徐州房地产项目前期报告大纲

华润苏果项目前期报告纲要

目录

一、徐州房地产市场概况 (3)

（一）2006年度徐州市房地产行情综述 (3)

1、2006年1-3月份徐州市房地产市场要紧经济指标3

2、近年土地市场与商品房供给形势 (6)

3、2006年一季度商品住房供给和销售分析 (7)

4、商品住宅价格分析 (9)

5、房地产市场走势分析与预测 (10)

（二）购房决策因素与市场主流产品 (12)

1、住宅消费者购买决策阻碍因素 (12)

2、徐州房地产主流产品市场调查 (14)

二、项目分析 (15)

（一）项目概况 (15)

1、项目规划设计要点 (15)

2、项目环境特征 (16)

（二）市中心板块楼盘分析 (18)

1、最近可比性楼盘 (18)

2、项目生命周期内竞争性楼盘分析 (19)

（三）项目SWOT分析 (20)

三、项目定位 (22)

（一）目标消费群体定位 (22)

（二）目标市场消费者行为特征 (24)

（三）项目定位 (27)

（四）产品特性 (28)

1、建筑风格 (28)

2、户型配比 (28)

3、智能化水平 (29)

4、生活配套 (29)

5、后期物业 (29)

四、项目运作思路 (30)

（一）商业部分 (30)

（二）住宅营销 (31)

1、营销策略 (31)

2、营销主题 (32)

3、营销推广 (32)

一、徐州房地产市场概况

（一）2006年度徐州市房地产行情综述

2006年一季度市区商品住宅均价为2367元/平方米，2005年四季度住宅均价为2358元/平方米，上涨0.38%。今年以来，徐州市房地产市场总体情况保持了较为稳定的进展态势。房地产投资稳健增加，诠释商品房销售规模、住宅均价等市场要紧运行指标趋于稳定，实现理性回归。

1、2006年1-3月份徐州市房地产市场要紧经济指标

土地市场方面，2006年1-3月份全市共计挂牌出让4宗地块，出让土地面积87.85万平方米，成交价格11.74亿元。

商品房预（销）售方面，据徐州市房产治理局统计资料，2006年1-3月份共批准预（销）售许可证为22个，批准预（销）售商品房建筑面积为63.56万平方米，其中商品住宅建筑面积为51.96万平方米，比2005年一季度上涨103.84％。

表一：徐州市2005、2006年一季度商品房预售面积比较表

表二：徐州市2005年四季度、2006年一季度商品房预售面积比较表

商品房网上销售系统资料分析，2006年一季度的商品住宅销售套数为3328套，占同期批准销售的65.93％，建筑面积为39.08万平方米，

销售金额为9.25亿元。

2006年一季度新建商品住房交易登记为1933户（宗），交易登记面积21.87万平方米，交易登记额5.19亿元，比2005年一季度分不上升17.58％、12.62％、78.35％。存量房产交易1872户（宗），交易面积12.47万平方米，交易额1.90亿元，比2005年一季度分不下降43.75％、40.22％、29.89％。

表三：徐州市房地产交易登记情况对比表

表四：徐州市房地产交易登记情况对比表

2、近年土地市场与商品房供给形势

近年，我市土地供应量猛增，商品房供给量迅速放大。2005年我市市区国有土地使用权共成交21宗，出让土地面积3343326平方米，成交价260250万元，土地供应量超过前四年总和。2006年2006—1、2、

3、4、5号地块的国有土地成交近二千亩。

土地市场供应量增加为加大商品房市场供给提供了坚实的基础。可能今年将在商品房市场上的投放量在300万平方米以上，为历年之最。但徐州以往每年房地产市场的整体消化量也只是在150万平方米左右，因此，过度土地的供应集中将地加剧了徐州房地产行业的竞争与洗牌。

3、2006年一季度商品住房供给和销售分析

2006年1-3月份全市新上市的商品住宅建筑面积为51.96万平方米，同比2005年一季度上涨103.84%。其中西区供应所占份额较大，西区供应套数占全市商品住宅供应量的51.01%。

从住宅交易情况看，一般经济型住房仍为需求市场主体。从2006年一季度住宅销售情况来看，面积在120平方米以下的住宅占本季度销售总套数的62.02%，销售单价在2500以下的住宅占本季度销售总套数

的64.69%，销售总价在30万元以下的住宅占本季度销售总套数的66.89%。

图：2006年一季度住宅分总价段住宅销售比较图

图：2006年一季度住宅分价格段住宅销售比较图

图：2006年一季度住宅分户型段住宅销售比较图

4、商品住宅价格分析

2006年一季度全市商品住宅均价为2367元/平方米，住宅价格指数为2800点，环比2005年四季度上涨0.38%，同比2005年一季度上涨本季除中心区价格上涨以外，其他各区均有不同程度的小幅下调。

中心区：2006年一季度的住宅均价为3650，2005年四季度的住宅均价为3141，两季度相比上升16.21%，该区域的价格本季涨幅较大。由于该区域是中心商业区，市场住宅供应相对较少，因此住宅价格相对较高。

东区：2006年一季度的住宅均价为2327，2005年四季度的住宅均价为2335，两季度相比下降0.77%。该区域的住房价格在本季略有微降。该区域新增项目规模较大，本季由于大盘项目销售价格相对稳定，区域销售价格波动不大。

南区：2006年一季度的住宅均价为2546，2005年四季度的住宅均

价为2555，两相比下降0.35%。该区域的住房价格在本季略有微降。本季该区域新增可售楼盘较多，由于该区域居住环境好，购房有效需求较多，促使该区域的住房价格处于较高位置。

西区：2006年一季度的住宅均价为2341，2005年四季度的住宅均价为2468，两季度相比下降5.15%。该区域的住房价格本季小幅下降。该区域的新增住宅项目较多，项目规模较大，住宅供应充足，本季住房销售相对住宅供应速度有所下降，价格有所回落。

北区：2006年一季度的住宅均价为1769，2005年四季度的住宅均价为1831，两季度相比下降3.39%。该区域的住房价格本季略有回调。

5、房地产市场走势分析与预测

从上述数据来看，徐州市商品住宅上市量持续较快增长，销售情况比较稳定。受迅速增加的上市新盘以及西区、南区大盘集中上市等因素的阻碍，全市商品住宅上市量较去年同期有较大幅度的增长。从销售情况来看，各区域之间的差距逐渐缩小，除中心区外，东、南、西、北四区的销售规模差不多相当。

一、目前，徐州市购房仍然以自用性消费占市场主流，楼市由投资向自住回归。随着住宅价格季度增幅的下降，市场中的投资者正在逐步

减少，从购房人群结构中能够看出，自用性消费将占市场主流，这有利于楼市的可持续进展。

二、潜在需求依旧旺盛，有效需求将不断增加

从2006年一季度交易的量来看，徐州楼市潜在着较大的需求，这能够从三个方面进行分析：首先，2006年一季度我市国民经济接着连续2005年快速增长的势头，经济进展的良好态势，一方面增强了居民消费信心；另一方面提高了居民购买力；随着居民人均收入的不断增加，一部分潜在需求将转化为有效需求。其次，随着旧城改造、拆危拆旧步伐的加快，在一定程度上促进了住房的刚性需求。第三，随着都市人口及外来人口的增加，对住宅的有效需求也将不断增加。

三、住宅供应量的持续大幅增加，有供过于求的趋势。随着开发商投资建设增长速度的加快，短期新增住宅供应迅速加大，从2005年四季度开始到2006年一季度，两个季度投放市场的住宅量为126.17万平方米，2005年全年交易量为98.62万平方米，市场的供应速度大于市场需求的增长速度。

四、住房价格相对稳定，市场将保持平稳运行的态势。住房价格的最终走势仍取决于供求关系，考虑到市场供应相对较大的因素，我市住

房价格差不多保持目前的价格水平，可不能有太大的起伏。

五、住宅消费行为更加理性，注重住宅品质的选择。随着去年拍出建设用地的不断开发，市场商品房供应量绝对增加，大部分购房者在进行住房消费时比较理性，从房地产市场住房价格增幅逐季下降能够看出，房地产市场有转为买方市场的趋势，房地产开发商在制定销售策略时更加注重住宅品质的宣传，能够预见今后的房地产市场将由价格竞争转向产品竞争。

（二）购房决策因素与市场主流产品

1、住宅消费者购买决策阻碍因素

随着房地产市场的持续走强，房地产为社会所广泛关注，与此同时，越来越多的消费者从盲目跟风消费逐渐走向成熟消费。

房地产作为居民生活中最大的消费品，诸多因素复杂阻碍购房决策，依照2005年底的“三报一网”调查问卷提供的数据（下图），能够得出如下结论1：

首先，产品单价与总价是阻碍消费者购房决策的首要因素。在改善型消费为主导的市场上，居民对房地产产品面积、户型等要求差不多一

1从表中能够看出，原调查问卷设计者对相关名词概念分类存在一定偏差，因此，本报告只采纳其数据，而未完全采纳其结论。

徐州市场调研报告

徐州市场调研报告 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998

目录

徐州房地产市场调研报告

一．徐州市宏观环境 1.徐州市概况： （1）徐州市行政区划： 徐州市自1983年起实行市管县的行政新体制，现下辖丰县、沛县、铜山县、睢宁县四县，邳州市、新沂市二市，以及鼓楼区、云龙区、贾汪区、泉山区、九里区五区。 徐州市行政区划基本情况统计表（资料截止2005年1月） 区、市、 县镇 街道办事 处 村民委员 会 居民委员 会 面积 （平方公 里） 人口 （万人） 鼓楼区/ 8 8 57 69 云龙区/ 9 24 44 118 九里区/ 14 26 36 98 贾汪区7 2 98 54 690 泉山区/ 10 / 77 丰县14 / 360 8 1446 沛县15 / 324 57 1349 铜山县22 / 338 7 睢宁县16 / 386 15 1767 新沂市16 / 254 18 1571 邳州市24 / 462 22 2088 总计114 43 2280 395 （2）徐州市地理位置： ?徐州市位于江苏省的西北部，华北平原的东南部，域内除 中部和东部存在少数丘岗外，大部皆为平原。徐州东西长约210公 里，南北宽约140公里，土地总面积11258平方公里。地处苏、 鲁、豫、皖四省交界，为东部沿海与中部地带、上海经济区与环渤 海经济圈的结合部。“东襟淮海，西接中原，南屏江淮，北依齐 鲁”，素有“五省通衢”之称。京沪、陇海两大铁路在此交汇，京 杭大运河傍城而过贯穿徐州南北，在全国生产力布局中具有承东接 西、沟通南北、双向开放、梯度推进的独特区位优势。

某地区域发展及房地产市场分析

滨海新区核心区区域发展及房地产市场分析 一．区域发展 （一）区域简况： 天津滨海新区位于华北平原东北部，海河流域下游，市中心区的东部。新区辖塘沽区、天津经济技术开发区、天津港保税区、汉沽区，核心区域为，塘沽、开发区、保税区。滨海新区作为中国经济发展第三个增长极——环渤海经济圈的核心区域，具备区位优势，交通优势，资源优势，工业基础优势，体制优势以及人才优势，对于推动中国北方乃至全国经济发展都具有全局性的战略意义。 （二）区域经济与社会发展计划： 1.经济 自98年以来滨海新区和新区核心区国内生产总值和人均国内生产总值保持着大幅度高速增长，形成新区核心区快于整个滨海新区、滨海新区快于全天津市的增长格局；目前滨海新区人均国内生产总值已超过1万美元。 历年GDP对比 滨海新区的经济一直保持着良好的增长，2004年GDP达1250亿元，占全市的42.6％，其中滨海新区核心区GDP为905亿元. 2.固定资产投资情况： 2004年，滨海新区完成固定资产投资565.47亿元，比上年增长55.2%，其中，基本建设和更新改造分别增长56.5%和40.7%。新区完成固定资产投资占全市的比重达42%左右，房地产开发投资80.49亿元,占总固定资产投资的17%,这也充分说明了整个滨海新区的房地产市场正处在快速的发展阶段。 3.区域支柱产业、产业结构： 滨海新区是中国北方近代工业的发祥地，支柱产业支撑作用显著，经过

10年的建设，已经形成了港口物流、石油开采和石油化工产业、海洋化工、电子通讯、现代冶金、机械制造产业、生物制药产业、食品加工产业等为主导产业。 2004年，滨海新区投资结构逐步改善，二、三产业趋于协调。从产业投向看，第一产业完成投资1.51亿元，比上年下降1.2%；第二产业完成投资211.56亿元，增长59.6%；第三产业完成投资251.01亿元，增长71%。三次产业的投资结构为：0.3：45.6：54.1。三次产业的比重为0.74%、69.33%和29.93%。 4.区域发展战略 天津市委、市政府为了落实“全面建设小康社会”的要求，在制定“三步走”发展战略的同时，为滨海新区发展提出新的目标：这就是“立足天津，辐射‘三北’，服务全国，面向东北亚，建成现代化的世界性加工制造基地和物流中心”。 5.重大市政建设情况 按照城市总体规划和分区规划，建设具有较高水准的商贸区、住宅区、文化娱乐区等城市功能区。利用海河南岸开发步伐加快和交通条件改善的有利条件，加快东西沽地区的建设改造，拓展城市发展空间。实施津塘公路两侧的开发建设，促进农村城市化发展。突出滨海、临港、沿河风格，努力塑造具有自身特色和现代风格的港口城市形象。 6.小结： 在全市整体经济不断增长的大环境下，滨海新区的经济发展可谓更加迅速，目前滨海新区核心区的经济结构已基本成熟，整体产业布局合理，已形成了六大支柱产业，并以此带动相关产业链的形成，因此在未来的相当长的一段时间内滨海新区的经济还会快速的增长。此外由于良好的经济环境的影

广州市房地产市场形势分析报告

2003年广州市房地产市场 形势分析报告 广州市国土资源和房屋管理局 广州市房地产交易中心 二零零四年一月 2003年广州市房地产市场形势分析报告目录：

一、宏观形势 1.广州近年来经济快速发展 数据来源：广州年鉴及《2004：广州经济形势分析与预测》预计2003年（广州）GDP将达3544亿元，比2002年增长15％；2004年GDP将达4141亿元，增长13．5％（数据来源：广州经济蓝皮书《2004：广州经济形势分析与预测》）。广州经济已连续多年保持两位数以上的增长速度。国民经济总体呈现速度快、效益好的良好发展态势，工业生产强劲增长，市场销售逐步活跃，市场价格稳中有升，居民收支稳步增长。

2. 吸引外资数量持续增长 数据来源：广州年鉴及《2004：广州经济形势分析与预测》 自1998年以来，广州市实际利用外资数量可谓有起有伏。但基本上都保持在每年30亿美元上下。经过多年不懈努力，广州的投资环境已经有了很大的改善，实际利用外资数量开始回升，增幅较前几年要高。预测2004年广州的实际利用外资数额则达到 34亿美元，较2003年增长%。 3. 社会消费品零售总额稳步增长 数据来 源：广州年鉴 1999年，广州市社会消费品零售总额突破了1000亿元的关口，之后保持稳定发展，每年的增长幅度在10%左右。 4. 房地产开发投资总额增幅收窄 数据来源：广州市统计局

2003年1-11月份，广州市完成房地产投资亿元，同比增长％，而“九五”时期房地产开发年平均增长%，2001年、2002年分别增长%、%。房地产开发投资增幅收窄，主要原因是，2003年以来，国家对房地产开发调控力度加大，从政策上、银行贷款上加强调控，如近期发文规定不得新审批高档别墅用地等，加之我市房地产开发经过近年来快速增长，目前已进入稳步发展期，因此，2003年以来房地产开发投资呈现平稳增长态势。 二、市场总体形势分析 1.房屋销售形势良好 面积单位：万平方米；金额单位：亿元 2003年全市十区房屋成交登记面积为万平方米，较2002年同期增长了%（2002年为%）。其中，预售商品房成交登记面积突破了1000万平方米大关，达万平方米，同比增长%（2002年为%）；二手房屋成交登记面积为万平方米，同比增长%（2002年为%），已是连续六年增幅超过20%，二手房屋成交的多年快速增长为拉动房屋整体成交的增长起到举足轻重的作用，并随着所占份额的不断提高产生更明显的影响。2003年各项

南充房地产市场报告

南充房地产市场报告集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

2010年南充房地产市场年度报告一、宏观政策篇 二、 三、 1、房地产政策动态 四、 五、中央政策： 六、 七、金融政策： 八、 九、 2、房地产宏观数据（2010年全国房地产运行情况） 十、 十一、 1）全国土地市场情况 十二、 十三、 2）全国房地产开发投资完成情况 十四、

十五、 3）商品房销售情况 十六、 十七、 4）房地产开发企业资金来源情况 十八、 十九、 5）国房景气指数情况（开发景气指数趋势图表）二十、 二十一、 3、本地房地产市政动态 二、一级市场——土地市场 1、2010年土地市场回顾 2、2010年土地市场成交情况分析

1）2010年1—12月土地分月成交情况图（幅数与面积） 2）2010年1—12月全市土地分区域成交图（各区县） 3）2010年1—12月全市土地分物业类型成交占比图（分住宅、商业用地等） 三、二级市场——市场表现 1、2010年市商品房交易情况回顾 2、2010年市商品房新增供应分析 1）2010年12月三区供销情况（面积） 2）2010年1—12月市商品房分区供应图（套数）

3）2010年1—12月市商品房供销情况分析（套数） 3、2010年市商品房市场成交量分析 1）09-10年市商品房全年成交情况比较图 2）2010年1—12月市三主城区商品房成交比较图（单位：套） 3）09—10年分月市商品房成交情况比较图（成交套数、面积、金额） 4）本年市商品房销售排行榜（按套数） 4、2010年市商品房市场价格分析

宿迁市房地产市场调研报告

目录 宿迁城市概况 2 城市投资环境分析 7 宿迁市区房地产市场发展概况 21 项目所在片区市场运行情况 42 项目自身情况分析 54 宿迁城市概况 地理位置 宿迁市位于江苏省北部，介于北纬33°8′—34°25′，东经117°10′之间，属于陇海经济带、沿海经济带、沿江经济带的交叉辐射区。总体呈西北高，东南低，最高点海拔71.2m，最低点海拔高度 2.8m 。 行政区划 宿迁市辖宿豫、沐阳、泗阳、泗洪四县和宿城区，共有125个乡镇，31个场圃，总面积8660平方公里，总人口480.83万人，其中市区面积30平方公里。 人口面积 2006年末，全市总人口529万人，总人口中，男女人口性别比为105.11(女性为100)。全市人口计划生育率达94.50%，比上年提高1.84 个百分点。全年人口出生率8.2‰，人口死亡率3.94‰，人口自然增长率4.26‰。 宿迁规划到2010年，全市城市化率将达45%以上，中心城市建成区面积人口达60万人，全市农村劳动力就地转移15万人以上，外出务工人数稳定在100万人左右。并建成江苏新兴工商业城市和区域性中心城市、华东最佳人居城市、教育产业集聚城。

从地区人口组成情况来看，我们不难发现宿迁目前的人口结构特点： ——市区人口比例还较低 市区的中心辐射能力有限，市区人口增长潜力较大。 ——外来人口比例偏低 暂住人口比例比较低，城市辐射能力和经济吸引能力有限。 交通情况 宿迁交通十分便利，水陆干线四通八达。京杭大运河纵贯南北，内河通航里程达897公里。 公路:京沪高速公路、宁宿徐高速公路、宿新一级公路建成通车，新长铁路、205国道、305省道穿境而过，徐宿淮盐高速公路、宿沭一级公路、宿邳一级公路正在兴建。 航空:西距徐州观音国际机场60公里，北离连云港白塔埠机场100公里，南至南京禄口国际机场260公里，空港优势非常明显。 水路:京杭大运河穿境而过，河通航里程 1005 公里，通航2000吨的船只。新沂至浙江长兴与沪宁，京杭铁路相接的新长铁路已穿过该市到淮阴，2000年已全线建成。 铁路:正在兴建的南京至宿迁一级公路纵贯南北可望2000年建成，徐宿淮盐一级汽车专用线横卧东西，加上将要兴建的京沪高速公路、宿迁至新沂一级公路，宿沐灌二级公路，将构成以“三纵三横”为主骨架的公路格局。 城市概况 宿迁市区被两条河流分隔成为三个区域，从东到西依次是宿豫区、老城区和宿城区 老城区作为宿迁传统意义上的市中心区域，城市建设定位成为宿迁未来的商业中心 宿城区是宿迁市政府和各职能部门所在地，也将是宿迁未来发展的新区 宿豫区曾经是宿迁的一个县，2004年行政区域调整后成为宿迁的一个区，整个区域的建

2014年9月徐州房地产市场报告

2014年9月份*纵横方略徐州市房地产市场研究报告

目录 市场综述 (3) 第一章调控政策及市政规划 (5) 1、调控政策 (5) 第二章房地产市场 (7) 一、商品房市场 (7) 1、供求情况 (7) 2、同期供求对比 (8) 3、价格走势 (8) 4、存量及去化周期 (9) 二、土地市场 (10) 1、月度供应 (10) 2、月度成交 (10) 三、商品住宅市场 (11) 1、供求情况 (11) 2、同期供求对比 (12) 3、价格走势 (12) 4、存量及去化周期 (13) 5、排行榜 (14)

市场综述 信贷——多家银行明确首套房认定，享利率折扣仍需高资质 首先上半年央行就出台过相关政策，希望银行对首次购房置业要有适当利率优惠，不过即使有利率折扣资质也十分苛刻，因此0.7倍的利率优惠几乎不会出现在市场上。 而从徐州市部分银行政策来看，信贷有所放松，但力度不大，享受房贷利率折扣仍需高资质，此举有利于改善型需求的购房行为，但对刚需带动不大，所以纵横认为目前的政策对四季度楼市成交促进不大。 ?目前部分银行信贷政策 成交——9月商品住宅成交19万，仅橡树湾成交过万，金九成色严重不足，市场低迷依旧。 2014年9月徐州市区商品住宅新增供应约38万㎡、新增成交19万㎡、供求比2:1，分别环比上涨68%、下降2%，成交量已连续两个月在20万㎡以下，徐州楼市依然偏冷。 ?2014年9月徐州市区商品住宅成交面积排行榜

存量——存量高企，抑制价格回涨 截止2014年9月末，徐州市区商品住宅存量514万㎡、去化周期19个月，已步入过大区间，存量的高企将抑制价格回涨。 任务——典型房企年度任务完成度低，四季度冲量压力大 2013年市场火热，各房企销售目标定值较高，至14年市场转冷，前三季度年度任务完成率普遍在50%以下，四季度冲指标压力巨大。 部分房企14年前三季度任务完成率 四季度市场预测：高供应、低价格、成交数据好看。 无冲击性政策利好、金九成色不足、典型房企四季度冲量任务压力大，同时各楼盘普遍面临前期存量大的问题，因此纵横认为，四季度低价跑量依然是营销主题。 供应方面，为完成销售任务或者说尽可能缩小差额，四季度新上市房源可能大大增加。 价格方面，由于各楼盘前期剩余房源较多，不排除为跑量，大批量推出特价房，冲击新开房源价格。 成交方面，高供应、政策利好、低价可拉动一定成交，同时工润壹号、橡树湾低价上市、雨润10月签约，促使四季度成交数据上比较好看，但对偏冷的市场环境改变不大。

广州房地产市场研究报告

08年上半年广州一手住宅市场分析 回顾过去的一年，住宅市场从供不应求，楼价飞涨,国家收紧银根、连连提高存款准备金率，成交量因楼价的高企急剧委缩,开发商面临资金链危机，直至当前围绕政府是否应该救市的争论,广州楼市已经经历了一个由高潮走向衰退的过程。适逢广州市国土资源与房屋管理局公布了６月份的统计数字,戴德梁行研究部针对楼市所发生的巨大变化,对上半年广州一手住宅市场作了一次小结。 一、供应量明显增加，需求量大幅减少 2０0７年广州一手住宅供不应求的表现,令开发商纷纷加大了对新住宅项目的投资和建设。再加上政府对闲置用地的监管力度加强，开发商不得不加快了储备住宅用地的开发进程。以上举措直接导致200８年上半年一手住宅市场供应量的明显增加。广州市国土资源和房屋管理局数据显示：2008年上半年,广州市住宅的批准预售量为354.8万平方米，较去年同期增长２8％。 但是,面对楼价的急剧上扬,贷款利息的节节升高,消费者开始感觉到支付方面的压力。再加上宏观经济增长速度放缓,银行收缩贷款额度,不少潜在的购房者暂时搁置购房计划，住宅的成交量大幅下跌。广州市国土资源和房屋管理局数据显示,2008年上半年,广州一手住宅成交量为241.78万平方米,同比减少43%。 从供需比例来看,2008年上半年广州一手住宅的供需比例为1:０.68,而去年同期则为1:１.57。即使在越秀、荔湾、天河、海珠这几个中心区域，供需比例也只为１：0.86。也就是说,中心区域的新推住宅中,尚有１4%的新房子无人问津，一改去年供不应求的状况。

从区域来看,越秀、白云、番禺、南沙和萝岗区的批准预售量的增长幅度较为明显,其中白云区的增长量最大,为34．3４万平方米。成交量方面,海珠、天河、番禺和花都下跌较为明显,其中天河、番禺和花都三区下跌幅度均超过5０%。从数据上来看,海珠、番禺、花都和萝岗四区一手住宅滞销现象较为严重，价格将有一定的下行空间。 二、一手住宅价格振荡下滑,市场开始出现承接力量 通过对一年来广州一手住宅成交价格走势的分析,可以看到,一手住宅价格 在2007年10月达到１1,574元/平方米的峰值，之后一直保持振荡下滑的趋势。至2008年６月底,全市一手住宅成交均价为9,569元/平方米,下跌了2,0０５元/平方米,跌幅为21％。

房地产市场分析报告 模板

房地产市场分析报告格式 特点： （1）侧重以房地产市场分析为主，在分析中得出结论。 （2）围绕项目进行，为项目的市场定位做准备。 （3）关键是把握房地产市场的供需状况和市场空白点。 市场分析报告内容 第一部分宏观区域分析 （1）区域社会经济发展状况。 1）区域概况（网上资料或统计局）。 2）地理位置（位置、所辖区域、面积、市区面积） 3）城市性质及地位（城市的历史、文化、所占的重要地位） 4）城市规模（城市用地规模、人口规模）。 5）城市总体布局（城市格局、所含区、规划方向、突出物色。 6）区域经济发展概况（数据来源统计局）。 7）区域国内生产总值及增长比例、人均国内生产总值及增长比。 8）人均可支配收入及增长，消费性支出及增长、平均工资。 （2）区位分析。 项目所在区域概况（项目所在区域是大区的什么地带、占有什么地位、起到什么作用）。 区域位置（项目具体位置、占地及位置优势） 区域景观条件（项目所在地区域景观） （3）项目与城市主要商业区及就业区的联系分析。 1）项目所在区域的交通情况（项目周边的快速路、主干路、次干路、支路；项目周边的公交线路；项目到达市中心的乘车路线及时间）。 2）主要商业区、就业区的分布及项目的关系。 （4）分析项目与上述区域的关系。 1）城市规划对项目开发的影响。 2）区域整体规划概况。 3）项目周围规划概况。 4）规划对项目的影响 （5） 1）经济发展、人均收入及支出消费。 2）项目的区位优势劣势 3）项目的交通优劣 4）大规划与项目周边的小规划对项目的影响分析。 第二部分区域房地产的市场分析 （1）区域市场的发展状况。 1）区域市场的发展状况及概况 起步兴起期（时间、首批代表作、产品特征）； 平稳发展期（时间、首批代表作、产品特征、需求状况）。 整合提升期（时间、代表大盘、产品及战略理念、需求状况）。 2）近年来区域住宅（商业）市供求分析。 市场供应方面（近几年来的施工面积及增长）、市场需求方面（近几年来的销售面积及增长，

2019徐州房地产项目可行性研究报告

第一部分徐州区域特征 (3) 一、地理环境 (3) 二、历史沿革 (4) 三、区划经济 (5) 四、固定资产投资 (8) 五、人口生活 (9) 六、城市建设 (12) 第二部分徐州区域房地产市场 (13) 一、徐州市房地产市场行情分析(2005年) (13) 二、徐州2006年徐房指数分析 (16) 三、徐州房地产市场容量分析 (20) 第三部分徐州住宅环境特征 (23) 一、徐州各区房价走势（2004年三季度—2006年三季度） (23) 二、徐州各区房价走势分析 (24) 三、徐州各区房价房价波动节点分析 (24) 第四部分徐州项目规划要点 (27) 第五部分徐州项目的地块价值 (29) 一、近期土地挂牌信息（2006年） (29) 二、近期土地成交信息（2006年） (31) 三、徐州土地市场分析 (32) 四、徐州项目的土地价值判断 (32) 第六部分徐州项目竞争个案分析 (34) 第七部分徐州项目的销售价格 (37) 一、徐州铜山区总体概况 (38) 二、徐州铜山区域房屋价格 (40) 三、徐州房价走势的判断 (41) 四、徐州铜山区房价走势的判断 (42) 第八部分徐州项目财务测算 (44) 一、徐州项目周期 (44) 二、项目收益情况 (45) 第九部分徐州项目风险说明 (48) 第十部分徐州项目运作建议 (49)

第十一部分徐州项目可研结论 (51) 第一部分徐州区域特征 一、地理环境 徐州市位于华北平原的东南部，域内除中部和东部存在少数丘岗外，大部皆为平原。丘 陵海拨一般在100－200米左右，丘陵山地面积约占全市9.4%。丘陵山地分两大群，一群分 布于市域中部，山体高低不一，其中贾汪区中部的大洞山为全市最高峰，海拔361米；另 一群分布于市域东部，最高点为新沂市北部的马陵山，海拔122.9米。平原总地势由西北向 东南降低，平均坡度1/7000--1/8000，平原约占土地总面积的90%，海拨一般在30－50米 之间。 徐州市地处古淮河的支流沂、沭、泗诸水的下游，以黄河故道为分水岭，形成北部的沂、 沭、泗水系和南部的濉、安河水系。境内河流纵横交错，湖沼、水库星罗棋布，废黄河斜穿 东西，京杭大运河横贯南北，东有沂、沭诸水及骆马湖，西有夏兴、大沙河及微山湖。 拥有大型水库两座，中型水库5座，小型水库84座，总库容3.31亿立方米，以及 众多的桥、函、渠、闸等水利设施，初步形成具有防洪、灌溉、航运、水产等多功能的河、 湖、渠、库相连的水网系统。

房地产项目及区域市场分析

目录 一、区域市场分析------------------------------------------------------------- 2 （一）供应分析--------------------------------------------------------------- 2（二）需求分析--------------------------------------------------------------- 7（三）价格分析--------------------------------------------------------------- 8（四）结论------------------------------------------------------------------- 9二、项目分析---------------------------------------------------------------- 10 （一）项目优势分析---------------------------------------------------------- 10（二）项目劣势分析---------------------------------------------------------- 11（三）存在的机会------------------------------------------------------------ 12 (四)面临的威胁-------------------------------------------------------------- 12三、销售方案---------------------------------------------------------------- 13 （一）目前存在的问题-------------------------------------------------------- 13（二）项目定位-------------------------------------------------------------- 14（三）客户定位-------------------------------------------------------------- 14（四）价格方案-------------------------------------------------------------- 14（五）项目建议-------------------------------------------------------------- 15（六）销售策略-------------------------------------------------------------- 15（七）现场包装-------------------------------------------------------------- 19四、宣传推广方案------------------------------------------------------------ 24 （一）媒体选择-------------------------------------------------------------- 24（二）活动行销-------------------------------------------------------------- 27五、公司优势---------------------------------------------------------------- 29

年广州市房地产市场形势分析报告

2003年广州市房地产市场形势分析报告

广州市国土资源和房屋治理局广州市房地产交易中心 二零零四年一月

2003年广州市房地产市场形势分析报告 目录： 一、宏观形势 (3) 1.广州近年来经济快速进展 3 2.吸引外资数量持续增长 3 3.社会消费品零售总额稳步增长 4 4.房地产开发投资总额增幅收窄 4 二、市场总体形势分析 (5) 1.房屋销售形势良好 (5) 2.预售商品房成交价格稳中有降 (6) 3.二手商业用房均价波动较大 (7) 4.二手房所占份额有小幅上升 (7)

5.住宅所占份额上升 (8) 三、预售商品房成交区域特性 (9) 1.预售商品房成交面积有所增长 (9) 2.预售商品房成交金额 (10) 3.各区预售住宅成交面积 (11) 4.各区预售商铺成交面积 (12) 5.各区预售办公楼成交面积 (13) 四、二手房成交区域特性 (15) 1.二手房成交面积 (15) 2.二手房成交金额 (16) 3.二手住宅成交面积 (17) 4.二手商铺成交面积 (18) 5.二手办公楼成交面积 (19) 五、各区预售、二手房成交对比 (20) 1.各区预售、二手房成交面积对比 (20) 2.各区预售、二手住宅成交面积对比 (21) 3.各区预售、二手住宅成交均价对比 (22) 4.各区预售、二手商铺成交面积对比 (23) 5.各区预售、二手商铺成交均价对比 (24)

6.各区预售、二手办公楼成交面积对比 (25) 7.各区预售、二手办公楼成交均价对比 (26)

一、宏观形势 1.广州近年来经济快速进展 数据来源：广州年鉴及《2004：广州经济形势分析与预测》可能2003年（广州）GDP将达3544亿元，比2002年增长15％；2004年GDP将达4141亿元，增长13．5％（数据来源：广州经济蓝皮书《2004：广州经济形势分析与预测》）。广州经济已连续多年保持两位数以上的增长速度。国民经济总体呈现速度快、效益好的良好进展态势，工业生产强劲增长，市场销售逐步活跃，市场价格稳中有升，居民收支稳步增长。

房地产区域状况分析报告

诚投集团冉家坝工程应标书 目录 第一部分：区域环境分析 1第二部分区域及地块房地产状况分析 8第三部分地块环境分析 27第四部分工程SWOT分析 28第五部分目标客户群分析（针对商品房） 30第六部分住宅部分发展建议 33第七部分公司简介 45第八部分合作建议书 62

第一部分区域环境分析 一、北部新区基本简况 1.地理位置：位于重庆主城区北部，南接重庆中心城区江北区和渝中区；北靠江北国际空港； 西邻嘉陵江，与高校、科研院所密集的沙坪坝区、北碚区一桥相联；东南３公里与规划中 的长江寸滩滚装码头毗邻。 2.地域面积：130平方公里 3.成立时间：2001年 4.现有人口：9.9万 5.现有交通状况：210、319、212三条高速公路呈U型在新区分布；已经开工建设的渝怀铁 路从该区穿过，重庆新火车客运站正在区内兴建，西南大型电信交换枢纽之一在新区南缘。 6.产业特点：重点发展信息技术产业、光电子产业、生物工程与新医药产业、绿色环保产业 等高新技术产业，汽车及零配件制造等现代制造业，以及出口加工制造等产业。北部新区 实行"一区多园"，开发建设汽车工业园、光电产业园、软件园、环保产业园、医疗器械园 和出口加工区等。 7.良好的投资环境，支撑北部新区经济持续快速发展。 1）明显的区位优势：拥有优越的地理位置和发达便捷的交通、通信条件。 2）广阔的发展空间：拥有国家级开发区――北部新区经开园和北部新区高新园 3）良好的基础设施和生态环境： ◆综合交通、能源、给排水、信息设施、生态环境、园区基础设施等骨干工程建设将投 资450亿。

◆一批体现重庆直辖市水平的文化、教育、科技、体育、卫生、旅游等标志性、功能性 重点基础设施工程正在兴建，将逐步展露北部新区现代都市风貌。 ◆分期建成龙景湖生态公园、黄桷公园、照母山植物园、人和公园等一批大型生态林地 和公园绿地等绿色生态空间，形成“人.城.自然”共谐共存的生态环境。 4）优惠的扶持政策：北部新区充分利用直辖市和西部大开发的政策优势，实行“普惠、特惠和特事特办”的政策，形成明显的“政策洼地”，吸引海内外投资者来兴业发展。 5）八年实现全面改造 ◆三年打造基础：从2003年到2005年，基本完成7个组团的基础设施。 ◆五年构建框架：到2007年，完成基础设施网络和综合立体交通网络建设，并形成以 高新技术产业为基础的现代产业基地框架。 ◆八年基本建成新区：到2010年，7个组团基础设施建设全面完成，以高新技术产业 为先导、现代制造业为支撑、现代服务业全面发展的框架基本形成，现代都市风貌 展示区风貌初步展现，对外开放窗口、山水园林城区的轮廓初步显现，北部新区“十 里汽车城”和光电、生物医药、软件三大产业基地基本形成，北部新区包括经开区、 高新区工业总产值力争达到1500亿元。 6）快捷的服务方式：政府采取了一系列能提供快捷服务的措施。 7）良好的发展前景 ◆基础设施投资快速增长。2003年，北部新区包括经开区、高新区完成基础设施建设 投资49.7亿元，比上年同期有较大幅度增长。 ◆落户开发区的工程和投资增长较快。北部新区经开园和高新园近四年共引进工程122 个，累计合同投资总额269.1亿元，其中2003年引进工程87个，占历年引进工程 总数的71%；合同投资总额208.7亿元，占历年合同投资总额的77.6%。

南充房地产市场报告

南充房地产市场报告集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]

2010年南充房地产市场年度报告 宏观政策篇 1、房地产政策动态 中央政策： 金融政策： 2、房地产宏观数据（2010年全国房地产运行情况） 1）全国土地市场情况 2）全国房地产开发投资完成情况 3）商品房销售情况 4）房地产开发企业资金来源情况 5）国房景气指数情况（开发景气指数趋势图表） 3、本地房地产市政动态 二、一级市场——土地市场 1、2010年土地市场回顾 2、2010年土地市场成交情况分析 1）2010年1—12月土地分月成交情况图（幅数与面积） 2）2010年1—12月全市土地分区域成交图（各区县） 3）2010年1—12月全市土地分物业类型成交占比图（分住宅、商业用地等） 南充房地产市场年度报告 【最新资料，WORD 文档，可编辑修改】

三、二级市场——市场表现 1、2010年市商品房交易情况回顾 2、2010年市商品房新增供应分析 1）2010年12月三区供销情况（面积） 2）2010年1—12月市商品房分区供应图（套数） 3）2010年1—12月市商品房供销情况分析（套数） 3、2010年市商品房市场成交量分析 1）09-10年市商品房全年成交情况比较图 2）2010年1—12月市三主城区商品房成交比较图（单位：套） 3）09—10年分月市商品房成交情况比较图（成交套数、面积、金额） 4）本年市商品房销售排行榜（按套数） 4、2010年市商品房市场价格分析 1）2010年市商品房三区成交价格比较图（单位：元/平米） 2）09—10年市商品房分月价格走势比较图（单位：元/平米） 5、四大典型解析 1）南门坝— 2）江东新区— 3）— 4）— 6、2010年楼市总结及2011年走势预测 1）全国市场 2）市场 一、宏观政策篇

上半年徐州房地产销售情况分析报告

上半年徐州房地产销售情况分析报告 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]

2008年上半年徐州房地产销售情况分析报告2008年上半年徐州房地产市场成交情况 从图表中可以看出，2008年1-6月徐州商品房成交总套数整体处于较低水平，最高为1月份，成交3143套；最低为2月份，成交1464套。比较低的成交量，说明市场的观望气氛凝重，影响着市民的购房信心。 2008年上半年徐州商品房成交面积情况 2007年徐州市房地产开发在国家宏观经济稳定发展、重点项目建设加快和住房需求增长的推动下，房地产市场继续保持较平稳发展的态势。但商品住房供应与市场需求的矛盾仍然较突出，商品住宅供应偏紧，市场需求较旺盛。直至2008年上半年，宏观调控对徐州市的房地产影响已经呈现，资金来源紧缺，房地产开发风险加大，房地产销售面积和房屋竣工面积缩减，市民对房产投资也更加小心谨慎。 2008年徐州楼市上半年一共成交14900套，成交面积平米，平均每套面积平米，其中泉山、云龙、鼓楼、经济开发区及铜山县五区域一共成交7930套，成交面积平米。作为徐州市的老工业区，鼓楼区留给大多数人的印象是这里污染严重，环境相对落后。近年来，鼓楼区致力于改善居住环境，给了开发商和购房者信心。再加上由于许多工矿企业在这里聚集，大量的工薪阶层需要买房，这种很强的刚性住房需求也是北区房产发展的重要内动力。2008年上半年，鼓楼区成交套数最多，累计成交2541套，稍高于泉山区的2486套；九里区上半年总共只成交了39套，这主要是因为九里区的土地供应较少，2007年九里区甚至没有出让过一块地。但是今年，根据各区经济发展进度和招商进度，注重规划和发展的协调性，九里区将增大土地供应量，今后九里区楼市值得期待。

广州市房地产市场细分

案例一：广州市房地产市场细分 一、总体目标 针对广州市房地产市场的特定环境，通过细分市场基础的判定、各个细分市场轮廓的建立、有吸引力的细分市场的确认、目标市场的选择、目标市场定位策略的建立等步骤来对该区域进行市场细分，从而使广大开发商和销售商对该区域内的房地产销售现状和消费者需求情况有更为准确和全面的掌握，同时使其能够根据自身实际情况来选定特定的细分市场进行楼盘销售业务的展开，并选择和制定出相应的最优化营销策略，以达到销售利润、目标市场

占有率、牌品知名度等多项指标的最大化目标。 二、判定细分市场的基础 目前广州市房地产市场的主要矛盾还是楼价过高与居民收入水平偏低的矛盾。据1999年的统计，广州市居民家庭平均年收入仅3万多元。而1999年广州市商品住宅的平均售价超过5000元/平方米，以

60平方米一套住宅计算，总价需30万元。楼价差不多为家庭平均年收入的10倍，还高于国际公认的楼价应占家庭年收入3-6倍的测算标准。 表1 广州市购房者对楼价的选择 2 广州市居民购房的考虑因素 表

表3 广州市居民购房因素的重视程度 以上调查资料表明：广州市居民购房考虑的主要因素还是价格，而可以承受的楼价是3000~4000元/平方米。这些都是与居民的收入水平密切相关的。 （二）职业变量 人们的工资收入水平取决于他们所从事的职业，以职业划分作为市场细分的一个变量，对于我们研究和分析消费者的市场分布情况是很有帮助的。

抽样调查结果表明：广州市购房者中在三资企业和私营企业工作的居多，占67%，而且大多数是属于白领阶层。

（三）年龄变量 目前，广州市购房者的年龄呈年轻化的趋向。对购买者的年龄状况进行分析和研究，有助于了解广州市居民购房消费的这一新动向，这对市场的区隔和细分是很有帮助的。 抽样调查显示：广州市购房者主要是中青年，年龄20-40岁的占 不同的消费群体对购房的目的、要求和用途是不相同的。改善居住条件和环境是主要因素，但并不是唯一因素。许多消费者购房是为了投资，有些是为了馈赠亲友；投资者中有些是为了保

房地产区域市场策划分析

房地产区域市场策划分析 前言 1 1.市场分析2 1．1．区域市场分析2 1．2．定向市场分析4 1．3．工程分析5 1．4．竞争对手资料分析7 1．5．工程周边配套状况15 1.6.工程企划思路15 2．工程市场定位20 2．1市场定位20 2．2．工程形象定位22 2．3．目标客户定位24 2．4．目标市场细分28 2．5．目标客户31 3．销售策略建议32 3．1．市场气氛培养32 3．2．促销手段建议34 3．3．付款方式建议39 4．宣传策略40 4．1.媒体选择建议41 4．2.宣传主题43 4．3广告创意及诉求47 4．4广告宣传推广策略48 4．5、媒介的组合策略49 结束语51 前言 ……….敝司成立专项小组，以专业的市场调研为基础，根据整体市场的现状和区域市场的特性，发掘工程的优点加以专业发挥，配合贵司尽快完成工程的销售目标。

1.市场分析 1．1．区域市场分析 天河区位于广州市东部，东与黄埔区相连，南濒珠江，西南接东山区、北连白云区。总面积147.77平方公里，人口41.8万人。天河区交通四通八达，是广州市连接珠江三角洲及粤北粤东地区的要通。全区有中山大道，黄埔大道等63条主要干道，广深高速公路共穿东西，广州火车东站和地铁号线天河终点位于区内。天河区是广州著名的科研高教区，有超过22所大专院校，34间科研院所，15所中学、1所职中、61所小学、95所幼儿园。区内社会保障事业发展较快。 由于城市中心东移，天河区作为新兴区域，也就成为了广州市商品楼集中地。天河区楼盘分布相对集中，主要分布在以天河北、员村、天汕路、东圃为中心的集中区域。 随着城市向东移的规划现状日渐成熟，有关新城市中心的利好信息不断展示在人们眼前，故天河将发展成为以天河政府为中心。天府路为中轴线的新城市中心，根据其发展的特点，东移重心将会沿着中山大道沿线发展起来，而黄埔大道沿线则因为工厂、企业众多，村落范围广阔等负面特点，使得此带区域向现代化城市规划迈进受到一定程度的阻碍。 1．2．定向市场分析 员村位于天河区南部，毗邻天河公园和天河区政府，地理位置优越。附近工厂较多，居民较为密集，消费群体以工薪阶层为主。随着多年发展，该外来人口越来越多，逐渐发展成了外来人口聚居地，由于天河区政府的搬迁和落成，使该区的环境和市政设施得到了逐步的完善和健全，加速了区域房地产业的发展，吸引不少在城东工作的人士在此置业安居。 由于房地产业发展的不成熟，以及经管制不完善的原因，致使该区城内开发了不少不同性质的房地产，有商品房、安居房、集资房、宅基地等，成了广州市典例，区域市场竞争十分激烈。 员村，作为新城市中心的一部分，在规划发展或房地产发展都有其特殊的一面，正如该区域楼盘的价格与一路之隔的对面区域相差甚远，原因不明而喻。但由于临近天河区政府，员村有特殊的优越性，而天河区政府的搬迁则大大有利于带动东部地区的规划发展和经济繁荣。因此，位于天河区政府门前的员村，还是可以借助天河区新政府落成这一东风，使在规划、配套、环境等方面得到更大的改善。 1．3．工程分析 1.工程名称：海景中心 2.工程规模：由2幢28层组成 3.推售情况：现推都景轩，海都轩的7～28层 4.宣传主题：只交一成，即做业主 5.价格：4076～5598元/m2，均价4708元/m2 （复式）4228～7289元/m2，均价6255元/m2

南充房地产市场度报告

南充房地产市场年度报告 宏观政策篇最新资料报告WORD文档，可编辑修改】 1、房地产政策动态 中央政策： 金融政策： 2、房地产宏观数据（2010年全国房地产运行情况） 1）全国土地市场情况| 2）全国房地产开发投资完成情况 3 ）商品房销售情况 4 ）房地产开发企业资金来源情况 5）国房景气指数情况（开发景气指数趋势图表） 3、本地房地产市政动态 二、一级市场一一土地市场 1、2010年土地市场回顾 2、2010年土地市场成交情况分析 1）2010年1 —12月土地分月成交情况图（幅数与面积） 2）2010年1 —12月全市土地分区域成交图（各区县） 3）2010年1 —12月全市土地分物业类型成交占比图（分住宅、商业用地等） 三、二级市场一一市场表现 1、2010年南充市商品房交易情况回顾

2、2010年南充市商品房新增供应分析 1）2010年12月三区供销情况（面积） 2）2010年1 —12月南充市商品房分区供应图（套数） 3）2010年1 —12月南充市商品房供销情况分析（套数） 3、2010年南充市商品房市场成交量分析 1）09-10年南充市商品房全年成交情况比较图 2）2010年1 —12月南充市三主城区商品房成交比较图（单位：套） 3）09—10年分月南充市商品房成交情况比较图（成交套数、面积、金额）4 ）本年南充市商品房销售排行榜（按套数） 4、2010年南充市商品房市场价格分析 1）2010年南充市商品房三区成交价格比较图（单位：元/平米）2）09—10年南充市商品房分月价格走势比较图（单位：元/平米）5、四大典型楼盘解析 1）南门坝一香江国际 2 ）江东新区一天来豪庭 3）市政新区一天府明珠 4）嘉陵区一上层领地 6、2010年楼市总结及2011年走势预测 1 ）全国市场 2 ）南充市场 一、宏观政策篇 1、房地产政策动态

南沙房地产市场调查报告

广州市南沙房地产市场分析报告

目录 一：南沙区总体概况...................................................................................3-11 1.南沙概况.............................................................................................3-5 1)位置 (3) 2)发展历史.........................................................................................4-5 3)现状 (5) 2.国家政策.............................................................................................5-8 3.南沙经济 (8) 1）南沙GDP (8) 2)南沙区经济飞速发展 (9) 4.南沙区规划（2006-2010）...............................................................10-11 1）城市规划 (10) 2）交通规划.......................................................................................10-11 二：南沙房地产分析.....................................................................................11-23 1.市场需求 (11) 2.房地产开发情况 (12) 3.销售情况.............................................................................................13--14 4.在售项目分析......................................................................................14—17 5.主要竞争对手......................................................................................18—23 1）万科府前一号 (18) 2）茗荔雅苑 (19) 3）优山美墅 (20) 4）广晟海韵兰庭 (21) 5）碧桂园豪 (22) 6）南沙奥园 (23)