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房地产项目策划知识点

房地产项目策划知识点
房地产项目策划知识点

房地产项目策划:

从开发商获得土地使用权、市场调查、消费者行为心理分析直到物业管理全过程的策划。概念地产:

在房地产开发或营销阶段引入一个(或多个)主题,使房地产营销阶段有一个统一一致的销售主题,以张扬楼盘个性、避免同质化;

房地产市场细分:

房地产开发商把市场按照客户需求上的差异划分为具有类似性的若干不同购买群体的过程;房地产产品定位:

房地产开发商根据目标客户群体的需求特点,使产品在目标客户心目中建立特定位置、公认形象的活动过程;

砖混结构:

以砖墙为竖向承重结构,而以钢筋混凝土楼板作为水平承重构件的结构体系(最高不超8层,高度不超24M);

框架结构:

采用钢筋混凝土的柱子和楼板作为承重构件的结构体系(适用于小高层,24M-60M);

筒体结构:一般由电梯、楼梯间等形成的内筒和密柱深梁形成的外筒组成的空间受力体系(较高住宅或超高层建筑);

成本加成定价法:

在单位产品成本的基础上,加上一定比例的预期利润作为产品的售价;

垂直价差:

同一栋建筑物中同一位置不同楼层之间的价格差异,通常以每平方米单价差额来表示;

营销渠道:

产品或服务由生产者向消费者转移的途径,是促销产品或服务顺利地进入市场,最终被使用或消费的一整套相互依存的组织及维持组织正常运行的一系列政策、制度与合同关系;

建筑密度:

居住区用地中,各类建筑的基地总面积与居住区用地面积的比率

RPC:

远程过程调用协议,它是一种通过网络从远程计算机程序上请求服务,而不需要了解底层网络技术的协议;

挂牌出让国有土地使用权:

出让人发布挂牌公告,按公告规定的期限将拟出让宗地的交易条件在指定的土地交易市场公布,根据竞买人的报价申请及时更新挂牌价格,最后根据挂牌期限截止时的出价结果确定购买者的行为;

物业管理的前期介入:

物业公司从项目的市场调研阶段开始为房地产开发商从物业管理运作角度提出小区规划、楼宇设计、设备选用、功能规划、施工监管、工程竣工、验收接管、房屋销售出租等多方面的建设性意见,并制定物业管理方案,直到物业管理区域内业主委员会成立前的物业管理服务工作。

1、获得土地途径:①招标拍卖;②公开挂牌;③土地转让

2、房地产市场调查的内容;

①市场环境调查;②消费者调查;③竞争楼盘调查;④竞争对手调查

3、住宅市场的细分:①人口细分;②地理细分;③心理与行为细分

4、房地产价格的主要影响因素:

①开发成本;②利润;③开发费(管理费+营销费+财务费)

5、房地产广告媒体的类别:

①公共传播媒体;②户外媒体;③印刷媒体

6、房地产市场调查的特点:

①广泛性;②复杂性;③针对性;④专业性;⑤局限性

7、房地产项目定价方法:

①成本导向定价法;②需求导向定价法;③竞争导向定价法;

④可比楼盘量化定价法;⑤Hedenic模型定价法

8、房地产委托代理形式类型:

①商品房销售代理;②房屋出租代理;③二手房出售代理

9、购房动机的种类:①理性的购房动机;②带感情色彩的购房动机

1、房地产项目策划的内容:

①土地使用权的获取;②房地产项目市场调研;③消费者心理行为分析;④房地产项目STP 战略;⑤房地产项目的建筑策划;⑥房地产项目价格策划;⑦房地产项目广告策划;⑧房地产项目销售推广策划;⑨物业管理的前期介入。

2、购买者的行为模式;

①谁来买房地产;②为什么要买房地产;③在什么地点购买房地产;④在什么时候买房地产;

⑤购买什么样的房地产;⑥如何购买房地产

3、好的楼盘名称具备的特征:

①不拘泥一统天下的楼盘命名惯例,不应落于俗套,不应过分雷同,要富有时代气息;

②楼盘名称要作为一个标志性强、个性浓烈的自我标记,应与地块特殊性与相关定位相吻合,体现其与众不同;

③要考虑项目的代销、定位、品味,暗寓物业的风格和档次,最好有一定的含义,尤其是文化含量要大;

④物业名称应具有较强的亲和力、更具地方特色、更个性化,体现楼盘的特色;

⑤从盘名的音、形、义上进行多方面审视,发音响亮、书写美观、寓意美好、朗朗上口、令人遐想

4、房地产项目定价程序:

①收集整理市场信息及定价标的物楼盘资料;②估计成本和需求;

③分析竞争对手;④选择房地产定价的目标与基本方法;

⑤决定楼盘的平均单价;⑥决定各期、各栋的平均单价;

⑦决定楼层垂直价差;⑧调整价格偏差;⑨确定付款方式

5、房地产广告目标的内容:

①宣传房地产企业或一项具体的房地产项目;

②宣传发布某项目的动工或建设进展情况;

③宣传房地产项目的优势和品质;

④告知房地产项目的具体功能;

⑤发布某项目竣工入住信息,诱使顾客购买

6、房地产项目促销策略:

①让利促销策略;②明星促销效应;③人员推销策略;

④公关活动营销策略;⑤营业推广策略;⑥参加展销会;

⑦户型由客户决定;危机公关策略;⑨文化品位策略;

⑩无理由退房;⑾返租回报策略;⑿试住策略;

房地产项目开发策划书(完整版).

房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析 (二)产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 (一)区域环境分析 (二)区域产品特征分析 (三)新政对区域的影响 三、产品定位 (一)项目SWOT分析 (二)形象及市场定位 (三)文化内涵定位 (四)目标购房群定位 (五)产品设计定位及建议 (六)价格定位 四、销售推广建议 (一)销售推广建议 (二)案名及平面表现 (三)营销推广建议

五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间,武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底,武汉GDP就已经到达3141亿元,跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”,在全球金融危机背景下, GDP增长快速,仍高于全国、全省平均水平。 武汉着力打造八个千亿产业,各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点:1、消费市场旺畅。武汉累 计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落,这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高,将 促进房地产市场更加活跃。 (二)产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策,税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响,下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏,但经济增长基础尚不稳固;而楼市价格的持续上涨,房价重站高位。 由此判断,未来的房地产政策将可能走向有保有压,对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政 策可能性更大。 二、区域市场分析 (一)区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地,离武汉光谷CBD近五分钟车程,在时间内就能到达光谷中心,满足各项购物需求;小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖,自然环境优美,在小区内生活,东湖美景尽收眼底,为您的居住带来身临鱼米之之感;小区背临著名学府——中国地质大学,人文气息浓厚,使您置身家中就能聆听等学府的教育。 楼盘区位图 小区区域内住房供应量将在今年内继续上升,新老项目供应量加大,供求比平衡,

200个房地产经典策划案例

-- 200余个房产营销策划案例 目录 -------------------------------------------------------------------------------- 东方银座案例分析 阳光·经典--经典·海口 国际风情街项目调研规划书 草桥居住区西(B)区上市前整体营销策划方案市场篇 天骜体育商城招商 “春之声”服饰广场营销推广及传播策略 鑫亿项目分析与建议 恒富花园市场报告提案 奔达项目投资营销及定位分析报告 湖景花园企划提案 丽江苑营销策划报告 蓬莱苑整体策划方案 江信商城商铺销售方案概要 江南家园2004年推广总计划

郑州健达世纪花园策划案 国际企业中心一期项目开发计划书 国际企业中心方案设计任务书 国际企业中心南区及东区方案设计任务书 国际企业中心景观设计任务书 安徽宣城敬亭香榭·山景别墅策划报告 成都华阳滨河花园项目整体策划 北戴河聆涛园企划说明书『别墅案例』 尚城豫园124亩块地项目可行性分析报告 上海市单身公寓市场调查报告 北京华杰大厦推广策划 “在水一方”全程策划 城龙花园裙楼商铺营销策划案 酒吧一条街广告文案 萍乡市国际汽车交易展示中心销售方案(预热期) [原创]德意大厦·精品多功能楼盘形象策划 碧桂园的“泛市场定位” 北京富力城2003营销攻略 某项目一期推广总结和二期工作建议『案例』

一份完整的广告策划案 嵊州时代数码广场销售计划建议案 珠海创新科技大厦可行性分析报告及投资建议方案绿茵阁的成功经营策略 阳光100楼书 上城旅游宣传册设计制作方案 龙架生态办公(旅游)别墅策划方案 长安园·产业别墅全案营销战略案 济南天润花园项目整体策划书 福祥阁西餐厅开业庆典策划方案 深圳地产风云榜活动方案『案例』 飞镖会员连锁俱乐部经营策划方案『案例』 某公司的营销策划方案招标公告『案例』 让心情盛开—家居花卉品牌市场推广策划ESPRIT济南专卖店开业形象策划案 沈阳市伯爵西餐厅二部全程营销策划方案 最具说服力的可行性研究报告 投资分析篇(精彩案例) 解析YOHO Town的营销手法

房地产项目策划复习题_(1)

房地产项目策划复习题 1.房地产项目策划的涵义 是指根据房地产开发项目的具体目标,以市场调查和市场定位为基础,综合运用各种策划手段,并以具有可操作性的房地产策划文本作为结果的活动。 2.房地产项目策划基本程序有哪几个阶段及每个阶段的主要内容有哪些? (1)项目用地的获取与选址(获取土地使用权) (2)房地产市场调查(问卷调查了解消费者心理,寻找目标客户) (3)房地产项目投资策划(投资环境分析,确定项目投资方向,投资组合及确定项目的总体资金运作方案) (4)房地产项目定位(项目市场定位,产品定位,概念设计) (5)房地产项目规划设计(项目整体规划方案设计,确定建筑风格和楼盘特色,住宅设计,公共建筑规划设计,景观设计) (6)房地产项目营销策划(定价策略,营销前准备工作,制订营销计划并对实施过程进行控制和管理;整合传媒资源,分析广告时机选择和节奏控制,进行产品宣传,推广活动的策划) (7)房地产经营策划(物业管理,物业设施管理,物业资产管理和房地产组合投资管理) 3.市场调查分为几个阶段,每一阶段程序具体步骤. 1.准备阶段 (1)提出问题,明确目标 (2)初步情况分析和非正式调查 (3)拟订调查计划书,制订调查方案和工作计划 2.实施阶段 (1)建立调查组织 (2)收集二手资料 (3)收集一手资料 3.分析和总结阶段 (1)数据的分析与解释 (2)编写调查报告 (3)总结反馈 4.系统抽样,分层抽样,随机抽样,PPS抽样的区别与适用情况. ◇系统抽样:等距抽样、机械抽样或间隔抽样,它是把总体的元素进行编号排序,再计算出某种间隔,然后按这一固定的间隔抽取元素来组成样本的方法。优点:样本在总体中分布比较均匀,具有较高代表性,抽样误差小于简单随机抽样,而且比较简单易行,只要抽取了第一个样本,整个样本就都确定了。缺点:调查总体单位不能太多,而且要有完整的登记册,否则就难以进行。使用这种方法要注意避免抽样间隔与调查对象的周期性节奏相重合。 ◇分层抽样:又称类型抽样,就是先将总体各单位按一定标准分成若干类型(或层次);然后,根据各类型(或层次)所包含的抽样单位数与总体单位数的比例,确定从各类型中抽取样本单位的数量;最后,按照简单随机抽样或等距随机抽样方法从各类型(或层次)中抽取样本。

房地产营销策划书前言怎么写

为使整个项目更顺利地得到推广和销售,并使销售部门与企划部门之间的工作更为默契和协调,保证各项工作不因双方沟通不足而造成停滞,特根据目前情况制定本营销企划方案(其中,广告推广与新闻炒作部分均另案分阶段提出)。 在一个崇尚英雄的行业,当住宅的孤傲群芳已成为过去时,商业地产将缔造更多的传奇。但值得开发商注意的是,虽然同出地产体系,商业地产的开发操作、经营理念与住宅却有着很大的不同。主要体现在: 差异1:作为动态地产,商业地产主要依靠经营获得收益,需要依托于地段价值和经营特色;差异2:商业性更强,对开发商和物业管理的商业经营、管理水平要求提高; 差异3:商业建筑的土地出让金要比住宅高,土地出让年限只有40年; 差异4:缴纳的费用不同。水、电、气、热等需按专门的商业市政标准缴费; 差异5:后期的装潢、经营、维护等费用大; 差异6:商业物业开发回报利润高,通常是住宅投资的2-4倍; 差异7:房地产开发商与商家的合作联合将是以后商业物业开发的趋势。 商业地产是继居住型物业之后更一层的投资境界。商业地产不是讲概念,注重一下户型和环境就能销售,商业地产的投资价值还跟所在地点区域的商业氛围是否浓厚相关。具体说来,建什么业态、在何处建以及建成后的经营形式如何,都需要有一个科学的整体策划、正确的功能定位。商铺所代表的,不再只是一个铺面,更多的是,隐藏在铺面后面的无限获利空间。兵法云:“谋定而后动”,在日趋发展成熟的房地产开发中,楼盘要想卖得好,前期的策划就必须做到位。房地产策划是一种高层次的投资咨询活动,它的基本职责就是要帮助投资者正确选择投资方向,做好市场定位、产品定位、价格定位,并采用适当的营销推广组合策略,以实现理想的投资目标。 好的策划离不开前期调研,只有了解市场才能更好的做好市场。我们只有准确的把握市场,创造出符合市场定位,满足市场需求的产品,才能使我们的产品在激烈的房地产竞争浪潮中站稳脚跟。 我们通过对江阳商贸城宏观环境以及方地产市场的初步调研,得出了一些我们对商业物业房地产市场的看法和观点以及对本项目的理解和建议,但这只是彼此之间所有工作的初次尝试,我们将在此基础上与贵司密切沟通和交流,希望将我们的合作不断深化下去。 随着丽水湾项目各项工作的顺利进行,同时依托政府政策的利好改变、区域房地产市场的良性变化,本项目即将进入紧张的开工及开盘准备工作。我们在对丽水湾保持信心的同时,也应该随时做好迎接市场挑战的准备,下面我们就项目的整合推广与市场营销做出定性定量的安排,而且我们将预留调整和补充的空间,从而保证高速高效高质地完成丽水湾的销售与服务工作。 首先,衷心感谢贵司对敝司的支持和信任,为我们提供一个可以充分发挥的机会。在此,谨祝我们合作愉快,项目的销售成绩可以写上精彩的一页! 就天奥的销售策划工作,我们本着一贯认真严谨的工作作风,就项目的实际情况,结合最新的市场动态,力求为本项目找到最佳的策划方案,为贵司赢取最大的经济效益和社会效益。本营销推广企划方案三大部分构成: 对天奥所在的市场分析、消费群研究,以及认识项目本身 ——认识市场·认识自己 依据市场及目标消费群的需求,拟定我们在产品、价格、主题概念上的竞争力 ——为他们需求而打造的产品 对项目整体推广的主线拟定、媒体选择、并作出前期阶段性部署 ——让他们选择天奥的载体 希望本报告能够提供关于天奥的若干核心思路和关键内容。本报告:

房地产项目开发策划书(完整版).

WORD 房地产开发与经营课程设计 目录 一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析 (二)产业政策对房地产市场的影响 二、区域市场分析 (一)区域环境分析 (二)区域产品特征分析 (三)新政对区域的影响 三、产品定位 (一)项目SWOT分析 (二)形象及市场定位 (三)文化内涵定位 (四)目标购房群定位 (五)产品设计定位及建议 (六)价格定位 四、销售推广建议 (一)销售推广建议 (二)案名及平面表现 (三)营销推广建议

五、案例评述 武汉房地产市场项目开发策划书 一、宏观市场环境分析 (一)武汉市宏观经济环境分析 “十五”及“十一五”期间,武汉市经济持续、健康、快速发展。至2007年底,武汉GDP就已经到达 3141 亿元,跨入“3000亿俱乐部”。 武汉作为湖北经济增长的“引擎”,在全球金融危机背景下,GDP增长快速,仍高于全国、全省平均水平。武汉着力打造八个千亿产业,各项指标接近十年最高水平。武汉经济呈现以下特点:1、消费市场旺畅。武汉累计实现社会消费品零售总额持续增长。2、消费价格回落,这将促进人们对高价值产品的消费居民收入提高,将促进房地产市场更加活跃。 (二)产业政策对房地产市场的影响 与房地产市场联系比较紧密的金融政策,税收政策以及国家各种关于调控和稳定房价的政策措施对房地产市场起着很大的影响,下面我国针对房地产市场的最新政策。 虽然目前宏观经济明显复苏,但经济增长基础尚不稳固;而楼市价格的持续上涨,房价重站高位。 由此判断,未来的房地产政策将可能走向有保有压,对首次置业继续优惠、对二套房贷款收紧的政策可能性更大。 二、区域市场分析 (一)区域环境分析 本案位于武汉新型商业区——光谷商业区腹地,离武汉光谷CBD近五分钟车程,在时间内就能到达光谷中心,满足各项购物需求;小区面朝中国最大的城市内陆湖——湖,自然环境优美,在小区内生活,东湖美景尽收眼底,为您的居住带来身临鱼米之

房地产项目策划试题一

综合试题一 一、名词解释:(每小题4分,共6分) 1、房地产策划 2、单项策划 3、环境景观设计 4、整合策划 5、多主题策划 6、硬质景观 二、填空题:(每空1分,共8分) 1、房地产策划包括概念主题策划、前期项目策划和()。 2、对于目标市场而言,房地产企业可以选择三种市场覆盖策略,既无差异性营销策略、()和集中营销策略。其中房地产企业把人、财、物集中起来为少数有限的细分市场服务称为()。 3、消费者的购房动机,根据理性程度的差异可以划分为理智动机和情感动机。顾客张先生是个园艺爱好者,一眼看到那栋别墅里面的西洋式花园和里面珍贵的兰花品种,顿生喜爱,一个小时之后,就决定买下该栋别墅。请问他的购买动机属于()。 4、利达房地产开发公司拟开发一普通住宅,预计该项目的盈亏平衡销售量为20000平方米,每平方建筑面积的变动成本为1000元,假设开发期的固定成本为1.5亿元,试运用盈亏平衡法计算该开发项目的单位销售价格()。 5、某房地产企业开发一总建筑面积为20万平方米的小区,估计未来在市场上可实现销售16万平方米,其总投资额为10亿元,企业的目标收益率为投资利润率20%,问该小区的单位售价是()。 6、在家居生活中,人们活动的主要路线包括家务流线、家人流线和()。 7、房地产市场细分的变量包括人口因素、地理因素、行为因素和心理因素,其中万科地产公司根据客户消费频率的高低和对万科公司贡献的大小,将客户会员分为金卡用户、银卡用户、蓝卡用户。请问这一市场细分的变量是()。 三、不定项选择题(每题给出若干个选项,选项中有一个或一个以上的答案是正确的,多选、少选或不选均不得分每题中至少有一项是正确的,每小题1分,共20分。) 1、房地产项目策划的基本特征是() A、地域性 B、社会性 C、创造性 D、市场性 E、前瞻性 2、房地产市场调查的流程依次包括()几个阶段 A、战略规划 B、确定调研专题 C、确定调研目标

房地产项目策划书怎么写

房地产项目策划书怎么写 一、项目简介: 凤凰城项目位于郑州房地产市场的东南板块,在郑汴路路南,凤凰东路、凤台路(在建)和青年路三条路呈型将社区同周边的商品大世界、名优建材市场等分开。 凤凰城现有的物业形态由连排别墅、普通现房多层和在建的小户型多层组成。一期连排别墅市场定位发生失误,出现了销售障碍。一期5#、7#、9#、11#、13#、15#六栋多层吸取了别墅的教训,以超低价位入市,顺利的实现了 销售,但没有为开发商实现预期的利润,没有树立中、高档物业的品牌形象,无意中形成凤凰城下一期小户型开发和小高层开发的品牌障碍。 现在,一期多层尚有37套现房、准现房,销售额850万元。其中159.7m2的三室两厅有23套,以五、六楼为主;127m2的三室两厅7套;这两种房型的销售金额占一期余额的90.4%。 二期小户型总销售金额预计2800万元,临街商铺1700万元,合计4500万元。预售许可证预计XX年5月底办下。 由此可见,目前凤凰城的可售资源由三种不同的物业组成:期房小户型、现房大户型和商铺。其中二期小户型占所有可售金额的52%,一期大户型销售额16%,二期临街商铺占32%。如何解决可售资源过于分散的障碍,是我们面对的重大挑战之一。 二、市场概况及基本竞争格局: a、东南板块及郑汴路商圈。 郑州房地产市场的东南板块主要由三部分组成:郑汴路沿线、东明路南段沿沿线、航海东路与107国道沿线。

郑汴路沿线主要由建业、英协、百合花苑、东方明珠等中高档楼盘组成。在郑汴路商圈的支撑下,这里已经成为明确的高尚住宅区。凤凰城位于这一区位之内。与英协、建业几乎是一路之隔。但凤凰 城在操盘过程中,没有除理好商务环境与居住环境的品牌区分与借势,纯粹以低价位的品牌内涵介入竞争,不仅没有收获天然的地段 价格优势,而且为二期、三期制造了品牌障碍。 东明路南段沿线目前竞争非常激烈,主要由东明花园、佳艺花园等楼盘组成。 航海东路与107国道沿线是XX年以来的楼市亮点,宝景、金色 港湾、悉尼阳光、燕归园等一批中价位大型楼盘。其中燕归园是凤 凰城二期小户型明确的竞争楼盘,其它几乎所有的楼盘都和凤凰城 一期159、127平米现房形成明确的竞争关系。(详见附1:郑汴路 市场调研报告) b、小户型市场概况。 自XX年底时尚party介入郑州楼市以来,小户型这种物业形态 迅速发展起来。尤其是XX年初,青年居易(easy-go)以1900余套的 投放量冲击市场,形成了小户型的“市场黑洞”,彻底打破了市场 的竞争格局,实现了小户型从供小于求到供大于求的转变。今年4 月份更是破天荒地出现了小户型销售量的急剧下降局面。 燕归园位于货站街东段,由盛煌房地产公司开发,已成功实现一期的开发,在几乎没有什么竞争的情况下,收获了小户型市场的第 一批需求者,现在燕归二期正在认购阶段。燕归园提前介入了小户 型市场,并且认识到小户型的主力市场是60-80平米的两室户型和100平米的三室两厅。这与我们的市调结果完全一致。此次燕归二 期开发的正是此类户型(两室两厅75平米,三室两厅95平米)。可 以说,同燕归园的户型配比上比较,我们没有优势。

房地产营销策划试题

房地产营销策划试题 篇一:地产营销策划类笔试题 地产营销策划笔试题 一、填空题: 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅的“豪”体现 在,郊区豪宅的“豪”体现在。按照物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是,高层物业卖的是。 3、传统户型四大分区是指:,随着现代住宅的发展,三房以上包括三房开始考虑到主次分区,房间以客厅为中心,卧室分布在左右两侧,一侧是父母房和儿童房,另一侧是书房和书房,这样的布局主要是考虑 到;入户花园的出现其实是分区的体现。 4、具体个案正式公开后,一个好的报纸广告必不可少的要素为:、案 名、、、、、、免责声明、销售许可证 号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说,在创意时需要重点考虑4W1H,即

WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE,具体来讲需要解决等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素,如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下,构成一个完整的系统,后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度,主题概念是一种,从设计的角度,主题概念是一种,从传播的角度,主题概念是,从销售的角度,主题概念是一种,从管理和服务的角度,主题概念是一种,从社区文化的角度,主题概念是一 种。 6、SWOT分析是用的市场环境,探索项目开发的可行性与市场前景展望。 用评价项目现状,扬长避短,规避市场风险,进而选择和确定开发的总体目标和长远目标,制定和选择实现目标的行动方案。 7、市场细分就是根据消费者明显不同的将整体市场划分成若干个消费者群的过程,每一个消费者群都是一个具有相同的细分。 8、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、期、期、期等四个时段。

房地产年度目标计划书怎么写

房地产年度目标计划书怎么写 房地产年度目标计划书篇一(一)企业文化建设:始终把优秀的企业文化作为企业发展的核心竞争力,把三十二字方针融入到具体的工作中,导入CIS系统;提前规划和准备十五周年大庆活动,做好宣传、展示形象。 (二)经济指标及考核盈余:继续坚持以项目为中心,以变现为核心,突出重点,变现、变现、再变现,始终把变现工作放在工作的首要位置。 1、在优质、高效完成在建项目开发、回笼资金的同时,要深入调查、认真研究,适时变现湖天花园村、鸿运楼、湖天一色12#楼、三角坪停车场、世纪文体街的变现,完成湖天商业广场的部分招商工作。 2、总结湖天一色___酒店在销售、装修、开业等方面的典型经验,形成___产权式酒店的标准和模式,先后在4月份、6月份和10月份推出会同___酒店、顺天国际___酒店、洪江___酒店。 3、认真调研,抓住城市南扩、工业园建设、中方全面搬家、高速公路通车的契机,全面推进中方生态城的项目建设。第一,按照建设鹤、芷、中、洪一体化的思路,由中方县政府牵头、企业组织实施,邀请专家、行业参与大怀化城区规划的讨论和宣传,让生态城和怀化后花园的概念深入人心。第二,项目开发以住宅为主、商业为辅,走以项目带动和土地转让相结合的变现方式,杜绝发生已征土地的法律风险。

4、主楼征地拆迁工作要必须加大力度、加快步伐,争取时间,规避由于《物权法》出台新增加的阻力,在8月底前完成主楼拆迁和可行性研究报告,力争在10月份推出主楼的住宅部分,在12月份推出商业部分,全力打造怀化第一楼。同时还要确保在6月份前解决湖天一色五期重合地问题。 5、洪江、会同、靖州加快已开楼盘的建设,准确把握市场,抓住时机,及时调整销售政策,确保资金就地平衡。认真研究百货业态的管理,精细测算,搞好冷水江___国际的整改。 (三)完善考核机制、任务分解到位,确保完成20XX年度各项经济指标。由于受宏观政策大气候的影响,20XX年房产公司的产值和考核盈余与XX年保持一致。要2月底完成任务分解工作,到部门(项目)、到处室、到个人。3月份完善考核机制。 (四)认真落实产品优、成本低、服务好的各项措施。3月份完成房地产服务手册;5月份完成定额设计和定额施工方案,并在此基础上围绕集团产业战略,加大对产品的研发力度,研究符合酒店和超市经营管理的产品,为主楼的开发建设提供宝贵经验; 6月份成立客户俱乐部和房屋超市。 (五)确保工程进度,争取如期完工,为销售任务的完成创造条件。 (六)资金是项目开发的生命线,既要加速变现,又要加大融资力度,做到两条腿走路。在做好按揭贷款、争取项目贷款的同时,认真研究和利用银行新的金融产品,推动销售。

万科地产项目策划书

万科地产 ——项目全程策划流程 一、市场调研: 1,前言-----本次市调的背景、动机、运用手段、目的等;2,市场分析: (1)当前市场分析(开发总量、竣工总量、积压总量)(2)区域市场分析(销售价格、成交情况) 3,近期房地产的有关政策、法规、金融形势 4,竞争个案项目调查与分析

5,消费者分析: (1)购买者地域分布; (2)购买者动机 (3)功能偏好(外观、面积、地点、格局、建材、公共设施、价格、付款方式) (4)购买时机、季节性 (5)购买反应(价格、规划、地点等) (6)购买频度 6,结论 二、项目环境调研 1,地块状况: (1)位置 (2)面积 (3)地形 (4)地貌 (5)性质 2,地块本身的优劣势 3,地块周围景观(前后左右,远近景,人文景观,综述)4,环境污染及社会治安状况(水、空气、噪音、土地、社会治安)

5,地块周围的交通条件(环邻的公共交通条件、地块的直入交通) 6,公共配套设施(菜市场、商店、购物中心、公共汽车站、学校、医院、文体娱乐场所、银行、邮局、酒店) 7,地块地理条件的强弱势分析(SWOT坐标图、综合分析) 三、项目投资分析 1,投资环境分析 (1)当前经济环境(银行利息、金融政策、开 (2)房地产的政策法规 (3)目标城市的房地产供求现状及走势(价格、成本、效益)现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 2,土地建筑功能选择(见下图表) 3,现实土地价值分析判断(以周边竞争楼盘的售价和租价作为参照) 4,土地延展价值分析判断(十种因素) 5,成本敏感性分析(1)容积率 (2)资金投入 (3)边际成本利润 6,投入产出分析

房地产营销策划笔考试试题精简版完整版

房地产营销策划笔考试 试题精简版 HUA system office room 【HUA16H-TTMS2A-HUAS8Q8-HUAH1688】

【Word版,可自由编辑!】 一、填空题: 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、定位、定位、 定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。 2、具体个案正式公开后,一个好的报纸广告必不可少的要素为:、案名、、、、、、免责声明、销售许可证号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说,在创意时需要重点考虑4W1H,即WHO、WHAT、HOW、 WHEN、WHERE,具体来讲需要解决 等问题。 3、SWOT分析是用、评价现在和未来的市场环境,探索项目开发的可行性与市场前景展望。用、评价项目现状,扬长避短,

规避市场风险,进而选择和确定开发的总体目标和长远目标,制定和选择实现目标的行动方案。 4、房地产销售阶段按照每一批房源的推案节奏一般分为期、 期、 期、期等四个时段。 5、房地产品牌从大的属性来分主要为品牌与品牌。项目品牌的组成要素一般为(请至少填写五个) 等。 二、选择题(可多选) 1、一个好的房地产项目案名,应该具备以下哪些要素? (A)对产品定位的暗示(B)、社区规模的传达(C)对物业功能属性的传达(D)对目标客户价值观的迎合(E)音节搭配和谐(F)需要体现高档 2、在竞争激烈的市场环境或疲软的市场行情下,我们通常谈到需要激发刚性需求.以下哪些属于房地产刚性需求范畴 (A)婚房需求 (B) 拆迁需求 (C)馈赠需求 (D)投资性需求 (E) 改善型需求 3、挖掘物业价值最大化是营销策划的重要命题.通常我们所说的物业价值主要包括以下哪些部分: (A)区位价值 (B) 社区价值 (C)客户价值 (D)产品价值 (E)城市价值 (F)服务价值

房地产项目计划书范本

房地产项目计划书范本 项目单位:XXX房地产开发有限公司 联系人: 电话: 电子邮箱: 地址: 邮编: 编制时间:年月日 保密须知 本商业计划书属商业机密,所有权属于XXX房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定: 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回; 2.在没有取得XXX房地产开发有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时

的报价使用。 商业计划编号: 收方签字: 发送日期: 收到日期: 目录 第一部分计划概要 1.1 公司简介... (公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势) 1.2 项目介绍... (融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求) 1.3 市场分析... (产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力) 1.4 竞争分析... (竞争对手、竞争优势) 1.5 营销策略... 1.6 组织管理... (公司治理结构、组织结构、高管简历) 1.7 财务分析... (前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需 求、资金用途、融资方式、还款计划与措施)

第二部分项目公司介绍 2.1 公司简介... (公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需 求与用途) 2.2 公司股权现状与历史变更... 2.3 企业文化... (公司精神、理念、战略、目标保障措施、董事会成员与作用、监事会成员与作用) 2.4 合作伙伴关系... (合作项目与合作者名称、合格供应商名称及其供应的产品与服务) 第三部分项目介绍. 3.1 项目综述... 3.2 项目土地概况... (项目综述、土地现状、土地位置、周边概况、土地性质、取得土地方式、土地价格、出让金交付情况、土地出 让合同与证件取得情况、土地使用年限、突出优势) 3.3 项目规划... (建设规划指标、建筑工程总面积、不同产品的销售面积、配套建筑面积、规划证书的取得、概念性总体规划图、祥 规图报批情况) 3.4 项目工程设计方案... (设计理念、产品定位、定位诠释)

房地产策划试题附答案

一、填空题: 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、客户定位、市场定位、产品定位(概念性设计)、形象定位、价格定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅“豪”的是罕见的黄金地段,郊区豪宅“豪”的是稀缺的自然环境。按照物业形态分为别墅物业和高楼物业.别墅物业卖的是修身养性的世外桃源,高楼物业卖的是俯瞰天下的高居气概。 3、传统户型四大分区是指:动静、公私、洁污、干湿分区,随着现代住宅的发展,三房以上包括三房开始考虑到主次分区,房间以客厅为中心,卧室分布在左右两侧,一侧是父母房和儿童房,另一侧是书房和书房,这样的布局使中年夫妇的生活隐私得以保护;入户花园的出现其实是内外分区的体现;洗卫分区是适应大家庭的使用需要产生的,在卫生间门口单独设置一个洗脸池,与厕所的功能完全分开。 4、具体个案正式公开后,一个好的报纸广告必不可少的要素为:LOGO、案名、工地地址、地图、主要口号、具体卖点、销售信息、免责声明、销售许可证号、销售电话、开发商名称、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说,在创意时需要重点考虑4W1H,即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE。具体来讲需要解决目标客户、诉求主题、诉求方式、诉求时机以及媒体通路等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素,如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下,构成一个完整的系统,后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度,主题概念是一种:生活主张,(或生活方式),从设计的角度,主题概念是一种设计理念,从传播的角度,主题概念是广告总精神,从销售的角度,主题概念是一种营销理念,从管理和服务的角度,主题概念是一种服务理念,从社区文化的角度,主题概念是一种社区精神。 6、SWOT分析是用市场机遇(OPPURTUNITY)和威胁挑战(THREAT)评价现在和未来的市场环境,探索项目开发的可行性与市场前景展望。 用优势(STRENGTH)和劣势(WEAKNESS)评价项目现状,扬长避短,规避市场风险,进而选

房地产营销计划书范文

房地产营销计划书范文 想将商品出售给消费者,需要自己先制定营销计划,通过市场调研来进行目标确定。下面是小编为您整理的“房地产营销计划书范文”,仅供参考,希望您喜欢! 房地产营销计划书范文第一阶段:项目开发前期阶段 对公司拟投资项目进行初步考察,掌握基本情况和信息,制订具体的市场调查计划,开展正式的房地产市场调研工作,提出项目操作的初步总体思路,对项目入行初步的市场定位,为公司管理层的投资项目决策提供依据。 主要工作内容: 一、对项目位置、规划红线图、项目相关的法律手续文件、项目周边环境、项目所在区域的市政规划入行了解熟悉; 二、开展房地产市场调查 ①市场环境调查分析 对项目所在地的城市规划、宏看经济、人口规模、土地资源和房地产市场入行考察 ②房地产市场调查分析 对项目所在地的房地产市场供给、需求状况、价格现状和趋势、产品类型及市场缺位、销售渠道入行具体调查。 三、项目初步定位 根据相应的市场研究分析后,初步明确项目的形象定位、

产品定位、价格定位等,为项目开发提供切实可行的依据。 四、提出初步的项目操作总体思路。 第二阶段:项目开发阶段 跟踪动态市场行情,进行竞争楼盘和竞争对手调查、消费者调查,对本开发进行优劣势分析,入一步明确的项目市场定位和项目的总体操作思路,提出相应的营销策略; 主要工作内容: 一、开展房地产市场动态调查 深入了解项目所在区域的房地产市场供应、需求状况,价格现状和未来发展趋势,产品类型、销售渠道。 二、开展竞争楼盘和竞争对手势态调查分析 ①竞争楼盘扫描 ②替在竞争对手入入可能扫描; ③供给量分析 ④竞争对手的产品分析,包括房型、规划、土地、综合配套; ⑤竞争对手的市场定位及趋向 ⑥竞争对手的价格基准分析 ⑦竞争对手的背景和实力。 三、进行消费者调查,明确项目的目标客户群 ①消费者的二手资料分析 ②竞争对手消费者轮廓描述(职业特征、消费关注、消

房地产项目商业计划书

房地产项目商业计划书 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.

XXX房地产项目商业计划书 项目单位:XXX房地产开发有限公司 联系人: 电话: 电子邮箱: 地址: 邮编: 编制时间:年月日 保密须知

本商业计划书属商业机密,所有权属于XXX房地产开发有限公司。其所涉及的内容和资料只限于具有投资意向的投资者使用。收到本计划书后,收件人应即刻确认,并遵守以下的规定: 1.若收件人不希望涉足本计划书所述项目,请按上述地址尽快将本计划书完整退回; 2.在没有取得XXX房地产开发有限公司的书面同意前,收件人不得将本计划书全部或部分地予以复制、传递给他人、影印、泄露或散布给他人; 3.应像对待贵公司机密资料的态度对待本计划书所提供的所有机密资料。 4.本计划书不可用作销售报价使用,也不可用作购买时的报价使用。 商业计划编号: 收方签字:

发送日期: 收到日期: 目录 第一部分计划概要 1.1公司简介...(公司的基本情况、愿景与战略、战略保障体系、商业模式与资质、行业地位与成就、资源储备与优势) 1.2项目介绍...(融资项目基本情况、项目现状、项目规划、项目优势、预估总投资、预估总收入、预估总利润、融资需求) 1.3市场分析...(产品定位、市场定位、客户群体定位、供需状况、市场潜力) 1.4竞争分析...(竞争对手、竞争优势)

1.5营销策略... 1.6组织管理...(公司治理结构、组织结构、高管简历) 1.7财务分析...(前三年收入与利润、后三年收入与利润、资产现状、负债现状、资金来源计划、自有资金投入计划与实际、融资需 求、资金用途、融资方式、还款计划与措施) 第二部分项目公司介绍 2.1公司简介...(公司基本情况、公司证照与资质、已取得的政府批文及其合规性、人财物资源优势、现在的资金需 求与用途) 2.2公司股权现状与历史变更...

房地产营销策划笔考试试题

【Word版,可自由编辑!】 佛山中原地产营销策划笔试题 一、填空题: 1、房地产项目前期产品研发定位主要包括市场调研、市场细分、定位、定位、定位、定位、定位、附加值提升等工作流程。 2、豪宅按照区域分类分为城区豪宅和郊区豪宅.城区豪宅的“豪”体现 在,郊区豪宅的“豪”体现在。按照物业形态分为别墅物业和高层物业.别墅物业卖的是,高层物业卖的 是。 3、传统户型四大分区是指:,随着现代住宅的发展,三房以上包括三房开始考虑到主次分区,房间以客厅为中心,卧室分布在左右两侧,一侧是父母房和儿童房,另一侧是书房和书房,这样的布局主要是考虑 到;入户花园的出现其实是分区的体现。 4、具体个案正式公开后,一个好的报纸广告必不可少的要素为:、案名、、、、、、免责声明、销售许可证号、、、相关合作单位名称、楼盘效果图等。从广告传播角度来说,在创意时需要重点考虑4W1H,即WHO、WHAT、HOW、WHEN、WHERE,具体来讲需要解决等问题。 5、房地产项目的主题概念是一个统领全局的制高点和中心。它把构成社区的种种要素,如区位、环境、建筑、配套、管理和服务、社区文化统领于它的旗下,构成一个完整的系统,后期项目的营销推广、物业管理、社区文化建设等等行为均必须围绕这一中心进行。从业主的角度,主题概念是一种,从设计的角度,主题概念是一 种,从传播的角度,主题概念是,从销售的角度,主题概念是一种,从管理和服务的角度,主题概念是一种,从社区文化的角度,主题概念是一种。 6、SWOT分析是用评价现在和未来的市场环境,探索项目开发的可行性与市场前景展望。 用评价项目现状,扬长避短,规避市场风险,进而选择和确定开发的总体目标和长远目标,制定和选择实现目标的行动方案。

房地产计划书范本

金屋置业房地产计划书 一、商业前景 据前瞻产业研究院发布的《中国房地产行业市场需求预测与投资战略规划分析报告》统计数据显示,2019年1-2月份,中国商品房销售面积14102万平方米,同比下降3.6%,2018年全年为增长1.3%。其中,住宅销售面积下降3.2%,办公楼销售面积下降15.7%,商业营业用房销售面积下降13.6%。——商品房销售额12803亿元,增长2.8%,增速回落9.4个百分点。其中,住宅销售额增长4.5%,办公楼销售额下降6.2%,商业营业用房销售额下降9.4%。 二、人员构架(核心人员) 为了面对复杂的商业环境以及公司能够灵活运行,我公司核心构架暂时只设立两个职位,分别是业务总监和平台运营总监。业务总监应有从事行业五年直销销售经验,以及有带领230人业务团队的能力;平台运营总监应有从事行业四年行业经验,涉及运营板块多年擅长驻场,渠道,项目拓展,平台运营等多方面的能力。 三、酬薪体系 合理的高报酬不仅能为员工提升工作的热情还能为组织的未来发展吸引更多的优秀人才。薪酬效率目标的制定其本质就在于要用适当的薪酬花费给组织带来最大的收益。 我公司采用多劳多得,阶梯薪酬体系,分为为六个阶梯。第一阶梯;经纪人:有底薪2800+40%提成无底薪55%,根据工龄每年递增5%,70%封顶。第二阶梯;高级经理:5500+任务完成阶梯通提(10%,11%,12%)+分红(待定)。第三阶梯;区域经理:8000+任务完成比例阶梯通提(4%.5%.6%)+分红(待定)。第四阶梯;总监:10000+任务完成比例阶梯通提+分红(待定)。第五阶梯;副总:15000+分红

(待定)。第六阶梯;总经理:20000+分红(待定)+股权(待定)。 四、股权分配 股权投资分配要做到:一个核心:股权分配的核心是要让各个创始人在分配和讨论的过程中,从心眼里感觉到合理、公平,从而事后甚至是忘掉这个分配而集中精力做公司。两个关键点:一是保证创业者拥有对公司的控制权;创始人最好具有绝对控股权,能达到67%以上的股权最好,达不到这个比例,也得超过50%以上,因为公司需要有一个能够拍板的领导者,这样才能更好地把握公司的发展方向,也能激发团队做大企业的信心和动力。二是要实现股权价值的最大化(吸引合伙人、融资和人才)。俗话说“财散人聚”,股权就代表着未来的财,散一部分股权,才能聚起来优秀的合伙人和人才。因为相较于固定的薪资,股权更具有长远的投资价值。一般来说,随着公司的发展壮大,合伙人手中的股权很有可能会翻好几倍,远不是固定薪资可以比拟的,创业者可以以此来说服和吸引优秀人才。 我公司股权分配分为四部分:股东、董事会、管理人员、基层。其中,股东占30%;董事会占55%;管理人员占10%;基层占5%。 五、发展方向 团队的发展大致会经历如下五个阶段:组建期、磨合期、稳定期、成效期、衰退期(终结期)。而我们现在不考虑衰退期(终结期),集中精力放在前四个时期。 组建期:团队成员虽然是经过了精心的筛选,但团队成员刚进入到一个新的团队,还是会对职责规则和团队的期望还不熟悉,可能成员之间的经历与能力彼此也不太了解。我们组建期的目标是:1.5个月团队建及磨合期80人。 磨合期:团队领导要在团队中,快速树立起自己的威信以排解冲突,如遇事情要进行及时的沟通与反馈,尽量将成员领到同一个步调上。让所有人都共同努力,相互磨合。我们在磨合期的目标是:2-3个月团队拓展期发展至200人。 稳定期:成员经过一段时间的磨合,团队成员彼此有了更深的了解与配合,

房地产项目计划方案

房地产项目计划方案集团公司文件内部编码:(TTT-UUTT-MMYB-URTTY-ITTLTY-

空气家苑项目计划书 一、项目建设说明 空气家苑小区,是河池新空气投资有限公司投资筹建的。该小区的筹建是为空气集团河池科技园的配套设施,为园区入驻企业及百旺经济开发区的企业提供了利于企业建设开发,方便企业员工生活,改善生活条件及美化开发区环境的项目。 二、项目选择地理位置概况 该小区位于百旺开发区内,在南新路与新建路交汇处的东南侧,毗邻两条公路旁,交通方便、地势平坦、周围环境优雅。距市中心2000多米。 三、项目建设市场的需求情况及开发策略定位 1、市场需求状况 (1)、百旺经济开发区已进入驻许多企业,如钢构厂,橡胶制品厂等,目前没有建设一定规模的、给企业提供方便条件的小区。 (2)、东江镇内没有封闭式小区。住宅建筑规划不太集中、建筑风格、标准一般。 (3)、镇内较好地段新建房价,目前已达到2400元/㎡。 2、开发策略定位 (1)、小区规模、规划占地5万平方米以内,规划建筑面积10万平方米以内。 (2)、建筑类型:门市、住宅、车库比例适宜,户型面积适合市场需求。 (3)、建筑风格、绿化、景观具有特色。 (4)、较好的施工质量。 (5)、科学的物业管理。 四、项目建设规模、小区规划、建筑风格 1、建设规模 规划占地:41506平方米,建筑面积:85407平方米(其中住宅建筑面积:58485平方米,商业门市:17683.98平方米,物业及车库:9013平方米),住宅户型60-70平方米的占60%;90平方米的占20%;50平方米的占20%,总户数约835户。车库每套面积:19.8平方米,总套数约:400。 2、小区规划、建筑风格

房地产项目策划方案范文

房地产项目策划方案范文 一、策划缘起 东部旅游节日在即,全城热销海岸生活 7月22日,在XX省文化厅和XX市XX区政府主办的“首届亚洲 少儿艺术花会暨广东省少儿艺术节”即将召开,在“东部旅游文化节”同时开幕的喜人背景下,XX的旅游旺季和置业高潮已经到来。 随着万科东海岸和心海伽蓝的陆续开盘,东部家居生活不断朝着海 岸新时尚升级。云深处悄悄入伙等好消息启发人们,XX需要宣传,XX需要更加时尚的海风吹拂。 二、合作优势 《××周刊》,先锋时尚为东部海岸生活冲浪领航 同是7月22日,全球时尚生活资讯,白领精英读本《××周刊》正式创刊。《××周刊》是XX市公开发行的全彩色铜版纸印刷、在 深莞两地同时发行、直投的第一张周报,经过7月8日试刊后,受 到读者和业内外一致好评。证明这一独特崭新媒体深受市场欢迎。 用精美的图片、优美的文字、精确的策划,《××周刊》为XX生活 传递信息。 三、媒体互动 《××周刊》与分众液晶电视互动,开创最新传媒模式 为了充分传达东部海岸生活气息,更加准确锁定白领、金领人士置业XX,《××周刊》与名震全国的分众传媒机构联手,在遍布XX、东莞的高档写字楼、高尚酒店、住宅等电梯间开辟液晶电视广告。 凡在《××周刊》投放特殊版位整版彩色广告的客户都将同时得到 分众传媒赠送的滚动播出的一周每天48次每次5秒的宣传广告,产 生更为广泛的传播效果,达到其它任何媒体无法做到的事半功倍之效。

四、报道方法 全景描绘XX生活,为置业东部展示立体画卷 1、介绍XX简史:概括山海XX,几年巨变 2、描述旅游东部:处处美景处处家的环境 3、谱写豪宅颂歌:聆听海、山无与伦比的天籁 4、展示成熟配套:记录时尚小镇故事 5、图说东方夏威夷:动感都市的社区广告 五、其他配合 全面互动,《××周刊》期待合作 1、采访国土局、交易中心领导介绍XX规划与发展蓝图 2、组织看楼专车免费服务 3、赠送老板、总经理专访文章 4、请中介公司、专家畅谈置业XX的多重优势 5、其他合作另行协商 一、XX楼市分析 个性化、形象化竞争日益激烈,将成为XX市地产发展的潮流。物业项目要取得优异的销售业绩,就必须把握时机,尽竭利用自身的个性资本和雄浑的势力,把自身打造成极富个性和口碑,拥有良好公众形象的楼盘。 二、项目物业概述 三、项目物业的优势与不足 优势: 位置优越,交通便捷

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