当前位置：搜档网 › 市场营销专业论文

市场营销专业论文

内蒙古医科大学毕业论文(设计) 题目乌兰浩特市金岛超市营销策略分析

学生姓名

学号 2012092519

院系卫生管理学院0

专业市场营销专业0

指导教师

二Ｏ一六年六月十三日

摘要 (1)

关键词 (1)

一、金岛超市的营销策略分析 (1)

（一）金岛超市的基本情况概述 (1)

（二）金岛超市的现有营销策略 (1)

二、金岛超市的竞争环境分析 (2)

（一）金岛超市的宏观环境分析 (2)

（二）金岛超市的微观环境分析 (3)

（三）金岛超市的SWOT分析 (4)

三、金岛超市现有营销策略中存在的问题 (4)

（一）产品策略中存在的问题 (4)

（二）价格策略中存在的问题 (5)

（三）渠道策略中存在的问题 (6)

（四）促销策略中存在的问题 (6)

四、针对金岛超市营销策略的解决对策 (6)

（一）产品策略方面的解决对策 (6)

（二）价格策略方面的解决对策 (7)

（三）渠道策略方面的解决对策 (7)

（四）促销策略方面的解决对策 (7)

ABSTRACT (10)

乌兰浩特市金岛超市营销策略分析

内蒙古医科大学市场营销专业，呼和浩特 010059

摘要：最近几年，虽然中小型零售超市的经营现状并不是很乐观，市场份额不断下降，消费者不断流失，但是中小型零售超市仍在人们的日常生活中发挥着不可替代的作用。面对如此大的威胁，县市级的中小型零售超市应该怎样从本身现有的经营现状中总结经验，思考未来的发展态势，在夹缝中寻求生存、突破，是一个值得深入思考的问题。所以本文通过对乌兰浩特市金岛超市营销策略分析，为县市级中小超市的发展提供参考意见。

关键词：乌兰浩特；金岛超市；营销策略

内蒙古地区，超市已经成为零售业中的一股主要力量，带动了我区零售商业的蓬勃发展，也是带动我地区居民消费增长的重要途径。目前, 国外超市不断发展、进步, 我国本土的超市也迅速地发展壮大，由此，行业竞争也日益激烈。尤其最近这几年，中小超市的发展情况非常不乐观，市场所占比例不断下降。金岛超市作为乌兰浩特市中小超市行业的早期加入者，拥有非常多的优势, 但在发展中却没有发挥特长,抓住机遇，营销中产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等仍存在许多问题，随着周围新超市的不断加入，金岛超市的市场地位也逐步下降。

本文通过对乌兰浩特市金岛超市现有营销策略存在问题的分析, 提出相应的解决对策, 并希望通过对这一个例子的分析，对县市级中小型超市的发展起到借鉴作用。

一、金岛超市的营销策略分析

（一）金岛超市的基本情况概述

1．基本情况

金岛超市成立于2006年，总部在内蒙古乌兰浩特市。位置位于益民小区，旨在为小区周边人群提供生活必需品。金岛超市除了生活必须的（米、盐)和水果、蔬菜、生鲜的供应，其余没什么独特的方面，与我国的中小型零售超市经营模式都很相似。

2．公司战略

金岛超市以能在众多的超市同行中崭露头角为目的，不断满足消费者个性化和多样化的购物需求作为超市的经营理念。以“顾客第一，价格最低，生鲜为主，自主服务，”为经营宗旨。

（二）金岛超市的现有营销策略

1．产品策略

金岛超市主要销售生活必需品，如（米，油）和生鲜、水果、蔬菜为主，其中大类大致包括包装食品、副食品、饮料烟酒、洗涤日化等，其中产品以普通类别为主，精品类别少之又少。

2．价格策略

在价格策略方面，金岛超市以卖出产品所能获得的经济利益为主，在消费者能接受的价格范围之内和与市面上的其他竞争对手保持价格差异幅度不大的前提下，制定销售商品的价格。

3．渠道策略

金岛超市主要还是以传统渠道为主，常见的分销渠道是由一个或多个独立制造商、批发商和零售商组成，可见金岛超市就属于渠道企业中零售商的角色，它与分销渠道的终端消费者是距离最近的渠道企业。建立稳固的对话、沟通协商制度，是金岛超市与供应商进行更深度的合作的基础。

4．促销策略

促销活动实施过程中，促销人员的整体素质形象的好坏和对促销活动的了解程度与参与的热情程度，会直接影响促销策略最终的效果。在金岛超市促销活动的开展中，促销人员扮演者重要的角色。金岛超市在促销活动开展前只是急促地找到一些超市员工甚至是兼职人员来进行短暂的培训就上岗，许多促销人员对本身的促销产品都不太了解，还有的临时促销人员认为这只是短暂的工作，并不放在心上，对顾客不友善，对工作不负责任，大大影响了促销效果。

二、金岛超市的竞争环境分析

（一）金岛超市的宏观环境分析

1．人口环境分析

就金岛超市所处的小区来说，小区占地1032亩，有住户760家，这700多家住户也成为金岛超市的主要消费者，小区周围的附近住户，有时也会光临金岛超市，购买产品，成为金岛超市的次要消费者。

2．经济环境分析

金岛超市小区及周边人群主要为小商家和上班族，收入不断增多，生活水平不断提高，人们用于生活消费的支出比重也越来越大，这就为金岛超市商品的销售提供了强有力的资金支持。同时受政府扩大内需，刺激消费的号召，小区金岛超市也受到了一定的影响。

3．自然环境分析

由于金岛超市处在小区的偏中心位置，超市的周围购物环境很不错，人们在这里不仅可以买到生活上的用品，还可以享受这里的交通便利，因为金岛超市是好多公交的必经之路。这也大大提高了消费者的购物热情。

4．社会文化环境分析

金岛超市小区及周边住户受快节奏、便捷生活的影响，更愿意去网购或者到家附近的超市购买生活用品。这也给金岛超市带来了良好的社会文化环境，有利于金岛超市商品的售卖。

（二）金岛超市的微观环境分析

1．消费者分析

消费者群体结构。第一项是性别构成，来金岛超市购物的人群，大多是女性消费者。第二项是顾客居住地离金岛超市远近，金岛超市的消费群体中，有一部分“稳定人群”，大多来自金岛超市周边小区的人群；消费者行为特征。这些消费者有许多共同之处，主要包括以下几个方面：

比较关注商品的质量和价格。金岛超市销售的商品大多是日常生活用品，消费者比较关注的是商品的价格和质量。比较在意购物是否方便、高效，金岛超市消费者对方便性的要求更高，这种要求包括收银服务要快、超市离家要近，交通要方便，还包括停车要方便等。开始重视环境、文化和服务，金岛超市有越来越多消费者在精神和心理需求的满足方面有要求。比如需求和谐的购物环境和温馨的购物氛围。

2．竞争者分析

对金岛超市的消费群产生极大威胁的，主要是小区附近服务类似或其他小型便利店等，如附近的宇彤超市，距离金岛超市300—400米左右，经营范围也是以日常生活用品为主，产品种类及经营规模也较金岛超市相类似，但宇彤超市比较好的一点是在早上总有一些新鲜水果和蔬菜售卖，吸引了附近好多大爷、大妈前来购买，与金岛超市共同抢占小区及周边住户；距离更远些的是乐家超市、便利店，经营产品种类较金岛超市少些，经营规模较金岛超市也要小，对金岛超市的威胁较宇彤超市弱一些，它们都是金岛超市的主要竞争对手。

（三）金岛超市的SWOT分析

1．优势

金岛超市进入乌兰浩特超市行业较早，通过将近十年的不懈努力，在益民小区及周边人群心中有了很高的地位和声誉，也有很多忠诚的老顾客。与政府机构和企事业单位也有良好的合作关系。这些都是促进金岛超市持续发展不可或缺的重要因素。

2．劣势

金岛超市在早期超市行业发展阶段，已经有了很好的的发展基础，但它在随后的发展中却忽略了环境以及外在市场的变化。较其他服务及规模类似超市而言，金岛没有发现自身的特点，在发展中缺乏特色化、差异化营销策略。从盈利方面来说，商品毛利率低，超市抗压能力弱，缺少长期的竞争耐力。此外，销售理念陈旧。从管理者到底层的从业人员，对超市营销的理论知识和实际运用上都有不足之处，金岛超市缺少系统的营销知识培训。

3．机会

随着乌兰浩特市经济不断发展，益民小区小区及周边人民群众生活水平也不断提高，其购买力也随之不断提高。同时，随着生活节奏的不断加快，益民小区及周边居民对购物的便捷、服务等方面的要求也越来越高。对于金岛超市而言，顾客群在扩大，市场机会在增加。

4．威胁

在距离金岛较近的各家超市中，对金岛超市威胁最大的就是宇彤超市和佳惠超市，这两个超市不仅在营销领域方面与金岛超市存在重叠，营销也是各有特色。佳惠超市以优质的服务与环境而出名，宇彤则是抢占老年消费群。乐家超市虽然距离金岛超市不远，但自身也存在许多问题，所以对金岛的威胁并不算大。非凡超市虽然实力也很强，但二者在经营领域上没什么交集，相互之间的竞争也比较小。

三、金岛超市现有营销策略中存在的问题

（一）产品策略中存在的问题

1．产品差异化方面

金岛超市没有在同质市场上，制造出有别于其他竞争对手的产品。除了生活所需生鲜、水果、蔬菜、米、油的供应，其他几乎没有特色可言。如表1所示。

表1 超市销售产品主要种类

商品大类名称商品中类名称商品小类名称

包装食品

休闲食品膨化食品、干果炒货、果脯蜜饯、肉脯食品饼干糕点饼干、派类、糕点、曲奇糖果巧克力、水果糖、奶糖、果冻

冲调食品奶、豆粉、麦片、茶叶、固体咖啡

营养保健品滋补品、保健品、减肥食品、药酒

副食品

罐头水果罐头、水产罐头、果酱、沙拉酱调味制品调味料、调味汁、调味酱

土产干货农产干货、水产干货酱菜酱菜、腐乳

饮料烟酒饮料碳酸饮料、饮用水、茶、咖啡、果汁酒类国产白酒、葡萄酒、啤酒

烟草国产烟、进口烟

洗涤日化个人洁户洗涤用品、洗发用品、美发护发、美容化妆家庭清洁洗衣粉、洗衣皂、居室清洁剂

家用纸类餐/面/湿巾、家用卷纸

2．产品陈列方面

金岛超市的商品摆放过于零乱，缺乏整洁性，有的商品包装上落了许多灰尘，商品的摆放位置也没有及时调整，一年四季没有改变。价格标示不清楚，许多商品的价格标签由于各种原因找不到了，许多商品的价格标签被其它商品覆盖住了，有些商品的价格标签与商品的摆放位置错开。商品摆放不系统，不能突出商品，缺乏视觉营销的效果，使体现商店特色的重点商品不能很好的展现，不能很好激起消费者的购买欲望。没有及时整理货品、补充货源，顾客拿走了货架前面的商品，货架前面就凹进去了，给顾客造成了不好的视觉感受。

（二）价格策略中存在的问题

1．产品基本定价方面

金岛超市主要负责人对定价工作不够重视，定价目标不够明确，定价较竞争对手滞后，也比较被动，方法不够科学，在定价时应更多的考虑到商品的采购成本、市场上商品有什么特点，竞争者相同商品的销卖价格等。

2．价格调整策略方面

金岛超市没有在消费者需求方面来及时调整价格，对需求弹性大的商品，采取低价促销，从而增加总收益，对需求弹性小的商品，采取提高价格，从而增加收益方面，还需要不断完善。

（三）渠道策略中存在的问题

伴随着市场竞争不断加剧，传统渠道的竞争已经到了停滞不前阶段，增加缓慢，金岛超市如果想不断扩大市场占比，在市场竞争中取得优势，就应该要重视现代销售模式、营销渠道。

（四）促销策略中存在的问题

1．广告策略方面

促销的信息传播缓慢、形式也比较单一。金岛超市没有太重视广告的效果，而是将各种广告产品以喷绘“看板”传达的形式传达给消费者，而这种形式也只能在超市的门口可以看到，所以广告能让消费者看到的商品信息非常的有限，很难吸引更多的消费者前来购买。

2．人员推销策略方面

金岛超市主要负责人对销售人员的安排也存在不合理之处，不能很好满足消费者在购物过程中的需要。通过了解知道，超市存在有的消费者在购物过程中有问题时，却找不到销售人员咨询的情况。所以当消费者到其他地方找销售人员询问的时候，购物的时间就被拉长。

金岛超市的工作人员营销相关技巧掌握的很少。在超市中还经常遇到这种情况，当销售人员发现消费者想买某种商品的时候，会很耐心的帮助讲解，但一旦发现消费者不想购买了，态度立刻就会转变，表情也发生很大转变，甚至冷言冷语，让消费者心理非常不悦。

3．推广策略方面

没有很好的采取会员制度，有许多反复购买的消费者，但金岛超市主要销售负责人没有很好采取鼓励措施，让这些消费者得到实惠，发展这些消费者成为金岛超市的忠实会员，从而增加用户粘性。没有很好的重视口碑营销的强大作用。

四、针对金岛超市营销策略的解决对策

（一）产品策略方面的解决对策

对于金岛超市来说，产品同质化现象越来越严重，差异化经营才是出路。

努力探索自营方式，可以有针对性的了解用户喜欢选购什么样的商品，喜欢什么品牌的产品，朝着满足消费者需求的深加工方向做出改进；围绕便利性不断加强个性化服务，使服务不断得到消费者认可，从而打造金岛超市便利的特色。鼓励员工在营销的各个环节中大胆创新，形成一个有想法、有能力的竞争风气。

2．产品陈列方面

提高超市商品摆放的整齐性，可以采用整齐陈列法，按照货架的大小，把商品整齐排列填充，提高整齐性、整洁性，及时清扫商品包装上的灰尘。产品标签要清晰明了，方便顾客查看。突出要促销的商品，还可以采取随机陈列法，将商品没有规则的堆在一个地方，给消费者特价品便宜的暗示。商品的摆放位置还应该根据商品本身的销售速度、销售季节、销售量来及时调整。

（二）价格策略方面的解决对策

1．产品基本定价方面

金岛超市的主要负责人要对定价的工作重视起来。明确定价的目标是什么，时刻关注竞争对手的定价情况，先于竞争对手，多考虑商品成本和商品本身的市场特点，化被动为主动，采用科学的定价方法，如参照定价法、成本导向定价法、竞争导向定价法。在实际执行的过程中，还要不断考虑，反复修改来确定最终的价格。

2．价格调整策略方面

金岛超市主要负责人应该根据消费者需求方面来及时调整价格,对需求弹性大的商品，采取低价促销，从而增加总收益，对需求弹性小的商品，采取提高价格，从而增加收益。还应该考虑到消费者不同的消费水平、不同的购买地点，根据消费者需要程度和消费感觉的不同，销售不一样的价格。从而提高金岛超市的利润收入。

（三）渠道策略方面的解决对策

在渠道策略方面，金岛超市也可以发展一些新兴起的销售途径。比如可以尝试电话购物和提供送货上门的服务，从而提供比其他服务类似超市或便利店更多的便利性，增强超市竞争优势。

（四）促销策略方面的解决对策

金岛超市可以开展一些公共关系的促销活动，吸引附近人前来参加，快速传播促销信息，推广超市形象及经营理念。还可以通过印发传单的方式传播销售、促销信息，增加超市在消费者心目中的影响力，从而激发消费者的购买欲望。

2．人员推销策略方面

可以多增加几个销售员，以及时发现消费者的各种问题，提高消费者的购物效率。

展开销售人员的培训工作，对金岛超市来说也是至关重要的。可以找有经验的营销人员，对店内销售人员进行培训，讲授销售过程中需要掌握的一些技巧和销售过程中应该注意的一些细节、服务态度等，提高销售人员的专业营销知识，掌握销售细节和服务态度，从而使消费者满意，提高销售量。

3．推广策略方面

采取会员制。会员制的主要目的是留住老顾客。对那些进入金岛超市购物超过2次的消费者，可以采取一定的鼓励措施，如发给会员卡，下次购物的时候就可以享受低价的优惠。还可以交一定数目的会费或者年费，便可以成为超市的超级会员，不仅可以享受折上折，节假日可以领到精美礼品。促成再次消费。

利用“口传者”。金岛超市在商品种类上没什么优势，就应更重视商品的服务、质量、销售人员的服务态度及主要负责人的领导能力等来吸引消费者，这样消费者才能主动传播对超市商品质量和服务表扬的言论，为超市做免费的广告宣传，不断提高消费者对金岛超市的认知度和美誉度。

结束语：经济正在快速发展，超市行业也在快速发展，近几年又有许多有特色的中小型超市以及便利店开店营业，速度非常快地在城市各个地方站稳脚跟，与其他超市展开了激烈的竞争。如何让自己的超市更具吸引力，拥有更多的消费者，在激烈的竞争中存活下来，已经成为摆在超市经营者面前的一个难题。所以研究本文对中小型超市具有重要意义。

参考文献：

[1]马振华.超市经营中存在的问题及营销策略分析[D].现代商业.2008:11-12.

[2]李莹.中小型超市促销现存问题及对策[D].中小企业管理与科技.2012.10

[3]孙天福.市场营销基础[M].上海：华东大学出版社.2008. (9):21.

[4]陶谦.浅析中小零售业企业竞争力内江科技.[J].吉林：吉林大学2007.（3）：19．

[5]李小峰，郭洪仙.中国零售商业发展趋势分析[J].商业经济与管理.2008：23.

[6]凌力.超市消费者行为分析与营销创新[J].商场现代化.2006.8(6):10-12

[7]张肖梅.如何结合消费者行为开展营销策略[D]..现代企业文化.2006．1(6):10－12

[8]吴忠才.广义虚拟经济视角的城市商圈要素竞争力分析[D].管理学家.2009.3

[9]管仕平.价格博弈下的超市竞争策略分析[D].现代商业.2009．6：177

Ulanhot jindao Supermarket Marketing strategy analysis

Specialty of Marketing, Inner Mongolia Medical University, Hohhot 010059

ABSTRACT

In recent years, small and medium-sized retail supermarket management present situation is not very optimistic, declining market share. On the one hand, because of the domestic retail market to foreign business investment, lead to quickly enter the foreign large supermarkets, and gradually by the tier one cities to secondary and tertiary growth; On the other hand, the double pressure from domestic large-scale comprehensive supermarkets and convenience stores, threats, makes our country small and medium-sized retail supermarket is difficult to forward. Although these competitors has developed rapidly, and are on the increase, but the small and medium-sized retail supermarket in People's Daily life play an irreplaceable role. In the face of such a big threat, how should our country small and medium-sized retail supermarkets from itself, summing up experience and the existing management status quo, thinking about the future development trend, to seek survival, breakthrough on the margins of society, is a problem worth thinking deeply.

Key Words: Ulanhot; Golden island supermarket; marketing strategy

附页

关于“金岛超市营销策略分析”的访谈提纲

一、访谈目的

了解金岛超市的基本概况和现有营销策略

二、访谈方式

个人访谈

三、访谈对象

超市经理、销售部人员、收银人员

四、提问提纲

（一）访谈开场语：

您好！我是内蒙古医科大学市场营销专业的一名学生，现在在做一个关于金岛超市现有营销策略的访谈，最多耽误您3分钟宝贵的时间完成这个访谈。本次访谈主要通过问答形式进行，访谈内容将严格保密，为保证访谈的有效性，请真实的回答每个问题，如果没有疑问，我们就开始吧。

（二）访谈对话：

第一部分：

（1）金岛超市的现有基本情况是？

（2）产品策略的现状是？（在产品差异化方面、产品陈列方面）

（3）价格策略的现状是？（在产品基本定价、价格调整策略方面）

（4）渠道策略的现状是？（传统渠道、新兴渠道方面）

（5）促销策略的现状是？（在广告推广、人员推销、活动推广策略方面）第二部分：您觉得金岛超市营销策略的优缺点是什么？

再次感谢您的配合，祝您生活愉快！

五、采访步骤

（1）观察访谈现场

（2）选取对象

（3）开始访谈并记录

（4）访谈的反思与评估

六、可能碰到的问题

（1）被访者拒答

（2）访谈地点受干扰性大

（3）访谈过程中被访者不耐烦

（4）访谈过程中被第三者打断

（5）被访者敷衍回答

七、设想解决的方法

（1）选取适当的访问对象，观察选取容易接近的，明确告知其我们的目的（2）选取适当的访谈时机和地点

（3）尽量速战速决

（4）也可以一对多的进行访问，形成交流小组形式

八、采访前要携带的器材备注

（1）本子、笔

（2）访谈提纲

营销专业学年论文

关于爱奇艺网站的营销探讨

摘要爱奇艺，仅上线两年的视频网站，却以其丰富多元的优质版权视频和人性化用户体验，做到了业内第二名的骄人成绩，同时广告商也对其青睐有加。该网站的经营能力，尤其是营销能力可见一斑。本文首先对爱奇艺进行了简单介绍；然后主要对其网站及产品的优势、劣势、机遇和威胁进行了较详细的分析；了解了奇艺的细分市场及相应的产品；提炼出奇艺网的营销宣传策略，并对主要策略的成功案例进行了分析；最后对奇艺未来发展前景提出了自己的猜想。结尾叙述了自己由对奇艺网的分析得到的关于其他企业营销策划的见解，虽然可能不够准确完整，但也是我用心思考的结果，是我这个假期最大的收获。关键词：公司介绍；swot分析；市场细分；营销策略；发展前景

目录引言 (1) 论文主体 (2) 一．爱奇艺公司介绍 (2) 二．Swot战略分析 (2) (一)Strengths优势 (2) 1.实力优势 (2) 2.品质优势 (3) 3.理念优势 (3) 4.运营模式优势 (4) 5.创新优势 (5) (二)Weaknesses劣势 (6) 1.进入时间晚 (6) 2.版权采购的压力与成本大 (6) 3.不报道时政新闻，不涉猎视频分享 (6) (三)opportunities机遇 (6) 1.外部机遇 (6) 2.内部机遇 (8) (四)threats威胁 (10) 1.多个Hulu并存的竞争态势 (10) 2.盗版问题的长期困扰 (10) 三．市场细分 (10) (一)按年龄划分 (10) (二)按喜好划分： (11) 四．市场营销策略 (11) (一)产品策略 (11) 1.正版视频播放平台 (11) 2.人性化独特用户体验 (11) (二)创新广告投放模式策略 (12) 1.奇艺网新型的广告投放方式 (12) 2.“视链”广告的先行者 (12) 3.根据用户的偏好投放广告 (13) 4.以用户为中心的广告设计 (13) (三)差异化竞争策略 (13) 1.采用经营模式不同，追求理念不同 (13) 2.首页界面体现侧重点不同 (14) 3.板块分布展现主营业务 (14) (四)促销战略 (14) 五．奇艺发展前景 (14) 结论 (15) 参考文献 (16)

市场营销论文题目

附件二: 市场营销 (高职)论文参考题目及注意事项为加强毕业论文（设计）教学，规范毕业论文（设计）写作，特制定毕业论文（设计）选题参考目录，供学生在确定毕业实习方向及论文（设计）写作时参考。参考选题以市场营销的主要领域设置。学生应在所选指导性题目基础上，进一步细化，具体题目应该是在该指导性题目框架下与实际问题紧密结合。学生也可以自选命题，但所选题目必须符合本专业方向。在确定论题之前最好与老师进行沟通. 论文参考题目： 1、浅谈危机公关的策略与技巧 2、广告业存在的问题及对策 3、国有企业的营销特点分析 4、我国企业营销环境新趋势及其对策 5、浅谈产品直销的利与弊 6、我国企业网络营销存在的问题及对策 7、高校大学生中网购现象的调查研究 8、房地产业的消费者购买动机研究----以某某地产为例 9、谈企业目标市场选择与产品开发 10、我国银行业市场营销中存在的问题及对策----以某某银行为例 11、产品特点与广告媒体的选择 12、消费心理与广告研究 13、我国不同职业和收入群体的消费心理现状研究 14、网络时代的消费特征及营销对策 15、浅谈有效沟通对提高谈判效率的意义。 16、企业对经销商的选择和管理 17、关于绿色消费行为的思考 18、顾客需求变化及企业营销对策分析 19、对XX 企业当前的市场营销存在的问题分析 21、谈谈与推销对象的交往技巧 22、快速消费品的营销渠道管理 23、广告信息对消费行为的影响及作用 24、便利商店营销优势探析 25、关于品牌定位几个理论问题的探讨 26、在校大学的消费心理特点及企业营销策略

27、大学生不良消费行为的现状, 原因和对策 28、提高消费者对某企业品牌忠诚度的探析 29、推销员基本素质调查 30、营销道德规范的成因分析 31、沟通风格对推销的影响研究 32、某公司寻找顾客方法研究 33、说服顾客方法与技巧研究 34、如何打造个人的销售力 35、如何识别顾客的购买影响力 36、浅谈处理顾客异议的技巧 37、从客户分类谈客户服务 38、客户服务与回头客关系研究 39、**客户服务调查 40、浅谈我国商业活动中商业信誉存在的问题及对策 41、主题营销策略探析 42、串货问题的成因及对策分析 43、日用消费品与耐用消费品的营销渠道管理的比较研究 44、关于**企业的xx策划 45、企业市场推广策略的常见缺陷分析注意事项：（1）选题原则上应选择与专业相关的题目，鉴于市场营销专业知识牵涉面广，选题范围较宽，学员选题应征得指导老师批准。（2）题目的选择加强实用性。（3）论文要求理论与实际相结合，对问题的探讨建立在深入细致的分析基础上，立论正确，广泛参阅，结合实际，见解独立。字数应在4000字以上。（5）论文定稿时，须有：内容摘要（100—150字），关键词（3—4个），目录，参考文献（作者，书名或文章题目，出版社或杂志名称，出版时间或XX年XX 期）。装订顺序为：封皮—内容摘要，关键词—目录—正文—参考文献。

浅谈市场营销专业毕业论文

浅谈市场营销专业毕业论文一、迎合观众心理策划节目 2.吊胃口的方式 3.高水平的团队真人秀的节目，带给观众最大的不同就是真实感，比赛中无论是评委的状态，还是选手的能力，还是节目的整体节奏，都需要制作团队体现其强烈的代入感。将观众带入整个气氛中，活跃在节目气氛中才是真人秀节目现场直播的用意，因此一个高水平的制作团队不仅仅是为选手提供的，更是为观众融入节目气氛的保证。二、借鉴国外熟知节目三、塑造品牌，创造经济效益一个好的品牌，在于其信誉和名声的壮大，品牌塑造是企业持续发展的保证，也是其前进创新的动力，塑造品牌不仅是能树立自身独特的形象获取经济效益和市场效益，也通过产品有效的组合带动其他产品的发展。那么市场营销又如何让消费者关注、信任其品牌并忠实于它呢?下面就品牌的塑造对真人秀节目的市场营销进行分析。 1.节目具有差异性 2.产业文化发展 3.全媒体营销模式四、结语随着社会的发展，观众已经厌倦了虚假的电视情节，更需要的是更加真实、公平、贴近生活的电视节目。真人秀节目就是在这种理念下应运而生的，没有演员、没有编导、没有剧本的电视节目。真人秀节目冲突性、纪实性、游戏性的特点在高水平的制作团队的配

合下，吸引了更多的忠实观众，提高节目收视率，在市场营销中获取更大的经济效益。 (一)有利于高职院校面向市场搞好经营管理 (二)有益于院校办学特色并提升教育质量对于竞争激烈的高职院校而言，特色或差异化发展是其生存和发展的核心竞争力。所谓特色，就是学校在深入分析自身情况的基础上，优化配置一切可用资源所形成、保持和发展起来的自身优势、强项。用人单位对人才的需求各不相同，学生的兴趣和智能也各有千秋，这为院校自身办学特色开辟了巨大空间。市场需求的差异化催生了多样化的办学，多样化的办学形成了各高职院校独特的办学特色。学校如果能够提供市场营销手段寻求“特色发展”、“差异竞争”，必然提高办学效益和效率，增强办学质量和人才质量，形成较强的社会影响力和市场竞争力。二、高职教育市场营销的基本策略 (一)产品策略 (二)价格策略产品价格策略是营销组合策略的重要内容，也是开拓市场的基本手段。服务的价格策略通常要考虑价格水平、折让、付款方式和信用等。高职教育服务的定价策略可以从两个角度分析。一方面，它可以指提供教育服务过程的价格，即收取的学费。学校在确立收费标准时，必须根据真实准确的教育成本，在国家政策许可条件下，参照市场供求状况确定收费水平。另一方面，它也可以指教育服务结果的价格，如毕业生所拥有的人力资本的“标价”。学生就业期望值的高低要由同类专业毕业生的市场供求“均衡点”确定。 [4](P254)如果把价格定得过高，非大城市、高薪岗位不“就”，则会因其高于均衡价格而无人购买，找不到工作;如果价格大大低于均衡价格，就会得不到相应的教育投资补偿，亦不能充分实现自我价值。因此，院校一定要帮助学生确定一个合理的人才或劳动力价格，调整就业期望值，使之与自身“产品”质量、市场供求相匹配。

市场营销学年论文

进攻性营销---论区域市场的战役性开发快销品行业的竞争已经进入了寸土必争的阶段。以取得区域市场占有率大幅度提升为目标的战役市场运作成为普遍模式。通过战役市场运作，营销的进攻性应得到集中体现，这种进攻性不再是基于价格或资源的盲目蛮干，而是以市场战略为指导的、有计划、有步骤的稳步推进，具体上就是指能够提出基于评估市场现状提出的产品市场表现和销售组织管理的阶梯式改进目标及其背后支撑的持续运营改进计划，通过目标导向的持续改进实现销售组织运作不断与市场需要校准的一种营销管理模式。首先是战略目标的进攻性。战役市场的成功首先要求的是高层的决心，要敢于提出超常规发展的战略目标，并能够以目标为依据确立市场策略和配置资源的原则，不能缩手缩脚或者只给目标不给资源。之所以必须要有超常规的战略目标是基于两点：战役性营销市场开发往往是、也必须是能够决定一定区域范围内市场发展走向和我方未来命运的市场，必须一鼓作气、毕其功于一役，否则就会再鼓而衰、三鼓而竭，要等待下一次机会所付出的时间成本不可估量；其次，只有树立超常规的目标才能充分调动销售队伍的决心、激情和积极性、创造性，同时必须要有合理的资源配置为基础。其次是市场策略的进攻性；古人云谋定而后动。市场策略的正确与否是战役市场开发成功的关键，它必须充分支持进攻性战略目标的实现，主要体现在以下五个方面： 1、品种组合的进攻性：产品系列要符合（能够覆盖）当地的消费结构，但越少越精越好，同时应首先选择突击细分市场进行单品种运作，以利于集中资源和给与销售队伍明确的战略导向； 2、价格链的进攻性：遵循两个原则，一是通过顺价销售保证渠道合理利润和管理的有效性；二是通过价格链设置保证渠道各环节的利润高于对手，渠道畅通且有活力；价格倒挂的做法通常只适用于成熟市场；

市场营销学的论文选题

市场营销学课程论文选题 1."十一五 " 计划下的营销变势 2.市场营销新观念 3.虚拟营销模式分析 4.互联网经济与电子商务 5.市场经济与营销管理的矛盾及解决 6.传统企业的电子商务之路 7.我国企业经营国际化策略探讨 8.营销创新方法探讨 9.营销战略管理新思维 10.关于发展我国电子商务的对策研究 11."诚信 "营销与市场 "博弈 " 12.关于 "制造车间 "的营销思考 13.入世后我国企业营销思路的调整 14.WTO 与我国农产品营销 15.经济全球化与营销本土化 16.走向精细的营销学 17.论营销的竞争与合作 18.将企业流程链起来 19.创造价值的营销管理之道 20.整合营销传播：品牌竞争时代的利器 21.客户关系（ CRM ）管理系统设计 22.服务营销与服务标准 23.论中小企业营销战略 24.民营企业营销的得与失

25."夕阳品牌 " 的出路研究 26.全球化背景下的品牌策略 27.分销渠道的冲突及其解决之道 28.如何整合供应链 29.如何整合销售网络 30.如何组建分销渠道 31.旅游企业的营销创新 32.窜货的本源及其有效控制 33.网络直效营销渠道形式初探 34.分销业开放的政策与趋势 35.论新经济下的促销策略 36.我国企业销售费用研究 37.我国物流配送现状与发展 38.基于环保型消费的绿色营销创新 39.赊销拖欠风险的有效控制 40.福建省零售业态发展的现状与趋势 41.虚拟经营战略初探 42.文化产业市场结构特征分析 43.论二十一世纪中国企业文化的发展趋势 44.企业经营中的文化绩效与失效 45.论企业文化的塑造与变革 46.华人企业的企业文化特征分析 47.发展核心能力的有效途径的。 48.公司成长中的管理危机及解决方案 49.营销危机的防范与补救 50.企业形象警示系统 51.规避并购的文化冲突

市场营销毕业实习报告范文

市场营销毕业实习报告范文前言：实习是每一个合格的大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到很多在课堂上根本就学不到的知识，也打开了视野，增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下基础。作为一名市场营销专业的学生，如果单纯地学习书本上的知识并不能很好地领悟和掌握市场营销管理的原则和要领。为了能把专业理论知识和实践相结合，对企业所进行的市场营销运作有一个系统的感性认识，了解企业如何让自己的产品在市场上取得一席之地的过程，学习企业市场营销管理中的实践经验。学院在课程设计中安排了我们专业在第16周到20周这四周的时间实习本人回到家乡，经过艰苦的寻找终于找到一家实习单位，在找实习单位的过程中真的感觉到了找工难，可以在迪信通实习真的要感谢这高明店的店长，他不但给了我一个实习的机会而且还教会了我很多东西，增长了我的工作经验。实习时间 XX年6月30日XX年7月19日实习地点 XX市XX区XX路XX广场X楼XXX

实习单位和部门 XX市XX电讯器材有限公司XX连锁分店销售部实习内容通过在XX的实习，学习到本企业的生产经营的总体情况、市场营销策略、各种促销方法，如何进行市场调查、经营管理的经验和今后发展的设想我的实习报告分为以下几部分： 1、实习单位生产经营的总体情况。XX是全国最大手机专业连锁企业，1993年创立于北京，经过十几年的创业与发展，目前已经发展成为覆盖华北、华东、华中、华南和西北、东北、西南等地区，拥有800多个连锁直营店。1999年迪信通开始了全国连锁的经营模式，并率先提出了大卖场。年销售手机500万部,年销售额50 多亿元。在短短的三年时间内，迪信通的店面已经基本覆盖全国省会城市，并且所到之去都刮起一阵价格与促销的旋风。如今，迪信通作为惟一一家真正意义上的手机专业连锁企业，产品、相关配件一应俱全，而且在手机功能应用上也取得了不错的成绩。高明迪信通是佛山分公司开的分店，在每个月初分公司就会根据地区的实际情况制定出该月的计划完成销售量和计划达到的毛利，以及规定出积压手机。在由分公司制定这些任务之后，我们店在月初时就会相应给员工分配工作任务，在分配工作时会运用

市场营销学论文范文

“从当今校园团购看未来市场商机” 一、课程调查设计概况 1．选题目的团购——即团体采购，是一种集体购买产品的行为，由于采购量大，往往可以享受商家的一定价格优惠，并获得商家更好的售后服务。计划以北京林业大学的大学生为基本研究对象，通过观察记录林大学生的团购习惯，分析团购市场的优势劣势及发展前景，预测“团购”对于目前互联网下兴起的电子商务产业能够带来什么样的影响力。 2．选题背景介绍中国互联网信息中心发布的《第24次中国互联网发展状况统计报告》显示,截至2009年6月底,我国网民规模达3.38亿人。在这3.38亿网民中,高校学生占据了举足轻重的地位。目前,各大中城市的高校学生参与网络团购的现象非常普遍,其网络团购的模式主要有自发团购模式和商业团购模式。 1.校园自发团购模式。校园自发团购模式是高校校园团购的最初模式,是由高校团购用户通过高校论坛、MSN、QQ等网络工具自发组织起来就某一商品向商家进行批量购买从而获得优惠的团购方式。校园自发团购有以下特点:发起人也是商品购买者,为了使自己能够以更为优惠的价格购买商品,所以通过网络邀请其他购买者组团前去购买;自发团购组织者通常具备较高的购买分辨能力和价格谈判能力;组织者除了享受到与他人同样的低价外,不会去获取额外的利益。 2.校园商业团购模式。校园商业团购模式是现今高校比较受欢迎,较为流行的网络团购模式。该模式借助专业团购网站,以第三方服务平台的形式提供网上交流平台和商品信息展示平台,从而为商家和高校消费者之间搭建了桥梁。校园商业团购服务比较规范,团购的商品丰富多样,涉及高校消费者衣食住行的各个方面。校园商业团购网站的特点如下:具有商业法人资格、网络运营资格以及团购谈判专家和售后客服人员; 与供应商签订质量与服务保障协议;通过会员制度保证团购活动的顺利开展,并且利用会员的信誉制度对会员进行管理。 2009年美国Groupon企业的快速发展，受到各方的普遍关注。自2010年1月起，中国国内开始陆续出现一批模仿Groupon模式的团购网站。继《2010年海外电子商务案例研究报告——Groupon案例研究报告》发布后，艾瑞咨询结合自身的数据产品、互联网行业的研究积累，推出此份专门针对中国网络团购市场的

市场营销专科毕业论文范文

市场营销专科毕业论文范文专业是集应用性和实践性为一体的专业,为了培养符合市场需求且具有较强专业核心能力和较高综合素质的应用型人才,教师应在教学中创新和改革。下面是 ___为大家推荐的市场营销专科，供大家参考。一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏今天，通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例，但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在：一是“进口”案例多，而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致，但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要显然，进行营销案例教学是需要特定教学设备，但是在我国的一些高校，连和多媒体教室都比较缺乏，更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教

学的实际效果，因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧教学是一门科学，也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合，是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法，吸引学生，启迪思维，提高学生的学习积极性。当前，一些学校的案例教学的效果不很理想，主要是存在以下问题：案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三，课堂灌输多，而实景教学比较少。二、对策探讨 (一)加大教学投入在软件方面，高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键，如教师对该门课程教学的专业素养，包括营销理论与实践的有机掌握，对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上，在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时，为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的，以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面，要确保充足的教

市场营销专业毕业论文格式

毕业论文格式范例（封面自己用模板打印并胶装）

独创性声明本毕业设计（论文）是本人在导师指导下独立完成的。文中引用他人研究成果的部分已在标注中说明；其他同志对本论文（设计）的启发和贡献均已在谢辞中体现；其它内容及成果为本人独立完成。特此声明。论文作者签名：日期：关于论文使用授权的说明本人完全了解学院有关保留、使用学位论文的规定，即：学院有权保留送交论文的印刷本、复印件和电子版本，允许论文被查阅和借阅；学院可以公布论文的全部或部分内容，可以采用影印、缩印、数字化或其他复制手段保存论文，保密的论文在解密后应遵守此规定。论文作者签名：指导教师签名：日期：

基于毕业实习的经管类跨专业综合实验教学开展的探讨 ——以某某公司为例内容摘要毕业实习是学校本科教学培养方案和教学计划的必要环节，是课堂教育和社会实践相结合的重要形式，是学生最终完成本科教学不可或缺的阶段。然而在实际实习中存在着各种问题，直接影响着毕业实习的质量。文章基于毕业实习中存在的的问题，提出了通过经管类跨专业综合实验平台的仿真实验的教学开展，以达到让学生尽快融入毕业实习的状态中去的目的。关键词：毕业实习仿真实验经管类跨专业综合实验平台

The Graduation Practice Base on Teaching of Economics and Management ——Take a company for example. Abstract Graduation practice is a necessary link in training scheme and teaching plan of undergraduate course，it is the final and indispensable stage in undergraduate teaching. However there are many problems in the actual graduation practice, which directly affects the quality of it.This paper is based on the exisiting problems in graduation practice.Put forward to carry out the simulation experiment through cross comprehensive experimental platform of economics and management professional teaching,To enable students to achieve as soon as possible into the graduation practice stateto. Key words:Graduation Practice,The Simulation Experiment,Economics and Management of Professional Integrated Experimental Platform

市场营销毕业论文范文

市场营销毕业论文范文篇一：市场营销毕业论文免费范文毕业论文题目: 浅析我国冰箱行业之路专业: 班级: 学号: 姓名: 指导老师: 二〇〇九年六月摘要冰箱作为较早进入城市家庭的家用电器，冰箱在国内已发展了20多年。中国的冰箱市场经过多年的价格战和快速发展后市场已变得成熟。本文对中国冰箱行业的发展作了分析，本文共五章：第一章介绍冰箱的基础；第二章介绍了我国冰箱业的现状及营销渠道；第三、四章重点分析了我国未来冰箱市场的主力市场---农村市场；第五章简单分析了我国冰箱本身的发展方向。本书取材广泛，仅表达个人观点，仅供参考。关键词：冰箱、营销渠道、市场、农村 Abstract The refrigerator took enters the city family early the domestic electric appliances, the refrigerator in domestic has developed for more than 20 years.After China s refrigerator market passes through many year price wars and the fast development the market has become mature. This

article has made the analysis to the Chinese refrigerator profession development, the this article altogether five chapters: First chapter introduces the refrigerator the foundation; Second chapter briefed our country refrigerator industry present situation and the marketing channel; Third, four chapters have analyzed our country with emphasis future the refrigerator market main force market---Rural market; Fifth chapter has simply analyzed our country refrigerator itself development direction.This book selection is widespread, only expresses individual viewpoint, only supplies the reference. Key words: Refrigerator, marketing channel, market, countryside 目录摘要...............................................................I Abstract.........................................................II 第一章概述 (1) 1.1、冰箱的发明 (1) 1.2、冰箱的原理 (1) 第二章冰箱的营销渠道 (2) 2.1 中国冰箱业的现状 (2) 2.1.1 产销规模 (2) 2.1.2 技术优势 (2) 2.1.3、市场需求 (3) 2.2 我国冰箱营销渠道概况 (3) 2.2.1 我国冰箱营销渠道的演变历史 (3) 2.2.2 我国冰箱营销渠道的现状 (6)

(完整版)市场营销专业毕业论文

目录一论文大纲（一）序言（二）本论（三）结论二论文正文（一）论文摘要（二）企业战略、市场定位的涵义（三）市场定位的目的（四）市场定位的作用（五）市场定位的内容（六）市场定位的步骤（七）市场定位的策略（八）市场定位的原则（九）在现有环境下如何为企业进行战略定位（十）结论

企业经营战略中市场定位分析论文摘要：市场定位在营销中占有举足轻重的地位它往往是产品营销的第一步。本文从分析市场定位的内涵及其必要性出发，阐述了市场定位的四大策略，即：首位策略、补缺策略、特色策略和重新定位策略。论文关键词：市场定位营销策略企业战略，对企业的可持续发展有着非常重要的意义。战略定位，是企业战略管理的一个非常重要的环节，是企业可持续发展的重要保障。随着市场经济改革的不断深入，尤其是我国加入WTO之后，我国中小企业面临的市场竞争越来越激烈，有些行业甚至面临生死存亡的抉择。从其制定要求看，经营战略就是用机会和威胁评价现在和未来的环境，用优势和劣势评价企业现状，进而选择和确定企业的总体、长远目标，制

定和抉择实现目标的行动方案。在经济全球化的今天，企业靠的就是品牌立足和生存。品牌的魔力是不想而知的，品牌本身就是财富。在产品越来越同质化的今天，要成功打造一个品牌，品牌定位已是举足轻重。以差异化为指导的定位路线显得越来越重要。差异或定位是产品或服务具有的一个特殊的形象，然后把这一特殊的形象植入消费者的头脑中，从而在消费者心中有一个独特的位置。它让产品的品牌富有个性，诉求消费者关心，且是竞争对手所没有的东西，以此来占领消费者的心智，诱导消费者的购买。市场定位的目的市场定位并不是你对一件产品本身做些什么，而是你在潜在消费者的心目中做些什么。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位的作用市场定位可分为对现有产品的再定位和对潜

市场营销专业毕业论文选题参考目录大全之一

市场营销专业论文选题参考目录大全之一市场营销专业论文选题参考目录大全之一论文序号论文题目 001 敏捷供需链管理研究 002 网络经济时代企业营销决策支持方法研究 003 客户资源价值评价与营销资源配置 004 企业营销渠道冲突管理理论与实证分析 005 维生药业营销战略研究 006 战略性供应商的选择与评价 007 基于能力的顾客关系管理研究 008 供应链合作伙伴关系研究 009 电子采购在企业采购中的应用研究 010 KY公司金属切削刀具西北区营销策略研究 011 CRYSTAL ROSE CO．国际营销策略研究 012 CIMS环境下单据驱动模式企业物流系统开发 013 社会主义企业价格行为初探 014 发挥大型企业在开拓国际市场中的骨干作用 015 企业营销环境的研究与分析 016 顾客与企业赢利能力关系分析 017 电子商务环境下我国企业供应链管理模式研究 018 基于FSP方法的营销组织模式研究 019 需求不确定下的供应链协调 020 陕西红星乳业有限公司营销战略研究 021 辽宁省企业电子商务发展策略研究 022 现代企业系统营销体系的构建 023 消费品通路策略绩效评价方法研究 024 日本小松和美国卡特比勒在中国市场分销渠道比较分析 025 成都中菱无线通信电缆有限公司市场营销分析及战略构想026 客户关系管理系统的建立，数据收集和分析 027 基于Internet的顾客关系营销研究 028 唐人神集团绿色营销战略研究 029 供应链的构建及其管理 030 CRM下客户资源管理研究 031 eCRM的原理与实施 032 企业网络营销运作策略与效益评价研究 033 我国企业网络营销发展现状分析及对策研究 034 知识经济条件下高技术企业营销创新研究 035 我国中小企业的营销创新研究 036 论供应链管理对我国企业物流管理的指导 037 基于供应链的采购供应管理的研究及系统实施 038 网络经济条件下的客户关系管理

市场营销毕业论文范文大全

市场营销毕业论文范文大全一、市场营销专业人才素质培养首先，对于市场营销工作而言是没有行业领域限制的，像金融、经济、法学、心理学等行业均需要市场营销人员。因此，市场营销人员不仅需要具备专业知识，还需要掌握其他学科知识，虽不能说是融会贯通，但至少应该有一定的了解，毕竟市场营销工作对象主要是人，而且涉及的范围较广。市场营销人员应当注重多种知识的综合应用和实践。其次，市场营销人员必须具备过硬的业务技术能力。市场营销人员无论从事某种行业，均必须对自己的业务技能较为熟练，并能在实践中灵活应用。对于其业务技能而言主要包括社交能力、组织协调能力、业务工作能力等。其社交能力主要表现在与人交往方面能够从容不迫，面对客户时能够准确把握客户的类型，并针对不同类型的客户应用不同的销售策略，让客户跟着你的脚步走，最终达到成交的目的。但在整个过程中，又留给客户的一直是良好的印象，使客户感觉轻松愉快。社交能力还表现在营销人员处理问题方面的能力，营销人员在面对问题时能够处变不惊、反应灵敏。另外市场营销人员必须具备职业道德，在面对工作时，本着热情负责的态度，怀着敬业的精神。最后，市场营销人员还应具备较强的文案写作能力，市场营销人员在工作中，会涉及到企业的文化、产品、方案等信息。市场营销人员需要将这些信息以文案的形式传达给客户，那么，市场营销人员具备文案的写作能力是非常必要的。二、中职学校市场营销人才培养的思路 (一)改善传统教学模式中职学校市场营销专业应改变传统的理论教学模式，将人才培养模式转变为以专业公司化为目标的模式。学校可与企业进行合作，将课堂设在企业内部，学生通过顶岗实习近距离了解岗位需求。另外，在课堂上，需要将企业文化进行延伸，以免学生所学的知识与市场脱轨。学校可邀请一些企业精英为学生进行演讲或现场教学，

市场营销专业毕业论文题目

市场营销专业毕业论文题目注意： 1. 每人限选一个题目，不能重选; 2. 题中 XX 处需由具体名称替换，自己斟酌拟定; 3. 最终题目要与指导教师协商确定。 1.电子邮件营销中的问题及其解决途经 2.试论电子邮件营销的策略及应用 3.浅析房地产企业的网络营销策略 4.互联网背景下的个性化营销探析 5.消费者网络购物影响因素分析 6.互联网时代的口碑营销及应用策略 7.旅行社网络营销策略探析 8.从淘宝网成功经验看网络购物商务模式 9.网络营销在餐饮业的应用 10.网络游戏营销现状分析及对策 11.我国当代大学生网络游戏消费动机研究 12.中小企业网络营销策略研究 13.论企业的网上病毒性营销策略 14.电子商务下的网络营销研究 15.电子商务与物流管理协同效应分析 16.浅析网络营销的若干问题的对策研究 17.大学生网络消费决策影响因素分析 18.新产品营销存在的问题及对策 19.家电业分销渠道变革与渠道管理策略 20.移动通信价格战的起因及对策分析 21.安阳现代物流发展瓶颈与突破

22.中式快餐企业连锁经营的运作分析 23.中式快餐企业的运营策略与战略选择 24.现代信息产品营销战略与定价策略探讨 25.基于协同平台的供应链管理 26.网络经济时代消费需求的变化及营销战略 27.供应链管理环境下采购与库存管理 28.安阳家具行业核心竞争力培育研究 29.试论知识经济下的营销创新 30.论医药保健品行业的营销管理 31.我国绿色营销存在问题及探讨 32.基于环保型消费的绿色营销创新 33.浅谈企业如何控制销售信用风险 34.企业产品试销中若干问题的探讨 35.XXX行业新产品的开发及其推广 36.中国搜索营销存在问题及对策 37.房地产行业客户关系管理探讨 38.XXX公司市场营销影响因素的研究 39.体验营销在XXX市场(行业)的运用---如：体验营销在旅游业的应用 40.服务营销研究---以XXX市场(或XXX品牌)为例 41.我国部分企业品牌危机成因分析与对策探析 42.浅析企业品牌的建立与管理 43.河南省品牌建设与发展研究 44.中小企业品牌经营误区及创名牌战略研究 45.试论整合营销传播策略在市场竞争中的作用 46.假冒伪劣产品的形成与防范对策 47.XXX企业(或XXX公司)品牌营销策略研究 48.绿色食品(或XXX公司)品牌营销浅析

市场营销专业毕业论文设计

序号（学号）：毕业设计（论文）论音乐之声FM94.3长春地区广告招商营销策略姓名系别专业市场营销班级070521 指导教师摘要 2011 年 5 月27 日在广播专业频道市场日益细分的今天,播节目试图“全面丰收、处处开花”变得越来越艰难且越来越可行。音乐广播因其娱乐休闲的功能成为广大青少年乃至中年听众的首要选择，因此建立真正"专业"的音乐广播频道并集中其优势进行宣传达到招商的目的是本文研究的重点。本文对中央人民广播电台音乐之声频道长春地区作为研究对象,再结合国内目前做的比较好的"音乐之声"来分析专业化音乐频道招商的必然性及可行性。本文以市场营销理论对中央人品广播电台音乐之声招商营销策略进行研究，有目的、有计划、系统地搜集有关数据。分析了中央人品广播电台音乐之声在我国广播传媒飞速发展过程中的市场格局，探讨了中央人品广播电台音乐之声在广告经营上的优势、劣势、机会与威胁，结合市场营

销基本理论，研究和探讨了中央人品广播电台音乐之声在各方面的招商营销策略，即运用何种方式能将音乐之声的招商工作恰到好处的落到好处。关键字：广播音乐之声 FM94.3 广告招商 Abstract In radio broadcast "into" narrow professional channel times, radio broadcast market segment today, trying to "overall harvest programs, everywhere blooms" becomes more and more difficult and more and more feasible. Music radio because its entertainment recreational function to become broad teenagers and the primary choice of middle-aged listeners, thereby establishing a true "professional" music radio channel and focus on the advantages of publicity achieve the purpose of this investment is the key. This article to the central people's broadcasting station the sound of music channel changchun area as the research object, combined with domestic currently do better "the sound of music" to analyze the inevitability of professional music channel investment promotion and feasibility. Based on the theory of the central character in marketing the sound of music radio station, investment promotion marketing strategy with targts, plans and systematically collect relevant data. Analysis the central character the sound of music radio broadcast media in China in the process of rapid development, and probes into the market structure of the central character radio music sound in advertising business on the strengths, weaknesses, opportunities and threats, combined with marketing basic theory, research and discusses the central character radio sound of music in all aspects of marketing strategies, i.e. investment by what way can the sound of music of the merchants inviting work proper fell to benefits. Keypoint:

市场营销学年论文题目

市场营销专业学年论文题目 1、武汉市旅游营销问题和发展策略 2、武汉市保险业市场营销管理现状、问题及对策 3、武汉市旅游业营销策略与分析 4、电子商务产品的定价方法与策略分析 5、我国网络游戏营销策略分析——以《》为例 6、关于武汉市宽带市场的调查报告 7、我国服装业营销渠道管理研究 8、快速消费品行业营销渠道管理研究 9、我国连锁企业商品配送问题研究 10、连锁企业的供应链管理研究 11、中小企业品牌建设研究 12、企业定位与企业品牌建设的关系研究 13、产品组合策略与价格策略协同问题研究 14、食品企业品牌提升研究 15、市场经济中的企业形象策略 16、良好的购物环境在促销中的意义 17、知识经济条件下国际营销渠道的变革趋势与策略 18、大学生消费行为的分析与引导 19、区域差异的消费行为研究 20、我国企业营销策划的困境及对策 21、武汉房地产市场特点及营销对策研究 22、地震带房地产市场特点及营销对策研究 23、网络环境下企业创名牌的营销策略 24、奢侈品购买动机研究 25、武汉自主品牌建设的问题与对策 26、消费者“知假买假”的行为研究 27、团购成员的互动对其购买行为的影响

28、我国加盟连锁经营的现状与对策 29、武汉市汽车行业发展现状及其存在问题研究 30、提升武汉市汽车行业竞争力对策研究 31、我国中小企业提升市场营销能力的战略选择 32、我国企业提升海外营销能力的方法研究 33、新产品试销的评价方法研究 34、跨国公司进入中国市场的渠道战略评析 35、论生产企业对分销渠道成员的管理 36、我国企业知识营销现状与对策 37、组织市场上购买决策者的结构类型与企业的营销对策 38、网络时代的消费特征及营销对策 39、诚信营销与企业发展的分析 40、企业对市场需求的能动作用研究 41、微观经济学原理与市场营销的理论渊源 42、市场调查表的设计原理分析 43、某新产品投放市场的营销策略组合 44、某老产品开发市场的营销策略组合 45、某产品寿命周期分析及营销策略的选择

[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文范文2篇

[专科毕业论文范文]市场营销专科毕业论文范文2篇市场营销专科毕业论文范文一：市场营销案例教学一、当前市场营销案例教学主要存在问题 (一)案例比较缺乏今天，通过互连网可以搜索到大量的市场营销案例，但是合适于本科教学的案例依然比较缺乏。主要表现在：一是“进口”案例多，而缺乏本土原创案例。国外的案例虽然很精致，但往往水土不符合。二是市场营销案例面对对专科、本科、研究生教没有很大的差异性。 (二)教学设施不能适宜案例教学的需要显然，进行营销案例教学是需要特定教学设备，但是在我国的一些高校，连计算机和多媒体教室都比较缺乏，更不要说建立市场营销案例模拟实验室和校外实习基地了。教学设施方面的短板严重影响了案例教学的实际效果，因此学生从课堂里学到的知识和受到的锻炼是很有限的。 (三)教学方法陈旧教学是一门科学，也是一门艺术。先进的、为学生欢迎的教学方法是科学与艺术的结合，是我们教师终生追求的目标。案例教学也要讲究教学方法，吸引学生，启迪思维，提高学生的学习积极性。当前，一些学校的案例教学的效果不很理想，主要是存

在以下问题：案例教学的针对性不够;没有广泛地调动学生的热情;第三，课堂灌输多，而实景教学比较少。二、对策探讨 (一)加大教学投入在软件方面，高校要主要是提高教师的教学水平。教师是关键，如教师对该门课程教学的专业素养，包括营销理论与实践的有机掌握，对课程教学的组织管理和实际营销的操作能力。在提升教师水平上，在重视培养或引进高学历、高职称的专业教师同时，为教师创造进入企业兼职机会和鼓励教师开展横向科研课题的，以提高其运用知识的能力和营销实战的能力。在制度方面，要确保充足的教学的时间。为保证案例教学的实施和教学效果的提高，学校必须给予适当的资金支持。 (二)科学选取市场营销案例第一，市场营销案例的代表性。市场营销工作具有实践性极的特征时空不同就有不同内容，另一方面，市场营销案例必须具有针对性和现实性，即必须能达到营销专业的教学目标。案例教学工作的目标是让学生解决市场营销工作的存在问题，加入没有针对性与现实性，再好的案例也没有作用。第二，案例必须规范。案例的规范体现在形式和内容两个方面。市场营销案例应包括标题、正文和结尾。营销案例的标题要有画龙点睛的作用，看了题目，就能对案例有一个基本的了解。第三，案例必须本土化。当前的中国，在市场和法律方面还在完善，在企业制度、治理结构等方面产生问题。所以，就呼唤本土化的案例，期待能很好地表现中国企业的状况，特别是营销的状况。