毕业后的工作计划

韬光养晦，有所作为

大学毕业后，并不代表学习的结束，一个人要想有作为，必须要不断的充电学习，所谓活到老，学到老，只有不断学习，我们的知识才能得到更加丰富，我们的思维才能够发散，才能在这个社会站的住脚，跟上社会的步伐。

一个人如果没有目标那是非常之悲哀的，只有目标的人，才清楚自己每天在干什么，不会晕晕顿顿的过着得过且过的生活。

为了自己以后的事业，自己必须要制定学习计划，计划自己的未来，让自己的日子过得更加充实，更加有意义。

现阶段主要是计划是学习股市知识、自学日语、营销管理学。

在学习股市知识方面，主要是从视屏教程入手，再根据教材学习。学习股市知识是为了跟好的理财，一个成功人士，必须要等得学会理财，因为有钱人不是节省出来的，而是靠投资赚钱，可谓靠资本运作的人，才是赚钱的人，懂得投资的人才能在这个社会上站的住脚，我们不要做钱的奴隶，而是做钱的主宰者。

在学习日语方面，计划在今年九月份开始去学校学习，只有通过系统的学习，才能够提高日语的水平，也只有日语的水平提高了，才能够胜任以后的营销工作。在去学校之前，自己也要有计划进行自主学习，这样九月份去学校的时候才

能够更加接受，效率更加高。

在学习营销管理学方面，主要是通过网上下载相关的知识和有必要的时候在网上买书进行自主学习，毕竟在营销管理方面，才是自己的实现自己的远大理想的一个很好的平台。

除此之外，还要提高自己的思想水平，毕竟我们是生活在一个大社会，要懂得跟人家沟通，而沟通是一个很好的工具，因为一切从沟通开始，只有善于沟通的人，才能得到别人的尊敬，才能够在这个社会走的更好。

总之，韬光养晦，有所作为，这是我的座右铭！！

市场部经理个人工作计划

市场部经理个人工作计划 一、市场部职能： 市场部直接对销售总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中的作用十分重要，是销售环节核心的组成部分，作为市场部，重要的工作是协助总经理收集、制订、执行。衡量市场部工作的标准是：销售政策、推广计划是否科学、执行力度是否严谨。 1.市场部作用:直接对总经理负责，协助总经理进行市场策划、销售计划的制定和实施。督促销售部年度工作计划的进行事实。全面协调各部门工作职能。是企业的灵魂。 2.市场部工作标准：准确性及时性协调性规划力计划性执行力 3 市场部工作职能：制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。协调各部门特别是研发生产部的协调工作。组织销售部进行系列培训。监控销售成本、对销售区域人员指导性的增减、调控制定、督促、实施必要的销售推广。专卖店形象的管理、建设、导购、督导的培训。销售客户档案统计、归纳、整理。全面收集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交相关部门。 二、市场部工作计划 1 制定年销售工作计划:科学严谨的剖析现有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定20年市场部和销售部工作任务和工作计划。 2 实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析了解目前销售部组织架构、根据市场情况合理性、在市场精耕的前提下，精兵简政、调

整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。 3 严格实行培训、提升团队作战能力:集中培训、努力使所有员工充分掌握公司销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团队、竞争型团队、创新型团队。 4 科学市场调研、督促协助市场销售:市场部的核心工作就是协助、指导销售部和各区域不断的提升品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不断的了解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际情况汇报总经理、并给予各区域给予明确的指导销售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完成 5 协调部门职能、树立良好企业文化:行政人事部：行政人事部门的功能和职责就是直接对总经理负责、协调各部门工作、建立完整的人事档案，制定科学的人才竞争奖惩机制，考察各部人员工作情况，在市场部的建议和科学的数字、事件、和市场情况下，不断为企业储备人才，挖掘销售人员潜力,致力于销售的提高和市场的发展。 研发部生产部：研发生产部门的职责是以市场需求为导向，通过市场需求，不断优化产品结构和产品功能、把握产品质量、严格推行ISO- 20__质量体系，向市场推出竞争力产品。因此，市场部每月都会给出市场信息、竞品信息、销售情况信息，使该部门能及时、客观、科学把握市场新动态、航标，在不断调整自身产品不足之处的同时，并为企业研发、生产适合客户和市场需求的好产品来赢得市场和客户。

第二学期幼儿园园本教研工作计划

范文：________ 第二学期幼儿园园本教研工作计划 姓名：______________________ 单位：______________________ 日期：______年_____月_____日 第1 页共7 页

第二学期幼儿园园本教研工作计划 第二学期幼儿园园本教研工作计划 一、指导思想： 本学期，我们将继续围绕区教育局教研室提出的工作计划，根据XX区托幼办工作精神、以及《幼儿园教育指导纲要》和《3—6岁儿童学习与发展指南》为准绳，把握区教师进修学校的精神，以先进的教育理论为指导，以提高教师的教育教学水平为目的,坚持理论联系实际，开展各项学习活动，同时加强特色课程研究，凸现我园的特色教育。我们从本园的实际出发，培养服务意识，强化质量观念，不断对教师进行理论培训和实践研究的有效模式，扎实开展好园本培训，提高教师教学能力，稳中求进，加强幼儿园教师继续教育工作的重要措施。 二、本园情况分析： 我园现有专任教师XX名，学前本科的有XX名,其他都是学前大专，并正在参加本科的函授学习或自考;现任教师中教龄10年以上的X人，5—9年的有X人，3—4年的有X人，其他都是不足三年的年轻教师，教学经验还是比较缺乏;其中学科带头人X名，区级骨干教师X名，园级骨干教师X名，我们将充分发挥骨干教师的带头示范作用。另外结合区教育局的要求未参加学前本科学习的老师也要积极参加学前本科的 学习。 三、园本研修的重点工作： 第 2 页共 7 页

1.继续加强教师集体教学能力的培养，注重整合教材的学习和运用。 2.教师的分层培养，特别是新教师的培养，将是我园教师培养的重点。 3.加强理论学习，特别是《3-6岁儿童学习与发展指南》、《教师专业标准》等的系统学习，理论对照实践，深入理解。 4.对班级主题背景下的区域环境创设的研究。 5.早期阅读活动的研究。 6.个人课题、论文、案例的研究。 四、研修的具体内容与形式： 1.教师的师德建设。 本学期我园将继续将教师德育工作纳入教师队伍建设，加强教师思想政治、职业道德学习，激发教职工爱岗敬业的热情。我们将继续组织教师学习《幼儿园教师专业标准(试行)》，树立以幼儿为本、师德为先、能力为重、终身学习的思想。热爱学前教育事业，具有职业理想，践行社会主义核心价值体系，履行教师职业道德规范。关爱幼儿，尊重幼儿人格，富有爱心、责任心、耐心和细心;为人师表，教书育人，自尊自律，做幼儿健康成长的启蒙者和引路人。了解教师的专业能力，并运用到实践中去。 2.教师的业务学习。 第 3 页共 7 页

教研活动工作计划

下川小学教研组工作计划 在新学期的教研工作中，各教研组要精心诚实的去团结，在学校领导的带动下，在大家的共同努力下，让我校的教研活动开展得有声有色。这就需要全体教师工作兢兢业业，踏踏实实，坚持教育、教学理论的学习，认真学习新课程标准，根据新的教学工作计划，以课程改革为契机，以新课程标准的基本理念为指导，转变教学观念，有目的，有计划，有步骤地进行课程改革实验，加强课堂教学改革研究，以全面提高我校的教育教学水平及教学质量。 教研活动是学校教学的中心工作。科学、规范的教学教研管理是建立正常教学秩序、完成教学任务、提高教学质量的保证。现将我校这学期的教学教研工作做以如下的计划： 1、落实常规工作，计划先行。 结合实际，学校在全体教师就学校工作计划展开讨论的基础上，集思广益，制定学校教学、教研计划，各学科、各年级再依据校级各类计划制定个人教学计划。各级各类计划制定时均做到有内容、有时间、有专人负责，有措施要求等，实现了计划的层层细化，提高了其针对性和可操作性，保证了学校教研活动的有序进行。 2、坚持集体听课。 各教研组坚持例会评课，周四教研活动制度。 按学期初制定的教研活动计划正常开展教学研究活动。教师应当将听课的主要精力放在明确教学目标，理清教材思路，理解教学理念，规划教学流程，创设问题情境，化解教学疑问，促进学生心智发展上。

单纯依赖教参，备课就缺少源头活水。备课应多方扩充信息，不断充实，完善备课资料，做到与时相和，与时俱进。创新教案，培养学生发现问题，解决问题能力，扩展思路，加强课改认识，重点反思一节课存在问题的解决。 3、课堂教学坚持以学生为主体，教师为主导，训练为主线的教学模式。 教学中注意充分调动学生的积极性，活跃思维。在课堂上，教师要刻意创设问题的情景，积极引导学生对事物进行分析比较，培养概括和判断推理、综合的能力和运用知识的能力。教师在以学生为主体，认真研究教法。根据学科的性质和教材的特点、学生的年龄特点及班级的实际情况，选择恰当的教学方法，培养学生的逻辑思维能力、语言表达能力，动手操作能力及自学能力。努力改进教法的同时，也注意对学生进行学法的指导，以学法的优化推动教法的优化。 4、建立健全了教学管理制度和教学质量的综合评价体系。 加强学校内部各项教学工作的科学管理。对学校的授课计划、听课、教学、批改、辅导、复习、考试、成绩评定等项教学规章制度，做到严格要求，严格管理。同时提出具体的改革设想，以达到教学管理系统的整体优化。努力提高课堂教学效率。充分调动学生的思维积极性，使大部分学生在克服一定困难的前提下学到更多知识，增长能力。

教学教研工作计划

教学教研工作计划 教学教研工作计划 一、目标和任务 全面贯彻党的教育方针，积极推行素质教育，面向全体学生，培养学生“自主、合作、探究”能力和精神，在搞好教学教研教改的活动中，完成教书育人的目的。培养学生良好的学习习惯和正确的荣辱观、劳动观、价值观。其具体目标是： ①入学率达95%以上，年辍学率在3%以内，义务教育完成率达98%以上，优秀率达40%以上，合格率达80%以上，低分率控制在10%以内。 ②20XX年中考达黄高线两人，进一中培优班3人，完成一中指令性线（全县统一线）1：35.普高上线率达60%以上，四率结帐进入全县前6名。进入全县前5000名达120人。 ③学生各类竞赛积分进入全县前十名。 ④教师“四优”评选成绩进入全县前十名，95%教师学历达标。 ⑤体音美各项活动居全乡之首。 ⑥教师的学习能力、教研能力、科研能力有明显的提高，努力培养良好的师德师风，创良好的教风，育一流的学风。 二、实施方案： （一）健全组织机构，拟定教研教改计划。学校设语文教研组，组长：姜才河；数学教研组，组长：占国平；英语教研组，组长：周剑民；政史地教研组，组长：曾小静；理化生教研组，组长：占爱军；体音美教研组，组长：占新生。各组长要认真组织本组教师制定本组教学教研计划，协助教务处检查教案、作业及主持开展本教研组的达标课、示范课、公开课活动，并作详细记载。 （二）狠抓入学巩固工作，确保入学率达标。加大走访力度，落实校长包校，蹲点领导及班主任包班，教职工包学生人头的责任制，按学生入学情况实行奖罚。 （三）彻底转变教学观念，扎实推进素质教育的落实与实施。 1、转变教育观念，改变过去唯一的以考试论英雄的思想，对教师的考查以教学和考核相结合的方式。同时把教学常规检查纳入教师考评。 2、注重学生的个性及特长的发展，因材施教，鼓励学生在体、音、美等各方面的发展。 ①加强各学科教学领域中对素质教育的渗透。如语文教学对学生素质的培养主要是培养学生的各种能力，使学生在听、说、读、写等方面的能力得到提高，其次是培养学生良好的道德、气质、修养、情操，树立崇高的理想，建立正确的人生观，世界观。 ②广泛开展素质教育的各项活动，全面推进素质教育的实施： a、根据学生特点组建书法、美术等特长兴趣小组，分别由王明生、占展翅

2020市场部工作计划报告

2020市场部工作计划报告 在这个年里，凭借前几年的蓄势，**公司不但步入了高速发展的 快车道，实现了更快的效益增长，而且成功地实现公司股票在上海证 券交易所上市。从此，一个**公司以崭新姿态体现在世人面前，一个 更具朝气和活力的、以维护股东利益为己任的**公司诞生了。 公司上市后，管理水平必将大幅度提升，这不但仅是市场竞争的 外在要求，更是自身发展壮大的内在要求。对于市场部来说，全面提 升管理水平，与公司同步发展，既是一种压力，又是一种动力。为了 完成公司xx年合同额三十亿的总体经营管理目标，市场部特制订XX 年工作计划如下。 一、信息网络管理 1、建立直接领导关系 市场部是负责公司信息网络建设与维护、信息收集处理工作的职 能部门，接受营销副总经理的领导。市场部信息管理员与各区域市场 开发助理之间是一种直接领导关系，即在信息网络建设、维护、信息 处理、考核方面对市场开发助理直接实行指导和指挥，并承担信息网 络工作的领导责任。 2、构架新型组织机构 3、增加人员配置 (1) 信息管理员：市场部设专职信息管理员3名，分管不同区域，不再兼任其它工作。 (2) 市场开发助理：浙江省六个办事处共设市场开发助理两名,其 它各办事处所辖区域均设市场开发助理一名。 4、强化人员素质培训

春节前完成对各区域的市场部信息管理员和市场开发助理的招聘 和培训，使xx年新的管理制度实施过程中市场部在人员素质方面有充 分的保障。认真选择和慎重录用市场开发助理，切勿滥竽充数。 5、增大人员考核力度 在人员配置、资源保证、业绩考核等方面对信息网络建立和维护 作出实施细则规定，从制度上对此项工作作出保证。建立市场信息管 理员定期巡回分管区域指导信息管理工作的考核制度，并根据各区域 实际情况和存有的问题，有针对性地加以分析和研究，以督促其在短 期内按规定建立和健全信息管理的工作。 6、动态管理市场网络 市场开发助理与信息管理员根据信息员提供的信息数量(以个为单位)、项目规模、信息达成率、发展下级信息员数量四项指标对信息网 络成员实行定期的动态评估。在分析信息员/单位的分类的基础上，信 息管理员和市场开发助理应结合信息员的背景资料实行细致地分析， 确定其通过协助后业绩增长的可能性。进一步增强信息的管理，在信 息的完整性、即时性、有效性和保密性等方面做好比上一年更好。 7、增强市场调研，以各区域信息成员/单位提供的信息量和公司 在各区域的业务进展情况，将以专人对各区域钢结构业务的发体现状 和潜在的发展趋势，实行充分的市场调研。通过调研获取第一手资料，为公司在各区域的机构设置各趋合理和公司在开拓新的市场方面作好 参谋。 二、品牌推广 为进一步打响“**公司”品牌，扩大**公司的市场占有率，xx年 乘公司上市的东风，初步考虑四川省省会成都、陕西省省会西安、新 疆维吾尔自治区首府乌鲁木齐、辽宁省会沈阳、吉林省的长春、广东 省会广州、广西壮族自治区首府南宁以及上海市举办品牌推广会和研

幼儿园园本教研工作计划

幼儿园园本教研工作计划 The work plan is a prerequisite for improving work efficiency. A complete work plan can make the work progress in an orderly manner, orderly, and more efficiently and quickly. ( 工作计划 ) 单位：______________________ 姓名：______________________ 日期：______________________ 编号：YB-JH-0177

幼儿园园本教研工作计划 幼儿园园本教研工作计划篇一 一、指导思想 认真贯彻落实党的十八大会议精神，全面贯彻实施《新纲要》的指导精神。以《3-6岁儿童学习与发展指南为依据》遵循幼儿教育教学特点，积极营造教研氛围，努力构建园所文化，形成本园教学特色，切实提高一日活动效益。 二、工作目标 1、认真贯彻落实《纲要》精神，坚持以“一心一意为孩子；真心真意为家长”为工作思路，实施家园共育，注重幼儿个性的培养，促进幼儿全面发展。 2、以抓实教育教学活动研讨为核心，优化教学活动的组织，合理安排幼儿一日活动，抓好幼儿常规，优化区域游戏活动开展，提

高教师记录、观察、分析、反思幼儿活动的能力。 3、以区美术特色园公开展示为契机，进行园本特色的研究实施工作。积极走“以科研促教研，教学科研相长”的道路，深入开展教育科研，凸显幼儿园特色。 4、加强教师队伍建设，在进行政治、业务、师德学习的同时，提高教师业务水平，让老教师了解先进的教育工作理念，让新教师在向老教师学习的同时全面提高自身的六项基本素质。鼓励全体教师互相听课，外出观摩，自我学习以吸取先进教育理念。 三、主要工作内容 （一）加强师资队伍建设，促进教师专业化发展 本学期我们将从教师发展需要出发，推行多样化的师资培养模式，借助教研活动开展探讨、观摩、反思等多种形式的学习活动，结合自身实践进行反思总结，开展研究性、探讨性、常规性教育实践活动，促使教师的专业素质不断提高。 1、根据上级教育部门素质教育考核细则要求，结合本园实际，制订出幼儿园保教质量监测评估细则。本学期将进行随机性的保教

2020年教研活动工作计划报告

2020年教研活动工作计划报告 本学期我校教研工作的指导思想是：以面向全体学生、使学生全 面发展、主动发展为宗旨，以实施课程改革为核心，以深化校本教研 为主线，深入展开课题研究，切实抓好课堂教学，积极探讨评价改革，着力夯实常规管理，坚持求新务实作风，强化指导服务职能，促动我 校教学教研工作再上新台阶，保障学校教育教学的可持续发展。 一、抓学习，强研究，持续推动课堂教学改革 1、增强学习，更新理念，提升理论学习的实效性。 课程改革是进一步深化教育教学改革全面推动素质教育的重要举措，全体教师要持续学习新的课程理念，切实树立起与新课程相适合 的课程观、教学观、人才观，用先进的教育理念指导教学实践。本学 期学习内容分为学校推荐必读学习文章和教师自选文章两部分。教师 要结合学习内容和教学实际撰写较深刻的学习体会，以增强理论学习 的实效性，每一个教师一学期要写5000字的学习笔记。学校将定期对 学习体会和学习笔记的质量实行重点检查评估。 2、继续展开撰写课堂教学案例、教学论文、教育故事、教学反思 活动，[莲山课件 ]持续提升教师教学教研水平。 新的教育形势要求教师不能墨守陈规。要成为一个研究型的教师，就要对任何问题都不能熟视无睹，要有思考，要有调查分析，要实行 即时的总结。思考怎样才能真正建立和谐的师生关系，让学生成为学 习和教育的主人，成为真正意义上的人，幸福的人。本学期要求每位 教师结合自己的教学实际写教学反思。每周至少1篇，每学期很多于 15篇。学期末每位教师要整理出1-2篇优质教学案例、教学论文、教 育故事、教学反思参加学校展评。学校推荐优秀教学案例、论文和教 育故事、教学反思参加市教研室组织的评选活动，期末获奖情况纳入 教师积分，望全体教师积极参加，并力争取得好成绩。 二、优化教研常规管理，提升工作的实效性。

2018小学教学教研工作计划

康家小学教学教研工作计划 （2017-2018年度第二学期） 一、指导思想 本学期，我校教学教研工作将紧紧围绕学校的工作目标，立足教学工作实际，以常规管理为抓手，以新课程标准为中心，以教学质量为生命，以开展扎实有效的教研活动为主渠道，以解决教学中的热点和难点问题为突破口，通过多种形式引领教师进一步更新教育观念，提升实施新课程的能力，积极探索现代化背景下教学管理、教学研究的新方法、新模式，全面开创我校教育教学工作的新局面。 二、工作目标 1．常规管理更精细； 2．校本教研更有效； 3．教学质量更稳定； 4. 综合评价更科学； 5. 师生素质更全面。 三、工作措施 （一）统一思想，努力做好教学三件事 1．建立良好的师生关系 相处和谐胜过许多教育，有了良好的师生关系，对学生的教育就更容易成功，教学的效果更为显著。 （1）做学生的知心者。我们要认识到教师和学生在人格上是平等的，首先要把学生当作人来看待，其次要认识到学生是还在成长、

还没有成熟的人。每位教师都要学会蹲下来看学生，站在孩子的角度想问题，真心与他们相处，了解他们的需求，理解他们的所作所为，与他们平等对话，努力成为孩子可交心的知己。 （2）做学生的引导者。身教重于言教，每位教师都要不断地自我充电、自我完善，在个人修养、才学能力等方面率先垂范，做好学生发展的引导者。教师不仅要关心学生学科成绩的提高，更要关注并引导学生在情感、态度与价值观，学习过程与方法、学科知识与技能等方面的全面提高与和谐发展，引导学生去发现、质疑、探究，在学习实践中主动、自主地发展。 （3）做学生的欣赏者。欣赏学生是教师从事教学的金钥匙，每一个学生都有不同的长处，欣赏学生是对他们的赞赏与认可，是对学生学习行为的一种积极肯定，能大大激发孩子学习的热情和兴趣，增强他们的自信心和成就感。我们要将赏识的目光投向所有的学生，看到每一个孩子身上的闪光点。除了在言行上体现出对孩子的热情与勉励，本学期我们将开展“看谁奖状得的多”的活动，给各学科设立单项能力最佳奖。 2.培养良好的学习习惯。 习惯决定孩子的命运，有关于孩子一生的发展，如果我们不注重培养学生良好的学习习惯，无疑是在葬送他们美好的未来。除了学科学习方面，我们还要着力培养以下五方面的习 惯： （1）提前预习的习惯。教师要重视课前预习，要让学生通过课

市场部工作计划(完整版)

市场部工作计划 市场部工作计划 第一篇： 市场部工作计划 市场部工作计划 执行部门监督部门考证部门 一、工作重点阐述 在过去的一年中，经过我公司同仁的共同努力，市场拓展工作取得了一定的成果，市场占有率、新品利润贡献率等业绩指标全线飘红，市场部工作计划。但是在具体的市场推广过程中，也存在着一定的问题，需要在今年的工作中加以改进和完善。 市场部根据上一年度市场拓展取得的成绩，综合竞争对手的销售情况，拟定本年度工作目标如下： ①市场占有率达到 %，进入行业前三甲； ②新产品利润贡献率达到 %； ③重点商品利润贡献率达到 %。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 （一）统一思想、明确责任 市场部计划于1月10日～15日组织岗位技能培训，主要目的如下： ①使市场部工作人员明确企业总体市场策略，统一思想认识；

②让市场人员从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能； ③树立以消费者需求为中心的市场开发意识，减少不必要的市场开发费用。 （二）驻点营销、贴近市场 从本年度开始市场人员将分批、分阶段到个营销点驻点，以便于贴近市场，更好地完成市场拓展工作。市场部驻点人员需要完成以下几方面的工作： （1）通过全面的调研，发现市场机会点，并有针对性地拿出市场提升方案； （2）搜集竞争品牌产品和活动信息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势提出新产品的开发思路； （3）指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展； （4）有针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策的使用情况进行核查与落实，发现情况及时予以上报处理。 （ 5）及时、全面宣传贯彻公司政策，提升一线人员的战斗力； （6）在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时给市场复制等，工作计划《市场部工作计划》。 3．充实成员，完善组织 随着公司业务的不断拓展，市场部人员明显超负荷运转，在上一年度后期工作效率下降就是明证，因此，本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备（见下表）。 市场部人员需求计划表 岗位名称需求人员主要工作内容需求时间

幼儿园教研工作计划教学文案

幼儿园教研工作计划 一、指导思想： 我们将继续围绕深入贯彻《幼儿园教育指导纲要》，立足园本、结合自身实际，致力于园本教研制度的建设，通过“研”提高“教”的质量，通过“教”增进“研”的深度和广度，帮助教师改进和提高自身的教育、教学水平，逐步形成园本教研特色。 二、工作重点： （一）、以“保”为实，加强教研管理，增强教师参加教研活动的意识。（二）、以“人”为本，加强师资队伍建设，提高教师素质与能力。 （三）、以“教”为重，加强教育教学常规管理，提高教育教学质量。（四）、以“研”为导，深化一日活动的研究。 三、主要工作与措施： （一）、以“保”为实，加强教研管理，增强教师参加教研活动的意识。 1、为了确保园本教研活动负责人的落实，我乡将由自上而下成立以园长为组长的园本教研领导小组组长，负责制定园本教研目标，两位副园长为副组长，骨干教师为成员大力配合，确保园本教研的落实与实施。 2、为了确保每一次的教研活动有效地开展，本学期将加大管理力度，园领导小组将分别下到各个教研组参加活动。并要求每一次的教研活动要有计划、有组织、有记录、有总结、有反思。 4、为了畅通信息渠道，我们将组织教师积极主动地参与到各级教研、活动中，从而得到学习与提高，而且还采取请进来，走出去的办法，虚心向示范园学习，交流经验。能够拓展教研新思路获取新信息，教师可以面对面，畅所欲言地发表个人的想法和观点，也能使教研组更好地了解教师实践过程中的真实想法，有针对性地开展研究。本学期要求每位教师上交一篇教育笔记和一篇活动反思。通过每月“资料展示”、互动交流、评比活动，提高业务素质。 （二）、以“人”为本，加强师资队伍建设，提高教师素质与能力。 一流的师资队伍必须以德为先，新时代的幼儿园发展必须锻造出一批具有高尚的职业道德、精良的业务素养的教师队伍。 1、本学期我们将在分散自学的基础上，鼓励教师进一步学习《纲要》，

教师教研活动工作计划

教师教研活动工作计划 一、继续扎实有效地开展各种常规教研活动，为学校领导和教师搭建展示、锻炼、促进各自专业成长的舞台。 各学校要突出落实以下三项校本研修活动。 1、将原来的新教材教法培训活动和集体备课活动融合一起，开展学校教材教法研修活动。学校专设新教材教法研修室，室内必备黑板或多媒体。各备课组每周确定不少于两小时的固定时间到教材教法研修室活动。活动时，各备课组成员对上一周期教学情况进行反思交流，对下周期教学准备情况(备课)进行展示，大家共同讨论，形成教学最优化课堂教学。并在研修室设立各学科研修资料档案，形成完整研修成果资料体系。 2、将结对帮扶活动与教学基本功大比武活动结合起来，学校开展人人参与的导师制活动。按照常规教学要求及教师基本功能力要求制定评价标准，第学期开展一次兵对兵、将对将的教学基本功大比武活动，对优胜者进大力表彰，并进行精神和物质方面的奖励。将结对小组的集体合影照挂在研修室，并开展自命组名活动。结对小组的目的除共同提高之外，还是课题研究的共同体。 3、将经验交流活动与理论学习活动结合起来，开展教育教学实践成果展示活动，学校建立学术报告机制，发现有价值的教育

教学成果，及时安排其教师在全校做学术报告，展示其成果并在全校得到推广。 二、加大教学视导力度，促进学校快速发展。 加大对学校剖析促进力度，总结学校先进典型经验，明确存在问题，提出解决问题的办法，研究探讨出符合我区实际的学校管理、教学模式的一般形式，促进学校进一步发展。20xx年拟对区二中、程河中学、朱集中学、张湾二中、古驿镇中心小学、峪山镇中心小学进行视导。各镇中心学校必须选定两所学校进行深入视导，写出视导报告，进行跟踪管理。

教学教研工作计划

2010年秋季梅家河中学 教学教研工作计划 一、指导思想： 认真贯彻和落实省、市、县教育工作会议精神，坚持以教科研为先导，以教学质量管理为中心，以校本教研建设为主线，以教学常规管理为切入点，正确引领教师专业成长，切实提高校本教研实效性。狠抓教学常规,进一步完善各项考核制度,创造一个教书育人、和谐奋进的优良环境;加大教科研力度,采取切实有效的措施,促进教师专业化发展,提高课堂教学质量。通过目标考核，加强内部管理，凝神聚力，提高教学质量，提升办学水平。 二、工作主题：“立足常规力求实效谋求发展” 立足常规教学，主要是加强教学过程的管理，落实备课、教课、批改、辅导、考试环节； 力求课堂的实效性，主要是加强课堂教学效益的提高； 谋求发展就是通过加强校本教研、集体备课、远程教育资源的运用和听评课活动，促进教师的专业发展；增强质量意识，一心一意抓质量，促进学校的发展，特别是教学质量的进步和发展。 三、工作思路：“一个中心，三个提高，三个加强”。 一个中心：巩固树立提高教学质量为中心，促进教学质量的可持续发展。 三个提高：提高教师业务素质，促进教师专业化发展；提高教师课堂教学、课内外辅导以及参与教学研究的实效性；努力提高教师的思想素质，达到能守业、愿敬业、乐业，建设一支有责任心、乐于奉献、有战斗力的教师团队。 三个加强：加强教学常规管理的规范性；加强教学质量的过程监控；加强信息技术利用力度。 四、工作目标： 目标一：以服务和管理为宗旨，以质量和效益为核心，进一步规范和健全教学常规管理制度,严格教学常规管理流程，逐步建立良性的符合校情的促进教师发展的教学质量评估体系。 目标二：以教学质量为中心，以提高课堂教学效益为突破点，苦干加巧干，时间加汗水，真正在课内外辅导上下功夫，把中等生、尖子生逐步扩大，培养一层能尖起来的尖子生，辅导一层中等生使之提升为尖子生；不放弃一个差生，把低分率控制到最低极限，使他们学业上有进步，思想上健康，促使良好教学环境的形成。质量目标：各班有10个以上成绩都是响当当的尖子生，理科低分人控制在10人以内，文科达到消灭低分人，实现各年级综合水

2020市场专员个人工作计划3篇

2020市场专员个人工作计划3篇 【篇一】市场专员个人工作计划 在20xx年的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做： 一、建立一支熟悉业务，而相对稳定的销售团队 人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本。在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 二、完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的责任心，提高销售人员的主人翁意识。 三、培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个新的档次。 四、在地区市建立销售，服务网点 根据今年在出差过程中遇到的一系列的问题，约好的客户突然改变行程，毁约，车辆不在家的情况，使计划好的行程被打乱，不能顺利完成出差的目的。造成时间，资金上的浪费。 五、销售目标 今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子。根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。我认为公司明年的发展是与整个公司的员工综合素质，公司的指导方针，团队的建设是分不开的。提高执行力的标准，建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 【篇二】市场专员个人工作计划 公司上市后，管理水平必将大幅度提高，这不仅仅是市场竞争的`外在要求，

园本教研工作计划总结

2016-2017学年第二学期园本教研工作计划 一、指导思想 本学期，我园教研工作以区学前教育工作计划及幼儿园园务工作计划为指导，加强幼儿园教研工作的管理，加强园本培训与研究，深化特色教育教学为核心，不断更新教育观念，提升教师专业素质，促进教师专业化成长，全面提升幼儿园的保教工作质量。 二、工作重点 1、通过各类学习、培训活动，提高教师的专业素质，促教师专业化成长。 2、加强教育教学常规管理，优化一日活动各环节，提高幼儿生活质量。 3、以园本教研为载体，深化特色教育教学，开展园本课程及薄弱学科的研究，推进我园教学改革的深入和发展。 三、具体措施 (一) 完善日常教研管理机制 1、建立由业务园长、教研组长、年段长、骨干教师组成的园级推门视导小组，重点对青年教师的半日活动进行视导，带动全园教师教学质量的提升。 2、根据本园实际情况，对原有的教研制度进行修订完善，明确教研组长、年段长、班主任职责，充分发挥园本教研的引领作用。 3、要抓好园本教研制度的落实，鼓励有创新务实精神的老师积极参加教研活动。扎实做好学期园本教研资料收集、整理和积累工作。

（二）加强师德建设，提高教师素质，重视涵发展。 1、通过政治学习，加强对教师爱岗敬业的教育，当好幼儿的镜子，真正做到教师的言行举止成为幼儿学习的良好榜样，全身心地投入幼教工作，有效的将新观念转化为教育行为。 2、鼓励教师利用业余时间参加进修，给自己充电。建议教师经常翻阅《早期教育》、《幼儿教育》、《幼教博览》等幼儿杂志，加强对园本课程的研究。鼓励教师利用课余时间经常上教育网，不断吸收新信息。 3、结合幼儿园教师职业技能的有关要求，加强全园教师的教育教学基本功的培训与提高，鼓励教师自学自练，并相应举行一些教学基本功竞赛，提高相应的能力。平行班与班之间进行互相听课评课活动。并尽可能地提供机会让教师多外出观摩、听课、借班上课等，丰富经验，提高教育教学能力。 4、以发展的理念引领园所文化和特色教学，增强改革意识、科研意识，注重个性化发展，在规发展的基础上，追求涵发展、特色发展，促进幼儿主动学习。 (三) 优化幼儿一日活动 1、各班根据省一级标准教育教学类的要求，规管理幼儿保教工作，严格按幼儿园作息时间和各项安排开展活动，每个活动要抓细抓实，确保各项教育教学工作规有序地进行。检查组随机督查每个班级的落实情况，并作好检查记录。

2020年机关党建工作计划范文

2020年机关党建工作计划范文 ****年，党建工作坚持以“xxx”重要思想为指导，紧紧围绕中心工作搭台唱戏，坚持以人为本、真抓实干，以“党建工作先导工程”活动为载体，充分发挥广大党员的聪明才智，着力加强“三个文明”建设，为提高经济效益提供坚强有力的思想保证和组织保证。 一、加强基层组织建设，促使党员更有影响力。 根据交通系统党建工作要点的要求，公司党建工作将紧扣工程建设年度工作目标，切实找准党建工作与工程建设工作的结合点，引导广大党员在保持党的先进性上提高新水平，打造党建工作新亮点。在新的一年里，党总支将认真组织党员紧密联系实际，创新工作举措，通过强化党性观念教育，开展“学知识，强素质”读书竞赛活动，不断激发了广大党员履岗内在动力，达到坚定信念靠得住，服务大局有作为，竭重服务重实效，心系职工零距离，廉洁自律形象好，敬业奉献争一流。 以加强和改进党支部建设为切入点，围绕工程建设，把基层党支部建在项目上，充分发挥党支部建设的辐射作用。所属各支部书记要勇挑重担，做“勤学习、懂政治、会协调、有思想、善工作的‘领头雁’”，不断增强党组织的凝聚力，努力提高全体人员的思想政治素质和实际工作能力，在党建活动中要切合实际，按照富有时代性、体

现实践性的要求，开阔思路，丰富内涵，拓宽领域，提高交通，不断提升党建工作的创新能力。 在党员管理教育中，积极探索机制创新。严格执行和改进“一课三会”制度，对党员进行理想、信念、宗旨、党性、党风教育，力求党建教育工作在提高效果上下功夫，形成工作合力，树立良好交建的形象。 二、围绕工程建设重点，开展岗位创优争一流活动 按照局“学知识、强素质”的有关文件精神，积极引导广大党员开展“读书竞赛”活动。使“先导工程”建设进一步深化。围绕工程建设的难点、重点，发挥“党建工作先导工程”和党员岗位创优争一流的爱岗敬业带头作用，引领党员立足本职，争做实践社会主义核心价格体系的模范、共产主义理想的坚定信仰者、科学发展观的忠实执行者、社会主义荣辱观的自觉实践者，社会和谐的积极促进者。通过比思想、比工作、比贡献，使广大党员更好地体现“五个带头”，即政治下带好头，事业发展上带好头，服务大局上带好头，廉洁自律上带好头，在团结上带好头，一句话用党员的先进性，促进任务的完成，通过激发党员活力，履岗尽责，永葆先进性活动。 在学习中根据不同层次和不同类别干部、职工的特点和工作需要，坚持“固本强基”强化党组织的自身建设，切实履行教育、管

教研组工作计划

2017-2018学年度数学教研组工作计划教学工作计划 一、指导思想 根据学校“以大爱之心，关注学生发展的细节”的办学宗旨、以教育的科学发展观为核心，以安全工作为重点，以加强理论学习更新教学理念、改善备课方法提高备课质量、加速培养青年教师的步伐为主要工作，继续发扬苦干精神，全身心投入到教育教学工作中去，为把我校建成安宁市一流名校做出我们应有的贡献。本学期初中数学组工作的指导思想是：以钻研新教材、学习新课程标准为动力,把探索“先学后教，当堂训练”的教学模式作为本学期教学的课堂教学研究，并结合学校“电子白板”的学习与实践，树立教研组团队合作意识。加强教学常规建设和课题研究，积极开展校本研究，进一步提高我校数学整体的教学水平。 二、工作目标 1、加强学习,更新教育观念,转变教学思想. 认真学习新《课程标准》和《如何创建学习型组织》.树立正确的教育观,学习观.以发展为主题,质量为主线,创新为动力,素质教育,教学质量两手一起抓.力争改变旧的教育观念,确立课改的新理念和策略,推进教学方式和学习方式的转变,尽力实现每一个学生的自主发 展和每一位教师素质的提高.具体措施为,结合每周的评课,集体讨论,共同寻找自己课堂教学与新课程标准的差异,以理论为指导不断反思和总结自己的教学实践. 2、树立教育创新意识，改革课堂教学中陈旧的教学模式，落后的教学方法，做到上课、备课不断创新，积极推行新课程改革，积累经验与体会，撰写好各种教育教学论文。 3、树立“视质量如生命”的质量意识，不断提高教学质量、辅导质量、服务质量。加强学生学习兴趣和敢疑好问、评价批判等好习惯的培养，努力为学业水平考试取得好成绩和高一级学校输送优秀人才。 4、深化课堂教学改革，积极开展数学实践活动；积极开展草根课题研究，努力提高教师课堂教学设计能力 5. 组织全组教师学习《新课程标准》和《考试说明》，加强学业水平考试研究 三、工作措施 1、加强理论学习，提升教师素质。 进一步认真学习《课程标准》，领会教材的编写意图和特点，认真分析教学内容、目标、重难点，严格执行新标准的指导思想，提出具体可行的教学方法。继续开展教科研活动，各位教师要加强学习，努力实践，善于总结，积极参与校本教材的研发工作，提高教科研能力，及时认真地填好《教研活动记录》《备课组活动记录》，积极进行教学改革创新。 2、加强教学常规管理，常规常抓，常抓常新。 向常态工作要质量，以作业规范为抓手，进一步规范教学行为，强化常态工作的质量意识。教研组长要加强得组内教学工作的管理，经常深入课堂，了解、检查本组教师的教学工作情况。每月要对各教师的备课、听课、批改作业的情况进行检查，以便及时发现问题、解决问题。

教学教研工作计划范文

教学教研工作计划范文 一、目标和任务 全面贯彻党的教育方针，积极推行素质教育，面向全体学生，培养学生“自主、合作、探究”能力和精神，在搞好教学教研教改的活动中，完成教书育人的目的。培养学生良好 的学习习惯和正确的荣辱观、劳动观、价值观。其具体目标是： ①入学率达95%以上，年辍学率在3%以内，义务教育完成率达98%以上，优秀率达40%以上，合格率达80%以上，低分率控制在10%以内。 ②中考达黄高线两人，进一中培优班3人，完成一中指令性线（全县统一线）1：35. 普高上线率达60％以上，四率结帐进入全县前6名。进入全县前5000名达120人。 ③学生各类竞赛积分进入全县前十名。 ④教师“四优”评选成绩进入全县前十名，95％教师学历达标。 ⑤体音美各项活动居全乡之首。 ⑥教师的学习能力、教研能力、科研能力有明显的提高，努力培养良好的师德师风， 创良好的教风，育一流的学风。 二、实施方案： （一）健全组织机构，拟定教研教改计划。学校设语文教研组，各组长要认真组织本 组教师制定本组教学教研计划，协助教务处检查教案、作业及主持开展本教研组的达标课、示范课、公开课活动，并作详细记载。 （二）狠抓入学巩固工作，确保入学率达标。加大走访力度，落实校长包校，蹲点领 导及班主任包班，教职工包学生人头的责任制，按学生入学情况实行奖罚。 （三）彻底转变教学观念，扎实推进素质教育的落实与实施。 1、转变教育观念，改变过去唯一的以考试论英雄的思想，对教师的考查以教学和考 核相结合的方式。同时把教学常规检查纳入教师考评。 2、注重学生的个性及特长的发展，因材施教，鼓励学生在体、音、美等各方面的发展。 ①加强各学科教学领域中对素质教育的渗透。如语文教学对学生素质的培养主要是培 养学生的各种能力，使学生在听、说、读、写等方面的能力得到提高，其次是培养学生良 好的道德、气质、修养、情操，树立崇高的理想，建立正确的人生观，世界观。

2021市场部工作计划范文

2021市场部工作计划范文 一、工作重点阐述 中山88酒吧市场部正在全面组建，目前公司业务来源主要为运营部会员部;鉴于市场上的主流营销模式为同盟商家、活动促销以及广告营销的现状，我提出以下部门规划：市场部职能部门暂为三块：活动营销，同盟商家合作，广告互利。 广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度;门店广告互传 同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度;主要负责日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施; 网络营销部门：暂定1人 另市场部根据主流装饰企业的业务特点以及主要竞争对手的销售情况，拟定工作目标如下： ①市场部业务量提升至公司总业务量的10%; ②提升公司品牌形象和号召力。 二、支持与辅助工作 为了弥补上一年度工作中的不足，并更好地完成本年度工作目标，近期应做好如下工作。 (一)充实成员，完善组织 本年度市场部计划增强如下岗位的人员配备。 岗位名称需求人员主要工作内容需求时间 广告互利：暂定1人，采用制，每日讲评制度;门店广告互传同盟商家：暂定1人，市场部经理直接负责，每日讲评制度;主要负责

日常石岐区驻点任务及公司促销活动策划，实施; 网络营销部门：暂定1人二、重点工作安排 1、市场销售部门业绩提升 市场销售部门作为市场部的拳头部门，为实现市场部20xx年战略目标和销售计划，我认为应该通过“开拓、挖掘、管理、协调”四个方面来实现市场销售部门的业务提升： 开拓：市场部在完成充分的市场调研以后，定期确立重点攻克的石岐区，制定一个较长期的开拓计划, 挖掘：重点石岐区的更深层次消费能力，寻求与桑拿，招商中心，宵夜档，发廊，温泉的合作，并视情况举办业主家装讲坛等活动。并且在日常工作中，派出一名业务人员实行扫街式营销活动，目标客户为铺面，中小型娱乐消费场所，餐馆等公装项目。 管理：市场部管理按照业务日报，早间讲评的形式经行，并不定期开展学习和心态激励活动。 协调：市场部经理的日常工作还包括协调公司内部资源及会员销售部门、运营营销部门、演艺部门之间的工作配合。 2、品牌推广 公司品牌经过1年的运营运作，已具备了一定竞争优势，为了能够迅速有效的扩大我们公司的市场份额，并使公司品牌获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、装修市场定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。 (1)品牌形象

园本教研工作计划

---------------------------------------------------------------最新资料推荐------------------------------------------------------ 园本教研工作计划 蟠桃花园园本教研工作计划一、指导思想认真贯彻落实党的十八大会议精神，全面贯彻实施《新纲要》的指导精神。 以《３－６岁儿童学习与发展指南为依据》遵循幼儿教育教学特点，积极营造教研氛围，努力构建园所文化，形成本园教学特色，切实提高一日活动效益。 二、工作目标１、认真贯彻落实《纲要》精神，坚持以一心一意为孩子；真心真意为家长为工作思路，实施家园共育，注重幼儿个性的培养，促进幼儿全面发展。 ２、以抓实教育教学活动研讨为核心，优化教学活动的组织，合理安排幼儿一日活动，抓好幼儿常规，优化区域游戏活动开展，提高教师记录、观察、分析、反思幼儿活动的能力。 ３、以区美术特色园公开展示为契机，进行园本特色的研究实施工作。 积极走以科研促教研，教学科研相长的道路，深入开展教育科研，凸显幼儿园特色。 ４、加强教师队伍建设，在进行政治、业务、师德学习的同时，提高教师业务水平，让老教师了解先进的教育工作理念，让新教师在向老教师学习的同时全面提高自身的六项基本素质。 鼓励全体教师互相听课，外出观摩，自我学习以吸取先进教育理念。 1 / 12

三、主要工作内容（一）加强师资队伍建设，促进教师专业化发展本学期我们将从教师发展需要出发，推行多样化的师资培养模式，借助教研活动开展探讨、观摩、反思等多种形式的学习活动，结合自身实践进行反思总结，开展研究性、探讨性、常规性教育实践活动，促使教师的专业素质不断提高。 １、根据上级教育部门素质教育考核细则要求，结合本园实际，制订出幼儿园保教质量监测评估细则。 本学期将进行随机性的保教调研听课活动，加强对教学质量的监控，全面了解教师组织半日活动的能力和幼儿的发展情况。 ２、进一步开展说课－上课－评课三位一体的教学研究活动，充分发挥教师教学诊断反思，观察分析，听课评课的能力，促进教师由理念向行动转变。 本学期要求教师完成每人一个实践活动。 平时做到每月有反思，每周有反思，每日（备课）有反思。 ３、组织教师参加各级各类征文、论文比赛；选送一批优秀论文、案例、随笔、活动设计、反思向各级各类杂志、刊物投稿，争取有一定数量的发表率。 加大推广与宣传力度，展示我园教育改革与发展的成果。 ４、鼓励教师多阅读《学前教育研究》、《幼儿教育》、《学前教育》、等幼儿杂志，认真作好摘录。 在学习内容上做到三个必须： 必须是先进的教育思想，必须是科学的教育理论，必须是与