2019年 采购与供应链管理系统 题库

采购与供应链管理题目答案

一、判断题（每题2分，共5题）

1、广义的采购是指除了以购买的方式占有物品以外，还可以通过租赁、借贷和交换等途径取得的使用权来达到满足的目的。（对）

2、采购是一种经济活动，是企业经济活动的主要组成部分。（对）

3、对于战略采购物品采取的采购策略是建立长期伙伴关系。（对）

4、对于正常采购物品采取的采购策略是集中竞价。（错）

5、期货采购是指商品交换中即期实现货币转换为商品的购买行为。（错）

6、期货采购是采购者在交易所买入标准化的、受法律约束的期货合约，在未来的某时刻、某地点，按期货合约规定购入货物的采购方式。（对）

7、分散采购是指企业在核心管理层建立专门的采购机构，统一组织和实施企业所需物品的采购业务。（错）

8、政府采购又称公共采购。（对）

9、JIT采购又叫做供应链采购。（错）

10、企业采购机构的大小与企业自身的规模成正比关系。（对）

11、企业经营品种多，采购业务量大，设置的采购机构应该小些。（错）

12、采购人员的素质与采购机制的设置没有关系。（错）

13、隶属与生产部门的采购机构，比较适合“生产导向”的企业。（对）

14、隶属于行政部门的采购机构，主要是为了获得较优惠的价格和付款方式，以达到财务上的目标。（对）

15、编制采购计划是确保生产所需资源供应、规避价格风险、降低采购成本的重要环节。（对）

16、一般而言，生产计划根源于销售计划。（对）

17、采购环境不是编制采购计划时应考虑的因素。（错）

18、编制采购计划时应考虑存量管制卡这个因素。（对）

19、安全库存量是制定订单计划时期初的库存量。（错）

20、企业制定采购预算是为了促进企业计划工作的开展与完善，减小企业的经营风险与财务风险。（对）

21、间接渠道是企业直接向生产厂商进货。（错）

22、窄渠道指同一层次的中间商是单一的。（对）

23、“行业领袖”供应商是指那些生产规模大、经营品种也多的供应商。

（对）

24、一份完整的采购合同主要由首部、正文和结尾三部分组成。（对）

25、公开招标是一种非竞争性的招标。（错）

26、政府采购的资金来源为财政性资金。（对）

二、填空题（每空2分，共5题，请在每小题的空格中填上正确答案。错填、

不填均不得分。）

1、按采购权限可将采购方式分为集中采购与分散采购。

2、采购是商流和物流过程的统一。

3、采购是从资源市场获取资源的过程。

4、遵循规则，数量或种类占80%的采购物品只占有的价值。

5、遵循规则，数量或种类占20%的采购物品占有的价值。

6、在企业内部，按采购权限可将采购方式分为集中采购与分散采购。

7、按采购主体完成采购任务的途径，采购方式分为直接采购与间接采购。

8、单一来源是一种没有竞争的采购方式。政府采购又称公共采购。

9、按采购技术可将采购分为传统采购和现代采购。

10、采购预算是一种用金额来表示的采购计划。采购预算的基础是采购计划。

11、采购计划是由采购认证计划和采购订单计划两部分组成。

12、物料需求计划主要来源于主生产计划、独立需求预测、物料清单计划和库

存文件。

13、采购渠道按照流通环节的多少划分为长渠道和短渠道。

14、按市场上竞争和垄断的程度，将市场划分为完全竞争市场、完全垄断市场、垄断竞争市场和寡头垄断市场。

15、常用的折扣策略有现金折扣、数量折扣、季节折扣和折让。

16、通过供应商绩效评估，企业可以获得持续的绩效改进，包括交货、服务、

成本、质量以及技术合作等方面的改善。

17、按采购主体完成采购任务的途径，采购方式可分为直接采购与间接采购。

18、JIT采购，也叫准时化采购，是一种完全以满足需求为依据的采购方法。采购方

根据需要对供应商下达订货指令，供应商在指定的时间，将指定的商品按规定的品种、数量送到指定的地点。

19、间接采购是指通过中间商实施采购行为的方式，也称委托采购或中介采购。

20、直接采购是指采购主体自己直接向物品供应单位（一般指生产厂家）进行

采购的方式。间接采购是指通过中间商实施采购行为的方式。

21、采购渠道按是否经过中间商划分，分为直接渠道与间接渠道。

22、采购渠道按经过同层次的中间商的多少划分，可分为宽渠道与窄渠道。

23、商品经过的流通环节多为长渠道，商品经过的流通环节少为短渠道。

24、供应商的折扣策略中，现金折扣是指在赊销的情况下，卖方为鼓励买方提

前付款，按原价给予一定的折扣。数量折扣是卖方为鼓励客户大量购买而采取

的一种价格策略。

25、采购的范围涵盖了有形的物品和无形的劳务。

26、政府采购又称为公共采购，采购资金为财政性资金。

27、采购的“5R”原则就是在适当的时候以适当的价格从供应商买回所需数量

的物品。

28、物料需求计划的输入数据为主生产计划、物料结构清单和库存文件。

29、采购管理是为了维护企业利益，实现企业目标而对企业采购工作进行的协调、组织、监督和控制活动。

30、按照采购主体分，采购可划分为个人采购、企业采购和政府采购网。

三、单项选择题（每题2分，共10题，错选、多选或未选均不得分）

1、在电子商务环境下的采购模式是（A）

A、电子商务采购

B、JIT采购

C、供应链采购

D、传统采购

2、对采购和供应链管理的目标表述错误的是 ( B )

A、保质保量提供不间断的物料、供应和服务

B、使库存率达到100%,提高仓库利用率

C、以最低总成本获得所需的物资和服务

D、当条件允许时,实现采购标准化

3、按采购权限可将采购方式分为（B）

A、现货采购与期货采购

B、集中采购与分散采购

C、直接采购和间接采购

D、招标采购与协同采购

4、企业采购机构的大小与企业自身规模的关系是（A）

A、正比

B、反比

C、没有

D、特殊

5、某公司每年需购入布料10000匹,每匹单价20元,订货费用为每台20元/次,单位存储成本按每单位原材料价值10%计算。则其经济定货批量为（B）

A、1000

B、2000

C、3000

D、4000

6、按是否经过中间商划分，采购渠道可分为（A）

A、直接渠道与间接渠道

B、宽渠道与窄渠道

C、长渠道与短渠道

D、多渠道与少渠道

7、政府采购的主要采购方式是（C）

A、邀请招标

B、竞争性谈判

C、公开招标

D、询价采购

8、下列选项中对供应商合作伙伴关系理解错误的是（B）

A、发展长期的、相互的依赖关系

B、双方有共同的目标

C、双方相互信任、共享信息

D、双方共担风险、共同开发

9、ABC分类法对采购物品进行分类管理是按照（A）

A、价值大小

B、数量多少

C、重要程度

D、质量指标

10、对于战略采购物品，应选取的采购策略是（D）

A、集中竞价

B、确保供应

C、系统化采购

D、建立长期伙伴关系

11、按采购主体分类，采购可以分为(D )

A、长期合同采购和短期合同采购

B、有形采购和无形采购

C、国内采购和国外采购

D、政府采购、个人采购和企业采购

12、某电冰箱厂明年准备生产 3 万台电冰箱，需要采购 3 万台压缩机，则压缩机属于何种需求的物料( B)

A、独立需求

B、相关需求

C、离散需求

D、连续需求

13、在生产性导向的企业中，采购部门通常隶属于（D）

A、总经理

B、行政副总经理

C、营销副总经理

D、生产副总经理

14、JIT 起源于下列哪个国家（B）

A、美国

B、日本

C、德国

D、中国

15、某公司每年需要购入原材料 9000 件，每件单价 10 元，假设每次订购费用为 20 元/台，单位存储成本按每单位原材料价值的10%计算，那么该原材料经济订购批量为（D）

A、400 件

B、200 件

C、500 件

D、600 件

16、集中采购的主要优点为(A )

A、采购方谈价能力增强

B、采购响应速度快

C、容易应付紧急需要

D、能更好地了解用户需求

17、MRP代表的是（B）

A、企业资源计划

B、物料需求计划

C、分销需求计划

D、主生产计划

18、ERP代表的是（D）

A、企业资源计划

B、物料需求计划

C、分销需求计划

D、主生产计划

19、采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应( C)

A、等待验货

B、等待收货

C、进行订单跟踪和跟催

D、准备开票和支付货款

20、企业通过中间商向厂商进货的采购渠道是（B）

A、直接渠道

B、间接渠道

C、宽渠道

D、长渠道

21、在ABC库存管理法中，对于A类库存物资一般采用管理方式为（C）

A、定期订货方式

B、JIT订货方式

C、定量订货方式

D、联合库存方式

22、下列不属于实体物品的采购的是（D）

A、原料

B、辅料

C、设备

D、技术

23、下列不属于实体物品采购范围的是（D）

A、原材料

B、机具设备

C、事务用品

D、工程发包

24、JIT采购技术是 ( D )

A、小批量的采购

B、安全存量采购

C、经济批量采购

D、为了实现零库存

25、存货储备成本随着订货量的增加而增加，以下属于存货储备成本的是

( C )

A、会计入账支付款项花费成本

B、进货验收成本

C、存货保险费用

D、采购手续成本

26、那些经营规模小、经营品种少的供应商被称为（B）

A、“专家级”供应商

B、“低产小规模”供应商

C、“行业领袖”供应商

D、“量小品种多”供应商

27、那些生产规模大、经验丰富、技术成熟，但经营品种相对较少的供应被称为（A）

A、“专家级”供应商

B、“地产小规模”供应商

C、“行业领袖”供应商

D、“量小品种多”供应商

28、采购合同的运作过程为（A）

A、合同的制作-合同的审批-合同的签订-合同的执行

B、合同的制作-合同的签订-合同的审批-合同的执行

C、合同的审批-合同的制作-合同的签订-合同的执行

D、合同的制作-合同的审批-合同的执行-合同的签订

29、采购合同的运作第一步是（A）

A、合同的制作

B、合同的签订

C、合同的执行

D、合同的审批

30、采购合同的运作最后一步是（C）

A、合同的制作

B、合同的签订

C、合同的执行

D、合同的审批

31、来料质量属于（B）

A、时间绩效指标

B、质量绩效指标

C、数量绩效指标

D、采购效率指标

32、紧急采购费用指标属于（A）

A、时间绩效指标

B、质量绩效指标

C、数量绩效指标

D、采购效率指标

33、年采购金额属于（D）

A、时间绩效指标

B、质量绩效指标

C、数量绩效指标

D、采购效率指标

34、建立供应链合作伙伴关系的意义不包括（D）

A、降低库存

B、快速响应市场

C、加强企业核心竞争力

D、开发新的供应商

35、建立供应链合作伙伴关系的第一步是（A）

A、需求分析

B、选择合作伙伴

C、正式建立合作关系

D、实施和加强战略合作关系

36、建立供应链合作伙伴关系的最后一步是（D）

A、需求分析

B、选择合作伙伴

C、正式建立合作关系

D、实施和加强战略合作关系

37、采购业务流程的开始是（C）

A、询价招标

B、审查

C、请购

D、订购

38、是一种无限竞争性招标的招标方式是（A）

A、公开招标

B、邀请招标

C、谈判招标

D、两段招标

39、是一种有限竞争性招标的招标方式是（B）

A、公开招标

B、邀请招标

C、谈判招标

D、两段招标

40、采购的地位不包括（D）

A、价值地位

B、供应地位

C、质量地位

D、安全地位

41、有少数几个卖方而有很多买方的供应市场称为（B）

A、卖方完全垄断市场

B、不完全竞争市场

C、完全竞争市场

D、买方完全垄断市场

42、供应链管理的英文简称是( D)

A、CRM

B、MRP

C、SRM

D、SCM

43、对招标的基本程序的描述，正确的说法是( A)

A、招标-投标-开标-评标-决标

B、投标-招标-开标-评标-决标

C、评标-招标-投标-开标-决标

D、招标-投标-评标-决标-开标

44、企业直接向生产厂商进货的渠道是（A）

A、直接渠道

B、间接渠道

C、宽渠道

D、长渠道

45、瓶颈采购物品采用的采购策略是（C）

A、建立长期伙伴关系

B、集中竞价

C、确保供应

D、系统化采购

46、正常采购物品采用的采购策略是（D）

A、建立长期伙伴关系

B、集中竞价

C、确保供应

D、系统化采购

47、在电子商务环境下的采购模式为（C）

A、JIT采购

B、MRP采购

C、电子商务采购

D、供应链采购

48、下面不属于招标采购特点的是（D）

A、公开性

B、竞争性

C、公平性

D、非竞争性

49、遵循80/20规则，通常数量或种类占20%的采购物品占有价值是（C）

A、20%

B、50%

C、80%

D、100%

50、没有竞争的采购方式是（C）

A、单一来源采购

B、直接采购

C、分散采购

D、招标采购

51、企业采购工作的第一步是（C）

A、采购申请

B、市场调查

C、需求预测

D、供应商评估

52、下列不属于邀请招标特点的是（A）

A、使用招标公告

B、接受邀请的单位才能成为投标人

C、投标人的数量有限

D、竞争受到限制

53、学生购买学习用品属于（A）

A、个人采购

B、家庭采购

C、政府采购

D、企业采购

54、某公办院校购买用于教学的电脑设备属于（C）

A、个人采购

B、家庭采购

C、政府采购

D、企业采购

55、在全球范围寻求供应商属于（C）

A、国内采购

B、电子化采购

C、国际采购

D、集中采购

56、预先确定一个订货点和订货批量，随时检查库存，当库存下降到订货点时就发出订货，称为（B）

A、定期订货法

B、定量订货法

C、MRP采购

D、JIT采购

57、按预先确定的订货时间间隔进行订货，称为（A）

A、定期订货法

B、定量订货法

C、MRP采购

D、JIT采购

58、（C）是政府采购的主要采购方式。

A、邀请招标

B、竞争性谈判

C、公开招标

D、询价采购

59、企业通过中间商向生产厂商进货的渠道是（C）

A、直接渠道

B、间接渠道

C、宽渠道

D、长渠道

60、有众多卖方同时也有很多买方的供应市场称为（C）

A、卖方完全垄断市场

B、不完全竞争市场

C、完全竞争市场

D、买方完全垄断市场

四、简答题（每题6分，共5题）

1、简述采购管理的直接作用。

答：节约成本提高利润，提高资本周转率，调整业务流程、提供信息源。

2、依据不同采购物品的重要性及供应风险，可将采购物品分为哪几种类型？

答：战略采购物品、瓶颈采购物品、集中采购物品以及正常采购物品

3、简述采购物品分类80/20规则的含义。

答：数量或种类为80%的采购物品只占有20%的价值（次要的多数），而剩下20%的物品数量或种类则占有80%的价值（重要的少数）。

4、简述现代采购技术有哪些？

答：定量订货法采购、定期订货法采购、MRP采购、JIT采购、供应链采购和电子商务采购等。

5、简述定量订货法采购。

答：是预先确定一个订货点和一个订货批量，然后随时检查库存，当库存下降到

订货点时，就发出订货。订货批量的大小每次都相同，都等于规定的订货批量。

6、简述定期订货法采购。

答：是预先确定一个订货周期和一个最高库存水准，然后以确定的订货周期，

周期性地检查库存，发出订货。每次的订货量等于规定的最高库存水准与检查

库存时实际库存量的差额。

7、简述采购的“5R”原则。

答：“适价”、“适质”、“适量”、“适地”和“适时”

8、简述集中采购的优势

答：首先，集中采购有利于提高企业与供应商谈判中的议价能力。其次，集中

采购有利于降低商品采购成本。第三，集中采购有利于规范企业的采购行为。9、简述影响采购组织机构设置的因素。

答：（1）企业自身的规模，（2）业务经营的范围，

（3）市场供应的状况，（4）采购人员的素质，

（5）采购人员的素质，（6）信息传递形式与速度。

10、采购人员应具备的知识素质有哪些？

答：（1）市场学知识，（2）业务基础知识，

（3）政策、法律知识，（4）文化基础知识，

（5）自然科学知识，（6）社会心理学知识。

11、采购人应具备的能力素质有那些？

答：（1）分析能力，（2）协作能力，

（3）表达能力，（4）成本分析和价值分析能力，（5）预测能力。

12、简述供应商的折扣策略

答：（1）现金折扣（2）数量折扣

（3）季节折扣（4）折让。

13、简述采购合同中正文主要包含哪些内容？

答：商品名称、品质规格、数量、包装、单价与总价、到货期限、到货地点、

付款、保险、商品检验、仲裁、不可抗力。

14、简述采购合同的主要条款

15、答：（1）品质条款（2）价格条款。（3）数量条款。（4）包装条款。

(5）装运条款。(6)检验条款。(7)支付条款。(8)保险条款。

(9)不可抗力。(10)仲裁条款。(11)法律适用条款。

15、简述采购谈判的目的

答：（1）希望获得供应商质量好、价格低的产品;

（2）希望获得供应商比较好的服务；

（3）希望在发生物资差错、事故、损失时获得合适的赔偿；

（4）当发生纠纷时能够妥善解决，不影响双方的关系。

16、简述学习曲线。

答：学习曲线是考虑采购成本、实施采购降价的一个重要工具和手段。学习曲线最早由美国航空工业提出，其基本概念是随着产品的累计量增加，单位产品的成本会以一定的比例下降。

17、简述供应链的含义。

答：供应链是围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商、制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构模式。

18、简述建立供应链合作伙伴关系的意义。

答：（1）减小不确定因素，降低库存

（2）快速响应市场

（3）加强企业的核心竞争力

（4）用户满意度增加

19、简述供应链按涵盖范围的4个层次。

答：（1）内部供应链。（2）涉外供应链。

（3）链式结构的双向供应链。

（4）网状结构供应链。

20、简述供应链构建的4个阶段。

答：第一阶段为市场需求分析。第二阶段为供应链决策。第三阶段为优化供应链。第四阶段为供应链运行。

21、简述招标采购流程。

答：（1）刊发招标通告。（2）资格预审。（3）编制招标文件。

（4）投标的准备工作。（5）编制投标书和落实担保。（6）递送投标文件。

（7）开标。（8）评标和决标。（9）中标签约。

22、简述采购谈判的技巧。

答：入题技巧、阐述技巧、提问技巧、答复技巧、说服技巧、还价技巧。

23、简述采购的基本任务。

答：保障物资的正常供应，提高原材料质量，控制减少采购成本，建立供应商配套体系，与供应商共同开发产品，管理采购相关文件、维护企业形象。

24、简述JIT采购的思想。

答：将合适的产品，以合适的数量和合适的价格，在合适的时间送达到合适的地点。

25、简述建立供应链合作伙伴关系的意义。

答：（1）减小不确定因素，降低库存（2）快速响应市场

（3）加强企业的核心竞争力（4）增加用户满意度

26、简述招标采购的特点。

无

27、简述招标采购的程序。

无

28、简述招标采购的方式。

无

29、简述政府采购的主要采购方式。

无

30、简述公开招标采购方式的程序。

无

五、案例分析题（每题20分，共1题）

1、一贯强调放权的惠普公司，其下属50多个制造单位在采购上完全自主，这

种安排具有较强的灵活性，对于变化着的市场需求有较快的反应速度，但是对

于总公司来说，这样可能损失采购时的数量折扣优惠。

通过运用信息技术，HP公司再造了采购流程，使总公司与各制造单位使用一个

共同的采购软件系统。由各部门使用该系统订自己的货，总部据此掌握全公司

的需求状况，并派采购部与供应商谈判，签订总合同。在执行合同时，各单位

根据数据库，向供应商发出各自的订单。2.

这一流程重建的结果是惊人的：

1）发货及时率提高150%；

2）交货期缩短50%；

3）潜在顾客丢失率降低75%；

4）由于折扣，使所购产品的成本大为降低。

思考题：（1）惠普公司为什么由分散采购转为集中采购？

答：（1）集中采购能够在采购中从供应商处获取数量折扣优惠，降低企业成本，并且提高发货率缩短交货期。

（2）惠普公司是通过什么方式进行直接采购的？

（2）通过运用信息技术，HP公司再造了采购流程，使总公司与各制造单位使用一个共同的采购软件系统。由各部门使用该系统订自己的货，总部据此掌握全

公司的需求状况，并派采购部与供应商谈判，签订总合同。在执行合同时，各

单位根据数据库，向供应商发出各自的订单。

2、有家公司的采购小强，平常负责生产物料的采购兼外发加工。从供应商的开发到订单的跟催基本要一个人完成。而小强公司唯一的区别是对采购的物料按

生产用料进行划分。一路走做下来，谈不上很优秀，基本顺顺利利的。采购部

门突然新增加人手，采购主管将采购分组，即一人负责主体，另外一人负责助理。下下单子，催催货，供应商对帐之类的工作。小强也安排与新来的MM一组，平常小强精力大部分放在外加工上，基本一星期要出加工厂几次，其他事物小

强基本交给新来的MM再处理。暂且叫新来的MM小新。

有天小强得到小新的信息，原本下给供应商A的订单交期到。供应商以此

批货要款到发货再安排送货，小强一听到此消息，就纳闷了，该供应商不是月

结30天的付款条件吗？前两次供应商在抱怨数量少，每次单子还是那么点。小强就有和供应商讲过，客户需求的数量暂时性就这么多。目前与客人也是小量

生产阶段。因为小强公司的客户是大客户，通常对品质要求严格，在下大单前就有多次小单的考察。话回正题，小强马上拿起电话与A供应商的业务C小姐联系问货的事情，C小姐讲当初和小新讲过付款条件的事，小新答应了。现在货是有，如果不按条件办是不发货的。小强对C小姐动之以情，晓之以理。最终C小姐还是以答应为由，坚决要求先付款。小强的心里满是怒火，但最终还没有发，先忍下来，讲完电话后，问小新是否有答应。小新吞吞吐吐的，只说当初没有答应供应商。小强也不在追究其他的，马上将此事告诉采购主管，采购主管要小强与供应商B联系，看能不能款到发货。结果，供应商B还是不同意。事后与调度进行确认，得知两天后就要用到该料。

思考题：（1）这家公司在采购中遇到了突然变故，你认为谁应该负这个责任？

答：（1）小强和小新都应该负有责任，小强和小新没有明确各自的岗位职责，在工作的交接过程中缺乏沟通。

（2）如果你是小强，将如何处理后面的事情？

（2）小强可以与供应商再次进行免谈，就交货条件达成一致，解决好用料问题，在事后与小新加强工作中的沟通。

3、某电器制造公司的采购部门要采购的对象有机电产品和金属材料两大类，采购部门分为机电组和金属组，在每一组内分为计划组和采购组，详见下图：

思考题：（1）该公司采购部门的组织机构属于什么类型？

答：（1）属于混合式组织形式。

（2）这种类型的采购机构有何优缺点？

（2）优点是结合了物品类别组织形式和业务过程组织形式两种组织形式的优点，能够在采购过程中发挥两者的优势。缺点是两种形式的混合不便于整体的组织管理，会对组织管理带来一定的难度。

4、A公司是美国采购商在上海的办事处，主要采购电子产品，如鼠标、音响、U盘、彩盒包装材料等，而A公司的供应商主要在广东地区。其做法是让广东的多家供应商分别将货物发到上海，然后A公司安排拼箱出口到美国，再有美国采购商将所有的产品做成组合套装供应到商场出售。

思考题：（1）该公司的采购流程是否合理，并解释原因。

答：（1）流程不合理。因为采购流程过于复杂，造成采购时间长、采购费用高、采购效率低。

（2）若不合理，你认为应该怎样优化？

（2）可以采取三种方式。第一，将上海的办事处转移到广东；第二，在上海附近开发新的供应商；第三，取消办事处，直接采购；第四，寻找采购代理机构进行采购。

5、如某市级医院招标采购一批进口设备。由于该医院过去在未实行政府采购前与一家医疗设备公司有长期的业务往来，故此次招标仍希望这家医疗设备公司中标。于是双方达成默契，等开标时，该医院要求该公司尽量压低投标报价，以确保中标，在签订合同时再将货款提高。果然在开标时，该公司报价最低从而成为中标候选人。在签订合同前，该医院允许将原来的投标报价提高10%，作为追加售后服务内容与医疗设备公司签订了采购合同。结果提高后的合同价远远高于其他所有投标人的报价。

思考题：（1）此招标是否合法，并解释原因。

答：（1）此招标不合法，因为违反了招标法的规定，在采购中进行暗箱操作，没有进行公平公开公正的招标采购。

（2）公开招标应体现哪些原则？

（2）公平、公开、公正的原则。

采购管理与供应链管理

采购管理与供应链 管理 1

第1章采购与货源决策 1.1 案例分析预备知识 1.1.1货源决策 企业所需要的原材料或零部件是自制还是外购即是企业的货源决策。 1.1.2货源决策影响因素 (1)企业发展战略 货源决策应该与企业的整体发展战略相适应; (2)现有产品研发能力和工艺水平 货源决策需要考虑企业现有产品研发能力和工艺水平,如果企业技术水平、研发能力和工艺条件达不到要求,则需要考虑外购。 (3)企业质量体系 货源决策的制定要确保企业的质量体系能满足自治产品中相应的要求。 2

(4)供应市场情况、企业监控供应商能力及环境不确定性 如果供应市场竞争激烈、企业监控供应商能力强及环境不确定性低,则企业倾向于采购。 (5)成本因素 企业进行货源决策时要对自制和外购的成本构成进行权衡。 1.1.3采购/自制选择原因及其优势、劣势 1. 自制的原因 (1)需求量少且少有供应商供应该产品(生产过程的特殊件); (2)质量要求高/特别、要求特别加工,供应商难以满足; (3)内部供应有保障; (4)保护专利或专有技术 (5)自制成本低; (6)为确保公司自有设备稳定运行的一些产品; (7)避免对单一供应商的依赖; (8)竞争、政治、社会或环境等因素迫使企业选择自治。 2. 自制的优势与劣势 *自制优势: (1)自制能够提高企业对其运营的控制能力; (2)自制能够使企业监控到全部采购流程,如果企业能够达到 3

规模经济所要求的产出量,还能够为企业节约成本; (3)自制还有助于企业形成核心竞争力。 *自制劣势: (1)自制需要高额的投资,在产品生命周期不断缩短的情况下,这种高额投资就会有很高的风险,同时也会降低企业战略的柔性; (2)如果企业决定自制,就不能得到潜在供应商的优质产品和服务。 3. 采购原因 (1)企业缺乏管理或技术经验,无法自制产品或自行提供所需服务; (2)固定供应商有足够的信誉,使最终用户更容易接受由其组装而成的产品; (3)长期维护非核心能力的非经济性。 4.采购优势与劣势 *采购优势: (1)采购不但能够使企业战略具有高度的柔性,而且使企业易于接受现代化的产品和生产流程; 4

供应链管理系统

供应链管理系统 Prepared on 22 November 2020

供应链管理系统 供应链管理系统从供应链运作和管理的角度对整个供应链过程进行综合的模拟和实训，主要包括生产商管理子系统、供应商管理子系统、零售商管理子系统、物流公司管理子系统、终端客户电子采购管理子系统、电子采购金融支付子系统等多套子系统组成，可以模拟整个供应链过程中的销售、生产、采购的业务过程模拟，同时可以让实训用户了解供应链中的推动式/拉动式订单、VMI管理、供应链信息指令、BOM管理、电子采购、电子支付等一系列管理和业务思想。 系统概述 供应链管理系统从供应链运作和管理的角度对整个供应链过程进行综合的模拟和实训，主要包括生产商管理子系统、供应商管理子系统、零售商管理子系统、物流公司管理子系统、终端客户电子采购管理子系统、电子采购金融支付子系统等多套子系统组成，可以模拟整个供应链过程中的销售、生产、采购的业务过程模拟，同时可以让实训用户了解供应链中的推动式/拉动式订单、VMI管理、供应链信息指令、BOM管理、电子采购、电子支付等一系列管理和业务思想。 系统流程 系统基本功能 >>生产商管理系统 （1）基础信息管理：实现生产企业内部的客户、供应商、物流公司、库房、物料、部门、员工、车间、BOM等基础资料的综合管理。 （2）采购管理： ·采购订单管理：采购订单创建、采购订单审核、采购订单下达、采购订单发送到原材料供应商； ·采购收货单管理：采购收货单创建、采购收货单审核、采购收货单下达、采购收货单转仓储的原材料入库单管理。 （3）销售管理： ·销售订单管理：销售订单创建、销售订单审核、销售订单下达、销售订单发送给销售公司； ·销售发货单管理：销售发货单创建、销售发货单审核、销售发货单下达、销售发货单转仓储的销售出库单管理、销售发货单转销售公司收货单、销售发货单发送给物流公司。

采购与供应链案例教材讲解

PARTA：《采购与供应链案例》 第一章采购与货源决策 1.1 货源决策的主要因素分析 a)企业发展战略（与企业战略的协调性、与核心业务的适应性、与核心竞争能力的匹配性） b)现有产品的研发能力和工艺水平 c)成本 d)企业质量体系 e)市场竞争程度 ·监控供应商绩效的能力·环境的不确定性·供应的稳定性 自制与采购的原因及其优势、劣势 1）自制的原因： ·数量太少且没有合适的供应商·供应商无法满足质量要求·供应商无法满足特殊的加工技术和过程·内部供应更有保障·保护专利或专有技术·避免对单一供应商的依赖·竞争/政治/环境等其他因素 2）采购的原因： ·企业缺乏管理或技术经验而无法自制·固定供应商有足够的信誉·最终用户接受度更高 ·长期维护非核心能力的非经济性 3）自制的优势与劣势： 优势劣势 提高对企业运营的控制能力高额投资，风险高 规模经济节约成本降低企业战略的柔性 形成核心竞争力不能得到潜在供应商的优质产品和服务 4）采购（外购）的优势与劣势： 投资少，风险低对供应商的控制与协作成本高 企业战略具有柔性可能无法找到优秀供应商 可获得外部供应商的优质产品和服务丧失对核心技术的控制能力 1.2 采购定义与采购原则 1）广义的采购是企获取产品和服务的过程，除了以购买的方式占有产品外，还包括以下几种方式：租赁、借贷、交换 2）采购原则：a)质量第一原则 b)价格合理原则 c)程序科学原则 d)信誉最佳原则 e)集中采购原则 1.3 采购对运营管理的影响 1）采购可以降低运营成本： 采购成本是企业成本控制中的核心部分，是企业成本控制中最有价值的部分。降低采购成本可以使企业获得更多的利润和更高的资产回报率 2）采购可以优化供应链☆☆☆： 企业的最终目的在于通过满足顾客需求而获得最大利润。企业必须依靠采购力量，选择恰当的供应商，将供应商纳入自己的生产经营过程之中，将采购与供应商活动看做是自身供应链的一个有机组成部分，才能提高供应的灵活性、缩短生产周期、提高生产效率、减少库存、加快物料及信息在整个供应链中的流动，并及时将原材料、半成品转化为最终产品以满足客户的需求。 1.4 采购效应分析 采购可以为企业节省成本，使企业集中精力于保持核心竞争优势，从而为企业带来更多的利润，使企业获得长远发展。具体来说，采购具有以下效应： 1)企业形象效应 采购部门的行为直接关系到企业的市场地位和形象。如果不能以良好的态度对待现有和潜在的供应商，供应商就会对整个企业产生不良看法，还会把这种不良的看法传递给其他供应商。这种不良形象势必会对采购企业造成负面影响，从而使其无法获得新交易，也找不到更好的供应商。如果采购部门能够制定合理的政策并且公平地实施这些政策，那就会增加顾客的信任感。

《采购与供应链管理》期末试卷-B-

北京理工大学珠海学院国际学院2012—2013学年 第二学期《采购与供应链管理》期末考试试卷 （B卷） 一、单项选择题（每小题1分，共计20分） 1、按采购主体分类，采购可以分为( ) A）长期合同采购和短期合同采购B）有形采购和无形采购 C）国内采购和国外采购D）政府采购、个人采购和企业采购 2、下列职责属于采购经理职责的是( ) A）协助供应商建立品质管理制度B）对供应商的问题及抱怨尽快回应 C）编制年度采购计划与预算D）尽快付款 3、某连锁超市在全国30个大城市有连锁店，各连锁店既销售相同品牌的商品，如可口可乐，也销售本地化商品，如南京连锁店销售盐水鸭。那么，该连锁超市应采用的采购方式是（） A）集中采购B）分散采购C）混合采购D）以上皆不是 4、企业中制定采购与供应战略的通常是( ) A）总经理B）采购部门经理C）行政副总D）采购人员 5、下列比较适合采取成本领先竞争战略的情形是( ) A）企业所在市场的产品是标准化的，且购买者对价格比较敏感 B）市场需求个性化，标准化的产品难以满足购买者不同的偏好 C）没有其他竞争厂商在企业的目标小市场上进行专业化经营 D）企业具有独特的服务于细分市场的资源和能力 6、利用供应细分法制定采购与供应战略时，价值大但供应市场风险高的是( ) A）杠杆型物料B）战略型物料C）关键型物料D）策略型物料 7、下列关于MRP系统说法正确的是( ) A）MRP是按预定的订货间隔期进行订货补充库存的一种库存管理方式 B）MRP对物料的库存状态数据引入了时间分段的概念 C）MRP处理相关需求物料时会形成“块状”的需求 D）MRP主要解决分销物资的供应计划和高度问题 8、采购订单发给供应商之后，采购部门接下来应( ) A）等待验货B）等待收货C）进行订单跟踪和跟催D）准备开票和支付货款 9、下列采购预测方法中，属于定性预测法的是( )

如何做好采购与供应链管理工作

如何做好采购与供应链管理工作 2019/9/27 一、采购供应链管理的定义 “采购供应链管理是以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和定货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步 优化，最终形成一个优秀的供应商群体，并通过招投标方式实现企业 的采购，从而达到降低采购产品价格、提高采购产品质量和提高供应 商服务质量的目的。”“企业采购供应链是企业供应链系统的重要组 成部分，是企业提高质量、节约成本的关键。建立企业采购供应链系 统，首先需要将涉及企业采购的各个环节纳入到整个系统中，保证采 购过程中各个环节之间的信息畅通，提高工作效率。同时通过信息共 享，合理地利用和分配资源，为企业带来最大的效益。” 二、采购供应链管理的目标 “企业采购供应链系统通过标准和规范的业务流程，建立协配件的供应商、事业部之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀 的供应商群体，在保证公司协作产品集中采购任务顺利完成的同时， 达到规范采购过程、优化供应商群体、共享采购信息、监督采购过程、 降低采购成本、提高采购信息化水平、任务分工与业绩考核和与供应 商共赢的目标。”

三、采购供应链管理的具体任务 “企业采购供应链管理的具体任务为：建立采购产品信息库;建立供应商信息库;明确新产品定点流程;明确产品定价流程：如何通过 招投标方式实现产品竞价;明确产品订货流程：如何向供应商下订单， 并对产品的实际价格进行监督;建立企业供应链信息管理系统。” 四、采购供应链管理存在的主要问题 1，库存成本非常高 由于市场竞争激烈，企业所需要在较短时间内针对不同市场领域 生产大量不同的新产品，边研制、边投产带来的物资富余库存成本非 常高。一新技术需要设计选用原料;二是由于企业内部信息不通畅， 有些原料选用类似品种太多，扩大了库存成本。 2，采购人员素质参差不齐，人员流动性较大。 许多企业聘用的采购人员层次素质参差不齐，流动性大，企业监 管力度又尚未跟进，导致一些企业的采购成本增加。采购人员应该具 备较强的工作能力、分析能力、预测能力、表达能力、一定的知识与 经验等能力。采购人员还应该具备廉洁、敬业精神、虚心与耐心、遵 守纪律等良好素质。采购关系到材料市场行情的调查、采购成本控制、 产品质量查证、供应商实力的评估、采购人员控制着供应链的命运， 采购也直接影响生产。

供应链管理系统

供应链管理系统 供应链管理系统从供应链运作和管理的角度对整个供应链过程进行综合的模拟和实训，主要包括生产商管理子系统、供应商管理子系统、零售商管理子系统、物流公司管理子系统、终端客户电子采购管理子系统、电子采购金融支付子系统等多套子系统组成，可以模拟整个供应链过程中的销售、生产、采购的业务过程模拟，同时可以让实训用户了解供应链中的推动式/拉动式订单、VMI管理、供应链信息指令、BOM管理、电子采购、电子支付等一系列管理和业务思想。 ?系统概述 供应链管理系统从供应链运作和管理的角度对整个供应链过程进行综合的模拟和实训，主要包括生产商管理子系统、供应商管理子系统、零售商管理子系统、物流公司管理子系统、终端客户电子采购管理子系统、电子采购金融支付子系统等多套子系统组成，可以模拟整个供应链过程中的销售、生产、采购的业务过程模拟，同时可以让实训用户了解供应链中的推动式/拉动式订单、VMI管理、供应链信息指令、BOM管理、电子采购、电子支付等一系列管理和业务思想。 系统流程

?系统基本功能 >> 生产商管理系统 （1）基础信息管理：实现生产企业内部的客户、供应商、物流公司、库房、物料、部门、员工、车间、BOM等基础资料的综合管理。 （2）采购管理： ·采购订单管理：采购订单创建、采购订单审核、采购订单下达、采购订单发送到原材料供应商； ·采购收货单管理：采购收货单创建、采购收货单审核、采购收货单下达、采购收货单转仓储的原材料入库单管理。 （3）销售管理： ·销售订单管理：销售订单创建、销售订单审核、销售订单下达、销售订单发送给销售公司； ·销售发货单管理：销售发货单创建、销售发货单审核、销售发货单下达、销售发货单转

采购与供应链案例+模拟题

1沃克利照明企业目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。企业对配件的采购需求越来越大，但生产部门频繁出现配件供货短缺的情况，因而企业很难保持足够的库存，产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。 如果你被任命为采购组长，你将如何对采购工作开展改进，采取哪些措施改进采购工作？ （1）对所需采购物料开展ABc分析，确定每种物料的采购策略。 （2）根据生产部门需求制订合适的采购计划。 （3）根据企业的成长战略，制定相应的采购战略。 （4）建立供应商绩效检测指标，对现有的供应商开展评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。 （5）优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。 （6）建立采购品质认证体系，保证采购过程品质。 （7）建立绩效检测制度。 （8）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。 2除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外，在全球其他市场，宜家一直以优质低价的形象出现，这得益于宜家经济的采购策略。 宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考品质、生产能力等其

他因素。由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。 宜家在全球拥有近2000家供货商（其中包括宜家自有的工厂），供应商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场开展销售。这种全球大批量集体采购方法可以取得较低的价格，挤压竞争者的生存空间。同宜家的大批量相比，拷贝者无法以相同的低价获得原材料，产品要定位低于宜家的价格，只有偷工减料或者是降低生产费用，然而降低生产费用的空间不会太大。因为宜家供货厂家由于定单的数量大，其企业生产费用、管理费用已经非常低了，且宜家在价格上所加的销售费用、管理费用也不会太高。如果没有足够的利润空间，拷贝也就没有了原动力，偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。 试分析宜家的成功采购经验有哪些？ （1）开展全球采购。 （2）选择供应商时企业主要考虑价格、品质、服务、位置、供应商存货制度、柔性。 （3）开展集中采购。 （4）以最低的总成本获得所需的物资和服务。 （5）保持并提高品质。 （6）使库存投资和损失保持最低限度。 （7）发现或成长有竞争力的供应商。

供应链管理 期末试卷(一)

供应链管理期末试卷（一） 1：供应链合作伙伴关系供应商与制造商为了实现某个特定的目标，在一定时期内共享信息、共担风险、共同获利的协议关系。 2：供应链成员包括从原产地到消费地，通过供应商或客户（用户）直接或间接地与核心公司相互作用的所有企业和组织。 3：采购是指用户为取得与自身需求相吻合的货物和服务而必须进行的所有活动。 4：询价采购是指对几个供应商（通常至少三家）的报价进行比较以确保价格具有竞争性的一种采购方式。 5：比价采购是指采购物资过程中实行的一种以综合比对为主要手段的物资采购管理方式，其中物资的供应商质量和价格、采购的中间费用、售后服务、供应商的信誉及货款的承付方式等都是采购对比的要素。 6：招标采购是指采购方作为招标方，将某种需要采购的商品的所有条件详细说明，提出采购的要求、登报或公告，邀请众多供应商参加投标，然后由采购方按照规定的程序和标准一次性的从中择优选择交易对象，并提出最有利条件的投标方签订协议等过程。 7：电子采购是以供应链管理思想为指导，利用电子商务技术实施采购业务的管理模式，也就是网上采购，通过建立电子商务交易平台，发布采购信息，或主动在网上寻找供应商、寻找产品，然后通过网上洽谈、比价、网上竞价实现网上订货，甚至网上支付货款，最后通过网下的物流过程进行货物的配送，完成整个交易过程。 8：JIT采购是一种先进的采购模式，它的基本思想是：在恰当的时间、恰当的地点、以恰当的数量、恰当的质量提供恰当的物品。 9：需求信息放大效应，也称牛鞭效应，当供应链的各个节点企业只根据来自其相邻的下级企业的需求信息进行生产或供应决策时，需求信息的不真实性会沿着供应链逆流而上，产生逐级放大的现象，到达源头供应商时，为获得的需求信息和实际消费市场中的顾客需求信息发生了很大的偏差，需求变异系数比分销商和零售商的需求变异系数大得多。 10：供应商管理库存（vendor-managed inventory,简称VMI）是一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。 11：联合库存管理（Joint Managed Inventory，简称JMI）是一种风险分担的库存管理模式，体现了战略供应商联盟的新型企业合作关系。联合库存管理是解决供应链系统中由于各个节点企业的相互独立库存运作模式导致的需求放大现象，提高供应链的同步化程度的一种有效方法。 12：快速反应（Quick Response ,简称QR）是一个零售商和生产厂家建立伙伴关系，利用EDI等电子技术，进行的销售时点的信息交换以及订货补充等其他经营信息的交换，用多频度小数量的配送方式连续补充商品，以实现缩短交纳周期，减少库存，提高顾客服务水平和企业竞争力为目的的供应链管理。 13：有效客户反应：是由生产厂家、批发商和零售商等供应链节点企业组成的各方相互协调和合作、更好、更快并以更低成本满足消费者需要为目的的供应链管理系统。是一种把以前是处于分离状态的供应链联系在一起来满足消费者需要的工具。 14：价值链分析（VCA）是一个过程，是企业使用的一套工具，用来评估当前的经营状况，评定拟定的改进措施的潜在影响。 15：供应链绩效是指供应链各成员通过信息协调和共享，在供应链基础设施、人力资源和技术开发等内外资源的支持下，通过物流管理、生产操作、市场营销、顾客服务、信息开发等活动增加和创造的价值总和。 供应链：围绕核心企业，通过对信息流、物流、资金流的控制，从采购原材料开始，制成中间产品以及最终产品，最后由销售网络把产品送到消费者手中的将供应商，制造商、分销商、零售商、直到最终用户连成一个整体的功能网链结构。 供应链管理：利用计算机网络技术全面规划供应链中的商流、物流、信息流、资金流等，并进行组织、协调和控制。 生产延迟：生产延迟主张根据订单安排生产产品，在获知客户的精确要求和购买意向之前，不做任何准备

供应链管理系统

供应链管理系统 Document number：PBGCG-0857-BTDO-0089-PTT1998

供应链管理系统 供应链管理系统从供应链运作和管理的角度对整个供应链过程进行综合的模拟和实训，主要包括生产商管理子系统、供应商管理子系统、零售商管理子系统、物流公司管理子系统、终端客户电子采购管理子系统、电子采购金融支付子系统等多套子系统组成，可以模拟整个供应链过程中的销售、生产、采购的业务过程模拟，同时可以让实训用户了解供应链中的推动式/拉动式订单、VMI管理、供应链信息指令、BOM管理、电子采购、电子支付等一系列管理和业务思想。 系统概述 供应链管理系统从供应链运作和管理的角度对整个供应链过程进行综合的模拟和实训，主要包括生产商管理子系统、供应商管理子系统、零售商管理子系统、物流公司管理子系统、终端客户电子采购管理子系统、电子采购金融支付子系统等多套子系统组成，可以模拟整个供应链过程中的销售、生产、采购的业务过程模拟，同时可以让实训用户了解供应链中的推动式/拉动式订单、VMI管理、供应链信息指令、BOM管理、电子采购、电子支付等一系列管理和业务思想。 系统流程 系统基本功能 >>生产商管理系统 （1）基础信息管理：实现生产企业内部的客户、供应商、物流公司、库房、物料、部门、员工、车间、BOM等基础资料的综合管理。 （2）采购管理： ·采购订单管理：采购订单创建、采购订单审核、采购订单下达、采购订单发送到原材料供应商； ·采购收货单管理：采购收货单创建、采购收货单审核、采购收货单下达、采购收货单转仓储的原材料入库单管理。 （3）销售管理： ·销售订单管理：销售订单创建、销售订单审核、销售订单下达、销售订单发送给销售公司； ·销售发货单管理：销售发货单创建、销售发货单审核、销售发货单下达、销售发货单转仓储的销售出库单管理、销售发货单转销售公司收货单、销售发货单发送给物流公司。

采购与供应链案例考试大纲

附件4 广东省高等教育自学考试《采购与供应链案 例》 （课程代码：03617）课程考试大纲 目录 一、课程性质与设置目的 二、课程内容和考核目标 第一章采购流程 1.1 采购的主要流程 1.2 识别及明确采购需求 1.2.1 识别及明确采购需求的意义 1.2.2 识别及明确采购需求的内容 1.2.3 无法明确需求会导致的后果 1.3 采购市场寻源 1.3.1 潜在的供应商信息的主要来源 1.3.2 采购市场寻源的层次 1.3.3 采购市场寻源的过程 1.4 评估与管理供应商 1.4.1 评估与管理供应商的意义 1.4.2 供应商评估的能力要素 1.4.3 供应商评估的意愿要素 1.5 采购方式选择 1.5.1 几种常见的采购方式 1.5.2 招标组织程序的内容 1.6 采购谈判 1.6.1 采购谈判主要适用的情况 1.6.2 采购谈判的作用

1.6.3 采购谈判的特点 1.6.4 采购谈判的主要过程 1.6.5 采购谈判的主要策略 1.7 采购合同签订 1.7.1 采购合同的特征 1.7.2 采购合同的内容 1.7.3 采购合同的主要形式 1.8 采购绩效管理 1.8.1 采购绩效管理的目的 1.8.2 采购绩效考核的标准 1.8.3 采购绩效管理的基本原则 第二章识别及明确采购需求 案例2.1 Y公司在“ERP系统”上的采购 案例2.2 L集团对水龙头、花洒产品的结构改造项目 案例2.3 G公司的采购需求管理 案例2.4 VA/VE在Y公司工程项目中的运用 第三章采购市场寻源 案例3.1 A株式会社的供应商选择 案例3.2 勿以价格论英雄 案例3.3 A公司供应来源的本地化 案例3.4 C公司的空调风管采购 案例3.5 R集团的445N新原料采购 案例3.6 L公司进口配件的国产化采购 案例3.8 应急采购下的供应商选择 第四章评估与管理供应商 案例4.1 某美资体育品牌的采购供应规划 案例4.2整合公司的包装印刷供应商 案例4.3 关于变压器的采购案例分析 案例 4.4 定制关键产品的供货期不可控给企业带来的影响 案例4.5 A速递公司集中采购模式运用

采购与供应管理期末总复习试卷及答案

采购与供应管理期末复习总卷 一填空 1采购与供应管理有计划、（）、监控三大内容。 2采购谈判的阶段：摸底、（）、（）、（）、成交阶段。3采购管理的内容：采购技术规格、（）、（）。4采购管理的原则：适当的质量、（）（）、（）、（）。 5选择供应商考虑额因素：技术水平、产品质量、（）（）、（）、( )、（）。 6采购决策的特点：预测性、（）、（）、（）。 7采购决策的作用：优化采购作用、（）（）。 1、组织实施 2 询价、磋商、消除分歧、3采购需求规格、采购标准化 4适当的供应商、适当的时间、适当的数量、适当的地点。 5 供应能力、价格、地理位置、可靠性、售后服务。6目的性、可行性、评价性。 7实现准时采购、提高经济效益 8采购决策的程序：确定采购目标、（）、（）、（）、（）。9网上采购的特点：（）、（）、（）、（）、（）、（）。 10全球采购的过程：（）、（）、（）和执行采购策略 11采购价格确定方式：报价、（）（） 8收集有关信息、拟定多个可行性方案、选择满意方案、实施控制反馈。9公开性、广泛性、交互性、低成本、高效率、高速度 10 收集数据、确定产品价格、制定11公开竞争招标、谈判协议 12//影响采购成本的因素：（）、（）、（）、（）、（） 13//库存控制原则：经济效益、（）（）（） 14//采购人员素质：、（）、（）、（） 15//采购订单计划：（）、（）（）制定订单计划 12//采购价格、商品质量、交货时间、采购数量、供应地区 13//完整性、安全性、时效性14强烈的敬业精神、敏锐的观察能力、良好的交际能力、丰富的知识 15//准备订单计划、评估订单需求、计算订单容量

采购与供应链案例-模拟题

1 沃克利照明企业目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。企业对配件的采购需求越来越大，但生产部门频繁出现配件供货短缺的情况，因而企业很难保持足够的库存，产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。 如果你被任命为采购组长，你将如何对采购工作开展改进，采取哪些措施改进采购工作？ （1）对所需采购物料开展ABc分析，确定每种物料的采购策略。 （2）根据生产部门需求制订合适的采购计划。 （3）根据企业的成长战略，制定相应的采购战略。 （4）建立供应商绩效检测指标，对现有的供应商开展评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。 （5）优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。 （6）建立采购品质认证体系，保证采购过程品质。 （7）建立绩效检测制度。 （8）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。 2 除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外，在全球其他市场，宜家一直以优质低价的形象出现，这得益于宜家经济的采购策略。 宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考品质、生产能力等其他因素。由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。 宜家在全球拥有近2000家供货商（其中包括宜家自有的工厂），供应商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场开展销售。这种全球大批量集体采购方法可以取得较低的价格，挤压竞争者的生存空间。 同宜家的大批量相比，拷贝者无法以相同的低价获得原材料，产品要定位低于宜家的价格，只有偷工减料或者是降低生产费用，然而降低生产费用的空间不会太大。因为宜家供货厂家由于定单的数量大，其企业生产费用、管理费用已经非常低了，且宜家在价格上所加的销售费用、管理费用也不会太高。如果没有足够的利润空间，拷贝也就没有了原动力，偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。 试分析宜家的成功采购经验有哪些？ （1）开展全球采购。 （2）选择供应商时企业主要考虑价格、品质、服务、位置、供应商存货制度、柔性。 （3）开展集中采购。 （4）以最低的总成本获得所需的物资和服务。 （5）保持并提高品质。 （6）使库存投资和损失保持最低限度。 （7）发现或成长有竞争力的供应商。 3 西陆直升机有限企业是英国一家直升机制造商。全球有18个国家在使用西陆的直升机，销售数量还在不断增长，对零部件采购需求也在不断增长但是，西陆直升机有限企业与供应商仍然是传统的采购关系。远远无法满足需求。而且客户支持服务也存在问题，比如说在可靠性和快速修理上客户满意度还不高。 请你就该企业存在的问题，提出改进采购工作的合理建议和措施。 （1）根据生产部门需求制订合适的采购计划。 （2）根据企业的成长战略，制定相应的采购战略。

供应链管理期末试卷及答案

供应链管理期末试卷及 答案 Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#

物流管理班《供应链管理》期末试卷A 一、单项选择（2×10=20） 1、每一条供应链的目标是（） A. 整体价值最大化 B. 整体成本最小化 C. 整体收益最大 D、整体资金规模大 2、为了能使供应链具有灵活快速响应市场的能力，供应链在设计时应遵循（） 原则 A、集优原则 B、简洁性原则 C、协调性原则 D、动态性原则 3、供应链管理的最终目标是（） A. 竞争力 B.客户服务 C.营运能力 D、设计能力 4. 供应链合作伙伴关系的目的是（） A. 缩短采购提前期，提高供货的柔性 B. 加快资金周转 C. 缩短供应链总周转期达到降低成本和提高质量的目的 D. 减少供应商数目 5. 在供应链管理的模式下,采购活动是以（）方式进行的. A. 订单驱动 B. 制造订单 C. 生产驱动 D.计划驱动 6. QR是指在供应链中,为了实现共同的目标,至少在（）环节之间进行的紧密合作. A. 三个 B. 所有节点 C. 两个 D. 四个 7. 不属于物流的作用的是（） A. 保障信息交流 B. 保障商流 C. 保障生产 D. 保障生活 8. 不属于库存物流管理优点的是（） A.有利于资金周转 B. 有利于缩短物流管理 C.促进生产管理更为合理 D.有利于顺便进行运输管理，也有助于有效应地开展仓库管 理工作。 9. ECR的主要目标是( ) A. 增加供应链各个环节的收益 B. 降低供应链各个环节的成本 C. 缩短供应链各个环节的时间 D. 提高了供应链各个环节的服务 10. 供应商管理最主要的两个领域就是供应商的选择和( ) A. 供应商的关系管理 B. 供应商的目标管理 C. 供应商的成本管理 D. 供应商的考核管理 二、多项选择题（10×3=30） 1、供应链的网链结构主要包括( ) A. 供应链的长度 B. 各层面供应商或客户的数量 C. 各层面之间的联系方式 D. 供应链数量 2、供应链按研究对象分（）

企业采购供应链管理系统

企业采购供应链管理系统 （2004-1-2 17:26:00） 1. 概述 近年来，随着IT产业的进展，企业相继建立了MRP II、ERP系统，并在持续建设和完善下图中的有关系统，各系统的建设为企业的治理带来了庞大的变化，但企业信息化建设的差不多目标是关心企业开源节流。 当今，电子商务技术的显现，给企业的进展带来了新的机遇，企业能否及时抓住有利的时机建立起自己的电子商务系统，将关系到企业以后的进展。“要么电子商务，要么无商可务”这句话在某种程度上讲出了企业电子商务的重要性。 什么是企业的电子商务？建立一个企业?COM网站，将企业的差不多信息、产品信息、企业联系方式和企业的电子邮件等放在网站上就能够了，这确实是目前国内众多企业的现状。 作为企业电子商务而言，能够充分用于企业CRM（客户关系治理）和企业SCM（供应链治理），同时企业SCM又能够分为P-SCM（采购供应链治理）和S-SCM（销售供应链治理），S-SCM是企业对分销商和消费者的电子商务，即B2C和B2R（Business-to-Reseller），P-SCM是企业与供应商之间的电子商务B2B。B2C、B2R解决的是企业销售链的咨询题，即把原先复杂的销售环节简化了，企业将直截了当面对终端消费者，消费者的消费倾向和中意度的咨询题直截了当地暴露在企业自己面前，能够讲企业对市场的把握有了一定量的增强。然而，目前的Internet尚未十分普及，上网的群体往往

是某一年龄层次的居多，也确实是讲B2C中的“C”事实上并不能给企业一个完整的反馈。因此目前国外电子商务的重点在于企业间的电子商务，专门是企业采购供应链系统。 按照本公司对全国众多企业的调查和对企业电子商务的明白得，觉得企业应第一从采购入手，一方面企业采购供应链系统比较容易实现，因为买方市场决定了企业能够要求供应商主动加入采购信息网，另一方面企业采购供应链系统能够为企业节流，并带来丰厚的利润。 2. 什么是P-SCM？ 企业采购供应链治理（Procurement Supplier Chain Management）是：以采购产品为基础，通过规范的定点、定价和定货流程，建立企业产品需求方和供应商之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，并通过招投标方式实现企业的采购，从而达到降低采购产品价格、提升采购产品质量和提升供应商服务质量的目的。 3. P-SCM中的采购内容 企业在实施采购供应链治理系统时，需要按照不同采购对象的采购量来确定其优先度，例如制造业的协作产品和原材料的采购（用于生产制造的采购）占总采购量的60%-80%。企业采购的内容能够分成三种类型： 原材料：企业生产所必需的生产性直截了当原材料； 协配产件：坚持企业生产活动连续进行的装配件等间接物料（包括零部件、备品备件等）； 日常用品：坚持企业运作所需的行政性日常用品（如写字桌、运算机、灯具以及服务等）。 3.1 P-SCM系统目标 企业采购供应链是企业供应链系统的重要组成部分，是企业提升质量、节约成本的关键。 建立企业采购供应链系统，第一需要将涉及企业采购的各个环节纳入到整个系统中，保证采购过程中各个环节之间的信息畅通，提升工作效率。同时通过信息共享，合理地利用和分配资源，为企业带来最大的效益。 企业采购供应链系统通过标准和规范的业务流程，建立协配件的供应商、事业部之间的业务关系，并逐步优化，最终形成一个优秀的供应商群体，在保证公司协作产品集中采购任务的顺利完成的同时，达到以下目标：

采购与供应管理案例

采购与供应管理案例 案例一：沃克利照明企业目前由于其拥有完美设计的产品，而销售量急剧增长。企业对配件的采购需求越来越大，但生产部门频繁出现配件供货短缺的情况，因而企业很难保持足够的库存，产生了缺货并造成了对客户信誉的下降。 问题：若你被任命为采购组长，你将采取哪些措施改进采购工作？ 答：（1）对所需采购物料开展ABC分析，确定每种物料的采购策略。（2）根据生产部门需求制订合适的采购计划。（3）根据企业的成长战略，制定相应的采购战略。（4）建立供应商绩效检测指标，对现有的供应商开展评估和认证，优化供应库，重新寻找新的供应商。（5）优化采购流程，采用电子采购或JIT采购。（6）建立采购品质认证体系，保证采购过程品质。（7）建立绩效检测制度。（8）与表现良好的供应商建立战略伙伴关系。 案例二：除中国大陆宜家的价格表现略为偏高外，在全球其他市场，宜家一直以优质低价的形象出现，这得益于宜家经济的采购策略。 宜家在为产品选择供货商时，从整体上考虑总体成本最低。即计算产品运抵各中央仓库的成本作为基准，再根据每个销售区域的潜在销售量来选择供货商，同时参考品质、生产能力等其他因素。由于宜家绝大部分的销售额来自欧洲和美国，所以一般只参考产品运抵欧洲和美国中央仓库的成本。 宜家在全球拥有近2000家供货商（其中包括宜家自有的工厂），供应商将各种材料由世界各地运抵宜家全球的中央仓库，然后从中央仓库运往各个商场开展销售。这种全球大批量集体采购方法可以取得较低的价格，挤压竞争者的生存空间。 同宜家的大批量相比，拷贝者无法以相同的低价获得原材料，产品要定位低于宜家的价格，只有偷工减料或者是降低生产费用，然而降低生产费用的空间不会太大。因为宜家供货厂家由于定单的数量大，其企业生产费用、管理费用已经非常低了，且宜家在价格上所加的销售费用、管理费用也不会太高。如果没有足够的利润空间，拷贝也就没有了原动力，偷工减料的产品也无法长期同宜家竞争。 问题：试分析宜家的成功采购经验有哪些？ 答：（1）开展全球采购。（2）选择供应商时企业主要考虑价格、品质、服务、位置、供应商存货制度、柔性。（3）开展集中采购。（4）以最低的总成本获得所需的物资和服务。（5）保持并提高品质。（6）使库存投资和损失保持最低限度。（7）发现或成长有竞争力的供应商。 案例三：霍尔企业对供应商的总的规定是“我们必须认识到，企业未来的成长规定我们对供应商共享我们的管理和技术，使得双方都为对方的经营创造价值。”“通过与供应商和客户伙伴式的合作，采购部门将以最优的成本保证最高品质的产品。” 问题：根据该材料，谈谈你对建立供应商合作伙伴关系重要性的理解。 答：（1）通过与供应商建立长期合作伙伴关系，可以缩短供应商的供应周期，提高供应的灵活性。（2）可以降低企业的原材料、零部件的库存水平，降低管理费用、加快资金周转。（3）提高原材料、零部件的品质。（4）可以加强与供应商的沟通，改善定单的处理过程，提高材料需求准确度。（5）可以共享供应商的技术与革新成就，加快产品开发速度，缩短产品开发周期。（6）可以与供应商共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。 案例四：5RHA企业是英国机械制造企业。企业新任采购主管打算制定一项有助于提高企业竞争力的采购战略。已经有10家供应商向该企业提供了报价。所有的报价者都具备制造机械零部件的能力，但他们各自具有不一样的能力和优势，有的价格较低，有的擅长创新。应

供应链管理期末复习试题

供应链复习 一、名词解释 1. 延迟制造（P160）：在供应链中,将产品的生产过程分为通用化阶段与差异化阶段,生产企业事先只生产中间产品或可模块化的部件, 尽可能延迟产品差异化的 业务, 等最终用户对产品的外观、功能与数量提出要求后才完成产品的差异化业务。 2. 有效客户反应（ECR）P107：是一种通过制造商、批发商和零售商各自经济活动的整合，以最低的成本，最快、最好地实现消费者需求的流通模式。 3. 牛鞭效应（P15）：指的是供应链上的一种需求变异放大现象，是信息流从最终客户端向原始供应商端传递时，无法有效地实现信息的共享，使得信息扭曲而逐级放大，导致了需求信息出现越来越大的波动，此信息扭曲的放大作用在图形上很像很一根甩起牛鞭，因此被形象地称为牛鞭效应。 4. 快速反应（QR）P101：是指在供应链只，为了实现共同的目标，零售商和制造商建立战略伙伴关系，利用EDI 等信息技术，进行销售时点以及订货补充等其他经营信息的交换，用多频度、小数量配送方式连续补充商品。以实现缩短交货周期，减少库存，提高客户服务水平和企业竞争力的供应链管理方法。 5. 供应商管理库存（VMI）P170：指供应商等上游企业基于其下游客户的生产经营、库存信息，对下游客户的库存进行管理与控制。具体来说一种以用户和供应商双方都获得最低成本为目的，在一个共同的协议下由供应商管理库存，并不断监督协议执行情况和修正协议内容，使库存管理得到持续地改进的合作性策略。 6. 业务外包：也称资源外包、资源外置，是指企业整合其外部最优秀的专业化资源，从而达到降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的一种管理模式。 7. 供应链管理：指在满足一定的客户服务水平的条件下，为了使整个供应链系统成本达到最小，而把供应商、制造商、渠道商等有效地组织在一起来进行的产品制造、转运、分销及销售的管理方法。 二、选择题 1．供应链管理是以__A___为导向。 A. 客户需求； B. 零售商需求； C. 制造商需求； D. 生产商需求。 2. 以下关于供应链的叙述中，不正确的是___C _______。 A. 供应链是指商品进入消费者手中之前行业与行业之间的联系； B. 供应与需求是不可分割的两部分，可把供应链与需求链的概念结合起来统称为“供 需链”； C. 供应链就是原材料的供应渠道；

供应链管理系统需求分析

供应链管理系统需求分析

四川九州电子科技股份有限公司供应链管理系统需求分析 版本： 文件编号： 发行控制： 年月日编写年月日实施编写部门：采购部批准: 审核:

目录 引言 (3) 1.1定义 3 1.2目标 3 第2章系统指标要求 (3) 第3章系统各模块需求 (4) 3.1档案管理 4 3.2价格管理 4 3.3订单管理 5 3.4发票管理 6 3.5权限管理 6 3.6供方管理 6 3.7招标管理 7

3.8图纸管理 7 3.9VMI管理 7 3.10报表分析管理 7 3.11资源池管理 7 第4章性能需求 (8) 4.1数据精确度 8 4.2时间特性要求 8 4.3灵活性要求 8 4.4安全保密性 8 4.5故障处理 8 4.6其他需求 8

引言 1.1 定义 ●供应链管理系统：供九州和供应商使用，九州的供应商可以通过互联网登陆本 系统，了解和掌握九州所需物料的动态计划，据此进行科学合理的调度；同时， 供需双方可通过此系统完成所需物料的询报价、招投标、订单下达、发货指令 下达和执行、账目核对和管理等，提高供应链管理和运行效率。 ●本系统：供应链管理系统。 1.2 目标 ●通过本系统可以实现供需双方即时的信息交流，加强信息的传输速度和时效， 提高供应链管理和运行效率。 ●九州可以通过此系统实现供应商基础资料管理，实现供方供货资格动态管理， 可以实现系统上直接发布询价、招标、下单、送货安排、开票通知、付款等信 息，可以在系统上直接导出供方成本、供货、质量等报表分析数据。 ●供方可以通过此系统录入/上传/更新资质资料，系统上直接获取九州物料需求 Forecast信息，系统上直接接收九州订单并可以在系统上直接确认订单，可以 在系统上接收收料/退料通知信息，掌握来料验收及过程质量情况，可以在系统 上直接参与物料询价与招标，可以在系统上进行报价，可以系统上直接下载图 纸资料，可以在系统上直接获取开票资料，进行账目管理。 第2章系统指标要求 序 号 重要内容简介 1 技术先进 2 安全性高 由于此系统涉及商业机密，系统需具有分级授权安全管理机制，确保供需双方信息传递保密安全。 3 Excel导入 导出 支持Excel导入导出功能，所 有的数据，包括供应商信息、

供应链管理期末考试重点

供应链管理期末复习知识点 1、何谓供应链管理？简述供应链管理与传统管理的区别与联系？P18、24 供应链管理是一种集成的管理思想和方法，是对供应链中的物流、信息流、资金流、增值流、业务流以及贸易伙伴关系等进行的计划、组织、协调和控制一体化管理过程。 供应链管理就是使供应链运作达到最优化，以最少的成本，令供应链从采购开始，到满足顾客的所有过程。把合适的产品，以合理的价格，及时准确的送到消费者手中。 供应链的管理思想要求企业从上游的原材料供应商、自身内部的生产流程到下游的仓库配送商、承运商直到零售商等物流环节的全过程整体规划,目的是使企业整体流程达到最优,而不是局部的优化而导致整体成本的增加。供应链管理的目标在于提高客户服务水平和降低总的交易成本,并且寻求两者之间的平衡。 供应链管理覆盖了从供应商的供应商到客户的客户的全过程，主要涉及四个主要领域：供应、生产计划、物流、需求。供应链管理是以同步化、集成化生产计划为指导，以各种技术为支持，尤其以Internet/Intranet为依托，围绕供应、生产作业、物流、满足需求来实施的。 供应链管理与传统管理模式的区别和联系有以下几点： 1）供应链管理把供应链中所有节点企业看作一个整体或是一个集成的虚拟组织，供应链管理涵盖整个物流的、从供应商到最终用户的采购、制造、分销、零售等职能领域过程。 2）供应链管理强调和依赖战略管理。"供应"是整个供应链中节点企业之间事实上共享的一个概念（任两节点之间都是供应与需求关系），同时它又是一个有重要战略意义的概念，因为它影响或者可以认为它决定了整个供应链的成本和市场占有份额。 3）供应链管理最关键的是需要采用集成的思想和方法，而不仅仅是节点企业、技术方法等资源简单的连接。 4）供应链管理具有更高的目标，通过管理库存和合作关系去达到高水平的服务，而不是仅仅完成一定的市场目标。 2.如何理解响应型与效率型供应链之间的区别，在目前市场竞争激烈。顾客化需求日益明显的情况下，哪种具有更大的适应性？P38、55必考 效率型供应链主要体现在供应链的物料转换功能，即以最低的成本将原材料转化为零部件、半成品、产品，以及在供应链中的运输等 响应型供应链主要体现供应链对市场需求的响应功能，即把产品分配到满足用户需求的市场，对未来预知的需求做出快速反应等。 基于产品的供应链设计策略：效应型供应链流程适用于功能性产品，响应型供应链流程适用于创新性产品。顾客化需求日益明显的情况下，响应型供应链有更大的适应性。 市场响应型供应链与物料转换效率型供应链的比较 效率性供应链响应型供应链 主要目的需求的可预测性最低 生产成本的有效需求 快速响应不可预测的需求，减少过期库存 产品的减价损失 制造过 程的重 点 维持高平均利用率消除多余的缓冲能力 库存战略追求高回报，使通过供应链 上的库存最小 消除大量的零部件和产品缓冲库存 提前期在不增加成本的前提下缩 短提前期 采取主动措施减少提前期 选择供应商的选择的重点是依据成本和 质量 选择的重点是依据速度、柔性和质量