电视广告成功者刻板印象模式

电视广告成功者刻板印象模式

班级14广告2班姓名周玥学号 20141002219 成功是一个极为世俗化的目标，虽没有特别明晰的标准，但归根结底，评价

一个人是否成功，古往今来，不外乎是考察其可支配的关键资源罢了。

照日常的角度来看，一个人可支配的关键资源越多，他就越是成功。功者，功业也。成功，成就功业之谓也。欲成就功业，非经此二道不可得也：一曰试错。人力有限而天意无边，苍天有好生之德，对敢于冒险者大施馈赠，广播福利。上

古首领神农尝百草，终于撰得《本草经》，成就医学鼻祖；葡西航海士投身大洋，总归环行全球，促成地理大发现。敢于尝试、敢于失败，才有成功的可能。二曰

存活。机遇与风险并存，一将功成万骨枯，反复的冒险、试错过程中，唯有反应

更快、行动更灵、甚至福气更好的幸运儿，方能赢得竞争、避开灾祸，全身而归。因此，今朝的成功者，皆是昨日残苛淘汰的幸存者，历经千错万错、反复失败，才有今日；且看明朝巨浪涌过，不知几人落海、几人上岸。

出身名牌大学，背景显赫，归国海归。

其二，出身草根，努力奋斗，身价千万。

这是许多人对成功者的定义，其实，与其说是定义不如说是大多数人对成功

者的刻板印象。

刻板印象？

刻板印象是一个社会学名词，专指人类对于某些特定类型人、事、物的一种

概括的看法。这种看法可能是来自于同一类型的人事物之中的某一个个体给旁人

的观感。通常，刻板印象是大多数是负面而先入为主的，并不能代表每个属于这

个类型的人事物都拥有这样的特质。人之所以会有刻板印象，是因为人都有类别

型思维。Gordon Allport教授在他1954年出版的经典书籍(偏见的本质)中写到：“The human mind must think with the aid of categories....Once formed, categories are the basis for normal prejudgment. We cannot possibly avoid this process.Orderly living upon it”.人的思维必须依赖着分类的帮助，这种分类一旦形成，它将是我们做出预

判的基础。我们几乎无法避免这个过程，规律的生活依赖着它。

正是因为我们有类别型思维，我们才容易在思考问题时对一些类别有刻板印象。例如，城管，富二代，农民工，成功者，教授，非洲人，国企等等。

我们现在生活的环境，越来越容易诱导我们对未知的事物形成负面的刻板印象，从而对真实的世界失去客观的判断。刻板印象在许多地方体现，我们可以从电视广告方面来看。

在许多衣类商品中，成功人士的形象主要出现在西服、男性高档配饰，品牌运动服等高档定位服装中。成功人士自然离不开事业上的成就，衣类产品中成功人士善于结合产品的定位，打造或商业、或运动、或休闲、或时尚的形象，广告以不同形式营造出成功氛围。而在许多高档烟酒广告中，从成功人士享受生活视角入手体现成功者的不同生活形态，将其与产品定位融合，打造懂得生活，体会生活的成功人士形象。

成功者在电视广告中的刻板印象不仅仅是衣食类广告有所体现，各类广告中的成功者形象都被刻板印象影响着，刻板印象也对社会产生着双重影响。

成功者的逆向思维例子有哪些-成功者的12个逆向思维

成功者的逆向思维例子有哪些:成功者的12个逆向思维 逆向思维也叫求异思维，成功者对逆向思维的运用有很多。今天小编为大家带来了成功者的逆向思维例子，一起来看看吧! 成功者的逆向思维例子 1、曼德拉曾被关压27年，受尽虐待。他就任总统时，邀请了三名曾虐待过他的看守到场。当曼德拉起身恭敬地向看守致敬时，在场所有人乃至整个世界都静了下来。他说：当我走出囚室，迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我仍在狱中。 启发：原谅他人，其实是升华自己。 2、14岁的李嘉诚开始行街仔的推销生涯，从此渐入佳境，直至连续15年蝉联华人首富宝座。他这样工作：不论几点睡觉，一定在清晨5点59分闹铃响后起床。随后，他听新闻，打一个半小时高尔夫。他认为重点是打每一球时都保持冷静，有规划。一定在每天六点下班，回家后，除了拨打越洋电话，还有两件必修功课：跟着有字幕的英语节目大声朗读，以及夜晚的阅读。这两个工作都意味着一点：他最大的恐惧在于错过见证世界的变化。 启发：成功除了勤奋、创新，还有另一个朋友危机感。 3、事业初创期，被女友劈腿;成立公司遭遇失败，被封烂片之王;即使这样，他从不放弃对事业的追求，就像一架永不停歇的发动机，今天的刘德华似乎已经成为了一面迎风不倒的精神旗帜。被所有的媒体神化的一个艺人，都说他勤奋、他努力、他不会干坏事、他可以不吃、不眠、不喝，光是呼吸就可以活到五十二岁。 启发：当前后左右都没有路时，命运一定是鼓励你向上飞了。 4、有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。

章志光《社会心理学》(第2版)章节题库(第4章 社会知觉与印象管理)【圣才出品】

第4章社会知觉与印象管理 一、单项选择题 1．在印象形成过程中，个体把各种具体信息综合后，按照保持逻辑一致性和情感一致性的原则，形成（）。[2009年5月心理咨询师二级] A．第一印象 B．刻板印象 C．总体印象 D．客观印象 【答案】C 【解析】在印象形成中，个体所获得的信息总是认知对象的各个具体特征，但个体最终形成的印象并不停留在各种具体特征上面，而是在把各种具体信息综合后，按照保持逻辑一致性和情感一致性的原则，形成一个总体印象。 2．在形成总体印象时，不仅考虑积极特征与消极特征的数量与强度，而且从逻辑上判断各种特征的重要性，这是（）。[2008年5月心理咨询师二级] A．平均模式 B．中心品质模式 C．加法模式 D．加权平均模式 【答案】D 【解析】许多人形成对他人的总体印象时，不仅考虑积极特征与消极特征的数量与强度，

而且从逻辑上判断各种特征的重要性。对他人的总体印象不是根据简单的平均结果，而是根据重要性确定出各种特征的权重，然后将权重与每种特征的强度相乘，最后加以平均。 3．一般说来，（）更接近于大多数人印象形成过程的实际情况。[2007年11月心理咨询师三级] A．加法模式 B．加权平均模式 C．平均模式 D．中心品质模式 【答案】D 【解析】在印象形成的过程中，人们往往忽略一些次要的，对个体意义不大的特征，仅仅根据几个重要的、对个体意义大的特征来形成总体印象。这种印象形成的模式被称为中心品质模式。一般来说这种模式更接近于大多数人日常生活中印象形成的实际情况。 4．以一定的方式去影响他人对自己的印象，称为（）。[2007年11月心理咨询师三级] A．印象管理 B．印象形成 C．初次印象 D．印象修正 【答案】A 【解析】印象管理，亦称印象整饰，指个体以一定的方式去影响他人对自己的印象。印

一个成功创业者必备的5个思维模式

一个成功创业者必备的5个思维模式 企业家是一个独特的群体。当绝大多数人幻想离开并开始创业时，只有一小部分人会这么做。创业者的生活看似光明，但其实充满了压力、挑战甚至挫折。 成功人士在坎坷的创业道路上有一些共同的特点。一个成功的企业家的思维方式往往意味着不按规则办事，而是跳出框框，形成自己的新思想；它意味着克服对未知的恐惧，因为成为企业家意味着与未知同行。一个企业的员工可以在自己的时间里享受娱乐和休息，但企业家必须时刻关注企业的未来。他们是如何看待事物的？下面我们将列出五种独特的创业者金牌思维模式。 保持乐观 白手起家的企业家需要乐观，无论迹象表明什么，他们需要相信一切都会有一个完美的结局。企业家往往对自己有信心，正因为如此，他们才有很好的前景。根据美国证券交易委员会（sec）的一份报告，乐观、热情的企业主相对容易获得贷款。投资者将更可能选择嗨皮而不是满面愁容的企业主。 保持自信，不要骄傲 不幸的是，这些乐观往往会导致太多的信心。面对残酷的现实，创业者需要非常自信，相信自己的企业会兴旺发达，或者保持下去，并告诉自己，通常的规则并不适用于自己。但过于自信也会拖累他们，使他们意识不到前进路上的陷阱和企业自身的缺陷。如果你想成为一名企业家，特别重要的是要谨慎乐观，不要让它变成自负、盲目的乐观主义。 不追求完美 完美主义是成功企业家的天敌。如果你想开始你的生意，花无尽的时间和精力把你的产品或服务提高到100%是你付不起的代价。因此，你既要处理问题，又要开展业务。作为一个企业家，你必须承担完美主义的代价，因为快速发展的企业必然是不完美的。

视挑战为机遇 对企业家来说，前进道路上的每一次挫折和挑战，都是他们提高自我的机会。企业家的动机是挑战，而不是失败。带领企业走上一条勇敢新路的企业领导者，正是那些不怕失败的勇敢者。 毫不犹豫地做决定 对于处于起步阶段的企业来说，变革总是不断频繁地发生。这意味着企业家必须迅速做出决定。通常这些都是关系到企业生死存亡的重要决策。企业家需要权衡利弊，向前看，但花很多时间思考这是他们不能拥有的奢侈品。企业家的快速决策能力对企业的生存至关重要。为了成为一个成功的企业家，你需要培养一种不怕失败和挑战的思维方式。你需要意识到自负和盲目乐观，同时保持决策的能力。你需要为自己和公司设想一个光明的未来。

培养成功者的思维应该阅读的7本书籍

培养成功者的思维应该阅读的7本书籍 跨学科的阅读是一件非常有趣的事情，能够将不同领域的知识串联起来思考，好比喝混酒，不小心就醉了。作为《独立思考者应读的7本XX类书籍》今天就来分享几本小弟认为值得一读的经济学书籍。 7. 伟大的博弈 作者：[美] 约翰.S.戈登 趣味指数 6 实用指数 6 经典指数 8 与其说这本书是经济学书籍，倒不如说是金融史诗更加贴切。看完这本书，能够对华尔街的发展史，美国金融的腾飞，有一个深入的认识，从而当在中国进行投资的时候，能够有一个坐标和参照物。这本书难能可贵之处在于不单单是文字的描述，同时通过数据揭示一个更加真实的资本市场。之所以把这本书列在代表入门级别的第一本，是因为当代经济是无法脱开金融单独理解的。PS：本书是作者三部曲之一，另外两本同样值得深读，分别是《财富的帝国》，《资本的冒险》。 6. 苹果橘子经济学（魔鬼经济学） 作者：[美] 史蒂芬?列维特 / [美] 史蒂芬?都伯纳 趣味指数 10 实用指数 6 经典指数 6 作为个人，我非常不想把这本书列入经济学推荐书单。因为我认为本书应该属于另外一个更加有趣和刺激的领域，经济行为学，也是我博客文章的主要定位。 如果说《伟大的博弈》属于正史中的《三国志》，那么这本书就属于奇闻异事中的《大铁锤传》了。作者通过经济学，统计学，以及心理学的概念，解读生活中大量有趣的现象。为什么优秀的治安来自于堕胎法案，为什么孩子的名字和其人生成功与否大有关系？用经济学的思维方式，解读生活。这本书属于经济行为学的经典之作，因此位列入门书籍第二位。 5. 诚信的背后 作者：弗兰克?帕特诺伊

趣味指数 7 实用指数 7 经典指数 7 这本书的作者，堪称打入华尔街的“倒勾”。作为从业人员，大胆揭露华尔街的丑恶和圈钱手法。通过阅读这本书，你能认清，所谓专家，不过是联手抵制门外汉的手段而已。谎言是美丽的，现实是丑陋的。只有认清现实，才能正确对待。正如史怀哲说的：“乐天者一路只看到绿灯，悲观者一路看到的是红灯，而真正的智者是色盲。” 相关阅读：《门口的野蛮人》，《一个经济学杀手的自白》，《说谎者的扑克牌》。 4. 被掩盖的经济学真相 作者：托马斯.索维尔 趣味指数 7 实用指数 8 经典指数 7 从这本书开始，我们将进入从趣味阅读，到本质阅读的部分。打个比方就是从谈恋爱的阶段进入谈婚论嫁锅碗瓢盆，花前月下的美好传说少了，更多的是深入的思考。 本书同样试图解释许多有趣的现象，读大学的成本为何如此高？为何各阶层收入差异如此大？种族歧视来自哪里？但是，各位看官注意了，这都不是重点，作者讲的其实是各种我们常识性理解的谬误，也就是我们为什么犯错的根本原因。更深一层的看，作者其实说的是如何透过现象表面，用经济学的思考方式分析问题的本质。 我常把思考方式比作肠胃，如果你的肠胃不同，即便吃进去的食物相同，最后排泄物的形状一定不同。看足够多的卡通，能否排泄出一个Hello Kitty? 相关阅读《金融的逻辑》，《经济学通识》 3. 美国货币史 作者：[美]米尔顿?弗里德曼等 趣味指数 7 实用指数 8 经典指数 9 不好意思，从《被掩盖的经济学真相》跳到《货币史》就像刚牵了个手就要上床，一下子进展的太快了。

学习成功者身上的15个性格特征

学习成功者身上的15个性格特征 导读：为什么他们这么风光，如果你只是认为他们有个好干爹/好干妈，那你一辈子都只能如此。无论在内企，还是在外企，凡是成功人士（以下简称他们）的身上都有独特的个人能力和人格魅力，这是旁人所缺乏的。现在，我们一起学习他们身上的20个思维特征。 1、解决问题时的逆向思维能力（逆思考反操作） 面对工作中遇到的新问题，一时又找不到解决方法。而且，上司可能也没有什么锦囊妙计时，他们擅长用逆向思维办法去探索解决问题的途径。他们清楚具体业务执行者比上司更容易找出问题的节点，是人为的，还是客观的；是技术问题，还是管理漏洞。采用逆向思维找寻问题的解决方法，会更容易从问题中解脱出来。 2、考虑问题时的换位思考能力（同理心） 在考虑解决问题的方案时，常人通常站在自己职责范围立场上尽快妥善处理。而他们却总会自觉地站在公司或老板的立场去考虑解决问题的方案。 作为公司或老板，解决问题的出发点首先考虑的是如何避免类似问题的重复出现，而不是头疼医头，脚疼医脚的就事论事方案。面对人的惰性和部门之间的扯皮，只有站在公司的角度去考虑解决方案，才是一个比较彻底的解决方案。能始终站在公司或老板的立场上去酝酿解决问题的方案，逐渐地他们便成为可以信赖的人。 3、强于他人的总结能力（总结能力） 他们具备的对问题的分析、归纳、总结能力比常人强。总能找出规律性的东西，并驾驭事物，从而达到事半功倍的效果。人们常说苦干不如巧干。但是如何巧干，不是人人都知道的。否则就不会干同样的事情，常人一天忙到晚都来不及；而他们，却整天很潇洒。 4、简洁的文书编写能力（文书编写） 老板通常都没时间阅读冗长的文书。因此，学会编写简洁的文字报告和编制赏心悦目的表格就显得尤为重要。即便是再复杂的问题，他们也能将其浓缩阐述在一页A4 纸上。有必要详细说明的问题，再用附件形式附在报告或表格后面。让老板仅仅浏览一页纸或一张表

成功十大思维

成功十大思维 第一大思维：成功是因为态度 前天的态度决定着昨天的能力，昨天的能力造就了今天的现实。 昨天的态度决定着今天的能力，今天的能力造就了明天的现实。 今天的态度决定着明天的能力，明天的能力造就了后天的现实。 培养成功态度的8种方法 1、做事要有决心 真想做，总是会有办法的； 不想做，总是会有理由的。 决心是成功最重要的态度 是内在的决心而不是外在的环境在左右我们的命运 2、做人要有企图心 很多人之所以不成功，是因为他们仅仅对成功有兴趣，而没有成功的企图心。 换句话说，他们只是想成功，而不是一定要成功。 3、主动 留给被动者的永远都是遗憾和失败； 留给主动者的永远都是成功和快乐。 5、不断学习 小聪明获得一时成功 大智慧获得一世成功 今天是一个非赢即输的时代，长久地处于中间状态是不可能的。 为了赢得竞争，获得更好的成长空间，我们唯有不断地学习提升 6、树立自信 自信是在还没做到时就相信自己一定能做到的态度 自信是我们的久赢法宝 7、不找借口 要想成功，就要不找任何借口。 8、坚持到底 不要轻易说放弃，很多时候隔开成败的只是两个字——坚持 成功者只是站起来的次数比跌倒的次数多一次而已 第二大思维：我是我认为的我 改变不了环境，就改变自己； 改变不了过去，就改变现在； 改变不了事情，就改变心情。 第三大思维：我是一切的根源 你进入的是一个讲究实效的企业，请用你的业绩说话，我们无视你的学历、背景，经验。唯有贡献证明你的价值。当你愿意为一个部门负责的时候，你就可能成为这个部门的负责人。为一个公司负责的时候，就会成为公司负责人。 第四大思维：不是不可能 成功一定有方法 成功者总是为成功找方法

社会知觉与印象管理

第四章社会知觉与印象管理 社会知觉与印象管理 第一节社会知觉及印象形成 第二节知觉他人、群体和自我 第三节社会认知：认识他人的 高级过程 第四节印象管理：控制他人 的社会知觉和认知 第一节社会知觉及印象形成 一、什么是社会知觉 二、印象的形成 知觉是人对外界事物的整体反映，是人将感觉获得的信息进行选择、组合，从而形成完整映象的过程。 一、什么是社会知觉 3 作用于人的信息有两大类： 一类是自然界中的机械、物理、化学和生物方面种种现象的信息；(非社会性信息) 另一类是由人的实践所构成的社会现象的信息，这里包括担任社会角色并具有人性的人、人际关系和群体以及各种社会结构和社会事件等。(社会性信息) 一、什么是社会知觉 4 对非社会性信息所形成的知觉，通常被称作物知觉(object perception)或一般知觉(general perception)。 对社会性信息所形成的知觉叫作社会知觉(social perception)。 一、什么是社会知觉 5 社会知觉的概念最初是由布鲁纳(J．Bruner，1947)在“价值与需 要是知觉中有组织的事实”一文中 采用的，用以指出知觉不仅决定于客体本身，也决定于知觉者的目的、需要、态度与价值观，即指明知觉者的社会决定性。 一、什么是社会知觉布鲁纳 6 实验材料:一套硬币，有1分、5分、 10分、25分、50分等种种大小不同的 圆形硬币；另一套是与硬币大小形状相同的硬纸片。实验对象:30个家庭贫富不同的10岁孩子。 实验程序:先把两套材料先后投射在银幕上，让被试依次观看，然后移去刺激物，让被试画出刚才看到的硬币与圆形纸片。 实验结果：被试画出来的圆形大小和实际上看到的刺激物不完全相同，他们画的圆纸图形与实际的硬纸圆形的大小较一致，但所画的硬币圆形大小却远比他们看到的真正硬币大，尤其是贫困家庭的孩子所画的硬币圆形更大。 社会知觉实验 一、什么是社会知觉 7 社会知觉的内容 一、什么是社会知觉 8 人知觉 一、什么是社会知觉 9 角色知觉 一、什么是社会知觉 10 人际关系的知觉 一、什么是社会知觉 11 群体知觉 一、什么是社会知觉 12 社会因果关系知觉 第 1 页共1 页

成功人士的经典成功方法

成功人士的经典成功方法 --像成功人士那样思考 多年以来，不断有人询问成千上万的成功人士： “你通常是怎么思考的？” 他们的答案在全世界范围内往往都是一样的。成功人士多数时间在考虑他们想要的以及他们如何去取得它。这样思考的结果是他们比一般人取得了更多的成就，虽然开始的时候他们并没有特殊的优势。 考虑将来 你能够从自己身上挖掘出来的第一个也是最重要的状态是将来取向。将来取向是成功人士的又一个最普遍的特性（另一个乐观）。 你怎么辩别一个人是否是面向将来的呢？只要问他或她： “假如从现在开始五年之后你的生活是美满的，它应该是什么样子呢？”你也可以问自己同样的问题。 成功人士对自己是谁、自己想要什么以及自己将来如何获得有着极为明确的想法。 不成功的的人通常对自己是谁、自己想要什么以及自己想要去哪里没有把握和感到困惑。 想象一下自己具有所需的全部知识和经验；想像一下自己具有所需的全部资金和资源；想像一下自己具有所需的全部朋友和关系；想像一下所有的机会和可能都对你敞开胸怀------想象一旦有了梦想，自己就能够实现它。 制定一个梦想的清单，写出将来某个时候在生活和工作中，你所希望拥有的一切，就好比你的目标在某种程度上已得到保证，只要你能够把它们弄清楚。 创立一个五年设想

就像商业圣人彼得.xx所说的： “我们大大地高估了自己一年以后能够做到的事，但我们却大大低估了五年以后自己可能做到的事。” 五年设想创立之后，就可以通过提问“怎么样”来制定策略。 “怎么样”是你一生中能学会和应用的最重要、最有力量的的词汇之一。一旦你对自己想要什么有了清晰的设想，你要问的惟一问题就是： “我怎么样实现它？” 设定目标 非常成功人士的第二种状态就是目标取向。成功人士经常考虑的是他们的目标以及怎样实现这些目标。不成功的人则经常考虑他们的问题，并把时间花在批评、抱怨和找借口上。 将来取向涉及的是你长期的理想设想，而目标取向则更为精确，就如同你把自己的设想从空中分离出来，把它们转变为你马上能够实施的具体行动和切实的措施。 3%，这是那些把目标写下来的成年人的大概百分比，另外97%的人则有愿望、希望和幻想，但并没有形成文字。没有目标的人注定永远为有目标的人打工。 目标设定的关键是在纸上进行思考。成功的男女手握笔杆进行思考，不成功的则不然，他们空想或根本不想。当你把事情写下来时，就在你眼前把它们变得明确切实和具体服从于积极的操作和明确的行动。 书面目标激发你积极的情绪，并赋予你旺盛的精力。书面目标释放你内在的能量，如果没有它们，这些能量将保持沉睡。把目标写下来这一行动极大地增加了你达成自己目标的可能性。 设定目标要直接了当。 设定目标的七个步骤：

七个思维头脑代表七种天才思维方式

七个思维头脑代表七种天才思维方式默认分类 2010-04-27 16:20:52 阅读66 评论0 字号：大中小订阅 七个思维头脑代表七种天才思维方式 思维之道就是智慧之道，天才们的智慧源于何处呢？究其本源就在于他们独特的思维方式。那么，像达芬奇、M开朗基罗、苏格拉底、亚里士多德、伽利略、牛顿、高斯、爱因斯坦、爱迪生、诺贝尔、孙子、凯撒、拿破仑、毛泽东这样的天才们的思维方式又有哪些特点呢？ “七个思维头脑”是中国著名思维专家袁劲松先生根据他的柔性思维理论设计的一套思维工具，它第一次系统破译了天才们思维方式的智慧之谜。“七个思维头脑”提供了七种不同的思维方式和相应的可操作性思维工具，这七种思维方式可以单独使用，也可以交叉综合使用。它可以帮助你通过扮演不同的天才思维角色，学会他们卓越的思维方式。每一个思维头脑代表了一种特殊的思维方式，在脑海里你可以想象自己是达芬奇、M开朗基罗、苏格拉底、亚里士多德、伽利略、牛顿、高斯、爱因斯坦、爱迪生、诺贝尔、孙子、凯撒、拿破仑、毛泽东，感知和领悟天才伟人们的超凡思维方式，并从他们的思想智慧中汲取灵感。在“七个思维头脑”的指导下，思维活动成为一个流程性和模块化的过程，这不仅大大提高了思维的效率，而且使思维结果的质量更高，使企业与个人的工作更具效率性和智能性，节省会议时间，提高决策水平。 这套思维工具不仅简单高效，而且易学易用，可以帮助人们在思维时更高效、更系统、更富创造性，几乎各种类型的问题都能从中找到与之相对应的方法武器。 一、“七个思维头脑”代表的七种天才思维方式是 1、艺术家头脑——形象思维方式 2、数学家头脑——抽象思维方式 3、化学家头脑——综合思维方式 4、幻想家头脑——想象思维方式 5、战略家头脑——宏观思维方式 6、哲学家头脑——动态思维方式 7、儿童头脑——归元思维方式 普通人的思维习惯通常是以一种且是唯一的思维方式思考，而天才和许多成功人士采用的多种思维方式交叉应用，根据不同类型的问题、不同的思维阶段采用最适合的思维方式。遇到问题时，他们不是像普通人一样不假思索地凭本能去思考，而是先问自己：“从什么角度去认识这个问题？”“有多少种方法解决这个问题？”“为什么要采用这些方法？”等。 天才们知道方向比努力更重要，思维方式的选择比思维活动本身更重要，错误的、低效的思

成功者的12个逆向思维法

成功者的12个逆向思维法 人们习惯于沿着事物发展的正方向去思考问题并寻求解决办法。其实，对于某些问题，尤其是一些特殊问题，从结论往回推，倒过来思考，从求解回到已知条件，反过去想或许会使问题简单化，使解决它变得轻而易举，甚至因此而有所发现，创造出惊天动地的奇迹来，这就是逆向思维和它的魅力所在。 原谅他人，其实是升华自己。 曼德拉曾被关压27年，受尽虐待。他就任总统时，邀请了三名曾虐待过他的看守到场。当曼德拉起身恭敬地向看守致敬时，在场所有人乃至整个世界都静了下来。他说：当我走出囚室，迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我仍在狱中。 成功除了勤奋、创新，还有另一个朋友——危机感。 14岁的李嘉诚开始"行街仔"的推销生涯，从此渐入佳境，直至连续15年蝉联华人首富宝座。他这样工作：不论几点睡觉，一定在清晨5点59分闹铃响后起床。随后，他听新闻，打一个半小时高尔夫。他认为重点是打每一球时都保持冷静，有规划。一定在每天六点下班，回家

后，除了拨打越洋电话，还有两件必修功课：跟着有字幕的英语节目大声朗读，以及夜晚的阅读。这两个工作都意味着一点：他最大的恐惧在于错过见证世界的变化。 当前后左右都没有路时，命运一定是鼓励你向上飞了。 事业初创期，被女友劈腿；成立公司遭遇失败，刘德华被封"烂片之王"；即使这样，他从不放弃对事业的追求，就像一架永不停歇的发动机，今天的刘德华似乎已经成为了一面迎风不倒的精神旗帜。被所有的媒体神化的一个艺人，都说他勤奋、他努力、他不会干坏事、他可以不吃、不眠、不喝，光是呼吸就可以活到五十二岁。 抓住人性的弱点，无事不成。 有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。 为客户节省时间，钱才能进来快些。

成功者的7大思维!

成功者的7大思维！ 能在逆境中仍从容面对的人才有资格谈成功，别去嫉妒比你得到更多的人，因为不管什么原因他一定比你付出的多，也别去评价不如你的人，因为他已经不如你了，何须再去计较。世界上的成功人士都有一个共同点，他们都有自己独特的思维方式。明智的思维方式是可以改变人们的生活的。那么成功者的思维方式有哪些呢？文亮老师指点迷津1、目标思维目标与未来相关，成功人士在任何阶段都是有目标的，有目标才能解决一个一个的问题，成功人士经常考虑的是他们的目标以及怎样实现这些目标。不成功的人则经常考虑他们的问题，并把时间花在批评、抱怨和找借口上。成功人士会不停的设立目标，失败的人会不停的改变目标。目标思维模式成功有两个关键：一是目标的制定一定是经过科学分析过的；二是必须要有强有力的执行力，通过资源整合，管理、技术、经营等方面的创新来保证目标的实现。2、积极的正面的思维美国亿万富翁、工业家安德鲁·卡内基曾经说过：“一个对自己内心有完全支配的人，对他自己有权获得的任何其他东西也会有支配能力”。一个人如果是个积极思维者，实行积极思维，喜欢接受挑战和应付麻烦事，那他就成功了一半。一个人是否成功，就看他的态度了!成功人士与失败者之间的差别是;成功人士始终用最积极的思考，最乐

观的精神和最辉煌的经验支配和控制自己的人生。失败者刚好相反，他们的人生是受过去的种种失败与疑虑所引导和支配的。3、聚焦思维聚焦思维其实与28法则有类似，就是把你80%的精力用在20%最重要的事情上面。做事要分清轻重缓急。其实聚焦思维也如此，就是在做一件事情时，一定要全神贯注，目标确认好后，怀着积极、正面的心态做好一件事情。4、内向思维内向思维的本质是把注意力放在内心。我是问题的根源，遇到挫折、障碍、失败自我反省、改进、承担责任。一切改变都是内在的改变，内心世界决定外在世界，我们一定坚信：我改变不了环境，但可以改变世界，我改变不了风向，但可以改变风帆，我改变不了事情，但可以改变心情。苏格拉底就曾说过：“没有经过内省式思考的生活是没有任何意义的。5、开放思维所谓开放思维，是指突破传统思维定势和狭隘眼界，多视角、全方位看问题的思维；具备了开放性的思维方式，就能够不断地有所发现、有所发明、有所创造、有所前进。在工作和学习中，要真正的放下身段，用心去包容别人的缺点，接受别人的优点，看到的都是别人的长处，用心去学习每一个我们需要学习的人和事，吸收知识就要像海绵一样，不停的吸收别人的水分才能够让自己成长。6、利他思维文亮老师说过一句话：当老板的所有起心动念都是为了他人着想，为了大局出发的时候，你就离成功不远了。所有的成功人士之所以成功，因为它能够帮

成功人士的逆向思维启示

成功人士的逆向思维启示 1、14岁的李嘉诚开始“行街仔”的推销生涯，从此渐入佳境，直至连续15年蝉联华人首富宝座。他这样工作：不论几点睡觉，一定在清晨5点59分闹铃响后起床。随后， 他听新闻，打一个半小时高尔夫。他认为重点是打每一球时都保持冷静，有规划。一定在 每天六点下班，回家后，除了拨打越洋电话，还有两件必修功课：跟着有字幕的英语节目 大声朗读，以及夜晚的阅读。这两个工作都意味着一点：他最大的恐惧在于错过见证世界 的变化。 【成功启示】成功除了勤奋、创新，还有另一个朋友——危机感。 2、曼德拉曾被关压27年，受尽虐待。他就任总统时，邀请了三名曾虐待过他的看守 到场。当曼德拉起身恭敬地向看守致敬时，在场所有人乃至整个世界都静了下来。他说： 当我走出囚室，迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在 身后，那么我仍在狱中。 【成功启示】原谅他人，其实是升华自己。 3、事业初创期，被女友劈腿;成立公司遭遇失败，被封“烂片之王”;即使这样，他 从不放弃对事业的追求，就像一架永不停歇的发动机，今天的刘德华似乎已经成为了一面 迎风不倒的精神旗帜。被所有的媒体神化的一个艺人，都说他勤奋、他努力、他不会干坏事、他可以不吃、不眠、不喝，光是呼吸就可以活到五十二岁。 【成功启示】当前后左右都没有路时，命运一定是鼓励你向上飞了。 4、有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气说：以后再也不来这给你 热闹了。老人清静了。 【成功启示】抓住人性的弱点，无事不成。 5、夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无 力购屋。为何?原来，乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲 摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。 【成功启示】为客户节省时间，钱才能进来快些。 6、两马各拉一货车。一马走得快，一马慢吞吞。于是主人把后面的货全搬到前面。 后面的马笑了：“切!越努力越遭折磨!”谁知主人后来想：既然一匹马就能拉车，干嘛养 两匹?最后懒马被宰掉吃了。这就是经济学中的懒马效应。 【成功启示】如果让你的老板觉得你已经可有可无，那你已经站在即将离去的边缘。

成功者的逆向思维例子

成功者的逆向思维例子 成功者的逆向思维例子1、曼德拉曾被关压27年，受尽虐待。他就任总统时，邀请了三名曾虐待过他的看守到场。当曼德拉起身恭敬地向看守致敬时，在场所有人乃至整个世界都静了下来。他说：当我走出囚室，迈过通往自由的监狱大门时，我已经清楚，自己若不能把悲痛与怨恨留在身后，那么我仍在狱中。 启发：原谅他人，其实是升华自己。 2、14岁的李嘉诚开始“行街仔”的推销生涯，从此渐入佳境，直至连续15年蝉联华人首富宝座。他这样工作：不论几点睡觉，一定在清晨5点59分闹铃响后起床。随后，他听新闻，打一个半小时高尔夫。他认为重点是打每一球时都保持冷静，有规划。一定在每天六点下班，回家后，除了拨打越洋电话，还有两件必修功课：跟着有字幕的英语节目大声朗读，以及夜晚的阅读。这两个工作都意味着一点：他最大的恐惧在于错过见证世界的变化。 启发：成功除了勤奋、创新，还有另一个朋友——危机感。 3、事业初创期，被女友劈腿;成立公司遭遇失败，被封“烂片之王”;即使这样，他从不放弃对事业的追求，就像一架永不停歇的发动机，今天的刘德华似乎已经成为了一面迎风不倒的精神旗帜。被所有的媒体神化的一个艺人，都说他勤奋、他努力、他不会干坏事、他可以不吃、不眠、不喝，光是呼吸就可以活到五十二岁。

启发：当前后左右都没有路时，命运一定是鼓励你向上飞了。 4、有个老人爱清静，可附近常有小孩玩，吵得他要命，于是他把小孩召集过来，说：我这很冷清，谢谢你们让这更热闹，说完每人发三颗糖。孩子们很开心，天天来玩。几天后，每人只给2颗，再后来给1颗，最后就不给了。孩子们生气说：以后再也不来这给你热闹了。老人清静了。 启发：抓住人性的弱点，无事不成。 5、夜市有两个面线摊位。摊位相邻、座位相同。一年后，甲赚钱买了房子，乙仍无力购屋。为何?原来，乙摊位生意虽好，但刚煮的面线很烫，顾客要15分钟吃一碗。而甲摊位，把煮好的面线在冰水里泡30秒再端给顾客，温度刚好。 启发：为客户节省时间，钱才能进来快些。 逆向思维的特点 1.普遍性 逆向性思维在各种领域、各种活动中都有适用性，由于对立统一规律是普遍适用的，而对立统一的形式又是多种多样的，有一种对立统一的形式，相应地就有一种逆向 思维的角度，所以，逆向思维也有无限多种形式。如性质上对立两极的转换：软与硬、高与低等;结构、位置上的互换、颠倒：上与下、左与右等;过程上的逆转：气态变液态或液态变气态、电转为磁或磁转为电等。不论那种方式，只要从一个方面想到与之对立的另一方面，都是逆向思维。 2.批判性 逆向是与正向比较而言的，正向是指常规的、常识的、公认的或习惯的想法与做法。逆向思维则恰恰相反，是对传统、惯例、

世界上顶尖的几种人类思维方式

世界上顶尖的几种人类思维方式 一、做运营时，常用的点状、线状、面状、立体思维方式是什么？ 二、辩证思维和逻辑思维是什么？ 三、为什么成功人士都用唯物主义一元化思维？怎样运用到新媒体运营中？ 四、怎样利用这些思维方式改变我们的人生？ 一、做运营时，常用的点状、线状、面状、立体思维方式是什么？ 1、点状思维 拘于事务的细节，不能从一件事情的整体宏观作为出发点，遇到事情总是想到现在的一个点上。着眼于解决目前的困难，今朝有酒今朝醉，没有长远发展的眼光分析问题，只能是只见树木，不见森林，缺乏整体观念。 比如运营公众号——包括内容运营，用户运营，产品运营。这三个环节是互相平行的，由三个人分别负责，每个人运用的就是点状思维。 2、线性思维 可以在两点之间寻找一种逻辑关系，然后串成一条线，两点之间，总会有某种关系存在的，而且这种关系是固定的，从一点出发，沿着一个方向或者相反的方向出发，也会出现相应的线状思维。 这里面的点，在做运营时典型的就是——利益关系。 比如写文章——怎么获取信息？怎么整理信息？怎么写成主题性的文章？使用的就是——线性思维。 3、面状思维： 很多个两个点之间，必然会组合成很多条线。这些线条有很多种组合方式。如果多条线的关系是平行并列的关系，我们称之为面状思维。 比如运营公众号——当内容、涨粉、推广三个运营环节都出现问题时，运营总监使用面状思维同时或逐一解决各个问题。 4、立体思维： 立体思维是面和面的交叉。通常都是面状思维解决不了某个环节时，这意味着三个环节发生了交叉问题。通常都是总监级以上的人才具备这种思维。 比如小公举我这个号想赚钱——只做一件事，写干货。通过写干货，产生蝴蝶效应，逐一解决涨粉、推广、赚钱三大问题。 具备立体思维的人，可以在某个项目10个问题里找到最关键的问题，破解其他99个问题。 5、拿写文章这事情来说，就适用这四种思维方式 点状思维：我该怎样把文章写完？ 线性思维：我该怎样写出一篇不错的文章？ 面状思维：我该怎样写出一篇能涨粉的文章？ 立体思维：我该怎样把客户的广告，变成能涨粉的文章（原生广告）？ 6、如何提升思维能力？ 需要迅速找到共同利益，立体思维的核心，是为所有关系创造利益。 比如——做公众号写文章 ?文章对用户有帮助（文章有用） ?文章对用户有帮助，用户转发（文章有料）

成功者的思维模式

成功者的思维模式 (13) 转载 评论(4) | 阅读(11660) 成功：成功是赚很多的钱、成功是拥有坚贞的爱情、成功是得到社会的承认...... 一个人想要成功，必须具备以下三个条件： 1、先要拥有梦想写成明确的目标与计划; 2、融入知识,放进技术、拥有经验与知识; 3、全力以赴，不要犹疑，立即行动，想到做到。 失败：失败是事业或爱情遇到挫折，甚至社会的谴责，表现出情绪低落、沮丧...... 很多人不是因为别人看不起而垂头丧气，是因为自己总贬低自己，所以变得无精打采，毫无斗志。 如果你认为自己是一个满身缺点和毛病的人，那么，你会因为自我贬低而失败，不是败给对手，而是败给自己。 成功与失败乃生命中的一种意识理念，成功人士并非永恒成功，失败者并非难以成功。成功是一种习惯，失败也是一种习惯。好的习惯替代不好的习惯。成功很简单，认为正确的事情重复的做，做不好还做不差吗?怕就怕的什么都没做，想成功就养成做事的习惯，如此而已。 “失败是成功之母”，这话一点儿都不假，先有失败，而后才会有成功。其实成功离你很近，就在你眼前，只要你努力奋斗、积极进取，不轻易放弃，就会取得成功。相反，如果你不努力，不积极，只是空想，而不俯下身子去做，那么你永远也不会成功。 成功者清楚地了解他做每一件事情的目的。成功者虽重视事情的结果，更重视事情的目的，而目的清楚则有助于达到结果并且享受过程。 成功者下决定迅速果断，若要改变决定，则慎思熟虑。一般人经常在下决定时优柔寡断，决定之后却又轻易更改;成功者之所以能迅速下决定，因为他十分清楚自己的价值层级和信念，了解事情的轻重缓急，因此有系统的处理工作的能力。 成功者具有极佳的倾听能力。倾听并非是去听对方说话，而是去听对方话中的意思。倾听的技巧包括： 1、倾听时不打断对方的谈话; 2、把对方的话听完; 3、即使不需要记录，你都可以听出来对方的意思; 4、把所有的问题记在脑海，等对方说完后再一同发问。 成功者设定“每日计划”，在前一天晚上或一早就会把当天要处理的事情全部列出来，并依照重要性分配时间。是管理事情而非管理时间。 做自己喜欢做的事。勤于练习基本动作，运用自我暗示的力量，就是把目标用强烈语气不断念出声音，告诉自己，让潜意识无法分辨真假，因此相信它;运用冥想的技巧，当你不断想象自己达成目标的情景，潜意识会引导身体作出一些行动效果。 保持健康体力或激发自身更多精力。成功者人生的目标通常超越自我，立志为成功发挥自己更多的力量。 成功者愿意做失败者不愿意做的事情。成功者经常是解决问题，失败者经常是提出问题，成功者经常是有计划有目标，失败者经常找借口，说委屈。 成功者面对一件难办的事，首先做出最大的努力，通过不懈努力后一些人成功了。而失败者还没做就说：那事儿根本不行!

印象管理

印象管理 第一印象，也被称为首轮效应。一个人永远没有第二次给别人第一印象的机会！（美国艾伯特·梅拉比安经过多年的潜心研究一个信息的传递）七秒钟 人的印象形成=55%形体+38%语音+7%语言 任何人都没有机会重塑给别人的印象,管理好自己的形象, 管理好你要传递的印象. 一、形体： 一个人在讲了一句话，重要的不都是你说了什么，别人听到了什么，而是你做了什么，别人看到了什么。 （比如：你听到一句话，说那个人说话好象不太高兴哟，如，我们去买衣服，可以试试吗，对方说，不买就别试，你出来会说，你看他那个样子。）所以，很奇怪吧，感受别人的语言是什么捕捉到的，眼睛，沟通原来还是需要眼睛的。 也就是你的每一个举手投足之间，都向别人讲述着你的故事，你的故事好听吗，有没人愿意坐下来，听下去，是不是全在你自己的表达方式，包括你的着装，你的表情，你的眼神，你的动作，你的肢体，所有这些呢，这部分占了整个印象的55%。 这么一个重要的环节，遗憾的是我们对自己的肢体语言并不了解， 我们每天说话，但你会说话吗，说的话有效果吗？比如你是你自己，但你现在能看见你自己吗，如果你面前没有全身镜的话，就算有，是不是也只看到了一部分？对吗？

二、语音 “我没说你偷了他的钱包”。我不点标点，看看文字本身，能概括出几种意思？不只一种的含义，如果意思相反的话，就会有分歧，有了分歧就会有纠纷。 这也就不难解释，我们一生当中，会说很多话，但未必每个人说的每一句都十分受用，对吗？有的人说的话，总是达不到他想要的目的，说得不好听点就会是废话。 如果我们在职业生涯中长时间，操持这种无效的沟通，会对我们产生什么影响呢？也许你内心是团火，但别人不一定会感觉的到。 也就是，说话每个人都会，但你说出说出去的话，有多少是有效果的？也就是你的接人待物，你的交际方式，是不是受他人欢迎呢？ 语音的成分包括什么呢？语气，语调，也就是你说话的语气，语音，语调，不一样，别人听到的感受就不一样。 那这些是由什么来决定的呢，今天你心情好或不好，说话的语气会一样吗，嗯，肯定是不一样的，即使你敬业精神可嘉，也不能保证每天都是一样的。 它是由情绪也就是态度决定的，你的声音是由态度决定的，从你的声音上能感受到你的态度，这部分占了整个印象的38%，（语音语调）。 三、语言 所以在这样与人相处的前提下，我们不得不思考一个问题，我们以什么样的姿态去伫立在别人面前，才最容易被他所接纳，这是我们在与人交往时反复思考的一个问题，好了，一共是93%，还剩7%就是文字本身，我们有多少把这7%误当作交谈的全部？

成功者九种超独特的思维方式

成功者九种超独特的思维方式 【导读】世界上的最成功人士都有一个共同点：他们都有自己独特的思维方式。明智的思维方式是可以改变人们生活的。《How Successful People Think》是《纽约时报》畅销书，本文摘取了该书的主要内容，希望对读者有所启发。 1、要知道你该把精力投放在什么地方，再利用80/20法则，把你80%的精力用在20%最重要的事情上面。要记住，你不可能把精力放在所有的事情上面，人的精力和时间都是有限的，做事要分清轻重缓急。 2、好的想法是一回事，能不能将想法付诸实践是另一回事，一个好的创意想法的寿命是非常短的，要想让好的创意想法绽放出绚丽的花朵，你必须采取行动，让想法不再仅仅是想法，让想法开花结果。 3、你的思想不能一层不变，它也需要适时发展，不要停留在你最初的想法层面上，你也许有过这样的经历：你曾在凌晨两点产生过一个你认为非常棒的想法，但早晨起来后就发现这个想法显得那么愚蠢。想法需要内容对其进行塑造，也需要经得起他人的质疑和时间的考验。 4、明智的人会选择和明智的人合作，和明智的人一起思考讨论是能使自己受益匪浅，很多时候它能为你找到成功的捷径，这就是为什么头脑风暴会如此有效的原因。 5、拒绝那种人云亦云的思维方式，凡事要有自己独到的见解，很多人都会跟着别人的思维走，要想走出这个怪圈，你必须要有足够的承受力来，因为不随波逐流会给自己带来很大的思想压力。你要知道，总有那么一群人在按照自己的思维行事，而往往取得成功的也正是那群人。 6、既要提前规划，也要为自己留一点缓冲调整空间，凡事都有战略性的长远眼光，学会如何提前规划。如果你对自己的目标定位非常模糊，那么你很有可能会一事无成。要想做到这一点，你需要做到以下几点：1、对问题进行分解;2问问自己为什么这个问题需要解决;3、弄清主要问题是什么;4、对自己的资源进行重新评估;5、合理分配人力物力。 7、要想欣赏别人的想法，你必须尊重别人的想法，你的想法不可能永远是对的，学着给别人的想法一个机会。 8、进行内省式思考能提升你在决策过程中的自信和筹码，苏格拉底就曾说过：“没有经过内省式思考的生活是没有任何意义的”。 9、不能总对自己说一些灰心丧气的话，成功者往往会这样想：我行!我可以!

第三章 社会知觉——社会信念与判断

社会心理学之三 我们如何解释他人 基本归因错误 ●人们在归因时存在一个普遍性的问题：当我们解释他人的行为时，我们会低估环境造成 的影响，而高估个人的特质和态度所造成的影响。 ●这种个体在归因时低估情境因素作用的倾向，被李〃罗斯(Ross, 1977)称为基本归因错误 (fundamental attribution error)。 我们为什么会犯归因错误 ●认知和情境意识 ●文化差异 认知和情境意识 ●行动者和观察者的不同 ●归因理论学家指出：当观察他人和我们自己的亲身经历时，我们的观点会有所不同。 ●当我们成为行为的执行者，环境会支配我们的注意；而当我们观察别人的行为时，作 为行为载体的人则会成为我们注意的中心，而环境相对模糊。 认知和情境意识 ●聚焦观点偏见(the camera perspective bias) ●在一些实验中，要求实验者观看审讯过程中嫌疑犯认罪的录像。如果他们从聚焦在嫌 疑犯身上的摄像机的角度观看认罪过程，他们会认为罪犯的认罪是真诚的;如果他们从聚焦在审讯员身上的摄像机的角度观看，他们就会认为嫌疑犯是被迫认罪的(Iassiter & Trvine, 1986)。 文化差异 ●西方式世界观的人，更可能认为是人本身而不是环境导致了事件的发生，在这种文化 下，用内部原因解释人的行为更加受社会所赞许。 ●但是东亚文化下的人们通常对环境的作用格外敏感。因此，当意识到社会环境的影响 作用时，他们很难想像到他人的行为还与他们的内在特质相关（Masuda & Kitayama, 2003）。 ●基本归因错误的原理是什么 ●将行为归因于个体的内在特质而非环境是一种有效率的行为。 ●我们的特性通常会引导我们选择自己的环境。 ●“银行家穿的很保守，可能是这种职业的要求，也可能是保守的人通常会选择这种职 业。”——吉尔伯特和马隆 基本归因错误的原理是什么 ●许多社会心理学家都支持琼斯对基本归因错误的解释——行为是内在倾向的相应反应 ——对应偏见（correspondence bias）。 ●归因错误的根本性在于它在本质上影响着我们的解释。 基本归因错误的原理是什么 ●那些将贫穷和失业归因为个人特质（“他们就是太懒、太没有追求了”）的人通常赞成政 府的立场，并不同情这些人。

销售人员的思维方式

销售人员的思维方式 一.外表：为成功而打扮。 1、职业套装是“第一笔”投资。 2、设想“你心目中的成功者的妆扮”是怎么样的？ 二、思维会影响行动——行动会影响情感。 1、你有潜意识。 2、你有潜能。 3、成功只须选择正确的习惯。 三、专家的自信： 以微笑的目光“直视”对方。 大声地告诉对方（不论是谁！）：我是专家，我会教你正确的方法。 四、目标培训法： 让我们来看看你会以“此项事业”中，获得哪些益处？ 五、讲演能力训练： ①运用你的潜意识。 ②列出你感兴趣的任何话题。 ③将大家的话题写在纸条上集中起来，每人随机抽签，然后作“即兴演讲”。 ④三段论式演讲：A、要讲什么；B讲故事；C讲了什么。 ⑤立刻纠正姿式、发言、表情。 六、成功的定义： 达成目标、享受过程、为社会做贡献。 成功可以模仿，成功可以复制，照成功者的信念做。 成功者具有：①良好的心态，②优秀的能力技巧，③每天练习1000次 希望就是绝望。想成功=不成功。一定要成功=成功 苦练：练技术，练能力；巧练：练态度，练头脑。 七、如何策划：抓住最大的趋势。 行动导致结果，但只有正确的行动，全力以赴的行动，才导致正确的结果（成功）。 八、冠军是一种习惯。 1、销售冠军：重拳出击，比要求得做的更多。 2、积极但不要心急，准确地思维。 3、要问自己两个问题：1、我今天学习了什么？2、我明天如何能做得更好？ 4、大成就是小成绩的累积。 5、成功是每一个环节都成功，冠军对每件事情要求非常严格。 6、销售冠军：重信用，守承诺。 7、销售冠军：一马当先，乘胜追击。 8、销售冠军：重信用，守承诺。 9、销售冠军从每天拜访20个客户开始。 10、销售冠军没有借口。 11、销售冠军绝对不低估竞争对手。 12、连续成功冠军才是真正的伟大冠军。 13、不要把身边的人作为对手，而要把世界冠军做为对手。 14、面对压力才会成长。冠军主动挑战压力。 九、没有人生来会跳高，方法是后天学来的。