pb学习心得

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（41）把键盘中断送给控件

[Function declaration]

SUBROUTINE keybd_event( int bVk, int bScan, int dwFlags, int dwExtraInfo) & LIBRARY \"user32.dll\"

[powerscript]

li_vkey = 65 // the character \"A\"

sle_1.setfocus() // the target control

keybd_event( li_vkey, 1, 0, 0 )

下面代码把BACKSPACE送给SingleLineEdit控件，并删除了上一个字符。[powerscript]

integer li_vkey

integer ll_pos

ll_pos = len(sle_1.Text) + 1

sle_1.selectText(ll_pos,0) // set the cursor at the end

li_vkey = asc(\"~b\") // backspace

keybd_event( li_vkey, 1, 0, 0 )

（42）在一个控件使用“MOUSE-OVER”

在本例中，使用一个静态文本控件。当鼠标移在文本控件上时，控件的前景色为红色；

当鼠

标离开时，控件的前景色为黑色。

Suppose you have a static text on a Window. When the mouse is over it, the s tatic text

foreground color change to red. When the mouse quit the static text, the for eground color

is black.

[window mousemove event]

// just to display something

st_1.text = string(xpos) + \", \" + string(ypos)

IF xpos >= st_1.X AND (xpos <= st_1.x + st_1.Width) AND &

ypos >= st_1.y AND (ypos <= st_1.y + st_1.Height) THEN

st_1.textcolor = 255

ELSE

st_1.textcolor = 0

END IF

（43）查询临时目录变量

如果在PB6以上，调用环境变量TEMP的值。

ContextKeyword lcxk_base

string ls_temp[]

this.GetContextService(\"Keyword\", lcxk_base)

lcxk_base.getContextKeywords(\"TEMP\", ls_temp)

RETURN ls_temp[1]

否则，可以使用API函数

[External function declaration]

FUNCTION ulong GetTempPath(ulong nBufferLength, ref string lpBuffer) & LIBRARY \"kernel32\" ALIAS FOR GetTempPathA

[powerscript]

long ll_bufferlength = 256

string ls_tempDir

ls_tempDir = SPACE(ll_bufferLength)

IF GetTempPath(ll_bufferLength, ls_tempDir) = 0 THEN

MessageBox(\"Temp dir\", \"not defined\")

ELSE

MessageBox(\"Temp dir\", ls_tempDir)

END IF

关于GetTempPath函数，在获得临时目录时按照以下的规则：

1、如果定义了TMP变量，则返回TMP。

2、如果没有定义TMP变量，而定义了TEMP变量，返回TEMP。

3、如果TMP和TEMP都没有定义，则返回当前目录。

（44）列出可以使用的ODBC数据源

定义如下的外部函数

FUNCTION integer SQLAllocEnv(ref long henv) LIBRARY \"odbc32.dll\" FUNCTION integer SQLFreeEnv(long henv) LIBRARY \"odbc32.dll\"

FUNCTION integer SQLDataSources &

(long henv, integer idirection, ref string szdsn, int idsnmax, &

ref integer idsn, ref string szdesc, integer idescmax, ref integer idesc) & library \"odbc32.dll\"

下面的代码初始化一个下拉列表框，并使用ADDITEM来填充它。

The following snippet will initialize a DropDownListbox with DataSources def ined on the

current workstation.

long ll_henv

string ls_dsn, ls_desc

integer li_direction, li_dsnmax, li_dsnlen, li_descmax, li_desclen, li_rc integer li_length = 255

ls_dsn = Space(li_length)

li_dsnmax = li_length

ls_desc = Space(li_length)

li_descmax = li_length

IF SQLAllocEnv(ll_henv) = -1 THEN

MessageBox(\"SQLAllocEnv\", \"FAILURE\")

ELSE

li_direction = 1

DO WHILE SQLDataSources &

(ll_henv, li_direction, ls_dsn, li_dsnmax, li_dsnlen, &

ls_desc, li_descmax, li_desclen) = 0

ddlb_1.AddItem(ls_dsn + \" [\" + ls_desc + \"]\")

LOOP

SQLFreeEnv(ll_henv)

END IF

（46）大写首字母

例如，把“john smith”改成“John Smith”，可以使用datawindow的WordCap()函数。

ls_string =\'john smith\'

ls_string = dw_1.Describe ( \"Evaluate(\'WordCap(~\"\" + ls_string + \"~\")\ ',0)\")

也可以利用数据库中相似的函数。例如在ORACLE可以用：

SELECT InitCap(\'john smith\') into :ls_name

FROM dual USING SQLCA;

（47）把PB的应用返回的错误等级返回到BAT文件中

第一种方法：

[External FUNCTION declaration]

SUBROUTINE ExitProcess(ulong uExitCode) LIBRARY \"kernel32.dll\"

[Powerscript]

ExitProcess(50) // terminate the current application

// with ERRORLEVEL 50

[BAT file example]

echo off

start /w myapp.exe

if errorlevel 100 goto 100

if errorlevel 50 goto 50

echo exit code is 0

goto done

:100

echo exit code is 100

goto done

:50

echo exit code is 50

:done

echo done.

注意：错误等级的值必须控制在0到255之间。这个测试程序中的API函数可能会造成从PB

开发环境中退出。

使用这个应用的一种方法是定义一个全局变量GUL_RC，缺省值设置为0。这个变

量根据需要在应用中改变。当在CLOSE事件中，使用EXITPROCESS返回GUL_RC。

最好使用垃圾回收来回收这个变量，因为EXITPROCESS是一个直接的中断应用，

可能会造成内存泄漏。内存回收的函数是GarbageCollect()。

第二种方法:

[close event of the application]

Message.LongParm = 2 // return 2 as ERRORLEVEL

（47）在一个标准的WINDOWS对话框中浏览文件夹

[External FUNCTION declaration]

FUNCTION long SHGetPathFromIDListA (long pidl, ref string pszPath) & LIBRARY \"shell32.dll\"

FUNCTION long SHBrowseForFolderA ( BROWSEINFO lpBrowseInfo) & LIBRARY \"shell32.dll\"

[structure BROWSEINFO]

howner long

pidlroot long

pszdisplayname string

lpsztitle string

ulflags long

lpfn long

lparam long

iimage long

[Powerscript]

browseinfo lst_bi

long ll_pidl

int li_thispos

string ls_path, ls_xs

long ll_rc

ls_path=space(512) // maximum path lenght

lst_bi.howner=handle(this) // handle of the window

lst_bi.pidlRoot = 0

lst_bi.pszdisplayname = space(260)

lst_bi.lpszTitle = \"Select a folder\"

lst_bi.ulFlags = 1

ll_pidl = SHBrowseForFolderA(lst_bi)

ll_rc = SHGetPathFromIDListA(ll_pidl, ls_path)

IF NOT ll_rc > 0 THEN

SetNull(ls_path)

END IF

MessageBox(\"Folder selected\" , ls_path)

注意：这个例子可能会造成一些内存泄漏，使用以下的API来修改上面的例子。[external function declaration]

SUBROUTINE CoTaskMemFree( long lpv ) LIBRARY \"ole32.dll\"

[powerscript]

SHBrowseForFolder( lst_bi )

CoTaskMemFree( lst_bi.pidlRoot )

（48）把一个16进制的字符串转换成数值

[of_hex2long(as_hex) returns a long]

string ls_hex

integer i,length

long result = 0

length = len(as_hex)

ls_hex = Upper(as_hex)

FOR i = 1 to length

result += &

(Pos (\'123456789ABCDEF\', mid(ls_hex, i, 1)) * &

( 16 ^ ( length - i ) ))

NEXT

RETURN result

（49）改变屏幕设置

Change screen resolution

[Local external function declaration]

FUNCTION long ChangeDisplaySettingsA (ref devmode lpst, ulong Flags) & LIBRARY \"USER32.DLL\"

[structure definition, devmode]

character dmdevicename[32]

integer dmspecversion

integer dmdriverversion

integer dmsize

integer dmdriverextra

long dmfields

integer dmorientation

integer dmpapersize

integer dmpaperlength

integer dmpaperwidth

integer dmscale

integer dmdefaultsource

integer dmprintquality

integer dmcolor

integer dmduplex

integer dmresolution

integer dmttoption

integer dmcollate

character dmformname[32]

integer dmlogpixels

long dmbitsperpel

long dmpelswidth

long dmpelsheight

long dmdisplayflags

long dmdisplayfrequency

long dmicmmethod

long dmicmintent

long dmmediatype

long dmdithertype

long dmreserved1

long dmreserved2

[Instance variable declaration]

Ulong CDS_FORCE = 8*16*16*16*16*16*16*16 long DM_BITSPERPEL_H = 4*16*16*16*16

long DM_PELSWIDTH_H = 8*16*16*16*16

long DM_PELSHEIGHT_H = 16*16*16*16*16

long DM_DISPLAYFLAGS_H = 2*16*16*16*16*16

[powerscript to switch to 800x600]

devmode dm

long a

dm.dmPelsWidth = 800

dm.dmPelsHeight = 600

dm.dmBitsPerPel = 16

dm.dmFields = DM_PELSWIDTH_H + DM_BITSPERPEL_H dm.dmSize = 188

a = ChangeDisplaySettingsA(dm, CDS_FORCE)

[powerscript to switch to 1024x768]

devmode dm

long a

dm.dmPelsWidth = 1024

dm.dmPelsHeight = 768

dm.dmBitsPerPel = 16

dm.dmFields = DM_PELSWIDTH_H + DM_BITSPERPEL_H

dm.dmSize = 188

a = ChangeDisplaySettingsA(dm, CDS_FORCE)

（50）在运行的时候确定小数和百分位的分隔符

在从文件中读或写数据时，PB使用用户当前的小数和百分位的设置来决定分隔符。你可能

候使用其它的分隔符或想知道当前的分隔符。这时可以通过读取注册表或改变注册表来实

现。

string ls_decimal, ls_thousand

string ls_regKey = \"HKEY_CURRENT_USER/Control Panel/International\" RegistryGet(ls_regKey, \"sDecimal\", ls_decimal)

RegistryGet(ls_regKey, \"sThousand\", ls_thousand)

[local function declaration]

FUNCTION long SendMessageA( long hwnd, uint Msg, long wparam, string lpara m) &

LIBRARY \"USER32\"

[powerscript]

long HWND_BROADCAST = 65535

uint WM_SETTINGCHANGE = 26

String ls_separator

String ls_regKey = \"HKEY_CURRENT_USER\\Control Panel\\International\" RegistryGet(ls_regkey, \"sDecimal\", RegString!, ls_separator)

messagebox(\"current separator\", ls_separator)

IF ls_separator <> \".\" THEN

// make sure it\'s a \".\"

RegistrySet(ls_regkey, \"sDecimal\", RegString!, \".\")

SendMessageA( HWND_BROADCAST, WM_SETTINGCHANGE, 0, \'intl\' )

END IF

// dbf format requires a \".\" as the separator

dw_1.saveas(\"data.dbf\" , dbase3!, true)

// put back the original value

RegistrySet(ls_regkey, \"sDecimal\", RegString!, ls_separator) SendMessageA( HWND_BROADCAST, WM_SETTINGCHANGE, 0, \'intl\' )

注意：在WIN9X中，需要修改WIN。INI文件。

一个更简单的方法是：

IF pos(string(1/2), \".\") > 0 THEN

messagebox(\"dot\", \".\")

ELSE

messagebox(\"comma\", \",\")

END IF

- 作者：tangxin991访问统计：3342005年08月11日, 星期四09:55 加入博

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欢迎词介绍

欢迎词介绍 ☆欢迎词是什么： 欢迎词是主人对宾客的来临表示热烈的欢迎而使用的致辞。欢迎词是社交礼仪的一种，使用较多，现在欢迎词代替了古代欢迎礼仪上的烦琐程序。欢迎词言辞热情，旨在对来宾表示欢迎和尊重，表达友好往来、增强交流与合作的心愿，营造和强化友好和谐的社交气氛。欢迎词的语言要朴实、热情、简洁、平易，语气要亲切、诚恳，感情要真挚，宜多用短语，言辞应求格调高雅。回顾以往叙述要简洁，力求精当；对主宾的赞颂和评价要热情中肯。可有适当的联想和发挥。尽力营造友好和谐的气氛。 ☆欢迎词的构成模块： 1.开头说明现场是何种仪式，发言者代表什么人。表示欢迎要明确对象。 2.中段回顾宾主双方在共同领域的立场、目标、成果等内容，比较具体且简洁地介绍来宾在各方面的成就 及突出贡献，要展现来宾吸引众人眼光的光环。 3.结尾通常再次对来宾的到来表示感谢，还有良好祝愿。 ☆欢迎词类型： 1 ————来源网络整理，仅供供参考

1.考察、检查活动欢迎词 对上级的考察、检查致辞要注意： （1）尊称，感情真挚； （2）慎重措辞，勿信口开河，夸大其词，还要了解领导的风俗习惯和心思； （3）言简意赅。 2.节庆活动欢迎词 节庆活动欢迎词致辞对象比较广泛，致辞时应注意： （1）感情热烈、奔放、真挚、有激情； （2）应结合相应的节庆活动，对本地区、本系统、本次活动进行相应的宣传。宣传要恰如其分，避免夸大其词给别人浮夸的感觉。 开场白不易把握,要想三言两语抓住听众的心,并非易事。不要书到用时方恨少，那从现在开始学习欢迎词大全。以上是东莞新励成口才中心为您分享欢迎词大全，希望能帮您解决燃眉之急。口才不好怎么办？与人接触很被动，与人聊天发现自己词不达意，导致工作沟通困难，社会交友难堪，想提升自己的口才--欢迎来到东莞新励成口才中心。 ————来源网络整理，仅供供参考 2

业务员心得体会

如何使自己成为一个有作为有发展前途的业务员？ 考勤看手机所在地，有后勤和办公室按电脑核对，出单子。 问题：在这个行业业务员怎么做？关注那些事情？思维超哪些方面想？怎样锻炼自己？市场大家都认为比较淡，你怎么想，怎么做？ 成长过程： 无任何经验学生—跑业务锻炼—积极学习和总结—调整心理素质—专业化锻炼—高度学习把握全局—站在高度指导业务—经理 我跑业务的心得体会： 做业务员要容易也容易单，要困难也困难，就看自己怎么做了。 1.通过市场销售学习，去积累营销与管理知识，丰富的自己适应社会的经验 市场营销是在营销界最终取得成功的基础，在做业务员期间，面对瞬息万变的市场、千差万别的产品，特征各异的区域，再加各不相同的企业、同事、领导和客户，这些都为业务员提供了学习的机会，也只有通过学习才能不断提高。丰富自己适应社会的能力。 2.建立自己的人脉关系 有的业务员只是陷在自己企业或客户的圈子内，殊不知，做业务员会接触到许许多多的人，除了本企业的、客户的，还有其它企业甚至是竞争对手的、政府的、媒体的等，见过面的没有见过面的，这些人都有自己的交际圈，与他们友善以待，与他们交朋友，他们不仅是自己学习的对象，更是自己事业的帮助者和推动者。学会扩大自己的交际圈，建立自己的人脉关系，也是在让自己积累无形资产。 3.将你所有接触过的客户当作自己的资源 我最不可理解的是那些为实现眼前的业绩而让自己的客户受损失的业务员，他们不知道，客户资源看似是企业的，实际上是业务员自己的——当你在这个企业与他们合作时他能够配合你而为你创造眼前的业绩，当你离开现在的企业时，他们还有可能再次与你合作为你创造业绩，即使你们不合作，他们甚至还能够为你提供其它的客户资源。当然前提条件是你们的合作十分愉快，否则，他们也可能成为你的障碍。所以，作为业务员，不仅应当避免伤害你的客户，而且应当尽量在自己力所能及的范围内，在不损害企业利益的条件下帮助他们：帮他们做事，为他们出主意，为他们创造利润，并与他们建立良好的个人关系。 4.坚持就能成功 有的业务员稍微对企业有所不满或遇到一点困难就跳槽，从一个企业跳到另一个企业，从一个行业跳到另一个行业，从一个地区跳到另一个地区。结果是跳来跳去，没有一个企业能够做好，没有一个行业能够做好，没有一个地区能够做好。 任何企业都不可能完美，但任何企业都有我们学习的东西，除非这个企业已经真正不适合你的发展，否则跳槽一定要慎重。 虽然营销是相通的，行业与行业毕竟有跨越，对业务员来说，原行业的人脉关系、客户资源、市场操作知识与经验将大打折扣，需要从头再来。所以，跨行业应当是最为慎重的。 周游列国式从事业务工作，会使业务员掌握全国的大局，能够开阔自己的思路，能够建立更加广泛的人脉关系，但长期待在一个区域如一个市、一个省或一个大区域甚至是一个通路，对市场的熟悉、有固定的客户资源和人 脉关系也能够成为业务员的独特优势。 坚持，坚持在一个企业、一个行业，甚至是在一个区域、一个通路都能取得成功。 5.时刻推广自己 营销人员经常说的一句话是：推销产品，首先要推销自己。只有自己得到了客户的认可，他们才会认可你的产品。这就是为什么同一个公司的同一个产品，提供的是同一种政策，面对的是同一个客户，有的业务员会失败，而有的业务员却会成功，因为后者成功地推销了自

业务个人工作心得体会范文五篇

业务个人工作心得体会范文五篇 “业务”更白话一些来说，就是各行业中需要处理的事务，但通常偏向指销售的事务，因为任何公司单位最终仍然是以销售产品、销售服务、销售技术等等为主。下面给大家整理的业务个人工作心得体会范文五篇，希望大家喜欢! 本人是20_年1月加入安徽天然气开发有限公司，在公司接受一定的培训后分配到管道运行分公司三十埠站工作的。现担任三十埠输气站站长一职。 时光飞逝转眼间从毕业到现在已经有四年的时间了，加入到天然气公司业已将近两年的时间了。自从分配到场站工作以来我一直勤恳做事，无一日敢松懈，在公司领导及场站成员的精心培育和帮助下，通过自身的不断努力，无论是思想上，学习上还是工作上都取得了长足的发展和巨大的进步，现将工作总结如下： 一、学习专业知识，提高岗位技能。 本人于20_年1月正式加入天然气公司参加工作，当时我被分配到管道运行分公司三十埠站。工作伊始，我发现自己不论是理论知识和实际操作都和一名合格的输气工有着很大的差距。为了尽快转变角色，适应工作的要求，我努力学习输气工专业知识，努力提高自己的岗位技能，从培训分配到场站后我从各个方面查找自己的差距，从书本和老站员的传授中吸取知识，在短短的半年内，我通过自己的努力

及同事的帮助，比较熟练的掌握了然气场站运行的专业知识和操作技能。 二、政治思想方面 在政治上，我对自己严格要求，积极参加公司的各项政治活动，自觉学习政治理论，努力提高自己的政治理论修养，具有较强的大局意识和组织观念，工作上以事业为重，不计个人得失，在新的岗位上摆正位置，把公司和场站人员的利益放在首位，努力实践全心全意为人民服务的根本宗旨。在工作中做到公平公正、公道正派，具有较强的敬业精神和奉献精神，工作中吃苦耐劳，积极主动，作风踏实，不推诿扯皮，讲求效率。工作中注意调查研究，勤于思考，工作思路清晰，能把场站管理的一般理论同实际工作相结合，积极为为场站的安全生产运行献计献策。在大是大非和原则面前做到毫不含糊，很好的发挥一个场站基本管理者应有的表率作用。 三、组织协调方面 在实际工作中，努力学会运用马克思主义的立场、观点和方法去分析、研究、解决问题，有一定的组织协调能力和科学决策水平。作为一名场站的基本管理工作者，能协助好公司做好职工的思想政治工作调动员工工作积极性，保持站员稳定性，为场站工作的平稳有序提供了保障。在工作中充分相信各个站员，岗位细化，责任到人，又注重对他们进行培养，较好地发挥了各个员工的作用。 四、业务能力方面 从参加工作以来，努力学习本专业的理论知识和专业技能，重视

来宾市简介

来宾市简介 来宾市总面积13411平方公里，辖6个县（市、区）兴宾区、象州县、武宣县、忻城县、金秀瑶族自治县、合山市，32个镇，38个乡。是一座以壮族为主体的多民族和睦聚居城市，2015年末总人口为265.84万人，常住人口为218.20万人，有壮族、苗族、瑶族等12多个民族，壮族等少数民族人口占75%。 兴宾区2000年，来宾县辖7个镇、17个乡。根据第五次人口普查数据：全县总人口839790人，其中各乡镇人口(人)：来宾镇108951；凤凰镇62002；良江镇41081；小平阳镇50837；迁江镇47579；石陵镇31087；平阳镇37521；北五乡17156；三五乡40587；五山乡24797；陶邓乡32085；桥巩乡30449；良塘乡28762；七洞乡16995；大里乡19565；溯社乡13451；城厢乡30386；蒙村乡43961；寺山乡43883；石牙乡30825；南泗乡28208；高安乡13215；大湾乡28458；正龙乡17949。在有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、僳僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族分布。 2005年，撤销来宾镇，设立城北、城东、河西3个街道办事处；撤销北五乡、大里乡、溯社乡，分别整建制并入凤凰镇、迁江镇、平阳镇。兴宾区辖3个街道、6个镇、14个乡：城东街道、城北街道、河西街道、凤凰镇、良江镇、小平阳镇、迁江镇、石陵镇、平阳镇、三五乡、五山乡、陶邓乡、桥巩乡、良塘乡、七洞乡、城厢乡、蒙村乡、寺山乡、石牙乡、南泗乡、高安乡、大湾乡、正龙乡。 象州县辖7个镇、4个乡:象州镇、运江镇、寺村镇、罗秀镇、石龙镇、水晶乡、大乐镇、中平镇、百丈乡、妙皇乡、马坪乡。 2000年，象州县辖7个镇、4个乡。根据第五次人口普查数据:全县总人口293548人，其中各乡镇人口(人): 象州镇42731 、石龙镇21381 、运江镇31435 、寺村镇41702 、中平镇27189、罗秀镇25109、大乐镇 23165、马坪乡27251 、妙皇乡20318、百丈乡15146、水晶乡18121。现在有彝族、白族、傣族、壮族、苗族、回族、傈僳族、拉祜族、佤族、纳西族、瑶族、藏族、景颇族、布朗族、布依族、阿昌族、哈尼族、锡伯族、普米族、蒙古族、怒族、基诺族、德昂族、水族、满族、独龙族等民族分布。 2003年象州县行政区划一览(7个镇、4个乡):(根据当年广西代码整理) 100 象州镇辖:城东、城西、城南、城北4个社区;培森、龙富、龙门、鸡沙、沙兰、王铎、沐恩、石里、古才9个行政村。 101 石龙镇辖:石龙社区;花山、中塘、迷赖、马列、大蒙、大塘、青凌7个行政村。

业务员工作总结心得体会范文精编版

业务员工作总结心得体会范文 由于销售业务员直接与顾客接触，只有首先赢得顾客的信任，才能成功地开展工作。以下是小编整理的关于业务员工作总结心得体会范文，仅供参考，希望能帮助到 大家! 业务员工作总结心得体会范文1 时间飞逝，不知不觉来到公司已经半年了，就快到过年的时候了。记得刚来的时候，由于经验的缺乏，是即兴奋又担心。最初是抱着学习和锻炼的态度来到这里的。 半年下来，觉得自己学到了很多，也进步了很多，在生活和工作上都有了一个全新的 体验。虽然没有什么大的贡献，但也算经历了一段不平凡的考验。在此，当然首先非 常感谢公司给我这个机会，让我在工作中不断地学习，不断地进步，慢慢提升自身的 素质，同时也非常感谢大家在这段时间对我的帮助。 走出学校，步入社会工作后，发现一切都比在学校的时候正规化，每天要准时上 下班，每天要对着电脑坐一整天，现在的业务员离不开电脑，起先有点不适应，但慢 慢地状态也就调整过来了。首先，先总结一下我半年来的工作情况。这半年来我主要 是做以下这些事，最主要的当然还是负责网络发布这一块。记得刚来时不懂得如何发布，经过这段时间的发布，慢慢地有了新的体会，知道如何提升自己公司产品的曝光率。当然也会每天及时地更新我们公司的产品信息，并不定期地将一些新的产品发布 到网站上去，充实我们的产品信息。半年下来，虽然并没有什么实质性的客户，但也 会在一些免费网站上收到一些询盘，可见功夫并没有白费。因此以后还是会继续努力 维护这些b2b网站。其次是对产品的了解。记得刚来时经常会下到生产车间了解设备，为此主管也为了让我们尽快对产品有一个大致的了解，让我们每周了解一台设备，彼 此之间互相交流。现在我对公司的主营产品已经有了一个比较全面的了解。当然我们 知道这还远远不够，我今后一定要努力去了解更多的产品，特别是其他厂家的。除此 之外，平常我也会处理一些询盘。主管会将一些在阿里巴巴网站收到的询盘分配给我 处理。当然我也会及时处理，对信件及时作出回复，但大部份都杳无音信，可能大部 分人都经历过相同的事情。很多发出去的信件都得不到回复，即使部分报了价，但最 终成交的可能性也微乎及微。即使是这样，也要对每份询盘做出及时回复以给客户留 一个好印象。都说做业务员要有耐心，要有恒心，大概就是体现在这里吧。半年下来，虽然还未接到单子，但总体而言对外(内)贸流程也有了一定的了解。客户询盘——报

来 宾 接 待 方 案

来宾接待方案一、来宾级别确认 贵宾接待分成三个等级，即1级、2级、3级接待。 二、来宾接待准备表 1.来宾接待准备表 2.来宾就餐场所介绍 3.来宾就餐级别分类 <1>普通类 <2>贵宾类

4.来宾住宿场所分类 <1>普通类 <2>贵宾类 三、接待方案 （1）1级来宾接待方案（高级） 1.欢迎语条幅 要求：来宾到达前一天下班前完成，红底白字，挂于主楼大门之上 责任人：办公室 2.车辆安排 要求：根据路况实际安排 责任人：办公室 3.卫生环境 要求：各部门在来宾到达前一小时前对本部门区域内卫生打扫完毕，各办公室及车间内各类物品摆放整齐，桌面、地面保持洁净 责任人：各部门负责人对本部门区域内卫生负责，来宾到达前半小时要全部检查完毕 4.设备设施 要求：开启监控室监控器、麦克风、LED标语、空调，来宾到达前半小时开启，离开后关闭 责任人：办公室 5.接等场所布置 要求：1、监控室确保茶几干净无尘，座椅摆放整齐，所需设备已开启，如监控器。2、准备茶水、水果、名烟、彩色公司宣传简介或易拉宝。3、接待室内不得存放私人物品。4、办公室指派专人负责接待过程中陪同，负责续水、过程中临时事件上传下达等。 责任人：办公室 6.各养殖场安排 要求：奶牛场、种羊场场长负责督促检查安全卫生情况 责任人：奶牛场、种羊场场长

7、参观路线设计 要求：原则上为：监控室--办公楼天台--牛场--羊场--办公楼--外出就餐 责任人：负责领导 8.就餐及住宿场所（住宿及就餐均按高级执行） 要求：如需住宿，需提前预定，原则上按照《住宿场所分类表》执行 责任人：办公室 9.礼品礼金 根据不同情况，与总经理确认，是否准备礼品或礼金 责任人：总经理 （2）2级来宾接待方案（中级） 1.欢迎语条幅 要求：来宾到达前一天下班前完成，红底白字，挂于主楼大门之上 责任人：办公室 2.车辆安排 要求：根据路况实际安排 责任人：办公室 3.卫生环境 要求：各部门在来宾到达前一小时前对本部门区域内卫生打扫完毕，各办公室及车间内各类物品摆放整齐，桌面、地面保持洁净 责任人：各部门负责人对本部门区域内卫生负责，来宾到达前半小时要全部检查完毕 4.设备设施 要求：开启监控室监控器、麦克风、LED标语、空调，来宾到达前半小时开启，离开后关闭 责任人：办公室 5.接等场所布置 要求：1、监控室确保茶几干净无尘，座椅摆放整齐，所需设备已开启，如监控器。2、准备茶水、水果、名烟、彩色公司宣传简介或易拉宝。3、接待室内不得存放私人物品。4、办公室指派专人负责接待过程中陪同，负责续水、过程中临时事件上传下达等。 责任人：办公室 6.各养殖场安排 要求：奶牛场、种羊场场长负责督促检查安全卫生情况 责任人：奶牛场、种羊场场长 7、参观路线设计

公司业务员工作心得体会5篇精选

公司业务员工作心得体会5篇精选 公司业务员工作心得体会(一) 当然做好业务并不仅仅因为有一个坚定的信念，因为光有信念并不一定就可以帮助到你成为一个好业务员，你还要在平时的工作中认真地做好每一份工作。 优秀的业务员总是善于制定详细、周密的工作计划，并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实，销售工作并不存在什么特别神奇的地方，有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说：我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉，如果他们说将在2天后与客户会面，那么你可以相信，2天后他们肯定会在客户那边的。(这是效率与诚信)销售人员最需要的优秀品格之一是努力工作，而不依靠运气或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要)。或者说，优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归，他们有时会为一项计划工作到深夜，或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。 2、做好人际关系 很多地方，很多人都知道做业务就是做人，只要做好人了才可以做好业务。我的一些朋友，不论你和他去那家公司，都会发现有他认识的人在那里，就是在街上也可以遇到很多熟人。他的人际关系很广，所以他经常有生意做。问他什么原因认识这么多人，他回答：做业务的就是要人帮忙，你帮别人，别人帮你，帮了就熟了，所以，希望你去拜访客户的时候，尽量多认识点朋友

吧，人际关系才是业务做好的途径。 3、个人能力。 这点我放到最后来讲是因为这点可以在业务工作中，慢慢增强。但这点更是让你成为好业务员的关键。和拉住客户心的基石你可以有坚定的信念来支撑着你的业务生涯，也可以认真地做好每一份工作，更有丰富的人际关系，可是你自己无法完成业务工作，接不到单，你也成不了业绩过人的业务员。我记得以前有一个人写的业务四大因素中就提过这条，我找出来让大家读一下如果销售人员不能从客户那里获得订单，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。 无法成交就谈不上完成销售，一般而言，优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识，从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢?研究表明，有一点很重要，即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神，销售人员应该像运动员一样不怕失败，甚至到最后一刻也不放弃努力。 优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑，他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交，通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。 最后再啰嗦一下：个人能力是靠自己不断地学习，来提升的，不可以言传身教，但对自己成为过人的业务员，很关键。要谨记。 公司业务员工作心得体会(二)

业务学习心得体会范文5篇

业务学习心得体会范文5篇 心得体会是指一种读书、实践后所写的感受性文字。一般分为学习体会，工作体会，教学体会，读后感，观后感。以下是小编整理的业务学习心得体会范文5篇，欢迎阅读参考! 业务学习心得体会(一) 一、广泛学习，在修养方面求突破 歌德曾说过“人不光是生来就拥有一切，而是靠他从学习中得到的一切来造就自己”。作为一名财政监督检查人员，不但要掌握相关的专业知识，还要熟悉最新的法律、法规和政策;不但要掌握检查工作流程，还要掌握检查技巧，只有广泛学习，不断的“充电”，提升学习潜力、提高自身修养，才能胜任本职工作。否则即使是一个知识渊博的人，如果停留在原有的水平上，很快就会被时代淘汰;即使是一个工作上尽心尽力的人，如果不理解新的知识，也难以胜任新形势、新状况下的岗位。 学习要立足于工作进步和修养提高，广泛学习一切有益知识。既学习与自己业务有关的专业知识，提高履行岗位职责潜力，也要广泛

涉猎政治、经济、法律、科技、文化、历史等基本知识，并把这些方面的学习同自身的工作实际紧密结合起来，做到“专”与“博”相结合，求知与修身共进步，使知识结构更加合理，个人修养全面提高。 二、自我加压，在工作方面求突破 人生需要懂得自我加压，过分的安逸会使人变得懈怠，变得“弱不禁风”，经不起生活的击打，只有不断地自我加压，勇敢地挑起生活的重担，人生的步履才会迈得更坚实、更稳健、更有力。我虽然参加工作二十年，但时过境迁，平时忙于事务性工作多，深层次思考工作少。透过学习，结合自身从事的财政监督检查工作，我深刻认识到当前工作面临的压力大、肩负的职责重，我要把压力变为动力，把学习的收获化为谋划工作的思路，促进工作的措施，开展工作的本领。 1、克服消积情绪。“物竞天择，适者生存”。要生存、要发展、要成功，学历、资力、某个阶段的潜力早已不是决定性的因素，起决定作用的是不断修炼自己、勇攀高峰的意识，有了这种意识，我们才能跟上时代的步伐。 2、明确奋斗目标。没有明确的工作目标，就没有工作压力，也就很难产生工作动力，没有动力很难取得工作实效，只有自我加压，才会创造无穷动力。在今后的工作中，我要给自己树立明确的工作目

来宾高新开发区简介(2014.11)

来宾高新技术产业开发区简介 来宾高新技术产业开发区是来宾市政府2014年11月以来宾华侨投资区为基础向自治区申报成立自治区级的高新技术产业开发区。来宾华侨投资区成立于2004年4月26日，行使县一级行政、经济和社会管理职能，辖区内总人口5万人，其中归侨侨眷10057人，占总人口的20%，分别来自13个国家和地区。土地总面积50平方公里，其中来宾华侨农场20平方公里的土地已纳入《2008—2025年来宾市城市发展总体规划》，是来宾市“西进北扩”城市发展战略的重要区域，是来宾市新的核心城区，是来宾市改革创新的前沿阵地。2005年至2013年，主要经济指标连年实现高速增长。财政收入从1238万元提高到1.17亿元，年均增长31.3%，2014年将达到1.27亿元，同比增长8.5%；工业总产值从1212万元增至7亿元，年均增长50.7%，2014年将达到11亿元，同比增长45%；固定资产投资从2.6亿元提高到45.08亿元，年均增长42.8%；招商引资到位资金从1.83亿元增至53.06亿元，年均增长52.3%；农场居民人均纯收入从2450元提高到9650元，年均增长13.4%。获得了“全国侨办系统信访工作示范单位”、“全国社区侨务工作示范单位”、“全国和谐侨场的示范单位”等荣誉称号。来宾华侨投资区经过十年发展已成为来宾市经济发展的新一极。已有广西皇氏甲天下乳业股份有限公司等31家工业企业入驻，已建成投产企业22家，投产企业中有8家规模以上企业，预计到2014年底可达10家。来宾高新开发区的发展定位、主要目标和发展方向是：来宾市经济发展新支点、新型城镇化示范区、宜业宜

居现代化生态新城，重点发展高新技术产业和战略性新兴产业，建立以新一代信息技术、先进制造、新材料、科技创新服务四大产业为重点的“3+1”产业体系。规划面积20.3平方公里，规划人口20万人，2025年GDP达到700亿元，其中工业总产值达到400亿元，高新产业产值占比重70%以上。最终形成科技创新实践园、高新产业集聚园、金龟岛文化创意园、综合配套服务园、生态宜居示范园五大产业发展园区，成为国家华侨交流合作示范基地、自治区重要的高新技术产业基地、自治区高品质的休闲旅游基地、桂中地区现代化教育示范基地和商贸物流基地。通过3-5年的努力，争取申报国家级高新技术开发区。

公司工作心得体会总结

2017年公司工作心得体会总结 2017年公司工作心得体会总结 017年在公司工作期间,需要理论支撑,需要系统的专业的学习,而不是像现在这样野路子出身。在给客户阐述一个事情一个方案时,能够寻找到理论依据,也能寻找到案例支持。下面是学习啦小编为大家收集整理的2017年公司工作心得体会总结,欢迎大家阅读。 2017年公司工作心得体会总结篇1 一、过去半年工作的主要情况 在过去的半年,本人在陈总的正确领导下,在各部门的支持与配合下,在各位领导的高度重视和悉心关怀下,本人本着务实、求实的宗旨,以“上传下达,确保公司高效运作”为己任,扎扎实实地开展了各项工作,取得了一定的成绩。 具体表现在: 1、上传下达工作做到及时、准确、无误; 、在工作事务的安排上,积极主动,利用有限的资源,作了较多的工作,使公司各部门得以协调,高效运作。 、有效协调各部门工作,使各项工作达到整体推进的目的; 、积极做好各时期工作情况调研、督查、汇报,全面了解、掌握社会动态、信息,为公司决策提供有力依据。 、按时、按质、按量完成领导交办的各项工作,得到领 导的信任、支持和好评。 综观上述,主要抓了如下几方面工作: 1、强化学习,努力提升本人综合素质 学习如同逆水行舟,不进则退,要适应新形势的要求,更加要不断学习,充实自我。我深刻地认识到这一点,故此,我自身不断加强学习,并提高自身素质为出发点,有计划、有目的地做到一要勤学习、二要多思考、三要善总结。读好两本书,一是读好有字之书,即要时刻向书本学习,学习政治理论,学习党和国家的政策法规,学习业务知识等等,做到基本知识笃学,业务知识深学,修身知识勤学,急需知识先学。二是读好无字之书。我感觉,社会也是一本书,而且更丰富,更有实际意义,要求自己虚心向领导、向同事学,学习他们的理论观点、工作方法、对人处事及语言、文字表达等。与此同时,在日常生活中要求自己要做到“多看、多听、多闻、多想、多写、多做”,把学习与实践有机结合起来,形成“学而思,思而入,入而进”的良好习惯。通过学习让自己的整体素质不断提高,精神面貌焕然一新,凝聚力、号召力、战斗力不断增强。

银行业务员个人工作心得体会范文五篇

银行业务员个人工作心得体会范文五篇 银行客户业务员是人力资源和社会保障部公布的一种职业，是从事银行客户理财、转账、兑现及相关服务工作的人员，下面本人给大家整理的银行业务员个人工作心得体会范文五篇，希望大家喜欢! #银行业务员个人工作心得体会范文1# 转眼间，我进入__行工作已经两年零两个月了，不经历风雨，怎么见彩虹，从最初的新手成长为分理处的会计，再进入公司业务部，这其中有辛酸，有汗水，当然，更多的是喜悦。回顾已过去的一年，我用3个词来进行总结：珍惜、进步、成长。 一、珍惜 态度决定一切，银行业因为特殊的性质决定了其从业人员应该有更高的素质，从踏上银行工作岗位的第一天起，我就提醒自己要对得起所从事的这份职业：在思想上严格要求自己，生活上保持艰苦朴素的作风，在工作中勤勤恳恳，积极向上，刻苦专研业务知识与技能，能够较好地完成领导和各级部门安排的各项任务，从而体现出自身的价值。 二、进步 通过对以往缺点的改正，不断完善自身。我从小就有点小马虎，做事情丢三落四的，这样的毛病对银行从业人员来说可谓是大忌，特别是从事柜面业务，为此，我时刻用胆大心细四个字来督促自己。两年的柜面工作，我累计出错过一次，当时是一位客户来取款300元，我因为一时疏忽，把存取搞反，最后操作成存款300元，还好及时发现错误，通知客户返回网点，在充分得到客户的谅解后更正了出错的款项。金融工作难免会出错，贵在怎么吸取教训并在今后加以避免，这次事件虽然金额不大，但是足够给我敲响了警钟。工作应以稳为本，在此基础上不断提高业务速度。 三、成长 逆风的方向，更适合飞翔，只有面对挑战，才能不断地成长。在20__年x月末正式接手__分理处会计岗位之前，我一直从事简单的柜面操作，对会计方面的业务不熟悉，能否胜任它对我来说是个不小的挑战。当时正值过年期间，是一年的业务旺季，彷佛所有事情一下都堆起来了，白天要办理柜面业务，晚上整理传

业务学习心得体会【三篇】

业务学习心得体会【三篇】 【一】 教师是“人类灵魂的工程师”，肩负着为祖国的建设与发展培养人才的历史使命。怎样才能不辜负“人类灵魂工程师”这一光荣的称号，怎样才能完成党赋予的培养人才的职责，这是每个教师务必认真对待并要用实践作出回答的问题。 首先，我认为，好教师务必有敬业精神，要毕生忠诚党的教育事业。要做到这一点，就应充分认识教师工作的好处，从而深深地热爱教育事业。现代的时代是一个竞争激烈的时代。国与国的竞争主要体现为综合国力的竞争，综合国力的竞争归根结底是人才的竞争，而人才的培养靠的是教育，靠的是教师兢兢业业的工作。只有深深地认识这一点，才能激发对教师工作的热爱，也才能把这种爱倾注到对学生的教育中去。“师者，所以传道、授业、解惑也。”教师的具体工作在于“传道、授业、解惑”，也就是说教师要透过自身的教学实践，给学生传授知识，培养学生的实践潜力，使学生懂得、各种事理。这就要求教师应具有“学而不厌，悔人不倦”来开拓学生的知识视野，丰富学生的知识储备，并在此基础上，培养学生运用知识解决实际问题的潜力。 因此教师要不断更新充实自己的学识，做到博学多才。

博学多才对一位教师来说显然很重要。因为教师是学生心目中的偶像，教师博学多才，学生才会“亲其师、信其道”。所以教师务必有扎实的专业知识。它表此刻精通与知新的方面。精通，就是对所教学科，要掌握其基本理论，了解学科的历史、现状、发展趋势和社会作用，掌握重点、难点。不仅仅要知其然，而且要知其所以然，抓住要领，举一反三，触类旁通，运用自如，激发学生学习兴趣。知新，就是要学习新知识，讲课要有新意。当代科学知识分化急剧，新陈代谢迅速，应用期越来越短，知识的创新性越来越鲜明，这就要求教师要吸取新信息、新知识、新理论，不断充实自己，完善知识结构。专业知识的精通与知新，要求教师自觉坚持理解继续教育，始终站在知识的前沿。我们是直接应对学生的教育者，学生什么问题都会提出来，而且往往“打破沙锅问到底”。没有广博的知识，就不能很好地解学生之“惑”，传为人之“道”。但知识绝不是处于静止的状态，它在不断地丰富和发展，每时每刻都在日新月异地发生着量和质的变化，个性是被称作“知识爆炸时代”、“数字时代”、“互联网时代”的这天。因而，我们这些为师者让自己的知识处于不断更新的状态，跟上时代发展趋势，不 断更新教育观念，改革教学资料和方法，显得更为重要。否则，不去更新，不去充实，你那点知识就是一桶死水，终会走向腐化。教育是一个发展性的职业，它要求从事这个职

业务学习心得体会

业务学习心得体会 银行业务学习心得体会 20xx年xx月xx日至xx日，我和同事们一起接受了为期三天的有关商业银行各方面业务的全面培训，包括：商业银行信贷管理、票据业务、零售业务、国际业务等。作为一个不太了解银行业务的新手，我非常感谢公司给我提供的这个宝贵的学习机会。因此，在这三天时间里，我尽自己所能努力的吸收老师们教授的内容，并主动向老师提问，以更好的理解和掌握相关知识。现将我对本次银行业务培训的感受和体会如下： 一、全面的学习了商业银行的各种业务 1.信贷管理 众所周知，信贷业务是商业银行最重要的资产业务，也是商业银行主要的收入和主要的风险所在。因此，信贷管理是商业银行的一项重要的管理工作。内容主要包括：信贷业务管理组织架构、信贷业务战略和政策、信贷产品信贷业务流程、信贷业务风险控制和信贷业务分析，不仅有理论而且有实例，不仅搭建了框架而且深入到了细节，可以说是比较全面和透彻。 2.票据业务 票据分为汇票、本票、支票。讲师从各种票据的定义着手，分别阐述了第一种票据的功能，并提出了它们的相同点和不同点，同时用生动的例子表述出每一种票据在实际情况下的应用，并着重介绍几种

目前常用的票据业务的产品，例如银行汇票、商业承兑汇票、保理业务。 3.零售业务 零售业务是指商业银行通过各种服务渠道直接向居民个人销售金融商品或服务的业务，其客户具有分散化、需求差异化且不断变化、交易频繁的特点。培训老师从银行零售业务的概况、产品、渠道、管理机构、经营策略以及市场营销等方面进行了详细的阐述。 4.国际业务 此次培训我最看重的就是国际业务这堂课，因为当前我已经被分配到福州商行的国际结算项目组中，但苦于不懂业务，所以对这方面的业务知识的需求是非常迫切的。国际业务主要指国际结算，国际结算是研究不同国家当事人之间因各种往来而发生的债权债务经由银行来办理清算的一门学科，包括汇款、托收、信用证、保函业务。培训老师用生动例子，详尽的图表为我们清楚讲述了每一项业务。国际业务非常复杂，每一项结算方式说清楚都要至少半天的时间，短短的一下午讲授是远远不够的。比如对信用证的使用还不是很了解，尽管如此，但这堂课已经为我搭好了一个进一步了解该业务的基础。 二、通过对比学习较为深刻的体会到了本次培训的意义 以商业银行信贷管理的学习为例。由于我们公司针对的客户群基本上都是国内的商业银行，因此，我在学习的过程中自然而然的把我所了解的国内商业银行的信贷业务管理和国外先进银行的信贷业务管理进行了一下对比，结果发现了一些问题：与国外先进银行相比，

业务员工作心得体会5篇

业务员工作心得体会5篇 业务员工作心得体会1 商超部业务人员是公司商超经营的直接管理人员：为保证商超业务人员勤于职守，最大限度提高公司商超经营效益，商超部要求业务人员务必严格执行下列职责规定： 一，商超业务人员严格遵守国家的政策法规和公司各项规章制度。不得从事公司以外的经营业务和有损公司利益的行为，努力做好商超经营一线的管理工作。 二，业务员的职责范围为管理好超市促销人员。协调好超市店内的客情关系，保证商品不缺货，不断档，搞好商超的市场调研和新品种的入市开发，确保超市完成和超额完成预计的收入计划，提出合理化推荐，结合市场搞好促销活动。 三，业务人员严格遵守下列规定。 (一)业务人员严格遵守公司的考勤制度，保证每一天早8：30到公司签到连续迟到三次扣发一天工资，需要请病，事假提前一天向部门经理请假，假期超过三天由销售总经理审批。公司人员不定时到店里进行查岗，未到岗者视为旷工，连续三次旷工予以辞退。 (二)巡店工作业务人员每一天坚持巡店，KA店每日不少于5个店，便利店不少于10个，巡店后填写日志： 工作资料：1，货品摆放有无变动。 2，店内货品有无短缺断档。 3，促销员是否按规定到岗。 4，店内日销售收入和单品销售收入 5，需要解决的问题。 (1)促销员管理：业务员可到店或电话查询促销员是否按规定时间到岗，是否执行公司要求的服务标准礼貌待客，是否用心推销公司店内经营的产品，促销员与店内的公关关系，销售收入完成状况，用心配合公司的促销活动，业务员巡店后对促销员提出评价意见。 (2)店内客情和促销：业务人员坚持与店长和店内其他工作人员沟通搞好公共关系，根据销售状况，解决好货品摆放位置以利销售，节假日可根据销售需要组织堆头活动和礼盒销售及其他促销活动都要得到店内支持，取得最佳位置，以利提高销售收入。 四，业务人员考核标准 1，业务人员实行工资与业务收入挂钩的原则。完成公司计划的业务收入的发放基本工资

业务心得体会

业务心得体会 业务心得体会 当我们积累了新的体会时，马上将其记录下来，这样有利于培养我们思考的习惯。那么好的心得体会都具备一些什么特点呢？下面是精心整理的业务心得体会，仅供参考，大家一起来看看吧。 业务心得体会1 数学新课程标准明确指出，义务教育阶段的数学课程应突出体现基础性、普及性和发展性，使数学教育面向全体学生，实行“人人学有价值的数学”。这不禁让我重新对这一理念加以剖析。19世纪恩格斯说：“数学是关于空间形式和数量关系的学科。”而作为数学学科三大部分之一的数与代数部分，它是中小学数学课程中的经典内容，它在义务教育的阶段的数学课程中占有相当重要的地位，有着重要的教育价值。在新的课程标准下，这一学习领域的目标、内容、结构以及教学活动方面都发生了很大的变化。下面从三个方面谈谈自己的感想。 《标准》在总体目标中提出要使学生“经历运用数学符号和图形描述现实世界的过程，建立数感和符号感，发展抽象思维。” 可见，理解数感、符号感让学生在数学学习的过程中建立数感和符号感是非常重要的，是进入数学学习的基础。在义务教育阶段学生要学习整数、小数、分数、有理数、实数等数的概念，这些概念本身是抽象的，但通过数学的学习，使学生能将这些数的概念与它们所表

示的实际意义建立起联系，例如，一百万有多大，一把黄豆大约有多少粒等等。在课程标准中，重视对数的意义的理解，培养学生的数感和符号感，淡化过分“形式化”和记忆的要求，使学生在学习数学的过程中自主活动，不仅提高了自身的数学素养，还有助于他们利用数学头脑来理解和解释现实问题。 数学与现实生活是密切相关的。联合国教科文组织早在八十年代初就提出“数学问题解决应作为学校数学教育的中心”。因此，有价值的数学更多地体现在学生用数学的眼光和思维去观察、认识日常生活现象，去解决生活中的问题，获得或提高适应生活的能力。过去教师一直非常重视学生笔算的正确率和熟练度，学生缺乏估算意识与估算方法。但在日常生活中恰恰是估算较笔算用得更为广泛。我们常常需要估计上学、上班所用的时间，估计完成某一任务所需的时间，估计写一篇值自然水涨船高。当然，这些都是很好的业务基础，接下来的链条是个性化定制，根据客户的兴趣爱好推荐合适的产品：黄金，基金，国债，代理保险等。环环相扣的营销过程当中，客户自然就成了你的熟悉的大客户，离开了建行的产品就会感到种种不便。 许多客户经理在维护了客户一段时间后，已然和客户成为了朋友，所以在任务指标分下来的时候第一时间会找朋友帮忙，殊不知，人情不是每次都有效的，把不合适的产品硬推给了朋友，也许下一次合适的产品他就会有抗拒心理。平时多留心客户的偏好，才能在完成A任务时想到甲，完成B任务时想到乙。分类营销，实现双赢。 总之，在客户维护这项工作中，我还需要累积更多的经验，以上

介绍来宾主持词开场台词

随着社交活动的增多，主持人的范围也逐渐外延，成为当前十分 走俏的热门行当。
一些单位或部门，在举行各种会议、联欢会或竞赛活动时，大都 采用节目主持人的形式。
然而，好的主持词则是发挥主持人主持水平的关键。 今年是新中国成立 60 周年，为弘扬优秀传统文化，歌颂共和国 60 年取得的辉煌成，在上级领导的关心支持下，经枣庄、江阴有关 部门的友好协商、精心策划和共同努力，由枣庄市文化局、江阴市文 广新局、江阴市文联等单位主办，江阴市书画院、江阴市政协书画联 谊会、枣庄市书法篆刻研究院承办的传承运河文化? 展现水乡风采、 庆祝新中国成立 60 周年、江阴? 枣庄书画作品联展今天隆重开幕了。 首先，请允许我介绍出席今天开幕式的领导和嘉宾 参加今天开幕式的江阴的领导和嘉宾有 江阴市物价局局长、政协书画联谊会副会长江桂苞同志; 江苏省书协理事、江阴市书画院院长夏国贤同志; 江阴市书画院创作室主任许建铭同志; 江阴市书协副主席李春泉同志; 江阴市书画院办公室主任鲍仁达同志; 画家韩家熹同志; 作家庞培同志; 江阴市美协副主席兼秘书长陶建荣同志; 江阴市书画院画师夏晓云同志;

江阴市青年书协副主席武宝民同志; 远望书画院副院长、江阴市青年书协副主席武传国同志; 书法家方芳同志; 书法家李瑛同志。 参加今天开幕式的枣庄的领导和嘉宾有 枣庄市人大副主任、市美术家协会名誉主席孙景瑞同志; 枣庄市政协副主席王亚同志; 枣庄市委宣传部副部长、枣庄日报社党委书记、社长马林同志; 枣庄市人大内司委原副主任、市书法家协会名誉主席王法保同志; 枣庄市政法委原副书记、市书法篆刻研究院顾问陈念华同志; 枣庄市书法家协会名誉主席、书法家褚衍举同志; 画家张泰昌同志; 枣庄市委政策研究室副主任、市书法家协会主席刘玉鼎同志; 枣庄市文联副主席刘运霞同志; 枣庄市文化局副局长汪季军同志; 枣庄市书画篆刻研究院院长张犇同志; 出席今天开幕式的还有枣庄市直有关部门的负责同志，枣庄书画 界的同仁，以及社会各界的朋友。 枣庄日报社、枣庄电视台等新闻媒体的朋友也应邀参加了今天的 开幕仪式。 让我们以热烈的掌声向出席今天开幕式的领导、嘉宾和社会各界 的人士表示热烈的欢迎和衷心的感谢!

我的工作心得体会-工作心得体会

我的工作心得体会-工作心得体会 我热爱我的工作。我能在职场这条路上找到自己心仪的工作，跟我所学及从工作历程中找到自己的特质，都有很大的关系。大学时我读的法律，毕业后，就到了一家律师事务所做律师。我挺喜欢做法律工作，特别是诉讼方面的工作。它让我发现自己的特质：很有亲和力，不怕与人接触，抗压性高。我在工作中，彷佛在做几份不同的工作，秘诀在于我保持对公司与工作的兴趣。 我是今年3月进入公司的，刚到公司时，对同事和公司各部门情况都不熟悉。不过我发现大家对我都很热情，同事之间的关系像家人一样融洽。我很快也融入了这个大家庭中。 现在我主要负责处理公司的涉诉案件。由于公司发展速度很快，涉及到纠纷数量和种类也比较多。公司的涉诉案件大体上分为几类，有追索房东、客户佣金的，有要求公司返还佣金的，有房东或客户一方违约另一方起诉要求公司承担连带责任的等。每一个案子都有他自身的特点，没有哪两个案件是完全一样的。这就体现了这份工作的复杂性，也是乐趣所在。在近三个月的工作中，我不仅熟悉了上海各个法院的工作流程，而且了解了二手交易中应当注意的问题。 一个案子如果发生纠纷，一般会经过业务部门本身的调解或法律部以非诉讼的方式处理。如果仍不能解决，那么很可能会通过诉讼途径来解决了。案子一旦到了诉讼阶段，无论案情怎样，都将会产生一

个最终的结果。因此，在做诉讼工作时，对待每一个案件都要特别的认真。每当我接到一个新案件时，我都会先跟涉诉的部门联系，了解案件的具体情况。然后对收集到的案件材料，进行认真的分析。想尽办法维护公司利益的最大化，为公司，我做到！ 有人问我，这么辛苦工作，公司到底给我什么?我觉得公司给我一个展示自己的舞台，一个继续深造的机会。如果一味抱怨工作辛苦，太斤斤计较，那就太辜负聘用你的公司，也辜负了这个机会。当处理完一个案件时，能够得到同事们认可，是我工作中最大的乐趣。如果赢了一个案子，会让我乐上好几天！ 人的一生，同时需要扮演多重角色。现在的我虽忙碌，却很快乐，很满足！

业务员个人年终工作总结2020

业务员个人年终工作总结2020 业务员个人年终工作总结20202020年即将画上圆满的句号，这一年是我人生的一个转折点。由一名学生转型为社会人士，在机遇与挑战共存的竞争时代，我开始了自己的追梦生涯。回顾这一年与xx同行的点滴，颇有感触，现将工作以来的感受和工作体会总结如下。 一、初入岗位 我是今年x月份毕业的，刚迈出校门就直接来到了xx。出校门之前我还在迷茫，不知道要做什么工作，也没有给自己找到一个明确的定位。我知道自己不是那种安贫乐道的，我要给自己顶下目标，并且努力奋斗。因为在毕业之前，我也做过两份工作，一份是导购，一份是商务接待，由于各种原因没能继续坚持做下去。 直到x月份xx日我有幸进入xx这个大家庭，在公司领导和同事的帮助下，我在认识产品、熟悉产品、推广产品各方面的知识上有了很大的提高。在这里我要感谢我的领导和同事们对我的点滴帮助。 二、熟悉业务流程 在逐渐接触国际贸易的过程中，我通过xx平台免费版，收到了很多客户的订单，可惜都是批量小的一些样品单，最终因为因现实支付方式不能通过支付宝而告终。在x月伊始，经过半个月的产品熟悉，询盘回复，终于有位xx客户接收我们的付款方式，转账成功。 第一笔外贸订单成了，虽然只是一个小订单，缺从中学会了很多。接收款项后，随后跟单，让生产安排生产并联系国际货运快递。

三、参与展会 xx月中旬，公司参与了xx第x届国际采购博览会，展会上的客户基本上都是国外的。其间因展会上同行较少，参与竞争的不是很多，这又是我们该发挥的时候了。几个同事都在给公司产品做宣传，发名片，发资料，尽量吸引更多的客户来看我们的展厅。 与外国客户交流又成了一门技巧，要吸引有意向的客户，要让没有意向的客户接触和了解我们这一产品，归根结底说白了就是来者绝不放过。与外国客户的交流中，也学到了如何向客户介绍我们的产品，如何讲解剖析产品优势。一个展会办下来，临时出售了小批量产品，收到了很多外国客户的名片，也发了一些自己的名片，希望将来可以联系一些有意向的客户。 展会过后，就是分析名片，收发邮件了。有经验的同事，接到名片及时判断客户意向，联系了客户上门看厂。也做了一笔数量的订单。其间，我学会了要认真判断客户意向，了解客户需求，才能做到有求有应。 四、收发邮件 把展会上的名片整理，分析，回忆一遍，把有意向的，一个一个都发邮件进行问候。在发邮件之前，产品定价又是一项很重要的事。既然是工厂，产品价格就有一定的优势。凭这个优势，价格是没有很大的问题。 其次就是价格得详细程度，其间涉及xx，xx等各方面，这就是考验产品熟悉程度了，报价单的一目了然也很重要。要明确自己的产