平安保险产品营销策划实施方案与对策

智慧之选未来之星

平安保险产品营销策划书

——平安智慧星终身寿险（万能型）

业务代码：1090498672

代理人：阮晓敏

策划时间：2014年4月4日

目录

前言 (1)

一、任务概要 (1)

（一）产品基本情况 (1)

（二）投保须知 (2)

（二）投保须知 (2)

二、策划目标

(一）财务目标 (2)

(二）销售目标 (2)

（三）产品销售目标 (2)

三，营销策略 (3)

（一）确定目标市场与定位 (3)

（二）销售案 (3)

四、具体策划案 (4)

（一）活动主题 (4)

（二）活动时间 (4)

（三）活动容 (4)

（四）广告宣传语 (5)

五、营销预算与费用 (5)

（一）预算总费用 (5)

（二）广告预算表现与费用 (5)

结语 (5)

前言

时代不断的进步，我们不仅要关注经济的发展，更要关爱孩子的健康成长，让孩子以后能有一个健康的生活保障和学习保障，是父母最大的心愿。针对天下父母心的需求，平安开发了一种关爱孩子健康成长的终身寿险（万能险），平安是保护孩子的最好选择，保障子女生活安定，减轻子女将来负担，让孩子永记父母之恩，帮助孩子健康向上，成为未来之星、的栋梁。

一、任务概要

（一）、产品基本情况

1、产品特点：教育储备、灵活领取多重保障、保额可调、保费豁免、交费无忧

2、（1）教育婚嫁领取灵活：家有智慧星，学费不操心，孩子18-22岁，每年领取1万大学教育金，累计可领4万，让孩子轻松成才；孩子28岁的时候，可以领取5万元作为婚嫁金。此外，领取婚嫁金后保单收益仍然可观，帐户价值领取灵活，不收取任手续费；

（2)复利滚存补充养老：保单账户里的按月复利进行滚存；孩子一生平安，到退休时，可获得丰厚养老金；

(3)双重保障灵活可调：拥有人身和重疾双重保障，保额最低8万，孩子18岁后，还可根据情况进行保额调整，兼具理财功能的同时享受高额保障呵护；

(4)双重豁免后顾无忧：双豁免功能，既保小孩，又保大人，无需额外交费，解决后顾之忧，确保父母的爱能伴随孩子一生；

3、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧豁免保险费定期寿险（A）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（C）

（二）投保须知

1、投保年龄：0岁（指出生满28日且已健康出院的婴儿）至17岁

2、投保规则：同一投保人为同一被保险人只能投保一件；基本保额8-10万（只能销售给风险保;额小于等于2万的少儿客户）。

3、交费式：年交，期交不得低于4000元；超过部分为500整数倍。8000元以，最低交10年；期交保费不低于8000元，累计期交保险费至少8年；5000以下可增加。只可增加1次，5000以上可追加：期交保费最高不超过5万。

4、保险期间：终身

5、保证利率：1.75%

6、保险责任：被保险人身故，身故金保单账户价值和基本保额两者之和。

7、部分领取：可以申请部分领取保单账户价值，不收取费用，不影响基本保额。

8、附加功能：追加保费，保费缓交，部分领取。

（三）预期达到的目标：通过营销案在试点两个月，让50%的人知道这个产品，让在校学生把宣传手册带回家。让10%的父母了解这个产品。

二、营销策划目标

（一）财务目标

通过营销策划推广两个月后，该产品保费收入能够达到我公司总保费收入的15%。

（二）销售目标

通过营销策划推广两个月后，该产品销售量达到我公司终身寿险总销售量的35%。

（三）产品知名度目标

通过公司各种销售途径、广告宣传等形式，让广大父母、学生对该产品更加了解，同时也了解平安。建立客户对平安的忠诚度和认可度。靠客户的口碑在产品的创新在市场上站稳脚跟。

三、营销战略

（一）确定目标市场与产品定位

目标市场是，进行为期两个月的推广，在顾客的心目中寻找一个空位，是产品快速启动，强化对产品的了解，增加顾客对平安的品牌意识。销售目标是扩大市场占有率和增加公司利润。但我们的主要目标是扩大市场占有率，增加品牌影响力，坚持以人为本，不追求眼前利益，负有社会责任感。

（二）销售案

1、业务员与客户一对一沟通：

（1）、短信：平安最新产品通知，平安智慧星终身寿险重磅上市了。每月只需4 百多，即可为孩子准备充足教育金、丰厚养老金，和双重保障金，详细产品介绍晚些联系您，中国平安XXX。

（2)约访：

常规：祝女士，您好！告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，每月只要交400多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。我觉得非常适合您，您看哪天有空，我们见个面，给您详细介绍一下。

产说会邀约：祝女士，您好!告诉您一个好消息，平安准备了一款非常好的终身寿险——智慧型，现在每月只要交500多，就能为孩子准备教育金，丰厚养老金和双重保障金。我觉得这款产品非常适合您，帮您留了两门票，您看您哪天有空，我给您送过去。

(3)切入：每个父母都希望自己的孩子能健康的成长和拥有一个圆满的人生，而圆满的人生就应包括人生中的三桶金，即保障金，教育金，养老金。这样孩子就拥有了圆满的人生，祝女士，您认同吗？1、这是孩子的储备金2、随着孩子的成长，各种费用在不断地增加。3、培养孩子是父母义不容辞的责任。所以孩子的成长必须认真规划。平安推出的这款智慧型终身寿险每月只要交500元，总投入5万元，孩子四年即可领取4万元教育金，最特别的是这款产品还具有双重豁免功能，下面我用十分钟给您详细介说一下吧？

(4)建议书讲解：a、交，这个计划每年只要交6000，相当于每月500，交费只需15年。

b、教育金：孩子上大学时，每年可领1万元教育金，4年累计4万。

c、婚嫁金：孩子在28岁结婚时，可以领5万元婚嫁金。

d、养老金：保单账户里的将按月复利迚行滚存，通过平安投资专家的运作，孩子60岁的养老金可达24万（低档仅维持至42岁，高档77万），如果不领，60岁累计达37万元。

e、保障金：此外，您的孩子还拥有10万人身及8万重大疾病双重保障，孩子18岁后，保额还可根据需要进行调整；

f、双豁免：最特别的是，这份计划还有双重豁免（免交保费）功能。孩子成长过程中我们最担心什么？无非就是孩子发生风险或者万一我们家长无法再照顾

孩子的时候怎么办，拥有这个计划，未来不管是大人还是孩子万一有事发生，剩余保费由保险公司帮交，帮助计划顺利达成，让我们的爱陪伴孩子一生；（5）促成：这个计划每年只交6000，相当于每月500，总投入9万，就能为孩子准备4万教育金，5万婚嫁金，60岁有24万养老金以及10万人身、8万重疾双重保障金，双重豁免（免交保费）功能还能保障计划成功达成，您只要在这签个名孩子就能拥有美好的未来。

2、银行代理保险产品：银行是金融面重要的组成部分，客户对银行的信任度高，安全性高，客户群广，有利于顾客很好的了解这款产品。

2、部培训与激励机制：每个业务员必须经过格的培训，详细了解产品的基本情况和特点，把产品的信息牢牢记住。这次以这个产品做一个竞赛叫“智慧竞争”希望每个人都能用智慧和能力做好我们的产品推广，奖励案如下：

（1）卓越团队奖：保费总额达到500万元，获得阳朔三日两夜游.

（2）个人出色奖：个人保额达到80万以上，奖一台液晶电视；个人保额60-80万元以上，奖山地车一部；个人保额达40-60万元以上，奖诺基亚非凡系列一台。个人保额达20-40万元，奖美的电饭煲一个；个人保额10-20万元，奖一套茶具。

3、团队合作：把参加的人员组建四个团队，以团队为核心，积极参与，增加团队的凝聚力。

四、具体活动案

（一）活动主题：

智慧之选未来之星

（二）活动时间：2014.1.1——2014.3.1

（三）活动容：

新人培训手册(1).doc

《新人培训手册》：目录 第一章寿险的基本知识 第一节风险与保险 第二节人身保险的特征与分类 第三节人身保险合同要素与条款 第四节人身保险的经营 第二章寿险商品及其功能 第一节寿险商品的功能 第二节寿险商品条款要素 第三章寿险核保核赔基础知识 第一节寿险核保知识 第二节寿险核赔知识 第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司） 第四章寿险专业化推销流程 第一节专业化推销 第二节寿险专业化推销流程 第五章主顾开拓 第一节主顾开拓的意义 第二节主顾开拓的方法 第三节主顾开拓途径与技巧 第六章接触前准备与接触 第一节接触前准备 第二节接触 第七章说明 第一节促成的时机 第二节促成的方法 第三节促成的话术 第四节如何诱导客户鉴约 第八章促成

第一节拒绝的原因 第二节拒绝处理的原则与方法 第九章拒绝处理 第十章售后服务 第一章：寿险的基本知识 第一节风险与保险 一、风险的定义、分类与对策 1、险的定义 风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。 2、风险的分类 按不同的标准分类，风险有许多种。按性质划分，风险可分为两类： ●纯粹风险： 指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。例如：水灾、火灾、疾病、意外等。 ●投机风险： 指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。例如：赌博、股票买卖、市场风险等。 风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。 3、防范风险的对策 ●避免风险 是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。 这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。 ●控制风险

平安保险授权委托书2篇

平安保险授权委托书2篇Power of attorney for Ping An insurance 编订：JinTai College

平安保险授权委托书2篇 前言：委托书是委托他人代表自己行使自己的合法权益，被委托人在行使权力时需出具委托人的法律文书。本文档根据委托书内容要求和特点展开说明，具有实践指导意义，便于学习和使用，本文下载后内容可随意调整修改及打印。 本文简要目录如下：【下载该文档后使用Word打开，按住键盘Ctrl键且鼠标单击目录内容即可跳转到对应篇章】 1、篇章1：平安保险授权委托书 2、篇章2：平安保险委托书范本 篇章1:平安保险授权委托书 授权委托是是比较严密的文件，是委托代理关系的证明文件，实际上大部分的民事行为是可以由他人代理的，证明代理权限的文件。下面是小泰整理的平安保险授权委托书，欢迎大家参阅。 授权委托书 委托人： XX 身份证号： XX 被委托人： XX 身份证号： XX

委托事项：XXXX 委托权限： 1.XXXXX 2.XXXXX 委托时限：自XX 年XX月X日至XX年XX月XX日 备注：本委托书一式三份。签字生效。 委托人签名：XX 委托人电话：XX 被委托人签名：XX 被委托人电话：XX 委托日期： XXXX 年 XX月 XX 日 附件：1.委托人身份证复印件 2.被委托人身份证复印件 平安保险授权委托书 兹有我单位（个人）______________委托（受托人）

全权办理保险理赔事宜，并允许受托人领取保单号： __________________赔案号：___________________的保险赔款。 领取赔款金额：￥_____________（大写： ______________） 以转帐方式支付给：户名：_______________ 开户银行：____________ 银行帐号：___________ 受托人在执行和处理上述事项的过程中，依法签署的有关文件，我均予以承认，此委托书有效期从签署之日起至理赔事宜处理完毕时止。 理赔事宜包括：提交单证、办理车贷按揭保证、办理索赔申请手续、领取赔款（含网上划款）。 重要声明： 1、本授权书是由本授权人亲笔填写，由受托人确认其真实性。因虚假委托书导致的经济赔偿责任由领款人承担。 2、为方便贵公司可以顺利将款项通过银行转帐划入以上指定的帐号，本授权人已确认以上指定的帐户信息完整有效。

平安保险授权委托书

平安保险授权委托书-CAL-FENGHAI.-(YICAI)-Company One1

授权委托书 平安养老保险股份有限公司： 本人（姓名）（身份证号码）系单位（保单号）下所载之：□被保险人□被保险人之法定代理人□指定受益人□继承人□其他 现根据贵公司规定全权委托先生/小姐（身份证号码：） 在年月日至年月日持本授权人身份证件，以本人名义前往贵公司就本合同办理□理赔□给付申请□退保申请□代领保险金□其他 委托人声明： 第一、受托人保证授权人的签名为亲笔签名，如有纠纷，受托人自愿承担相应责任； 第二、受托人在授权有效期内代为办理委托，严格遵循授权人的真实意愿，所实施的行为如超出授 权范围。受托人自愿承担相应责任。 授权人签名：授权人证件号码：联系电话： 受托人签名：受托人证件号码：联系电话： 并委托中国平安人寿保险股份有限公司/平安养老保险股份有限公司分公司（以下简称保险 人）在理赔案件结案后或给付办妥后将保险金转账至如下账户，转账给付汇总信息如下： 如保险金经受益人授权要求转账至投保单位账户，请投保单位对以上转账信息进行盖章确认。 授权人声明：本被保险人（或经被保险人同意之委托代理人或其法定代理人）作为授权人，已仔细核对上述转账给付信息无误，并同意发生下述情况时，由授权人自行承担责任： 1、若授权人所提供的授权书账号错误，而导致保险人无法转入或错误转入他人账号； 2、若授权人所提供的授权书账号由于非保险人或非银行原因被注销，导致转账给付失败； 3、若被保险人遗失转账账户后未及时通知保险人、并重新授权，导致保险人按遗失账号转入或转账给付失败； 授权人签章：投保单位签章： 证件号码：单位经办人签章：

平安公司授权委托书

平安公司授权委托书 平安保险授权委托书（一） 兹有我单位（个人）______________委托（受托人） 全权办理保险理赔事宜，并允许受托人领取保单号：__________________赔案号：___________________的保险赔款。 领取赔款金额：￥_____________（大写：______________） 以转帐方式支付给：户名：_______________ 开户银行：____________ 银行帐号：___________ 受托人在执行和处理上述事项的过程中，依法签署的有关文件，我均予以承认，此委托书有效期从签署之日起至理赔事宜处理完毕时止。 理赔事宜包括：提交单证、办理车贷按揭保证、办理索赔申请手续、领取赔款（含网上划款）。 重要声明： 1、本授权书是由本授权人亲笔填写，由受托人确认其真实性。因虚假委托书导致的经济赔偿责任由领款人承担。 2、为方便贵公司可以顺利将款项通过银行转帐划入以上指定的帐号，本授权人已确认以上指定的帐户信息完整有效。 3、如因提供的索赔资料和相关信息有误引起的后果由授权人承担。

授权人签章（公章）：受托人签章（公章）： 身份证号：身份证号： 日期：日期： 被保险人身份证复印峻粘贴处 受托人身份证复印峻粘贴处 平安保险授权委托书（二）中国XXX保险股份有限公司XXXX分公司/中心支公司： 贵公司保险单项下的被保险人已发生事故，现该保单保险金权利人委托持其本人身份证及相关索赔资料前往贵公司代为办理理赔申请。 委托期限：自年月日至理赔结束时止。 委托人郑重声明，凡由本授权委托书引发的任何法律或经济纠纷由委托人承担，与贵公司无关。 委托人签名栏： 委托人（签名） 身份证号码： 与被保险人关系： 日期：

平安保险授权委托书

平安保险授权委托书Last revision on 21 December 2020

授权委托书 平安养老保险股份有限公司： 本人（姓名）（身份证号码）系单位 （保单号）下所载之：□被保险人□被保险人之法定代理人□指定受益人□继承人□其他 现根据贵公司规定全权委托先生/小姐（身份证号码：） 在年月日至年月日持本授权人身份证件，以本人名义前往贵公司就本合同办理□理赔□给付申请□退保申请□代领保险金□其他 委托人声明： 第一、受托人保证授权人的签名为亲笔签名，如有纠纷，受托人自愿承担相应责任； 第二、受托人在授权有效期内代为办理委托，严格遵循授权人的真实意愿，所实施的行为如超出授 权范围。受托人自愿承担相应责任。 授权人签名：授权人证件号码：联系电话： 受托人签名：受托人证件号码：联系电话： 并委托中国平安人寿保险股份有限公司/平安养老保险股份有限公司分公司（以下简称保险 人）在理赔案件结案后或给付办妥后将保险金转账至如下账户，转账给付汇总信息如下： 开户行（请明细到支行）：授权转账账号： 户名：与受益人关系：

联系地址：联系电话： 如保险金经受益人授权要求转账至投保单位账户，请投保单位对以上转账信息进行盖章确认。 授权人声明：本被保险人（或经被保险人同意之委托代理人或其法定代理人）作为授权人，已仔细核对上述转账给付信息无误，并同意发生下述情况时，由授权人自行承担责任： 1、若授权人所提供的授权书账号错误，而导致保险人无法转入或错误转入他人账号； 2、若授权人所提供的授权书账号由于非保险人或非银行原因被注销，导致转账给付失败； 3、若被保险人遗失转账账户后未及时通知保险人、并重新授权，导致保险人按遗失账号转入或转账给付失败； 授权人签章：投保单位签章： 证件号码：单位经办人签章： 联系电话：联系电话： 年月日年月日

理赔授权委托书

授权委托书 中国平安人寿保险股份有限公司/平安养老保险股份有限公司： 本人 (姓名) (身份证件号码)系单位(保单号)下所载之:囗被保险人囗被保险人之法定代理人囗指定受益人囗继承人囗其他 现根据贵公司规定全权委托先生/小姐(身份证件号码: ) 在年月日至年月日持本授权人身份证件,以本人名义前往贵公司就本合同办理囗理赔囗给付申请囗退保申请囗退费申请囗代领保险金囗其他 受托人声明： 第一、受托人保证授权人的签名为亲笔签名，如有纠纷，受托人自愿承担相应责任； 第二、受托人在授权有效期内代为办理委托，严格遵循授权人的真实意愿，所实施的行为如超出授权范围，受托人自愿承担相应责任。 授权人签名：授权人证件号码：联系电话： 受托人签名：受托人证件号码：联系电话： 并委托中国平安人寿保险股份有限公司/平安养老保险股份有限公司分公司(以下简称保险人)在 理赔案件结案后或给付办妥后将保险金转账至如下账户,转账给付汇总信息如下： 如保险金要求转入非受益人本人账户，请说明原因： 如保险金经受益人授权要求转账至投保单位账户，请投保单位对以上转账信息进行盖章确认。 授权人声明：本被保险人(或经被保险人同意之委托代理人或其法定法定代理人)作为授权人，已仔细核对上述转账给付信息无误，并同意若发生下述情况时，由授权人自行承担责任： 1、若授权人所提供的授权书账号错误，而导致保险人无法转入或错误转入他人账号； 2、若授权人所提供的授权书账号由于非保险人或非银行原因被注销，导致转账给付失败； 3、若被保险人遗失转账账户后未及时通知保险人、并重新授权，导致保险人按遗失账号转入或转账给付失败； 授权人签章：投保单位签章： 证件号码：单位经办人签章： 联系电话：联系电话： 年月日年月日

平安保险公司委托书

平安保险公司委托书 平安保险是我国保险行业的巨头，下面小编为大家整理了平安保险公司委托书，欢迎阅读参考! 平安保险公司委托书一平安人寿保险股份有限公司/平安养老保险股份有限公司： 本人 (姓名) (身份证件号码)系单位 (保单号)下所载之:囗被保险人囗被保险人之法定代理人囗指定受益人囗继承人囗其他 现根据贵公司规定全权委托杨小纯先生/小姐(身份证件号码: ) 在年月日至年月日持本授权人身份证件,以本人名义前往贵公司就本合同办理 囗理赔囗给付申请囗退保申请囗退费申请囗代领保险金囗其他 受托人声明： 第一、受托人保证授权人的签名为亲笔签名，如有纠纷，受托人自愿承担相应责任; 第二、受托人在授权有效期内代为办理委托，严格遵循授权人的真实意愿，所实施的行为如超出授权范围，受托人自愿承担相应责任。 授权人签名：授权人证件号码：联系电话：

受托人签名：受托人证件号码：联系电话：并委托平安人寿保险股份有限公司/平安养老保险股份有限公司分公司(以下简称保险人)在 理赔案件结案后或给付办妥后将保险金转账至如下账户,转账给付汇总信息如下： 如保险金要求转入非受益人本人账户，请说明原因： 如保险金经受益人授权要求转账至投保单位账户，请投保单位对以上转账信息进行盖章确认。 授权人声明：本被保险人(或经被保险人同意之委托代理人或其法定法定代理人)作为授权人，已仔细核对上述转账给付信息无误，并同意若发生下述情况时，由授权人自行承担责任： 1、若授权人所提供的授权书账号错误，而导致保险人无法转入或错误转入他人账号; 2、若授权人所提供的授权书账号由于非保险人或非银行原因被注销，导致转账给付失败; 3、若被保险人遗失转账账户后未及时通知保险人、并重新授权，导致保险人按遗失账号转入或转账给付失败; 授权人签章：投保单位签章： 证件号码：单位经办人签章： 联系电话：联系电话：

保险公司业务操作手册.doc

三级机构开设区拓业务操作手册 （组织增员、日常管理） 第六章组织增员 一、收展员招聘条件 （一）收展员的招聘条件 1.年龄25岁至50周岁，已婚已育的女性优先； 2.高中以上学历； 3.身心健康、行为端正、无不良记录； 4.性格温和、待人热忱、努力向上； 5.能接受公司培训，正常上班； 6.住所临近上班地点和收费服务区域； 7.礼贤测试分数4分以上； 8.须经课长、处经理亲自面试通过； 9.符合公司规定的其他条件。 （二）对于年龄25岁以下至20岁以上、55岁以下至50岁以上，符合其他录用条件的新进收展员，由三级机构区拓负责人面试通过，并经机构区拓部经理审核同意，始可录用。 二、收展员招聘模式及方法 （一）增员渠道 1.缘故增员：父母、兄弟姐妹、直系和旁系亲属，以及透过亲朋好友介绍的朋友、自己的朋友等。 2.保户增员：从成交或未成交的客户中物色适当人选。如：对寿险、平安有兴趣的客户或准客户、常说买不起保险的准客户（鼓励来区拓发展赚钱）、以及他们推荐的人员等。 3.通过孩子认识的人：子女学校的老师、校长、子女的同学朋友、子女同学、朋友的父母亲友等。 4.通过配偶认识的人：配偶的亲友，同学，单位同事等。 5.同学、校友、战友：从小到大上学或各类学习班认识的同学，老师，校长、战友及同部队的人、亲戚朋友的同学，战友等。 6.由个人爱好、运动而认识的人：琴、棋、书、画、戏、曲；足球、篮球、乒乓球、羽毛球、网球、保龄球、游泳、健身、摄影等。 7.过去及现在的邻居：过去或现在的邻居，居住小区的邻居，时常在家附近碰到的人等。 8.从前一起工作过的人：以前工作单位的员工、领导、客户、生意伙伴、竞争对手等。 9.日常生活认识的人：百货店、小卖部、水果摊、小吃店、饭店、修理部、干洗店，及一些消费的地方的人等。 10.其他行业的推销员：上门推销人员、街边商贩、各类促销人员、各行销售人员、直销专业人才，如销售房屋、汽车的推销员。 11.教职人员：从事教育或训练的人才，幼教、小、中、大学的老师或其他教育工作者。 12.社团增员：在社区、社团、行业或职团中具影响力的人才或其配偶。 13.活动增员：透过社区活动、联谊会、演讲会、发表会等招募新人。 14.社会名人：社会贤达、名人、演艺人员，具有广告和社会影响力的人。 15.其他适合区拓工作的职业：医生、护士或医疗行业工作者、餐饮业领班或主管、商场百货销售员或主管、个体户等。 16.每天乘车认识的人：固定线路的乘客、司机等。 17.人才交流中心认识的：人才交流中心、劳务市场、职业介绍所、居委会等。 18.单位人事处收集的人员名单：工厂人事处的员工档案、医院的病人档案、学校的校友通讯录等。 19.影响力中心推介的人：各类高层管理人士、成功人士、公司内勤员工的家属及他们推荐的人等。 20.参加各类社团认识的人：交友会、联谊会、球迷会、五四学社、商会、妇联、佛教等教友会等。 21.找工作者：网友，自己上门的人，投缘的陌生人，其他想发展、赚钱或想换工作的人及一切合适的人。 （二）增员介绍导引话术 1.你觉得在你的朋友中，有谁怀才不遇、景况不佳或收入太低的？ 2.在你的朋友中，谁有业务销售经验的？ 3.你知道最近有谁受经济不景气影响而结束营业，或想转行业吗？ 4.你知道朋友中有谁以经常出差为苦？ 5.你的朋友中，有谁在私营家族企业中无法出人头地吗？ 6.你知道最近哪家公司因不景气而裁员或公司改组的吗？ 7.你知道有谁对其工作有职业倦怠感而想改行的吗？ 8.你知道有谁想创业吗？ 9.你知道有谁被调职而感到不快乐吗？ （三）创业说明会

平安保险岗前培训心得

平安保险岗前培训心得 篇一：保险岗前培训心得体会范文 保险岗前培训心得体会范文 怀着空杯的心态，我有幸参加了中国平安保险股份有限公司长沙分公司0306期新人班岗前培训，通过这几天的全心投入，并在培训老师的细心教导下，我对保险的知识，态度，技巧和销售方面都取得了长足的进步。明白了保险的意义所在。回首难忘的日日夜夜，收获良多，感慨万千。下面我从以下四点浅谈一下我的个人体会。 一、培训体制完善，课程严肃活泼。 都说平安的培训是最好的，通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对生活的追求站得更高，目标想得更远。它把激励学渗入到每个人的心底。让每个受训的学员感受到通向成功其实就是这

么简单。它的最好还表现在培训体制是最好的，因为它有完善的一个培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套培训方案。如果说中国有哪家公司最注重培训，我想除了平安还是平安。第二，平安的讲师也是最好的，他们都是销售的精英，个个业绩不凡，讲的都是身边的人，道的也都是身边的事，使生硬和冰冷的文字产生强烈的视觉冲击效果，用案例说话，用指标来纠正目标，用分析来查明问题，用最佳方案来解决事情。具有相当现实的指导意义。这让我们对保险的认知具体化，实际化。把表面的，理论的课程知识转换为各种案例，让学员在听故事的同时，了解体会。这都体现了老师们的用心良苦。第三，平安的课堂氛围也是最好的。这里没有应试教育的教条，老师和学员溶入在一起，大家没有年龄之分，没有阅历之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特别是课前的游戏总是让人惊心动魄，因为不知道今天会不会是自己

“中奖”。而游戏中“中奖”的同学脸上流露出的“惊惶失措”也使大家铭心刻骨。更重要的是平安的游戏并非纯粹的娱乐，而是对正统教育的一次全面提炼和综合补充。平时一说起提高素质就是mba，就是各种证书和文凭，其实，知识和技能还只是有形的资本，意志和精神则是无形的力量。在何种情况下能使有限的知识和技能释放出最大的能量，如何开发出那些一直潜伏在你身上而您自己却从未真正了解的力量，怎样才能弄清您与他人的沟通和信任到底能深入到什么程度?这才是课间娱乐真正意义所在!可以说正是游戏中的 氛围让陌生的人走在了一起，让充沛的精神赶走了学习困乏,让我们一个五六十人的班级更像一个团队。 二、态度决定一切，理念产生力量。 “做保险就是做事业，我为成功而来，我为理想而来”。从培训班一开始我就把它当作我的座右铭，时刻牢记在心，把首先端正态度作为成功与收获的起

平安保险授权委托书

平安保险授权委托书 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT

授权委托书 平安养老保险股份有限公司： 本人（姓名）（身份证号码）系单位（保单号）下所载之：□被保险人□被保险人之法定代理人□指定受益人□继承人□其他 现根据贵公司规定全权委托先生/小姐（身份证号码：） 在年月日至年月日持本授权人身份证件，以本人名义前往贵公司就本合同办理□理赔□给付申请□退保申请□代领保险金□其他 委托人声明： 第一、受托人保证授权人的签名为亲笔签名，如有纠纷，受托人自愿承担相应责任； 第二、受托人在授权有效期内代为办理委托，严格遵循授权人的真实意愿，所实施的行为如超出授 权范围。受托人自愿承担相应责任。 授权人签名：授权人证件号码：联系电话： 受托人签名：受托人证件号码：联系电话： 并委托中国平安人寿保险股份有限公司/平安养老保险股份有限公司分公司（以下简称保险人）在理赔案件结案后或给付办妥后将保险金转账至如下账户，转账给付汇总信息如下： 开户行（请明细到支行）：授权转账账号： 户名：与受益人关系： 联系地址：联系电话： 如保险金经受益人授权要求转账至投保单位账户，请投保单位对以上转账信息进行盖章确认。 授权人声明：本被保险人（或经被保险人同意之委托代理人或其法定代理人）作为授权人，已仔细核对上述转账给付信息无误，并同意发生下述情况时，由授权人自行承担责任： 1、若授权人所提供的授权书账号错误，而导致保险人无法转入或错误转入他人账号； 2、若授权人所提供的授权书账号由于非保险人或非银行原因被注销，导致转账给付失败； 3、若被保险人遗失转账账户后未及时通知保险人、并重新授权，导致保险人按遗失账号转入或转账给付失败； 授权人签章：投保单位签章： 证件号码：单位经办人签章： 联系电话：联系电话： 年月日年月日

保险公司新人培训心得

保险公司新人培训心得 保险新员工总结出来的培训心得会让大家受益匪浅的。以下是精心推荐的一些保险新员工培训心得，希望你能有所感触! 保险新员工培训心得(一) 本月10日,我赶去分公司指定的酒店,参加分公司举办的为期数天的培训班训练种子讲师班.实质为全程观摩**中支**营销部的入司*月的精英培训班。这几天的观摩及培训，让我有以下几点心得： 1.人数之多，氛围良好 从后门一进**营销总部的培训班，放眼望去，全是人。我为之一震，人数真多!13个小组，近130人参训。这在我们机构甚至中支，都很少有这样的情况。在机构只有月初开启动大会时，才有近百人，而且中途不频繁接电话，不随意走动就很不错了。而这个培训班，纪律严明，学员尊规守矩，且个个积极性高，氛围良好，团队荣耀感强。一个鼓掌，一声问候，都能把屋顶掀翻。相比之下，天壤之别。 2.师资力量雄厚 这次给**营销总部精英班学员上课的讲师，均为分公司最优秀且实战经验丰富的老师，可以说汇集全省之精英讲师来授课。他们无论是内还是外，无论是理论还是实践，无论是技巧还是其他，都非常到位，非常精彩。让学员听之入神，学之有兴!如果我们的培训班能有这些老师来授课，那对我

们的学员有很大的促进，对我们的业绩也有很大的推动，那真是我们的福气! 3.课程回顾及课间互动 每天早晨各小组风彩展示之后，班主任老师都会跟大家作课程回顾。将每一个老师所讲授的课程的重点及步骤跟大家一一回忆，或引导学员说出来，而非三两句便结束。这样的提问方式，让学员有兴趣，更能加深其印象。 每每课间休息的时候，助教老师便带领学员跳跳晨操，让几个学员跳跳拉丁舞，或请某个进行才艺表演等等，让学员在课间舒缓紧张的学习心情，活动筋骨，尽享快乐时光。更让他们参与其中，感觉学习班的氛围。人人参与，人人感受! 4.职场布置及音响控制 整个培训班职场布置非常到位，气氛感染力度强。除两侧上边悬挂****寿险精英培训班、欢迎**寿险精英班学习外，职场除讲台外其他三边都贴满了标语。标语不是手写的，而是特意从印刷厂印出来的。如：展业是挖金子，增员是开金矿;访量定江山，收入论英雄，等等，让学员感受到公司的职场文化。每个学员都将名字写好摆放于桌面上，每个组都做了花瓣将组名组呼写在其中并张贴上墙。后面墙上是龙虎榜，将各个小组的考勤情况张贴出来。4个助教老师统一服装，发型，上课期间都分别站在后面，观注着全场，观注着

平安保险授权委托书_委托书_2

平安保险授权委托书_委托书 授权委托书 委托人：XX 身份证号：XX 被委托人：XX 身份证号：XX 委托事项：XXXX 委托权限： 1.XXXXX 2.XXXXX 委托时限：自XX 年XX月X日至XX年XX月XX日 备注：本委托书一式三份。签字生效。 委托人签名：XX 委托人电话：XX 被委托人签名：XX 被委托人电话：XX 委托日期：XXXX 年XX月XX 日 附件：1. 委托人身份证复印件 2. 被委托人身份证复印件 平安保险授权委托书 兹有我单位(个人)______________委托(受托人) 全权办理保险理赔事宜，并允许受托人领取保单号：__________________赔案号：___________________的保险赔款。 领取赔款金额：￥_____________(大写：______________) 以转帐方式支付给：户名：_______________ 开户银行：____________ 银行帐号：___________ 受托人在执行和处理上述事项的过程中，依法签署的有关文件，我均予以承认，此委托书有效期从签署之日起至理赔事宜处理完毕时止。 理赔事宜包括：提交单证、办理车贷按揭保证、办理索赔申请手续、领取赔款(含网上划款)。 重要声明： 1、本授权书是由本授权人亲笔填写，由受托人确认其真实性。因虚假委托书导致的经济赔偿责任由领款人承担。 2、为方便贵公司可以顺利将款项通过银行转帐划入以上指定的帐号，本授权人已确认以上指定的帐户信息完整有效。 3、如因提供的索赔资料和相关信息有误引起的后果由授权人承担。 授权人签章(公章)：受托人签章(公章)： 身份证号：身份证号： 日期：日期： 被保险人身份证复印件粘贴处 受托人身份证复印件粘贴处

平安保险授权委托书

平安保险授权委托书 投保的意外险NO：_______________号保险单项下被保险人为：________;于____年____月____日出险并已向________财产保险股份有限公司分公司提出索赔。该案的赔款金额：________(￥____)，现由被保险人本人签名授权由代为领取被保险人的赔款，由此所产生的一切法律纠纷，由被保险人与受托人自行解决处理。 委托书就是一份委托人就某项事情的办理委托受托人的书面方式，主要内容是表明谁委托谁去办理什么事情，具体有哪些权限?平安保险授权委托书怎么写呢?以下是委托书栏目的小编为您收集整理《平安保险授权委托书范文》，希望对您有所帮助。 本人*** 事故车 **牌厢式货车牌照号****** 一直没过户折价委托*** 使用于XX年4月*日出事故，现本人委托被告人*** 出具相关证明委托书。，特此声明如下：平安保险授权委托书 中国平安人寿保险股份有限公司： 为了更好的开展本人的保险代理业务，促进营销团队的经营管理，在公司不能直接与我本人联系的情况下，本人授权公司可直接与我的助理(或秘书)______________(身份证号

码： ，联系电话： )联系。授权有效期和与本人签订的合同书期限一致。 授权人签名： 本人姓名，身份证号码(****)，联系电话***，现委托某人姓名(身份证号码*****)，于*年*月*日至*年*月*日前往办理******号保单的生存金领取(理赔金领取)事宜，特此委托。 业务代码： 联系电话： 本授权委托书声明：我 (姓名)系 (总公司名称)的法定代表人，现授权委托 (分公司名称)的 (姓名)为我公司签署工程投标文件的法定代表人的授权委托 日期：_________年_____月_____ 日 兹有我单位同志(性别：年龄：职务： )代表我方与贵单位联系、洽谈及建设工程业务。法人授权委托书委托范围：联系、洽谈、建设工程业务。 年月日至年月日止，合同期满后，双方满意可续约，在同等条件下，乙方有优先代理权。双方责任、权利：更多委托书范文尽在委托书频道!

平安保险授权委托书

授权委托书 平安养老保险股份有限公司： 本人____________ （姓名） ______________________________ （身份证号码）系 单位_____________________________ （保单号）下所载之：□被保险人□被保险 人之法定代理人□指定受益人□继承人□其他 现根据贵公司规定全权委托__________________________ 先生/小姐（身份证号 码：________________________________ ） 在年月日至________________________ 年月日持本授权人身份证 件，以本人名义前往贵公司就本合同办理□理赔□给付申请□退保申请□代领保险金□其他委托人声明： 第一、受托人保证授权人的签名为亲笔签名，如有纠纷，受托人自愿承担相应责任； 第二、受托人在授权有效期内代为办理委托，严格遵循授权人的真实意愿，所实施的行为如超出授 权范围。受托人自愿承担相应责任。 授权人签名：授权人证件号码： 联系电话： 受托人证件号码: 受托人签名： 联系电话:

/平安养老保险股份有限公司并委托中国平安人寿保险股份有限公司 分公司（以下简称保险人）在理赔案件结案后或给付办妥后将保险金转账至如下账户，转账给 付汇总信息如下： 如保险金经受益人授权要求转账至投保单位账户，请投保单位对以上转账信息 进行盖章确认 授权人声明：本被保险人（或经被保险人同意之委托代理人或其法定代理人）作为授权人，已仔细核对上述转账给付信息无误，并同意发生下述情况时，由授权人自行承担责任： 1 、若授权人所提供的授权书账号错误，而导致保险人无法转入或错误转入 他人账号;

中国平安 授权委托书

中国平安授权委托书 中国平安授权委托书 中国平安授权委托书*30025*3002 5姓名委托人1联系地址联系电话姓名委托人2联系地址联系电话姓名委托人3联系地址联系电话姓名委托人4联系地址联系电话姓名联系地址受委托人联系电话身份证号码省直辖市市区县固定电话区号：号码：（小灵通）身份证号码省直辖市市区县固定电话区号：号码：（小灵通）身份证号码省直辖市市区县固定电话区号：号码：（小灵通）身份证号码省直辖市市区县固定电话区号：号码：（小灵通）身份证号码省直辖市市区县固定电话区号：号码：（小灵通）邮政编码移动电话：邮政编码移动电话：邮政编码移动电话：邮政编码移动电话：邮政编码移动电话：□ 业务员（代码：）□ 保全员（代码：）身份作为我的代理人，并同意其代理权限如下：1.办理理赔申请及受领退回的申请材料□ 同意□ 不同意2.受领理赔决定通知□ 同意□ 不同意3.受领续期核保决定通知□ 同意□ 不同意4.受领给付款项并签字□ 同意* □ 不同意*5.签订理赔协议□ 同意□ 不同意* 根据中国保监会规定“保险代理业务人员和保险营销员不得接受被保险人或受益人委托代领保险金”，故如您委托保险业务员或保全员办理理赔，请对授权项“4.受领给付款项并签字”勾选“不同意”。（为保证您的权益，针对各项代理权限，请务必勾选“同意”或“不同意”之一）委托人签名（亲笔）：委托人1： 201X年X月X日委托人2： 201X年X月X日委托人3： 201X年X月X日委托人4： 201X年X月X日

附送： 中国平安保险委托书 中国平安保险委托书 中国平安保险委托书*30025*3002 5姓名委托人1联系地址联系电话姓名委托人2联系地址联系电话姓名委托人3联系地址联系电话姓名委托人4联系地址联系电话姓名联系地址受委托人联系电话身份证号码省直辖市市区县固定电话区号：号码：（小灵通）身份证号码省直辖市市区县固定电话区号：号码：（小灵通）身份证号码省直辖市市区县固定电话区号：号码：（小灵通）身份证号码省直辖市市区县固定电话区号：号码：（小灵通）身份证号码省直辖市市区县固定电话区号：号码：（小灵通）邮政编码移动电话：邮政编码移动电话：邮政编码移动电话：邮政编码移动电话：邮政编码移动电话：□ 业务员（代码：）□ 保全员（代码：）身份作为我的代理人，并同意其代理权限如下：1.办理理赔申请及受领退回的申请材料□ 同意□ 不同意2.受领理赔决定通知□ 同意□ 不同意3.受领续期核保决定通知□ 同意□ 不同意4.受领给付款项并签字□ 同意* □ 不同意*5.签订理赔协议□ 同意□ 不同意* 根据中国保监会规定“保险代理业务人员和保险营销员不得接受被保险人或受益人委托代领保险金”，故如您委托保险业务员或保全员办理理赔，请对授权项“4.受领给付款项并签字”勾选“不同意”。（为保证您的权益，针对各项代理权限，请务必勾选“同意”或“不同意”之一）委托人签名（亲笔）：委托人1： 201X年X月X日委托人

平安保险授权委托书

平安保险授权委托书 精品文档 平安保险授权委托书 本人(姓名) (身份证件号码)系 单位 (保单号)下所载之:囗被保险人囗被保险人之法定代理人囗指定受益人囗继承人囗其他 现根据贵公司规定全权委托先生/小姐(身份证件号码: ) 在年月日至年月日持本授权人身份证件,以本人名义前往贵公司就本合同办理囗理赔申请囗给付申请囗退保申请囗退费申请囗代领保险金囗其他 受托人声明: 第一、受托人保证授权人的签名为亲笔签名，如有纠纷，受托人自愿承担相应责任; 第二、受托人在授权有效期内代为办理委托，严格遵循授权人的真实意愿，所实施的行为如超 出授权范围，受托人自愿承担相应责任。 授权人签名: 授权人证件号码: 联系电话: 受托人签名: 受托人证件号码: 联系电话: 并委托中国平安人寿保险股份有限公司/平安养老保险股份有限公司分公司(以 1 / 3 精品文档

下简称保险人)在理赔案件结案后或给付办妥后将保 险金转账至如下账户,转账给付汇总信息如下: 如保险金要求转入非受益人本人账户，请说明原因: 如保险金经受益人授权要求转账至投保单位账户，请投保单位对以上转账信息进行盖章确认。 授权人声明:本被保险人(或经被保险人同意之委托代 理人或其法定法定代理人)作为授权人，已仔细核对上述转账给付信息无误，并同意若发生下述情况时，由授权人自行承担责任: 1、若授权人所提供的授权书账号错误，而导致保险 人无法转入或错误转入他人账号; 2、若授权人所提供的授权书账号由于非保险人或非 银行原因被注销，导致转账给付失败; 3、若被保险人遗失转账账户后未及时通知保险人、 并重新授权，导致保险人按遗失账号转入 或转账给付失败; 授权人签章: 投保单位签章: 证件号码: 单位经办人签章: 联系电话: 联系电话: 2 / 3 精品文档

平安保险公司新人发言稿_代表发言

平安保险公司新人发言稿_代表发言 平安公司新人发言稿篇【1】尊敬的领导,亲爱的伙伴们: 大家上午好!我叫xxx,来自xxxx,今天很荣幸有机会代表新人在这里跟大家分享我的心路历程,当然,更多的是向大家学习! 我是今年5月18日入司的,在这之前,我是一名个体经营者,因自己经营不善,XX年的经融风暴,把我摧毁得体无完肤,在家休整了三个月,我试着走出来,决定找一份工作,但走出来后,我才发觉自己是多么的欠缺,一,无文凭,二,无经验.想找一份好的工作是多么不容易,就在我到处碰壁,心灰意冷的时候,我接触到平安! 抱着好奇.试一试的心态,我来到平安公司参加新人培训,在进入公司的第一天,我就被平安公司浓厚的文化气息所吸引,特别是从电视上看到欧式建筑风格的平安大学时,更是深深的吸引了我,因我没上过大学,做梦都想有一天有机会进入大学校园去学习,当看到学员们穿着整齐的职业装在平安大学校园舞蹈时,我更加心动了,我决定加入平安,因我看到了,我相信了,我相信平安是一个为平凡人提供机会,并且成就梦想的地方, 经过一段时间的学习后,我回到部门上班,得到了经理,主任以及伙伴们无私的帮助,他们的激情与关爱,时刻都在感染着我,使我每天都充满了热情,很快溶入到工作状态中.我入司第10天,.公司在明光国际酒店举办产说会,当晚我签

下了两张保单,终于迈开了第一步,也大大激励了我的信心.后来,我更加努力的工作,又签回了一张张保单.感谢平安,让我获得收入,又赢得掌声! 当然我的每一张保单做得也不都是那么顺利,因为是新人,技巧与知识方面还是很欠缺,记得有一次,我在跟客户讲解万能产品的保障成本的扣出时,因自己解释不情,惹得客户当场大发雷庭讲故事.后来我调整了心态,抓紧学习产品知识,好让自己在今后的展业过程中,面对客户质疑时才能从容面对,前不久,我又去找了那位客户,把万能产品重新跟她讲解了一遍,你们猜,怎么了?她居然跟我签单了,而且还给我转介绍了,我真是受宠若惊呀!太奇妙了吧,其实,在展业过程中,顾客的拒绝是正常的,在面对顾客无情的拒绝时,我们失望,沮丧,痛苦也是正常的,但一定要尽快调整自己的心态,早日走出低谷,让我们的执着与热情去溶化一座座坚冰,只要我们坚持,一定会守得去开! 其实今天的成绩,只是迈开了每一步,今后的路还很漫长,我知道只有制定远大的目标,才能取得理想的成绩,为了让自己飞得更高,飞得更远,我也为自己制定了目标.接下来的日子,我要加大拜访量,做到天天增员,月月达钻,明年7月1日之前一定晋升业务主任,圆我的平安大学梦! 伙伴们,让我们跟上公司的步伐,以高度的热情,怀着感恩的心,不断开拓,迎接美好的未来!祝愿大家在平安大道上越走越宽阔,越活越精彩,也祝愿我们平安公司明天更美好! 平安公司新人发言稿篇【2】各位尊敬的领导，亲爱的

平安保险授权委托书

平安保险授权委托书 Document serial number【KK89K-LLS98YT-SS8CB-SSUT-SST108】

授权委托书 平安养老保险股份有限公司： 本人（姓名）（身份证号码）系单位（保单号）下所载之：□被保险人□被保险人之法定代理人□指定受益人□继承人□其他 现根据贵公司规定全权委托先生/小姐（身份证号码：） 在年月日至年月日持本授权人身份证件，以本人名义前往贵公司就本合同办理□理赔□给付申请□退保申请□代领保险金□其他 委托人声明： 第一、受托人保证授权人的签名为亲笔签名，如有纠纷，受托人自愿承担相应责任； 第二、受托人在授权有效期内代为办理委托，严格遵循授权人的真实意愿，所实施的行为如超出授 权范围。受托人自愿承担相应责任。 授权人签名：授权人证件号码：联系电话： 受托人签名：受托人证件号码：联系电话： 并委托中国平安人寿保险股份有限公司/平安养老保险股份有限公司分公司（以下简称保险人）在理赔案件结案后或给付办妥后将保险金转账至如下账户，转账给付汇总信息如下： 开户行（请明细到支行）：授权转账账号： 户名：与受益人关系： 联系地址：联系电话： 如保险金经受益人授权要求转账至投保单位账户，请投保单位对以上转账信息进行盖章确认。 授权人声明：本被保险人（或经被保险人同意之委托代理人或其法定代理人）作为授权人，已仔细核对上述转账给付信息无误，并同意发生下述情况时，由授权人自行承担责任： 1、若授权人所提供的授权书账号错误，而导致保险人无法转入或错误转入他人账号； 2、若授权人所提供的授权书账号由于非保险人或非银行原因被注销，导致转账给付失败； 3、若被保险人遗失转账账户后未及时通知保险人、并重新授权，导致保险人按遗失账号转入或转账给付失败； 授权人签章：投保单位签章： 证件号码：单位经办人签章： 联系电话：联系电话： 年月日年月日

中国人寿新人销售培训手册doc 72页

中国人寿新人销售培训手册(doc 72页)

《新人培训手册》：目录 第一章寿险的基本知识 第一节风险与保险 第二节人身保险的特征与分类 第三节人身保险合同要素与条款 第四节人身保险的经营 第二章寿险商品及其功能 第一节寿险商品的功能 第二节寿险商品条款要素 第三章寿险核保核赔基础知识 第一节寿险核保知识 第二节寿险核赔知识 第三节公司理赔服务介绍（平安保险公司） 第四章寿险专业化推销流程 第一节专业化推销 第二节寿险专业化推销流程 第五章主顾开拓

第一节主顾开拓的意义 第二节主顾开拓的方法 第三节主顾开拓途径与技巧 第六章接触前准备与接触 第一节接触前准备 第二节接触 第七章说明 第一节促成的时机 第二节促成的方法 第三节促成的话术 第四节如何诱导客户鉴约 第八章促成 第一节拒绝的原因 第二节拒绝处理的原则与方法 第九章拒绝处理 第十章售后服务

第一节风险与保险 一、风险的定义、分类与对策 1、险的定义 风险是指在特定客观情况下，在特定的期间内，某种损失发生的可能性。例如，炒股票可能赚钱，也可能赔钱，这就叫有风险。 2、风险的分类 按不同的标准分类，风险有许多种。按性质划分，风险可分为两类： ●纯粹风险： 指造成兵贵神速可能性的风险，其所致结果有两种，即损失和无损失。例如：水灾、火灾、疾病、意外等。 ●投机风险：

指可能产生收益和造成损害的风险，其所致结果有三种，即损失、盈利和无损失。例如：赌博、股票买卖、市场风险等。 风险的出现是不能避免的，但我们可采取一些办法来防范风险。 3、防范风险的对策 ●避免风险 是指设法回避损失发生的可能性，从根本上消除特定风险的措施。例如：如果害怕出现航空事故，可以不乘坐飞机来避免此类事故的发生。 这是一种消极的对策，并不是所有的风险都可以用此种方法来避免的。对于天灾、战争等人力不可抗拒原因所产生的风险，这种方法根本没有作用。 ●控制风险 采取有效手段来消除或减轻导致不幸事件的因素。例如：通过改善道路和加强交通管理来减少车祸的发生。

领取保险费的委托书

领取保险费的委托书 委托书,是指委托他人代表自己行使自己的合法权益时所签订的法律文书.那么,领取保险费委托书怎么写? 领取保险费的委托书1 天平汽车保险股份有限公司：兹有我单位许委托人领取报案号；的保险赔款。 领取保险款金额：￥ 以转账方式支付给：户名： 开户银行： 银行账户： 委托人在换行和处理上述单项的过程中，依法签署的有关文件，我均予以承认，此委托书有效期从签署之日起至理赔事宜处理完毕止。 理赔事宜包括：提交单证、办理车贷按揭保证、办理索赔申请手续、领取赔款。 1、本授权书是由本授权人亲笔填写，由委托人确认其真实性，因虚假委托书导致的经济赔偿由委托人或领款人承担。 2、为方便贵公司可以顺利将款项通过银行转账划入以上指定的账号，本授权人已确认以上指定账号信息完整有效。 3、如因提供的索赔资料和相关信息有误引起的后果由授权人承担。 4、授权人身份证明为本委托书必备附件。

授权人签章：受托人签章： 身份证号：身份证号： 日期：日期： 领取保险费的委托书2 中国人寿保险股份有限公司支公司： 对投保人公司于年月日向贵公司投保的《保险》及《保险》，保险合同号：，因被保险人于年月日在受伤。现投保人公司以及被保险人自愿委托公司到贵公司办理理赔手续并领取所有理赔保险金。 委托人： 法定代表人： 年月日 委托人： 年月日 受托人： 法定代表人： 年月日 领取保险费的委托书3 中国平安财产保险公司： 兹有我单位______________委托 全权办理保险理赔事宜，并允许受托人领取保单号：__________________赔案号：___________________的保险赔款。

平安保险新人培训心得体会.docx

平安保险新人培训心得体会 一晃眼，为期三天的岗前培训便结束了。作为一名平安新人， 我怀着新奇的心态参加了平安三月一期的新员工培训。参训后感慨良多，收获也颇丰，让我坚定了从事保险行业的决心。下面我就浅谈此次培训的收获： 一、态度决定一切，细节决定成败 第一堂课上，培训老师告诉我们一句话，那就是“不论你们从 哪里来到平安，不管你们以前从事什么职业甚至担任任何职务，来到平安，你们就是新人，请怀着一颗空杯的心态进入学习！”我从事银 行工作已经有六个年头，也销售了六年的分红保险，我以为我对保险的了解还不错，实际上大错特错。都说隔行如隔山，通过岗前学习， 我发现我越学越觉得自己无知，很快，我摆正了心态进入学习。其次，培训老师们还给我们介绍了“四个习惯”，日积月累，可以让我们有 更多的客户资源，为更好的业务发展打下坚实的基础。尤其是培训老师讲的一个西服穿着的注意事项：有两个或三个扣子的西服，拜访客户时一定不能扣最下面的扣子，因为那是参加葬礼才扣的。的确，如 果拜访客户时忘记这个细节，我想客户发现后肯定不会对销售员有好印象，再想签单就更难了。 二、企业培训专业，管理机制完善 我以前也去到其他保险公司听过课，但是平安的培训课程让我更能成长。它有一个完善的培训平台，有专门的培训队伍，有优越的硬件条件，有一整套的培训方案。从俯瞰保险市场到平安的发展历程，

再到平安新人 543，最后到专业化销售流程及产品介绍。让我对平安有了一个细致的了解。在管理上，从“钻石”到“优才”，再到晋升都是那么明确，完善的管理让我有了一个明确的方向。我觉的来到平安真是我的幸运。 三、产品种类丰富，保障范围全面 平安目前在寿险方面的产品数量已达六十多种，能满足客户重疾、医疗、意外、养老等全方位的保障需求。购买平安的寿险产品真 正做到了让每个家庭都有应急钱，每个人都有看病钱，每个孩子都有读书钱，每个人老后都有养老钱。平安做到了保险行业的大爱。通过 此次岗前培训，我才知道每个人都需要保险保障，保险市场前景广阔。正因为这份工作很有意义，既能帮助别人，又能成就自我，让我坚定 了在平安发展的决心。在此之前，如果有人问我：“想要成功吗？” 我会回答：“会！”但是，如果现在有人问我“想要成功吗？”我会说：“不想！”因为：我一定要成功！ 怀着来到平安产险公司车意理赔部兴奋的心情，我有幸参加了 中国平安保险股份有限公司昆明分公司新人班岗前培训，通过这几天全身心的投入，并在各位培训老师的细心教导下，我对保险的知识， 态度和技巧方面都取得了长足的进步。明白了车意理赔的意义所在。 下面我就浅谈一下我在培训期间的个人体会。 我朋友告诉过我平安、太保、人保这些保险公司里面就只有平 安有培训，而且它的培训在培训里面都是最好的，然后通过这几天的培训我才知道，它的最好，在于能使人们从中得到激励，能使人们对