杰亚伯拉罕-给从未写过销售信的人的一封样信 超经典...

给从未写过销售信之人的一封样信

销售信有很多种。这里有一封我曾将其在无数种行业并获得极大成功的销售信，我称之为假设性销售信。假设性销售信基于这样一个假设，即正在阅读这封信的人会以为你是专门为他写的。它以这样的假设性陈述开始：

“亲爱的潜在顾客：”

“我知道您正在打算（考虑、重新考虑、评估，或者思考）购买（某某某）或替换（某某某），并在您的生意和专业生涯中更上一层楼。”

“我想让您也知道，一个积极的影响或区别会对您意味着什么，或者进步，或节约，或发财致富能对您又有多少意义。而这正是我给您写此信的原因。”

“我已经为您做好了安排，您可以在家里或办公室 （在这里写上先检验再做决定、先测试一下、预览、获取、，索取样品、试听，亲自体验，或者其他合适的词儿），而且您没有一丁点儿风险或者责任。我为什么要这样做呢？一个很简单的原因。”

“我觉得，除非您已体验过，您可能并不知道通过 （你的产品或服务等）您能为自己的生活带来多少的好处，经验，欣喜，富足，保障，内心的平静与安宁，生产力（无论是什么）。”

“我认为，在您亲自体验到 （你的产品或服务等）对您的价值、意义或益处之前，您不用急着做任何的决定。所以，没错，我想让你允许我为您承担您作出改变的风险。”

“其他人都在说，‘买我的,把你的钱给我们’等等。但我要说的是，恰恰相反。在我这里，我允许您在购买前可以体验、评估、检验、预览该产品。”

现在，这封假设性销售信基本上可以锁定一群对某些东西（在这里指你的产品或服务）有购买倾向的顾客。所以，你要确保，你正在向你顾客清单上的顾客发送信件，这些人的最近购买显示出他们对你产品线上的产品有购买倾向。

如果人们买了一本关于如何赚钱的书，或者是一本如何开始自己生意的书，而且你租到了这些人的名单，那么你就可以对他们说，“我知道您正在考虑如何实现经济独立，或是更换工作。”

或者，如果你知道有人已经在一所房子里住了很长时间，所以从概率上来说，他/她可能是因为家庭发生了些变更。他们的孩子长大了，要搬出去。这所房子可能变得很难管理，或者对他们来说太大了。或许他们刚离婚。你可以假设的说，“我知道您正在考虑，到底是该继续保持这所房子，还是最好出售。为了保证您能获得最佳效益，我愿意帮您作出最明智的决定。”

重要的一点：一名名单经纪人可以帮你找到那些有购买倾向的顾客的名单。或者你可以自己找。比如查阅托马斯美国生产商登记簿

（Thomas Register of American Manufacturers 1 另一个我想要你考虑的方法是，一封给新顾客的坦诚的销售信。

它以一个问题开始：

）以及标准参考数据系统（ Standard Rates and Data Services）。 “亲爱的***先生/女士：您是否正在从 中得到您想要的 ？”

它可以是，“您是否正在从您的计算机网络中得到您想要的生产力？您是否正在从婚后生活中得到你想要的乐趣？您是否正在充分地利用您的身体？您是否正在从您的薪水中得到您想要的购买力？”你明白我说的了吗？好，让我们继续谈这封信。 “如果答案是否，***先生/女士，我可以帮您变得更 。我已

经成功地为该社区里的其他（个人，组织，公司）做到了这一点。我想我也可以帮您做到。至少，我正在向你提供一个解决办法，而这不会浪费您一分钟，或花您一分钱。”

接着，解释你是谁，还有你正在提供的是什么。

请记得一定要在你的企业/业务或实践中使用这一样信。它们会为

你带来真正的商业突破。

1 该书记载了美国所有生产商的相关信息。

英文：

A Model Sales Letter For Someone

Who's Never Written One Before!

By Jay Abraham

There are a lot of different kinds of letters. A very successful sales letter that I've used in countless industries is what I call the assumptive letter. The assumptive letter is based upon an assumption that people reading the letter will think you are personally writing to them. It will start with an assumptive statement:

"Dear Prospect:"

"I know you've been contemplating (or considering or reviewing or evaluating or thinking about) buying a (such and such) or replacing (such and such) and moving up to a more advantageous position in your business or professional life."

"I share the awareness of what a positive impact or what a difference, or how much of an improvement or savings or enrichment doing that can mean to you. That's why I'm writing this letter."

"I've made arrangements for you to (and then you fill in either check out, try out, preview, acquire, purchase, sample, audition, experience, or whatever is appropriate) that in either your home or office without risk or obligation. Why am I doing this? One simple reason:"

"In my opinion, you can't possibly know the benefits, experience, exhilaration, enrichment, security, peace of mind, productivity (whatever it is) you can bring to your life through _______ unless you experience it."

"I don't think you should have to decide anything until you first experience for yourself how meaningful or beneficial ________ will be. So, I want you to let me take the risk for a change. That's right!"

"Everybody else says, 'Buy from me. Give us your money,' etc. I'm saying, do the opposite. Let me allow you to experience, to evaluate, to check out, to preview the product before you buy!"

Now, the assumptive letter can basically target a group of people who have a predisposition toward something, in this case your service or product. So, you make sure you're mailing your

letter to lists of people whose recent buying shows a predisposition to buy something in your general line.

If people bought a book about moneymaking or a book about how to start a business for themselves, and you rented a list of their names, it would not be hard to say, "I know you've been thinking about becoming independent, or changing careers."

Or, if you know that someone has been in a given house for a long time, then you know statistically that he or she is probably about due to have family changes. Their kids are growing up, moving out. The house can become too hard to manage, too big perhaps. There's a divorce that's statically probable. You could assumptively say, "I know you've been thinking about whether to keep your home or put it on the market. I'd like to help you make the most intelligently based decision for your best interests."

Important Point: A list broker can find lists of predisposed buyers for you, or you can do it yourself by consulting such resources as The Thomas Register and The Standard Rate and Data Service Directory.

Another approach I want you to consider is a simple

straightforward new-customer letter.

It starts with the question:

"Dear Mr./Mrs. X: Are you getting the _____ you wanted out of _______?"

It could be, "Are you getting the productivity out of your computer network? Are you getting the fun you want out of your married life? Are you getting the exercise you want out of your body? Are you getting the purchasing power you want out of your paycheck?" Do you see what I'm saying? Now let's pick up the script again and move forward.

"If the answer is no, Mr./Mrs. X, I can help you get greater _______. I've done if for other (people, organizations, companies) in this community. I think I could do it for you, too. At the very least, I'm offering a way to find out without risking a minute of your time or a penny of your money."

And then you go into an explanation of who you are, and the fine offer you're making.

Please, please, use these scripts in your business or practice. They will help you score real business breakthroughs.

《快速现金机器》八大销售信第一封

信件#1：一封给已建立关系的顾客的个性化信件

我写此信是想提醒你，有一个我们

只提供给我们最好的顾客的机会

亲爱的***顾客，

每一年，我们都有机会购买到一些非常特别的_____。但是我们

的商店无法提供足够的库存，因为有太多人要想一个，我们也很快就会销售一空。所以我们开始了一项政策，选取我们最特别的首选顾客，优先提醒他们我们正在购买这些_____，而且我们只提供_____（数量），并提供给这些人机会——在他们来店之前就可以订购或是购买一两个，或者_____个（数量）。在我们产品告罄之前，这将保证他们能够得到至少一件。

上次我们购买到了50件_____（产品），只几天就销售一空。您没能抓住机会，我也知道您对此很失望。这一次，我希望能给你一个首先购买的机会。

这里是_____（产品）的一些描述，还有一些我之所以认为它很

特别的原因。（在这里描述和解释该产品或服务。）

我会为您保留三天。请给我打电话告诉我您想要。您可以给我您的信用卡卡号，或者您可以前来给我们开张支票，或者也把支票邮寄给我们，您觉得哪个好就选哪个。一收到款，我们就给您打电话，您可以前来，我们也可以把它发给您。

要是由于什么原因，您不喜欢它，我们将很乐意把它取回来，因为我们知道我们可以卖出去。我知道_____（产品）一旦到了您手上

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杰亚伯拉罕营销思维导图认知

杰.亚伯拉罕营销思维导图认知自从接触了杰.亚伯拉罕营销思维导图以后，对营销又有了新的认知。认识到做营销我们不能仅用营销的眼光去看市场，我们要换一个角度，比如可以从潜在客户的文化背景、性格以及心理等角度来看营销。也许这样我们会“柳暗花明又一村”，甚至会 创造出不同的营销奇迹。 在这个嘈杂的社会唯一不变的就是变化，我们要去根据这个社会每天不同的变化去选择不同的营销方式，以下是我分析了杰亚伯拉罕营销思维导图以后举例说明了几点营销方式。 1、开放式营销 2011年，是百事集团进入中国市场的第30个年头，百 事集团在中国的发展是从星星之火变成了燎原之势。中 国成为百事集团海外第一大市场，只是最重要的市场之 一。当然这与百事的营销方式是离不开的，百事有一个 非常特别的团队—青少年顾问团，他们是帮助百事捕捉、 引领年轻人需求的重要力量。百事可乐搭建的开放平台， 从来不是以自我为中心，而是在真正了解年轻人喜好的 基础上，打造一个属于年轻人的平台。面对互联网的崛 起，百事的营销精髓就是“开放，开放，还是开放”， 而且不是单纯的开放，是要真正读懂年轻人的内心世界，

引领他们的需求，引起他们内心的共鸣。充分说明这种 开放式的营销方式给他们带来了财富，带来了奇迹。2、社会化营销 社会化营销主要是利用社会化网络、在线社区、博客、 论坛、微博、百科等互联网协作平台媒体来进行营销的 一种方式。随着社交网络在全球范围的火爆，尤以微博 的崛起为代表，社会化营销越来越被企业和个人关注。 尽管国内社交网络的发展相比欧美而言晚了一步，但从 目前的市场状况来看，市场需求已经形成规模，对于专 业第三方社会化营销公司来说，发展机遇已经到来。3、品牌营销 西班牙是橄榄油最大的国家，意大利被认为橄榄油之王，西班牙产油最多，意大利从中获得利润最多，就是因为 有他们自己的品牌。他们首先树立了自己市场定位，就 是全球最大的橄榄油生产国，可是必须要和意大利进行 竞争，怎么办呢？不能说意大利是在撒谎。你只可以说 意大利买西班牙的油把它装进瓶子作为意大利产的橄 榄油来进行出口。所以，意大利是我们的客户，问题怎 么处理跟意大利的关系，而且还不让意大利太生气，我 们可以说2千年前罗马人就是我们的忠诚客户，今天还 是，为什么呢？因为因为他们一查就知道了，你只是说

华为总裁任正非致新员工的一封信

华为总裁任正非致新员工的一封信 您有幸进入了华为公司。 我们也有幸获得了与您的合作。 我们将在共同信任和相互理解的基础上，度过您在公司的岁月。这种理解和信任是我们愉快奋斗的桥梁和纽带。 华为公司是一个以高技术为起点，着眼于大市场、大系统、大结构的新兴的高科技术企业。公司要求每一位员工，要热爱自己的祖国，任何时候、任何地点都不要做对不起祖国、对不起民族的事情。 相信我们将跨入世界优秀企业的行列，会在世界通信舞台上，占据一个重要的位置。这历史使命，要求所有的员工必须坚持团结协作，走集体奋斗的道路。没有这种平台，您的聪明才智是很难发挥并有所成就的。因此，没有责任心，不善于合作，不能集体奋斗的人，等于丧失了在华为进步的机会。那样您会空耗宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择。 进入华为并不就意味着高待遇，公司是以贡献定报酬，凭责任定待遇的，对新来员工，因为没有记录，晋升较慢，为此，我们十分歉意。但如果您是一个开放系统，善于吸取别人经验，善于与人合作，借别人提供的基础，可能进步就会很快。如果封闭自己，总是担心淹没自己的成果，就会延误很长时间，也许到那时，你的工作成果已没有什么意义了。 机遇总是偏向于踏踏实实工作者。您想做专家吗？一律从工人做起，进入公司一周以后，博士、硕士、学士，以及在公司取得的地位均已消失，一切凭实际才干定位，这在公司已经深入人心，为绝大多数人所接受。您就需要从基层做起，在基层工作中打好基础、展示才干。 公司永远不会提拔一个没有基层经验的人来做高级领导工作。遵照循环渐进的原则，每一个 环节、每一级台阶对您的人生都有巨大的意义。不要蹉跎了岁月。 希望您丢掉速成的幻想，学习日本人的踏踏实实，德国人的一丝不苟的敬业精神。您想提高效益、待遇，只有把精力集中在一个有限的工作面上，才能熟能生巧，取得成功。现代社会，科学迅猛发展，真正精通某一项技术就已经很难了，您什么都想会、什么都想做，就意味着什么都不精通。您要十分认真地对待现在手中的任何一件工作，努力钻进去，兴趣自然在。逐渐积累您的记录。有系统、有分析的提出您的建议和观点。草率的提议，对您是不负责任，也浪费了别人的时间，特别是新来的员工，不要下车伊始，哇啦哇啦。要深入具体

致全体营销将士的一封信

致全体营销将士的一封信 各位**品牌OTC事业部的战友们： 大家好！ 市场如战场，营销就是战争，我们要么节节败退，要么势如破竹所向披靡！很遗憾的是，在我们的队伍中现在就存在着这样两极分化的现象：一部分人不停地抱怨公司品种跟进速度慢、产品质量瑕疵、市场管理有问题、公司资源配置不到位……等等，消极怠工，产品销售及回款持续低迷；而另一部分人却在现有的条件下加强管理，稳步推进，克服不利因素，实现销售发货及回款节节攀升。为什么同样的客观条件得到的是两种截然不同的结果？ 我们是否曾扪心自问，是否该深刻反思，深刻检讨？面对短暂的困难，我们部分人的做法体现了什么责任和担当，又损失了谁的名誉和尊严？ 曹操有曰：“战者如医者”。医生在治疗病人的过程中通过各种各样的挫折和尝试去找到最合适的治疗方法，经历挫折越多，医术越高；战争也是，我们遇到的困难越多，对待困难的办法才越多，才越来越知道如何去打胜仗。只有挫而不殆，挫而益勇，并且最终取得胜利的人才可称得上是真正的将者，而成功最终成就的是我们自己的荣誉和尊严。 何况，我们从来都不是一个人在战斗！为了解决大家所遇到的市场发展瓶颈问题，为了带领大家打胜仗，创业致富，实现梦想，事业部领导第一时间将市场中遇到的困难反馈到了公司管理层，引起了集团董事长的高度关注，多次就此事召开专项会议，讨论应对决策。营销中心**总与**总也全力协调各部门，同时与公司层面积极沟通，寻求对品牌OTC事业部发展的最大政策支持。 我们从来就没有停止过积极的脚步：事业部**总不辞辛苦辗转各地，夜以继日奔波，积极探索全新的营销模式，开发能够带领大家实现财富梦想的有效策略，听到这些我们心中是否有过一丝愧疚？南北大区总监深入市场一线，与你们并排战斗，了解问题、分析问题、解决问题，差旅劳累，我们心中是否有过一丝感动？然而我们要的不是愧疚和感动，我们要的是行动，我们要的是用行动换来的结果，是用行动取得的成功。

致新加入的小伙伴们一封信

做一个有思想的实干家 ——致新加入的小伙伴们 亲： 欢迎你加入我们和谐有爱的小而美公司！恭喜你进入了一个杠杠的朝阳行业！ 有人说一个人的成功往往取决于时代的命运，也有人说没有成功的企业，只有时代的企业，而你正赶上了检测行业的好时代！检测行业在国家政策逐步放开的情况下，正初露峥嵘，显示出一股蓬勃向上的盎然生机。在这个人人追求健康与生活品质的时代，检测行业大有可为，而你也将有广阔的发展空间；同时，你也赶上了SAG中检联检测的好时期——最艰难的创业期已过去，现在进入了快速发展阶段。公司目前规模虽然不大，但却因创建之初就形成了良好的企业行为风格，所以现在这个小而美的公司有着务实、和谐、创新的企业文化，而你也将有良好的发展平台。 SAG中检联检测是一个务实的公司，实行的是“高工资、低成本”的薪酬政策。所谓“高工资”是指尊重人才、尊重知识，为了让员工更有尊严的生活，待遇高于同行业平均水平；而“低成本”是指员工在高收入的同时以高业绩回报公司，使公司在整体业绩提升的情况下降低人力资源成本。SAG中检联检测不需要天才，只需要人才。所谓人才，在SAG中检联检测的定义是：有思想的实干家。公司尊重员工的个性与发展，鼓励员工的各种创新，管理层也会与时俱进，采用最贴近员工的沟通方式，让公司内部各年龄段的沟通都不存在代沟。但无论你是70后、80后还是90后，在SAG中检联检测，都要老老实实做人，踏踏实实做事。这个社会从不缺乏聪明的人，但我们需要的是睿智、务实的人。是金子总会发光，SAG中检联检测不会忽视更不会亏待任何一个为公司做出切实贡献的人。作为新加入的你，进入SAG中检联检测，无论是不是职场新人，你都要学会或保持一个良好的习惯：快乐工作，快速学习。人说工作中的你是最美丽的，努力工作是为了提高生活品质，工作与生活有时无法分离，所以快乐工作本身也是快乐生活的一部分；而只有具备快速学习能力的人，才能更快更好地适应这个瞬息万变的时代，只有具备快速学习能力的团队，也才能使我们的公司在市场中、在行业中保持竞争优势。 最后，作为SAG中检联检测的资深伙伴，我衷心欢迎你的到来！希望有你的加入，属于我们的精彩将无限延伸…… 你的伙伴：饶远旋 2014年9月·深圳

佩服!老板写给员工的一封信

佩服！老板写给员工的一封信 今日收到老板给所有员工的一封信，先摘录如下，后做简单分析：各位同仁： 2008年，**咨询已经五周年了，在**咨询建立并发展的五年中，我们准确地把握行业发展前沿，努力为客户创造价值，在客户认同的中成长起来了。在我们付出辛勤劳动的五年中，**渐渐地成为浙江区域内最具优势的咨询公司和研究所，**咨询已经在许多行业中建立了我们不可动摇的、行业中极具专业优势的咨询公司的地位。今年，我们不仅在**战胜了IBM和毕博这样的国际一流公司，几天前，我们只用了一周的准备时间，毫无悬念地击败中国知名咨询商――***和* **，拿下了***人力资源的项目。 在这样一个伴随者成长快乐和挑战的五年里，很多员工都见证了我们这生存和发展。我们更欣喜地看到更多的后起之秀在茁壮成长起来，成为客户充分认可的行业专家，成为**咨询的生力军。 2008年是**的最重要的业务发展期，**在####行业的多年积累和认真付出，得到了中国发展最快的，%%%%%%%%%股份有限公司的青睐和认可。于2008年3 月28日，%%%%股份有限公司与**咨询正式成立合资公司――***科技有限公司。努力发展成为中国一流的#####领域从咨询到提供整体解决方案和信息运营的高科技公司。目前，合资公司发展势头良好，已经与###和中国移动进行紧密合作，开展无线技术业务在领域发展的合作。 随着业务的进一步扩大，我们的团队人员也将随着他们个人能力的提升和**业务领域，区域的发展而担负起更多的担子。经讨论决定，现将***等任命宣布如下： 1）任命***为**（杭州）有限公司副总裁。负责公司内部各事业部间业务协调和管理，兼任行政和人力资源部负责人。负责员工招聘，员工 绩效考评和日常行政事务等工作。兼任***科技有限公司独立监事。 2）任命***为***科技有限公司总经理。负责该公司的全面管理及对外业务拓展，内部事务协调等工作。

行销之神谋略大全

行销之神谋略大全 The god of marketing strategy daqo 营销赚钱秘诀 第一卷 杰·亚伯拉罕（jay abraham) —— 我的目标，就是帮您赚钱 ——

目 录 第一部 挖掘你的隐藏资产 第一部分 如何发挥手中所有极限 第一章 你的飞行计划 ∕1 你要去哪里——对旅程的检视 第二章 伟大的期望 ∕21 如何成为不败超人 第三章 如果你对前途一片茫然，如何举步向前 ∕31 评估你目前的商业实力 第四章 你的经营灵魂——卓越的策略 ∕37 接近顾客及同僚的哲学思维 第五章 今日打平，明日大赚其钱 ∕47 计算你顾客的整体价值 第六章 异端万岁 ∕53 如何发展独特的销售技巧 第七章 提出对方无法抗拒的好处 ∕69 如何消弭购买的首要障碍 第八章 你也要左脚的鞋吗？∕79 增加顾客满意程度的方法

第九章 绝不会从悬崖跌下的方法 ∕93 你一定先要一试再试 第二部分 如何让你的极限升华 第十章 请朋友帮个小忙 ∕105 如何发展“宾主尽欢”的互利关系 第十一章 你应该见的人 ∕115 如何设立一个正式的参考系统 第十二章 争取失联客户回笼 ∕125 和你过去的顾客、同事、朋友重新联络 第十三章 你的一万销售大军 ∕135 用纸弹对顾客发动销售攻击 第十四章 选对池塘钓大鱼 ∕147 向高处设立目标 第十五章 华生医生，请过来 ∕153 用电话争取顾客的艺术 第十六章 大赚钱网络公司 ∕163 如何在网络上销售 第十七章 二十九美元买下曼哈顿 ∕175 不用钱就可以发大财的天才 第十八章 毕声后请留言 ∕187 沟通再沟通

致杨利伟一封信600字满分范文

致杨利伟一封信600字满分范文 杨利伟叔叔： 您好! 正所谓“冰冻三尺，非一日之寒”，您不是当了空军以后才努力的，记得还是在上小学时你就立下誓言：等我长大了，一定要当一 名军人，保家卫国。为了实现自己的志向，你勤奋学习知识，刻苦 锻炼身体…… 1998年1月开始，经过严格选拔，你进驻北京航天员训练中心，开始航天员的训练生涯。好多知识以前没有接触过，你就细心钻研，终于取得了好成绩，在航天员中名列前茅。您知道您的长跑不行， 就抓住各种机会练习长跑，结果长跑成绩和各项身体素质训练一样，都是优。您还把座舱内部设备和结构制成光盘，有空就看，把所有 按钮和开关的位置和颜色都烂熟于心。2003年15日至16日，你完 美实现了中国人千年梦想，也极其完美地实现了你从小就立下的伟 大志向。 今天看完《一诺千金》我觉得自己好惭愧。以前我发誓要多看书，少玩点，提高自己的作文和阅读水平，可是我没有遵守诺言，一写 好作业就和别人去玩了。回到家后，又对电视着迷了，早就把誓言 忘得一干净。 现在，我决心向你学习，从小树立远大的理想，做个德、智、体全面发展的学生，做“一诺千金”的人。相信我吧，杨利伟叔叔， 我长大后也要为祖国的建设有用的人。 祝您再次辉煌! XXX X.X

亲爱的杨利伟叔叔： 最后，杨利伟叔叔，我想问您几个问题可以吗?您在太空中写下“为了全人类的和平进步，中国人来到了太空了!”，当时您的心情 如何?为什么写这句话?您接受返回指令，开始返回地球时，你的心 情又如何呢?当您安全着陆，从太空舱走出来时最想说的话是什么?……杨利伟叔叔，我真想以我<<湖州晚报>>金色年华版小记者的 身份和您坐下来谈一谈您的经历，我还有许许多多好奇的问题等您 帮我解答呢! 亲爱的杨利伟叔叔，您圆了中华儿女的千年飞天之梦，完成了历史留给中国人的伟大使命，扬我国威、振我人心，我为您感到骄傲，为我们的祖国感到骄傲! 此致 敬礼 XXX X.X 亲爱的杨利伟叔叔： 您好，我是一个10岁的小男孩，在浙江省湖州市湖师附小3(1) 班读书。 但制造航天飞船比那些模型难得多，只要有一点儿小错误就会前功尽气，哪怕是一颗小螺丝、一个小数点、一个指甲大的零件、一 个按扭的失灵，都有会导致整个机器瘫痪，所以我一定要坚持到底。当我要退缩时，想想您特别能吃苦、特别能战斗、特别能攻关、特 别能奉献的精神，立刻鼓舞我不要退缩，永往直前。有时我还会梦 见我和您一起乘着神舟六号在太空遨游。 杨利伟叔叔，您在残酷的淘汰中脱颖而出，当时您在想退缩的时候心里想的是什么呢?我想，一定是，加油，再坚持一下胜利就会到来。

致新员工的一封信

致新员工的一封信 亲爱的各位员工： 首先，非常欢迎您加入到**公司的大家庭。我们非常荣幸与您合作。我们将在共同理解与尊重信任的基础上，度过您在公司的岁月。 公司是以**行业为核心并讲求实效的企业，我们有自己的价值观和经营理念。我们的成长不但需要有高层次、高素质的经营、管理人才，同时还必须有一个能被大家所认同的价值观和经营管理体系。 进入公司并不意味着高福利、高待遇，公司凭能力定岗位，以业绩定薪酬，论贡献行奖励。更高一级的岗位就是要承担更多的压力和责任，创造更大的价值，待遇与压力和责任成正比，与您创造的价值直接相关。对于新员工，一切从现有的岗位开始。如果您善于吸收别人的经验，虚心接受别人的批评和帮助，可能会进步很快。如果自以为是，期望过高，不能合群，可能会丧失自我发展乃至合作的机会，这样您会空耗了宝贵的光阴，还不如在试用期中，重新决定您的选择。 要相信对您的委任和调整是谨慎和有依据的，相信对您的评价是全面和客观的，一切凭实际能力与责任心定位，对您个人的评价以及应得到的回报，主要取决于您实干中体现出来的贡献度。在这个大家庭里，您为家里添上一块砖，我们就会给您提供走向成功的阶梯。希望您接受命运的挑战，不屈不挠地前进，您也许会碰得头破血流。但不经磨难，何以成才! 要多

从自身找原因，追求自我完善比怨天尤人更为现实。机会永远是均等的，不要去幻想绝对的公平与公正，生活的评价会有误差，但您的努力是永远不会被忽视的。 公司要求各项工作精益求精，因此要求您具有高度的荣誉感，永远把公司利益放在第一位，任何时候、任何地点，都不要做对不起大家的事情，辜负了我们对您的信任与尊重。公司要求每一个人以高度认真负责的态度，高标准、高质量、创造性地完成自身的岗位职责。要在做精、做专、做优上多下功夫，积极主动，多想办法，持之以恒，方成大器。如果您暂时落后了，我们相信您会加步赶上，但请注意时间对任何人都是一样长的。 我们强调在做正确的事的基础上，正确的做事，因此，您要学会正确的思考方法和工作方法。我们是一个学习型的企业，没有文化就无从创造。您要多学习，公司会提供一些培训与学习的机会，但自我培养更为主要。您要有意识地培养自己，适应公司的需要，不要指望他人，要多问，多请教，多思考，放下架子，受益的是自己。要努力把兴趣与工作结合起来，快乐地工作，勇敢地直面工作中的挫折与困难，体会到工作的喜悦和满足，这样您的职业生涯才是丰富多彩的。 我们永远追求客户满意，您在工作中的一言一行都代表了公司的形象，不只是您自己。当然，您也会遇见不尽合理的工作安排，受到委屈、批评甚至投诉，但这正是您职业生涯中不会缺少的一部分。要有气度、有办法，尊重别人、理解别人、

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略

杰亚伯拉罕-25条绝密营销策略 作为全美收费最高的营销顾问之一，许多人都让我拼命地帮他们寻找方法，让他们的业绩持续增长，让他们在每一个领域付出的所有努力都能得到丰厚的回报。 讽刺的是，所有这些人都在寻求一些非常复杂的，高科技的——近乎深奥的解决方案。 他们想要的答案（也是您想要的）比您想象的更简单、更容易，更方便。 首先，您们需要做个深呼吸，然后放松……然后让您放松了的理性头脑重新控制您的思维。接下来，跟随着我的指导，一起进入明显的（经常被忽略）的计划执行中。 我的目标是向您展示，您最大的杠杆不是您有能力从银行借到钱——虽然那也没什么坏处。相反，您的杠杆是，您如何能从您正在做的相同数量的营销开支和努力中，提升您的利润。

我不是一个非常聪明的人。我所知道和所教的，都是一些常识——并非什么高科技，什么晦涩的行业术语。我将会告诉您的都是简单的事情，比如测试、直接回应广告、广告的生命力、客户的需求和为客户消除购买风险。您很快就会看到这些简单事实却能产生巨大的利润，所以，让我们开始行动吧。 当然，现在一切都变得更艰难困难，因为充满了更多的竞争，而且也不像以前那样容易得到顾客了。 较弱的企业会失败，并被彻底驱逐出市场。这就是为什么巩固您的业务是如此重要，因为这能保护您免受消费者特性和竞争对手策略的影响。您不必成为行业潮流的牺牲品。在竞争激烈的年代您也能在各种竞争和利润的争夺中抢占上风。 当您的基础越来越巩固，您的可识别性、您的声誉和您的独特性成为您的企业生存和发展的关键。在这竞争激烈的年代，您独特的卖点可以作为一个您的护身符。这就是最令人信服的单一理由——为什么顾客会和您做生意而不是与您的竞争对手做生意。

给销售人员的表扬信

公司员工工作表扬信 销售部门是公司发展的重要部门，为公司的持续发展起着不可估量的推动作用，因此完成每个月销售任务是每个销售人员和公司考核的重要指标。公司要得到进一步的发展，销售流水一定要上个新台阶，公司才能像爬楼梯一样越爬越高。鉴于4月份业绩考核指标，销售部经理**同志圆满完成了当月的销售指标，特提出表扬，以之鼓励其再接再厉，再创辉煌。相信其他的销售人员也正在努力着，奋战着，坚信只要不抛弃，不放弃，成功一定属于自己的信念，公司也永远支持着你们，相信你们是最棒的，加油吧，亲爱的销售一线朋友们。诚然，业绩的考核，离不开人事部经理熊媛的兢兢业业，销售的人员压力来源于**，**的压力来源于公司，公司的压力来源于公司需要持续发展。 总之，我们是一个团队，是一个大家庭，公司就是我们的家，家强，家大，我们才会活得幸福美满，所以我们要携起手来，共同奋进、共同努力、互相帮助、寄希望于此月任务没有完成的莫气馁，任务完成的莫骄狂要再接再厉，完成每月的销售指标，最终共同实现彼此的梦想,实现公司的品牌化战略，实现个人自我价值。 加油吧，亲爱的一线朋友们。篇二：经营部员工表扬信 尊敬的老板：根据您的要求，简单拟写了一份关于季度标兵的表扬信。请您过目。 经营部经营人员小杨，自从加入我公司以来，一直勤勤恳恳、兢兢业业、任劳任怨。在工作中，小杨员工投入了大量的精力和时间。对外：无论刮风下雨，抑或严寒酷暑，都阻挡不了他跑客户、找业主的脚步。为的是与业主客户积极沟通，更好地了解业主客户意愿。对内：认真配合各相关部门，努力做好协调沟通工作。为完成业绩指标，可谓全力以赴。天道酬勤，在他的不懈努力下，取得了骄人成绩，也为本年度业绩指标的完成交出了一份相当完美和满意的答卷。正所谓：千淘万漉虽辛苦，吹尽狂沙始到金！ 取得如此突出业绩和他内在的干劲、勤奋的工作态度和坚忍不拔的精神是密不可分的。这样的精神、干劲、态度将激励我们每一个人，不断提升自己，为公司，为企业的长远发展做出自己的贡献。 小杨当选为本年度第二季度的季度标兵当之无愧，实至名归。 2014年7月22日篇三：给销售人员的一封信 给销售人员的一封信（第1页） 同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的销售额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？ 同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？ 这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。 一，调整心态，态度决定一切 同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？ 态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从

给女航天员刘洋阿姨的一封信

给女航天员刘洋阿姨的一封 信 亲爱的刘洋阿姨:您好! 冒昧给您写信,请谅解!我叫周宁东,在宁波市江东区外国语实 验小学班读书,是个成绩中等偏上、积极向上的阳光男孩。我玩过 不少遥控小飞机,从小就做过航天梦。 您是我国第一位女航天员,我从电视中看到您遨游太空的壮举,非常敬佩。看到您登上神九飞船,随着火箭冲上太空的那一刻,我 为您欢呼和骄傲,为我国航天员实现“飞天梦”感到自豪!从《开学第一课》也得知,您在飞船上眺望太空时,为那壮阔的银河和浩瀚的宇宙而惊叹和沉醉痴迷。您说,那时候看到的宇宙,有着一种无法 用语言表达的美。听着您的描述,让我也如痴如醉,真想变成一只 太空神鸟,陪伴您在太空“飞来飞去”,享受飞越时空的梦境。 您有许多优点值得我学习。您和我同样是家中的独生子女,但 您从不娇生惯养,爸爸妈妈烧啥饭就吃啥饭,买啥衣服穿啥衣服,从 不挑三拣四,平时朴素大方,待人热情豪爽。您曾给父母写信说,雏 鹰在家的庇护下,怎么也不能高飞,只有经历风雨,才能坚强成长。 您学习特别刻苦,遇到问题会主动请教老师和同学解决,啃下了一 个个学习上的“硬骨头”,的确是我学习的榜样。 我知道,当一位航天员非常幸苦,当一位女航天员就更加辛苦。

您的每一次训练,都是在挑战人体极限,您的每一次成功,都要比别人付出更多的汗水。听说您刚当飞行学员时,身体比较弱,为了能 早日飞上蓝天,您付出了比别人多几倍的汗水。第一次跑万米的时候,非常非常痛苦,有一种上不来气的感觉。但您非常勇敢,一直鼓励自己说再跑一圈、再跑一圈,再跑一百米、再跑一百米,就这样 不断地鼓励自己,坚持跑到终点。您每次忍受高强度的压力、魔鬼般的训练,脑子里日积月累了许多航天知识,最终登上飞船、遨游 太空,向世界证明我们中国可以有自己的女航天员,她们像男同胞 一样聪明能干,照样能飞翔太空。 听说您在一次飞行员英语演讲比赛中,曾深情地说:“只要坚 持到最后,推开窗外,就会发现你的玫瑰正在盛开,作为女飞行员, 祖国的蓝天就是我心中神圣的玫园。”您远大的理想和抱负,成就了您今天的事业。您用自己的行动,证明了一个简单的道理:做任 何事情都要有毅力和恒心、勇气和胆量,只有不怕困难、敢于吃苦,才能迈向成功的彼岸。 刘洋阿姨,我要学习您胸怀理想、坚持不懈的拼搏精神,努力 培养自己各方面的能力,争取长大后为祖国多做贡献。 祝您工作顺利! 您的小粉丝:周宁东 年4月8日

美乐家人致直销界朋友的一封信

美乐家人致直销界朋友的一封信

美乐家人致直销界朋友的一封信 尊敬的女士/先生： 您好！ 如果你对直销感兴趣，那么请你静下心来认真的读完这篇文章，你或许会有一种不一样的感受，因为这篇文章客观、全面的剖析了直销界各路精英制度的优缺点，也一定会给你的事业带来新的启迪。 随着中国直销的两部重要法规《直销管理条例》和《禁止传销条例》的出台，一个崭新的真正的直销业已登上历史舞台，直销将成为一种时尚，并必将出一种的生活方式进入我们的日常生活。 基于对直销业的广泛了解和实际的运作经验，我们对影响直销业的几个平衡问题有颇多感受，想与您分享，也想听听您的直销的一些看法。真诚的希望大家级够多交流，共同进步，实现我们的理想。 一、个人致富和个人创业问题 直销的界定和最终意义应该是：通过消费获利的一种个人创业模式。在国外，直销是作为一种个人创业模式推动各产业发展的。而在我们华人圈子里，直销却变成个人致富模式，几乎没有一个华人直销领袖能在直销业成功的后在其他行业也做到顶尖。所以，在中国，直销被理解成：通过推销获利的一种个人致富模式。估计大家都参加过直销公司的分享大会，有没有发现所有“成功者”所能做都是表现自己的购买力：“我买了别墅“、“我买了游艇”或者“我买民了奔驰、宝马”？有很多人说：这是符合中国特色的直销体系，成功者从来没有以直销领袖的姿态出现，比如说：“我是九家银行的拥有者”、“我是船队的拥有者”、“我是畅销书的作者”或者“我是飞机制造厂的拥有者”。个人要谋求利益，国家也要谋求利益，符合中国特色的直销就是推销获利的个人致富模式吗？ 二、推销获利与消费获利题 21也纪的竞争最高准则已不再是资本和规模，不再是技术、品牌------那是什么？那就是看谁能够有效的锁定终端消费者！消费者永远是最不忠诚的，那么靠什么锁定他们呢？ ------只有看哪种分销方式能够更有效的把消费者从企业的“顾客”这个对立面转娈成为企业的“利润分享者”。如果有哪个制度能在此方面更胜一筹，那么成为赢家就是必然的了。 现在我们就以锁定终端消费者能力看直销制度的发展： 第一代多层次直销制度以安利的归零级差制为代表，产生在上个世纪五六十年代，物资比较匮乏，当时是卖方市场，产生了典型的以经营企业为中心，以销售（推销）不重自用为辅的制度。人员加入后首先成为专业推销员，在大量销售，建立一个规模大顾客群的基础上再运用推荐机制，建立和领导一个销售团队。这种制度有较大的销售压力，适合高品质产品在市场相对空白时期的高速发展，在短时间内能大幅度提高企业的市场占有率。 也适合高素质人以高昂的付出，快速的扩大影响，造就一些经销商领袖的神话。但其锁定客户的能力较差，在饱和市场显得后劲不足。 第二次直销制度革新主要体现在七八十年代，发达国家物资逐渐丰富，营销重心逐步转向消费者即买方市场。永久、康宝莱、仙妮蕾德均是在70年代后开始兴起。他们主要体现在对归零的制度进行改良。这一代制度开始越来越趋向于将重心偏向于零售和自用并重。累积

网络营销必看

下面你所看到的都是免费的 超级警告：你即将看到的是从未被发现的无价超级礼包！假如你满足于你此时的情况那么以下的内容千万不要看….. 你是不是已经厌倦了令人心寒的 底薪打工生涯…… 你是不是非常迫切的要改善 自己的现状…… 你是不是也很想轻松的 拥有月收入10000，,100000….. 以上的收入…… 为什么你赚钱这么累呢？ 为什么别人能够轻轻松松的赚着大把的钞票…..而你却不能呢？ 为什么你每天心酸的付出换来的确是每月微薄的维持生计的收入呢？ 其实所谓的成功与失败……不在于天赋，更不在于勤奋，而在于个人发展的过程中你能否尽早的得到高手的指点，占有精准的，不为人知的秘诀…… 如何在最短时间内赚最多钱

不用担心….. 因为你马上就能够免费拥有一套从未被发现的，无价的超级秘笈！ 99.99%的人不希望这份秘笈的内容被别人知道 通过这份从未被发现的超级秘诀，你将能够很轻松的拥有你所想要的一切…… 我没有经验，没有本钱，没有学历，没有产品，没有工作，没有时间….. 也能够轻松的赚钱吗？ 是的！我第一份要免费送给你的超级秘笈就是： 《联盟合营——最终的主客双赢关系指导手册》 ——杠杆借力 利用杠杆借力零成本的创造财务自由Jay Abraham （营销之神——杰亚伯拉罕）的观点，99%的中小型生意的业主都不懂得杠杆借力从而鲜有人利用杠杆借力，这就使你成为身价不菲的人士，因为你能够帮助他们迅速而顺利地达到目标，不用成本，不担风险，因为你知道他们所不知。知识一经利用就成为力量。 为了有效利用杠杆借力赚钱，成功、退休、兴旺、并达到目标，下述是你所不需要的东西。 $ 你不需要一个预算或一个经营计划。 $ 你不需要资深人士和权威。 $ 你不需要生意经验。 $ 你的年龄无关紧要。少年儿童也可以像任何岁数的年长者一样卓有成效地应用本书如何在最短时间内赚最多钱

给销售人员的一封信

给销售人员的一封信（第1页） 同志们，你们是否曾认真的思考过：由于我们的销售额下滑，利润不断降低，而使公司的运营陷入危机？你们是否曾认真的思考过：由于我们订单的减少，使公司各部门人员的收入降低，从而影响他们的家庭与生活？ 同志们，我们整天在叹息，在无奈，在抱怨，可是我们是否利用了一个安静的片刻仔细地思考一下我们的工作有哪些可以做的更好？做哪些事情可以更好的促进销售？有多少订单我们没有争取到是由于我们自身的努力不够呢？ 同志们，我们整天在喊淡季来了，淡季到了，难道淡季就不卖货了吗？淡季真的就没法活了吗？今天，我希望我们能认真的检讨，检讨自己的工作有哪些做得不好？有哪些需要改善？我们应该如何改善才能在这个大家都喊淡季的时间里让公司各部门人员过得更好？ 这些天，我每天晚上都在思考，如何提高我们的销量？如何使我们的工作更有成效？我想到了一些问题。我希望我的这些想法能够对你们的工作有些改进，哪怕是改进一点，我们也都前进了。 一，调整心态，态度决定一切 同志们，当你以一个打工者的心态被动，等待，消极地来面对你每天的工作时，你是否会想过你得到的永远只是一个打工者的待遇？如果你以一个主人翁的心态积极，主动，乐观地来承担工作中的责任和压力时，你是否会想过你最终得到的是老板般的待遇？ 态度决定一切，这道理我相信大家都知道，但是真正身体力行的能有几个呢？同志们，你的心态决定了你的成就，你的心态决定了你的进步，你的心态决定了你的结果。我希望从今天开始，人人都有一个主人翁的心态---积极，主动，乐观地面对我们工作中的困难和压力，主动承担责任。 二，勤于思考，勇于创新

同志们，工作不是做了没有？而是做好了没有？ 在我们的工作中必然会存在这样那样的问题，当出现问题时，我可否请你们先仔细的思考一下，有没有办法解决这个问题，或者有没有更好的办法，更有效更快速的处理它？如何避免下次出现同样或者类似的问题？ 同志们，我希望你们以这种方式来做你们的工作，来面对你们工作中出现的问题，工作的创新是建立在勤于思考的基础之上的。 市场是千变万化的，我们如何在这些真真假假的现象中看出事物的本质呢？找出有效的解决办法呢？除了勤于思考，不断创新之外，别无他法。 三，努力拼搏，发扬团队精神 同志们，任何事业的成功离不开团队成员的共同努力。 在市场拓展的工作中，在客户维护的过程中，我们需要穷凶极恶，我们要像狼一样对猎物穷追不舍，不到手不罢休，不把自己累爬下不罢休。我们对客户需要耐心，需要韧性，需要坚持。同志们，坚持只是毅力问题，只有经过团队周密策划后的毅力才是最可怕的；拼搏是一种态度和行为，只有一个团队都具有这种行为和态度才是最可敬的。 在工作中，我们团队需要拼搏，需要坚持，我们更需要互助与沟通。团队有分工，分工的目的是为了更好的合作完成共同的目标。同志们，团队成功了个人的成就再渺小也是伟大的；团队失败了，个人的成就再伟大也是渺小的。 我希望，在我们的工作中，我们要互相协助，勤于沟通，一起想办法，坚持不懈的努力拼搏。我相信，我们的成功就在不远的前方。 四，遵纪守法，制度就是我们的行为准则

初中生满分作文：给航天英雄的一封信

给航天英雄的一封信 两位航天英雄，您好： 两位航天英雄，你们知道吗？从卫星发射到安全着陆，我们全家都在密切关注着。每天回家的第一件事就是打开电视机，观看中央电视台的“神六”特别报道，了解你们的太空生活；如果有事或上学看不上，回到家里就打开电脑，从网络世界里寻找你们的身影。因此，我是我们班了解神六情况最多的。 当飞船发射时，我既激动又紧张。飞船发射成功，标志着我国将成为世界上的航天大国，是我国国力强大的又一体现；还会诞生两位世人敬慕的航天英雄，这怎能不让人激动呢？我又想：如果万一飞船出现毛病，发射不成功怎么办？你们两位航天员怎么办?在航天指挥员“点火”的命令传出的一刹那，我的心仿佛提到了嗓子眼，随后跟着火箭一起飞上了天。几秒钟后，指挥员宣布星箭分离，发射成功后，我的心才慢慢放下来。这是多么令人振奋的时刻，我当时还跳了起来呢！每次当你们变轨、穿舱、第一次用餐、天地通话等活动一切顺利的消息传来时，我的心中就有一种说不出的愉悦。 费俊龙叔叔，当你女儿给你唱《生日歌》时，我才知道发射那天是你的生日，这是多么值得祝福的时刻啊！当时我也情不自禁的随着你女儿为你唱起了《生日歌》，“祝你生日快乐！……”你听了你女儿那甜美的歌声，一定会非常感动把！当时我的鼻子都有点发酸，差点流出眼泪。 两位英雄，我有几个问题想问问你们：你们在轨道舱里做了什么试验？你们小时候的梦想就是当一名航天员吗？我是一个小小航天迷，我的梦想也是当一名航天员，要实现梦想，我应该怎么做？ 好了，你们在太空生活了五天，刚回地球不久，一定很累。我就不打扰了，下次再聊。

再见，两位航天英雄再见！ 祝你们今晚做得好梦！ 此致 敬礼 一位敬佩你们的小学生徐永斌二〇〇五年十月十八日

阿里巴巴致新员工的第一封信

阿里巴巴致新员工的第一封信 再一次和新同事们谈谈看法 看了最近内网中各类有意思的讨论，私下里也听了很多老同事对今天新同事特别是那些80后，90后同事们的不理解和不满。。。。。前段时间我们讨论了感恩和敬畏之心，当然光有那些 是不够的。我们还要有正确做事的方法，特别是做正确事的决心!对 今天年轻人的浮躁和做事说话的态度，我深表理解，因为我们都这 么年轻过。我觉得今天年轻人的态度我们也有部分责任，因为我们 自己没有明确告诉他们，我们阿里做事的方法和态度。 今天我们是最幸福的人，最幸运的人。。因为我们有了人类最优秀的完善社会的工具-----互联网。有了它，我们可以通过自己的点 滴努力去完善帮助这个社会，去力所能及的解决社会的问题。也许 我们可以做的不够多，但我们已经比绝大部分人甚至政府做更多。。。。因为毕竟选择的商业完善社会之路。 阿里的同学们，我们是一家公司，我们有自己的使命，我们有自己的职责。。我们用自己的努力，把互联网变成影响千家万户幸福 生活的电子商务。。。当然，同学们，你们会有也可以有不同的观点，但这是我们第一天建立这个公司的初衷，我们不会变。。。我 们只希望务实的以我们的手法创造社会的价值。我们在完善好自己 工作以后，积极讨论并参与人类大事呵呵。。。 世界因为不同而精彩。。阿里的定位就是阿里自己对自己的看法，理解和行动，我们不完善，也不可能是正确的，但这是我们自己要的，是我们成立这公司时的想法和原则。 很多人不同意我的看法，其实无所谓，因为我们从来就不是追求更多的观点支持者，而是花时间去证明和做好完善我们的观点。这 是我理解的民主和自由，民主和自由就是可以有表达并且坚持自己 理想的权力。

杰亚伯拉罕简介

杰·亚伯拉罕 杰·亚伯拉罕 杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）为美国加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，具有传奇色彩的营销大师，被誉为“世界上最伟大的市场行销智囊”、“直接营销鬼才”、“零售领域独一无二的专家”，“国际第一营销管理大师”。《发现你的销售力量》的作者。辅导过470个行业 14000家企业，个人咨询收入超过1亿美金。《财富》、《福布斯》排行榜评选全美国最伟大的五位商业决策教练之一。在他25年的行销生涯中，他曾协助四百多种产业中的上万家公司企业的发展成长，其中包括IBM、微软、花旗银行、联邦快递等等。 目录 人物介绍 《成功杂志》、《美国画报》、《企业家》、《华盛顿邮报》、《芝加哥论坛报》、

杰·亚伯拉罕 《纽约时报》及《洛杉矶时报》均曾专文介绍亚伯拉罕的故事。 世界第一名的潜能开发大师安东尼·罗宾运用杰·亚伯拉罕的行销策略，让他从负债公司濒临倒闭，一年之内成为世界第一名、畅销书作者、亿万富翁。 联邦快递创办人麦克尔·巴斯说：杰·亚伯拉罕教给我们的行销技巧和策略，好学、好用、好赚，三辈子也用不完。 杰·亚伯拉罕的想法是非凡的。来自全世界数以千计的经营者都曾求助于杰·亚伯拉罕！ 中国之行 2010年10月15-17日杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）在北京九华山庄为1000位中国高端企业家分享《亿万美金周末研习会》举办方北京天智教育训练集团2012年11月7-9日杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）在上海为1000位中国高端企业家分享《亿万美金行销策略》举办方为杭州非常有效文化创意有限公司 成就贡献 杰·亚伯拉罕的主要贡献[1] 作为位于加州洛杉矶的亚伯拉罕集团的创始人和CEO，杰在过去的二十五年里，帮助400多行业里的10,000多位客户解决问题，增加他们的利润收入。杰遇到并处理过你能想象的所有行业的问题。他学习并处理各种的商业疑问，问题，挑战和机遇。 1.杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）通过挖掘隐藏资产（包括有形的和无形的），被忽视的机会以及被低估的可能性来增加公司的收入、财富和成功。 他的这种离奇的才能收到众多CEO、畅销书作者、企业家以及行销专家的注意和尊重。杰的客户有商业巨头业主，也有小型公司业主。但是他们有一个共同点——他们最后都因杰的专业指导而大大获利。 2.杰·亚伯拉罕（Jay Abraham）使激烈竞争中苦苦挣扎的公司重获新生并具有战略的眼光，或为它重新定位并在市场中凸现出来。

写给销售朋友的一封信

写给销售朋友的一封信 2010-03-31 14:22:12 来源：互联网 笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？ 笔者在销售中不断成长，也同时看到很多的销售朋友不约而至的来做销售，为什么很多销售员业绩平平，有的销售员业绩猛增？是何缘故呢？销售固然是改变人的职业，能把一个内向的人改变成外向的人，能把一个没有任何能力的人提升到一个能力超强的精英，能改变人的人际关系，能改变每个人的价值观，那么我们刚进入这个行业的朋友们应该怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的时间内改变自己，成长自己，提升自己。笔者几年销售下来总结了一些感悟，希望对新来的朋友有所帮助。 一、了解销售对自己的好处 笔者最大的感悟是有的销售的朋友，不是本身想做销售的，是通过别人忽悠进来的，不知道怎么回事就来做销售了；有的朋友是通过看到身边的朋友在做销售，被影响进来的；有的朋友是在学校学的市场营销，了解销售对自己的好处，同时择业时候就选择销售。不管是怎么进来的，当我们接触销售的第一刻时，都能感觉到销售和其他的职业不一样。笔者的感受是：1、必须去了解一些自己不知道的东西；2、必须学会怎么去说话，让别人喜欢你；3、做销售必须让自己设定目标，同时自己的目标感很强了，知道自己要什么了；4、提升自己的知识，逼着自己去学习；5、那就是承受很大的压力，让自己的承受能力提升了。 二、认识销售行业 销售，在很多朋友眼里就是卖产品，把产品信息传达出去而已，也有在很多人眼里，销售一个很苦、很累的活，还有人认为销售是一个不稳定的职业，让我做什么都可以，我就是不做销售。是的，以上的说法和想法都是正确的；其实在每个人的眼里销售是不一样的，笔者就认为销售不是简单的卖产品，不是把信息传递吃去而已，销售并不是很苦很累，也不是一个不稳定的职业。会销售的人，在任何行业任何产品都能销售，不会销售的人给他一个很简单的产品也销售不出去，这个是为什么呢？因为你的能力不够，你的社会知识不够，你对客户的了解不够，你对市场了解不够，对自己了解不够。当我们了解的销售行业对自己成长的时候，就很清晰的知道自己要什么，自己现在该做什么，自己应该怎么去做!如果每个人都非常明白这三条，那他的成长是飞一般的速度。 三、认识自己和销售精英的差距 首先，我们做销售的朋友要非常清晰的认识自己的能力，要想在这个行业不断成长，要想自己的业绩蒸蒸日上，做到冠军，销售精英必须具备以下条件。 1、社会适应能力：这个能力是需要长期的磨练而来，在书本上学不到的，要想在这个快速发展的社会成长，同时去适应它，必须有强烈的企图心，也就是我们的欲望，我自己想要什么，当我们心中目标坚定的时候任何困难也难不到你，有一句话说得很好：“方法总比困难

杰亚伯拉罕行销50问

1、如何夺取市场份额中的大头？ 2、如何迅速地发掘新的顾客？ 3、如何在一夜之间增加你的销售额？ 4、如何拯救你岌岌可危的事业？ 5、如何轻松地让你的事业成长起来？ 6、如何为销售做好商业方面的准备？ 7、如何快速化解店内的矛盾？ 8、如何获取你应得的丰厚利润？ 9、如何激活你帐户上的“死”钱？ 10、如何确定竟争对手的弱点，并从中获利？ 11、如何让你的销售人员全力以赴地推销？ 12、如何帮助你的电话推销员掌握一些与众不同的技巧？ 13、如何向现有客户和潜在客户推销更多的产品？ 14、如何以低时间成本、低资金成本来赢得利润，从而使你从繁重的工作中解脱出来？ 15、如何将一锤子买卖做成细水才长流的长久生意？ 16、如何通过再销售、混合销售和积极销售，从顾客中获取附加利润？ 17、如何利用红利、奖金、保证书和逻辑原理使你的广告独具吸引力？ 18、如何使你的事业市场价值翻倍，以增强你的偿还能力？ 19、如何让你的顾客乐意在你那花费更多的钱？ 20、如何找到潜在商业机遇，并从中获利？ 21、如何夺取在其他公司眼中无利可图的被低估的资产？ 22、如何让你的广告事半功倍？ 23、如何以零风险开拓有利可图的新市场？ 24、如何让你的广告比你对手的更具吸引力，即使对方是当地规模最

大的一家公司？ 25、如何不为整套广告付钱，而只是为其中一些可以预测到结果的和能得到直接结果的部分付钱？ 杰亚伯拉罕行销50问 世界第一名行销大师：亚布罕 以下五十个问题，请认真思考并找到答案，你就会了解到所有问题的意义，你就会珍视这些问题的价值及重要性。 1. 是什么原因让我开始做生意（什么动机、事件等）？ 2. 一开始时，我的客户从何而来（我用了什么人程序、方法及行动）？ 3. 为什么客户在一开始时会向我购买商品？ 4. 为什么客户会向我购买商品？ 5. 我的客户要有何种方式而来？ 6. 我的业绩及客户是经由我在行销或销售上的努力而产生的吗？这样的生意量占所有生意的比率为何？ 7. 我是否会测试行销及销售各种活动中的各个面相，以确定它们的最佳及最能获利结果？ 8. 在销售或交易阶段，我和客户在联系及涉及的范围如何（我是否有时还会接订单或进行追访）？ 9. 我个人在销售上做的努力为何？目前的我和刚开始事业时的表现有何差别？ 10. 我的客户来自哪个特定区域（人口分布统计）？ 11. 我宁愿选择吸引新客户，还是从现有客户身上增加更多的销售数字？为什么？ 12. 除我的客户、员工及家人，谁从我的成功获益？ 13. 我的供应商中，有谁会因为可以直接从我的成功获益而帮助我发展事业？他们是谁？ 14. 当我为我的事业或专业而开发一位新客户，我还为谁直接制造了一个新客户？ 15. 什么能完全描述我的事业（从产业、商业种类、或特定市场来看我卖什么，如何卖，卖给谁）？ 16. 我的经营哲学为何？ 17. 我做生意的方法为何？自从我开始事业后，我注意到生产线或服务线上的变化为何？ 18. 旗下每名员工的销售量为何？是否高于、低于所处产业平均水平？ 19. 典型的客户的终生价值为何（客户和我公司做一辈子生意，能为我带来多少收益）？ 20. 客户对公司抱怨最多的是什么？公司如何解决这个问题？ 21. 我的独特卖点（usp）是什么？(为什么客户要向我买东西、我的产品与服务和其他竞争对手相比，有何独特之处？在我的生意中，不同的产品与服务、各部门是否有一个以上的独特卖点？)