江苏省2016年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷

绝密★启用前

江苏省2016年普通高校对口单招文化统考

市场营销专业综合理论试卷

确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑）

1.下列项目中可以确认为企业资产的是

A.经营租人的房屋

B.用于生产的设备

C.不可修复的废品

D.计划购买的设备

2.设置会计科目必须符合企业会计准则的规定，体现的原则是

A.真实性

B.合理性

C.合法性

D.重要性

3.下列记录会影响借贷双方平衡关系的是

A.借方金额记人贷方

B.漏记某项经济业务

C.借贷方错误金额相等

D.重记某项经济业务

4.应付账款账户期初贷方余额为35 000元，本期贷方发生额为26 000元，本期借方发生额为

17 000元，该账户期末余额为

A.借方44 000元

B.借方26 000元

C.贷方26 000元

D.贷方44 000元

5.企业当年形成的会计档案，由会计机构保管

A.半年

B. 1年

C. 2年

D. 3年

6.下列项目中属于汇总原始凭证的是

A.工资结算汇总表

B.汇总记账凭证

C.限额领料单

D.累计销售凭证

市场营销专业综合理论试卷第1页（共10页）

7.对于企业中的现金牛产品，应采取

A.拓展战略

B.维持战略

C.收割战略

D.放弃战略

8.“寻找主要竞争者所忽视的市场缝隙，致力于满足这部分市场需求，从而避免与竞争者进行正面交锋”。这样的企业是

A.市场主导者

B.市场位置有利者

C.市场挑战者

D.市场跟随者

9.群众团体属于企业营销环境中的

A.当地公众

B. —般公众

C.内部公众

D.市民行动公众

10.理想企业如果其他情况不变而市场机会降低，则可能转换为

A.困难企业

B.冒险企业

C.成熟企业

D.新理想企业

11.王女士喜欢在网上购物，原因是她觉得网上购物省钱而且节约了选购时间。在这里，“金钱”和“时间”是其作出购买决定的

A.驱使力

B.刺激物

C.诱因

D.反应

12.如果某企业产品项目总和为12，产品线为4，那么该企业产品组合的深度为

A. 3

B. 8

C. 16

D. 48

13.智能手机相对于普通手机而言，属于

A.全新产品

B.换代新产品

C.改进新产品

D.本企业新产品

14.某医疗器械厂具有年生产20 000台器械的生产能力，总固定成本3 600万元，每台器械的变动成本为1000元。如果该厂全年总订货量18 000台，则该厂每台器械盈亏平衡点的报价为

A. 1 000 元

B. 1 800 元

C. 2 800 元

D. 3 000 元

15.经济定货批量下，年总订货费用与年总库存费用之间的关系体现为

A.前者大于后者

B.前者小于后者

C.前者等于后者

D.两者没有关系

16.仅能短期采用的促销方式是

A.人员推销

B.广告

C.宣传报道

D.营业推广

17.某服装有限公司集中力量开发各式女装以满足女性消费者的各种需要，这是

A.目标集中化

B.市场专业化

C.有选择的专业化

D.产品专业化

18.刚刚实施的“快递实名制”是为了保护消费者的

A.公平交易权

B.自主选择权

C.受尊重权

D.保障安全权

19.销售者销售国家明令淘汰并停止销售的产品的，应责令停止销售，没收违法销售的产品，并处罚款为违法销售产品货值金额的

A.30%以下

B.等值以下

C.两倍以下

D.三倍以下

20.国际货物买卖中，用科学方法抽掉货物中的水分后，再加上标准水分所求得的重量称为

A.毛重

B.净重

C.公量

D.理论重量

市场营销专业综合理论试卷第2页（共10页）

21.主张国际贸易中按照“两利取重，两劣取轻”原则分工的学者是

A.普雷维

B.凯恩斯

C.亚当·斯密

D.大卫·李嘉图

22.关于防火墙的说法正确的是

A.防火墙的安全性能是根据系统安全的要求而设置的

B.防火墙的安全性能是一致的，一般没有级别之分

C.防火墙不能把内部网络隔离为可信任网络

D.—个防火墙只能用来对两个网络之间的互相访问实行强制性管理

23.基于智能卡的用户身份认证属于

A.单因素法

B.双因素法

C.多因素法

D.—次口令机制

二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共38分。下列各小题表述正确的，在答题卡上将对应题号的A涂黑，表述错误的将B涂黑）

24.我国的会计工作管理体制贯彻“统一领导，分级管理”的原则。

25.平行登记的金额相等，是指记入总分类账户的金额，应与记人所属明细分类账户的金额之

和相等。

26.会计核算的各种专门方法，虽然是一个完整的方法体系，但各种专门方法却相互独立、互

不相关。

27.没有附原始凭证的记账凭证无效，不能作为登记账簿的依据。

28.会计人员必须根据审核无误的会计凭证，及时完成登账工作，不得拖延、迟办。

29.实地盘存制下会出现盘盈、盘亏的现象，而永续盘存制下不会出现这种现象.

30.在各种会计核算程序中，登记明细账的依据是相同的。

31.资产负债表的未分配利润项目，可根据“本年利润”账户的贷方余额直接填列。

32.企业市场营销活动涵盖了售前、售中以及售后等一系列活动。

33.企业战略规划中，规定企业任务在先，明确企业目标在后。

34.—个企业的市场营销环境中.供应者必不可少，营销中介可有可无。

35.从购买者角度分析，小汽车、摩托车之间互为不同的产品形式竞争者。

36.市场营销宏观环境是企业营销的不可控因素。

37.个人可支配收人是影响消费者购买力和消费者支出的决定因素。

38.环境威胁矩阵图的横轴代表出现潜在威胁的严重性。

39.面对即将到来的“五一”小长假，部分接待能力有限的景点应采取限制性营销。

40.按照刺激——反应学派的观点，购买者的“黑箱”暗含了购买者特征和购买者决策过程。

41.产品多样化营销是建立在市场细分基础上的。

42.面对产品差异性大的产品，实力有限的企业可以采取差异性市场营销策略或集中性市场营

销策略。

市场营销专业综合理论试卷第3页（共10页）

43.产品中层包装的作用包括保护产品、促进销售。

44.产品差别定价法是一种以需求为导向的定价方法。

45.分销渠道包括生产企业、资源供应者、中间商以及消费者等组织和个人。

46.对于价格昂贵、技术性强、买主少而集中的工业用品，首选的促销方式是人员推销。

47.探测性调研在市场营销调研的正式调研阶段采用。

48.《反不正当竞争法》规定对侵犯商标专用权行为可追究其刑事责任。

49.越来越多的美食爱好者在家中烤制蛋糕、饼干，与家人、朋友分享。为确保食品安全，这

些自制食品也必须达到《产品质量法》的要求。

50.为确保产品质量，对国家监督抽査的产品，到了地方还需要进行重复抽査。

51.消费者因为购买的药品有问题进行投诉，接受投诉的部门必须在60天内对此做出反馈。

52.具有“四固定”特点的运输方式是定程租船。

53.清洁提单的内涵是货物表面完好。

54.海上货物运输保险中，战争、罢工等风险属于一般外来风险。

55.世贸组织第十届部长级会议正式批准阿富汗和利比里亚加人世贸组织。

56.近期，工、农、中、建、交五家银行联合宣布，将陆续对客户6 000元以下的境内人民币

网上银行转账汇款免收手续费。

57.SET是针对用卡支付的网上交易而设计的支付规范，对不用卡支付的交易方式则与SET无

关。

58.电子商务是建立在一个较为开放的网络环境上，维护商业机密是电子商务全面推广应用的

重要保障。

59.非对称密钥体系中，网络中的每个通信成员只需保存一个公钥密钥。

60.每个数字证书都有一个唯一的证书序列号。

61.网上报税、网上产权交易等活动如按电子商务活动的性质分类属于B2G的电子商务。

三、填空题（本大题共1S小题，每小题2分，共30分）

62.清点现金后，将清点结果填人“库存现金盘点表”，由▲ 人员和▲ 人员签章。

63.收款凭证包括▲ 收款凭证和▲ 收款凭证两种。

64.大市场营销理论在原先“4P”的基础上，又增加了两个“P”，即▲和▲。

65.营销控制包括年度计划控制、▲和▲。

66.影响消费者购买行为的社会因素包括：▲、▲、角色和地位。

67.企业有计划增加产品线的长度有两个途径，即▲和▲。

68.中间商按是否拥有商品所有权，可以划分为▲和▲。

69.广告的特点包括公众性、▲、表现性和▲。

70.诋毁竞争对手的商业信誉行为的主体是▲，该行为的危害性在于损害竞争对手的利

市场营销专业综合理论试卷第4页（共10页）

益，不恰当地影响消费者的▲权益。

71.消费者组织不得从事▲和▲，不得以收取费用或者其他牟取利益的方式向消费者推荐商

品和服务。

72.国际贸易按经济发展水平可分为▲贸易和▲贸易。

73.信用证按项下的汇票是否附有货运单据可划分为▲信用证和▲信用证。

74.SSL协议由SSL ▲协议和SSL ▲协议两部分组成。

75.电子商务基础平台包括▲、▲和客户服务中心。

76.UN/EDIFACT的安全措施主要通过▲和▲两种途径来实现。

四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，共36分）

77.会计核算程序

78.绿色营销（狭义）

79.后向一体化

80.类似包装策略

81.宣传报道

82.产品质量

83.对外贸易量

84.电子商务（涵盖范围定义）

85.电子合同

五、简答题（本大题共S小题，每小题6分，共30分）

86.简述画线更正法的适用条件及其更正方法。

87.简述产品在增长期企业应采取的策略。

88.简述企业选择目标市场策略应考虑的因素。

89.简述超保护贸易政策的特点。

90.简述淘宝网上开店的程序。

六、计算题（本大题共4小题，共30分）

91.(6分)根据下列材料，完成计算。

振达公司2014年年末未分配利润借方余额为80 000元，2015年4月30日，本年利润的贷方余额为36 000元，实收资本贷方余额为300 000元，所有者权益其他项目无余额，负债总额是所有者权益总额的60%，长期负债是流动负债的3倍。

计算2015年4月30日资产负债表下列项目的金额：

（1）未分配利润；

（2）流动负债；

（3）资产总额。

市场营销专业综合理论试卷第5页（共10页）

92.(8分)根据下列材料，完成计算。

威尔公司为增值税一般纳税人，税率为17%。本月购进A材料，取得增值税专用发票，金额为3 000元，税率17%。从小规模纳税人购进_B材料，取得税务局代开的增值税专用发票，金额为2 000元，税率3%;本月销售甲产品开具增值税专用发票，金额为7 000元，销售乙产品开具增值税专用发票，价税合计9 360元；本月收到销售退回的商品.开具红字发票，金额为2 000元；该公司业务不涉及消费税和营业税，城市维护建设税税率为7%,教育费附加比例为3%。

计算：（1)增值税进项税额；

（2）增值税销项税额；

（3）增值税应纳税额；

（4）营业税金及附加。

93.(8分）根据下列材料，完成计算。

某大型超市每天从蛋鸡厂按出厂价6元/公斤购进鲜鸡蛋。现超市面临如下选择：若零售价定为8元/公斤，估计日销量为30公斤；如果零售价每公斤降低0.2元，每天就可多售出5公斤。双方合同约定：超市每月的累计销量如果超过1 000公斤，就可以享受到九五折，货款一月一结。

计算：（1)不考虑数量折扣，零售价定为多少，超市每天可获最大利润？

（2）如果考虑数量折扣，超市每月（假设为30天）的利润又是多少？

94.(8分)根据下列材料，完成计算。

我某进出口公司2015年10月12日收到加拿大多伦多商人对我方50头陶瓷餐具的询盘。出口货物资料如下：商品品名（标的物）：50头陶瓷餐具，商品数量：2 000套。每套毛重20公斤，净重18公斤；体积32厘米X30厘米X20厘米。进价每套300元人民币（含税价，增值税率17%))，退税收入每套20元人民币，定额费用率为10%。

海运运费：装中远公司班轮出口，从上海至加拿大多伦多港每运费吨为215美元；按货物FOB计收的从价运费率为9%;运费按“W/M plus ad val”标准计收。

利润：出口商品总成本的5%。

当曰外汇牌价：1美元=6. 51元人民币。

计算：该套产品的FOB和CFRC2%美元价。

七、综合分析题（本大题共5小题，共48分）

95.(12分）阅读以下材料，回答问题。

2015年初，我国多地楼市用“惨淡”二字来形容毫不为过：一方面，三、四线城市商品房供过于求，去库存的压力陡增，就连北上广这样的一线城市楼市价格也出现松动；另一方面，各地土地财政收入锐减，经济下行压力加大。而随着楼市3.30新政明确二套房和住房公积金首付比例降低、央行五次降息四次降准、住建部统一不动产登记制度等相关政策的密集出台，一线城市和重点二线城市的楼市，几乎是立竿见影，成交马上升温，在第二季度达到高峰并且价格呈现出过快上涨的趋势。而库存量过高的三、四线城市，在人口外流、产业空心化的背景下，仍需经历一个较长的库存去化周期.楼市供过于求的矛盾才能逐步得到缓解。但已经有不少地方政府表示将重视并与开发商一起解决这一问题。

市场营销专业综合理论试卷第6页（共10页）

2016年，房地产政策一方面重点体现为减税、降首付；另一方面，房地产政策继续放松，部署去库存新措施。具体包括：深化住房制度改革，结合户籍制度改革和新型城镇化，加快农民工市民化，扩大住房需求；收购存量商品房用于安置房和保障房，增加货币补偿和分配的比重；金融信贷政策继续宽松，支持首套房贷、二套改善需求等合理的自住需求；财税政策支持住房消费，加快实施房贷利息抵个人所得税改革等等。基于上述政策，一线城市的楼市近乎疯狂，三、四线城市的房价也开始稳中有升。

（1）从现实市场的角度考虑，一线城市的楼市包括哪些要素？从上述要素考虑，一线城市的楼市为何上涨过快？（5分）

（2）三、四线城市楼市去库存的压力依然存在，企业如何配合地方政府并通过营销手段加以化解？试举例说明。（7分）

96.(12分）阅读以下材料，回答问题。

小米手机一开始就定位于“惠而不贵”的经营理念。总裁雷军的解释是：我们一开始就瞄准国际知名手机品牌，视他们为主要竞争者。要确保我们的产品在产品质量上比苹果、三星等国际知名品牌不差分毫，但价格却要低到它们的一半都不到。果然，小米手机刚进入市场，就定了1 999元的价格，比苹果、三星等国外主流手机品牌动辄四、五千元的手机实惠了很多。

由于“米粉”们的热捧.小米官网一直提供最新的手机提前预约服务。换言之，性价比如此高的小米手机不是任何时候想买就可以买到的.要么需要顾客提前预约，要么需要顾客等待一段时间（一般不超过半年），等小米敞开供应了才可以买到，而这样的“饥饿营销”并没有抑制小米手机出库量的直线上升。

小米手机的销售模式也很有特色：一方面，小米手机有自己的官网销售商品，另一方面，小米手机在淘宝、京东等知名电商平台上也有销售，同时，小米合约机在中国移动、中国电信、中国联通等手机运营商处也大卖特卖。

（1）小米手机新上市时采取了何种定价策略？它的优点是什么？（7分）

（2）从分销渠道角度考虑，小米手机的销售有何特点？（2分）

（3）小米手机的“饥饿营销”有何优缺点？（3分）

市场营销专业综合理论试卷第7页（共10页）

97.(10分）阅读以下材料，回答问题。

在“大众创新，万众创业”方针的指引下，2014年成立的A公司专注于童鞋生产，注册了“BB”品牌，运用高科技推出了极具科技感和人文关怀的智能童鞋，让“中国制造”真正成为“中国智造”。

利用先进的云技术，这款智能童鞋具有实时定位功能，孩子穿上该款智能童鞋，其父母再在手机上安装一个App,就可以随时掌握孩子的去向。更值得一提的是该创新使A公司由原来不知道鞋子卖给谁、卖到哪里，到现在能够精准地知道买主是谁、家庭住址及每一位孩子的年龄等重要原始数据。更为贴心的是在孩子不同的成长阶段，A公司根据App数据都会及时送上祝福短信，让每一位顾客都能体会到A公司给整个家庭带来的温馨与甜蜜。

随着企业不断发展壮大，A公司相继开发出多种新产品。如推出运动服系列及户外休闲手表等等，以满足目标顾客日益增长的新需求。

（1）分析该智能童鞋的产品整体概念。（3分）

（2）A公司运用何种市场增长战略？（2分）

（3）我国企业为何需要重视产品创新？（5分）

98.(7分）阅读以下材料，回答问题。

小李是某农家乐餐厅的大厨。2016年3月10日.小李到某超市购买了10公斤鲫鱼(总计200元）用于餐厅加工红烧鲫鱼。在鲫鱼加工完毕试吃时，小李发现鲫鱼有柴油味。于是，小李拿着问题鲫鱼到超市进行交涉。

接待他的是超市生鲜部经理。此时.又有一位消费者（小季）前来反映同样的问题。小季直接向超市生鲜部经理表示：鲫鱼有柴油味，说明超市的鲫鱼质量有问题，超市应该按照《产品质量法》给予退货并进行赔偿；小李则认为：这件事超市还违反了《消费者权益保护法》，理应退货并赔偿。而超市生鲜部经理回应：如果两位消费者能够证明鲫鱼质量有问题，超市才会考虑予以退货乃至赔偿，否则很难处理此事。小李觉得对方没有诚意，要求超市方证明该批鲫鱼没有问题.最终双方不欢而散。

第二天，超市方面给小李打来电话。超市方面声称：他们已经与供应鲫鱼的养殖厂取得联系，养殖厂承认该批鲫鱼的饲养水域受到污染。为此.超市可以全额退还小李所购鲫鱼的货款并贈送100元购物卡以示慰问。

（1）小季的主张正确吗？请说明理由。（2分）

（2）小李要求超市举证的做法正确吗？为什么？（3分）

（3）小李的损失得到了赔偿，超市的损失可以得到赔偿吗？为什么？（2分）

市场营销专业综合理论试卷第8页（共10页）

小张是A制药公司的销售代表，该公司生产的药品品种单一、需求量小而价格较高。小张与小吴是大学同学，小吴在W医院药剂科担任主任一职。春节期间，小张找到小吴，希望小吴在自己销售本公司的药品时提供方便，小吴没有表态。

不久，小张得知小吴评职称需要发表论文。小张马上表态：他认识某医学杂志社的主编，可以为小吴发表论文提供便利。小吴问小张需要版面费吗？小张模棱两可地说：版面费会要一些，但药品都是有返利的，只要W医院购入A制药公司的药品，版面费不需要小吴掏腰包。最终，小吴开始改从A制药公司购进药品；而小吴也在随后的一年多时间里顺利地发表了数篇专业论文。

原先给W医院供货的B制药公司因为少了 W医院这样一个大客户而生意倍受影响。他们最终通过调查发现了上述秘密。整个调查过程耗时9个月，花费20万元。B制药公司的调查报告最终显示：在过去的一年时间里，A制药公司生产的药品100%销售了W 医院，利润总额比一年前增长了 500万元；而原先将80%的药品销售给W医院的B制药公司利润则比上年减少了 300万元。更值得注意的是，B制药公司其余20%的药品利润不仅没有减少，反而略有增加。

（1）A公司向W医院销售药品的行为属于何种不正当竞争行为？为什么？（3分）

（2）若B公司向A公司提出500万元的民事赔偿是否有法律依据？为什么？（4分）八、会计业务题（本大题共2小题，共42分）

100.（12分）阅读以下材料，回答问题。

花桥公司生产甲、乙、丙三种产品，2015年9月份发生部分经济业务如下：

（1）9月2日，通过银行发放8月份工资28 600元，同时，代扣个人所得税142元。

（2）9月21日，通过银行发放中秋节职工福利，甲、乙、丙三种产品生产工人的福利分别为 3 000元、2 000元、1 000元，行政管理人员的福利为1 200元，销售人员的福利为 1 800 元。

（3）9月30曰，计提本月工资28 950元，其中，生产工人工资20 000元，行政管理人员工资4 050元，销售人员工资4 900元。生产工人工资按生产工时的比例分配，甲、乙、丙三种产品生产工时分别为240工时、160工时、100工时。

要求：编制会计分录，写出必要的明细科目，填制完成题100表。

题100表人工费用分配表

苏同机电设备有限公司为增值税一般纳税人，税率为17%,2015年6月份发生下列经济业务：（1）6月2日销售原材料一批，收到现金，开具普通发票，价税合计金额为2 340元，该批原材料成本1 750元。

（2）6月9日销售商品一批，开具增值税专用发票，价款180 000元，货款尚未收回。（3）6月16日通过网银转账，支付销售产品的运费，取得运输企业增值税专用发票，价款4 000元，运输单位税率为11%;同时，支付网银手续费13元。

（4）6月19日收到银行结算账户本季度的利息130元。

（5）6月22日支付本月账户管理费30元。

（6）6月30日计提本月工资76 400元，其中：生产工人工资43 400元，行政管理人员工资15 000元，销售人员工资18 000元。

（7）6月30日通过红十字协会向贫困山区捐款5 000元，以银行存款支付。

（8）6月30日结转已销产品成本127 400元。

（9）6月30日计提本月销售产品的城市维护建设税2 135元，教育费附加915元。（10）6月30日按季度实际利润计算并结转所得税费用，第二季度实际利润为24 870元，该公司是小微企业，所得税率为10%。

要求：（1）编制会计分录，写出必要的明细科目。

（2）填制完成该公司2015年6月份利润表。

题101表利润表会企02表

编制单位：苏同机电设备有限公司2015年6月单位：元

江苏省普通高校对口单招文化统考 市场营销专业综合理论 试卷

绝密★启用前 江苏省2017年普通高校对口单招文化统考 市场营销专业综合理论试卷 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1.期末结账后无余额的账户是 A.原材料 B.固定资产 C.管理费用 D.实收资本

2.属于债权类科目的是 A.应收账款 B.其他应付款 C.预收账款 D.应付账款 3.属于外来原始凭证的是 A.销货发票 B.购货发票 C.领料单 D.工资结算单 4.固定资产明细账一般采用 A.三栏式 B.数量金额式 C.多栏式 D.卡片式 5.我国资产负债表采用 A.单步式 B.多步式 C.账户式 D.报告式 6.某企业2016年5月份营业收入为39 000元，营业成本为30 000元，期间费用为790元，营业外收入为7 800元，投资收益为3 000元，则营业利润为 210元 210元 010元 010元 7.相对市场占有率高、销售增长率高的产品，称为 A.明星类产品 B.现金牛类产品 C.消耗现金类产品 D.问号类产品 8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权达到优化轮胎供应的目的，这一做法体现了 A.市场渗透 B.横向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.女装从小到大有S、M、L、XL等不同型号，这些不同型号的女装之间互为 A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10.一个人希望得到他人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论的 A.安全需要 B.社会需要 C.尊重需要 D.自我实现需要 11.消费者通过消费者协会获得的信息来源被称为 A.个人来源 B.公共来源 C.商业来源 D.经验来源 12.社会阶层属于消费者市场的 A.人口细分变数 B.地理细分变数 C.心理细分变数 D.购买行为细分变数 13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是 A.个别品牌 B.单一家族品牌 C.分类家族品牌 D.企业名称加个别品牌

市场营销专业综合理论试卷

市场营销专业综合理论试卷本试卷满分为300分，考试时间为150分钟 第Ⅰ卷（共90分） 一、单项选择（本大题共25小题，每小题2分，合计50分。每小题只有一个 1、下列属于非流动资产的项目是_________ A、长期投资 B、存货 C、货币资金 D、应收债权 2、总分类账户和明细分类账户之间的关系是_________ A、相等 B、名称一致D、统驭和从属D、相互依存 3、“固定资产”账户反映的是_________ A、固定资产原值 B、固定资产净值 C、固定资产损耗价值 D、固定资产累计折旧 4、在财产清查中发现库存材料实存数小于账面数，经核销后应作_________处理。 A、坏账损失 B、管理费用 C、原材料 D、营业外支出 5、在我国资产负债表中资产类各项目是按_________顺序排列的。 A、流动性强弱 B、重要性强度 C、变动性大小 D、有用性要求 6、各种会计处理程序各有其特点，其主要区别在于_________ A、编制的会计凭证不同 B、记账的程序不同 C、账簿组织不同 D、登记总账的依据不同 7、一般来说，产品的最高价格取决于产品的( ) A．变动成本B．市场需求量C．总成本D．竞争者价格 8、企业在经营活动中要应用现代市场营销观念，首先必须转变（） A．经营活动方式B．经营组织机构 C．经营管理D．经营态度 9、与生产企业业务联系密切，且有很大产品经销权的中间商是( A．经销商B．寄售商C．销售代理商D．企业代理商 10、( )是以生产为中心的观念的产物。 ．目标利润定价法B ．成本加减定价法A．

C．变动成本定价法D．随行就市定价法 11、根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民生活水平( ) A．不一定B．越低C．越高D、没关系 12、一个电视机组装厂兼并了两个零件制造厂，这种做法叫( ) A．水平一体化B．前向一体化C．后向一体化D、集团多样化13、企业如果选择了( )策略，若中间商发生变化，就可能完全失去该地区市场。 A．广泛分销策略B．有选择的分销策略 C．独家专营分销策略D．开拓和渗透策略 14、电信局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫( ) A．心理定价策略B．地区性定价策略 C．折扣定价策略D．差别定价策略 15、( )是指每种产品所提供的差异性。 A．产品组合的长度B．产品组合的深度 C．产品组合的广度D．产品组合的关联性 16、对于牙膏、肥皂等日常用品，最重要的促销工具是( ) A．广告B．人员推销 C.推广D．宣传报道 17、制定《产品质量法》是为了保护__________的合法权益。 A、用户 B、法人 C、企事业单位 D、社会组织 18、下列不属于经营者盗用他人劳动成果的行为是__________。 A、伪造他人注册商标 B、假冒他人的企业名称 C、伪造名优产品标志 D、搭售他人商品 19、一般来说，消费者享有对__________进行监督的权利。 A、商品 B、服务 C、商品和服务以及保护消费者权益的工作 D、不合格商品 20、外国商品进品后未经加工又转往国外，这种行为称为__________。 A、进口 B、出口 C、复出口 D、复进口 21、非关税壁垒措施比关税壁垒措施__________。 A、更具有连续性 B、有更好的稳定性 C、有更高的透明度 D、更具有歧视性 22、买方信贷是指__________。 A、出口方银行向本国出口商提供的贷款 B、出口方银行向外国进口商提供的贷款 C、进口方银行向外国出口商提供的贷款 D、进口方银行向本国进口商提供的贷款 23、电子商务最基本的特性是__________。 A、服务性 B、商务性 C、集成性 D、安全性 24、计算机网络的主要特点是__________。 A、存储容量大 B、共享硬件软件和数据 C、运行速度快 D、可以聊天 25、不属于SET协议中的角色的是__________。 认证中心CA、D 、银行C 、商家B 、持卡人A． 二、判断题（本大题共40小题，每小题1分，合计40分。正确的选A，错误的选B，填在下表中）

文化市场营销的策划

文化市场营销策划书 先锋书店营销策划 策划机构：中国传媒大学南广学院2012届经济一班冯晨小组策划人：冯晨、张林君、朱至聪 策划时间：2013年12月10日至2013年12月15日

目录 一、策划目的 (3) 二、策划背景分析 (3) （一）、图书市场的现状 (3) （二）先锋书店产品市场现状 （三）前景分析 (4) 三、市场机会与问题分析 （一）strength优势 (4) （二）weakness劣势 (4) （三）opportunity机会 (5) （四）Threat威胁 (5) 四、营销目的 (5) 五、营销战略 (6) （一）营销宗旨 (6) （二）文化产品策略 (7) （三）价格策略 (9) （四）销售渠道................................................... . 9 （五）广告宣传 (10) 六、费用预算 (11)

成立于1996年的南京先锋书店，是国内著名的民营学术书店，曾被南京市民评为南京的“十二张文化名片”之一，还先后荣获2006年中国民营书业文化贡献奖和2009年中国最美书店等众多奖项。其为读者打造的建筑之元素、宗教之情结、人文之关怀的书店阅读空间，吸引了众多国内外读者的聚集。从最初的太平南路到新街口，从夫子庙到五台山体育馆，从原始起家的17平方米到现在新店的3780平方米，先锋书店一直是南京这座城市发展的一个重要见证。 一、策划目的 根据图书市场现状与特点，分析先锋书店自身竞争优劣势，策划一套营销计划，从而促进先锋书店的发展。 二、策划背景分析 （一）图书市场的现状 图书市场规模不断扩大。近年来，随着我国社会的不断发展，信息知识已成为我国社会的重要资源，其目前在我国经济社会体制中是不可缺少的一项知识，而作为图书来说，它是传播信息的主要途径之一，其在市场供应与需求、市场消费都展现出比较好的发展趋势。虽然当前图书市场在供给与需求上存在了一些问题，但我国图书产业在市场中的发展总体来说也算较为稳定的。 （二）先锋书店产品市场现状 市场竞争激烈。有市场就有竞争，在传统图书市场方面，以新华书店

盐城市2019对口单招二模考试市场营销试卷含答案

盐城市2019年普通高考对口单招班第二次调研考试 市场营销专业综合理论试卷 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案，请按要求，将正确答案的标号写在答题纸上。） 1.使各有关会计期间损益的确定更为合理的会计基础是（）。 A.现金制 B.收付实现制 C.分类制 D.权责发生制 2.下列不属于会计核算方法的是（）。 A.设置会计科目 B. 登记账簿 C. 成本预测 D.财产清查 3.未分配利润属于会计要素中（）要素。 A.负债 B.所有者权益 C.收入 D.利润 4.下列明细分类账中，可以采用多栏式账页格式的是（）。 A.应付账款 B. 管理费用 C.库存商品 D. 实收资本 5.应收账款账户应根据（）设置明细分类账。 A.债务单位或个人名称 B.债权单位或个人名称 C.收款期限 D.付款期限 6.关于记账凭证核算形式，下列说法中不正确的是（）。 A.是最基本的核算形式 B.账务处理程序简单明了 C.登记总账的工作量较大 D.总账记录不便于了解经济业务的具体内容 7. 在美国，认为消费者表现出一种购买惰性或抵抗心理，企业应加大促销力量，这种观念产生于（） A. 卖方市场 B .买方市场 C .买方市场向卖方市场过度阶段 D. 卖方市场向买方市场过渡阶段 8. 现在很多学生以透明胶带纸代替橡皮修改字迹用，那么透明胶带纸与橡皮属于（） A .愿望竞争者 B .平行竞争者 C. 品牌竞争者 D .产品形式竞争者 9.知名男装“海澜之家”的产品涵盖了成年男性需要的从头到脚、从内到外、从冬到夏、从正装到休闲装的所有产品，该公司选择目标市场的方法是（）。 A.市场专业化 B. 产品专业化 C.全面覆盖 D. 选择性专业化 10. 某新款汽车上市销售，由于市场需求量过大而使消费者无法立即买到现车，如想立刻提现车则需加价2万元，这种需求状况属于（）。 A.负需求 B.潜在需求 C.充分需求 D.过度需求 11．在（）情况下，企业适宜采用差别性目标市场策略。 A．企业的资源能力不足 B．市场同类商品供不应求 C．企业经营的产品主要是食盐、糖等D．产品进入了成熟期 12．食品制造企业在其他条件不变的情况下，只改变商品的价格，然后在一个特定的范围内进行销售，以调查价格对市场的影响，这种方法属于（） A.询问法 B.观察法 C.专家法 D.实验法 13．据媒体报道，超市经营的生鲜受制冷设备、商品损耗等因素的影响而成本高、利润薄，尽管这样，超市依然将其价格定得很低，这是（）定价策略。 A.声望定价 B.折扣定价 C.招徕定价 D. 差别定价 14．小刘计划购买一台新牌号的电视机，他对这种电视机质量方面的信息并不了解，对这类的购买行为，企业可采取的营销措施是（）。

市场营销学试题及答案

一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 1、顾客总价值与顾客总成本之间的差额就是_________。 A．企业让渡价值B．企业利润C．顾客让渡价值D．顾客利益 2、成本领先的核心是争取最大的_________，以达到单位产品成本最低，从而以较低的售价赢得优势。 A．市场增长B．市场份额C．市场盈利D．市场机会 3、20世纪90年代以来，一方面由于产品的同质化日益增强，另一方面是消费者的个性化、多样化日益发展，于是日渐兴起的4C观念，更新和强化了以_________为中心的营销组合。A．沟通B．宣传C．消费者需求D．质量 4、满足市场的需要，创造满意的顾客，是企业最为基本的___________。A．组织形式B．宗旨和责任C．主要职能D．营销观念 5、中间商所销售的不同花色品种的同类产品都是同一品牌或由同一厂家生产，这种产品组合策略是_________。 A．独家产品B．广度产品C．深度产品D．混合产品 6、服务产品包括核心服务、_________和辅助服务。 A．延伸服务B．便利服务C．售中服务D．同步服务 7、同一细分市场的顾客需求具有_________。 A．绝对的共同性B．较多的共同性C．较少的共同性D．较多的差异性 8、一般说来，“好”的竞争者的存在会给公司_________。A．增加市场开发成本B．带来一些战略利益 C．降低产品差别D．必然造成战略利益损失 9、成长期营销人员的促销策略主要目标是在消费者心目中建立_________争取新的顾客。A．产品外观B．产品质量《市场营销学》试卷A102 C．产品信誉D．品牌偏好 10、对于拥有良好声誉且生产质量水平相近产品的企业，宜采用的包装策略应是_________策略。 A．等级包装B．类似包装C．分类包装D．配套包装 11、某种产品和服务从生产者向消费者转移过程中，取得这种产品和服务的所有权或帮助所有权转移的所有企业和个人，被称为_________。 A．中间商B．分销渠道C．营销渠道D．中介机构12、公共关系是一项_________的促销方式。A．一次性B．偶然C．短期D．长期二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。） 1、构成战略环境的因素很多，可分为_________因素。 A．主体环境B．主观环境C．一般环境D．地域环境E．客观环境 2、信息按照内容可划分为三类，它们是_________。A．传闻B．消息C．隐私D．资料E．知识 3、市场领导者扩大总需求的途径有_________。 A．攻击挑战者B．开发新用户 C．击倒利基者D．寻找产品新用途E．增加使用量 4、影响企业定价的主要因素有___________等。A．定价目标B．产品成本C．市场需求D．经营者意志E．竞争者的产品和价格 5、推销员应具备的知识有以下哪几个方面________A．企业知识B．产品知识C．市场知识

一调市场营销专业综合理论试卷

盐城市２０１2/２013年普通高校单独招生高三年级第一次调研考试 市场营销专业综合理论试卷 本试卷分为第I卷（客观题）和第IＩ卷(主观题）两部分。第I卷1至４页，第II卷５至1６页。两卷满分３００分。考试时间１５0分钟。 第Ｉ卷（共84分) 一、单项选择题(本大题共２3小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案,请 1。由于（）产生了权责发生制和收付实现制不同的记账基础. A．会计主体Ｂ．持续经营 C．会计分期 D。货币计量 2．会计核算上将融资租入的资产视为承租企业的资产进行核算，体现了( )的要求. A。重要性B．谨慎性C．及时性 D。实质重于形式 3．下列项目中，属于流动负债的是（）。 A．应收账款 B。长期借款 C.应交税费Ｄ．预付账款 4．甲公司向银行借入临时性的借款20万元,并用其中10万元购入机器设备一台，则甲公司总资产增加了( ）。 Ａ.20万元 B．１0万元Ｃ．30万元 D.40万元５．用转账支票支付前欠货款，应填制（）。 Ａ．转账凭证 B.收款凭证 C．付款凭证D．原始凭证6．下列账户的明细账采用三栏式账页的是( )。 A。管理费用 B。销售费用 C。库存商品 D．应收账款 7．既是一切市场的基础，也是起决定性作用的市场是( ）。 Ａ.产业市场Ｂ．微观市场 C．消费者市场 D.宏观市场８.实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务,进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。这种市场营销观念叫做( ）. Ａ.生产观念 B.推销观念Ｃ.产品观念 D。市场营销观念 9。评价现有营销策略的工具是（）.

文化市场营销课程教学大纲

020028《文化市场营销学》课程教学大纲 英文名称：the study of cultural marketing 课程类型:专业课 总学时： 64 讲课学时：48 实践学时：16 学分： 适用专业及层次:市场营销与策划；大专 先修课程：无 一、课程性质、目的 （一）性质 文化市场营销学是以文化企业为中心，以满足文化消费者的需求为出发点，以文化产品的营销规划、价格制定、渠道扩散、销售促进为主要内容，研究文化企业如何想把文化产品与文化服务有效地送达文化消费者的全部过程的一门学问。 文化市场营销学是文化事业管理专业的核心课程之一，是对市场调查与预测、广告策划与文案、文化产业创意策划等课程的综合应用与拓展性学科，能够让学生很好地理解文化产品市场化管理的全过程，有利于学生管理实践能力的提升，为培养能够从事文化产业项目的策划、宣传、开发、经营和管理的高素质技能型专门人才提供学科支撑。 （二）目的 通过本课程的学习，要求学生能正确理解文化市场营销的观念，熟悉文化产品的属性；文化产品的营销特点；练习写作文化产品营销策划书，初步掌握掌握文化产品营销策划流程，文化产品营销策划书写作技巧和要求，掌握文化市场营销的普遍规律、基本原理和一般方法。 二、课程的学时、学时分配 课内学时为64课时，安排在大二第一学期开设。 第一章绪论（3课时） 第一节市场与市场营销 第二节文化市场与文化市场营销 第三节文化市场营销学研究的内容与方法 第二章文化市场营销环境（3课时） 第一节文化市场的宏观环境 第二节文化市场的微观环境 第三章文化市场营销信息系统、市场调查与目标选择（3课时） 第一节文化市场营销的信息系统与信号分析

2017年盐城市对口单招二模市场营销专业综合理论试卷 答案

盐城市2017年普通高校单独招生第二次调研考试试卷 市场营销专业综合理论参考答案 说明：本试卷分第Ⅰ卷（选择题）和第Ⅱ卷（非选择题）两部分，第Ⅰ卷84分，第Ⅱ卷216分。两卷满分为300分，考试时间150分钟。 第Ⅰ卷（共84分） 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案， 二、判断题（本大题共38小题，每小题1分，共计38分。每小题叙述正确的在答题卡上 三、填空题（本大题共15小题，每小题2分，合计30分） 62. 流动负债非流动负债 63 实地盘点出纳人员 64.可控制变数不可控制变数 65.目标顾客市场营销组织 66.评估选择冲动型 67.大量营销产品多样化营销 68.中间商最终消费者 69.市场细分化市场定位 70.明示如实入账 71. 行政责任刑事责任 72.绝对配额关税配额 73.基本险附加险 74. 基础设施运作管理 75. EDI 海关 76. 现金电子商务 四、名词解释（本大题共9小题，每小题4分，合计36分） 78．直复营销：是通过一种或多种广告媒体，在任何地方都能有效的作出回复或达成交易

的互动的营销体系。 79．品牌拓展策略：就是利用已出名的产品提携新产品的策略。 80.新产品：是指产品整体概念中任何一部分的创新、变革或改变。根据其新的程度不同可分为全新产品、换代产品、改良产品、本企业新产品四种类型。 81.经销商：指从事商品流通业务，并拥有商品所有权的中间商。如批发商与零售商。 82.最惠国待遇：缔约国双方在关税、通商、航海、公民法律地位等方面相互给予的不低于现时和将来给予任何第三国的优惠待遇。 五、简答题（本大题共5小题，每小题6分，合计30分） 87.消费者购买决策过程的步骤： 确认需要、搜集信息、评估选择、购买决定、购后行为 88.分销渠道的特点。 （1）由参与商品流通过程的各种类型的机构组成的； （2）每一条分销渠道的起点是生产者，终点是通过个人生活消费或生产消费能在实质上改变商品的形态，最终实现商品的价值和使用价值； （3）在商品从生产者流向最后消费者或用户的流通过程中，商品所有权最少转移一次。89.发盘应具备哪些必要条件？ （1）发盘应向一个或一个以上特定的人提出 （2）发盘内容必须十分明确 （3）必须表明发盘人对其发盘一旦被受盘人接受即受约束的意思 （4）必须送达受盘人 90.简述电子商务在现代经济中的地位和作用。 答题要点： （1）电子商务以一种前所未有的方式，集成传统商业活动中的物流、资金流和信息流，同时帮助企业将客户、经销商、供应商以及员工结合在一起； （2）电子商务能大幅度降低信息成本，提高信息使用效率；大量减少中间环节，降低销售成本和购买成本；有利于形成高效的流通和交换体制； （3）电子商务是实现经济变迁的重要措施和手段。 六、计算题（本大题共4小题，其中第95小题6分，其余各小题8分，合计30分） 91. 答案如下： （1）本期购入材料总计数 = 180 000 + 250 000 - 150 000 = 280 000元 （2）本期用货币资金支付上期的购料款 = 50 000-40 000=10 000元 （3）本期用货币资金共支付购料款 = 280 000+10 000 = 290 000元 92. 货币资金 =1200+20470=21670 存货 =67000+75000+9000=151000 未分配利润 =66000-45000=21000 资产总计 =21670+42600+151000+6400+(560000-140000)=641670 流动负债=30000+53700+18000=101700 所有者权益=333970+66000-45000=354970

2018年市场营销学试题[含答案解析]

第一题解释下属名词(每小题4分) 1. 市场营销：是个人和群体通过创造产品和价值,并同他人进行交换已获得所需所欲的一种社会及管理过程。 2.市场细分：指企业通过市场调研，依据一定的标准，把整体市场划分为若干个子市场的市场分类过程。 3. 品牌：是一个或一群生产者、经营者，为了识别其产品，并区别于其他竞争者，所用的一种具有显著特征的标记。 4. 数量折扣：又称批量作价，是企业对大量购买产品的顾客给予的一种减价优惠。 5. 广告狭义广告的定义为：“广告是广告主以付费的方式，通过公共媒介对其商品或劳务进行宣传，借以向消费者有计划地传递信息，影响人们对所广告的商品或劳务的态度，进而诱发其行动而使广告主得到利益的活动 第二题单项选择题(每题2分，共20分) 1、需求是指人们有能力购买并愿意购买某个(种)具体产品的愿望，也就是说，需求可表示为_____________。 C A、欲望需要 B、需要购买力 C、欲望购买力 D、欲望人数 2、“寻求品种的购买行为”就是指消费者购买特定产品时，面对的市场情况为：“品牌差异”_______，而其的“购买介入程度”又_______。 B A、大高 B、大低 C、小高 D、小低 3、分别为若干不同的细分市场设计不同的产品或服务，并采用不同的营销组合，就是目标市场营销战略中的_______战略。B

A、无差异 B、差异 C、集中 D、部分差异 4、引入期的“快速掠取战略”是指采用_______促销和_______订价。D A、高低 B、低高 C、低低 D、高高 5、顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中__B_____品中的异质品。 A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊 6、按照订价的“3C模型”原理，企业确定价格时，应该使制定出来的价格与竞争者的价格有相同的___D____。 A、成本利润率 B、利润水平 C、价值 D、价值价格比 7、一般说来，产品的价格越贵，就越应该使用____C___渠道。 A、较长 B、密集性 C、较短 D、独家分销 8、生产制造商向最上级渠道成员实施营销刺激，由此逐级带动渠道成员多进货和向顾客销售产品的促销作法称为____B___战略。 A、拉 B、推 C、整体 D、顾客 9、要求市场营销者在制定市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需要的满足和社会利益，这是___B____。 A、推销观念 B、社会市场营销观念 C、生产观念 D、市场营销观念 10、康佳电视中的“康佳”二字是___B____。 A.招牌 B.品牌名称 C.品牌标志 D.都不是 第三题、简答题

市场营销专业理论综合试卷及答案

2012-2013年度普通高校对口单招高三第二次模拟考试 市场营销专业理论综合试卷 说明：本试卷分第Ⅰ卷（客观题）和第Ⅱ卷（非客观题）两部分，第Ⅰ卷XXX页，第Ⅱ卷XXX 页。两卷满分为300分，考试时间150分钟。Ⅰ卷答案涂在答题卡上，Ⅱ卷答案写在试卷上。 第Ⅰ卷（客观题，共90分） 注意事项： 每小题选出答案后，用铅笔把答题卡上对应题目的答案标号涂黑，如需改动，请用橡皮擦干净后，再选择其答案标号，如果答案不涂写在答题卡上，成绩无效。 一、选择题（本大题共25小题，每小题2分，共计50分。每小题只有一个正确答案。） 1．账户发生额试算平衡是根据（）确定的。 A．借贷记账法的记账规则B．经济业务的内容 C．“资产=负债+所有者权益”的恒等式D．经济业务的类型． 2．“利润分配”账户在年终结算后出现借方余额，表示（）。 A．未分配的利润额B．已分配的利润额C．未弥补的亏损额D．已实现的利润额 3．所有者权益类账户的期末余额是根据（）计算。 A．借方期末余额=借方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额 B．借方期末余额=借方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额 C．贷方期末余额=贷方期初余额+贷方本期发生额-借方本期发生额 D．贷方期末余额=贷方期初余额+借方本期发生额-贷方本期发生额 4．会计凭证分为原始凭证和记账凭证，其分类标准是（）。 A．按其填制的方法不同B．按其反映的经济内容不同 C．按其填制的程序和用途不同D．按其取得的来源不同 5．将现金存入银行这笔业务，按规定应编制（）。 A．现金收款凭证B．现金付款凭证C．转账凭证D．银行存款收款凭证 6．某企业购进材料一批，买价15000元，运输费600元，入库前整理挑选费400元。该批材料的采购成本是（）。 A．15400元B．15600元C．16000元D．15000元 7．影响消费者购买力和消费者支出的决定因素是（） A、个人收入 B、个人可支配收入 C、个人可任意支配收入D储蓄 8．市场增长率低，相对市场占有率高的产品是（）。 A、金牛类 B、明星类 C、狗类 D、问题类 9．不是买方承担保险费用的价格术语是（）。 A、FOB B、CIF C、CFR D、FIB

对口单招市场营销试卷

盐城市2011年普通高校单独招生第二次调研考试试卷 市场营销专业综合理论 本试卷分为第I卷（客观题）和第II卷（主观题）两部分。第I卷1至4页，第II卷5至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。 第Ⅰ卷（共84分） 一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。每小题只有一个正确答案， 请按要求，将正确答案的标号在答题卡上涂黑） 1．下列各项中，不属于资产要素的是（） A .预收账款 B. 预付账款 C .应收账款 D .累计折旧 2．对库存现金的清查应采用的方法是（） A 技术推算法 B 实地盘点法 C 函证法 D 倒挤法 3．将现金送存银行的业务，应填制的专用记账凭证是（） A 银行存款收款凭证 B 现金付款凭证 C 转账凭证 D 现金收款凭证4．下列会计报表属于反映企业特定日期财务状况的是（） A 损益表 B 利润分配表 C 资产负债表 D 现金流量表5．在借贷记账法下，账户哪一方登记增加额，哪一方登记减少额（） A 账户的性质 B 记账的方法 C 记账的规则 D 账户的用途 6．会计结账的时间一般为（） A 每项经济业务完成时 B 每一会计期末 C 会计报表编制完成后 D 每一个工作日终了时 7．市场是指由一切具有特色的欲望和需求并且愿意和能够以( )来满足此欲望和需求的潜在顾客构成。 A、交换 B、乞求 C、生产 D、掠夺 8．市场营销观念与推销观念之间存在着巨大的差别，这是因为市场营销观念是以( )需求为中心。 A、卖方 B、买方 C、生产方 D、销售方 9．现代市场营销学研究的主要对象是( ) A、消费者市场 B、组织市场 C、中间商市场 D、产业市场 10．如果某企业共有26个产品项目，归属于5条不同的产品线，则该企业的产品组合深度为( ) A、5 B、5.2 C、6 D、26 11．企业分销渠道中中间机构层次的数目构成了( )。 A、分销渠道系统 B、销售渠道长度 C、分销渠道宽度 D、分销渠道深度 12．市场营销组合因素，通常都是由市营销人员决定的，所以它们也时常被称为( )。 A、宏观环境变量 B、微观环境变量 C、可控变量 D、不可控变量 13．企业选定某城市作为基点，然后按一定的原价加上从基点城市到顾客所在地的运费来定价的方法属于( )。 A、统一交货定价 B、地区定价 C、基点定价 D、免收运费定价

市场营销学试题及答案A2

市场营销学试题及答案A2 一.单项选择题（每小题1分，共12分） 1.市场营销学作为一门独立的经营管理学科诞生于20世纪初的（）。 A. 欧洲 B.日本 C.美国 D.中国 2.从组织创新的角度看，传统企业组织（有的学者称之为“命令——控制式组织”）的致命弱点是（）。 A.高度集权 B.效率低下 C.执行过时的营销观念 D.阻碍市场知识的积累及其在组织内部的广泛传播 3.与企业紧密相连，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（）。 A.营销环境 B.宏观营销环境 C.微观营销环境 D.营销组合 4.反映广告费用与商品销售额之间的比例关系的指标，被定义为广告的（） A.社会效果 B.本身效果 C.直接效果 D.促销效果 5.（）指存在于人体内驱使人们产生行为的内在刺激力，即内在需要。 A.刺激物 B.诱因 C.反应 D.驱使力 6.（）是指环境中不利于企业营销的因素的发展趋势。 A.风险业务 B.市场机会 C.困境业务 D.环境威胁 7.运用直线趋势法对某商场连续7年的营业额建立的直线趋势方程为Y=0.5+0.3x（亿元），则第8年可能实现的营业额预测值是（）。 A.2.6亿元 B.2.9亿元 C.0.8亿元 D.1.7亿元 8.依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A.可衡量性 B.可实现性 C.可赢利性 D.可区分性 9.市场领导者保护其市场份额的途径是（）。 A.以攻为守 B.增加使用量 C.转变未使用者 D.寻找新用途 10.品牌按时了购买或使用产品的（）类型。 A.生产者 B.经销商 C.代理商 D.消费者 11.当产品市场需求富有弹性且生产成本和经营费用随着生产经营经验的增加而下降时，企业便具备了（）的可能性。 A.渗透定价 B.撇脂定价 C.尾数定价 D.招徕定价 12.物流以企业销售预测为开端，并以此为基础来规划生产水平和（）。 A.销售水平 B.市场规模 C.成本费用 D.存货水平 二.多项选择题（每小题1分，共8分） 1.市场营销学的研究方法很多，主要有（）。 A.传统研究法 B.数量研究法 C.管理研究法 D.历史研究法 E.系统研究法 2.对环境威胁的分析，一般着眼于（）。 A.威胁是否存在 B.威胁的潜在严重性 C.威胁的征兆 D.预测威胁到来的时间 E.威胁出现的可能性 3.产品小时的时间序列，其变化趋势主要是（）共同作用的结果。 A.趋势因素 B.周期因素 C.季节因素 D.不确定因素 E.复合因素 4.优化产品组合的过程，通常是企业营销人员进行（）现行产品组合的工作过程。 A.调查 B.分析 C.研究 D.评价 E.调整 5.心理定价的策略主要有（）。

市场营销专业理论试卷

校级联考2013年秋学期第二次考试 11级市场营销专业综合理论试卷 考试时间：150分钟分值：300分（本试卷分两部分）命题学校：扬州旅游商贸学校 命题人：方海宏、严兰芳 一、单项选择题（每题2分，共23题。请将准确的答案填在下面的表中，填在其它地方一 列不得分） 1、3月份“本年利润”账户的期末借方余额为3万元，表示( )。 A、3月份盈利3万元. B、3月份亏损3万元. C、1至3月份累计盈利3万元. D、1至3月份累计亏损3万元. 2、按照规定，核算企业业务招待费的账户是（）。 A、“管理费用”账户 B、“营业外支出”账户 C、“其他业务成本”账户 D、“销售费用”账户 3、“在途物资”明细账一般使用的账簿是（）。 A、三栏式账簿 B、多栏式账簿 C、数量金额式账簿 D、横线登记式账簿 4、企业将现金存入银行应填制（）。 A、银行收款凭证 B、现金付款凭证 C、转账凭证 D、现金付款和银行收款凭证 5、属于非流动负债的项目是() 。 A、应付账款 B、预付账款 C、应付债券 D、应付股利 6、将融资租赁方式租入的固定资产作为自己的资产，并列示在资产负债表中是根据() 。 A、重要性原则 B、相关性原则 C、实质重于形式原则 D、可理解性原则 7、推销观念产生于（） A、买方市场 B、卖方市场 C、买方市场向卖方市场的过渡 D、卖方市场向买方市场的过渡 8、初期的市场营销学的研究对象局限于（） A、生产领域 B、商品流通领域 C、分配领域 D、消费领域 9、宏观市场按物质内容划分可分为（） A、批发市场和零售市场 B、综合性市场和专业性市场 C、自选市场、邮购市场、现货市场、期货市场 D、生活要素市场和生产要素市场 10、影响消费者购买的各因素中，“个性和自我观念”是属于（） A、文化因素 B、社会因素 C、个人因素 D、心理因素

文化环境对市场营销的营销

文化环境对市场营销的营销 [摘要] 在进行国际市场营销活动中,我国必须重视各种文化环境因素的影响。本文指出了文化环境因素在国际营销中的具体体现,分析了文化因素对国际市场营销的影响,提出了我国的应对措施。 [关键词] 文化国际营销影响 国际市场营销与国内营销的最大区别就是,要与不同文化环境的人打交道。处于不同文化环境的人,在语言、宗教信仰、价值观念、思维方式、风俗习惯等方面都存在着差异,因此不仅对商品和服务的需求不同,而且对同一句话、同一个动作、同一件事往往有着不同、甚至相反的理解。也就是说,在某个特定的文化环境中有效的营销方法在另一个文化里可能就没有效果,甚至产生误解、摩擦和冲突。在进行国际市场营销活动中,我国必须重视各种文化环境因素的影响,分析并适应这些不同的文化环境。 一、文化环境因素在国际营销中的体现 1.语言 语言是思想、文化和信息交流的工具,要进入国际市场,就必须了解各国的语言文字,并掌握它,这对于沟通思想、掌握市场信息、做好产品介绍和广告宣传工作,有着重要的作用。在国外市场做广告时,语言方面会受到很大的制约,因为几乎世界各国都有自己的语言,有的国家还使用多种语言,如在泰国做广告,要使用英语、汉语和泰国语。由于广告语言要求简洁、精炼,这也给翻译工作带来了很大的困难。为了克服语言方面的障碍,应尽量选用当地的语言做广告,或请当地的经销商、代理商协助把本国的广告信息以当地顾客可以理解和愿意接受的语言传达出去。 2.宗教信仰 宗教信仰是文化的一个重要方面,对国际市场营销的影响不可低估。因为宗教信仰与社会价值观念的形成密切相关,对人们的生活习惯、生活态度、需求偏好及购物方式等都有重要影响。在拉丁美洲的一些国家,宗教已经渗透到个人、家庭、社会群体的各个方面,甚至对某种食物、衣物的接受,对于某种消费行为的认可,都会受到宗教的影响。这种影响甚至决定了产品促销的成败与否。比如,在一些国家如果广告过多的涉及到人体表演,就被认为是不道德的,这种产品自然也会被拒之门外。 3.审美观和偏好

2016盐城市对口单招一模市场营销专业试卷要点

盐城市2016年普通高校对口单招高三年级第一次调研考试 市场营销专业综合理论试卷 本试卷分第1卷(客观题)和第Ⅱ卷(主观题)两部分。第I卷1页至4页。第Ⅱ卷5页至16页。两卷满分300分。考试时间150分钟。 第I卷(共84分) 一、单项选择题(本大题共23小题。每小题2分，共46分。请将正确答案填写在下表中。) 1．库存现金清查的方法是（） A．核对账目法 B．实地盘点法 C．技术推算法 D．发函询证法 2．一个账户的增加发生额与该账户的期末余额一般都应在该账户的（）A．借方 B．贷方 C．相同方向 D．相反方向 3．企业接受其他单位的无偿捐赠形成企业的( ) A．资本公积 B．实收资本 C．盈余公积 D．营业外收入 4.从银行提取现金的业务，应根据( )凭证登记现金日记账收入栏。 A.现金收款 B.现金付款 C.银行存款收款 D.银行存款付款 5.“利润表”中“本期金额”栏各项目应根据损益类账户的( )填列。 A.期初余额 B.期末余额 C.本期发生额合计数 D.上年发生额合计数 6.各单位保存的会计档案不得借出，如有特殊需要，经( )批准，可以提供查阅或者复制，并 办理登记手续。 A.单位负责人 B.总会计师 C.财务处(科)长 D.档案部门负责人 7．“哪里有消费者需求，哪里就有我们的机会”，体现的营销观念是（） A．产品观念 B．销售观念 C．市场观念 D．生产观念 8．认为“企业营销是一个与消费者、竞争者、供应者、分销商、政府机构和社会组织发生互动作用的过程”，这体现的营销观念是 A．直复营销 B．关系营销 C．整合营销 D．绿色营销 9．对于问题类中有希望转为明星类的单位，宜采用 A．拓展战略 B．维持战略 C．收割战略 D．放弃战略 10．将市场划分为消费者市场和生产者市场，这样的划分依据是 A．购买者的需求和行为动机 B．产品形态 C．竞争程度 D．产品特点

市场营销学试卷及答案详解

市场营销学试卷及答案详解（十四） 一、填空题 ( 每空 1 分，共 16 分 ) 1. 生产资料购买活动有 _____________ 、 _____________ 和新任务购买型三种类型。 2. 产品满意程度取决于产品购买前的 _____________ 和产品使用后所表现出来的 _____________ 的接近程度。 3. 采用新技术创新策略创名牌，可以通过_____________ 策略和_____________ 策略两种途径。 4. 产品包装按其作用可分为 _____________ 和 _____________ 两大类。 5. 新的科技发展对企业的生存和发展来说，既是一种新产品的_____________ ，又是一种淘汰老产品的“毁灭性力量”。 6. 需求导向定价法主要有 _____________ 和 _____________ 两种。 7. 国际营销区别于国内营销的最重要内容之一是 _____________ 。 8. 在采购总量一定的基础上，采购批量与 _____________ 成正比关系。 9. 广告的销售效果分析方法主要有 _____________ 和 _____________ 。 10. 产品的 _____________ 是生产者市场细分最常用的标准。 二、判断题 ( 判断下列各题，正确的在题后括号内打“√”，错的打“×”。每小题 1 分，共 10 分 ) 1. 在垄断竞争情况下，企业宜将自己的产品价格定得与市场均衡价格差别不大。（） 2. 企业应密切关注对企业影响的严重性大、且出现率高的环境威胁。（） 3. 国际企业运用转移价格策略的主要目的是评价各子公司的经营状况。（） 4. 一个品牌已拥有广大忠诚顾客，即使其产品已历经更新换代，但品牌的领导地位可经久不衰。（） 5. 新产品的较晚购买者，往往对新事物抱怀疑态度，在新产品购买前须经深思熟虑，不易改变原来的消费方式。（） 6. 有效的细分市场应具备可测量性、可进入性和实效性等特征。（）

市场营销基础试题与答案

综合练习题（五） 一、填空题（每空 1 分, 共14 分） 1 ．市场是某种产品的所有和所组成的群体。 2 ．产品组合是指一个企业所生产的全部产品的总和，它包括和。 3 ．影响生产者购买行为的因素主要有环境因素、、和个人因素。 4 ．对新产品构思进行筛选时，应当努力避免和这两种偏差。 5 ．现代营销观念的“4C ”原则，包括消费者、成本、和。 6. 现代营销观念的"4C" 原则，包括消费者、成本、______ 和_____ 。 7 ．企业的目标市场战略包括无差异性目标市场战略、和。 二、单选 1 、企业通过一定的手段使现有市场的顾客增加购买量，从而寻找新的市场机会的方法是 （） A. 市场开发 B. 产品开发 C. 市场渗透 D. 多种经营 2 、产品大类、产品品种和具体品牌产品生命周期的差别，称为产品生命周期的（） A. 变异性 B. 层次性 C. 差别性 D. 特殊性 3 、当企业的用户相当分散时，较适合使用（）的技巧 A. 原产地订价 B. 区域订价 C. 统一交货订价 D. 任何方法都可以 4 、消费者因某种产品有特殊的性能，或由于其对某种牌号产品的特殊偏爱，愿意花时间 和精力去购买的商品，通常将其称为（） A. 便利品 B. 选购品 C. 特殊品 D. 日用品 5 、可能给企业造成的不利影响最大的情况是环境威胁的（） A. 出现率和严重性都较大 B. 出现率大，严重性小 C. 出现率和严重性都较小 D. 出现率小、严重性大 6 、在推销观念指导下，企业的经营重点是（）

A. 产品 B. 生产 C. 顾客需要 D. 社会利益 7 、在各种促销手段中，最有利于建立和培养友好关系，而且及时获得买主反应的方式是 （） A. 广告 B. 营业推广 C. 人员推销 D. 公共关系 8 、在新产品试销期间，通过对试用率和再购率资料的分析，认为需对营销策略进行重新制定后再投放市场的情况是（） A. 试用率低，再购率高 B. 试用率高再购率高 C. 试用率低，再购率低 D. 试用率高，再购率低 9 、企业对经营多少个产品项目所作出的决策，是属于产品组合的（） A. 广度决策 B. 长度决策 C. 深度决策 D. 关联性决策 10 、某企业与某模特公司联系，让模特们在某商场进行时装表演，以此扩大企业产品的销 售，这种方式是（） A. 广告 B. 人员推销 C. 营业推广 D. 公共关系 三、多项选择 1 、社会文化群可分为（） A 民族亚文化群 B 地理亚文化群 C 宗教亚文化群 D 种族亚文化群 2 、企业按地区分配推销人员的优点在于（） A 有利于调动其积极性 B 有利于提高推销效率 C 有利于熟悉顾客 D 有利于节省费用 3 、完全垄断性的市场具有（）等几个方面的特点 A 企业没有竞争者 B 企业可以订高价 C 其它企业无法进入市场 D 少数企业可参与竞争 4 、投入期的特点通常表现在以下几个方面（） A 生产成本较高 B 产品质量较好 C 企业获利较少 D 顾客认同度较低

2017年普通高校对口单招市场营销专业综合理论 试卷

绝密★启用前江苏省2017年普通高校对口单招文化统考市场营销专业综合理论试卷注意事项考生在答题前请认真阅读本注意事项及各题答题要求 1.本试卷共9页，包含选择题（第1题~第61题，其中第24题~第61题为判断题，共61 题）、非选择题（第62题~第101题，共40题）。本卷满分为300分，考试时间为150 分钟，考试结束后，请将本试卷和答题卡一并交回。 2.答题卡包括答题卡I（作答第1题~第94题）、答题卡II （作答第95题~第101题）。 3.答题前，请务必将自己的姓名、考试证号用0.5毫米黑色墨水的签字笔填写在试卷及答题卡的规定位置。 4.请认真核对监考员在答题卡I、答题卡II上所粘贴的条形码上的姓名、考试证号与您本人是否相符。 5.作答选择题（第1题~第61题），必须用2B铅笔将答题卡上对应选项的方框涂满、涂黑；如需改动，请用橡皮擦干净后，再选涂其他答案。作答非选择题，必须用0.5毫米黑色墨水的签字笔在答题卡上的指定位置作答，在其他位置作答一律无效。一、单项选择题（本大题共23小题，每小题2分，共46分。在下列每小题中，选出一个正确答案，将答题卡对应选项的方框涂满、涂黑） 1.期末结账后无余额的账户是 A.原材料 B.固定资产 C.管理费用 D.实收资本 2.属于债权类科目的是A.应收账款 B.其他应付款 C.预收账款 D.应付账款 3.属于外来原始凭证的是A.销货发票 B.购货发票 C.领料单

D.工资结算单 4.固定资产明细账一般采用 A.三栏式 B.数量金额式 C.多栏式 D.卡片式 5.我国资产负债表采用 A.单步式 B.多步式 C.账户式 D.报告式 6.某企业2016年5月份营业收入为39 000元，营业成本为30 000元，期间费用为790元，营业外收入为7 800元，投资收益为3 000元，则营业利润为 A.8 210元 B.11 210元 C.19 010元 D.16 010元7.相对市场占有率高、销售增长率高的产品，称为A.明星类产品 B.现金牛类产品 C.消耗现金类产品 D.问号类产品 8.甲汽车制造商通过收购某轮胎生产企业的股权达到优化轮胎供应的目的，这一做法体现了 A.市场渗透 B.横向一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.女装从小到大有S、M、L、XL等不同型号，这些不同型号的女装之间互为A.愿望竞争者 B.平行竞争者 C.产品形式竞争者 D.品牌竞争者 10.一个人希望得到他人承认、获得社会地位，这体现了马斯洛需要层次论的 A.安全需要 B.社会需要 C.尊重需要 D.自我实现需要 11.消费者通过消费者协会获得的信息来源被称为 A.个人来源 B.公共来源 C.商业来源 D.经验来源 12.社会阶层属于消费者市场的 A.人口细分变数 B.地理细分变数 C.心理细分变数D.购买行为细分变数13.“奇瑞·瑞虎”汽车采用的家族品牌策略是A.个别品牌 B.单一家族品牌 C.分类家族品牌 D.企业名称加个别品牌 14.将价格定得较低而辅之以较高的促销费用，这是 A.快速撇脂 B.快速渗透 C.慢速撇脂 D.慢速渗透 15.受托