快消品行业产品操作五步曲

快消品行业产品操作五步曲

现在国内的民营企业在众多国际大型跨国集团的影响下面临的难题：是生存还是品牌的推广更适合企业现有的发展；是全国市场经营还是局部市场经营；是多渠道经营还是部分渠道经营；销售队伍的组建是多多益善还是少而精；整个企业的经营是以什么为核心呢？如果是先选择生存，那什么时候才是推广品牌的最佳时机呢？等一系列的问题在各位老总面前都是一个又一个艰难的决定，因为一个决定的成功与失败都将决定企业的兴衰。

根据我在快速消费品行业从事销售一线和销售管理工作经验，结合我在国际大型跨国集团和国内知名民营企业的实践经验，针对国内正处在发展中的企业的产品操作做如下五步曲，供与各位一起探讨。

第一步曲：产品的定位：

在产品的上市前首先必须对产品有一个准确的定位：

1、确定产品的特性：是休闲食品、方便食品、还是保健食品等；

2、确定产品的消费群体：是家庭消费还是个人消费；是中年消费还是老年消费等；

3、确定产品价格体系：是走高档，中档还是低档等；

4、确定产品的消费渠道：是走传统渠道、KA渠道、农村渠道、城市渠道还是多渠道并存或者部分渠道并存。

第二步曲：市场的定位：

根据产品的定位确定其市场发展的方向和循序渐进的过程：

1、是确定以小的区域市场逐个击破，再逐步向全国、全球发展。

2、是确定以大面积开花，再逐步确定局部重点市场。

第三步曲：人员的定位：

根据以上的定位确定后，可以对人员进行定位：根据企业开发市场的进度和预计开发的情况，进行相应的人员配置，进行市场的开发和管控，是建立学习性的团队，还是以在其他企业挖人为主要目的呢？

第四步曲：管理的定位：

德鲁克在《管理：任务、责任和实践》一书中指出，企业的两项基本职能就是：市场销售和创新，只有市场销售和创新才能产生出经济成果，其余一切都是“成本”。由此可见销售工作在企业整个企业中的重要性。一个快速消费品行业中的企业靠什么得以生存和发展，是靠技术还是靠营销？生产技术可以不断改进，工艺流程可以不断创新与完善。市场机会一瞬而失。快速消费品行业是一个极易被模仿的行

业，技术应该是用来保证产品品质、卫生健康，食用安全，享用更多乐趣的的手段。可口可乐世界范围内弄得非常神秘的产品配方、宝洁公司眼花缭乱的领先技术，曾给很多快速消费行业带来很大的误导，其实可口可乐的配方、宝洁公司的技术根本就不值钱，其真正的价值在于企业倡导消费文化与品牌内涵，其行销世界的秘密就在于此。企业的生存、发展不管技术中心，还是销售体系多么健全，但是最终还是取决于管理的成败，对于销售体系的管理他不象其他部门的管理那么具有可操作性。销售体系是一个企业生存与发展的一个重要体系，但是也因为他的流动性和他的广阔性，在较多的民营企业得不到较好的管控，最终导致民营企业在经营初期赢利，经营中期倒闭。现有较多的民营企业采取老的管理模式，低的底薪+高的提成甚至零底薪+高的提成的薪资待遇来管控销售队伍，而忽略真正的管理。这样的销售管理模式，将会导致员工队伍涣散，在市场工作期间只是一味的压量来领取高的提成，从不考虑品牌的推广和市场的承受能力，甚至有的销售人员为了拿到高额的提成，在所在市场严重伤害客户利益和影响公司形象。在该产品在该市场完全做死了，又到另外一个市场或是到另一家同样管理的公司继续这样做。

针对以上的管理模式完全不能适应现有企业的发展，现有的国际大型跨国集团就是在发现了问题并经过多次的修正后，制定出针对销售行业的一个新型管理模式——数字化管理模式，现已在较多的企业实行开来。而领导这种管理模式的可口可乐公司、宝洁公司因其本身

具有较强的软硬件支持，在行内具有代表性。同样也有较多的发展中企业不惜高薪在这一类企业中高薪挖人，但是最终也没有达到他们的精华，反而使企业处于混乱的局面。其主要原因是因为：

1、他所挖的人员本身就没有完全领悟到该类管理模式的精华；

2、他们不具有跨国集团所具有的软硬件支持。同样现在有一些企业同样可以得到好的发展，并能有效的管理销售团队，那就是他们将跨国集团的管理理念和企业自身状况加以结合创出适合自身的管理方式方法。那就是：

（1）确立企业的长远和短期目标和发展规划，让员工清楚自己所走的每一步路，不会丧失方向感。更不会出现一天一个口令，一天一个目标。

（2）根据企业现有规模尽量缩小销售队伍。并逐渐健全销售体系。

（3）区域主管负责制：区域主管权力相对集中，决策速度快；地域集中，相对费用低；人员集中易于管理；在区域内有利于迎接挑战。区域负责制提高了销售员的积极性，激励他们去开发当地业务和培养人际关系。

（4）报表化的管理也是数字管理的核心，一系列的报表如日报、周报、月报、库存报表、竟品汇总表、客户开发进度表，员工考核表等一系列的表格。

（5）审计部对各种报表的审计和存档，数据供销售部门对市场的分析、并制定出各种促销方案和年度计划以及对竟品的打击方案等。并且再由审计部对各种销售方案的执行情况的真实性进行抽查。

（6）由过去业绩这一单一考核方式改变成多元化的考核方式，如市场铺货率、新市场开发进度、经销商的客情维护、生动化、等来考核员工的综合能力。

（7）定期或不定期的市场抽查，核查其工作情况。

（8）有效的奖罚制度，对违反公司制度的坚决重罚，较为特殊的在全公司通报，引以为戒。对有功者予以奖励。

（9）实行优胜劣汰制。提高员工积极性，防止懒惰心态产生。

（10）根据公司的发展，可以适当的增加软硬件的投入，如引进电脑软件管理系统，分析系统，增加办事处、分公司数量等。

（11）重要职位人员的选拔机制，对重要职位的人事任命不仅要注重才能，更要注重人品。并要充分的授权，本着用人不疑，疑人不用原则。

第五步曲：促销的定位：

在完成以上的工作后，就涉及到企业的长远发展。

1、促销的方式方法的定位：在做一个促销的同时就必须确定他的目的，是为了简单的产品销量，该提高品牌的影响力来逐渐增加销量。

2、大型促销的最佳时机：是先做大型的促销方便市场铺货还是在市场铺货率达到一定程度后，在做大型促销以便拉动市场等。

3、促销具体可以分以下几种：

（1）产品的试吃促销：在我们产品在当地市场上市后，必须在当地的重点零售店上促销辅助销售，利用促销加上试吃一对一引导消费者，让消费者对我们述求买点产生购买欲望，而最终购买，在利用产品的试吃，来品尝我们的口感和其他产品的区别。

（2）广告引导：在市场的铺货率达到一定程度时，根据当地市场的情况综合所有已开发市场的铺货情况，在节约费用，保证效果的情况下，进行电视媒体广告的引导。

（3）社会效应引导：利用慈善事业，捐赠等方式对企业和产品美誉度进行引导，并且借助媒体记者加以推广和造势。

（4）配合引导：在和行内具有共同买点的企业进行意向性和非意向性的配合，共同来把买点推广出去（主要针对买点比较新颖的产品）。

（5）终端市场的推广：利用帮助零售客户做店招、做陈列、堆头等提高产品的可见度进行引导。

（6）利润引导：可以给客户提供比其他竞争品牌更高的利润空间来刺激消费。

（7）地面引导：灯箱广告，公交车身广告以及利用到小区促销的方式进行消费者的引导。

（8）其他形式的引导，如软文、路演等方式。

以上五步曲是我多年的实际工作经验中得到的，但我认为民营企业的发展首先要解决生存问题，不要眼高于顶，做出不利于企业发展的甚至导致企业破产的想法。

下面是我个人认为要想公司取得一个好的发展的一个组合：

一个好的产品（质量保证）+好的营销体系（过硬的团队）+适度的利润空间（客户可操作）+好的营销规划（企业品牌发展意识）+执行力（管理能力）=公司的赢利（发展）。

快消品行业人力资源管理策略

快消品行业人力资源管理 策略 This manuscript was revised by the office on December 10, 2020.

快消品行业人力资源管理策略 很多做人力资源的同行这样形容快消品人力资源管理者：女人当男人使，男人当牲口使。确实，快消品企业因为劳动密集型产业，人员数量相对较多，素质参差不齐，管理难度大，工作任务较为繁重，纠纷事件层出不穷；遇到经济寒冬还要挥舞砍刀；但是工资水平比金融、房地产等行业的工资差异很大。曾经一位做地产的HRD聊，他经常和几个下属一起开会聊聊战略，喝喝茶，周末去爬爬山，度度假。一年拿个几十万。也许这是做快消品HR梦中的工作状态了。但是做快消品行业的HR也有属于自己的乐趣，人多力量大，只因为管理的人多，才对人力资源管理提出了需求，才能发挥人力资源专业管理的优势，才能更好的历练自己，只要在快消品行业历练3、5年，做其他行业信手拈来。 今天不是探讨快消品HR的工作状态，而是探讨下快消品行业人力资源管理的一些特点，希望给同行交流和借鉴。一、快消品行业特点 快消品行业因市场集中度低，竞争激励，消费者需求变化快、产品周转周期短、市场反应快速等特点对企业经营管理提出了非常高的要求，对创新也要求很高。特别是企业家需要具备很强的市场分析能力和前瞻性。对市场和销售人员的素质和能力也提出了很高的要求。很多快消品企业因为没有及时把握消费者升级和渠道升级的趋势而消失在我们的视野中。 二、快消品行业人力资源管理特点 总结起来，快消品行业人力资源管理具有以下几个特点： 1、高流失率，人员流动较为频繁 2、对市场和渠道人员专业能力要求高，但就业人员素质参差不齐 3、很多企业管理较为粗放，组织效率低下 4、缺乏有效的人才储备和培养机制，中高层人员青黄不接 5、人力资源管理被企业高管层忽视，人才管理与发展体系不健全 6、培训体系薄弱，业务人员技能因高流失和没有系统培训而影响业务有效开展 7、人工成本占比较高，人员投资回报率较低 8、缺乏必要的制度保障，人力资源决策较为随意 9、劳动密集型行业，存在一定的劳资纠纷风险及用工不规范现象 10、部分人力资源从业者未受过系统的人力资源管理培训，过多精力投入事务性工作，无法为高层和一线业务提供必要的人力资源策略和专业化建议，导致人力资源在企业影响力较低，专业能力不足，常处于被动局面。 三、人力资源管理与发展策略建议 快消品行业人力资源管理策略：培训体系是基础，人才竞争是核心，激励机制是关键！ 1、HR要贴近市场需求：建立以市场和消费者需求为导向的组织结构及流程体系 （正三角组织要变成倒三角组织，一线具有决策权，组织和流程要面向产品与市场。） 2、HR要了解业务运营模式：深入了解业务运营模式，参与市场营销策略制定 3、建立业务合作伙伴关系：组织要下沉，深入一线，与一线业务建立合作伙伴关系，并及时提供专业HR服务 4、保障人才供给：扩大招聘渠道，及时满足业务部门人才供给 5、建立人才储备机制：每年定期组织应届生培养计划和核心骨干人员梯队培养计划，系统规划和培养人才 6、培训是组织发展基石：建立完善的培训与员工发展体系，培训组织和培训体系建设是核心；建立从入职培训、业务技能培训、商务技能培训、管理技巧与领导力培训等分层分类的培训体系，注重培训实践 7、激励机制是关键：具有竞争力的薪酬待遇和激励机制 8、加强预算管控：组织效率管理、预算与编制合理控制 9、预防用工风险机制：完善的制度体系，预防和规避用工纠纷风险

快消品企业组织架构

快消品企业组织架构 Company Document number：WUUT-WUUY-WBBGB-BWYTT-1982GT

快速消费品企业组织结构图 二、快速消费品企业组织架构方案： 1、垂直化管理模式：将公司的所有部门划分为以下几大部门―――营销部、财务部、 人力资源部、产品部、物流部、客服部。（见部门结构图）： 根据各个部门的职责和职能关系，现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计，具体如下： 一、营销部 营销部由市场部、销售部、办事处组成：设定营销部门总监一名。 1、市场部： 市场部下设以下岗位： A、管理层：市场主管、市场经理、市场部总监（经理以上级别可以配备助理职位）。 B、执行层：市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。 市场部各岗位职能描述： ?市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的 人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。 ?市场调研专员：主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的数据采 集、分析，公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。

品牌推广专员：主要负责公司品牌的宣传，开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。 活动促销专员：主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。企划广告专员：主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。 团购、网购专员：主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。 2、销售部： 销售部下设以下岗位： A、管理层：店长、销售主管、销售经理，区域销售经理，销售总监（经理以上级别可以配备助理职位）。 B、执行层：营业员、销售代表、KA专员。 销售部各岗位职能描述： ?销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部门的人 员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。销售部以5进阶，每5个店设一个店长，满5个店设一个主管、以此类推。 ?营业员：主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。 销售代表：主要负责公司大客户的开发和销售。 KA专员：主要负责开发各大商超、标超、便利店等渠道建设工作。 3、办事处：

快消品行业知识

快消品行业知识 一基础知识1( 市场营销的基本定义, 答:市场营销是关于构思产品和服务的设计、定价、分销和促销的规划与实施过程，目的是创造实现个人和组织目标的交换。 2( 市场营销的基本功能有哪些, 答:A、了解市场消费需求;B、指导企业生产;C、开拓销售市场;D、满足顾客需求。 3( 什么是市场营销者, 答:所谓市场营 销者是指希望从别人那里取得资源，并愿意以某种有价之物作为交换的人;营销者 可以是卖方，也可以是买方。 4( 市场营销的核心概念, 答:消费的欲望和需求-----产品内在品质------市场销售定价与企业生产成本-----消费者满意度-----交换交易关系------市场营销者 5( 什么是6Ps,分别指什么, 答:6PS分为产品策略、 价格策略、渠道策略、促销策略、权力、公共关系。 产品策略:产品策略是指企业根据目标市场的需要做出与产品开发有关的计划 和决策。它包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装、规格、服务和保证等。价格策略:价格策略是指企业出售商品提供服务所实施的定价策略。它包括基本价格、折扣、付款方式、信贷条件等。分销策略:分销策略又称渠道策略，是企业使其产品进入和达到目标市场所进行的各种活动，包括商品流通的途径、环节、场所、储存和运输等。促销策略:促销策略是指企业为了实现产品从生产者向消费者的流通，扩大产品销量，提高市场占有率所采取的各种促进销售活动的措施;它 包括:人员推销、广告、营销推广、公共关系等。权力:在发展大市场营销时，为 了进入特定市场，必须找到有权打开市场之门的人，这些人可能是具有影响力的企业高级管理人员、立法部门、政府部门官员等。公共关系:权力是一个推的策略，而公共关系则是一个拉的策略。通过有效的公共关系活动，可以逐渐在公众中树立起良好的企业形象和产品形象，并保持一种更持久、广泛的效果。 6( 什么是品项, 答:品项，即品牌项目。是用来规划产品系统类别、区分产品定位、进行价格区

【快消品】关于某快消品的成功案例分析(WORD档)

案例一：“康师傅”快马夺神州 这一案例告诉我们如何在新的市场环境下占领市场，需要详细的一整套营销策略： 一、需要前期做充分地市场调研，锁定目标市场。 精明的台湾商人深深感觉到像台湾这样的腹地狭小、市场有限、土地少而贵、劳动力价格高，在市场竞争尤为激烈的这么一个地方，商人们都深感难施拳脚，因而大陆的广阔市场、广阔空间对大陆市场进行充分调研，投资大陆的优厚回报深深吸引着他们。1991年底，顶新集团对大陆市场方便面进行充分调研，得出大陆的方便面仅只有北京和广州两地有一定的市场。同时对两地市场进行充分地了解和评估，两地市场所生产的方便面普遍存在品质低下，包装简陋，不注重宣传，没有品牌效应，同时也没有创新意识。当时在南方有一、两个品牌相对较响，但北方市场相对是一空缺，机会较大。所以顶新集团将自己产品的目标市场锁定在北京区域。 二、坚持“速度制胜，抢占第一”的营销战略 20世纪90年代初，台湾饮食业商人纷纷涉足大陆，以京津为他们抢占的首要制高点。当时大陆的快食面业处于一种诸候割据，群龙无首的局面，产品质次、品低、缺少一种可以一呼百应的名牌。正当不少台商、港商跃跃欲试之时，台湾顶新集团，一马当先，横冲直达，先声夺人推出了“康师傅”快食面。 结果“康师傅”抢占了中国大陆许多市场，其它欲来涉足的商人只能摇头退去，而作为台湾饮食业的“龙头大佬”统一集团不甘被抛于马后，想奋起直追，要与“康师傅”同分羹盏。然而最终是因后人一步，处于劣势，只能望尘莫及。 顶新与统一集团在大陆食品业上竞争尤为激烈，顶新在他们互相间不断催促，快！快！快！并投入了大量的资金于部署中，期望在牌子制作、广告宣传、产品质量、包装及营销等诸方面各环节开足马力，一鼓作气，大打出手，既令众多对手望风却步，又使自己迅速占领、巩固市场，顶新做到先人一步，先声夺人，快速而凌厉地推出“康师傅”快食面，占领了京津，旋即称霸全国，然而统一虽在台湾食品业坐龙头大哥之位，可是其在大陆却难进一足，皆因慢人一步。可见“先占为王”确实有理。 三、坚持“务实诚信”的经营理念 顶新集团一直贯彻“务实诚信”的经营观念，产品力求以好的原料、好的品质、好的技术达到物超所值的标准。1990年，在北京投资建厂，利用其优异的制油款本、丰富的生产经验，先后生产了顶好清香油，顶好健康油，顶好纯香油等系列食品油，取得了小成功。后来顶新集团在生产康师

快速消费品营销管理知识

快速消费品营销治理 国内快速消费品是高频率消费的产品，使用时限短，拥有广泛的消费群体，关于消费的便利性要求专门高，销售渠道种类多而复杂，传统业态和新兴业态等多种渠道并存。同时行业集中度逐步上升，竞争难度加大。快速消费品与其他类型消费品相比，购买决策和购买过程有着明显的差不。快速消费品属于冲动购买产品，即兴的采购决策，对周围众多人的建议不敏感，取决于个人偏好、类似的产品不需比较，产品的外观/包装、广告促销、价格、销售点等对销售起着重要作用。同时品牌知名度关于销售是特不重要的因素，相关于耐用消费品，消费者对快速消费品的敏感度不高，产品的可替换性大，产品质量专门容易被销售者直接感受和推断，而且对消费者的二次购买行为和忠诚度有决定性的阻碍。综观整个快速消费品行业，阻碍竞争成功因素要紧有1、通过具有高覆盖率和多种渠道并存的分销网络来接近消费者，达到高铺货率；2、合理的分销模式和有效的渠道操纵和治理；3、以强大的市场营销功能为

导向的营销组织，实现市场和销售有效的协同；4、品牌知度度的提升和营销效率的提升和正确的市场拓展策略 分销模式 闻名的快速消费品公司宝洁公司依靠其强大的品牌效应及完善的分销渠道，宝洁产品不管是铺货率依旧市场占有率都专门高。宝洁在中国建立了多渠道并存的分销网络，来充分接近消费者。在拓展新市场时，宝洁的通路模式为宝洁――一批――二批――零售，这种模式利用既有的日用消费品分销渠道，销售人员同时访问批发商和零售商，采纳双重手法来将产品推到渠道中，有效进行市场渗透，缩短拓市周期，抢占市场份额，树立品牌。当某一地区的销售已达到一定规模时，宝洁的通路模式就演变为宝洁――分销――二批――零售，宝洁从第一层批发商中查找一个合适的批发商，将之进展成为分销商，分销商与宝洁签定合同，承担责任、同意培训并享有优惠和权利，批发商则只有购销关系。我们称之为区域分销模式。在宝洁的客户类不中有一种直接客户，直接客户是指宝洁那些较为重视的那些有实力连锁零售商，这些零售商目前所占的销售比重不大，但成长潜力专门大，最终会成为日用消费品分销的主

快速消费品行业人事主管简历

快速消费品行业人事主管 简历 Revised by BLUE on the afternoon of December 12,2020.

个人简历 姓名：***性别： 出生年月：***联系电话：*** 学历：专业： 工作经验：民族：汉 毕业学校：*** 住址：*** 电子信箱：*** 自我简介： 从事人力工作***年，对IT等行业的人力工作有较为深刻的理解。 为人正直、诚实守信、勇于承担责任 有团体合作能力、心里素质良好，办事稳重执着 吃苦耐劳，适应性强 有一定分析处理问题能力及协调组织和管理能力 有一定创新思维和突破能力、良好的表达能力 求职意向： 目标职位：人力资源专员·人力资源助理 | 人事主管·人事专员 | 招聘专员 目标行业：计算机软件 | IT服务·系统集成 | 通信(设备·运营·增值服务) 期望薪资：面议 期望地区：*** 到岗时间：1周内 工作经历： 20xx***有限公司人事主管 职责和业绩： 1、负责管理人力资源相关文件和档案及公司人员的考勤、薪资计算、员工福利发 放； 2、充分了解掌握各分店各部门的用人需求的基础上，有针对性的制定招聘计划， 执行招聘工作流程，协调、办理各店员工招聘、入职、离职、调任、升职等工作； 3、建立、管理、开发招聘渠道 4、对员工进行绩效考核（快乐天使、销售能手）以及开展岗位竞聘、转正评估工 作； 5、每月对各店需提升薪资人员进行审核并制定年度薪酬方案办理员工社保；

5、执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的撰写、实施及跟进， 配合各店、各部门工作； 6、不定期的到一线参与工作，了解员工思想动态以及员工的工作能力，最大限度 的控制员工流失率以及为员工晋升晋级等人事决策提供信息支持；并进行第二梯队 建设筹备； 7、塑造、维护、发展企业文化，积极组织员工参加集体活动，营造良好的公司氛 围，增强各部门间的交流。 200x—200x***有限公司人事专员 职责和业绩： 1、招聘工作： 1）根据需要发布招聘信息，并每天刷新； 2）初步筛选简历并安排初试； 3）组织技术类应聘人员的初试，并最终确定进入复试人员； 4）战略性增员时，为参与招聘的技术人员组织培训，以提高其工作效率，更好的把握面试过程，并避免初试与复试问题重复的； 5）整个招聘工作的控制、跟踪、统计，定期总结招聘工作。 2、员工福利： 1）办理员工五险一金，每月人数增减、月报以及补缴； 2）每月核算制作全员保险明细报财务； 3、员工关系管理： 1）办理存档相关事宜； 2）建立员工数据库； 3）工作面谈：员工转正、续约前的沟通，了解员工工作状态以及对组织的建议与想法； 4）执行招聘工作流程，协调、办理员工招聘、入职、离职、调任、升职等手续； 5）帮助建立员工关系，协调员工与管理层的关系，组织员工的活动 4、每月核算员工考勤、薪资 5、执行人力资源管理各项实务的操作流程和各类规章制度的实施，配合其他业务 部门工作 6、每月核算职工的公积金以及做出每月的公积金明细表 7、收集相关的劳动用工等人事政策及法规 8、协同开展新员工入职培训，业务培训，执行培训计划，联系组织外部培训以及 培训效果的跟踪、反馈 9、处理劳动纠纷，受公司委托代办与员工的社保纠纷 10、办理工作居住证 11、人力资源经理交办的其他事务

深圳营销策划十强实战15年快消品策划案例分析

目前，国内大多数企业都处在发展阶段，财力有限，时间又不等人，如果都忙着补自己的“短板”（即：不足），往往会因此错过发展的最佳时机。事实证明：制约中小企业发展的原因不是“短板”太多，而是“长板”（即：优势）不够突出。如何在市场竞争中取得市场呢？深圳尖刀营销拥有年的营销策划经验并推动多家企业多个新产品上市，不断的总结经验，对营销有独到的见解并完成许多行业典型的案例。 案例一 景田规划 形象升级，以指导，缔造中国“太空水” 景田，在深圳，尽管是一个知名品牌，但品牌形象一直混乱不堪，明显缺乏系统性和规范性。首先从规范品牌形象开始，以指导，重新打造了一套全新的系统，该系统自年起，客户一直沿用至今。 项目背景：深圳景田食品饮料公司是中国太空水的发起人，也是饮料行业的一个知名品牌。随公司规模的扩大一些品牌宣传工作显得缺乏系统性，如：赞助长征三号运载火箭发射等活动都未能取得实效，品牌管理显得滞后。为此景田公司聘请尖刀营销为其重新规划梳理并打造全新的品牌形象。 项目执行：尖刀营销团队对景田公司进行全面调研和诊断，决定对其所有的产品标志、字体、包装、广告形象进行统一规划, 经过数月的系统规划和企业培训，一套以红色为基调的全新视觉形象系统全面展开。直至今日景田仍以此套为品牌基准，指导着企业的各种广告行为。

案例二 董酒品牌形象 国密董酒，开启“董香”新时代 曾经的八大名酒，因为品牌过渡延伸，导致几乎销声匿迹。我们重新梳理了董酒的品牌资产，确立了“国密董酒”的核心定位，并为其研发了全新的产品包装，使品牌形象和产品形象焕然一新，开启了“董香”新时代。 项目背景：董酒曾是国内的“八大名酒”之一，其生产工艺、配方被国家列为科学技术保密项目机密级。但由于过渡迎合消费者的口味，董酒开发出多种香型产品，反而使这个品牌失去了“董香”的独特个性。再加上产品线过长，以及原有体制的弊端，导致董酒在相当长的一段时间里销声匿迹。 项目执行：年，振业集团与原董酒进行了股份重组，并邀请尖刀营销对董酒进行重新定位、包装。我们以“国密”为核心概念，为董酒的核心产品设计了一套全新形象，一经问世，就受到各级经销商和消费者的青睐。

财务知识一点通系列之二走进资产负债表(上)

财务知识一点通系列之二：走进资产负债表（上） 来源：深交所投资者教育中心 资产负债表主要包括以下三大类别，资产、负债和所有者权益。 在解读这张报表之前，我们先来谈谈以下两大要素与这三类项目的相关性： 1、货币要素 货币资金，俗称“钱”或者“现金”。报表中的资产大多都是为了在未来转化成“钱”而存在的。通俗地讲，能直接转化为钱的是货币性资产，比如应收账款或短期投资，而间接转化为钱的称为非货币性资产，比如存货、固定资产或是无形资产等。 报表中可能会在未来“吸走”企业现金的“杀手们”大都以负债方式存在，比如应付账款、应付员工薪酬、借款等等，而且它们大都是契约义务的具现化变现。 权益则是对应投资者利益的一把标尺。投资者要想真正将权益转化为现金，通常有以下三种方式：第一，出让权益，即卖股票；第二，现金分红，即收股利；第三，清盘，即拆伙分家产。 无论何种商业模式，企业存在的基本形态总是以钱或者负债来换取资产，再通过将资产转化为钱来维系其商业运转。当付出的金钱小于资产转化得来的金钱，则所有者权益（股东利益）提升，反之则下降。 2、时间要素 时间产生价值，同时也滋生风险。一方面，企业通过研发新产品，在一定的时间周期内建立良好的市场地位与口碑，可能将其存货或者固定资产转换为增量现金；另一方面，一旦企业失去竞争力，企业资产转化为现金能力将可能打折，这也就是常见的资产减值或亏损。 以现金为核心，按照资产和负债转化为现金的时间长短，资产负债表中的科目进行了流动和非流动的划分。其中变现能力强、流动速度快的资产被划分为流动资产，而那些需要一年以后才能变现或耗用的资产则会被作为非流动资产。同样的，根据到期偿还日是否为一年以内，负债也被划分为流动负债和非流动负债，以反映企业预期现金支出的期间。从时间的角度来看，权益也可以看成是一项特殊的长期负债，其本金通常只有在企业清算时才需偿还，同时，其不享有固定的利息收入，而是通过参与企业的利润分配获得收益。 明白上述两大要素和资产负债表的关系后，我们就可以谈谈如何利用它们来进一步解读资产负债表。 首先，投资者可以重点关注企业的流动性。

2020年快消品销售工作总结范文

2020年快消品销售工作总结范文 年终岁尾，做为快速消费品公司的业务人员，对于过去一年的工 作实行总结是必不可少的.那么，如何做好一份快速消费品年终总结呢？ 一份完整的快速消费品年终总结包括三部分，一是过去一年取得 的成绩，二是对上一年工作实行分析总结，三是对新一年的计划或是 展望。 一、过去的一年取得的成绩 回忆过去的一年里，主要的工作成绩，要把对公司整体市场发展 有利的放到前面，由大到小，由重到轻的顺序，有选择性的列出来，，但不要太多，容易变得冗余。 二、对上一年工作实行分析总结 首先，就本年度市场的整体环境现状实行总结，诸如行业市场容 量变化、品牌集中度及竞争态势、竞品市场份额排名变化、渠道模式 变化及特点、终端型态变化及特点、消费者需求变化、区域市场特征 等等，目的在于了解整体市场环境的现状与发展趋势，把握市场大环 境的脉。 其次，深刻分析市场上主要竞品在产品系列、价格体系、渠道模式、终端形象、推广、广告宣传、、营销团队、战略合作伙伴等等方 面表现，做到知彼知己，百战不殆。目的在于寻找标杆企业的优秀营 销模式，挖掘自身与标杆企业的差别和不足。 最后，就是自身营销工作的总结分析，分别就数据、目标市场占 有率、产品组合、价格体系、渠道建设、销售促动、品牌推广、营销 组织建设、营销管理体系、薪酬与激励等方面实行剖析。有必要就关 键项目实行SWOT分析，力求全面系统，目的在于提炼出存有的关键性 问题并实行初步原因分析，然后才可能有针对性拟制出相对应的解决 思路。

三、新一年度营销工作规划 快速消费品年终总结第三部分，其实就是要系统全面地为企业新年度整体营销工作实行策略性规划部署。但是我们还要明白年终总结并不是行销计划，仅仅基于年度分析总结而撰写的策略性工作思路，具体详细的行销计划还需要分解到季度或月度来制定，只有这样才具有现实意义。

快消品工作心得体会最新

快消品工作心得体会 【篇一：如何做好快速消费品销售的基础工作】 如何做好快速消费品销售的基础工作 销售过程实际是建立渠道，疏通渠道，管理渠道的过程。完整、畅 通的渠道是产品销售的根本和前提。一个健全的销售渠道，可以提高 产品流通的效率。一个产品从出厂到消费者手上一般要经过：厂 商--- 省级代理 ---- 分销商（地级代理商） ---终端 ---- 消费者五个环节。因此，做好以下工作，是作好销售工作的关键。 一、发展分销商，加强对分销商的管理 1 、目标控制：签订年度销售协议，确认授权，确定年销售指 标，并层层分解，至季度月份，根据销售进度，调整策略。 2、价格控制：规定分销商毛利，实行统一批发价，以防竞价、 乱价、窜货的发生。 3、库存动态控制：及时掌握分销商的销售动态、库存状况，及 时调剂，预防断货及积压，建立进销存报表。 4、奖励措施：制定有效的奖惩制度，保证各项控制的贯彻实施。 提高分销商的积极性。 a 、奖励措施：指标达成奖励（季奖、半年奖、年度奖），无窜 货、无违价、无假冒奖励。 b 、未达成指标处罚，违价、窜货处罚。 二、做好产品铺市，加强终端销售范围 1 、分类管理 根据销售量将终端划分为 a、b、 c 三类，确定各类终端进货量标准、存货量标准。 建立完善的客户信息档案。 划分片区，精耕细作提高铺货面。 2、重点控制： 重点客户重点管理，制定特殊的销售政策，长期促销规划，提高单 点销量，以点代面，拉动周边终端。 3、加强陈列： 陈列位置：置于客流量最大的位置，与目光平行为最佳位置，开放 式货架置于过道出入口处。 陈列面：尽可能多，且长宽比例，布置美观醒目。 陈列度：即纵度尽可能丰满。

快速消费品行业研究分析解读

快速消费品行业分析解读

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3 快速消费品(FMCG or PMCG 包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等,在众多产 品种类中,快销品在营销方面是富有挑战性的,多变、灵活、创新频繁,可谓千变万化、新 招迭出,一直走在市场营销的前沿。 尤其是进入销售旺季,众多的创新营销策略、 手段和案 例精彩纷呈,在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中,都能看到各大快消品 牌的营销魅影。 一、快消品行业与市场特点 可以说, 一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的, 既是产品品类的 创新,更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察,通过十数年快速的发展, 快速中光环中一路走来,从行业与市场层面看,已经形成了这样三大特点: (一竞争激烈程度增加 快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、 销售规模最大、 发展速度较快 的一个行业。 由于快速消费品市场庞大, 消费群体广泛, 快速消费品行业进入壁垒普遍较低, 行业内竞争对手的数量较多, 相互之间竞争激烈。 这个行业与广大消费者最息息相关, 客户 群的广度是其他行业难以比拟的;而客户需求的多样性, 造成产品的多样性、周期短、 定制 化等特点,也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人,新产品、新概念、新口味, 让人看了眼花缭乱。 快速消费品行业进入门槛低、 成本费用低, 而资金回收较快, 因此造成了该市场上产品如过 江之鲫,厂家数量众多, 且分别占领一定的市场份额,因此市场竞争异常激烈。但各品类市 场中的知名品牌却并不多,但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。

快消品行业工作总结

快消品行业工作总结 快消品行业工作总结 时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。但是我依然清晰的记得，当初思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，要克服很多问题，需要付出比以往更多的劳动。公司安排我在海口最大的**超市，面对激烈的挑战，我有些彷徨，自已是否有能力挑起这幅重担？看到思娇产品包装新颖，品种齐全等特点，心 想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完成公司所交给的任务。就这样拼搏完成了一个月，又接着挑战新的一个月。半年后，看到越来越多的顾客认可了思娇，使我特别开心。让我看到了思娇会有很好的发展前景，使我对未来有了更大的目标。 这一年来，经过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完成了一万元销量。除五月份外，其它月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点： 第一、始终保持良好的心态。比如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几个顾客介绍产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反映慢，信心不足，影响销售。反

过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。 第二、察言观色，因人而异，对不同顾客使用不同促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快接受我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最后快速针对其推荐产品，如此成功率较高。 第三、抓到顾客后，切记不要一味的说产品。现在品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自己不能很快被顾客信任。事实上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人的话题，比如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理的. 在工作中我发现自己也有不少缺点，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在以后的工作中，不断学习，取长补短，做出更好的成绩。 20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤的汗水，也流过激动的泪水，正因为经历了这点点滴滴的酸与甜，才让我不断成长着，进步着。所以，我热爱这份工作，希望自己今后能

快消品企业组织架构

快消品企业组织架构

快速消费品企业组织结构图 二、快速消费品企业组织架构方案： 1、垂直化管理模式：将公司的所有部门划分为以下几大部门―――营销部、财 务部、人力资源部、产品部、物流部、客服部。（见部门 结构图）： 总经 营销财务人资产品物流客服 根据各个部门的职责和职能关系，现对每个部门的岗位编制进行以下分析和设计，具体如下： 一、营销部 营销部由市场部、销售部、办事处组成：设定营销部门总监一名。 1、市场部： 市场部下设以下岗位： A、管理层：市场主管、市场经理、市场部总监（经理以上级别可以配备助理职位）。 B、执行层：市场调研专员、品牌推广专员、活动促销专员、企划广告专员、网购、团购专员。 市场部各岗位职能描述： ?市场主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部 门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。 ?市场调研专员：主要负责行业的最新动态、同行的数据调查、潜在客户的 数据采集、分析，公司开发市场的各种数据和表格的制作等等。 品牌推广专员：主要负责公司品牌的宣传，开发各地客户进行品牌加盟、公司实体店或者加盟店的选址、装修等工作。 活动促销专员：主要负责公司的活动执行、新产品的上市推广、引导顾客消费等工作。 企划广告专员：主要负责公司的品牌形象设计、广告平面设计、实体软文写作、促销活动策划等工作。 团购、网购专员：主要负责团购网站的活动组织和执行、淘宝网店的管理维护、产品成交及发送等工作。 2、销售部： 销售部下设以下岗位： A、管理层：店长、销售主管、销售经理，区域销售经理，销售总监（经理以上级别可以配备助理职位）。 B、执行层：营业员、销售代表、KA专员。 销售部各岗位职能描述： ?销售部主管以上职位主要针对于本部门的日常管理工作的开展，负责本部 门的人员管理、目标计划的设定执行、突发事件的处理等管理工作。销售部以5进阶，每5个店设一个店长，满5个店设一个主管、以此类推。 ?营业员：主要负责所在柜台的产品陈列、产品销售及附带的销售工作。

快速消费品行业分析

快速消费品行业分析 快速消费品(FMCG or PMCG)包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是富有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季，众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈，在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中，都能看到各大快消品牌的营销魅影。 一、快消品行业与市场特点 可以说，一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的，既是产品品类的创新，更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察，通过十数年快速的发展，快速中光环中一路走来，从行业与市场层面看，已经形成了这样三大特点: (一)竞争激烈程度增加 快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大，消费群体广泛，快速消费品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间竞争激烈。这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的;而客户需求的多样性，造成产品的多样性、周期短、定制化等特点，也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人，新产品、新概念、新口味，让人看了眼花缭乱。 快速消费品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此造成了该市场上产品如过江之鲫，厂家数量众多，且分别占领一定的市场份额，因此市场竞争异常激烈。但各品类市场中的知名品牌却并不多，但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。 (二)市场巨大，增长迅速

在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。全球领先的市场研究公司AC 尼尔森(AC Nielsen)发布的2005年《放眼中国市场》报告显示:2004年，中国快 速消费品市场整体增长了7%，30个主要品类中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到两位数。而一直到2009年，包括饮料、酒、休闲食品等多个细分市场都保持了较好的增长，以果醋饮料为例，据中投顾问的研究显示，果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。至2010年，国内果醋市场规模有望达到20亿，2012 年市场规模有望突破50亿。 (三)快速消费品行业走势 根据多年来相关机构的跟踪监测及市场观察，快消品市场的品牌集中度逐年提高、畅销品牌优势逐步扩大的发展态势。比如早在2006年CTR市场研究 Consumer Panel 就对全国85个城市(县级市以上城市居民)的快速消费品(以下简称FMCG)60多个品类进行连续监测表明，FMCG在市场集中度上发生很大变化，虽然很多品类 集中度仍然不高，但普遍呈现出变高的趋势，尤其方便面、牛奶、洗发水和电池等品类基本进入半垄断阶段。 而在价格方面，虽然在不少品类上发生价格战或推出高档产品，但FMCG平均 价格总体上比较平稳，在不同的细分品类上的表现却有着很大的差异。 即使在2006—2008年间部分城市的品牌集中度发生了一些变化，比如食品、 饮料和日用品市场品牌集中度普遍下降，市场竞争加剧，一些知名品牌的龙头地位受到挑战，包括保鲜盒、电动牙刷、肉制品、豆制品、白酒、乳酸菌饮料等品类市场中，原来的龙头品牌已经发生变更，或者即使未变更，但其市场份额已发生明显的降幅，一些新生势力闯入市场。不过整体来讲，各行业的品牌集中度将进一步加强，“穷者越穷、富者越富”的“马太效应”只会加剧，一些中小品牌需要抓紧目前的洗牌和竞争机会，脱颖而出还是可能的。 二、快消品营销面临的困境及网络营销的应用

快速消费品行业分析解读

快速消费品(FMCG or PMCG包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等,在众多产品种类中,快销品在营销方面是富有挑战性的,多变、灵活、创新频繁,可谓千变万化、新招迭出,一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季,众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈,在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中,都能看到各大快消品牌的营销魅影。 一、快消品行业与市场特点 可以说, 一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的, 既是产品品类的创新,更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察,通过十数年快速的发展, 快速中光环中一路走来,从行业与市场层面看,已经形成了这样三大特点: (一竞争激烈程度增加 快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大, 消费群体广泛, 快速消费品行业进入壁垒普遍较低, 行业内竞争对手的数量较多, 相互之间竞争激烈。这个行业与广大消费者最息息相关, 客户群的广度是其他行业难以比拟的;而客户需求的多样性, 造成产品的多样性、周期短、定制化等特点,也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人,新产品、新概念、新口味, 让人看了眼花缭乱。 快速消费品行业进入门槛低、成本费用低, 而资金回收较快, 因此造成了该市场上产品如过江之鲫,厂家数量众多, 且分别占领一定的市场份额,因此市场竞争异常激烈。但各品类市场中的知名品牌却并不多,但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。 (二市场巨大,增长迅速 在中国,快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。全球领先的市场研究公司 AC 尼尔森 (AC Nielsen 发布的 2005年《放眼中国市场》报告显示:2004年,中国快速消费品市场整体增长了 7%, 30个主要品类中有 20个呈正增长,其中 10个品类的增长

经典快消品行业分析

快速消费品（FMCG or PMCG）包括食品、个人卫生用品、烟草、酒类和饮料等，在众多产品种类中，快销品在营销方面是富有挑战性的，多变、灵活、创新频繁，可谓千变万化、新招迭出，一直走在市场营销的前沿。尤其是进入销售旺季，众多的创新营销策略、手段和案例精彩纷呈，在电视上、各大主流网站上、在终端卖场里、在校园中，都能看到各大快消品牌的营销魅影。 一、快消品行业与市场特点 可以说，一个快速消费品品牌的持久发展力是以不断创新为支点与动力的，既是产品品类的创新，更是营销策略和手段的创新。据赢道营销顾问机构的观察，通过十数年快速的发展，快速中光环中一路走来，从行业与市场层面看，已经形成了这样三大特点： （一）竞争激烈程度增加 快速消费品行业是目前竞争激烈的市场中相对利润率最丰厚、销售规模最大、发展速度较快的一个行业。由于快速消费品市场庞大，消费群体广泛，快速消费品行业进入壁垒普遍较低，行业内竞争对手的数量较多，相互之间竞争激烈。这个行业与广大消费者最息息相关，客户群的广度是其他行业难以比拟的；而客户需求的多样性，造成产品的多样性、周期短、定制化等特点，也造成了快速消费品企业推出新品的速度快得惊人，新产品、新概念、新口味，让人看了眼花缭乱。 快速消费品行业进入门槛低、成本费用低，而资金回收较快，因此造成了该市场上产品如过江之鲫，厂家数量众多，且分别占领一定的市场份额，因此市场竞争异常激烈。但各品类市场中的知名品牌却并不多，但大多中小型快消品厂家也能够在某个区域获得一席生存之地。 （二）市场巨大，增长迅速 在中国，快速消费品市场存在着巨大的开发潜力。全球领先的市场研究公司AC 尼尔森(AC Nielsen)发布的2005年《放眼中国市场》报告显示：2004年，中国快速消费品市场整体增长了7%，30个主要品类中有20个呈正增长，其中10个品类的增长率达到两位数。而一直到2009年，包括饮料、酒、休闲食品等多个细分市场都保持了较好的增长，以果醋饮料为例，据中投顾问的研究显示，果醋饮料有望维持每年数倍的高速增长。至2010年，国内果醋市场规模有望达到20亿，2012年市场规模有望突破50亿。 （三）快速消费品行业走势 根据多年来相关机构的跟踪监测及市场观察，快消品市场的品牌集中度逐年提高、畅销品牌优势逐步扩大的发展态势。比如早在2006年CTR市场研究 Consumer Panel 就对全国85个城市（县级市以上城市居民）的快速消费品（以下简称FMCG）60多个品类进行连续监测表明，FMCG在市场集中度上发生很大变化，虽然很多品类集中度仍然不高，但普遍呈现出变高的趋势，尤其方便面、牛奶、洗发水和电池等品类基本进入半垄断阶段。

快消品行业流程管理案例

【案例】香飘飘：飞速成长背后的信息化之翼 香飘飘，一杯奶茶卖到30亿，创造了快消品行业的传奇，这一切是如何做到的？从2009年开始，AMT 以“专业实用、为您着想”的服务理念，持续5年多为香飘飘提供管理信息化方面的专业服务，为香飘飘信息化建设保驾护航，通过信息化带动管理精细化不断提升，为业务快速发展奠定夯实的管理基础。 “中国第一奶茶品牌”、“全球销量遥遥领先”、“年销售3亿杯香飘飘”“杯子连起来绕地球一圈”。浙江奶茶品牌香飘飘的业绩可算是一个神话。从2005年8月创办至今，8年多的时间,香飘飘的销售收入从最初的3000万元，达到目前将近30个亿的规模，成为中国最大的杯装奶茶专业制造商之一，连续五年全国销量领先，迅速成长为国内食品行业的著名品牌企业。 企业的发展除了依靠市场更重要的是自身管理的完善，香飘飘的高层深知这一点。200 8年底，香飘飘的年营业额已达到10亿元，在这些成绩的背后，香飘飘却认为，对企业来说这个时期最重要的已不再是扩大市场规模，而应该引入管理系统，为企业增强免疫力。 随着集团进一步扩张并伴随着组织结构的调整，如何通过管理信息化高效、低成本地不断支撑企业的成长？不同的行业使用不同的专业软件，不同的设计理念使各种软件间的数据结构不同，如何建立统一标准的数据化平台？面对这些问题，香飘飘决定请专业的公司来帮助其制定系统的IT方案。 从2009年开始，针对香飘飘发展不同阶段的信息化需求特点，AMT提供了从营销资源管理、ERP系统选型到信息系统建设监理的综合咨询服务，通过信息化推动管理精细化不断提升，为业务快速发展建立夯实的管理基础。 第一阶段：营销资源管理解决方案，重塑营销竞争优势 对于快速消费品企业来说，有效的品牌传播及营销渠道是制胜的关键。快速消费品企业一方面需要健全企业内部和外部的沟通渠道，提高营销系统各职能部门的专业素质，提高产业链整体营销效率、协同执行能力，另一方面，需要加强对营销费用的管控，提升营销资源的投入有效性。 香飘飘随着市场区域的扩张，管理层级的增加，管理幅度的增大令企业管理层离一线市场越来越远；市场活动费用申请与审批时间过长，多环节的重复登记、传递、审核、核对、报表工作，造成营销运作效率低；市场信息传递不及时、失真严重影响营销分析决策。 香飘飘决定从营销端开始管理信息化的全面提升。通过多家软件商的选型，香飘飘最终选择了具有丰富快消品行业咨询服务经验的AMT，曾为黄金搭档、金龙鱼、益海嘉里粮油、百麦中国（麦当劳供应商）等多家食品行业的标杆企业持续提供营销资源及协同管理系统的咨询服务。 经过半年的实施推广，营销资源管理平台成为了香飘飘公司的核心信息化系统之一：利用营销费用管控模块，内部管理与外部渠道管理双管齐下，加强了对营销费用的使用、管理和监督，使费用的投入趋于合理和透明，大大增强了营销费用的投入产出比； 建立了营销中心工作流管理，实现全面的网络化办公，同时规范营销中心的管理制度，体现公正、公平、公开的原则； 加强对各项营销活动的支持，流程管理和信息技术相融合，提高日常业务运作效率；彻底解放了各部门岗位员工，极大提高了上下层沟通的效率； 知识管理所建立的业务部百宝箱，帮助员工挖掘营销业务知识和经验共享，帮助企业培养新人。 营销资源管理平台有助于香飘飘及时追踪客户的状态，及时准确地获取市场数据（市场占有、营销费用及人员的工作情况），并向决策人员提供准确规范的数据，有效地支持企业及时调整市场策略的需要。 第二阶段： ERP系统选型，打造供应链一体化平台 大部分快消品企业的信息化都遵循先外后内的规律，即在营销端的信息化提升工作告一

平板电脑发展历程

平板电脑发展历程 在当今瞬息万变的时代，各类产品从无到有，从低端到高端，这一切无不集结着人类智慧的结晶。 1946年2月，世界上第一台计算机“埃尼阿克”(ENIAC)在美国宾夕法尼亚大学诞生，“埃尼阿克”(ENIAC)占地面积达170平方米，重达30吨。2010年1月，同样是在美国，传闻已久的平板电脑（IPAD）正式诞生了，其拥有9.7英寸的显示屏，重量仅有700多克，瞬时轰动全球。在IPAD上市之初，不少所谓的行业资深人士都将其定位成一个鸡肋一般的大号IPhone，称其是在哗众取宠，注定无所作为。然而，仅仅过了一周，该产品30万部的销量告诉我们，它成功了！当IPAD引发了平板电脑火热发展的局面，随后各大PC厂商及手机终端厂商们不再犹豫，纷纷推出平板电脑产品，于是各种“P ad”蜂拥而至。 IPAD的成功诞生，意味着平板电脑即将成为移动互联网新潮流，翻开移动互联网的新篇章。 其实早在上世纪60年代，平板电脑已经渐渐进入人类的视线。平板电脑的发展历程主分为五个阶段，即初期、早期、发展期、现阶段及未来发展趋势。 初期：概念提出，产品未能实施。 最早的平板电脑概念是由施乐帕洛阿尔托研究中心的艾伦?凯，在20世纪60年代末提出的Dynabook，这是一种可以用笔输入信息的的新型电脑产品。然而由于技术和其他方面的原因，帕洛阿尔托研究中心并没有对该构想提供支持，这台最早提出的概念性平板电脑没能真正运用到商业或消费领域。 早期：成型产品出现，但实用性差。 第一台商业化的平板电脑是1989年9月上市、由GRiD Systems制造的GRiDPad，它采用了与当时个人电脑相同的MS-DOS操作系统。而后1991年，另外一台由Go Corporation制造的平板电脑Momenta Pentop也正式上市。随后在1992年，Go Corporation又推出了为平板电脑专门开发的操作系统，命名为PenPoint OS。同期，微软公司也针对平板电脑推出了Windows for Pen Computing，一款应用于Windows 3.1x系统下的软件套件，弥补了在当时手写领