影楼淡季活动方案
篇一：婚纱影楼淡季需要做的方面
影楼淡季不能闲，需要做的几方面
2011 年 12 月 19 日 admin 影楼推广资料
寒冬腊月，影楼已进入淡季，那么在这段相对生意比较淡的时候该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。
1、收集情报
淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报．便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。
就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。
就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。
就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展。
影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估预测未来消费趋势。
2、培训员工
淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力．并在实战中及时总结经验教训，为员工指明正确的方法与方向。
3、创建品牌
所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌．进行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。
淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推
广其
次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。
4、品牌宣传与淡季促销
在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。
事实上．淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销．因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。
然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很容易适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少．最好是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾
客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了．只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面．焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。
淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。
5、内部重整
淡季是影楼进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整)
市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。
其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变．及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。
为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环．它与旺季构成一
个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更准确地说，营销无淡季，业绩自有方。
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篇二：儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例
儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例
1、淡季时做活动，旺季时抓管理
2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。
3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。
4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片，不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85%以上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！
5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！
6、做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！
7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！
8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！
9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动，搜寻儿童的第一手资料。
淡季生意经实施步骤；
1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会
2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意
3、产品要出彩
4、与婴幼儿用品店
做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！
细解：
第一步骤：
再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。
幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式当中有以下几点是要注重的：
1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营
2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛
3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感
4、在合约签定后，要安排优秀的上门拍摄服务，针对服装的清洁度、拍摄的清晰度、服务的快捷体贴度、现场拍摄温度、灯光的无闪度，进行提高，集中拍摄儿童。
6、在父母参与的时候，请用自在的语言推荐，宝宝拍摄分期拍摄套系（从新生-周岁），或者根据现场情况推荐亲子从免费直接升级为套系拍摄等。
8、永远记住，成功的人找方法，失败的人找理由。成功的人，永远注意细节。
9、在做的活动过程当中，要一个区域一个区域的做，一个幼儿园一个幼儿园的洽谈，在过程中要记录各园的情况，分步骤做。
10、在双方活动的时候，不要送出年历，因为单张的年历送出，只涉及到宝宝个人，没有家庭的参与，将此部分更换为家庭成长记录成品即可（可以做8-12寸拉米娜）
11、在所有的免费活动中，要记住不要送不台历，因为台历是有别与相册的产品，可以在后期，客户加选较多照片后送出，相对拍过几次的儿童来说，这是个更加实用吸引人。是用来推后期加款的生财物料。所以，也就是同时年历不要做为赠品出现在活动赠品中了。
12、还有很多细节，请大家共同思考之！
13、活动范例如下：
幼儿园活动范例之一：新年礼物卡
1、新年到来之际，各家知名幼儿园携手爱儿美国际连锁集团为各位宝宝献上新年礼物，欢迎各位爱心爸妈到店领取。
2、凭此卡到指定摄影机构选择您宝宝最美丽的照片，我们将免费为您的宝宝制作20英寸精美年历一份。
3、凭此卡到指定摄影机构为宝宝定制其他新年礼物（精美相册、相框等），一律尊享6折优惠。
4。详细情况请咨询幼儿园老师，或拨打各店电话，有效期为年月日之前，爱儿美国际连锁集团拥有本卡使用最终解释权。幼儿园活动范例之二：“紫竹院街道第二幼儿园之星”评选活动企划书
主办单位：紫竹院街道第二幼儿园
承办单位：爱儿美国际连锁集团
一、活动宗旨记录快乐童年丰富宝宝生活
二、活动方式
1、宣传和报名（11月15日—11月25日）：“紫竹院街道第二幼儿园之星评选”前10天在幼儿园发布活动，所有宝宝均可报名参加
2、拍摄（11月20日—12月20日）：小朋友可以由家长或者老师陪同至爱儿美紫竹院店内进行拍摄。
3、评比（12月22日）：拍摄之后，由家长为小朋友选出参赛照片一张。由爱儿美的工作人员和主办方工作人员组成评选小组，评选出“紫竹院街道第二幼儿园之星”
4、颁奖（12月25日）：每位获奖选手将荣获奖杯和荣誉证书。
三、活动回报
1、主办方回报
第一、在活动中，“紫竹院街道第二幼儿园之星”的影楼策划冠名权赠送给紫竹院街道第二幼儿园
第二、丰富紫竹院街道第二幼儿园为宝宝们举办的活动内容，让宝宝们对幼儿园有更高的归属感
第三、精选评选过程中出色的宝宝照片制作明星台历100本赠送给紫竹院街道第二幼儿园
2、参赛选手回报
第一、此次活动免费报名、免费参加
第二、赠送每位参赛宝宝20英寸精美明星年历
第三、被评为“紫竹院街道第二幼儿园之星”的宝宝将获得奖杯及荣誉证书
第四、有突出才艺的小朋友将推荐至xx年爱儿美童星演唱会演出四、活动宣传
1、宣传地点：紫竹院街道第二幼儿园
第五、责任义务：紫竹院街道第二幼儿园：
1、负责此次活动的
宣传招募，尽全力来吸引最多的人来参加此次全影活动
2、提供场地（拍照、颁奖）
爱儿美国际连锁集团：
1、免费为每位参赛小朋友提供影楼策划拍摄的服装、造型、及专业拍摄
2、免费为每位参赛小朋友提供20英寸精美明星年历一份.
3、免费为此次活动制作奖杯,证书
4、负责此次活动的策划及实施爱儿美国际连锁集团营销中心
幼儿园活动范例之三：
交大幼儿之星评选报名表
宝宝姓名宝宝年龄宝宝性别拍摄时间家长姓名联系方式家庭地址
第二步骤：以过去的老客户再介绍为出发点
目的：将所有的老顾客转为外场门市，实施，以客养客的，循环消费的养成，才是经营永久持续的唯一法宝。
1、整理资料给老顾客以回访，同时，将新拍摄结束的顾客转为老顾客，进行经营！
给老客户的电话回访话术：先拜个早年，询问小朋友的身体状况，非常感谢新老顾客的支持，因为过去，有很多的朋友，往店里头介绍新顾客拍照，然后我们又没有可以送的，所以这次呢，总部了解到这个情况以后，就让我们开展一个老顾客转介绍的回馈活动！请问您这边的邮寄地址是多少，收件人怎么称呼！邮编多少。这样方便我们把资料寄过去给您，要是方便来店里影楼策划领取，也可以！资料领取登记一下就可以这个资料主要是，一个回馈顾客的礼品单，还有，几张转介绍的介绍卡！这样才知道是那位贵宾转介绍的朋友！好了，下次来店里，记得找xx 哦，xx会为您详细安排好的！
2、如在竞争无比激烈的情况下，并且完全失去妇幼保健院、婴幼儿用品店的客户资源下，我们建议您用调查表的方式，在所有出现孕妇，幼儿频率高的地方采取调查！典型实例就是在防疫站寻找新生儿拍摄的机会。
市场调查表一：爱儿美儿童摄影你的快乐我的幸福——宝宝健康记录调查表
编号：调查地点：宝宝姓名：出生日期：出生体重：出生身高：健康状况：新生照片：已拍未拍曾在那些影楼拍摄过：对过去的照片品质是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢
有那些希望调整的地方：
对过去的拍摄服务是否满意：非常好满意没感觉不满意非常不喜欢
有特别感觉的服务是：
又有那些希望调整的地方：
如再次拍摄，希望是什么感觉的？
希望儿童专业影楼提供那些专业的服务？
想要享受上门拍摄的服务吗？想不需要
想要享受无闪拍摄的服务吗？想不需要
希望宝宝的所有美好改变被记录吗？想不需要
希望宝宝的拍摄过影楼策划程，即专业又优惠吗？想不需要全影
宝宝妈妈姓名：联系方式：
宝宝爸爸姓名：联系方式：
宝宝专职照顾人员：联系方式：
宝宝住址：宝宝邮编：
宝宝电话：宝宝小名：
宝宝爱好：宝宝惊喜兑换卷：编号：
请宝宝的靓丽妈妈或帅气爸爸，持本卷在二周后至爱儿美儿童摄影内，取宝宝的个性数码名片一套！为了更宝宝送出一份惊喜，爱儿美将根据您的情况，为您提供上门拍摄服务或店内预约拍摄服务一次，精选一张最完美的为您制作一套宝宝个性数码名片！爱儿美儿童摄影致力于创造更完美的宝宝影像世界！
爱儿美专业儿童摄影顾问：顾问级别：
顾问24小时联系电话：
爱儿美儿童摄影店址：
爱儿美儿童惊喜热线：
特殊事故投诉专线：
此市场调查表，专门针对1岁以下儿童进行市场调查调查表使用注意事项：
宝宝的个性数码名片就是，通过设计输出，具有宝宝个性特征的激光照片材质的名片，象宝宝档案的微缩版，顾客拿到这种名片是目的，是记住我们爱儿美，那上面应该还要注明一些优惠，可以分成一系列的名片，也可按年龄分类进行创作，甚至可以按星座来分！爱儿美的地址电话也要有哦，不然起不到宣传的作用，可以写，宝宝专属拍摄专家。
第三步骤：产品要出彩
所有的经营请注意分析您当地的竞争态势，如果当地其他儿童摄影店在您进货的地方，共同进货，这也就意味着您基本没有在产品上的竞争优势，如果市场打价格战的话，您将处于被动的状态！
产品差异化，服务星级化，营销垄断化，年年提升化，将是您持续经营的必要手段！
第四步骤：与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务妇幼用品店的顾客群，分成两种，一种是怀孕阶段，一种是生产后。这两种全部是我们的目标客户，同时也是在当地具有相当消费能力的客户！
针对各地妇幼用品店的营销理念的不同，我们可以采取一种发放会员卡的形式！
在过去，很多公司，发会员卡不登记资料，只是合作共同对外发卡而已，所以不能涉猎所有顾客！
针对这种情况！我们采取由爱儿美提供会员卡及登记表的形式出现。会员卡的正面是妇幼用品的内容，背面是爱儿美的宣传内容，爱儿美的部分，
主要内容如下：恭喜您成为爱儿美影楼策划荣誉会员，我们将为您即将出生的宝宝，提供降生到世界上第一张专业摄影作品的拍摄！如果您的宝宝已经来到了这个美丽的世界，只要是一周岁前的小朋友，我们都将提供一次，完全免费的上门拍全影摄体验，并赠出一张最完美的摄影作品！在此过程中，将是完全无闪的拍摄！请立即至电预约拍摄时间！了解详情！
友情提醒：当然地址、电话、店名，标志，别忘了打哦
上门拍摄注意事项： 1、尽量选择在宝宝的家长在的情况下，上门拍摄，除宝宝外还要拍与爸爸妈妈，爷爷奶奶的合影，多拍一些！
2、上门前要准备拍摄时使用方便的比如白色绒毯、橙色绒毯及一些方便展开的简易背景，避免，现场环境太乱，拍摄效果受影响。同时可带上外拍灯与反光板补光，避免拍摄环境因为光线不足而造成照片发虚的情况，而且因为一般此处很都是新的产妇，所以，最好是自带取暖灯，保证拍摄环境的温度，给予细致入微全影更加专业的形象。
3、现场拍后，切忌现场选，最好在2天左右，约店内，让爸爸来选
4、选前记住要把所有虚的片子删除，同时将片子做套模版的制作。给客户提供更多选择的空间。
5、在这个服务的环节中，要提出分段拍摄的服务理念，将免费向套系进行推广！
6、此新生照片拍摄的环节，可能不会带来非常巨大的利润，但是要记住，如果你放弃，将有其他商家进入，那时，您将失去竞争优势，所以不可放弃此环节的服务。经营之中无数细节，文章短小，难于尽述！有志者有智，愿与所有人共冕之！我会一直在这里,等待着你的成功！我热切的希望你完成更大更好的事业！直到有一天，财富自由了, 生意自在了,心情放松了！好好玩！这是全影网对大家的理想，很远也很近！
儿童影楼发展需要战略修养
1、基于儿童影楼在娱乐服务作为独立品类已经运营了10余年，其定位策略没有充分发挥出来，其产品和服务的同质化相当严重，给顾客造成了混淆，难以在众多的品牌中找到适合自己消费的儿童影楼，更难以实现顾客消费着要到达的精神满足的需求。
因此，没有实现品类的区隔，没有形成差异化经营，实现品牌溢价的愿景只能是一相情愿的。
简单的方法是，可以通过投资额相当的儿童影楼的客户进行满意度调查，寻找差异化。
2、企业文化滞后，是儿童影楼价值链竞争的薄弱环节，形成了该行业向前发展的瓶颈。偶尔做了企业文化的全影儿童影楼，其企业文化精髓难以与顾客达成共识，更难以与异业联盟合作时作为强大的谈判工具。
众所周知，顾客选择消费事实上是认同了该品牌的企业文化在其心智中的所占地位。
建立自己企业文化的支点，再去营销吧。最好的营销方式是故事营销，但是益于流传引人联想的故事并不多。
企业文化的建立需要符合三个层次的要求：
一是企业领导人的个人榜样作用；
二是企业各层有效的沟通；
三是形成员工的一种习惯。
3、小型影楼生存方法不是追求产品的多样化和服务的内容的广阔，显然品牌做“加法”是难以全影和市场抗衡的，而是做“减法”，精减经营项目。以毛泽东战略思想适应当前的局势--以局部优势兵力，各个击破敌人。还是等自己强大了，再去做“加法”，企业发展步骤是，生存、管理、人才和文化，过了这4个危机，你的影楼也就经营8年以上了。
4、品牌是实质是“错位”经营，出奇制影楼策划胜对品牌来讲并非最佳招数，利用频繁的活动进行娱乐营销，实现眼球经济，也可以参考引致消费，实现注意力经济。因为品牌不是个“一次性”概念，品牌精神背后需要的是忠诚，形成“忠诚”的心理基础在于不断的期待，而只有“意外的惊喜”才能产生不断的期待，这就要求我们一切策略的出发点都必须从“错
位”--打破对方期待--开始，这就是让渡价值理论的概念。
篇三：五大法则让你走出婚纱影楼的淡季
五大法则让你走出婚纱影楼的淡季
众所周知，受季节等情况的影响都有淡季与旺季之分。固然旺季的顾客盈门可以让老板们大赚一笔，但是淡季过后留下的绝对是痛苦的回忆。
婚纱影楼行业作为服务性行业中的一员，当然也逃脱不了如此厄运。虽说因地域不同，南北方淡季的时间会不同，但总体来说淡季占有全年时间的一半甚至更多。如此悠长的淡季，对于谁都会受不了，现实也证明了很多家影楼就是熬不过淡季这个生死期，在生意清淡的情况下不知所措了，抱守株待兔消极的心态来应对，如何应对淡季方面会显得茫然不知所措，不知道怎样充分利用自身优势来把影楼的资源完美体现出来。如此这般，结局往往是坐以待毙。于是，如何度过淡季便成了大家共同关心的话题。现有以下几个方案可供参考：
1. 利用自身资源开拓新经营渠道
从宏观上看，一个企业的蓬勃发展不能代表整个市场的大踏步前进，而只有众多的企业共同努力、共同发展，才能推动着整个市场的欣欣向荣。从微观上看，一家企业如果只盯死一个产品，或一种经营模式的话，那不仅仅会是企业步入一种经营狭隘、产品单调的境地，更会把企业风险推到一个最大的程度。俗话说：花无百日红，不论你现有的产品多么的热销、销售多么红火，总有一天会被时间所磨蚀、被需求所淘汰。而一个聪明的经营者是绝不会让自己身处如此尴尬的地步。
影楼有其自身特有的优势，虽说在旺季的时候这些优势不是很突显，在淡季却可淋漓尽致的发挥出来。
影楼的装修豪华、气势磅礴的优势能比其他行业较简单的吸引消费者的注意。那么，我们可引进一些能为影楼创利、能迅速被影楼及顾客接受的一些新项目来作为影楼的第二产业，以确保在淡季的时候还能保持一个很好的营业情况。
例如：影楼可以引进现今非常流行的摄影自助餐。只需按照spa的需要稍做改变，再引进相关的专用人才就能解决问题，再者让具有丰富摄影经验的摄影师稍加培训就完全可以解决spa的软件问题。影楼做摄影自助餐spa具有相当的优势且方便可行，因为来的人预约拍
照时，作为影楼就会提醒他们，以便能使拍摄出来的照片效果更好，接受我们指导。此时影楼完全可以以专家的身份给予人们一些建议与意见，而在这些意见中，上spa馆做摄影自助餐是上上之选。新人们为了能拍出更好的照片留下永恒的美丽，基本不会在乎花费这笔费用的。所以，如果影楼可以拥有一个自己的spa馆，让每个人能享受到一站式服务，相信应该是影楼的一大卖点。而且，摄影自助餐有别于拍摄婚纱照是不受季节影响，没有淡旺季之分。
2.开展摄影自助餐spa服务（当然spa的成本以被计算在婚纱照中了）
spa可作为一个单独的运作单元为影楼在淡季的时候赚更多的钱。spa的开发可以说是影楼利
用本身的硬件优势，而与此同时也可以充分利用软件优势大显身手。怎么处理淡季员工多余闲置的问题一直是老板头痛的问题，淡季解聘旺季招固然是一个方法，但是员工的流动性大对影楼来说其实很不好。因为淡季裁减的是熟手，旺季招来的优势生手，对于生手是需要花费时间来培训，而且还不一定就能让他们很快进入角色。所以，如果能在淡季合理正确利用闲置员工，对于影楼来说既没有人才的损失，又能有效利用人力资源赚更多的钱，何乐不为呢？
例如：随着物质文化生活水平的不断提高，更多人开始把精力转向文化消费，其中不乏很多的摄影爱好者。对于这些爱好者来说如果有一个能让他们学习到专业知识的场所是求之不得的事情。而我们的优势就是有拍摄现场和专业的摄影师，利用他们在淡季开设短期的培训班为摄影爱好者提供服务（化妆师开设化妆班也是同理）。
如此一来影楼最起码可以从中获得三大利益：
1）淡季的闲置人员充分发挥有效的经济价值。
2）可以在学员中挑选有潜质、有兴趣的优秀者作为影楼后备人才的储备。
3）通过学员的影像提升知名度。所以淡季巧妙利用闲置人员是良策。
3.利用淡季时间开发潜在客户。
业界竞争如此白热化的今天开发客源是影楼赖以生存的重中之重。大部分老板们会认为淡季就应该节省开支、紧缩银根，各类的促销方案和活动暂时搁浅起来。假如您也是淡然处之，那就可能犯了错误。淡季的客流量只是相对减少，实际拍摄的客人不多，但是并不等于没有，而这时开发潜在的客户不正是为旺季的更旺做很好的铺垫吗？人无远虑，必有近忧，淡季的时候为旺季做准备，旺季的时候就一定会事半功倍了。只要影楼通过自己特色让顾客对你留下很良好的印象，那他们成为你的潜在客户就是迟早的事。即使没能立马为你带来很直接的经济效应，但会在不久的将来得到意想不到的效果。
4.搞好售后服务提升影楼口碑、增加回头客
影楼有必要售后服务吗？答案是肯定的。影楼既然向顾客出售了自己的产品，那谁也不能保证不会出现质量问题；既然会存在这样的情况，更加证实了售后服务的必要性。比如：淡季时专门组织人员对客户进行回访，主动上门去做售后服务。
对顾客进行售后服务等于多了一次与顾客直接接触的机会，我们可以通过这样再次接触的机会将自己的新产品推销给顾客，这种方式推销肯定要比直接做广告来得针对性强，而且成功率也高。如果影楼能真正做到为消费者考虑，帮顾客解决问题的话，那影楼在顾客的心目中的地位和形象相对上升，自然形成良好的口碑，口碑的效应一传十、十传百，旧客带新客、新顾客再介绍新顾客，给我们的婚纱影楼带来的是什么就不言而喻了。新飞广告做得好，不如新飞冰箱好这则脍炙人口的广告语不正是提醒我们，广告的力度再强也比不过本身过硬的服务。
5利用淡季时间进行员工的再培训
工欲善其事，必先利其器，这是亘古不变的真理。作为影楼我们的利器就是员工（员工的技能、水平、素质等）。所以，要想让影楼很好的发展，那就必须让所有的员工都能胜任工作，并且要让他们不断的学习深造，才能使得他们永远跟上市场的步伐，永远不与时代脱节；而员工不与时代脱节、时尚脱节，影楼才不至于被市场和时代所淘汰。有这样一个说法：要看一家企业怎么样，首先要看这家企业的员工怎么样。充分说明员工对于一家企业的重要性。由于旺季所有的人都很忙，几乎没有时间去让员工接受再培训，而淡季正是好时候。
一般情况下，影楼在淡季时会裁减员工，以保证淡季不至于浪费人事费用。但如果真这样做，旺季时再招新员工，还要对他们进行培训，这样未必在资金上做到节约，相对浪费了更多时间和精力。而对在职员工进行再培训就明显不一样，因为他们本身就是熟手，只要对他们在理论上再次灌输先进的理念与最新的技术就可以，根本不用再从头学起，省时省力！另外，还可以让员工去别的影楼学习学习，取长补短。如果一味闭门造车，那产品、技术容易形成老化，渐渐失去市场。从长远来看，我们能让自己和员工有机会虚心请教同行，肯定会为影楼带来更大的利益。而员工在接受了新的培训后，会在以后的工作上更有能力、更自信、充满活力。一旦器够利，那事就能善了。另外员工要能针对自身的不足，有目的性的学习后，解决了技术上的问题，无疑就为影楼创造更大的财富。熟话说：知己知彼，百战不殆。所以，淡季对员工进行再培训是功在当时利在旺季的好方案。
淡季对我们影楼的影响固然是不可避免，但我们不要被淡季所恐吓，要正确对待，不要坐以待毙、守株待兔，相信我们每一位老板会作出明智的选择。
篇四：影楼淡季出现的问题和解决方法
影楼淡季出现的问题和解决方法
作者: 支点软件2009-5-23 0:37:34 类别: 网络营销
内容简介：淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。很多行业都有淡季，而婚纱摄影业似乎更明显一些。那么，面对淡季影楼应该如何应对呢... 淡季，简单地说就是从整个行业营销状况与消费者消费行为来讲，都处于一种低潮。很多行业都有淡季，而婚纱摄影业似乎更明显一些。那么，面对淡季影楼应该如何应对呢?下面，就影楼在淡季出现的一些问题和解决方法做一些阐述。一、影楼淡季的不良举措 1、裁员一一生意不好，利润不多，只有通过裁员来缩减开支，哪十白是保住成本，也就能够期待旺季的“生意兴隆”了。事实上，这是很多影楼老板淡季时的惯用做法。一到
六、七月份，一些影楼的工作人员就会产生紧张心理．担心老板的“裁员”计划落到自己头上。有时候员工也能理解老板的这一做法，毕竟到了淡季，生意不好，可能这几个月都入不敷出．裁员也是迫不得已。于是，淡季时．一些影楼原本热闹的接单大厅—下子冷清下来，令淡季更淡。可是这种做法的唯一结果是影楼无法建立起一支优秀的、凝聚力强的团队，无法建立起员工对影楼的信任与忠诚。裁员或许能够缓解影楼淡季的压力，但在旺季来临，影楼也将面临着人员缺乏的困境，临时招来的员工很难熟练上手。长此以往，恶性循环，只能走向末路。
2、给员工放假一一因为考虑到工作的延续性与影楼的口碑，老板不想裁员，但实际上确实没有多少工作来安排，怎么办?看着工作人员闲在一起聊天，不如放假。我有一些开影
楼的朋友，在淡季时就采取这样的方式，放假一般一个月到两个月不等。有些员工也乐得有长假，好好休息休息．只是对无薪略有不满。可是一些有抱负的员工却不甘于赋闲在家，或者自费参加一些业内培训，提升自我技能，或者到各地跑市场，了解更多行情：而在这期间．一部分员工已经“另择高枝”，不会回来了。采用这种做法的老板优于“裁员”的，考虑到旺季的人手问题，在一定程度上控制了旺季人才的缺乏。然而，采用这种做法的影楼往往失去的是、门市高手、技术骨干。这给影楼带来的损失绝不亚于裁员的方式。 3、管理松散一有的影楼达到了一定的规模，并且考虑到以上两种方式极有可能动摇军心，不可行于是采取松散的管理方式。松散的管理方式的主要做法是，管理松懈，对上、下班的时间要求不那么严格，对员工工作态度和质量要求减轻，业务量也跟着淡季市场的变化而做相应地调整，因此也将带来员工心理上、工作上、待遇上一系列的变化。整个影楼逐渐呈现出-赖散的状态。淡季松散的管理方式导致的直接后果就是人心涣散。一个企业的文化包括管理制度、员工的精神状态、工作积极性等等都是需要长期贯彻坚持才能形成的，“三天打渔、两天晒网”式的管理只会令员工、甚至包括管理人员对影楼的管理制度形成心理上的轻视．进而影响整个影楼的管理效力，甚至影响到企业文化的偏离。 4、放松服务考虑到市场淡季的特点，也考虑到自身服务的成本，于是便在淡季放松对客户的服务品质与要求。前三点主要说的是影楼内部的人力资源与管理，这一点说的是影楼经营者对客户的服务问题。事实上，婚纱摄影的淡季是跟随着客户消费的淡季而产生的。因为没有“生意”，或者淡季减价促销活动，一些影楼老板理所当然地认为客户服务也应打折，再加上此时期工作人员流动性大，便放松了服务要求。结果是产品品质无法满足顾客的要求，导致品牌的负面印象产生，口碑因此而降低。淡季的放松服务意识不仅造成了影楼业服务水平长期得不到系统的、有效的提升，而且给消费者带去普遍不良的印象，而影楼客户也在淡季不知不觉地流失。二、影楼淡季究竟应该做什么呢?其实，影楼老板在淡季有很多事情可以去做，而且还能够做得更好。并且也只有做好这些工作，才能为下一个旺季赢取更多的销售业绩打好基础。影楼淡季，可以从以下五个方面来开展工作。 1、收集情报淡季，提供给影楼更多的时间来收集情报．便于日后的决策。情报的收集可以从四方面进行：品牌、营销、竞争对手、消费者。就品牌而言，在了解自身品牌在市场上所处的地位及状况之外，还要了解行业里突出品牌和竞争对手的品牌状况，着眼于它们的
发展趋势和市场状况，为自身的下一步发展谋定品牌布局。就影楼营销而言，重点在同一个区域内了解竞争对手的情况，了解—下他们的运作状况、人力资源、市场策划等．所谓“知己知彼”，便于下一步决策。同时还应该了解区域内其他影楼乃至全国影楼的运作方向，把握行业动态与时机。就消费者而言，可以从新老顾客两方面着手，可通过组织活动和发放调查问卷的方式．维系新老顾客的感情，拉近与消费者的距离，了解消费者的消费趋向，从而对自己的产品进行有效地调整与创新。另外要重点收集空白区域的市场情况，以便于进行下一步的市场拓展
影楼一定要建立起完善的、不断更新的客户资料库．认真研究消费者的消费心理，及时调研总结消费者的消费需求，评估预测未来消费趋势。 2、培训员工淡季练兵，是”事半功倍”的大事。所谓“磨刀不误砍柴功”，在淡季影楼经营者应该重点做好员工的系统训练、重点突破、实战演练三步骤的培训工作，建立一支优秀的、凝聚力强的、协作的团队。首先，要对员工在职业道德、工作技能、心态等方面进行系统的训练，并”因人制宜”，趁着淡季弥补各级别员工可能存在的各种不足。第二，要针对各个岗位上应该重点把握的技能，强调”强中更强”的道理，训练员工的岗位特长，培养他们成为’钉子”。第三，可以选择一些地区进行实战演练，把握并提升员工的实战能力．并在实战中及时总结经验教
训，为员工指明正确的方法与方向。 3、创建品牌所谓”未雨绸缪”。影楼可以选择在淡季创建新品牌．进行品牌推广活动。没有品牌创新能力的影楼，也可以趁着淡季不忙了解行业内的加盟市场，选择好最适合自己的品牌进行加盟，并加以推广在旺季来临之时强势推出．吸引消费者的目光，谋取更大的市场份额。淡季的结束意味着旺季的开始。要在旺季打好品牌推广的胜战，一定要在淡季做好充分的准备。首先分析自己所处的市场品牌状况以及消费者对品牌的反应如何，是否适合在旺季来临前进行新品牌的推广其次，客观地分析自身影楼的实际状况，根据自身现存的企业架构、市场定位、产品品质与价位等基本条件，进行新品牌的创新策划，或者找寻适合自已的品牌进行加盟。无论采用哪种方式，一定要在淡季精心筹备．为即将上市的品牌谋划一份恰当的市场推广方案，为旺季品牌的推广及抢占市场做好准备。 4、品牌宣传与淡季促销在淡季同样不能忽略品牌宣传与促销，影楼营销要把握“淡季宣传，逆流而上，抓住空档，合理促销”的原则，有的放矢。事实上．淡季的品牌宣传与促销是一个空档。由于是淡季，很多影楼都放弃了品牌宣传与促销．因为那样有可能“得不偿失”。从消费者角度来看，却恰恰就处于一个信息真空期。所以，影楼若在这个时候把握好品牌宣传与促销的良机，说不定会起到意想不到的效果。一方面，在市场策划上要抓住时机，做好自身的品牌宣传工作。另一方面，影楼要根据淡季的特点制定合适的促销活动方案，不仅是刺激消费者的消费欲望．更主要的是也能给消费者形成一种长期的品牌形象，进而建立更高的“品牌价值”。然而，淡季投放广告也存在着很大的缺陷，因为顾客消费时间差的问题，对当期的终极消费帮助不大，而能否对后期的旺季销售产生帮助，又受制于其它的营销策略。淡季广告投放，若不恰当很容易适得其反。所以，首先要确保淡季广告投放的同行极少．最好是只有你一家。淡季投放广告的目的就是要让自己的品牌深入消费者的心，起到吸引顾客的作用。如果同一区域的影楼都想出其不意在淡季进行品牌推广那将成为影楼广告创意比拼了．只有胜出的影楼有可能达到预期的目的。另外，行业内流行这么一句话”淡季做品牌，旺季做销量”，影楼在淡季的广告投放应集中在树品牌、建渠道上。一方面．焦点集中，容易产生聚合效应，另一方面，避实(旺季)就虚(淡季)，出其不意，攻敌不备!容易抢占市场先机。
淡季集中投放广告，往往能起到事半功倍的效果。我们的影楼经营者应秉持抓旺季、抓
淡季、抓重点三抓原则，在恰当的时期，做出恰当的决策，进行恰当的事宜。 5、内部重整淡季是影楼进行内部调整的最佳时机。(内部调整可包括人事调整、策略调整与政策调整) 市场在不断地发展变化，消费者的消费趋向也在不停地转变，影楼同样在不断地发展变化之中，所以政策、策略、人事等等调整都是在所难免的。淡季则提供给影楼进行内部调整的是最佳时机，让影楼上层领导有较为充分的时间商榷未来的发展方向，可以讨论旺季的策略，可以进行相应的人事调整，并提供给员工新岗位适应期与磨合期，有助于员工在旺季发挥出最大才能。其实，影楼在淡季到底应该做些什么7没有固定的答案!各影楼应根据自身的实际状况、市场变化与竞争环境的改变．及时做出有针对性的，有效的调整与创新，借此机会弥补不足，进行影楼资源的重组。为旺季的到来做好充分的准备。淡季是整个营销状态不可分割的重要一环．它与旺季构成一个完整的营销系统，影楼经营者不能生硬地把旺季与淡季截然不同地区分开来，而应善待旺季，更要重视淡季。更准确地说，营销无淡季，业绩自有方。
篇五：影楼活动策划方案
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影楼秀场策划方案
影楼秀场策划方案 影楼秀场策划方案 策划吸引消费者的活动，让开业时，影楼就充满人气。提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。设计有诱因的促销方案，让消费者形成口碑宣传，提高市场竞争力，提高销售额。策划方案： 提炼诉求(宣传)卖点： 打造个性化影楼————“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。”目前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照——抓住这个个性。(您可以根据当地的情况，在拓展一下思维)、设计促销方案： 方案： 开业演出及开业仪式——利用演出来吸引消费者——全天演出——先有舞龙队舞狮队游-行并发传单方案： 向消费者告示“个性化影楼”——突出个性化影楼——用报纸向社会公告——用巨幅向社会公告——在进门处，向消费者告示(或用吊旗告示)造成价格低的强烈感觉方案： 开业有礼，红包多多——以元的代金券设计成红包的形式——开业期间，见人发一张——目的是引诱消费者产生购买行为方案：每天推出特价×款——可以长期推行——要推销售额大的，影响才会大方案： 达×××元，赠礼——免费提供司仪方案：
每天限时预定折销售活动——开业个月后推行——与市场价比的折、设计促销活动： 方案： 人体广告宣传——宣传点选择人群多(转载自百分网.oh100.，请保留此标记。)的地方——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，礼拜天方案： 每天一台戏(连续天)——开支控制在平均每天—元以内——以炒热场地为目的——找文艺老师来合作操作(青少年宫的老师)——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等新闻炒作：(建议暂不执行)五、广告宣传： 宣传卖点： n“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。”n影楼10月15日全新开业媒体选择与宣传内容： n墙体巨幅广告——个性化影楼n——影楼10月15日全新开业n 宣传单广告——一份以介绍门店为主(员工发放)——另一份以特价品种和促销内容为主(狮子队龙队发放)费用预算： n墙体巨幅广告——面积： ——预算： n宣传单广告——第一份印制： 单页双面单色10000份(1000元)——第二份印制： 四色双页双面XX0份(3600元)，夹报(1200元) 六、其它宣传： 1、开业彩旗 2、开业气球
婚纱影楼活动方案范例
婚纱影楼活动方案范例 一前言 结婚是人一生中的大事，婚纱影楼活动方案。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？
二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度，规划方案《婚纱影楼活动方案》。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析： A．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 B．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 C．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 D．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析： 例如：2000千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择
影楼促销活动策划方案
“十二周年大回馈—新老客户皆有 礼”活动计划 市场背景 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)，这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 消费者分析：十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质。 （双流作为一个高速发展的城市，其原住市民大多有具有非常大的消费能力，而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。） 优势分析： 1.双流天长地久开店时间长达12年，在县城及周边地区有一定的知名度。 2.在艺术照方面，目前市场上没有太大的关注，这一块是消费空白。 3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂，以最简单的优惠办法做宣传。 劣势分析： 1.同档次的产品竞争比较激烈，（如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人） 2.消费者对现在对活动都有漠视心理，很难深入人心。（抓住客人心理） 3.人们对新的活动存在偏见（有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见），同时也害怕上当受骗。 促销目标： 老顾客追踪（转介绍、纪念照、宝宝照、全家福）：通过联系老客户，强调宣传十二年的经营思路，强化天长地久的品牌效应，使消费者熟知拥有十二年历史的老店，将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈，新老客户皆有礼”为主题，电话联系老客户，让顾客都来店内领取红酒伞一把，并留下最新的联系方式，由客服长期追踪。 新婚纱照顾客开发：以拍照送大礼为主，着力宣传我们这边的主推套系，并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。 艺术照顾客开发：以新加盟的艺术照，填补双流城区艺术照的空白。 （9月到学校布置外展） ▲重点目标消费群： 新婚夫妻及20～～30人群，曾经来我们店内消费过的老顾客。 ▲辅助目标消费群： 希望留念补照的中老年夫妇及儿童。 ▲目标消费群特点： 1.有一定的经济基础，购买力强，消费心理成熟，文化素质较高，具有开放心潮思想的年轻人。 2.注重生活情趣，享受快乐。
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蜗牛儿童摄影周年店庆活动团购岁月荏苒，时光如梭，在不知不觉中蜗牛儿童摄影已经迎来他的周年店庆了。也就是在2011年我们开始了我们的奋斗！蜗牛在北京诞生了，没有太多的广告，没有太多的宣传，唯有一颗爱孩子的心和愿意多付出的精神，勇敢的迈出每一步,至今日已为约1500位京城宝贝们提供了摄影服务。蜗牛一直与可爱的宝宝们一起成长，就像是孩子般，第一声清脆的啼哭,酣睡中瘪嘴，挤眉弄眼，打大哈欠，会趴着抬头，会笑了，会爬了，蹒跚学步，会喊妈妈啦,我们也能切身体会孩子们的这份成长的喜悦，我们很清楚的知道没有家长们的支持和建议，蜗牛不会成长地如此之快。怀揣着一颗感恩的心，蜗牛想要回报大家的关注及支持，以实际行动，特推出答谢新老客户大型特惠活动！ 蜗牛是一家坚持以用心拍照片为本的工作室，非豪华影楼 蜗牛的风格定位于经典自然，清新简洁，让照片更纯粹只为描绘孩子的天真所创。 蜗牛的价格定位于中高端婴幼儿拍摄，不愿参与低价恶性竞争 蜗牛的模式定位于非流水线生产，仅提供限量预约拍摄 蜗牛的服务，没有敷衍，只有尽最大能力去行动，多沟通多交流 蜗牛的口号： 用心去拍摄，用照片去说话 我们会一如既往的限量安排拍摄时间,避免排队等候影响拍摄状态 我们相信，越放松的拍摄环境，越容易拍出好片子！选择这么一天，放下工作，轻松的陪孩子玩，其他的，交给我们就好了 需要了解更多蜗牛信息： 店庆活动优惠每位宝宝仅限预定1套 活动套餐如下：
A套系（限20名额）： RMB 199元(店庆体验套系） 【超值内容具体包括】： 提供服装造型3套（可自备） 资深摄影师拍摄多张，精挑16张入光盘(精修底片） 5寸欧式木质相册1本（16张满版入册） 宝宝卡2张 实景棚内拍摄或全外景拍摄（外景地仅限回龙观内） 妈妈们自备亲子服装可免费拍摄亲子照 ================================================================= =====B套系： RMB 399元(纯拍套系） 【超值内容具体包括】： 提供服装造型3套（可自备） 资深摄影师保底拍摄60张以上，精选30张 实景棚内拍摄或全外景拍摄（外景地提前3天电话预约，北京市内范围均可） 涉及外景门票费及车马费请自理（包括摄影师1名和引导阿姨1名在内）妈妈们自备亲子服装可免费拍摄亲子照
影楼店庆活动方案
影楼店庆活动方案 【篇一：影楼开业庆典策划方案】 影楼开业庆典策划方案一炮六“享” 影楼竞争已经进入白热化状态， 而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品 牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树 立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费 者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都 需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀 场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及 秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆 典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行 心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通 过营销活动直接增加业绩，提高知名度及员工日后的积极性。 一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期 望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容， 通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼 定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：ｘｘｘｘ婚纱摄影， 郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们 确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。 y1t7d 连锁策划 https://www.sodocs.net/doc/c8953327.html, 一元复始：ｘｘｘｘ婚纱摄影值此隆重开业之际，向ｘｘｘ市的新 人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一 举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及 广泛的社会效应］ 二全其美：１：现场咨询即送ｘｘｘｘ婚纱摄影ｖｉｐ贵宾卡，我 们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在 影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都 是朋友，是贵宾，一反常态订才送ｖｉｐ卡之举动，一方面门市借 送ｖｉｐ卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是 日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］２：现
影楼活动策划方案
M-Y基地摄影记得3.8妇女节活动方案 活动主题：“寻找最美的自己” 活动主旨：赞美女性，宣扬女性。让她们认识到每个阶段的自己都有独特的美，每个阶段的美都可以通过富有创造力和感情的专业摄影完美的记录和展现。 活动背景：在3.8妇女节之际，女性成为热点关注的话题。当代的女性在懂得保护自我权益的基础上，越来越独立，不论是精神上还是经济上，她们都拥有足够自我支配的能力。因此她们也更加追求自我的张扬，个性的展示，灵魂的释放。作为艺术摄影工作室，我们要唤起她们认识自我意识，让更多的女性发现她们自身的美，不论是少女，少妇，中年妇女亦或是老年妇女，每个阶段的女人都散发出不同的魅力，我们要挖掘她们独特的美并以影像的方式呈现出来，并且让更多的女性认可这种表达方式，让她们参与到其中来，善于发现自己的美，并让M-Y基地摄影记录她们的岁月的痕迹，做她们幸福人生的见证人。 活动目的： 1.最主要的是扩展宣传，提升知名度，让更多的人认识M-Y基地摄影。 2.以女性作为主体消费者，要用我们的作品和理念来打动她们，让她们对艺术摄影有更深刻的认识。 3.带动消费，起到促销的作用，同时召回一些老顾客，加深与他们之
间的联系和互动。 活动内容： 1.活动时间：2012年2月20日——2012年3月20日 2.预热期：①店内宣传：印制X展架放于店门显眼处；批量印刷宣传 单发派发。 ②合作店面推动宣传：挂放印有精美客照（经客人同意） 和活动宣传文案的海报；将工作室摄影师的一些作品（包 括遵义风景、静物、人物）制作成卡贴，放在合作店面 做为消费礼品。 ③网络各大论坛、微博、人人联合宣传。关注微博，成为 粉丝，以#寻找最美的自己#为话题，并发布一张自己满 意的照片，并@M-Y基地摄影，便可以在3.8妇女节当 天到店内或展台免费领取神秘礼品一份哟（准备奖品女 人首饰若干）。 3.活动优惠：①订婚纱照赠送艺术照“寻找最美的自己”体验卡一张。 体验卡内容：免费提供服装一套，化妆造型一次； 免费提供专业文艺实景影棚拍摄基地； 免费提供专业拍摄10—15张； 免费赠送底片5张； 免费赠送印有自己照片的精美卡贴两张（同底）； 免费赠送12寸精美版画一个； 一对一全程贴心服务，只为你的美。 ②订婚纱照、情侣照或艺术照两套及以上的可获得以“独 家记忆”体验卡一张： 体验卡内容：订单就送拍照当天专业摄影棚拍照体验，专业摄影 灯，专业助理为您服务，让您拍摄只属于自己的专 属照片，不花钱让您体验不一样的拍照感觉，（体
儿童摄影店活动策划方案
儿童影楼策划：淡、旺季经营促销方案案例 1、淡季时做活动，旺季时抓管理 2、当生意不如自己想象的一帆风顺的时候，要明白，生意本身就有起起落落，没有面对困难的坚持，害怕挫折是无法做一个经营者而存在的。这是相关人生观与价值观的问题。 3、儿童摄影店的所有经营者，首先要明白自己做的是儿童摄影的工作，我们所面对的客户是儿童。 4、针对您的市场区域内的儿童，当他们降生到这个世界上的第一时间，他的新生的照片， 不是被你所拍摄的，而是由你的竞争对手拍摄的，那么，我们可以有一个准确率85鸠上的推论是，这位儿童的一周岁前的照片，将不会由您来拍摄！ 5、很多经营者，忽略了对客户的管理！而管理的基础在良好的服务之上建立！ 6做为摄影行业，过去数十年，普遍影楼都是收钱之后没有过问，对顾客长时间处于被动服务的状态，没有建立良好的客户管理系统，在这里我要提醒各位经营者，生意的基础，是客户的支持。而对客户细致入微的服务，才是企业维持成长的必要付出！ 7、所以在这里，我建议所有的经营者，立即对所有发生定单的客户，在贵宾离店的时候，发放至谢短信；未定单的，发出至歉短信；发生拍摄的，第二日追出问候电话，告知客户 他已经被转为公司的贵宾顾客，有转介绍的权利，并附带告知产品出来后，我们会第一时间通知贵宾来领取的；在客户取件前，常规顾客可以短信通知，非常规的客户请至电问候提醒！ 8、假如您过去曾针对妇幼保健院或婴幼儿用品店活动，但收效不大，那么请检查您的方法是否错误；同时要记住，客户的资源，一旦您自动放弃，那么其余的店铺将接手，假如对方的方法正确，那么我们的商业位置将非常危险！
9、当你已经处于非常被动的商业位置的时候，也就是，所有可以掌握客户资料的地方，全 部被竞争对手所掌握，那么，我们只能是夹缝中求生存，开展商业调查活动, 第 搜寻儿童的一手资料。 淡季生意经实施步骤； 1、以过去的老客户再介绍为出发点，在防疫站寻找新生儿拍摄的机会 2、再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意 3、产品要出彩 4、与婴幼儿用品店做活动，开展上门拍摄的服务目的：用包容式的布置，为将来争取客户资源与真正的主动权！ 细解： 第一步骤： 再在幼儿园和早教中心，游泳馆做活动，带动淡季生意。在这个环节中早教中心与游泳馆是2岁半之前，较有钱的客户，同时注重儿童教育的家长与小朋友比较会出现的地方，这个区域的客户是很有开发价值的。 幼儿园的部分是2岁半之后的小朋友会集中出现的地方。针对这三个地方的优惠活动方式 当中有以下几点是要注重的： 1、要在谈判后，签定合作协议，从公益的角度出发，而不是经营 2、在合作活动当中，根据合作单位的教学特色进行比赛 3、在比赛中，辅导老师由孩子家长担任，增加参与感
影楼开业活动策划方案
影楼开业活动策划方案 策划思路： 策划吸引消费者的活动，让开业时，影楼就充满人气。 提炼诉求卖点，在宣传中突出卖点来吸引消费者产生购买欲望。 设计有诱因的促销方案，让消费者形成口碑宣传，提高市场竞争力，提高销售额。 策划方案： 提炼诉求（宣传）卖点： 打造个性化影楼————“真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。” 目前没有那家影楼在结婚当天拍婚纱照——抓住这个个性。（您可以根据当地的情况，在拓展一下思维）、设计促销方案：方案：开业演出及开业仪式 ——利用演出来吸引消费者 ——全天演出 ——先有舞龙队舞狮队游行并发传单 方案：向消费者告示“个性化影楼” ——突出个性化影楼
——用报纸向社会 ——用巨幅向社会公告 ——在进门处，向消费者告示（或用吊旗告示）造成价格低的强烈感觉 方案：开业有礼，红包多多 ——以元的代金券设计成红包的形式 ——开业期间，见人发一张 ——目的是引诱消费者产生购买行为 方案：每天推出特价×款 ——可以长期推行 ——要推销售额大的，影响才会大 方案：达×××元，赠礼 ——免费提供司仪 方案：每天限时预定折销售活动 ——开业个月后推行 ——与市场价比的折、设计促销活动： 方案：人体广告宣传 ——宣传点选择人群多的地方 ——选择人流量大的时候，比如早晨上班、晚上下班的高峰期，礼拜天方案：每天一台戏（连续天） ——开支控制在平均每天—元以内 ——以炒热场地为目的
——找文艺老师来合作操作（青少年宫的老师） ——内容包括唱歌、跳舞、器乐、体育、绘画、时装、小品等新闻炒作：（建议暂不执行） 五、广告宣传： 宣传卖点： n “真实的爱，真实的你-----记下当日婚礼的那一刹那，成为永恒。” n 影楼10月15日全新开业 媒体选择与宣传内容： n 墙体巨幅广告 ——个性化影楼 n ——影楼10月15日全新开业 n 宣传单广告 ——一份以介绍门店为主（员工发放） ——另一份以特价品种和促销内容为主（狮子队龙队发放） 费用预算： n
婚纱影楼合作方案(范文)
婚纱影楼合作方案 一、市场共性： 1、共同的市场 影楼和珠宝都属于婚庆产业链当中非常重要的环节，彼此之间的客户资源完全可以共享。结婚是件大事情，婚礼则成为对结婚最直接的表征形式，为了一生中最美丽的时刻，每个人都希望自己的婚礼能够办得隆重一些、体面一些。 在结婚花费的项目也由单一性逐步走向多样化，由注重实用性发展为外在表现性，由满足功用性需求走向满足情感性需求。 2、共同的消费人群：婚纱影楼的客户大部分都是结婚新人或时尚白领女性，她们基本上都有消费珠宝首饰的需求和能力，这些客户是一种潜在的资源，也是吸引珠宝厂商与影楼合作的扭带，如果不去开发和利用，本身就是极大的浪费。 三、合作方式 1、联合促销： 赠送双方的现金券，带动店内的销售业绩。 执行细则：各自营业场放500元购物卡。到万龙萃华店可买镶嵌时候6折后抵用。到影楼也可抵用。
2、会员资源共享： 双方会员可以同时享受双方活动的优惠政策。 A、万龙店优惠政策：持婚纱店会员卡可享受： 黄金镶嵌银饰黄金以旧换新每克优惠20元7折银价9折每克10元工费 B、婚纱店优惠政策： 持万龙店会员卡的顾客免费提供拍20张照片个人写真。拍婚纱可升级一个拍照档次。（具体细则需要细谈） 3、婚纱钻石走秀： 建议在七夕，国庆等节假日前做走秀活动。利用商场中厅位置用影楼店婚纱佩戴万龙店首饰进行双方的资源共享（具体活动方案可具体策划）。 4、集体婚礼： 可借助媒体和当地相关部门（如妇联）举办集体婚礼，通过类似的公益性活动达到活动的目的，扩大品牌的受众面。 5、交互宣传。 在双方店内相互摆放宣传品等，双方相互宣传推广，共同促进。 7. 产品互展。在婚纱影楼摆放珠宝产品，通过在拍摄婚纱
年度营销推广方案
2003 年 度营 销 推 广 计 划 （新兴·翰园） 第一部分：总结回顾2002年度 用于投资（26）人 占总人数的24% 用于办公（9）人 占总人数的 8% 1、 客户的职业类型： 私营企业（20）人 占总人数的18% 行政事业单位（71）人 占总人数的63% 自由职业（3）人 占总人数的3% 交大教授（5）人 占总人数的4% 公司职员（13） 占总人数的12% 一、销售业绩： 销售额5300万元 成交数量113套 二、销售周期：5个月（2002年6月28日—12月31日） （成交客户资料报告详见附件一） 三、销售成功原因： 1、 新兴地产坚实的品牌基础及客户的良好口碑。新兴地产通过十年的努力，用实力和诚信打造了品牌，赢得了客户良好的信誉。大批名园业主争相购买翰园、许多老客户介绍亲朋好友购买翰园，内部认购时惊人的火爆抢购场面、都说明了他们信任新兴地产、认可新兴地产。 2、 项目的形象及市场定位比较准确。新兴·翰园的市场定位科学、严谨，一经推出便受到了广大客户的欢迎，尤其是酒店式服务公寓的概念更是给西安房地产市场注入了新的活力。目前，已成交的客户基本上是我们预期的客户群。（周边高校教师、重点中学教师、公司老板、高收入白领） 3、 良好的营销广告推广计划。根据销售的不同阶段充分挖掘客户消费需求，通过广告、营销活动向消费者传达翰园的优势，尤其是几
次以“教育”和“投资”为主题的广告、营销活动均起到了良好的效果。 4、名园的成功开发为翰园的销售积累了良好的客户基础。 5、销售人员的积极努力。 第二部分：2003年度营销推广计划（1月1日—12月31日） 第一季度：1月1日—3月31日 一、销售目标：销售1000万元，销售住宅20套，销售均价3350元/ 平方米 二、销售难点分析： 1、春节期间（一月10日—二月28日）是西安房地产传统的销售淡季，表现在客户对购房关注度严重下降，销售现场客户来访量很少，落单时间较长，个人消费主要表现在日用品、餐饮、娱乐、旅游。 2、目之工程形象进度、一层酒店式大堂、样板间尚未形成对购房者新的消费刺激，加之，竞争楼盘较多，购房者购买欲望转化为消费行为动力不够，购房者因个人业务、资金整理回收、自身工作或自己公司业务对购房兴趣下降，且对新的一年房地产价格走势多持呈观望态度； 3.由于翰园十六层以下各种户型均已销售，现有可销售的住宅楼层的价格表价均在3450元/平方米以上，加之，房屋总价在36万元以下的小户型已销售50%，剩余可销售（除封盘的30套A、B、C、D、E、）的各户型房屋单价、总价较高，价格与周边楼盘相比不具竞争优势。 4.公司仍须力争实现住宅销售均价在3500元/平方米，因此，必须保持楼盘整体价格处于上扬趋势，在销售量、销售速度、销售成交价格间形成矛盾。 三：营销策略 1、目标市场客户群：坚定已确定的本项目消费主力客户群是周边高校教师、校办公司、自办公司、私营业主，应继续加强对此购买人群的销售推广，同时，加大西安其他区域有子女教育需求、不动产投资需求的客户群市场推广，继续有选择的在省内：榆林、延安、韩城等地区投放广告、项目巡展，以吸纳这类地区的先富起来的客户。 2、产品策略：在广告宣传中，强化本产品在区域市场中具有的居住、投资的服务式公寓品质，突出楼盘高层建筑的景观性、户型的实用性、灵活性、商务投资的可行性、回报性，教育资源全程性、弱化价格高的劣势；加大公司品牌宣传力度，以适应目前西安房地产市场消费者对产品品牌关注度的提高，品牌在产品销售影响消费者购买行
影楼双11活动策划方案
影楼双11活动策划方案 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“双11”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：双11前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 ☆优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。 2. 五月推出的特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3. 价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好的。 4. 各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司的活动具有针对性、密集性，而且活动的优惠服务的面也扩大。 ☆劣势分析： 1. 同档次的产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行) 2. 消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3. 人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。 ☆机会点： 1. 新活动具有是针对性服务的，在同类活动中，还未有针对性服务的活动。 2. 促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客的再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 ☆威胁： 1. 在双11市场活动中，其他竞争公司肯定也有新的活动的推出，对公司活动造成一定程度威胁。 2. 该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度的限制，失去竞争优势。 促销目标： 占领九江市场
婚纱摄影活动方案
婚纱摄影活动方案 一、前言 七夕临近，店内客量有所回升，伴随着婚纱照旺季的来临，为庆祝新加坡富都厦门店成立19年。进一步拉升店内客量，抢先占据市场份额，特策划此次大型优惠活动，为了是此次优惠活动能够获得成功，将在厦门中山路，罗宾森等大型商场附近进行秀场活动。整合以往联盟单位，共同举办本次活动，将本次活动的影响力最大化。本次活动，将分为几大系列，借助七夕这一噱头，围绕展开各种不同的活动形式。 二、活动目的 通过此次活动的实施，进一步提高公司知名度，提升进客量，通过活动的实施做进一步的宣传，冲刺本月目标业绩，提高店内人员的业务水平，打造厦门最好的婚纱摄影！ 三、活动主题 A.现金风暴席卷厦门 四、活动时间 20XX年8月12日至8月26日 五、宣传方式 A印制3万份广告宣传单 B.联盟单位广告宣传 C.店内活动展版制作 D.网络推广
六、活动内容 活动一：千元一折 活动期间，预定活动婚纱照套系直减1000只需100。 活动二：拍多少送多少 活动期间，凡在我店预约婚纱照，根据婚纱照套系价格送同等价格的礼包，内容参考下图大礼包。 活动三：订单即享再升级 活动期间，凡已预定婚纱照，根据婚纱照套系基础上再升一级。 活动四：千元礼品套套赠 礼品一：万元现金一把抓。活动期间，凡预定婚纱照付全款者均可参加。 礼品二：一元婚纱照等你拿。活动期间，凡在我店预定婚纱照，均可参加抽奖。 一等奖1元婚纱照（1名） 二等奖豆浆机（3名） 三等奖夏凉被（5名） 礼品三：感恩回馈老顾客，转介绍送豪礼。 转介绍1对婚纱照送高档厨具一套 转介绍2对婚纱照送品牌豆浆机一台 转介绍3对婚纱照送足浴盆一个 七、物料准备 展架，海报，宣传单，气球，金花
年度营销活动计划书范文
年度营销活动计划书范文 营销计划是指，在对企业市场营销环境进行调研分析的基础上，制定企业及各业务单位的对营销目标以及实现这一目标所应采取的策略、措施和步骤的明确规定和详细说明，那么如何制定营销计划?下面是收集整理的年度营销活动计划。 年度营销活动计划篇一 在20XX年刚接触这个行业时,在选择客户的问题上走过不少弯路,那是因为对这个行业还不太熟悉,总是选择一些食 品行业,但这些企业往往对标签的价格是非常注重的.所以 今年不要在选一些只看价格,对质量没要求的客户.没有要 求的客户不是好客户。 20XX年的工作计划 一;对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时 间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。 二;在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得客户信息。 三;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 四;今年对自己有以下要求
1：每周要增加个以上的新客户，还要有到xxx个潜在客户。 2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。 3：见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。 5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了今年的销售任务每月我要努力完成达到xxxx万
婚纱摄影店营销策划书
婚纱摄影店营销策划书 篇一：婚纱影楼营销策划 婚纱影楼营销策划 稿件要求： 络营销方案征集 任务要求： 1、婚纱影像机构筹备开业，计划进行全面络营销推广，征求更多的创意推广方案，思路。我们推广地域主要是北京地区，宣传目的想在北京一炮打响，添加更多的实际客户。 2、针对我公司从事的行业、产品的种类，对公司进行详细了解，然后提出市场定位，针对市场定位制定出创意络营销推广方案。制定实施步骤和工作安排。 包括方案预算、效果评估等。 3、写出的方案要有创意性，可行性，如参考视频病毒式营销等等，创意不限。。。。。 4、公司具体情况请加QQ群117935010咨询了解。 5、方案确定后，公司将在猪八戒站继续发布系列任务，欢迎各位威客踊跃参加，长期合作。 清视界婚纱影楼营销策划案 1、开业促销：竞争使影楼不断的翻新装修并不断的重新开业，并在促销上以新开业大做文章，以获得新人们的注意。有的影楼每年都重新开业一次，还有一年竟然开了两
次业。 例：先以重新装修后试营业为由，给新人们大幅度的优惠，等这一轮促销过后，再大张旗鼓地搞一次正式开业，再给新人们更大幅度的优惠。以开业为由进行炒作的好处是在新人和同行面前，处于进可攻、退可守的境地。因为既可以低价位大肆掠夺客源，同时又可以很抱歉地对同业或新人们说：并不是本影楼在做低价位搅乱市场，而是因为我在开业做促销而已。 因开业的“登陆式”广告影响力较大，策划得当，可以抢占一定的市场份额。 2、打折促销：先巧立一个名目，例如：开业几周年店庆，或某大师驻店服务等，然后以此为借口大幅让利给新人。摄影 打折促销的优点是能够让客人明白，我们有这么大的优惠是因为有这样一个机会，有利于维护影楼的体面;同时提醒客人要抓住机会。缺点是现在几乎所有的影楼都在巧立名目打折，谁再做这样的策划，已引不起消费者太大的兴趣。 3、数字游戏：例如某影楼打出广告：欢庆五一，555特惠活动”，让人一看好象是555元就可以拍一套婚纱照，当新人进店咨询时才明白，原因555的意思是：先打5折、再减500、再送5大结婚好礼的简称，最后算下来，拍照的价格最低也要1000多左右。顾客进门后虽有上当的感觉，
影楼开业活动方案
篇一：影楼开业庆典策划方案 影楼开业庆典策划方案一炮六“享”影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可，如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位为：开门就红。红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开业庆典之际，通过营销活动直接增加业绩，提高知名度及员工日后的积极性。 一炮六“享”响：不鸣则已，一鸣惊人！是任何一家刚开业影楼所期望有目标，本方案也同样希望通过认真无折扣招待相关方案内容，通过一次庆典活动将自己影楼的定位清楚告知消费者及同行。影楼定位至关重要，这一炮就是要正确准确定位：ｘｘｘｘ婚纱摄影，郑重承诺，我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。 一元复始：ｘｘｘｘ婚纱摄影值此隆重开业之际，向ｘｘｘ市的新人朋友们郑重承诺我们将为您提供货真价实的服务，明明白白消费，我们确保您的爱情不打折，我们的服务不打折。［建议：玩点花头，可以在电视媒体上请公证机关电视会证，因为现实中人们越来越理智，也越来越懂得用法律来保护自己的合法利益不受到侵害，这一举动有利于树立本影楼在当地消费者心中的承诺的郑重性的份量及广泛的社会效应］ 二全其美：１：现场咨询即送ｘｘｘｘ婚纱摄影ｖｉｐ贵宾卡，我们将随时欢迎您的光临，随时准备为您提供超越想象的服务；［在影楼老板的眼中，消费者是不分普通与贵宾的，任何一个消费者都是朋友，是贵宾，一反常态订才送ｖｉｐ卡之举动，一方面门市借送ｖｉｐ卡之际，很容易得到咨询者的相关资料，客观讲这些都是日后本影楼的潜在客源，只要合理利用，其价值是无穷的］２：现场咨询即送免费写真一套，此举看似平常，但要看如何运用才能发挥其最佳 篇二：婚纱影楼开业活动策划 婚纱影楼开业活动策划 结婚是人一生中的大事。随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据xx年中国经济景气监测中心对城市结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之七十八，女性有百分之八十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞
婚纱影楼开业活动策划方案
婚纱影楼开业活动策划方案 结婚是人一生中的大事。 随着人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻 幸福一刻的主流。 下面由学习啦为你整理婚纱影楼开业活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 婚纱影楼开业活动策划方案范文一一：方案主题 ：一炮六“享开门红，不赚利润赚口碑 二：方案宗旨 ：影楼竞争已经进入白热化状态，而在今年这个特殊的年份开影楼更可谓如履 薄冰，消费者对一个品牌的认知与对这一品牌的第一印象至关重要，故开业庆典是影楼树立给 消费者最重要的印象，也可以说是决定影楼日后在本地区消费者心中，乃至同行心中地位的决 定性一步。 任何一家影楼刚开业，其知名度在消费者心中及同行竞争者心中都需要得到一步步认可， 如您所说，本地影楼广告宣传力度不大，秀场活动也不多，结合您刚开业及自己希望今后能在 广告宣传方面及秀场活动方面先于同行一步而行，故经过再三考虑，建议将您的庆典活动定位 为：开门就红。 红，一方面是指在消费者心中以及同行心中明确树立起自己的品牌效应，另一方面指借开 业庆典之际， 通过营销活动直接增加公司业绩， 提高公司知名度及公司员工日后工作的积极性。 三：市场分析：任何一家影楼刚开业，其市场占有率客观讲几乎为零，原因是多方面的， 其中最重要的原因有两方面：一方面影楼自身的品牌没有得到消费者的认可，另一方面影楼自 身的品牌没有得到同行的认可。 针对这两方面，就绝大多数影楼开业庆典活动均是优惠、打折等比较陈旧的价格战竞争而 言，这既是一种对同行不利又对己不利(尤其是刚开业的影楼，没有实力玩这种金钱游戏)的行 为，纵观各地同类行为效果不佳的，帮一反常态，本企划方案不玩虚假游戏规则，只讲货真价 实，让消费者开心咨询，放心消费。 鉴于本地已经存在部分影楼，其影响力及实力也非本影楼刚开业时所能及的，帮不能在价 格战上与其比拼，结合影楼新开业，软硬件设施方面优于其它影楼的实际状况，故企划案突破 点就在新店新形象、特色服务上。 合理的价格战略既是短期活动保证促销成功的重要因素， 也是长期影楼自身定位的重要依 据，价位过高不利于近期内消费者认可，价格过低又对公司日后发展是致命的瓶颈，帮建议开 业之际就将公司消费特色定位于工薪消费平价店， 日后可以随着消费者的认知度的提升而不断 提升自身的品牌价值。 本方案严格按照方案流程执行，可保证在短期内达到扩大公司知名度及迅速占领 20%-30% 的中低价位的消费群体。 四：方案要点：不玩虚头，货真价实，其实坦白讲现在的新人消费者越来越理智，影楼的 暴利时代已经不复存在，故如网上流传的大部分企划方案过于依赖玩各种游戏，把消费者置于 股掌之中玩弄，消费者都不是白痴，上一次当绝对不可能会上第二次当，这也是为什么许多影
婚纱影楼活动方案
婚纱影楼活动方案 一前言 结婚是人一生中的大事。在人们生活水平不断提高，生活内容不断丰富多彩的今天，婚纱摄影已经成为人们留驻幸福一刻的主流。 根据1999年中国经济景气监测中心在北京、武汉两座城市对结婚消费进行了居民调查，结果显示，无论贫富，多数人结婚都要动用积蓄。结婚不仅消化居民现有的收入，而且还使居民的部分储蓄转化为消费支出。 婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，调查中男性有百分之二十三点八，女性有百分之十九点八认为该摄影留念，此项支出排在第五位。可见婚纱摄影已经深入消费者心里，但是越是发展，消费者选择余地增多，也带来了一些影楼生意人的困惑，面对着如此庞大的市场，自己的营业额竟然没有达到预想的效果，在加上外来同行的抢滩，国内中小型影楼已经不觉走入困境。这种困境，跟市场有很大的关系，但究其主要原因还是来自于经营本身。 怎样发展影楼，让它由小做大，提高营业额呢？ 二市场状况分析 1．全情市场状况：根据有关部门统计，截止1999年2月，北京市共有大小影楼2351家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型舶来公司攻占北京市场的也不下二十家。整个影楼市场规模庞大，而且人气极旺。 2．竞争分析：主要来自于大规模公司以及附近的同等公司的宣传强度。 3．消费者分析：新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 4．产品分析：
a．优势：具有一定独创性，宣传意识强，促销有一定诱惑点。 b．劣势：门面装修略显陈旧，摄影手法技能有待提高。 c．威胁：主要来自于大型公司，消费者强调要最精彩的，支出不是主要顾忌点。 d．机会：推出全新促销活动，吸引消费者，宣传手法更新。 5．产品定位分析：略 6．以往促销活动分析： 例如：XX千禧纪念套：对于老顾客有种受骗感，因此时折扣高达4折。而新客户面对惊人的优惠价格，会认为商家的质量或其他一系列问题。 1. 全情市场状况：婚纱摄影作为结婚的时尚方式被越来越多的妙龄青年及其父母们的认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间的结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场的有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2. 竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近的同等影楼的宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3. 消费者分析：五一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好的文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 ☆ 优势分析： 1. 巴黎春天在九江市及周边地区有一定的知名度及美誉度。
儿童摄影开业营销方案
儿童摄影开业营销方案[返回]任何一个店铺从筹备到开张，都会考虑到客流量的问题，除非你不会做生意。从店铺的选址，到店铺的宣传等。这个问题可以说是在我们经营任何店铺的时候所必须重点考虑的问题。简单的举个例子来说。外场秀就是一个很典型的例子。他的作用就是除了广告效果之外，就是变相把店外的客流量注入到店内。让顾客看到你的产品，了解你的产品，市场上有很多类似的例子，譬如处理仓库积压品会把货摊摆到大街上，人气很旺销售量很足，节假日店庆等活动，会在店铺门口做，业绩也会大幅增长，这就是客流量对我们营业额的影响，客流量约大，业绩也高，客流量约小，业绩越低，这是一个不可否认的问题。 那么如何增加客流量，就成了目前我们学习的重点。传统的手法在市场上被同行所熟悉，而且也被顾客所了解，虽然不是鲜招，但是由于费用高昂，实际效果的下降，以及顾客转型（随着孩子年龄的增长由客户转变为非客户），效果已经不是那么明显。 那么我们就要抛开以前的传统手法。开拓一种新的营销模式，这种营销模式目前来说算是比较节约的模式，效果不打折。而且非常不错。下面我给大家讲一下这个方法，大家在没得到这个方法的时候，会觉得非常神奇，可是，看到以后，会觉得非常平常，因为通过努力的思考尝试，你也可以做出来，只是你没做出来，我做出来了。创意变成了钱，呵呵~~~ 在讲这个策划之前，我先说几个问题，引导一下大家的思维，怎么让顾客上门？顾客对什么东西感兴趣？我们的顾客不是所有的人，而是准客户，即将成为我们的顾客的客户，一个是孕妇，一个是初为人母的妈妈。那么这两类人，对什么最感兴趣？大家开动一下脑筋，相信会想到的。 还有一点就是，对店铺和老板的要求 1、你的店铺有较好的硬件作为铺垫。 2、你的店内人员足够使用。 3、你有3000-5000元左右的费用。 4、作为经营者，都知道投资有风险这个道理，还需要有魄力，看准的事情就要做下去，坚持下去。 下面进入正文： 客流量增加方法（细水长流深入人心类型） 标题：免费培训婴幼儿胎教营养健康 说明：本策划，属于早做早占领市场，早扎根于人心，早获得良好口碑的策划。 见效期：0-3个月，最长不会超过三个月，因为孩子从出生三个月后就是一百天。 具体需要设备场地： 1、场地：如果影楼是楼房，而且有富于场地，那么恭喜你不用花钱了。30-100平米不等，有多大能
婚纱影楼五一活动策划方案
婚纱影楼五一活动策划方案 婚纱影楼五一活动策划方案 1.全情市场状况：婚纱摄影作为结婚时尚方式被越来越多妙龄青年及其父母们认可，由于工作等其它原因，大多数情侣选择在“五一黄金周”期间结婚。根据调查显示九江目前市场上共有大小影楼25家，其中中小型影楼占据比率最大。但是，大型婚纱摄影公司攻占九江市场有3家。这些影楼市场规模庞大，而且知名度较高，人气极旺。 2.竞争分析：主要来自于大规模影楼以及附近同等影楼宣传强度，而且本公司致命度及形象还未完全树立。 3.消费者分析：五一前后新婚夫妻以及希望留念补照中老年夫妻。这些人收入稳定，有着很好文化素质，多数都已占有一席之地。 swot分析 ☆优势分析： 1.巴黎春天在九江市及周边地区有一定知名度及美誉度。 2.五月推出特别活动婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真等优惠活动。 3.价格在同类产品中，产品价格较低，而且质量和服务都是较好。 4.各大摄影楼公司推出过较多促销优惠活动，但是并没有本公司活动具有针对性、密集性，而且活动优惠服务面也扩大。 ☆劣势分析： 1.同档次产品竞争比较激烈，(如蒙娜丽纱、丽人行)
2.消费者对新活动了解不多，很难深入人心。 3.人们对新活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新事物，对新事物有所偏见)，同时也害怕上当受骗。 ☆机会点： 1.新活动具有是针对性服务，在同类活动中，还未有针对性服务活动。 2.促销计划不仅可以吸引新顾客，同时可以拉动老顾客再次消费。这种促销同时也建立了一个顾客群体。 ☆威胁： 1.在五一市场活动中，其他竞争公司肯定也有新活动推出，对公司活动造成一定程度威胁。 2.该活动具有针对性服务，享受顾客面会受到一定程度限制，失去竞争优势。 促销目标： 占领九江市场 策划、制定新活动进行从推广期到成熟期整体促销计划 让消费者尽快了解活动 提高公司知名度，能够深入到九江各家各户，达到一定认知量 让消费者逐渐对该活动产生兴趣，成为巴黎春天忠诚消费者 提高销售量 目标消费群分析： ▲重点目标消费群：