大学生创业计划书
创业计划书
企业名称AIMAX对外贸易集团公司团队成员纳扎尔李聪
日期2017-10-11
通信地址
邮政编码835300
电话/手机134********
电子邮件1564135489@https://www.sodocs.net/doc/c16220280.html,
目录
一、企业概况 (2)
二、创业计划作者的个人情况 (2)
三、市场评估 (3)
四、市场营销计划 (5)
五、企业组织结构 (6)
六、固定资产 (8)
七、流动资金（月） (10)
八、销售收入预测（12个月） (11)
九、销售和成本计划 (12)
十、现金流量计划.................................................................................. 错误！未定义书签。
一、企业概况
主要经营范围：公司旗下主要商标品牌“AIMAX”，主要制造各种男女士皮鞋，服装。企业地址位于新疆伊宁市斯大林街3巷，交通方便，离口岸近。我公司主要经营对象为哈萨克斯坦，乌兹别克斯坦，俄罗斯等中亚国家。我们诚意邀请海内外的各个机构，企业与我们一起工作，发挥互补优势，一起挣钱，一起发展。
企业类型：选择适合类型的企业打钩：若为其他可在此栏目后注明。
生产制造
二、创业计划作者的个人情况
以往的相关经验（包括时间）：本人到现在没有相关经验，无。
教育背景，所学习的相关课程（包括时间）：在大学期间学习过专业课，如国际贸易，国际经融，投资学等等相关专业课程。
三、市场评估（总体要求：1主要体现市场调研的真实结果2、对市场容量和市场占有率预计应客观可行，有数据和佐证依据3、对顾客、竞争对手客观分析）
目标顾客描述：本企业所针对的目标顾客的描述：对顾客消费、年龄、购买力、规模等信息进行阐述。
1.消费：应满足买家的需求程度，能接受多少的消费能力，并且满足国外顾客的质量要求，去适应对方的需求方向。并且要做到质量保证。
2.年龄：应先知道国外顾客各个年龄段的购买情况，多去制造满足青年的产品。
3.购买力：价格要做到合理，不要太贵，再国外顾客能接受的范围内制定价格。
4.规模：规模要大，因为一旦打开国外市场，产品的需求量会变大，所以要做大，最重要的还是质量要做到保障。
市场容量或本企业预计市场占有率：因我公司属于对外贸易公司，主要向附近的中亚国家销售我们制作的产品。我公司地理位置优越，位于霍尔果斯口岸附近，交通便利。且这些国家因苏联解体建国才不久，国内制造业并不发达，国内市场需求量大。如能找到一个好的商机，我相信我公司能在这些国家的市场上站住脚步，推销自己的商品。
市场容量的变化趋势：随着社会和经济的发展，现在的人越来越追求时尚，所以许多年轻人会追求质量好的，形状鲜艳的，有时尚风格的产品。我相信国外的顾客心理需求也是这样的，所以服装市场的容量会增大。
竞争对手的主要优势：经营较早已积累了很多人脉关系和商务联系；企业资金较为宽裕；拥有一定市场的规模；
竞争对手的主要劣势：缺乏高素质人才和专业的知识技能；与新晋企业相比缺乏创新性和进取心；产品老旧单一，缺乏内涵和设计。
本企业相对于竞争对手的主要优势：作为刚刚踏入社会的大学生来说对于职场的热情，以及对于业务的进取程度肯定要强于竞争对手；通过大学的学习比竞争对手拥有更为专业的知识和素养；相比于传统企业拥有更多的想法和创意，企业的运营营和管理更具创新性。
本企业相对于竞争对手的主要劣势：作为刚刚踏入社会的大学生创业，资金方面肯定若于竞争对手，其次对于没有职场经历的大学生来说必然存在人员管理经验不足，作为新晋公司各类商务人脉关系要弱于对手。
四、市场营销计划
1.产品（描述清楚）：对主要特征、质量、特点等进一步阐述
2.价格生产成本+经营成本=总成本/总数量=成本价
备注：销售价与表八销售收入预测的平均单价一致，销售价格大于成本价
备注：若有折扣销售和赊账销售要与后面的表格数据保持一致。
3.地点
（1）选址细节：（租金要注明单位：几年或者元/月）若租金免要说明原因
备注：租金或建筑成本与表七流动资金、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的租金一致。（2）选择该地址的主要原因：交通便利，临近口岸，便于对外贸易。
（3）销售方式（选择一项并打■）：
将把产品或服务销售或提供给：□最终消费者□零售商□批发商
（4）选择该销售方式的原因：可以更好的销售给顾客，买家，也通过这种销售对象可以宣传自己的产品，打开市场，找到更多的商家。
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备注：各成本预测须同表七流动资金2其他营销费用、表九销售和成本计划、表十现金流量计划中的营销费用一致。
五、企业组织结构强调价值与成本的观念
企业将登记注册成
□个体工商户□有限责任公司
□个人独资企业□其他
□合伙企业
拟定的企业名称：AIMAX对外贸易集团公司
企业的员工（请附企业组织结构图和员工工作描述书）：
职务
工作人员：4200元/月
清洁工 1500元/月
仓库管理员 2800元/月
要体现给自己发工资的价值，成本观念，工资不低于最低工资标准
备注：月薪与表七流动资金2中的业主工资一致
员工：工资不低于最低工资标准，兼职人员除外。 800元/月兼职
企业将获得的营业执照、许可证：
类型预计费用
卫生许可证500元
工商营业执照500元
备注：1.预计费用与七流动资金一致，能体现前置审阅。
2.登记注册费（若为零，请说明原因）各地价格不一致，体现理念。
企业的法律责任（保险、员工的新酬、纳税）：
产品责任环保责任预计费用（360元/月）
保险（交保险的理念一定要有，本地一般不低于480元/月）若是不需要交保险的岗位（如兼职）则要说明理由。纳税一定要有体现，不需要纳税的要说明原因：参加商业保险等其他保险请阐述原因。
备注：预计费用与表九成本中保险费用一致
合伙（合作）人与合伙（合作）协议：
六、固定资产
1.工具和设备
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
2.交通工具（如果有，一般要体现维修费用）
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
3.办公家具和设备
办公室需要以下设备：（小类归类，无需分的太细）
4.固定资产和折旧概要（此表是前面表1工具和设备、2交通工具、3办公家具和设备
的整合。其中折旧方法建议采用平均年限折旧法，若为其他折旧法或者特殊固定资产折旧法要注明原因）价钱太少的，不要折旧
备注：价值合计与表十现金流量计划的现金流出的设备一致
备注：年折旧与表九销售和成本计划中的折旧费一致
七、流动资金（月）（此表填写开业第一个月的经营费用）
1.原材料和包装强调数据要保持一致
备注：数量与表八销售收入预测（第一个月）销售数量一致
备注：总费用与表九销售和成本计划中成本原材料（第一个月）一致
2、其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
备注：业主的工资与表九销售和成本计划中业主工资一致
备注：登记注册费与表九销售和成本计划中成本登记注册费一致
备注：都是指第一个月的经营费用
八、销售收入预测（12个月）（销售收入的1月指的是开张第一个月的数据，且销售收入要能体现正常发展水平，每月的销售数量一般会有波动，填写的数据不需要考虑相关税费）
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九、销售和成本计划（要有纳税意识，数据要完整）装修费：几年收回成本（加以说明）要有观念，有所体现即可。社保：不摊销。
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十、现金流量计划
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