) 1.1.1 固定资产投资接着高速增长 (5) 1.1.2 工业增加值接着较快增长,重工业增长快于轻工业的 增幅差额略有加大 (6) 1.2 煤炭需求分析之一——电力生产及其煤炭消费运行状态 (6) 1.2.1 发电量及火力发电量增幅回落,水电出力较大,供热 量增长加快 (6) 1.2.2 供电标准煤耗略有下降,电力行业耗煤量增长速度比 火力发电量增长速度略微偏快 (8) 1.2.3 电力直供电厂耗煤量下降 (9) 1.3 煤炭需求分析之二——钢铁生产及其煤炭消费运行状态 (10) 1.3.1 4月份要紧钢铁产品产量接着高速增长 (10)

1.3.2 炼铁耗煤的单耗指标有所改善,耗煤量增幅低于生铁 产量增幅 (12) 1.4 煤炭需求分析之三——焦炭生产及炼焦煤消费运行状态 (13) 1.4.1 焦炭产量接着高速增长,但增势减弱 (13) 1.4.2 焦炭生产带动炼焦煤消费量高速增长 (13) 1.4.3 焦炭出口成为支撑焦炭产量高速增长的重要因素 (13) 1.5 煤炭需求分析之四——建材生产及其煤炭消费运行状态 (14) 1.5.1 水泥生产及水泥行业煤炭消费量增长加快,日均水泥 产量接近最高纪录 (14) 1.5.2 砖块生产恢复增长,瓦片产量快速增长,墙体材料行 业煤炭消费量小幅增长 (15) 1.5.3 玻璃行业快速增长,但增速减慢 (15) 1.5.4 建材行业煤炭消费缓慢增长 (15) 1.6 煤炭需求分析之五——合成氨、电石生产及化工行业煤炭 消费运行状态 (15)

煤炭企业市场营销调研报告

煤炭企业市场营销调研 教学目标 1.了解煤炭企业营销决策对营销信息的需求,了解营销信息系统及其四个组成部分。 2.掌握煤炭企业营销调研的概念、原则,了解调研内容分类,掌握营销调研过程及五个关键步骤。 3.掌握煤炭企业营销调研打算的框架、资料来源、调研方式和收集资料的具体方法、抽样技术。 4.掌握问卷的构成要素、测量尺度、问卷设计程序、提问方式和重要的量表。 5.掌握测量煤炭企业市场需求的一些重要概念,如市场需求函数等。 本章结构

引导案例:是否或如何使用营销调研 4.1营销信息系统(marketing information system, MKIS) 4.1.1内部报告系统 案例4.1:双汇合团的ERP系统 4.1.2营销情报系统 4.1.3营销调研系统 聚焦:我国企业专门少事先做市场研究 4.1.4营销决策支持系统(marketing decision support system MDSS)

4.2营销调研的概念(marketing research) 4.2.1营销调研的原则 案例4.2:一失足成千古恨 案例4.3:“辉煌的市场调研数据”能够保证成功吗案例4.4:爱德赛尔(Edsel)牌汽车的悲剧 (1)客观原则。 (2)科学原则。 (3)及时原则。 (4)相关原则。 (5)经济原则。 4.2.2营销调研的内容

4.2.3营销调研过程 案例4.5:台湾卫生纸的消费者行为调查1.界定营销调研问题 (1)什么缘故要寻求这些信息? (2)这些信息是否差不多存在? (3)问题确实能够回答吗? 案例4.6:摩托车厂应该建在哪里 2.制定营销调研打算

物业费调价案例-菊园小区物业服务费成功上调

物业费调价案例:菊园小区物业服务费成功上调 物业费调价案例:菊园小区物业服务费成功上调 交流沟通—— 菊园小区物业服务费成功上调 菊园小区位于浦城路、商城路交界处,2000年竣工交付,建筑面积15.43万平方米,1109户,原收费标准2.20元/平方米/月,现收费标准2.70元/平方米/月。2007年8月1日,上房物业通过市场招投标方式进驻小区。 自1993年上海建立最低工资制度以来,已经19次实施最低工资标准调整,给物业服务企业带来了巨大的人员成本上升压力。菊园小区从交付到2010年底期间,物业服务费标准一直维持在2.20元/平方米/月。如何维持或提升物业服务工作水平,如何化解劳动力成本上升带来的压力,上房物业从酝酿物业服务合同续签和提升物业服务收费标准时,做好三个方面的工作。 一是做好调价的前期准备工作。他们对小区部分业主进行上门调查,深入了解广大业主对物业服务质量及物业服务费调整的看法。通过调查发现,70%以上的业主希望能享受到优质的物业服务;50%左右的业主认为随着物价的逐年上涨,可以适当上调物业服务费标准,但幅度不宜过高;10%左右的业主不愿上调物业服务费标准;1%左右的业主对上调物业服务费标准无明确意见。上房物业在上调物业服务费标准前,进一步提高物业服务质量标准,提交了《菊园物业服务主要承诺》,切实让广大业主有一个安全、整洁、温馨、和谐的生活环境,以服务质量的提升来推动物业服务费标准的上调。 二是事中加大宣传力度。首先,将物业管理行业的现状调查情况及小区物业服务费收支情况客观地向广大业主予以明示,让广大业主对物业管理行业现状及企业有一个更深层次的了解。其次,客户服务中心全员参与,通过一线操作员工平时零距离和业主接触沟通的机会,把业主不理解的地方予以解释与说明。再则,对调价特别不理解的业主,项目经理主动进行单独的交流与沟通。同时,为了确保宣传工作的广泛开展,各项服务目标层层落实,责任到人。 三是事后加大与业委会的交流与沟通。他们就上调物业服务费标准问题同业委会反复交流和沟通,特别是就小区近年来物业服务费收支情况、未来数年成本上升趋势,编制了小区物业服务费用收支预算。在编制预算过程中,认真吸纳业委会的意见和建议,不断充实完善,把业主的每一分钱,明明白白地用在业主切实感受上。双方在建立平等和信任的基础上,从操作上层面减轻了业委会对调高收费标准可能存有的心理压力。 经过一系列细致、深入和艰苦的工作,在广大业主、业委会和居委的认可和支持下,小区的物业服务费标准从2.20元/平方米/月提高到2.70元/平方米/月,提高了0.5元/平方米/月,物业服务企业和全体业主取得了双赢结果。 感谢您的阅读!

市场部实习总结

篇一:公司市场部实习总结 为期一个月的实习结束了,要说的话很多,在这里首先要感谢廷亚公司给了我一个难得的实习机会,感谢凌总及其所有员工对我的关心帮助包容和理解。 这次实习收获很多,除了对专业知识以及冷却塔行业更加了解外,也认识学习到了一些职业者必备的素质,比如务实,创新等等。从实习的第一天起,准确的说从来到公司的第一次,就对公司留下了深刻的印象,和谐的气氛,人性化的管理,以及务实的工作作风深深地感染了我。在马一樱,廖泽海,汪磊几位师傅的带领下,我学到了不少东西。从扫描样本,收集样本,剪报到做标书,搜索信息整理信息,每一件工作看似简单,其实都是需要拿出务实的态度,负责任的心思才能把它做好。 在扫描样本的过程中,也出现了一些问题。最大的问题出在心态上,最初的时候心态不是很好,在这里要感谢肖经理对我的指点和帮助。在剪报和搜集信息的过程中,感谢汪磊给我做了榜样。作为一名市场部的实习生,搜集信息,市场推广是一项简单而重要的工作。在搜集样本及信息的过程中,我了解到了很多业内的公司及其品牌。了解了从信息搜集,电话跟踪,建立联系,到制作标书,投标中标的整个过程。每一个过程都是简单而不容忽视的,甚至是有点枯燥的。但是无论多么枯燥,作为一个工作者都要用毅力和恒心来把它做到更好。这是对一个职业人的考验,也是对职业本身的一种挑战。只有把简单的做好了,才可能把其他付赞的事情做好,也才可能做强做大。 在实习的过程中,也有一些意见和建议:1.对于样本搜集,应该更加全面,目标明确。不是萝卜白菜一箩筐全部要。不是每一家公司都要。应该有分类,有的样本本身并没有多大价值。公司的实体实力不一样,发展模式不一样,产品不一样这就导致了对对手了解的潜在上的盲区。要充分地了解对手,就对他们进行有效的分类和筛选。2.对于市场推广,我个人的感悟是用敏锐的眼光,恰当的手段,使信息最大化,发布供应信息,挖掘潜在信息,培养价值客户。不仅要在博客,贴吧上做,应该有自己的一套推广模式。比如论坛,权威期刊。在遍地撒网的同时注重实质内容的提升重点目标的突破:时时刻刻保持信息的最新性,而不是一些内容已经陈旧,链接已经过期的东西。3.对于剪报。都说要有自己的想法,就应该让它成为一个交流平台,鼓励公司每一个人都去看,留下自己的感想感悟。作为我自己,通过剪报获得的信息是蛮多的。我觉得应该再订阅一些有代表性,行业性更强的报纸。目前的情况是今天这种种报纸,明天还是这种报纸,而且就那么几张中还有很多广告性的报纸。以至于一个月下来真正有用的信息并不多。 这次实习是快乐的,无论在与公司员工还是与实习生相处过程中,都非常的愉快。大家的敬业精神,合作精神,有效地沟通,深深地感染了我。在相互对比中,也意识到了自己的不足,还需要不断地学习和锻炼。这次实习也是意义重大的,它是我走向社会的第一扇窗户,让我了解到了更加广阔的世界。现实世界的残酷竞争,就业压力,以及个人价值的实现等等都在驱使着我做一个强者。不抛弃不放弃坚持到底! 实习结束了,人虽然离开了公司,可是我的身上已经留下了廷亚深深的烙印。无论以后走到哪里,廷亚的奋斗精神特别是凌总的创业经历将会永远鼓舞着我前行。最后再次感谢廷亚凌总及其所有员工,祝愿廷亚扬帆远航早日成为世界一流品牌。 篇二:ERP实习市场部岗位总结 在本次的ERP实习中,我的职位是市场部的市场与客户主管。市场部的主要职责主要包括独立进行市场业务拓展工作,制定可行的业务拓展计划,相关的市场预测,做好市场的广告宣传及投放规划;完成公司下达的市场业务指标,做好市场拓展规划及相关的落实制度或措施;不断收集、总结、分析相关的市场信息,从中发掘有价值的市场信息;负责建立电子行,做好客户与潜在目标客户等档案系统;建立定期或不定期的联系、追踪管理档案系统;业务拓展、用户跟踪、

(行业分析)煤炭行业四季度分析报告

煤炭行业四季度分析报告研究员:王帅 行业评级:增持 摘要: ◆煤炭市场第三季度继续保持产销 两旺的态势,煤炭价格不断走高, 煤炭库存一度紧张。八月底,随着 夏季用煤高峰结束,煤炭市场紧张 局面有所缓解,价格小幅回落,库 存出现回升,但是仍然处于历史低 位。 ◆由于“煤荒”引发的“电荒”引起 国家高度重视,继明确放开电煤价 格之后不久,为了平抑煤价上涨给 电力企业带来的成本压力,国家不 得不仍然沿用行政手段直接干预 煤炭价格,从而导致商品煤与电煤 价格差距不断扩大。 ◆煤炭价格上涨带来的巨大利益,使 得各地对煤炭资源的重视程度与 日俱增。为了对地区煤炭资源合理 开采,在当地政府主导之下,产煤 省区纷纷组建大型煤炭企业集团, 加强行业和资源整合力度,做大做 强煤炭主业,提高煤炭企业的核心 竞争力。同时,不少煤炭企业实施 了异地扩张战略,煤炭行业已经展开了一场旨在争夺后备资源的跑马圈地运动,煤炭行业发展日趋成熟。 ◆重点关注的公司有神火股份、兰花科 创、西山煤电、兖州煤业等。

一、煤炭行业总体运行回顾 1、产量持续增长,但增幅有所回落 全国1至7月份生产原煤103770.98万吨,同比增长15.4%。一季度、1至4月份、1至5月份、1至6月份分别同比增长19.05%、17.8%、17.62%、15%。值得注意的是,进入三季度以来,生产增幅出现了趋缓的迹象。这主要是由于一些省区的产能已经接近饱和,同时有些地区加大了资源保护力度,关闭了一些规模小和不合法的小煤矿。比如山东和贵州就分别关停了很多家小煤矿,并且提高了煤炭行业的准入条件。 数据来源:中国煤炭资源网 从不同经济类型煤矿产量来看,国有重点煤矿前7个月生产原煤51597万吨,比去年同期增长4823万吨,增长10.3%。国有地方煤矿原煤产量为16801万吨,同比增加434万吨,增长2.6%;乡镇煤矿生产原煤35373万吨,比去年同期增长8596万吨,增长32.1%,增长幅度比较大。可以看出,煤炭产量的大幅度提高主要是由于乡镇煤矿产量增加所致。 数据来源:中国煤炭资源网 从地区分布来看,产量增加幅度比较大的省份多集中在中南地区、西北地区和西南地区,这些地区产量增加的主要原因是由所占比重比较大的乡镇煤矿产量大幅增加所致。而华东和华北地区的有些省份产量比去年同期出现了下降,其中降幅比较大的有山东和江苏,同比分别下降了3.08%、3.89%。这些省份产量出现下降的原因主要是国有煤矿产量所占比重很大,而且国有煤矿多数已经处于超设计生产能力生产,因而产量提高有限。同时比如山东加大了对煤炭行业的整顿

关于煤炭市场调研报告

关于煤炭市场调研报告 为促进我州煤炭销售,由我局牵头组织XX县政府、工特局、普安政忠和嘉龙煤矿于2015年7月14日至16日对云南滇西煤炭市场进行实地调研考察。调研期间,详细听取煤炭经营商介绍整个滇西的用煤、产煤、购煤情况,了解了煤炭价格及价格变动情况;到煤炭货场了解煤炭的进货渠道和供应渠道;到大理州煤炭工业局了解大理州的煤炭市场情况。现将调研情况作简要汇报: 一、滇西地区煤炭市场需求情况云南全省煤炭最高时为年产一亿吨,其中60%在滇东曲靖,其余分别在昆明、楚雄、大理、文山、红河等。其他地区均为贫煤或无煤地区。云南滇西地区主要包括丽江、大理、迪庆、怒江、临苍地区,每年需求2000万吨以上,主要包括:(一)建材用煤1050万吨,区域内70余家水泥制造业用煤 900万吨,烟煤60%、无烟煤40%,含硫2%以下,土砖瓦烧制用煤150万吨,煤种不限;(二)烤烟用煤500万吨,无烟煤,含硫2%以下;(三)冶炼用煤200万吨/年,低硫烟煤。(四)民用煤200万吨/年,以无烟煤为主。(五)发电用煤50万吨,以含硫2%以下的无烟煤为主。区域内每年能生产煤炭500万吨,每年缺口1500万吨从新疆、山西、陕西和贵州购入,而贵州销往滇西的煤炭主要是是毕节和遵义地区,我州所占份额极少。二、目前价格和市场情况外来煤炭一 般是通过铁路运到大理祥云火车站,然后再发送到滇西各地,新疆煤运到祥云火车站需运费460-500元,我州煤炭从兴义威舍到祥云火车站运费180元。目前大理各水泥厂5000大卡煤炭到厂价为580元/吨,在外来煤中,新疆煤的份额占到70%以上。三、新疆煤占有滇西市场大部分份额的原因一直以来,滇西的外来煤炭是以新疆、山西、贵州煤炭为主,并且所占的市场份额相差不大。新疆、山西的煤质较好,但运距较长、贵州煤质一般,但有运距相对较近的优势。新疆虽然运距最远,仅铁路运费就达到460-500元,但是从今年以来,新疆自治区政府拿出3个

小区物业费调价的通知 超实用

关于小区2013物业费收缴的通知 尊敬的各位业主/住户 经物业公司对***物业管理经营状况的调研分析,在参照周口市其他各小区物业费情况根据美景天城小区实际,根据我市的物业收费标准以及综合我公司各方面的人力和财力支出,我们公司的物业费收取已经明显偏低且入不敷出。不适应公司正常运转的需求。物业费收的少,物业企业生存困难。**小区原物业费元/㎡不包含电梯年检和弱电工程维护费。该项费用前期一直由****项目部开发商代缴,但我公司接管前期物业服务工作以来暂由我公司垫付。仅电梯年检和弱电工程维保费就致使我公司接管前期物管服务以来每年对1#楼亏损万余元;2#楼每年亏损万余元。经物业公司对物业管理经营状况的调研分析,为使本小区物业管理工作持续稳定发展下去,平衡物业费收支预算,在参照相关文件条款和****实际的前提下,经过反复测算研究,参照本市同行业商业物业费收费的标准,集合广大业主的意见和建议,现将商业物业费的收费标准作出如下的调整。自2013年元月1日起,保持原有元/月.㎡(按建筑面积)物业费。增收元/㎡的电梯年检费和弱电维保费。物业费是小区公共秩序维护、环境卫生,房屋公共部位维护、小区供水、电梯、公共照明等设备设施正常运转的根本保证,如果您不能按时缴纳物业费,将会对物业公司及小区的管理和对业主的服务造成致命的影响,也严重侵犯了已交费业主的切身利益。为保证我处能更好地为您服务,

保障您的物业升值与保值,请您见此函后××日内与我处联系,及时缴纳相关费用,我处不甚感谢。逾期按照《物业管理条例》第二章第七条相关规定以及《****前期物业服务协议》依法进行追缴并加收滞纳金。 请广大业主正确对待物业费增收电梯年检费调价工作,理解、体谅、配合物业管理工作,为构建和谐文明,安宁的小区居住环境而共同努力。 特此通知! 附:《物业服务项目收支情况报告》 周口市****物业服务有限公司 二零一三年元月一日 ****物业服务收支情况报告 尊敬的业主: 为了您了解****小区2012年度各项费用的收支情况,对我们提供的服务进行监督,根据《河南省物业管理办法》的有关规定,先将2012年度物业收支情况公示如下,如有疑问,请随时向我们提出质询,我们将及时予以答复。

2019年度煤炭考察报告

煤炭考察报告 为进一步了解无烟煤市场,拓宽煤炭使用和采购的渠道,学习先进化肥企业煤炭采购、使用和管理的经验,根据厂部安排,由副厂长潘耀富带队,厂长助理王冬、合成氨分厂吴继泉、供应公司贺勇组成考察组赴晋城矿务局及地方煤矿、河南安阳化肥厂、山西金业集团、山西阳泉矿务局、神华集团、鲁西化工、济南化肥厂、峄山化工、滕州化肥厂进行考察学习和交流。现将有关情况报告如下: 第一部分考察基本情况 一、济南化肥厂 济南化肥厂始建于1958年,是山东省第一个国有氮肥企业。现有职工2760人,占地60万平方米,主要产品为碳酸氢铵、专用肥、液氨、硝酸系列产品、甲醇、二氧化碳、工业碳酸铵、工业氨水、三聚氰胺等9个产品。 (一)无烟煤管理。该厂使用无烟煤全年约23万吨,煤种较多,讲求经济效益,目前使用河北、山西的无烟煤,河北的煤炭比山西的便宜。经过努力晋城矿务局计划内无烟煤目前每月约3000多吨的量。对无烟煤的要求是,固定炭75%以上,含矸率6%,硫含量0.8,下限率18%。邯郸陶一、陶二矿的煤因价格便宜也使用,但这种煤烧不透,矸石多,火车运输660――670元/吨,汽运700元/吨。煤球自己加工,500元/吨,用山西的无烟煤加工585元/吨,加工费150元/吨。7月份启用阳泉煤。 上料1/3掺烧小籽煤。煤场管理是分煤种存放。供应19人,其中煤炭的7人。 (二)煤气炉工艺管理。煤气炉炉型:Ф2.6m 循环时间:173s; 百分比:吹风39s 上吹44s 下吹72s 二次上吹13s 吹净5s 上吹蒸气:6.2t 下吹蒸气:7.2t上吹加氮气:4000m3/h 炉膛高度5.445m 炭层高度:炉条帽上1.7m 一次风量:27000-29000m3/h 上气道温度:330-363℃ 下气道温度:290-316 ℃

致业主的一封信--物业费调价事宜)

致业主的一封信--(物业费调价事宜) 致业主的一封信--提要:作为一家规范运作的企业,物业费调价这一关系**千家万户切身利益的大事,整个过程我们将保持公正和透明;我们清楚地知道 源自建筑资料 致业主的一封信-- 尊敬的**业主: **是万科在金银湖畔的一颗明珠。七年来,我们有幸见证一片几近荒芜的土地,渐变成诗意栖居的美丽小岛,变成数千邻里同欢同乐的温馨家园。 **的今日,来之不易,是成千上万热爱与关心**的人们,共同用智慧与心血培育的结果。来自五湖四海的人们聚居于此,积极建言、热情参与,才有了不可割舍的风景线,才有了共同的归属感与眷恋,才使得**成为一个美好的特别的存在,散发着一个幸福社区的朝气与活力。 2006年首次交付至今,**物业管理费一直未变。此间,社会经济高速发展,物价消费、采购价格等指数不断攀升,武汉市最低工资水平由2007年580元/月提高至2013年1100元/月,社会平均工资由2007年1647元/月增加到2013年3245元/月……身处劳动密集型行业,水、电、人工、外包等成本逐年大幅上涨,**物业服务中心日常管理服务陷入困境,2011年开始连年亏损,且亏损金额逐年增加。(备注:1、

人力成本占整个物业费成本支出的75%,人力成本的增长对物业行业影响最大;2、**2011年亏损50万余元、2012年亏损74万余元、2013年预计亏损93万余元。) 面对亏损,我们首先尝试了一系列减亏增效的措施:节能降耗,降低成本;优化管理,缩减成本;实施海豚计划,控制成本;升级配置,提升效率等等;我们也尝试了一系列经营改善措施:开设幸福驿站代收包裹,电梯间、楼道等场地招商租赁……但在物业管理成本持续快速增长的大趋势下,这些都显得杯水车薪,无法从根本上扭亏。 无论从社会发展还是经济发展角度看,物业管理服务费都不可能是“终生制”,不可能70年不变。维持正常经营,是高品质物业服务的最基础保障。面对困境,我们并没有消极地用降低服务标准的权宜之计来削足适履,那将无法面对业主们热切的目光。我们选择真诚的沟通,通过您的判断,制定积极的应对方案,共同解决难题。 作为一家规范运作的企业,物业费调价这一关系**千家万户切身利益的大事,整个过程我们将保持公正和透明;我们清楚地知道,任何对客户的愚弄,终将愚弄自己;我们要做的,就是把您决策所需的资料完整而翔实地进行告知——这是您不可剥夺的权利。 我们对合理合法的沟通保持着一贯的热情与尊重,也随时愿意倾听心平气和、基于事实的理性声音。在成熟的议事

市场部实习周记1000字

市场部实习周记1000字 市场部实习周记1000字 佛曰:人生的每一次擦肩而过都是前世几百年的修行。彼此能相识、相知、相聚是难得的缘分,能加盟金发公司是我人生旅途中的一次机缘。来公司前后已经一个多月了,时间虽短,但感触颇深,感慨颇多,现将点滴的心得和体会与大家共勉。 告别朝夕相处7年的大学校园,步入社会的第一站不是金发,而是青岛海信,从事注塑工艺。在海信塑品实习的2个多月,感受到大型国企的企业文化,学习到注塑和喷涂等方面的知识。虽然和公司领导和同事相处得很愉快,仅仅觉得这样的平台和发展愿景离我心中的理想差别甚远,再三斟酌,毅然决然地离开了海信。 能来金发多亏了多位好友的帮忙,也是自己努力争取的结果。对于金发,我是心存感激,同时也感到如履薄冰。7月19号刚下火车便到公司报道,对人力资源部的工作效率也颇为感叹,虽然有些地方的安排不如人意,但基本上还能接受。初来乍到之时,对一切都是那么陌生,也充满好奇和新鲜感。对于广州的天气有点不习惯,没想到人生当中的第一次桑拿就这样度过。对于食堂的伙食,只能用凑合来评价了,随着对广州情况的逐渐熟悉,逐步明白了饭菜其实还是有讲究的。关于住宿条件,一个小房间,空空如也,有些无奈,但毕竟有我容身之所。 一个人的职业生涯大多会经历四个阶段:蜜月期、沮丧期、调整期和适合期。到当前为止,我还处于蜜月期吧。我希望我能够跳过沮丧期,缩短调整期,尽快步入适合期。这需要尽快融入金发文化,脚踏实地,扎实基础,从一点一滴做起。入职之后,经过简单培训就开始了车间实习。当时的感觉就是太快了吧,我才刚下火车呢,还没怎么休息就得上战场了啊。这叫人在江湖,身不由己。实习时,一切都很陌生,人员、环境、嘈杂的挤出车间。庆幸的是,我是个学习力和适合力较强的人,在车间学习到以前从没接触过的知识,感受车间的

进口俄罗斯煤炭市场分析报告

俄罗斯进口煤炭调查报告 调查报告: (一)、提纲 1、俄罗斯进口到中国煤炭的种类、价格、数量、付款方式、进口手续、优势是什么 2、目前有谁在做,价格、规模、付款方式、各自有优势 3、有谁在用,销路在哪里,对品质的要求、用量、付款方式、对俄罗斯煤炭的看法 4、国内煤炭市场行情,与俄罗斯煤炭的比较(品质、价格、付款方式等),煤炭后市预测 5、总结: 进口有无利润,利润多少,量能做到多大,销路在哪里,开拓市场的难度,有什么风险,能不能做 (二)、依据提纲进行的调查 1、俄煤炭储量居世界第二,仅次于美国,品种齐全,出口主要为动力煤、其次是炼焦煤。 进口主要为动力煤,上周价格为5500大卡108美元,而国内市场均价为777元,俄进口价格为796元,比均价高出20元/吨。 俄煤以往年均进口国内1000万吨左右,11年进口445万吨,下降 44."5%,焦煤进口下降41%至150万吨。去年俄煤炭产量下降3%,国内需求增长5%,煤炭价格上涨。 2、联系到山东和上海两家在做,但都反映俄罗斯煤炭价格偏高,国内较难接受,现在都是进口到亚洲其它国家。

3、泰达煤炭贸易公司是一家集煤炭销售、运输为一体化的专业公司,2011年上半年营业收入为 379."21万元,净利润为 1."27万元,利润率 0."34%,于 发展煤炭进口是一个趋势。但进口业务的发展并不能一蹴而就。在具体业务操作方面,与国内煤相比,进口煤炭具有合同执行周期长、不确定因素多等特点,在成本核算时也会有一些制约因素,使得不少国内用户对进口煤普遍仍持谨慎态度。比如韩国现代与俄煤矿签的协议为5年的采购协议。 煤炭用户主要为电厂、钢厂等,数量巨大,他们都通过直接与煤矿签协议、自有煤矿等方式来确保煤炭供应,其次就是各地煤炭市场和类似于天交所的现货交易平台。 4、进口煤炭的原因: 1、"符合国民经济可持续发展目标, 2、"我国煤炭资源分布不均需进口来满足。2011年以约 1."8亿吨的进口量成为世界第一煤炭进口大国。 发改委 11年11月要求12年合同煤价格在11年价格基础上涨幅不得超过5%,5500大卡电煤平仓价格不得超过每吨800元。 当下市场: 去冬今春连续三月有余,煤价一反常态不升反降,至今仍处下降通道,难言见底。从港口到用户煤炭堆积如山,以至于压港压库现象发生,其中原因:

煤炭行业-财务分析报告

xx(600508)财务分析报告 一、总体评述 (一) 总体财务绩效水平 根据xx及证券交易所公开发布的数据,运用BBA禾银系统和BBA分析方法对其进行综合分析,我们认为xx本期财务状况在行业内处于中等水平,比去年同期大幅升高。 (二) 公司分项绩效水平 (三) 财务指标风险预警提示 运用BBA财务指标风险预警体系对公司财务报告有关陈述和财务数据进行定量分析后,根据事先设定的预警区域,我们认为xx当期在清偿能力等方面有财务风险预警提示,具体指标有超速动比率(清偿能力)。 (四) 财务风险过滤结果提示 对公司一切公开披露的财务信息进行分析,提炼出上市公司粉饰报表和资产状况恶化的典型病毒特征,并据此建立了整体财务风险过滤模型。利用该模型进行过滤后,我们认为xx当期无整体财务风险特征。

二、财务报表分析 (一) 资产负债表 主要财务数据如下: 1.企业自身资产状况及资产变化说明: 公司的资产规模位于行业内的中等水平,公司本期的资产比去年同期增长38.23%。资产的变化中固定资产增长最多,为72,922.93万元。企业将资金的重点向固定资产方向转移。分析者应该随时注意企业的生产规模、产品结构的变化,这种变化不但决定了企业的收益能力和发展潜力,也决定了企业的生产经营形式。因此,建议分析者对其变化进行动态跟踪与研究。 流动资产中,货币性资产的比重最大,占51.90%,存货资产的比重次之,占26.06%。 流动资产的增长幅度为11.10%。在流动资产各项目变化中,信用类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业的货款的回收不够理想,企业受第三者的制约增强,企业应该加强货款的回收工作。存货类资产的增长幅度明显大于流动资产的增长,说明企业存货增长占用资金过多,市场风险将增大,企业应加强存货管理和销售工作。总之,企业的支付能力和应付市场的变化能力一般。 2.企业自身负债及所有者权益状况及变化说明:

煤炭调研报告(精选多篇)

煤炭调研报告(精选多篇) 煤炭行业调研报告 一、煤炭行业概述 1.我国煤炭资源状况 我国煤炭资源的煤类齐全。按煤的挥发分,划分为褐煤、烟煤、无烟煤三大类;按用途分可分为:动力用煤、炼焦用煤、化工用煤;按照不同煤化阶段,分为褐煤、低变质煤、中变质煤、高变质煤。褐煤和低变质烟煤资源量占全国煤炭资源总量的50%以上,故动力燃料煤资源丰富。而中变质煤,即传统意义的“炼焦用煤”数量较少,特别是焦煤资源更显不足。 就煤质而言,我国低变质烟煤煤质优良,是优良的燃料、动力用煤,有的煤还是生产水煤浆和水煤气的优质原料。中变质烟煤主要用于炼焦,在我国,因灰分、硫分、可选性的原因,炼焦用煤资源不多,优质炼焦用煤更显缺乏。 2.煤炭行业的地位和作用 相对于其他资源,我国的煤炭资源比较丰富,富煤少油的现实决定了我国能源的基本消费结构。2014年,煤炭在我国一次能源的生产和消费比重分别是76.8%和70.9%,预计未来较长一段时间煤炭仍然是我国的基础能源,煤炭行业的形势关系着国计民生。 从对煤炭的消费形式来看,直接消费的煤炭占不到消费总量的1/3,更多的煤炭是通过加工转化成二次能源的形式进行消费。如,有50%左右的煤炭是通过转化成电来消费的,我国的电力生产2/3以上是火力发电,煤炭是火力发电最主要的原料,因此煤与电共同构成我国的基础能源消费,是其他行业发展的基础。 煤炭行业是一个产业关联度很高的行业,其下游产业包括电力行业、炼焦行业、钢铁行业、建材生产、合成氨、电石生产及化工行业等。由此可见,煤炭渗入到我国经济的各个行业,是我国经济运行中不可或缺的能源,煤炭行业的健康发展对整个国民经济的稳定和发展具有至关重要的作用。 3.煤炭行业发展环境 鉴于煤炭行业的重要地位,国家一直对煤炭行业十分关注,力求煤炭产业的健康发展。国家关于煤炭工业的发展规划提出要建设大型煤炭基地,培育大型煤炭企业集团,加快煤炭结构调整,推进煤炭科技进步,提高资源综合利用水平,推进煤炭市场化改革。 “十一五”以来,国家为保证国内市场的煤炭供应量,满足经济快速发展的 需要,逐步提高出口关税税率,降低进口关税税率,增加国内煤炭供给。

物业费调价方法与流程安排

物业费调价方法与流程安排 根据现行法律、法规并结合实践经验,总结以下物业费调价操作步骤供参考。 步骤一:前期调研及可行性论证 本阶段是对既往管理服务历程及经验的总结和梳理,包括“知己”和“知彼”两个大的方面。对企业端的分析,包括:提供的服务到底怎么样?是否符合法律、法规及行业规定?是否符合合同约定?服务水平处于什么层次?与周边社区相比如何?每年投入了多少人力、物力、财力?盈亏情况如何?物业费收缴率如何?等等。这一步的分析非常关键,应确保物业服务没有“硬伤”。 如果无法赢得大部分业主的满意,又怎么会有他们对于提高物业费的同意呢?现在有些做得较好的物业服务企业,业主满意度调查都是由第三方公司操作的,以确保业主满意度调查结果的客观、公正、可信。 对业主端的分析,则包括:物业项目建筑面积、占地面积、容积率业主户数、业主构成、业主群体分布、业主缴费意愿、业主缴费能力、业主满意度如何?等等。 对这两个大的方面要做充分调研,关键是要用数据说话,而且要运用真实可靠的数据。进行物业费调价可行性研究论证以确认目前到底是否具备调价的基本条件。 步骤二:多方沟通及意见征询

物业费调价不可能由物业服务企业单方决定,而是要受到各方力量的影响甚至是较大程度的决定作用。在物业费调价过程中需要与以下主体沟通、协调并征询其意见:社区居委会/街道办事处/乡镇人民政府/房地产行政主管部门/价格主管部门(具体哪个或哪些部,要视情况而定)、业主委员会(如已成立)业主或业主代表。通过沟通,审视他们是否同意物业服务企业发起物业费调价。如果不同意或者是有条件的同意,找出问题出在哪里及如何改进相关主体提出的问题。注意:有些地方规定物业费价格调整必须经物价局/发改委批准,此时属于行政审批。必须注意,这是必经程序。 步骤三:整改并提高服务水平 对于前一步骤发现或提出的问题,物业服务企业着力整改,提高服务质量,达到或基本达到相关主体的要求对于整改结果要进行宣传,贏得业主的赞同、认可或者最起码的不反对调价。 步骤四:启动调价 在调价条件基本具备的情况下,正式启动调价。物业服务企业要抽调精锐力量,组建专门团队,制订调价方案,做好分工,列好计划,责任到人。 步骤五:明确服务标准并测算收费标准 本步骤既是调价方案的组成部分,更是对外宣传公示的重要内容,用以取信于业主及各监管部门,证明物业服务企业调价有充分必要性及合理性。例如,北

公司市场部年终工作总结最新

公司市场部年终工作总结最新 光阴如梭,时间飞逝,记得还正在写半年总结,想不到一晃,2020年的工作即将成为历史。回望走过的每一秒每一分、每一天、每一个星期、每一个月,太多的感慨、太多的感触在里面。我是2020年3月份正式加入公司(以前的名称是赛博尔网络)到今天整整十个月时间。说长也不长,说短也不短,在这十个月时间里,有太多的事情让我不能忘记,有太多的感动让我铭记在心。。。。。。 这份工作不是我踏入社会大学的第一份工作,我是一个天生不安分的人,从北到南走过了好多城市,也走过了好几家公司,换了好几份工作。能走进公司,天生就是缘份,我和公司是有缘的。不过更重要的是公司的氛围、公司里的每个人、包括公司的领导给我留下了不一样的感觉,让我最终选择来这个刚刚起步及久的公司。第一次走进公司(公司是5月份搬到软件园来的,以前在soho大厦),给我的感觉是公司好小,感觉有点拥挤。在和肖总的几次沟通中,感觉很受益。和这个公司的领导人沟通一直很愉快,也是他自身的感召力让我对公司充满信心,最终选择加入公司。这是一个温馨的大家庭、这里的人都很好相处、没有尔虞我诈,没有人际斗争。这里的氛围我喜欢! 一、工作总结

前面啰嗦了这么久,对我18年的工作总结如下(很多内容在半年总结里面有提到,不过在这里也罗列一下,毕竟是年总结): 1、渠道部门的建立 我是和小柴一起进的公司,她是负责公司渠道工作,我是负责市场工作,营销和市场这两个部门是非常紧密的,你中有我,我中有你吧。一个部门的建立,不是一朝一夕的,是要经过很多的细心准备。市场是走在销售的前沿,为销售工作做好前期准备工作。渠道部门的建立经过了一个较长的过程,过程是复杂艰辛的,文档的整理就不下十几份。招商计划书ppt、招商计划书文档、产品包装文档、代理商协议、代理商最终客户合作协议、渠道政策等等。这里公司领导对我们的帮助是很大的,渠道政策的讨论会,大大小小的不知开了多少回,文档整理修改了不知道多少次。五月份渠道工作正式拉开维幕! 2、4006直线通平台上线

年度煤炭行业分析报告

目录 初步结论 (1) I煤炭行业信贷背景知识 (3) 一、煤炭行业概述 (3) 二、国际煤炭行业的进展状况和特征分析 (39) II从煤炭行业特点分析信贷特点 (47) 一、从煤炭行业PEST分析看信贷特点 (47) 二、煤炭行业总资产、销售收入、利润总额与GDP相关性分 析 (70) 三、从煤炭行业生命周期分析看信贷特点 (71) 四、从煤炭行业增长性与波动性分析看信贷特点 (73) 五、从煤炭行业进入退出壁垒分析看信贷特点 (75) III从煤炭行业财务特点看信贷特点 (80) 一、从煤炭行业盈利分析与工业平均值对比看信贷特点80 二、从煤炭行业营运能力与工业平均值对比看信贷特点81 三、从煤炭行业偿债能力与工业平均值对比看信贷特点82 四、从煤炭行业进展能力与工业平均值对比看信贷特点82

五、从煤炭行业利润率与工业平均值对比看信贷特点.. 83 六、从煤炭行业亏损系数看信贷特点 (84) 七、从煤炭行业规模看信贷特点 (84) 八、从煤炭行业集中度看信贷特点 (85) IV从煤炭行业绩效看信贷特点 (86) 一、从我国煤炭行业中不同规模企业之间的绩效比较看信贷 特点 (86) 二、从我国煤炭行业中不同所有制企业之间的绩效比较看信 贷特点 (86) V从煤炭行业市场与消费情况看信贷特点 (87) 一、要紧产品市场情况看信贷特点 (87) 二、要紧产品生产情况看信贷特点 (91) 三、要紧产品价格变动趋势看信贷特点 (91) VI从煤炭行业投融资特点看信贷特点 (94) 一、从我国煤炭行业投融资体制变化状况分析信贷特点94 二、从我国煤炭行业外资进入状况分析信贷特点 (100) 三、从我国煤炭行业兼并重组分析看信贷特点 (100)

神东煤炭公司EAM的考察报告(doc 14页)

“神东”之神奇 神东公司考察侧记 2003年11月13日,我们安太堡矿一行8人登上神朔线西去的列车,前赴陕西与内蒙交界去考察神府东胜煤炭公司(神东公司)。在朔州站一上车就遇上神东公司工会女工部郭部长等人,在与其相互交流的过程中,我们渐渐地接近神东、感悟神东…… 神东——我国能源战略西移的基地 神东煤炭有限责任公司是神华集团的全资子公司,它是1998年由神府精煤公司(地处陕西神木)和东胜精煤公司(地处内蒙东胜)合并而成的,在此基础上组建的神华集团有限责任公司则将业务拓展至煤矿、电厂、铁路、港口及航运为一体。神东公司主要负责开发经营神府东胜煤田骨干矿井及其配套项目。神府东胜煤田,地处秦蒙交界之处,毛乌素沙漠向黄土高原的过渡带,北临黄河,南扼麟州(现陕西神木)。一代天骄成吉思汗长眠于此,古“秦直道”穿行北上。厚土皇天孕育了中国最大的煤炭宝库。煤田总面积3.12万平方公里,探明储量2236亿吨,远景储量1万亿吨;煤田地质结构简单,煤层稳定,开采条件优越;煤质特低灰、特低硫、特低磷、中高发热量,为高挥发分的长焰煤和不粘结煤,是优质动力煤、化工煤和冶金喷吹煤,市场定位为“神华环保煤”。 神府东胜矿区规划面积3481平方公里,地质储量354亿吨。自1985年开建至今,累计投资126亿元,建成矿井9个,设计规模1970万吨/年。通过不断改扩挖潜,目前能力已达到6500万吨。神东公司计划煤炭产量2005年达到1亿吨,以后每年再递增1500万吨,整个神华集团2010年将达到2亿吨。 神东公司自开发以来,始终坚持高起点、高技术、高质量、高效率、高效益的建设方针,解放思想,实事求是,依靠理念突破带动制度创新。特别自1998年以来成功实现了机构整合、产业合理布局、结构调整、劳动组织、生产方式、建井模式、自动化与信息化、科技研发等方面的八步改革,创建了“一井一矿一面年产800万吨的高产高效矿井”、“人员精干、工艺科学的新型出口配煤基地”、“专业化、集约化四条线管理体制”及“产学研相结合”等四种新模式。自1999年开始,公司原煤产量连续四年实现千万吨跨越,2002年原煤生产突破5165.25万吨,吨煤综合成本67.89元,完成还本付息11.87亿元,实现利润2.016亿元(税前),全公司原煤生产效率71.49吨/工,回采工效228.69吨/工,生产能力跃升为全国领先水平,成为技术一流、装备一流、管理先进的国内最大的煤炭生产企业。进入2003年以来,神东各主要矿井全面超产,各项经济指标都比2002年有所提升,煤炭产量将达到6500万吨;2004年神东公司商品煤计划又将提高为7800万吨(2005年将达到1亿吨),其提高幅度之大,使得很多慕名参观的人们无不感叹——“神东”之神奇。 神东的四条线管理模式 神东公司实行的是公司集中管理模式,推行的是“精干主业、加强辅助、搞活多经、发展后勤

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