商业计划书-

商业计划书

项目名称

项目单位

地址

电话

传真

电子邮件

联系人

目录

第一部分公司基本情况 (11)

第二部分公司管理层 (15)

第三部分产品/服务 (18)

第四部分研究与开发 (24)

第五部分行业及市场情况 (29)

第六部分营销策略 (35)

第七部分产品制造 (41)

第八部分管理 (43)

第九部分融资说明 (48)

第十部分财务计划 (50)

第十一部分风险控制 (68)

第十二部分项目实施进度 (70)

第十三部分其它 (71)

第一部分公司基本情况

公司名称成立时间__

注册资本实际到位资本

其中现金到位无形资产占股份比例_____%

注册地点

公司性质为（请划 ）国有___________民营国有民营联营_________ 中外合资________股份公司___________其它_________

公司成立后组织机构的演变及营业执照变更情况说明_____ ________

目前公司主要股东情况

目前公司内部部门设置情况

隶属于本公司的独资、控股、参股、承包、合作经营、三来一补以及对外采取其

它合作方式的下属企业情况：

公司曾经经营过的业务有___

主营业务为。

公司目前拥有员工______人，其中大专以上文化程度的有___人，占员工总数___%，大学本科以上的有______人，占员工总数___%，硕士学位（含中级职称）以上的有____，占员工总数______%，博士学位（含高级职称）以上的有___人，占员工总数___公司经营财务历史（单位：万元）

公司经营负债情况说明：（来源、金额、期限）

未负债

公司近期及未来3 ~ 5年要实现的目标公司近期的发展方向和发展战略

公司未来3 ~ 5年发展方向和发展战略

第二部分公司管理层

董事会成员名单

董事长

总经理兼技术开发负责人

财务负责人

其他对公司发展负有重要责任的人员（可增加附页）

招商部经理

财务部主管

第三部分产品/服务

产品/服务描述

公司现有的和拟申请的知识产权（专利、商标、版权等）

商标：

专利：

品的售后服务和技术支持

产品销售成本的构成及销售价格制订的依据

如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关第四部分研究与开发

公司已往的研究与开发成果及其技术先进性

公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况

无

公司在技术与产品开发方面的竞争对手情况，以及公司为提高竞争力拟采取的措施

方向、开发重点和正在开发的技术和产品

公司现有技术开发资源以及技术储备情况

公司寻求技术开发依托（如大学、研究所等）情况，这些依托的可靠性

公司将采取怎样的激励机制和措施，保持关键技术人员和技术队伍的稳定

第五部分行业及市场情况

过去3 ~ 5年各年全行业销售总额（万元）

未来3 ~5 年各年全行业销售收入预测（万元）

本公司与行业内五个主要竞争对手的比较

市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析

详细描述本公司产品/服务的竞争优势

公司未来3~5年的成本费用、营业税及附加、所得税、利润预测（融资成功与融

资不成功分别说明）

第六部分营销策略

在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

在广告促销方面的策略

在产品销售价格方面的策略

在建立良好销售队伍方面的策略

品牌策略

产品售后服务方面的策略

其它方面的策略

如何保证销售策略具体实施的有效性，请论述

第七部分产品制造

产品生产制造方式公司自建厂情况下，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便现有生产设备情况

请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题

正常生产状态下，成品率、返修率、废品率控制在怎样的范围内，描述生产过程中产品的质量保证体系、以及关键质量检测设备

产品成本和生产成本如何控制，有怎样的具体措施

第八部分管理

请说明，为保证融资项目按计划实施，公司准备今后各年陆续设立哪些机构，各机构配备多少人员，人员年收入情况。请用图表统计表示出来，附在本调查表后。第一年

第二年

第三年

公司对管理班子及关键人员将采取怎样的激励机制

公司是否考虑员工持股问题，请说明

公司是否与掌握公司关键技术及其它重要信息的人员签定竞业禁止协议，若有，请说明协议主要内容

公司是否与每个雇员签定劳动用工合同

公司是否与相关员工签定公司技术秘密和商业秘密的保密合同

公司是否为每位员工购买保险，请说明保险品种

公司是否存在关联经营和家族管理问题，若有，请说明

公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法

请说明，公司对知识产权、技术机密和公司机密的保护措施

请说明，项目实施过程中，公司需要哪些外部支持，如何获得这些支持

第九部分融资说明

为保证项目实施，需要的现金总额是多少

请说明投入资金的用途和使用计划

拟让投资方参股本公司里，还是与投资方成立新公司，为什么？

直接参股本公司，因本公司正申报高新技术企业等资质，在税收、政府补贴方面享有一定优惠。

向投资方出让多少股份，计算依据是什么？

预计未来3 年平均每年资产回报率是多少

拟向投资方提供怎样的监督和管理权力

如果你做为项目实施者，没有实现项目发展计划，你愿意出让你在公司中的哪些利益你希望投资者以何种方式退出，这种方式是否具有操作性

与公司业务有关的税种有哪些，公司享受哪些政府提供的优惠政策，尤其是减免税等方面的优惠政策

第十一部分风险控制

请详细说明该项目实施过程中可能遇到的风险

●市场风险

竞争对手可能逐步降低产品价格。

对策：

●渠道风险

公司创立不久，知信度低，销售终端较分散，对销售渠道有较高要求。对策：

●竞争风险

对策：

第十二部分项目实施进度

请说明，本项目实施过程中，哪些任务非常关键，以至于它们的实现成为项目各阶段的里程碑

请说明，项目实施计划中，上述各里程碑的起始时间点和结束时间点

第十三部分其它

为补充本调查表内容，进一步说明项目情况，请把有关问题在此描述（如公司所有股东是否接受我司提出的合作条款、公司或公司主要管理人员和关键人员过去现在是否卷入法律诉讼事件，对公司有何影响）_______________________

_____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ _____________________________________________________________________ 请将产品彩页、公司介绍册、证书等作为附件附于本调查表后。清单如下：企业应备资料清单

1、营业执照

2、公司章程

3、验资审计报告

4、贷款证

5、资信证明

6、法人代码证书

7、税务登记证

8、财务报表（上年度、本年度、本月）

9、专利证书、鉴定报告

10、高新技术企业、高新技术项目证书

11、其它表明企业特点的资料

12、商业计划书

公司法律文件可以提供复印件，但需提供原件以备核实。商业计划书、项目建议书以及经过电脑文字处理的文件，要求提供电脑软盘。

商业计划书的技巧

商业计划书的技巧 篇一：商业计划书执行摘要技巧 商业计划书执行摘要技巧 执行摘要不应该超过两页纸，因为目的是向别人推销企业，而非描述企业 精简版的商业计划书（executive summary，执行摘要）可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。 1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？ 2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？ 3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？ 4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？ 5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？ 6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？ 7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？ 8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？

9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？ 执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。 不要附上ppt：ppt应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。 “专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的vc会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。 没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。 不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投

一页纸的商业计划

第一章什么是一页纸的计划书 一页纸的商业计划书要简单而清晰的说明交易的结构以及计划书的起草者希望风险投资方做些什么。 何谓一页纸的计划书 1.正确表达与某一项目或行为有关的事实、论证和条件 2.具有说服力、能够获得批准 3.说明一个具体的行动方案 4.只有一张打印纸就可以满足上述要求 所谓成功的一页纸计划书就是用三言两语表达非常复杂的想法。 为什么只能用一页纸 按照“最易决策法则”，人们往往先决定最容易决定的事情。如果需要反复研究认证，只会降低决策的效果，而不是提前决策。同时，阅读自己商业计划书的人很多时候凭借自己的知识、阅历和经验积累来判断项目的价值，而不是完全依靠重复验证的数据、事实或理由，那样只会让他们觉得浪费时间和对自己的轻视。 为什么不能是一页半 把商业计划书看作是一张全家福，让观看的人只需一眼就了解整个“家庭”的概况。试想，如果家庭成员中有一两个人漏在了取景框之外，你是重新来一份还是让漏掉的人变成第二张相片。 同时，亦可相信浓缩的是精华。在写作的过程，帮助你最全面详细的了解商业计划中的各个细节和论证过程。 将内容压缩到一页纸的过程，也就是加深你对自己计划的认识、改善你的口头表达、完善你的风格沟通过程。一页纸的商业计划书的写作过程就可以帮助你找准一个清晰的目标，把注意力集中在这个目标之上，提前发现各种问题，理清自己的思路，从而帮助你自己更好的推销自己的想法。 读完一页三四百字的商业计划书大概需要三四分钟，这个时候读者会非常的专心致志，所以你就达到了商业计划书的第一目标，让读者了解你的想法。 第二章准备工作 冷静、沉着、镇定 中国古人的智慧让我钦佩不已，他总是能够道尽世间一切的所在。磨刀不误砍柴工，中国人从孩童时便了解的道理。在成人后的商业社会中也是如此。在看了一页纸的商业计划书后，很多人认为商业计划书的撰写终于不再是磨人精力的麻烦事情，殊不知其间的准备功夫依然不能缺少。准备计划书中相关的事实、数据是一个漫长细致的过程，但是只有充分的准备才能在书写计划书的时候流畅顺利省时。

产业园商业计划书

产业园商业计划书 篇一：文化产业园商业计划书 第一章项目背景 一、文化产业园项目概况描述 这种变革最重要的标志便是以前在计划经济条件下文化产品的生产是“以产定销”为主变成了“以销定产”为主，使文化产品的生产进入了跟一般商品一样的生产、流通、交换、消费过程。这种循环的结果可使其得到源源不断的资源的支持，产品也能够极大地丰富起来。当然，它的另一面可能会使文化产品在一定程度上受市场左右，这是难以完全避免的，但两者也不是绝对的不可以调和。 二、文化产业园项目目前主要产品或服务介绍 二、文化产业园简介资料 四、文化产业园管理 第二章技术与产品 一、技术描述及技术持有 二、产品状况 1.主要产品目录

2.产品特性 3.正在开发/待开发产品简介 4.研发计划及时间表 5.知识产权策略 6.无形资产 三、文化产业园产品生产 1.资源及原材料供应 2.现有生产条件和生产能力 3.扩建设施、要求及成本，扩建后生产能力 4.原有主要设备及需添置设备 5.产品标准、质检和生产成本控制 6.包装与储运 第三章文化产业园项目市场分析 文化在经济发展中起着至关重要的作用，它既是间接的生产力又是直接的生产力。文化首先是由知识、价值观、信念、社会道德、行为标准等意识形态所构成的间接生产力，当这种意识形态通过一定的传导方式融入到人力资本与物质资本中去，并通过人力、物质资本在生产中发挥其作用，以此推动经济增长时，它便成为直接生产力。作为生产文化产品的经济主体，文化产业正逐渐成为各国经济新的增长点。中国幅员辽阔，各个地区由于不同的自然、历史等原因，形成了迥然相异的社会文化氛围。人们在特定的环境中建造文化

如何写好一份创业计划书

我看过N多个创业者写的商业计划书，发现大部分都写的非常形式主义，内容啰嗦的让繁忙的投资人都不会认真去看。一个事情5分钟说不清楚，基本上不是好项目。 过去几年，许多朋友的项目非常好，在融资的时候找我写商业计划书，所以我喜欢帮他们整一个超级简单的商业计划书，同时帮他们的项目进行梳理和简单的包装。今天主要给大家分享的主题如下： 1、与众不同的商业计划书逻辑结构 2、如何用一页纸把整个计划说清楚 一、与众不同的商业计划书逻辑结构 普通的商业计划书都是站到创业公司自我的角度去思考的，例如： 1、公司介绍 2、商业模式 3、市场分析 4、竞争分析 5、团队介绍 6、融资计划 好的计划书应该融入销售心理学，站到投资人的心理角度去写，给人的感觉就完全不一样了。 这套销售心理学逻辑如下：

1、痛点 2、好处 3、感觉 套用到商业计划书中如何整出的一套商业计划书的逻辑就如下： 1、市场痛点：根据市场痛点来讲自己的市场定位，更加能够吸引人。 2、解决方法：以讲解方法的角度来讲自己的商业模式，更加容易理解。 3、运营基础：公司概况，运营数据(用户数、转化率、营收等等)、团队介绍等等在这里说就够了。 4、融资计划：出让多少股份，需要融多少钱，这些钱如何花，预期达到什么结果，资金推出的方法等等。 5、结尾暗示：最终的结尾页，一定要整一句有情怀的暗示投资人行动的话! 二、如何用1页纸把计划说清楚 包含以上内容的商业计划书，如何用一页纸都把其清晰的展现出来呢? 方法非常简单!!! 秘诀是：做成思维导图，一张纸打印出来。 俗话说：员工用word，中层用PPT，老板用思维导图。 如果你想让投资人感觉到你更加用心，可以再同时做一

周鸿祎谈商业计划书

篇一：周鸿祎：如何撰写商业计划书 周鸿祎：如何撰写商业计划书 商业计划书最好就是十页篇幅：第一页是市场介绍；第二页分析市场问题；第三页写解决问题的方式；第四页调研市场；第五页分析竞争对手；第六页介绍核心竞争力；第七页写盈利模式；第八页写近期目标；第九页写资金预算；第十页就介绍团队。 第一页：市场介绍（选择行业） 第二页：目前市场上存在的问题 你为什么创办一个公司，一定是你发现市场里面的机会，一定在市场里面有一个什么问题没有被人解决或者别人解决的不好，应该详细vc们很聪明，天天月度行业报告，对于网游对于互联网对于搜索看的报告比他还很多，不要给他论证市场有多大，上来就开门见山，目前市场里面存在着什么问题，现在市场里面存在什么问题。 第三页：问题的解决方案 你是怎么解决这个问题，越正规越职业的投资人就会把自己假想成一个用户，如果我是一个用户会不会用你的东西，我会感同深受你说的东西，你解决的问题越具体，你解决的问题越实在，他觉得你的这个事越有价值。否则的话，上来宏论了半天，集web2.0、社区、搜索于一体的网站，三年内超越新浪、搜狐，这个是空话。一定说实话说朴实的话。语言上不是特别留洋出身跟我一样是土鳖，就不要用很多名词，就老老实实用大实话讲，明天准备辞职不干怎么跟你老婆说的，我明天要去创业。你怎么跟他说的就怎么跟vc说好了。因为要解释，我发现了一个什么机会，要去解决这个问题，我会怎么做。 第三页：产品的目标用户 你的用户群，面对什么样的用户，是全国老百姓都用还是只有外企白领才用还是只给学生用。我认为早期创业公司即使你说的这个想法十年以后可能会统治世界，我觉得这都是一个想法，你说出来没有人会信。最开始找一个哪怕很小众的用户群精准定位，让人感觉你比较聚焦，你面对什么样的用户。 第四页：调研市场（未来的市场有多大） 你认为未来你所作的这件事市场有多大，可以做一个预测和估计。日本有人发明在手纸上印数图游戏和广告，中国有多少个厕所就能计算出来一个很庞大的量，告诉vc我准备进入一个多大的市场。第五页：竞争对手 这个市场里面千万不要说只有你一个人最聪明，这种话一说vc就很鄙视你，你觉得大哥你消息太不灵通了，也不事先上网搜索。把目前的竞争对手他们在做什么，他们做的怎么样，不要怕说别人比你强，没关系，至少要说实话，说明你做这个事之前会看看周边，而不是闷头的井中之蛙。 第六页：核心竞争力 你要证明你有什么特别之处，为什么这个事你干，别人可不可以干，哪怕在某一点上你比别人干得特别好，你独门的东西是你的营销手段、生意模式、推广模式，这个是重点花一到两页来谈的，你有什么独特的东西。 第七页：盈利模式 你知道自己是怎么挣钱的，我微带的收入模式是什么样的，如果不知道就老老实实说不知道怎么赚钱，这里面最大的陷阱，您确实不知道怎么挣钱，实话讲刚开始很多公司都不知道怎么挣钱，很多人有一个偏见，以为商业模式就等于挣钱模式，其实不是。商业模式只是挣钱模式最后一个环节，完整的商业模式首先包括你的产品模式，你是什么样的产品，你的市场定位，针对什么样的用户群，怎么推广，最后才是怎么挣钱，这才构成一个完整的商业模式。讲到营收挣钱，知道就写一个，不知道就不要写，觉得不好意思不写就七拼八凑，就几种模式，广告模式、向用户收费，你不写则已，你写了之后，投资者问你怎么建渠道，刚开始很多人是产品、技术有特长，这种问题被他挑战，不如老老实实告诉他我是早期阶段，不知道怎么挣钱，相信你们会帮我，但是我现在先把产品做好把用户做上去，这样还是比较实事求是的做法。 第八页：近期目标与计划

××创新科技园商业计划书

商业计划书 （编制参考） 项目单位 地址 电话 传真 电子 联系人

第一部分项目的核心技术 核心技术和产品的描述(主要介绍拟投资的技术和产品的先进性和独特性) ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ ___________________________________________________ __________________ 简述产品的生产制造过程、工艺流程

商业计划书超完整模版(上)

商业计划书超完整模版(上) 这是你商业打算的内页封面，有必要将你的有关信息在此标明。你需要再加上一具封面，封面用纸的纸质要坚硬耐磨，尽量使用彩色纸张，如此能够使你的文件外观更具吸引力，但颜色别要过于耀眼。你还能够使用透明胶片作封面。 商业打算 保密须知 本商业打算书别可用作销售报价使用，也别可用作购买时的报价使用。 商业打算编号：授方： 签字： 公司： 日期： 名目 以下是本样本名目表。注意，当你作好你的商业打算书后，要重新编排页码。有关图表信息请参阅本样本第九章，提供这些信息资料的编排意见。 第一章：摘要 第二章：公司介绍 一、宗旨（任务） 二、公司简介 三、公司战略 1．产品及服务a 2．产品及服务b，等等 3．客户合同的开辟、培训及问等业务 四、技术 1、专利技术： 2、相关技术的使用事情（技术间的关系） 五、价值评估 六、公司治理 1．治理队伍状况 2．外部支持 3．董事会 七、组织、协作及对外关系

八、知识产权策略 九、场地与设施 十、风险 第三章：市场分析 一、市场介绍 二、目标市场 三、顾客的购买准则 四、销售策略 五、市场渗透和销售量 第四章：竞争性分析 一、竞争者 二、竞争策略或消除壁垒 1．竞争者 第五章：产品与服务 一、产品品种规划 二、研究与开辟 三、以后产品和服务规划 四、生产与储运 五、包装 六、实施时期 七、服务与支持 第六章：市场与销售 一、市场打算 二、销售策略 1、实时销售办法 2、产品定位 三、销售渠道与伙伴 四、销售周期 五、定价策略 1、产品、服务 2、产品/服务b 六、市场联络 1、贸易展销会 2、广告宣传 3、新闻公布会 4、年度会议/学术讨论会 5、国际互联促销 6、其它促销因素 7、贸易刊物、文章报导 8、直接邮寄 七、社会认证 第七章：财务打算 一、财务汇总 二、财务年度报表

智慧苹果现代农业园区项目商业计划书范文

智慧苹果现代农业园区项目商业计划书 编制单位：北京中咨国联项目管理咨询有限公司

（项目单位不填写以上各项） 智慧苹果现代农业园区项目 商业计划书 （编制参考） 项目名称智慧苹果现代农业园区项目商业计划书 项目单位（盖章） 地址 电话 传真 电子邮件 联系人 中咨国联出品

保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日

摘要 说明：在两页纸内完成本摘要。 【摘要内容参考】 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股 份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治 面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3.项目/服务描述（智慧苹果现代农业园区项目/服务介绍，智慧苹果现代农业 园区项目技术水平，智慧苹果现代农业园区项目的新颖性、先进性和独特性，智慧苹果现代农业园区项目的竞争优势。） 4.智慧苹果现代农业园区项目研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发 队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.智慧苹果现代农业园区行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势， 行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.智慧苹果现代农业园区项目营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方 面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。） 7.智慧苹果现代农业园区项目制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控 制。） 8.管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出 方式。）

商业计划书(股权――详细版)

商业计划书(股权――详细版) （项目单位不填写以上各项）商业计划书项目名称项目单位（盖章）地址电话传真电子邮件联系人摘 要说明：在两页纸内完成本摘要 【摘要内容参考】 1、公司基本情况（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，主要资产，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。） 2、主要管理者情况（姓名、性别、年龄、籍贯，学历/学位、毕业院校，政治面目，行业从业年限，主要经历和经营业绩。） 3、产品/服务描述（产品/服务介绍，产品技术水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。） 4、研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

7、产品制造（生产方式，生产设备，质量保证，成本控制。） 8、管理（机构设置，员工持股，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。） 10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）1 1、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。） 12、加盟商及代理商情况（现有加盟商及代理商数量、结构等级、费用往来情况、货物往来情况。）注：根据事宜的具体发展，如上述材料不足时，须项目公司另行补充材料。目录摘要目录第一部分 公司基本情况第二部分 公司管理层第三部分 产品/服务第四部分 研究与开发第五部分 行业及市场情况第六部分 营销策略第七部分 产品制造第八部分 管理第九部分

如何一份完整的商业策划书

商业策划书 何为商业策划书，其价值何在？ 商业计划书（英文名称为Business Plan），是公司、企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过前期对项目科学地调研、分析、搜集与整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求而编辑整理的一个全面展示公司和项目状况、未来发展潜力与执行策略的书面材料，一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。 商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书是企业融资成功的重要因素之一，商业计划书还可以使你有计划地开展商业活动，增加成功的机率。 目的 一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚： 1、公司的商业机会； 2、创立公司，把握这一机会的进程； 3、所需要的资源； 4、风险和预期回报； 5、对你采取的行动的建议； 6、行业趋势分析。 编写原则 商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚

焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人不相信项目的成功；太长，则会被认为太啰嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40页长（包括附录在内）。 从总体来看，写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确。（注意：写好摘要！！） 基本内容 一、项目简介 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战文笔的内容。好比电视广告，它如果不能在10秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式，即你的产品或服务； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话(包括具体数字)来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“成功组合”； 用一句话(包括具体数字和时间)来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干什么。 二、产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，也就是将来你的公司将靠什么去赚钱？ 别说什么“我们要成为中国最大的。。。。。。”也别说自己是“最好最好的。。。。。。”最忌讳空洞的语言，要具体数字说话。 三个方面论述：

旅居型房车商业计划书

旅居房车计划书 第一章：摘要 本项目是力争把旅居房车打造成普通老百姓能消费起的旅居型房车，单薪金家庭在退休后也能过上旅居的生活，组装成本控制在8万之内，销售价格控制在20万之内，房车内设施比任何型号国产房车和进口房车都人性化和全面。 配置方面：其中主要配置包括太阳能电池板、冲锋舟、船尾机、空调、冰箱、室内外音响系统、多层铺位、空间拓展系统、升顶系统、电脑家庭办公系统、燃气地热系统、能源存储和转化系统、自动洁净水系统、水路自动化系统、厨房卫生系统、户外运动工具系列、家庭娱乐系列、野餐野营系统等，，， 细节方面重视人性化设计和配备，细节分化包括柴米油盐、餐具、垃圾桶、各项调料、电脑硬盘游戏股票软件储存等细节方面都要重视起来，物品存放有序，单子明细存放位置等。 降低成本的第一策论就是采取买飞机拆零件的办法，啥是买飞机拆零件？比如我需要一个房车天窗，如果自己开发这个天窗，材料费用不算，模具费用就需要几万元，如果我在市场上买一个大巴士的天窗则几百元，其实开发房车的成本主要是模具费用，第二策论就是小作坊模式，几个能工巧匠，专业点的直接参与制作，都是临时工，不需要劳保工商税务环保等逐个审批上税，只支付工资就可以，制作房车完全是个人爱好，也没有动力的拖挂车谁也管不到，销售模式采取以销定产模式，产品出来以后绝对是亮点，在网络上个大网站公布房车制作过程和配置、照片等。参加长春每年一度的车展更会轰动，必会形成抢购热潮。 本人一直关注房车发展动态，做过很多市场调查，想旅居生活人群占很大比例，主要是房车价格高，未来中国和世界的房车会普及，暂时房车现状在老百姓眼中的奢侈品，只能听听，在车展看到的也是极少数人，房车价格高简直另普通消费者乍舌，国产最便宜的房车是长城风骏房车参考价：25.38万，价格高点的是顺旅A型房车参考价：69.8万千元，进口房车价格更令消费者难以接受，普通老百姓根本就接受不了进口房车的价格，进口房车拖挂式最低价格是宾仕盾房车参考价：28万，福特F550房车参考价：320万，普通型号房车都在30-100万之间。 目前在中国各地约有500 辆进口房车，2500 辆国产房车。北京的房车保有量3-4百辆。全国每年的销量也在4-5百辆，最早徒步、背包、骑车、自驾、越野、是走和看的过程，去任何地方都要没有家的感觉。比如我到海边，就会有个想法，要是在这里长住买个房子多好啊，房车是可以随处安置的家，你有一辆房车就能满足你这个想法，你一定是看到过别人看不到的风景，享受到别人享受不到的宁静，景在变家未变，风景一直窗外边，目前，发达国家的房车已经有可观的保有量，美国约有800万人使用房车，其家庭房车拥有率已达到9%～10%，而德国拥有1300万辆，日本则拥有房车100万辆。而在国内，利用房车出行的人还在极少数。“中国现在开房车的人特别少，今天我可以停在三亚的海边，明天可以停在山林，享受大自然，房车旅行是一种非常自然、非常时尚的生活。开着房车旅

商业计划书七项基本内容

【七项基本内容】 1）项目简介（） 一页纸的“项目简介”商业计划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫的内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众的兴趣，观众就会按遥控器换频道。 虽然“项目简介”像是你的商业计划书的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。 用一句话来清晰地描述你的商业模式即你的产品或服务； 用一句话来明确表述为什么你的创新及时解决了用户的问题，填补了市场的空缺； 用一句话（包括具体数字）来描述巨大的市场规模和潜在的远景； 用一句话来概括你的竞争优势； 用一句话来形容你和你的团队是一个“梦幻组合”； 用一句话（包括具体数字和时间）来概述你将如何在最短的时间内让投资人赚翻； 用一句话来陈述你希望融多少钱、主要用来干嘛。 2）产品/服务 产品和服务就是你的商业模式，换言之，你的公司将靠什么去赚钱的？ 别说什么“我们要成为中国最大的什么什么......”也别说自己是“最好最好的什么什么......” 相信你准备创业，一定会对这项内容有特别的想法，胸有成竹地说出来吧，多讲些具体的细节，我洗耳恭听。 3）市场 市场可以从三个方面看：宏观的、微观的、以及具体你如何开发自己的市场。 宏观的：你所能得到的宏观市场数据大概是诸如从网站上下载的免费报告，这一类的信息适可而止，们大多数对之都一清二楚。重要的是与你的产品直接相关的市场数据，即你的微观市场、你力所能及的市场，这些数据越详细越好。即使你没有这些数据自己都会去找

的，你有“服务意识”的话，不如先把要做的工作都先给做了，这样你拿到钱的时间也可能会提前。 然后，你要说明你如何来行之有效地做市场，别斗胆说你需要1000万去做媒体广告建立企业品牌......初创的公司是没钱玩那些奢侈游戏的；你不如说“我们已经和联想达成意向，通过他们的渠道进行捆绑在全国推广......” 4）竞争对手 我不相信有哪家公司没有任何竞争对手。 比如说，你研发了一种全新的节能空调，都会去行业老大那里打听，比如看看海尔是不是有同类的产品，或者问问海尔为什么自己不研发这类产品，再让海尔谈谈对这类产品的看法和观点...... 要是竞争对手也是创业公司，别怕，你应该比他们做得更好，只要你的产品比竞争对手的更先进，我们会支持你，到时候也许我们把对手给收购了，这不就解决了竞争的问题吗？ 5）团队 对于清华、交大等名牌学校的毕业生自然这是一个千载难逢的亮相机会，海龟们也不例外，即使在西半球的某个偏僻小镇上的学校里只泡上了几天，照样也可以在自己脸上贴金。每个人的工作经历也都是重要的内容哦，要是你在大公司比如、微软工作过，人们就有可能想象你的水平和谢尔盖、比尔盖茨也不相上下。悲哀的现实是，我们总是根据每个人身上的标签来判断一个人的能力。不过，常常最能引起我注意力的倒是那些以优异成绩考入顶级名牌大学，然后留级、逃学、退学、缀学的人，就像比尔盖茨和麦克戴尔这类人，他们的歪脑子里常常会有奇特的名堂。 如果你既没有进过名牌的大学，也没有在著名大公司里工作过，千万不要有失落感。你最好不要含糊其辞说“我经验丰富、曾在某某公司工作......”你可以具体挖掘一下你的真实才能，你是学习什么专业的，曾在公司里担任什么职务，做过些什么项目......团队是投资的对象，也是重点关注的内容，记得除了包装你自己以外，别忘了把你的团队成员也作详细。 6）里程碑 创建公司就像盖一座高楼，什么时候地基落成、什么时候封顶、什么时候交钥匙都是工程中的关键节点。 对于早期的创业公司来说，我最关心的是什么时候公司的产品能够顺利通过各种测试推向市场？什么时候公司账上开始有收入进来？什么时候公司达到盈亏持平？

一页计划书---最短最好的商业计划书

一页计划书---最短最好的商业计划书 商业计划书不必以长取胜，其实只要区区一页，就足以把你对公司未来远景的想法和做法和所有人沟通清楚。准备商业计划书最重要的一件事，就是清楚地说明你的想法，让公司员工、合作伙伴、供货商、甚至是客户，都想与你合作，而不是与你对抗。 一份好的商业计划书，在经过深思熟虑后，能简明扼要地回答下面五个具体的问题： 理想→你想建立什么样的公司？ 使命→顾客为什么要购买公司的产品或服务？ 目标→打算用什么标准来衡量公司的成败？ 策略→如何推动公司业务？ 计划→公司势必完成的工作？ 那些打算花半年时间精心雕琢一份长篇大论商业计划书的人多半认为，把浩瀚的商业计划书浓缩在一张纸上是不可能的梦想。但老实说，传统的商业计划书根本很少能派上用场，长篇累牍的计划书的惟一作用，只是让人对当事者花了相当多的心思和功夫留下深刻印象，却看不到这样的计划书对日常营运有什么实际帮助。相反，一页商业计划书，一针见血地说明公司要朝哪个方向发展，不管是银行家、董事会、有意合作的伙伴，或是有可能受雇于你的员工，人人都能轻松懂得你的想法。 简言之，一页商业计划书能够行得通是基于以下几点原因： - 把复杂的主题（事业计划），用简单的方式让大家了解后续将如何发展。 - 只着墨于真正重要的事项，不谈商业计划书描述的远景有多伟大。 - 内容简单易懂。 - 可以满足各种需要，不但可以通过商业计划书与员工沟通，还能用来游说银行家与投资人。 - 说法一致，读到这份商业计划书的每个人都能获得相同的信息。 - 内容很有弹性，所以能随时更新，让他人知道自己最新的想法，大家不会在上边看到你六个月前的旧念头。 - 能随时扩增内容，譬如加进预算书或是其他参考资料。 - 用词浅显易懂，不采用会计师或商业专家才看得懂的专业术语。 - 着重追求实现结果，不把大量时间浪费在规划工作上。 - 能够实时强调、观察及追踪每一项重要目标，不致产生重大的延误。 - 能够成为极好的管理训练教材。 - 让公司的每一位成员都清楚公司的现况，不必臆测任何项目的状况。 - 让每个人手中都握有一份地图，知道该如何为公司效力，增加公司的价值 如何写最短最好的商业计划书 一、宗旨－－你想建立什么样的公司？ 好的企业宗旨，能够清楚说明你的经营理念，并激起大家的热情。好的企业

文化产业园项目商业计划书

篇一：四川文化产业园项目商业计划书 一、项目概况 “四川文化产业园”是一个包含文化创意、文化主题旅游、现代娱乐、青少年体验式教育、文化会展及商业配套等多种产业于一体的复合型的文化产业园区，已被四川省委、省政府确立为四川省重大文化产业项目。 项目选址四川省成都市温江区，拟占地面积约3000余亩，首期供地约1500亩，分为6个主题区：文化创意产业园、电影主题乐园、青少年体验式素质教育基地、影视基地、旅游风情演出、文化小镇。 二、项目背景和政策支持 (一)项目提出的背景和必要性 十七大报告提出“大力发展文化产业，实施重大文化产业项目带动战略，加快文化产业基地和区域性特色文化产业群建设”。要实现省委省政府确立的“建设文化强省”战略目标，需要着力解决“抓手”问题，用大项目促大发展。 四川大力发展文化产业具备两大现实机遇： 1、四川已成为全国第九个总值过万亿的省份。目前，全国总值过万亿的其他八省市的实践经验表明：总值过万亿，是文化产业大发展的重要“拐点”，其文化产业发展必将出现不同程度的“井喷”； 2、近期，中央作出了扩大内需，促进增长、加快发展的战略决策，四川文化产业领域需要有大项目作为“引擎”。 四川拥有深厚的历史文化资源、丰富的文化旅游资源和响亮的城市品牌，具备强劲的文化产业基础。 (二)国家相关的政策支持 国办发[2003]105号《国务院办公厅关于印发文化体制改革试点中支持文化产业发展和经营性文化事业单位转制为企业的两个规定的通知》；国办发[2008]114号《国务院办公厅关于印发文化体制改革中经营性文化事业单位转制为企业和支持文化企业发展的两个规定的通知》；财税[2005]1号、财税[2005]2号、财税[2006]153号、川办发[2005]42号等文件规定的优惠政策。 (三)项目的投资人概况(对拟引进投资商的要求) 四川新华发行集团成立于2000年3月，是以出版物分销为主业，集文化旅游、传媒、房地产开发为一体的国有大型文化产业集团，为中央确定的全国文化体制改革试点单位和四川省政府着力培育的79家大企业大集团之一。、 集团目前拥有3家全资子公司、7家控股子公司和2家参股公司。集团控股的四川新华文轩连锁股份有限公司已于2007年5月30日在香港联合交易所主板成功上市，成为国内首家进入国际资本市场的图书发行业零售企业。 三、项目定位和选址 (一)项目定位(地位及发展方向) 构建一个多业态、复合型、互动式、个性鲜明的文化产业聚集区和文化主题旅游区，力争成为全省第一、西部领先、国内一流、国际知名的区域文化产业品牌和国家级文化产业发展示范基地。力争成为四川推进文化产业发展的“三大平台”：一是文化新业态、新产业的重要平台；二是推进文化产业发展与旅游资源开发紧密结合的重要平台；三是推动四川文化产业资源整合，探索发展新机制、新体制的重要平台。 (二)项目选址 园区位于成都市温江区城市新区南组团，紧邻成都七中温江校区，周边高端楼盘云集，临近区域有娱乐项目“国色天香”和规划中的“体育城”、“医疗城”。项目靠近绕城高速、光华大道、温泉大道、凤溪大道，距规划轨道交通站点1公里，距市区三环路8公里。

经典商业计划书ppt

经典商业计划书ppt 篇一：商业计划书,PPT 篇一：用10页ppt打造完美商业计划书,不看后悔 用10页ppt打造完美商业计划书 什么样的商业计划书才算好的商业计划书？才能打动风险投资人的心？ 天使基金投资人周鸿袆告诉你：十页纸的ppt足矣。 第一，用几句话清楚说明你发现目前市场中存在一个什么空白点，或者存在一个什么问题，以及这个问题有多严重，几句话就够了。很多人写了三百张纸，抄上一些报告。投资人天天看这个，还需要你教育他吗？比如，现在网游市场里盗号严重，你有一个产品能解决这个问题，只需要一句话说清楚就可以。 第二，你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决这个问题。你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？ 第三，你的产品将面对的用户群是哪些？一定要有一个用户群的划分。 第四，说明你的竞争力。为什么这件事情你能做，而

别人不能做？是你有更多的免费带宽，还是存储可以不要钱？这只是个比方。否则如何这件事谁都能干，为什么要投资给你？你有什么特别的核心竞争力？有什么与众不同的地方？所以，关键不在于所干事情的大小，而在于你能比别人干得好，与别人干得不一样。 第五，再论证一下这个市场有多大，你认为这个市场得未来是怎么样？ 第六，说明你将如何挣钱？如果真的不知道怎么挣钱，你可以不说，可以老老实实地说，我不知道这个怎么挣钱，但是中国一亿用户会用，如果有一亿人用我觉得肯定有它的价值。想不清楚如何挣钱没有关系，投资人比你有经验，告诉他你的产品多有价值就行。 第七，再用简单的几句话告诉投资人，这个市场里有没有其他人在干，具体情况是怎样。不要说“我这个想法前无古人后无来者”这样的话，投资人一听这话就要打个问号。有其他人在做同样的事不可怕，重要的是你能不能对这个产业和行业有一个基本了解和客观认识。要说实话、干实事，可以进行一些简单的优劣分析。 第八，突出自己的亮点。只要有一点比对方亮就行。刚出来的产品肯定有很多问题，说明你的优点在哪里。

什么是商业计划书

什么是商业计划书？ 什么是商业计划？在最简单的形式中，业务计划是指导- 您的业务路线图，概述目标并详细说明您计划如何实现这些目标。 在本文中，我将探讨业务计划的各个部分，以及： ●谁需要商业计划书 ●如何选择合适的商业计划书 ●每个业务计划应包含的关键组件 ●如何利用您的计划实现比竞争对手更快的增长 首先，不要吞下过时的想法，即商业计划必须是一份冗长的正式文件，就好像它是你必须写的一些学期论文一样。那不再是真的了。虽然每个企业都可以从业务规划流程中获得巨大收益，但只有一小部分企业需要寻找投资者或支持商业贷款所需的正式商业计划文档。 我们大多数人只需要一个精益的商业计划，供内部使用，只需要一个项目符号列表和重要预测。好的企业总是保持他们的精益计划是最新的。 精益业务计划是一个好消息，因为它使规划过程不那么令人生畏。你开始简单，并有机地发展它。您没有做任何没有业务目的的事情，所以除非您需要为外人提供该部分，否则您不会描述您的管理团队（仅举一个例子）。更多关于精益计划的内容。 此外，即使对于那些需要制作商业计划文档的人来说，今天编写正式商业计划的任务也不像过去那么令人生畏。如今，商业计划比以往任何时候都更简单，更短，更容易生产。30页和40页商业计划的日子已经一去不复返了- 现代商业计划更短，更容易编写，更幸运的是更容易阅读（您可以随时让我们的MBA商业计划咨询专家为您编写商业计划，如果你这样选择）。 让我们从基础开始。 A.什么是商业计划？ 如果您曾经在餐巾纸上记下一个商业创意，并且需要完成一些任务，那么您已经编写了商业计划书- 或者至少是其中一个基本组成部分。从本质上讲，商业计划只是一个计划，以确定您的业务将如何运作，以及您将如何使其取得成功。 1.你的计划应该有多长时间？ 通常，商业计划书比餐巾纸上的列表长（尽管如下所示，在一个页面上编写整个商业计划书是可能的- 有时是理想的）。对我来说，在实践中，对于大多数真实的企业来说，它可以像精益计划一样简单，只需要几个要点来集中战略，战术，

特色小镇养老特色小镇：旅居养老新模式案例分析

特色小镇养老特色小镇：旅居养老新模式案例分析 旅居养老最早由中国老年学会副秘书长程勇提出，是“候鸟式养老”和“度假式养老”的融合体。旅居养老是“候鸟式养老”和“度假式养老”的融合体，老人们会在不同季节，辗转多个地方。这种养老方式是有利于老年人身心健康的一种积极养老的方式。当前中国老年人出游的比例已占中国旅游市场20%。随着我国人口老龄化的快速发展，传统养老模式再也不能满足健康活力型老年人的多元化养老需求。市场上针对老年人的旅游产品以传统的走马观花式观光团为主，不能满足老年人休闲养生、精神文化、心理慰藉等多元化需求。而作为健康旅游时代的一个新概念，旅居养老追求旅游目的、旅游行为、旅游效果的健康、环保和舒适，已成为一种时尚的生活方式。除了慢节奏的旅途，旅居养老对老人最大的吸引力在于价格和服务。“旅游+养老”模式的推广，需要政府部门在政策层面予以规范，需要社会养老机构提升专业化服务水平，也需要老年人不断更新养老消费理念。最新的统计数据显示，我国正经历全球历史上规模最大、速度最快的人口老龄化进程。截至2016年年底，我国60 岁以上老年人口已经达到2.2 亿，占总人口的15.5%；预计2050 年将达到峰值4.87 亿，由此将催生出一个354 万亿元的巨大市场。眼看着一批有钱有闲的老

年高端消费群体迅速成长，国内各大城市对于“旅居养老目的地”的争夺也开始进入白热化。继海南三亚、广西巴马、云南大理之后，今年1月，江苏省首个异地养老联盟——太湖国际异地养生养老联盟在无锡成立。来自江苏、北京、海南、广西等地的30多家养老机构携手入盟，承诺在联盟内部通过异地互换、轮流居住的方式，满足老年人休闲旅游、养生养老的需求。与国外相比，国内旅居养老模式还有很大进步空间“发展旅居养老，一个好的自然环境是必备条件，但专业化的服务才是决定因素。”南京邮电大学潘金洪教授曾经系统考察过美英等国的旅居养老模式。在他看来，国内在专业化养老服务方面与国外还有不小的差距。“国内的高端养老院大都建在远离城市的郊外，老年人出行不便；养老机构普遍缺乏高水平的医疗服务，医护人员匮乏；各地医保制度不衔接，老年保险制度不完善，旅居风险难以把控。”为什么新兴的旅居养老让众多老人叫好？究其原因，旅居养老是“候鸟式养老”和“度假式养老”的融合体，老人们会在不同季节，辗转多个地方。这种养老方式是有利于老年人身心健康的一种积极养老的方式。除了慢节奏的旅途，旅居养老对老人最大的吸引力在于价格和服务。如安徽徽旅集团面向嘉兴地区推出的服务：旅居养老期间，老人入住徽旅旗下的酒店，3天左右的旅程，人均只要300元左右，较市场价低很多。在全国其他许多地

商业计划书模板(专用版)

J ihd 商业计划书 （编制模板） 项目名称： 项目单位： 提交日期： ****创业投资有限公司 2003年8月制

保密承诺 本商业计划书内容涉及本公司商业秘密，仅对有投资意向的投资者公开。本公司要求投资公司项目经理收到本商业计划书时做出以下承诺： 妥善保管本商业计划书，未经本公司同意，不得向第三方公开本商业计划书涉及的本公司的商业秘密。 项目经理签字： 接收日期：_______年____月____日

目录 目录 (2) 摘要 (3) 一、基本情况 (4) 二、管理层 (4) 三、产品与服务 (5) 四、研究与开发 (6) 五、行业及市场 (6) 六、营销策略 (7) 七、产品制造 (7) 八、管理 (8) 九、融资计划 (8) 十、财务说明 (9) 十一、风险及对策 (9)

摘要 1.公司基本情况（公司名称、成立时间、注册资本，股权结构，主营业务，过 去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）2.主要管理者情况（姓名、性别、年龄、学历、毕业院校，主要经历和经营业 绩。） 3.产品与服务（产品/服务介绍，产品技术水平、新颖性、先进性和独特性， 产品的竞争优势。） 4.研究与开发（已有的技术成果及技术水平，研发队伍技术水平、竞争力及对 外合作情况，已经投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。） 5.行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公 司竞争优势，未来3年市场销售预测。） 6.营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的措施。） 7.产品制造（生产方式，生产工艺，质量控制） 8.管理（机构设置，劳动合同，知识产权管理，人事计划。） 9.融资计划（资金需求量、使用计划，拟出让股份，投资者权利，可接受的退 出方式。） 10.财务预测（未来3年的销售收入、利润、资产回报率等。） 说明：请在三页纸内完成本摘要。

电子商务产业园商业计划书

第十章风险分析 10.1 技术风险与控制 风险描述：由于网络的开放性、共享性和动态性，使得任何人都可以自由地接入互联网，导致以互联网为主要平台的电子商务的发展面临严峻的安全问题。其主要技术风险包括： （1）网络环境风险 （2）数据存取风险 （3）网上支付风险 风险控制： 1．操作系统安全 操作系统的安全机制主要有过滤保护、安全检测保护以及隔离保护。 （1）过滤保护分析所有针对受保护对象的访问，过滤恶意攻击以及可能带来不安全因素的非法访问。 （2）安全检测保护对所有用户的操作进行分析，组织那些超越权限的用户操作以及可能给操作系统带来不安全因素的用户操作。 （3）一般的隔离保护措施有物理隔离、暂时隔离、软件隔离和加密隔离四种。 2．防火墙技术 防火墙是将专用网络与公共网络隔离开来的网络节点，有硬件和软件组成，其主要功能是通过建立网络通信的过滤机制，控制和鉴别

出入站点的各种访问，进而有效地提高交易的安全性。 3．虚拟专用网技术 虚拟专用网是依靠互联网服务提供商和其他网络服务提供商，在公用网络中建立专用数据通信网络的技术。 4．漏洞识别与检测技术 10.2 财务风险与控制 风险描述：企业财务风险是指在企业各项财务活动过程中，由于各种难以预料或控制的因素影响，而存在的不确定性。企业可能存在不能履行财务义务（比如向广告商、办公场所的出租人或雇员付款等）而让企业陷入财务风险。 风险控制：从本项目现金流量情况和利润表的预测可看出，公司未来拥有非常良好的盈利能力，能够及时收回投入资金用于经营周转，发生资金链断裂的风险很低。但是，如果公司打算在未来以较快速度增长，需要大量的资金投入，公司应提前做好融资准备。 10.3 质量风险与控制 风险描述：质量风险包括货物质量不合格的投诉、物流配送的服务质量（及时交货、配送人员服务态度）、客户服务人员的服务水准等。 风险控制： 1．从供货商的选择上，我们将对其供应货品的质量进行严格的