谷歌开发客户_经验谈 2

谷歌开发客户经验谈

各位童鞋们大家好，本期跟大家谈谈谷歌开发客户的方法，技巧，以及开发信的写法。

谈这个话题前，我们先要明白外销中开发客户途径中难易的排列顺序。我们要先明白开发客户究竟的概率会有多大。从1到10依次为易到难的的顺序。

1，老客户同一产品的单子

2，老客户的新产品的单子

3，新客户的单子。客户介绍的客户；客户主动通过网站找到我们；关系带来的客户；展会上下单的客户。

4，广交会，行业展会带来的名片。

5，付费B2B上询价。

6，免费B2B上询价。

7，付费B2B商情（求购信息）。

8，免费B2B商情（求购信息）。

9，谷歌开发的客户,。

10，黄页，绿叶，参展目录，商业目录......开发的客户。

所以很显然，谷歌开发客户是种低概率的开发方式。适合的对象是：公司规模小，财务紧缺，没展会，没关系，没平台的。2，有平台或者展会但是效果也不理想，在空余的时间免费的低成本开发客户。

在开发客户前一个月你要做的事情是：

一，熟悉自己的产品. 那么怎么熟悉呢，主要以下几点以及方法。

1，产品结构？每个部分的材料是什么？每个部分的作用？生产工艺流程？成本结构？性能？用途？使用保养方法？常见问题，以及应对措施？

2，客户为什么要买我的产品，而不是买别人的产品？我的产品能给客户带来么？是节约费用，时间？精力？增加市场占有量？效益？满足感？。。。

3，市场分为哪些区域？每个客户需要有什么不同？客户群分类

4，都有哪些竞争对手？他们的情况？价格水平？

5，公司今后发展情况，哪些产品要上市？哪些会被淘汰？

6，公司产量如何？对质量的控制？证书？

二，熟悉产品的基础上，做一个精美的产品目录，产品众多的话可以分类做产品目录。整理图片，把每类产品的bestseller另外归档。做好后转换成PDF格式，压缩体积。如果有条件的话用POWER POINT做个公司介绍。

三，明白产品的市场在哪里，就是你打算开发的目标国家。你这个产品客户最关心的关键点是什么，是价格？颜色？交货期？包装？因为外贸中产品千变万化，每个产品其实客户关心的关键点是不一样的。比如，建筑以及装饰材料可能客户最关心的不是价格而是，颜色，详细的尺寸大小。具体产品大家仔细分析想好后就可以做下面的工作了。

昨天是十一月的第一天，刚接到一个单子，很小的一个单子，但总算是给自己一点继续的信心吧。下面继续谈开发客户。

首先介绍下我自己。本人外贸男，学的是商务英语专业，从事外贸业务员职业一年多，做的焊接类的配件，以及气割设备。行业比较冷门，公司有行业展会，有付费平台，但总的来说效果还是不尽如人意。由于每个国家叫好的差异，产品的冷门，我们的市场还不够大。所以空余时间一直都有在谷歌开发客户。基本上现在谷歌开发的客户回复概率有20%，成过两个小单子。我会相应的在以后的帖子中谈到。主要是公司不是很大，客户一直不敢下大量的单子，所以网络开发，很多老外还是很谨慎的。

开发客户的方法很多很多，在福步论坛看看嗖嗖就会有很多的方法不下三四十种。根据长时

间的摸索，感觉以下方法还是比较直接有效的。

1，大家都知道的。公共邮箱后缀。拿我们产品为例，WELDING是关键字，那么搜索的方法就是，welding @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,

welding @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,

welding @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,

要是精确点可以限定一些条件，比如找焊接类的经销商welding

distributor @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, , welding distributor @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,

其他公共邮箱如：

美国：@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,

印度：@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,.in

日本：@yahoo.co.jp @candel.co.jp

新西兰：@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,

俄罗斯：@mail.ru @yandex.ru

当然我这里只是举个例子，大家要是想针对性的开发某个国家就要百度下--公共邮箱后

缀然后就可以找到所有的邮箱了。其实，搜索久了你就会发现，每个国家的邮箱一看域名后缀就知道是哪个国家，是哪里的。比如你从广交会上拿到一个名片，不知道他是哪个国家的，因为老外差不多在我们眼里都长一个样，很难分辨，那么根据经验，看下邮箱如果后面是IN VSNL结尾很明显就是印度人，当然你可以留意电话号码，（+91）根据国际区号区别。再比如：.ru .de .uk .za .fr 根据经验和搜索的习惯你很明显就知道分别是来自俄罗斯，德国，英国，南非，法国的客户。这时候如果客户要你报价你就可以心理有个底了，穷点的印度非洲国家就报便宜点，欧美国家稍微加大点利润。这样就主动点了。

2，文档搜索方法。主要是PDF EXCEL WORD格式文档。

步骤如下：1, 打开https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,

2,点击高级搜索，也就是Advnace Search 然后，this exact wording or phrase 里面输入关键字gas cutter 然后在FILE TYPE 里面选择文件格式。

3，点击ADV ANCED SEARCH 页面打开后就可以看到www. https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,

https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 直接复制然后到另外一个谷歌里面，找到这个网站找到里面的products 栏目看是否是潜在客户和contact us 栏目察看邮箱。

这样搜索出来的本来都是PDF格式的文件，我们直接如果打开看到的就是客户公司产品的PDF目录

我们选择复制他们的网站直接找到页面就可以找到所有要的资料。因为，我们呢要进行对客户的分析，还有就是邮箱。也可以空余时间下载下PDF目录供自己学习产品知识。一般来讲，里面带.com com.ru. com.de. com.br .com.ca这样的多是我们的潜在客户。

像域名为https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 的多为无用的网站可以忽略。直接跳过。具体来讲就是

1 .com （商业机构）；这类网站才是我们搜索的主要目标

2 .net （从事互联网服务的机构）；

3 .org （非赢利性组织）；这类网站就基本无须打开，基本浪费时间

4 https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, （国内商业机构）；

5 https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, （国内互联网机构）；

6 https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, （国内非赢利性组织）；

7 .gov(国家政府机构);

8. mil (军事网站）

当然还有其他一些后缀就简单的提下：

| .int 国际组织| .mil 美国军部| .net 网络组织，例如因特网服务商和维修商，现在任何人都可以注册。.biz 商业| .info 网络信息服务组织| .tv 电视| .pro 用于会计、律师和医生。| .name 用于个人。| .museum 用于博物馆。| .coop 用于商业合作团体。| .aero 用于航空工业。

3，针对一个国家搜索。比如对英国搜索，你的市场是英国，那么就找到英国的域名后缀然后的步骤是 1，打开谷歌全球首页

2，然后输入 gas cutter site:uk 这样搜出来的就都是英国本土的网站。这样下来，你需要做的就是一个一个的打开页面找自己的潜在客户。注意不要限制条件，毕竟电脑和人还是不一样的。当然这是很繁琐的事情，心会很累的。但是没办法你要明白还是自己一个一个的找来的实在。

4, 方法四，公司后缀+关键字。比如，马来西亚sdn.bhd，关键字welding 在谷歌全球搜索就可以找到马来西亚做焊接的潜在客户。这样找出来的基本上都是正正经经的客户，因为公司名字都含有SDN.BHD并且和焊接相关。更多国家公司后缀如下：

一、SDN BHD与马来西亚的关系

SDN系马来西亚语Sendirian的缩写，意即“私人”BHD系Berhad的缩写，意为“公司”SDN BHD是指“私人有限公司”，单BHD一般指“公众有限公司”

在马来西亚，企业一般注册为个人企业、合伙人企业或私人有限公司，其中以SDN BHD私人有限公司最为常见如：

CSP CORPORATION M ALAYSIABHD

UNITED MS ELECTRICAL MFG(M) SDN BHD

除新加坡、文莱（马来语是两国正式语言）企业名称偶尔出现SDN BHD外，其他国家企业名称基本上没有SDN BHD字样，因此，如果交易对方中出现SDN BHD，而交易国别不是马来西亚，则基本上可认定交易国别有误

二、GmbH是德语区国家除德国外还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡GmbH系德文Gesellschaft Mit Beschrankter Haftung的缩写，等于英文中的Limited liability company，即“有限责任公司”

有限责任公司为介于大型股份公司与小型合伙企业之间的企业形态，为目前德国采用最为广泛的企业形式如：

B.TEAM EDV.EDITION B.BREIDENSTEIN GMBH（德国）

MESSE FRANKFURT MEDJEN UND SERVICE GMBH（德国）

此类公司形式主要是德语区存在，除德国外，将德语作为母语之一的还有奥地利、列支敦士登、瑞士、比利时和卢森堡，上述国家企业名称中都有可能出现GmbH如：Hutchison 3G Austria GmbH即为地址在维也纳的奥地利企业

因此，绝不可将交易对方中出现GMBH的交易记录一概认为是德国的

三、AG（德国和瑞士）、S.A.（南欧、南美）

AG系德语Aktiengesellschaft的简称，SA系法语Societe Anonym、意大利语Societa Anonima 和西班牙语Sociedad Anonima的简称，均译为“股份公司”

公司名称中包括AG的主要是德国和瑞士，如：

PSI BT BUSINESS TECHNOLOGY FOR INDUSTRIES AG（德国）

XCHINDLER INFORMATIK A.G（瑞士）

S.A.则主要出现在法国、瑞士、比利时、卢森堡、意大利、西班牙、葡萄牙、巴拿马、阿根延、墨西哥和智利如：

ETABLISSEMENTS TREVES SA（法国）

NESTLE SUISSE SA（瑞士）

COCKERILL MECHANICAL INDUSTRIES S.A.（比利时）

四、S.A.R.L.

S.A.R.L.是“责任有限公司”的意思，组织型态与股份有限公司类似，主要出现在法国、西班牙和黎巴嫩等国家法语全称是Societe a Responsabilite limite，西班牙语全称是Sociedad anonima de responsabilidad limitada如：

S.A.R.L .POURPRIX NEGOCE 15 RUE DE GERLAND（法国）

五、B.V．/ N.V．

B.V.和N.V.分别系荷兰文Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed 和Naamloze Vennootschap的简写，分别是指私人有限公司和公众有限公司如：

WEISMULL ER AGENTUREN IM-EN EXPORT B.V.

JOHNSON CONTROLS INTERNATIONAL N.V.

荷兰法律规定，公司必须有名称，可以不是荷兰文，但必须用拉丁字母书写私人有限公司必须以Besloten Vennootshap met beperkte aansprak-elijkhed或其缩写 B.V.开始或结尾外国投资也以此种型态公司最多，其实际经营状态与英国的私有有限公司(Private Limited Company)、西德的GmbH或法国的SARl公司相似;公众公司(Naamloze Vennootschap或N.V.)的一般特征与世界上其它地方的股份有限公司相同

在荷兰，目前系B.V.及N.V.型态组成为公司者最多

比利时企业名称冠以N.V.的也比较普遍

六、A/S

A/S为丹麦文aktieselskab和挪威文Aksjeselskap的简写，意为股份有限公司,企业名称中出现A/S，一般可认定其交易国别为丹麦或挪威如：

COPENHAGENAIRPORT DEVELOPMENT INTERNATIONAL A/S

七、S.P.A.、S.R.L.

SPA 和SRL为意大利最普及的两种公司形式

SPA系意大利语societa per azioni之缩略称谓，指（共同）股份公司，SRL系意大利语societa a responsabilita limitata的简称，中文译为（股份）责任有限公司如：

DANIELI & C. OFFICINE MECCANICHE S.P.A.

INVENSYS CONTROLS ITALY S.R.L.

八、PLC

PLC系英语Public Limited Company的缩写

根据英国公司法，公司注册形态主要分为有限及无限公司两种，而有限公司又分为公开有限公司(Public Limited Company)即股票上市公司及私人有限公司(Private Limited Company)（即非上市公司）

设立公开有限公司，公司名称中必需包括Public Limited Company或缩写为PLC字样如：LONDON STOCK EXCHANGE PLC

需要注意的是PLC是指Public Limited Company，而非Private Limited Company

九、AB、OY

AB系瑞典语Altiebolag的缩写,OY为芬兰语Osakeyhtio的缩写,中文均为“公司”的意思

芬兰法律规定，公司名称中必须有“公司”的芬兰语Osakeyhtio或其缩写OY，也可用瑞典语Altiebolag或其缩写AB

所以，交易对方中出现OY，交易国别一般是芬兰；交易对方中出现AB，交易国别一般是瑞典或芬兰如：

METSO ACTUATOR MANUFACTURING OY（芬兰）

SANMINA ENCLOSURE SYSTEMS AB （瑞典）

十、S.A. de C.V.

S.A. de C.V.是墨西哥公司法(Maxican Corporate Law)规定的股份公司（S.A）的两种形态之一，全称为Sociedad Anonima de Capital Variable（西班牙语和英语混写），中文译为“可变动资本额公司”其资本额可以根据公司章程增加如：

CONSULTORIA INTERNATIONAL S.A.DE C. V. MEXICO

十一、K.K./ Y.K.

k.k.是日本语Kabushiki Kaisha（株式会社）的简写，等于英语中的Joint-stock company（股份有限公司）；如：

HAMAMATSU PHOTONICS K.K.

Y.K是日语Yugen Kaisha (有限会社)的简写，等于英语中的Limited liability company（有限责任公司），实际上多半是一些中小企业，不少是家庭手工业者，例如豆腐房、菜店、肉铺等，在国际收支交易记录中并不见

十二、PT、TBK

PT 和TBK主要出现在印度尼西亚企业名称中，如：PTGILANGCITRASENTOSAJAKARTA

PTIndofood Sukses MakmurTBK

在印尼语中，PT系Perseroan Terbatas的简称，意为“有限公司”，TBK系印尼语中“股份”的缩写

十三、Pte、PVT 、PTY

Pte 和PVT均是英语单词Private的简写

在新加坡设立公司，名称必须以英文为准,有限公司名称最后必须加上英文Limited，私人公司必须在Limited前加上Private或Pte字样如：

CAREER TECHNOLOGY (SINGAPORE) Pte ltd.

INA BEARING SINGAPORE Pte.ltd

在印度、巴基斯坦、斯里兰卡、尼泊尔和孟加拉国，私人企业名称中一般含有PVT字样如：CHAWLA AGENCIES PVT（印度）

DAVANN INTERNATIONAL (PVT) LTD（斯里兰卡）

在澳大利亚和南非，私人企业名称中多包括PTY字样，如：

GOLDEN NEST INTERNATIONAL GROUP PTY LTD（南非）YARRATRAILPTYLTDMELBOURNE（澳大利亚）

PTY系英语Proprietary（私人拥有的）的简称，表明该企业为私人企业

其他国家交易对方名称中包含缩略语的还有：

APS: 丹麦

Lda：葡萄牙

Ltda：巴西、智利

SP.Z.O.O：波兰

TIC：土耳其

S.R.O：捷克

EIRL：葡萄牙、秘鲁

方法五，谷歌图片。在https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 里输入关键字welding 然后点击Images。这样出来的结果很快找到你找的产品，过滤掉不相关的产品。直接点击图片或者找到下面的网址

再重新搜索下就能找到潜在客户的网站。

方法六，谷歌地图。方法和谷歌图片类似。左侧的红色的A,B,C,D,E....就是潜在客户。一个一个打开，一个一个联系吧。

方法七，SKYPE。在SKEYP添加联系人里面输入关键字找到客户然后添加。幸运的话就可以找到很多哦。其实最难的就是让他通过你的审核哦。我一个客户就是这么来的。大家加油吧。

方法就介绍这么多了，因为变换不同的关键字（关键字分为长尾，短尾，核心的，行业的，相关的）搜索出来的结果都是会有会很大不一样的。千万不能贪多，只要每个方法都用的熟练，自然就能把搜商提高来了。最近看胡歌版本《射雕英雄传》。大家都知道郭靖，这个人悟性极差，练起武功来，别人要一个小时，他可能就要一天。但是他不贪多，洪七要教他剩下的三招，但是他会说：师傅我笨，你教我的十五招都还没练熟呢，还是先消化下吧。降龙十八掌，郭靖就练熟了十五招，融会贯通，欧阳克都不是对手。所以说，每个方法用活用的精来，总会有出乎意料的效果的呢。

俗话说，成功的人都是站在巨人的肩膀上的。关于谷歌的方法，我想最有发言权的就是我们的前辈吧。这里我把我们前辈-----外贸元老----外贸老A的开发客户的方法分享给大家。总共有9个方法，大家可以试试看效果怎么样。这个对于新手都是很丰富的财富。好好珍惜哦！

谈完了开发的方法，接下去要谈的就是怎么分析客户的网站，怎么写好开发信。

一，清晰的思路

分析客户的网站一定要保持清晰的思路，这样就能清楚的知道自己想要的答案会在网站的什么内容里面能获得，下面挑重点介绍一下网站的各个内容中能获得什么样的信息：

1，企业简介或者关于我们About us

通常会介绍客户公司的主营项目、公司成立时间、注册资金、人员规模等信息，通过这里能对客户公司有一个大致的概念，知道客户公司的大概的实力如何。

2, 产品介绍或者产品分类

中通常会获得客户公司产品的特点、优势、功能等信息，通过这些信息能判断出客户是生产厂家还是代理商，如果是代理商就可以通过这些产品的介绍来判断客户目前所代理的门禁产品优势和不足分别有哪些，有助于和微耕自己的门禁产品进行比较和客观的分析，制定出跟进的策略和切入点。

3,样板工程或者典型客户

能了解到客户主要面对哪些客户群，客户的样板工程客户群数量多不多，通过这些信息能判断出客户的接单能力强不强，比如客户的样板客户很多、而且都是比较大型的或者知名的单位，就说明客户公司的接单能力很强，实力不错，或者是社会关系不错，如果客户的样板客户数量比较少，而且都是普通用户的话，那说明客户公司的实力一般。

4, 联系我们

这里能了解到客户公司的办公室地址、联系电话、联系人等资料，通过这些资料也能判断出客户公司的实力如何，比如办公室地址是纯写字楼说明公司实力不错，如果是住宅楼说明实力一般，联系电话如果只有一个说明公司比较小，通常大公司的联系电话不止一个或者一个总机有几十条线。还有一些公司会在这里公布他们的分销商或者分公司的联系方式，能获得更多的客户信息。

5, 注意细节，敏锐的嗅觉

在看客户的网站是一定要做到不遗漏任何的细节，不要走马观花似的看一下就算了，其实有很多重要的信息是隐藏在细节中的，所以销售人员一定要仔细的看网站的每一个内容，并保持高度敏锐，从细节中去捕捉任何一个有价值的信息。比如有些客户网站会提到terms &

conditions 里面包括，交货期，支付方式，税号，等很多细节的问题。说明客户很重视这些东西。

6，客观的分析判断能力

销售人员要有一定的客观分析判断的能力，因为目前国内的很多公司在网站介绍的时候通常会有一些夸大的成分，为了企业的宣传这是可以理解的，但是销售人员一定要有经验判断出真伪，比如有些公司其实很小，就3-5 个人，但是他们在网站介绍的时候会宣传自己公司有几十个人，甚至介绍说有多少本科学历的员工等等，办公室面积只有几十平方却介绍说自己拥有生产工厂等等，这些信息表面上看很难判断真伪，所以销售人员要有一定的行业经验和对当地市场的了解情况，就能比较客观的判断和分析这些信息，不至于出现大的失误。

好了，谈完了怎么分析客户网站，接下来谈的就是开发信的写法。

写开发信之前你必须明白一下几点。

1，开发信没有固定的模式可以套取。欧美客户可以简洁有力，东南亚则要突出价格优势，中东市场则可以相应的融入感情氛围。每个州每个国家文化不一样，每个国家的也分为三六九等，不可以偏概全，每个客户自己行文方式，嗜好，习惯不一样。所以我们都要针对性的写好每一个开发信。

2，精准开发和遍地撒网同收。意思是，如果自己感觉客户和你做的产品相似，又是经销商，邮箱不是sales 或者info ,或者enquiry, contact等普遍性的地址，又或者留有联系人的名字。那么你就要单独的特别的开发了。而且最好是开发三到五次，分不间断进行。如果感觉，客户做的很杂，你的产品只是一个类目，或者只做你们几个产品，不怎么相同，或者是生厂商，邮箱也不怎么正式，那么可以套用一个模版进行开发。

3，开发信要在星期12345发，星期六最好不要发。每天开发的时间要选好客户的上班时间，数量高质量的10封足以，同笼的10-50不等。

4，开发信你写的好不一定有回复，写的不好一般回复很低。因为开发信这个东西运气占的水分很大，可能客户很有兴趣但是你发的不是时候，被拦截了，客户没有实单，客户不想放弃原来供应商，客户比较谨慎，，，不回复你的原因很多很多。

坚持发，每个礼拜开发不同的市场，对应的开发。坚持的发，三个月后效果会慢慢出来的。这时候，你的行文方式，习惯，搜商基本开始定型。潜在客户也慢慢的多起来

开发信包括：1，主题 2，称谓，3，正文，4，结束语 5，签名，6，附件，抄送，密送，回执等。

1，主题。如果你思想很开阔，灵活，会想到很多创意的吸引眼球的主题。那么你可以按照老A 提示的相应的选取新颖式的主题。

比如：

1, Re: Manufacturer of BO and ST / Supplier of Wal-Mart, ----大买家鼓励法

2，Re: Ecotimber/product catalogue / brief intro.----一目了然法

3, John, are you ok with your * suppliers?-----对应称谓法

4, Stay Cool With Us--*** air conditioner supplier ------创意思维法

5, Is there a middle man draining your profit. Get rid of them, it’s information age.-----厂家直销法

6, Can you reach your supplier at 3 p.m.? -----SOHO一族法

当然，只是举个列子。大家可以想到很多很多。比如客户网站首页有个大大的横幅-----The biggest network of Welding Shops - Coverage of operation

当时我开发波兰一个客户，看到他们网站上有这个醒目的横幅，很耀眼。所以开发的时候我留了个心眼，主题我就直接写了这个。效果很好，一天后，客户回信，说有很多的兴趣与我们合作。

如果，我们想不到什么很好的主题。那么也没有关系。我们可以写上客户网站上做的和我们相似产品的型号，名字就可以了。

比如：Developed TRC-10 gas cutter, oxy-gas cutting 都是客户有在做我们产品的品名，型号，客户一看就知道了，至少他知道你发的东西对他是有用的。

2，称谓, Dear Sir, Dear xxx Dear Purchasing manager, Dear Mr Purchasing manager, Dear

Sir/Madam, Dear Director / manager..

很多客户直接Dear Sir ， Dear Sir/Madam 就可以。对于买家找供应商，他不关注你是谁，你公司是谁，他关心的是产品是否可以给他带来利润，你是否专业，你们公司是否是真实的。。他知道有个人有个供应商有这个东西他就足够了，其他的他不关心。

比如，印度人，越南人。我开发这些市场的时候他们都是这样我留签名了，但是他们依旧还是Dear Sir 的叫着。其实没多大关系。

Dear xxx 这个就要注意了。客户有名字，姓氏。一般第一个都是名，后面是姓。Dear 名就可以了。

像我们亚洲西亚很多人是很重感情的，比如，沙特，卡塔尔，阿曼，伊拉克。他们对称谓都很尊敬，比如我叫Mighty 他们会说Dear Mr Mighty 当然他们叫错了，但说明他们也希望我们同样这样称呼他。如果开发的客户你们有名字，一定要加上。

如果不知道对方接收的是谁，可以用Dear Purchasing manager, Dear Mr Purchasing manager，这样很多销售人员接收到你的邮件后会相应的转发给采购商。这种情况我遇到很多。大家可以多试试。

如果知道客户是个经理，或者主管级，可以直接这样称呼。

3，正文。一般分为三段。第一段介绍你们做什么的，有什么优势，第二段，推荐的产品是什么，产品特点是什么，第三段，如果有需要可以联系，或者提一些问题，设置一些悬念。

开发信的常见模版我转换成PDF 格式，大家有时间可以下载看看。开发信是没有模版的，这些只是给你们一些行文的思路而已。

4，结束语，签名。Yours sincerely, Yours faithfully, Best regards, Kind regards, Many thanks and best regards....

常见的几种就可以了，不必很讲究。签名，用Verdana 10 号字体就可以了。

包括：公司，地址，电话，传真，邮箱，网址。就OK 了。不必很麻烦。

5，常见字体包括：Arial, Calibri, Tahoma,Segoe UI,Verdana 等。

6，附件，抄送，密送，回执等。附件可以带，需要的话千万不要超过1MB，如果客户网站很多邮箱的话可以密送或者抄送，回执的话如果想知道客户是否打开看了可以设置，一般比较重要的邮件都要回执比较好的。

好了，开发信就谈到这里了，下面举几个列子，看看我开发客户的历程。

如何用google开发外国客户

外贸s o h o必看----如何用g o o g l e开发外国客户 方法1：Importers方法 操纵方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替换importers 方法2 关键字上加引号 操纵方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操纵方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 buyer， 的 操纵方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操纵方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操纵方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操纵方法：搜索关键字的其他语言书写 方法18 专业文档方法

搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。 第三类专业网站类 方法19 网址目录方法 注重在网络上宣传自己的公司往往会将自己登陆到YAHOO和https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,这两个世界最有名的网址目录中方法20 企业名录网站方法 方法21 入口商与分销商名录网站方法 一方面可以请同事、业内朋友推荐，另一方面也可以通过互联网查询。这里推荐的方法是：搜索importers directory 和distributors directory 方法22 行业网站方法 到YAHOO、GOOGLE和DMOZ对应的行业目录中查找使用GOOGLE高级搜索中的标题搜索，搜索行业名称+industry（net、online，portal）使用GOOGLE搜索引擎查找某闻名行业网站的反连接，一般来讲，会 1 EMS 所以 2 在 3、防范运费价格波动，合理设置运费优惠率 一方面，基本上每个月末月初各大快递运输方式的燃油附加费都会调整。 另一方面，各货代给予的折扣报价也会经常调整，而且没有固定的时间点。所以，平台建议您设置的物流折扣可以比货代给予您的稍微贵一点点，同时注意和您的货代保持顺畅的沟通，以及时调整运费设置。 4、推荐自定义运费，设置对热门国家发货 对于新卖家，平台建议您在设置运费类型的时候，选择只对买家比较集中的欧美发达国家发货。首先，平台上绝大部分买家主要也是来自欧美等发达国家；其次，偏远地区的国家运费会比较贵，有可能会造成卖家产生运费损失；同时，像EMS这种运费比较优惠的物流方式，可能无法保证货物能够顺利送达比较偏远的国家。最后，欧美发达国家的物流运费基本上差不多，对欧美发达国家发货，也比较适合设置免运费，从而提高卖家的产品竞争力。

多种方法利用google来找国外客户

多种方法利用google来找国外客户 怎样利用Google找客户 1：确定别人想不到的关键词方法： https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,/freetool.html中输入产品关键词。点"英文产品关键词对比"或者"Google关键词分析" 在这里你能看到国外的同行是怎么表示的产品的。 例如gift 进行英文产品关键词对比可以看到很多相关的关键词。 选择：baby gifts 2：显示最多的记录数： https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,/freetool.html中的引擎是自动显示最大记录数的，比如GOOGLE自动显示100条。 对于其他的引擎也也是同样的设置。 当然你也可以自己在GOOGLE的Preferences中进行设置 3：关键词最小单位设定： 在GOOGLE中搜索baby gifts与" baby gifts" 产生的结果是不一样的。 为何？ baby gifts 表示：baby 和gifts两个关键字的逻辑“与”操作 在数学上：逻辑“与”运算符(&&) 两个表达式执行逻辑联合。result = baby && gifts " baby gifts"表示：baby gifts 即为最小的不可拆分的单元了，result =“baby gifts” 4：排除搜索信息中不想要的信息： Google用减号“-”表示逻辑“非”操作。 例如："baby gifts" –china 就可排除国内的一些同行。 做外贸不想将开发信发给自己的竞争对手。 在数学上：逻辑“非”运算符(!) 对一个表达式执行逻辑非。result = ! china 5：添加相关的关键词： 当使用一个关键词内容不够多时可以添加一个关键词： 方法 Google用大写的“OR”表示逻辑“或”操作（注意大小写） "baby gifts" OR "baby toys" 当使用一个关键词内容太多相关性不够强时可以添加一个关键词： 方法 加号或空格来表示逻辑“与”操作 "baby gifts" + "baby toys" 或者"baby gifts" "baby toys" 在数学上：对两个表达式执行按位“或”

外贸业务员开发客户的方法

外贸业务员开发客户的方法（一） 第一类：搜索引擎 方法1：Importers方法 操作方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替代importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,.CA 方法2 关键词上加引号 操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操作方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） 方法5 Price 方法 操作方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操作方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 关联产品法 操作方法：产品名称+关联产品名称 方法9 market research方法

操作方法：产品名称+market research 方法10 著名买家法 操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间问题，部分小技巧省略 某些方法是要部分财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操作方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操作方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操作方法：搜索关键词的其他语言书写 方法18 专业文档方法 搜索引擎还提供类似PPT、PDF、word、excel文档的高级搜索功能。

如何用google开发外国客户

外贸soho必看----如何用google开发外国客户 方法1：Importers方法 操纵方法：在Google中输入产品名称+importers。 例如：MP3 player+importers 小技巧：可以用importer替换importers 还可以在GOOGLE在不同的国家搜。例如。https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,.CA 方法2 关键字上加引号 操纵方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。 方法3 Distributor方法 操纵方法：搜索产品名称+ Distributor 方法4 其他类型目标客户搜索 操纵方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。） 方法5 Price 方法 操纵方法：搜索Price+产品名称 方法6 buy方法 操纵方法：搜索buy+产品名称 方法7 国家名称限制方法 操纵方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制 方法8 联系关系产品法 操纵方法：产品名称+联系关系产品名称 方法9 market research方法

操纵方法：产品名称+market research 方法10 闻名买家法 操纵方法：产品名称+你的行业里面闻名买家的公司简称或者全称 方法11 观察搜索引擎右侧广告 操纵方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告 方法12 寻找行业展览网站 注：时间题目，部门小技巧省略 某些方法是要部门财力投入的，对我们这些中小企业来说，可以从免费入手，一步步来发展 第二类高级搜索引擎 方法13 高级搜索的title方法 操纵方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键字一般来说，前面先容的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的正确性和买家信息的相关性。 方法14 寻找有连接到大客户网站的网页 操纵方法：使用google查找大客户网站的连接 这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户 方法15 寻找有引用大客户网址的网页 操纵方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面 方法16 网址包括大客户公司名 操纵方法：使用google高级搜索功能，输入大客户名称，在字体位置选择“网页内的网址”搜索 方法17 多种语言方法 操纵方法：搜索关键字的其他语言书写

用google搜索国外客户的三十绝招

用google搜索国外客户的三十绝招 1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号，即搜索Product-A importer，在输入 1、在Google中输入产品名称+importers。(也可以用importer代替importers进行搜索。不同的产品或者行业，这些网站的排名往往不太一样，大家要是用自己的产品测试，应选取排名比较靠前的网站加以利用。) 2、关健词上加引号，即搜索“Product-A importer”，在输入时将引号一起输入。这种方法可以保障在搜索出来的网页中我们输入的关键词是连接在一起的，不像上一种方法得到的结果中那样，输入的关键词可能是分开的。这样搜索结果虽然数量上大大降低，但准确性必然大大提高。 3、搜索产品名称+distributor，搜索时如果加上引号，能得到更准确的结果。虽然这样做可能牺牲很多潜在客户，但如果运气好的话就可以找到很多分销商的信息。 4、其他类型目标客户搜索：产品名称+其他客户类型。相关目标客户的词语还包括：buyer, company, wholesaler, retailer, supplier, vendor及复数形式，可以用来和产品名称结合搜索。这样搜索的结果不会很多，但包含比较丰富的客户信息和其他市场信息，比如行业状况、竞争对手信息和技术资料等。 5、Price +产品名称。通过这种方法得到的信息，其中一部分往往能让你找到很多的在网上销售产品的零售商和经销商，还有一部分搜索结果是一些市场报告、谈论产品行情的文章。如果是比较新的资料可以作为参考。 6、搜索buy +产品名称。这种方法可以帮助你发现可能被我们忽略的求购信息。 7、国家名称限制方法。在前面6种方法的基础上加入国家名称限制。一般从这种搜索结果中我们可以得到我们关心的产品在目标市场的情况，其中也包含不少客户信息和客户信息源。 8、关联产品法。产品名称+关联产品名称。这样的搜索结果往往是一些目标客户网站和行业网站。 9、著名买家法。产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称。这种方法可以帮助我们找到行业市场的情况，并能在相关的网站中找到其他买家的名字。 10、Market research方法。产品名称+ Market research。这种方法用以搜索某种产品的市场研究报告。一般在这种报告的提要或者内容中，可能会提到很多著名的行业内的公司，包括制造商和分销商。 11、观察搜索引擎右侧广告。搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告。我们经常可以看到在Google右侧会出现一些文字广告。这是Google为了防止影响搜索结果的公正性而特别置于右侧的，这种方式既照顾到了搜索人不想受广告干扰的心理，也照顾到了广告主的利益。当我们根据以上很多的关键词搜索目标客户信息时，往往那些广告主提供的服务也是值得我们关注的。

Google搜索客户邮件方法

Google搜索客户邮件方法 1. 产品名（Product name）+buyers（importers，distributors，wholesaler 等） 2. 产品名（Product name ）+公共邮箱名后缀 1）产品+通用邮箱后缀 如Caustic soda @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,, Caustic soda @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,, Caustic soda @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,, Caustic soda @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 2）产品+Yahoo各国邮箱后缀： @yahoo.co.jp, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 3) Google各国的版本搜索（Google 各分站信息已分享） 4）产品名称+importers+email；产品名称+distributors+email； 产品名称+wholesaler+email；产品名称+buyer+email email还可用@代替 5)产品+地区公共邮箱后缀（地区公共邮箱后缀已分享） 3. B2B采购信息+email到Google搜索： 一般B2B都有公布采购信息的部分信息，如公司名称，地址等，要想获得此公司的EMAIL可采取在Google搜索此买家的"电话+EMAIL","公司名称+Email"等等 4. 公司名称后缀+产品名称+EMAIL： 例：中国的是Co., LTD，美国是INC；LLC等，意大利是S.R.L; 西班牙是S.P.A.等等（其他国家公司名称后缀已分享）5. 展会搜索展商EMAIL： 先通过Google搜索展览会，找出展商列表，再到Google搜索展商名称+EMAIL。 6. 行业品牌的distributor或dealer的EMAIL搜索： 7. 用alexa找出跟行业品牌链接的网站： 在Alexa的Trafic ranking里输入https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 可以找出https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,的related link网站，这些公司的EMAIL找出来。 8. 世界各地的协会/工会网站找出协会会员，再到Google搜索EMAIL。 9. 除了https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,，还可以用以上的方法到Google世界各地的版本去搜索。 方法：打开google，点击“使用编号”－－－“喜欢用以下语言显示的网页”现在语言来搜索。 当然大家不要忘记了，利用其他国家当地的搜索引擎来搜索。 alltheweb 全球当地搜索引擎.（也可利用龙之向导寻找搜索引擎） 10. 各地的搜索引擎、B2B、黄页、目录指南、用以上的方法搜索EMAIL 最后如果你已经知道某个企业却不知道他的EMAIL，很简单"电话+email",“人名+email”，“公司名称+email”等等11. google图片搜索方法 进入英文google，点击image，然后在地址栏中输入产品名称，就会出来很多图片，如果图片和自己的产品一样，再判断下面的网址是不是公司的网址，把公司网址粘贴到新的internet地址栏中打开，发信。 12. 利用各国黄页进行搜索（龙之向导可以查找世界各地黄页，外贸搜分站，总站已分享） 以上的方法都可以混合试用，最大程度挖掘出买家的EMAIL地址来。 注：较好用的google搜索方法总结： 对google搜索，使用方法的分析与总结。 总结如下（以Caustic soda 为例）： 1）Caustic soda +buyers（importers,wholesalers,retailers）+地区名（地区名后缀已分享）。 2）Caustic soda+buyers （importers,wholesalers,retailers）+https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, （https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,) 3）Caustic soda +buyers +各国公司后缀 4）在google主页面语言选项选择语言设置，将Caustic soda译为其他国家语言（以西班牙为例） Caustic soda buyers ——los compradores de sosa caustic 将google设置成西班牙语的版面，搜索los compradores de sosa caustic +https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 或者https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, （注：在搜索时，将google设置成每页显示100条信息）这样可以轻松地找到客户的邮箱，发送开发信。而且可以将客户加到yahoomesseger 或者GTalk,Msn等聊天工具上面，与客户在线聊天，以此类推，可以将Caustic soda 换成其他产品，西班牙语可以译为法语，日语，韩语，俄语，阿拉伯语等语言进行操作。

如何成功开发海外客户

外贸业务，哪些是有用的“平台”和“资源”？ 经常看到一些新人在工作之后抱怨公司平台不好，没有参加展会，平台也很少投入。这里我就想说说平台和资源，看问题稍微全面一点，不要眼光那么狭隘。 曾经我负责公司网络开发部招聘的时候，面试过不少英文网络开发的求职者。我听他们问过最多的问题就是，贵公司有没有投入什么平台比如阿里巴巴，环球资源？从和他们的对话中可以读出，好像没有平台就没有办法去做外贸。 平时，我们总说选择工作看一个公司给你的平台和资源很重要。对于外贸来讲，很多外贸业务员总是过分关注有没有B2B平台，展会等等。 不错，推广的平台是重要，不过，我建议新人应该更多地注意其他方面的一些平台： 我认为更重要的平台实际上是下面这些方面： 管理水平如何？ 组织架构是否完备？ 是否有一定研发能力？ 企业形象？ 是否有好的人才激励和薪酬制度？ 公司发展的战略和前景？ 企业所有者的眼光判断和决断能力？ 能调动起来多少的资源，是否毫不犹豫能向销售倾斜？……………. 管理水平牵涉到很多方面，比如：物料和生产的管理是否规范，质量的把控是否到位，工人的管理是否有效。。这很大程度上决定了企业的发展速度，也决定了你拿订单的难易程度。组织架构来说，比如：公司常年都不考虑扩充组织架构，业务员扮演采购，业务，跟单操作等多种角色，一些环节进行重复劳动，有些环节的工作需要专业的有经验的人员去做才会少出问题，不出问题。那么业务员有多少精力能用来集中开拓业务？ 研发能力，比如客户给你一个样品，多久可以完成样品的打样？这里面又牵涉很多问题，原料供应商的找寻，沟通，技术性问题的解决，打样过程的质量控制等等。 如果别的竞争者比你的研发能力强，响应速度快，那么很可能一个订单你就拿不下来。 企业形象这个我就不说了，客户如果为了你大老远跑来看你，结果看到一个乱七八糟的工厂，很失望，那么你说我们给国际品牌做OEM，客户可能也不会感兴趣。 企业所有者的眼光，判断和决断，这个不必多说。只说一个方面，就有深刻体会。外贸啥都不懂非要插手业务，乱指点你应该怎么做，狗头军师能帮你接单吗？ 一个公司，能调动起多少资源，来服务和配合外贸业务的开拓和开发，这个就是最重要的竞争力。 很多时候看到一些文章动不动来个几天搞定XX万美金的订单，把自己个人的作用过分夸大，其实这是不正确的。一个公司的资源是否向业务部门或者某个业务员倾斜，这个区别是非常大的。 企业集中起所有的资源并且全力支持业务的开拓，使得业务员拿单更加顺利，也使得业务员的信心越来越足，最终做出令人羡慕的成绩。一个公司的政策和资源向某个部门或业务员倾斜，会产生相当大的助力和能量。 反过来说，企业如果不把资源调动起来，只是让你发挥你一个人的能量，你有多少时间精力和能力去把一个个订单接稳、做牢？ 所以说，在一个平台差的企业，就是给你高提成比例，你一年也做不了多少业绩出来，因为你可以利用的资源太少。 平台好的公司，订单相对好接，企业就是给你低提成比例，你照样做的还不错，一年到头收入还有十几万。 选择一个公司，注意看公司的老员工的数量有多少，工作两年以上的有多少员工。一般来说，发展还不错的公司，员工至少能待个两三年。 刚进入公司，有的时候可能公司制度和政策有些让你感觉很奇怪，这些都是次要的，学着去适应。先别在意，还是要看实际的 —— 这个公司的平台到底对我们接单起到多大帮助？

google开发客户技巧

用Google开发海外买家小技巧 Google是万能的，学会用Google搜索，什么都可以找出来。 1、产品名（Products name）+公共邮箱名后缀 1）产品+通用邮箱后缀 如：ball valve @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,, ball valve @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,, ball valve @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,, ball valve @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 2）产品+Yahoo各国邮箱后缀：@yahoo.co.jp,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,, 如在http://www.yahoo.co.jp/访问网址超出本站范围，不能确定是否安全 继续访问取消访问www.yahoo.co.jp输入“ball valve @yahoo.co.jp”或“ボールバルブメール”（ball valve email) 产品+Live各国邮箱后缀，@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 如在https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,/ 访问网址超出本站范围，不能确定是否安全 继续访问取消访问https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,输入"球阀email" 3) Google各国的版本搜索，譬如https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,输入"球阀Email" 4）产品名称+importers+email 产品名称+distributors+email 产品名称+wholesaler+email 产品名称+buyer+email 产品名称+supplier+email email还可用@代替 5)产品+地区公共邮箱后缀或“ 产品+buy+地区邮箱” 美国：@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,; 德国 @t-online.de,@multi-industrie.de; 法国：@wannado.fr,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@club-internet.fr; 日本＠yahoo.co.jp,@candel.co.jp; 英国 @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@sltnet.lk; 印度 @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,.in @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @sancharnet.in @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @de https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,.in 新西兰 @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 俄罗斯 @yandex.ru @mail.ru 德国 @t-online.de @multi-industrie.de 香港@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 台湾省 @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,.tw @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 新加坡@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,.sg

教你如何用Google找客户,外贸同行请进

如何用GOOGLE查找潜在客人的邮箱地址及其联系方式？ 1、很多国家的买家都用一些公共邮箱系统，如印度的 https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 那这时我们就可以连同”@“标志和你要找的商品名称写到https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 搜索栏。幸运的话你会找到很多买家，少的也能有一两个。举例：比如我要找手机的印度的买家，就可以这样：在https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 输入@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, mobile.就可以了公共邮箱很多，我想大家更多的是要靠自己总结。通过别人说的几点小技巧，自己能把他外延到很广。印度的@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 巴基斯坦的@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,.pk 阿曼的@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,.om 意大利的@libero.it 南非的@webmail.co.za 新西兰的@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 新加坡的 @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,.sg 当然其实最常用的还是 @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,,@https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 2、还有就是任何商品都有名牌企业，尤其五百强的，这时候你可以搜索他的Distributor或输入Dealer等。一般五百强或是名牌企业都会把他们的世界的分销商写在自己的网站上。 3、一般买家也会在一些商务网注册，这时把他的公司名称或邮箱输入GOOGLE。一般会出来他在那些网站注册过。打开哪个网，于是你又发现许多大鱼等着你。 4、一般每个国家都会有本国的著名搜索引擎。这是你要搜索各国语言描述你所卖的产品的单词，然后输入搜索。你会发现很多大买家。如德国的Fireball.de. 世界各国本地搜索引擎集锦 http://www.广告用这些各国本地搜索引擎,再用 多国语言翻译软件翻译成当地语言关键字去搜索,什么都能找到。 5》一般每个国家的公司名称后缀都不一样，如中国习惯的是Co., LTD那就找其他过家习惯什么。如美国习惯INC； LLC等，意大利习惯S.R.L; 西班牙习惯S.P.A.然后把产品名称，或产品属于哪个大范围名称输进去，一般也会出现闪光客户。 6》搜索本行业的展会，当然大家都知道这一点。在这里我指的不是很出名的展会，因为出名的大家都知道了，都去抢了。要搜索地区性的，如在欧洲很有名，但并没影响到世界，这样的展会也有很多大买家。方法就是输入产品大类名称，在加上 show, or fair. 等词。找到他们的网站后，一般都会有展商列表，直接copy在拈切google接着找邮箱，有的甚至也把自己的邮箱放上去了，也就省了很多力气了

GOOGLE搜索技巧大全

大前提：英文Google→https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, 第一篇 在搜索框上输入：“indexof/”inurl:lib 再按搜索你将进入许多图书馆，并且一定能下载自己喜欢的书籍。在搜索框上输入：“indexof/”cnki 再按搜索你就可以找到许多图书馆的CNKI、VIP、超星等入口！在搜索框上输入：“indexof/”ppt 再按搜索你就可以突破网站入口下载powerpint作品！ 在搜索框上输入：“indexof/”mp3 再按搜索你就可以突破网站入口下载mp3、rm等影视作品！ 在搜索框上输入：“indexof/”swf 再按搜索你就可以突破网站入口下载flash作品！

在搜索框上输入：“indexof/”要下载的软件名 再按搜索你就可以突破网站入口下载软件！ 注意引号应是英文的！ 再透露一下，如果你输入： “indexof/”AVI 另补上第二篇 用GOOgle看世界!!!只要你在GOOGLE里输入特殊的关键字,就可以搜到数千个摄象头的IP地址!通过他你就可以看到其所摄的实时影象!! 在google里输入 inurl:"viewerframe?mode=" 随便打开一个,然后按提示装一个插件,就可以看到了!!!

再补上第三篇 三则黑客的Google搜索技巧简介 大家都知道，Google毫无疑问是当今世界上最强大的搜索引擎。然而，在黑客手中，它也是一个秘密武器，它能搜索到一些你意想不到的信息。赛迪编者把他们进行了简单的总结不是希望您利用他去攻击别人的网站，而是利用这些技巧去在浩如烟海的网络信息中，来个大海捞针，寻找到对您有用的信息。 如果您是一名普通网民，您可以使用黑客的技巧扩大自己的视野，提高自己的检索效率；如果您是一名网管，请您赶快看看您的网站是否做好了对下面黑客探测手段的防范措施，如果没有就赶快来个亡羊补牢，毕竟隐患胜于明火，防范胜于救灾；如果您是一名黑客，相信您早以在别的黑客站点上见过类似的方法，这篇文章对您没什么用处，这里的技巧对您是小儿科，菜鸟级！您可以节省宝贵的时间做更有意义的事情，这篇文章您不用看了，到别处去吧！ 基于上面的考虑我编发了这篇文章。 搜索URL

最新利用google查找客户的方法大全

最新利用google查找客户的方法大全 使用搜索引擎找客户是外贸人员必须掌握的一门技巧，很多外贸新手都希望别人告诉自己怎么去用google搜索。本人认为，虽然学习别人的技巧固然是必走之路，但如果一味的依赖别人总结的方法，我想，很难找到有效的客户，就算有效，也会面临相当大的竞争，因为大家都会通过这种方法来查找客户。所以我认为，学习使用搜索引擎找客户应该从两个方面出发：一是学习搜索引擎本身的帮助说明以及随时关注新的技术的应用，另外一个就是分析客户使用搜索引擎习惯。前者是学习搜索引擎使用技巧，后者是实际运用技巧。前者可以通过系统学习帮助来提高，后者则需要先了解常用方法，然后自己亲自实践，特别是学习组合搜索的方法。无论google、百度、BING、YAHOO还是别的什么搜索引擎。 以下为前人为我们总结好的关于使用google搜索客户的通用办法。 一、https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,组合搜索 搜索方法：产品+ 采购词+ 各种后缀+email 一般用Google搜索客户多半是将几大元素组合起来搜索，元素之间空格即可。一般2-4个元素组合即可： 采购词如importer, distributor, wholesale, wholesaler ,wanted, buyer, buying, purchase, purchasing, looking for, interested in等等 各种后缀可以是公共邮箱后缀、域名后缀、公司名称后缀等 1、公共邮箱后缀 Google组合搜索元素如：bearing @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, bearing distributor @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, Looking for bearing @mail.ru 其他公共邮箱如 @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,, @https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, @yahoo.co.jp

google搜索技巧

☆Google用空格表示搜索结果要求包含两个及两个以上关键字 示例：搜索所有包含关键词“搜索引擎”和“历史”的中文网页 搜索：“搜索引擎历史” ☆Google用减号“-”表示搜索结果要求不包含某些特定信息。“A –B”表示搜索包含A但没有B的网页 示例：搜索所有包含“搜索引擎”和“历史”但不含“文化”、“中国历史”和“世界历史”的中文网页 搜索：“搜索引擎历史-文化-中国历史-世界历史” ☆Google用大写的“OR”或者“|”表示搜索结果至少包含多个关键字中的任意一个 示例：搜索如下网页，要求必须含有“搜索引擎”和“历史”，没有“文化”，可以含有以下关键字中人任何一个或者多个：“Archie”、“蜘蛛”、“Lycos”、“Yahoo”。 搜索：“搜索引擎历史archie OR 蜘蛛OR lycos OR yahoo -文化” ☆杂项语法 ○通配符问题 很多搜索引擎支持通配符号，如“*”代表一连串字符，“?”代表单个字符等。Google对通配符支持有限。它目前只可以用“*”来替代单个字符，而且包含“*”必须用""引起来。比如，“"以*治国"”，表示搜索第一个为“以”，末两个为“治国”的四字短语，中间的“*”可以为任何字符。 ○关键字的字母大小写 Google对英文字符大小写不敏感，“GOD”和“god”搜索的结果是一样的。 ○搜索整个短语或者句子 Google的关键字可以是单词（中间没有空格），也可以是短语（中间有空格）。但是，用短语做关键字，必须加英文引号，否则空格会被当作“与”操作符。加引号的短语搜索出来的为精确结果，可能会错过一些搜索结果，一般情况下不必加引号进行搜索。 示例：搜索关于第一次世界大战的英文信息。 搜索：“"world war I"” ○搜索引擎忽略的字符以及强制搜索 Google对一些网路上出现频率极高的英文单词，如“i”、“com”、“www”等，以及一些符号如“*”、“.”等，作忽略处理。 示例：搜索关于www起源的一些历史资料。 搜索：“www的历史internet” 结果：以下的字词因为使用过于频繁，没有被列入搜索范围: www 的. 已搜索有关www的历史internet的中文(简体)网页。共约有75,100项查询结果，这是第1-10项。搜索用时0.22秒。 我们看到，搜索“www的历史internet”，但搜索引擎把“www”和“的”都省略了。于是上述搜索只搜索了“历史”和“internet”。这显然不符合要求。这里我顺便说一点搜索引擎分词的知识。当我们在搜索“www的历史”的时候，搜索引擎实际上把这个短语分成三部分，“www”、“的”和“历史”分别来检索，这就是搜索引擎的分词。所以尽管你输入了连续的“www的历史”，但搜索引擎还是把这个短语当成三个关键字分别检索。 如果要对忽略的关键字进行强制搜索，则需要在该关键字前加上明文的“+”号。 搜索：“+www +的历史internet” 另一个强制搜索的方法是把上述的关键字用英文双引号引起来。在上例“world war I”中，“I”其实也是忽略词，但因为被英文双引号引起来，搜索引擎就强制搜索这一特定短语。 搜索：“"www的历史" internet” 注意：大部分常用英文符号（如问号，句号，逗号等）无法成为搜索关键字，加强制也不行。

外贸如何运用google开发客户

更加全面地用Google搜索的最好方式是点击高级搜索。它可以让你搜索更加精准的词组，“所有词组”或者是适当的搜索框里输入词组的某一个特定关键词。在高级搜索里你依然可以自定义在一张页面上展示多少个搜索结果，你所寻找的信息语言和文件格式。 1、“搜索以下网站或网域”可以让你通过输入一个顶级域名（如https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,）来限定搜索结果。 2 你也可以点击“日期、使用权限、数字范围和更多”的链接以获取更高级的功能。（Google中文直接分条在页面展示。） 3. Google的主要搜索可以无形地用布尔结构“AND”来结合。你当输入smoke fire - 它表示寻找smoke AND fire. 要让Google搜索Smoke 或者fire，只需要输入smoke or fire. 你也可以用 | 来代替OR。如：smoke | fire. 像AND 和 or 这样的布尔结构对大小写非常敏感。他们必须是全部大写。 4. 搜索专有名词，然后输入用括号括住的一个或者几个关键词。比如water (smoke or fire) 5. 寻找短语，可以把它们放在引号里。比如：”there’s no smoke without fire”。 6. 同义搜索来寻找那些类似的信息，只须在你的关键词臆加一根波浪线，比如：~eggplant. 7. 用减号来排除关键词，如：new pram -ebay 可以让搜索结果排除来自Ebay的婴儿车信息。

8. 像 I, and, then ,if 这类普通词语是要被Google 忽略的。他们被称作停滞词语。 9. 而加号却可以让这些停滞词语给包含进来，比如：fish +and chips.如果一个停滞词语被包含在那些作为短语的引用标记中间的句子中时，这些词语是被Google允许的。 10. 你也可以要求Google进行简省搜索，试一下：Christopher Columbus discovered * 11. 用数字范围功能来搜索数字范围。例如：搜索价位在300英到500英磅之间的索尼电视可以用以下字串：Sony TV ￡300..￡500。 12. 通过高级搜索Google认可13种主要文件格式，其中包括Office, Lotus, PostScript, Shockwave Flash和text。搜索这些文件只需直接使用修饰符filetype:[文件扩展名]。例如：soccer filetype:pdf. 要排除整个文件格式，只需使用以前我们排除关键词时使用的相同布尔句法：橄榄球 -filetype:doc 13. 事实上，只要你的语法正确，你可以混合使用任何布尔搜索运算符。举个例子便是：”sausage and mash” -onions filetype:doc 14. Google也有很多功能强大却隐藏着的搜索参数，例如“intitle”仅仅只会搜索网页标题（titles）.你可以用这个例子试一试：intitle:网页设计.如果你只是寻找文件而不是网页，只需用index of 代替intitle:参数。它可以帮助你寻找网络和FTP目录。 15. inurl这个修饰语只会搜索网页的网址，不妨用这个例子试一试 inurl:spices.通过inurl:vien/view.shtml 你可以找到在线的

几种google寻找客户的方法

本文写了很久了，可是似乎总是有成百上千的人在问Google如何找客户？Google怎么用？甚至还在怀疑Google能不能用。自己很是失落。有人问我为什么写出来，我只是不想让我们的外贸业务员在利用Google帝国庞大的资源面前茫然无措。只有让大家转变外贸销售的观念，才能引导外贸企业转变发展战略，走品牌路线，回归到质量和信誉的商业基本原则上来。这样外贸企业才不会一味的自相残杀，而让老外渔翁得利。不用学别人，看看台湾是怎么做生意的就知道了。同样的是同行，是工厂，为什么大家不会恶性竞争，因为公司都有自己的差异性。这才是大陆企业的终极归宿。 我知道最热的帖子都是关于客户联系方式的，GoogleXXX大全的，GoogleXXX秘笈的。我懒得写，因为泛而不精没什么用，我本身也不太喜欢收集这些东西，然后拿出来炫耀赚点击率。我也只会三斧子半，简单实用，不用费脑子，也相信大家学的快学的会。 在上篇《君子不器》里，我谈了搜索的总体原则，这里主要提一下搜索的具体思路。这里谈的的搜索不仅是狭义的指外贸搜索客户，是广义的搜索。无论你想搜索什么，都适用。明白了这些原则，你再用任何搜索引擎都能以不变应万变。当然，都是外贸人，必须以外贸业务为参照。 外贸人的搜索思路应该结合自己的营销理念和特长。关键词只是让你找到客户的着眼点，而非全部。而且大家要明确一点：是思路决定了关键词，而非关键词决定了思路。好的思路总会带来满意的结果，关键词有时则不会。大家有空多看看《营销学》，学会从营销的角度，而不是销售的角度去思考问题，你就发现“豁然开朗”。一切工具将为你所用。大家的茫然，99%都是由于大家只是想着如何去卖东西，而不是像一个指挥官一样思考销售的策略。卖的最早的不一定就是卖的最多的，卖的最多的不一定就是最赚钱的。 废话少说，我将自己总结的思路概况成六个字“试”“谋”“定”“理”“省”。这是最基础的，入门而已。但是希望能激发大家的灵感。当然，如果如果大家了解商务策划和品牌营销的话，相信定有更高明的手段。 1. 试。What？ 外贸人如果对行业不了解，对产品不了解，对公司不了解，仅仅想卖东西，那么他肯定是搜索不到什么有价值的信息的，搜索到了也会视而不见。 准备开发客户之前，你要准备一两个月时间去熟悉产品和公司和行业，练就一双“识货”的眼睛。没有那个公司网站上标着“我是买家的”。相信绝多数外贸业务员都没有接受系统的产品知识和销售知识以及公司营销理念的培训，都是赶鸭子上架，老板恨不得马上就有单。不管怎么样，你自己要多用心，去“分析”你的产品针对的对象，去发现和总结规律。 最核心关键词是什么？是产品名。产品英文名总是知道的。可是产品往往有很多种描述。如我们的车载硬盘录像机，有moible DVR，MDVR，vehicle DVR，mobile digital video recorder, vehicle tracking system, vehicle cctv,等等。你知道那个是最好的吗？你不知道，你在B2B里怎么描述你们产品呢？你公司网站怎么宣传呢？如果不确定，先去找行业前10强，至少你们老板应该知道中文名，问一下，有名气的。看看人家产品是怎么描述的，有什么共同的地方。那就是你的第一个“关键词”。不要管点击率，排名。（点击率是终端消费者点的，不是专业买家点的，尤其你卖的是成品时。原材料和半成品例外）。新公司新手一定要Copy行业龙头的，除了产品

如何利用Google找客户

如何利用Google找客户 第一类：搜索引擎- 方法1：Importers方法【操作方法：在Google中输入产品名称+importers。】例如：MP3 player+importers 【小技巧：可以用importer 替代importers】还可以在GOOGLE在不同的国家搜。【例如。https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html, https://www.sodocs.net/doc/c510445834.html,.CA】- 方法2：关键词上加引号。【操作方法：搜索“产品名称importer”或者“产品名称importers”，在键入时将引号一起输入。】- 方法3：Distributor方法【操作方法：搜索产品名称+ Distributor 】- 方法4：其他类型目标客户搜索【操作方法：产品名称+其他客户类型（相关目标客户的词语除了importer，distributor，还包括buyer，company，wholesaler，retailer，supplier，vendor及其复数形式。】- 方法5：Price 方法【操作方法：搜索Price+产品名称】方法6：buy 方法【操作方法：搜索buy+产品名称】方法7：国家名称限制方法【操作方法：在前面6种方法的基础上加入国家名称限制】方法8：关联产品法【操作方法：产品名称+关联产品名称】方法9：market research方法【操作方法：产品名称+market research】方法10：著名

买家法【操作方法：产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称】方法11：观察搜索引擎右侧广告【操作方法：搜索产品名称后，查看搜索结果右侧广告】方法12：寻找行业展览网站- - 第二类高级搜索引擎- 方法13：高级搜索的title方法【操作方法：使用google高级搜索功能的Allintitle功能，搜索上述各个项目的关键词一般来说，前面介绍的12种方法使用title方法后，都能够加强结果的准确性和买家信息的相关性。】- 方法14：寻找有连接到大客户网站的网页- 操作方法：使用google查找大客户网站的连接【这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况：该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户】- 方法15：寻找有引用大客户网址的网页【操作方法：同上述方法，只是查找的是引用客户网址的页面，而不是连入页面】-