Spin-Hall edge spin polarization in a ballistic 2D electron system

solidworks工程图模板制作大全

本人研究很久，才根据网上的资料，做出了SW的工程图GB标准模板，现分享给大家参考： 1.利用属性编辑卡编辑你所需要的零件属性：开始---程序 —solidworks工具--属性编辑卡编辑器。。。（设置相应的名称，材料，作者，重量·····等相关属性） 2. SolidWorks工程图中的自动明细表(1) 标签：SolidWorks工程图自动明细表分类：技术心得2007-08-18 17:51 很多使用ToolBox的朋友都希望图中所有用到的标准件（如螺钉螺母）的规格大小以及国标号能够自动出现在装配图的明细表中，特别是能自动产生数量规格等相关数据。否则人工统计是件非常烦琐的工作。SolidWorks早已提供了这个功能，不过因为这个是老外的软件，对中华地区的技术支持力度不强，没有提供现成的模板，而GB标准件也只是从2007版才开始加入，并且是英文名称.... 那么我们怎么解决这个问题呢？答案：自己动手。可以自己定义模板，修改库文件来实现全自动、全中文的明细表梦想。（本教程面向新手，所以会讲的详细一点，同时也请高手指教） 首先，需要明白这样一个概念：工程图中的“属性变量”。啥叫“属性变量”呢？我们来看当你在工程图中插入文字和注释的时候，有一个图标是“链接到属性”，就是下图中红圈的那个：

我们选择这个“链接到属性”，就会出现下面这个对话框：（注意，一般来讲，我们在工程图中所使用的属性都应该来自图中的模型，既.sldprt或.sldasm中定义的内容，所以应该选择“图纸属性中所指定视图中模型”这一项。只有少数某些属性需要用“当前文件”中的定义，如此工程图“最后保存的时间”） 点开它，选择“材料”：

边界条件的设置

第二章：边界条件 这一章主要介绍使用边界条件的基本知识。边界条件能够使你能够控制物体之间平面、表面或交界面处的特性。边界条件对理解麦克斯韦方程是非常重要的同时也是求解麦克斯韦方程的基础。 §2.1 为什么边界条件很重要 用Ansoft HFSS求解的波动方程是由微分形式的麦克斯韦方程推导出来的。在这些场矢量和它们的导数是都单值、有界而且沿空间连续分布的假设下，这些表达式才可以使用。在边界和场源处，场是不连续的，场的导数变得没有意义。因此，边界条件确定了跨越不连续边界处场的性质。 作为一个 Ansoft HSS 用户你必须时刻都意识到由边界条件确定场的假设。由于边界条件对场有制约作用的假设，我们可以确定对仿真哪些边界条件是合适的。对边界条件的不恰当使用将导致矛盾的结果。 当边界条件被正确使用时，边界条件能够成功地用于简化模型的复杂性。事实上，Ansoft HFSS 能够自动地使用边界条件来简化模型的复杂性。对于无源RF 器件来说，Ansoft HFSS 可以被认为是一个虚拟的原型世界。与边界为无限空间的真实世界不同，虚拟原型世界被做成有限的。为了获得这个有限空间，Ansoft HSS使用了背景或包围几何模型的外部边界条件。 模型的复杂性通常直接与求解问题所需的时间和计算机硬件资源直接联系。在任何可以提高计算机的硬件资源性能的时候，提高计算机资源的性能对计算都是有利的。 §2.2 一般边界条件 有三种类型的边界条件。第一种边界条件的头两个是多数使用者有责任确定的边界或确保它们被正确的定义。材料边界条件对用户是非常明确的。 1、激励源 波端口（外部） 集中端口（内部） 2、表面近似 对称面 理想电或磁表面 辐射表面 背景或外部表面 3、材料特性 两种介质之间的边界 具有有限电导的导体 §2.3 背景如何影响结构 背景边界:所谓背景是指几何模型周围没有被任何物体占据的空间。任何和背景有关联的物体表面将被自动地定义为理想的电边界（Perfect E）并且命名为外部（outer）边界条件。你可以把你的几何结构想象为外面有一层很薄而且是理想导体的材料。 有耗边界:如果有必要，你可以改变暴露于背景材料的表面性质，使其性质与

销售巨人读后

销售巨人 1.大订单与小订单的不同客户需求 a)小订单需求只要自己满意就行，不用与其他人商量。而大订单中，需要考虑很多其他人(key man)的意见 b)需求有很强的感情因素。小订单中，经常出现一时刺激冲动性的决定，常常是无理性的。而大订单中需 求的感情因素也存在，但它的作用比较微妙和细小。 c)小订单中，如果购买的东西并不是实际所需要的，是一次错误的决策，那最坏的结果也只是区区的小金 额。相比之下，大订单中一次错误的购买足以让决策者失业 2.订单规模越大： a)需求的开发需要较长的时间 b)需求更有可能受到各种因素的影响以及其他人介入的影响，并不是一个人的意愿可以简单决定的 c)即使客户本人固有的个性很感性化，但需求也更可能在很理性的基础上表现出来，而且需求通常要求有 一个理性的评判标准 d)对决策者来说，购买决定不能适应需求会有很严重的结果。 3.需求： a)客观的需要，买车，否则上班不方便 b)主观的愿望：想买劳斯莱斯汽车，大不一定需要它 4.需求的迹象： a)第一迹象：当对物品的满意度由100%降低为99.9%时，轻微的不满意就出现了，即第一迹象（新婚老婆 100%满意，3～5年后感情满意度下降，第三者有机可乘） b)轻微的不满意时，替换的想法和行动几乎为零。但不方便的种子在萌芽，不满意的感觉已经成长并有可 能膨胀变大，需求正在萌发 c)问题/缺陷愈演愈烈，变成令人讨厌的事。 d)开发需求的最后一步就是把问题变成一个愿望、一种需要和一个要行动的企图—“我要立刻改变” 5.Situation question a)提太多的背景问题，买方很快就不耐烦了 b)一个繁忙的客户是不会从给销售人员提供详细的个人信息中得到满足和喜悦的 c)谁会从背景问题中得利？卖方 d)成功销售人员不是不问背景问题，而是不问那些没有必要的背景问题。排除许多可能会让买方厌烦的、 刨根就底的背景问题 6.Problem question a)有经验的销售人员提更少的背景问题而问更多的难点问题 b)当卖方发掘一个潜在需求时，以价值等是为条件，问题需要解决的迫切程度与需要花费的代价不能平衡， 所以此时客户还不愿意解决这个需求 7.Implication question a)卖方发现问题后提出对策显然是不够的。 b)在提出对策之前用暗示询问来提升解决问题的迫切程度。 c)抓住客户认为很小的问题放大，再放大，直到大得足以让客户付诸行动进行购买 d)暗示问题对决策者特别有用。决策者很赞赏揭示暗示询问的销售人员。一个决策者的成功依赖于通过直 接、表面的问题看到隐藏在背后的影响和结果。决策者要处理的是暗示问题。暗示语是决策者的语言，如果你可以将他们的语言，你当然能很好地影响他们 e)难点问题适用于使用者和有影响力的人？ f)暗示问题在高科技产品销售中特别有效？ g)最大的说客一直使用暗示问题。（苏格拉底与柏拉图） h)销售人员提很多暗示问题会使买方觉得沮丧、情绪低落，所以要适可而止

《从行动开始》读书笔记

自序 我们时时刻都在做出自己的选择，选择没有对与错，只有利和弊，权衡利弊，看清当下，直视未来，我们要做的还有很多很多…… 第一章你之所以难以改变的原因 为什么人们不能依循自己的内心想法来管理自己呢？ 人类天生就有惰性。总是用严格的戒律来约束自己，那人生岂不是会变得非常痛苦和乏味？ 就算意志薄弱，采取行动就能成功。只要将注意力都集中在简单的行动上就好了。戒除负面思考的习惯。一个一个地完成计划时，就会发现自己获得的也越来越多…… 有所收获后，你讲进入良性循环，获得真正的自信。 第二章戒除那些毁掉你人生的习惯 2.1 不要依赖“意志”的力量 意志靠不住，靠行动积累。 01.不断累积小而具体的行动，多么远大的目标都一定能够实现。 02.摆脱“认知偏差”。通过行动彻底摆脱无法控制自己的状态。 一个被“认知偏差”的臆想所束缚的人，在采取明确行动之前，很容易产生许多乱七八糟的想法。然后他就会因为这些乱七八糟的想法降低对自己的评价。 意识到自己不好思维习惯却不能跳脱的人，是因为我们用意志来改变思考，但这只能加重“认知偏差”。摆脱这种方法，只能靠行动。 使用“正念法”，进入正念状态，需要做一些可以恢复身体感觉的事（当你进入认知偏差时，身体刺激可以将你拉回现实，减轻心理上的不安） 2.2 事例1：被冲动的感情所控制 为什么会变成这样？ 当一个人情绪激动时，也会对自己的愤怒感到不满，从而更加无法控制。但他们其实在期待什么来熄灭自己的怒火。 对于很容易冲动的人，应该先忍耐30秒，事情将会变得完全不同。 对策一：紧紧握住右手 暗示自己“不要冲动，保持冷静”。可以使你不至于情绪失控，回到现实中来。对策二：数呼吸 缓缓地进行腹式呼吸10次。每次呼吸都数次数。清除头脑里的杂念。 2.3 事例2：逃避困难 事例是一个新入职，很多东西不会又不敢问，因为做不好被批评，心情更差，于是恶性循环，沉浸在负面情绪中无法恢复的妹纸。 为什么会变成这样？ 面对现实时选择逃避的人，很难发现将来可能获得的利益。

【销售技巧】SPIN销售四大模式-方法和技巧

SPIN销售四大模式-方法和技巧 SPIN技法由四种类型的提问构成，每一种提问都有不同的目的。以销售一个自动仓储设备系统为例（能解决买方可能存在的仓储能力不足、出错机率高、服务不及时等问题），卖方可用以下的问题组合来发掘和引导潜在客户（如一个物流中心）的需求和购买决定： 一、有关现状的提问(Situation Questions)。了解有关客户组织与现状的背景信息，如：现在货物仓储采用什么作业方式？共存储多少不同种类的货物？高峰期最多有多少产品需要仓储？ 二、有关问题的提问(Problem Questions)。发现和理解客户的问题、困难和不满，如：目前的仓储能力您是否满意？货物存储品种太多，差错率高吗?高峰期的仓储服务跟得上吗？ 三、有关影响之提问(Implication Questions)。发掘问题不解决将给客户带来的不利后果，如：仓储能力有限对成本控制和业务增长有何影响？仓储差错会不会影响到营运效率和客户满意度？高峰时货 物不能及时处置会有什么不利？ 四、有关需求与回报之提问(Need-Payoff Questions)。取得客户对于解决问题后的回报与效益的看法，将讨论推进到行动和承诺阶段，如：如果仓储能力得以充分利用，可增加多少收入？您考虑过用更先进的自动仓储系统来消除差错吗？高峰时的及时服务能为您带来什 么正面影响？

我们还可以从下面这样一段销售对话案例中进一步了解SPIN技法： 卖方：你们现在的复印机使用得如何？有什么不满意的地方？ 买方：没什么不满意，用得挺好。 卖方：影印效果是不是令人满意呢？ 买方：就是有时复印图像时黑黑的。 卖方：你们经常复印有图像的文件吗？ 买方：是的，尤其在投标中，70%的文件都有图像。 卖方：用这些黑黑的图像会对你们的投标有什么影响吗？ 买方：当然，这种复印质量很影响我们中标的。 卖方：如果单单因为图像质量差而失了标，你觉得这意味着什么？ 买方：我们从来不敢去这样想。 卖方：你们现在有什么解决办法来解决这个问题呢？ 买方：关键的投标我们都拿出去印。 卖方：那这样做在时间上来得及吗？ 买方：一般还可以。

SPIN销售巨人读书笔记

实用文档 . 《SPIN销售巨人》读后感 这次读的书是《SPIN销售巨人——大订单销售训练手册》。感觉理论篇和 实践篇内容差不多。 这本书是针对大订单销售，也就是说我们应该先分清什么是大订单，什么是小订单。书中说通常一个电话就可以敲定或者交易金额很少的销售就是小生意，或者称之为小订单。根据我的理解，现在除了零售业，别的订单生意差不多都可以算成是大订单销售了。这样更突显出对针对大订单销售技巧的需求了。 销售分为四步：初步接触、需求调查、能力证实和晋级承诺。其中需求调查是最关键的，由这个步骤可以明确知道客户的购买欲望和需求，以便达成生意。SPIN包括四个环节：背景问题（Situation Question）、难点问题（Problem Question）、暗示问题（Implication Question）和需求—效益问题（Need-Payoff Implication）。书中说SPIN可以帮助大订单销售，是所有大客户销售经理必须掌握的专业技能。现在许多国际化大公司都在使用这套方法。 书中说，最成功的销售人员就是那些提问最多的人，但不是任何问题。成功的销售人员会提出很精明的问题，并且趋向于以一个特殊的序列提这些问题。记得之前罗钧总开的销售会议上也说过，要抓住客户的痛点，痛点找准了，离订单成功也就不远了。这样看来，会提问成为一名优秀的销售人员的必备武器，虽然现在还不具备，但平日多加练习，善于总结，这项技能应该也是可以获得的。 读完书的感觉是这本书一直在批判之前的理论或者说结论。确实从这本书中能学到好多知识，但对任何问题都要采取一分为二的态度，任何理论之所以能传播开来，都有一定的道理。书中的理论也应该经过不断的练习才能成为自己的财富，才能为自己所用。不经过练习，读过的知识也就只是读过了，怎样获得晋级承诺，什么情况是暂时中断，我们都无从知晓。 读书的时候有种很强烈的感觉，这本书是给有一定销售知识基础的人准备的，其中说的开场白技巧、收场白技巧等等，我还不知道具体都是指什么。有时读起来有点费力或者说有些地方还不能理解得很透彻。突然觉得自己的知识好少，需要学的地方还有很多很多。 陈杭（Sara）

(整理)FLUENT边界条件(2)—湍流设置.

FLUENT边界条件（2）—湍流设置 （fluent教材—fluent入门与进阶教程于勇第九章） Fluent：湍流指定方法（Turbulence Specification Method） 2009-09-16 20:50 使用Fluent时，对于velocity inlet边界，涉及到湍流指定方法（Turbulence Specification Method），其中一项是Intensity and Hydraulic Diameter （强度和水利直径），本文对其进行论述。 其下参数共两项， （1）是Turbulence Intensity，确定方法如下： I=0.16/Re_DH^0.125 (1) 其中Re_DH是Hydraulic Diameter（水力直径）的意思，即式(1)中的雷诺数是以水力直径为特征长度求出的。 雷诺数 Re_DH=u×DH/υ(2) u为流速，DH为水利直径，υ为运动粘度。 水利直径见（2）。 （2）水利直径 水力直径是水力半径的二倍，水力半径是总流过流断面面积与湿周之比。 水力半径 R＝A/X (3) 其中，A为截面积（管子的截面积）＝流量/流速 X为湿周(字面理解水流过各种形状管子外圈湿一周的周长) 例如：方形管的水利半径 R=ab/2(a+b) 水利直径 DH=2×R (4) 举例如下： 如果水流速度u=10m/s，圆形管路直径2cm，水的运动粘度为1×10-6 m2/s。 则 DH=2×3.14*r^2/(2*3.14*r)=2*3.14*0.01^2/(3.14*0.02)=0.01 r为圆管半径 Re_DH=u×DH/υ=10*0.02/10e-6=20000 I=0.16/Re_DH^0.125=0.16/20000^0.125=0.0463971424017634≈5%

《成功销售必读的24本书》读后感

《成功销售必读的24本书》读后感 版权声明：转载时请以超链接形式标明文章原始出处和作者信息及本声明 阅读间隔：6天连续阅读时间6小时 因为听了孙路弘老师的课程后，才开始关注他的书籍的。孙老师的课程，不像有些培训讲师的，听的时候热潮澎湃，听完之后就无所适从了。孙老师的培训中许多观点非常新颖，整个2天的讲课过程中有非常多的实例。当时听完课程我就提问，孙老师平时都看什么书和报纸的。回来后也还是很好奇于孙路弘老师的博学。网上一查后就发现了，孙老师的这本书了。 其实我看书是有点懒惰的，如果是那种我喜欢的书，我可以一口气看完，但是大多情况下，看书的间隔会比较长，但是这次却是个例外。从图书馆借来后，第一次阅读我就开始喜欢上了。本书不像很多教科书，行文非常的口语化，就好像对面坐着孙老师在和你聊天，书里面没有讲大道理的空洞的语言，而是很朴实的作者的亲身体验和教诲，这和看一个人的博客一样轻松。经常会看到某处而会心一笑，因为共鸣的东西实在太多了。因为工作的缘故和一些忙碌的事情，我还是用了3个集中的时间把这本书看完了，如果去掉中间的间隔，我大致用了连续性的6个小时看完了本书，分别是

3个连续的两小时。 这本书虽然是讲成功销售要读的书，但是开篇第一章节关于如何选书和如何读书的阐述却是全书的精华。而且这些阅读的法则可以推广到其他学科和生活之中。孙老师的二八法则，集中优势精力法则，递进法则，好为人师法则都是可谓字字珠玑，简单而又实用。对于一个主题的要选一本教科书和一本店名书，要选著，不要选编著。这些很简单的操作方法，让读书非常容易去实行。孙老师并没有为他的真知灼见去套什么高深的理论和解说。这点和很多国内的学者非常不同。国内很多所谓的学者出的书，其实都是一些陈词滥调，但是却很喜欢去硬搬一些所谓的新理论和学说老装饰自己的隔夜饭。在这点上，是我们要好好学习的。 另外，这次阅读体验最大的一个收获就是开始养成做读书PPT的习惯。以前对于读的书也会做一些记录或者摘抄，但是并没有像孙老师说的那样，进行做PPT，然后演讲给别人听。这次开始尝试做PPT，然后打算作为培训讲座给公司内部的成员分享。另外也会相应的对PPT的读书，做一份文字表述的读后感，相辅相成的训练自己的系统逻辑能力和文字表达能力。 回到销售这个主题，孙老师推荐的24本书，我想他应该都是仔细读过的，书里面经常会出现，孙老师引用某本书，某一页的，某一章，都是信手拿来，驾轻就熟。可见孙老师

solidworks工程图图纸模板下载

竭诚为您提供优质文档/双击可除solidworks工程图图纸模板下载 篇一：solidwork工程图模版设置 solidworks工程图模板制作 一、创建一个零件模板1．选择材料：如“普通碳钢”2．定义单位： 【工具】→【选项】→【文件属性】→【单位】→【自定义】→【质量】单位改为【千克】→【小数位数】改为【1】3．设置文件属性： （1）【文件】→【属性】→【摘要】→【作者】处填写自己名字（2）【自定义】设置如下图所示： 4．存储零件模板： 【文件】→【另存为】→普通碳钢.prtdot到 “c:\programFiles\solidworks\data\templates\”文件夹下。 5．使用刚定义的零件模板任意创建一个简单零件，保存该零件“工程图范例.sldpRt”。二、用autocad创建一个图纸格式和标题栏 例如“a3横向.dwg”，按“ctrl+a”全选，再按“ctrl+c”

复制所选。三、创建工程图的图纸格式和模板 1．【新建】→【工程图】→按下图做如下设置→【确定】2．【图纸】右键→【编辑图纸格式】 1．在图幅区域以外的地方（如下图的红色区域）鼠标左键单击一下，然后按“ctrl+V”，将图框粘帖进工程图中2．此时屏幕显示 4．【插入】→【工程视图】→【模型】→浏览打开“工程图范例.sldpRt”文件，插入一个主视图（我选择了1：1的比例），再按esc键。此时屏幕显示 5．重新编辑图纸格式 6．双击“（材料）”，选择链接属性 选中【图纸属性中所指定视图中模型】，做如图设置，选中 material 7．类似的做以下链接（单位）——公司名称（图名）——sw－文件名称 篇二：solidworks工程图模板制作 solidworks工程图模板制作 一、创建一个零件模板 1．选择材料： 如“普通碳钢” 2．定义单位：

SPIN销售技巧课程概览

SPIN?销售技巧概览

在当今的情势下，我们不得不开始学会倾听客户的声音，而不只是不停地说。这说起来容易，但做起来难！然而，藉由SPIN?来提升销售人员的顾问式销售技巧，使销售流程更为系统化，为RSA在竞争激烈的保险市场上建立了独特的竞争优势。 RSA 销售人员能做的最有说服力的事就是向客户展示他们能提供客户想要的。 您或许会问，这是理所当然的吧？是。但为什么典型的销售人员却花95％ 的时间在做别的事情？我们独一无二涉及约 40,000 个企业对企业（B to B）销售拜访的观察研究，揭露了成功销售拜访中销售人员使用的行为，但这些行为实际被运用的比例却非常地少。 好消息是荷士卫（Huthwaite）确切地知道你的销售人员应该做些什么以及如何做。SPIN?销售技巧是世界上最被广泛验证成功的销售模式，它提供了一个框架让销售人员去构建销售的对话，去发掘和发展客户需求，并且为产品独特之处创造价值。它给予销售人员最大化展现解决方案效能的技能。 许多的销售技巧来来去去，偶尔有些宣称以研究为基础。但在世界上最杰出的公司中，SPIN?仍是最被广泛应用并且能够产生最大成效的销售技巧。SPIN?建立在坚实且历久弥新的基础上，这是为什么我们每年用SPIN?帮助12,000名销售代表发展他们销售技巧的原因。 我们帮您解决以下这些问题： ?“客户就是不明白为什么我们价格比较高。”?“我们像一般商品一样被对待，而不是高价 值的供应商或者合作伙伴。” ?“我们不擅长与专业的买家打交道。” ?“我们的销售人员出身技术背景，所以他们 通常喜欢谈论产品的技术特点，而不是挖 掘客户的业务问题。” ?“我们要确保我们的销售人员为我们产品的 独特区分点创造价值。” ?“我们的人知道他们在做什么，但我们需要 再加强他们的技巧，并让他们从个人到团 队以至于整个公司保持一致。” ?“我们需要能够贯穿公司经营的共同语言以 及衡量成功方法的技巧。” ?“我们需要的不光是培训。” ?“我们要提高客户体验的质量。” 通过提供： 一系列重要的口语技巧让销售人员能够有效挖掘和发展客户的需求，随后展现产品价值并做出高冲击力的利益陈述。曾经有一位客户这么说过：“SPIN?是企业对企业销售（B to B）唯一的方法，这些行为要求销售人员远离以产品为导向的推销行为和不灵活的销售话术，专注在以客户为导向、以价值为驱动的顾问式销售对话。 带给您： y创造价值一致可靠的方法。 y更多利润率较高的销售。 y更高水平的客户满意度，忠诚度和保留率。 y缩短销售周期。 y更少的反对意见。 y用共同的语言分析、计画以及报告销售活动。

顾问式销售SPIN销售法

SPIN销售法 目录 什么是SPIN销售法？ SPIN销售模式的4个步骤 特点、优点与购买利益 什么是SPIN销售法？ SPIN销售模式的4个步骤 特点、优点与购买利益 编辑本段什么是SPIN销售法？ SPIN销售法是尼尔·雷克汉姆（Neil Rackham）先生创立的。尼尔·雷克汉姆先生的SPIN销售法是在IBM和Xerox等公司的赞助下通过对众多高新技术营销高手的跟踪调查提炼完成的。 营销活动一般要经历4个周期阶段：1、开场启动阶段；2、调研交流阶段；3、能力展示阶段；4、买卖承诺阶段。只有上一个阶段完成了才能进入到下一个阶段，但是第二阶段即调研交流阶段是最关键的，在这一阶段的表现将在很大程度上决定营销成功与否，很多营销失败就是营销人员将重点放在了其他阶段而在第二阶段浅尝辄止。 SPIN销售法提供了一种巧干的高效系统方法。 SPIN销售法其实就是情景性(Situation)、探究性(Problem)、暗示性(Implication)、解决性(Need-Payoff)问题四个英语词组的首位字母合成词，因此SPIN销售法就是指在营销过程中职业地运用实情探询、问题诊断、启发引导和需求认同四大类提问技巧来发掘、明确和引导客户需求与期望，从而不断地推进营销过程，为营销成功创造基础的方法。 SPIN销售法教人如何找到客户现有背景的事实，引发客户说出隐藏的需求，放大客户需求的迫切程度，同时揭示自己策的价值或意义。使用 SPIN 策略，销售人员还能够全程掌控长时间销售过程中客户细微的心理变化。 SPIN销售法从谈话提问技巧和谈话条理性角度另外提供了一种全新的营销理念和方法，并为不少欧美高新技术公司所倚重，财富100 强中的半数以上公司也利用它来训练营销人员．

fluent边界条件设置

边界条件设置问题 1、速度入口边界条件（velocity-inlet）：给出进口速度及需要计算的所有标量值。该边界条件适用于不可压缩流动问题。 Momentum 动量 thermal 温度 radiation 辐射 species 种类 DPM DPM模型（可用于模拟颗粒轨迹） multipahse 多项流 UDS（User define scalar 是使用fluent求解额外变量的方法） Velocity specification method 速度规范方法： magnitude，normal to boundary 速度大小，速度垂直于边界；magnitude and direction 大小和方向；components 速度组成Reference frame 参考系：absolute绝对的；Relative to adjacent cell zone 相对于邻近的单元区 Velocity magnitude 速度的大小 Turbulence 湍流 Specification method 规范方法

k and epsilon K-E方程：1 Turbulent kinetic energy湍流动能；2 turbulent dissipation rate 湍流耗散率 Intensity and length scale 强度和尺寸： 1湍流强度 2 湍流尺度=（L为水力半径）intensity and viscosity rate强度和粘度率：1湍流强度2湍流年度率 intensity and hydraulic diameter强度与水力直径：1湍流强度；2水力直径 2、压力入口边界条件（pressure-inlet）：压力进口边界条件通常用于给出流体进口的压力和流动的其它标量参数，对计算可压和不可压问题都适合。压力进口边界条件通常用于不知道进口流率或流动速度时候的流动，这类流动在工程中常见，如浮力驱动的流动问题。压力进口条件还可以用于处理外部或者非受限流动的自由边界。 Gauge total pressure 总压supersonic/initial gauge pressure 超音速/初始表压constant常数 direction specification method 方向规范方法：1direction vector方向矢量；2 normal to boundary 垂直于边界

SPIN销售方法

SPIN销售工具 一、是什么： 针对大额产品销售具有金额相对较大、顾客心理变化大、做决定周期比较长等特点，美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔·雷克汗姆与其研究小组分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN模式——这项销售技能领域中最大的研究项目成果，她引起了人们对销售技巧认识的一次新的革命，推动了销售技巧的进一步完善。 二、为什么要使用这个工具： 实践表明，被培训过的人在销售额上比同一公司的参照组（没有被培训过）的销售员平均提高了17%。 三、SPIN四类问题的顺序如何使用: 1．背景问题。 即有关买方现在的业务和状况的事实或背景。如“你们用这些设备有多久啦”或“您能和我谈谈公司的发展计划吗”尽管背景问题对于收集信息大有益处，但如果过多，则会令买方厌倦和恼怒。因此，询问的时候要把握两个原则：（1）数量不可太多；（2）目的明确，问那些可以开发成为明确的需求，并是你的产品或服务可以解决的难题方面的问题。 2.难点问题。 即发现客户的问题、难点和不满，而卖方的商品和服务正是可以帮助客户解决他们的这些问题、难点和不满的问题。如“这项操作是否很难执行”或“你担心那些老机器的质量吗”难点问题为订单的开展提供了许多原始资料。因为难点问题有一定的风险性，所以许多缺乏经验的销售人员很难把握提问的时机。 3.暗示问题。 即扩大客户的问题、难点和不满，使之变得清晰严重，并能够揭示出所潜伏的严重后果的问题。如“这个问题对你们的远期利益有什么影响吗”或“这对客户的满意程度有什么影响吗”暗示问题就是通过积聚潜在顾客难题的严重性，使它大到足以付诸行动的程度。询问暗示问题的困难在于措辞是否恰当和问题的数量是否适中，因为它往往使潜在顾客心情沮丧、情绪低落。如果还没有提问过背景问题和难点问题，过早引入暗示问题往往使潜在顾客产生不信任甚至拒绝。 4．需求－效益问题。 销售人员通过问这类问题，描述可以解决顾客难题的对策，让顾客主动告诉你，你提供的这些对策让他获利多少。如“如果把它的运行速度提高10%对您是否有利呢”或“如果我们可以将其运行质量提高，那会给你怎样的帮助呢”这些都是典型的需求－效益问题。需求－效益问题对组织购买行为中的那些影响者最有效，这些影响者会在你缺席的情况下担当起你的角色，将你的对策提议交给决策者，并通过自身的努力给决策者施加一定的影响。销售人员最易犯的错误就是在积聚起问题的严重性之前过早地介绍对策，在潜在顾客没有认识到问题的严重性之前会为你的需求开发设置障碍。因此，问需求－效益问题的最佳时机是：在你通过暗示问题建立起买方难题的严重性后，而又在你描述对策之前。在每笔生意中，出色的销售人员较之一般销售人员所问的需求-效益问题要多10倍。 四、SPIN销售工具如何设计问题: 例子--背景问题(S) 了解买家的背景情况（为你能提供产品服务）可能的信息来源： 现在使用的是什么类型的存储补给系统？共存储多少不同种类的货物？在比较典型的时期中有多少产品要补给？仓库管理者分销服务的小册子——仓库管理者 例子--难点问题（P） 我们的产品或服务能提供更好对策的难题有可能存在这种难题的客户： 目前，正在使用的X型好的存储补给系统有那些不足的地方？例如：内存不足使用不方便员工产生抱怨……。 例子--内含型问题（I） 买方难题(我们可以解决的) 内含(使内含问题更加严重)： 员工产生抱怨对你生产会有什么影响呢？例如：质量受到影响压力可以导致员工抗拒竞争竞争中失去技术领先的地

边界条件中湍流设置

在入口、出口或远场边界流入流域的流动，FLUENT 需要指定输运标量的值。本节描述了对于特定模型需要哪些量，并且该如何指定它们。也为确定流入边界值最为合适的方法提供了指导方针。 使用轮廓指定湍流参量 在入口处要准确的描述边界层和完全发展的湍流流动，你应该通过实验数据和经验公式创建边界轮廓文件来完美的设定湍流量。如果你有轮廓的分析描述而不是数据点，你也可以用这个分析描述来创建边界轮廓文件，或者创建用户自定义函数来提供入口边界的信息。一旦你创建了轮廓函数，你就可以使用如下的方法： ● Spalart-Allmaras 模型：在湍流指定方法下拉菜单中指定湍流粘性比，并在在湍流粘性 比之后的下拉菜单中选择适当的轮廓名。通过将m_t/m 和密度与分子粘性的适当结合， FLUENT 为修改后的湍流粘性计算边界值。 ● k-e 模型：在湍流指定方法下拉菜单中选择K 和Epsilon 并在湍动能（Turb. Kinetic Energy ）和湍流扩散速度（Turb. Dissipation Rate ）之后的下拉菜单中选择适当的轮廓名。 ● 雷诺应力模型：在湍流指定方法下拉菜单中选择K 和Epsilon 并在湍动能（Turb. Kinetic Energy ）和湍流扩散速度（Turb. Dissipation Rate ）之后的下拉菜单中选择适当的轮廓名。在湍流指定方法下拉菜单中选择雷诺应力部分，并在每一个单独的雷诺应力部分之后的下拉菜单中选择适当的轮廓名。 湍流量的统一说明 在某些情况下流动流入开始时，将边界处的所有湍流量指定为统一值是适当的。比如说，在进入管道的流体，远场边界，甚至完全发展的管流中，湍流量的精确轮廓是未知的。 在大多数湍流流动中，湍流的更高层次产生于边界层而不是流动边界进入流域的地方，因此这就导致了计算结果对流入边界值相对来说不敏感。然而必须注意的是要保证边界值不是非物理边界。非物理边界会导致你的解不准确或者不收敛。对于外部流来说这一特点尤其突出，如果自由流的有效粘性系数具有非物理性的大值，边界层就会找不到了。 你可以在使用轮廓指定湍流量一节中描述的湍流指定方法，来输入同一数值取代轮廓。你也可以选择用更为方便的量来指定湍流量，如湍流强度，湍流粘性比，水力直径以及湍流特征尺度，下面将会对这些内容作一详细叙述。 湍流强度I 定义为相对于平均速度u_avg 的脉动速度u^'的均方根。 小于或等于1%的湍流强度通常被认为低强度湍流，大于10%被认为是高强度湍流。从外界，测量数据的入口边界，你可以很好的估计湍流强度。例如：如果你模拟风洞试验，自由流的湍流强度通常可以从风洞指标中得到。在现代低湍流风洞中自由流湍流强度通常低到0.05%。. 对于内部流动，入口的湍流强度完全依赖于上游流动的历史，如果上游流动没有完全发展或者没有被扰动，你就可以使用低湍流强度。如果流动完全发展，湍流强度可能就达到了百分之几。完全发展的管流的核心的湍流强度可以用下面的经验公式计算： ()81Re 16.0-?'≡H D avg u u I

abaqus中边界条件的设置

精品文档 ABAQU 模型中的6个自由度，其中的坐标中编号是 1.2.3而不是常用的X.Y.Z 。因为模 型的坐标 系也可以是主坐标系或球坐标系等。 边界条件的定义方法主要有两种， 这两种方法 可以混合使用： 自由度1 （ U1）:沿坐标轴1方向上的平移自由度。 自由度2（ U2）:沿坐标轴2方向上的平移自由度。 自由度3（ U3）:沿坐标轴3方向上的平移自由度。 自由度4（ UR1）:沿坐标轴1上的旋转自由度。 自由度5（ UR1）:沿坐标轴2上的旋转自由度。 自由度 6（UR1） 沿坐标轴 3上的旋转自由度。 2、约定的边界条件类型 反对称边界条件，对称面为与坐标轴 2垂直的平面，即 U1= U3= UR2=0; ZASYMM 反对 称边界条件，对称面为与坐标轴 3 垂直的平面，即 U1= U2= UR3=0; PINNED 约束所有 平移自由 度，即 U1=U2=U3=0; ENCASTRE 约束所有自由度（固支边界条件） ，即 5= U2=U3=UR 仁UR2=UR3=0. 精品文档 XSYMM 对称边界条件，对称面为与坐标轴 YSYMM 对称边界条件，对称面为与坐标轴 ZSYMM 对称边界条件，对称面为与坐标轴 1 垂直的平面，即 2 垂直的平面，即 3 垂直的平面，即 U1= UR2= UR3=0; U2= UR1= UR3=0; XASYMM 反对称边界条件，对称面为与坐标轴 1垂直的平面，即U2= U3= UR 仁0; YASYMM

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Solidworks中创建工程图模板及材料明细表模板的方法

Solidworks中创建工程图模板及材料明细表模板的方法 现实生产中2D工程图纸用来直接指导生产，它是设计工作的最终体现。SolidWorks系统自身提供的工程图模板或材料明细表若不满足具体企业的要求，可以建立二者的模板。 (1)工程图模板的建立 按照企业自身的要求建立相应图幅的工程图模板文件，并且将图层建立在工程图模板文件中，这样可以使新建的工程图都包含建立的图层。再将工程图模板复制在SolidWorks\ data\template\…的模板文件中。 (2)材料明细表模板的建立 系统所预设的材料明细表范本存储在安装目录SolidWorks\lang\ Chinese_ simplified\…下，可依照需求自行设计新的模板。步骤如下: 1)打开Solidworks\lang\Chinese_ simplified\Bomtemp.xl文件。 2)进行如图4所示的设置(定义名称应与零件模型的自定义属性一致，以便在装配体工程图中自动插入明细表)。 图4 用户个性化设置 ☆将原Excel文件中的“项目号”改为“序号”，定义名称为“ItemNo”; ☆在“数量”前插入两列，分别为“代号”和“名称”，定义名称分别为“DrawingNo”和“PartNo”; ☆将“零件号”改为“材料”，定义名称为“Material”; ☆在“说明”前插入两列，分别为“单重”和“总重”，定义名称分别为“Weight”和“TotalWeight”; ☆将原Excel文件中的“说明”改为“备注”，定义名称为“Description”。 3)在Excel文件编辑环境中，逐步在G列中输入表达式D2*F2，… ，D12*F12，…，以便在装配体的工程图中由装入零件的数量与重量来自动提取所装入零件的总重量。 4)选择“文件”→“另存为”，将文件命名为BOM表模板，保存在SolidWorks\lang\ chinese-simplified \…下的模板文件中。 从此新建工程图或在工程图中插入材料明细表时，均会按定制的选项设置执行，并且不需查找模板文件繁琐的放置路径。 2.图纸格式的更换 在生成新的工程图时，应依据零件模型的大小、综合设计经验和纸张成本等因素选取合适的工程图模板。但在工作中不免会遇到选择图形模板不合适的情况，此时需要更换图纸模板格式，具体操作步骤如下：

Solidworks工程图模板制作

Solidworks工程图模板制作 一、创建一个零件模板 1．选择材料： 如“普通碳钢” 2．定义单位： 【工具】→【选项】→【文件属性】→【单位】→【自定义】→【质量】单位改为【千克】→【小数位数】改为【1】 3．设置文件属性： （1）【文件】→【属性】→【摘要】→【作者】处填写自己名字 （2）【自定义】设置如下图所示： 4．存储零件模板： 【文件】→【另存为】→普通碳钢.prtdot到“C:\Program Files\SolidWorks\data\templates\”文件夹下。 5．使用刚定义的零件模板任意创建一个简单零件，保存该零件“工程图范例.SLDPRT”。 二、用AutoCAD创建一个图纸格式和标题栏 例如“A3横向.dwg”，按“Ctrl+A”全选，再按“Ctrl+C”复制所选。 三、创建工程图的图纸格式和模板 1．【新建】→【工程图】→按下图做如下设置→【确定】 2．【图纸】右键→【编辑图纸格式】 1．在图幅区域以外的地方（如下图的红色区域）鼠标左键单击一下，然后按“Ctrl+V”，将图框粘帖进工程图中 2．此时屏幕显示 4．【插入】→【工程视图】→【模型】→浏览打开“工程图范例.SLDPRT”文件，插入一个主视图（我选择了1：1的比例），再按Esc键。 此时屏幕显示 5．重新编辑图纸格式 6．双击“（材料）”，选择链接属性 选中【图纸属性中所指定视图中模型】，做如图设置，选中Material

7．类似的做以下链接 （单位）——公司名称 （图名）——SW－文件名称 （图号）——图号 （重量）——Weight （设计）——SW－作者 “设计”（日期）——完工日期 （制图）——绘制者 “制图”（日期）——绘制日期 8．（比例）设置略有不同，应选中【当前文件】 9．用记事本打开字体映射文件“C:\Program Files\SolidWorks\data\drawfontmap.txt”（安装目录下），在最后一行加入“仿宋_GB2312 宋体0.707”，保存，关闭。 说明：仿宋_GB2312为dwg中的字体，宋体为slddrw中的字体，0.707为字的高宽比。 以后凡是有不能显示的字体，只要将其字体映射到dwg中的仿宋_GB2312即可。 如果有仿宋_GB2312，此步可省略！ 10．【文件】→【保存图纸格式】“A3横向.slddrt”。 11．转到“编辑图纸”状态 12．选中主视图，右键删除 13．设置“工程图选项” 参考下图设置工程图的设定选项 【工具】→【选项】→【文件属性】 14．【文件】→【另存为】→“A3横向.drwdot”到“C:\Program Files\SolidWorks\data\templates\”安装目录下。 为此，零件图与工程图的模板就建好了，大家还可以试着建立其他的工程图模板（例如A0等），以后就在模板上建立零件图与工程图，很方便！

Fluent出入口边界条件设置及实例解析.

问：用了很长时间的fluent ，但一直没有把压力出入口边界条件弄明白。请大侠给予正确指导... 有的文档说亚声速流下initial 是0或者不填，而有的出版物则把total 和initial 设置成几乎想等的值，或者差值为大气压，很困惑！ 比如说在一个喷射（亚声速流）流场中，实际条件为喷嘴入口压力40MPa ，出口压力20MPa ，即流场内围压20MPa ，这时，在压力入口边界条件的总压、初始表压以及压力出口的表压分别应该设置多少？如果是超声速流，又有什么区别？ 还有，operating condition下的operating pressure是否设置成0或者大气压有什么说法吗？ A ：有的出版物则把total 和initial 设置成几乎想等的值。 我在使用时一般也是采用这样的方法，严格来讲是有公式来计算的。但是这个值一般只是用于初始化，对结果影响不大，所以简单来讲就设置成和出口的一样。 这个值对流场的初始化有一定的影响，设置成0也不是不可以，但会增加迭代步数。 对于喷射而言，建议lz 将operating condition下的operating pressure设置为 0 ，即是绝对压力。 二 最近用Fluent 做模拟的时候一直在使用压力出口边界，对其中出口温度、组分浓度等值的设置不是很明白，就仔细看了下Fluent User Guide，对压力出口边界描述如下： Pressure outlet boundary conditions require the specification of a static (gauge pressure at the outlet boundary........All other flow quantities are extrapolated from the interior。因此，压力出口边界可以这样表述，即，给定出口压力，对流动中的其他物理量均有流场内部值差值得到。 那边界条件面板中设定的温度（等）值有什么用呢？

SPIN：顾问式销售技巧话术

SPIN：顾问式销售技巧话术征集 体例 S 情况问题状况询问( Situation Question) P 难点问题问题询问（Problem Question） I 内含问题暗示询问 ( Implication Question) N 需要回报的问题需求确认询问( Need-pay off Question） 义 大订单销售具有时间跨度大、顾客心理变化大、参与人员复杂等特点。以在大宗交易过程中顾客意识和行为不断变化的过程为贯穿始终的线索，美国Huthwaite公司的销售咨询专家尼尔雷克汗姆与其研究小组分析了35000多个销售实例，与10000多名销售人员一起到各地进行工作，观察他们在销售会谈中的实际行为，研究了116个可以对销售行为产生影响的因素和27个销售效率很高的国家，耗资100万美元，历时12年，于1988年正式对外公布了SPIN模式——这项销售技能领域中最大的研究项目成果。这期间他测量了经SPIN 培训过的第一批销售人员生产率的变化，结果表明，被培训过的人在销售额上比同一公司的参照组的销售员提高了17%。 在大宗生意中，大多数购买行为的发生都是买主的不满达到真正严重迫切的地步，并且足以平衡解决问题的对策所付出的成本时才会发生。这就要求你发现并理解买方的隐含需求——难题和不满，并进一步放大澄清，并转为明确需求——一种清晰的、强烈的对策的欲望或愿望，而你的产品或服务正可以满足它。这一过程的不同阶段会对买主购买过程的心理变化产生潜在的影响。SPIN提问模式犹如销售人员手中的一幅交通图，为销售人员开发客户的需求指明方向，步步接近目标，直到目的地——明确需求。因此，SPIN模式的根本意义在于：通过一系列提问启发准客户的潜在需求，使其认识到购买此产品能够为他带来多少价值。 SPIN学习策略的四个建议 1. 注重需求调查阶段 注重证实自己的实力，这时一个错误。不管你在证实能力方面做到有多好，如果没有先行开发客户的需求，那对客户也不会有什么影响，而开发需求的目的是使客户需要你提供的能力。 2. 遵循SPIN提问顺序开发需求 a) 首先判断一下你们各种类型的提问是否已经足够。 b) 下一个计划是提问难点问题。至少有一半的时间以提问客户难点、困难和不满为目标，注重提问难点问题的数量，不要去考虑是否每个问题都是好问题 c) 如果觉得在发现客户难点方面做得已经很好了，那么是时候开始提问暗示问题，要假像一下客户会说：那又怎么样，我已经知道问题存在，但我认为这并不严重。然后列出论据用来说明问题确实很重要。 d) 最后当你已经很习惯提问背景、难点和暗示问题了，那么你就应该转移注意力到需求效益问题了 3. 用产品可以解决的问题来分析它们 停止思考产品的特征和优点。相反想一想每一个产品都可以解决问题的能力。通过列出你的产品可以解决的问题来分析它们，然后用所列出的清单来策划一下你在会谈时可以问的问题4. 细心策划、认真行动和虔心回顾