理财产品知识竞赛试题
理财产品知识竞赛试题
1.基金份额不固定，基金份额可以在基金合同约定的时间和场所进行申购或者
赎回的一种基金运作方式的基金是（c）
A LOF基金基金 C.开放式基金D封闭式基金
2.基金份额在基金合同期限内固定不变，基金份额可以在依法设立的证券交易所交易，但基金份额持有人不得申请赎回的基金是（D）。
A LOF基金基金 C.开放式基金D封闭式基金
3. 60%以上的基金资产投资于股票的基金是（A）
A 股票型基金 B.债券型基金 C.货币性基金 D. 混合型基金
…
4. 80% 以上的基金资产投资于债券的基金是(B)
A 股票型基金 B.债券型基金 C.货币性基金 D. 混合型基金
5投资于股票、债券和货币市场工具，并且股票投资和债券投资的比例不符合债券、股票基金规定的是(D)
A 股票型基金 B.债券型基金 C.货币性基金 D.混合型基金
6.从投资风险角度看，几种基金给投资人带来的风险是不同的。以下哪种基金风险最高（A）
A 股票型基金 B.债券型基金 C.货币性基金 D. 混合型基金
"
7. 以追求资本增值为基本目标，较少考虑当期收入的基金，主要以具有良好增长潜力的股票为投资对象的基金是（A）。
A成长型B价值型C平衡型D稳健型
8. 以追求稳定的经常性收入为基本目标的基金，主要以大盘蓝筹股、公司债、政府债券等稳定收益证券为投资对象的基金是（B）。
A成长型B价值型C平衡型D稳健型
9重资本增值又注重当期收入的一类基金是（C）
A成长型B价值型C平衡型D稳健型
10以下哪种基金收益最大、风险最高（A）
;
A成长型B价值型C平衡型D稳健型
11根据( A)的不同，可以将基金分为主动型基金和被动(指数)型基金。
A．投资理念B．组织形式C．投资目标D．募集方式
12．证券投资基金反映的是(C )关系。
A．债权债务B．所有权C．信托D．产权
13股票型基金持股集中度是指其前( C )大重仓股的投资总市值占基金投资股票总市值的比重。
A．3 B．5 C．10 D．20
！
14债券型基金的久期越长，净值对于利率变动的波动幅度越( D )，所承担的利率风险越( )。
A，小，低B．小，高C．大，低D．大，高
15货币市场基金收益通常用日( B )基金净收益和最近( )年化收益率表示。
A．每万份，1日B·每万份，7日C．每百份，1日D．每百份，7 日16. 安全垫的高低对保本型基金在风险资产上配置比例影响较大，它是指保本型
基金设定的风险投资(A )可承受的损失金额，一般来说安全垫较( )的基金操作更为灵活。
A最大，高B．最小，高C．最大，低D．最小，低
；
17有以下特点的投资者，哪个不建议投资保本型基金( D )
A．不能忍受投资亏损B．比较稳健
C，保守D．风险承受能力强
18 ETF基金属于( D )操作的( )型基金。
A．主动，非指数B·被动，非指数
C．主动，指数D·被动，指数
19下面的风险哪个是QDII基金相比其他类型基金所特有的(D )
A．系统性风险B．非系统性风险巴操作风险
；
C。操作风险D．汇率风险
20被称为交易型开放式指数基金，是一种在交易所上市交易的、基金份额可变的一种开放式基金是（A）
C. FoF
21. 上市型开放式基金是指（B）
C. FoF
22. 允许在资本帐项未完全开放的情况下，内地投资者往海外资本市场进行投资的基金是（C）
]
23.将其绝大部分基金财产投资于跟踪同一标的指数的ETF(简称目标ETF)，密切跟踪标的指数表现，追求跟踪偏离度和跟踪误差最小化，采用开放式运作方式的基金是（D）
B. QFII
C. FoF 联接基金
24. ( B)是外国专业投资机构到境内投资的资格认定制度。
B. QFII
C. FoF 联接基金
基金，为适合更为广泛的投资者参与,基金QDII产品起点仅为（B）元人民币。A100元 B 1000元C2000元D5000元
,
26.开放式基金中，巨额赎回指净赎回申请超过基金总份额的（B）
A5% B10% C15% D20%
27、投资者申购基金成功后，注册登记机构一般在(B)日为投资者办理增加权益的登记手续。+0 +1 C.T+2 +3
28.从经济学的角度，套利是指人们利用同一资产在不同市场间定价不一致，通过资金的转移而实现(A)的行为。
A. 无风险收益
B.高额收益
C.有风险收益
D. 低额收益
29.公募基金可以面向社会公众公开发售基金份额和宣传推广，基金募集对象( D )，投资金额要求( )，适宜中小投资者参与。
A．固定，高B·固定，低
<
C．不固定，高D．不固定，低
30．货币市场基金可以投资于剩余期限小于397天但剩余存续期限超过( C ) 天的浮动利率债券。
A．365 B．360 C．397 D．425
31．关于FOF，以下说法错误的是：( C )。
A．FOF是一种专门投资于其他基金的基金
B．FOF并不直接投资股票或债券，其投资范围仅限于其他基金
C．FOF是基金的一种类型，其投资范围和普通基金相同
D．它是结合基金产品创新和销售渠道创新的基金新品种
—
32我国的基金管理费、基金托管费及基金销售服务费均是按照基金资产净值的一定比例。(A)
A．逐日计提，按月支付B．按周计提，按月支付
C．按月计提，按年支付D．按周计提，按年支付
33.封闭式基金的交易遵从(C )的原则。
A．价格优先B·时间优先
C．价格优先、时间优先D．时间优先、价格优先
34．封闭式基金的申报价格最小变动单位为(B )元人民币。
、
A．0．01 B．0．001 C．0．0001 D．0．00001
35.开放式基金的募集期限自基金份额发售之日起计算，不能超过( C )。
A．1个月B．2个月C．3个月D．6个月
36.我国开放式基金的最低认购金额一般为(D )元人民币。
A．100 B．200 C．500 D．1000
37证券投资基金运作中的三方当事人一般是指基金的( B)。
A.发起人、管理人和投资人
B.管理人、托管人和投资人
￥
C.托管人、发起人和投资人
D.受益人、管理人和投资人
38在基金申购时不支付基金的申购费用，在基金赎回时再收取申购费用，目的在于鼓励投资者长期持有基金，这种收费模式称之为( B)。
A.前端收费模式
B.后端收费模式
C.全额收费模式
D.净额收费模式
39我国基金的会计年度为公历(A)
A每年1月1日至12月31日B每年7月1日至12月31日
C每年1月1日至6月30日D每年1月1日至次年1月1日
40. 基金赎回款项自受理有效赎回申请之日起不超过（D）个工作日办理。
:
A2 B3 C5 D7
41.以金额申请，赎回以份额申请原则是适应“（A）”情况下的一种最为简便、安全的交易方式。
A未知价B已知价
42.借助信托公司发行的，经过监管机构备案，资金实现第三方银行托管，有定期业绩报告的投资于股票市场的基金是（A）
A 阳光私募 B. FOF
43.阳光私募基金每份投资一般不少于(B )万
A10万B100万C500万D1000万
%
44.阳光私募基金多有( C )月的封闭期，客户在封闭期中( )赎回。
个月，可以个月，不可以
个月，可以个月，不可以
45.阳光私募结束封闭后一般每（C）公布一次净值并开放申赎。
A 1周周C1个月 D 2个月
46.不是指单一的一个基金类型，而是指一种架构，是指在一基金名称之下，包含多个相互独立的基金，这些架构下的各基金则依其各自的投资特色和投资策略进行投资的基金是（A）
A 伞形基金 B. FOF
,
47.取得特定资产管理业务资格的基金管理公司向两个以上特定客户募集资金，或接受两个以上特定客户的财产委托担任资产管理人，由商业银行担任资产托管人，为资产委托人的利益，将其委托财产集合于特定账户，进行证券投资的是（D）。
A 伞形基金 B. FOF D.一对多专户理财
48.“一对多”业务的客户投资起点为人民币(B)万元人民币
A10万B100万C500万D1000万
49.“一对多”业务的客户总数不得超过（B）人
A 100人人人人
·
50.阳光私募的成立一般要求资金规模在（B）之上；“一对多”业务成立一般要求资金规模在（）之上
A1000万、3000万B 3000万、5000万万、7000万万、1亿
51.安信5理财产品最低保持( D)以上的债券类资产
A5% B10% C15% D20%
52. 安信5在推广期内，最高规模为（B）亿元人民币
A20 B30 C40 D50
53. 安信5号理财计划自成立日起封闭（A ）个月，期间不接受参与、退出业务。（）固定存续期。
$
A三，无B三，有C六，无D六，有
54. 安信5理财计划在封闭期结束后，每（A ）个月开放一次，开放期为每个月的前（）个工作日。
A 一，三B二，三C一，五D二，五
55. 安信5在推广期内，单个客户首次参与的最低金额为人民币（B）万元，追加参与的最低金额为人民币（）元。
A5,1000 B10,1000 C5,10000 D10,10000
56. 安信5号集合计划金额小于100万的，费率为参与金额的（D ）%
A B 0.8 C. 安信5号托管人是（D）
[
A.光大银行
B.交通银行
C.兴业银行
D.浦发银行
58. 安信5号理财计划的特点是( ABCD )（多选题）
A 双投资经理“强强”联合B独有策略全市场精选个股C资产配置灵活D卓越的投研团队
59. 安信5号的投资范围（ABCD ）（多选题）
A股票B证券投资基金C固定收益类品种D现金类资产以及中国证监会允许投资的其他金融工具。
60. 安信5号投资组合设计( BC ) （多选题）
A权益类资产的投资比例为0-95%B权益类资产的投资比例为0-80%
】
C固定收益类资产的投资比例为20-95%；D固定收益类资产的投资比例为0-95%；
61.一般结构化信托融资期限是（C）
年 B 年年 D 2-3年
62.菁英汇2期成立规模要求最低（C）
A.100万 B 200万C300万D400万
63.菁英汇2期自然人客户产品存续期限为（A）
个月 B 6-12个月C12-18个月D 12-24个月
@
64. 菁英汇2期平仓规则中，当风险监控指标≤（D）时，进行预警提示
A125% B130% C135% D138%
65.菁英汇2期融资额度最大比例为（C）
:1 :1.5 C.1:2 :3
66.菁英汇2期劣后是否（D）需要受益人承担股东卡费用，是否需要投资顾问。（）
A.是、是
B.是、否
C.否.是
D.否、否
/
67. 菁英汇2期劣后受益人需承担的优先受益资金、管理成本及风险储备等费用大概为（C）
A.年化约为6%-8%
B. 年化约为9%-10%
C. 年化约为11%-12%
D.年化约为13%-15%
68.请列举三个以上菁英汇2期可以参与投资的标的（）
答：股票、基金、债券，国债回购和银行存款。
69.请列举三个以上菁英汇2期限制投资的标的（）
答：权证、S、ST、*ST、S*ST、SST类股票；新股申购;融资融券
·
70.伞形信托的特点：
答：（1）每个劣后人均单独签署投资信托合同；（2）信托投资单元进行独立操作，决策自主，风险自担；（3）主信托成立后，投资信托可随时成立，方便快捷
71.债券逆回购品种，上海交易所有（B）个，深圳交易所有（）个。
A 7，4
B 9，4
C 4，7
D 4，9
72、204007的交易佣金为成交金额的：（D）
A ％
B ％
C ％
D ％
73、上海证券交易所国债回购交易最小报价变动为（D）
）
A B 或其整数倍 C D 或整数倍
74、某客户于周四做了204003，资金可转出日为（B）
A 下周一
B 下周二
C 下周三
D 下周四
75、某客户于周五做了204001,则资金可转出日为（B）
A 下周一
B 下周二
C 下周三
D 下周
76.安捷融通适用的客户范围（股票市值5000万以上，可以是限售股或流通股）
（
77安捷融通中对所有股票的质押率是否一样最高质押率可以达到多少（不一样，根据股票的板块不同，质押率也不一样，最高沪深300的股票质押率可达到市值的6折）
78、安捷融通的成本一般为多少（9--12%）
79、资金到位速度是客户在融资时最关心的问题之一，安捷融通一般需要多长时间（全流程仅需要2-3周）
80、融资融券所获的资金只能在客户的证券信用账户使用，请问安捷融通所获的资金是在客户的哪个账户（银行账户）
？
81、融资融券的单笔融资最长是6个月，安捷融通的期限一般为多少（期限不少于6个月）
82、请问安捷融通有哪三大优势
（融资效率高、融资额度高、融资服务好）
83乾能新能源股权投资基金的存续期为几年（投资期3年、退出期3年（视情况可延长1年））
84请问乾能基金的最低认缴额是多少（2000万元人民币，以1000万元为单位递增）
85乾能基金主要面向符合条件的机构投资者，投资人总数不超过多少人（投资人总数不超过50人）
86.、请问乾能基金募集计划截止的时间（乾能基金募集计划截止于2012年6月30日）
87.普通投资者每天股票账户都有资金余额，可以充分利用可用余额做资金拆出方供清算之用，这个过程称为债券正回购，即融券回购。（错）应为逆回购。
88.我国国债回购以资金年收益率为报价单位。（对）
89.进行上海证券交易所国债回购申报时，融资方申报“卖出”，融券方申报“买入”。（错）
90.回购收益=资金*成交价%*回购天数/365。（错）应为360
91.国债逆回购，每笔申报限量：最小100 手即10万元或其整数倍，最大不得超过10000 手，即1000万元。（对）
92.安胜帐户所获收益的15%为业绩报酬。（错，应为20%）
93、安胜帐户托管行为兴业和招商银行。（错，仅为兴业银行）
94、安胜帐户的起始资金为100万元，现金及股票市值均可。（错，仅现金）
95、安胜帐户的委托期限为2年。（错，1年）
96、安胜账户是在客户新开立的“定向资产管理专用证券账户”，由安信证券受客户委托，向中登公司申请开立的。对
97、安胜帐户委托金额100万元-500万元（含），托管费为万元/年，委托期限不满一年按实际委托时间收费。（错，不满一年按1年收费）
98、安胜帐户可受理个人和机构投资者的申请。(对)
99、安胜帐户主要投资于国内依法公开发行、上市的股票、债券（包括可转债）、证券投资基金、权证及其他衍生品等。(对)
100、无论客户原有无普通证券账户，均需新开“定向资产管理专用证券账户”，普通证券账户仍可正常使用。（对）
银行网点转型成功营销案例
银行网点转型成功营销案例 "您好，请问您要办理什么业务？” 无论什么时候，当您走进邮政储蓄银行府前街支行的大门，您一定会听到这句亲切的问候。 自网点转型工作在我行开展以来，客户的表扬声多了，埋怨声少了，感谢的笑脸多了，不满的冷眼少了...... 有很多客户说“你们现在变了，不愧是银行！”听到这句朴实的话语，我们笑了，是的，只要是客户的认可，我们所有的辛苦和努力就都没有白费。 “从交易核算型转变为服务营销型”这句简单的话做起来却并不容易，我们在摸索中学习、进步。有过向客户介绍了半天客户依旧不为所动的沮丧，也有过成功营销后满心洋溢的喜悦。 最让我难忘的是一次我行大堂经理通过大堂揽客与我行理财经理合作营销理财产品“日日升”三十万元的成功营销案例。 我清楚的记得，2010年12月19日那天周日，李媛媛在担当大堂经理时，发现一位客户正在填写取款凭条，根据我行规定，五万元以下存取款是不需要填写单据的。于是她走上前礼貌问候：“您好，请问您要办理什么业务？”那位女客户拿出几张存单给她看，说：“别人给我付的货款，给了四张存单，我取钱。”李媛媛看了下，那是二十万元，于是再次询问客户：“请问您提前预约了么？”客户说“预约什么，取多少钱需要预约？怎么这么多人，我还得等多久？我着急走呢！”。李媛媛看了看客户手里取的号，笑着说：“根据人民银行规定，
大额取款五万及五万元以上需要提前一天预约。不过您别着急，我给您问问，如果现金充足的话，一定满足您的需求。”并帮助她填写取款单据，开始有意识的跟这位客户沟通，在沟通的过程中，大堂经理亲切、礼貌的服务态度让客户逐渐平静下来并将客户带到了我行的VIP客户室。并试着询问客户：“您取这么多现金带出去多不安全，如果要给别人付款的话，也给存单不就可以了么？” 客户说：“这钱我最近要用，但不知道是什么时候，我朋友说农行有个十四天的理财产品挺好的，我想去农行买理财。” 李媛媛敏锐的意识到，这是一次良好的销售机会，她立即说：“大姐您怎么不早说啊，我们银行也有理财产品啊，短期、长期都有，您看这样，我让我们家理财经理来给您详细介绍一下，看有没有适合您的，如果有，您就不用取钱了，也省得您带这么多现金不安全，如果没有，您再取钱，好不好？”她一边说，一边帮客户倒了杯水，客户接过水杯，犹豫了一会儿，说：“好吧”！ 在将我行理财经理引荐给客户之后，我行理财经理仔细倾听了客户的资金流动情况和需求，根据客户的风险承受能力建议客户购买我行理财产品”日日升”，并建议客户，如果您小部分钱用不着的话，可疑尝试购买”月月升”，虽然期限较长，但是收益更高。客户很愉快的接受了。因为当天是周六，无法购买理财产品，于是我行理财经理在征得客户同意的情况下于客户互换了名片，并约定周一下午三点前客户再过来购买“日日升” 那位客户周一不但又来到我们网点，而且还带来了十万现金。我们理
2020精选银行营销活动方案案例
2020精选银行营销活动方案案例 营销学用来辨识未被满足的需要，定义、量度目标市场的规模和利润潜力，找到最适合企业进入的市场细分和适合该细分的市场供给品。以下是小编精心收集整理的银行营销活动方案,下面小编就和大家分享，来欣赏一下吧。 银行营销活动方案1 一.方案简介: 方案最终目标:通过为建行打造一支过硬的校园推广队伍实现建行电子银行产品的校园推广。 方案运营策略:线下校园团队 方案预期效果:电子银行产品销售量的上升及校园市场占有率提高+一只过硬的校园推广队伍的建立+校园市场的长期利益 二.方案设计 在这里，我们将以最简明的方式告诉您关于我们方案的各个环节，让您在阅读后对我们的方案能够有一个总体的了解，为您进一步的研读我们的方案提供一个清晰的思路。 1.方案的设计构思
从解决大学生实际问题的角度出发，设计一套能够解决具体问题的方案，从而为企业在大学生市场获取长远利益打下基础。 核心词解释 大学生实际问题:在大学城及城郊大学读书的大学生由于地理位置的原因面临着去银行办理业务不方便的现实以及往返途中安全难以得到保证的现状。 2.方案的实现思路 1..通过建行电子银行产品所具有的安全便捷的特性与大学生的实际问题进行对口，针对实际情况用我们设计的不同产品组合解决这一问题。 2..在推广过程中采取公益的营销方式，首先，创建校园推广团队并邀请在校大学生加入我们的推广队伍能够使我们因地制宜的进行营销活动，另一方面通过培养大学生实践能力为解决就业等方面的问题做出了努力，体现了这一方案的公益性，也为长期占有大学生市场打下了基础。 3..在做好产品推广的同时，要想长期的从某一市场获利，必须要让这一市场的顾客感觉到企业的社会责任，针对大学生市场而言，大学生对于公益和就业的关注程度远远高出其它任何一个群体，因此在合适的时机与相关公益机构和媒体进行合作举办一些围绕校园的公益活动，与前面提到的邀请大学生加入推广队伍
银行营销案例(自己搜集整理)
在与很多银行的朋友交流结束的时候，很多银行的朋友总是问我一些其他行的优秀的营销做法，在这做一个小的总结把我听到的或者参与到的活动策划做一个分享，希望对大家有所借鉴。但是在这之前一定提醒大家，每一个成功的案例一定是修练内功后的水到渠成，绝对不会仅仅因为这个点子就能“一指定乾坤”了。其实，用一个好点子救活一个厂子搞活一个企业的时代已经定格在某个历史范畴上，现代企业一定是综合实力的比拼。所以在此介绍一些好的营销活动案例。 （本节所讲到的案例仅仅来自个人金融业务（零售），讲的很宽泛，欢迎朋友补充）先拿银行卡做个引子。现在银行卡业务在很多行放到重中之重的角色上，很多银行在卡营销上花费很多的营销费用但效果不明显。曾经参与某银行的银行卡策划中，定义该卡为儿童卡，同时绑定定投、漫画、指定商家打折等内容，但是，从市场反馈来看不尽理想。但是，西南地区某行与当地的三甲医院发行的联名卡就赋予了该卡实际的内容。该卡储存了，患者的病历，并增加了预约挂号等一系列的功能，当拥有这张卡与紧俏的医疗资源结合，这就赋予了银行卡实际的内容，发行量与沉淀资金都相对优质。所以，我们在做活动策划的时候要注重实际的内容与效果。 所以，一般来说，银行活动策划要注重三点：1、客户的需求；2、活动的实质内容；3、活动的效果的量化。其实这三点是一个多方递进关系，第一点是客户需要的，第二点是活动过程，第三点是银行需要的。我们做活动不是赔本赚吆喝，在商言商，一定有所求。 作者受邀请在银行做活动的时候，一般会提醒从侧面银行组织者，不要忘记营销。很多银行在做客户答谢的时候，经常是单纯的答谢，常常忘记把营销内容忘掉。常常是活动很精彩，员工们累得够呛，花了不少钱，客户满意度很高，但是没有趁热打铁，什么也没有营销出去。这时候总有一种心态，现在印象好了，以后慢慢营销。话是没错，但是为什么这时候能够出手而不出手呢?这种场合是可以出现营销的，有些不宜出现营销的场合，我在后面也会向大家介绍。 在这儿向大家介绍一些银行经常组织的一些活动，与大家分享。 1、与高端客户的出游活动。与高端客户一起出游，一定是和谐双方关系，建立信任的一个良好的途径。大家可以抛开以前的业务关系，共同沐浴着户外的晚风，放松心情，是一种很好的活动方式。不过根据经验，有几点可供大家参考： 1）注意人群的素质的匹配。比如，同是大客户，家庭资产都在百万以上；同是知识阶层，教师、公务员、医生等；同是企业负责人等等。 2）允许该人群带一名朋友。作者的经验，大客户的朋友也是大客户，这是转介绍的很好形式；但是为什么建议就带一名?一是，当一个群体人多了，容易形成小圈子自我封闭；二是，客户经理也没有时间一次就搞定两个以上的客户，也照顾不过来。 3）尽量不要让客户带小孩（小孩专项活动除外）。也是来自作者经验，有小孩参与，如果太小，确实让团队非常麻烦；另外客户的注意力也在孩子身上，很难玩的特别尽兴。我们看很多国外电影，两口子出去，基本都把孩子寄托在邻居家，就是这个道理。 4）不要担心安排很简单很俗的活动不适于高端客户。在上一节提到，中国的高端客户都是近20年产生的，大部分人都是“富一代”，不要担心有些活动太小儿科他们看不上，中国现阶段应该还没有贵族。作者曾经在一次高端客户出游活动上，看一群高端客户一起玩碰碰车，以至于玩兴上来耽误了后面的行程。 5）如果仅是一天的出游活动，尤其是亲近大自然的活动，建议不安排讲座。这个也是有亲身经历的，在一次行程安排非常紧的活动中，主办方为体现活动的多样性，邀请我作讲座，好在讲座内容还算吸引人，但效果也逊于同样的课程在别的地方。所以如果时间紧张，不建议再加讲座。 2、高端女客户的活动。经常在讲座上讲一些如何聚拢高端女客户的活动，原因很简单，
案例_银行理财产品分析
案例：银行理财产品分析 一、银行理财产品简介 以下是几个典型的此类结构性理财产品： 浦东银行汇理财2006年第9期F2计划： 浦发银行汇理财2006年第九期F2计划产品(以下简称F2)给出客户（甲方）的收益率计算公式如下： 收益率=最大值[16% －（最好的股票表现值-最差的股票表现值)，0%] 按照合同约定：银行挂钩了在香港上市的四只股票： 中国建行（股票代码 0939）简称建行 中国人寿保险（股票代码 2628）简称人寿 中银香港（股票代码 2388）简称中银 招商银行（股票代码 3968）简称招行 按照合同约定股票表现值：（该挂钩股票2007年12月19日当天收盘价-该挂钩股票2006年12月28日当天收盘价）/ 该挂钩股票2006年12月28日当天收盘价。 深发展银行聚财宝飞跃计划2007年1号： 该产品的投资收益与三大国有银行H股挂钩，分别为：中国银行、工商银行、建设银行。 该产品的收益设计如下： 该产品设有三个观察日，分别为2008年1月30日、2008年1月31日和2008年2月1日。 初始日价格：3只银行股的H股于2007年1月30日在香港联合交易所收市的收盘价。 观察日价格：3只银行股的H股于上述观察日在香港联合交易所收市的收盘价。 单只股票在某观察日的股价表现＝（该观察日股价/初始日股价）－1 单只股票的平均股价表现：该股票在上述三个观察日的股价表现之算术平均值。
投资期末对挂钩的三只银行股的平均股价表现进行比较，取最高值作为最好表现，取最低值作为最差表现。 收益率计算公式：收益率＝15%－（最好表现－最差表现），下限为0。 平安银行第12期“盈丰理财0702号”： 该产品投资币种为港币，投资期限为12个月，起点金额为5万港币。产品的收益与五只电力股票挂钩，挂钩股票为：大唐国际发电股份有限公司 [991 HK]、华能国际电力股份有限公司 [902 HK]、华润电力控股有限公司 [836 HK]、华电国际电力股份有限公司[1071 HK]、中国电力国际发展有限公司 [2380 HK]。 产品的收益设计如下： 启始观察日：2007年2月16日。 到期观察日：2008年2月13日。 基准股价：启始观察日香港交易所公布的挂钩股票的收盘价。 参考价格：到期观察日香港交易所公布的挂钩股票的收盘价。 最好表现平均值：理财期末对挂钩的5只电力股的参考股价与基准股价进行比较，将表现最好的2只分为一组，求其股价表现的算术平均值，取其值作为最好表现平均值。 最差表现平均值：理财期末对挂钩的5只电力股的参考股价与基准股价进行比较，将表现最差的2只股票分为一组，求其股价表现的算术平均值，取其值作为最差表现平均值。 两组平均值之差＝(最好表现平均值－最差表现平均值)。 年收益率＝25%－两组平均值之差；最低值为0%，最高为25%。 民生银行非凡理财人民币第十二期： 一、产品要素 挂钩标的： 8 只香港银行保险股： 股票名称指定交易所股票代码路透系统代码彭博系统代码 1 中国工商银行股份有限公司香港股票交易所 1398 1398.HK 1398 HK Equity 2 中国银行股份有限公司 3988 3988.HK 3988 HK Equity 3 中国建设银行股份有限公司 939 0939.HK 939 HK Equity
中国工商银行个人理财产品业务发展案例分析
中国工商银行个人理财产品业务发展案例分析
中国工商银行个人理财产品业务发展案例分析 （周路楠材控1101班） 【摘要】：目前，国际上一些大型商业银行已经将以个人理财、个人融资为主的个人金融业务列为其主营业务，个人金融业务逐渐成为国际商业银行实现盈利的重要渠道之一。近二十年来，随着我国经济持续稳定高速的发展，居民的收入水平显著提高，金融市场也在不断进步完善，特别是证券、保险、银行私人信贷等业务的发展与成熟，为居民提供了越来越多的理财渠道。本文重点对中国工商银行个人理财产品的开发环节、营销环节、售后环节所存在的问题及可能存在的风险其成因进行了分析，并提出了相应的对策建议。 【关键词】：工商银行个人理财风险 一、工商银行发展个人理财产品业务的背景 （一）个人理财业务的基本含义及发展意义 个人理财业务，又称财富管理业务，指商业银行通过明确个人客户的理财目标，分析客户的生活状况制定出可行的理财方案的一种综合金融服务，既包括投资、融资服务等一系列传统业务，也包括个人生涯规划、理财策划、理财方案设计与实施、理财咨询服务和资产管理等多种创新业务，是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。 反观国内，随着经济体制、社会保障制度、教育制度、住房制度等的改革与发展，原来由政府和企业提供的就业、医疗、养老、子女教育、住房等保障，已经相继转变为由居民自己承担部分或全部的风险及费用。“投资理财”也就成为居民生活的重要组成部分：如何理好财，用好自己的钱，使其能够不断保值、增值，发挥更大的作用已经成为越来越多的国人所关注的共同话题。大多数居民对银行的理财咨询和理财方案设计很感兴趣，希望能与银行的专业理财人士建立稳定的业务联系。 面对如此巨大的市场需求，个人理财业务已经成为银行新的利润增长点。与机遇随之而来的，是日益加剧的市场竞争。目前工商银行为客户提供的个人理财服务无论从规模上还是内容上，实际上都处于个人理财业务的初级阶段，无法与发达国家相比。在这样的背景下，研究如何抓住优质客户，占领客户市
银行营销成功案例6则
银行营销成功案例6则 营销是深挖产品的内涵，切合准消费者的需求，从而让消费者深刻了解该产品进而购买的过程。下面，小编为大家整理关于银行成功营销案例6则，欢迎大家阅读。 银行成功营销案例一 11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现，该客户帐户上还有100多万元的余额。于是不动声色询问客户最近是否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。客户说暂时没有，柜员建议客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。并告诉客户“七天步步赢“是专为存款大户设计供享高额回报的产品。客户被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。柜员迅速为其开立理财金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。 案例分析： 1、柜员有敏锐的营销意识。营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。 2、柜员有快速熟练的业务功底。整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。 3、团队服务配合至关重要。由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。 案例启示： 案例中，柜员挖转的不仅仅是一个百万元客户，更是客户对网点员工工作效率与服务的认可，是对这一网点服务形象的良好感知与信赖。这一成功案例给我们如下启示： (一)、培养敏锐的柜面营销意识，是营销之基本。柜台虽小，却日接四方来宾，这里有着丰富的客户资源，把握并挖转优质大户，却是要培养敏捷营销的意识，把住柜面的每一个客户每一笔业务，有营销意识并非每笔营销都成功，还需有机智的营销手法。 (二)、熟练掌握业务，是成功营销的助推剂。快捷熟练的业务操作，会给客户良好的印象，案例中柜员业务操作熟练，产品介绍简要明了，让客户明白购买，清楚收益，也自然顺利接受并购买。 (三)、短时高效团队配合，是成功营销的保障。时间是客户最为敏感的问题，办理业务等待时间一长，客户就会心生急燥，再好的产品也会让客户失去兴趣，柜员再好的服务也难产生信任，且因此往往导致全盘皆输，前功尽弃。柜面上许多眼看成功的营销突然被扼腕折断，大都是由于柜员一人无法完成，联网核查，业务授权，风险评估都可能意识不到的节外生枝。这样的失败走失的不仅是客户，还有客户对银行的初始印象。因此，团队配合在整体营销中的作用关乎所有，不可小觑。 银行成功营销案例二 2011年8月19日,工行淄博高新支行营业部来了一位男性中年客户,由于正处于业务高峰,大堂经理正在排队机前值班,引导、分流客户,见到这位客户礼貌的问了声:您好,请问我有什么可以帮助您的?这位客户考虑一下,回答说:想咨询点理财业务方面的问题.大堂经理问您买过该行的理财
个人投资理财及案例分析
个人投资理财案例分析 同样是按期存入固定金额，使用不同储蓄方式，一年下来利息相差三倍多。银行理财人士指出，存钱也有大学问，巧用合适的储蓄方式，可在保证资金流动性基础上，获得最大收益。“如今，虽然炒股、买黄金、基金、理财产品等理财方式繁多，但储蓄才是所有投资理财的基础。”某国有银行湖北省分行财富管理中心财富经理曾庆莉认为，在目前相对低利率时代，单纯的活期或定期存款，都无法兼顾资金流动性和收益。市民可巧用三种储蓄方式，在保证用钱灵活性的基础上，让存款轻松“加息”。 案例一: 每月节余较固定，可循环储蓄 小余每月节余都有2000多元，一年下来，发现工资卡上只有100多元利息。“物价涨得这么快，存款利息完全跟不上CPI的脚步，这可怎么办啊？”看着工资卡上的存款余额，小余一脸无奈。 曾庆莉建议，像小余这样的年轻白领，可在每月发工资后，将固定节余整存整取一年期，这样一年下来就有12张单子，一年后每月都有一张单子到期。若需要用钱，可把钱取出，无需用钱，则可把到期存款加上当月节余一起再存起来，这样既保证了资金流动性，也享
受了比活期高的利息。比如每月节余2000元，如放在工资卡里存活期，一年后只有24126元，而循环储蓄，一年后则变成24540元，利息多出三倍多。 点评：绝大多数白领的工资都直接打在卡上，通常是用多少取多少，每月节余部分放在卡里吃活期利息，不利于资本积累。循环储蓄可让资金具备一定灵活性，同时获得最大收益。 案例二: 一笔钱分两笔存，一年期半年“到期” 郑先生夫妇有一笔现金，想存一年定期，觉得资金灵活性太差，存半年又觉得利率太低。怎样才能在保证利息的前提下，提高资金灵活性呢？郑先生有些伤脑筋。 曾庆莉建议，假定郑先生手中有5万元现金，可把它平均分成两份，每份2.5万元，然后分别将其存半年和一年定期存款。半年后，将到期的半年期存款改存一年期的存款，并将两张一年期的存单都设定成为自动转存。这样交替储蓄，循环周期为半年，每半年就会有一张一年期存款到期可取，相当于享受一年定存利息的同时，将资金灵活性提高了一倍。
最新银行营销案例100例三篇
案例简介： 11月上旬的一天，一客户持异地卡来网点办理取现5万元，柜员受理迅速办理，就在打印凭证时，有着职业敏感性的柜员立即发现，该客户帐户上还有100多万元的余额。于是不动声色询问客户最近是否要取大钱用，如果取大钱可提前预约。客户说暂时没有，柜员建议客户：不用可买七天滚动理财，利息比这样放着多6至8倍。并告诉客户“七天步步赢“是专为存款大户设计供享高额回报的产品。客户被打动，在看了产品说明后，欣然同意购买。柜员迅速为其开立理财金卡将其卡上100余万元的存款转到了理财金帐户，并迅速为其购买了理财，客户道谢而去，一起百万存款客户被成功挖转。 案例分析： 1、柜员有敏锐的营销意识。营销柜员从事银行临柜只一年时间，便培养了丰富的营销经验，敏锐的营销手段，在发现客户还有大量存款时，柜员不是直接的营销，而是从则面循循善诱，让客户明显感觉柜员为其着想，为其理财。 2、柜员有快速熟练的业务功底。整个营销从客户办业务到处理完成只化了7分钟，柜员熟练处理业务的能力也给了客户良好的印象。 3、团队服务配合至关重要。由于该户是异地卡，柜员必须为其新开理财金卡，新开卡需主管授权，客户首次理财还需客户经理为其做风险评估，如果在授权与证估过程中拖延时间，客户不耐烦将极大影响营销的成功。好在授权与评估都在短时间完成，为顺利挖转起了至关重要的作用。 案例启示： 案例中，柜员挖转的不仅仅是一个百万元客户，更是客户对网点员工工作效率与服务的认可，是对这一网点服务形象的良好感知与信赖。这一成功案例给我们如下启示： (一)、培养敏锐的柜面营销意识，是营销之基本。柜台虽小，却日接四方来宾，这里有着丰富的客户资源，把握并挖转优质大户，却是要培养敏捷营销的意识，把住柜面的每一个客户每一笔业务，有营销意识并非每笔营销都成功，还需有机智的营销手法。 (二)、熟练掌握业务，是成功营销的助推剂。快捷熟练的业务操作，会给客户良好的印象，案例中柜员业务操作熟练，产品介绍简要明了，让客户明白购买，清楚收益，也自然顺利接受并购买。 (三)、短时高效团队配合，是成功营销的保障。时间是客户最为敏感的问题，办理业务等待时间一长，客户就会心生急燥，再好的产品也会让客户失去兴趣，柜员再好的服务也难产生信任，且因此往往导致全盘皆输，前功尽弃。柜面上许
投资理财案例分析论文
钱多多队：轻松理财，生活自在 制作时间：2011.05.21
目录 一、执行纲要 二、团队介绍 三、财务信息和理财目标 1、财务信息 2、理财目标 四、财务状况和评估财务机会 1、财务状况 2、评估财务机会 五、理财策划方案 六、执行理财策划方案 七、监控和调整 八、理财方案的评估和可行性的分析
案例4 宋先生今年45岁，是一家私人企业的管理人员。妻子在一家传媒公司做部门主管。15岁的女儿正在读高中一年级。宋先生月收入12000元，妻子月收入有6000元。宋女士年龄为45岁；定期存款20万，一年期限。工资收入之外，他们还有一笔来自一套出租房的租金收入，目前每月有8000元。他们有自住房一套，目前这套120平方米的自住房市值已经有180万元左右，无贷款。投资的房产市值已经有290万元左右，正在出租。 宋先生一家人喜欢“宅”在家里看书聊天，生活简单，每月支出少，宋先生一家三口每月的基本生活支出大概有3500元，加上女儿课外辅导班兴趣班的学费1000元，买书、影碟等娱乐消费1500元。此外，投资房每月还房贷10000元，目前为止还有20万未还。宋先生夫妇二人的年终奖大概在8万元，抛开年度性支出比如回老家探亲的往来机票、孝亲、购物费用2万元，以及家庭过节置办衣物、电器的更新换代等1.5万元，每年结余约4.5万元。另外，女儿高中毕业后想去澳洲上大学。宋先生女儿去澳洲留学时间是四年后，留学两年，综合费用（包括学费和生活费等）按目前行情来算是6万澳元，预计综合费用每年上涨5%。 宋先生不懂股票投资，除了手中的几套房产，宋先生基本没有其他投资。宋先生说，目前随着北京限购限贷政策的出台，他已经没有了购房的资格。现有的闲钱一时还真不知道该如何投资，提前还房贷划算吗？或者还有没有股市之外的其他合适的投资渠道？请你根据宋先生的家庭财务情况给他做个综合的理财规划。
中国工商银行个人理财产品业务发展案例分析演示教学
中国工商银行个人理财产品业务发展案例分析 （周路楠材控1101班） 【摘要】：目前，国际上一些大型商业银行已经将以个人理财、个人融资为主的个人金融业务列为其主营业务，个人金融业务逐渐成为国际商业银行实现盈利的重要渠道之一。近二十年来，随着我国经济持续稳定高速的发展，居民的收入水平显著提高，金融市场也在不断进步完善，特别是证券、保险、银行私人信贷等业务的发展与成熟，为居民提供了越来越多的理财渠道。本文重点对中国工商银行个人理财产品的开发环节、营销环节、售后环节所存在的问题及可能存在的风险其成因进行了分析，并提出了相应的对策建议。 【关键词】：工商银行个人理财风险 一、工商银行发展个人理财产品业务的背景 （一）个人理财业务的基本含义及发展意义 个人理财业务，又称财富管理业务，指商业银行通过明确个人客户的理财目标，分析客户的生活状况制定出可行的理财方案的一种综合金融服务，既包括投资、融资服务等一系列传统业务，也包括个人生涯规划、理财策划、理财方案设计与实施、理财咨询服务和资产管理等多种创新业务，是目前发达国家商业银行利润的重要来源之一。 反观国内，随着经济体制、社会保障制度、教育制度、住房制度等的改革与发展，原来由政府和企业提供的就业、医疗、养老、子女教育、住房等保障，已经相继转变为由居民自己承担部分或全部的风险及费用。“投资理财”也就成为居民生活的重要组成部分：如何理好财，用好自己的钱，使其能够不断保值、增值，发挥更大的作用已经成为越来越多的国人所关注的共同话题。大多数居民对银行的理财咨询和理财方案设计很感兴趣，希望能与银行的专业理财人士建立稳定的业务联系。 面对如此巨大的市场需求，个人理财业务已经成为银行新的利润增长点。与机遇随之而来的，是日益加剧的市场竞争。目前工商银行为客户提供的个人理财服务无论从规模上还是内容上，实际上都处于个人理财业务的初级阶段，无法与发达国家相比。在这样的背景下，研究如何抓住优质客户，占领客户市场，获取
理财产品成功案例
理财产品成功案例 理财产品成功案例1： 张先生是某外企中层干部，年薪50万元。日常注重理财，之前 投资国基金、房地产信托、股票等。但投资股票有下跌风险，房地 产限购又导致信托收益不佳，银行存款利率太低，后经朋友介绍了 解到了专诚贷。 通过专诚贷平台，张先生投资了50万元，借贷给企业法人李先生。李先生以月息为1.2%，为期半年借款，并以市区一套价值200 万元的房产抵押给李先生。张先生借款之日收到半年的利息36000元，半年后收回本金50元。通过专诚贷，李先生获得了急需的资金，张先生得到了客观的收益。 理财产品成功案例2： 2011年9月至10月，王文明、李芳分别受聘担任北京通商国银 资产管理有限公司(简称“通商国银”)总经理、副总经理，王文明 负责筹建有限合伙企业并募集资金的相关事宜，李芳负责通商国银 相关理财产品的营销业务。 同年10月至12月，王文明等人先后在通商国银负责人魏某某的安排下注册成立了北京中鼎财富投资中心、北京中鼎迅捷投资中心 和北京中鼎财富通航投资中心(简称“中鼎财富”、“中鼎迅捷”、“中鼎财富通航”)三家有限合伙企业，以吸收有限合伙人出资入伙 的名义分别对商丘市永恒生典当有限责任公司、郑州新盛博汽车销 售服务有限公司、河南省奥鑫汽车销售有限公司以及河南云顶文化 娱乐投资有限公司中原云顶国际商务俱乐部(简称“永恒生典当”、“新盛博汽车”、“奥鑫汽车”、“云顶文娱”)四个投资项目进行 股权投资。
为推销上述四个股权投资项目，被告人李芳于2011年11月在网上结识了被告人张乙，被告人王文明、李芳与张乙进行商议后，签 订了《居间协议》，约定由张乙负责在上海为上述四个股权投资项 目募集资金。 被告人张乙遂联系华夏某某股份有限公司(以下简称“华夏某某”)嘉定支行个人客户部经理濮婷婷，被告人濮婷婷在未经华夏某 某审批的情况下，私自在华夏某某嘉定支行办公场所，以电话联系、现场宣传等方式向众多银行客户等不特定人员推销上述四个股权投 资项目，并承诺每年11%-13%的高额固定回报。2011年11月至 2012年3月间，被告人王文明、李芳、张乙、濮婷婷通过上述方式，在本市先后招揽100余名投资人，非法募集资金达人民币1.105亿 元(以下币种均为人民币)。王文明、李芳、张乙、濮婷婷个人从中 分别非法获利123万余元、119万余元、202万余元、186万余元。2012年11月29日，案发后，被告人濮婷婷、张乙接公安机关电话 通知后，主动至公安机关接受调查，并如实供述了上述募集资金的 主要事实。同年12月4日，张乙、李芳先后到案后协助公安机关抓 获同案犯。王文明、李芳到案后亦如实供述了上述募集资金的主要 事实。 银行理财产品变保单警惕理财陷阱 保险代理人的忽悠是当下居民投保时最担心的问题。原以为自己买的是份银行理财产品，一年后才发现自己买的是份保险，后悔的 杨小姐想退保，却被告知，现在退掉保险需交纳大笔的违约金。 银行理财产品变保单 2011年，杨小姐到招商银行九江支行办理存款业务时，一旁的 工作人员向她介绍一款“理财产品”,并称收益相当可观。“当时工 作人员给我介绍的时候，我觉得收益挺好的，投资也不多，就心动了。”杨小姐说，作为老客户，她对招行非常信赖，当时招行工作 人员一直介绍的是理财产品，从未提及保险事宜。 心动的杨小姐当场就签了合同，购买这款产品。“签合同的时候，因为上面的字太小了，我就没仔细看。”杨小姐对自己的粗心后悔
中国工商银行案例分析
中国工商银行案例分析 一、发展历程 中国工商银行股份有限公司于1984年成立。2005年，中国工商银行完成了股份制改造，正式更名为“中国工商银行股份有限公司；2006年，工商银行成功在上海、香港两地同步发行上市。作为中国资产规模最大的商业银行，经过20几年的改革发展，中国工商银行已经步入质量效益和规模协调发展的轨道。 随着2007年金融租赁公司的成立，工商银行的非银行牌照类业务已延伸到投资银行、基金和租赁等市场领域；收购澳门、非洲等地最大银行股权，进入俄罗斯、印尼等新市场，境外机构达112家，形成了覆盖主要国际金融中心和我国主要经贸往来地区的全球化服务网络。 2008年末企业网上银行客户144万户，个人网上银行客户5672万户。企业网上银行实现交易额110.50万亿元，增长28.9%；个人网上银行实现交易额9.77万亿元，增长135.4%。获《环球金融》杂志“亚洲最佳个人网上银行”、“中国最佳个人网上银行”、“中国最佳企业网上银行”等奖项。 二、商业模式分析 (1)战略目标 工行的战略目标是巩固在我国银行业的市场领导地位并致力于转型为国际一流的金融机构。工行的整体目标是实现股东价值最大化和维持可持续增长。工行相信自身的独特性在于业务创新的经营方式
及引领市场的创新精神。工行致力于继续以业务创新的理念，通过以下战略措施加强工行的独特性： ?进一步发展具有高增长性的非信贷业务以实现收入及资产结构多元化; ?稳健发展本行的信贷业务，积极改善本行的信贷结构; ?通过扩大客户细分、加强目标市场营销和提升客户服务水平来继续提升本行的客户组合和盈利能力; ?通过战略性地提升传统分行网络，并加强电子银行业务，以进一步增强销售和市场推广能力; ?继续加强风险管理及内部控制能力; ?充分利用与战略投资者的合作关系; ?完善与绩效挂钩的激励机制，加强培训，提高员工绩效。 (2)目标与客户 2011年6月末，企业网上银行客户273万户，比上年末增长14.2%；个人网上银行客户突破1亿户达1.07亿户，增长11.4%。并荣获《亚洲银行家》“中国最佳网上银行”称号。 (3)产品或服务 ①、个人金融服务：投资理财、便利金融、个人贷款、存款服务、理财金账户；②、企业金融服务：对公存款、融资业务、票据业务、财智国际、清算和结算服务、理财产品、企业电子银行、投资银行业务、资产托管业务、机构金融业务、企业年金业务、中小企业服务、更多金融服务；
大型国有银行大数据营销案例
某大型国有银行大数据营销案例项目背景 随着互联网金融对传统银行业务的不断冲击，银行业变革需求迫切，做为互联网+金融的先锋，某大型国有银行早已布局了银行电商平台，但该电商平台需要通过大数据技术实现个性化商品推荐，提高网站的用户体验、客单价和复购率，同时希望能够搭建用户画像和用户分析系统，帮助运营人员优化网站运营。 项目目标 1、在该银行的电商商城上为用户提供精准实时的个性化推荐服务 2、提供网站运营智能分析工具 3、提供可视化分析报告 941大数据服务联盟解决方案： 1、个性化站内推荐 （1）部署代码，采集数据 通过js部码的方式，在商城网站的PC端和手机客户端采集商品信息和用户行为等非敏感信息，包括商品编号、商品名称、商品品类、页面访问、浏览品类、浏览单品、搜索、添加购物车等。 （2）建立推荐模型 对于收集上来的商品和用户行为信息，经过算法模型的处理变换为多种形式
的个性化推荐模型，并结合掌握的外部全网数据，形成更精确的推荐结果。（3）进行精准的个性化推荐 基于场景引擎、规则引擎、算法引擎、展示引擎以及流处理平台和批处理平台进行个性化数据运营，形成个性化推荐方案，推荐的内容包括商品、广告、活动、商家等。 2、智能分析引擎 （1）客户画像 将商城的数据与全网数据整合，了解用户在其它电商、社交平台、APP上的外部行为，提供更准确的客户画像。 （2）商业分析和网站运维分析 整合商城前后端数据，提供基于流量、通路、访客、会员、客户行为、商品、订单、融资等的数据分析，通过分析引擎，向业务人员展示电子商务的核心数据情况，满足商业分析（BA）和网站运维分析(WA)的需求。 （3）算法和效果评估 建立完整的客户行为分析引擎，包括基于多种算法产生的客户行为模型和最终的效果评估优化等。 3、可视化数据分析报告 （1）可视化数据分析报告系统。 通过分析引擎，以行业通用的方式展示流量、通路、访客、会员、客户行为、商品、订单、融资等可视化数据报告；向行内运营后台、店铺后台进行数据
10个经典的理财案例
1.三高女改如何理财？ 32岁的王女士是土生土长的中山人，去年刚从著名的房产公司跳槽至镇区一家地产公司做部门主管。情人节刚过，收入颇高的剩女一族再次吸引了大家的目光，作为高学历、高收入、高年龄的“三高女”，该如何灵活理财呢？ 王女士工作近10年，如今月收入税后约8000元，由于在石岐和父母同住，消费习惯良好，每月基本生活开销约2000元。目前，王女士有活期存款30万元，尚无个人房产。“目前中山房地产限价，近期我在考虑是否购置房产，如果不买房产，自己又该如何投资？” 针对王女士的情况，记者咨询了业内理财师。理财师表示，以王女士的收入情况和资产构成来看，目前王女士的资产配置过于保守，100%的个人资产都存入活期存款，收益率偏低。 理财师建议，对于“三高女”群体来说，可适当调整个人资产的配比，如果有结婚打算，可划拨适当比例提前购置房产等大宗理财项目。而针对王女士这样的低风险偏好者，如果暂无结婚打算，则可考虑将存款分割，5万元以下作为应急资金，其余可考虑银行的长期理财产品或货币市场基金，一般收益较高于定期存款，但风险较低。由于王女士每个月的结余资金较多，约有6000元，理财师还建议，王女士可将月结余资金的一部分如2000元用来基金定投，既可作为自己的养老储备金，也可当做未来孩子的教育基金。 另外，王女士作为单身“三高女”，长期在外奔波工作，也是个人收入的主要来源。为避免将来意外发生时，影响个人以及父母家庭收入及生活，王女士还可提前购置一些个人商业保险。险种选择上，保险规划师建议，意外伤害保险和重大疾病保险可为王女士在发生意外时提供保障，是“三高女”的基本选择，而一些带有收益的分红险种也可适当选择。 2.备孕家庭存好备用金 案例 罗女士，27岁，在沈阳市某事业单位工作；爱人张先生，27岁，在沈阳市某外资企业工作。家庭税后月收入11000元左右。家庭开支方面，月生活开销4000元左右，每月还要还3600元住房按揭贷款。资产方面，夫妻二人3年前购买的住房已经升值到85万元，其中贷款余额45万元；家庭还有活期存款2万元。双方父母身体都很好，退休后也有养老保障，没有太多负担。 家庭财务分析 从罗女士的家庭资产负债表来看，贷款在家庭总资产中的比例为48%，低于50%，在合理的范围之内。从现金流量表来看，家庭每月支出相比收入来说，占比达到了69%，超出了40%-60%的标准值，家庭的储蓄率较低，说明家庭支出相对收入来说，非常不合理。这一方
理财产品销售总结
理财产品销售总结 《理财产品销售总结》的范文，篇一：理财产品销售心得体 会 理财产品销售心得体会在确定了个人的风险承受能力,以及 理财产品的风险等级之后,投资者需要对自己的理财收益确定一个预期收益,比如年收益8%,10%等等。这里要特别提醒一点,在理财产品说明书中我们经常能看到“预期收益”的字眼,这不是一种保证的收益,而是对理财产品收益的一种预估值。 时下,少数银行理财产品的零收益和亏损引发了社会的广泛关注。对于大多数股民和基民来说,在经历多年大风大浪的洗礼之后,面对股票和基金的涨跌已经习以为常。但当购买了银行的理财产 品出现了零收益的时候,特别是一些代客境外理财产品(QDII)出现市值亏损的时候,就觉得难以理解和接受。有些人以为只要是银行发售的产品,就不会出现亏损。其实,购买理财产品是一种投资,任何投资都是有风险的。下面我们来看一下购买理财产品需要注意 哪些方面。 既然说购买理财产品是有风险的,那么投资者需要首先搞清楚的就是自己的风险承受能力。目前市场上的理财产品对于本金保 障方面分为保本和不保本两种,在产品收益方面分为固定收益和浮动收益。一般来说,保本固定收益类型的产品风险等级最低,可视 为固定存款,适合保守型的投资者。与其相对的不保本产品,收益
一般为浮动型,这种产品风险等级较高,但往往预期收益很可观,适合于进取型的投资者。介于两者之间的保本浮动收益型产品应该 最受广大投资者青睐。在保证不损失本金的情况下有机会获得高 于定存的收益,最全面的适合稳健型的投资者。那么,对于不同产 品的风险等级作出了分类之后,投资者需要考量一下自己的风险偏好。这一点就比较困难,不过目前一些银行的理财产品在销售时, 需要投资者填写风险承受能力调查问卷。投资者可以通过填写问 卷来评估出各自的风险偏好。这样,在购买理财产品时可以减少一些盲目性。 在确定了个人的风险承受能力,以及理财产品的风险等级之后,投资者需要对自己的理财收益确定一个预期收益,比如年收益 8%,10%等等。这里要特别提醒一点,在理财产品说明书中我们经常能看到“预期收益”的字眼,这不是一种保证的收益,而是对理财 产品收益的一种预估值。为了使预期收益显得好看,一些理财产品说明书上还将整个产品存续期的总收益写上,因此能出现“预期总收益80%”之类的惊人数字。其实,我们对产品收益的考量一般是要看年收益率。如果说一个5年期的产品收益率为50%,那么其年收益率约为10%。举个例子,农业银行在20XX年5月发售的一款股指挂钩型的QDII产品,在发行之后短短5个月里产品市值从100%上升到
银行推销理财产品范文银行理财产品营销方案该写
银行推销理财产品范文银行理财产品营销方案该写 应基于产品定位、目标客户具体情况、竞品分析分析，再具体写时间、地点、营销手段等实施手段。 1、产品定位：你这块产品是入门门槛，风险大小，投资收益，这些决定了你面相不同层次的客户群。 2、目标客户：你要向那些客户营销。活期存款是全社会都参与，高端理财需要5万以上，银行私募需要100万以上，不同的产品有不同的客户群。这些目标客户都有什么特点。 3、竞品分析：你的同行竞争对手都有什么产品，优点是啥，缺点是啥，你这个产品能提供什么更完善的。 4、营销手段等实施方案：就是什么时间地点，通过什么方式传达到客户，切中客户的需求促成交易。 地点：银行。人物：老奶奶和银行职员。1:老奶奶。2：银行职员。 旁白：叉叉银行内。叮咚！
2:欢迎光临！有什么我可以帮您的，奶奶？ 1：小哥啊！我想存钱（从口袋里颤抖的拿出一个盒子） 2：哦，奶奶请和我来，这边填张存款单。（装作在填，再引导到另一边）好了，奶奶，这是您的卡） 1：咳咳，谢谢，谢谢，我再问你个事情，小财 2：啊？小财？ 1：（指着胸牌）你不是叫旺财经理么？好好个人取这么个名字。 2：哦，奶奶，不是旺财，是理财，我是理财经理。 1：哦，对对对，我就是想问，啥叫理财啊？ 2：个人理财也称个人财务规划，是一个评估个人各方面财务需求的综合过程，它是理财规划师通过明确客户的理财目标，分析客户的生活、财务现状，从而帮助客户制定出可行的理财方案的一种综合金融服务。它不只局限于购买某种金融产品，而是针对个人的
综合需求进行有针对性的综合金融服务组合创新。而各种各样的金融产品，如银行理财产品、股票、基金、保险等都是为实现理财目标过程中的附带产品。个人理财的内容主要包括个人/家庭生命周期每个阶段的资产和负债分析、现金流量预算和管理、个人风险管理与保险规划、投资目标确立与实现、职业生涯规划、子女养育及教育规划、居住规划、退休规划、个人税务筹划及遗产规划等各个方面。奶奶，通俗的说，就是将您的钱尽可能的管好，做点理性投资，可能赚点小钱。 1：都能买些什么啊？买东西还能赚钱？ 2：股票、基金、保险，QDII等等。 1：哎哎 2：奶奶，您怎么了？ 1：你不是叫我“快点哎哎”么（QDII）？ 2：哈哈，奶奶，不是“快点哎哎”,是QDII,就是合格的境内机构投资者的首字缩写。它是在一国境内设立，经该国有关部门批准从事境外证券市场的股票、债券等有价证券业务的证券投资基金。
中信银行网络营销案例分析
中信银行网络营销案例分析 中信银行网络营销案例分析 中信银行网络营销案例分析 中信银行借助2005 年11 月更名之势，掀起了2006 年整合营销传播的浪潮。时间，CCTV 黄金时段TVC 、户外、平 面媒体、网络、营业厅都在传递着同样的声音和视觉信息。 不同的媒体平台担负着不同的传播任务，或者说针对不同的目标群体区隔达成各自的传播目标，最终实现中信银行的品牌形象树立及其相关产品、服务的推介。 随着中国互联网行业的迅猛发展，网络用户和宽带用户数量急剧上升，使得广告主不得不重视网络媒体的使用。网络营销已经成为各行业领先品牌整体传播策略中不可或缺的组成部分，相应的是，使用互联网媒体的在线互动营销，给广告主提供了丰富的传播手段和应用方式。 中信银行06 年网络营销策略要点 1、网络媒体是电视媒体的重要补充 电脑、网络、宽带越来越多的进入人们的工作与生活，互联网上海量的丰富资讯使得一部分用户每天长时间挂在网上，上班是如此，下班也是如此，加上相当数量的网络游戏爱好 者，构成了一个不看电视或很少看电视的典型的人群。例如 那些IT 精英，有八九不看电视或没有时间看电视。即使是
电视观众，看电视的时间也会明显受到上网时间的冲击。 因此，中信银行06 年的整合传播策略当中，很明确的策略 之一，便是在央视黄金媒体覆盖的前提下，使用网络媒体进行精准辅助营销。 2、网络用户是更高端和更活跃的目标群体 虽然有很多调查数据表明上网的人群是过亿的群体，但是对广告主来说，只有那些重度使用网络的人群才真正有意义。 如果按每周至少上一次网的人来界定这个群体的大小，显然是过于宽松和乐观的看法。此时靠常识或直觉来判断会显得更有意义。 不容置疑的是，网络用户是一群更活跃、更高端的群体，他们是当代社会的领导者。互联网的普及应用，给这部分人带来的不仅仅是一种工作上的便利，更是给他们带来一种生活方式变化的途径。这个数以千万计的群体，对于任何产品和服务的消费，都是不能忽视的，无论你的营销市场有多大。 更重要的是，这个高端、活跃、最具影响力的群体正在高速增长。 3、网络媒体能够满足品牌/产品/服务的深度传播要求 网络媒体不同于其他任何一种成熟媒体的地方，是网络媒体 自身的整合性。人们可能更多的是把网络媒体的互动性作为 其特性，实际上互动只是其中个特性而已。 为什么强调网络媒体自身的整合性，是要说明在网络这个无