LED企业市场竞争分析

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中国LED企业市场竞争监测及投资战略研究分析报告（竞争专题）

中国LED企业核心竞争力市场监测及发展战略研究分析报告（竞争专题）

第1章LED企业竞争环境分析

1.1 LED企业竞争的政策环境

1.1.1 《半导体照明节能产业规划》

1.1.2 《新材料产业“十二五”发展规划》

1.1.3 《国务院关于加快培育和发展战略性新兴产业的决定》

1.1.4 《“十二五”节能减排综合性工作方案》

1.1.5 《“十二五”节能环保产业发展规划》

1.1.6 《半导体照明科技发展“十二五”专项规划》

1.1.7 《半导体照明节能产业发展意见》

1.1.8 “十城万盏”半导体照明应用示范工程

1.2 LED企业竞争的经济环境

1.2.1 GDP对LED产业的影响

1.2.2 城镇化进程对LED产业的影响

1.2.3 居民人均消费水平对LED产业的影响

1.3 LED企业竞争的市场环境（国际）

1.3.1 全球LED产业发展状况

（1）全球LED产业市场规模

（2）全球LED产业需求结构

（3）全球LED市场发展趋势

1）产业链重心下移

2）供需平衡将有所好转

3）中期供给过剩

1.3.2 全球LED产业竞争状况

（1）全球LED市场分布

（2）主要LED竞争厂商

1）日本日亚化学（Nichia）

2）日本丰田合成（ToyodaGosi）

3）美国Gree

4）美国（PhilipsLumileds）

5）德国Osram

1.3.3 主要国家LED产业发展状况

（1）美国LED产业发展状况

1）美国LED产业链

2）美国LED市场规模

3）美国LED产品结构

4）美国主要LED厂商竞争策略

（2）台湾LED产业发展状况

1）台湾LED产业链

2）台湾LED市场规模

3）台湾LED产品结构

4）台湾主要LED厂商竞争策略（3）韩国LED产业发展状况

1）韩国LED产业链

2）韩国LED市场规模

3）韩国LED产品结构

4）韩国主要LED厂商竞争策略（4）日本LED产业发展状况

1）日本LED产业链

2）日本LED市场规模

3）日本LED产品结构

4）日本主要LED厂商竞争策略（5）欧盟LED产业发展状况

1）欧盟LED产业链

2）欧盟LED市场规模

3）欧盟LED产品结构

4）欧盟主要LED厂商竞争策略

1.3.4 跨国企业在中国市场竞争分析（1）跨国企业在中国市场的投资布局（2）跨国企业在中国市场的竞争战略1.4 LED企业竞争的市场环境（国内）1.4.1 中国LED产业发展状况

（1）中国LED产业市场规模

（2）中国LED产业需求结构

1.4.2 中国LED产业竞争状况

（1）中国LED产业产能分布格局（2）中国LED产业产业链分布格局（3）中国LED产业技术竞争格局（4）中国LED产业竞争企业分析1.4.3 中国LED产业发展前景预测（1）中国LED产业发展的驱动因素（2）中国LED产业发展的制约因素（3）中国LED产业发展趋势

（4）中国LED产业发展前景预测1）市场规模预测

2）经营情况预测

第2章LED企业细分市场选取策略2.1 LED企业市场竞争力提升要点

2.1.1 参与重点市场竞争

2.1.2 抢占趋势性市场先机

2.1.3 谨慎对待/放弃问题市场

2.1.4 由卖产品转为卖解决方案

2.2 LED重点市场分析

2.2.1 显示屏市场分析

（1）显示屏市场的市场潜力

（2）显示屏市场LED产品的市场渗透率

（3）显示屏市场LED产品对传统显示屏的替代能力

（4）显示屏市场LED产品的渠道选取战略

（5）显示屏市场LED企业竞争对手

（6）显示屏市场LED产品市场前景

2.2.2 背光市场分析

（1）背光市场的市场潜力

（2）背光市场LED产品的市场渗透率

（3）背光市场LED产品对传统背光产品的替代能力

（4）背光市场LED产品的渠道选取战略

（5）背光市场LED企业竞争对手

（6）背光市场LED产品市场前景

2.2.3 通用照明市场分析

（1）通用照明市场的市场潜力

（2）通用照明市场LED产品的市场渗透率

（3）通用照明市场LED产品对传统照明产品的替代能力（4）通用照明市场LED产品的渠道选取战略

（5）通用照明市场LED企业竞争对手

（6）通用照明市场LED产品市场前景

2.3 LED趋势性市场分析

2.3.1 商业场所照明市场分析

（1）商业场所照明市场的市场潜力

（2）商业场所照明市场LED产品的市场渗透率

（3）商业场所照明市场LED产品对传统照明产品的替代能力（4）商业场所照明市场LED产品的渠道选取战略

（5）商业场所照明市场LED企业竞争对手

（6）商业场所照明市场LED产品市场前景

2.3.2 中高端家用照明市场分析

（1）中高端家用照明市场的市场潜力

（2）中高端家用照明市场LED产品的市场渗透率

（3）中高端家用照明市场LED产品对传统灯具的替代能力（4）中高端家用照明市场LED产品的渠道选取战略

（5）中高端家用照明市场LED企业竞争对手

（6）中高端家用照明市场LED产品市场前景

2.3.3 景观照明市场分析

（1）景观照明市场的市场潜力

（2）景观照明市场LED产品的市场渗透率

（3）景观照明市场LED产品对传统灯具的替代能力

（4）景观照明市场LED产品的渠道选取战略

（5）景观照明市场LED企业竞争对手

（6）景观照明市场LED产品市场前景

2.3.4 路灯市场分析

（1）路灯市场的市场潜力

（2）路灯市场LED产品的市场渗透率

（3）路灯市场LED产品对传统路灯的替代能力

（4）路灯市场LED产品的渠道选取战略

（5）路灯市场LED企业竞争对手

（6）路灯市场LED产品市场前景

2.4 LED问题市场分析

2.4.1 汽车照明市场分析

（1）汽车照明市场的市场潜力

（2）汽车照明市场LED产品的市场渗透率

（3）汽车照明市场LED产品对传统车灯的替代能力（4）汽车照明市场LED产品的渠道选取战略

（5）汽车照明市场LED企业竞争对手

（6）汽车照明市场LED产品市场前景

2.4.2 低端家用照明市场分析

（1）低端家用照明市场的市场潜力

（2）低端家用照明市场LED产品的市场渗透率

（3）低端家用照明市场LED产品对传统灯具的替代能力（4）低端家用照明市场LED产品的渠道选取战略

（5）低端家用照明市场LED企业竞争对手

（6）低端家用照明市场LED产品市场前景

2.4.3 特种照明市场分析

（1）特种照明市场的市场潜力

（2）特种照明市场LED产品的市场渗透率

（3）特种照明市场LED产品对传统照明产品的替代能力（4）特种照明市场LED产品的渠道选取战略

（5）特种照明市场LED企业竞争对手

（6）特种照明市场LED产品市场前景

2.4.4 便携灯具照明市场分析

（1）便携灯具照明市场的市场潜力

（2）便携灯具照明市场LED产品的市场渗透率

（3）便携灯具照明市场LED产品对传统灯具的替代能力（4）便携灯具照明市场LED产品的渠道选取战略

（5）便携灯具照明市场LED企业竞争对手

（6）便携灯具照明市场LED产品市场前景

第3章LED企业技术竞争力提升战略

3.1 LED企业技术竞争力提升模式

3.1.1 关注欧美日韩企业研发动向

3.1.2 与国际LED企业合作

3.1.3 校企结合/产学研模式

3.1.4 自主专利研发

3.2 与国际LED企业合作模式

3.2.1 国际合作模式适合企业

3.2.2 国际LED企业分析

3.2.3 国际合作对象选取

3.2.4 国际合作模式分析

3.2.5 成功国际合作案例

3.3 校企结合/产学研结合模式

3.3.1 校企结合/产学研模式适合企业

3.3.2 LED技术领先院校分析

3.3.3 合作对象/院校选取建议

3.3.4 校企结合/产学研合作模式

3.3.5 成功校企结合/产学研结合案例

3.4 自主专利研发模式

3.4.1 自主专利技术研发适合企业

3.4.2 自主专利研发注意要点

3.4.3 国内领先LED企业研发投入

3.4.4 成功自主专利研发案例

3.5 LED企业的专利壁垒应对措施分析

3.5.1 退出存在专利侵权风险的市场

3.5.2 绕开专利壁垒进行产品规避设计

3.5.3 忽略专利侵权风险而冒险进行生产经营3.5.4 获得专利权人的专利实施许可

3.5.5 通过专利交叉许可形成专利联盟

3.6 LED企业具备市场性的技术创新方向

3.6.1 低成本照明技术

3.6.2 大功率高亮度照明技术

3.6.3 节能照明技术

3.6.4 高光质照明技术

第4章LED企业渠道竞争力提升战略

4.1 LED企业渠道竞争力提升要点

4.1.1 加快细分市场并制定与其匹配的渠道战略4.1.2 实力企业重终端

4.1.3 中等企业重工程

4.1.4 小型企业重细分

4.1.5 多渠道扩张形成销售网络

4.1.6 开拓电子商务渠道

4.1.7 打造广而精的销售团队

4.1.8 渠道尝试快不得，渠道展开慢不得

4.2 LED企业渠道扩张的主要问题

4.2.1 LED渠道扩张成功案例较少

4.2.2 LED在消费者中的认知度低

4.2.3 LED产品种类相对较少

4.2.4 LED产品价格普遍较高

4.2.5 售后服务体系尚未健全

4.2.6 产品质量参差不一

4.3 工程渠道扩张分析

4.3.1 工程渠道订单主要来源

（1）酒店装修订单来源分析

（2）学校工程建设订单分析

（3）政府工程建设订单分析

（4）连锁服装店装潢订单分析

4.3.2 获取工程渠道小型订单的要点（1）重点突破“人情订单”

（2）注重细分市场竞标

4.3.3 获取工程渠道大型订单的要点（1）一线品牌

（2）产品质量过关

（3）能提供专业配光指导

（4）售后、配套服务健全

4.3.4 工程渠道领先的LED企业案例4.4 出口渠道扩张分析

4.4.1 首选类LED出口市场分析（1）韩国LED出口市场分析

（2）美国LED出口市场分析

（3）欧盟LED出口市场分析

4.4.2 备选类LED出口市场分析（1）澳洲LED出口市场分析

（2）加拿大LED出口市场分析（3）日本LED出口市场分析

（4）新加坡LED出口市场分析

4.4.3 其他可选LED出口市场分析（1）印度LED出口市场分析

（2）泰国LED出口市场分析

（3）马来西亚LED出口市场分析（4）菲律宾LED出口市场分析

4.5 经销商渠道扩张分析

4.5.1 经销商渠道开拓方法

（1）招商广告投放

（2）参与招商大会

（3）主动寻找实力型经销商合作4.5.2 吸引经销商主要因素

（1）LED产品价格

（2）LED产品性能

（3）LED售后服务保障

（4）LED产品品牌

（5）LED产品线丰富程度

4.5.3 选择经销商主要因素

（1）经销商规模

（2）经销商分销体系

（3）经销商社会资源

（4）经销商工程领域背景

（5）经销商照明领域分销经验

（6）经销商是否认同企业文化

（7）经销商是否区域寡头/领先

（8）经销商是否细分应用领域寡头/领先

4.5.4 国内实力型经销商

（1）LED产业领先经销商

（2）居家装饰类领先经销商

（3）照明灯具类领先经销商

（4）连锁超市类领先经销商

（5）日用杂货类领先经销商

4.6 会展渠道分析

4.6.1 企业LED产品展会吸引力提升要点

（1）注重品牌形象

（2）延伸产品线

（3）注重产品价格

（4）坚持单品切入

（5）低成本创新

4.6.2 LED企业重点参展的LED展会

（1）国际性LED展会

（2）全国性LED展会

（3）地方性重点LED展会

4.7 自建渠道分析

4.7.1 自建渠道的机遇分析

（1）尽早抢占市场先机

（2）尽早形成渠道优势

（3）尽早培育忠实客户

（4）尽早打造知名品牌

4.7.2 自建渠道的风险分析

（1）投资成本较大

（2）投资回报率低

（3）投资回报周期长

4.7.3 勤上光电的自建渠道案例

4.7.4 LED企业自建渠道建议

4.8 设立大客户事业部（KA）分析

4.8.1 大客户事业部的目标客户：用电量高的企业（1）国有企业客户分析

（2）市政机构客户分析

（3）公共设施客户分析

（4）大型超市、工厂客户分析

4.8.2 大客户事业部的优势分析

（1）针对性更强

（2）投资回报率高

（3）持续合作机会大

4.8.3 霍尼韦尔朗能为沃尔玛进行灯具改造的KA案例剖析4.9 电子商务渠道扩张分析

4.9.1 电商渠道的优势分析

（1）前期投入费用较低

（2）渠道进入门槛较低

（3）作为新兴渠道前景较好

4.9.2 最新电商渠道建设案例剖析

（1）雷士照明电商渠道建设案例

（2）上海亚明电商渠道建设案例

（3）深圳洲明电商渠道建设案例

（4）上舜照明电商渠道建设案例

第5章LED企业产业链扩张与综合竞争力提升分析

5.1 LED企业产业链扩张要点

5.1.1 向上游投资兼并重组注重获取外延、芯片专利

5.1.2 向中游投资兼并重组注重获取研发团队

5.1.3 向下游投资兼并重组注重获取市场占有率

5.1.4 投资兼并重组以外的强强联合模式

5.2 LED产业链价值和投资分析

5.2.1 LED产业利润分布

5.2.2 上游衬底、外延、芯片市场投资情况

5.2.3 中游封装市场投资情况

5.2.4 下游应用市场投资情况

5.3 向上游衬底、外延、芯片市场扩张分析

5.3.1 上游衬底、外延、芯片市场规模

5.3.2 向上游衬底、外延、芯片市场扩张的技术壁垒

（1）上游衬底、外延、芯片技术发展概况

（2）上游衬底、外延、芯片专利分布格局

（3）上游衬底、外延、芯片专利领先企业

（4）上游衬底、外延、芯片专利研发风险

5.3.3 向上游衬底、外延、芯片市场扩张的渠道壁垒

5.3.4 向上游衬底、外延、芯片市场扩张的资金壁垒

5.3.5 向上游衬底、外延、芯片市场扩张的可行性

5.3.6 向上游衬底、外延、芯片市场扩张案例剖析

（1）国星光电上游扩张案例

（2）CREE上游扩张案例

（3）OSRAM上游扩张案例

（4）飞利浦上游扩张案例

（5）日本丰田合成上游扩张案例

（6）日亚上游扩张案例

5.4 向中游封装市场扩张分析

5.4.1 中游封装市场规模

5.4.2 向中游封装市场扩张的技术壁垒

（1）中游封装技术发展概况

（2）中游封装技术分布格局

（3）中游封装技术应用领域

（4）中游封装技术领先企业

（5）中游封装技术研发风险

5.4.3 向中游封装市场扩张的渠道壁垒5.4.4 向中游封装市场扩张的资金壁垒5.4.5 向中游封装市场扩张的可行性5.4.6 向中游封装市场扩张案例分析5.5 向下游应用市场扩张分析

5.5.1 下游应用市场规模

5.5.2 下游应用领域分布

5.5.3 下游市场占有率领先企业

5.5.4 向下游应用市场扩张的渠道壁垒5.5.5 向下游应用市场扩张的资金壁垒5.5.6 向下游应用市场扩张的可行性5.5.7 向下游应用市场扩张案例分析

第6章领先LED企业竞争力提升策略6.1 LED企业成功的关键因素分析

6.2 全产业链企业竞争力提升策略

6.2.1 联创光电竞争力提升策略

（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析

（4）企业竞争力提升策略

6.2.2 三安光电竞争力提升策略

（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.2.3 士兰微竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.2.4 德豪润达竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.2.5 同方股份竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.2.6 长城开发竞争力提升策略（1）企业经营现状

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析

（4）企业竞争力提升策略

6.2.7 方大集团竞争力提升策略

（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析

（4）企业竞争力提升策略

6.3 上游衬底、外延、芯片企业竞争力提升策略6.3.1 天龙光电竞争力提升策略

（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析

（4）企业竞争力提升策略

6.3.2 天通股份竞争力提升策略

（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.3.3 天富热电竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.3.4 水晶光电竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.3.5 乾照光电竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.4 中游封装企业竞争力提升策略6.4.1 国星光电竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.4.2 歌尔声学竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.4.3 山东精密竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.4.4 雷曼光电竞争力提升策略（1）企业经营现状

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.4.5 大族激光竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.5 下游应用企业竞争力提升策略6.5.1 证通电子竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.5.2 浙江阳光竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.5.3 佛山照明竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.5.4 TCL集团竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析（4）企业竞争力提升策略

6.5.5 海信电器竞争力提升策略（1）企业经营现状

1）企业发展简况

2）企业主要经济指标

3）企业盈利能力

4）企业运营能力

5）企业偿债能力

6）企业发展能力

7）企业产品结构

8）企业渠道分布

（2）企业竞争力评估

（3）企业竞争力薄弱点分析

（4）企业竞争力提升策略

图表目录

图表1：2007-2013年中国GDP走势图（单位：万亿元，%）

图表2：2010-2013年中国城镇化进程表

图表3：2007-2013年中国居民人均消费走势图

图表4：2007-2013年全球LED产业市场规模走势图（单位：亿元，%）

图表5：2012年全球LED产业需求结构分布图（单位：%）

图表6：2007-2013年全球LED产业市场分布图（单位：%）

图表7：2007-2013年中国LED产业市场规模走势图（单位：亿元，%）

图表8：2012年中国LED产业需求结构分布图（单位：%）

图表9：2012年中国LED产业产能分布图（单位：%）

图表10：2012年中国LED产业链分布示意图

图表11：2013-2020年中国LED产业市场规模预测图（单位：亿元，%）

图表12：2007-2013年中国显示屏市场规模走势图（单位：亿元，%）

图表13：显示屏市场LED企业竞争对手列表

图表14：2007-2013年中国背光市场规模走势图（单位：亿元，%）

图表15：背光市场LED企业竞争对手列表

图表16：2007-2013年中国通用照明市场规模走势图（单位：亿元，%）

图表17：通用照明市场LED企业竞争对手列表

图表18：2007-2013年中国商业场所照明市场规模走势图（单位：亿元，%）图表19：商业场所照明市场LED企业竞争对手列表

图表20：2007-2013年中国中高端家用照明市场规模走势图（单位：亿元，%）图表21：中高端家用照明市场LED企业竞争对手列表

图表22：2007-2013年中国景观照明市场规模走势图（单位：亿元，%）

图表23：景观照明市场LED企业竞争对手列表

图表24：2007-2013年中国路灯市场规模走势图（单位：亿元，%）

图表25：路灯市场LED企业竞争对手列表

图表26：2007-2013年中国汽车照明市场规模走势图（单位：亿元，%）

图表27：汽车照明市场LED企业竞争对手列表

图表28：2007-2013年中国低端家用照明市场规模走势图（单位：亿元，%）图表29：低端家用照明市场LED企业竞争对手列表

图表30：2007-2013年中国特种照明市场规模走势图（单位：亿元，%）

图表31：特种照明市场LED企业竞争对手列表

图表32：2007-2013年中国便携灯具照明市场规模走势图（单位：亿元，%）图表33：便携灯具照明市场LED企业竞争对手列表

图表34：联创光电基本信息表

图表35：联创光电与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表36：2010-2013年联创光电主要经济指标分析（单位：万元）

图表37：2012年联创光电主营业务分地区情况表（单位：万元，%）

图表38：2010-2013年联创光电盈利能力分析（单位：%）

图表39：2012年联创光电主营业务分产品情况表（单位：万元，%）

图表40：2010-2013年联创光电运营能力分析（单位：次）

图表41：2010-2013年联创光电偿债能力分析（单位：%，倍）

图表42：2010-2013年联创光电发展能力分析（单位：%）

图表43：2012年联创光电主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表44：2012年联创光电销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表45：2012年联创光电竞争力评估表

图表46：三安光电基本信息表

图表47：三安光电与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表48：2010-2013年三安光电主要经济指标分析（单位：万元）

图表49：2012年三安光电主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表50：2010-2013年三安光电盈利能力分析（单位：%）

图表51：2012年三安光电主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表52：2010-2013年三安光电运营能力分析（单位：次）

图表53：2010-2013年三安光电偿债能力分析（单位：%，倍）

图表54：2010-2013年三安光电发展能力分析（单位：%）

图表55：2012年三安光电主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表56：2012年三安光电销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表57：2012年三安光电竞争力评估表

图表58：士兰微基本信息表

图表59：士兰微与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表60：2010-2013年士兰微主要经济指标分析（单位：万元）

图表61：2012年士兰微主营业务分地区情况表（单位：万元，%）

图表62：2010-2013年士兰微盈利能力分析（单位：%）

图表63：2012年士兰微主营业务分产品情况表（单位：万元，%）

图表64：2010-2013年士兰微运营能力分析（单位：次）

图表65：2010-2013年士兰微偿债能力分析（单位：%，倍）

图表66：2010-2013年士兰微发展能力分析（单位：%）

图表67：2012年士兰微主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表68：2012年士兰微销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表69：2012年士兰微竞争力评估表

图表70：德豪润达基本信息表

图表71：德豪润达与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表72：2010-2013年德豪润达主要经济指标分析（单位：万元）

图表73：2012年德豪润达主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表74：2010-2013年德豪润达盈利能力分析（单位：%）

图表75：2012年德豪润达主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表76：2010-2013年德豪润达运营能力分析（单位：次）

图表77：2010-2013年德豪润达偿债能力分析（单位：%，倍）

图表78：2010-2013年德豪润达发展能力分析（单位：%）

图表79：2012年德豪润达主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表80：2012年德豪润达销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表81：2012年德豪润达竞争力评估表

图表82：同方股份基本信息表

图表83：同方股份与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表84：2010-2013年同方股份主要经济指标分析（单位：万元）

图表85：2012年同方股份主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表86：2010-2013年同方股份盈利能力分析（单位：%）

图表87：2012年同方股份主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表88：2010-2013年同方股份运营能力分析（单位：次）

图表89：2010-2013年同方股份偿债能力分析（单位：%，倍）

图表90：2010-2013年同方股份发展能力分析（单位：%）

图表91：2012年同方股份主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表92：2012年同方股份销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表93：2012年同方股份竞争力评估表

图表94：长城开发基本信息表

图表95：长城开发与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表96：2010-2013年长城开发主要经济指标分析（单位：万元）

图表97：2012年长城开发主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表98：2010-2013年长城开发盈利能力分析（单位：%）

图表99：2012年长城开发主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表100：2010-2013年长城开发运营能力分析（单位：次）

图表101：2010-2013年长城开发偿债能力分析（单位：%，倍）

图表102：2010-2013年长城开发发展能力分析（单位：%）

图表103：2012年长城开发主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表104：2012年长城开发销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表105：2012年长城开发竞争力评估表

图表106：方大集团基本信息表

图表107：方大集团与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表108：2010-2013年方大集团主要经济指标分析（单位：万元）

图表109：2012年方大集团主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表110：2010-2013年方大集团盈利能力分析（单位：%）

图表111：2012年方大集团主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表112：2010-2013年方大集团运营能力分析（单位：次）

图表113：2010-2013年方大集团偿债能力分析（单位：%，倍）

图表114：2010-2013年方大集团发展能力分析（单位：%）

图表115：2012年方大集团主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表116：2012年方大集团销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表117：2012年方大集团竞争力评估表

图表118：天龙光电基本信息表

图表119：天龙光电与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表120：2010-2013年天龙光电主要经济指标分析（单位：万元）

图表121：2012年天龙光电主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表122：2010-2013年天龙光电盈利能力分析（单位：%）

图表123：2012年天龙光电主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表124：2010-2013年天龙光电运营能力分析（单位：次）

图表125：2010-2013年天龙光电偿债能力分析（单位：%，倍）

图表126：2010-2013年天龙光电发展能力分析（单位：%）

图表127：2012年天龙光电主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表128：2012年天龙光电销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）

图表129：2012年天龙光电竞争力评估表

图表130：天通股份基本信息表

图表131：天通股份与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表132：2010-2013年天通股份主要经济指标分析（单位：万元）

图表133：2012年天通股份主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表134：2010-2013年天通股份盈利能力分析（单位：%）

图表135：2012年天通股份主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表136：2010-2013年天通股份运营能力分析（单位：次）

图表137：2010-2013年天通股份偿债能力分析（单位：%，倍）

图表138：2010-2013年天通股份发展能力分析（单位：%）

图表139：2012年天通股份主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表140：2012年天通股份销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表141：2012年天通股份竞争力评估表

图表142：天富热电基本信息表

图表143：天富热电与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表144：2010-2013年天富热电主要经济指标分析（单位：万元）

图表145：2012年天富热电主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表146：2010-2013年天富热电盈利能力分析（单位：%）

图表147：2012年天富热电主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表148：2010-2013年天富热电运营能力分析（单位：次）

图表149：2010-2013年天富热电偿债能力分析（单位：%，倍）

图表150：2010-2013年天富热电发展能力分析（单位：%）

图表151：2012年天富热电主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表152：2012年天富热电销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表153：2012年天富热电竞争力评估表

图表154：水晶光电基本信息表

图表155：水晶光电与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表156：2010-2013年水晶光电主要经济指标分析（单位：万元）

图表157：2012年水晶光电主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表158：2010-2013年水晶光电盈利能力分析（单位：%）

图表159：2012年水晶光电主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表160：2010-2013年水晶光电运营能力分析（单位：次）

图表161：2010-2013年水晶光电偿债能力分析（单位：%，倍）

图表162：2010-2013年水晶光电发展能力分析（单位：%）

图表163：2012年水晶光电主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表164：2012年水晶光电销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表165：2012年水晶光电竞争力评估表

图表166：乾照光电基本信息表

图表167：乾照光电与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表168：2010-2013年乾照光电主要经济指标分析（单位：万元）

图表169：2012年乾照光电主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表170：2010-2013年乾照光电盈利能力分析（单位：%）

图表171：2012年乾照光电主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表172：2010-2013年乾照光电运营能力分析（单位：次）

图表173：2010-2013年乾照光电偿债能力分析（单位：%，倍）

图表174：2010-2013年乾照光电发展能力分析（单位：%）

图表175：2012年乾照光电主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表176：2012年乾照光电销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表177：2012年乾照光电竞争力评估表

图表178：国星光电基本信息表

图表179：国星光电与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表180：2010-2013年国星光电主要经济指标分析（单位：万元）

图表181：2012年国星光电主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表182：2010-2013年国星光电盈利能力分析（单位：%）

图表183：2012年国星光电主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表184：2010-2013年国星光电运营能力分析（单位：次）

图表185：2010-2013年国星光电偿债能力分析（单位：%，倍）

图表186：2010-2013年国星光电发展能力分析（单位：%）

图表187：2012年国星光电主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表188：2012年国星光电销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表189：2012年国星光电竞争力评估表

图表190：歌尔声学基本信息表

图表191：歌尔声学与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表192：2010-2013年歌尔声学主要经济指标分析（单位：万元）

图表193：2012年歌尔声学主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表194：2010-2013年歌尔声学盈利能力分析（单位：%）

图表195：2012年歌尔声学主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表196：2010-2013年歌尔声学运营能力分析（单位：次）

图表197：2010-2013年歌尔声学偿债能力分析（单位：%，倍）

图表198：2010-2013年歌尔声学发展能力分析（单位：%）

图表199：2012年歌尔声学主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表200：2012年歌尔声学销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表201：2012年歌尔声学竞争力评估表

图表202：山东精密基本信息表

图表203：山东精密与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表204：2010-2013年山东精密主要经济指标分析（单位：万元）

图表205：2012年山东精密主营业务分地区情况表（单位：万元，%）图表206：2010-2013年山东精密盈利能力分析（单位：%）

图表207：2012年山东精密主营业务分产品情况表（单位：万元，%）图表208：2010-2013年山东精密运营能力分析（单位：次）

图表209：2010-2013年山东精密偿债能力分析（单位：%，倍）

图表210：2010-2013年山东精密发展能力分析（单位：%）

图表211：2012年山东精密主营产品结构图（按营业收入）（单位：%）图表212：2012年山东精密销售区域分布图（按营业收入）（单位：%）图表213：2012年山东精密竞争力评估表

图表214：雷曼光电基本信息表

图表215：雷曼光电与实际控制人之间的产权及控制关系方框图

图表216：2010-2013年雷曼光电主要经济指标分析（单位：万元）

LED照明行业分析报告(修订版)-精心整理

LED照明行业分析报告 1、行业概况 半导体照明是在LED芯片技术快速发展的基础上，伴随着LED应用技术的研究与开发而逐步发展起来的新兴照明领域。LED是一种能够将电能转化为光能的半导体器件，具有节能、环保、安全、寿命长、防震、便于智能控制等特点。早在1907年，人类就发现了半导体材料的通电发光现象，然而直到20世纪60年代，由GaAsP制成的红光LED才真正商用，此时LED发光效率非常低，而且成本非常高，主要应用于高端电子设备的信号指示灯。之后，随着AlGalnPC 材料的出现，LED在光谱的红、橙、黄部分均可得到很高的发光效率，使得LED 应用得到迅速发展，其应用领域包括汽车尾灯、户外大型显示屏及交通信号灯等。20世纪90年代，随着InGaN材料技术的发展，蓝、绿和基于蓝光的白光LED 被研制出来并逐步产业化，LED 的应用领域拓展到背光源、室内外全彩显示屏、广告牌、室内外装饰照明等领域。随着技术进步，LED发光效率不断提高，LED 应用正向更宽广的领域拓展，逐步进入户外照明（如路灯、隧道灯）、景观照明、室内照明、专业照明、大尺寸背光源等领域。 LED产业链包括上游的衬底、外延片和芯片，中游的封装，下游的照明、显示和背光源等应用。

LED产业已形成美国、亚洲、欧洲三大区域为主导的格局。科锐、流明、日亚化学以其在高端芯片领域的技术创新优势，占据LED上游的主导地位。中国台湾地区LED产业近年迅速崛起，其芯片及封装业务在世界范围内具有较大影响力。近年来，我国LED产业发展迅速，在国家政策的支持和下游应用需求的带动下，形成较为完整的LED产业链。我国LED产业主要聚集在长三角、珠三角、闽三角等地区，有一定的产业集群效应。2010年，我国LED芯片产值达到50亿元；LED封装产值为250亿元；LED应用产值达到900亿元。如下图所示，台湾拓璞产业研究所预计未来中国LED产业将持续高速增长，增幅达40%以上，以照明、背光源、显示为主的下游应用领域将保持30%以上的年成长率，预计2012年将达到2200亿元人民币。

企业市场分析

第三部分市场分析 3.1 市场前景 一、目前同类产品在市场的现状 目前市场上与本公司提供同类或相近产品的知名企业主要存在下述几个：行影户外、萤火义工、easin、gapper等。其中easin 所推出的产品中有与我们计划推出的产品相似度较高，皆属于打工换宿旅行：在easin进行打工换宿旅行的收费简单如下：国内相对便宜点的路线收费小于1000元/星期，若是前往东南亚国家和地区则收费一般大于2500元/星期，前往以非洲国家肯尼亚为例的贫困地区的费用大约为1000元/星期。 二、目前同类产品市场竞争情况分析 义工旅行从国外传入，是当下一种十分新颖的出游方式，它主要面向广大缺少旅资的穷学生，低廉的收费令其有着强烈的吸引力。目前国内大部分大学生对于换宿旅行的了解程度还比较浅，真正参与到活动中的人也不多，可见得国内换宿旅行市场竞争激烈程度还较小，市场远未成熟或饱和，有充足的空间让我们能进入打工换宿的市场。且，在本公司初期的发展根据地：海南，换宿旅行组织几乎是空白，很大程度上可以认为我公司将较为轻松地占据海南地区的打工换宿旅行市场；这有利于我公司初期的平稳发展，在较稳定的环境中积累品牌竞争力。 三、我公司产品的性价比、市场营销手段、产品综合优势和市场同类产品的对比 （1）产品价格。较于老牌的换宿旅行组织机构，我们尚未获得投资、尚未谈拢赞助，于是在提供票务的时候价格将稍高于老牌换宿旅行组织机构，导致产品价格升高。若在未来获得投资与赞助，此价格劣势将有机会缩小甚至消灭。在人员构成上，我公司更加简单透明，减少了人力资源的浪费，避免了一些不必要的员工工资开销，这一点我们占据些许优势。在其他影响价格的因素上，我们并无明显劣势，也五明显优势。 （2）营销手段。我公司可采取的营销手段有：一般广告营销、微信公众号推广、线上有奖转发推广、广告交换（即与类似的组织合作，在互相的产品中体现对方的广告信息）、特价体验活动、完善网站系统使用ABC口头营销（一种在潜在消费者之间相互传播信息的一种营销方式，有高效的特点，适合初期在校园内进行）、短片营销、饥饿营销（适当限制产品的产量提高群众购买欲）、病毒营销、口碑营销、借助知名媒体（采访）进行宣传等。 四、结论 （1）对产品在目前竞争环境下的生存空间分析： 初入市场，由于缺少投资、经验、口碑等资源，我公司将暂时在竞争中处于劣势。但本公司的产品在吸引力方面更胜一筹，且更能轻松地发掘出深藏的小岛魅力。现阶段的换宿旅

2019年白酒市场竞争格局分析报告

2019年白酒市场竞争格局分析 报告 2018年12月

目录 行业进入弱肉强食与规模争霸时代 (4) 行业升级趋势长期不变，但是未来3~5年进入挤压竞争阶段 (4) 高端酒市场走向大众化浪潮来临 (7) 高端品牌从小众走向大众，800~1500元价位迎来普及性消费时代。 (7) 1500~5000元迎来较为成熟的三个价格带，茅台正在引领白酒奢侈品市场 (9) 高端茅台/五粮液将迎来更加稳健持续的放量空间 (10) 预计200~800元价位未来10年逐步走向日常消费 (11) 以江苏、安徽为例，大众引领性宴席白酒价位平均每3~5年跃升一次，幅度50~100% (11) 居民收入增长是价位跃迁的核心动力，名酒价格提升打开空间，厂商培育是重要推力 (12) 300~500元升级趋势明朗，500~800元消费升级已经在发达地区高成长 (13) 整个200~800元市场全面大众化 (13) 200~800元市场重点布局龙头公司 (14) 100~300元价位省级龙头继续整合市场，并向更高端市场进发 (14) 300~800元价位竞争显著加剧，茅台、洋河等龙头公司强势推进 (15) 低端整合与升级的浪潮到来 (17) 玻汾和陈酿靠高性价比、持续大力度品牌投入和高运营效率成为低端大单品 (17) 低端市场到了扩张份额的时点，现阶段整合和升级并行 (18) 光瓶将成低端整合的主要方向 (18) 低端强品牌规模效应将更显著，牛栏山最有可能 (20) 名酒不敢大张旗鼓做低端，区域品牌没有全国化品牌和规模做低端的实力 (20) 未来可能诞生低端酒超级龙头 (22) 顺鑫农业最有可能成为低端酒超级龙头，多价格带把控低端白酒市场 (22) 2019年度投资策略—坚定持有龙头，捕捉细分市场机会 (23) 战略性把握五大龙头全面扩张机遇，估值提升和稳健盈利会带来较高回报 (23) 中档价位关注洋河股份、古井贡酒、水井坊、舍得酒业等公司的全国布局机会 (23) 低端市场建议布局顺鑫农业，山西汾酒关注其战略调整 (23) 风险讨论：个股风险大于行业风险 (23) 图表 图表1: 次高端以上名酒的营收增速从2018年开始回落 (4) 图表2: 次高端以上名酒的营收规模 (4) 图表3: 行业营收增速放缓到10%左右 (5) 图表4: 龙头公司开辟中低端市场的规模和增速（茅老五以及洋河） (5) 图表5: 2017-2018年区域龙头的收入成长速度显著分化 (6) 图表6: 过去20年名酒的成长逻辑 (7) 图表7: 五粮液的销量增速在快速提升 (7) 图表8: 国窖的销量增速2018年预计达到30%，持续创新高 (8) 图表9: 2016年不同城市居民可支配收入比较 (8) 图表10: 白酒行业不同价格带的销量 (9) 图表11: 茅台3000元以上价位高端酒营收及预测 (9) 图表12: 2018年全球奢侈品细分市场预测规模 (10) 图表13: 江苏省（以南京为代表）大众引领性宴席白酒消费价格带变迁 (11)

企业市场竞争策略

企业市场竞争策略Last revision on 21 December 2020

企业市场竞争策划 在国内市场激烈竞争的条件下，一个企业若要确保现有的地位，又要图谋将来的发展，则必须设法拿出比竞争对手更优秀的产品。您的企业也不愿生产出，消费者并不关注的产品吧如果是，那么就听听我的建议。关于整体的策划细则，就从一个小故事开始谈及吧！ 有一个农夫，他每天辛苦耕种自己的几亩地，却仍得不到三顿温饱。一天，他的一个富亲戚送给他三只会下蛋的母鸡‘鸡老大、鸡老二和鸡老三’，他的生活便由此改变了。一只鸡一天可以下6个蛋，一个鸡蛋可以卖元，那么他一天的收入就是元，这笔收入不仅可以解决他的温饱，还有点盈余。他每天的工作变得轻松了，就是照料好他的鸡和顺带种植少许的蔬菜瓜果。农夫过了一段舒适的生活，但一件奇怪的事情发生了，鸡老大不停在篱墙边走来走去，显得很焦躁不安，农夫想：反正你在我笼子里，跑不掉，因此也没去管它。第二天大早，鸡笼里一阵骚动，随后在一新的墙洞边留下了几滴血和一撮鸡毛,鸡老大不见了，“也许是给什么东西叼走了吧，”农夫看到这个情况后安慰到：“每天的盈余是没了，但还可以解决温饱”。几天后，鸡老二开始不停的啄食盆，显得很难受的样子，三天后，鸡老二也死了，就死在堆得满满的饭盆边。农夫的情绪一下降到了低点，最后他下了个决定，一把刀子摆在了鸡老三的脖子上，说是迟那是快，鸡老三的脖子立刻血如雨下。鸡老三闪动着它那半开半闭的眼睛说到：“主人，你真的错了，鸡老大哪天在篱墙边不停走动，是因为有只黄鼠狼（竞争者）在外面打洞，只要你赶走黄鼠狼，补一补篱墙，悲剧也就不可能发生；鸡老二不停的啄食盆是因为你那几天心情不好，又忙着照料你的蔬菜瓜果（非主营业务），在给的谷子里有太多沙石（产品质量太差），难以下咽，所

和路雪在中国市场竞争分析报告

中国冰淇淋市场:根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”（CＭ MS ）对全国３０个城市７0000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示:2001 一2003 年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度,连续三年超过73 %，而且走势比较平稳。这一数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高,平均每１00 个城市居民中就会有7３个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73 ％的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。01年，02年，03年的冰淇淋市场的渗透率分别达到了7３。1％,7３.5%和７3。4%。中国冰激凌庞大的市场容量,吸引了众多的“淘金者".其中固然包括“哈根达斯”、“和路雪”、“八喜”等国际知名品牌,也可见“蒙牛"、“伊利"、“光明”等国内奶业领袖.于是中国冰激凌市场就出现了“群雄逐鹿,各占天下”的局面。 同行竞争者分析： 一、品牌市场占有率：从品牌的市场占有率来看,２003年市场占有率排 在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高，其市场占有率分别为１7 %、16 ％、10％、8 %和6 % ,合计占有市场总量的57 ％，其他品牌则瓜分了43 ％的市场份额。 二、品牌市场渗透率：从品牌的市场渗透率来看,伊利、和路雪、蒙牛、 雀巢、美登高这五大品牌仍有“独步武林”之势.其中伊利、和路雪为第一梯队，在全国30个城市中有超过40 %的居民食用过上述品牌。和路雪与其并购的蔓登琳品牌市场渗透率合计为58．5％，雀巢及其并购的五羊品牌市场渗透率合计为35。5％。 三、品牌忠诚度:在品牌众多，强手云集的冰激凌市场中,单一的品牌渗透率 还不足以说明品牌在消费者心中的地位，这就需要进一步分析品牌消费的忠诚度。CＭMS200４（春）的数据显示，对于２003年食用过冰激凌的消费者而言,最具吸引力的品牌是“五羊”，其次是“伊利”、“和路雪”,上述三个品牌的消费忠诚度分别为5７。7 ％、5１. 2 ％和 47 ．1 ％。此处,某些品牌，如:“五羊”(雀巢１999年收购)、“五丰"， 反映出了一些特殊性,即:市场占有率和渗透率均比较低,但却具有极高的消费“忠诚度”。这主要是由市场细分的结果导致的。“五丰”的消费市场 主要集中在江浙一带，包括：杭州、宁波、武汉、南京、成都、苏州等地； 而“五羊”的消费市场就更为集中，主要在广东省,如:广州、深圳、佛山等。 细分市场的高度集中极易出现这种“忠诚度”颇高,而“渗透率"却较低的现象。将品牌渗透率和品牌忠诚度结合来看，更加还能清晰的反映上述问题。 领导品牌：特征—-品牌市场渗透率高，并且消费者忠诚度高。如和路雪，伊利、雀巢、光明、蒙牛 细分市场品牌：特征——品牌市场渗透率低，但消费者忠诚度高，典型的品牌就是“五羊”，“五丰”.这类品牌通常在细分市场上具有竞争优势,如

2019年全球家电市场竞争格局分析报告

2019年全球家电市场竞争格局 分析报告

目录 1.全球家电市场基本概况 (7) 2.空气处理设备：规模大且成长性优，中国品牌空调市占率领先 (12) 3.冰箱：全球市场规模近千亿美元，海尔份额一枝独秀 (16) 4.洗衣机：全球规模超600亿美元，海尔、美的份额分居全球一、三位 (20) 5.大厨电：成长潜力大，竞争格局分散 (24) 6.小家电：全球千亿美元规模，渠道、品牌集中度低 (28) 6.1厨房小家电：规模增长平稳，公司市占率集中度低 (29) 6.2个护小家电：市场规模增长潜力最优，日化巨头市占率领先 (32) 6.3吸尘器：渗透率提升潜力充足，全球竞争格局分散 (35) 7.中国家电产业与龙头的全球化进程 (39) 7.1中国家电产业在全球地位突出，当下正从制造向研发、品牌转型 (39) 7.2三大白电龙头的全球化进程 (39) 8.投资建议 (44) 风险提示 (44)

图表 图1：全球家电市场大家电、小家电零售额（亿美元）及YoY（右轴） (7) 图2：全球家电市场大家电、小家电零售额（亿美元）及YoY（右轴） (8) 图3：全球主要家电品类1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (8) 图4：2018年大家电零售额全球区域份额 (9) 图5：2018年小家电零售额全球区域份额 (9) 图6：全球家电市场大家电2004-2018年零售额CAGR、2018-2023年预测零售额CAGR (9) 图7：全球家电市场小家电2004-2018年零售额CAGR、2018-2023年预测零售额CAGR (10) 图8：2018年全球大家电零售额CR10为73.6% (10) 图9：2018年全球小家电零售额CR10为69.2% (10) 图10：对比家电零售集中度与人口集中度，全球家电市场依旧具备增长潜力 (11) 图11：全球空气处理设备市场零售量及YoY (12) 图12：全球空气处理设备市场零售额及YoY (12) 图13：2018年各区域空气处理设备市场零售量占比 (12) 图14：2018年各区域空气处理设备市场零售额占比 (12) 图15：各区域空气处理设备市场零售量复合增速 (13) 图16：各区域空气处理设备市场零售额复合增速 (13) 图17：2013-2108年空调市场零售量及YoY (13) 图18：2018年各区域空调市场零售量占比 (13) 图19：各区域空调市场2013-2018年零售量复合增速 (13) 图20：各区域空调1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (14) 图21：各区域空气处理设备市场均价（美元/台） (14) 图22：2018年全球空气处理设备各区域市场排名前三零售渠道零售量市占率（%） (15) 图23：2018年全球空气处理设备各区域排名前三公司零售量市占率（%） (15) 图24：全球冰箱市场零售量及YoY (16) 图25：全球冰箱市场零售额及YoY (16) 图26：2018年各区域冰箱市场零售量占比 (16) 图27：2018年各区域冰箱市场零售额占比 (16) 图28：各区域冰箱市场零售量复合增速 (17) 图29：各区域冰箱市场零售额复合增速 (17) 图30：各区域冰箱1978、1988、1998、2008、2018年渗透率（%） (17) 图31：各区域冰箱市场均价（美元/台） (18) 图32：2018年全球冰箱各区域市场排名前三零售渠道零售量市占率（%） (18) 图33：2018年全球冰箱各区域排名前三公司零售量市占率（%） (19) 图34：全球洗衣机市场零售量及YoY (20) 图35：全球洗衣机市场零售额及YoY (20) 图36：2018年各区域洗衣机市场零售量占比 (20)

2016年高端大米行业总体市场竞争状况分析

2016 年高端大米行业总体市场竞争状况分析【图】 2016年11 月23 日13:29 人浏览字号: T| T 一、高端大米行业竞争结构分析 1 、现有企业间竞争 大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。现有企业之间的竞争常常表现在价格、广告、产品介绍、售后服务等方面，其竞争强度与许多因素有关。 目前来看，高端大米的同业竞争者为日本大米、泰国香米等一些国外的品牌, 这些品牌实力强劲，标准化高。随着高端大米市场的 企业数量的急剧增减，现有企业间竞争十分激烈。 2 、潜在进入者分析 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严重程度取决于两方面的因素，这就是进入新领域的障碍大小与预期现有企业对于进入者的反应情况。

大米行业介于入门门滥低, 又是个重复购买率很高的产品, 竞争无序。现在各个粮食企业都注重大米品牌的包装和宣传, 新进入者将持续存在。 3 、替代品威胁分析 大米作为老百姓的主要食物已经有几千年的历史了, 是人类的主食, 人一天所消耗的总能量50-60%来自碳水化合物, 大米的主要成分就是碳水化合物, 它可以直接转化成热量供人体所需, 我国有60%的人口是以大米为主食, 由于一直没有替代大米这类的产品出现, 所以 大米是比较稳定的一种食品。 4 、供应商议价能力 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能 力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。 目前，各大牌品高端大米都是公司自己承包土地, 自己种植, 自己包装, 自己销售, 所以供应商就是公司本身，稻米的成本价格控制 的比较稳定。 5 、客户议价能力 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的 能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。大米的购买者就是消费者,

半导体照明(LED)行业分析报告文案

半导体照明(LED)行业 分析报告

目录 一、前言/引言 (4) 二、半导体照明行业概览 (4) （一）什么是半导体照明？ (4) （二）LED的技术原理和结构 (5) 1、LED发光的原理 (5) 2、LED的基本结构 (6) （三）LED产品应用与分类 (7) （四）LED照明行业产业链、价值链及供应链构成 (8) 1、LED照明行业产业链 (8) 2、原材料及配件 (8) 3、LED外延与芯片制造 (9) 4、LED封装技术及产品结构。 (12) 5、LED照明行业价值链。 (13) 6、LED照明行业供应链 (13) （五）LED与其他照明光源比较 (13) 1、能效转换、使用寿命及特点比较 (13) 2、成本比较 (14) （六）为什么LED光源称为绿色光源 (17) 1．不含汞 (17) 2．没有紫外线辐射 (18) 3．无电磁辐射 (18) 三、世界半导体照明行业的发展状况 (18) （一）各国政府竞相出台措施扶持半导体照明行业发展 (18) （二）全球LED市场情况 (19) 1、全球LED市场状况 (19) 2、LED照明市场前景广阔 (20) （三）全球LED市场竞争格局 (23) 1、LED外延片及芯片市场格局 (23) 2、LED封装市场格局 (24) 3、国别和地区产值比较 (25) 4、企业竞争格局 (26) （四）技术发展及专利壁垒 (27) 四、我国半导体照明行业的外部环境 (29) （一）我国的国家产业战略及政策 (29) （二）受益于政策推动和技术进步，近年LED市场规模迅速扩大 (31) （三）行业技术进展及专利情况 (33) 国LED照明专利分析 (35) 1、专利类型分析 (35) 2、申请量与公开量的趋势分析 (35) 3、前10位申请人(专利权人)及拥有专利件数分布 (36) 4、我国半导体照明专利技术与外国专利技术的差距 (37) （四）行业产品标准化及认证工作已正式启动 (38) 五、产业结构布局 (39)

企业市场竞争分析

企业市场竞争分析 摘要 随着经济全球化、市场国际化的的步伐不断加快，世界范围内的大规模经济结构调整正在兴起，经济资源跨国流动的势头更加强劲。企业战略环境的分析显得尤为重要，企业是社会的细胞，外界的变化对企业的生存发展发挥着重要作用。。企业制定战略时会从行业整体的角度观察、分析，而竞争者正是制定战略时不可忽略的重要组成部分。文章将通过对五力模型的分析，进一步明确市场竞争结构。五力模型将对行业现有竞争者、供应者、购买者、潜在进入者、替代品做详细的分析。 关键词：竞争者企业战略五力模型 市场竞争结构分析 对市场竞争结构的分析，是企业制定合适的经营战略的基础，是实现利润的最大化的保障。根据美国著名的战略学家迈克尔.波特的观点，在一个行业中，存在着五种基本的竞争力量，即行业现有竞争者、供应者、购买者、潜在进入者以及替代品之间的抗衡。在完成了对宏观环境、行业环境的分析后，企业战略制定者的目光应聚焦于竞争者，对竞争者的关注和分析对企业战略的制定有着极其重大的意义。 行业现有竞争者的分析 同行业中现有企业间的竞争原因很多，一、现有的竞争者为数众多或势均力敌；二、固定成本或库存成本高；三、缺少产品的差别化，用户的转变成本低； 四、大量闲置的生产能力；五、竞争者之间缺乏必要的协调；六、战略性风险大；七退出出障碍高。很多企业间保持着合作与竞争并存的关系，并在不损害双方利益的基础上实现双赢。行业内有众多的或势均力敌的竞争对手，他们实力相当，所以一个企业要想在这样的环境中脱颖而出，就要对竞争者的线性战略和能力做详细客观地分析。预计竞争对手是实现性战略的效果，其成功实施对目前竞争地位的影响并由此硬气的对本企业的影响。其次，要从竞争对手的核心潜力、竞争对手的现实竞争能力、竞争对手的战略反应能力、竞争对手的环境适应能力以及竞争对手的战略持久力这五个方面进行详细的分析，这样企业可以更好地了解对手在竞争上的优势、劣势，从而确定自己的市场定位和具体的竞争战略。 供应者的讨价还价能力

2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析

2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析与投资风险预测报告 中国产业信息网

什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：

行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据

2016-2022年中国体检中心行业市场竞争格局分析与投资风险 预测报告 【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元【报告编号】R335492 报告目录： 根据我们的测算，2013年我国健康检查人次为3.88亿，占人口总数的比值为28.5%，复合增长率是14.7%。2013年健康体检市场的总收入规模约为1,001亿。 根据我们的预测，未来中国的健康体检总市场收入规模可达3,920亿，未来5年行业复合增速将达14%，预计2020年行业规模将达2560亿，是空间广阔的蓝海市场。 中国健康体检市场容量测算

市场竞争分析报告

剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告 1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。 优势：①昆仑石油丰富 ②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站 ④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势： ①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会： ①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色 ④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁： ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群 ⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。 关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一

LED灯市场调查分析

LED灯市场调查分析 LED灯市场分析报告 一、竞争分析 1、竞争对手分析——传统照明行业 目前LED产品在市场中尚处于导入期，绝大多数消费者对LED了解甚少；LED产品价格高昂，与普通光源在价格竞争上显得很被动，且缺少完整的标准参照，其质量参差不齐，对零售影响极大，制约着其在市场上的大范围推广??这些因素导致很多传统照明企业认为现在并非是大举进入LED市场最好时机。 即使对于已经切入LED照明的传统照明企业来说，有些也并非是不遗余力的。一方面是左手右手互博，这些厂家迫于各方面的原因推动LED照明，同时

也在不断加大其核心产品和主要利润来源的传统照明灯性能的改善力度；另一方面，目前LED成本还偏高，生产和销售的LED灯越多，其边际效益可能越低，传统照明企业对LED的开发力度也相对有限，雷声大、雨点少的可能性偏大。 但相较前几年，越来越多的传统照明企业切入LED已是不争的事实，这些老牌传统照明企业进军LED照明又具有怎样的优势呢？传统照明企业的品牌优势不容忽视，但传统照明厂家进军LED 已不占有渠道和先机优势。LED现在发展比较好的主要集中在景观照明、背光源显示等领域，技术成熟，优势明显、应用广泛，而这部分市场大部分已经被一些占有先机优势的老牌LED企业所占据。在LED大功率的普通照明方面，由于价格和消费者认知等因素的制约，目前还主要是走商业照明的渠道，所以传统照明企业可能不太占有优势。 现在已切入LED的传统照明企业，他们的突破口又集中在哪些方面呢？

LED照明在中国目前还没有完整的标准规范，行业门槛并不算太高，以应用产品推广会比较好。一位接受采访的企业代表表示，LED在家居应用领域，相对来说在芯片、驱动器，整体光效、色温等方面已经逐步成熟，且专业家居市场前景广阔，所以从战略上讲这是一个很好的机遇。 在当今节能环保大气候下，传统光源必将被节能型光源所取代，传统照明企业纷纷关注并投资LED已是一种不可扭转的趋势。但很多国际性的照明企业在很看重LED照明市场的未来的同时并未急于LED产品的销售，而更多地是宣传其家居环境的整体营造或系统制造的理念，这也正是很多国际照明厂家所倡导的“换 灯—换观念—换世界”。而对于LED照明企业来说，这也是和传统照明企业竞争的最大优势。 2.内部条件分析——swot分析 根据我们对LED灯的了解，利用

市场竞争力分析

第一节市场竞争分析 竞争是自然界和经济社会的普遍规律。随着社会生产力的提高和科学技术的发展，社会供给能力得到了极大的增长。社会经济告别了供给短缺的现象，市场供求矛盾的主要方面由生产供应转为消费需求，生产供应转变为供给竞争。在这种环境中，具有竞争优势的企业才能成为满足市场需求的实际供应商，才能获得经营绩效。 消费需求是市场分析的基础和营销活动的对象，供应竞争则是市场分析的关键和取得经营绩效的唯一途径。越来越多的企业不仅重视对消费需求的研究、分析，同时也意识到竞争力的重要作用。实际上，离开了实际竞争能力，任何市场机会都不可能转化为企业的经营绩效。因此，竞争分析在市场分析中具有非常重要的地位。 一市场竞争的概念 所谓企业竞争，就是指在市场经济条件下，企业作为商品生 产者和经营者为了争取实现企业自身的经济利益．并获得有利的产销条件而发生争夺、较量、对抗的经济关系。 市场竞争分析实质上是对竞争对手和自身实力的分析，分析的过程也就是—个“知己知彼”的认识过程． 1. 确认企业所处的产业竞争市场类型 市场竞争体现于各产业市场，体现于同类产品和服务的经营过程。具有明确主营业务的企业，其市场竞争集中在以产品和服务划分的行业领域。现代经济理论把市场竞争模式分为完全竞争、完全垄断、垄断竞争和寡头垄断。在现实的社会经济中，完全的竞争市场

模式几乎不存在，完全垄断的时常模式仅限于极少数行业，大部分产业或行业基于垄断竞争或寡头垄断模式。基于不同的市场竞争模式，各企业的竞争分析存在差别。 2. 分析识别竞争者 一个公司成为一个企业实际的和潜在的竞争者范围是相当广泛的，但是在市场竞争中必须认准现有的竞争对手和潜在的竞争对手。判断的标准有： (1) 当其他企业以相似的价格向相同的用户提供类似的产品与服务时，企业就可以将 它视为竞争者； (2) 如果公司或企业实力雄厚，则可以更加广义地把凡是翻造经营相同产品和同类产品的企业都看成是自己的竞争者， (3) 那些提供相同局部产品(如零部件厂)也是竞争者； (4) 与本企业可能争夺原材料、资金的企业，同样是竞争者。 在市场竞争中的策略，在产品质量及服务、价格、销售渠道和促销手段等方面，本企业和竞争对手之间进行比较，判断各自有什么优势和劣势，从而可以改变自己的劣势，才能处于有利地位。 3．分析判明对手的目标 在识别出主要竞争对手和他们的竞争策略之后，要进一步探索、断定竞争对手的目标，也就是竞争者在市场上追求什么；他们的行为推动力是什么。企业在市场上追求的目标是很广泛的，尽量获取最大的经济利益(利润)是一个基本目标，围绕着这个基本目标，可以

企业竞争对手的状况分析

1.4企业竞争对手的状况分析 清爽是保洁公司1963年推出的全球第一支含有活性去屑成分，可有效去除头屑的洗发露。1991年进入中国大陆，以“去头皮屑”为特点，具备优良的全球技术支持，不断优化的配方，同时，在中国有十二年的发展历史，市场基础牢固，功效显著。 现阶段，国内洗发水市场的销售总额已近300亿，其中，去屑产品的构成占比已经超过了一半。 在中国市场中，联合利华、保洁、丝宝一直占据着国内大部分洗发水市场。而在去屑市场上，据数据统计，去屑市场80%的市场份额一直以来都被宝洁的清爽品牌所占据，而众多本土品牌则蚕食着剩下的20%的市场存量。 现有市场竞争格局是清爽稳居榜首，清扬紧随其后，这两个品牌占据了市场份额的大部分。去屑市场和去屑情结，经历十余年的市场培育和发展演变，清爽的"头屑去无踪，秀发更出众"早已深入人心。人们只要一想到去屑，第一个想到的就是清爽。而07年初，联合利华推出10年来第一款去屑洗发水"清扬"。清扬的高调上市，动摇了清爽长久以来在去屑洗发水市场的老大地位。清爽的竞争对手清扬首先，从两者的特点来看，它们都属于去屑产品，并且分别来自两家实力超强的对手——联合利华和保洁。除了去屑这一共同特点之外，清爽侧重宣传的关键是头皮修复和其最近的研发成果“活力锌”，而清扬打出的则是男女区分、富含矿物群的标签。 其次，从品牌定位来看，“清扬”品牌定位为“专业去屑”。亮点在“维他矿物群”，推出首款男士去屑洗发露，可谓开创了男士去屑洗发水的“蓝海”领域。宣称“清扬”是“消费者信赖的头皮护理专业品牌”，表示去屑功能是针对头皮护理，通过广告的方式强化头屑由头皮产生这一少有竞争对手关注的消费者固有心理认知，表明“清扬”去屑的根本作用，与其它去屑品牌形成品牌区隔。“清爽”品牌定位为“专业去屑”。它品牌林立的中国去屑洗发水市场还是有蛮大的份额的，在出之前找出去屑市场定位空白点。从消费者角度入手，“清爽”将旗下产品分了一系列的品种，作为首个推出去屑洗发水的品牌，“清爽”通过加锌这一概念的宣扬，其对头皮屑关注，极大限度的满足消费者的要求。 最后，看下它们的设计定位。针对产品品质高同质化竞争的环境，通过悉心的市场分析和数据调研，清扬果然出手不凡――首次推出了分别针对男女需求的两种系列产品，并跻身成为国内首款专为男士设计的洗发水品牌。一直以来，洗发水产品并无男女性别之分，顶多也就是在形象代言人的性别选择上有所侧重，清扬这次将消费对象一分为二，不能不说是一次有高度的突破和有意义的挑战。“清爽从上市初就定位于成人消费者，广告中的人物形象通常也是一些成熟的职场人物。这个定位自1963年以来就从未改变过，即使是在1988年进入中国这样的发展中国家，清爽的广告也一直在宣称“头屑去无踪，秀发更出众”，这也在暗示，购买清爽可以让自己显得更出色、更成功。 就目前而言，选择去屑洗发水的大多是18-30岁之间的年轻一族，这可能是年轻人的发质与去屑洗发水的功能性有很大的连系。这一年龄阶段的人大多比较喜欢时尚潮流的东西，对品牌的忠诚度不是很高，选择也比较随性。为此，各大品牌也在极力改善原有产品的同时也在研发新的产品，以取得更多的消费者。 1.5企业竞争对手的广告分析 对于洗发水这样的快速消费品，广告是品牌建设和产品推广中的基础手段。清扬品牌诞生之日，也就是与清爽广告战的开战之时。两个品牌的广告传播之争主要围绕广告诉求、代言人等层面展开。目前市场上，清爽与清扬的战争正打的如火如荼。长期以来，在宝洁与联合利华的洗发水大战中，宝洁无论是在品牌影响力、市场规模还是在市场占有率各个方面，都在与联合利华的直面竞争中处于绝对优势。特别是在去屑洗发水市场领域，联合利华一直以来都没有一个优势品牌足以同宝洁的清爽相抗衡。 2007年4月27日，联合利华旗下的清扬洗发水品牌正式开始在全国上市，清扬作为联合利华十年来首次推出的新品牌，旨在弥补、提升其在去屑市场竞争中的不足和短板。 清扬虽然来势凶猛，咄咄逼人，但是要想真正在三年时间内占领中国去屑洗发水市场的领导地

行业竞争分析

行业竞争分析 五力分析模型是迈克尔·波特(Michael Porter)于80年代初提出，对企业战略制定产生全球性的深远影响。用于竞争战略的分析，可以有效的分析客户的竞争环境。五力分别是：供应商的讨价还价能力、购买者的讨价还价能力、潜在竞争者进入的能力、替代品的替代能力、行业内竞争者现在的竞争能力。 五种力量模型将大量不同的因素汇集在一个简便的模型中，以此分析一个行业的基本竞争态势。五种力量模型确定了竞争的五种主要来源，即供应商和购买者的讨价还价能力，潜在进入者的威胁，替代品的威胁，以及最后一点，来自目前在同一行业的公司间的竞争。一种可行战略的提出首先应该包括确认并评价这五种力量，不同力量的特性和重要性因行业和公司的不同而变化，如下图所示： 供应商议价能力（suppliers bargaining power） 供方主要通过其提高投入要素价格与降低单位价值质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力与产品竞争力。供方力量的强弱主要取决于他们 波特五力分析模型 所提供给买主的是什么投入要素，当供方所提供的投入要素其价值构成了买主产品总成本的较大比例、对买主产品生产过程非常重要、或者严重影响买主产品的质量时，供方对于买主的潜在讨价还价力量就大大增强。一般来说，满足如下条件的供方集团会具有比较强大的讨价还价力量：

-供方行业为一些具有比较稳固市场地位而不受市场剧烈竞争困挠的企业所控制，其产品的买主很多，以致于每一单个买主都不可能成为供方的重要客户。 -供方各企业的产品各具有一定特色，以致于买主难以转换或转换成本太高，或者很难找到可与供方企业产品相竞争的替代品。 - 供方能够方便地实行前向联合或一体化，而买主难以进行后向联合或一体化。 购买者议价能力(buyer bargaining power) 购买者主要通过其压价与要求提供较高的产品或服务质量的能力，来影响行业中现有企业的盈利能力。一般来说，满足如下条件的购买者可能具有较强的讨价还价力量： - 购买者的总数较少，而每个购买者的购买量较大，占了卖方销售量的很大比例。 - 卖方行业由大量相对来说规模较小的企业所组成。 - 购买者所购买的基本上是一种标准化产品，同时向多个卖主购买产品在经济上也完全可行。 - 购买者有能力实现后向一体化，而卖主不可能前向一体化。 新进入者威胁(potential new entrants) 新进入者在给行业带来新生产能力、新资源的同时，将希望在已被现有企业瓜分完毕的市场中赢得一席之地，这就有可能会与现有企业发生原材料与市场份额的竞争，最终导致行业中现有企业盈利水平降低，严重的话还有可能危及这些企业的生存。竞争性进入威胁的严

中国照明行业市场竞争格局分析报告

中国照明行业市场竞争格局分析报告 壹 ——全球照明行业概况篇—— 1、全球照明行业概况 Freedonia调研数据显示，光源产品的全球需求预计将由2007年的285亿美元上升至2014年的390亿美元，意味着2007年至2014年期间的年复合增长率将达4.6%。光源产品得以广泛分销，其需求在美国、西欧、中国及日本依然居高不下。于2009年底，预计这些国家及地区分别约占全球光源产品需求的13.2%、16.1%、18.9%及13.5%。 Freedonia预计2007年至2014年全球对光源产品的需求增加，主要归功于中国预计的消费增长，因为中国经济呈持续增长态势。中国对光源产品的需求从2007年的44亿美元增至2009年的54亿美元，年复合增长率是10.8%。预计2014年的此需求将进一步增至82亿美元，2009年至2014年的年复合增长率是8.7%。中国光源产品市场在全球光源产品市场中正发挥着日益重要的作用。从2007年至2014年，中国照明市场的增长率预计将高于全球增长率。中国光源产品行业占全球行业的市场份额预计将从2007年的15.4%增至2014年的21%。

贰 ——全球照明行业概况篇—— 2、中国照明产业概况 1999年到2009年作为中国照明产业快速成长的黄金十年，产业规模得到最大 化扩张，截止照明行业企业有一万多家（照明电器生产企业5000多家，灯具生产企业约3000家，电光源企业约1000家，其余为电器附件、灯头灯座及专用材料生产企业），主要产品为电光源、灯具及电器附件，年销售额达到2300亿人民币，其中出口达到162亿美元，产品销售到世界170多个国家。节能灯、白炽灯等光源产品产量和出口世界第一，灯具产品的出口达到世界灯具贸易额的1/3。全球几乎所有知名的照明公司在中国采购产品或OEM生产，中国成为全球照明产品生产大国。 在中国照明产业规模扩大的同时，国内照明企业的规模也同步扩大。21世纪初期，中国的照明企业产值达到亿元的企业寥寥无几，而目前产值达到亿元以上的的生产企业不胜枚举，十几亿产值以上的企业也有数十家。 3、产业区域集中度分析 ●在产业集群及集中度方面： 经过最近十年的发展，中国的照明产业得到进一步整合，目前已形成广东、浙江、江苏、福建、上海五大主要产区，五省市的企业数量达到业内企业总数的90%以上，且产品类型在四省市中也各具特色，其中： 广东主要以室内照明灯具为主，装饰类灯具主要集中在中山古镇和东莞，古镇有企业近6000余家，以国内企业为主，产品在国内市场中占有量达到60%以上，近几年出口量也在快速增长，东莞以港台企业为主，产品除供应国际市场，近几年也加大了国内市场的开拓力度，并已初见成效。广东其它地区如佛山地区、惠州等以光源、灯盘、支架、筒（射）灯具为主，在国内市场中份额占有较大比例。

市场竞争分析报告

市场竞争分析报告 市场调查是让我们对一件东西或是一个行业的重新认识，所以在开拓一片领域时，市场调查就尤为重要。为此XX 为大家整理了关于市场竞争分析报告，欢迎参阅。 市场竞争分析报告篇一优势：①昆仑石油丰富②无人能敌的基础油质 ③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局 ⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备 劣势： ①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少 ②昆仑的经营管理有时受制 ③新产品没有品牌能力 ④在打造高品牌形象时耗时又耗力 ⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白机会：①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大 ②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄 ③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色④有些司机反映产品产生油泥较多，有积

碳生成现象 ⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势 ⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。 威胁： ①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力 ②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念 ③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油 ④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。 关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素 以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人 壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一 壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起 壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望的工作氛围 主要弱点：壳牌积碳多壳牌价格高 壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短

中国眼镜市场竞争分析

市场竞争状况分析计划书（模板） 一.市场背景分析 市场背景分析是非常重要的营销活动，也是开发区域市场迈出的第一步。只有通过周密的调研和分析，才能明确市场机会、市场威胁及自身的优劣势，从而为战略定位及营销策略提供决策依据。本将介绍与此相关的分析，内容涉及营销环境、消费者、竞争者、行业及企业自身共5个方面。 1.营销环境分析 1）人口统计 人口的一些相关资料因素如性别、年龄结构、教育水准、职业、家庭人数、地区人口数、总人口数、出生率、死亡率等，是用来区分购买者、进行市场细分的有用工具。 2）经济环境 市场不仅需要人口，而且还需要购买力。实际经济购买力取决于现行收入、价格、储蓄、负债，甚至信贷。 ①收入分配： 一般可以把收入分配分为5种类型：家庭收入极低；多数家庭低收入；家庭收入极低与家庭收入极高并存；低、中、高收入同时存在；大多数家庭属于中等收入。产品要寻找市场，必须在以上5种类型的分配结构中选择适宜的市场。 ②储蓄、债务、信贷的适用性： 营销人员必须注意收入、生活费、利息、储蓄和借款形式的变化，因为这对生产收入与价格敏感产品的企业特别具有重大影响。 3）法律法规环境 企业的定价、广告、促销等活动都将受到有关政策法规的限制，如专利法、商标法，商品检验法、关税法、消费者保护法、地方性法规等。 4）社会/文化环境

社会/文化反映着个人的基本信念、价值观和规范的变动，它会影响到企业的目标市场定位，营销活动必须符合社会文化的要求，才能顺应消费者的需求。 2.消费者状况分析 1）确定影响购买者购买行为的主要因素 ①文化因素： 文化因素对消费者的行为具有最广泛和最深远的影响。文化的层次分析: a．文化：如美国长大的儿童普遍有这样的价值观：成就与功名、活跃、效率与实践、上进心、物质享受、自我、自由、形式美、博爱和富有朝气。 b．亚文化：亚文化群体包括民族群体、宗教群体、种族团体和地理区域、社会阶层（如可以将社会阶层分为7个层次：上上层、上下层、中上层、中间层、劳动阶层、下上层、下下层。）。 ②社会因素： 影响消费者购买行为的社会因素有相关群体（包括家庭、朋友、邻居、同事等“主要群体”和、宗教、职业、贸易协会等“次要群体”）、家庭（包括“婚前家庭”和“子女家庭”，如丈夫支配型、妻子支配型、共同支配型）、和社会角色与地位。 ③个人因素： 包括年龄阶段、职业、经济环境、生活方式、个性等。 ④心理因素： 包括动机（需求）、知觉、学习及信念和态度。 2)五种类型的消费心理和模式 a．发烧型：是追求最新技术、最新产品的那一批人，但数量有限，他们对新发明新创造极感兴趣，愿意尝试不成熟的技术和产品，甚至自己动手参与个性或给厂家提出建议。在我国DVD和LD目前的消费群就属于这一类用户。 b．先锋型：是比较有远见、有追求的一批人，对技术、产品有一种敏感，愿意采用已