巨人习题20150925

地理 学科“地球的运动”定制习题篇（二）

一、【选择题】

【地球运动的特点】

1．下面四幅图能正确表示地球自转方向的是( )

下图是地球公转的轨道示意图，图中甲、乙、丙、丁四点将轨道均匀分成四等份，读图回答2～3题。

2．地球在公转轨道上运动所用时间最少的一段是( )

A ．甲→乙

B ．乙→丙

C ．丙→丁

D ．丁→甲

3．2010年11月1日第六次全国人口普查正式开始时地球在公转轨道的位置距甲、乙、丙、丁四点最近的是( )

A ．甲点

B ．乙点

C ．丙点

D ．丁点

【地球自转的地理意义】

4．昼夜交替产生的原因与下列哪些因素有关( )

①地球自身不发光也不透明 ②地球是宇宙中唯一有生命生存的天体 ③地球不停地自西向东自转 ④地球不停地自西向东公转

A ．①③

B ．②④

C ．①④

D ．②③

5．关于地方时和区时的叙述，正确的是( )

A ．同一条纬线地方时相同

B ．由于地球自西向东自转，西边的时刻总是比东边时刻早

C ．东八区的区时为8时，东九区的时间应比北京早1小时为7时

D ．北京时间就是北京所在的东八区中央经线120°

E 的地方时

6．圣诞节(12月25日)前夜，当地时间18点，一场足球赛将在伦敦开赛。香港李先生要去观看这场比赛，自香港至伦敦飞机飞行需17个小时，问李先生最晚应何时乘飞机前往伦敦( )

A ．24日8点

B ．24日6点

C ．23日17点

D ．23日14点 下图为以极点中心的部分地区投影图，图中阴影部分为m 日，空白部分为(m ＋1)日，读图完成7～8题。

7．P点的经度和地方时分别为( )

A．90°E,6：00 B．90°W,6：00

C．90°E,18：00 D．90°W,18：00

8．此时北京时间为( )

A．m日22点 B．m日16点

C．(m＋1)日14点 D．(m＋1)日8点

9．下图中的圆圈表示地球的赤道，圆心表示极点，圆圈外的箭头表示地球自转的方向。当从甲地向极点方向发射导弹时，导弹前进的方向最有可能的是( )

A．①方向 B．②方向 C．③方向 D．以上三个都不是【地球公转的地理意义】

读“地球公转示意图”，回答10～11题。

10．当地球公转由D向A运动的过程中，我国出现的文化现象是( ) A．吃月饼，共庆团圆 B．荡秋千，踏青插柳

C．放鞭炮，守岁迎春 D．望双星，鹊桥相会

11．在地球公转由B向C运动的过程中( )

A．北半球白昼变长，但短于夜 B．南半球白昼变长，并长于夜

C．北半球黑夜变长，但短于昼 D．南半球黑夜变长，并长于昼

表中所列的是12月22日的甲、乙、丙、丁四地白昼时间，根据表中的数据

A．甲地 B．乙地 C．丙地 D．丁地13．四地最可能位于热带的是( )

A．甲地 B．乙地 C．丙地 D．丁地14．北半球夏至日，正午太阳高度达到一年中最大值的纬度范围是( ) A．23°26′N～90°N B．0°～90°N

C．23°26′S～23°26′N D．0°～23°26′N

15．关于五带的叙述，正确的是( )

A ．五带的划分是以气候的分布和变化为依据的

B ．在热带范围内一年有两次太阳直射的机会

C ．南北温带内有太阳直射的机会，但无极昼极夜现象

D ．在南北寒带内，有半年极昼、半年极夜现象

16．下图中表示北半球冬至日的是( )

二、【综合题】

【地球运动的特点】

17．读下图，完成下列问题。

(1)在图外侧弧线上填画箭头表示地球自转的方向。

(2)下列四幅图中，能正确表示地球自转方向的是________。

(3)地球自转一周360°所需要的时间为________，即一个________。

(4)图中，A 、B 、C 、D 四点线速度最大的为____________，角速度相同的是________。

【地球自转的地理意义】

18．读下图，分析回答问题。

(1)图中所示的节气为________。

(2)A点的地理坐标为经度______________，纬度____________。

(3)图中A点的地方时为________点，北京时间为________点。

(4)由B点向正北发射的导弹在没有纠偏时将偏向________(东或西)方飞行，若由B点向正东发射，导弹的偏向情况是________。

(5)图中C点当地__________时日出，__________时日落。

(6)A、B、C三点中自转线速度最大的是________，最小的是________。

【地球公转的地理意义】

19．读“南极为中心的投影图”，下图中最外圈为赤道，虚线表示回归线与极圈，AB代表晨线，OM、ON为日期分界线，∠MOC＝45°，回答下列问题。

(1)在图外围正确画出地球自转的方向，在图上标出45°W经线的度数，此时太阳直射点的坐标是______。

(2)在图上相应位置用斜线画出夜半球。

(3)如果有一架飞机沿着晨昏线从A飞到C，其飞行方向是先向____________再向__________再向____________。

(4)此日，地球公转速度较________。

(5)此日过后，北京的昼夜长短及变化情况是( )

A．昼长夜短，且昼渐长夜渐短 B．昼长夜短，但昼渐短夜渐长

C．昼短夜长，且昼渐短夜渐长 D．昼短夜长，但昼渐长夜渐短

(6)此时A点太阳高度为________度，A点的正午太阳高度为________度，全球正午太阳高度的变化规律是______________________。

地理学科“地球的运动”定制习题篇（二）

【参考答案】

1．C

【A图是以南极点为中心的地图，从极点上空看应顺时针方向运动；B图是以北极点为中心的地图，从极点上空看应逆时针方向运动；而D图地球自转方向与经度的变化矛盾。】

位置可以判定甲→乙段地球经过近日点，运动速度最快，用时最少。11月1日地球在秋分

2．A 3.A

【甲、乙、丙、丁四点将地球公转的轨道均匀分成四等份，根据图中太阳的后大约一个半月，故应靠近甲点。】

4．A

【地球自身不透明、不发光产生了昼和夜，地球不停地自西向东自转产生了昼夜交替。】

5．D

【同一条经线上地方时相同，同一条纬线上地方时不同。由于地球自西向东转，东边的时刻比西边时刻早，东八区区时为8时，则东9区区时为9时。】6．A

【由两地的经度可知，香港属东八区，伦敦为中时区，香港的区时比伦敦早8小时，根据区时运算东加西减的原则，伦敦足球24日18时开赛，飞机飞行17小时应减去，列算式如下：18－17＋8＝1＋8＝9，所得时间为24日9点。另外，从伦敦机场乘车到足球场还需1小时，故李先生最迟应在香港当地时间(北京时间)24日8时登机。】

7．A

【由阴影部分为m日，空白部分为(m＋1)日，可知此图为南极俯视图，P点在经线90°E上，地方时应为6：00。】

8．D

【根据180°经线地方时为12时，可计算北京时间。】

9．A

【根据自转方向可判断该图表示北半球，导弹的前进方向向右偏。】

10．B 11.B

【地球公转由D向A的过程是以春分到夏至的期间，清明在此时段内；地球由B向C运动的过程中，太阳直射点位于南半球并向南移动，南半球昼长夜短，且昼逐渐变长。】

12．D

【12月22日，太阳直射南回归线，南半球昼长夜短。】

13．C

【在12月22日，昼长接近12小时，该地接近赤道，纬度较低，可能位于热带。】

14．A

【本题主要考查正午太阳高度的变化。北半球夏至日，正午太阳高度由北回归线向南、北两侧递减，北回归线及其以北各纬度，正午太阳高度达到一年中的最大值；南半球各纬度，正午太阳高度达到一年中的最小值。】

15．B

【五带的划分依据是太阳辐射从低纬度向高纬度有规律的递减。热带是南北回归线之间的地区，一年内有两次太阳直射的机会；南、北温带既无太阳直射现象，也无极昼极夜现象；南、北寒带内有极昼和极夜现象，但其范围是变化的，而非半年极昼、半年极夜现象。】

16．B

【北半球冬至日时，北极圈内出现极夜，南极圈内出现极昼。】

17．(1)标注略(为逆时针方向)

(2)A

(3)23时56分4秒恒星日

(4)A A、B、C、D

【第(1)题，从北极上空看地球自转方向为逆时针，从南极上空看为顺时针，但都是自西向东。第(2)题，A、B、D三图为侧视图，C图为俯视图。顺着地球自转的方向，东经度数应逐渐增大，因此推知B、C两图错误。第(3)题，地球自转一周360°所需时间为一个恒星日，其时间为23时56分4秒。第(4)题，地球自转的角速度除极点外，其余各点都相同；线速度从赤道向两极递减。】18．(1)夏至(2)150°E66°34′N(3)12 10

(4)东没有偏向(5)4 20 (6)B A

19．(1)见下图135°E,23°26′S

(2)见图(3)西南—正西—西北(4)快(5)D (6)0°

66°34′由南回归线向南北两侧递减

做销售要看的好书,快速自我提高

做销售要看的书一、思维能力 销售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个销售人员常常要做的事情。 智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。 这类图书有很多，这次给大家推荐三本书。第一本乃是“平行思维”模式的祖师级人物――德?波诺博士的大作《六顶思考帽》，本书短小精干，可操作性极强，是本入门级的读物。剩下两本乃是日本的管理学大师――大前研一的两本着作，《思考的艺术》和《知性力》，这两本书从更微观的角度讲解了该如何进行思考，更贴切大家的实际工作和生活。 1、《六顶思考帽》推荐指数 2、《思考的技术》推荐指数 3、《知性力》推荐指数 二、销售心理学 很多销售人员说，做销售就是“搞人”，主席老人家也说过“与人斗其乐无穷”。既然销售是个需要整日和形形色色的人打交道的工作，那么如何掌握对方的心理从而施加有效的影响，最终达到销售目标就很多销售人员不得不面对的一个难题。销售心理学能够帮助大家很好的去剖析人与人之间的微妙关系，告诉大家人与人之间发生的一些说不清道不明的事情背后真实的原因。从而总结出一套有效的方法，让销售人员在与客户交往的过程中，能

够更加深入的去影响对方。 在这个系列里，我给大家推荐了3本书。《影响力》就不说了，我从05年就开始推荐，现在基本上我们公司的老销售都看过许多遍了，我觉得大家再多看一遍也不为过，没啥说的，好书！ 《人性的弱点》，卡大师的成名巨作，现在也是“街书”了，但是真理的光辉依然闪耀，非常值得大家阅读。 前面两本书都是心理学的书，但是希望大家把他们当做销售工具书去看，这样能够收获更多。《如何影响顾客的购买决定》这本书就是专门的销售类图书了，更有针对性，但是现在断货，当当上买不到。大家可以上淘宝书店去淘一淘，会有收获的。 1、《影响力》推荐指数★★★★★ 2、《人性的弱点》推荐指数★★★☆☆ 3、《如何影响顾客的购买决定》推荐指数★★★☆☆ 三、电话销售能力 这个系列的图书更多的是为那些进行电话售的朋友推荐的。电话销售与外销售虽说都是销售，但是毕竟因为环境和方式不同，所以方法上会存在比较大的差异。电话销售的过程毕竟是不与客户见面，而是通过电话进行的，所以在对客户心理的把握与相关问题的应答上对销售人员的要求会更高。但这个系列的三本书对于外销售朋友也会有很大的帮助，毕竟我们的每次陌生拜访都需要由电话预约开始，经常也会与客户进行电话方式的沟通，所以掌握扎实的电话技巧也是非常必要的。 《电话销售中的心理学》与《电话销售实战训练》这两本书是一个系列的图书，在市面上来看是对电话销售剖析与阐述的比较透彻的图书。而《电

人教版小学四年级语文上《巨人的花园》评课稿

人教版小学四年级语文上《巨人的花园》评课稿 各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢 人教版小学四年级语文上册《巨人的花园》评课稿 四上年级《巨人的花园》评课 宁波市教育局教研室励汾水（特级教师） 三位老师的上课，让我们共同尝试、体验了一次全新的学习形式和过程。 三位老师能从全面发展学生语文素养的基本点出发，在整体把握教学内容的基础上，根据学生学习童话的特点，分别设计了“读童话”、“说童话”、“写童话”三个相对独立，又彼此整合的教学版块，以长短课的形式（30分钟，20分钟，30分钟）分步实施教学。这种教学形式，立足于教材，又创造性地运用教材资源，

把《巨人的花园》看作是师生对话的“话题”和案例，为学生学习童话，学习语言，提供了多样的条件和途径，使学生对学习内容和形式始终有着期待，极大地激发了学生学习语言的热情。 三位老师的教学设计和过程，体现着很强的目标意识。关注周老师“读童话”的目标设计，我们发现，“紧扣‘没有孩子就没有春天’这一主线，抓住花园情景及人物态度的变化，通过朗读感悟童话表达上的特点，感受童话的魅力”；陈老师的“说童话”的目标：“……学习认真倾听，并能就不明白的地方向人请教，与人商讨……培养学生敢于交际，乐于交际的情趣”等目标，既考虑了符合课程要求的语文学习导向和要求，又能充分考虑到实施过程中的操作性，对于知识和能力、过程和方法，情感态度和价值观三个纬度有较好的把握。教学目标是教学活动的出发点。这些目标的设定，为学生愉快地、认真地读童话，说童话，写童话，“感受童话的魅力”，奠

定了行动的路径。 《巨人的花园》的学习，不仅让学生感受到阅读的快乐，而且让阅读带给学生最大的收获： 1、知道自己在读什么。周老师在上课伊始，用生动的语言学生介绍了将要学习的内容《巨人的花园》，是英国作家王尔德的所写的童话中，语言最优美，最有诗意的一篇。这样的教学导语，营造了童话学习的氛围，体现了一种追求：将引导学生从美好的文字中感受到美好的情感。这不仅使孩子们对王尔德，对“巨人的花园”产生了亲近感，还知道自己将要阅读一篇经典的童话。让学生明白自己要做什么是十分重要的，这将使他们在学习中充满期待，使学习变得更主动。 2、要边读边积累。“语文教学的焦点应当是对准课文的语言”，课文比较长，孩子们一不留神就会在众多的言语信息中淹没。三位老师十分用心地引导学生发现、体验教材中语言文字的美，

企业内部控制的经典案例概要

企业内部控制的经典案例 --巨人集团的兴衰 一、公司背景 巨人集团曾经是我国民营企业的佼佼者,一度在市场上叱咤风云,该企业以闪电般的速度崛起后,又以流星般的速度迅速在市场上沉落了。1989年8月,史玉柱用先打广告后付款的方式,将其研制的M-6401桌面排版印刷系统软件推向市场,赚进了经商生涯中的第一桶金,奠定了巨人集团创业的基石。1991年4月,珠海巨人新技术公司成立;1993年7月,巨人集团下属全资子公司38个,成为中国第二大民营高科技企业;1994年年初,号称中国第一高楼的巨人大厦一期工程动土,同年史玉柱当选为“中国改革风云人物”;但1997年年初,巨人大厦在只完成了相当于三层楼高的首层大堂后停工,各方债主纷纷上门,老“巨人”的资金链断裂,负债2.5亿元的史玉柱黯然离开,巨人集团破产。 二、老“巨人”的衰弱----内部控制的紊乱 (一内部环境 巨人集团有董事会,但形同虚设。史玉柱手下的几位副总都没有股份,在集团讨论重决策时,他们很少坚持自己的意见,他们也无权干预史玉柱的错误决策。因此,在巨人集团的高层没有一种权力制约,巨人集团实行的是“一个人说了算的机制。另一方面,权利都集中在史玉柱一人手中,因此,监事会实质上也无法起到任何监督和制衡的作用。集团的快速扩张,资产规模的快速膨胀,也是的内部的管理变 得浮躁而混乱。同时,巨人集团从几个人发展到上千人,人员素质、组织结构以及企业文化都在不断磨合;由于缺乏规范的基础性内部控制,各类违规、违纪、违法案件,诸如截留、坐支、挪用公款、搞虚假广告等问题屡见不鲜;最终酿成了资金断流、经营难以为继的局面,甚至在危急时刻,“巨不肥”带来的利润还被一些人私分,如此可见,巨人集团的内部环境存在着多大的漏洞。

巨人的花园优质课教案上课讲义

《巨人的花园》教案 教学目标： 1.知识与技能：认识8个生字,会写12个生字，正确读写“鲜花盛开、绿树成阴、鲜果飘香、洋溢、火辣辣、冷酷”等词语。 2.过程与方法：有感情地朗读课文，抄写喜欢的句子。能根据课文内容想象画面。 3.情感态度与价值观：明白快乐应当和大家分享，愿意和同学交流阅读感受。 教学重点：想象画面，体会巨人在行动上和心理上的变化。 教学难点：体会这篇童话故事在表达上的突出特点。 一、谈话激趣，导入新课。 教师导语：童话的世界很美好，非常吸引人，今天我们也要走进一个童话的世界。让我们一起来学习英国著名童话作家王尔德的作品《巨人的花园》。 （板书：巨人的花园） 二、放手阅读，学习生字词。 1.师：同学们先自己自由朗读课文，读的时候要注意文中的生字词，看看能不能自己把它读准确。 【生读】 2.师：下面我要检查检查看看是不是真的会读了。 【在ppt上展示出生字词由学生领读，老师纠正。】 【要注意的重点：绿树成阴（阴是前鼻音，绿树成荫也有) 凝（后鼻音）视。分析“洋溢”的意思，带入课文中和让学生自己查字典并组词。“覆”和“溢”教写】 3.师：下面我们一起来齐读这些生字词。 三、整体感知，仔细研读。 1.师：学会生生字词读起课文来就更加流利了。同学们通过预习发现课文分成几个部分呢？ 【分成巨人回来前和回来后】 师：恩，第1、2段是巨人回来前时的花园，这时的花园是什么样子的？ 【第1-2段一般会找“春天鲜花盛开，夏天绿树成荫，秋天鲜果飘香，冬天白雪一片。”（概括为：美丽、四季分明、风景宜人等等）】师：剧中的这些词都是形容什么的呢？

【生：都是描写季节的。】 师：那谁还能想到其他的描写季节的词呢？ 春：春色满园春光明媚春光融融春色撩人春暖花开鸟语花香夏：烈日炎炎骄阳如火炎炎夏日炎阳炙人烈日当空 秋：秋风送爽秋高气爽金桂飘香 冬：白雪皑皑寒风凛冽冰天雪地 师：如果你们是那些孩子在这样的花园里面玩耍感觉如何呢？ 【生：洋溢着欢乐的笑声】 师：让我们带着感情再读一读课文第1-2段。 2.师：下面课文内容是描写巨人回来后的，我们来按照段落顺序找出，巨人回来后花园是怎么样的。 【“不久，北风呼啸，隆冬来临，刺骨的寒风吹起雪花。······天天狂风大作，雪花飞舞。”“孩子们听到可怕的训斥，纷纷逃窜。与此同时，鲜花凋零，树叶飘落，花园又被冰雪覆盖。”（概括为：荒凉）花园里草翠盛开，有序到孩子在欢乐地游戏，他们是从围墙的破损处进来的。等】 师：恩，刚才找出的这一句是孩子们偷偷进来的时候花园里的变化，那这些孩子们进来的时候，巨人对他们做了什么，说了什么呢？ 【斥责他们，“还容易才盼来春天，你们又胡闹。滚出去！】 师：课文中还有没有巨人斥责小朋友的话呢？ “谁允许你们到这儿来玩的！滚出去！” “好容易才盼来春天，你们又来胡闹。滚出去！” “喂，你赶快滚出去！” 师：这三句话什么地方相同? 【生：都有“滚出去”三个字，都是感叹号】 师：巨人如此强烈地让孩子们滚出去，是为了什么? 【生：独自享受花园的美景，不让孩子们享受快乐】 师：联系上下文想象一下，巨人每一次训斥孩子的时候，心里是怎么想的，当时的表情怎样? 【生：生气】 【生读】

《巨人的花园》第一课时公开课教学设计

《巨人的花园》第一课时公开课教学设计 【教材分析】 这是英国作家王尔德的一篇童话，讲的是一个巨人看到孩子们在自已的花园里玩，很生气，就筑起高墙将孩子们拒于墙外。从此园里只有冬天，直到一天孩子们从墙洞里爬进来，春天也就来了。后来在孩子的启发下，世人拆了围墙，花园成了孩子们的乐园，巨人生活在花园和孩子们中间，感到无比的幸福。 教学时一要让学生在阅读中了解童话在主人公的安排、表达方法的选择等方面的特点，二是明白快乐应当和大家分享的道理。 【设计理念】 阅读是个性化行为，学生是语文学习的主人。语文教学中要引导学生自读、自悟、自学探究为基础，大力提倡自主、探究的合作方式，充分和调动学生的情感体验，关注学生的内心感受，注意培养学生对事物有正确的情感态度。本篇设计以“有孩子的地方就有春天”和“没有孩子的地方就没有春天”这一主线，设计中凭借教材让学生展开想象的翅膀尽情畅想并汲取养料。在自读自悟、主动探究中读懂这篇意蕴深刻的童话，让每一位学生都受到心灵的震憾和启迪。 【学习目标】 1、认识８个生字，会写6个生字。正确读写“鲜花盛开、绿树成阴、鲜果飘香、洋溢、允许、围墙、告示牌、隆冬、孤独、狂风大作、雪花飞舞、草翠花开、训斥、覆盖”等词语。 2、紧扣“有孩子就有春天，没有孩子就没有春天”这一主线，抓住花园情景变化的巨大对比，及巨人行为和语言上的理解，感受巨人的冷酷自私。 3、利用想象画面、说话、各种形式地朗读、感受童话语言的魅力。将学文与学词结合起来，丰富词语积累。 【教学过程与设计意图】 一、导入 童话总能把我们带入美好的情景，使我们受到真善美的熏陶。今天，让我们一起走进英国著名作家王尔德的《巨人的花园》。（板书，学生齐读课题） （一）自由朗读课文，要求读准字音，读通句子。 自学要求：1、第一遍：自由朗读课文，要求读准字音，读通句子。

(精品)部编版四年级语文下册26、《巨人的花园》优质课教学设计(第二课时)

部编版四年级语文下册26.《巨人的花园》教学设计 教材分析 《巨人的花园》是一篇童话故事,讲述的是巨人的花园发生了几次重大的变化及变化的原因。从这篇童话中,我们可以体会到,能和大家一起分享的快乐,才是真正的快乐。本文的显著特点是运用对比的方法展开故事情节,揭示道理。文中多处进行了对比,如巨人砌墙与拆墙后花园情景的对比,巨人砌墙与拆墙后态度的对比,感觉的对比,正是在这些对比中,故事情节变得跌宕起伏。故事所揭示的道理也自然地显现岀来。故事要告诉人们的道理就是在生活中要学会宽容、学会分享。 学情分析 四年级学生已经接触了不少童话,但是阅读童话的技巧他们并未完全掌握。所以教师在教学设计中,要让学生凭借教材展开想象的翅膀。这样,学生不仅学会了阅读童话,还培养了想象能力。 教学建议 1.在讲授新课时,要放手让学生独立阅读,运用已获得的方法学习生字,理解词语,了解课文的基本内容。在学生独立阅读的基础上,抓住人物态度的变化和花园情景的变化,通过朗读、想象等方法感悟童话所揭示的道理。 2.引导学生体会童话所揭示的道理,应主要采用朗读和想象的方法,紧紧抓住巨人的表现与花园里的情景展开教学。 教学目标 1.会认本课的生字,会写本课的生字。 2.有感情地朗读课文,能根据课文内容想象画面。 3.明白快乐应该和大家分享的道理。 重点难点 重点:想象画面,体会巨人在行动和心理上的变化。 难点:体会这篇童话在表达上的突出特点。 教学准备 教师准备:多媒体课件。 学生准备:预习课文。 课时安排 2课时

第2课时 课时目标 1.知道课文讲述了一个怎样的故事,了解巨人的花园发生了怎样的变化。 2.思考巨人的花园发生变化的原因,体会故事要告诉我们的道理。 重点难点 重点：了解巨人的花园发生了怎样的变化以及变化的原因。 难点：体会故事告诉我们的道理。 教学过程 一、回忆旧知,引入新知 师:上节课我们熟读了《巨人的花园》,学习了字词。谁还记得《巨人的花园》讲了一个什么故事? (生复述课文) 师:说得真不错,看来这个童话故事给大家留下了深刻的印象。文中巨人的花园是一个什么样的花园呢? 生:这是一个很可爱的大花园。 二、深入读文,交流讨论 1.学生交流讨论巨人的花园发生了哪几次重大的变化。 汇报： (1)这是一个很可爱的大花园……孩子们欢叫着。 (2)春天来了……仍旧是冬天的景象。 (3)一天早晨……“春天到底来了。”巨人说。他跳下床往外看。 (4)别的孩子看见巨人不再像之前那样凶狠……春天也跟着一起回来了。 2.引导学生思考。 (1)花园为什么发生这样的变化? (因为孩子们给花园带来了快乐,带来了春意) (2)想一想,巨人前后发生了怎样的变化?为什么? (开始很自私,后来知道错了,因为花园没有孩子们就没有春天,只有凛冬,他也不快乐;和孩子们在一起,他也分享到了快乐) 三、拓展延伸 巨人要和孩子们一起为花园起个好听的名字，请你也来参加吧。为巨人的花园里的告示牌重新设计一句话吧！

销售巨人

销售巨人（尼尔．雷克汉姆） 初步接触→需求调查→能力证实→晋级承诺↓↓↓↓ 看淡结果理解而不是劝说异议防范总结利益↓↓↓↓ 建立提问地位隐含需求到明确需求优点和特征提供一个承诺 前言：大力帮扶，恭敬请教 营销：发现市场需求，调动企业所有资源比竞争对手更好地去满足它并长期循环往复。 观念变迁：生产观念，产品观念，销售观念，营销观念，社会营销观念。 第一章销售行为和成功销售 销售的三大关键：开场白技巧，提问技巧，异议处理技巧。 今天是你的幸运日。我是你忠实的信徒。 销售会谈分为四个明显的阶段：初步接触，需求调查，能力证实，晋级承诺。 你养猪多久了？你担心那些机器的质量吗？如果把抗生素的杀菌效果提高2—8倍，对你有帮助吗？猪腹泻一般有什么影响？猪场中最常遇到的问题是什么？ 第二章晋级承诺和收场白技巧 压力对做小的决定有积极影响，对大的决定有消极影响。 销售会谈的四种结果：订单成交，进展晋级，暂时中断，没有成交。 订单成交：客户很肯定的购买决定。 进展晋级：会谈之后可以使生意继续朝着最终的结果发展。 暂时中断：生意还会继续下去，但客户没有同意具体的实际行动方案来使生意有进展。 没有成交：客户主动明确表示拒绝购买。 销售会谈是否成功的标志：是否推动了生意的进程。 拜访计划应包括得到客户的具体行动。 部分添加和全部添加是小订单和大订单的区别。 大订单中收场白技巧是一种债务而不是财富。 赢得承诺的四个方法： 1、很注重需求调查和能力证实。 2、检查关键点是否都已经包括了。 3、总结利益。 4、提议一个承诺。 第三章大订单中的客户需求调查 需求：买方表达的一种需要或关注。 隐含需求：客户对难点、困难、不满的陈述。 明确需求：客户对愿望、行动企图的具体陈述。 价值等式：如果解决问题的紧迫程度超过了解决问题的成本代价，销售就会迎刃而解。 没有问题就意味着没有销售。 销售中的高招并不只是让客户同意问题的存在。真正的技巧是你怎样可以使这些问题更大化，大到足以让客户不能忍受以至于最后付诸行动去购买，当客户开始谈论行动时，也就是购买信号了。

销售必读书单(强烈推荐)

销售必读书单（强烈推荐） 2011-03-09 20:55:27 销售人员日常工作繁忙，拿出大块时间参加集中培训的成本过高，所以能力的提升还要靠大家平日的积累。而阅读就是一个方便高效的手段。一本好书成本不超过 50 元，但随时随地都能翻看，而且能给大家带来知识的丰富、技能的提高和心态的转变，确实是一本万利的买卖。 但是现在市面上的各类书籍铺天盖地，质量良莠不齐。很多一线的销售朋友想学习却找不到针对性的好书，或者买到一些七拼八凑的垃圾图书，看了之后收获甚微，这些都会打击大家的学习积极性。 因为工作性质的原因，先做销售后做培训，我多年来购买并阅读了大量的销售及管理类的书籍，前几天整理书柜，竟然发现自己竟然看过有如此之多的图书，不禁暗自感慨时光荏苒。我平时就会在公司内部的培训过程当中也会针对性的给我的同事推荐一些我看过好的销售著作。 最近有不少朋友知道我读书挺多，就让我给推荐几本好书。所以，我专门花时间把我这么多年来发现的好书分门别类的进行整理，分享给大家。 我会按照销售人员及销售管理者需要掌握的核心知识与核心技能的模块，对这些书籍进行分类。 每个类别，我都会挑选最有价值的 2、3 本图书推荐给大家。我推荐的图书基本上都是国内外大师的经典著作，并且都是经过我的亲自阅读和筛选，保证大家读到的都是精品中的精品。 我的口号是：缺啥补啥，立竿见影；实用实战，不虚不空！一,思维能力销售工作绝对是个脑力活，大家每天都会遇到各种各样棘手的问题。而面对问题的时候该如何进行有效思考和分析，并最终得到最优的解决方案，是一个销售人员常常要做的事情。 智商高并不代表思维能力高，智商是天生的，而高效的思维方法却是可以通过后天的锻炼养成的。一个好的思维方式和高效的思维习惯能够帮助销售人员在分析复杂问题和处理困难时思路更开阔，创造力更强。 一、销售入门级必读

巨人的花园说课稿

《巨人的花园》说课稿 一、说教材 《巨人的花园》是英国作家王尔德写的一篇童话故事，讲的是一个巨人看到孩子们在自己的花园里玩耍，很生气，他在花园周围筑起了高墙，将孩子们拒于墙外。从此，园里花不开，鸟不语，一片荒凉，春、夏、秋都不肯光临，只有冬天永远留在这里。一天，孩子们从墙洞爬进来，春天也就跟着孩子们来了，园里立刻变得生机勃勃。当他把孩子们再次赶出花园之后，花园又被冰雪覆盖了。后来，在小男孩的启发下，巨人醒悟了，随即拆除了围墙，花园成了孩子们的乐园，巨人生活在漂亮的花园和孩子们中间，感到无比的幸福。从这篇童话中，我们可以体会到，能和大家一起分享的快乐才是真正的快乐。 本文的显著特点是运用对比的方法展开故事情节、揭示道理。文中有许多处进行了对比，如巨人砌墙与拆墙后花园情景的对比，巨人砌墙与拆墙后态度的对比、感觉的对比，正是在这些对比中，故事的情节变得跌宕起伏，故事所揭示的道理也自然地显现出来。 二、说教材目标 学习这篇课文的目标有三： 1、会读写本文的生字新词，并结合语境理解词语的意思。

2、能正确、流利、有感情地朗读课文。明白文章的主要内容。 3、体会文中主人公的性格特点及其心理变化，明白不要自私，要学会爱，快乐只有和大家一起分享了，才会真正快乐。 教学重点为：是想象画面，体会巨人在行动上和心理上的变化。 难点为：在悟读中初步体会这篇童话在表达上的突出特点。 三、说策略 1、策略特点：根据本文表达运用对比这一显著特点，在教学中也运用对比的朗读感悟方式，以情导读，以读促悟。 2、教学法：根据课文特点，围绕“对比”展开教学。包括花园变化前后内容的对比，冬天性格的巨人和春天性格的孩子内容的对比以及巨人醒悟前后的言行对比。通过变序教学法、想象情境教学法来实施教学，同时在教学中扶放结合。渗透学习方法。重视学生的个性化感悟，尊重学生的学习意愿，引导学生自渎自悟、合作讨论，关注课堂教学生成，实现共同提高的目的。 四、说流程 一、激趣导入

巨人的花园公开课教学设计

人教版四年级语文上册《巨人的花园》教案 托克逊县第一小学马雯 第一课时 设计理念：这篇课文是英国作家王尔德写的一篇童话故事。主要是通过巨人建、拆围墙的故事，启示学生克服自私的缺点，提倡知过即改的精神，体会与人共享的幸福和欢乐才是真正的幸福和欢乐的道理。我在教学设计中，主要是让在学生感知课文的基础上提炼文章中心. 作为四年级学生，他们已接触了不少童话，童话本身以其生动有趣深深吸引了这些爱幻想的孩子。教师在设计中必须凭借教材让学生展开想象的翅膀尽情畅想。这样，孩子们不仅学会了读童话，而且也为成为一个小童话家而汲取养料。语文教学中要引导学生自读、自悟、自学探究为基础，大力提倡自主、探究的合作方式，充分和调动学生的情感体验，关注学生的内心感受，注意培养学生对事物有正确的情感态度。我使朗读成为学生学习的探究的重要手段，让学生在自主、民主的氛围中学习，自主地读、说，在自读自悟、主动探究中读懂这篇意蕴深刻的童话，让每一位学生都受到心灵的震憾和启迪。教学目标： 1. 认识 8 个生字，会写 12 个生字。正确读写“鲜花盛开”“鲜果飘香”“洋溢”“允许”“隆冬”“孤独”“狂风大作”“雪花飞舞”“草翠花开”等词语。 2. 有感情地朗读课文，能根据课文内容想象画面。 3. 读懂课文，明白快乐应当和大家分享的道理，愿意和同学交流阅

读的感受。 教学重点：引导学生了解故事内容，想象画面，体会巨人思想感情变化的原因。 教学难点 : 体会这篇童话在表达方面的突出特点。 教学准备：多媒体课件。 教学流程： 一、情境导入 师: 同学们，喜欢看童话故事吗? 童话动人的故事和优美的语言，总能把我们带入美好的情境。今天我们来学习英国作家王尔德写的《巨人的花园》， (师板书课题) 有人说这则童话堪称“完美之作”。今天就让我们一同走进王尔德笔下的童话世界，去感受童话的无穷魅力吧! 师: 请同学们齐读课题，读了课题之后，你最想知道什么? 师: 解开疑问的最好方法就是品读全文，让我们在字里行间寻求答案好吗? 二、初读感知 (一) 出示自读要求请学生选择自己喜欢的方式读一读课文，注意读准字音，认清字形，读通句子。读完以后，想想巨人的花园留给你的印象最深的是什么。 (二) 学生自由读书 (三) 检查自学(多媒体课件出示生字词) 1. 检查生字认读情况。 2. 出示词语: 洋溢、允许、隆冬、孤独、荒凉、增添、训斥、

销售巨人读后

销售巨人 1.大订单与小订单的不同客户需求 a)小订单需求只要自己满意就行，不用与其他人商量。而大订单中，需要考虑很多其他人(key man)的意见 b)需求有很强的感情因素。小订单中，经常出现一时刺激冲动性的决定，常常是无理性的。而大订单中需 求的感情因素也存在，但它的作用比较微妙和细小。 c)小订单中，如果购买的东西并不是实际所需要的，是一次错误的决策，那最坏的结果也只是区区的小金 额。相比之下，大订单中一次错误的购买足以让决策者失业 2.订单规模越大： a)需求的开发需要较长的时间 b)需求更有可能受到各种因素的影响以及其他人介入的影响，并不是一个人的意愿可以简单决定的 c)即使客户本人固有的个性很感性化，但需求也更可能在很理性的基础上表现出来，而且需求通常要求有 一个理性的评判标准 d)对决策者来说，购买决定不能适应需求会有很严重的结果。 3.需求： a)客观的需要，买车，否则上班不方便 b)主观的愿望：想买劳斯莱斯汽车，大不一定需要它 4.需求的迹象： a)第一迹象：当对物品的满意度由100%降低为99.9%时，轻微的不满意就出现了，即第一迹象（新婚老婆 100%满意，3～5年后感情满意度下降，第三者有机可乘） b)轻微的不满意时，替换的想法和行动几乎为零。但不方便的种子在萌芽，不满意的感觉已经成长并有可 能膨胀变大，需求正在萌发 c)问题/缺陷愈演愈烈，变成令人讨厌的事。 d)开发需求的最后一步就是把问题变成一个愿望、一种需要和一个要行动的企图—“我要立刻改变” 5.Situation question a)提太多的背景问题，买方很快就不耐烦了 b)一个繁忙的客户是不会从给销售人员提供详细的个人信息中得到满足和喜悦的 c)谁会从背景问题中得利？卖方 d)成功销售人员不是不问背景问题，而是不问那些没有必要的背景问题。排除许多可能会让买方厌烦的、 刨根就底的背景问题 6.Problem question a)有经验的销售人员提更少的背景问题而问更多的难点问题 b)当卖方发掘一个潜在需求时，以价值等是为条件，问题需要解决的迫切程度与需要花费的代价不能平衡， 所以此时客户还不愿意解决这个需求 7.Implication question a)卖方发现问题后提出对策显然是不够的。 b)在提出对策之前用暗示询问来提升解决问题的迫切程度。 c)抓住客户认为很小的问题放大，再放大，直到大得足以让客户付诸行动进行购买 d)暗示问题对决策者特别有用。决策者很赞赏揭示暗示询问的销售人员。一个决策者的成功依赖于通过直 接、表面的问题看到隐藏在背后的影响和结果。决策者要处理的是暗示问题。暗示语是决策者的语言，如果你可以将他们的语言，你当然能很好地影响他们 e)难点问题适用于使用者和有影响力的人？ f)暗示问题在高科技产品销售中特别有效？ g)最大的说客一直使用暗示问题。（苏格拉底与柏拉图） h)销售人员提很多暗示问题会使买方觉得沮丧、情绪低落，所以要适可而止

《巨人的花园》教师说课稿

《巨人的花园》教师说课稿 《巨人的花园》教师说课稿 尊敬的各位评委、各位老师： 大家好，我是四年级语文老师xxx。我说课的题目是《巨人的花园》，下面我将从教学设计理念、教材分析、学情分析、教法学法、教学过程、板书设计等六个方面来阐述我对本篇课文的理解与设计。 一、教学设计理念 细细品读课文，发现当阴冷的自私盘踞在巨人心头，孩子们远离巨人时，他的花园雪花飞舞;当温暖的阳光照彻巨人心房的时候，孩子们亲近他，他的花园是一片万紫千红的春色。王尔德以艺术的形象告诉我们，自私、封闭、狭隘的人不仅不能长久地拥有美好的事物，更不可能拥有人生的春天，甚至会扼杀一切的美与希望。 所以我打算以“巨人的变化”为中心，辐射全文，展开教学。在设计本课的教学时，我把朗读作为体验文本的手段和归宿，让学生在反复触摸文本语言的过程中，获得言语智慧的滋养，享受学习语文所带来的愉悦。 二、教材分析： 《语文课程标准》对中年级阅读要求是：“能用普通话正确、流利、有感情地朗读课文;能联系上下文，理解词句的意思，体会课文中关键词句在表达情意方面的作用”......

《巨人的花园》选自人教版小学语文四年级上册第三组课文。本组教材导语明确指出“走进奇妙的童话世界了解童话内容，品味童话的语言，体会童话的特点，感受童话语言魅力”。因此学好本组课文有利于学生比较系统深入地学习童话，并从中发挥想象，丰富情感，提高写作能力。 这篇课文是英国作家王尔德写的一篇意蕴深刻的童话，主要讲述了一个自私的巨人在孩子们的帮助下，改正了自己的错误，和孩子们一起过上了幸福的生活的故事，告诉我们能和大家一起分享的快乐才是真正的快乐。本文的显著特点是运用对比的方法展开故事情节、揭示道理。 根据以上的分析和四年级学生的特点，我制定了以下几个教学目标： 1、知识与能力方面：认识8个生字，会写12个生字。 2、过程与方法方面：有感情地朗读课文，能根据课文内容想象画面。这也是本节课的教学重点。 3、情感态度与价值观方面：明白不要自私，要学会爱，快乐只有和大家一起分享，才会真正快乐。这是本节课的教学难点。 三、学情分析 四年级的学生已经读过《小壁虎借尾巴》、《乌鸦喝水》等童话，对童话有较浓厚的兴趣，而且初步掌握了默读、理解课文大意的能力，也基本具备独立阅读的能力。 四、教法学法：

部编版语文四年级语文下册《巨人的花园》说课稿

第四篇《巨人的花园》说课稿 一、说教材。 《巨人的花园》是小学语文四年级下册第八单元的第二篇课文，这篇课文是英国作家王尔德写的一篇意蕴深刻的童话，主要讲述了一个自私的巨人在孩子们的帮助下，改正了自己的错误，和孩子们一起过上了幸福的生活的故事，告诉我们能和大家一起分享的快乐才是真正的快乐。本文有三处对比描写，即花园变化前后的对比、冬天性格的巨人和春天性格的孩子进行对比、巨人醒悟前后的言行对比，运用对比的方法展开故事情节、揭示道理是课文显著的写作特点。 二、说教学目标。 1．知识与技能 （1）认识9个生字，会写14个生字。 （2）用联系上下文的方式理解词句，读懂课文。 2．过程与方法 （1）能习正确、流利、有感情的朗读课文。 （2）根据课文内容想象三处对比描写的画面。 3．情感态度与价值观 明白不要自私，要学会爱，快乐只有和大家一起分享，才会真正快乐。 三、说教学重点、难点。 （一）教学重点： 想象画面，体会巨人在行动上和心理上的变化。 （二）教学难点： 体会这篇童话故事所揭示的道理。 四、说教学策略。 （一）教法：新课标倡导学生是学习和发展的主体，语文教学要关注学生的个体差异和不同的学习需求，爱护学生的好奇心、求知欲，充分激发学生的主动意识和进取精神。因此，将教学方法确定为促进学生自主、合作、探究性学习的多媒体辅助教学法、朗读教学法、情境教学法等。《语文课程标准》提出要“重视语文课程的熏陶感染作用，注意其教学内容的价值取向。”根据课文特点，将围绕“对比”展开教学。让学生通过对比思考，引导学生深入感悟来实施教学，同时在教学中扶放结合，渗透学习方法。 (二)学法：新课标积极倡导自主、合作、探究的学习方式。因此，在本课的教学中渗透了读中悟，悟中读的学法。正所谓书读百遍，其义自见，通过形式多样的诵读，让学生领略文章内涵；运用想象、小组合作学习方法，可以实现文本、学生以及学生之间的多元互动，从而提升学习的效果。 五、说教学过程。 (一)导入新课，激发兴趣。 1.投影展示一组与课文内容相关图片，让学生猜测图片的意思。 (用直观具体的图片激发学生的兴趣、学习主动性，激起孩子们对文本的阅读期待。) 2.教师板书课题，学生初读课文，验证自己猜测是否正确。 (二)倾听故事，再现情节。 1.播放音画结合的朗读课件，再现课文情节，校正字词读音。 2.投影展示重点字词。 (三)想象画面，品读感悟。 1.男女生轮读巨人砌墙和拆墙后、孩子进入和被赶出后花园里的不同景象，其他学生闭目想象画面，感受花园的变化。

(完整word版)巨人的花园优秀教学设计

《巨人的花园》教学设计 教学目标 1．认识8个生字，会写12个生字。正确读写“鲜花盛开、绿树成阴、鲜果飘香、洋溢、允许、围墙、隆冬、孤独、狂风大作、雪花飞舞、草翠花开、训斥、凝视、覆盖、火辣辣、冷酷、愉快、拆除”等词语。 2．有感情地朗读课文，能根据课文内容想象画面。 3．明白“快乐应该和大家分享”的道理，愿意和同学交流阅读后的感受。 学情分析 我班共有46名学生，刚刚升入四年级。学生基础较好，有一定的识字能力，阅读水平有待提高。四年级是儿童成长的一个关键期，在小学教育中正好处在从低年级向高年级的过渡期。四年级的语文学习更要注重阅读和思维的训练，重视字词、语段等语言文字的训练。教授本课一方面应重视字、词、句的教学；另一方面，要根据童话故事语言浅显、情节生动等特点，采用灵活多样的手段激发学生主动读书的兴趣。在学生初读感知的基础上，指导学生从具体语境中体会词语的含义。 教学重、难点 1．想象画面，体会巨人在行动上和心理上的变化。 2．体会这篇童话在表达上的突出特点。 教学过程 第1课时 一、激发兴趣，导入新课 同学们，你们喜欢童话故事吗？你们阅读过哪些优美的童话故事？ 童话故事里有美丽善良的白雪公主，有勇敢可爱的小红帽，还有坚强执着的丑小鸭……这节课让我们跟随王尔德，走进《巨人的花园》中，一起认识一位巨人吧！ （通过回顾阅读过的童话故事，激发学生学习兴趣。） 二、自主学习，初步感知 1．自由读课文，小组合作学习生字、新词。 出示生字课件，激发学生的学习兴趣。

2．汇报自学情况。 （1）说说通过自学掌握了哪些生字，交流记忆方法。 （2）词语的理解。（学生说说自己的理解，老师总结。） 3．朗读课文，说说你从文中了解了什么？ （让学生通过自主学习掌握本课生字新词，为学习课文打好基础，同时培养自学的能力。） 三、分段熟读课文 板书设计 巨人的花园 鲜花盛开鲜花凋谢 绿树成阴狂风大作 鲜果飘香北风呼啸 ……？…… 第2课时 一、复习导入新课 同学们，上节课我们走进了巨人的花园，了解了巨人的花园里的景象在不断地变化，你想知道这是为什么吗？让我们赶紧走进巨人的花园里，再看个明白吧！ （复习旧知识导入新课，很好地与本课时衔接。） 二、品读课文，感知体验 出示巨人回来前花园景象的课件： 1．巨人回来前，花园的景象是怎样的呢？指导朗读第一自然段，谈谈自己的感受。 2．巨人回来以后，花园多次发生变化，这是为什么呢？ （引导学生仔细读文，在读中感悟：花园的变化跟巨人对待孩子的态度有关。）

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销售人员必读书籍推荐 思维能力: 《六顶思考帽》推荐指数★★★☆☆ 《思考的技术》推荐指数★★☆☆☆ 《知性力》推荐指数★★☆☆☆ 销售心理学: 《影响力》推荐指数★★★★★ 《人性的弱点》推荐指数★★★☆☆ 《如何影响顾客的购买决定》推荐指数★★★☆☆ 电话销售能力: 《电话销售中的心理学》推荐指数★★☆☆☆ 《电话销售实战训练》推荐指数★★★☆☆ 《电话应该这样打》推荐指数★★★☆☆ 询问能力(如何探寻客户寻求): 《提问销售法》推荐指数★★☆☆☆ 《SPIN销售巨人》推荐指数★★★★★ 《汽车销售的第一本书》推荐指数★★★☆☆ 说服能力： 《故事赢家（如何用故事吸引人、打动人）》推荐指数★★★☆☆《说服力——说服他人的50个秘密》推荐指数★★★☆☆ 《用脑拿订单》推荐指数★★★★☆ 谈判能力： 《赢合谈判》推荐指数★★★★☆ 《谈判是什么》推荐指数★★★☆☆ 《优势谈判》推荐指数★★☆☆☆ 自我管理能力： 《高效能人士的七个习惯》推荐指数★★★★☆ 《如何掌控自己的时间和生活》推荐指数★★★☆☆ 《破解情绪密码》推荐指数★★★☆☆ 客户关系能力： 《心理操纵术——人际关系中的心理策略》推荐指数★★★★☆《会交朋友好推销——关系销售的心理学解析》推荐指数★★★☆☆《卡内基沟通与人际关系》推荐指数★★★☆☆ 项目控制能力： 《竞争性销售》推荐指数★★☆☆☆ 《新战略营销》推荐指数★★★★☆ 《赢单九问》推荐指数★★★★☆ 销售管理能力： 《销售管理与客户关系》推荐指数★★★★★ 《销售团队管理》推荐指数★★★☆☆ 《销售人力资源管理》推荐指数★★★★☆

小说类别的： 《输赢》《浮沉》两部曲《圈子圈套》三部曲《做单》（一个IBM的8年金牌销售写的） 其他类别： 博恩·崔西《销售圣经》和《销售中的心理学》（这两本书对于销售的阐释非常的深刻） 杰弗里·吉特默《销售圣经》 倪建伟《销售就是要搞定人》（写的很精彩，全都是实战案例，网上叫《销售无冬天》可以下载）孟昭春《成交决定一切》（网上有视频，叫大客户销售十八招，是一个中国人关于大客户销售的理论总结，写的很不错） 乔·吉拉德（销售神人写的）《怎样赢销》《怎样销售你自己》 罗伯特·西奥迪尼博士写的《影响力》（六大人际交往法则，可以应用到销售中）

从巨人集团内部控制混乱的案例引发的思考

从巨人集团内部控制混乱的案例引发的思考 我们知道，巨人集团我国民营企业的佼佼者，它的辉煌一度震惊了中国的财经界。然而，巨人集在快速崛起后，又在很快的时间内在市场上沉落了。这是为什么呢？原来这和内部控制混乱有关。 1989 年8 月，史玉柱用先打广告后付款的方式，将其研制的M-6401 桌面排版印刷系统软件推向市场，赚进了经商生涯中的第一桶金，奠定了巨人集团创业的基石。1991 年 4 月，珠海巨人新技术公司成立；1993 年7 月，巨人集团下属全资子公司38 个，成为中国第二大民营高科技企业；1994 年年初，号称中国第一高楼的巨人大厦一期工程动土，同年史玉柱当选为“中国改革风云人物”；但1997 年年初，巨人大厦在只完成了相当于三层楼高的首层大堂后停工，各方债主纷纷上门，老“巨人”的资金链断裂，负债 2.5 亿元的史玉柱黯然离开，巨人集团破产。 老“巨人”的衰弱——内部控制的紊乱 （一）内部环境 巨人集团有董事会，但形同虚设。史玉柱手下的几位副总都没有股份，在集团讨论重要决策时，他们很少坚持自己的意见，他们也无权干预史玉柱的错误决策。因此，在巨人集团的高层没有一种权力制约，巨人集团实行的是“一个人说了算的机制。另一方面，权利都集中在史玉柱一人手中，因此，监事会实质上也无法起到任何监督和制衡的作用。集团的快速扩张，资产规模的快速膨胀，也是的内部的管理变得浮躁而混乱。同时，巨人集团从几个人发展到上千人，人员素质、组织结构以及企业文化都在不断磨合；由于缺乏规范的基础性内部控制，各类违规、违纪、违法案件，诸如截留、坐支、挪用公款、搞虚假广告等问题屡见不鲜；最终酿成了资金断流、经营难以为继的局面,甚至在危急时刻，“巨不肥”带来的利润还被一些人私分,如此可见，巨人集团的内部环境存在着多大的漏洞。 （二）风险评估 由于缺乏必要的财务危机意识和预警机制，老“巨人”的债务结构始终处在一种不合理的状态。。在巨人营销最辉煌的时期，每月市场回款可达 3 000 万~5 000 万元。以如此高额的营 业额和流动额，完全可以陆续申请流动资金贷款，并逐渐转化为在建项目的分段抵押贷款。但史玉柱一向以零负债为荣，以不求银行为傲。一味指望用保健品的利润积累来盖大厦，这成了巨人突发财务危机的致命伤。到1996 年下半年，资金紧张时，由于缺乏与银行的信贷联系，加上正赶上国家宏观调控政策的影响，巨人陷入了全面的金融危机。 企业积极管理和应对风险的关键，在于评估风险、量化风险，针对风险根源和计量采取不同的风险管理策略。巨人集团每一次遇到危机时，都没有对企业面临的内外风险进行评估，没有看清楚纯粹风险损失有多大，如何把握机会风险，而仅仅是跟进社会上的热点行业，盲目涉足多元化经营，而导致现金流缺乏，同时缺乏危机意识，最终未能控制好财务风险和经营风险。巨人集团向保健品和房地产行业多元化发展的目标，与巨人集团的管理能力、资金能力和技术能力产生错位，企业管理、资金、人员素质不能与设定的目标相匹配，企业战略风险增大。

部编版四年级语文下册 巨人的花园说课稿一

26. 《巨人的花园》说课稿 一、说教材 《巨人的花园》是部编版小学语文四年级下册第八单元的第二篇精读课文,本组课文的专题是童话故事,要求学生在读课文时体会童话的语言美、意境美、思想美。《巨人的花园》是英国作家王尔德写的一篇意蕴深刻的童话,讲述的是一个巨人看到孩子们在自己的花园里玩耍,很生气,便在花园的周围筑起了围墙,将孩子们拒之门外。从此,花园里花不开,鸟不语,一片荒凉。后来,巨人醒悟了,拆除了围墙,与孩子们共同生活,感到无比的幸福。从这篇童话中我们可以体会到,能和大家一起分享的快乐才是真正的快乐。 二、说教学目标 语文课程标准强调,课程目标要根据知识和能力、过程和方法、情感态度和价值观三个维度设计,基于以上对教材的理解,结合四年级学生特点,设定教学目标如下： 1. 认识8个生字,会写11个生字。能正确读写“洋溢、允许、围墙、禁止、告示牌”等词语。 2. 有感情地朗读课文,能根据课文内容想象画面。 3. 读懂课文,明白“快乐应当和大家分享”的道理,愿意和同学交流阅读的感受。 童话主要是通过丰富的想象、幻想和夸张来塑造形象、反映生活,对儿童进行思想教育,基于文体特点,确定教学重难点如下： 教学重点：想象画面,体会巨人在行动上和心理上的变化。 教学难点：体会童话特点,感受童话魅力。 三、说学情 四年级的学生对童话非常喜爱,也读了很多课内外的童话故事。这个故事非常接近学生的生活,又充满了神奇的想象。相信本文能够激起学生的学习兴趣。 四、说教法学法 教法：《新课标》指出,学生是学习的主人,阅读是学生个性化行为,语文教学中要引导学生自读、自悟,充分调动学生的情感体验,关注学生的内心感受。因此,根据课文特点,我将围绕“对比”展开教学。我将采用多媒体辅助教学法、朗读教学法、情境教学法等。让学生通过对比思考,引导学生深入感悟来实施教学,同时在教学中扶放结合,渗透学习方法。

SPIN销售巨人_理论篇笔记20110807

一、销售行为和成功销售 收场白在大生意和小生意中都能减短每个单子的时间，只是作用的效果不同，可能会促进，也可能会使单子提前中断。 好的产品说明会对客户产生影响，但只是暂时的，几天后就被客户抛之脑后了。 小生意中，很多失误客户能接受，一个错误的决策可能只有自己会知道。而大生意中，重大决策需要很多人一起来做，同时一个错误的决策也会更加明显。 销售的四个阶段：初步接触→调查研究→证实能力→承认接受（成功的销售会在调查研究阶段花很多的心思） 开放型问题的使用与成功之间并没有任何可知的关系。 SPIN： 1、背景问题：在生意的开始，成功人士趋向于问一些关于现实和背景的 问题。典型的背景问题如“你们用这些设备有多久啦？”或“您能和 我谈谈你们公司的发展计划吗？”。尽管背景问题对于收集信息大有 益处，但成功人士不敢过多地使用，因为这种问题用得过多时买方会 感到厌烦和恼怒。 2、难点问题：一旦关于买方状况的信息已经足够多了，成功人士又转向 第二类问题。例如：他们会问“这项操作是否很难执行？”或“你担 心那些老机器的质量吗？”，类似这些问题我们称之为难点问题，即： 发现问题、难点和不满，然后用卖方的商品和服务帮助他们解决这些 问题。经验不足的人通常没有足够的难点问题要问。 3、暗示问题：在小生意中，卖方只要知道问状况和难点问题他就会很成 功。在大生意中这还远远不够，成功人士必须会问第三种类型的问题。 这第三种类型的问题更复杂更高深，被称为暗示问题。典型例子如下： “这个问题对你们的远期利益有什么影响？”或“被拒绝的利率对客 户的满意程度有什么影响吗？”暗示问题是站在客户的立场上问与他 有关的问题，然后研究这些问题的影响和后果。从中不难看出，利用 暗示问题可以一箭双雕地让客户明白问题的严重性和迫切性。暗示问 题在大生意中尤为重要，甚至一些经验丰富的销售商也很难问得很贴 切、很到位。 4、需求-效益问题：最后，我们发现在调查阶段成功人士还会涉猎第四 种类型的问题。这就是需求-收益问题，典型例子：“如果把它的运行 速度提高10%对您是否有利呢？”或“如果我们可以将其运行质量提 高，那会给你怎样的帮助呢？”。需求-效益问题的用途很多，在第四 章你可以有所了解。而现在，也许你应该知道的最重要的一点是：它 们能让客户告诉你，你提供的这些解决问题的方法让他获利多少。因 此需求-效益问题与成功的销售有很密切的联系。在我们的研究过程 中，有一个很普遍的现象：在每笔生意中，出色的执行人员较之的普 通执行者所问的需求-效益问题要多10倍 二、承诺接收：结束生意 一些收场白技巧： 假设型的收场白：假设生意已经做成，在客户同意购买前问：“您希望货物发到什么地方？”