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扬州天下开盘前期广告推广计划

扬州天下开盘前期广告推广计划
扬州天下开盘前期广告推广计划

“扬州天下”开盘前期广告推广计划

前言

本阶段的重点是项目的形象公示,要想在年底一期物业开盘前短期内塑造楼盘的领袖地位,提升物业品牌的市场号召力,就必须取得一个市场关注的热门效应,树立并巩固项目的鲜明形象,吸引市场的关注;同时,要主动引导目标客户的置业心理,获得目标客户群的普遍认同,针对目标客户进行有效宣传,从而变潜在需求为有效需求。

一、营销推广工作计划

根据目前各项工作的进展,确定时间列表,并在此时间基础之上再行安排各项营销工作与媒体计划:

第一阶段:引导期,推广准备及局部启动阶段

●10月10日前期广告定位,CIS包装完成

●10月20日围墙户外看板完成

●10月底房交会亮相、开工仪式

第二阶段:客户强势积累阶段

●12月5日售楼部装修布置完成

●12月10日全新形象公开日

●12月23日产品说明会、《扬州天下札记》发布会

第三阶段:开盘,城市美墅和排屋强销期

●年底具备开盘条件

1、营销事件计划

(注:活动预算不含广告发布费用)

二、广告策略方案

1、核心概念制造:

人居扬州·达观天下

第二阶段推广主题:房交会后,逐步导入产品概念

品踞天下龙脉·城市标高名邸

?地块价值:扬州天下,源于扬州千年龙脉的稀贵价值

?品质高度:品质雕凿,承于扬州名建古筑的极至名宅

?规模尺度:大器之美,观览城市山水的900亩巅峰领地

?人文关怀:再续地缘,融入上流阶层的生活理念

3、广告推广语建议

领衔扬州,凌云天下

在一个城市的龙脉上,继写历史

千年龙脉之上,扬州钻石级居住圣殿

4、推广战术手段

(1)广告宣传:诠释北辰房产的知名度和美誉度,将“扬州天下”打造成扬州倍受公众肯定的城市首席大盘。

(2)新闻炒作:对“扬州天下”的独特定位和“蜀冈文化”的渊源进行感性的诉说和理性的说明,利用新闻优势推出新闻题材。

(3)公关活动:对于知名度和美誉度的建立,有效的公关活动是永远不可替代的方式,同时公关活动与促销活动将会有效的结合在一起。在活动的营造方面将

成为今后的一项重要工作——只有活动才能吸引更多的高端置业者参

与,才能建立起对北辰品牌的忠诚度。

(4)主题推广活动:利用“文化大讲堂”的各个主题进行一系列的活动。

(5)“精确制导”线下推广:针对目标消费者的不同特性采取到户外广场和房交会做楼盘演示的营销推广方式。

三、媒介策略

1、媒体总策略

主选媒体:以户外和报纸为主,软文结合硬广告

辅助媒体:以电视、DM广告为主,其他平面物料结合。

2、媒体选择----“全方位”的媒体组合策略

新闻报道+硬性广告+公关活动+线下推广,形成全方位的信息传播。

(一) 选择原则

a. 目标原则:媒体选择保证与广告目标和广告策略相一致。

b. 适应原则:选择媒体与客观环境相适应,适合目前所针对的广告市场。

c. 优化原则:坚持从多数媒体的比较中产生媒体组合方案,坚持在单一媒体种类选

择中进行优化组合。

d. 同一原则:坚持媒体的选择必须有利于广告内容的表达。

e. 效益原则:选择广告媒体时把广告效益放在首位。

(二)各媒体应用:

■《扬州天下札记》:

主要策略:《扬州天下札记》的作用在于能够直接针对潜在客户,通过直销工具与他们建立生动、细致、深入的交流,有利于向客户灌输新生活观和产品观,起到很好的培育市场的作用。在与客户的不断交流中,建立公司的形象,展示公司的实力与专业精神,积累忠城客户,谋取长远发展。

投放时间:12月中旬

■硬广:

主要策略:硬广的作用在于树立楼盘实力形象,让客户产生信任感,同时硬广的范围传播较广,标题醒目较有气势。建议在开盘前投放几次硬广告,以提示潜在客户,公布开盘信息,并可将当日的活动信息告知客户,吸引更多的人流参加开盘活动,使开盘的人气更旺盛。

选择媒体:扬州日报、扬州晚报

投放时间:房交会,年底开盘前

■软文:

主要策略:软文具有发布成本低,时效性强的优点,可以依据销售的需要适时地进行。

选择媒体:扬州晚报

投放时间:10月中旬后到开盘

■户外广告:

户外广告在日常推广中具有全方位覆盖的功能效果,可在开盘前宣传中加大这方面的投入,将户外广告的投放范围扩大,覆盖到周边区域,如高速公路、乡镇。

投放时间:10月份

■有线电视、电台广播

有线电视每天上万人次的受众群,中、高端人流尽收,信息传播广泛。以电视广告为补充,向目标客户介绍楼盘的整体规划、景观设计、物业管理的信息。同时,将各种促销活动内容信息告知消费者。电台广告形式较为快速灵活,可根据营销活动节点定期更换。

■贺卡,小礼品等

针对目标客群特点,应注重“圈子营销”,定时发赠礼品贺卡便是很好的途径与媒介,应切实落实。

■其它

另外可开辟新媒体,移动联通通信短信平台、网络广告、客户网络资源的充分利用。

3、媒体投放广告计划

①开盘前报纸广告投放计划

②开盘前电视广告投放计划

③其他广告媒体投放计划

百度推广销售月精编工作总结与计划

百度推广销售月工作总结与计划进入公司已经有将近1年的时间,在公司领导的强有力的领导以及关心支持下,我在20xx年度取得了很大的进步,也在工作过程中,初步达成了公司20xx年年度网络营销工作目标。现将有关20xx年度个人工作情况作如下总结: 一、年度工作情况: 1、熟悉了解公司 我于20xx年9月进入公司,为了更快更好地融入公司这个团队,为以后的工作打好铺垫,我加紧对公司的各项工作流程的了解,熟悉公司的企业文化。通过了解和熟悉,我为能进入公司这个团队感到自豪,同时也感到自身的压力。在以后的工作中,我将严格要求自己,在坚持原则的情况下敢于创新,更快更好地完成工作任务。 2、熟悉市场工作 作为市场专员,熟悉和了解市场对工作是必要的。为了以后能更好地开展工作,我常常查询资料及在每次活动中学

习广告公司的策划安全,对各类市场活动深化了解,对促销活动做了更深层次的了解。在参与各类活动之后之后,掌握了各种市场组织、操作流程,以及活动所能涉及的细节,提高了在市场活动方面专业知识和有效经验。 春季大车展中,我学习到了各类市场费用的管理,并参与编制修改了市场网络部的费用管理的制度及费用报表,制度及报表的规范有利于明确市场活动的费用合理分配,为市场活动提供保障。但我在5月的费用报销工作中,因为我对细节的不注重,差点让公司蒙受巨大损失,让我得到了对于不把握细节的深刻教训,通过这次教训,让我未来的工作积极的梳理把握细节,也使自己对未来的工作方向更加明确。 3、参与网络营销 20xx年,网络营销工作在公司领导的大力支持帮助下,不断的探索前进。6月的开始了对车易通平台的试用,宣传当期“促销4980”促销活动,当期单条广告新闻有效点击次数达2000余次,公司会员页面首次浏览破万次;8月与成都全搜索网站合作开展团购活动,共并车69台;10月份厂家集采

房地产项目销售年度营销计划

锦江半岛2013年度营销计划 13年房地产市场估析: 房地产行业背景 宏观调控下的房市: 自密集的宏观调控政策出台,房地产市场在5、6、7月以价换量的的势头下开始成交量大增,又从8月开始成交量开始震荡在停滞在下半年,也在媒体的“助力”下,大环境的市场在成交量然后慢慢萎缩,房价的优惠幅度加强活动开始频频出现在媒体广告中,所有的确定的、隐性的刚需消费人群被全面的海量信息包围,二线、三线城市房地产市场的楼盘出现大幅度的价格战。 行业苦行下的楼市: 仍存有购买能力和刚需的客群也在开发商的降价和力度加强的促销下,从一开始的“持币观望,还没到底”的理念,慢慢的理性接受这个市场。从理论上最坏的时机正在过去,此后将会维持在一个微利、甚至在成本之间波动的态势。稳健的刚需客户群也在开发商的以价格、品质、配套、服务的理念下市场的信心慢慢的恢复了。在这几年的整个市场的震荡和盘整慢慢结束,整个市场的格局也会得到很大的改变,整个市场的格局会以大品牌、大理念、大服务、大口碑的品牌公司和知名企业慢慢会占领这个市场的份额。个人估计:形势将会向大公司一面倒方面发展,但有待时间考验。 需求分析: 行业上升期。地产行业还是稳步看好,主要取决于市场的资金充裕程度。重要的政府政策以及银行宽松的货币政策将会推动行业迅速上升发展,但是暴利时代以及过去,黄金10年后将来会迎来白银10年,不过随着市场的发展消费者将会对楼盘注重品牌、品质、口碑、以及价格,才是将来客户的选择模式。 为此,我们对未来市场环境进行乐观与悲观的预测,并拟定预案;(悲观部分,另做阐述) 第一部分:销售部署 一、 2012年度存量解读

依照公司的销售要求,结合目前经济环境与楼市近况,锦江半岛在2012年度主要面临残酷的市场环境与项目操作模式错误的两个重大问题,同时加上前期项目的众多问题,销售任务的完成将变得更加困难。 目前剩余商品房住宅情况 公寓楼住宅剩余 207套合计面积:㎡左右 均价:8折7500元左右共计:亿左右 均价:折7900左右共计:亿左右 均价折7000左右共计:2亿左右(以此为推广价格) 二、2013年度目标解读 2013年度要完成销售任务指标必须具备2个条件:(以下意见需要提倡折的价格支撑来完成) 1、前提:2013年度市场能迅速回暖,项目及房产政策有利好消息,让市场看到希望与信心销售将有望突破。 2、考虑到目前市场前提未能具备的情况下,需要靠大量投入广告成本来进行推广。建议在2013年度广告推广销量占40%,在利用目前现有的社会资源圈层营销和分销来达成销售,非常乐观的估计,如能完成总体量的30%,在上门客户占30%。 结合目前市场现状,项目推广能否顺利进行在很大程度上取决于2013年度大的经济环境的发展形势,依据原先对市场的判断,对2013年度的营销任务做如下大致安排:按完成可销售住宅总量的125-140平方占有总量70%作为销售最底值控制,即住宅145套,在145套的基础上完成70%共计100套总销售金额1亿(非回款量),争取在此基础上突破,顶层跃层34套除外,不在我销售方案以内。

月度营销推广计划执行方案

月度营销推广计划执行方案 本着当日事当日毕,计划有章可循,工作有人推进,质量有据可依,结果第一的做事原则,为有效落实2016年3、4月份xxx项目营销推广各项工作,不断提升项目市场形象与知名度,保证项目在蓄水期间达到预期的效果,为下阶段开盘打下坚实的基础,xxx营销策划项目组特拟定如下3、4月份营销推广计划执行细案。 一、本月计划预定目标:完成住宅VIP认筹300批;商业门面VIP认筹150批。 二、执行时间:2016年4月1日至4月30日 三、推广主题:品质大盘首付4.5万起 四、广告推广计划及执行: A、广告推广 (一)乡镇派单:提高销售卖场客户到访量,扩大本项目辐射半径,提升知名度,并针对老年公寓客户的特殊性,有针对性的瞄准老年群体和投资群体进行行销推广,以完成开盘的蓄客目标。根据各乡镇赶集时间确定; 每日上午8:00—12:00,外派3-4名置业顾问下乡派单,留下客户有效联系方式便于后期追踪;(二)售楼部包装 1、售楼部包装目的:在原有基础上进行广告包装,以展示项目卖点、营造销售氛围;引导客 户,增加项目人气。 2、完成时间:售楼部内部展板3月25日完成;道路指示牌4月8日完成; 3、展板材质:KT板写真背胶加金色边框; 展板展示内容: 售楼部外部指示牌: 指示牌设立位置: 营销中心道旗: (三)网站建设、微信推送 网络信息投放目的:目前网络的覆盖范围全面广阔,网络信息的投放能够扩大项目推广宣传范 围,进一步增加项目4月前VIP蓄客量。 投放媒体: 投放内容: 投放时间: 1

微信推送: 时间: 内容:根据每次活动调整内容 (四)乡镇超市海报 投放目的:配合乡镇赶集派单,丰富乡镇客户获知项目渠道,超市人流集中,便于推广本项目,扩大客户范围; 投放内容:每次项目推出更换新的活动内容 投放时间:一年时间(3月20日起)*30家 尺寸:高0.8*宽0.6 (五)公交车身 投放线路: 投放内容:项目销售信息释放 投放时间: (六)墙体 投放时间: 投放数量: (七)高铁站台灯箱广告 B、礼品配合 根据不同性质客户及外拓,制定不同的礼品,礼品要求实用精美; 礼品参考:玻璃水杯/烟灰缸/无纺布袋/植物油等 礼品时间:4月1日前 C、活动参考 4月2-4日清明节:拉斯维加斯之夜; 活动形式:百家乐、21点、赌大小等; 活动地点: 售楼部 2

房地产项目月度营销方案(DOC)

房地产项目月度营销方案(DOC)

月度营销执行方案 <2011.07> 随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施,在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面,产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化,我项目组以增加有效的客户来访量,提高项目成交率,全力完成项目销售任务为目的,提出本案2011年7月营销策略及执行方案。 一、推广背景 (一)市场背景 竞争项目近期销售动态

小结:

从以上主要竞争楼盘来看,推广的诉求点均为价格,或是建面低起价,或是低总价,抑或是巨幅优惠。 同时,从各项目的签约情况来看,较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。 从附近的新开盘项目比如万科锦程来看, 6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积 57-80㎡,折后价11400元/㎡,开盘当天销售34套。此外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主,开盘销售率大多数在40%以内。 市场进一步恶化。 (二)项目近期成交情况(略) 注:数据源自某某项目销售周报 小结: 成交数据显示,自项目5月底那周发布即将涨价的消息,对销售具有较大的刺激,当周成交30余套。 此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日

三套建面6000起”出街,在市场上客户的接受度大幅度降低,每周成交仅10余套。 从6.13日开始,启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息,给了市场一定的新鲜感,但是成交结果未有明显改善。 (三)目前所面临的困难 1、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价侵袭,真假难辨,客户对本项目“特价”的关注度逐步走低;而且持续近两个月的特价信息,进一步减弱了该推广的边际效应。 2、本项目前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题(例如中海9折团购的噱头)的现象依然存在,给人造成“假特价”的印象,影响促销政策效果; 3、项目的销售逐步走低,贷款越来越难。 4、项目的推广渠道单一,客户面难以打开。 二、推货策略 (一)货量盘点 1、剩余货量(略)

月度营销方案

敬 呈:中电熊猫置业 提 报 方:广合机构 提报时间:2014-09-30 颐和府邸十月营销推广方案 一、营销思路 (一)营销目标 根据项目下半年营销推广总纲,10.18日之前是品牌落地期,目标仍然是树立本案的高端形象。10.18日之后则是山体卖点分解落地的阶段,目的是通过城中之山的角度,在品牌导入之后,率先诉求本案独一无二的卖点。 (二)营销策略 1 小高层开始销售 雍璟 样板开放 颐和府邸 样板开放

2、销售线动作: A.去化剩余房源,目前在售房源以四期大面积户型,及小面积底顶层为主,销售周期较长; B.小高层开盘客户蓄水,按照工程进度,10.8起实景样板具备开放条件,意向客户已经能够前 往参观体验; C.考虑到11月底即将推出一批花园洋房,所以本月需提前制定价格审批方案,以便该产品能如 期上市。 3、推广线动作: A.10.18前,延续之前品牌落地阶段的主题“有谁,更懂城北”,持续树立项目高端形象; B.10.18后,进入山体卖点分解落地阶段,启用“山境城央共此间”主题,将项目最大的山体 的卖点与地处城中的绝佳位置相结合,突出差异化竞争优势。 4、活动线动作: A.10.15(暂定)在品牌落地尾期,举办业内圈层活动“匆忙之外”媒体见面会,打开业界传播 之门,树立良好口碑;(活动方案已提报,待执行) B.10.26在雍璟和颐和府邸样板房都已具备开放条件的前提下,举办集中邀约参观活动“米其 林法风美食嘉年华”:(详细见专题活动方案) ?活动目的: 制造邀约理由,利于小高层成交客户的“老带新”,以及未成交客户的再次来访,更重要的是为年底上市的洋房和高层蓄水。 ?活动内容: 以售楼处、雍璟山体、颐和府邸样板区为3大节点,每节点设置不同的美食主题 售楼处——米其林五星法式大餐美食区(以生蚝、羊排、鹅肝、红酒等自助餐为主) 雍璟专属山体平台——BBQ法式烧烤区(以各类肉食、蔬菜等自助餐为主) 颐和府邸样板区——小型帐篷区,法式甜点(以马卡龙、猫舌饼干等自助餐为主) 备注:活动期间以拍立得、小型乐队分时段表演等串场。

房地产月度营销方案

房地产月度营销方案 一、目标确认 (销售目标、回款目标以及其他相关目标) 含对上月度营销工作开展及目标实现的回顾、分析 二、目标实现障碍 (项目营销过程中所有问题的罗列、分析) 三、追根朔源 (所有问题归总,提炼核心问题) 四、核心策略 (针对核心问题,提出核心主策略《言简意赅,用相对有震撼性的概括性文字表现》) 五、组合拳策略 针对核心策略,作出分策略组合 六、执行细则 对于第五部分的“组合拳”分策略,一一作方案细化(细化标准参照附件之《居者有其树》、《臻美源示范通道》方案)。 七、费用总预算及投入产出比分析 备注:1、营销方案采用WORD文档撰写,如须向开发商作现场提报,将其内容,另外制作幻灯片。 2、可能方案撰写工作量会比较大,请各项目策划师提前构思、提前撰写;作为硬性要求,方案必须在25日之前提交到策划部!

3、在营销方案提交到策划部之前,各项目组、事业部负责人签字对方案进行确认(请策划师落实、协调此事,并作好提前量) 本提纲之附件: 一、《居者有其树》 二、《臻美源示范通道》 三、瑞凯国际营销突破案(与本提纲构架有所不同,仅供参考) 房地产营销策划方案范文 最近的房地产业出现了销售受阻的情况,在这种情势之下更应该做一个商业计划书,做到有计划的有步骤的将楼盘销售掉。 由于房地产与一般商品具有异质性,如其资金投入巨大、生产周期短、具有价值升值和货币功能、能够半品销售、品质基本不能提升、入市价格低、开盘多、竞争激烈等等。 随着房地产竞争的日趋激烈,相应的营销策划也十分火暴,因此策划创新成为制胜之道。对于房地产的营销策划,主要是围绕消费者的消费行为、生活方式在产品设计、提升产品价值、营销传播、支付方式等方面进行创新,激发潜在消费需求或争夺现有顾客,其创新可以体现在创造一种新产品(如规划设计方面的独特性);提供一种服务模式(如管家式的物业服务);倡导一种生活方式(如运动、健康、休闲、品位等);营造一种文化等等。房地产营销策划方案。 房地产全程营销策划 一是策划为先。在整个项目开发过程中,从思维上应该策划在先,包括项目认证、风险评估、资金渠道、市场定位、规划设计、施

开盘期推广方案

开盘期推广方案文件排版存档编号:[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]

丽阳国际强销期推广方案鉴于目前丽阳国际的销售形势,一方面固然受杭城写字楼市场大环境的影响,另一方面也说明,写字楼真正的营销时代已经来临。所以,我们有必要及时采取较大的营销活动和策略,推动项目的销售进度。为此,我们把10月上旬至11月中下旬定为: “美达·丽阳国际品质回馈月” 一、“品质回馈月”活动一 1、单元折扣 朝南单位:折 朝北单位:折 面积超过500平方米:折 整层购买:折 2、客户关系折扣 凡老客户介绍的新客户成交,新老客户均可免一年物业管理费。 3、延付首期半年 对于资金压力比较大的中小型公司,可以允许其只付首期款的一半,另一半在半年内付清。让客户有充裕的时间积攒首付款,从而降低置业门槛。 二、广告宣传通路的拓展 一次成功的销售,必须完成两大步骤,第一是吸引人来现场售楼部,第二是销售策略和现场监控。在前面制定的促销策略的基础上,我们首先要做的是拓展广告宣传通路,吸引更多的人来现场,为成交创造更多的可能。 1、户外

户外看板:户外广告成本低廉,时效长久,建议再开拓一至两块户外看板,地点选在武林广场或湖滨一带,拓展受众面。 2、电梯厅广告 建议投放中高档写字楼电梯厅广告,该媒介目标客户非常直接明确,千人成本低,而且目前尚未有其他楼盘采用过此广告形式,应该会有较大反响。 3、现场 楼体竖幅更新,增加副楼两条,共七条。(已执行) 工地现场彩旗保持更新,营造热烈气氛。 销售部门楣:美达·丽阳国际开盘热销中… 湖墅路沿街横幅:美达·丽阳国际祝西博会圆满成功等字样。 4、电台 目前《音乐调频》广播已经停止。广播广告是写字楼推广中物美价廉的利器,频次高,覆盖广,成本低,我们建议还是继续使用,内容可作调整。 三、10大品质样板公司评选(需细化) 时间:10月下旬到11月初。 地点:黄龙饭店。 主题:浙江高速成长型企业发展论坛 ——美达·丽阳国际10大品质样板公司评选揭晓活动。 主办:浙江省中小企业局、浙江大学、杭州日报。 协办:美达房产。 活动操作内容:

团队销售月度工作计划

团队销售月度工作计划 团队销售月度工作计划1 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。20xx 年度内销总量达到1950万套,较20xx年度增长11.4%.20xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%。 目前**在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有率将形成高度的集中化。根据公司的实力及20xx年度的产品线,公司20xx年度销售目标完全有可能实现.20xx年中国空调品牌约有400个,到20xx年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活跃的品牌不足50个,淘汰率达60%。20xx年度LG受到美国指责倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而**空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱,团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩固与拓展。根据以上情

况做以下工作规划。 二、工作规划 根据以上情况在20xx年度计划主抓六项工作: 1、销售业绩 根据公司下达的年销任务,月销售任务。根据市场具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店,完成各个时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展各种促销活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。在销售旺季针对国美、苏宁等专业家电系统实施力度较大的销售促进活动,强势推进大型终端。 2、K/A、代理商管理及关系维护 针对现有的K/A客户、代理商或将拓展的K/A及代理商进行有效管理及关系维护,对各个K/A客户及代理商建立客户档案,了解前期销售情况及实力情况,进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在8月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各K/A及代理商负责人的基本情况进行定期拜访,进行有效沟通。 3、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年至20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公共关系宣传活动,提升品牌形象。如“**空调健康、环保、爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个K/A系统联合进行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良

月度营销方案

页脚内容1 敬 呈:中电熊猫置业 提 报 方:广合机构 提报时间:2014-09-30 颐和府邸十月营销推广方案 一、营销思路 (一)营销目标 根据项目下半年营销推广总纲,10.18日之前是品牌落地期,目标仍然是树立本案的高端形象。10.18日之后则是山体卖点分解落地的阶段,目的是通过城中之山的角度,在品牌导入之后,率先诉求本案独一无二的卖点。 (二)营销策略 1、营销主线: 线 销 售 线 山境城央共此间 宅邸/洋房/叠墅,实景样板公开 1、去化剩余房源 2、小高层开盘客户蓄水 活动 线 匆忙之外 10.15媒体见面会 米其林法风美食嘉年华 10.26 有谁,更懂城北 央企深耕八载,升级新筑敬献城市 炒作 线 微 信 线 外 拓 线 1、常规炒作:由365牵头,项目配合,通过软文、高端访谈等形式炒热 板块;2、微信传播:通过制作《我,更懂城北》短片,在炒作板块的同时,强调本案的差异化优势。 小高层开始销售 持续举办“刮奖有礼”送话费活动,扩大粉丝基数 新上线“从容生活随手拍”活动,突出本案配套优势的同时 增加粉丝对于项目的关注 10.16日起,外拓工作持续展开 雍璟 颐和府邸

2、销售线动作: A.去化剩余房源,目前在售房源以四期大面积户型,及小面积底顶层为主,销售周期较长; B.小高层开盘客户蓄水,按照工程进度,10.8起实景样板具备开放条件,意向客户已经能够前往参观体 验; C.考虑到11月底即将推出一批花园洋房,所以本月需提前制定价格审批方案,以便该产品能如期上市。 3、推广线动作: A.10.18前,延续之前品牌落地阶段的主题“有谁,更懂城北”,持续树立项目高端形象; B.10.18后,进入山体卖点分解落地阶段,启用“山境城央共此间”主题,将项目最大的山体的卖点与地 处城中的绝佳位置相结合,突出差异化竞争优势。 4、活动线动作: A.10.15(暂定)在品牌落地尾期,举办业内圈层活动“匆忙之外”媒体见面会,打开业界传播之门,树 立良好口碑;(活动方案已提报,待执行) B.10.26在雍璟和颐和府邸样板房都已具备开放条件的前提下,举办集中邀约参观活动“米其林法风美食 嘉年华”:(详细见专题活动方案) 活动目的: 制造邀约理由,利于小高层成交客户的“老带新”,以及未成交客户的再次来访,更重要的是为年底上市的洋房和高层蓄水。 活动内容: 以售楼处、雍璟山体、颐和府邸样板区为3大节点,每节点设置不同的美食主题 售楼处——米其林五星法式大餐美食区(以生蚝、羊排、鹅肝、红酒等自助餐为主) 雍璟专属山体平台——BBQ法式烧烤区(以各类肉食、蔬菜等自助餐为主) 颐和府邸样板区——小型帐篷区,法式甜点(以马卡龙、猫舌饼干等自助餐为主)备注:活动期间以拍立得、小型乐队分时段表演等串场。 活动方式: 客户进场,在签到处扫二维码后,领取卡片,凭卡片在3个活动区盖章就可以品尝美食套餐一份;在集齐所有盖章后,凭卡片到售楼处还可领取纪念品一份。 5、炒作线动作: A.常规炒作——由365牵头,项目配合,通过软文、高端访谈等方式炒热板块。目前,软文形式的炒作已 经在开展中,建议在媒体见面会之后10.16(暂定)安排一次“老总访谈”专题,突出项目自身优势; B.微信传播——制作《我,更懂城北》的微信短片,以大众更易接受、更能快速传播的新兴形式,在炒作 板块的同时,强调本案的差异化竞争力。 页脚内容2

XXX开盘前项目推广计划

XXX开盘前(4月16日——5月16日) 项目推广计划 XX营销策划机构 07-4-15

一、背景篇 XX项目预计在5月中旬开盘,目前销售部统计数据显示,住宅共排号71组,其中21组已正式下定,7组明确放弃。而近日到售楼部咨询的客户比较少。可以说,形势不如我们预期的乐观。但放眼X县其他楼盘,排号下定情况都不理想,“火爆”场面至今没有出现。由此可以推断,目前整个市场比较疲软,在可选项目很多的情况下,客户观望心理较重,给销售带来一定困难。 而我们项目横向比较来看,投入和产出比还是比较理想的,项目在X县也拥有了相当的知名度。由此可以推断我们前期的项目定位和宣传攻势收到一定的成效。目前,开盘在即,可以说,无论从时间上还是目前得到的反馈上来看,“品牌宣传”“打响项目知名度”的阶段应该结束,进而将推广的重点放在产品上,让知晓项目的客户进一步被打动。本阶段的户外、海报、刀旗、DM资料等都应将重点回归产品本身,并且通过宣传甚至炒作我们独具优势的顶跃来提升项目的整体品质,促使意向客户下定。

在三线市场,活动营销会收到比较理想的效果。针对这一阶段项目自身情况的变化,我们本阶段的主要任务是牢牢抓住优质目标客户,在他们身上下足功夫,促使意向客户下定,同时通过活动博得他们的好感和认同,再辅以优厚的经济奖励,实现“以旧带新”的销售计划。从前面几次活动和销售部的客户登记资料来看,我们的客户都是35岁以上有所成就的本土人士,一方面印证我们定位的准确,另外也为我们的营销活动指明了方向。 因此,综上分析,我们本阶段的工作重点分为两块,一是宣传推广方面将重点宣传顶跃,以标杆产品带动真个楼盘的品质;二是营销活动方面,针对新津35岁以上的成功人士,在开盘前举办一场“流金岁月怀旧主题音乐会”,以经典老歌为载体,精准的打动目标消费群,同时将项目与活动融合,在活动现场公布开盘信息,从情感层面打动客户,促使其下定。

房地产销售经理月工作计划报告

房地产销售经理月工作计划报告 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工,本人通过对此业务的接触,使我对公司的业务有了更好地了解,但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷,希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训,以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度,以业务学习为主,由于我们公司正值开张期间,部门的计划制定还未完成,节后还会处于一个市场低潮期,我会充分利用这段时间补充相关业务知识,认真学习公司得规章制度,与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘,以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网,电话,陌生人拜访多种方式联系客户,加紧联络客户感情,到以期组成一个强大的客户群体。 2、在第二季度的时候,公司已正式走上轨道,工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期,在对业务有了一定了解熟悉得情况下,我会努力争取尽快开单,从而正式转正成为我们公司的员

工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工,让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节,市场会给后半年带来一个良好的开端,并且随着我公司铺设数量的增加,一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了,为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期,加之我们一年的厂房推界、客户推广,我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作,并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化! 二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面,不断调整经营思路的工作,学习对于业务人员来说至关重要,因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充

2020年[某保健品会销公司月度营销工作计划例文]

为配合保健品会销公司本月促销计划,争取最大希望的取得圆满成功,特制定以下保健品会销公司的营销工作计划,为本次促销作好充分的准备。具体如下 一、销售任务 十一月份公司总任务为28万,冲刺30万。其中,一部任务2万; 二部任务4万; 三部任务6万; 四部任务2万。 二、会议议程 1)、联谊会共五场。时间安排为6、12、18、24、30。每场中间间隔5天,我们有足够的时间来做会前准备。 2)、老顾客答谢会共两场月初一场,月中一场,地点均设在农家乐,主要目的为增进感情,培养发言顾客,争取转介绍和重复购买。 3)、科普计划一场。十一月中旬我们资助了四川省老年腰鼓队的比赛,地点在体育馆,到时会有我们的企业和产品宣传,如果专家允许,借此我们会在自贡做一场大型的科普。 三、培训内容 1)、产品知识和营销技巧总结每一场会中遇到的困难和拜访时出现的问题,由我们的经理和销售精英进行现身说法。 2)、心态观看激励盘和张经理课程培训。 3)、经理管理不定时进行经理管理培训,加强经理管理水平和综合素质。以便更好的带领大家。 四、服务站建设 1)、计划本月初在东锅附近、月中下旬在汇东地段分别建立一个服务站,争取尽早把我们的产品和服务让更多的人们感受到。 2)、加强员工在服务站独立值班的能力包括与顾客交流和器械实际操作。 五、团队建设 1)、经理是我们每一个部门的火车头,在作好自己工作的同时,要带动大家的激情,交

给方法。真正尽职尽责。 2)、在团队里实行“一帮一工程”,由经理安排,加上自由结合,实行互助小组,老带新,强带弱,在最短的时间内实现部门的平衡,增强团队的凝聚力。 六、晨会 提高大家一天的工作激情,坚持晨会的开展。规范晨会的操作,在以前的基础上不断进行创新,让更多的员工有机会展示自己的才能。(任何人员不得无故请假和迟到经理迟到10元,员工迟到5元。) 七、收档、拜访、回款 略! 八、安全问题 1)、公司我们都是保健品会销公司的一员,都是公司的主人,不得向外界和同行泄露任何商业机密,一经查出,严处! 2)、个人不管是在拜访和收档过程中,不和他人发生任何冲突。收款后结伴而行,及时交回保健品会销公司。

房地产开盘前工作计划

房地产开盘前工作计划 篇一:房地产项目开盘前工作计划表 开盘前工作计划表 篇二:房地产开盘前期工作计划表 房地产开盘前期工作计划表 12 (续) 13 篇三:房地产项目开盘前计划及操作思路 御景东城开盘前计划及操作思路 第二部分开盘前核心工作计划 相关事项散打: 园林概念、园林样板(河滨、3、4、5栋岸间景观)、现有售楼部整改(软装+营销道具)、新售楼部、道路(及两侧街景)、户型优化设计、短信(老客户沟通平台)、楼书(及dm单)、优化户型图、销售人员、户外广告、宣传活动、二期工期、样板间、商业规划、商业主力店招商。。。。。。。。。。。 亮剑行动

3月1日——5月10日 目的:东城亮剑(销售目标:去化200套房源左右)工作重点:产品提升营销突破 1、产品提升:从交通、建筑、样板区、新售楼部、园林、商业 招商等方面做突破,工作思路:交通先行、面子(样板区:先施工完成展示区域)优先、突出设计 2、营销突破 解决问题: 1、项目优势突出但不显性; 2、项目现状(现场整体形象:样板区、售楼部、现场包装等 存在诸多不足; 目标:全面建立东城项目新项目市场形象,强化树立市场信心。战场: 销售:4月1日前原有售楼部,其后转移至新售楼部(十字口);宣传:老城区街道 + 叙永主要乡镇 注:按照5月1日开盘作为计划前提,如时间延后则,

相应顺延。 开盘前核心时间节点: 1、新售楼部投入使用(开盘前1-2个月)(以下简称a 节点) 2、新批次开盘(5-6月)(以下简称b节点) 一、工程工作 1、设计工作 (1)南北大道及两侧景观设计 (2)建筑设计 ? 1、6、27栋户型调整设计 ? 6栋楼王提升设计 (3)景观设计 ? 项目景观整体概念设计(住宅+商业+城市道路) ? 一组团(耿家巷与沿河合围部分)整体方案设计 ? 滨河带样板区设计(方案+施工图) ? 3、4、5栋岸间(一期交房围合区域)方案与施工图(4)室内设计(新售楼部+样板房)

房地产项目月度营销方案

房地产项目月度营 销方案

月度营销执行方案 < .07> 随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施,在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面,产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化,我项目组以增加有效的客户来访量,提高项目成交率,全力完成项目销售任务为目的,提出本案7月营销策略及执行方案。 一、推广背景 (一)市场背景 竞争项目近期销售动态

小结: ?从以上主要竞争楼盘来看,推广的诉求点均为价格,或是建面低起价,或是低总价,抑或是巨幅优惠。 ?同时,从各项目的签约情况来看,较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。 ?从附近的新开盘项目比如万科锦程来看,6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡,开盘当天销售34套。另外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主,开盘销售率大多数在40%以内。 ?市场进一步恶化。

(二)项目近期成交情况(略) 注:数据源自某某项目销售周报 小结: ?成交数据显示,自项目5月底那周发布即将涨价的消息,对销售具有较大的刺激,当周成交30余套。 ?此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街,在市场上客户的接受度大幅度降低,每周成交仅10余套。 ?从6.13日开始,启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息,给了市场一定的新鲜感,可是成交结果未有明显改进。 (三)当前所面临的困难 1、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价 侵袭,真假难辨,客户对本项目“特价”的关注度逐步走低;而且持续近两个月的特价信息,进一步减弱了该推广的边际效应。 2、本项当前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题(例如中海9 折团购的噱头)的现象依然存在,给人造成“假特价”的印象,影响促销政策效果; 3、项目的销售逐步走低,贷款越来越难。

月度营销计划书

月度营销计划书 下面是某企业产品年度营销计划书,供读者参考。方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结(略)二、下一年度市场分析与预测(略)三、下一年度营销 ... 下面是某企业产品年度营销计划书,供读者参考。 方案名称××日用消费品年度营销计划书受控状态编号执行部门监督部门考证部门一、上一年度销售情况总结(略) 二、下一年度市场分析与预测(略) 三、下一年度营销计划 根据本企业产品的特点、当前市场状况,营销部特制定如下表所示的营销计划,请领导阅批。 ××产品年度营销计划说明表时间市场目标营销政策终端支持广告宣传支持一季度1月份实现本季度销量80%的货款进账,实现各类售点铺货率目标 实行预付款和淡季价;针对零售店的进货促销政策 理货人员的规划和计划实施;用于理货员与店头沟通的小礼物到位 中央电视台品质广告继续 2月份,本季度目标销量的货款全部进账,实现各类售点产品生动化目标 2月底淡季价结束,并根据竞品情况及时采取政策 店头终端品的到位,卖场陈列计划的实施 中央电视台品质广告继续;配合春节促销活动选择地方电视台进行宣传

3月份,评估经销商的一季度表现并进行奖惩,掌握和预测零售店二季度对本公司产品和竞品的态度和行为 一季度超额完成目标的特殊奖励;对违规和目标未达成者实施处罚 参加3月中旬的××糖酒会;利用开学机会,进行地面宣传地方台广告开始正式投放 二季度1.保持各类售点的铺货率和生动化目标 2.五一、六一节日市场份额的抢占和集团消费的开发 3.经销商每月库存额的实现和控制,对市场实行规范化管理 1.根据竞品市场动态,及时出台通路对策 2.实施消费者促销活动 借助典型事件,媒体广告、店头、户外广告、主题活动配合,展开立体宣传攻势,使本企业产品在各地高规格会议中频繁亮相广告量的集中投放时期 三季度7月份,实现最旺销月份特殊销量目标,确保各类零售点不断货 1.经销商奖励 2.消费者促销 店头用终端品的供应;理货制度的严格、规范操作;确保户外广告的有效实施 广告大量投放

房地产销售月工作计划(最新版)

房地产销售月工作计划(最新 版) Frequent work plans can improve personal work ability, management level, find problems, analyze problems and solve problems more quickly. ( 工作计划) 部门:_______________________ 姓名:_______________________ 日期:_______________________ 本文档文字可以自由修改

房地产销售月工作计划(最新版) 导语:工作计划是我们完成工作任务的重要保障,制订工作计划不光是为了很 好地完成工作,其实经常制订工作计划可以更快地提高个人工作能力、管理水平、发现问题、分析问题与解决问题的能力。 销售工作计划就是定出合理的销售任务,销售的主要目的就是要提高销售任务。只有努力的利用各种方法完成既定的任务,才是计划作用所在。更多销售工作计划就在工作计划频道。 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及

时通知房原和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力,比如:房源紧张,价格要上涨,等。挑起其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等。了如指掌 6..对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 四.计划评估总结 在一个月后,要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评

房地产销售月度工作计划

11月份房产销售工作计划 随着10月份的结束,也意味着进入下一步的实质性工作阶段。回顾这一个月的工作,非常感谢公司领导和各位同事的顶力支持,使我掌握相关业务知识。基于本人是第一次接触房产销售行业,面临困难和压力较大,针对行业特点、现状,结合本人这一个多月来对“房产销售”的理解和感悟,特对11月份房产销售工作制定以下计划。 一.目标 1.全面、较深入地掌握我们“产品”地段优势并做到应用自如。 2.根据自己以前所了解的和从其他途径搜索到的信息,搜集客户信息1000个。 3.锁定有意向客户30家。 4.完成销售指标100万。 二.工作开展 众所周知,现代房产销售的竞争,就是服务的竞争。服务分为售前服务、售中服务和售后服务,而我们房产销售也是一种“服务“,所以前期工作即就是售前服务更是我们工作的重中之重。正是因为如此,我的工作开展计划也是围绕“售前服务”来进行。 1.多渠道广泛地收集客户资料,并做初步分析后录入,在持续的信息录入过程中不断地提高自己的业务知识,使自己在对房产销售特点掌握的基础上进一步的深入体会,做到在客户面前应用自如、对答如流。 2.对有意向的客户尽可能多地提供服务(比如根据其需要及时通 知房源和价格等信息),目的让客户了解房源和价格,在此基础上,与客户进行互动沟通。 其次给客户一种无形的压力,比如:

房源紧张,价格要上涨等,激发其购买欲望. 3.在用电话与客户交流的过程中,实时掌握其心理动态,并可根据这些将客户分类。 4.在交流的过程中,锁定有意向的客户,并保持不间断的联系沟通,在客户对我们的“产品”感兴趣或希望进一步了解的情况下,可以安排面谈。 5.在面谈之前要做好各种充分准备,做到对房源,面积,单价等了如指掌 6.对每次面谈后的结果进行总结分析,并向上级汇报,听取领导的看法。克服困难、调整心态、继续战斗。 7.在总结和摸索中前进。 在一个月后,我要对该月的工作成果、计划执行情况做一次评估,总结得失,为下个月的工作开展做准备。 张*** 2010年10月28日篇二: 房产销售工作计划 房产销售工作计划 根据公司2007年度深圳地区总销售额1亿元,销量总量5万套的总目标及公司2007年度的渠道策略做出以下工作计划: 一、市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度,从而带动了整体市场容量的扩张。2007年度内销总量达到1950万套,较2007年度增长 11.4*.2007年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容

营销部门月度工作计划报告(2021年)

( 工作计划) 单位:____________________ 姓名:____________________ 日期:____________________ 编号:JH-XK-0535 营销部门月度工作计划报告Monthly work plan report of marketing department

营销部门月度工作计划报告(2021 年) 一、建立酒店营销公关通讯联络网 今年重点工作之一建立完善的档案,对宾客按签单重点客户,会议接待客户,有发展潜力的客户等进行分类建档,详细记录客户的所在单位,联系人姓名,地址,全年消费金额及给该单位的折扣等,建立与保持同政府机关团体,各企事业单位,商人知名人士,家等重要客户的业务联系,为了巩固老客户和发展新客户,除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外,在年终岁末或重大节假日及客户的生日,通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会,以加强与客户的感情交流,听取客户意见。 二、建立灵活的激励营销机制,开拓市场,争取客源今年营销部将配合酒店整体新的营销体制,重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核实施细则(),提高营销代表的工资待遇,激发、调动营销人员的积极性。 营销代表实行工作日记志,每工作日必须完成拜访两户新客户,三户老客户,四个联络电话的二、三、四工作步骤,以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表,通过各种方式争取团体和散客客户,稳定老客户,发展新客户,并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议,反馈给有关部门及

总经理室。强调精神,将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合,强调互相合作,互相帮助,营造一个和谐、积极的工作团体。 三、热情接待,服务周到 接待团体、会议、客户,要做到全程跟踪服务,“全天侯”服务,注意服务形象和仪表,热情周到,针对各类宾客进行特殊和有针对性服务,限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表,向客户征求意见,了解客户的需求,及时调整营销方案。 四、做好市场调查及促销活动策划 经常组织部门有关人员收集,了解旅游业,宾馆,酒店及其相应行业的信息,掌握其经营管理和接待服务动向,为酒店总经理室提供全面,真实,及时的信息,以便制定营销决策和灵活的推销方案。 五、密切合作,主动协调 与酒店其他部门接好业务结合工作,密切配合,根据宾客的需求,主动与酒店其他部门密切联系,互相配合,充分发挥酒店整体营销活力,创造效益。 加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系,充分利多种广告形式推荐酒店,宣传酒店,努力提高酒店知名度,争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。 ××××年,营销部将在酒店领导的正确领导下,努力完成全年销售任务,开拓创新,团结拼搏,创造营销部的新形象、新境界。 XXX工作计划设计 YuWen Work Plan Design.

房地产项目月度营销方案DOC

房地产项目月度营销方案DOC

月度营销执行方案 < .07> 随着5月份某·某项目项目以“特价房”为促销手段及“最低建面单价”为主要推广诉求的营销策略实施,在客户观望情绪浓厚的市场大背景下为本项目打开了一定销售局面,产生了较好的效果。为保持项目的顺利去化,我项目组以增加有效的客户来访量,提高项目成交率,全力完成项目销售任务为目的,提出本案7月营销策略及执行方案。 一、推广背景 (一)市场背景 竞争项目近期销售动态

小结: ?从以上主要竞争楼盘来看,推广的诉求点均为价格,或是建面低起价,或是低总价,抑或是巨幅优惠。 ?同时,从各项目的签约情况来看,较五月份均有大幅度的下滑。个别项目甚至0签约。 ?从附近的新开盘项目比如万科锦程来看,6.11推出19号楼高层部分140套,户型面积57-80㎡,折后价11400元/㎡,开盘当天销售34套。另外市面上较多项目现阶段均已快速出货为主,开盘销售率大多数在40%以内。 ?市场进一步恶化。

(二)项目近期成交情况(略) 注:数据源自某某项目销售周报 小结: ?成交数据显示,自项目5月底那周发布即将涨价的消息,对销售具有较大的刺激,当周成交30余套。 ?此后项目推广上连续两周以“限量特价房每日三套建面6000起”出街,在市场上客户的接受度大幅度降低,每周成交仅10余套。 ?从6.13日开始,启动“2号楼三房尾盘清货一口价82折”的推广信息,给了市场一定的新鲜感,可是成交结果未有明显改进。 (三)当前所面临的困难 1、随着“特价房”促销政策持续的使用以及市面上众多广告的特价 侵袭,真假难辨,客户对本项目“特价”的关注度逐步走低;而且持续近两个月的特价信息,进一步减弱了该推广的边际效应。 2、本项当前半月“特价房”在宣传上缺乏口号性主题(例如中海9 折团购的噱头)的现象依然存在,给人造成“假特价”的印象,影响促销政策效果; 3、项目的销售逐步走低,贷款越来越难。

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