防辐射孕妇装创业计划书

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防辐射孕妇装创业计划书

我们的产品是以代理的形式在淘宝网上开设网店，代理知名品牌派蒙集团旗下的圣卡门系列防辐射服装中的防辐射孕妇装。我们已经与该公司达成协议，认定我们为他们在淘宝上唯一一家网店代理。

1.营销观念：本店的营销观念为社会营销观念。

2.环境分析：随着科技的发展，电子产品的应用已经离不开我们的生活，像手机、电脑、

微波炉等电子产品都会产生辐射，辐射对人的身体是有害的，大人可能会感觉不出，但是对还在妈妈肚子里的小宝宝来说却是影响很大的，所以防辐射孕妇装的市场是非常庞大的。

3.目标市场：全中国所有家庭月总收入在5000元以上的中高等阶级的家庭，并且是女方

在怀孕期间经常要接触到电子产品的家庭。把目标市场着眼于这类家庭是因为我们的产品的针对性很强，并且是因为高科技产品所以价格相对会比较高，而且现在一般都是单身子女，父母为了小孩子将来的健康着想愿意花这笔钱。

4.目标市场策略：采用集中性营销策略，争取在淘宝网店防辐射孕妇装这快领域尽快占领

市场，树立品牌形象，让别人觉得要买防辐射孕妇装就应该到我们店来买，这样的思维。

5.产品：防辐射孕妇装正处于产品生命周期里的成长期，对孕妇的应该防止辐射对宝宝的

影响的意识越来越重视，所以防辐射孕妇装的年销量越来越多。然而现在网上对孕妇装的舆论也特别的多，也有很大一部分人觉得孕妇装的没有效果，面对消费者对我们产品不信任的情况下，我们打算把自己的品牌形象打造成穿上我们孕妇装的孕妇就可以很放心的使用的手机电脑等电子产品这一形象竖立一个买的放心买的安心的消费理念，就算消费者知道效果可能不明显但为了自己安心还是会买。而我们的产品是代理知名品牌派蒙集团旗下圣卡门品牌的防辐射服装，派蒙集团在掌握了第4代金属混纺材料等核心屏蔽技术的基础上，正式推出派蒙圣卡门品牌的防辐射服装。派蒙防辐射服中低频电磁辐射和紫外线、X射线、微波辐射的屏蔽率达到99.9%—99.999%，防辐射性能可达到30—60dB，更有杀菌除臭有助人体表皮微循环、防静电、防X射线及紫外线等功效，耐洗耐磨，是最适合孕妇的防辐射服装。

6.定价：本店采用撇脂定价策略，是因为防辐射孕妇装属于高科技的产品，并且消费者舍

得花这笔钱来保障宝宝的安全，而且以较高价格可以提升品牌的形象，而且可以尽快的回收资金。

7.渠道：和派蒙公司签订了合作协议，把我们的网店设为派蒙公司的专营淘宝网店，整个

淘宝派蒙只有我们一个代理商，并且我们采用的是零库存的形式经营，也就是我们在网上发布出产品的信息（照片什么由派蒙集团提供），然后消费者向我们购买商品并付款，我们把消费需要产品的款式消费者的住址等信息反馈给派蒙集团，然后由派蒙集团发货给消费者，最后每个月我们与派蒙集团进行结账，把欠派蒙公司的费用交清。

8.促销：①在淘宝网的首页挂上自己商店的信息。

②在百度，搜狗等知名搜索引擎里挂上我们商店的信息和链接。

③推出买一件防辐射孕妇装送一件防辐射肚兜等买一送一的策略。

④在母亲节，三八妇女节等节假日推出一定比例的折扣。

⑤把自己店铺加入淘宝的消费者保障，假1赔三，品牌授权，7天退换等政策。

⑥团购越来越被消费者接受，所以我们的店铺的产品也定期开展团购吸引消费者。

9. 问卷调查：根据调查问卷结果反映出关注防辐射孕妇装的信息的人群大部分的中等阶层

的年龄在22-25岁的人群，他们最关注的防辐射孕妇装的防辐射效果还有衣服的质量和

舒适度并且对衣服的款式也有一定的要求，所以我们针对消费者的需求，我们代理的防辐射孕妇装在防辐射效果显著的情况下，保证衣服的质量以及款式的美感。并且在网上购买防辐射孕妇装的人群也有很大一部分人，所以我们的网店还是很有市场的。

防辐射孕妇装市场状况调查问卷

开始时间：2011-11-15 结束时间：2011-11-17

样本总数：27 份

原始数据来源：https://www.sodocs.net/doc/c415615205.html,/report/833157.aspx

第1题您的年龄[单选题]

第9题您喜欢什么款式的防辐射孕妇装[多选题]

第10题您是通过什么方式了解防辐射孕妇装品牌的[多选题]

传感器

CPS181陶瓷压阻压力传感器 一、概述 CPS181是采用陶瓷材料经特殊工艺精制而成的干式陶瓷压阻压力传感器，陶瓷是一种公认的高弹性、抗腐蚀、抗磨损、抗冲击和振动的材料。陶瓷的热稳定特性及它的厚膜电阻可以使它的工作温度范围高达-40～135℃，而且具有测量的高精度、高稳定性。电气绝缘程度>2kV，输出信号强，长期稳定性好。高特性，低价格的陶瓷传感器将是压力传感器的发展方向，在欧美国家有全面替代其它类型传感器的趋势，在中国也越来越多的用户使用陶瓷传感器替代扩散硅压力传感器。 CPS181干式陶瓷压力传感器被广泛地应用在：过程控制、环境控制、液压和气动设备、伺服阀门和传动、化学制品和化学工业及医用仪表等众多领域。它的尺寸小，直径18mm，量程范围1～500bar，价格低，被广泛的应用在各种测量压力的场合。 二、特点 坚固的陶瓷敏感膜片 零点、满量程激光标定 卓越的抗腐蚀、抗磨损性能 抗冲击、抗震动 高精度、高稳定性 宽的工作温度范围 体积小巧，易封装 最具竞争力的价格 已为众多知名企业供应OEM压力传感器 三、工作原理 抗腐蚀的陶瓷压力传感器没有液体的传递，压力直接作用在陶瓷膜片的前表面，使膜片产生微小的形变，厚膜电阻印刷在陶瓷膜片的背面，连接成一个惠斯通电桥(闭桥)，由于压敏电阻的压阻效应，使电桥产生一个与压力成正比的高度线性、与激励电压也成正比的电压信号，标准的信号根据压力量程的不同标定为2.0 / 3.0 / 3.3 mV/V等，可以和应变式传感器相兼容。通过激光标定，传感器具有很高的温度稳定性和时间稳定性，传感器自带温度补偿0～70℃，并可以和绝大多数介质直接接触。

创业计划书成本分析_创业计划书.doc

创业计划书成本分析_创业计划书?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象

不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。 3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时;

创业计划书 创业计划书的商业模式

创业计划书的商业模式 。这些群体具有某些共性，从而使公司能够(针对这些共性)创造价值，这个过程也被称为市场划分或者是企业的市场定位;进一步引申就是：创业企业到底为哪些顾客创造了一些什么样的价值，提供了怎样的别人不能提供的特殊的产品和服务，这些产品和服务为什么对目标客户非常重要，促使他们愿意花更多的钱来购买创业企业的产品和服务。 价值主张，即公司通过其产品和服务所能向消费者提供的价值;价值主张确认公司对客户的实用意义，同时确定这些价值的大小并将一部分价值转移成企业的利润，从而确定企业的收入方式，通过什么样的收入流途径来创造财富。 客户关系，即公司如何同其消费者群体之间所建立的联系，客户关系管理即与此相关，在建立起客户关系的同时，建立起企业的战略控制措施，确保企业的市场竞争优势，明确有效的竞争措施，在与竞争对手的市场竞争中处于有力的地位，为实现企业盈利目标奠定基础。 分销渠道，即公司用来接触消费者的各种途径，也就是公司如何开拓市场，市场和分销策略是什么;通过具体的分销过程真正与客户接触，明白是否能够有效的满足客户的特定需求，在更高层次上理解

客户反应的内在原因。 核心能力，即公司执行其商业模式所需的能力和资格，其中包资源和活动的配置，即如何运用企业现有的资源来实现战略控制的效果，倘若现有的资源和能力还有缺陷，是否可以通过合作伙伴网络，即本公司同其他公司之间为有效地提供价值并实现其商业化而形成合作关系网络，即公司商业联盟来实现商业模式设计的效果?最后还要考虑成本结构，即所使用的工具方法和资源合作的货币化描述，是否能够在客户本身能力的许可范围内，为客户提供这样的加之服务。 倘若企业自己的核心能力不能胜任前几个方面的选择和措施规划，又无法通过战略联盟与合作获得必要的资源和能力，则企业就不得不做出必要调整，重新选择客户或客户服务内容，重新进行企业设计。 只有明确了企业的市场定位，有获得市场价值的有效方法，能够在市场竞争中有明确的战略措施，通过各种分销渠道都有良好的反应，并且能够有效的发挥出企业核心能力的作用，这样的企业商业模式设计才是有效的，也才能获得投资者的青睐，创业企业的融资和经营才能获得长足发展。 创业计划书，商业计划书如何写?

防辐射服-真相调查

[12-18]中央电视台【真相调查】：调查显示各类防辐射服反而会让辐射强度变大 今天在生活当中，电脑、手机、电视等各种电器是越来越多了，由此也产生了一个令很多人担心的新问题，那就是电磁辐射，特别是近几年有一种号称是专门为孕妇设计的防辐射服开始热销了，而各类的防辐射广告也是让人真假难辩，那么防辐射服真的管用吗？电磁辐射对人体健康有没有影响呢？看一下记者的调查。 【正文】 短短的几年时间内，各类防辐射服大量地涌入市场，无论是在商场还是网上，防辐射服的销量节节攀升，尤其是在都市，防辐射服几乎成了每个准妈妈们的标准配备。 【同期】 孕妇：只要怀孕都穿，但也有些没怀孕也穿，就是预防一下吧。 孕妇：基本上身边人差不多都买，很少有说不买的。 孕妇：就是一个心理的作用吧，觉得穿了可能就对他好一点。 【正文】 据记者调查，目前市面上的防辐射服主要由金属纤维和银离子两种材质构成。商家在广告中宣传，普通金属纤维能抵挡99.99%的辐射，而银例子则能够抵挡高达99.9999%的辐射，所以市面上含有银离子的防辐射服明显比金属纤维的要贵一些。那么这些热销的防辐射服到底能够抵挡多少辐射呢？ 记者通过中科院的推荐找到了一家国内具有领先水平的专业电子检测的实验室，对一件金属纤维的防辐射服的防辐射能力进行了检测。 【同期】 陈峰工程师：那么我们现在做的这套整个的实验装置呢，就是用一个发射天线和一个接收天线来建立这样一个信号传输路径。 记者：就是它们是一对一的这个发射和接收。 陈峰：对。 【正文】 在校准好仪器后，我们把防辐射服挡在了接收天线面前。 【同期】 记者：数值有了明显的变化。 陈峰：它这个变化所显示的地方，它大概是约等于10个DB。10个DB什么概念呢？就是十分之九的信号被屏蔽掉了，也就是剩了十分之一。 记者：就是说它能够阻隔90%的辐射。 陈峰：对。 【正文】 实验结果证实，这种金属纤维的防辐射服虽然没有商家宣传的高达99.99%的防辐射能力，但也足够抵挡90%左右的辐射。 记者调查发现市面上的防辐射服对于单一来源的辐射还真是有效果的，但问题是现实生活当中辐射源都不是单一的，而且也不是一个方向的。那么面对复杂的现实环境，防辐射服还有效果吗？实验室里，通过模拟现实生活中复杂的辐射环境，工程师陈峰为我们进行了第二个实验。 【同期】 陈峰：我们在看一下她穿戴的情况，穿戴的情况呢。 记者：（孕妇）穿在身上不可能不动是吧？ 陈峰：对。

创业计划书的概念及其作用

创业计划书的概念及其作用 创业计划书的概念是指什么呢创业计划书可以意指为商业计划书，是创业者在初创企业成立之前就某一项具有市场前景的新产品或服务，向潜在投资者、风险投资公司、合作伙伴等游说以取得合作支持或风险投资的可行性商业报告，用来描述创办一个新企业时所有的内部和外部要素。创业计划通常是各项职能如市场营销计划、生产和销售计划、财务计划、人力计划等的集成，同时也是提出创业的头三年内所有中期和短期决策制度的方针。 创业计划书的编写一般是按照相对标准的文本格式进行，是全面介绍公司或项目发展前景，阐述产品、市场、竞争、风险及投资收益和融资要求的书面材料。如果有了一份详尽的创业计划书，就好像有了一份业务发展的指示图一样，它会时刻提醒创业者应该注意什么问题，规避什么风险，并最大程度地帮助创业者获得来自外界的帮助。 对于创业计划书的作用而言，一个标准的创业计划至少需包括以下三个方面的作用： 1.帮助创业者自我评价，理清思路。 在创业融资之前，创业计划书首先应该是给创业者自己看的。办企业不是“过家家”，创业者应该以认真的态度对自己所有的、已知的市场情况和初步的竞争策略做尽可能详尽的分析，并提出一个初步的行动计划，通过创业计划书做

到使自己心中有数。另外，创业计划书还是创业资金准备和风险分析的必要手段。对初创的风险企业来说，创业计划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制定创业计划书，把正反理由都书写下来，然后再逐条推敲，创业者就能对这一项目有更加清晰的认识。 2.帮助创业者凝聚人心，有效管理。 一份完美的创业计划书可以增强创业者的自信，使创业者明显感到对企业更容易控制、对经营更有把握。因为创业计划提供了企业全部的现状和未来发展的方向，也为企业提供了良好的效益评价体系和管理监控指标。创业计划书使得创业者在创业实践中有章可循。 创业计划书通过描绘新创企业的发展前景和成长潜力，使管理层和员工对企业及个人的未来充满信心，并明确要从事什么项目和活动，从而使大家了解将要充当什么角色，完成什么工作，以及自己是否胜任这些工作。因此，创业计划书对于创业者吸引所需要的人力，凝聚人心，具有重要作用。 3.帮助创业者对外宣传，获得融资。 创业计划书作为一份全方位的项目计划，它对即将展开的创业项目进行可行性分析的过程，也在向风险投资商、银行、客户和供应商宣传拟建的企业及其经营方式，包括企业的产品、营销、市场及人员、制度、管理等各个方面。在一定程度上也是拟建企业对外进行宣传和包装的文件。

创业计划书之成本控制

成本控制 面对日益激烈的市场竞争，自助餐饮业要提高效益、健康发展，就必须立足经营管理实际，建立 成本管理体系，加强财务管理，降低成本，让利顾客，提高服务质量，最大限度提高市场占有率。 一、制定严格规范的采购制度和监督机制以控制采购成本 1、建立原材料采购计划和审批流程 餐饮部管理人员要根据服务区的经营收支、物资储备情况来确定物资采购量，并填制采购单报送采购部门。采购计划由采购部门制订，报送财务主管并呈报主任批准后，以书面或口头方式通知供货 商。重要的原料等要实行二级控制，要经总厨申报，餐饮总监审核报总经理审批，减少无计划采购。 2、建立严格的采购询价报价体系 财务部设立专门的物价员，定期对日常消耗的原辅料进行广泛的市场价格咨询，坚持货比三家的原则，对物资采购的报价进行分析反馈，发现有差异及时督促纠正。对于每天使用的蔬菜、肉、禽、 蛋、水果等原材料，根据市场行情每半个月公开报价一次，并召开定价例会，定价人员由使用部门负责人、采购员、财务部经理、物价员、库管人员组成，对供应商所提供物品的质量和价格两方面进 行公开、公平的选择。对新增物资及大宗物资、零星紧急采购的物资，须附有经批准的采购单才能 报帐。 三、建立并完善严格的采购验货制度 验收人员对在物资采购实际执行过程中的数量、质量、标准以及报价，进行严格地验收把关。验 收人员要坚持做到“四个不收”：“无订货手续不收”，“送货凭证不清不收”，“规格数量不符不收”，“物资明显异样不收”。对于不必要的超量进货、次劣商品、规格不符及未经批准采购的物品 有权拒收，对于价格、数量与采购单不一致的应及时纠正；验货后由仓管员填制验收凭证，验收合格 的货物，按采购部提供单价做好记录。 四、建立严格的报损报丢制度 对于原材料的变质、损坏、丢失制订严格的报损报丢制度，并制订合理的报损率，报损由部门主 管上报财务仓管，按品名、规格、称斤两填写报损单，报损品种需由采购部主管鉴定分析后，签字报 损。报损单汇总每天报主任。对于超过规定报损率的要说明原因。 五、严格控制采购物资的库存量

创业计划书范文的六大要素10大内容

创业计划书范文的六大要素10大内容 一个组织的基本哲学思想对组织的作用比技术资源、经济资源、组织机构、创新和抓住时机的作用更大。”以价值理念驱动IBM的托马斯沃森这样说过。创业计划书要描述的正是这样的一个组织的基本哲学思想。创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落实的载体。创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程，其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划，像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还

是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时，后面一定要跟着第一年的营运计划书。创业计划书的要素不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。第三竞争者。的东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里，是台湾就有还是在美国才有？有没有其它的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少的合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。第五是资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那的资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。最后一个是永续经营。当事业做的不错时，将来的计划是什么？任何时候只要掌握这六个概念，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏什么。创业计划书之内容一本

创业计划书成本分析

创业计划书成本分析 ?确工作的核心重点。 二、成本分析的流程 1.明确目的 要进行成本分析，首先要明确分析目的。 概括来说，成本分析的目的有三个： 第一，降低成本，找到成本降低点。 第二，为业绩评价提供依据。企业的成本实施预算、销售费用预算达成率等都属于业绩评价。 第三，为决策提供信息支持。其包括为公司产品的定价和选择提供分析信息等。 2.确定对象 确定对象指对对象为材料成本、员工成本、销售费用、管理费用还是财务费用等进行分析。 一般来说，分析的原则有两个：一是全面分析，二是重点分析，也即专项分析。通常在实务过程中，建议做重点分析，如要控制差旅费就做差旅费的专项分析。 另外，需注意的是，在分析过程中，最忌讳出现什么都想分析但都分析不到位的情况。因此，一个阶段的重点分析对象不可太多，时间精力有限，要用有限的时间去做最有价值的事情。

3.数据的收集与汇总 分析对象确定后，企业就要围绕对象收集数据，如果数据不全就会导致分析结果失去价值，因此数据的收集和汇总非常关键。 收集与汇总数据的标准 收集与汇总数据的标准主要有三个： 第一，及时。数据不及时会误导决策。比如，生产部领用1000斤原材料，原材料已经到了生产现场，但是信息化经销圈系统没有开单或审核，系统没有扣账，账面上有2000公斤，但实际上只有1000公斤。如果用2000公斤来分析，就会误导企业的采料，导致库存呆滞。 第二，完整。数据完整非常关键。比如，做成本对比时，分析的结果是某月工资成本下降，而实际上有一项费用没加进来，这会导致决策失误。 第三，正确。很多企业的相关部门不太重视数据，甚至连财务部都不清楚报表数据是否准确，得出的结果也就很难保证正确了。 点提示 收集与汇总数据的标准： ①及时; ②完整; ③正确。 解决财务报表延迟问题 在企业的经营中，财务部发挥着显示器、监视器、预警器、制动

商业计划书范文大全

商业计划书范文大全 篇一：商业计划书介绍(完整版附范例) 商业计划书介绍（完整版） （一）商业计划书的定义 商业计划书是一份全方位描述企业发展的文件，是企业经营者素质的体现，是企业拥有良好融资能力、实现跨式发展的重要条件之一。一份完备的商业计划书，不仅是企业能否成功融资的关键因素，同时也是企业发展的核心管理工具。商业计划书是企业或项目单位为了达到招商融资和其它发展目标之目的，在经过对项目调研、分析以及搜集整理有关资料的基础上，根据一定的格式和内容的具体要求，向读者(投资商及其他相关人员)全面展示企业/项目目前状况及未来发展潜力的书面材料;商业计划书是包括项目筹融资、战略规划等经营活动的蓝图与指南，也是企业的行动纲领和执行方案。 商业计划书是国际惯例通用的标准文本格式形成的项目建议书，是全面介绍公司和项目运作情况，阐述产品市场及竞争、风险等未来发展前景和融资要求的书面材料商业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。其次，商业计划书还能帮助把计划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业计划书的主要目的之一

就是为了筹集资金。 商业计划书是目前市场应用最多的应用写作文体之一。 （二）商业计划书的用途 1、沟通工具 商业计划书可以用来介绍企业的价值，从而吸引到投资、信贷、员工、战略合作伙伴，或包括政府在内的其他利益相关者。 一份成熟的商业计划书不但能够能描述出你公司的成长历史，展现出未来的成长方向和愿景，还将量化出潜在盈利能力。这都需要你对自己公司有一个通盘的了解，对所有存在的问题都有所思考，对可能存在的隐患做好预案，并能够提出行之有效的工作计划。 2、管理工具 商业计划书首先是一个计划工具，它能引导你走过公司发展的不同阶段。一份有想法的计划书能帮助你认清挡路石，从而让你绕过它。很多创业者都与他们的雇员分享商业计划书，以便让团队更深刻的理解自己的业务到底走向何方。 大公司也在利用商业计划，通过年度周期性的反复讨论和仔细推敲，最终确定组织未来的行动纲要和当年的行动计划，并让上级和下级的意志得到统一。商业计划书也能帮助你跟踪、监督、反馈和度量你的业务流程。

生产过程安全卫生要求总则GBT-12801-2008

生产过程安全卫生要求总则GB/T 12801-2008 2008-12-15发布, 2009-10-01实施 1范围 本标准规定了生产过程安全卫生的基本要求；控制生产过程安全卫生影响因素的一般要求、安全卫生防护技术措施；安全卫生管理措施。 本标准适用于企业生产过程的规划、设计、组织和实施；建立行业企业生产过程安全、卫生标准体系和编写生产过程安全、卫生要求的标准、规范等；也适用于对企业生产过程中的安全、卫生状况，安全、卫生技术措施与管理措施的考核和监察。 农业、林业、矿山、电力、建筑、交通运输等生产过程的安全、卫生要求，应结合生产特点制订。 本标准中的卫生，系指生产过程中的卫生工程技术和组织管理。 2规范性引用标准 GB 2893安全色 GB 2894安全标志及其使用导则 GB 4387 工业企业厂内铁路、道路运输安全规程 GB 5044 职业性接触毒物危险程度分级 GB 5083生产设备安全卫生设计总则 GB 5749 生活应用水卫生标准 GB 8702 电磁辐射防护规定 GB 11651劳动防护用品选用规则 GB 50201 防洪标准

3术语 下列术语和定义适用于本标准 3.1生产过程production process 一般指从劳动对象进入生产领域到制成产品的全部过程。 本标准中的生产过程包含安全作业和施工的过程。 3.2生产物料production materials 生产需要的原料、材料、燃料、辅料和半成品。 3.3剩余物料waste materials 生产过程中的余料和生产过程产生的废品、废料，包括气态、液态和固态物质。 3.4生产装置production equipments 生产需要的设备、设施、工机具、仪器仪表等各种劳动资料。 3.5 危险因素hazardous factors 能对人造成伤亡或对物造成突发性损坏的因素 3.6 有害因素harmful factors 能影响人的身体健康，导致疾病，或对物造成慢性损坏的因素 3.7 有害物质harmful substances 化学的、物理的、生物的等能危害职工健康的所有物质的总称。 4基本要求 4.1凡对人员的安全健康可能造成危害，对财产可能造成损失的生产过程，都应制定相关的安全、卫生标准。 4.2生产过程安全、卫生标准中，应对下列诸因素明确规定具体要求： a. 生产过程中的危险和有害因素；

撰写创业计划书的技巧六要素-创业计划书

撰写创业计划书的技巧六要素-创业计划书-第一范文网 如何写创业计划书呢？要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么，别人也才知道想要做什么。而且大环境和创业的条件都会变动，事业经营也不只二三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 这里介绍创业计划书的六个C。 第一个C是CONCEPT概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人可以很快地知道要卖的是什么。 有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是顾客CUSTOMERS。顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都是顾客，那五十岁以上的女人也能用吗？五岁以下的也是的客户吗？适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三是COMPETITORS竞争者。东西有没有人卖过？如果有人卖过是在哪里？有没有其他的东西可以取代？这些竞争者跟的关系是直接还是间接？ 再来是CAPABILITIES能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂？譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜？如果没有这个能力，至少合伙人要会做，再不然也要有鉴赏的能力，不然最好是不要做。 另外是CAPITAL资本。资本可能是现金也可以是资产，是可以换成现金的东西。那么资本在哪里、有多少，自有的部分有多少，可以借贷的有多少，要很清楚。

最后一个是CONTINUATION永续经营。当事业做的不错时，将来的计划 是什么？任何时候只要掌握这六个C，就可以随时检查、随时做更正，不怕遗漏 什么。文章转载自:第一范文网创业计划书指导频道原文地址:XX年撰写创业 计划书的技巧六要素 党员年终工作总结范文 回顾一年来的经历，有收获也有不足。思想上有了一定的进步，学习上也比较刻苦努力，现将我一年来的思想、工作和学习等方面的情况作一个总结性的汇报。 一、自觉加强理论学习，组织纪律性强 加强理论学习，首先是从思想上重视。理论源于实践，又高于实践。在过去的一年中，我主动加强对政治理论知识的学习，主要包括继续深入领会“三个代表”重要思想并配合支部的组织生活计划，切实地提高了自己的思想认识，同时注重加强对外界时政的了解，通过学习，提高了自己的政治敏锐性和鉴别能力，坚定了立场，坚定了信念，在大是大非问题面前，能够始终保持清醒的头脑。 今年我顺利转正，成为一名中共正式党员，这给了我无限的信心的同时也有更多的压力。时刻提醒着我注意，什么是一个党员该做的，什么是不该做的，更促进了我的进步。首先，我深刻而清楚地认识到自己的缺点和不足，并在生活中循序渐进地改善，一个人改正错误和缺点的过程我想不会再一朝一夕。所以我做好了充分的心理准备。尤其，在组织生活会上，同志们再次提出了我的不足之处，这使我感到自己还有很多路要走还有很多是要学，当然自己的努力是少不了的。我有信心明年总结的时候可以完全改正一些不足和缺点。因为我是一名党员了，就应该拿出吃苦耐劳的精神，如果连自己的缺点都不能克服还谈什么先锋模范作用。这一年里，我积极响应学校组织的多次党员活动，配合当前的理论前沿，为自己补充新鲜血液。 当然，加强理论学习仍将是今后工作和生活中的一项主要的内容。不断加强学习，以适应社会发展的需要，不断的提高自己的政治理论素质，以适应社会经济发展的客观要求。 二、学习刻苦，积极参加各种活动 作为新世纪的高等学府的学子，我很骄傲，当然压力也从来没有离开过。研究生的课程学习并不是很重，但是老师的宽松对我来说就像是无形的压力。突然感觉自己好像有好多东西需要学习，所以我不敢放松学习，希望在有限的学生生涯中更多地学到点东西,为将来能更好地为人民服务作准备。所以，我从来不旷课，课上也是认真听讲，当然学习之余也应该劳逸结合。

创业计划书之风险控制和退出机制

风险分析与退出机制： 一．风险分析： 任何项目都存在着风险，如何能够有效地预防并控制各种风险是项目探讨之初就应该多方讨论的问题，做为管理者会采取各种措施减小风险事件发生的可能性，或者把可能的损失控制在一定的范围内，以避免在风险事件发生时带来的难以承担的损失。综合本项目，有可能存在风险的因素如下：. 1）气候的影响 由于自然因素对农作物的产量影响较大，所以本项目在运营过程中，无法对经营产品的数量等做准确的估计，从而在资金的分配上，不会达到更高效的配置。而且在快递运输的过程中出现了天气不适当的时候容易影响发货。囤货的时候因为天气原因也容易导致货物囤积而造成食品的变质。 2）仓库的货损 为了物流配送的需要，我们的货物必然会在物流仓库短暂堆放，对某些蔬菜类产品，因为货物本身的特点，在存储过程中必然会带来一定的货损，对这个的预防和控制是本项目必然要考虑的问题。 3）对农作物生产过程的监控 因为我们的品牌形象就是有机食品面向的是妈妈级别的人物对产品的质量要求很高，所以，我们所销售的农产品一定要完全符合我们对外宣传的标准，否则将对我们的形象大大折扣，也会危及公司的生存，因此我们必须安排人员对全部生产过程进行有效的监控，这个是否能够实现是个难题，而且如果有对公司形象有损的报道，将会大大影响公司的生存； 4）对货源的控制 为了达到一定的销售规模，我们必须拥有一定的产品货源，我们面向的对象是广大的农民，非常分散而且难以控制，如果我们要决定他们种植的产品，那么我们需对他们产品的回收做出承诺，假如市场到时候未达到预期的要求，那么损失只能我方来承担。如果我们不决定他们要种植什么，那么我们的控制无从谈起。 5.对网站的建设

创业商业计划书完整版

创业/商业计划书 公司名称： 所属院校： 【主联系人】 【职务】 【电话号码】 【传真号码】 【电子邮件】 【地址】 【邮政编码】 日期

保密须知 本《创业/商业计划书》内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本《创业/商业计划书》 后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本《创业/商业计划 书》，即为承诺同意遵守以下条款： 1. 若贵公司不希望涉足本《创业/商业计划书》所述项目，请按上述地址尽 快将本《创业/商业计划书》完整退回； 2. 未经本公司许可，贵公司不得将本《创业/商业计划书》的内容全部或部 分地透露给他人； 3. 贵公司应该将本《创业/商业计划书》作为机密资料保存。 【其他事项说明】 本《创业/商业计划书》所涉及的内容均可具体协商。 本《创业/商业计划书》系学员完成模拟公司创业实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。

目录 1.0执行摘要 (4) 1.1公司概况 (4) 1.2注册资金 (4) 1.3商业模式 (4) 1.4投资收益评价 (5) 2.0市场分析 (5) 2.1市场定位与目标客户 (6) 2.2市场预测（市场占有率） (6) 2.3竞争分析 (6) 2.4项目SWOT分析 (6) 3.0营销策略 (7) 3.1产品特征 (7) 3.2产品定价 (7) 3.3销售渠道 (8) 3.4宣传推广 (8) 4.0人员与组织结构 (8) 4.1组织结构 (8) 4.2团队成员 (9) 4.3部门/岗位职责 (9) 5.0财务分析报告 (10) 5.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具 (10) 5.2原材料/商品采购成本 (10) 5.3销售与管理费用预测 (11) 5.4启动资金需求 (11) 5.5启动资金来源 (12) 6.0利润预测 (12) 7.0风险分析与对策 (13) 8.0企业的愿景 (14) 9.0附录 (14) 9.1附表１：经营第一年利润表 (15) 9.2附表2：第一年度的现金流量表 (16) 9.3《创业/商业计划书》评估表............................................................. 错误！未定义书签。

维修概念及维修理论

（机电设备故障诊断与维修） 维修及其重要性 维修方式有事后维修、定期维修和预测维修三种方式。故障诊断技术是设备维修方式不断发展的产物。 预测维修是通过对设备状态进行检测，获得相关设备的状态信息，根据这些信息判断出可能故障发生的时间、部位和形式，从而在故障发生前对设备进行维修，以消除故障隐患，做到防患于未然。 预测维修方式特别适用于高自动化、高技术、结构复杂的现代化设备，它可以有效地减少设备的停机时间，实现以最小的维修投入和经济损失获取最大的效益。 任何机电设备的寿命都不可能是无限的。有些零部件在使用过程中，经过一定周期的运行和工作，因磨损、腐蚀、刮伤、氧化、老化、变形等众多原因，以及其他人为因素而发生失效，出现故障，造成事故。有备件的可更换，但是有的备件十分昂贵，有的无备件的，特别是进口件，则需依靠维修。在现代企业中，机电设备故障及停产损失约占其生产成本的30%～40%，有些行业的维修费用竟占生产成本的第二位。 1．维修 机电设备维修是为了保持或恢复其完成规定功能的能力而采取的技术管理措施。维修包含维护和修理两个方面的含义。 维护是对机电设备进行清扫、检查、清洗、润滑、紧固、调整和防腐等一系列工作的总称，又叫做保养。维护是按事前规定的计划或相应的技术条件规定进行的，目的是及时发现和处理其在运行中出现的异常现象，减缓机电设备性能退化和降低故障概率。这是保证机电设备正常运行、延长其物质寿命的重要手段。 维护有时也称预防性维修；按维护工作的深度和广度，通常分成等级。我国企业多数采用二级保养制，即日常保养、一级保养和二级保养。 修理则是指机电设备出现故障或技术状况劣化到某一临界状态时，为恢复其规定的技术性能和完好的工作状态而进行的一切技术工作。由于修理往往以检查结果作为依据，在修理时又与检查相结合，因此修理又称检修。修理是恢复机电设备性能，保证正常运行，延长其物质寿命的主要手段。 修理按功用不同又分为恢复性修理和改善性修理。通常所说的修理多数指的是恢复性修理。而改善性修理是结合修理对机电设备中故障率较高的部位，从结构、参数、材质和制造工艺等方面进行改进或改装，使其故障发生率减少或不再发生故障。 以最少的消耗、最少的经济代价、最少的时间、最少的资源、最高的修复率，使机电设备经常处于完好状态，提高可用性，保持、恢复和提高可靠性，降低劣化速度，延长使用寿命，保障使用中的安全性和环境保护要求，是维修的目标。 2．维修的重要性 在激烈的市场竞争中，维修成为现代企业增强生产力和竞争力的有力手段，其地位曰益明显和提高。在经济全球化趋势不断增强，产业结构改革步伐频繁加快，国际竞争更加剧烈的今天和明天，维修更是企业生存、发展、扩大再生产和更新机电设备的一种投资选择方式。维修已是实施绿色再制造工程的重要技术措施。 搞好维修不仅可以延长零部件的使用寿命，维持生产，提高效能，节约资源、能源和资金、外汇，甚至还有很多报废的机电设备通过利用高新技术进行维修改造，使其再生、再利用。 在激烈的市场竞争中，特别是我国加入WTO之后，如何科学地管好、用好、修好、养好机电设备，不仅是保持持续生产的必要条件，而且对提高企业效益，保持国民经济持续、稳定、协调发展有着极为重要的意义。

创业计划书创业计划书的六大要素

创业计划书的六大要素 创业的方法途径还是很多的，生活中每天都在上演着一个一 个创业的奇迹，只要你有一双善于发现商机的眼睛，创业对于你，也就成功了一半。一份好的创业计划书，更能够让你如虎添翼， 早日迈上创业成功的征途。 创业计划书是将有关创业的许多想法，借由白纸黑字最后落 实的载体。 创业是个艰难的过程，中国的创业者失败率很高，其中一个 重要的原因就是在动手创业之前，没有对创业的艰难作出全面的 评估，没有认真做好一个创业计划书。创业计划数的制作过程， 其实就是一个创业的模拟过程，来不得半点虚假。 如何写创业计划书呢?要依目的即看计划书的对象而有所不同，是要写给投资者看呢，还是要拿去银行贷款，从不同的目的来写，计划书的重点也会有所不同。就像盖房子之前要画一个蓝图，才 知道第一步要做什么，第二步要做什么，或是同步要做些什么， 别人也才知道想要做什么。而且大环境和的条件都会变动，事业 经营也不只二、三年，有这份计划书在手上，当环境条件变动时，就可以逐项修改，不断地更新。 有的人会说是事业计划书，也有说是创业计划书、营运计划书。当事业计划书是创业用的，就叫它创业计划书。有时也听到

营运计划书，它通常以年度来分，是既有公司一整年度的计划， 像营运要怎样做、新产品叫什么名字、营销管道要用经销还是直销…这些都要详细地记载。创业计划书目的是要投资、融资用的，假如的资金已经募到、贷款已经借到，等到事业真正要开始时， 后面一定要跟着第一年的营运计划书。 创业计划书的要素 不管创业计划书有多少种，它一定有个规范，有一定的章节，有一定不能少掉的，在这里介绍六个概念。 第一个概念。概念指的就是：在计划书里边，要写得让别人 可以很快地知道要卖的是什么。 第二个概念。有了卖的东西以后，接下来是要卖给谁，谁是 的顾客，顾客的范围在哪里要很明确，比如说认为所有的女人都 是顾客，那五十岁以上的女人也能用的东西吗?五岁以下的也是的 客户吗?适合的年龄层在哪里要界定清楚。 第三竞争者。的东西有没有人卖过?如果有人卖过是在哪里， 是台湾就有还是在美国才有?有没有其它的东西可以取代?这些竞 争者跟的关系是直接还是间接? 第四是能力。要卖的东西自己会不会、懂不懂?譬如说开餐馆，如果师傅不做了找不到人，自己会不会炒菜?如果没有这个能力，

创业计划书风险管理

创业计划书风险管理 甜品店创业计划之市场风险 (一)环境风险 (二)经营风险 2、信息更新：随着店内产品的不断推出，菜单也会随之不断更新。同理，宣传单与店内外大幅新产品的海报也会使得成本不断增加。 3、管理风险：管理层的错误决策，有时候会影响到经营甚至给企业带来损失。 4、员工管理：员工的服务不妥当，或者遭到店内顾客的投诉，也将会影响到企业的销售。 (三)市场风险 1、通货膨胀：物价上涨，会导致成本预测与实际情况不符，出现利润虚增，资本流失。改动菜单价格，也会影响新老顾客的购买情绪。物价上涨代表原材料价格上涨，员工工资也会有一定上涨，对企业的损失会比较大。 2、同行竞争：此行业市场前景好，会新增不少的同类甜品店，如何在同等产业中标新立异，也将是对企业生存的一个考验。 3、知名度：知名度无疑对企业的销售额有一定的帮助，品牌效益带来的会是销售效益。但是昂贵的广告费会令产品的推广望而却步。 (四)财务风险 1、资金筹集：昂贵的前期成本，会使企业初期负债累累。

2、资金管理：成本的预算，材料的采购，销售情况与净利润， 及时做好财务报表，出现一点瑕疵，将会对企业的资金管理造成严 重影响。 4、财务预算：财务预算的错误，会使企业不能有效地使用资源 及统一协调各种经营活动，也就不能产生更多的利润。 风险的处理常见的方法有： 避免风险：消极躲避风险。比如避免火灾可将房屋出售，避免航空事故可改用陆路运输等。因为存在以下问题，所以一般不采用。 可能会带来另外的风险。比如航空运输改用陆路运输，虽然避免了航空事故，但是却面临着陆路运输工具事故的风险。 会影响企业经营目标的实现。比如为避免生产事故而停止生产，则企业的收益目标无法实现。 自保风险：企业自己承担风险。途径有： 小额损失纳入生产经营成本，损失发生时用企业的收益补偿。 针对发生的频率和强度都大的风险建立意外损失基金，损失发生时用它补偿。带来的问题是挤占了企业的资金，降低了资金使用的 效率。 对于较大的企业，建立专业的自保公司。 一个好的商业计划书是获得贷款和投资的关键。如何吸引投资者、特别是风险投资家参与创业者的投资项目，这时一份高品质且内容 丰富的商业计划书，将会使投资者更快、更好地了解投资项目，将 会使投资者对项目有信心，有热情，动员促成投资者参与该项目， 最终达到为项目筹集资金的作用。 商业计划书是争取风险投资的敲门砖。投资者每天会接收到很多商业计划书，商业计划书的质量和专业性就成为了企业需求投资的 关键点。企业家在争取获得风险投资之初，首先应该将商业计划书 的制作列为头等大事。

2020年(商业计划书)商业计划书实质版

（商业计划书）商业计划书 实质版

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目录 公司执行总结 -------------------------------------------------------2 第一章公司概况 1、1公司性质 -------------------------------------------------------3 1、2公司任务 -------------------------------------------------------3 1、3组织结构 -------------------------------------------------------3 1、4机构设置及其职责 -------------------------------------------------------4 1、5人力资源管理 -------------------------------------------------------5 第二章市场分析 2、1市场需求预测 -------------------------------------------------------7 2、2市场价格预测 -------------------------------------------------------9 第三章公司战略 3、1战略目标 ------------------------------------------------------12

教科版科学五年级上册第二单元知识点

1．影子产生的条件：（光源）、（挡光物体）、（屏）。 2．阳光下物体的（影子的方向）随着（太阳方向）的改变而改变，影子总是和太阳的方向（相反）。 3．阳光下物体的影子（长短）的变化是随着太阳在天空中的（位置）变化而变化，太阳位置最（高）时影子最（短），太阳位置最（低）时影子最（长）。 4．人们很早就知道利用阳光下（物体影子的变化规律）来测定时间。 5．古代的人们曾经利用（日影观测仪）计时，如（日晷）。 6．光是以（直线）的形式传播的。光的传播速度是（每秒30万）千米。 7．反射光也是沿（直线）传播的。 8．许多光源在发（光）的时候也在发（热）。太阳在给我们带来（光明）的同时也给我们带来（温暖）。 9．（温度）就（高），（光弱）温度就（低）。 10．人们发现（凹面镜）和（凸透镜）能把光线汇聚起来，形成强光和高温， 11．（太阳）是地球最大的光源和热源。 12．地球得到的太阳能量，仅仅占太阳放射能量的（二十亿分之一）。 13．太阳的外部温度约摄氏（6千度），内部温度约摄氏（2千万度）。 14．物体的颜色与吸热的本领有关，深色物体比浅色物体吸热（快）。 15．物体受阳光照射角度与吸热有关，物体与阳光垂直比倾斜吸热(快)。 16．太阳能热水器是利用多种科学原理设计出来的一种(节能装置)。 17．太阳能热水器是一种(光热转换器)，具有(节能)、(环保)、(安全)的优点。 18．太阳能热水器的效能和所采用的(材料)、(结构)，(运用的原理)有关。 19．太阳能是一种(清洁)、(节能)、(安全)的能源，我们要大力开发和使用太阳能。 20．太阳能热水器的构造：（集热器）、（保温箱）、（连接管道）、(支架)和（控制系统）。 21．像（电灯）这样可以自己发光的物体叫（光源）。 22．像这样，从不同侧面照射得到的物体的影子叫（投影）。 23．影子的形成必须有（光源）、(遮挡物)和(屏幕)；影子的长短、方向与(光源的位置)、(方向)有关。 24．影子的大小与(遮挡物)和(光源之间)的距离有关；影子的形状和(光源所照射的物体侧面的形状)有关。 25．人们对太阳能的利用有：(太阳灶)、(点燃奥运圣火)、(太阳能热水器)、（太阳能电池板）。

机械创业计划书

机械创业计划书 篇一：XX机械有限公司创业计划书 XX机械系统机械制造行业 方案书 二00五年二月 目录 1机械制造行业（企业）特点概述1 1.1机械制造行业（企业）的产品与生产特点1 1.2机械制造行业（企业）的产品与技术发展趋势2 1.2.1机械制造产品发展趋势2 1.2.2机械制造企业营销发展趋势2 1.2.3机械制造技术发展趋势2 1.2.4对企业管理系统提出的要求3 2机械制造行业（企业）miS应用需求分析4 2.1机械制造行业（企业）普遍存在的主要管理问题概述4 2.1.1销售与市场功能领域存在的主要管理问题4 2.1.2物料管理功能领域存在的主要管理问题4 2.1.3生产制造功能领域存在的主要管理问题5 2.1.4财务与成本功能领域存在的主要管理问题5 2.1.5企业高层管理功能领域存在的主要管理问题6

2.1.6机械制造行业（企业）对管理软件的特殊要求6 2.2机械制造行业（企业）计算机在管理中的应用状况分析 2.2.1主要单项应用状况7 2.2.2企业应用现状与现代管理信息系统之间的差异7 2.2.3在基础管理方面应用的差距和局限性8 2.2.4企业业务与财务非集成化应用后果分析9 3XX机械在机械制造行业（企业）解决方案107 3.1XX机械机械制造行业（企业）解决方案概述10 3.1.1XX机械机械制造行业（企业）解决方案目标10 3.1.2XX机械机械制造行业（企业）解决方案设计原则10 3.2XX机械机械制造行业（企业）信息化管理咨询解决方案12 3.2.1XX机械机械制造行业（企业）管理咨询目标12 3.2.2XX机械管理咨询方法论介绍12 3.2.3XX机械管理咨询优势13 3.2.4XX机械机械制造行业（企业）管理咨询的主要内容13 3.3.XX机械机械制造行业（企业）基础管理解决方案17 3.4XX机械机械制造行业（企业）财务管理解决方案23 3.4.1机械制造企业财务总帐管理23 3.4.2企业财务分析25 3.4.3企业应收帐款管理 3.4.4企业应付帐款管理 3.4.5工资管理31