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第五章市场结构与竞争策略

第五章市场结构与竞争策略
第五章市场结构与竞争策略

第五章市场结构与竞争策略

教学目的和要求:本章内容通过把厂商成本与所处的市场环境约束结合起来,以厂商追求利润最大化为出发点,说明不同市场结构中厂商以及产业或行业短期和长期最终所形成的均衡状态,并在此基础上评析不同市场结构生产和分配效率的差异。学习本章内容重点把握不同市场结构的特点、厂商短期均衡和长期均衡的条件,理解厂商在面临不同市场环境约束条件下的有效竞争策略,认识非竞争性市场和竞争性市场相比较所存在的效率损失。

讲授学时:8学时

第一节完全竞争

一、完全竞争市场的特征

(一)市场、厂商与行业

1.市场

微观经济学中的市场是指从事某一种商品买卖的有形或无形的交易场所。任何一种商品都有一个市场,有多少种商品,就有多少个市场。

2.行业与厂商

行业是指为同一种商品市场生产并提供产品的所有厂商的总体。行业与市场是紧密相联系的两个概念。

(二)完全竞争市场的特征

完全竞争必须具备以下四个特点:

第一,市场上有大量的买者和卖者。

第二,产品是同质或同一的。

第三,资源完全的流动性。

第四,完全的信息。

[案例]5-1 股票市场和完全竞争

二、完全竞争市场的厂商需求与产业需求和收益

(一)市场需求与对特定厂商的需求

1.市场需求与行业总需求

在某种商品市场上,需求一方对这类产

品的总需求,就是对该行业所有厂商产品的

需求(所有厂商的产品都具有可替代性)。

2.厂商面临的需求

如果整个行业内只有一家厂商,那么对行业的需求(市场总需求就是对该厂商产品的需求,厂商所面对的需求等于市场需求Q

Q

,如图5-1所示

如果整个行业内有相当多的厂商,以至于对任一厂商来说,其供给量只占对行业的需求的极小部分,因而在一个特定的价格水平上,厂商所面对的需求具有无限弹性。

如果整个行业内的厂商数量为前述两种极端情况之间,则厂商所面对的需求也介于两种类型的需求之间。

厂商在达到其均衡后,确定了一个产出/供给量(供给水平)。而加总各厂商产出后的行业供给也同时确定。根据第三章中以消费者满足为基础市场需求与行业供给,共同确定了一个产品市场的均衡。

因此,一个市场的关键性特征,就是如何影响到厂商面临的需求。我们划分各种不同的市场结构的依据,就是一个市场上的厂商数量。

(二)完全竞争市场上厂商的收益

完全竞争市场的厂商是价格的接受者,因此,其总收益为:

TR = PQ

由于面临水平的需求曲线,厂商的边际收益MR 和平均收益AR 均等于市场价格: MR = P

AR= (PQ)/Q = P

从图5-2可以看出,由于边际收益大于零且保持为一个常数,厂商的总收益将随着产量的不断增加而直线上升,直至厂商无法继续增加产量为止。厂商的平均收益曲线、边际收益曲线和需求曲线重合,即产品的销售价格既是厂商可以获得的平均收益,又是厂商的边际收益,这是完全竞争市场区别于其他市场的一个十分重要的特点。

三、完全竞争市场厂商的短期产量选择

(一)交易期、短期与长期

1.交易期

2.短期

在短期内,行业中没有厂商的进入或退出,行业内厂商可以改变产量,但是

O T

R

P Q

图5-2完全竞争厂商的收益曲线

不能改变生产规模。厂商通过调整可变投入来调整产量,以达到利润最大化。

3.长期

行业中厂商可自由进入或退出,行业内厂商可以改变生产规模和产量,以达到利润最大化。此时,行业的供给规模、厂商数量,以及厂商的生产规模都是可变的。

(二)厂商的短期均衡

在短期,当企业生产规模固定不变时,经理应如何选择产量水平已实现利润最大?根据利润最大化原则,接下来分析厂商如何利用有关收入和成本的资料来做产量决策。

如前所述,厂商利润最大化的一阶条件是边际收益等于边际成本,二阶条件是边际收益变化率小于边际成本变化率。由于短期内厂商只能接受行业供求关系所决定的产品价格水平,因此,厂商只能根据本企业的成本状况进行产量决策。在最优产量水平上,只要厂商的平均成本低于价格水平,厂商就能获取经济利润,反之则会出现亏损。但亏损的存在并不是厂商关闭企业的唯一原因,只要产品价格水平高于平均变动成本,在短期厂商生产较之不生产亏损要少,就应继续生产。图5-4显示了厂商短期按利润最大化原则从事生产可能会出现的三种情况。

在图5-4(a)中,根据MR=SMC的利润最大化条件,厂商选择的最优产量为Q

1

由于此产量水平上价格高于平均成本,厂商能够获取经济利润。在图5-4(b)中,根据MR=SMC的利润最大化条件,厂商选择的最优产量为Q

。此产量水平上价格等

2

于平均成本,厂商及无经济利润,也无亏损,实现收支相抵均衡。在图5-4(c)中,根据MR=SMC的利润最大化条件,厂商选择的最优产量为Q

。在此产量水平上

3

价格低于平均成本,厂商会出现亏损。但由于价格水平高于平均变动成本,厂商生产较不生产亏损要小,从而实现亏损均衡。但是一旦出现价格水平不足以弥补平均变动成本,则会出现厂商生产较不生产亏损增加的状况,此时厂商应停止营业。因此,习惯上把价格水平与平均变动成本相等的点称为

“停止营业点”。

综上所述,完全竞争厂商短期均衡的条件是:

MR=SMC

式中,MR=AR=P。在短期均衡时,厂商的经济利润可以大于零,也可以等于零,或者小于零。

四、完全竞争条件下的短期供给曲线

1.厂商的短期供给曲线

在完全竞争市场上面对任何市场价格,厂商在最大化利润条件下的产出量,均为市场价格等于边际成本所对应的产量,因此,厂商的短期供给曲线为厂商的边际成本曲线。但是,考虑到厂商在短期不会选择在价格低于平均变动成本最低点以下部分从事生产,因此,厂商的短期供给曲线严格表述应为应该为SMC曲线上大于和等于AVC曲线最低点的部分。厂商的短期供给曲线的形成如图5-5所示。

从图

5-5可以

看出,如果

需求变动,

在短期内,

供给曲线

不变,需求

会上升,价

格会提高,

企业的产

量会有一定的增加,因而,企业的利润也会增加。如果相反,需求收缩,价格会下降,企业的产量和利润也会随之下降。当需求下降的幅度达到使市场价格低于某些企业的最低平均可变成本,这些企业就将关闭。厂商的短期供给曲线即图5-5(b)中a,b,c三点的连线,就是图5-5(a)中厂商平均成本最低点及其以上部

分厂商均衡点E

1,E

2

,E

3

三点所表示的均衡价格和产量的组合。

可见,完全竞争厂商的短期供给曲线是向右上方倾斜的,它表示了商品价格和供给量之间同方向变动关系。更重要的是,完全竞争厂商的短期供给曲线表市场上再没一个价格水平上的供给量是能够给他带来最大利润或最小亏损的最优产量。

2.行业的短期供给曲线

如果假定行业的可变要素投入量的变化不影响其价格,完全竞争市场的行业短期供给曲线就是市场上全体厂商在给定某一价格水平上供给量之和。行业的供给曲线就由全体厂商的供给曲线水平相加得来。行业的供给量也会遵循供给规律,行业的供给曲线也会发生和单个企业的供给曲线原因一样的移动。行业的供给也一样存在着供给的价格弹性。由单个企业的短期供给曲线推导可用图5-6来描述。

3.行业短期均衡

把由单个企业供给曲线推导出的行业供给曲线和行业的需求曲线结合起来,就可以得出某一种产品的市场均衡价格。在市场均衡价格下,单个企业的产量就可以决定,因为这时MC (q )= P ,即该市场价格与该企业生产一定量产品的边际成本相等。行业的总供给水平和消费者的需求曲线(收入与偏好)共同决定了行业(市场)的均衡数量和价格,正是我们在一般供求分析中所得出的基本结论。当行业处于短期均衡时,均衡价格等于所有各厂商的边际成本:

AR=P=MC 1=MC 2 =…=MC N

五、完全竞争市场厂商的长期均衡

(一)从短期到长期的调整

从短期到长期,行业内的厂商数量和各厂商的生产规模都将发生变化,行业的供给曲线也将发生变化。

1.根据MR=MC 的利润最大化条件,行业内的厂商将调整生产规模,以在价格长期边际成本的水平上生产。这将改变行业的供给曲线,从而改变均衡价格——厂商的边际收益和行业总供应量。

2.如果对于既存厂商,在调整到P=LMC 水平后,MR>LAC=SAC ,存在超额利润,则新的厂商将进入该行业,导致供给水平在新旧厂商的扩张下提高,均衡价格——边际收益=平均收益下降。新厂商的进入将持续到行业内不存在超额利润,即MR=P=LAC=SAC 为止。

3.如果对于既存厂商,在调整投入后,边际/平均成本始终高于市场价格,P

P

低,均衡价格

——边际收益=平均收益上升,直到MR=P=LAC 为止,厂商才停止退出。 在长期,行业内形成稳定供给水平和价格时,必然是MR=P=LMC=LAC , 而LMC=SMC=LAC=SAC 。

(二)长期调整过程和厂商的长期均衡

基于对完全竞争市场的假定,行业内的所有厂商,以及可能进入该行业的所有厂商,其长期成本曲线都是固定的。

在长期,行业内的厂商为了获取利润最大化,将把生产规模调整到长期边际成本等于边际收益——市场价格的水平。厂商长期调整过程如图5-7所示。

当行业供求关系决定的均衡价格为P 1时,厂商短期在A 点生产,如果价格

不变,厂商将扩大规模,到C 点生产。但是由于其产量的扩大将导致行业供给曲线右移,价格下降,其生产点只能在A 和C 之间。

如果没有厂商进入,原有厂商将在D 点生产。但是由于此时存在超额利润,新厂商将进入该行业,这将导致供给曲线进一步右移,价格下降。面对新的价格,所有厂商的规模将进一步调整,最终,将稳定在B 点,而行业内的价格也将稳定在P 3的水平。

相反,如果短期内行业内的厂商的经营点在B 点的右边,且短期平均成本高于长期平均成本,相反的调整过程将发生。行业内的原有厂商的生产规模将减小,行业内的如果没有厂商进入,原有厂商将在D 点生产。但是由于此时存在超额利润,新厂商将进入该行业,这将导致供给曲线进一步右移,价格下降。面对新的价格,所有厂商的规模将进一步调整,最终,将稳定在B 点,而行业内的价格也将稳定在P 3的水平。

对短期亏损厂商的退出,也可

做类似的分析。在长期,厂商的进

出和行业生产规模的确定,都是同

时进行的,调整的最终结果如图5-8

所示。最终的均衡状态下,对于行

Q

P P P 图5-7厂商长期均衡的形成

P

业内的所有厂商,都有

:

边际收益=市场价格

边际收益=平均收益

=短期边际成本

=短期平均成本

=长期边际成本 =长期平均成本

即 AR=MR=P=SMC=SAC=LMC=LAC ,厂商的经济利润为零。 [案例]5-2 养鸡专业户的决策

(三)行业的长期均衡

一个行业的产出变化扩张所引起的对要素需求的变化,可能导致要素价格变化。由于技术不变,改变厂商的成本曲线的因素就是要素价格。前面的分析假定了要素价格不变,实际上,长期产出的变化可能会影响要素价格,从而影响各厂商的成本。

1.成本不变行业的长期均衡

假定要素价格不变,则厂商的长期成本曲线不变。对于行业内的典型厂商,如果没有新厂商加入行业,其长期供给曲线为LMC 的C 点以上部分。如图5-9所示:

在完全竞争条件下,行业内厂商的生产点如果不在C 点,厂商的进入或退出会使所有厂商

的生产都回到

C 点。厂商数

量变化改变行

业的总产出,

每个厂商的产

量均为q 。结

果是:在价格

P q

图5-9竞争市场成本不变行业的长期供给曲线

Q q

P=LMC下,行业供给数量可以从0变化到无穷。

因此,行业的长期供给曲线是一条水平线。行业中的市场均衡取决于供求双方。

由于行业的供给曲线是价格=长期边际成本的一条水平线,市场均衡价格将保持在P=LMC ,而均衡数量取决于行业需求曲线。图5-10描述了行业需求曲线决定了均衡交易量。如果需求曲线移动,均衡数量也发生变化,但是市场价格不变。供给量由行业内厂商数量的变动来满足需求。

均衡数量Q 由行业中n=Q/q 个厂商来生产供应,达到长期均衡时,行业内的厂商数量、每个厂商的产量都是确定的。

2.成本递增行业的长期均衡

如果行业产出的变化,会引起要素价格的变动,则行业的总产出水平的变化将影响厂商的成本曲线,成本递增行业厂商的成本随行业产出增加而上升。

假定初始均衡价格为P ,价格上升后,厂商、行业的产出上升,新厂商进入,成本上升,利润消失。经过长期调整以后,均衡价格为P ’,典型厂商的产量为q ’,行业产出增加到Q’。

因此,行业的长期供给曲线为向上倾斜的曲线。实现行业市场均衡以后,MR=P=SMC=SAC=LMC=LAC 仍然成立。

3.成本递减行业的长期均衡

在成本递减行业,行业产出量与厂商的成本曲线成反向变化。推导过程如图5-12所示:

P’

q 0 O

P

q q’ 图5-11成本递增行业长期供给曲线推导

假定初始均衡价格为P ,价格上升后,厂商产出扩张,存在利润;新厂商进入,价格和各厂商的产出下降,行业产出上升;厂商的成本曲线下移,带来利润;新厂商继续进入。经过长期调整以后,均衡价格为P ’,典型厂商的产量为q ’,行业产出增加到Q’。

因此,行业的长期供给曲线为向上倾斜的曲线。均衡以后,MR=P=SMC= SAC=LMC= LAC 仍然成立。

只不过,成本递增行业与成本递减行业供求关系所决定的均衡状态存有一定的差异,具体差异如图5-13所示。

六、完全竞争与效率

不管完全竞争的行业是成本不变还是成本递增,所有企业的最终长期均衡点都有一个与经济效率相关的基本特征,这就是价格将最终定位在最低平均总成本上:P(MR)=minATC 。此外,由于边际成本曲线和平均总成本曲线相交于平均总成本曲线的最低点,边际成本和平均总成本相等:MC=minATC 。所以,在长期均衡下存在着一个连等式:P(MR)=MC=minATC 。

这一连等式告诉我们,尽管某一竞争性企业可以在短期内实现经济利润,但在长期内,通过按照MR(=P)=MC 规则生产,它只能获得正常利润。不仅如此,这

P’

q P

q’ 图5-12成本递减行业长期供给曲线推导

个连等式暗示了一些有关完全竞争效率的、具有重大社会意义的结论。

1.生产有效

生产有效要求产品已最低成本生产,即P=minATC。在长期,完全竞争使得企业在最低平均总成本下进行生产,并收取与该成本一致的价格。从消费者角度来看这是颇有裨益的,生产效率意味着企业必须利用最好(成本最低)的生产方式和投入组合来生产,否则它无法生存。换句话说,这意味着以最少量的资源来生产任一特定产量。通过致富在当前技术和成本条件下的最低产品价格,消费者受益于生产有效。

2.分配有效

分配有效要求资源按照一种能生产社会(消费者)最需要的产品和服务组合的方式在行业和企业中进行分配。如果不可能通过改变总产出的组成来获取更多的社会效益,我们便实现了分配效率。生产有效本身并不能保证资源分配的有效。在我们证明竞争新市场可以达到这一效果之前,我们必须讨论一下产品价格的社会含义。这里有两个关键因素:

(1)任何产品——如产品X——的货币价格是社会对每增加一单位该产品相对价值的度量。换句话说,产品价格反映了它的边际收益。

(2)类似地我们可以将产品X的边际成本看作是如果将生产额外一单位X 产品所需的资源用于生产其他产品所能创造的价值。简单说,生产一单位X的边际成本衡量的是由于该单位产品的生产社会所必须放弃的其他物品。

在完全竞争下,企业只能通过生产是边际成本等于价格的产量来实现利润最大化。如果生产较少的X,则MR(=P)将大于MC,利润将低于最大利润。从社会角度看,它表明分配在该产品生产上的资源不足,价格超过边际成本的这一事实说明,额外单位的X产品的社会价值要比他所占用的资源所能生产的其他产品的社会价值高。同样,如果企业的产量大于MR(P)=MC的产量,其利润将小于最大利润。从社会角度看,这说明分配到X生产的资源过多。在X的边际成本高于价格或边际收入的情况下生产X,意味着社会放弃了比生产一单位X产品价值更高的其他产品。只要社会能够通过放弃价值较低的物品获得价值更大的物品,那么最初的资源分配就不可能是有效的。

因此,在完全竞争条件下,当以利润为目的的企业所生产的产品或服务使得价格(边际收益)与边际成本相等时,资源的分配就使有效的。此时,每一产品(服务)最后一单位的价值恰好等于放弃该产品(服务)生产所能得到的其他产品的价值。改变X的产量就会降低消费者的满意程度。

完全竞争市场的一个更为深远的属性就使他们能够在遭受经变化干扰后恢复效率,消费者品味、资源供给或技术的变化所触发的资源配置的暂时不合理最终都会依靠市场自身的力量得以校正,在资源的配置上,看不见的手使得生产者的个人利益与社会利益完全一致。

第七章 目标市场营销战略

第七章目标市场营销战略 arget Marketing Strategy 瞄准目标,有的放矢! 第一节市场细分Segment (一)概念的界定(Marketing Segmentation)是指营销者利用一定需求差别因素(细分因素),把某一产品整体市场消费者划分为若干具有不同需求差别的群体的过程或行为。营销者细分市场的过程亦称市场细分化。 (二)概念的理解 细分的结果:分属不同细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望存在明显的差别,而属于同一细分市场的消费者对于同一产品的需要和欲望则较为相似 市场细分的依据:消费需求的差异性;消费需求的类似性;企业经营能力的局限性(市场竞争日趋激烈)市场细分的目的:把需求类似的消费者加以分类,以了解顾客需求的差异,发现有利的营销机会。注意点:市场细分的立足点是市场消费需求的不同;.市场细分不是对产品的划分,而是对需求和欲望各异的消费者进行分类;.市场细分的过程是子市场之间求异存同、子市场之内求同存异的过程。市场细分是一个聚集与分解共同作用的过程。 (三)市场细分战略的产生与发展 大量市场营销阶段(Mass Marketing) 产品差异市场营销阶段(Product Different Marketing)这时的产品差异不是由市场细分产生 目标市场营销阶段(Target Marketing)

(四)、市场细分的层次 1、大众营销(没有细分市场) 2、定制营销(完全细分市场) 3、细分营销 (按收入高、中、低细分市场)(按年龄A、B细分市场)(按收入和年龄两类因素细分市场) 二、市场细分的必要性和重要性 区分市场中消费者需要的差别,并从中选取目标市场;发现市场机会;有助于提高企业的竞争能力;制定市场营销组合的基础;增进社会效益,推动社会进步 三、市场细分的模式(原理)

普华永道竞争策略研究

《市场营销学》实训报告 普华永道——竞争战略研究 姓名:金晶 专业:会计2班 学号:3700100229 任课教师:雷彬 报告时间:2012年5月25日 所属行业:财会咨询 □房地产□汽车□旅游□餐饮□财务咨询□教育培训□服装□儿童游乐□快消品□大型零售□IT □互联网 关注企业:普华永道会计师事务所 案例类型:竞争战略 □营销战略□营销环境分析□竞争战略□调查报告 □营销策划□市场定位□营销组合策略□综合报告 附件内容:政策文件 □调查方案□调查问卷□媒体的报道□政策文件 □调查照片□访谈视版或录音□其他 附件类型:视频短片、图片资料、PPT □视频短片□数据表格□PPT □图片资料□文字资料□声音资料

普华永道竞争战略研究 报告目录 第一部分:普华永道基本概况 (3) 第二部分:国际市场上普华永道的基本状况 (4) ㈠普华永道国际市场上的份额 (4) ㈡普华永道与其他三大的对比 (4) ㈢普华永道对比其他三大的优势 (4) 第三部分:中国内地排名前列的会计师事务所——普华永道中天会计师事务所 (5) 第四部分:本土会计师事务所与国际会计师事务所比较. 5㈠两者比较的结果 (6) ㈡结论 (6) 第五部分:我国会计师事务所竞争力SWOT分析 (6) ㈠机会与威胁 (6) ㈡本土会计师事务所的战略选择 (6) 第六部分:附件 (7) ㈠普华永道标志与CEO (图片) (7) ㈡普华永道做客“天天向上”(视频) (7) ㈢普华永道评析(PPT) (7)

普华永道——市场领导者战略研究 第一部分:普华永道基本概况 ⑴概述 普华永道——国际四大会计师事务所之一,英文缩写为PWC,英 文全称PricewaterhouseCoopers,它是普华和永道于1998年合并组 建而成。普华永道和毕马威、安永以及德勤合称为四大国际会计师事 务所。 成立历史:为了进一步利用大型会计师事务所的规模效益,普华和安达信曾在1989年商讨合并事宜,但最终没有达成协议。在1998年,普华和永道合并为普华永道,使得新事务所成为一种不同的联盟,以获取更大的规模效益。 ⑵业务范围 ①保证及企业咨询服务。具体包括:财务报表审计、石油行业价 值证分析、全球扩展及私有化、内部控制服务、内部审计服务、风险管理、外包服务等; ②商业程序外包。具体包括:财务及会计、应用流程、采购、人力 资源、不动产管理等; ③财务咨询服务。具体包括:企业重组服务、致力于有形及无形资 产评估等的公司价值咨询服务等; ④全球人力资源。具体包括:全球人力资源解决方案、人力资源咨 询支持等; ⑤管理咨询服务。具体包括:公司战略、技术战略、组织战略、经 营战略、改造战略等 ⑶企业结构;普华永道是家合伙企业,其法律结构与公司企业的结 构差异很大。普华永道事实上是一些成员公司的集合,它们按照各自的权限自主运行。这些成员公司的高级合伙人是董事会的成员,并由一家在英国注册的总公司普华永道国际有限公司负责协调。目前该公司的CEO是戴瑞礼。 ⑷主要客户:埃克森、IBM、日本电报电话公司、强生公司、高盛集 团、美国电报电话公司、英国电信、戴尔电脑、福特汽车、雪佛莱、康柏电脑和诺基亚等。主要中国客户中国建设银行、中国银行、中国石化·中国石油、中钢集团、中国铝业、中煤集团、中国联通、中国

(竞争策略)第五章市场竞争战略最全版

(竞争策略)第五章市场竞 争战略

第五章市场竞争战略 只要存在商品生产和交换,就必然存在竞争。市场竞争是市场经济的基本特征之壹。营销活动的成功不仅要求企业准确地把握顾客现实或潜在的需求,而且要求企业比竞争对手更有效的满足顾客需求。只有做得更好才有继续生存的空间。营销大师菲利普·科特勒说:“忽略了竞争对手的X公司往往成为绩效差的X公司;效仿竞争者的X公司往往是表现平平的X 公司;在竞赛中获胜的X公司则在领导着它们的竞争者。”企业在分析环境寻找市场机会后,必须考虑市场上除顾客之外的第二个重要因素——竞争者。在顾客购买能力既定的条件下,竞争状况将在很大程度上影响企业的盈利水平。所以,企业下壹步的工作是根据市场竞争态势制定竞争性营销战略,确立企业自身的竞争优势。 第壹节竞争者分析 壹、识别企业的竞争者 竞争者无疑是相对于某壹企业而言的。壹般是指和某壹企业共同争夺壹个目标市场的壹家或多家企业。由此可推断:可口可乐X公司是百事可乐X公司的竞争对手;通用汽车X 公司可将丰田X公司、奔驰X公司当作自己的竞争敌手。在北京,北京百货大楼、东安市场、隆福大厦、西单商场互为竞争对手,在中国,八大钢铁X公司也可能互相成为强劲的竞争者。可是,这样认识自己的竞争对手仍不够,这实际上患了被外国人士所称的“竞争者近视症”。如果更全面、更准确地识别企业的竞争者,可将竞争者分为以下四种类型:(壹)首要竞争者 当其他企业以相似的价格向相同目标市场提供类似的产品和服务时,企业可将其视为首要竞争者。表当下产品定位的“市场空间”上,企业和这类竞争者所定位置非常接近。这类竞争者运营的产品壹般是具有高度需求交叉弹性的产品,即密切替代品。例如,别克X公司(BuiCK)可能会发现其首要竞争者是福特X公司、丰田X公司、本田X公司、雷诺X公司(Renult)和其他制造价格适中的汽车生产商。企业和首要竞争者为争夺同壹目标市场或特

SWOT市场竞争策略分析

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第三章 市场细分、定位和竞争策略

第三章市场细分、定位和竞争策略 第一节市场细分策略 案例:斜口杯的诞生 一、市场细分的含义:根据消费需求的差异性,选用一定的标准,将整体市场划分成两个或两个以上具有不同需求特性的子市场的过程。20世纪50年代,美国营销专家温德尔.斯密提出,标志着市场营销由大量营销进入目标营销阶段。 *大量营销阶段 *产品差异化营销阶段 *目标营销阶段 二、市场细分的意义 市场细分的必要性——消费需求的复杂多样性 ——买方市场的形成和企业间竞争加剧 市场细分的可能性——局部市场的相似性 三、消费者市场细分的标准 1、人口细分 案例:酷儿饮料——年龄细分 案例:保健品年龄细分 案例:性别细分——女性酒 冲动性购买与性别的调查 2、地理细分 案例:汽车的地理细分 3、心理细分 案例:Swatch手表的心理细分 反面案例:激爽三年十亿成流水 反面案例:汇源果汁成也细分败也细分 4、行为细分 行为因素 购买时机与频率 追求的利益 使用者情况 使用率 忠诚程度 态度

四、生产者市场细分的标准 (一)最终用户的要求标准 (二)用户规模——购买数量 (三)用户地点 五、市场细分的原则 (一)可衡量性: 细分后的各个子市场范围清晰 购买力大小可以度量 (二)可进入性: 企业的营销辐射能力能够到达 (三)可盈利性: 子市场的潜在规模足够大 (四)可区分性: 不同的细分市场的特征可清楚地加以区分 第二节目标市场和市场定位策略 一、目标市场的含义 目标市场—— 企业通过市场细分,被企业所选定的,准备以相应的产品或服务去满足其现实的或潜在的需求的那一个或几个细分市场。 二、选择目标市场的方法——产品-市场矩阵图 具体见笔记 三、目标市场营销策略的类型 1、无差异营销策略 企业把整体市场看作一个大的目标市场,不进行细分,用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场。 优点:实现规模经济; 缺点:忽视了消费需求的差异性; 适合:同质市场的产品,广泛需求,可能大批量产销的产品(如:通信电源、可口可乐、粮食等) 2、差异性营销策略 先进行市场细分,再为各个细分市场的需求差异制定不同的营销组合策略 优点:满足了所有消费者需求,有利于提高市场占有率 缺点:企业资源分散,生产和营销成本高 3、集中性目标市场营销 (1)含义:企业将整体市场市场细分为若干细分市场以后,企业把自己的目标集中在一个或少数几个有限的子市场上。 (2)优点:对企业资源要求不高 (3)缺点:放弃了其他机会,风险大 案例:浪潮电脑的专注战略 案例:棕榈航空公司集中性战略——“全世界最小的航空公司”。 四、影响目标市场营销策略选择的因素 1、企业资源 2、产品特点 3、市场特点

国际市场竞争战略论文

国际市场竞争战略论文 【内容提要】马克思在其经济理论中从生产力和生产关系的内在统一和相互矛盾的角度讨论和分析了竞争问题,从而形成了内容丰富的竞争理论。马克思的竞争理论对经济全球化下中国参与国际竞争具有指导意义。中国应以马克思主义经济学的立场观点为指导,集中资源发展比较优势产业,大力发展科技教育,维护和加强国家的经济安全与经济主权,加大对外开放力度,积极应对经济全球化下的国际竞争。 【摘要题】马克思主义经济理论研究 【英文摘要】In his economic theory,Marx discusses and analyzes competition from the angle of the unity and contradiction between productive forces and productive relations. This theory can be very instructive for China in participating in international competition under the framework of economic globalization. For instance,China should concentrate resources on industries with comparative advantages, develop science and technology and education,maintain and national economic security and sovereignty,enhance the degree of opening-up,and actively embrace international competition. 【关键词】马克思主义/竞争理论/经济全球化/国际竞争/世界市场 Marxism/competition theory/economic globalization/international competition/world market 【正文】 随着经济全球化进程的加快,世界经济日益融为一体。任何国家和民族都不能置身于国际竞争之外,笔者试图从马克思主义经济学视角出发,分析当代世界经

XXXX-2020年中国快递企业市场竞争策略研究报告

XXXX-2020年中国快递企业市场竞争策略研究报告 2015-2020年中国快递企业市场运行态势及企业竞争策略研究报告 中国产业信息网 什么是行业研究报告

行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等,为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场,但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代,不但要了解自己现状,还要了解对手动向,更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说,行业研究报告的核心内容包括以下五方面:

行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言,发展战略的制定通常由三部分构成:外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系,行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间;企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务: 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据

2015-2020年中国快递企业市场运行态势及企业竞争 策略研究报告 【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版:7000元电子版:7200元纸介+电子:7500元【报告编号】R334984 报告目录: 前言 在现代市场经济活动中,信息已经是一种重要的经济资源,信息资源的优先占有者胜,反之则处于劣势。中国每年有近100万家企业倒闭,对于企业经营而言,因为失误而出局,极有可能意味着从此退出历史舞台。他们的失败、他们的经验教训,可能再也没有机会转化为他们下一次的成功了!企业成功的关键就在于,是否能够在需求尚未形成之时就牢牢的锁定并捕捉到它。那些成功的公司往往都会倾尽毕生的精力及资源搜寻产业的当前需求、潜在需求以及新的需求。 随着中国快递行业竞争的不断加剧,大型企业间并购整合与资本运作日趋频繁,国内外优秀的中国快递企业愈来愈重视对行业市场的分析研究,特别是对当前市场环境和客户需求趋势变化的深入研究,以期提前占领市场,取得先发优势。 本快递行业研究报告共九章是智研数据中心咨询公司的研究成果,通过文字、图表向您详尽描述您所处的行业形势,为您提供详尽

《市场营销学》第八章 市场竞争战略 练习题

第八章市场竞争战略练习题 一、名词解释 竞争者:竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 成本领先:就是依靠追求规模经济、专有技术和优惠的原材料等,以低于竞争对手或低于行业平均水平的成本提供产品和服务,来获得较高的利润和较大的市场份额。 目标集聚:是指企业在详细分析外部环境和内部环境的基础上,针对某个特定的顾客群、产业内一种或一组细分市场开展生产经营活动,充分发挥企业资源效力,为这个市场的消费者提供量体裁衣式的服务,赢得竞争优势。 战略联盟:是指两个或两个以上的企业,为实现某一战略目标而建立起的合作性的利益共同体。 市场领导者:是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。 市场挑战者:争取市场领先地位,向比自己强大的竞争者发起挑战的企业。 市场跟随者:是指安于次要地位,在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。 市场补缺者:是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分,而不与这些主要的企业竞争,只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 市场扩大化:指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上,并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。 二、单选题 1、占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者,被称为( A ) A.市场领导者 B.市场补缺者 C.强竞争者 D.好竞争者

2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过( D )寻找市场营销机会的方法。 A .产品开发 B .市场开发 C .市场渗透 D.多种经营 3、市场总需求扩大时受益也最多的是( C ) A.好竞争者 B.市场追随者 C.市场领导者 D.市场补缺者 4、市场追随者在竞争战略上应当( C ) A.攻击市场领导者 B.向市场领导者挑战 C.跟随市场领导者 D.不作出任何竞争反应 5、企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解( C ) A.技术创新 B.消费需求 C.竞争者 D.自己的特长 6、市场领导者保护其市场份额的途径是( A ) A.以攻为守 B.增加使用量 C.转变未使用者 D.寻找新用途 7、市场领导者扩大市场总需求的途径是( A ) A.寻找产品的新用途 B.以攻为守 C.扩大市场份额 D.正面进攻 8、结合赢利能力考虑,企业的市场份额( B ) A.越大越好 B.存在最佳市场份额限度 C.以50%市场份额为限 D.不存在上限9、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点,这种策略是( B ) A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.游击进攻 10、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置,该企业被看做( D ) A.市场主导者 B.市场追随者 C.市场挑战者 D.市场补缺者 三、多选题 1、市场领导者为保持自己的领导地位,可供选择的策略有( BDE ) A.提高竞争能力B.扩大市场需求量 C.开发新产品 D.保护市场占有率 E.提高市场占有率 2、市场领导者扩大市场总需求的途径是( AC ) A.寻找产品的新用途 B.以攻为守 C.扩大市场份额 D.正面进攻 E.保护原有的市场份额 3、市场挑战者在确定了战略目标和进攻对象以后,还必须制定正确的进攻策略。可供选择的进攻策略主要有( ABCDE ) A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.迂回进攻 E.游击进攻 4、市场补缺者的作用是( AC )

目标市场选择策略72

7.2 目标市场选择策略 7.2.1 目标市场选择的五种模式 一旦企业确定了市场细分机会,它们就必须依次评价各种细分市场和决定为多少个 细分市场服务。在评估各种不同的细分市场时,企业必须考虑的两个因素是:细分市场 结构的吸引力;企业的目标和资源。首先,企业必须考虑潜在市场对企业的吸引力。例 如它的大小、成长性、盈利率、经济规模、风险高低等。其次,企业必须考虑对细分市 场的投资与企业的目标和资源是否相一致。某些细分市场虽然有较大的吸引力,但不符 合企业的长远目标,因此不得不放弃。或者,如果企业在某一细分市场缺乏一个或更多 的提供优势价值的竞争能力时,该细分市场就应当放弃。企业在对不同的细分市场评估后,可考虑以下五种目标市场模式,如图7.1所示。 图7.1 目标市场选择的五种模式 1. 密集单一市场 企业可以选择一个细分市场做为目标市场。企业通过密集营销,更加了解该细分市 场的需要,可在该细分市场建立巩固的市场地位。另外,企业通过生产、销售和促销的 专业化分工,也获得了许多经济效益。如果细分市场补缺得当,企业的投资便可获得高 报酬。例如,大众汽车公司集中经营小汽车市场,而波斯卡(Porsche)则专门经营运动车市场。 但是,密集型市场营销比一般情况风险更大。个别市场可能出现不景气的情况,或 者某个竞争者决定进入同一细分市场。 2. 有选择的专门化 有选择的专门化是指企业选择若干个细分市场,其中每个细分市场都有吸引力和符 合企业要求。它们在个细分市场之间很少有联系,然而,每个细分市场都有可能的盈利。这种许多细分市场目标优于单个细分市场目标,因为这样可以分散企业的风险。 3. 产品专门化 产品专门化是指企业集中生产一种产品,企业向各类消费者销售这种产品。例如显 微镜生产商向大学实验室、政府实验室和工商企业实验室销售显微镜。企业还准备向不 同的顾客群体销售不同种类的显微镜,而不去生产实验室可能需要的其他仪器。企业通 过这种战略,在某个产品方面树立起很高的声誉。但如果生产被一种全新的技术所替代,它就会产生危机。

《国际市场营销学》第十一章习题参

1.解释如下概念: 成本领先战略:也叫低成本战略,是指通过有效途径,使总成本降低,以建立一种不败的竞争优势。 差异化战略:指为使企业产品、服务、企业形象等与竞争对手有明显的区别,以获得竞争优势而采取的战略。 重点集中战略:指企业或事业部将经营重点集中在市场或产品的某一部分。 大营销战略:企业为了进入特定的市场,并在那里从事业务经营,在策略上应协调地运用经济的、心理的、政治的、公共关系等手段,以博得外国或地方各方面的合作与支持,从而达到预期目的。 战略联盟:两个以上的企业为了实现优势互补、提高竞争力及扩大国际市场的共同目标而制定的双边或多边的长期或短期的合作协议。 水平战略联盟:双方可能是同一市场上的合作企业或潜在竞争者,此类联盟通常重视研究与开发,降低或共担风险,加速新技术的扩散,减少进入市场的障碍,甚至在某些情况下进入对方的市场范围,提高产品竞争力,改进质量,以便更为迅速地适应消费者需求。 垂直战略联盟:是由生产、分配过程中处于不同阶段的经营公司所建立的。通过这种联盟进行合作能够减少或防止非对称信息的不利影响,有助于实施产业政策,能够消除供应的不确定性,减少由于产品价格的市场波动所造成的损失。 2.产业结构分析在竞争环境分析中各有何种地位?它包括哪些内容? 答:“竞争”是企业成败的核心,决定了企业的创新、文化凝聚力、执行效率等与企业整体表现息息相关的各种活动,“竞争战略”则是要使企业在最基本的战场(产业)上找出最有利的竞争位置,因此,竞争战略的目的就在于:针对产业竞争的决定因素建立起能获利、持久的竞争位置。

产业内部的竞争状态取决于五种基本竞争作用力即新进入者的威胁、买方、卖方、替代品的威胁及产业竞争对手。 3.国际市场竞争的一般战略包括哪些? 答:总成本领先战略、差异化战略、重点集中战略。 4.试举实例说明企业如何利用大营销竞争战略打开封闭的国际市场? 答:以中国铁建股份有限公司打开非洲市场为例,中国铁路建设行业在开拓非洲市场的过程中,一方面和当地政府及官员保持了良好的关系,另一方面为当地带来了先进的建设经验,大量的雇佣了当地员工,促进了当地经济发展。 5.企业为什么要实行战略联盟?我国企业是否具备实行战略联盟的条件? 答:国际战略联盟有利于企业打破贸易壁垒,进入国际市场;国际战略联盟有利于实现企业之间优势互补,提高规模经济效益,增强企业的竞争实力;战略联盟可以分担巨额的产品开发费用和固定资产投资,缩短新产品开发的时间,降低企业的经营风险;国际战略联盟有利于与合作方协力加速扩大市场容量,从而提高市场占有率,甚至可以确立新的竞争原则。 我国企业应当顺应经济全球化的发展潮流,以全新的、开放的观点制定适合我国的市场竞争战略。首先,在国内组建“大集团、大公司”,以资本为纽带,通过市场实现跨地区、跨所有制和跨国经营的具有竞争实力的大企业集团;其次,进一步发展国际合作,建立跨国企业战略联盟。 6.战略联盟有哪些形式?它们之间的关系是什么? 答:按照联盟各方所从事工作的性质,可以分为水平战略联盟、垂直战略联盟和混合联盟按照联盟成员之间的依赖程度,可以划分为非正式的国际战略联盟、正式的国际战略联盟和股权式战略联盟。 7.成功的战略联盟应考虑哪些因素?为什么大多数战略联盟不易获得成功?

练习题 第5章 市场竞争策略

第5章市场竞争策略练习题 一、名词解释 竞争者:竞争者一般是指那些与本企业提供的商品或服务相类似,并且所服务的目标顾客也相似的其他企业。 市场领导者:是指在相关产品的市场上占有率最高的企业。 市场挑战者:争取市场领先地位,向比自己强大的竞争者发起挑战的企业。 市场跟随者:是指安于次要地位,在“共处”的状态下求得尽可能多的收益的企业。 市场补缺者:是指精心服务于市场上被大企业忽略的某些细小部分,而不与这些主要的企业竞争,只是通过专业化经营来占据有利的市场位置的企业。 市场扩大化:指企业将其注意力从目前的产品转到有关该产品的基本需要上,并全面研究与开发有关该项需要的科学技术。 二、单选题 1、占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他企业起着领导作用的竞争者,被称为() A.市场领导者 B.市场补缺者 C.强竞争者 D.好竞争者 2、生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场,是通过(略)寻找市场营销机会的方法。 A .产品开发 B .市场开发 C .市场渗透 D.多种经营 3、市场总需求扩大时受益也最多的是() A.好竞争者 B.市场追随者 C.市场领导者 D.市场补缺者 4、市场追随者在竞争战略上应当() A.攻击市场领导者 B.向市场领导者挑战 C.跟随市场领导者 D.不作出任何竞争反应 5、企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解() A.技术创新 B.消费需求 C.竞争者 D.自己的特长 6、市场领导者保护其市场份额的途径是()

A.以攻为守 B.增加使用量 C.转变未使用者 D.寻找新用途 7、市场领导者扩大市场总需求的途径是() A.寻找产品的新用途 B.以攻为守 C.扩大市场份额 D.正面进攻 8、市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点,这种策略是() A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.游击进攻 9、某企业精心服务与市场的某些细小分布而不是与主要企业竞争只是通过专业化经营占据有利的市场位置,该企业被看做() A.市场主导者 B.市场追随者 C.市场挑战者 D.市场补缺者 二、判断题 1.无差异性市场营销战略完全不符合现代市场营销理论。 2、如果某个行业具有高的利润吸引力,其他企业会设法进入。 3、市场补缺战略的特点是进行包围进攻。 4、行业竞争结构不会随时间的推移而变化。 5、企业最直接的竞争者是那些同一行业、同一战略群体的企业。 6、所有竞争者的目标都是追求利润最大化。 7、攻击弱竞争者能更大幅度地扩大市场占有率和利润水平。 8、某些基本的市场竞争战略是不会随时间、地点和竞争者改变的。 9、通过扩大总需求,市场领导者往往受益最多 10、市场领导者要保护市场份额,就必须正面攻击市场挑战者。 三、简答题 1、市场领导者的防御战略有哪些? 答:(1)、阵地防御。(2)、侧翼防御。(3)、以攻为守。(4)、以静制动。(5)、反击防御。(6)、运动防御。(7)、收缩防御。 2、市场挑战者的进攻战略有哪些?主要的进攻对象是谁? 答:有四种进攻战略:(1)、正面进攻、(2)、侧翼进攻。(3)、包围进攻。(4)、迂回进攻。主要的进攻对象有:(1)、攻击市场主导者。(2)、攻击与自己实力相当者。(3)、攻击地方性小企业。 3、市场追随者有哪些可供选择的追随战略? 答:(1)、紧密跟随。(2)、距离跟随。(3)、选择跟随。

目标市场营销策略

目标市场营销策略 在现代市场经济条件下,企业应在分析研究市场环境和消费者行为的基础上,选择对本企业最有吸引力、可为之提供有效服务的市场部分作为目标市场,并在目标市场上采取有效的竞争策略,进行适当的市场定位,方可以取得竞争优势。 第一部分:学习目的和要求 1、重点掌握 市场细分的实质和客观依据 目标市场策略 影响目标市场策略选择的因素 市场定位策略 2、一般掌握 确定目标市场的原则 选择目标市场覆盖模式 市场细分的意义 细分市场的基本评价 3、一般了解 产业市场细分的主要标准 市场定位的程序 市场细分程序

4、应用分析 运用市场细分的标准分析实际问题 第二部分教学内容 第一节市场细分 一、市场细分概述 (一)市场细分的基本概念 市场细分是由美国市场营销学家温德尔·史密斯 1956年提出来的市场营销概念。市场细分是企业通过市场调查研究,根据消费者需求的差异性,把某一产品的整体市场划分为若干个在需求上具有某种相似特征的消费者群,从而形成各种不同细分市场的过程。每一个消费者群就是一个细分市场,亦称“子市场”或“亚市场”,每一个细分市场都是由在需求上具有某种相似特征的消费者构成的消费者群。 (二)市场细分的实质 市场细分的实质是细分消费者的需求。企业进行市场细分,就是要分析不同消费者需求的差异性,把需求基本相同的消费者归为一类,这样就把某种产品的整体市场划分为若干个细分市场。 市场细分实际上是对同种产品需求各异的消费者进行分类。消费者由于所处的社会、经济、自然条件等因素的不同,以及消费者的性别、年龄、文化、职业、爱好、经济条件、价值观念的不同,他们的需求、欲望、购买行为具有明显差异。市场细分就是要在存大异求小同的基础上,把各种不同的消费者组成对产品某个特性具有偏好的群体。市场细分的目的是为之提供服务。 二、市场细分的客观依据及意义 (一)市场细分的客观依据 市场细分的客观依据主要表现为: 1、消费者需求的差异性以及由此决定的购买者动机和行为的差异性。市场细分就是把异质市场划分为同质市场的过程。整体消费者市场可分为同质市场和异质市场。同质市场是指消费者对某一产品的需求、购买行为、对企业市场

(完整版)市场营销学《第六章市场竞争战略分析》练习题

《第六章市场竞争战略分析》练习题 一、单项选择题 1.识别竞争者并非是一件简而易行的事,通常可从( )来识别企业的竞争者。 A.产业和市场两个方面 B.市场方面 C.产业方面 D.竞争环境方面 2.提供同一类产品或可相互替代产品的企业,构成一种( )。 A.行业 B.市场 C.产业 D.战略群体 3.企业决定进入某一战略群体时,首先要明确( )。 A.自己的竞争优势是什么 B.自己的竞争战略是什么 C.谁是主要的竞争对手 D.竞争者的优势及劣势 4.某奶制品生产企业的一些竞争者总是对其降价竞销强烈反击,但对其增加广告预算、加强促销活动等却不予理会,那么这类竞争者属于( )。 A.从容不迫型竞争者 B.选择型竞争者 C.凶猛型竞争者 D.随机型竞争者 5.企业建立竞争情报系统的第三步是( )。 A.评价分析 B.传播反应 C.收集数据 D.建立系统 6.企业提高市场占有率时不必考虑的因素是( )。 A.引起反垄断活动的可能性 B.争夺市场占有率时所采用的市场营销组合战略 C.市场占有率与投资收益率之间的关系 D.为提高市场占有率所付出的成本 7.市场挑战者如果要向市场主导者和其他竞争者挑战,首先必须确定( )。 A.战略目标和挑战对象 B.竞争策略

C.竞争者的优劣势 D.市场规模 8.为了向亚洲的主要金融市场东京发起挑战,香港和新加坡采取的策略是向顾客收取更低的费用,提供更自由的管理,努力克服官僚主义作风等。香港和新加坡的这种做法属于( )。 A.攻击与自己实力相当者 B.攻击市场主导者 C.攻击地方性市场 D.攻击潜在竞争者 9.市场挑战者集中优势力量攻击对手的弱点,佯攻正面,实攻背面的策略属于( )。 A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.迂回进攻 10.对于市场挑战者而言,( )是一种最有效和最经济的战略形式。B A.正面进攻 B.侧翼进攻 C.包围进攻 D.迂回进攻 11.跟随在其他主导者之后自觉地维持共处局面的企业属于( )。 A.市场补缺者 B.侧翼挑战者 C.市场跟随者 D.市场主导者 12.每个行业几乎都有些小企业,它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分,在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益。这种有利的市场位置被称为( )。 A.补缺基点 B.盈利基点 C.市场基点 D.市场缝隙 13.只对一个或几个主要客户服务,如美国有些企业专门为西尔斯公司或通用汽车公司供货,这种专业化方案属于( )。 A.最终用户专业化 B.特定顾客专业化 C.服务项目专业化 D.顾客规模专业化 14.市场挑战者最间接的进攻战略是( )。 A.正面进攻

中国房地产业市场结构、竞争机制及企业竞争策略研究

中国房地产业市场结构、竞争机制及企业竞争策略研究 近十多年来,我国房地产业取得了迅速发展,在居住条件改善、国民经济增长、扩大就业以及城市建设推进等方面发挥了重要作用。而目前我国房地产业在发展过程中仍存在诸多问题,比如房地产的供给与需求结构不平衡、某些地区的房价上涨过快等。在导致这些问题的众多原因中,房地产业的市场结构与竞争机制是其重要因素之一。鉴于此,本文选取“中国房地产业市场结构、竞争机制及企业竞争策略”进行专门研究具有一定的理论与现实意义。 本文综合运用西方经济学、产业组织理论以及博弈论等相关学科知识,对我国房地产业的市场结构、竞争机制及企业竞争策略进行了系统研究,全文共分八章。第一章对选题背景与意义、国内外研究现状、研究方法与内容等进行了概述。第二章对市场结构、产业竞争及企业竞争策略等相关理论进行了阐述。第三章分析了市场优势、进入壁垒对产业竞争机制的影响,以及产业竞争机制对企业竞争策略的影响。 第四章阐述了我国房地产业发展的环境依赖性,并分别论述了政策变迁、城市化、住房需求与房地产业发展的相互关系。第五章介绍了我国房地产业的发展历史及现状,并对市场结构进行了测度。第六章探讨了房地产企业的价格竞争策略与非价格竞争策略,提出并论述了我国房地产企业的非价格竞争占优定理。第七章对规范我国房地产业发展的相关政策进行了初步思考。 第八章对全文的主要研究结论进行了总结,并对本文研究的不足以及进一步研究的方向做了工作展望。本文的主要创新点有:从理论上探讨了市场结构、竞争机制及企业竞争策略三者之间的关联机理,运用竞争策略研究方法提出了基于知识产权优势的企业竞争策略;基于波特的“五力模型”,探讨了我国寡头垄断市场结构下的房地产业竞争机制;构建了房地产企业的差异化竞争模型,比较分析了“价格竞争”与“竞争方式选择”两种博弈,提出并论证了我国房地产企业的“非价格竞争占优定理”。但由于各种原因,本文研究还存在一些不足,比如在阐述房地产业竞争机制时,没有将中央政府与地方政府的行为考虑进来,而实际 上它们的行为目标差异对区域房地产业竞争机制具有重要影响。今后,笔者将在这些不足的方面进行继续研究,以使本文研究得到进一步的延伸和深化。

目标市场营销策略的选择

目标市场营销策略的选择 在营销实践中,大中型企业在选择目标市场策略时,应考虑以下因素: 1.企业资源实力 主要指人力、物力、财力和技术状况。企业实力雄厚,供应能力强,可采用无差异性或差异性市场策略;如果资源少,无力兼顾整个市场,宁可采用密集性策略,进行风险性营销。某些产品产量较少、市场占有率低的企业,动不动就宣称什么它的“产品行销数十个国家和地区”,这未必是良策。 2.市场类似性,或市场同质性 不同的市场具有不同的特点,各类市场消费者的文化、职业、兴趣、爱好、购买动机等都有较大差异。消费者的需要、兴趣、爱好等特征大致相同或甚为接近,即市场类似程度大、同质性高,可采用无差异性市场策略;市场需求差别大,消费者的挑选性强,则宜采用差异性市场策略或密集性市场策略。 3.产品同质性 是指消费者所感觉产品特征相似的程度。产品的特征不同,应分别采用不同的市场策略,选择不同的目标市场。有些产品,如米、面、煤、盐等日常生活消费品,虽然事实上存在品质差别,但多数消费者都很熟悉,认为它们之间并没有特别显著的特征,不需要作特殊的宣传介绍。对这类同质性高的产品,可实施无差异性市场策略。但另外一些产品,如家用电器、照像机、机械设备以及高档耐用消费品,其品质、性能差别较大,消费者选购时十分注意其功能和价格,并常以它们所具有的特性为依据,对这类同质性低的产品,宜采用差异性或密集性策略。 4.产品生命周期 它一般有投入期、成长期、成熟期和衰退期四个阶段。企业应随产品生命周期的发展而变更目标市场策略,尤其要注意投入期及衰退期两个极端时期。当新产品处于投入期时,重点在于发展顾客对产品的基本需求,一般很难同时推出几个产品,宜采取无差异性市场策略,以探测市场需求与潜在顾客。当然,企业也可发展只针对某一特定市场的产品,采取密集性市场策略,尽全力于该细分市场。当产品进入衰退期,企业若要维持或进一步增加销售量,宜采用差异性市场策略,开拓新市场。或采取密集性市场策略,强调品牌的差异性,建立产品的特殊地位,延长产品生命周期,避免或减少企业的损失。 5.竞争者市场策略 目标市场策略的选择,往往视竞争者的策略而定。商场如战场,在激烈的竞争中,知己知彼方能百战不殆。当竞争者在进行市场细分并采用差异性市场策略时,该企业如采取无差异性策略,就不一定能更好地适应不同市场的特点,必然与竞争者抗衡;而当强有力的竞争者实施无差异性策略时,因可能有较次要的市场

国际市场定价策略规划

国际市场定价策略规划 WTD standardization office【WTD 5AB- WTDK 08- WTD 2C】

二、国际市场定价策略() 价格是市场营销组合的一个重要因素。产品价格的高低,直接决定着企业的收益 水平,也影响到产品在国际市场上的竞争力。国内定价原本就很复杂,当产品销往国 际市场时,运费、关税、汇率波动、政治形势等因素更增加了国际定价的难度。所 以,企业必须花大力气研究确定国际营销中的定价策略。本部分拟阐述影响定价的主 要因素、定价方法、定价策略、调价策略、定价趋势等国际定价基本问题。 (一)影响国际营销产品定价的因素 1.定价目标 面对不同的国外市场,企业的定价目标不可能完全一样。有些企业将国内市场作为主导市场,而将国外市场看作国内市场的延伸和补充,因此针对国外市场往往会采用比较保守的定价策略。另外,一些企业将国际市场看得和国内市场一样重要,甚至把国内市场当作国际市场的一部分,这类企业采取的定价策略往往是进取型的。企业针对各个国外市场设定的不同目标,对定价策略也有很大影响。在迅速发展的国外市场上,企业可能更注重市场占有率的增长而暂时降低对利润的要求,采取低价渗透策略。而在低速发展的国外市场上,企业可能更多地考虑投资的回收,而采用高价撇脂策略。与当地厂商合资的企业,在定价上除了考虑自己本身的目标外,还必须考虑合作伙伴的要求。 企业的定价目标主要有以下几种: ①维持生存企业生产能力过剩,在国际市场面临激烈竞争导致出口受阻时,为了确保工厂继续开工和使存货出手,企业必须制定较低的价格,以求扩大销量。此时,企业需要把维护生存作为主要目标。 ②当期利润最大化企业出于对目标市场的国家政治形势和经济形势复杂多变等原因的考虑,希望以最快的速度收回初期开拓市场的投入并获取最大的利润,往往会在已知产品成本的基础上,为产品确定一个最高价格,以求在最短时间内获取最大利润。采用这种定价策略,会使企业面临两种风险:第一,当前利润最大化,有可能会损害企业的长远利益。第二,对产品的需求弹性的测定和对产品生产、销售总成本的预计往往会有偏差,由此定出的价格可能不太准确,企业可能会因定价过高而达不到预期销售量,或者定价低于可达到的最高售价而蒙受损失。 ③市场占有率最大化采用这种策略需具备如下条件:A:目标市场的需求弹性较大,偏低定价能刺激市场需求。B:随着生产、销售规模的扩大,产品成本有明显的下降。C:低价能吓退现有的和潜在的竞争者。

市场竞争战略

第五章市场竞争战略 (一)单项选择题(在下列每小题中,选择一个最合适的答案。) 1、企业要制定正确的竞争战略和策略,就应深入地了解_________。 A、技术创新 B、消费需求 C、竞争者 D、自己的特长 2、某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别,顾客对某些品牌有特殊偏好,不同的卖主以产品的差异性吸引顾客,开展竞争,这属于_________。 A、完全竞争 B、完全垄断 C、不完全垄断 D、垄断竞争 3、产品导向的适用条件是_________。 A、产品供不应求 B、产品供过于求 C、产品更新换代快 D、企业形象良好 4、根据_________导向确定业务范围时,应充分考虑市场需求和企业实力。 A、技术 B、需要 C、顾客 D、产品 5、对竞争者的攻击有无反应和反应强弱无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属_________。 A、从容型竞争者 B、选择型竞争者 C、凶狠型竞争者 D、随机型竞争者 6、违反行业规则,打破了行业平衡,生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于_________。 A、强竞争者 B、近竞争者 C、弱竞争者 D、“坏”竞争者 7、一般说来,“好”的竞争者的存在会给公司_________。 A、增加市场开发成本 B、带来一些战略利益 C、降低产品差别 D、必然造成战略利益损失 8、企业致力于发展高新技术,实现技术领先,以赢得市场竞争的胜利是属于_________。 A、优质制胜 B、创新制胜 C、技术制胜 D、服务制胜 9、企业根据市场需求不断开发出适销对路的新产品,以赢得市场竞争的胜利,这是属于_________。 A、速度制胜 B、技术制胜 C、创新制胜 D、优质制胜 10、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率,应攻击_________。 A、近竞争者 B、“坏”竞争者 C、弱竞争者 D、强竞争者 11、下面哪一个不是决定行业结构的因素?_________ A、成本结构 B、销售量及产品差异程度 C、进入与流动障碍 D、社会变化

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