《语言学概论》学习指要

《语言学概论》复习指要

一、填充

1．从语言的本质来看，它是一种（社会）现象，从功能角度来看，它是（交际）工具，也是（思维和认知）工具，从自身的结构角度看，它是一种（符号）系统。

2．语言的结构要素是（语音）、（词汇）和（语法）。

3．音位分为（音质音位）和（非音质音位）两类，后者又包括（调位）、（时位）、和（重位）三种情况。

4．音位变体主要分（自由变体）和（条件变体）两类。

5．词义具有（概括性）、（模糊性）和（民族性）的基本特征。

6．词义演变的方式主要是（连锁式）、（辐射式）和（综合式）。

7．词义演变的结果主要是词义的（扩大）、词义的（缩小）词义的（转移）、和词义的深化。8．词义演变的途径主要是（引申）和（隐喻）。

9．语法具有（抽象性）、（生成性）、（稳定性）和（民族性）。

10．语法包括（词法）和（句法）两大部分。

11．语法的五级单位是（语素）、（词）、（短语）、（句子）和（句群）。

12．根据语言结构的特点，把语言分为（孤立语或词根语）、（黏着语）、（屈折语）和（多式综合语）。

13．转换的基本程序或手段是（移位）、（插入）、（删减）和（复写）。

14．文字的三要素是（字音）、（字义）、（字形）。

15．表音文字是（标记音位或音节）的文字体系，主要包括（音位文字）、（音节文字）和（辅音文字）三种。

16．一般认为世界上最初的字母是（腓尼基）字母。

17．语言发展的特点是（渐变性）和（不平衡性）。

18．语流音变主要包括（同化）、（异化）、（弱化）、（脱落）、（增音）和（换位）。

19．语法范畴指的是（语法意义）的类别和归类。以名词为核心的语法范畴主要有（性、数、格）；以动词为核心的语法范畴主要有（时、体、态、式、人称）；以形容词为核心的语法范畴主要有（级）。

20．基本词汇的特点是（全民性）、（稳定性）和（能产性）。

21．根据语言的形态分类，日语、韩国语、土耳其语等属于（黏着语）；俄语、英语、法语等属于（屈折语）；汉语、越南语等属于（孤立语或词根语）。

22．（瑞士）的语言学家（费·德·索绪尔）被称为“现代语言学之父”，他首先把语言现象分为（共时）和（历时）两种。

23．根据语素在构词中的不同作用，可把它划分为（词根）、（词缀）和（词尾）。

24．转换生成语法是美国著名语言学家（诺姆.乔姆斯基）提出的。

25．汉语常用的语法手段主要是（虚词）和（词序），而形态丰富的语言常用的语法手段是（附加）、（交替）、(重音)、（重叠）、（异干）等。

26．自源文字主要有（中国的甲骨文）、（埃及古文字即圣书文字）、（两河流域的楔形文字）和（南美洲的玛雅文字），而英文、俄文、蒙文、日本的假名文字、韩国的谚文等都是（借源文字）。

27．拼音文字有三种类型即（音位文字）如（英文、俄文、韩国谚文），（音节文字）如（日本假名文字、塞浦路斯文）和（辅音文字）如（藏文）。

28．拼音文字是采取借用其他民族文字形式作为本民族文字的，其主要手段是（头音原则）和（字谜原则）。

二、名词解释

1．语言

2．言语

3．符号

4．征候

5．能指

6．所指

7．历时

8．共时

9．组合

10．聚合

11．音素

12．音位

13．辅音

14．元音

15．对立

16．互补

17．自由变体

18．条件变体

19．音质音位

20．非音质音位

21．开音节

22．闭音节

23．语流音变

24．历史音变

25．区别特征

26．同化

27．顺同化

28．逆同化

29．异化

30．顺异化

31．逆异化

32．弱化

33．脱落

34．增音

35、换位

36、义素

37、语义场

38、语素

39、语法

40、句法

41、词法

42、构词法

43、构形法

44、语法意义

45、语法形式

46、语法范畴

47、语法手段

48、形态

49、屈折

50、内部屈折

51、外部屈折

52、词尾

53、词缀

54、性

55、数

56、格

57、时

58、体

59、态

60、式

61、人称（身）

62、级

63、语言的形态学分类

语言的谱系分类即发生学类型

64、句法结构

65、句法结构的隐性意义和显性意义

66、格语法

67、转换生成语法

68、组合的递归性

69、直接成分分析法

70、句子成分分析法

71、类推作用

72、异化作用

73、符号文字

74、图画文字

75、自源文字

76、借源文字

77、共变关系

78、社会方言

79、地域方言

80、亲属语言

81、语言的混合

82、语言的融合

83、克里奥尔语

84、皮钦语

85、双语

86、人工语言

87、世界语

88、蕴含

89、预设

90、预设触发词

三、辨别正误

1．句子最重要的语法特征是具有主语和谓语。

句子最重要的语法特征是具有语调。

2．社会的发展决定语言发展的方向。

社会内部各要素的相互影响决定语言发展的方向。

3．英语、日语、汉语、世界语都是自然语言。

英语、日语、汉语、克里奥尔语都是自然语言。

4．一种语言和另一种语言在结构上差别很大，而同一语言内部的几种方言在结构上差别较小，这是语言和方言的本质区别。（方言指地域方言）

5．语言的融合是指两种语言的相互渗透、相互补充、相互结合。

语言的融合是指一种语言吞噬另一种语言的现象。

6．在语言融合过程中，取得统治地位的民族的语言一定战胜被统治民族的语言。

在语言融合过程中，生产力发展水平高，文化发达的民族的语言能战胜或吞噬生产力发展水平低下，文化部发达的民族的语言，而不取决于哪个民族取得政治的统治地位。7．汉语中的第三人称根据不同情况可写为他、她、它，这表明汉语语法也有“性”的范畴。

汉语中有男女、雌雄、公母等词，可见汉语也有性的范畴。

8．义素是人类语言中最小的音义结合体。

语素是人类语言中最小的音义结合体。

9．把用不同形态表达的不同语法意义加以概括分类就得到了句法范畴。

把用不同形态表达的不同语法意义加以概括分类就得到了词法范畴。

10．音位是人类语言从音质角度划分出来的最小的语音单位。

音素是人类语言从音质角度划分出来的最小的语音单位。

11．用A表示形容词，汉语中“A”、“比较A”、“最A”的说法表明汉语中的形容词也有级的语法范畴。

12．“人称”即“身”这个语法范畴并不是指语言中的人称代词“你、我、他、你们、我们、他们”。

四、论述题

1．语言符号的性质如何？

2．动物内部的交际方式与人类语言有何本质不同？

3．什么是语言？什么是言语？二者有何区别与联系？

4．语言和思维的关系如何？它们有什么不同？

5．举例说明汉语中的组合关系和聚合关系。

6．什么是音位？它与音素有何不同？什么是音位变体？音位变体同音位的关系怎样？7．什么语音的区别特征？确立音位的基本原则是什么？

8．什么是音位体系？音位体系的演变主要包括哪些内容？

9．什么是语言意义？与言语意义有何不同？试举例说明。

10．语义结构有哪些不同层次的单位？由哪些成份组成？句义结构的单位和成分有何不同？试举例说明。

11．语用意义有哪些不同的类型？语境对语义有哪些作用？在使用语言的过程中，语义会发生哪些变化？

12．语法的抽象性与词汇的抽象性有何不同？试举例说明。

13．什么是语法意义？什么是语法范畴？什么是语法形式？什么是语法手段？

14．比较语法意义、语法形式、语法范畴、语法手段的概念，它们之间的关系如何？15．常见的语法范畴有哪些？常见的语法方式有哪些？

16．词类划分的标准是什么？印欧语的词类划分标准同汉语的词类划分标准有何不同？17．说明句法结构的意义和形式。

18．句子成分分析法的主要依据是什么？直接成分分析法的依据是什么？

19．如何确定一个语音片断是否是语素？试举例说明。

20．语素与词，词与词组间如何划界？举例说明。

21．以特定的语言为例，从历时的角度简述语法的发展变化的情况。

22．在语言发展变化过程中，新的语法成分会有哪些变化？

23．汉字同拼音文字之比较。

24．试评文字发展三个阶段的理论。

25．语言与社会关系如何？

26．简释语言发展的渐变性和不平衡性。

27．简述洋泾浜语的形成、特点、性质及发展前途。

28．举例说明语言融合的情况（原因、过程、条件、结果）。

26、怎样全面理解“语言是人类最重要的交际工具？”

27、抽象思维必须以语言为工具吗？为什么？

28、试说明词根语、黏着语、屈折语三种不同形态类型的语言其主要区别。

29、举例说明显性语法关系隐性语法关系。

30、试分析语言体系的层级性；指出“层”与“级”的区别。

31、什么是语音规律？汉语语音演变的规律怎样？

五、语音部分

1．什么是语音？试比较它同其他声音的异同。

2．从语音的生理属性方面看，音质的不同取决于那些条件？

3．什么是音标？国际音标的优点是什么？

4．根据下面的元音发音描写，注上国际音标。

（1）舌面前高不圆唇元音[ ]

（2）舌面后高不圆唇元音[ ]

（3）舌面后半高圆唇元音[ ]

（4）舌面前半低不圆唇元音[ ]

（5）舌面后低不圆唇元音[ ]

（6）舌面前高圆唇元音[ ]

（7）舌面央中元音[ ]

（8）舌面后半低圆唇或不圆唇元音[ ]

（9）舌面圆唇和不圆唇的前元音[ ]

（10）舌面圆唇后元音[ ]

5．根据下列辅音的发音描写，注上国际音标。

（1）双唇送气清塞音[ ]

（2）双唇不送气浊塞音[ ]

（3）舌尖中浊鼻音[ ]

（4）舌尖前清擦音[ ]

（5）舌尖后清擦音[ ]

（6）舌尖后不送气清塞擦音[ ]

（7）舌面前送气清塞擦音[ ]

（8）舌面后不送气清塞音[ ]

（9）齿间浊擦音[ ]

（10）舌尖后浊擦音[ ]

6．描写下列各辅音的发音部位和发音方法。各举一个包含这个辅音的汉语词语或英语词语。

（1）[p]

（2）[f]

（3）[t’]

（4）[?]

（5）[Χ]

（6）[t ]

（7）[?]

（8）[θ]

（9）[h]

（10）[ts]

7．用国际音标给下列汉字注音。

（1）比——批

（2）兰——男

（3）兹——次

（4）日——儿

（5）哥——摸

（6）张——昌

（7）希——号

（8）鸡——欺

（9）鹅——梅

（10）门——灯

（11）入——食

（12）考——高

（13）特——得

（14）语——吴

（15）洪——风

8．什么是音位？它与音素有什么不同？

9．什么是音位变体？条件变体和自由变体有何区别？举例说明。

10．音位划分和归类的基本原则是什么？举例说明。

11．什么是音段音位和超音段音位？

12．为什么汉语拼音方案只用一个字母来表示普通话舌面前高不圆唇元音和舌尖前/后不圆唇元音[i][ ][ ]？这三个音究竟归并为几个音位合适？为什么？

13．试分析归纳汉语普通话辅音音位，[ k k’ x ] [ ] [ ts ts’s] [ ]这几组辅音分析为几个音位好？为什么？

14．汉语普通话里有哪些超音段音位？分别举例说明。

15．什么是音位的区别特征？

16．什么是复元音和复辅音？它们在发音上有哪些特点？

17．什么是语流音变？主要包括那些现象？举例说明。

18．什么是语音规律？一种语言语音演变规律的作用是什么？语音规律有什么局限性？19．什么是音位体系？音位体系的演变主要包括哪些内容？

20．在汉语拼音方案里，下面哪一组辅音音位在电脑输入法编制设计中可以共用一个键？

其理论依据是什么？

b --- p , m –--n , m----l , f --- d , t -- p , g –j, k-- q , x---h,

zh –--z, ch ----c, shi--- s. f----- ?

21．下面每一组音位都是由同一个音类的若干音素加上一个异类音素组成的，同一个音类具有一个或几个共同的语音特征，如浊音、擦音、双唇音、鼻音等等。请把每一组中的异类音挑出来，并说明理由。

（1）g p b d

（2）?u ie ε

（3）t z d h s

（4）g k b d p v t

（5） f p m θv b

（6）z v s ζg

（7）m n b ?

（8） a u e w i o

22．什么是开音节和闭音节？什么是前开音节和前闭音节？like、book、student、bar 各是哪种音节？

23．什么是语流音变？什么是历史音变？用汉语普通话或你熟悉的方言材料、外语材料为例加以说明。

24．普通话中的半元音[j] [w][?]是不是三个独立的音位？为什么？

25．什么是尖音？什么是团音？是举几例说明。

六、操作演示题∶

1、画出语言层级装置图。

2、画出舌面元音舌位图，用国际音标标出八个标准元音。

3、用坐标图说明符号的组合关系与聚合关系。

4、用坐标图说明音位的双向聚合与单项聚合。

5、分析下面单词中加粗并加横线的部分，指出哪是构词词缀哪是构形词缀。

Work-er work-ing student-s teach-er-s studiedi-ed write-s

6、运用句子成分分析法分析下面的句子：

（1）那位漂亮的小姑娘正在聚精会神地读一本非常有趣的俄罗斯童话故事。

（2）昨天她哭哑了嗓子。

（3）苹果他就吃了一个。

（4）那本小说他只读了三天。

7、运用直接成分分析法（层次分析法）分析下面句子∶

（1）那位漂亮的小姑娘正在聚精会神地读一本非常有趣的俄罗斯童话故事。

（2）昨天她哭哑了嗓子。

（3）苹果他就吃了一个。

（4）那本小说他只读了三天。

（5）我早就知道韩国明星张娜拉要在我们学校演出的消息。

（6）辅导员派我们布置演出场地。

8、运用变换法分化下面各多义短语和多义句∶

（1）发现了敌人的哨兵

（2）反对的是副排长

（3）这个小孩谁都欺侮。

（4）他在房顶上发现了儿子。

9、运用平行变换的方法区别出下面各组短语或句子在隐性语法结构上的不同∶

（1）a、反对的是他b、反对的是程序

（2）a、鸡不吃了b、烧鸡不吃了

（3）a、发现了敌人的岗楼b、发现了敌人的侦察兵

（4）a、他在飞机上发现了蚊子。b、他在灯泡上发现了蚊子。

（5）a、他在阳台上种花。b、他在阳台上绣花。

（6）a、他在菜地里浇水。B、他在车铺里打气。

10、分析下面句子里划线加粗成份的语义指向∶

（1）这三本书他都读完了。

（2）这本书他们三个人都读完了。

（3）这三本他们三个人都读完了。

（4）天空中五光十色地升起了一簇簇气球。

（5）他喂猪喂得肥。

（6）他喂猪喂得出了名。

（7）他喂猪喂了三年。

（8）他喂猪喂得多。

11、说出下面句子的预设和蕴含∶

幼儿心理学知识要点

幼儿心理学知识要点 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】

第一章绪论 一、名词解释 1.幼儿：3～6岁（学前：0～6岁、幼儿前期：0～3岁；初期：3岁；中期：4岁；后期：5岁） 2.儿童：0～18岁 3.心理：称为心理现象，是人脑对客观现实主观能动的反映。 4.心理现象的分类： （1）心理过程(认知过程——基础；情感过程——动力；意志过程——调控) 认知过程的核心是思维 （2）个性心理：个性倾向性系统、个性心理特征系统、自我意识系统 5.心理学：研究心理现象及其发展规律的科学，是研究人自身的学科门类。 6.幼儿心理学：研究3～6岁婴幼儿阶段的心理特征和发展趋势的学科（研究对象0～6岁，主要研究对象3～6岁）。 7.年龄特征：某一特定年龄阶段中最稳定、最普遍、最典型的本质心理特征。 二、大事件年德国心理学家冯特在莱比锡大学第一个心理实验室《心理学的诞生》。 年德国心理学家普莱尔写下《儿童心理》一书标志着儿童心理学的诞生。 三、综合 1.心理的实质（心理的基本特征）。 （1）脑是心理的器官，心理是脑的机能。（2）客观现实是心理的源泉（环境分为物质环境和社会环境）。 （3）心理是人脑对客观现实主观能动的反映（社会环境对人类心理的作用尤为重要）。 （4）心理在实践活动中不断发展。 2.心理是人脑对客观现实主观能动的反映，其主观能动性表现在哪些方面 （1）人脑对现实的反映，受个人态度的影响，从而使反映具有个人主体的特点。（2）个人的经验也会在很大程度上影响着对现实的反映。 （3）心理的主观能动性还表现在对个人行为的调节和支配上。

市场营销学试题及其答案

市场营销学试题及其答案 Last revision date: 13 December 2020.

市场营销学试题及其答案 【最新资料，WORD文档，可编辑】 市场营销学试题及其答案 市场营销学试题及其答案 《市场营销学》试卷A-04 考生注意： 、所有考题请回答在答题纸上，否则按无效试卷处理； 、请考生务必把年级、专业、班级、学号及姓名填写在答题纸上； 、本试卷共有5页八大题，请考生检查是否有缺页或损页； 、考试结束后，请将试题及答题纸同时交回。 年级：专业：班级：学号：姓名： 一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选 中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。） 、市场营销学“革命”的标志是提出了_________的观念。 ．以消费者为中心 B．以生产者为中心 ．市场营销组合 D．网络营销 、企业感知外部世界的常用手段是_________。 ．公共关系 B．市场营销 ．倾听 D．市场调研 、国内市场按_________可分为消费者市场、生产者市场、中间商市场及非营利组织市场。 ．购买动机 B．商品用途 ．购买心理 D．人口因素

、公关活动的主体是_________。 ．一定的组织 B．顾客 ．政府官员 D．推销员 、同类产品不同品牌之间差异小，消费者购买行为就_________。 ．简单 B．复杂 ．一般 D．困难 、服务是一种无形产品，它向顾客提供的是产品的_________，并不涉及所有权的转移。 ．所有权 D．使用权 、运用科学的方法，有目的有计划地收集、整理和分析研究有关市场营销方面的信息，提出解决问题的建议，供营销管理人员了解营销环境，发现机会与问题，作为市场预测和营销决策的依据，我们把它称之为_________。 ．营销信息系统 B．市场调研 ．市场预测 D．决策支持系统 、采用无差异性营销战略的最大优点是_________。 ．市场占有率高 B．成本的经济性 ．市场适应性强 D．需求满足程度高 、有能力对市场领导者采取攻击行动，有望夺取市场领导者地位的公司属于 _________。 ．强竞争者 B．市场挑战者 ．市场利基者 D．好竞争者 、注册后的品牌有利于保护_________的合法权益。 ．商品所有者 B．资产所有者 ．品牌所有者 D．产品所有者 、按照单位成本加上一定百分比的加成来制定产品销售价格的定价方法称之为_________定价法。 ．成本加成 B．目标 ．认知价值 D．诊断

《市场营销学》课程教学大纲

《市场营销学》课程教学大纲 一、课程基本信息 课程名称：市场营销学 课程英文名：Marketing 适用专业：管理类专业 课程性质：专业必修课 二、教学目的及要求 市场营销学是在西方发达国家诞生并发展起来的一门新兴学科，是现代企业经营管理经验的总结。随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立与完善，研究和掌握市场营销理论并加以运用，已不仅仅是工商企业和经济部门的事，而且包括文化、教育、卫生、科技在内的各行各业都在探讨如何针对目标市场的需要，组织好本单位的工作。因此，通过《市场营销学》的教学，目的是使学生比较系统地、全面地、客观地了解和掌握市场营销学的基本理论，吸收和借鉴当今国内外市场营销理论的新观点、新方法，对市场营销学的内容有一个比较全面的认识，以适应社会发展和本人发展的需要。 教学要求：重点突出，通俗易懂，注重适用性、实用性。 四、教学环节 1、课堂授课：以教学大纲为依据，以文字教材为基础，结合中外企业的典型案例，主要讲述本课程的重点、难点、疑点，帮助学生了解和掌握本课程的知识点。 2、研究讨论：理论联系实际，提倡研究型学习，积极组织开展形式多样的课堂讨论，培养学生思考问题、分析问题、解决问题的能力。 3、案例分析与作业训练：根据课程要求，组织学生设计和分析企业案例，并通过作业训练，深化对教学内容的理解和掌握。 4、自我阅读：自我阅读是学生系统掌握学科知识、扩大理论应用能力的重要方式，在各个教学环节中都应注意培养与提高学生的阅读理解能力。

5、考核：考核是检查教与教学效果的重要形式，是教学环节不可缺少的组成部分，是保证教学质量、培养合格人才的重要手段，必须予以高度重视。 总成绩＝平时成绩（20％）+考试成绩（80％）。 五、教学内容 第一章市场营销导论 学习目的和要求： 1.熟悉市场营销及其相关概念，明确市场营销职能，掌握市场营销的任务； 2.了解市场营销学的产生和发展，掌握市场营销学的内容体系和研究方法，理解市场营销 的重要意义； 3.正确认识市场营销观念的变化过程。 第一节市场与市场营销 1.市场的概念与类型 2.市场营销的定义与相关概念 第二节市场营销学的产生和发展 1.市场营销学的产生 2.市场营销学的发展 3.市场营销学在中国的传播和发展 第三节市场营销学与相关学科 1.经济学与市场营销学 2.心理学与市场营销学 3.社会学与市场营销学 4.管理学与市场营销学 5.其它学科的贡献 第四节市场营销的重要性与研究方法 1.市场营销的重要性 2.市场营销的研究方法 本章重点：市场的含义、市场营销的重要性与研究方法 本章难点：市场营销的内涵及核心概念 第二章市场营销哲学的演变与新进展 学习目的和要求： 1.了解市场营销哲学的演变； 2.掌握在不同的社会发展时期，不同的社会经济背景下，企业的营销观念必然随之发生变 革和进步，了解市场营销观念的最新发展动态； 第一节市场营销观念 1.市场营销管理 2.市场营销观念 第二节市场营销组合理论扩充与演变 1.市场营销组合的扩充 2.4C理论

幼儿心理学重点知识点

幼儿心理学重点知识点 幼儿心理学，通过观察法、调查法、实验法、测验法、临床法等方法，来研究幼儿心理发展的一般规律和幼儿时期心理过程和个性的发展，从而指导幼儿健康成长。以下是小编带来幼儿心理学重点知识点的相关内容，希望对你有帮助。 幼儿心理学重点知识点一【教育心理学绪论】 1.学校教育心理学的研究对象:学校情景中的学与教 2.学校教育心理学的研究范围: ①对学校教育现象的心理学认识; ②学习的基本理论; ③各种类型的学习; ④学习的迁移、保持、遗忘; ⑤影响学习的主要心理要素; ⑥学习过程及其结果的测量、评定。 3.学习学校教育心理学的意义: 有助于我们把学校教育教学工作建立在科学的基础上。 ①增加对学校教育过程和学生学习过程的理解; ②学校教育心理学知识是所有专业教师的基础; ③有助于科学地总结教育教学经验; ④提供了学校教育、教学改革和研究的理论和方法基础。 4.简述教育心理学的发展历程: 从1903年美国桑代克创立《教育心理学》开始,到20

世纪80年代,教育心理学的发展可分为三个阶段: ㈠初创时期(1903年~20世纪20年代):主要是桑代克理论占据统治地位,出现行为主义、格式塔、儿童心理学; ㈡过渡时期(20世纪30年代~50年代):体系越来越宠杂,但无真正; ㈢发展时期(20世纪50年代~80年代):发展显著,出现了几个著名的教育心理学家及各自的代表理论: ①布卢姆:《教育目标分类》、《人类的特征与学习》,提出“掌握学习”的理论; ②布鲁纳:《教育过程》,提出“认知学习”的理论; ③加涅:《学习的条件》,是学习分类的; ④奥苏贝尔:《教育心理学》,提出“有意义言语学习”的理论; ⑤安德森:现代行为主义教育心理学讲师,1974年与富斯特合著《教育心理学:教和学的科学》。 5.简述学校现代教育心理学的发展趋势: ①学和教的问题成为中心问题; ②认知心理学深入学和教的研究之中; ③更加重视学习过程中认知、情感、动作技能等方面的统一; ④人本主义心理学的影响增加。 6.学校教育心理学的研究方法:

市场营销学试卷考卷答案

中南财经政法大学成教生期末 分20分） 1、营销环境：微观环境直接影响与制约 企业的营销活动，多半与企业具有或多或少的经济联系，也称直接营销环境。 2、撇脂定价策略：当生产厂家把新产品推向市场时，利用一部分消费者的求新心理，定一个高价，像撇取牛奶中的脂肪层那样先从他们那里取得一部分高额利润，然后再把价格降下来，以适应大众的需求水平，这就是所谓的撇脂定价策略。 3、市场营销：市场营销是个人和群体通 过创造并同他人交换产品和价值以满足需求和欲望的一种社会和管理过程。 4、欲望：人类需要经由文化和个性塑造后所采取的形式，是用可满足需要的实物来描述的。即人们想要得到满足某种需要的具体物品的愿望 5、产品线：是指一群相关的产品，这类产品可能功能相似，销售给同一顾客群，经过相同的销售途径，或者在同一价格范 分，共10小题，总分 分） 市场营销观念的突出 D ） 以产品质量为中心 C.以产品产 技术环境 C. A.引起需要--->收集信息--->评价比较--->决定购买--->购后感受 B.引起需要--->评价比较--->收集信息--->决定购买--->购后感受 C.收集信息--->评价比较--->引起需要--->决定购买--->购后感受 D.决定购买--->引起需要--->评估比较--->收集信息--->购后感受 4、一种商品完全由一家或极少数几家企业所控制的市场状态叫（ B ） A.完全竞争 B.完全垄断 C.不完全竞争 D.不完全垄断 5、企业通过市场细分，根据每个顾客需求为其制定营销组合策略是（ D ） A.市场专业化营销 B. 目标市场营销 C.产品差异营销 D.定制营销 6、企业经营产品线的条数称为产品组合的（ B ） A.长度 B.宽度 C.

如何训练正确的钢琴手型

如何训练正确的钢琴手型 一、正确的手型要点： 钢琴弹奏的第—线工作是由手指来完成的。根据人手的生理形态和乐器制作的键盘结构形态，必然产生出适应弹奏需要的手指触键的态势。这就是我们通常所说的“手型”。 客观上讲，钢琴演奏中没有某种固定不变的手型。每—首新的乐曲都会产生新的任务，进而对手的弹奏姿势有所影响和要求。不同的钢琴家演奏同—首乐曲时手的姿势也会是各种各样的，由此可以说没有—种绝对的正确手型模式，也没有—种—成不变的固定手型模式，对适应音乐表现需要的任何演奏手型都可以认为是正确的。 然而，对于初学钢琴的孩子，正处在学习钢琴演奏的基础阶段，我们又非常强调培养—种正确的基本手型。这是因为，为适应钢琴键盘的排列结构和弹奏技巧，需要人的手和手指具有—种有利于弹奏动作和弹奏力的运用与传送的正确状态。这种状态要最符合人手的天然长势和手指动作的生理机能（也就是人类最放松时的手型，比如睡觉时手的形状）。于是，我们把这样一种手的弹奏状态叫做基本手型。我们在入门和基础阶段强调的所谓正确手型，从某种意义上来讲，不可视为绝对的、—成不变的东西。希望家长们了解这一点，不要把某种手型，或者说某种基本手型视为一种绝对的东西，认为只有某一种手型才是正确的。明确了这一点。我们再回过头来具体地讲解正确手型的基本要求，就不至于产生误解。 手型的基本要点是： 1、手指自然弯曲，同手掌一起构成一个半圆型，呈空握球状。 2、掌关节（通常叫第三关节）及所有手指关节都应凸起，应避免和纠正最易出现的手指第一关节和第三关节（指掌关节）塌陷呈凹状 3、手指应自然分开，原则上刚好一个指头对准一个琴键 4、整只手（从整个前臂到手）应以水平位置正摆在琴健上，并应使手指摆正，与琴键排列平行，大指应放在琴键上面 5、手指触键的基本位置应取在白键与黑键距离的约二分之一处。当触按黑键时，整只手应向黑键位置前挪，黑键应弹在键前端位置 二、错误手型的矫正方法： 何谓错误手型： 幼儿未经训练的柔弱小手在不具备弹奏需要的肌肉能力时、极易形成弹奏手型的不良姿

儿童学习心理重点

第一章、儿童学习心理第二课 一、 1、科学的儿童心理学产生于19世纪后半期。德国生理学家和实验心理学家普莱尔是儿童心理学的真正创始人。他对自己的孩子从出生到3岁每天进行系统观察，有时也进行一些实验性的观察，最后把这些观察记录整理成一部有名的著作《儿童心理》(1882)标志着科学儿童心理学的正式诞生。 2、美国的霍尔是第二个有较大影响的人物。主要采用问卷法对儿童心理进行了大量研究。提出了个体心理发展的“复演说”。认为，胎儿在胎内的发展复演了动物进化的过程（如胎儿在一个阶段是有腮裂的，这是重复鱼类的阶段）；而儿童时期的心理发展则复演了人类进化过程。 3、比奈：关于儿童心理发展阶段的划分，以及儿童发展测验的研究。测验方法主张用精确的数量化方法研究较多儿童的心理发展，特别是智力发展。 4、心理学家桑代克是教育心理学史上的重要人物。1903年出版的《教育心理学》标志着教育心理学的诞生。 二、儿童发展与教育心理学研究方法 1、描述性研究方法 ①观察法：观察法是指研究者在自然情景下，有计划、有目的地观察被试的行 为及其变化，凭自己的感官或借助于其它手段或仪器予以详细记录、 进行分析，从而发现心理现象产生与发展规律的一种方法。 集中观察指在长时间内连续观察；分散观察是按一定的时间进行的间隔观察，每次观察一段时间，反复进行。全面观察即在一定时期内对被试的 心理面貌进行方方面面的观察以了解被试一定时期内全部心理的 表现；重点观察是在一定时期内，选定个体心理发展的某一方面或 某些方面进行观察；从规模上看，可分为群体观察和个体观察，一 组儿童；某一个儿童。 观察法的优点是在自然情景下研究儿童的心理，所得的资料比较真实。不过，使用观察法要求研究者具有敏锐的观察力，并要坚持观察的目的性、 客观性、全面性和观察对象的典型性。 ②调查法：是指通过被调查者对所问的问题的回答来收集资料，弄清事实，发 现问题，探求规律的研究方法。 直接调查法是由被研究者本人直接回答所问问题的方法。如对某个学生的调查可以通过对其本人提问来进行。间接调查法是由熟悉被研究者情 况的人来回答问题的方法，如对某个学生的调查也可以通过对其家 长、老师、其他同学来进行。书面调查法即问卷法，是通过书面形 式，以严格设计的问题和表格，由被调查者自行填写、回答，从而 收集资料和数据的方法。这种方法可同时调查很多人，能在短时间 内收集到大量信息，但难以保证每个被调查者都能如实无遗漏的回

《市场营销学》试卷(含答案)

《市场营销学》 一、单项选择题(每小题1分,共15分） 1、市场营销最早产生于( )。 A、美国 B、日本 C、德国 D、英国 2、许多冰箱厂家近年来高举”环保”、”健康”旗帜,纷纷推出无氟冰箱.这些冰箱厂家奉行的营销观念是( )。 A、生产观念 B、推销观念 C、营销观念 D、社会营销观念 3、下列组织中，( )不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 4、购买决策过程为( )。 A、收集信息～认识需要～判断选择～购买决策～购后决策 B、收集信息～判断选择～认识需要～购买决策～购后决策 C、认识需要～收集信息～判断选择～购买决策～购后决策 D、认识需要～购买决策～购后评价～收集信息～判断选择 5、不属于消费者市场细分标准的是( )。 A、地理环境 B、人口状况 C、最终用户 D、行为细分 6、处于( )的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A、成长期 B、衰退期 C、导入期 D、成熟期 7、企业开展目标市场营销决策的第三个步骤是( )。 A、市场细分 B、目标市场选择 C、市场定位 D、执行和控制市场营销计划 8、产品从制造商转移到消费者所经过的各中间商连接起来形成的通道是( )。 A、消费渠道 B、生产渠道 C、商品实体转移渠道 D、分销渠道 9、采用低价格低促销费用的策略是（）。 A、快速掠取策略 B、缓慢掠取策略Ｃ、快速渗透策略Ｄ、缓慢渗透策略 10、对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是( )新产品。 A、仿制 B、改进 C、换代 D、完全 11、( )品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 A、个别 B、制造商 C、中间商 D、统一 12、一般来说消费品的促销工具主要是( )。 A、广告 B、销售促进 C、人员推销 D、宣传 13、企业针对最后消费者展开促销攻势,使消费者产生需求，进而向零售商要求购买该产品，零售商则向批发商要求购买该产品，批发商最后向企业购买该产品饿策略是( )。 A、推动策略 B、拉引策略 C、营业策略 D、公关策略 14、我国著名的服装设计师李艳萍设计的女士服装，以典雅、高贵而享誉中外，其中”李艳萍”牌式旗袍在名声、款式及做工用料上都卓尔不凡,其一件旗袍售价在国际市场上也鹤立鸡群,达1万元。这种定价属于( )。 A、需求导向定价 B、竞争导向定价 C、成本导向定价 D、密封投标定价 15、市场营销组合是指( )。 A、对企业微观环境因素的组合 B、对企业宏观环境因素的组合 C、对影响价格因素的组合 D、对企业可控的各种营销因素的组合 二、多项选择题(每小题2分,共20分） 1、属于现代市场营销观念的是( )。 A、生产观念 B、产品观念 C、推销观念 D、营销观念 E、社会营销观念 2、以下属于企业公众的是( )。 A、政府 B、传媒 C、企业员工 D、银行 E、居民群众 3、市场营销环境的特征( )。 A、复杂多样性 B、动态性 C、不易把握性 D、相关性 E、可知性 4、影响消费者购买行为的主要因素有( )。 A、经济因素 B、市场因素 C、社会因素 D、人际因素 E、心理因素 5、企业的产品组合一般包括产品的( )。 A、宽度 B、低度 C、高度 D、深度 E、关联性 6、产品整体概念包括( )。 A、工业品 B、消费品 C、核心产品 D、形式产品 E、附加产品 7、影响定价的因素有以下几个( )。 A、定价目标 B、成本 C、市场需求 D、国家法律和政策 E、市场竞争形式 8、根据心理学家马斯洛的需要层次理论,人的需要包括以下几个方面( )。 A、生理需要 B、安全需要 C、社交需要 D、自尊需要 E、自我实现需要 9、产品市场寿命周期中投入期的特点是( )。 A、企业产品刚进入市场 B、消费者对产品比较陌生 C、产品销售量增长缓慢 D、市场竞争异常激烈 E、生产和销售费用较高 10、一般来说,推销人员的结构，可以在以下几个结构中确定( ) A、区域结构 B、产品结构 C、管理结构 D、顾客结构 E、复合结构 三、名词解释题(每小题3分,共15分） 1、市场营销 2、中间商 3、产品 4、市场营销环境

酒店市场营销学-课程标准

《酒店市场营销》课程标准 课程代码01060780 课程性质必修课程类型理论（含实 践） 课程学分 2 总学时32 理论学时24 实践学时8 前导课程现代酒店管理、酒店前厅 与客房管理、酒店餐饮服 务与管理 后续课程专业顶岗实习 适用专业旅游管理、酒店管理 制定人仝泽柳制定日期2013.3.15 审核人仝泽柳修订人仝泽柳修订日期2014.5.20 审核人仝泽柳签发人钱宏签发日期2014.6.20 一、课程定位 《酒店市场营销》是酒店管理专业的一门专业基础课程，具有实际应用性强、知识内容内在关联度高等特点。通过对酒店市场营销知识的系统学习，使学生树立正确的酒店市场营销理念、掌握实用的酒店营销手段与方法，具备酒店市场营销方案制订能力，为酒店产品服务开发与调整、市场调研以及促销、沟通工作打下必要的任职基础。 该课程是依据酒店行业实际工作对市场营销职业能力的需要而设置的。鉴于对专业课程以及学生整体水平的综合考虑，课程设计走项目化基础酒店市场营销路线，即从培养酒店营销理念入手，打破以知识传授为主要特征的传统学科模式，以酒店营销计划制订的工作顺序为逻辑主轴组织教学过程，将酒店市场营销环境分析、酒店消费者购买行为分析、酒店市场营销调研、酒店目标市场决策、酒店产品策略、酒店价格策略、酒店渠道策略、酒店促销沟通策略串联起来，灵活运用模块化案例教学、案例分析、小组讨论、实地调研、启发引导、汇报交流、多媒体等教学方法与手段，形成项目引导、行业支持、融“教、学、做”为一体的课程特色。 二、课程目标 1、知识目标 （1）理解各种营销理念 （2）熟悉酒店产品所面临的宏观环境、微观环境 （3）理解酒店整体产品理论知识 （4）掌握酒店产品生命周期理论

孩子弹琴手型不对的纠正方法

孩子弹琴手型不对的纠 正方法 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）

孩子弹琴手型不对,应如何纠正？ 孩子太小手太软。折指、手掌下塌、手背不平、手腕对键不正、高抬指不够、手腕上下晃动等很多问题都需要解决。 下面丁丁租琴网介绍几种方法矫正钢琴手型： 1、如果孩子掌关节凹陷，可把一只乒乓球放进丝袜中，绑在孩子手上〔球在手心部位〕再弹琴，这样坚持一段时间，会有一定的成效。 2、让孩子双手十指相对作抱球状，每对手指不停地做分开、相碰动作。〔但手指必须是自然弯曲状〕 3、也可将以上2种方法结合起来，将双手分开平放在桌面上，十个手指不停的轮番敲打桌面，也能达到训练目的。 4、慢速弹奏，要求孩子弹每个音的手指动作都要达到标准要求。 5、孩子初学钢琴时一定要先练断奏！即吊臂，提手腕，落键不要发力，手自然落到琴键上即可。练习高抬手指是为了训练手指的灵活性，但必须建立在手腕放松的基础上，吊臂练习就可以放松手腕和训练手指的独立支撑能力，等孩子的手指具备一定的独立支撑能力后方可训练高抬手指，手腕是弹奏钢琴时的力度调节器，是训练非连奏，连奏以及断奏（跳音）的基础，对以后的演奏技巧训练和乐感处理都起到至关重要的作用，手腕放松，手指尖立住手型自然就好了。 另外，幼儿（初学者）手指大都很软，力量较弱，手型容易塌陷。弹琴时手型要有一个渐进的过程。过分强调手指的标准化，不但伤害到孩子学琴的兴趣，严重时还会损伤手指；与其这样，还不如加强视唱练耳的训练，在听力正当发育的阶段，训练听音不但可以开发听觉系统，

还有助于固定耳的形成。待孩子通过生长发育及适当训练后，能够使手指独立达到一定强度的时候，自然就会形成一个较好的手型。

幼儿教育心理学重点

幼儿教育心理学：是揭示幼儿如何学习的；即幼儿学习的特征，水平和规律；究如何科学、合理、有效地促进幼儿学习。 幼儿教育的特殊性：1、幼儿学习特殊性。2、幼儿教学特殊性。①幼儿教学非正规性；②幼儿教学目标重在发展；③教学模式以过程模式为主。3、幼儿的教材更广。4、幼儿学习即活动。5、良好人际关系在幼儿教学中很重要。 幼儿教育心理的任务：1、揭示幼儿学习特点与有效教学的规律。2、形成有中国特色的幼儿教育心理学理论。3、科学指导幼儿园教师的教学实践。 学习的准备：学生开始一项新的学习时，他原有的知识经验与身心发展水平对于新的学习的适合性。 最近发展区：儿童在成人或同伴的帮助下所能达到的水平与他在独立完成作业程中所能达到的水平二者之间的差距，叫“最近发展区”。 学习的分类：㈠加涅（R．M．Gagne）按学习结果的分类：1、言语信息的学习；2、智慧技能的学习；3、认知策略的学习；4、运动技能的学习；5、态度的学习。 ㈡布卢姆的分类：1、认知领域的学习；2、运动技能领域的学习；3、情感领域的学习。㈢我国的分类：1、知识的学习；2、智力技能的学习；3、动作技能的学习；4、社会行为规范的学习 婴儿学习的主要方式：1、习惯化与去习惯化；2、经典条件作用；3、操作条件作用；4、模仿 幼儿的主要学习方式：1、观察模仿学习；2、操作学习；3、语言理解的学习；4、综合性的学习方式；5、交往中的学习；6、游戏活动。 婴幼儿学习的主要特点：1、主动的学习者，但主动性也容易被扼杀；2、从兴趣出发的学习积极性；3、学习的无意性和内隐性；4、经验与体验作用的显著性；5、语言指导下的直观形象性；6、对环境的极大依赖性；7不容忽视的个体差异性。 一、行为主义学习理论 ㈠、桑代克的联结学习理论 基本观点：人和动物的学习过程都是一个尝试错误的过程，伴随满意结果的反应将最终从众多尝试性反应中得以保留，形成刺激—反应联结，学习就是在刺激与反应之间形成联结。 学习的实质就是经过尝试错误在刺激与反应之间形成联结。 桑代克提出了学习的准备率、练习律、效果律 ㈡、斯金纳：操作性条件作用：由于行为结果的作用，导致有机体行为出现的概率发生改变的学习形式。学习是一种反应概率上的变化，而强化和惩罚是增强或减弱反应概率的手段。 强化是指伴随行为出现的任何能够增加该行为在将来出现概率的事件。 ㈢、班杜拉的社会学习理论 替代强化：不必亲身经历，只凭所见即产生学习的现象，称为替代学习。 观察学习：通过观察他人的行为及其结果而进行的学习。 特点：1.并不依赖直接强化；2.具有认知性；3. 并不一定具有外显的行为反应。 观察学习四个过程：1、注意过程；2、保持过程；3、动作复现过程；4、动机过程。 二、人本主义的学习理论 ㈠、罗杰斯罗杰斯的学习观：1、人生下来就有学习的潜能。 2、意义学习。 3、当学生觉察到学习内容与他自己的目的有关时，意义学习就发生了。 4、大多数意义学习是从做中学的。 5、在安全氛围中的学习效果最好 人本主义学习的基本观点： 1、学习目的：使学生成为完善、有用的人，整体人格得到发展。 2、学习过程：自我挖掘其潜能，自我成长、自我实现的过程。 3、学习原则：尊重学习者，重视学习者的意愿、情感与需要，相信学习者能自我教育、发展的潜能。 4、如何促进学习：（1）以学生为中心，突出学习者在教学中的中心地位。（2）让学生觉察到学习内容与自我的关系。（3）让学生处在一个和谐、关爱、理解的氛围中。（4）从做中学。 评价人本主义： 贡献：1、强调学习目的是促进人格的发展。2、强调学习过程是学习者通过自我指导、实现自我发展的过程。3、强调学生的尊严和价值。 局限：1、片面强调学生的天赋潜能。2、过分强调学习者的中心地位。 三、认知学习理论 核心观点：学习过程不是简单在强化条件下形成刺激与反应的联结，而是有机体主动通过内部信息加工活动形成或发展认知结构的过程。 ㈠、布鲁纳的认知—发现学习理论 学习是形成学科知识的类目极其编码系统（认知结构）的过程。 发现学习：发现学习是让学生独立思考，改组材料，自己发现知识，掌握原理原则。其特点是：（1）由学生通过独立发现而不是通过接受的方式来获得经验。（2）着重于学习过程而不是着重于学习结果。 发现法学习的优点：①能提高学生的智慧技能。②有助于培养学生的内在动机，因为通过发现可以带来满意和内在奖励。③有利于学生获得解决问题的技能，因为发现过程就是解决问题的过程发现的技巧。④有利于知识的记忆保持和提取，因为学生需要以有意义的方式组织知识。

市场营销学试题及答案

期末试卷 (A)市场营销学 总分六三四五一题号二 得分 分）分，共15一、名词解释（每题3、市场细分：1 2、分销渠道： 3、市场定位： 4、差别市场策略： 、市场预测：5 分）1分，共20二、单项选择题（每题）企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。、在（ D 1 B．产品成长期A．产品导入期 D．产品衰退期C．产品成熟期、用料与设计精美的酒瓶，在酒消费之后可用作花瓶或凉水瓶，这种包装2。 D ）策略是（．类似包装 A B．附赠品包装．分组包装C．再使用包装D． 3、希望得到一定的社会地位，希望得到社会的承认，这种需要属（ D ） A．生理需要 B．安全需要 C．社会需要 D．尊重需要 4、市场细分的基本标准是（ C ） A．市场的可衡量性 B．目标市场的有效性 C．消费者需求的差异性 D．市场的相对稳定性 5、对于同质产品或需求上共性较大的产品，一般应实行（ C ） A．集中性市场营销 B．差异性市场营销 C．无差异性市场营销 D．维持性市场营销 6、顾客购买某种产品最根本的目的是为了获得（ A ） A．产品核心 B．产品形式 C．产品附加 D．产品组合 7、在原有产品的基础上，采用或部分采用新技术、新材料、新工艺研制出来的新产品，叫做（ B ） A．改进产品 B．换代产品 C．升级产品 D．仿新产品 8、市场营销组合中的4P'S是指（ A ） A．产品、价格、地点、促销 B．产品、价格、政治力量、促销 C．探查、分割、优选、定位 D．价格、地点、人力、公共关系 9、分销渠道的起点和终点是（ B ） A．中间商、消费者 B．生产者、消费者 C．生产者、中间商 D．中间商、生产者

钢琴弹奏时的正确手型

钢琴弹奏时的正确手型 【简介】 音阶的弹奏被视为训练手指技巧的基本练习。很多专家认为音阶 的练习，对手指的灵巧度是有助益的，应该要持续不间断地练习。 钢琴弹奏者在弹奏时的手形是否准确，对于往后其手指在弹奏钢 琴时是否能够灵活使用，有绝对性的影响。好的手形能协助弹奏者对 所弹乐曲之音色有较准的掌握，而且适当 的手形也可避免钢琴弹奏者产生不必要的弹琴伤害。 钢琴弹奏的准确手形，能够如下方法自我调整。而且在持续的弹 奏练习中，仍须持续地自我检视，同时用心去感觉自己的手形是否已 调整至最适当形状。洛阳钢琴培训老师就 和大家分析一下钢琴弹奏练习的准确手型： 1.三点高度调整法 所谓的“三点”，指的是从指尖算起的第二、第三关节和手腕。 这三点的高低位置配置，依次为第三关节、第二关节其次、手腕保持 与琴键水平之高度。其造型是手心中 空隆起，而手背则是呈小丘状.常见的错误手形，则是手指的第三 关节呈凹下状。以这样的手形弹琴，容易造成粗暴与压抑的强音音色。 2.握蛋练习法 弹琴有无手形，只要想象在手心处握有一个生鸡蛋而不会坠下， 也不会捏破即可，同时常常练习之。检验手形有无在最适状，也是这 样的作法.以想象的方式，想象自己手 心握有一个鸡蛋，即能使手心常常维持着隆起的空心状，以利于 钢琴弹奏品质的维护。

3.水瓢覆盖法 钢琴弹奏者要练就标准的弹奏手形，还有一法，即是将手掌翻过来让手心向上，把此时的手掌想象成一个水瓢，将拇指以外的四个手指轻轻靠拢，即成水瓢之状，而后翻手掌 让手心朝下。此时那双弹钢琴的手就像一个覆盖的水瓢，这就是标准弹奏手形了。 手指的灵活使用钢琴所奏出乐曲，能否表达与诊释其应有的精神与意涵，视演奏者对于手指的控制够不够灵巧而定。由此可知手指的灵巧使用，对于钢琴演奏的成功与失败， 具有何等的重要性 看了以上的介绍，相信每一位钢琴弹奏者对此皆了然于心，仅仅绝绝大部分都曾面对过手指实在不够灵巧的问题。这些问题包括手指跑得不够快;或是虽快但却快得不够平均;要

营销学试题及答案

营销学试题及答案 一、选择题： １、执行推销观念的企业，称为推销导向企业。其口号是( B )。 A．我们生产什么就卖什么 B．我们卖什么就让人们买什么 C．市场需要什么就生产什么 D．好酒不怕巷子深 2、对于减少失调感的购买行为，营销者要提供完善的( B ) ，通过各种途径提供有利于本企业和产品的信息，使顾客确信自己购买决定的正确性。A．售前服务 B．售后服务 C．售中服务 D．无偿服务 3、非营利组织的采购部门通过传播媒体发布广告或发出信函，说明有关要求，邀请供应商在规定期限内投标的购买方式叫( A ) 。 A．公开招标选购 B．议价合约选购 C．日常选购 D．正常购买 4、准确地计算产品所提供的全部市场认知价值是( B ) 的关键。 A．反向定价法 B．认知价值定价法 C．需求差异定价法 D．成本导向定价法 5、下列（ A ）属于企业的不可控因素。 A 营销环境 B 营销组合 C 促销策略 D 产品组合 6、根据“需要层次论”，下列属于第三层次的是（ C ） A 安全需要 B 自尊需要 C 社会需要 D 自我实现的需要 7、在营销调研中，调研人员一般先收集（ B ）。 A 一手资料 B 二手资料 C 原始资料 D 外部资料 8、一个市场是否有价值，主要取决于该市场的（ C ）。 A 需求状况 B 竞争能力 C 需求状况和竞争能力 D 中间商的多少 9、产品生命周期中在（ C ）购买者一般较多。 A 引入期 B 成长期 C 成熟期 D 衰退期 10、下列产品（ C ）富有弹性 A 大米 B 肥皂 C 家电 D 食盐 11. 产品生命周期的最后阶段是___C____ A. 产品成熟期 B. 明星类 C 产品衰退期 D. 问号类 12. 以迅速获得较大市场占有率为目的的定价策略被称为___A____ A. 渗透定价 B. 撇脂定价 C. 心理定价 D. 促销定价 13. 将顾客划分为更小 , 更具同性质的群体的过程是___B____ A. 经营多元化 B. 市场细分 C. 市场定位 D. 批发 14. 定价是市场营销组合中的一个重要因素 , 因为它____A___ A. 影响总收益 B. 影响聘用销售人员的数量 C. 影响产品的广告方式 D. 可以识别机会成本 15. 民族亚文化的变化将会引起下列哪个因素变化__C_____ A. 市场营销组合 B. 企业目标 C. 消费者态度 D. 群体购买

儿童钢琴入门教程--手指操

儿童钢琴入门教程--手指操 如何提高儿童的兴趣,是当今幼儿钢琴教学中的一个难题.幼儿时期是学习钢琴的最佳年龄,但是伴随这个年龄段的教学困难是孩子尚未懂事,一切都由着兴致来.这些苦恼长年来一直 困扰着钢琴教师和家长.如何提高幼儿学习钢琴的兴趣,培养起主观的学习能动性是目前幼 儿钢琴教学中迫切需要解决的问题.这此本人经过长期思考与摸索,编出一套符合幼儿心理 的方法.这些方法结合了幼儿平时喜欢玩弄的游戏,因些符合他们的兴趣,获得了孩子们的喜爱.通过近二十年的教学实践,证明这是个有效的方法.今整理成文,供教师同行和家长们使用. 一手臂放松操 面对钢琴零起点的孩子,在开始正规的课程之前,我总是先让他们信识身体的哪一部分是手臂,手臂可以怎样活动,怎样才能找到手臂的重量,重量又是如何落下.于是编了以下三节手臂放松操,由易到难,邮简到繁,让孩子们在游戏中轻松愉快地认识了手臂以及手臂在演奏钢琴时的规范动作.为钢琴演奏的第一步"非连音的弹奏"学习做好了准备. 1.手臂放松的练习 通过长期观察,我发现孩子们在弯腰的时候比站立时更容易找到手臂放松的感觉,于是编了以下的练习操,让他们看着自己的手臂放松的甩动,在教他们认识手臂的同时也找了手臂 的重量. "大象甩鼻子: 小朋友们请站好,两腿稍微分开,距离与肩宽.弯腰九十度,手臂放松垂直.手臂像大象鼻子一样,左右服起来. 2. 手臂用力的练习 通过前一节前一节"手臂放松操"的练习,有朋友们能够在弯腰的状态下顺利地找到手臂的重量.此时马上站立起来做以下的第二节操,还象前一节那样前后服甩动.把刚才的整党带过来,就能比较方便的找到站立状态下的手臂重量.随着摆动幅度的加大,小朋友们还能体会到重量的由小到大,由轻到重,在找到重量的同时学会如何运用,为"非连音的弹奏"打下扎实的基础. "小猴荡秋千" 小朋友们请站好,两腿稍微分分开,距离与肩宽.两个手臂同时向前后摆动,就象小猴在荡秋千一样越摆越大,越甩越高. 3. 手臂协调的练习 第三节操"手臂放松操"可以有多种练习方法:单干手向前甩动,单手向后甩动,双手同时向前甩动,双手同时身后甩动以及双手反向甩动. " 荷兰大风车" 小朋友们请站好,双手顺时针甩手臂,双手逆时针甩手臂.右手顺时针甩手臂,左手逆时针甩手臂,做两个荷兰大风车. 能过以一一系列的练习,小朋友们已经完全了解手臂的重量,能够熟练地运用重量,并且在用力的同时能够感觉到腰部的支持和身体的平衡,身体的协调能力也得到了很大的锻炼. 二五指练习操 通过第一部分三节操的训练,小朋友们已经能够在弯腰和站立的状态下顺利地找到手臂的重量,并能放松自如的运用,可以说这是个很好的开始.现在我们要训练坐着的状态下找到手

郑大远程教育《市场营销学》试题及答案

郑州大学现代远程教育《市场营销学》课程考核要求 一、名词解释：（每题4分，共20分） 1．产品整体概念 答：产品整体概念指人们通过购买而获得的能够满足某种需求和欲望的物品的总和，它既包括具有物质形态的产品实体，又包括非物质形态的利益，这就是"产品的整体概念"。2. 顾客满意 答：是指顾客对一件产品满足其需要的绩效与期望进行比较所形成的感觉状态。3. 市场定位 答：市场定位是指企业针对潜在顾客的心理进行营销设计，创立产品、品牌或企业在目标客户心目中的某种形象或某种个性特征，保留深刻的印象和独特的位置，从而取得竞争优势。 4. 品牌 答：品牌即产品（品类）铭牌，用于识别产品（品类）或是服务的标识、形象等。 5. 销售促进 答：销售促进又称为营业推广，它是指企业运用各种短期诱因鼓励消费者和中间商购买、经销企业产品和服务的促销活动。 二、简答题：（每题5分，共20分） 1.什么是市场营销管理？（5 分） 答：市场营销管理是为了实现企业目标，创造、建立和保持与目标市场之间的互利交换关系，而对设计方案的分析、计划、执行和控制。市场营销管理的本质是需求管理。 2.简述什么是差异性营销战略？（5 分） 答：差异性营销战略是指企业以获得几个细分市场为目标，为每个目标市场分别设计具有差异性的产品的一种营销战略。差异性营销战略是企业普遍使用的一种战略。当无差异的廉价产品大规模销售期过后，市场增长进入相对的稳定时期，产品差异化和市场细分化成为企业竞争中的关注点，价格竞争让位于产品差异化竞争。差异性营销战略针对细分市场实行产品差异化，其关键在于：（1）对细分市场要正确定位；（2）创造别具一格的品牌形象，提升品牌的价值；（3）对细分市场做好不同的品牌、渠道和促销等多系列管理。差异性营销比无差异性覆盖营销的费用高，管理难度大，因此采用差异性营销战略时做好财务安排非常重要。在网络时代，提供个性化的产品和服务已经成为可能，针对顾客个人的定制式营销战略已经在很多公司开始实施。这是差异性营销战略的更高发展形态。 3.简述品牌扩展的定义及特点？（5 分） 答：1、品牌扩展是指企业在创立了一个成功的品牌后，不断推出新产品，并采用同一个品牌名称的“家族品牌”策略。 2、品牌扩展的特点：成功的品牌扩展有助于提高新产品的市场认知率和减少新产品的市场导入费用。尤其在产品差异小，新产品市场开拓艰难的情况下，借助原有品牌知名度推出新品，能收到定位方便、容易的效果。企业原有的品牌往往能很好地传达新产品定位的信息，而多数消费者也愿意重复选择一个或几个著名品牌，以减少购买风险。恰当的品牌扩展，通过消费者对新产品的良好体验和感受，不仅不会破坏原品牌的市场地位，而且还会增加原品牌的市场覆盖率，提高原品牌的知名度

儿童钢琴入门教程--手指操(整理版)

儿童钢琴入门教程——手指操 如何提高儿童的兴趣，是当今幼儿钢琴教学中的一个难题。幼儿时期是学习钢琴的最佳年龄，但是伴随这个年龄段的教学困难是孩子尚未懂事，一切都由着兴致来。这些苦恼长年来一直困扰着钢琴教师和家长。如何提高幼儿学习钢琴的兴趣，培养起主观学习能动性是目前幼儿钢琴教学中迫切需要解决的问题。为此本人经过长期思考与摸索，编出一套符合幼儿心理的方法。这些方法结合了幼儿平时喜欢玩弄的游戏，因此符合他们的兴趣，获得了孩子们的喜爱。通过近二十年的教学实践，证明这是个有效的方法。今整理成文，供教师同行和家长们使用。 一、手臂放松操 面对钢琴零起点的孩子，在开始正规的课程之前，我总是先让他们认识身体的哪一部分是手臂，手臂可以怎样活动，怎样才能找到手臂的重量，重量又是如何落下，于是编了以下三节手臂放松操，由易到难，由简到繁，让孩子们在游戏中轻松愉快地认识了手臂以及手臂在演奏钢琴时的规范动作。为钢琴演奏的第一步“非连音的弹奏”学习做好了准备。 1、手臂放松的练习 通过长期观察，我发现孩子们在弯腰的时候比站立时更容易找到手臂放松的感觉，于是编了以下的练习操，让他们看着自己的手臂放松的甩动，在教他们认识手臂的同时也找了手臂的重量。 “大象甩鼻子”（合手两个八拍） 小朋友请站好，两腿稍微分开，距离与肩同宽。弯腰九十度，手臂放松垂直。手臂像大象鼻子一样，左右甩起来。 2、手臂用力的练习 通过前一节“手臂放松操”的练习，有朋友们能够在弯腰的状态下顺利地找到手臂的重量。此时马上站立起来做下面的第二节操，还象前一节那样前后甩动。把刚才的感觉带过来，就能比较方便地找到站立状态下的手臂重量。随着摆动幅度的加大，小朋友还能体会到重量的由小到大，由轻到重，在找到重量的同时学会如何运用，为“非连音的弹奏”打下扎实的基础。 “小猴荡秋千”（合手两个八拍） 小朋友请站好，两腿稍微分分开，距离与肩宽。两个手臂同时向前后摆动，就象小猴在荡秋千一样越摆越大，越甩越高。 3、手臂协调的练习 第三节操“手臂放松操”可以有多种练习方法：单手向前甩动、单手向后甩动、双手同时向前甩动、双手同时身后甩动以及双手反向甩动。 “荷兰大风车”（分、合手四个八拍） 小朋友请站好，双手顺时针甩手臂，双手逆时针甩手臂。右手顺时针甩手臂，左手逆时针甩手臂，做两个荷兰大风车。 通过以上一系列的练习，小朋友已经完全了解手臂的重量，能够熟练地运用重量，并且在用力的同时能够感觉到腰部的支持和身体的平衡，身体的协调能力也得到了很大的锻炼。 二、五指练习操 通过第一部分三节操的训练，小朋友已经能够在弯腰和站立的状态下顺利地找到手臂的重量，并能放松自如的运用，可以说这是个很好的开始。现在我们要训练坐着的状态下找到手臂的重量，让这个重量完全放松，自然地掉在大腿上。这样就可以非常方便地把手臂的重量掉在钢琴上了。 1、手臂重量垂落的练习 在做这个练习时要注意检查坐姿是否端正，手臂弯曲的角度和手掌的方向是否正确。手臂重量掉在腿上时，

幼儿心理学(已整理)教学文案

幼儿心理学(已整理)

幼儿心理学 1、学前儿童心理学是研究学前期（0-6、7岁）儿童心理发展规律和特点的科学。P1（定义） 2、一般认为，在幼儿主题和客体相互作用的过程中，社会和学校教育向幼儿提出的要求所引起的新的需要和幼儿原有的心理水平之间的矛盾，是其心理发展的动力。游戏活动就是其心理发展的最重要基础。P4（填空） 3、在教育过程中，过高或过低的要求都不利于幼儿心理的发展，只有那些高于幼儿原有水平，经过教师指导和幼儿主观努力后可以达到的要求，才是最适合的要求，才能有效促进幼儿心理的发展。P5（辨析） 4、简答：遗传、环境和教育在幼儿心理发展中的作用？（影响儿童心理发展的条件是什么？） 1.遗传是幼儿心理发展的必要物质前提。P5-10 2.环境在一定条件下对幼儿心理发展起决定作用。环境决定了儿童心理发展的内容、方向和水平。 3.教育是幼儿心理发展的重要条件，对幼儿心理发展起主导作用。 5、简答：教育为什么对幼儿心理发展起主导作用？P10 第一，教育是一种有目的、有计划、有系统的对幼儿施加影响的过程。 第二，教育可以根据个体差异因材施教，因此更能充分发挥遗传和环境中的有利因素，克服其不利因素，促使幼儿心理更好地发展。 第三，幼儿进入幼儿园后，大部分时间在集体中接受教育。 6、儿童心理年龄特征是在一定社会和教育条件下，在儿童发展的各个不同年龄阶段中所形成的一般的、典型的、本质的心理特征。各个阶段间既是互相连续的，又是有区别的。P12（填空） 7、简答：为什么儿童的心理年龄特征是稳定性与可变性的统一？P13 一般说来，在一定社会和教育条件下，儿童心理年龄特征具有一定的稳定性。 1.儿童发展阶段的顺序，每一阶段的变化过程和速度，大体上都是稳定的、共同的。 2.由于社会和教育条件在每个儿童身上起作用的程度不尽相同，因此儿童心理发展过程和速度，彼此之间可能会有一定的差距，这就是所谓的可变性。 8、儿童心理发展的最佳年龄期（关键期或敏感期）是指某一特定的年龄时期，儿童对某种知识或行为十分敏感，学习起来非常容易。错过了这个时期，学习起来就会发生困难，甚至影响终身。 9、简答：研究学前儿童心理的基本原则中，客观性原则包括哪两方面的含义：P16 第一，必须考虑到幼儿生活的客观条件。 第二，任何结论都要以充分的事实材料为依据。 10、纵向研究是在比较长的时间内，对一个或几个幼儿的心理发展进行有系统的定期的研究，也叫做追踪研究。横向研究是在同一时间内，对某一个或几个年龄阶段的幼儿的心理发展进行测查并加以比较。P17（定义） 11、观察法是有目的、有计划地观察幼儿的言语和行为，从而了解其心理活动的研究方法。P18 仅供学习与交流，如有侵权请联系网站删除谢谢2