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2015年1月中国平板电视线上零售市场销售情况分析简报

2015年1月中国平板电视线上零售市场销售情况分析简报
2015年1月中国平板电视线上零售市场销售情况分析简报

2015年1月中国平板电视线上零售市场销售情况分析简报

涉及品牌:海信、夏普、创维、三星、乐视、

长虹、康佳、索尼、TCL、联想星图分析:

据星图数据矩阵(D-Matrix)最新数据显示,2015年1月中国平板电视线上零售市场整体销售规模达到18.89亿元,环比2014年12月规模缩小了30.76%,和其他无大型促销活动的月份相比持平。考虑到1月前有“双十一”和“双十二”,后有“春节送红包”,达到这样的销售额已经是很不错的成绩。价格方面,平板电视线上消费1月整体成交价格在3489.72元左右,环比2014年12月平均成交价下降21.80%,继12月成交价出现短暂大幅度上升后出现回落。品牌格局方面,1月排名前五的分别为海信、创维、TCL、乐视、夏普,共计占据49.54%的市场份额。产品方面,本月销售最好的单品为小米2 电视,份额占到4.31%。

2015年1月中国平板电视线上市场价格趋势图

6000

5000

4000

3000

2000

1000

平均成交价

2015年1月,线上市场份额方面,乐视在继2014年12月表现不佳后,本月回升到之前平均水准。而TCL 则从第四季度以来线上市场份额呈现稳定上升态势,本月已由之前4%左右的份额量增长到8.6%。

海信 13.6%

创维 11.3% TCL 8.6%

乐视 8.4% 夏普 7.6%

长虹 7.2%

三星 7.0%

康佳 6.3%

索尼 5.6% 小米 4.3% 其他 20.1%

2015年1月中国平板电视在线零售市场

品牌竞争情况

海信

创维

TCL

乐视

夏普 长虹 三星 康佳

索尼

小米

其他

2015年1月,销售Top10的单品如上图所示,其中LG 84LM9600-CA 电视本月表现不佳,

继上月以2.62%的成绩夺得单品第一后,本月销售额份额下降1.90%,排名也落到榜单后位。小米2 电视和乐视多款产品则继续保持坚挺。

0.71%

0.72%

0.78%

0.85%

0.89%

0.89%

1.18%

1.98%

2.32%

4.31%

0.00%0.50% 1.00% 1.50% 2.00% 2.50% 3.00% 3.50% 4.00% 4.50% 5.00%

创维 40E5ERS 电视

LG 84LM9600-CA 电视

创维 42E5ERS 电视

康佳 LED42E330CE 电视

酷开 42K1Y 电视

康佳 LED49K70A 电视

乐视 Max70 电视

乐视 X50 电视

乐视 S50 电视

小米小米2 电视

2015年1月中国平板电视在线零售市场

单品销售额TOP10

销售额占比

公司周例会会议简报.doc

公司周例会会议简报 公司每周例会简报 1993年12月2日上午9: 30至10: 30,总经理王武在公司会议室主持公司周会。市场部、生产部和总务部全体员工参加了会议。会议围绕上周的工作展开,相关内容记录如下: 1:市场部工作1.上周的主要工作:开拓长乐和福清市场,拜访27位客户,达成16个合作意向2.本周工作计划:陪同马来西亚客人参观市场,并回访老客户。 2:生产部工作1.在生产方面,上周没有安排生产。2.在研发方面,新产品开模样品不美观,需要进一步优化。样品交付可于12月18日实施。学生产品的标签正在优化。 3:总务部工作1.在管理上,网站(内容、图片等。)和汽车系列产品的宣传页正在优化(预计将在2-3天内完成),而其他系列产品的宣传页已经完成。 2:人事,与王先生讨论,优化部分岗位考核方案 4年:王先生做工作安排并讲话 第一,人事行政工作1.曹中雨应及时向徐总汇报简报中未落实的工作。2.李英必须每周提交一份书面工作报告,详细说明工作的进展和结果。 第二,营销工作1.有必要考虑2014年的营销工作计划,如营销目标、市场区域规划、营销策略、理念等。2.12月14日与兄弟公司业务经理许的谈话,激励销售人员明确营销方向、市场访问量和

客户需求 等。,公司有好的产品,也有合适的营销思路,更需要优秀的推销员;要做好销售,一个人必须有信心,第二个必须有热情,第三个必须有毅力,第四个必须有执行力(比如每天打60个电话,拜访4-6个客户等)。)3.南昌客户陈霖反馈产品价格昂贵销售部门必须研究战略,与客户沟通,积极引导,突出产品亮点,结合客户需求,积累更多经验,在营销工作中寻求突破 第三,生产工作 1:芳香系列产品需要进一步讨论和优化 2:为了消除二氧化硫、二氧化氮、氨、硫化氢等气体,需要进行3-4次试验来寻找灵感和研究思路。

产品市场分析报告

产品市场分析报告文件编码(008-TTIG-UTITD-GKBTT-PUUTI-WYTUI-8256)

产品代理市场分析报告 项目名称: 拟制人:日期: 审核:日期: 批准:日期: 前言 目的:通过分析报告重点阐述产品的市场环境,产品的成长性、风险性和可行性,了解产品的生命周期和盈利空间。为公司提供新产品的开发方向以 及投资依据。 适用范围:主要适用于空气除尘市场,以及客户指定的类似产品。 第一部分市场及客户情况分析 一、该产品市场容量及发展趋势(客户情况分析) (说明针对该产品或标准解决方案所占有的客户群和细分市场的市场容量、市场未来2-3年的变化趋势、市场潜力等) (如果是制定产品,需要介绍客户的情况,包括以下几方面: 客户名称,地址,主营业务,上年销售收入,需要用我公司配套的产品含同类客户产品的历史销售量) 一、竞争对手产品分析 1、竞争对手产品情况

(说明各个竞争厂家推出该类产品的时间、价格(单台或不同批量的价格)、各厂家产品定位情况,包括技术指标差异、功能卖点差异、价格比较,以便实施针对性竞争策略。) 2、竞争对手市场策略 (描述竞争对手销售模式与销售渠道等信息,以此分析出竞争对手采用的定价策略、销售策略,以及竞争对手可能的策略变化情况。) 3、竞争对手市场占有情况 (描述竞争对手市场占有率、销售情况、特别是要有1-2个典型竞争对手的近两年的销售量。) (如果是定制产品,也从上述几方面分析竞争情况) 二、市场策略 1、商标品牌策略 (说明产品销售时,拟采用的商标品牌情况,还是用代理商、分销商等其他厂家的商标销售) 2、产品的重点功能分析 (描述将来我们产品的主要卖点) 3、产品价格策略 (根据主要竞争对手的产品价格情况,考虑对该类产品通常的毛利率、期望利润率等基本原则,说明该产品的市场价格定位情况) 4、销售策略 (主要针对标准方案类产品,说明拟订的销售方案等) (定制产品,只需要对第2、3条进行分析)

金佛山旅游夏季攻略(AAAAA级景区)

精心整理 金佛山AAAAA 级景区 西坡大门票¥75门票+索道¥155门票+巴士+索道¥175 西坡索道上50元下40元往返80元;北坡索道上40下30往返70 免费政策:1、军人…;2、1.2米以下儿童;3、70周岁以上老人 优惠政策:1、60—69周岁凭身份证半价;2、未成年人、学生,半价 景区地址:重庆市南川区三汇镇汇星村六组。 营业时间:早上8:00—16:00(索道关闭时间下午17:30)16:00停止售票。 错。2 2.走走金佛山林木葱郁,珍稀动植物繁多,其中银杉、银杏、大叶茶、方竹、杜鹃王树属国家一类保护植物,被誉为“金山五绝”。目前已开发的区域是西坡和北坡两部分,西坡的景区开发较为完善,而北坡的优点在于景点众多。两坡都有索道上下,游人多采用西坡上、北坡下的方式来游玩。 8:30进入西坡景区,可以选择步行穿过碧潭幽谷(西坡核心景区,全长3.5公里的步游道,有2.5公里都是由芬兰木铺成,与两岸的峡谷美景、清泉碧潭自然交融。碧潭幽谷因金佛山雄伟险峻的地形而形成。蜿蜒曲折十几公里,境内古木参天、老藤纵横,苔藓遍布、涧流湍急,保持着最古老原始的自然风貌。从碧潭幽谷步游道上山,经小道穿行于峡谷密林,沿途既可欣赏小桥流水,栈道亭台的闲情雅趣,又

可领略陡峭险峻的大小裂谷如刀切斧辟、银瀑飞泻幽深碧潭的壮观景象,会让您叹为观止)。游览时间约1.5个小时,抵达索道下站。也可以选择乘坐景区观光巴士(20元)直达索道站。10:15乘坐索道15分钟即可上山,游览牵牛坪景区全新步游道(游览时间约1个小时):观雄伟壮观“金龟朝阳”,途经过竹林听“箭竹林海”婆娑风声,远观气势磅礴、连绵不断的“金佛群山”。约12:00即可抵达游客中心。游客中心门前的岔路口旺季人多时有游览车可直达北坡,淡季有小面包车到北坡景区。 金佛山北坡始于距南川城区14千米的三泉镇(因境内龙岩河同一断面中拥有冷、温、烫三眼泉水而得名)。受喀斯特地貌的影响,金佛山北坡同时拥有峡谷、天然洞穴、温泉、高山草甸等奇特的风景,着名的景点有金山石林、古佛洞、老龙洞、 元,略2 年从罗汉长1072 为壮观。游玩结束,乘坐索道下山,即从北门离开金佛山景区。 游玩金佛山,一般至少需要一天。西坡、北坡和山顶都有住宿的地方。西坡山下住宿主要集中在景区出口处的天星小镇,一般标间在120元左右,西坡山顶有天街别墅,不过价格极贵;北坡山顶的金佛山假日酒店标间价格350元左右,旺季可能会翻倍,山下则是住宿集中的地方,客栈农家乐宾馆一应俱全,价格相对适中。餐厅也相当多,可自行选择。 交通信息:重庆汽车站到南川班车,7:00-20:00之间每40分钟一班,车程1小时,车费约32元。之后在南川老客运站乘坐中巴可直达金佛山西坡景区,车费约5元,车程约1.5小时。或在南川新客运站乘坐去往北坡景区的班车,不过车次较少。新老客运站之间有公交101路来往,车费1元。

最新474处国家级自然保护区名单2018

中国野生动物保护协会 > 自然保护区请输入关键字 最新474处国家级自然保护区名单 中国林业网 https://www.sodocs.net/doc/c48761999.html,/2018-06-09来源:野协 【字体:大中小】 打印本页 国家级自然保护区名单 (2018年5月·474处) 北京市(2个) 百花山、北京松山 天津市(3个) 古海岸与湿地、八仙山、蓟县中上元古界地层剖面 河北省(13个) 青崖寨、驼梁、昌黎黄金海岸、柳江盆地地质遗迹、小五台山、泥河湾、大海陀、河北雾灵山、茅荆坝、滦河上游、塞罕坝、围场红松洼、衡水湖 山西省(8个) 灵空山、黑茶山、阳城莽河猕猴、历山、芦芽山、五鹿山、庞泉沟、太宽河 内蒙古自治区(29个)

毕拉河、乌兰坝、罕山、青山、古日格斯台、大青山、阿鲁科尔沁、高格斯台罕乌拉、赛罕乌拉、白音敖包、达里诺尔、黑里河、大黑山、大青沟、鄂尔多斯遗鸥、鄂托克恐龙遗迹化石、西鄂尔多斯、红花尔基樟子松林、辉河、达赉湖、额尔古纳、大兴安岭汗马、哈腾套海、乌拉特梭梭林-蒙古野驴、科尔沁、图牧吉、锡林郭勒草原、内蒙古贺兰山、额济纳胡杨林 辽宁省(19个) 楼子山、葫芦岛虹螺山、青龙河、大黑山、章古台、大连斑海豹、蛇岛老铁山、成山头海滨地貌、辽宁仙人洞、恒仁老秃顶子、丹东鸭绿江口湿地、白石砬子、医巫闾山、海棠山、双台河口、努鲁儿虎山、北票鸟化石、白狼山、五花顶 吉林省(24个) 通化石湖、集安、白山原麝、四平山门中生代火山、汪清、靖宇、黄泥河、波罗湖、松花江三湖、伊通火山群、龙湾、哈泥、鸭绿江上游、查干湖、大布苏、莫莫格、向海、雁鸣湖、珲春东北虎、天佛指山、吉林长白山、园池湿地、头道松花江上游、甑峰岭 黑龙江省(49个) 北极村、公别拉河、碧水中华秋沙鸭、翠北湿地、太平沟、老爷岭东北虎、大峡谷、中央站黑嘴松鸡、茅兰沟、明水、三环泡、乌裕尔河、绰纳河、多布库尔、友好、小北湖、扎龙、黑龙江凤凰山、东方红湿地、珍宝岛湿地、兴凯湖、宝清七星河、饶河东北黑蜂、大沾河湿地、新青白头鹤、丰林、凉水、乌伊岭、红星湿地、三江、八岔岛、洪河、挠力河、牡丹峰、穆棱东北红豆杉、胜山、五大连池、呼中、南瓮河、黑龙江双河、盘中区、平顶山、乌马河紫貂、岭峰、黑瞎子岛、七星砬子东北虎、仙洞山梅花鹿、朗乡、细鳞河 上海市(2个) 九段沙湿地、崇明东滩鸟类 江苏省(3个) 盐城湿地珍禽、大丰麋鹿、泗洪洪泽湖湿地 浙江省(11个) 临安清凉峰、浙江天目山、象山韭山列岛、南麂列岛、乌岩岭、长兴地质遗迹、大盘山、古田山、浙江九龙山、凤阳山-百山祖、安吉小鲵 安徽省(8家) 古井园、铜陵淡水豚、鹞落坪、古牛绛、金寨天马、升金湖、安徽扬子鳄、安徽清凉峰 福建省(17个) 峨嵋峰、闽江河口湿地、茫荡山、汀江源、雄江黄楮林、厦门珍稀海洋物种、君子峰、龙栖山、闽江源、天宝岩、戴云山、深沪湾海底古森林遗迹、漳江口红树林、虎伯寮、福建武夷山、梅花山、梁野山 江西省(16个) 婺源森林鸟类、铜钹山、赣江源、庐山、齐云山、阳际峰、鄱阳湖南矶湿地、鄱阳湖候鸟、桃红岭梅花鹿、九连山、井冈山、官山、江西九岭山、江西马头山、江西武夷山、南风面 山东省(7个) 马山、黄河三角洲、昆嵛山、长岛、山旺古生物化石、荣成大天鹅、滨州贝壳堤岛与湿地 河南省(13个) 高乐山、大别山、新乡黄河湿地鸟类、河南黄河湿地、小秦岭、南阳恐龙蛋化石群、伏牛山、宝天曼、丹江湿地、鸡公山、董寨、连康山、太行山猕猴 湖北省(22个) 巴东金丝猴、洪湖、南河、大别山、十八里长峡、堵河源、木林子、咸丰忠建河大鲵、赛武当、青龙山恐龙蛋化石群、五峰后河、石首麋鹿、长江天鹅洲白鱀豚、长江新螺段白鱀豚、龙感湖、九宫山、星斗山、七姊妹山、神农架、长阳崩尖子、大老岭、五道峡 湖南省(23个) 西洞庭湖、九嶷山、金童山、东安舜皇山、白云山、炎陵桃源洞、南岳衡山、黄桑、湖南舜皇山、东洞庭湖、乌云界、壶瓶山、张家界大鲵、八大公山、六步溪、莽山、八面山、阳明山、永州都庞岭、借母溪、鹰嘴界、高望界、小溪

2021销售第一季度工作计划

2021销售第一季度工作计划 工作计划是有分季度的,下面是本人为大家整理的2021销售第一季度工作计划,欢迎大家借鉴! 在下季度的工作规划中下面的几项工作作为主要的工作来做: 1)建立一支熟悉业务,而相对稳定的销售团队。 人才是最宝贵的资源,一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员,建立一支具有凝聚力,合作精神的销售团队是根本。在下季度的工作中建立一个和谐,具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。 2)完善综合事业部制度,建立一套明确系统的管理办法。 销售管理是老大难问题,销售人员外出拜访,见客户处于放任自流的状态。完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性,对工作有高度的责任心,提高销售人员的主人翁意识。 3)培养销售人员发现问题,总结问题,不断自我提高的习惯。 培养销售人员发现问题,总结问题目的在于提高销售人员综合素质,在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议,业务能力提高到一个新的档次。 4)建立约访专员。(建议试行) 根据销售同事在外出拜访过程中遇到的一系列的问题,约好的客户突然改变行程,毁约,不在家的情况,使计划好的行程被打乱,不能顺利完成拜访的目的。造成时间,资金上的浪费。 5)销售目标 下季度的销售目标最基本的是做到日日有进帐的单子。根据公司

下达的销售任务,把任务根据具体情况分解到每月,每周,每日;以每月,每周,每日的销售目标分解到各个销售人员身上,完成各个时间段的销售任务。并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。 我认为公司下季度的发展是与整个公司的综合素质,公司的指导方针,团队的建设是分不开的。提高执行力的标准,建立一个良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的关键。 具体的其他工作计划如下: 第一步:招聘员工 1、看销售人员的心态及人品 2、让他们清楚公司、我及他们自己的目标 3、建立一个和谐的具有凝聚力的团队 第二步:培训员工 1、让员工学习产品知识及互联网常 2、培训员工的销售和与人沟通的技巧 3、培训员工的快速成交法 4、引发员工的积极性和责任感 5、使团队的每个人与各个部门的员工和睦相处 第三步:发挥员工的个人优点 1、找出每个员工身上的闪光点(每一周保证和员工每人一次以上的面对面谈心,关心他们的身体健康,家庭生活。工作情况,及时纠正他们的错误思想及行为)。 2、帮助员工找出自己的位置,使之发挥自己最大的潜能(通过每

淘宝店铺销售情况研究分析总结

淘宝店铺销售情况分析总结

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首先,对本文所涉及的一些定义名词作简要解释,详见如下。 1. 店铺信息汇总表。 该表涵盖了该店铺在过去一个月的主要销售产品数据,销售记录。并对其数据,进行指标化计算。

1)该店铺现在的信用等级为五冠,下个信用等级为单金冠。该店铺还差255436个信用度升级,按照目前的成长速度,该店铺还需723天升级。东西网实验室建议该店铺在这个阶段将精力放在GMV,而不是SI的提升上! 而SI表示的是销售笔数,是销售业绩的另一个重要尺度。其意义在于: ? 获得升级机会,即更多好评的机会,因为每笔销售,都是以双方互相评价结束的。 ? 积累更多的新买家。 ? 同时,由于淘宝平台交易流程的特殊性,卖家在整个销售过程中需要售前、售中和售后的全程服务,SI 也反映了销售过程中发生的成本。所以它跟GMV不同,它既反映了业绩,也反映了成本。 2)此外该店铺的好评率为99.68%,说明该店铺的服务很不错! 3)该店铺每天订单达到353.17笔,业务繁忙。基本上该店铺的主要精力需放在管理上,只要该店铺能确保一切运作正常,该店铺的生意一定红火! 4)该店铺的ASI值很高,达到14.94,说明该店铺店铺中上架的商品总体来看都很受欢迎。货源方面,应该是无需太多改进了。

ASI/AMV是两个极为重要的衍生指标。它将您的业绩(即SI和GMV)按整个商品规模归一化,因此能从一定程度上反映了您的收入和成本的比例,或者说是赚钱的效率。 我们认为,虽然在淘宝平台上,商品规模并无上限,但您管理商品所需的成本显然与商品规模成正比。我们鼓励卖家将无效商品从您的清单中刨除。因为这些单品降低了您的ASI,或者说您赚钱的效率。 无效商品去得一干二净,不但不影响您的店铺业绩,还会提高您的运营效率。 5)该店铺的客单价(ASIP)与该店铺的定位有一定差距,请重新审视该店铺的定价策略。作为一家数码产品,在客单价还有进一步的提升空间。因为一般来说,ASIP越高越好。举例来说,商家A卖出了100件商品,GMV为1000元。商家B卖出了1件商品,GMV为1000元。则我们知道,商家B的销售模式更好。为什么呢?100件商品的交易成本(打包快递、客户售前售中和售后服务、差错管理及其他管理成本)远远高于1件商品的交易成本。客单价分析:该店铺的客单价为93.47元。该店铺的单品均价为136.16元。 另外,该店铺单品最多的分类并不是给该店铺带来SI或GMV最高的分类,通常这说明该店铺在某些不重要的分类上投入了更多的精力。 2. 下面我们就分类,对该店铺的商品和销售进行具体分析。从,表三和图一来看,该店铺的店铺总共有24个分类。从单品数量分布看,该店铺82.93%的单品分布在前6个分类上,主次似乎不太分明,结构上有调整的空间。否则从商品运营和维护的角度来讲,增加了额外的成本。而对比项目的SI分布图,该店铺82.21%的单品SI分布在前4个分类上,体现了主次分明的原则,单品分布结构较为合理。结合两者的特点,该店铺在商品分类和产品分布上可以做比较大的调整。

企业产品销售渠道分析报告

产品销售渠道分析 作者: 何宗松 对现有渠道进行重新评价始终是每个IT厂商必须进行的工作,而且这项工作永远不会轻松。如果不做重新评价,渠道战略很容易与总体战略失去协调,并错失变化的渠道环境带来的机会。更糟的是,自由放任的态度等于是邀请竞争对手利用这个机会巩固其地位。 要重新评价渠道活动,最大的障碍是现有渠道形式的历史以及传统的思维方式。为此,我们有必要应用一种从零开始的方法,抛开当前的渠道安排,从市场背后发现打开市场的最优方式。厂商在确定了理想客户群之后,就应该提出如何去接触他们的问题。渠道战略必须与公司总体战略相一致,同时还要满足必要的效率要求(合理的收益率),并确保其长期的灵活性。 第一步:分析渠道形势 这一步骤的核心是比较本企业与目标竞争对手在货物周转、市场覆盖度和成本变动趋势等方面的差别。许多营销经理了解自身渠道中各种联系,他们掌握有关价格、交付条款、收益、存货周转等业绩指标的细节。然而他们对竞争对手或价值链中其他阶段的了解却很零

乱,而且往往是想当然的。因此,对于许多IT企业来说,在分析渠道形势时,除了要搞清楚自身的情况,更重要的是了解到主要竞争对手使用的渠道种类以及每条渠道的市场份额,并将这些数据与自身的情况对比,以便通过分析能知道:每条渠道的相对获利能力、渠道种类的增长速度以及市场覆盖率(占实际服务的整个市场的比例)。 除上述分析之外,营销经理还要密切关注与制订渠道战略相关的一些趋势。最重要的一些趋势如下: 客户购买方式可能的变化。越来越多的潜在客户愿意在零售店购买。渠道的新进入者。其他行业的企业受到利润机会的吸引,或认为参与这个渠道具有重要战略意义。这种方式可以提供一种进入市场的新方法。海尔集团进军信息产业首先就是从渠道做起的。采用新技术进入市场的方式增加。Internet的发展使得网络营销成为一种越来越重要的分销方式。营销经理必须跟踪顾客对此类新技术的试用情况以及直接竞争者做出的重大举措。从渠道中获取利润的压力。这既可能是由于议价力量的增强,也可能是由于使用渠道的费用快速增长。 上面的趋势都会对目前使用渠道的未来吸引力产生重大影响。预测渠道变化的能力是康柏公司当年在美国市场上成功的秘诀之一。康柏较早地看到,随着个人电脑成为办公用品的一部分,大公司会日益倾向于从零售店购买电脑,而不是直接向制造商购买。然而,经销商

2019年整理国家级自然保护区资料

国家级自然保护区介绍 又称“自然禁伐禁猎区”(sanctuary),自然保护地(nature protected area) 等。自然保护区往往是一些珍贵、稀有的动、植物种的集中分布区,候鸟繁殖、越冬或迁徙的停歇地,以及某些饲养动物和栽培植物野生近缘种的集中产地,具有典型性或特殊性的生态系统;也常是风光绮丽的天然风景区,具有特殊保护价值的地质剖面、化石产地或冰川遗迹、岩溶、瀑布、温泉、火山口以及陨石的所在地等。 自然保护区是一个泛称,实际上,由于建立的目的、要求和本身所具备的条件不同,而有多种类型。按照保护的主要对象来划分,自然保护区可以分为生态系统 类型保护区、生物物种保护区和自然遗迹保护区3类;按照保护区的性质来划分,自然保护区可以分为科研保护区、国家公园(即风景名胜区)、管理区和资源管理保护区4类。不管保护区的类型如何,其总体要求是以保护为主,在不影响保 护的前提下,把科学研究、教育、生产和旅游等活动有机地结合起来,使它的生态、社会和经济效益都得到充分发展。 国家级自然保护区,截止到2007年8月有303个。 华北地区 1.松山国家级自然保护区 2.百花山国家级自然保护区 天津 1.古海岸与湿地国家级自然保护区 2.蓟县中、上元古界地层剖面国家级自然保护区 3.八仙山国家级自然保护区 河北 1.昌黎黄金海岸国家级自然保护区 2.小五台山国家级自然保护区 3.泥河湾国家级自然保护区 4.大海坨国家级自然保护区 5.雾灵山国家级自然保护区 6.围场红松洼国家级自然保护区 7.衡水湖国家级自然保护区

8.柳江盆地地质遗迹国家级自然保护区 9.塞罕坝国家级自然保护区 10.茅荆坝国家级自然保护区 山西 1.阳城莽河猕猴国家级自然保护区 2.芦芽山国家级自然保护区 3.庞泉沟国家级自然保护区 4.历山国家级自然保护区 5.五鹿山国家级自然保护区 陕西 1.周至国家级自然保护区 2.太白山国家级自然保护区 3.长青国家级自然保护区 4.佛坪国家级自然保护区 5.牛背梁国家级自然保护区 6.汉中朱鹮国家级自然保护区 7.子午岭国家级自然保护区 8.化龙山国家级自然保护区 9.天华山国家级自然保护区 东北地区 1.大连斑海豹国家级自然保护区 2.成山头海滨地貌国家级自然保护区 3.蛇岛-老铁山国家级自然保护区 4.仙人洞国家级自然保护区

公司会议简报3篇

公司会议简报3篇 导语:公司会议简报,是具有新闻性质的公司公告。下面了公司会议简报3篇,欢迎阅读。 2月27日下午,诚源公司在公司会议室召开了201x年度经济工作会议。控股公司xx副总裁出席了会议,企管部、审计部、投资部、工信部、财务部、项目中心、咨询中心及铺前船厂等部门、单位负责人应邀出席了会议。会议由xx副书记主持,诚源公司班子成员及员工共32人参加本次会议。 会上,xx总经理首先做了《诚源公司201x年经营管理情况及201x年经营目标》的工作报告。报告回顾了诚源公司xx年经营工作情况,并实事求是地指出工作中仍存在的问题,同时就201x年的经营管理工作提出设想:一是全力以赴做好三个项目(铺前船厂保障性住房项目、海南省海口航道所统建房项目、铺前船厂103亩土地开发建设项目)的开发建设管理工作;二是继续做好代管项目的建设管理工作;三是加快推进监管项目税务清算及收益分配收尾工作。 其次,xx副总经理和xx副总经理分别就铺前船厂保障性住房项目工程管理及解决项目的历史遗留问题方面做了《铺前船厂保障房工程管理几点看法》、《以创新管理解决遗留问题》的专题报告。 会上,应邀出席的相关部门与会代表就项目管理、工程监理、合同管理及风险规避等方面工作,提出了宝贵的意见和建议,这将为诚源公司今后的管理工作起到积极的推动作用。

最后,xx副总裁做了总结性发言,在肯定诚源公司201x年工 作的同时,就公司201x年的工作进行了安排和部署:第一,多关注 政策及收集行业方面的信息,尽可能的发挥诚源公司的优势,改善员工住房条件;第二,加强与各部门、各单位的日常沟通,提高审批材 料的质量及完整性;第三,注重房地产开发项目的计划编制工作,制 定年度的工作计划,并将计划细分到月,责任到人来完成;第四,抓 住铺前船厂保障房项目和海南省海口航道所统建房项目的契机,培养自身人才,锻炼队伍;第五,把控项目的风险点,重点体现在合同管 理的合理、合法,完善资料存档等方面;第六,利用周边资源,加快 解决历史遗留问题;第七,疏理内部管理环节,加强内部沟通。 xx年1月17日,我公司二〇一四年度工作总结会议在西安大 秦温泉养生苑顺利召开,此次会议旨在总结上年度工作中的经验教训,制定本年度工作计划,明确今后发展目标。董事长张志军先生出席本次会议,公司全体员工和部分项目部、分公司代表参加了会议。 1月16日下午6:30分,团拜会晚宴开始,董事长张志军发表新年贺词,回顾了上一年度公司业绩情况和获奖荣誉情况,他指出:xx年我们顶住了各种压力,逆水行舟,艰难前行,在各位同仁的共 同努力下,除新签合同有所下降之外,其它各项经济指标均较上年有了新的突破,用习主席的话说大家都是“蛮拼”的。 xx年,按照国家“经济建设常态化”的总体思路,我们还将面临很大的压力,我们会与员工一起发扬以“以秦人固有的执着,不断追求强大,努力奉献社会”的企业精神,我们会精诚团结,攻坚克难,续写新篇章。在

金佛山 中国国家地理网

金佛山中国国家地理网 金佛山 世所罕见的喀斯特桌山文章出自:中国国家地理2014年第01期 作者: 金文驰陈砚 标签: 喀斯特地质地理历史地理气候地理化学地理 生物地理 曾经,这里只是山城重庆南部一座并不起眼的大山;100多年前,西方探险家纷至沓来,揭开了这里“物种大发现”的序幕,一个世界级的植物宝库就此展现在世人面前;近年来,现代地理学家开始关注这里独特的喀斯特地貌,并在2013年为其定性了一种新的地貌形态——“喀斯特桌山”。这里是金佛山。在我国地势三大阶梯第二级与第三级的过渡区、云贵高原边缘向四川盆地的过渡地带,金佛山傲然兀立。它的主峰风吹岭是大娄山脉的最高峰,海拔高达2238.2米,但整座山却没有异峰突起的形象,而是顶部山势平缓,四周陡崖围绕,犹如巨大的“方桌”一般。金佛山兰 Tangtsinia nanchuanica金佛山悬钩子

Rubus jinfoshanensis金佛山苔草 Carex jinfoshanensis金佛铁线莲 Clematis gratopsis 金佛山被现代人关注,始于重庆开埠。从19世纪晚期开始,许多西方人造访了这座大山,西方人最初是将金佛山视为“火炉”重庆的一个消夏“圣地”。但随着深入了解和考察,却发现金佛山更是一个“物种大发现”的“圣地”。世界上每一个植物新种的发表都要以模式标本为依据,模式标本就相当于这一物种的身份证,而模式标本的采集地则被称为模式产地。据不完全统计,金佛山是471种(含变种)植物的模式产地,其中有129种植物还是金佛山所特有的。不仅是北半球喀斯特地区重要的模式标本产地,也是中国植物多样性的突出高地墨绿色的庞大山体上镶嵌着高数百米、绵延数十公里的银白色陡崖,崖壁上,许多洞穴的宏大开口在云雾中若隐若现,整座山如同一艘行驶在云中的方舟。这便是金佛山,一座位于重庆南部的喀斯特大山。在漫长的历史时期中,这座大山一直名不见经传,乏人关注,除了作为区域性的佛教中心,外人对其知之甚少。直到时光流转到清朝晚期,1891年重庆开埠,外国人蜂拥而至,建医院、设教会、办洋行。这一年,一位名叫纳色恩的奥地利人来到金佛山采集植物。标本送回欧洲后,南川柳、南川小檗、粗齿阔羽贯众……众多金佛山乡土植物化为用拉丁文描述的新种,走进了全球科学视

2020年销售第一季度工作总结

xx年销售第一季度工作总结 xx年销售第一季度工作总结(一) 面对过去的一季度,我部将市场运作情况进行分析总结后,上呈公司领导,一、总体目标完成情况: 1:销售目标110万元,实际回款107万元,负计划目标2万元。销售库存合计约47万元,实际销售61万元。与去年同期增长35%左右。 (一)、今年我们销售部门根据年初制定的总体目标以及在年中分阶段制定的时段性目标,根据既定的销售策略和任务,按照常年的习惯,进行人员细分,并根据市场供求关系,组织我部门工作人员,以销售业绩为衡量标准,进行针对市场的销售任务。期间,我部门工作人员也制定了自己的目标计划和销售计划,充分发挥自主性、创新性,顺利完成各自预定的销售任务,并及时总结经验的可取之处和不足,加以改善。 (二)、今年是公司的创利年,但事实上创利没有想象的那么好。主要有以下几个方面的因素: 1. 质量问题偏多。 玻瓶的破损偏高,盒三及小神仙出现一定沉淀。 2. 竞争比较激烈,其他企业价格对比差异。 在市场经济的大环境下,各企业的竞争已经越来越白热化。在产品普遍相同或类似的情况下,价格的竞争,也成为了销售渠道上的一个大关口。在产品质量普遍存在的前提下,同行的其他企业的产品价

格为了占有市场,特别是七宝酒二个经销商之间的打响的价格战,把市场同价产品压低很多,以致形成比较悬殊的价格对比。在品牌凸显性不强的局势下,这种悬殊的价格之差,同样造成了我司创利方面的压力。 3.内部资金运作紧张,产品供应出现较长时间断货。 (三)根据市场的变化,及需求,公司领导调整了经销商策略,采用“分兵突进”的战述,按产品品项新招二名经销商,经销商之间形成一定竞争的格局。根据新余市场的情况,已完成部份产品的重新定价,将市场操作权取回公司手中,更利操作市场。计划将全品项进行价格调控,目标使公司有资源可用,尽力创造有效产值,扭转产品出库就生产亏损的局面。 对xx年2季度工作的计划 我部门2季度的工作,在公司统一部署下,以经济效益为中心,以公司利润最大化为目标,对外开拓市场,对内严格制定每一个相关步骤,以市场为导向,面对市场经济越来越激烈的竞争挑战,抢抓机遇,团结拼搏,齐心协力完成好2季度的销售工作计划任务。 (一)、总体销售目标60万 未来一季,我们销售部销售目标达到60万,,这是xx年度最困难的一个季度 (二)、未来的工作在过去的经验上主要需要改善之处 1、质量的改善。 在销售工作开展之前,对产品的质量要有更严格的把关,并在销

公司例会会议简报

公司例会会议简报 公司例会也是要有简报的,下面是的公司例会会议简报,欢迎大家参考! 范文一: x年x月x日下午,我XX工业区在单位会议室召开贯彻学习“一岗双责”工作会议,县工业园区管理委员会副主任XX、XX工业区办公室主任XX、全体党政领导干部参加会议,会议由XX工业区办公室主任XXX主持。 首先,XX工业区办公室主任XX就我XX工业区党风廉政建设“一岗双责”工作作了简要的情况汇报。汇报主要介绍了我XX工业区在落实“一岗双责”工作的的工作计划、具体做法、取得的实效、以及存在的问题和下一步工作打算。 在听取完情况汇报后,XX副主任对我乡的党风廉政建设“一岗双责”工作所取得的实效给予充分的肯定的同时,就我乡的“一岗双责”工作提出了以下几点要求: 一、强化责任意识,切实抓好党风廉政建设。一是抓好制度建设。强化遵守《党章》《党员干部监督工作条例》等党内规章条例意识,健全民主集中制,完善议事规则,规范民主科学决策程序。 二、抓好思想教育。切实抓好理论学习,特别是认真组织学习了省、州、县相关文件精神。大力弘扬理论联系实际的学风,坚持勤奋学习,建设学习型组织。始终注重抓好“一把手”教育工程,逢会必讲、逢节必强调廉洁自律的重要性,教育大家要牢记“两个务必”,

艰苦奋斗,勤俭节约。大力倡导廉政文化建设,开展形式多样、内容丰富的宣传教育活动,形成持久浓厚的廉政文化氛围。 三、抓好作风建设。从促进科学发展、构建和谐社会、提高党的执政能力和保持发展党的先进性的高度,认识抓好领导干部作风建设的重要性,常抓不懈,树好榜样。 四、强化组织工作,切实落实责任制。首先是健全组织机构。对党风廉政建设领导小组人员变动,及时调整。其次落实责任制。最后制定整改措施。 最后,XX副主任强调,要高度重视党风廉政建设的“一岗双责”重要性,切实把党风廉政建设工作摆在突出位置,以“一岗双责”工作为抓手,促进XX工业区经济社会又好又快发展。 范文二: 上午9:30至10:30,王五总经理在公司会议室主持召开公司周例会,营销部、生产部及总务部等全体职员参加会议。会议围绕上周工作情况进行,有关内容记录如下: 一、营销部工作。1、上周主要工作:开拓长乐及福清市场区域,共拜访27家客户,达成合作意向的有16家。2、本周工作计划:陪同马来西亚客人市场拜访,回访既往客户。 二、生产部工作。1、生产方面,上周没安排生产。2、研发方面,新品开模的样品不美观,需要进一步优化,12月18日可落实样品出样工作;学生装产品标签在优化中。

金佛山的导游词范文

金佛山的导游词范文 金佛山是世界自然遗产、国家AAAAA级旅游景区、国家重点风景名胜区、国家森林公园、国家自然保护区、国家自然遗产、中国最具影响力旅游景区,以下是小编整理的金佛山的导游词范文,欢迎大家参考! 金佛山导游词范文1 欢迎大家来到这里,下面我来为大家介绍一下! 金佛山为蜀中四大名山之一,与峨眉、青城齐名。属大娄山山脉,又名金山,古称九递山,由金佛、箐坝、柏枝三山108峰组成。总面积1300平方公里,风景区规划面积441平方公里,保护区面积522平方公里。主峰风吹岭的海拔高度为2251米,山顶与山麓的相对高差为1911米。金佛山属典型的喀斯特地质地貌,由于特殊的地理位置和气候条件,景区较为完整地保存了不同地质年代的原始自然生态。 700多年前意大利著名旅行家马可波罗在游金佛山的游记中记载金佛山雄、奇、险、峻错综复杂,山、水、林、泉、声形兼备,尤以金佛晓钟、云海苍松、绝壁玩猴为三绝。它以其独特的自然风貌,品种繁多的珍稀动植物,雄险怪奇的岩体造型,神秘而幽深的洞宫地府,变幻莫测的气象景观和珍贵的文物古迹而荣列国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家森林公园、国家首批科普教育基地和国家自然遗产。金佛山自然保护区始建于1979年。山上珍稀动植物种类繁多。

植物多达5099种,其中银杉、银杏、大叶茶、方竹、杜鹃王树属国家一类保护植物,被誉为“金山五绝”。动物500多种,其中有国家一级保护动物的金钱豹、云豹、华南虎、白冠鹤、红腹角鸡、金丝猴、黑叶猴、梅花鹿等。金佛山风景区在重庆汽车站乘汽车可达南川,转车至金佛山。自驾路线,重庆——界水——大观——南川——金佛山共计120公里;重庆至南川为全程高速,南川至金佛山为景区公路,全程约1.5小时。 金佛山导游词范文2 为了让大家尽快了解到我们所旅游的这个地方,我边走边和你们介绍一下金佛山的概况。金佛山位于重庆南部南川市境内,属大娄山山脉,金佛山又名金山,古称九递山,由金佛、箐坝、柏枝三山108峰组成。总面积1300平方公里,风景区规划面积441平方公里,保护区面积522平方公里。主峰风吹岭海拔2251米,是大娄山脉最高峰,金佛山就如高昂的龙头雄踞在这条山系的北端。 你们知道金佛山为什么叫金佛山吗?那是因为啊,每当夏秋晚晴,落日斜晖把层层山崖映染得金壁辉煌,如一尊尊金身大佛闪射出万道霞光,异常壮观而美丽,“金佛山”也因此而得名。 金佛山的自然风貌 金佛山属典型的喀斯特地质地貌,由于特殊的地理位置和气候条件,在古老的时代,缓冲了第四纪冰川的袭击,较为完整地保持了古老而又不同地质年代的原始自然生态,被国内外专家评定为极有开发价值的自然风景区。它以其独特的自然风貌,品种繁多的珍稀动植物,

销售分析总结

销售分析总结 《销售分析总结》是一篇好的范文,觉得应该跟大家分享,重新整理了一下发到这里。篇一:20XX年销售工作总结2篇 20XX年销售工作总结2篇 >混凝土销售主管工作总结(第一篇) 20XX年是紧张的一年,也是忙碌的一年,也取得了一定的收获。回顾这一年的经历,经历了公司从来没有的××××,也完成了不错的销售任务。让我对营销有了新的认识。回顾这一年的工作,我在公司领导和同事们的支持与帮助下,提高自己的工作要求,按照公司的要求,认真的去完成了自己的本职工作,一年转眼即将结束,现对一年的工作情况总结如下:最重要的是工作重心的转变,其次是自己心智的成熟。 今年的销售任务从年初的××亿销售目标下达下来,就觉得确实是一个重担压了下来,为了去实现这一个目标,我全力以赴的去配合公司的每一个销售节点。我把自己的销售业绩放到了一边,重点放在了整个销售团队的销售业绩上面,感谢张总对我关怀和帮助,同事们也非常配合我的工作,我应该感谢他们。 20XX年的主要工作内容如下: 一、销售部日常管理工作 销售部门是公司对外展示的形象窗口,代表的是一个公司外表,思想汇报专题也是公司最赚钱的一个部门,是一个先锋部队。销售部工作也是最直接的,拿业绩说话。天天跟形形色色的人打交道也是最难的一件事情,特别有些客户不讲道理,死缠烂打。面对这些工作,为了完成任务目标,自我强化工作意识,提高工作效率,细化工作内容,冷静处理客户问题,力求达到客户的满意度,创造良好的客户口碑,力求各项工作准确,避免疏漏和差错,至今基本做的还是比较

完善。 1、认真做好市场调研工作。对兰州市场的信息掌握,对竞争对手的产品细致分析,每周调研做好记录,及时和团队分享,给公司产品定价提供依据,做到知己知彼百战不殆。 2、做好客户问题的处理。客户多了什么样的情况都有,要×××的、要 ×××的、有对合同条款不满意的等等。在保证公司的利益不被侵犯的前提下,与客户周旋,洽谈,不但要完成签约,还需要客户满意,提高公司的美誉度。 3、做好与其他部门的工作协调。加强与公司各个部门的沟通,向行政部申请办公用具,车辆使用计划等;与调度室及时沟通,了解打灰情况,提高工作效率,掌握更全面的知识。 4、做好培训的学习工作。及时捕捉政策信息,专业知识,课外知识等信息给销售人员分享。新员工的培训学习安排,考核。 二、加强自我学习,提高自身素养 在20XX年里,经过不断地学习充电,不断地积累,我在日常的管理能力、问题客户的处理能力、销售案场的销售氛围营造能力等等,在这一年里又有了新的提高,保证了本部门各项工作的正常运行,能够以正确的态度对待各项工作任务,热爱本职工作,认真努力贯彻到实际工作中去。积极提高自身各项业务素质,争取工作的主动性,具备较强的专业心,责任心,努力提高工作效率和工作质量。 三、工作中存在的问题 在这一年来,取得了一些成绩,但也存在一些问题和不足,主要表现在:第一,脾气太急躁,个人心理承受能力不是很好,对某些事情个人感观较浓,说话的尺度把握有所欠缺,办事的分寸掌握的不够完美。这中性格会造成本部门和其他部门的同事造成误解,亟待改之;第二,不细心,考虑问题太少不够精细,该考虑的问题没考虑到,有些工作还不够过细,一些工作协调的不是十分到位;第三,管理方式有些”粗犷”,不够细腻,管理制度的严密性与连续性没有监管到位。

企业经营分析主要指标

企业经营分析主要指标 几年经营下来,大家一定很关心自己的业绩,我们可以通过市场角度、财务角度和综合绩效评价等方面对企业的经营进行分析,从而揭示企业经营中的问题,以及提供创造价值途径。 利用学习过的财务管理知识对企业的经营状况进行分析。分析可从以下方面展开。 1企业筹资分析 1)企业筹资分析的意义:企业筹资分析有利于保证生产经营顺利进行;有利于降低企业筹资成本;有利于权衡收益与风险。 2)企业筹资成本分析。企业筹资成本是指企业因获取和使用资金而付出的代价或费用,它包括筹资费用和资金使用费用两部分。 企业筹资总成本=企业筹资费用+资金使用费用 企业筹资成本或单位资金成本(资金成本率)能够综合说明企业资金筹集的效益状况,通常资金成本率越低,说明企业筹资效益越好,反之,资金成本率越高,则说明筹资效益越差。 3)企业筹资结构分析。通过筹资结构分析,可以促使企业筹资结构优化,改善企业财务状况,提高企业承担财务风险的能力,降低企业的筹资成本。 企业负债筹资结构分析 一般认为该指标为50%比较正常,超过100%为企业破产的警界线。 一般说,在全部负债构成率正常情况下,流动负债构成率不应太高,否则企业短期偿债 能力可能会受到影响。 一般说,在全部负债构成率合理的情况下,长期负债构成率较高,对企业生产经营是有利的,因为给缓解企业短期负债的压力。对企业负债筹资结构分析,不仅可从静态角度分析各项同结构的合理程度,而且还可以从动态的角度比较各项负债结构情况或变动趋势。 企业所有者权益筹资结构分析 资本的多少反映企业所有者权益的大小,决定了企业资金实力的强弱。因此,一般地说, 资金使用费用单位资金成本=筹资金额-筹资费用 =?∑ 某筹资方式成本该筹资方式筹资额综合资金成本各筹资方式筹资总额=100%?全部负债全部负债构成率全部资产=100%?流动负债流动负债构成率全部负债 =100%() ?所有者权益所有者权益构成率全部资金或资产=100%?长期负债长期负债构成率全部负债

中国的国家级自然保护区 完整名单

国家级自然保护区增至474处截至2018年6月 北京市(2家) 百花山、北京松山 天津市(3家) 古海岸与湿地、八仙山、蓟县中上元古界地层剖面 河北省(13家) 青崖寨、驼梁、昌黎黄金海岸、柳江盆地地质遗迹、小五台山、泥河湾、大海陀、河北雾灵山、茅荆坝、滦河上游、塞罕坝、围场红松洼、衡水湖 山西省(8家) 灵空山、黑茶山、阳城莽河猕猴、历山、芦芽山、五鹿山、庞泉沟、太宽河国家级自然保护区 内蒙古自治区(29家) 毕拉河、乌兰坝、罕山、青山、古日格斯台、大青山、阿鲁科尔沁、高格斯台罕乌拉、赛罕乌拉、白音敖包、达里诺尔、黑里河、大黑山、大青沟、鄂尔多斯遗鸥、鄂托克恐龙遗迹化石、西鄂尔多斯、红花尔基樟子松林、辉河、达赉湖、额尔古纳、大兴安岭汗马、哈腾套海、乌拉特梭梭林-蒙古野驴、科尔沁、图牧吉、锡林郭勒草原、内蒙古贺兰山、额济纳胡杨林 辽宁省(19家) 楼子山、葫芦岛虹螺山、青龙河、大黑山、章古台、大连斑海豹、蛇岛老铁山、成山头海滨地貌、辽宁仙人洞、恒仁老秃顶子、丹东鸭绿

江口湿地、白石砬子、医巫闾山、海棠山、双台河口、努鲁儿虎山、北票鸟化石、白狼山、五花顶国家级自然保护区 吉林省(24家) 通化石湖、集安、白山原麝、四平山门中生代火山、汪清、靖宇、黄泥河、波罗湖、松花江三湖、伊通火山群、龙湾、哈泥、鸭绿江上游、查干湖、大布苏、莫莫格、向海、雁鸣湖、珲春东北虎、天佛指山、吉林长白山、园池湿地国家级自然保护区、头道松花江上游国家级自然保护区、甑峰岭国家级自然保护区 黑龙江省(49家) 北极村、公别拉河、碧水中华秋沙鸭、翠北湿地、太平沟、老爷岭东北虎、大峡谷、中央站黑嘴松鸡、茅兰沟、明水、三环泡、乌裕尔河、绰纳河、多布库尔、友好、小北湖、扎龙、黑龙江凤凰山、东方红湿地、珍宝岛湿地、兴凯湖、宝清七星河、饶河东北黑蜂、大沾河湿地、新青白头鹤、丰林、凉水、乌伊岭、红星湿地、三江、八岔岛、洪河、挠力河、牡丹峰、穆棱东北红豆杉、胜山、五大连池、呼中、南瓮河、黑龙江双河、盘中国家级自然保护区、平顶山国家级自然保护区、乌马河紫貂国家级自然保护区、岭峰国家级自然保护区、黑瞎子岛国家级自然保护区、七星砬子东北虎国家级自然保护区、仙洞山梅花鹿国家级自然保护区、朗乡国家级自然保护区、细鳞河国家级自然保护区上海市(2家) 九段沙湿地、崇明东滩鸟类 江苏省(3家)

第一季度利润表分析报告

2016年第一季度利润表分析报告 --------深圳巴斯巴科技发展有限公司 一、利润表水平分析 2016年第一季度我公司营业收入为元,同比增加了118.22%,一倍还要多,且100%为销售产品收入,这表明公司产品市场潜力巨大,处于成长期。但是本季度公司的营业利润和净利润均为负值,即本季度公司出现亏损,经营成果不佳,原因主要是本季度成本费用剧增。本季度营业成本为元,同比增加了171.48%;营业税金及附加同比增加了101594.1元,增加率为215.02%;本季度销售费用6585678.32元,同比增加了248.14%,可见,营业成本、营业税金及附加和销售费用的增长幅度甚至远远超过了营业收入的增长幅度。 二、利润结构分析 本季度营业成本占营业收入的93.15%,2015年为74.88%,同比增长了18.27%,一方面是公司生产成本控制不到位,另一方面市场竞争渐趋激烈;三大费用之和占营业收入的15.61%,结构比较合理。其中,销售费用占营业收入的比重为5.26%,同比增长了1.96%,管理费用占比为9.51%,同比减少了1.38%,从与业务规模的配比上看,这两大费用的增长较为合理。 从第一季度收入与成本的走势图上可以看出,2月份的营业效益最好,3月份效益开始逐渐下降,然而图中可以看到,营业成本始终居高不下,到了三月份,营业成本几乎和营业收入持平,这是导致本季度亏损的最主要原因。

图表 1 第一季度收入与成本变化情况 从三大费用的情况上看,一月至二月,管理费用下降,之后开始上升;销售费用一直在上升,财务费用1-2月份上升,开始下降。值得注意的是,2月份之后营业收入在减少,到3月份,营业收入减少了20%,销售费用和管理费用却一直在增加。 图表 2 第一季度三大费用变化情况 虽然营业收入状况良好,但是由于成本一直居高不下,费用不断增加,导致本季度净利润急剧下滑,如下图所示。 图表 3 第一季度净利润变化情况 三、销售费用分析 销售费用中比重最大的是运输费用,占销售费用总额的69.21%,其他占比较大的项目分别是职工薪酬9.13%,维修费5.85%,业务招待费4.85%,快递费3.2%。与上年同期相比,职工薪酬增加了39.81%,增加了奖金评比,销售部门的绩效考核更趋合理;差旅费减少了59.20%,办公电话费减少了93.75%,从结构上看,差旅费的比重下降了12.33%,电话费的比重从上年同期的0.86%下降到了0.02%,业务招待费比重下降了0.66%,以上数据表明销售部门的差旅费、电话费和业务招待费得到了有效管控。本季度运输费用同比增加了496.63%,快递费同比增加了163.83%,结构上看,运输费用比重增长了27.91%,原因是本季度销售业务量增加,送货成本也随之增加。同时,运输费用占销售费用总额的比重较大,说明在费用管控方面,运输费还有很大的改善空间,若能通过一定方式降低运输成本,将有利于企业销售净利率的提高。此外,产品推广费用比重较上年同期有所下降,从上年同期的0.79%下降到了0.32%,在企业成长期压缩广

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